停電的應急預案內容（通用5篇）

停電的應急預案內容 篇1

　　1 總則1.1編制目的

　　為提高公司值班人員處置全廠停電中斷時的應急能力，正確、有效和快速地處理廠用電中斷，并最大程度地縮短廠用電恢復所用時間，使各動力設備及時投入運行，恢復正常生產，最大限度減少事故造成的損失和影響，保障全司員工的人身安全和設備財產安全，制定本預案。

　　1.2適用范圍

　　本預案適用于全廠停電事故的應急。

　　1.3引用文件

　　下列文件中的條款通過本程序的引用而成為本程序的條款。凡是注日期的引用文件，其隨后所有的修改單（不包括勘誤的內容）或修訂版均不適用于本程序，凡是不注日期的引用文件，其最新版本適用于本標準。

　　《中華人民共和國安全生產法》

　　《中華人民共和國職業病防治法》

　　《中華人民共和國消防法》

　　《關于特大安全事故行政責任追究的規定》

　　《電力事故調查規程》

　　《電業安全工作規程》

　　《防止電力生產重大事故的二十五項重點要求》

　　《生產安全事故應急預案管理辦法》（國家安全生產監督管理總局第17號令）

　　《廣東省安全生產監督管理局<生產安全事故應急預案管理辦法〉實施細則》

　　《電力企業應急預案管理辦法》（電監安全［20xx］61號）

　　《生產經營單位安全生產事故應急預案編制導則》（AQ/T9002-20xx）

　　國家其它關聯的法律法規

　　省、市政府其它關聯的法規和規定

　　1.4應急處置基本原則

　　1.4.1 以人為本，安全第一：把保障職工的生命安全和身體健康、最大限度地預防和減少自然災害事故造成的人員傷亡作為首要任務，切實加強應急救援人員的安全防護。

　　1.4.2統一領導，分級負責：認真履行安全生產責任主體的職責，在公司安委會領導下，按照統一協調、各負其責的原則建立安全生產應急預案和應急機制。

　　1.4.3完善體系，快速響應：建立與完善安全生產事故應急組織機構、救援隊伍、指揮體系和響應程序，一旦發生事故，按照事故等級劃分逐級啟動應急預案，快速響應，實施救援。

　　1.4.4居安思危，預防為主：貫徹落實安全第一，預防為主的方針，堅持事故應急與預防工作相結合，重視事故應急預案編制和管理，切實做好預防、預測、預報和預警工作，做好常態下的風險評估、物資儲備、隊伍建設、完善裝備、預案演練等工作。

　　1.5與其他專項預案關系

　　本預案為公司應急預案體系的專項應急預案。在公司《突發事件總體應急預案》的基礎上制定，可以單獨使用，也可以配合《突發事件總體應急預案》使用。

　　2.應急指揮機構及職責

　　2.1應急指揮機構

　　總指揮： 總經理

　　副總指揮：生產副總經理及其他副總經理

　　成 員：各部門行政正職、當值值長

　　2.2 應急指揮機構職責

　　2.2.1貫徹落實國家有關應急救援與處理的法規、規定，統一領導公司應急關聯工作。

　　2.2.2迅速了解公司職工傷亡及電力設施、設備危機狀況，確定應急工作規模；分析應急資源需求， 評估現有應急能力。

　　2.2.3啟動應急預案，發布應急通知，組織、協調各部門工作，確保各項工作按應急程序進行。

　　2.2.4組織、協調公司內人力、物力，研究重大應急決策和部署，首先確保機組安全停運，待條件 許可后盡快恢復電力供應。

　　2.2.5及時了解掌握事態發展狀況及趨勢，解決好應急各項工作。

　　2.2.6發布關聯信息負責全廠停電事故應急預案的編制、修訂和演練工作。

　　2.3應急救援指揮部指揮中心

　　主任：公司安全生產直接責任人

　　副主任：安健環管理部經理

　　中心組員：生產技術部安全責任人、運行部安全責任人、檢修部檢修部門（單位）安全責任人、行政部安全責任人、安健環分部負責人

　　應急救援指揮部指揮中心的主要職責是：熟悉指揮機構編制和通信情況，掌握災情及動態，上報情況下達指令，部署協調各工作組迅速開展搶險救援工作。

　　應急救援指揮部指揮中心主任因客觀原因未能履行職責時，由副主任全面履行其職責。

　　2.4生產保障組

　　組長：運行部安全責任人

　　副組長：運行部副經理、生產技術部副經理

　　成員：生產技術部、運行部人員

　　職責：負責加強與調度的聯系，組織處理事故，采取措施穩定發電設備運行，協調運行與檢修工作，避免擴大事故。

　　生產保障組組長因客觀原因未能履行職責時，由第一副組長全面履行其職責。

　　2.5滅火行動組

　　組長：安健環管理部消防保衛分部負責人

　　副組長：安健環管理部消防保衛主管

　　成員：消防保衛管理員、公司志愿消防隊員

　　職責：負責加強與指揮部的聯系，迅速撲救初起火災，應急疏散易燃易爆物品和物資，并指揮消防隊員控制火勢，積極投入滅火戰斗。

　　滅火行動組組長因客觀原因未能履行職責時，由副組長全面履行其職責。

　　2.6疏散引導組：

　　組長：行政部安全責任人

　　副組長：行政部后勤工作負責人

　　成員：公司行政部工作人員

　　職責：負責組織并指揮各班組長按照疏散路線引導人員及物資進行疏散工作。

　　疏散引導組組長因客觀原因未能履行職責時，由副組長全面履行其職責。

　　2.7設備搶修組

　　組長：檢修部檢修部門（單位）安全責任人

　　副組長：檢修部檢修部門（單位）經理

　　成員：檢修部檢修部門（單位）員工

　　職責：負責協調檢修人員對被損壞的設備、設施采取緊急處理措施和修復工作。

　　設備搶修組組長因客觀原因未能履行職責時，由副組長全面履行其職責。

　　2.8醫療救護組：

　　組長：行政部安全責任人

　　副組長：行政部后勤工作負責人

　　成員：行政部員工、黨群工作部員工

　　職責：負責組織搶救、轉移傷員，做好飲用水、食品等后勤供應工作。

　　醫療救護組組長因客觀原因未能履行職責時，由副組長全面履行其職責。

　　2.9安全監督組：

　　組長：安全總監

　　副組長：安健環分部負責人

　　成員：安健環管理部安全管理人員、各部門安全專責

　　職責：負責監督應急工作所涉及設備、設施和人身安全的狀況，監督安全措施的落實；負責人員傷亡和財產損失的統計匯報。

　　安全監督組組長因客觀原因未能履行職責時，由副組長全面履行其職責。

　　2.10治安保衛組：

　　組長：安健環管理部消防保衛分部負責人

　　副組長：安健環管理部消防保衛主管

　　成員：消防保衛管理員、公司保安隊員

　　職責：負責加強公司內治安管理和重點部位的保衛工作，防止在特殊情況下的不法行為；維護公司內道路交通秩序，保證應急救援工作的順利進行；積極投入制止治安、刑事案件、恐怖暴力活動和參加搶險救災的戰斗。

　　治安保衛組組長因客觀原因未能履行職責時，由副組長全面履行其職責。

　　2.11后勤保障組：

　　組長：檢修部門（單位）經營部安全責任人

　　副組長：檢修部門（單位）經營部備件分部主任

　　成員：檢修部門（單位）經營部員工

　　職責：負責應急物資的后勤供應工作。

　　后勤保障組組長因客觀原因未能履行職責時，由副組長全面履行其職責。

　　2.12 善后處理組：

　　組長：人力資源部安全責任人

　　副組長：行政部安全責任人

　　成員：行政部、人力資源部等管理人員

　　職責：負責保護好現場,迅速組織初步調查、取證、評估后，清理現場，恢生產，根據事故等級和調查處理權限，組成事故調查組進行調查處理和責任追究工作，并按照有關規定，做好事故中傷亡人員的撫恤工作

　　善后處理組組長因客觀原因未能履行職責時，由副組長全面履行其職責。

　　3.事故類型和危害程度分析

　　3.1危險性分析及事件類型

　　機組全廠用電全部中斷，導致發電機組與電網解列，處理不及時或不正確有可能引發事故擴大，造成汽輪發電機組主、輔設備損壞或全廠停電。

　　3.2事件可能造成的危害程度

　　3.2.1機組在運行中突然甩負荷可能導致汽輪機飛車事故。

　　3.2.2交流電源失去后若直流潤滑油泵不能正常投運將導致汽輪機大軸斷油燒瓦；

　　3.2.3汽輪機盤車裝置失壓不能盤車，易造成大軸彎曲。

　　3.2.4交流電源失去后，網控室控制中心盤失去電源可能造成110kV#1、2站系統的刀閘動力電源全部失去，不能進行電動操作，只能手動操作。

　　3.2.5交流電源失去后直流設備負荷的增加將造成蓄電池放電速度加快，電量若儲備不足將造成。

　　4. 事件分級

　　針對全廠停電事故的危害程度、影響范圍和控制事態的能力，將事故分為二級。全廠停電可能使機組在運行中突然甩負荷導致汽輪機飛車，交流電源失去后若直流潤滑油泵不能正常投運將導致汽輪機大軸斷油燒瓦；汽輪機盤車裝置失壓不能盤車，易造成大軸彎曲，但未發生飛車、燒瓦大軸彎曲，列為二級；當全廠停電時，處理不及時，容易發生飛車事故，可能會危及人身和設備安全，同時潤滑油可能會泄漏至汽機的高溫部件，引起燒瓦、大軸彎曲，機組不能安全地停運，引發設備事故或火災，列為一級。

　　5. 預防與預警

　　5.1預防措施

　　本公司針對生產過程中需要控制的危險源和危害因素，采取二種辦法實施監控。

　　5.1.1第一種配套設計、建設自動監視設備和安全、環境、衛生控制措施（設施）。

　　5.1.2第二種制定關聯安全標準、設備管理標準、缺陷管理標準等規章制度，在正常情況下做好日常管理、維護和巡檢工作。

　　5.2預警行動

　　響應啟動 發生Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ級響應，由公司應急預案領導小組啟動本預案。在公司應急預案領導小組的統一領導下，迅速查清輸、變電設備損壞情況，組織搶修隊伍，調集搶修物資，立即開展設備搶修自救恢復工作。

　　6.事故報告與信息處理

　　6.1公司設立24小時應急值班電話： 。

　　6.2公司接收的上級有關部門信息，應急預案辦公室負責立即下達至各部門。

　　6.3公司接收的應急信息，由公司應急預案領導小組負責人向上級應急預案辦公室報告。

　　7.應急響應

　　7.1 響應分級

　　針對廠用電中斷事故的危害程度、影響范圍和控制事態的能力，將廠用電中斷事故應急響應級別分為Ⅰ級響應（公司級）和Ⅱ級響應（部門級）兩級。應急處理工作實行公司統一領導、分級管理、分級實施的原則。對一般性廠用電中斷事故實施Ⅱ級響應，由運行部組織進行應急處理。當廠用電中斷事故有可能造成發電機組被迫全部停運、對重要設備和人身安全構成重大威脅時，立即實施Ⅰ級響應。

　　7.2 響應程序

　　7.2.1事故發生時，值長應及時向應急救援指揮部報告事故發生的情況，根據事故的程度，可提出啟動事故應急救援預案的申請。

　　7.2.2事故初發期，在應急救援指揮部進入工作狀態前，值長負責生產現場的應急救援指揮工作，并有權調用現場一切人力資源（包括運行值班人員、保安、消防人員和檢修值班人員等）和救援設備、車輛等，迅速進行搶險，最大限度控制事故發展。不服從調度的人員依照規定給予嚴格考核，嚴重者依法追究法律責任。

　　7.2.3事故應急救援總指揮（副總指揮）得到事故發生信息后，按照事故實際情況確定是否啟動應急預案，并根據事故的嚴重程度，確定應急響應級別。指揮調度物資、車輛、人員和工作組等立即展開應急救援工作，有關人員迅速到達工作崗位履行職責。

　　7.2.4急救援指揮部負責人到達現場后，值長協助應急救援指揮部迅速進入工作狀態，并交由應急救援指揮部負責應急救援指揮工作。

　　7.2.5事故可能對廠區內人員安全構成威脅時，必須有組織地緊急疏散與事故應急救援無關的人員。

　　7.2.6對可能威脅到廠外居民（包括友鄰單位人員）安全時，應急救援指揮部指揮中心應立即和地方有關部門聯系，引導居民迅速撤離到安全地點。

　　7.2.7一旦發生重大事故，本單位搶險救災力量不足時，應急救援指揮部指揮中心應立即向上級和友鄰單位通報，必要時請求社會力量援助。社會援助隊伍進入廠區時，應急救援指揮部指揮中心應責成專人聯絡、引導，并告之安全注意事項。

　　7.3 事態監測與評估

　　由事故現場應急指揮部負責對廠用電中斷事故的發展勢態及影響及時指定專人進行動態的監測，并借助現場人員的報告、現場查看和運行監測，對監測信息做出初步評估。當值值長應及時將評估的結果反饋給應急救援指揮部，為廠用電中斷事故救援的應急決策提供依據。

　　8.應急救援措施

　　8.1先期處置

　　8.1.1 有關部門接到全廠停電事故的信息報告后，立即啟動全廠停電事故的應急準備工作，并安排有關人員采取相應預防控制措施，防范事故的發生。

　　8.1.2 事故發生初期，事故部門和現場人員應積極采取措施，防止事故的擴大，并迅速采取必要措施搶救人員和財產。在立即組織搶險、處理事故的同時，迅速向公司生產安全事故應急救援指揮部指揮中心報告。遇緊急情況應及時向110或119報警，或向120求救。

　　8.2 應急處置

　　8.2.1 當值值長確認能否用旺洲甲、乙線倒供廠用電，若線路失壓暫時不能恢復，則使用一二期聯絡電源恢復廠用電；如此時一二期聯絡電源也不能使用，立即啟動柴油發電機，恢復#1、2機組380V廠用母線。

　　8.2.2 在機組廠用母線用柴油發電機恢復供電后，啟動保證主機安全的重要輔機，如交流油泵、頂軸油泵、盤車等，嚴格按照先起重要負荷，后起次要負荷的原則，不能同時啟動多個負荷。啟動負荷時（特別是電動機）要密切監視電壓、電流、頻率等的變化情況。

　　8.2.3 及時恢復外線對公司110kV母線、啟備變的供電，及時恢復機組的正常供電。

　　8.3 警戒與治安

　　事故發生后，治安保衛組負責對事故現場進行警戒，維護事故現場秩序，保障搶險、救護車輛暢通，加強對事故重要部位、防火重點部位的保護工作，及時傳達、執行指揮部的命令，現場人員將完成情況及時報指揮部。與救援、搶險無關的人員，未經應急人員同意不得進入事故現場。

　　8.4人群疏散與安置

　　如發生汽輪機超速飛車事故規模擴大，人力無法控制時，應組織人員緊急撤退和疏散，對撤出人員應及時清點人數。

　　8.5現場恢復

　　在現場恢復的過程中往往仍存在潛在的危險，如觸電、受損建筑倒塌等，所以應充分考慮恢復現場過程中可能的危險，制定現場恢復的程序，防止恢復現場的過程中突發事件的再次發生。在此基礎上，迅速恢復正常的生產秩序，并積極穩妥、深入細致地做好善后處置工作。

　　8.6應急結束

　　事故現場得以控制，環境符合有關標準，導致次生、衍生事故隱患消除后，在充分評估危險和應急情況的基礎上，經事故現場應急救援指揮部批準后，由應急救援指揮部指揮中心宣布現場應急結束。

　　8.7 信息發布：事故信息由事故現場指揮部指揮中心負責發布。

　　9.事故善后處理

　　9.1恢復生產：

　　搶險救援結束后，善后處理組必須保護好現場,迅速組織初步調查、取證、評估后，清理現場，恢復生產。

　　9.2 事故調查：

　　公司根據事故等級和調查處理權限，組成事故調查組進行調查處理和責任追究工作。

　　9.3 撫恤工作：

　　公司按照有關規定，做好事故中致病、傷殘、死亡人員的撫恤工作，賠償個人損失，并安撫其親屬。

　　10.應急保障：

　　10.1應急隊伍保障

　　事故應急隊伍為全體生產人員、各值班人員、各部門人員、保安及消防人員，必要時請求應急專業人員隊伍和社會救援資源。

　　10.2 應急物資與裝備保障

　　應急物資與裝備的儲備是應急救援工作的重要保障。公司根據生產系統可能發生的事故性質和潛在的危險因素，合理配備事故應急救援中所需的各種救援工具、物資和設備，如設備備品、備件、起重機械、通信器材、消防器材、交通工具、照明裝置、搶險救護裝置、急救藥品、防護物資等。

　　11.培訓和演練

　　11.1培訓

　　員工應急知識和應急技能的培訓計劃應在公司的年度培訓工作計劃中詳細列出，具體工作由人力資源部牽頭，安健環部協助開展。

　　11.2演練

　　應急預案演練分部門級和公司級演練，具體計劃由安健環部在每年1月前結合公司實際情況擬編年度演練計劃報公司批準后執行。

　　12.預案管理

　　12.1 應急預案備案

　　本應急預案經評審通過后，報當地安全生產監督、南方電監局等政府部門以及集團公司備案。

　　12.2 維護與更新

　　12.2.1 救援器材設專人保管，定期檢查保養，處于常備狀態。

　　12.2.2 預案隨國家及上級應急管理關聯法律法規的修改和要求、各部門職責或應急資源發生的變化、應急救援工作的經驗教訓或出現的新情況及應急演練中暴露出的缺陷，及時進行更新、修訂、完善和改進。

　　12.3 制定與解釋

　　本預案由運行部擬編并解釋。

　　13.獎懲

　　13.1對在事故應急管理、處置、救援工作中取得顯著成績的，對防止或搶救事故有功的，對應急救援工作提出重大建議且實施效果顯著的，以及有其他特殊貢獻的部門和個人，根據公司安全生產和獎金考核的有關管理標準和規定進行表彰、獎勵。

　　13.2對瞞報、誤報事故（事件）和突發事件中玩忽職守、不聽從指揮、不履行職責的人員，以及擾亂、妨礙搶險工作的人員，發生或擴大安全事故及造成其他嚴重后果的生產經營單位和有關責任人，根據公司安全生產和獎金考核的有關管理標準和規定追究責任，觸犯法律的由司法部門處理。

　　14.應急預案實施

停電的應急預案內容 篇2

　　一、停電發生時的措施：

　　1、   接到停電通知的情況下，管理處應事先將停電線路、區域、時間、電梯使

　　用以及安全防范要求等情況通知關聯業主，并在主要出入口發布停電通告；同時，工程部應做好停電前的應變工作。

　　2、  在沒有接到任何通知、突然發生停電的情況下，工程部應立即確認是內部故障停電還是外部停電。若系內部故障停電，應立即派人查找原因采取措施，防止故障擴大；若系外部停電，一方面要防止突然來電引發事故，一方面致電電力局查詢停電情況，了解何時恢復供電，并將了解的情況通知管理處。

　　3、   保安部立即會同工程部派人分頭前往各樓檢查電梯運行情況，發現電梯關人立即按照電梯困人應急預案施救。

　　4、   管理處立即將停電情況通知關聯業主，并在主要出入口發布停電通告，要求業主保持冷靜，做好防范。

　　5、   若突發停電時，正值大樓正在上班營業，保安部應協助維持好秩序，并要注意防火，防止發生火災。

　　6、   安排員工到各主要出入口、電梯廳維持秩序，保安加強保安措施，嚴防有人制造混亂，渾水摸魚，必要時關閉大門。

　　7、   派人值守辦公室、值班室，做好解釋和疏導工作，防止與業主發生沖突。

　　8、   詳細記錄停電事故始末時間、發生原因、應對措施以及造成的損失

　　二、停電發生后采取的緊急措施：

　　1   配電房值班員發現停電故障，應及時通知管理處工程主管。

　　2、工程主管立即到現場，組織當值電工檢查電力系統情況，并及時匯報管理處主任；

　　3、當外線故障導致主供電源停電時；

　　1、值班電工要檢查真空開關的指示牌是否分閘，再檢查電壓和指示燈，當明確失壓斷電后，按《電業規定》要求將主供電源進線柜真空開關退出，掛上“有人工作，禁止合閘”指示牌；

　　2、 值班室電工向供電局調度室報告并了解外線停電情況；

　　3、工程主管及時把情況匯報管理處經理，并提啟用備用電源，經管理處主任批準后，用電話向業主解釋停電原因并提醒業主做好來電的準備；

　　4、工程主管要求值班電工做好操作準備。按《電業規定》送上備用電源；

　　5、 檢查設備運行是否正常，停電區域是否已恢復正常；

　　6、 恢復正常供電后，及時向管理處主任匯報；

　　7、詳細記錄事故全過程（停電時間、報告時間、受話人姓名、報告內容、離開時間、事故原因等）；

　　8、 當內線故障導致主供電源停電時；

　　9、 工程主管組織機電檢查電力系統故障原因并及時搶修；

　　10、  加強電區域的安全巡邏；

　　11、  工程主管及時把情況匯報管理處主任，經管理處主任批準后，用電話向用戶解釋原因并提醒用戶做好來電的準備；

　　12、  工程主管要求值班電工做好操作準備，按《電業規定》進行送電操作；

　　13、 檢查設備運行是否正常，停電區域是否已恢復正常；

　　14、 恢復正常供電后，及時向管理處主任匯報；

　　15、詳細記錄事故全過程（停電時間、報告時間、受話人姓名、報告內容、離開時間、事故原因等）

停電的應急預案內容 篇3

　　1、歌曲類：(1)喜慶、祥和、熱烈的歌曲; (2)青春、陽光、健康、向上; (3)與以上主題相關的原創歌曲。

　　2、舞蹈類：(1)積極向上、寓意深刻的藝術性舞蹈; (2)具有高科技時代氣息的創意性舞蹈。(3)喜聞樂見的街舞、現代舞、健美操、武術等; (4)相關歌曲的伴舞。

　　3、曲藝類：(1)喜慶、熱鬧反映生活的的相聲、小品;(2)經典的傳統曲藝類節目(戲曲、話劇、評書等);(3)其它類型的曲藝節目(樂器類)。

　　4、每個部門所報節目不限;

　　5、提倡跨部門組合報名;

　　七、年會進行流程

　　1. 參會人員入場

　　2. 主持人宣布年會開始

　　3. 總經理、董事長、講話;對年終做總結、表彰員工

　　4. 表彰：各部門負責人做度工作總結與計劃、對優秀員工予以表彰、為優秀員工發獎

　　阿里云

　　5. 優秀員工發言

　　6. 聯歡會節目表演

　　7. 互動小游戲

　　8. 閉幕詞

停電的應急預案內容 篇4

　　一、 會議主題：放松心情，全員參與，度過一個祥和、快樂的聯歡晚會，現將本次年會方案策劃如下：

　　二、 年會地點 ：

　　三、 年會時間：

　　20xx年1月6日(周五)17:00開始(暫定)

　　四、 年會主持人及參會人員：

　　會議主持：錢思雨 劉瑩瑩 參會人員：索新科技所有員工

　　五、 年會的流程與安排：

　　16:50所有員工提前十分鐘到場。

　　17:00---17:05主持人宣布員工大會開始。主持人邀請總經理/副總經理上臺致開幕詞

　　17::05 ---17:15總經理/副總經理致開幕詞

　　17:15---17:35就餐(就餐約20分鐘后開始表演節目)

　　17:35---17:40表演節目

　　17:40---17:45表演節目

　　17:45---17:55互動小游戲

　　17:55--#from 本文來自高考資源網 end#-18:05對優秀員工予以表彰，為優秀員工發獎，優秀員工發言。(主持人請先進員工上臺領獎，先進個人與總經理合影留念，主持人領掌祝賀。主持人請領獎者發表簡短獲獎感言)。

　　18:05---18:10表演節目

　　18:10---18:25互動小游戲

　　18:25---18:35表演節目

　　18:35---18:55抽獎及頒獎。由現場隨機員工抽取幸運獎3名。由人事部經理抽取三等獎3名。由副總經理抽取二等獎2名。由總經理抽取一等獎1名抽獎結束后統一發獎。獎品由總經理統一發放。

停電的應急預案內容 篇5

　　一、計劃概要

　　1、年度銷售目標600萬元；

　　2、經銷商網點50個；

　　3、公司在自控產品市場有必須知名度；

　　二、營銷狀況

　　空調自控產品屬于中央空調等行業配套產品，受上游產品消費市場牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設和人民生活水平的不斷提升以及產品更新換代時期的到來帶動了市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。湖南地處中國的中部，空調自控產品需求量比較大：

　　1、夏秋炎熱，春冬寒冷；

　　2、近兩年湖南房地產業發展迅速，個性是中高檔商居樓、別墅群的興建；

　　3、湖南納入西部開發、將增加各種基礎工程的建設；

　　4、長株潭的融城；

　　5、郴州、岳陽、常德等超多興建工業園和開發區；

　　6、大家對自身生活要求的提升；綜上所述，空調自控產品個性是高檔空調自控產品在湖南的發展潛力很大。

　　營銷方式總體來說，空調自控產品銷售的方式不外三種：工程招標、房產團購和私人項目。工程招標渠道占據的份額很大，但是房產團購和私人項目兩種渠道發展迅速，已經呈現出多元發展局面。

　　從各企業的銷售渠道來看，大部分公司采用辦事處加經銷商的模式，國內空調自控產品企業20xx年都加大力度進行全國營銷網絡的部署和傳統渠道的鞏固，加強與設計院以及管理部門的公關合作。對于進入時間相對較晚的空調自控產品企業來說，由于市場積累時間相對較短，而又急于快速打開市場，所以基本上都采用了辦事處加經銷制的渠道模式。為了快速對市場進行反應，凡進入湖南市場的自控產品在湖南都有庫存。

　　湖南空調自控產品市場容量比較大而且還有很大的潛力，發展趨勢普遍看好，所以對還未進入湖南市場的品牌存在很大的市場機會，只要采用比較得當的市場策略，就能夠擠進湖南市場。目前上海正一在湖南空調自控產品市場上基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷售過程中務必要十分清楚我公司的優勢，并加以發揮使之到達極致；并要找出我公司的弱項并及時提出，加以克服實現最大的價值；提升服務水平和質量，將服務意識滲透到與客戶交流的每個環節中，注重售前售中售后回訪等各項服務。

　　三、營銷目標

　　1.空調自控產品應以長遠發展為目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為600萬元；

　　2.擠身一流的空調自控產品供應商;成為快速成長的成功品牌；

　　3.以空調自控產品帶動整個空調產品的銷售和發展。

　　4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，到年底使自身產品成為行業內知名品牌，代替省內同水平產品的一部分市場。

　　5.致力于發展分銷市場，到20xx年底發展到50家分銷業務合作伙伴;

　　6.無論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展；

　　四、營銷策略

　　如果空調自控產品要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選取必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著湖南經濟的不斷快速發展、城市化規模的不斷擴大，空調自控產品市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選取。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們能夠采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、產品帶集中策略、經銷商集中策略以及其他為目標集中而配套的策略四個方面。為此，我們需要將湖南市場劃分為以下四種：

　　戰略核心型市場---長沙，株洲，湘潭，岳陽

　　重點發展型市場----郴州，常德，張家界，懷化

　　培育型市場-----婁底，衡陽，邵陽

　　等待開發型市場----吉首，永州，益陽，

　　總的營銷策略：全員營銷與采用直銷和渠道營銷相給合的營銷策略

　　1、目標市場：

　　遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程，大力發展重點區域和重點代理商，迅速促進產品的銷量及銷售額的提升。

　　2、產品策略：

　　用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能構成完整的解決方案并有成功的案例，由此帶動全線產品的銷售。大小互動：以空調自控產品的銷售帶動閥門及其他產品的銷售，以閥門及其他產品的項目促進空調自控產品的銷售。

　　3、價格策略：

　　高品質，高價格，高利潤空間為原則；制訂較現實的價格表：價格表分為兩層，媒體公開報價，市場銷售的最底價。制訂較高的月返點和季返點政策，以控制營銷體系。嚴格控制價格體系，確保一級分銷商，二級分銷商，項目工程商，最終用戶之間的價格距離級利潤空間。為了適應市場，價格政策又要有必須的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分銷合作伙伴分為二類：一是分銷客戶，是我們的重點合作伙伴。二是工程商客戶，是我們的基礎客戶。

　　（2）渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草簽協議，再做銷售預測表，然后正式簽定協議，訂購第一批貨。如不進貨則不能簽定代理協議；B.采取尋找重要客戶的辦法，透過談判將貨壓到分銷商手中，然后我們的銷售和市場支持跟上；C.在代理之間挑取競爭心態，在談判中因有當地的一個潛在客戶而使我們掌握主動和高姿態。不能以低姿態進入市場；D.草簽協議后，在我們的廣告中就能夠出現草簽代理商的名字，挑取了分銷商和原廠商的矛盾，我們乘機進入市場；E.在當地的區域市場上，隨時保證有一個當地的能夠成為一級代理的二級代理，以對一級代理成為威脅和起到促進作用。

　　（3）市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓渠道分銷上，另外，負責大客戶的人員和工程商的人員主攻行業市場和工程市場，力爭在三個月內實現4~5項樣板工程，給內部人員和分銷商樹立信心。到年底為止，實現自己的營銷定額。

　　5、人員策略：

　　營銷團隊的基本理念：A.開放心胸；B.戰勝自我；C.專業精神；

　　（1）業務團隊的垂直聯系，持續高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

　　（2）內部人員的報告制度和銷售獎勵制度

　　（3）以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

　　（4）編制銷售手冊；其中包括代理的游戲規則，技術支持，市場部的工作范圍和職能，所能解決的問題和帶給的支持等說明。

　　五、營銷方案

　　1、公司應好好利用上海品牌，走品牌發展戰略；

　　2、整合湖南本地各種資源，建立完善的銷售網絡；

　　3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網；

　　4、建設一支好的營銷團隊；

　　5、選取一套適合公司的市場運作模式；

　　6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

　　7、公司在湖南宜采用直銷和經銷相結合的市場運作模式；直銷做樣板工程并帶動經銷網絡的發展，經銷做銷量并作為公司利潤增長點；

　　8、直銷采用人員推廣和部分媒體宣傳相結合的方式拓展市場，針對空調自控產品，我們能夠采用小區推廣法和重點工程機項目樣板工程說服法；

　　9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以長沙為中心，向省內各大城市進軍，其中以長沙為核心，以地市為利潤增長點；

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建設和管理，在渠道建設方面能夠不設省級總經銷商，而是以地市為基本單位劃分，每個地級市設二個一級經銷商，并把營銷觸角一向延伸到具有市場價值的縣級市場，改變目前湖南其他空調自控產品品牌在地級市場長期以來的游擊戰方式，采用陣地戰，建立與經銷商長期利益關系的品牌化運作模式，對每個地區市場都精耕細作，穩扎穩打。