市場應(yīng)急預(yù)案（精選13篇）

市場應(yīng)急預(yù)案 篇1

　　新產(chǎn)品上市前期應(yīng)采用全方位、立體、硬、軟的市場宣傳推廣，在終端賣場SP運作如下：

　　一、活動目的：

　　1、零距離與目標(biāo)顧客群接觸，快速傳播產(chǎn)品概念、產(chǎn)品利益點。(兩個月不變)

　　2、讓目標(biāo)消費群認識、了解、試用、體驗新產(chǎn)品。

　　3、讓目標(biāo)消費群認知到他需要什么，引導(dǎo)、教育消費者。

　　4、制造商場熱點、社區(qū)熱點、城市熱點。

　　5、吸引大量目標(biāo)消費群。

　　二、活動主題：關(guān)愛家庭你我他———抽獎大奉送

　　三、活動時間：新產(chǎn)品導(dǎo)入期

　　四、活動內(nèi)容

　　一)商場內(nèi)安排：

　　1、配備兩名優(yōu)秀的促銷人員，向顧客介紹產(chǎn)品、公司、代理商及消費監(jiān)控概念，強化公司產(chǎn)品給顧客的利益點。

　　2、播放公司消費監(jiān)控的專題片，最好用大電視播放。

　　3、有條件商場可以搞一個小型的知識問答“抽獎大奉送，關(guān)愛家庭你我他”活動。

　　活動步驟：

　　1)銷售人員向顧客發(fā)放專柜產(chǎn)品資料，并主動告知我們這段時間在進行有獎知識問答抽獎活動，看完資料后回答正確一個問題即可抽獎，中獎率百分百，還有大獎——專柜產(chǎn)品(待定)。

　　2)禮品：分一般禮品和一個大獎(專柜產(chǎn)品)，一般禮品為公司制作的小禮品(待定);大獎為專柜產(chǎn)品的其中一款，天天有大獎，哪天抽出及時補充另一款。

　　3)在專柜旁設(shè)立一個抽獎箱，里面裝有兩種顏色的乒乓球，其中黃色球只有1個，其它則是白色球49個;一個問題卡片集，里面有40張問題卡片(最好準(zhǔn)備工作100張)。

　　4)規(guī)則：答對問題即可抽獎;抽獎機會僅有一次;抽白色球為紀(jì)念獎，抽黃色球為大獎;100%中獎，天天有大獎。

　　4、消費監(jiān)控產(chǎn)品進入商場DM。

　　5、現(xiàn)場POP廣告。

　　原則：簡潔體現(xiàn)消費監(jiān)控產(chǎn)品信息、抽獎大奉送活動信息。

　　二)商場外SP：

　　1、在商場的主門側(cè)設(shè)一個宣傳點，促銷人員(小姐)向來商場的每一個顧客宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品并指出專柜的位置和抽獎活動事宜。

　　2、在商場主門掛一條橫幅：祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)。或掛兩條豎幅，由頭：“祝公司7月出口行業(yè)第一”;“祝消費監(jiān)控專柜隆重開業(yè)”

　　3、在商場空地懸掛兩個飄空氣球，并掛兩條幅。

　　三)城市社區(qū)促銷：

　　本社區(qū)促銷方案應(yīng)視當(dāng)?shù)厍闆r來進行操作。

　　1、社區(qū)選擇： 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

　　1)最好在專柜附近范圍，這樣一來可以在區(qū)域內(nèi)形成立體拉動，相互彰顯。

　　2)必須是專柜附近的中、高檔社區(qū)，那里是目標(biāo)消費群聚集地，在那里促銷宣傳，可以說是起到了“事半功倍”效果。

　　3)在符合上述條件下，先選擇1—2家社區(qū)(中檔、高檔各一家)進行試點，試點成功后，再進行推廣、復(fù)制，然后進行規(guī)范化城市社區(qū)操作。

　　2、社區(qū)促銷定位

　　1)在社區(qū)促銷，必須體現(xiàn)公司、當(dāng)?shù)刂虚g商的整體實力，品牌形象;體現(xiàn)制造商、中間商為目標(biāo)消費群服務(wù)的長期性、安全性、專業(yè)性;體現(xiàn)促銷的人性化、家庭化、親情化;體現(xiàn)促銷的整體性、統(tǒng)一性、協(xié)調(diào)性。

　　2)當(dāng)前社區(qū)的促銷要自然引導(dǎo)目標(biāo)消費群，以教育為重點，以調(diào)查為基礎(chǔ)，進行信息互動，進行靈活調(diào)整。

　　3)讓目標(biāo)消費群全身心的體驗、試用。

　　3、社區(qū)促銷內(nèi)容

　　1)社區(qū)活動：

　　A.主題：新時尚的關(guān)愛就在您的身邊

　　B地點：各大中、高檔社區(qū)內(nèi)

　　C時間:在專柜開業(yè)一周后，一般安排在周六、周日休息日。 網(wǎng)絡(luò)營銷論壇

　　D宣傳模式：一拖N (N依據(jù)實際情況來確定)，“一”為社區(qū)內(nèi)主宣傳點，“N” 為次宣傳點。

　　E 活動創(chuàng)意：社區(qū)，很明了，她就是家的融合天堂，在這里你能時刻感懷到一種溫馨、一種關(guān)愛、一種幽靜，在這里你能看到家的“模樣”，家的靈魂，家的內(nèi)涵;要 明白這里的人群是在與自然交融，與休憩為伴，在體驗人生!所以我們在這里要“入鄉(xiāng)隨俗”，尊重他們清靜的生活原則。我們只要輕輕地做，輕輕地說，輕輕地去 展示，輕輕去演示。同時，我們的活動要與家溶化，讓他們感覺到促銷人員的微笑、親切、關(guān)愛，讓他們在活動中找到興致，得到休憩，讓他們在活動中找到“家” 的感覺，讓他們在自然引導(dǎo)中、教育中認識、了解、產(chǎn)生興趣、促成需要、甚至是產(chǎn)生購買行為。

　　F活動內(nèi)容：

　　在專柜開業(yè)不久社區(qū)的促銷，即項目導(dǎo)入期的社區(qū)活動主要宣傳消費監(jiān)控概念，讓目標(biāo)消費群理解各大系列產(chǎn)品的功用、利益點，讓他們明白他們需要什么，讓他們感覺到實效性、方便性、生動性。讓他們看到、聽到、償?shù)剑屗麄內(nèi)轿桓杏X、體驗。

　　活動內(nèi)容;確定社區(qū)內(nèi)宣傳點;確定宣傳點統(tǒng)一形象;確定宣傳內(nèi)容;確定宣傳方式、確定宣傳層次

　　A) 社區(qū)宣傳點;要看社區(qū)大小來設(shè)主宣傳區(qū)，次宣傳點。主宣傳區(qū)承擔(dān)主要的社區(qū)活動、宣傳作用。副宣傳區(qū)起宣染、提示作用，展示專業(yè)、形象。主宣傳區(qū)要設(shè)在社 區(qū)內(nèi)通路交匯處(便于集聚人群)，用公司統(tǒng)一的宣傳大蓬(待定)宣染;可以掛一個以主題為內(nèi)容的大橫幅;擺3-4促銷臺來展示公司消費監(jiān)控產(chǎn)品、公司資料 及活動物料;放公司的專題片;有條件的社區(qū)可以在主宣傳區(qū)進行有獎知識問答抽獎活動(見商場內(nèi)活動)，抽獎活動可以每半小時進行一次 ，一次半小時;要2名促銷人員介紹公司、消費監(jiān)控概念、產(chǎn)品功能、利益點，發(fā)放資料和專題片，告知專柜地址，同時要了解社區(qū)消費群的經(jīng)濟收入、家庭構(gòu)成、 興趣愛好、生活習(xí)慣、時間安排等，同時要與社區(qū)物業(yè)管理人員、門衛(wèi)搞好關(guān)系、加強交流。

　　B)次宣傳區(qū)視社區(qū)情況一般安排1—3個點，用宣傳小蓬宣染;放一張桌子、公司資料，標(biāo)明主宣傳區(qū)方向，視情況配備促銷人員，也可以不配。

　　C)活動反饋;

　　活動反饋指主動進入社區(qū)活動后的反饋情況，即對活動進行效果評估并進行活動調(diào)整，以求達到社區(qū)促銷目的。

　　D)宣傳點統(tǒng)一形象：宣傳點的宣傳大蓬、小蓬及場面安排形象色澤應(yīng)以專柜基本色調(diào)：海藍色和戶外廣告色調(diào)黃色為主色調(diào)，大、小蓬設(shè)計流暢、大氣、時尚。促銷人員統(tǒng)一形象。

　　E)宣傳內(nèi)容：展示活動、推介活動、演示活動、抽獎活動、體驗試用活動、消費者調(diào)查活動、試用者座談會、活動反饋、社區(qū)訂購會、籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部、物業(yè)管理支持合作

　　F)宣傳方式：活動宣傳、關(guān)系營銷、調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　G)宣傳層次：低層——活動宣傳、關(guān)系營銷

　　高層——調(diào)查、座談、建立組織社團、洽談訂購

　　2)體驗試用活動：

　　體驗試用目的:新產(chǎn)品導(dǎo)入期, 消費者不知道產(chǎn)品的功能，更不知道產(chǎn)品能給他們帶來什么，為讓消費者更快更好了解消費監(jiān)控，證明促銷人員說法的事實性，引導(dǎo)目標(biāo)消費群觀念，使他們形成新的消費習(xí)慣和新的家庭行為。

　　目標(biāo)群試用范圍;可以在抽獎活動或其它活動中確定試用目標(biāo)群，也可以根據(jù)交談狀況確定，但一般應(yīng)每棟樓都有試用戶3—5家，每單元有試用戶(不同試用樣品)。

　　試用樣品范圍;愛嬰寶系列、老來福系列、液晶系列，樣品每系列1—2臺。

　　試用時間;三天至十天，使用后由促銷人員到試用戶交接驗收并傳遞給下一試用戶。

　　試用調(diào)試;促銷人員應(yīng)首先教會試用戶使用該產(chǎn)品，并在家庭進行演示并確認試用戶已基本了解操作;說明產(chǎn)品愛護內(nèi)容

　　試用戶檔案：試用戶基本信息表;試用戶反饋表

　　3)消費者調(diào)查：

　　消費者調(diào)查是指在社區(qū)進行活動過程中進行的調(diào)查活動，主體為社區(qū)的成年人，在展示活動過程中告知填表并回答問題后送小禮品或有機會參加體驗試用活動。

　　確認消費者調(diào)查表

　　調(diào)查表收集后由代理商或總部進行數(shù)據(jù)統(tǒng)計并撰寫分析報告，為調(diào)整戰(zhàn)略、策略、戰(zhàn)術(shù)提供依據(jù)。

　　4)試用者座談會(在各城市社區(qū)促銷初期進行)

　　地點：在社區(qū)附近，最好在社區(qū)內(nèi)，看具體情況。

　　時間; 在體驗試用后，一般安排社區(qū)試用半月后進行。

　　參加人：控制在20人下，要選擇有代表、有表達能力的試用戶。要有年齡層次、經(jīng)濟層次、文化層次、社會層次。

　　聯(lián)絡(luò)人;促銷管理者、物業(yè)管理者、社區(qū)門衛(wèi)

　　座談會內(nèi)容：

　　試用體驗感受;對產(chǎn)品看法;對公司看法;對產(chǎn)品接受程度;促銷管理者說明產(chǎn)品、項目來源;體現(xiàn)家庭解決方案;現(xiàn)場鼓動、推動;訂貨登記;派發(fā)禮品

　　會談方式;互動交流、說明拉動

　　5)社區(qū)訂購：

　　社區(qū)目標(biāo)消費群在活動促銷和試用等等影響下感覺到產(chǎn)品能給他帶來好處就會產(chǎn)生購買的欲望。社區(qū)訂購可以在試用者座談會上訂購，也可以在門衛(wèi)那里進行統(tǒng)一登記，當(dāng)?shù)靥囟ㄖ虚g商給予配送。

　　6)籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部

　　為 什么要籌建社區(qū)關(guān)愛俱樂部：在社區(qū)搞活動促銷和試用體驗產(chǎn)品會使一部分消費群產(chǎn)生購買行為，但消費監(jiān)控概念必竟是一個新東西，人們在接受時還是有一個逐漸 的過程，所以要想激發(fā)社區(qū)大部分的需求，顯然要和他們進行持續(xù)的接觸、交流;而且新產(chǎn)品在使用過程中會出現(xiàn)各種沒有設(shè)想到的問題，有一個保持聯(lián)系的方式可 以讓消費者的抱怨及時向我們傾訴，這樣一來既可以避免負面影響也可以形成良

　　好的社區(qū)口碑。另一方面，我們推出關(guān)愛小孩、老人，關(guān)愛家庭主 題而形成一個社區(qū)俱樂部，也是在無形中宣傳消費監(jiān)控產(chǎn)品，宣傳石頭品牌，只要我們擁有了目標(biāo)消費群的心，那還有什么推廣阻礙呢?機會點;現(xiàn)在有很多社區(qū)有 老年人活動室，我們在此基礎(chǔ)上擴展為小孩、青年、老人活動室，中間商通過攢助一些活動工具就可以在這里長期進行宣傳而且可以進行產(chǎn)品展示，應(yīng)該說是一條實 惠有效的通路。

　　操作方式：和社區(qū)的物業(yè)也可能是居委會洽談形成合作，大體走向是在社區(qū)通過俱樂部銷售的量給予物業(yè)或居委會提成，具體操作由各地中間商根據(jù)實際情況確定。

　　7)與社區(qū)物業(yè)、居委會的關(guān)系營銷

　　在社區(qū)進行有效的促銷，必須與社區(qū)物業(yè)和居委會搞好良好的關(guān)系，形成長期穩(wěn)定的合作聯(lián)盟。 社區(qū)物業(yè)：根據(jù)當(dāng)?shù)貙嶋H情況與物業(yè)管理人員接觸，與門衛(wèi)接觸 ，允許在社區(qū)內(nèi)進行活動宣傳、體驗試用、座談會、俱樂部展示等等。

　　如需要可與居委會聯(lián)系。

　　借用門衛(wèi)進行資料發(fā)放：在非活動期間，可以利用門衛(wèi)進行宣傳。方式上可以憑門衛(wèi)與目標(biāo)顧客群關(guān)系進行溝通。

市場應(yīng)急預(yù)案 篇2

　　一、前言

　　五糧液所在的川南重鎮(zhèn)宜賓古稱戎州，號稱萬里長江第一城。戎州之地環(huán)境宜人。這里氣候溫和，空氣濕潤，土壤最適宜釀酒所需的微生物生長。

　　俗話說：好水產(chǎn)好酒。五糧液釀酒用水，是打入地下90多米深，通過400米隧道，垂直深入岷江河道，抽取富含礦物質(zhì)之古河道水。此水“賦存在侏羅系泥巖發(fā)育的溶孔溶隙之中”，區(qū)域地質(zhì)無污染。水質(zhì)清澈透明，甘美可口，含有豐富的對人體有利的20多種微量元素。先后通過14個國家科研機構(gòu)鑒定，具有純天然品質(zhì)。五糧液發(fā)展的歷史，就猶如一部人類社會發(fā)展史的縮影。

　　“萬事如意”是人們對美好生活的一種期盼、祝福。

　　中國自古為禮儀之版，百禮之會，非酒不行，幾千年來，美酒瓊漿一直是人們表達祝福、慶祝美好生活的最佳裁體。

　　五糧液股份有限公司精心打造的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品“萬事如意”系列酒，將人們對美好生活的向往和祝福很好地融入到中國傳統(tǒng)的酒文化，以其精良的工藝、完美的包裝，成為人們贈送親友，祝福美好生活的最佳禮品。

　　“萬事如意”酒，是濃香型大曲酒的典型代表，它集天、地、人之靈氣，精選高粱、大米、糯米、小麥、玉米釀造而成。具有“香氣悠久、味醇厚、入口甘美、入喉凈爽、各位協(xié)調(diào)。恰到好處”的獨特風(fēng)味，是當(dāng)今酒類產(chǎn)品出類拔萃的精品。

　　“萬事如意酒”以其優(yōu)異的酒質(zhì)、精美的包裝和帶有深厚祝福的品牌名稱，被第七屆西部國際博覽會組委會指定為唯一接待專用白酒。

　　“萬事如意”酒是五糧液對世人的禮贈，更是一部千百年來華夏酒文化的演變史。它脫俗出塵、返樸歸真，融合5020xx年中華燦爛文明。它是一瓶酒，也是一部歷史、更是一種美好生活的象征。

　　二、目標(biāo)市場分析

　　(一)目前白酒市場的發(fā)展趨勢將有以下幾個特點：

　　1、名白酒繼續(xù)走俏。

　　隨著人民生活水平的不斷提高，高品質(zhì)的名白酒已經(jīng)成為人們追求的目標(biāo)，人們對白酒的消費受價格的影響較前幾年有所下降，而對白酒的品質(zhì)更為看重。

　　2、名酒銷勢趨旺。

　　名牌白酒已成為消費者的一種身份象征。并切隨著生活水平的逐步提高，名牌白酒消費主體的群體在逐步的擴大。由于名牌白酒在在消費者消費心理上占據(jù)優(yōu)勢，消費者購買時受名牌、品拍酒水消費因素的影響，名牌白酒的銷售趨勢將繼續(xù)看好。

　　3、低度白酒銷勢看好。

　　食品、醫(yī)療衛(wèi)生等權(quán)威人士和新聞界人士的輿論引導(dǎo)，不斷向公眾宣傳飲用高度白酒、特別是過量飲酒的危害，導(dǎo)致消費者對白酒需求的降低。隨著人們消費觀念的更新，以及消費者保健意識的逐步加強，其白酒消費正向低度酒轉(zhuǎn)移，且呈逐步上升的態(tài)勢。

　　4.禮品酒與婚宴酒。

　　白酒歷來是人們走親訪友、禮尚往來的情誼載體，中高檔酒在禮品性消費中占有一定比重;目前婚宴中白酒也逐漸占據(jù)市場。

　　面對眾多的白酒品牌充斥市場，消費者在選購時變得盲目和迷茫，許多人也漸漸地開始只注意追逐一種品牌，而不在意產(chǎn)品本身能夠提供給他們什么，因此，注重品牌經(jīng)營是白酒生產(chǎn)企業(yè)今后發(fā)展的戰(zhàn)略重點

　　(二)省會白酒市場分析

　　由于我國釀制白酒的歷史悠久，而且不同地域釀酒的程式不盡相同，因此演變至今白酒就有很多的分類方式,但是占80%為濃香型白酒,即濃香型白酒一統(tǒng)天下。

　　根據(jù)國家統(tǒng)計局的數(shù)據(jù)顯示(只統(tǒng)計規(guī)模以上企業(yè)的數(shù)據(jù))，20xx年1-8月，白酒產(chǎn)量為284萬噸，同比增長19%;白酒行業(yè)實現(xiàn)銷售收入734.45億元，同比增長33.63%;實現(xiàn)利潤總額為92.75億元，同比增長59.43%。20xx年10月09日，天相食品行業(yè)指數(shù)漲幅達到4.70%，居天相各行業(yè)之首，白酒上市公司的股價漲幅位居食品行業(yè)各公司的前列，其中水井坊和沱牌曲酒漲停，伊利特、瀘州老窖、貴州茅臺、五糧液、古井貢酒和金種子酒漲幅都在5%以上，其他白酒公司也有3%以上的漲幅。

　　隨著消費偏好的變化和市場的發(fā)展，中高檔、高檔白酒及低度白酒比例上升，低檔酒和高度白酒市場逐漸萎縮。

　　(三)消費市場分析

　　石家莊白酒消費市場一般分以下幾種：

　　普通百姓朋友聚會，消費所選擇是中低檔的，其選擇的白酒也是在25元以下的。所追求的目標(biāo)為經(jīng)濟實惠。主要有道光廿五、黑土地、泥坑、石門燒、綿竹大曲、金六福等，市場與消費大眾同屬于多頭并存的勢態(tài)。

　　而一般業(yè)務(wù)往來都是在中、低檔飯店酒樓，所消費的白酒其價格是在25～80元之間的。這部分消費主要以板城燒鍋、黑土地、道光廿五、叢臺、老白干等為主，競爭格局是多頭并進，競爭激烈，屬于大眾消費階層經(jīng)常消費的，市場潛力巨大。從外包裝來看，各廠家都注重了外包裝的形式形像，無明顯的差別。

　　重要客人、親密的合作伙伴、上級檢查工作，主要消費酒是80元以上的，這一價位的酒很多，像小糊涂仙、劍南春、郎酒，更高檔一點的茅臺、五糧液等，這種檔次酒市場競爭非常激烈，屬多頭并存形勢，尤其是80～150元之間的白酒，這個檔次的白酒競爭更為慘烈。可選品種之多，令人目不暇接。消費者往往跟著廣告走，廣告訴求多，眼球經(jīng)濟就好，喝者就多，反之，喝者廖廖無幾。

　　成功商務(wù)人士：如今隨著生活水平的不斷發(fā)展，名牌白酒也成了很多人群所選擇的目標(biāo)。但這一人群與其他消費人群有很大的差別。他們不僅身份高貴而且經(jīng)濟收入與前者也很的不同。

　　他們?yōu)榱税l(fā)展自己的事業(yè)，他們除了攪盡腦汁進行社會資源整合外還進行公關(guān)活動。為此，贈送禮品進行感情溝通成了他們不可缺少殺手劍。那選購高貴禮品時，名牌煙酒也成了他們的選擇。

　　從目前消費資料來看，茅臺、五糧液和中華、玉璽等名煙酒成了眾多成功人士所青睞的物品。

　　(四)白酒主力消費群分析

　　白酒主力目標(biāo)消費群集中在25-44歲;收入越高的階層飲用白酒的消費者比例越大;善于交際，注重人際關(guān)系的和諧.

　　主力消費群白酒送禮市場大于自飲市場，自飲市場主要集中在中低檔，送禮市場主要集中在中高檔，兩者都有向上拓展的空間;消費者購買考慮的因素主要是口味、價格、品牌等，其中口味和品牌越來越受消費者的關(guān)注，尤其是濃香型白酒，飲用白酒的場合上，消費者家庭飲用與社交飲用。

　　三、產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析

　　1、優(yōu)勢

　　(1)產(chǎn)于宜賓市的五糧液集團經(jīng)過多年的發(fā)展已在廣大目標(biāo)消費群中有一定的品牌信譽度。

　　(2)特別是近年來，五糧液集團為適應(yīng)市場發(fā)展針對廣大消費者口味開發(fā)了系列五糧液酒水.該產(chǎn)品除了高品質(zhì)的酒質(zhì)外，再就是該產(chǎn)品在包裝上有了更大的和改進創(chuàng)新，通過我們的了解，該產(chǎn)品消費者接受能力強。

　　(3)產(chǎn)品定價合理，符合高端消費者的消費需求。

　　(4)純糧釀造，品質(zhì)優(yōu)異，濃香型，口感接受度高，飲后不上頭。

　　2、劣勢

　　(1)目前該品牌的系列品類酒水較多，所以給消費者選擇目標(biāo)不集中，并且該產(chǎn)品的響力還不夠。

　　(2)現(xiàn)有產(chǎn)品包裝缺乏顯著針對性的創(chuàng)意，類似包裝的競品比比皆是。

　　(3)市場占有率低，消費者購買率低。

　　(4)現(xiàn)有客戶渠道網(wǎng)絡(luò)不健全，產(chǎn)品在市場上覆蓋率低。

　　(5)終端陳列及維護無統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，鋪市質(zhì)量普遍不高。

　　3、機會

　　(1)白酒消費旺季已經(jīng)到來。

　　(2)目前，在省內(nèi)的白酒市場中五糧液已具有多年的品牌影響力，為此也給豪華五糧液產(chǎn)品創(chuàng)造最佳推廣契機與此同時也是該產(chǎn)品介入的好時機。

　　(3)本地化生產(chǎn)，有質(zhì)量保證，口碑流傳頻率高，有利市場氛圍的營造。

　　(4)五糧液系列白酒在市場上定位為高端禮品酒水，為此我建議要以向高檔酒、禮品酒延伸，通過我們共同的努力逐步擴大市場占有份額。

　　4、威脅

　　(1)主要競爭白酒品牌在本地已經(jīng)有市場基礎(chǔ)。

　　(2)營銷戰(zhàn)術(shù)、營銷工具有可復(fù)制性，存在被競品跟進、模仿的可能。

　　(3)白酒流行期短，素有“一年喝倒一個牌子”之說，品牌規(guī)劃及市場操作稍有不慎，隨時會跌入“短命”的怪圈。隨著五糧液在品牌傳播方面具有很大的優(yōu)勢，但這一威脅我們不能忽視。

　　四、目標(biāo)

　　為了達到公司亟定年銷售目標(biāo)1000萬元，根據(jù)目前白酒市場，結(jié)合公司產(chǎn)品，五糧液產(chǎn)品的實際情況，針對本款產(chǎn)品銷售，特做建議性方案如下：

　　(一)完善銷售機構(gòu)

　　建立建全銷售機構(gòu)，有利于公司銷售工作的開展，根據(jù)公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，制定相應(yīng)營銷方案。達到公司銷售目標(biāo)，為此，建議公司為銷售部組織建全人員編制如下：

　　1、公司設(shè)銷售總監(jiān)一位，銷售總監(jiān)職責(zé)為：

　　①、負責(zé)機構(gòu)的組建，人員的考核。

　　②、制定公司全年銷售計劃，對各區(qū)銷售經(jīng)理工作進行安排。

　　③、對各區(qū)域經(jīng)理目標(biāo)任務(wù)進行劃分，

　　④、根據(jù)公司產(chǎn)品在不同階段的銷售情況，制定不同的銷售方案，努力達到年銷售目標(biāo)任務(wù)，為公司總經(jīng)理負責(zé)。

　　2、公司設(shè)銷售經(jīng)理三名，隨著公司發(fā)展,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的不斷豐富，三名銷售經(jīng)理,可分別為三個部門銷售部經(jīng)理、三家分公司負責(zé)人，為公司發(fā)展壯大的儲備的骨干力量，銷售經(jīng)理職責(zé)為：

　　①協(xié)助營銷總監(jiān)制定公司全年各片區(qū)銷售任務(wù)制定與細分。

　　②根據(jù)銷售計劃開拓完善經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，直接推行公司的各項銷售模式，并向公司積極反饋意見，并不斷調(diào)整與完善。

　　③根據(jù)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備，直接招聘銷售部下屬人員。帶領(lǐng)銷售團隊積極完成公司下達的銷售任務(wù)。

　　④協(xié)助總監(jiān)對下屬人員進行銷售任務(wù)及日常考核。

　　⑤負責(zé)公司各種銷售政策的執(zhí)行和促銷活動執(zhí)行。

　　⑥匯總市場信息，提報產(chǎn)品改善或客戶管理建議。參與重大銷售談判和簽定合同;直接管理大客戶，并協(xié)助市場部對客戶進行銷售培訓(xùn).組織建立、健全客戶檔案。

　　⑦指導(dǎo)銷售人員在本區(qū)域內(nèi)積極開發(fā)新客戶，并協(xié)助當(dāng)?shù)乜蛻糸_展產(chǎn)品分銷與銷售培訓(xùn)活動。

　　⑧經(jīng)常能夠出差各地，督促檢查，指導(dǎo)提高各區(qū)域銷售員銷售水平，提出改進方案。

　　⑨每周定期組織例會，并組織本部銷售團隊業(yè)務(wù)及培訓(xùn)會議。

　　3、建議公司為每位銷售經(jīng)理配三名銷售代表,合計九名,銷售代表職責(zé)為:

　　①對銷售經(jīng)理負責(zé)。承擔(dān)公司在規(guī)定所轄區(qū)域市場的全面拓展，組織實施營銷推廣計劃，完成區(qū)域的銷售目標(biāo)。

　　②對銷售渠道和客戶的管理，并應(yīng)認真執(zhí)行公司的各項規(guī)章制度，根據(jù)制定的區(qū)域年度銷售目標(biāo)制定相應(yīng)的實施方案.

　　③負責(zé)本區(qū)域內(nèi)進行商務(wù)洽談，簽訂合同/協(xié)議;

　　④根據(jù)銷售合同/協(xié)議的內(nèi)容及執(zhí)行情況，及時回收貨款;

　　⑤預(yù)估產(chǎn)品的市場需求并制訂計劃;

　　⑥對客戶協(xié)助開展產(chǎn)品培訓(xùn)，執(zhí)行公司各種促銷活動。

　　⑦積極進行各項市場調(diào)查活動，能對公司的銷售模式和銷售政策，提出意見和建議。

　　(二)市場定位

　　介于本公司產(chǎn)品五糧液(四方見喜)的網(wǎng)絡(luò)銷售價格,358元/瓶,(12瓶起訂),結(jié)合目前白酒消費市場,針對于白酒100元以下/瓶，為：生活飲用型;100-300元/瓶，為中底檔宴請型;300元以上/瓶，為中高檔宴請型。所以將公司產(chǎn)品定位于中高檔宴用型用酒。

　　而對于此類價位白酒的竟?fàn)帉κ钟校?2度五糧液370元/瓶：39度五糧290元/瓶：53度飛天茅臺360元/瓶：52度水井坊普通裝450元/瓶：國窖1573普通裝468元/瓶~~，所以，將客戶群體定位在：

　　1、高檔的餐廳，酒樓。

　　2、星級賓館的餐廳。

　　3、政府機關(guān)食堂。

　　4、公司宴請用酒。

　　5、婚宴用酒。

　　6、禮品用酒。

　　7、企業(yè)宴請用酒。

　　五、營銷戰(zhàn)略

　　針對不同的客戶群體，采用不同的銷售方法，占領(lǐng)市場，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　1、針對高檔的餐廳，酒樓，我們可以采取常用的酒類在酒樓的銷售方法，與酒樓達成合作協(xié)議，(可能要交進店費，費用用在5000元左右)通過給酒樓提取開瓶費的方法，吸引酒樓人員對公司五糧液在酒樓的銷售熱情，達到提高公司產(chǎn)品銷量的目地。如果不談進店費，則可以能過與酒樓營銷部人員合作的方式進行，通過給營銷部人員回傭的辦法，吸引酒樓營銷部人員在接待比如：婚宴、公司宴請、會議用酒的時候，推薦公司產(chǎn)品，達到銷售公司產(chǎn)品的目的。

　　2、針對星級賓館的餐廳，也可以采取同上的方法，達到銷售公司，提高五糧液銷量的目的。

　　3、針對政府機關(guān)食堂，可以通過采購?fù)扑]，或?qū)τ谡哪椖炕顒拥难缬镁瀑澲男问剑c客戶對接，或通過給主管領(lǐng)導(dǎo)回傭的方式，達到長期銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

　　4、針對公司宴請用酒，可以選擇效益好的公司，通過與公司營銷部合作的方式，在公司宴請客戶的時候，使用本公司產(chǎn)品，通過回傭或折扣的形式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液目的。

　　5、針對婚宴用酒，可以通過酒樓宴會部合作，或者與婚慶公司、影樓等地合作，獲取信息，向客戶推薦公司產(chǎn)品，結(jié)合實際情況，通過給相關(guān)負責(zé)人回傭，折扣的方式，達到銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

　　6、針對禮品用酒，可以根據(jù)在中國不同的節(jié)日，比如：中秋、端午、春節(jié)得，用活動，在已形成的客戶網(wǎng)中，或通過當(dāng)?shù)氐膱蠹垼s志，等傳謀，在當(dāng)?shù)剡M行推廣，達到禮品銷售的目的。

　　7、針對企業(yè)宴請用酒，可以通過業(yè)務(wù)人員通過與企業(yè)采購、辦公室的洽談，用回傭或折扣的方式，在企業(yè)宴請客戶的時候合作，為企業(yè)提供公司產(chǎn)品，達銷售公司產(chǎn)品五糧液的目的。

　　六、推廣活動主題(好水釀好酒，好米好口感)

　　每一個新產(chǎn)品投入市場之前，都要設(shè)計一個可執(zhí)行的推廣策劃方案，酒水也同樣。

　　(一)目的：迅速提高品牌知名度，增加新品試用機會。

　　方式：廣告宣傳、產(chǎn)品上市發(fā)布會、買贈促銷、公關(guān)活動;

　　(二)導(dǎo)入期策略。

　　集中資源主推石家莊、保定、唐山、秦皇島、以及邯鄲等城市全力塑造樣板城市。除報紙軟性廣告和電視品牌廣告外，其它廣告投入以平面終端廣告、大型路牌為主，電視廣告為輔注重終端售賣點的形象表現(xiàn)。如啟動期組織大型產(chǎn)品上市會，進行媒體造勢，帶動分銷商的積極性，開展通路促銷，加快分銷網(wǎng)絡(luò)鋪貨率，其它地區(qū)以終端試飲、買贈(瓶蓋兌換)等常規(guī)促銷活動為主。

　　(三)發(fā)展期策略

　　1、媒體集中投放，選擇報紙做促銷平面廣告、路牌繼續(xù)增加、電視廣告集中在黃金時段、重點城市主要路線車身廣告、重點終端做店招廣告的組合媒體方式。

　　2、在終端建立上加強樣板終端的品牌形象包裝;

　　3、舉辦大型消費者促銷系列活動;

　　(四)鞏固期策略

　　適當(dāng)舉行系列公關(guān)活動，如文藝演出、社會關(guān)注的其它活動相結(jié)合等;

　　(五)公關(guān)造勢：

　　方式內(nèi)容費用預(yù)算效果預(yù)估

　　舉辦新產(chǎn)品上市發(fā)布酒會以酒會方式組織媒體、分銷商及主要餐飲店了解春夏秋冬品牌。

　　(六)促銷活動：(注：以下推廣活動僅為提綱，具體執(zhí)行方案以屆時方案為準(zhǔn))

　　1、通路促銷：

　　促銷方式內(nèi)容支付方式費用預(yù)算作用。

　　2、消費者主題促銷(手機電腦歐洲行，春夏秋冬獎不停)：

　　時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估。

　　12——5月終端消費買贈活動，以抽獎、買酒送禮品等方式帶動消費重點市場，有效提高本品牌在消費者的知名度。

　　3、常規(guī)性消費者促銷：

　　時間活動方式活動地點費用預(yù)算效果預(yù)估

　　5—12月促銷員工資以樣板終端為主80萬終端導(dǎo)購，帶動消費開瓶費補貼終端餐廳120萬有效提高推介人員的積極性。

　　促銷服、酒水牌、海報、DM單、X展架、禮品

　　4、公關(guān)式

　　無論是在政治還是在經(jīng)濟方面都需要政治公關(guān)策略，但在產(chǎn)品推廣方面公關(guān)是不可缺少的推廣元素。

　　我們在組建銷售團隊時，首先考慮產(chǎn)品推廣人員必須具備社會豐富的資源必須還具備整合和駕馭能力。所謂談的社會資源整合和社會資源駕御能力就是公關(guān)學(xué)。

市場應(yīng)急預(yù)案 篇3

　　背景分析：

　　白酒自1998年導(dǎo)入市場以來，市場表現(xiàn)十分突出，得到廣大消費者的一直認可，在**集團目前的產(chǎn)品線中占有很重要的位置。但是由于產(chǎn)品入市已近五年，目前存在一些比較突出的問題，主要表現(xiàn)在：

　　1)產(chǎn)品包裝過于陳舊，對消費者沒有吸引力，消費者更多的是考慮產(chǎn)品本身的品質(zhì);

　　2)價格透明，由于白酒目前已經(jīng)是通路產(chǎn)品，各渠道環(huán)節(jié)的價格已經(jīng)沒有秘密可言，這導(dǎo)致的直接后果就是渠道環(huán)節(jié)基本沒有利潤，嚴重影響渠道的銷售積極性;

　　3)價格倒掛現(xiàn)象嚴重，目前廠里開票價是36元/件，但市場上往往以34元/件，甚至更低的價格分銷給流通渠道，而造成這種狀況的原因就在于倒貨現(xiàn)象屢禁不止，市場維護和監(jiān)管不力;

　　4)假貨沖擊嚴重，由于白酒得到廣大消費者的一致認可和好評，已經(jīng)成為消費者心目中大眾消費品，所以不少非法廠家紛紛造假，嚴重影響白酒的市場銷售。

　　由于以上這些原因，所以建議對白酒進行重新包裝上市推廣。

　　推廣地區(qū)：

　　C地區(qū)，包括C包含四縣一市。

　　推廣時間：

　　20xx年4月——20xx年3月，為期一年，但先期做三個月的推廣方案，以后方案將根據(jù)該方案做滾動計劃。

　　推廣關(guān)鍵點：

　　1、渠道合作模式的選擇;

　　2、價格體系的設(shè)計;

　　3、銷售政策;

　　4、銷售獎勵和市場管理;

　　5、促銷宣傳。

　　報告具體內(nèi)容

　　包裝改進建議：

　　由于白酒目前在市場上仍有很好的銷量，所以不可以對包裝做過大的改動，應(yīng)在原包裝總體風(fēng)格不變的前提下簡化原有的包裝元素，使其更加簡潔大方，主體顏色更加鮮艷醒目，易于陳列，包裝材質(zhì)也更加優(yōu)良。

　　1)產(chǎn)品規(guī)格：1*6

　　2)產(chǎn)品凈量：500ML

　　3)產(chǎn)品度數(shù)：48度

　　渠道模式選擇：

　　分銷渠道模式：

　　目前白酒在分銷渠道上處于比較混亂的局面，各區(qū)域的經(jīng)銷商在分銷過程中渠道不清晰，關(guān)系不明確，很容易造成亂價和竄貨，所以新包裝白酒的渠道模式應(yīng)該是：

　　1)保持目前白酒經(jīng)銷商的結(jié)構(gòu)，也就是說維持現(xiàn)有C地區(qū)四縣一市五個區(qū)域五個經(jīng)銷商的局面不變，這樣既有利于維護集團在C地區(qū)的網(wǎng)絡(luò)資源，又可以保證總體區(qū)域分銷密集度;

　　2)各區(qū)域的總經(jīng)銷在各自區(qū)域內(nèi)選擇10—15家分銷商進行深度分銷，由這些分銷商向該區(qū)域內(nèi)的批零網(wǎng)點、酒店等渠道進行深度分銷;在分銷商選擇上改變以往對分銷商不加控制的局面，分銷商在區(qū)域內(nèi)過多就會造成各自的分銷區(qū)域重疊，直接導(dǎo)致的后果就是竄貨、亂價，所以在區(qū)域內(nèi)嚴格限制分銷商數(shù)量，并且對于分銷商的分銷區(qū)域進行嚴格的限制和劃分，并以書面協(xié)議形式加以約定，這樣有利于今后的市場維護和管理;

　　3)總經(jīng)銷在分銷的同時對于分銷商實施協(xié)助銷售，即派專人協(xié)銷;

　　4)各區(qū)域總經(jīng)銷同時對該區(qū)域內(nèi)的重點商超渠道進行直供，保證分銷的密集度。注：分銷商數(shù)量應(yīng)根據(jù)實際區(qū)域情況而定，不要過于局限。

　　這種分銷模式的優(yōu)點：

　　1)保持目前白酒的銷售網(wǎng)路的完整性和分銷密集性，又可以對渠道實施深耕細作;

　　2)分銷商限量和分銷區(qū)域明確性可以有效的防止竄貨、亂價，有利于市場管理和維護;

　　3)協(xié)銷制既可以有利于總經(jīng)銷銷售深度，又可以對分銷商進行有效的監(jiān)督和管理。

　　銷售獎勵和市場管理：

　　1、銷售獎勵

　　1)總經(jīng)銷獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

　　保證基本利潤1元/件;在全年的銷售過程中，總經(jīng)銷認真執(zhí)行協(xié)銷制度，銷售網(wǎng)點和銷量都達到預(yù)期標(biāo)準(zhǔn)，通過辦事處考核合格，年終將給予0.5元/件的協(xié)銷獎勵。

　　注：該總銷量為基數(shù)，辦事處應(yīng)結(jié)合四縣一市的實際銷售情況將銷量進行分解，為每個銷售區(qū)域的總經(jīng)銷設(shè)定銷售目標(biāo);總經(jīng)銷實行協(xié)銷制度時，辦事處應(yīng)有專人進行監(jiān)督負責(zé)。

　　2)分銷商獎勵(銷量以月為標(biāo)準(zhǔn))

　　保證基本利潤0.7元/件;全年累計銷量達到3000件，獎勵0.4元/件;銷量累計達到3000—4000件，獎勵0.8元/件;基本利潤每半年由總經(jīng)銷發(fā)放一次，獎勵則由經(jīng)銷商根據(jù)二批實際銷量年終一次性發(fā)放。

　　注：為了防止價格透明，建議給分銷商獎勵部分以同價值的實物形式發(fā)放。

　　2、市場管理

　　1)總經(jīng)銷管理

　　在全年銷售過程中，如果出現(xiàn)區(qū)域總經(jīng)銷進行跨區(qū)銷售行為，一次性竄貨達到20件則扣除全年返利;如果出現(xiàn)兩次跨區(qū)銷售行為，則取締銷售權(quán)。

　　協(xié)銷制度：總經(jīng)銷在全年銷售過程中，對分銷商實施協(xié)銷，派專人協(xié)助分銷商進行鋪貨工作和銷售工作，對分銷商的分銷情況進行監(jiān)督管理;該協(xié)銷員需要和辦事處相關(guān)人員進行工作對接，定期向辦事處匯報鋪貨和銷售情況，并提供相應(yīng)的資料報表;辦事處人員將根據(jù)匯報和報表對協(xié)銷員工作進行監(jiān)督檢查。

　　注：

　　總經(jīng)銷與**集團簽訂明確的銷售合同，制定銷量目標(biāo)和任務(wù)。

　　為了防止跨區(qū)銷售，產(chǎn)品在生產(chǎn)包裝時，應(yīng)在產(chǎn)品包裝(包裝箱內(nèi)和產(chǎn)品外包裝內(nèi))貼有區(qū)域性標(biāo)志來加以識別;

　　辦事處有權(quán)利對總經(jīng)銷的產(chǎn)品流向進行管理監(jiān)控。

　　辦事處派專人負責(zé)總經(jīng)銷管理，對協(xié)銷員進行監(jiān)督。

　　2)分銷商管理

　　在全年的銷售過程中，如果出現(xiàn)分銷商進行跨區(qū)銷售或降價銷售，一次性銷售達5件則扣除全年銷售獎勵;出現(xiàn)兩次跨區(qū)行為或降價行為，則扣除全年所有的費用和返利直至取消分銷權(quán)。

　　注：

　　辦事處要協(xié)助總經(jīng)銷加強區(qū)域內(nèi)分銷商管理，建立分銷商檔案，對分銷商銷售情況實施監(jiān)控，如總經(jīng)銷和辦事處有權(quán)要求分銷商提供有關(guān)銷售流向的資料等。

　　推廣前期召開分銷商會議，與分銷商簽訂全年的分銷協(xié)議書。

　　促銷政策(此政策為4、5、6三個月)：

　　以預(yù)計銷量50000件為標(biāo)準(zhǔn)，共計100000元促銷宣傳費用。

　　促銷主題：白酒換新裝，開瓶見喜，步步高。

　　促銷計劃：

　　第一部分：促銷對象為消費者和零售終端，促銷預(yù)算為70000元;

　　1)消費者促銷：

　　主題：白酒換新裝，開瓶有驚喜;

　　活動時間：鋪貨的4、5、6三個月;

　　活動內(nèi)容：在白酒包裝內(nèi)放入促銷卡片(內(nèi)容為介紹具體的促銷活動細則)，卡片印有“再來一瓶”和“感謝您品嘗”兩種字樣。凡是消費者摸到“再來一瓶”字樣即可憑該促銷卡片到終端零售點再領(lǐng)取一瓶新包裝白酒。

　　活動結(jié)算方式：終端零售網(wǎng)點每三個月憑回收的印有“再來一瓶”的促銷卡片與分銷商結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);分銷商憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片每半年與總經(jīng)銷結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算);總經(jīng)銷年終憑回收的“再來一瓶”的促銷卡片與**集團結(jié)算(以相同數(shù)量的產(chǎn)品結(jié)算)。

　　促銷空間設(shè)置和投獎比例設(shè)置：每件拿出0.5元作為此次消費者促銷活動的空間，每12件投放一個“再來一瓶”的促銷卡。

　　促銷宣傳：

　　零售網(wǎng)點終端張貼POP促銷海報，告知消費者新包裝上市信息和促銷信息;

　　零售網(wǎng)點懸掛吊旗，宣傳上市信息;

　　零售終端搭建堆箱，展示新包裝形象。

　　2)零售終端促銷：

　　主題：舊貌換新顏，與您步步高升;

　　活動時間：鋪貨的2個星期;

　　活動目的：鼓勵終端零售進貨積極性和銷售積極性;

　　活動內(nèi)容：凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達5件者獎勵1.25L大可樂一瓶;

　　凡第一次鋪貨期間，一次性進貨達10件者獎勵“貴賓迎客松”一包;

　　活動結(jié)算：進貨獎勵在零售商進貨同時給予，鋪貨結(jié)束后由分銷商提供獎勵零售戶名單，由總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員核實后給予分銷商結(jié)算。

　　促銷空間：每件拿出1元作為零售終端促銷空間。

　　活動監(jiān)督：總經(jīng)銷的協(xié)銷員和辦事處人員全權(quán)負責(zé)此次促銷活動的監(jiān)督和管理，要求分銷商提供相應(yīng)的鋪貨資料和獎勵客戶資料。

　　其它：可以不定期的選擇重點社區(qū)進行雙休日宣傳活動，費用根據(jù)實際費用使用狀況靈活安排。

　　3)促銷宣傳配合：

　　宣傳工具宣傳內(nèi)容宣傳標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)格數(shù)量單價合計執(zhí)行人

　　戶外跨街條幅向消費者傳達新包裝上市信息，吸引消費者購買8M*30CMC市區(qū)主要干道懸掛20條，時間兩個星期;其它四縣各懸掛10條60條38元/條3080元(包含發(fā)布費用)集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

　　終端吊旗展示新包裝形象，發(fā)布上市信息，促進消費者購買16K大小懸掛重點路段的批零網(wǎng)點門頭，一組20面20xx0面0.3元/面6000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行，

　　終端海報發(fā)布新包裝上市信息，展現(xiàn)產(chǎn)品形象，促進消費者終端購買8K大小張貼在批零網(wǎng)點和商超終端10000張0.5元/張5000元集團辦事處監(jiān)督經(jīng)銷商執(zhí)行

　　堆頭陳列展示新包裝形象，傳達上市信息，促進終端購買15—20件搭建一個堆頭陳列在零售網(wǎng)點門口醒目處，為期兩個月;市區(qū)設(shè)立80個堆頭;四縣各設(shè)立40個堆頭240個40元/個/月(以酒的形式)19200元由總經(jīng)銷負責(zé)各網(wǎng)點堆頭的搭建并支付相關(guān)的堆頭費用，總經(jīng)銷必須向集團辦事處提供堆頭搭建的詳細資料(具體的時間地點和店主資料)，由辦事處核實后根據(jù)實際情況向集團統(tǒng)一申報后將相關(guān)費用返還給經(jīng)銷商。

　　費用總計：33280

市場應(yīng)急預(yù)案 篇4

　　第一、活動前提條件

　　1、獲得校方的活動準(zhǔn)許。

　　2、有學(xué)生會提供足夠的前期活動經(jīng)費開支。

　　3、由福建農(nóng)林大學(xué)計算機與信息學(xué)院自律會學(xué)生和計算機與信息學(xué)院團委實踐部學(xué)生參與活動。

　　4、所有參與活動的學(xué)生都須自愿拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈款項，要求登記注冊，以方便活動的組織。

　　5、本次活動只針對在校學(xué)生，登記必須持學(xué)生證。!

　　第二、活動相關(guān)信息

　　主 題：義賣和雙贏

　　時 間：2：

　　地 點：福建農(nóng)林大學(xué)明德廣場

　　主 辦 者：福建農(nóng)林大學(xué)計算機與信息學(xué)院自律會

　　協(xié) 辦：福建農(nóng)林大學(xué)計算機與信息學(xué)院團委實踐部

　　大四學(xué)生在離校之際，把四年用的東西全部帶走有很多不便之處，有很多東西需要放棄的，如電腦等。若大四學(xué)生把這些物品買給二手市場的商家，則價格會被壓的很低，然后商家又以效高的價格買給我們學(xué)生。對我們學(xué)生來說是花不來的，所以我們希望通過建立跳蚤市場，起到溝通的作用，搭起一個平臺，讓廣大同學(xué)受受益。對所有學(xué)生來說都是一個難得的機會。這個活動將會起到一個很好的效果。

　　第三、 活動前期籌備

　　1、與校廣播站取得聯(lián)系，溝通，希望他們可以幫我們滾動的宣傳。

　　2、在各個教室黑板上寫我們的活動，讓自習(xí)的同學(xué)可以看見.

　　3、多向大四的同學(xué)宣傳，他們即將離開，很很多東西要處理，時間也比較多，有電腦的人也多。

　　4、向各個大一宿舍發(fā)送傳單。

　　5、宣傳：在南區(qū)，北區(qū)，昌融各貼一張活動的宣傳海報。

　　6、在明德廣場和北區(qū)各掛一條條幅。

　　7、收購圖書等(由自律會負責(zé))。

　　時間 ：

　　分組：將本部門人員分為A、B、C、D、E五組，主要是按所在班級的進行分組。

　　A、：組長： 組員：

　　B、：組長： 組員：

　　C、：組長： 組員：

　　D、：組長： 組員：

　　E、：組長： 組員：

　　任務(wù)：完成對應(yīng)班級的收購任務(wù)，并做好登記工作。同時定出書的銷售價格，并在活動前一天(5月4號)把書等集中在南區(qū)2號樓208室，大的物品(電腦等)不須般到208室，可直接放在該同學(xué)宿舍。

　　第四、活動現(xiàn)場組織(時間 ：)

　　賣價根據(jù)書的新舊程度及與教材的配套程度分為三折和四折兩種標(biāo)準(zhǔn)，收購圖書等時都會做詳細的登記表(見附錄)，若沒賣出，便將書等退還本人，購書款統(tǒng)一在活動結(jié)束后結(jié)算。

　　(1)將工作人員分為四組，分別負責(zé)維持秩序，收款、攝影和清場工作，每組人數(shù)視人數(shù)而定。

　　(2)現(xiàn)場由實踐部統(tǒng)領(lǐng)，參加活動的，二手商品分類擺放：

　　①、書籍(參考書籍往往對一屆學(xué)生而言只有半年的使用周期，轉(zhuǎn)讓出去無疑對買賣雙方都很有好處)

　　②、學(xué)習(xí)用品(對于將要畢業(yè)的同學(xué)，繪圖工具，收音機，計算器都是急于出售的物品，而這恰恰是新生所需的)

　　③、交通工具(每年上千名畢業(yè)生留下的自行車必然成為二手市場的焦點)

　　④、電子產(chǎn)品(mp3，數(shù)碼相機，手機，電腦等，供求兩旺)

　　⑤、其他(個人生活用品，車票電話卡，體育用品等)

　　由專人看管，出售;設(shè)有展板宣傳。

　　(3)由自律會和實踐部一起安排人員負責(zé)維持現(xiàn)場的秩序，防止不法行為發(fā)生;有工作人為同學(xué)排憂解難，并保證人流通讓同學(xué)們放心采購。

　　(4)現(xiàn)場由校會安排記者進行全程跟蹤拍攝，并會采訪部分同學(xué)和工作人員，為后期宣傳總結(jié)做準(zhǔn)備。

　　(5)將已賣出物品款項歸還同學(xué)，并將未賣出物歸還同學(xué)。

　　(6)同時實踐部將進行愛心義賣活動。

　　(7)由實踐部負責(zé)拿出這次跳蚤市場的收入的5%捐贈我校紅十字會。

　　第五、活動預(yù)算(單位：圓)

　　宣傳費用宣傳單 ：100

　　海報3 張：15，

　　幅 2 條：30

　　展 板：10

　　攤位帳篷：200

　　車、水費：20

　　其它開銷：50

　　贊助 費 ：

　　總 計：425

市場應(yīng)急預(yù)案 篇5

　　一、活動目的

　　1、以跳蚤市場的形式，提供一個學(xué)生之間英語交流的平臺;

　　2、以這次的活動宣揚一種勤儉樸素的生活作風(fēng);

　　3、以此次活動后的的捐贈活動，引起學(xué)生們對扶貧幫困活動的注意，并進而開展一系列的愛心活動;

　　4、把本次活動籌集的經(jīng)費捐助給四川地震災(zāi)區(qū)的學(xué)校

　　5、通過交談，提升同學(xué)們用英語交流的興趣

　　二、活動對象

　　我校五、六年級全體師生

　　三、活動時間

　　20xx年12月下旬即可開始籌備

　　四、活動前期準(zhǔn)備

　　1、獲得校方的活動準(zhǔn)許

　　2、場地許可和設(shè)置，愛心標(biāo)簽的制作和發(fā)放

　　3、選出20名小小市場管理員，進行培訓(xùn)，保證活動順利進行

　　五、活動方案

　　1、各班設(shè)置一個攤位，各班級的鋪面充分發(fā)揮學(xué)生的自主性和創(chuàng)造性，每班為自己的攤位設(shè)計一塊廣告牌，廣告牌內(nèi)容有店鋪名、中隊名和標(biāo)語，每個攤位環(huán)境盡顯班級文化和特色，有部分學(xué)生可進行宣傳。出售過程中學(xué)生進行討價還價，雙方交易成功的物品，及時到市場管理員處進行登記并換取愛心標(biāo)簽。通過這項活動培養(yǎng)學(xué)生的市場意識、節(jié)儉意識、誠信意識，并通過向災(zāi)區(qū)學(xué)校獻愛心的方式提升本次活動的精神意義。

　　2、由各班班主任老師進行宣傳，負責(zé)相關(guān)物品的收集。

　　3、活動過程中，各班進行明碼標(biāo)價，可設(shè)置1元區(qū)，2元區(qū)，3元區(qū)(最多可設(shè)到5元區(qū))或換物區(qū).

　　4、本次活動，將根據(jù)各班的文明活動特色和所籌集的款項，綜合考慮，最終評選出2個愛心班級，進行鼓勵和表彰。

　　活動負責(zé)人：邰一春、陳磊

市場應(yīng)急預(yù)案 篇6

　　一、市場分析：在我校發(fā)行的有關(guān)英語學(xué)習(xí)的報紙和雜志有21世紀(jì)報、英語周報、英語輔導(dǎo)報、瘋狂英語等七種，競爭異常激烈，目前我又了解到學(xué)習(xí)報的英語版正在大量進入我校市場。據(jù)了解他們的銷售模式只是單純的在大學(xué)校園宿舍進行推銷，但覆蓋面不廣，往往是各據(jù)一方。但后期報紙或雜志的發(fā)送成了最大的問題，往往出現(xiàn)發(fā)送報紙或雜志不及時，或報紙積壓的問題，沒有給學(xué)生留下好的印象。這對于剛進入我校市場的新東方英語是一個不錯的有利條件。

　　二、推銷對象分析：

　　推銷對象：西北工業(yè)大學(xué)20xx級本科新生

　　對象總?cè)藬?shù)：預(yù)計本科新生在3600人左右

　　對象需求分析：(1)對于剛踏入象牙塔里的大學(xué)生來說，他們心中早已經(jīng)有了自己的英語學(xué)習(xí)目標(biāo)，考過英語四六級，然后像更高的目標(biāo)奮斗。(2)在我校，由于新生進校十天左右會有一個英語分班測試，對于遠離考試幾個月的學(xué)生來說會比較重視此次考試。然而事先不知情的他們很少有人會帶上以前的課本或者資料，因此這也是新東方英語推銷的有利切入點。(3)現(xiàn)在英語四六級的試題改革，對當(dāng)代大學(xué)生英語水平有了更高的要求。提高英語成績的有效方法也是最基礎(chǔ)的方法就是擴大詞匯量。尋找一份有效地能幫助自己擴大詞匯量并提高自己英語整體能力的資料是許多剛進校的學(xué)生想知道的，同時考過英語四級也成了學(xué)生學(xué)習(xí)英語的目標(biāo)。

　　三、推銷市場實地與人員:

　　(1)推銷市場實地分析：西北工業(yè)大學(xué)地域廣闊，宿舍分布較為集中。(2)推銷人員：為了進行較好的市場宣傳與推銷，推銷人員應(yīng)遍布學(xué)校新生各個宿舍區(qū)，這樣才能做到有利的宣傳與推銷，在第一時間搶占校內(nèi)較多市場，同時為以后報紙的配送提供了更多的方便。同時考慮到男生進入女生宿舍不方便，推銷人員應(yīng)有一定的男女比例，通過這些建立有利的地理優(yōu)勢!(3)鑒于對市場實地的分析，估計總共需要40人左右的推銷員分布在校園各個新生宿舍進行宣傳與推銷，至于后期發(fā)送雜志大概需要5人。

　　四、宣傳與推銷：

　　宣傳主題：讀新東方英語，做未來的主人!

　　推銷宗旨：誠實守信，服務(wù)至上，讓顧客滿意!

　　前期準(zhǔn)備：

　　(1)人員招募：考慮到前期推銷的艱難性，我將招募比較有責(zé)任心的、想做的并且想執(zhí)著地干下去的同學(xué)和朋友，特別是以前有過推銷經(jīng)驗的同學(xué)和朋友優(yōu)先。同時也要考慮到人員地域的分布和性別比列，將招募的人員分為5個小團隊，其中一個小團隊為女生，并選擇能力較強的人為隊長。

　　(2)人員培訓(xùn)及經(jīng)驗交流：作為推銷團隊，就應(yīng)該有團隊精神，同心協(xié)力將推銷的事情做好。團隊精神的培養(yǎng)需要團隊成員更多的相處和彼此的了解。為了獲得更好的推銷成果，掌握一定的推銷技巧是不可少的。雖然個人的智慧或者經(jīng)驗是有限的，但積水成河，聚沙成塔，團結(jié)的力量是無窮無盡的，要求我們能夠廣泛的汲取經(jīng)驗并互相交流。除此之外，更要努力學(xué)習(xí)理論知識，多學(xué)習(xí)有關(guān)推銷的技巧。

　　五、推銷準(zhǔn)備工作：

　　(1)提前兩天到校，制定推銷詳細規(guī)劃步驟。

　　(2)協(xié)調(diào)組織成員，鼓舞士氣!

　　六、宣傳推銷階段：

　　(1)定點宣傳：新生入學(xué)階段，在宿舍的主要路口設(shè)接待點。為新生及其家長提供免費飲水并制作相應(yīng)的宣傳版進行平面宣傳。同時如果條件允許可以適量地提供免費報紙。(2)宣傳與推銷：新生入學(xué)的時段到新生宿舍進行宣傳推銷。

　　(3)抓住老鄉(xiāng)會的時機，幫忙新生了解大學(xué)生活及英語學(xué)習(xí)，為新生對大學(xué)的諸多困惑進行解答，同時對英語的重要性和學(xué)習(xí)方法進行講解，借助推銷我們的報紙。

　　七、營銷策略：重在抓住推銷對象的心理。

　　(1)首先要給人一種親切的感覺，自我介紹很重要，帶上學(xué)生證是必須的，作為學(xué)長或?qū)W姐的我們要在新生們眼中是很值得信賴的。可以以學(xué)長或?qū)W姐的身份向他們介紹學(xué)校情況，像交朋友一般。交談時要面帶微笑，拉近彼此間的距離，言語中透露大學(xué)英語學(xué)習(xí)的重要性：作為我校的大一新生，進校后會有一個英語分班考試，這將決定他們在那個級別的班里學(xué)英語。講清楚分班考試的重要性，快班的同學(xué)的英語老師較好，有利于他們的英語成績的提升，更早的參加英語四級考試。而且很多同學(xué)來校時沒帶任何與英語有關(guān)的書或資料，買了這份雜志可以為考試做些準(zhǔn)備，找回英語的感覺，同樣可以受用于以后大學(xué)英語課程及英語四級的學(xué)習(xí)。

　　(2)推銷時要帶上一份樣品，言談應(yīng)盡量言簡意賅，切入推銷主題時不能表現(xiàn)得太商業(yè)化，這會使得新生們顯得反感。

　　(3)如果能順利的推銷出一份雜志，一定要開正規(guī)的訂閱發(fā)票，最好該雜志專用的。還要留下校園主管的聯(lián)系方式，如有任何報紙發(fā)送方面的問題可以向校園主管反映。同時推銷人員還要主動留下自己的聯(lián)系方式，主動提出什么問題都可以找我們學(xué)長或?qū)W姐。即使在某個宿舍沒能推銷成功，同樣要以學(xué)長或?qū)W姐的身份留下聯(lián)系電話，一來可以留給新生回頭機會，二來可以向他或她的室友進行宣傳，為以后征訂的人留下途徑。

　　八、營銷計劃進行階段

　　(1)每天從各隊長處收集整理最新征訂情況。

　　(2)每天開隊長會，共同解決推銷中遇到的問題。

　　(3)每天開組內(nèi)會，鼓舞團隊，齊心協(xié)力!

　　九、后期雜志的發(fā)送：

　　(1)基于前面對于市場實地的分析，后期發(fā)送雜志同樣做到方便快捷。因此會在校園各個新生宿舍選取個別人作為發(fā)送員，對每期的雜志進行及時地發(fā)送，給新生以滿意的服務(wù)和印象，同時這也是占據(jù)市場和擴大市場的有效途徑。

　　(2)鑒于其它雜志和報紙在發(fā)送方面存在的漏洞，給新生客戶造成了很不好的印象，有人甚至提出退款，所以后期的發(fā)送服務(wù)一定要及時、周到，據(jù)此建立讀者反饋機制：根據(jù)各個宿舍區(qū)征雜志訂的人數(shù)安排該區(qū)域內(nèi)發(fā)送員(一個發(fā)送員負責(zé)一個宿舍樓);另外發(fā)送員也要受到新生客戶的監(jiān)督，客戶對雜志發(fā)送方面的問題，如發(fā)送不及時、錯發(fā)、漏發(fā)等問題均可向校園主管反映，由校園主管處理解決，通過這些來間接地監(jiān)督和考核業(yè)務(wù)員的業(yè)績。

　　(3)為了避免錯發(fā)、漏發(fā)等問題，需要制作相應(yīng)的表格將雜志發(fā)送員所負責(zé)的學(xué)生信息進行匯總，每發(fā)一份雜志在表上做好相應(yīng)記錄，使發(fā)送工作有條不紊進行，避免出現(xiàn)問題而引起客戶的不滿!

　　十、售后調(diào)研

　　對每位訂購客戶進行問卷調(diào)查，提出雜志的優(yōu)點和缺點，有利于報紙的改進和發(fā)展。

市場應(yīng)急預(yù)案 篇7

　　一、前言

　　手機配件是本公司傾力打造高端智能手機，做為大陸市場重點推廣電子產(chǎn)品之一。根據(jù)目前手機市場的發(fā)展現(xiàn)狀、市場的競爭狀況，鴻禧手機配件具有良好的發(fā)展勢頭。通過目前所掌握的電子市場狀況和產(chǎn)品定位。我司部分產(chǎn)品具有良好的前瞻性和市場的競爭優(yōu)勢為整合行銷推廣策劃方案提供了有效的依據(jù)。

　　二、市場運營

　　1.問題

　　公司通過通過大半年醞釀，并未在大陸市場進行有效的傳播和宣傳。至今在電子市場沒有形成良好基礎(chǔ)，公司產(chǎn)品銷售并未正式啟動。

　　A、

　　產(chǎn)品在市場推廣策略上，營銷傳播核心要明確，所有執(zhí)行促銷活動很有策略，不能隨意性。從宣傳的角度看信息的有效率達要比較高。在市場和互聯(lián)網(wǎng)推廣執(zhí)行上到位，監(jiān)督、考核等管理工作要明確，執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)也要有一個準(zhǔn)確的目標(biāo)。

　　B、市場定位

　　公司手機配件產(chǎn)品的消費人群定位在18到30歲智能手機用戶者。根據(jù)目前市場調(diào)查情況看，國內(nèi)高端用戶以iphone，三星高端手機為主。但以配件類都是價格中高端消費層次為主。我們的產(chǎn)品在這片市場比較空白。這樣的情況對于我們的產(chǎn)品定位比較容易精確，我們要投入的宣傳費會更加有效!

　　C、我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)可以根據(jù)市場需要靈活調(diào)整。可以通過一些市場反應(yīng)，產(chǎn)品在市場占得份額是多少。IT產(chǎn)品更新?lián)Q代時間差，各品牌的各類促銷。對我們的市場營銷策略再做出進一步的調(diào)整。目標(biāo)也是以公司的企業(yè)最少的資金完成最多的事，其中來解決手機配件的銷售問題。

　　A.市場機會

　　智能手機配件市場存在很多機會，但也存在很大的風(fēng)險。有多大的機會?又有多大的風(fēng)險?我們的競爭對手有多少?盡管目前智能手機配件市場占有率高，市場競爭較為激烈，但并不等于我們沒有市場生存與發(fā)展的空間。我們在價格和性能上是出色的。這就是我們最大的優(yōu)勢。

　　以下具體分析我們的生產(chǎn)和銷售的優(yōu)勢。

　　● 生產(chǎn)優(yōu)勢

　　據(jù)我們所掌握的市場情況，我們的手機配件以原材料采購后自行加工無論價格還有產(chǎn)品的設(shè)計方面在生產(chǎn)價格上我們有絕對優(yōu)勢。

　　●銷售優(yōu)勢

　　目前品牌智能手機配件市場的市場占有率高，它們廣告投放力度較大，品牌知名度較高。對我們的銷售是一個不小的沖擊。但也從另一個方面也反映出目前我國智能手機需求量大。對我們而言只要找準(zhǔn)市場的賣點，在市場占有一定的銷售份額是有機會。從消費者的角度來看，我們的價格和產(chǎn)品賣點絕對能滿足消費者。我們要給消費者一個質(zhì)量上的保證。讓品牌和款式，質(zhì)量成為我們真正賣點 。

　　●區(qū)域優(yōu)勢

　　利用一些知名商場和一些人群比較集中和稍高消費的消費場所展開一些合作的方式以此作為契機帶動產(chǎn)品的銷售。深圳以信息發(fā)達城市，所以在這里智能手機普及率比較高對于產(chǎn)品的銷售有相對的區(qū)域優(yōu)勢

　　●技術(shù)優(yōu)勢

　　我們公司是從事多年的配件禮品和開發(fā)，在行業(yè)上有自己的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，是其他公司所不具備的。我們的設(shè)計團隊能以百變的產(chǎn)品線讓大眾智能手機用戶所滿意。

　　三、消費人群研究與分析

　　1.消費人群

　　●智能手機愛好者。調(diào)查顯示，隨著中國移動、中國聯(lián)通、中國電信推出3G業(yè)務(wù)。越來越多的消費者擁有一款智能手機特別是蘋果在大陸上市以來對智能手機配件市場的需求也大大增加，我們公司的產(chǎn)品線能普及中低高端智能手機消費者所能接受的。

　　●年齡：重點趨向青年人。18-30歲消費者是我們市場的主打人群。

　　2.消費者購買習(xí)慣

　　●對于購買者：我們的手機貼以快速消費品為主，以多變，多款，方便為主，我們木，皮制以大自然，復(fù)古，時尚搭配為主，以不同的消費位置推動不同的產(chǎn)品線供消費者選擇。

　　四、整合行銷策略

　　從實際情況針對市場狀況及公司的現(xiàn)狀，要做好在群雄紛爭的市場上立足并穩(wěn)健持續(xù)的發(fā)展。在營銷模式策略上要時時創(chuàng)新。根據(jù)市場狀況調(diào)整銷售模式。盡全力將我們的盈利達到預(yù)期水平。

　　(一)總策略

　　致力公司品牌產(chǎn)品線的定位，利用公司旗下的互聯(lián)網(wǎng)媒體資源優(yōu)勢，開展產(chǎn)品推廣策略，充分展示公司品牌的個性與優(yōu)勢。

　　(二)吸引加盟商已經(jīng)營銷人才的加入

　　加盟商,是企業(yè)生存之本。充分利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，吸引更多加盟商的加入。從價格上和產(chǎn)品上給予加盟商一定的優(yōu)惠。讓加盟商對我們公司的產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚的興趣。

　　(三)營銷定位

　　1、立足公司品牌形象

　　公司以統(tǒng)一的VI/CI形象產(chǎn)品手冊的進入市場。配合互聯(lián)網(wǎng)傳播推廣，建議公司為銷售人員配備 ipad以圖片展示，手機配件相關(guān)的銷售資料。銷售人員的文件電子檔。以時尚，演示為主，公司堅持誠信行銷、配合價格和性能優(yōu)勢進入市場。

　　2、市場份額

　　主打一些3C賣場和A類百貨市場，利用賣場一些品牌優(yōu)勢和人群，一些好賣場可以考慮進駐專柜形式進行營銷。采取緊貼市場發(fā)展?fàn)顩r，根據(jù)實際情況調(diào)整銷售策略，逐步向占據(jù)更多市場份額。可以在網(wǎng)站和一些智能手機論壇舉行有獎活動爭取一些客戶資源是公司發(fā)展壯大的基礎(chǔ)和關(guān)鍵，下半年從網(wǎng)絡(luò)和實體上謀求更大的發(fā)展。

　　3、 產(chǎn)品策略

　　將手機產(chǎn)品產(chǎn)品發(fā)放到3C賣場為消費者提供現(xiàn)場演示，發(fā)放宣傳資料到各合作商鋪。對于銷售量大的商機給予一定的價格優(yōu)惠。同時在旗下網(wǎng)站完善各種產(chǎn)品的圖冊和詳細說明，可以考慮在大陸建立一個官網(wǎng)以區(qū)分外貿(mào)市場，國內(nèi)官網(wǎng)提供下單功能直接進行營銷。 4產(chǎn)品定位

　　多變手機前后貼走快速消費路線。

　　實木，皮革前后貼走中高檔路線，可以作為一個時尚搭配或?qū)嵞緩?fù)古搭配。

　　5、 銷售策略

　　以華強北為中心，逐步拓展區(qū)域市場。公司網(wǎng)絡(luò)銷售以實體店銷售和代理商并肩馳騁、緊密溝通合作。

　　以深圳為基礎(chǔ)市場全面開發(fā)后期開發(fā)其他區(qū)域市場，給予實際優(yōu)惠開發(fā)更多商家。保證在實體市場份銷售額。穩(wěn)固完善網(wǎng)絡(luò)銷售、在一些BBS和微博為開發(fā)商家以及個人消費者提供交流平臺。積累更多的商戶以及個人信息。了解市場的銷售渠道和需求產(chǎn)品，對于有銷售好的賣場要建立良好銷售合作伙伴關(guān)系;并逐步發(fā)展和培養(yǎng)有潛力或渠道、資金實力、分銷能力等比較好的批發(fā)商做區(qū)域銷售代理。

　　在網(wǎng)絡(luò)銷售，公司可建立了相關(guān)的宣傳網(wǎng)頁，公司內(nèi)部人員可先期在網(wǎng)站論壇炒作，提高吸引力。對于有實力有經(jīng)濟能力的網(wǎng)絡(luò)淘寶店可考慮先發(fā)貨后付款。網(wǎng)站建立積分制，后期可積分抵現(xiàn)金購配件(注：10積分抵一元，最高上限500積分抵50元，參考)對公司產(chǎn)品宣傳有功的網(wǎng)絡(luò)粉絲可按特惠價購配件。充分利用智能手機愛好者為公司產(chǎn)品做網(wǎng)絡(luò)宣傳。對在網(wǎng)站留言的商家要及時電話回饋。

　　四、行銷推廣策略

　　核心廣告語：時尚，多變，

　　廣告語：高端，不在高價

　　推廣原則：保證所有促銷活動的有效性和連貫性。

　　1、市場促銷

　　針對分銷商開展的促銷策略

　　主導(dǎo)思想：由于本公司產(chǎn)品，品牌知名度不高，在行銷資源有限的情況下，單純自主的力量將產(chǎn)品推向市場，效果不夠顯著，且風(fēng)險性較大，因此實行與分銷商共同合作，讓利給商家，帶動市場銷售。具體如下：

　　經(jīng)銷商互動

　　活動以公司新晉產(chǎn)品低價促銷的名義邀請各批發(fā)商和與商鋪的名義，實際上是通過新晉創(chuàng)意低價促銷來帶動展示產(chǎn)品的優(yōu)勢和吸引力，加入公司的銷售渠道，我們提供一些樣板，供批發(fā)商和商家免費試用一個月。通過公司一些展示產(chǎn)品的性能以及市場優(yōu)勢。銷售部人員的鼓動性的演說詞，重點讓商家看到自身所能得到的利益。調(diào)動各經(jīng)銷商銷售欲望。

　　行銷策略

　　電子附屬產(chǎn)品相對應(yīng)于其他商品，屬更新?lián)Q代快產(chǎn)品，價格層面計較大。消費人群多購買數(shù)量較多，所以銷售人員，在產(chǎn)品上市初期要積極開發(fā)批發(fā)商的批發(fā)量，新上市的產(chǎn)品在價格上穩(wěn)定對銷售十分有利。銷貨能力強、資金雄厚的商家給予高額的讓利。其他客戶，各銷售人員可按實際情況和批發(fā)量給予商家一定的讓利。盡所能吸引商家對品牌的關(guān)注。

　　廣告宣傳

　　擴大聲勢，提升品牌在人群的曝光度及平面宣傳。吸引有進貨需求的人關(guān)注。

　　利用售點廣告的傳播，貫穿在整個新產(chǎn)品產(chǎn)品導(dǎo)入期，以4K海報、橫幅、市場平面廣告，用于易拉寶、或宣傳海報于各零售點及賣場，并在張貼時采用標(biāo)準(zhǔn)化的張貼位置，有很強的視覺沖擊力，從而提升了公司的品牌形象;此外為配合商場促銷活動，

　　根據(jù)推廣進程及主推產(chǎn)品的個性，設(shè)計制作一致性、延續(xù)性、規(guī)范性的平面報紙(雜志)標(biāo)版、路牌標(biāo)板、以及網(wǎng)絡(luò)宣傳廣告。

市場應(yīng)急預(yù)案 篇8

　　一、目前市場部現(xiàn)狀分析

　　我認為，市場部工作應(yīng)該是分析市場、研究市場、總結(jié)市場規(guī)律，具體進行市場開發(fā)工作。對市場工作則主要進行工作業(yè)績的考核。醫(yī)院市場部在某種程度上等同于企業(yè)的銷售部。而作為營銷人員應(yīng)該具備什么樣的基本素質(zhì)呢?形象要端正，市場意思強，溝通能力、應(yīng)變能力強，能夠吃苦，有比較好的團隊合作精神等。而從事醫(yī)療營銷的市場人員，個人基本要求更高。醫(yī)院市場部目前做了哪些工作呢?發(fā)傳單、掛戶外牌、以及進行車套廣告的維護等。掛多少牌?做多少車套廣告?以及內(nèi)容如何組織，設(shè)計等?更大程度上應(yīng)該是策劃人員的宣傳工作。而執(zhí)行這些工作，更多的是要求體力活(很多單位是將類似工作直接交給廣告公司來完成的)。本院的具體掛戶外牌等工作，交給幾個身手敏捷的人，應(yīng)該可以搞定。市場部是否能夠正常運轉(zhuǎn)?能開展有效的市場開發(fā)工作?決定于醫(yī)院制定的市場思路、市場開發(fā)人員基本的素質(zhì)高低和市場部管理水平等。

　　如果說策劃工作要求的是有創(chuàng)意，求新，側(cè)重于文字表達能力、平面設(shè)計能力等方面，是點對面的宣傳工作；那么市場工作則基本上是根據(jù)市場開發(fā)工作的需要，側(cè)重于公關(guān)能力、溝通能力等方面，是進行點對點的宣傳工作；工作本身更多的要求市場人員較高的個人素質(zhì)，以及較好的工作主動性、自覺性等方面。如果市場人員總是等著別人來安排其工作，同時其又不能很好的與人溝通，那么這樣的市場人員原本就不合格。一般單位用人，是因為“崗位”而選擇“人”、用“人”；而我們現(xiàn)在的市場部工作是因“人”而設(shè)置“崗位”。如此，市場部工作怎么開展?市場部的業(yè)績考核如何進行?

　　二、本院市場部的工作職能描述

　　1、調(diào)查市場、分析市場、總結(jié)市場規(guī)律，制定市場開發(fā)工作方向。

　　①、通過適當(dāng)方式深入市場調(diào)查，分析、總結(jié)市場規(guī)律；

　　②、及時收集本醫(yī)院病人信息，進行客觀統(tǒng)計分析，找準(zhǔn)市場方向。

　　上述工作，一是為了更好的明確市場工作方向，二是檢驗市場工作的業(yè)績。

　　當(dāng)然，對醫(yī)院策劃部來說，也有必要進行市場分析工作。

　　2、適當(dāng)?shù)臅r候，進行醫(yī)院全員營銷培訓(xùn)，逐步提高醫(yī)院整體營銷水平。醫(yī)療服務(wù)營銷，不同于有形產(chǎn)品的營銷。產(chǎn)品營銷，可能是與生產(chǎn)者關(guān)系不大的工作；而醫(yī)療服務(wù)過程是病人來醫(yī)院后的具體醫(yī)療行為，涉及到醫(yī)療服務(wù)的各環(huán)節(jié)，聯(lián)系到提供醫(yī)療服務(wù)的所有醫(yī)務(wù)人員。如何讓病人來醫(yī)院接受比較滿意的醫(yī)療服務(wù)，自然就涉及到相關(guān)醫(yī)務(wù)人員的營銷觀念，以及具體的營銷行為。提高我醫(yī)院醫(yī)務(wù)人員的營銷意思、營銷水平，進行醫(yī)院內(nèi)部的營銷培訓(xùn)工作、營銷工作，有時候更重要。

　　3、客服工作。規(guī)范醫(yī)療服務(wù)，根據(jù)醫(yī)院實際情況進行一定程度的客服工作，提高醫(yī)院現(xiàn)有客戶的滿意度，忠誠度，促進醫(yī)院的良好口碑，從而促進醫(yī)院的經(jīng)濟效益。客戶服務(wù)工作也是銷售工作配套的慣例。這同時也是全體醫(yī)務(wù)人員共同的工作。

　　三、明確工作職能，有計劃的有效率的進行市場開發(fā)工作

　　1、通過舉辦系列活動進行市場開發(fā)

　　①、策劃、組織、舉辦各種活動：如大學(xué)生青春期健康講座活動(女大學(xué)生人流總是比較多)，針對農(nóng)村市場的大型免費體檢活動，以及其他各種公益活動等；策劃、組織、舉辦各種公益活動，對市場人員要求的素質(zhì)更多。工作本身涉及到市場人員對相關(guān)政府職能部的公關(guān)能力，以及有效舉行活動的執(zhí)行能力，活動效果的分析、統(tǒng)計能力。年后計劃在湛江各高校，以及各級各類職業(yè)技術(shù)學(xué)院，有計劃、有目的開展青春期健康講座活動。為此，市場部還需要配備一名健康講座人員。活動能成功進行，既是醫(yī)院形象、醫(yī)院品牌的進一步推廣，也可以直接促進醫(yī)院經(jīng)濟效益。年后計劃針對湛江農(nóng)村市場，做進一步的市場開發(fā)活動。主要以鄉(xiāng)鎮(zhèn)、甚至有代表性的村為單位，組織一定規(guī)模的免費體檢活動，或者專題講座活動，進而發(fā)現(xiàn)病人，從而直接帶來醫(yī)院的經(jīng)濟效益。適時組織、安排周邊社區(qū)相關(guān)工作。

　　②、活動類人員要求：大專以上文化程度，醫(yī)學(xué)類、市場營銷類相關(guān)專業(yè)畢業(yè)，25歲以上，性別不限，溝通能力強，工作態(tài)度端正，團隊意思強，從事市場開發(fā)工作一年以上，有醫(yī)藥、醫(yī)療器械，醫(yī)療市場開發(fā)工作經(jīng)驗優(yōu)先。

　　待遇：底薪1000+提成

　　工作計劃：市場部安排2人專門負責(zé)此項工作的實施。

　　工作考核：按照計劃開展活動的次數(shù)，以及開展活動的效果。

　　2、轉(zhuǎn)診類業(yè)務(wù)工作

　　①、工作性質(zhì)

　　一方面是針對大的醫(yī)療機構(gòu)的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)，主要是大的醫(yī)療機構(gòu)的收費高而病人相對承受不起的病人，這一塊操作的可能性不大，因為我醫(yī)院的收費也不低，另一方面主要是針對小的診所，門診機構(gòu)，大小藥店等進行轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作。我院以前的轉(zhuǎn)診活動不大成功，我們更多的應(yīng)該從自身找原因。什么樣的人合適做轉(zhuǎn)診市場的開發(fā)?轉(zhuǎn)診患者的接待程序以及個性化的服務(wù)要求等等?以及我們對轉(zhuǎn)診醫(yī)務(wù)人員的勞務(wù)報酬及時合理支付等問題。如果把轉(zhuǎn)診開發(fā)行為僅僅當(dāng)成是下個通知給對方，以為通知到了就行了，其效果就自然不理想。至少，開展轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)工作要強調(diào)兩點：市場人員良好的溝通能力，以及對轉(zhuǎn)診病人提供個性化的服務(wù)能力。為了取得客戶的信任，有些客戶還要有計劃的多次拜訪。

市場應(yīng)急預(yù)案 篇9

　　一、活動目的：

　　為了建設(shè)溝通型校園文化,建設(shè)書香校園,特舉辦本次圖書跳蚤市場活動。通過圖書跳蚤活動，實惠的價格、稱心的書刊、真誠的交流，不僅培養(yǎng)了學(xué)生珍惜書刊、節(jié)約資源的好習(xí)慣，鍛煉學(xué)生的社會實踐能力，還激發(fā)了學(xué)生買好書、看好書的熱情。

　　二、活動要求：

　　要求一至六年級每班每生將自己已經(jīng)看過或存放已久的,但仍保存較好的書籍(如圖書,小說,學(xué)生作文等)拿出來,放到圖書跳蚤市場中,以適當(dāng)?shù)牡蛢r(折舊價)出售給其他同學(xué)，或與其他同學(xué)等價交換。

　　三、活動程序：

　　1、每班要把自己班學(xué)生要賣出來的各類書籍存放在指定區(qū)域。

　　2、各班選取兩名有責(zé)任心的男女同學(xué),做好班級內(nèi)學(xué)生賣書情況的記錄(將書名和賣書者一一對應(yīng)起來),將書籍搬至劃定的區(qū)域。

　　3、每班書攤上要有一兩名同學(xué)負責(zé)書籍出售 (要求學(xué)生反應(yīng)較快,有較好的計算能力,工作認真負責(zé),口齒伶俐,細心等)。

　　4、各班出售書籍后的款項，可以以賣書者個人形式購買在其他跳蚤攤位購置二手書籍。各班班主任負責(zé)好協(xié)調(diào)工作。

　　四、活動方式：

　　全校師生以班級為單位,以充分的熱情參與此次活動,班主任要做好宣傳工作,組織學(xué)生有序地參與其中,全校18個班級擺放18個攤位進行交易活動。

　　五、活動地點：

　　江花小學(xué)塑膠跑道兩側(cè)，門口、草場等由大隊部負責(zé)劃出18個場地。

　　六、活動時間： 20xx年4月27日下午

　　七、現(xiàn)場管理人員：一、二年級：周躍軍、周國富 、 董潔波

　　三、四年級：何亞芳、曹葉、陳佩芬、

　　五、六年級：周方良、周華康、周銀昌

　　報道：張凌燕 攝影：鄭丹

市場應(yīng)急預(yù)案 篇10

　　根據(jù)策劃期內(nèi)各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不缺乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。 策劃的目的就是為了銷售，企業(yè)的生產(chǎn)，管理都要圍繞銷售這個中心。銷售主體是市場，市場主體是人;人都有不同思維習(xí)慣和審美，把握好人這個主體，并滿足其購買需求，服務(wù)好。才能夠使企業(yè)形象得到樹立。因此，站在消費者的角度去思考，并做好相關(guān)銷售服務(wù)工作，才能夠留住客戶。才會獲得更多的份額，效益才會得到最大化。做好市場的關(guān)鍵在于明確的定位，建立健全一套符合市場需求的售前、售中、售后體系，保證我們的企業(yè)形象、產(chǎn)品品牌得到一個有效、健康的運行，為我們打開市場之門鋪就一條金色發(fā)展的大道，為企業(yè)形象、品牌樹立、消費的滿意鍛造一個堅實的基礎(chǔ).

　　未來的市場是品牌戰(zhàn)爭

　　每一個成功企業(yè)都有自已獨特的品牌形象，品牌在公司發(fā)展和穩(wěn)定的過程中為企業(yè)帶來了不菲的經(jīng)濟效益和社會效益。

　　我們環(huán)友物業(yè)公司屬于發(fā)展中的、要不斷前進的企業(yè)，所以我們應(yīng)以樹品牌為主導(dǎo)，運用品牌戰(zhàn)略思想開發(fā)項目，最終獲取的不單是本項目的經(jīng)濟效益，而是通過項目開發(fā)、接手管理為過程，獲取更多的無形資產(chǎn)----品牌形象。

　　品牌：信任度，業(yè)主對接受物業(yè)管理服務(wù)的必要需求外，注重于

　　對該家物業(yè)管理的服務(wù)的喜好外，更注重于物業(yè)公司的品牌形象，擁有一家優(yōu)秀的物業(yè)管理，相信對于業(yè)主方面也是一個很好的門面問題，所以品牌形象直接影響到業(yè)主對我們的信任度;

　　品牌：附加值，對于我們公司而言，以往業(yè)績的好壞產(chǎn)生的品牌知名度、信譽度，都會直接影響物業(yè)的售價。而不僅僅是因為我們公司為幾級這個現(xiàn)實的因素，相信尊敬的董事長深刻了解這方面的重要性，所以作為輔佐您工作的我們不需要在這方面做太多的見解，因為今天開會所提到的“樹立精品盤”為核心的會議綱要，使我深刻的了解，我們公司的發(fā)展方向是非常正確的。

　　以下僅以個人角度對市場部策劃做一個簡單的分析，如有錯誤及不滿意的地方，望董事長及時做出批評和指示!

　　一：市場綜述

　　江寧區(qū)開發(fā)區(qū)原屬于南京市外的一個郊區(qū)小縣，因開發(fā)后經(jīng)濟的不斷發(fā)展命為“江寧經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，前20xx年不說，因為我確實是不了解，但前20xx年，也就是20xx年至20xx年這段時間，對于我這個“80”后而言，還是有所體會的。隨著大、中、小型企業(yè)的引進和住宅小區(qū)、商品房的落座，可以看出物業(yè)管理這一塊是非常有市場可尋的，但也不排除各行業(yè)競爭和規(guī)劃失誤導(dǎo)致的市場資源流失，所以，有計劃、有目標(biāo)、有行動和有原則的快、準(zhǔn)、“狠”的占領(lǐng)市場是我們決勝的關(guān)鍵所在，由此可見我們市場部所擔(dān)當(dāng)?shù)呢?zé)任重之又重，不可否認，我們的工作在很多方面做得還不夠具體和到位，這有待于我們在實踐中加快改進和完善，在還不算太成熟的我們不能盲目的洽談，因為個人能力是決定洽談成功的關(guān)鍵因素，所以在這方面，我們還需多借助高層對我們的支持，總不能因為對個人能力的不自信而選擇逃避或放棄對市場的追逐吧?我相信，無限的知識會等待我們學(xué)習(xí)，但有限的市場是不會等待“遲到者”的!

　　二：市場特性

　　以江寧開發(fā)區(qū)為核心，向周邊地區(qū)拓展業(yè)務(wù)是一個明智、合理和相對來說一個必須的選擇，在公司的立足點站穩(wěn)腳跟，以延長半徑的方式逐步發(fā)展，是一個有效節(jié)省資源，實現(xiàn)資源共享的一個主要方式，大大降低成本的同時創(chuàng)造利潤是一個發(fā)展中企業(yè)穩(wěn)扎穩(wěn)打、安定穩(wěn)固發(fā)展的一個重要方針和工作思路，并且區(qū)域性的覆蓋，影響力是不可估計的無形財產(chǎn)!

　　三：市場現(xiàn)狀分析

　　市場是個“大超市”里面有五花八門的人，在為自己各自的需求選擇“商品”，所以我相信，只要我們有成熟的管理模式和團隊，可以說，市場是無限的，只是我們的努力將決定我們可以走多遠而已。

　　1：市場管理日趨成熟;

　　自建自管是大多企業(yè)主要的管理模式。由于經(jīng)營規(guī)模小、依賴程度大、服務(wù)意識淡薄、加之部分業(yè)主觀念陳舊，使物業(yè)管理舉步維艱。隨著這幾年人們觀念、意識的轉(zhuǎn)變，在物業(yè)主管部門和廣大物業(yè)管理企業(yè)的共同努力，物業(yè)公司的經(jīng)營理念也隨之發(fā)生著改變，特別是像一些品牌物業(yè)公司的進駐，給物管市場注入了活力，使之正向著規(guī)模化、品牌化、人性化的方向發(fā)展。

　　2：管理規(guī)模逐步擴大;

　　南京市目前已有物業(yè)管理公司有很多家，其中，三級資質(zhì)的、無資質(zhì)或暫定的就很多了。物業(yè)管理范圍從住宅小區(qū)、專業(yè)市場及綜合大樓等，一直發(fā)展到大型企業(yè)，發(fā)展速度和覆蓋面越來越廣，其中新建住宅物業(yè)管理覆蓋面幾乎達100%，正是物業(yè)管理走向規(guī)模化、品牌化和人性化的方向快速發(fā)展重要體現(xiàn)!

　　3：管理水平逐年提高;

　　目前，物業(yè)管理真正走向市場。有的住宅小區(qū)建成后采取招投標(biāo)的形式選取管理優(yōu)、服務(wù)好、收費公平的物業(yè)公司進行管理，有的小區(qū)則由業(yè)主委員會決定罷免前任的物管公司，選擇更適合自己小區(qū)的物業(yè)管理公司，那些服務(wù)差、管理亂的物業(yè)管理企業(yè)在市場上已無立足之地。這就迫使物業(yè)管理公司在如何管理小區(qū)、如何服務(wù)業(yè)主、如何贏得市場、如何解決物業(yè)糾紛等方面下功夫。所以我們無論是在管理、還是在服務(wù)上都必須更勝一籌，并在市場上站穩(wěn)腳跟。 四：我們公司目前的現(xiàn)狀分析

　　現(xiàn)階段我們的公司處在穩(wěn)定與發(fā)展同步進行的階段，尊敬的董事長在公司發(fā)展方面下了很大的心思與精力，在董事長親切的與我單獨談話幾次的闡述中，我深刻的體會到了董事長的“野心”這份全力拼搏實現(xiàn)理想的“野心”在很多年輕人當(dāng)中都是屈指可數(shù)的，就因為這一點，我就很想為公司盡自己的微薄之力，因為我只想跟著有激情的人干，一個有力的巴掌無論怎么在空氣中揮舞都是拍不響的，這就需要另一個有力的巴掌來迎合和碰撞，關(guān)于公司現(xiàn)階段的狀況我不想去

　　分析，因為在我打完這行字的同時，所謂的“現(xiàn)階段”已經(jīng)是一個“過去”而已，且不提我剛進公司的時間很短，我只注重明天和未來的方向，我相信能力不足的自己，只需要抱著這份執(zhí)著去工作就可以，久而久之必定能為公司的發(fā)展盡一份力„

　　五：業(yè)務(wù)渠道與市場推廣的分析

　　現(xiàn)在的業(yè)務(wù)渠道與推廣無怪乎兩個常見的大方向：

　　(1)“關(guān)系戶”渠道：顧名思義，就是通過個人的社會關(guān)系人際網(wǎng)來進行直接介紹或轉(zhuǎn)介紹來進行業(yè)務(wù)的洽談聯(lián)系，此方案的命中率高、速度快，并且在將來的合同續(xù)簽上有著相當(dāng)大的輔助作用，所以，有效的運用自身的人際網(wǎng)絡(luò)資源，對業(yè)務(wù)得取至關(guān)重要。因此合理的建立和維護自己的人際網(wǎng)絡(luò)，也是個人及公司的無形財富!

　　(2)陌生市場拜訪渠道：沒有上述的“關(guān)系戶”怎么辦?甩開這個問題不要去想太多，直接盡心、盡力、盡腦和盡可能的撲向陌生市場!何為陌生市場?陌生市場大不大?這個問題顯得有點多余，陌生市場可以說是無形的、無限的、無預(yù)知的，可想而知它有多么的龐大，對于一個有修養(yǎng)有素質(zhì)的業(yè)務(wù)專員來說，陌生市場才是自己的“命脈”，這需要真正付出自己的汗水和心血才能見效的渠道，這也是占領(lǐng)市場常見和必不可少的策略，當(dāng)一個敬業(yè)的業(yè)務(wù)員漸漸的“老去”也會逐步完善起自己的“關(guān)系網(wǎng)”這也算是一個業(yè)務(wù)員“越老越辣”的體現(xiàn)，更是公司越走越寬、越走越遠的一個見證„

　　六：現(xiàn)階段目標(biāo)

　　認真執(zhí)行董事長的工作指示，盡最大努力完成本年第四季度的工作量，并且抱著非完成不可的決心去落實工作計劃，爭取突破原計劃、原時間，以各人分攤?cè)蝿?wù)的方式，來減輕總?cè)蝿?wù)帶來的壓力，團結(jié)一致接受挑戰(zhàn)完成任務(wù)。

　　七：行動計劃

　　主要還是以綜合第五點的“兩個渠道”作為著力下手點，充分利用人際資源和陌生市場的開拓為主導(dǎo)工作方向，在陌生市場開拓方面將花大精力，相信“求人不如自己動手”的硬道理，進行區(qū)域性的有計劃、有目標(biāo)、有行動力的“大掃蕩”策略，收集和備份市場資料信息，有意向的業(yè)主進行適當(dāng)?shù)陌菰L和跟蹤，無意向的業(yè)主備份資料，相信影響的力量，無意向的市場有一天也將會“精誠所至，金石為開”真正的收獲不是來自簡單的吃苦，而是來自巧妙的吃苦，相信在團結(jié)的隊伍面前，沒有比人高的山，沒有比腿長的路!

市場應(yīng)急預(yù)案 篇11

　　一、慶典名稱

　　農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)慶典

　　二、組織單位

　　主辦單位：**名居農(nóng)貿(mào)市場

　　承辦單位：洛陽慶典英豪策劃公司

　　慶典時間：20xx年X月X日

　　三、農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)慶典目的：

　　1、向外界宣布隆重開業(yè)，并借此典禮拉近與廣大市民之間的距離。

　　2、豎立市場形象，親和市民，創(chuàng)造在市場周邊良好的競爭地位。

　　3、融洽相關(guān)部門的關(guān)系，為日后的經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)。

　　四、準(zhǔn)備工作

　　1、提前三天發(fā)放請柬。

　　2、準(zhǔn)備典禮儀程在開業(yè)當(dāng)天發(fā)放到每位嘉賓。

　　3、主協(xié)辦方組織人員成立慶典活動籌備小組，雙方協(xié)商后確定活動方案，并簽下典禮合同。

　　4、提前一個星期落實城管、市容等相關(guān)部門的工作(甲方)，提交慶典活動申請。

　　5、承辦方安排好演出人員準(zhǔn)時到場。

　　6、落實慶典物料提前統(tǒng)一定制。

　　7、提前一天布置好慶典現(xiàn)場，以備開業(yè)典禮順利進行。

　　五、邀請范圍：

　　1、主辦單位希望邀請的各界相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)及朋友。

　　2、電視臺新聞頻道都市家園《四順擺農(nóng)門》欄目和楚天都市報、楚天金報、武漢晚報等多家媒體采編及記者。

　　六、農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)門口布置

　　1、在農(nóng)貿(mào)市場正大門口布置一個15米雙龍彩虹門，在雙龍彩虹門的兩邊布置兩個燈籠立柱，雙龍彩虹門上面的賀語：熱烈祝賀獅城農(nóng)貿(mào)市場盛大開業(yè)，燈籠立柱上面印上市場宣傳語或?qū)β?lián)一副。

　　2、在市場門口布置八個升空彩球，球標(biāo)為各祝賀單位的名單及祝賀詞。

　　3、在市場門口入口處垂直搭建一個5*10=50m2的舞臺，舞臺背后安裝大幅慶典背景畫，背景畫主題為：獅城農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)盛典。在舞臺的兩側(cè)安裝音響設(shè)備，以備領(lǐng)導(dǎo)講話和慶典文藝演出之用。調(diào)音臺安裝在舞臺的側(cè)面，由音響師專程調(diào)控。

　　4、在市場入口處舞臺前鋪裝紅色迎賓毯，以增添市場開業(yè)慶典及開門迎客的喜慶場面。

　　七、農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)慶典流程：

　　開業(yè)前一天下午布置好舞臺、背景、背景架、雙龍彩虹門，燈籠立柱、升空彩球。

　　8：20所有工作人員到場，做好準(zhǔn)備工作。

　　8：30 所有主要演職人員到場，做好準(zhǔn)備工作。

　　8：35 音響設(shè)備安裝完備，無線話筒調(diào)致最佳狀態(tài)。

　　8：40 攝像工作開始，記錄開業(yè)慶典全過程。

　　8：50 威風(fēng)鑼鼓，禮儀樂隊，舞獅調(diào)整隊型、準(zhǔn)備表演。

　　9：00 威風(fēng)鑼鼓表演第1輪

　　9：05 禮儀樂隊演奏第1輪

　　9：10 舞獅表演第1輪

　　9：15 威風(fēng)鑼鼓表演第2輪

　　9：20 禮儀樂隊演奏第2輪

　　9：25 舞獅表演第2輪

　　9：35 威風(fēng)鑼鼓表演第3輪

　　9：40 禮儀樂隊演奏第3輪

　　9：45嘉賓陸續(xù)到場簽到，禮儀小姐負責(zé)簽到和佩戴貴賓胸花

　　10：00 暖場結(jié)束，邀請嘉賓到舞臺前方集合，準(zhǔn)備舉行開業(yè)慶典剪彩儀式

　　10：05 嘉賓集合完畢

　　10：08 主持人講話：致開幕詞，介紹到場的各位嘉賓和祝賀單位

　　10：13 主持人宣布：有請市場負責(zé)人致開業(yè)歡迎辭!

　　10：18 主持人宣布：有請嘉賓A致賀詞!

　　10：23 主持人宣布：有請嘉賓B致賀詞!

　　10：26 主持人宣布：有請嘉賓C致賀詞!

　　10：28 主持人宣布：點睛儀式開始，有請點嘉賓為獅子點睛。兩只獅子騰空躍起，跳入舞臺，臺睛嘉賓手持點睛筆，為兩只獅子點睛，(傳說中，為獅子點睛能給點睛嘉賓和開業(yè)單位帶來財氣，富貴和吉祥)

　　10：33 主持人宣布：剪彩儀式開始，有請剪彩嘉賓步入舞臺，禮儀小姐手端剪彩用品，一字排開，剪彩嘉賓手持剪彩剪刀，在主持人三、二、一的口令下，一起下剪刀。此時，禮炮齊鳴，威風(fēng)鑼鼓響起，彩花飛揚，場面壯觀，熱鬧非凡!

　　10：38 主持人宣布：剪彩儀式結(jié)束，同時宣布，獅城農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)慶典文藝演出正式開始。

　　10：43 開場舞《民族風(fēng)情舞》表演，(由六位青春靚麗的舞蹈藝員表演，衣著鮮艷的民族服裝，激情表演)。

　　10：48 大型歌伴舞《好日子》表演，(由一位職業(yè)民歌歌手演唱，由六位舞蹈藝員伴舞，歌聲飛揚，氣勢磅礴)。

　　10：53 主持人講話：介紹今天的活動主題，介紹獅城農(nóng)貿(mào)市場的經(jīng)營特色和服務(wù)理念。

　　11：03 《精品魔術(shù)》表演(由一位資深魔術(shù)師表演)。

　　11：15 《拉美風(fēng)情》拉丁舞蹈表演(由六位舞蹈藝員表演)。

　　11：20 主持人講話：介紹今天的活動主題，并與觀眾互動游戲，派發(fā)活動禮品。

　　11：30大型歌伴舞《好運來》表演(由一位職業(yè)民歌歌手演唱，六位舞蹈藝員伴舞)。

　　11：40 主持人宣布：開業(yè)慶典文藝演出結(jié)束。

　　農(nóng)貿(mào)市場開業(yè)后期宣傳方式及推廣活動

　　一、 周邊社區(qū)傳單或夾報

　　根據(jù)周邊居民閱讀喜好及訂報習(xí)慣，定期活動前定量分區(qū)域投放活動傳單及夾報業(yè)務(wù)，第一時間傳遞最新市場信息。

　　二、 張貼社區(qū)宣傳欄海報

　　社區(qū)宣傳欄是社區(qū)集中發(fā)布信息，居民了解社區(qū)信息的重要窗口，聯(lián)系社區(qū)居委會或所轄物業(yè)負責(zé)人，配合定期張貼活動海報，宣傳市場最新動態(tài)及新聞軼事，增加市場在社區(qū)的影響力。

　　三、 周邊社區(qū)110專線公益廣告牌

　　110專線公益廣告牌是社區(qū)公益宣傳及便民服務(wù)熱線的獨立窗口，可根據(jù)自身宣傳需要，聯(lián)系廣告公司在指定社區(qū)進出口及人流密集處定點或流動設(shè)點，長期宣傳效果明顯。

　　四、 定期開展周邊社區(qū)扶貧幫困公益活動

　　聯(lián)系社區(qū)居委會或所轄物業(yè)負責(zé)人，配合組織類似：送溫暖、送年貨、資助貧困家庭等公益活動，現(xiàn)場張貼橫幅布標(biāo)，并邀請媒體參與制造聲勢，樹立良好公益形象及社會輿論。

　　五、 傳統(tǒng)農(nóng)歷節(jié)日如春節(jié)、元宵、端午、中秋等定期組織小廟會大趕集等農(nóng)副特色產(chǎn)品博覽活動，或舉辦水果節(jié)、海鮮節(jié)等各色主題節(jié)日、搶鮮會等，打造屬于自己的市場文化(略)。

市場應(yīng)急預(yù)案 篇12

　　一、目的。

　　市場乃一個企業(yè)生存、發(fā)展之根基，市場部門發(fā)揮著該企業(yè)在整個市場競爭中最關(guān)鍵的作用。本著充分拓展市場、最大限度激發(fā)員工潛能、提高銷售效能、幫助員工實現(xiàn)自己的價值、打造一個高績效團隊為目的，作此組建方案。

　　二、定位。

　　拓展。“拓市場大道，展自我風(fēng)彩”。

　　我們要從根本上改變原來市場人員單一的業(yè)務(wù)側(cè)重點，業(yè)務(wù)員除了圍繞商家進行貨款回籠工作之外，就好象再也無事可做，其實業(yè)務(wù)員的價值體現(xiàn)遠不如此。所以，我們要尋求針對業(yè)務(wù)員更多的利益刺激點，從薪酬結(jié)構(gòu)對業(yè)務(wù)員的工作點進行轉(zhuǎn)移。將業(yè)務(wù)人員整天圍繞商家轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)移到拓展薄弱、盲點市場上來。這一點將在業(yè)務(wù)員的效能考核中作進一步論述。

　　三、團隊管理

　　公正、合理、制度化、人性化。

　　1、每個團隊成員應(yīng)該牢牢樹立“執(zhí)行力”的觀念，由于多方面的原因，我們以前的營銷活動主要是輸在執(zhí)行和監(jiān)控過程。當(dāng)然，作為一個團隊負責(zé)人，應(yīng)該注意下達執(zhí)行命令的有效和簡單化原則。

　　“有效”有七要素：5W+H+L。why：目的、理由，who：主體、客體，when：時間，where：場所，what對象、內(nèi)容，how：方法、手段，love：情感，如請R22；R22；。哪一個環(huán)節(jié)出了問題，要及時的加以糾正，并附注以補救措施。“簡單”化原則，目的是便于操作，有助于過程執(zhí)行和達到預(yù)期的效果，總之一句話，最簡單的也是最有效的。

　　2、加強團隊的溝通和培訓(xùn)。

　　溝通和培訓(xùn)的出發(fā)點和目的有：第一，最大限度的發(fā)掘員工的潛能；第二、培養(yǎng)員工之間的協(xié)作效能，實現(xiàn)1+1>2的的效果；第三，通過溝通，我們可以獲得決策所需要的信息和數(shù)據(jù)，并從中知道員工需要從團隊中得到什么，對其合理的要求要盡量的滿足。

　　培訓(xùn)的具體形式可以是：團隊生存訓(xùn)練、業(yè)務(wù)技能講座及案例討論等。

　　3、對團隊成員實行流動式管理。

　　就是對市場人員進行區(qū)域輪崗制，以前我們總是把一個業(yè)務(wù)員固定在某一個區(qū)域市場，這種模式有利但也有更大的弊端，有利方面：有便于維護客情關(guān)系，降低客情方面的機會成本。不利方面：第一，一個業(yè)務(wù)員在一個區(qū)域呆得太久，加速其心態(tài)的老化，就是我們俗語所說的“搞油了”；第二，做事沒有激情，每天總是面對幾個老面孔，感覺無事可做；第三，不利于公司對二級、三級及終端客戶的資源戰(zhàn)略性控制，假若某一區(qū)域的業(yè)務(wù)員辭職了，那么該區(qū)域的客情關(guān)系我們得重新建立，反而增加了維護客情的機會成本。可見其弊大于利。要解決上述情況，可以從“區(qū)域輪崗制”著手，就是每個區(qū)域市場人員在該地方的工作時間最多不超過1年，1年后再進行區(qū)域崗位輪換。這樣做還可以在業(yè)務(wù)員之間形成一個良性的壓力，諸如：這個區(qū)域上任做得很好，到我接管的時候，我一定要比他做得更好；這個區(qū)域上任做得很糟，該我把它做成績來了。最終形成一個良性循環(huán)。

　　四、效能考核。

　　效率是以正確的方式做事，而效能則是做正確的事。以正確的方式做事，假如做的是一件錯誤的事，那么你獲得的結(jié)果可能是“0”，但是假如做的是一件正確的事，你獲得的肯定不是“0”，可見做正確的事要比正確的做事要重要得多。我們可以反思一下我們的業(yè)務(wù)員所做的工作，其工作基本上就是幫助商家制定要貨計劃、督促貨款回籠，這種工作方式可能是正確的，關(guān)于其效率如何、業(yè)務(wù)員所起的作用如何，在此不妄加評論。但是這違背了我們派遣區(qū)域業(yè)務(wù)員的初衷，目前或者永遠擺在我們面前的主要矛盾是：市場絕對和相對占有率低與我們德山大曲要成為當(dāng)?shù)亟^對第一品牌的矛盾，業(yè)務(wù)員的工作應(yīng)該是主要圍繞拓展市場、加大市場占有率以及怎樣有效拉動市場方面來進行有效工作。至于商家的要貨計劃和貨款回籠，只是業(yè)務(wù)員工作的效能表現(xiàn)而已

　　。所以我們必須變通原有的單一效能考核模式，轉(zhuǎn)移業(yè)務(wù)員的利益刺激點，要從業(yè)績、出勤天數(shù)、終端盲點拓展數(shù)量、業(yè)務(wù)員自評、領(lǐng)導(dǎo)測評以及該區(qū)域的年終投入產(chǎn)出比6個方面來進行考核，考核細節(jié)將在業(yè)務(wù)員薪酬體系中體現(xiàn)。

　　五、薪酬體系。

　　業(yè)務(wù)員的月基本工資為1500元。分解如下：

　　1、業(yè)績：占基本工資的50%，計750元，公司下達區(qū)域任務(wù)，任務(wù)銷量內(nèi)不參與提成，對于超過部分，公司根據(jù)各市場的不同狀況給予提成獎勵。年終完成任務(wù)的區(qū)域市場，一次性發(fā)放年終獎5000元。

　　2、終端盲點拓展數(shù)量：占基本工資的20%，計300元，公司在考核前要求所有業(yè)務(wù)人員輪換對各區(qū)域市場的盲點終端(含二批、零點、商超、酒店)進行一次全面的調(diào)查、統(tǒng)計，統(tǒng)計名單要求記有客戶的姓名、詳細地址、電話號碼以及其銷售的主要競品情況，我們再根據(jù)各區(qū)域市場上報的盲點數(shù)量進行每月的任務(wù)分配，未達到任務(wù)者，則等比例扣減其基本工資。盲點拓展以后，業(yè)務(wù)員要及時、有效的與老板保持溝通、維護商品的排面陳列，并督促其補貨，否則不計其任務(wù)量。未達到任務(wù)者，進行等比例扣罰。

　　3、出勤天數(shù)：占基本工資的10%，計150元，每月必須保證出勤20天，缺勤一天扣罰基本工資20元，缺勤7天，不發(fā)放出勤工資。

　　4、員工自評：占基本工資的5%，計75元，月末業(yè)務(wù)員寫一份自我評價書，自評書的內(nèi)容應(yīng)包括：該月做了哪些工作、取得了哪種成效，還有哪些不足的地方，并提出改進方案，最后給自己打分，自評書的字數(shù)不低于300字。優(yōu)秀：90分以上，發(fā)75元自評工資；良好70分-90分，發(fā)60元自評工資；合格：60分-70分，發(fā)40自評工資；不及格：60分以下，不發(fā)放自評工資。

　　5、領(lǐng)導(dǎo)測評：占基本工資的5%，計75元，由營銷公司兩個老總、市場部正、副部長4人綜合測評打分，優(yōu)秀：90分以上，發(fā)75元自評工資；良好70分-90分，發(fā)60元自評工資；合格：60分-70分，發(fā)40元自評工資；不及格：60分以下，不發(fā)放自評工資。

　　6、區(qū)域年終投入產(chǎn)出比測評：占基本工資的10%，計150元，年終進行一次性發(fā)放，每個區(qū)域市場的投入產(chǎn)出比例不能超過公司的整體比例，超出部分進行等比扣罰。

　　六、人員、后勤配備

　　部長1名，職務(wù)定位：各個區(qū)域市場的業(yè)務(wù)助理，為每個業(yè)務(wù)員開拓市場進行全方位的服務(wù)，工作中充分體現(xiàn)其服務(wù)功能，而非管理功能。

　　副部長1名，職務(wù)定位：負責(zé)整個市場信息資料收集、整合，并制定出適合市場需求的營銷方案；監(jiān)控一系列政策、方案落實情況。

　　區(qū)域經(jīng)理(業(yè)務(wù)員)10名，職務(wù)定位：區(qū)域市場的全權(quán)負責(zé)人，所有營銷活動的實際執(zhí)行者。

　　業(yè)務(wù)用車1輛，主要用于客服和市調(diào)工作。

　　七、渠道建設(shè)

　　目前我們公司的渠道主要是傳統(tǒng)的大流通格局，這種模式有一個致命的缺陷：利潤鏈太長，上下游渠道商之間存在嚴重的利益沖突，廠家即定的利潤分配方案到一級、二級渠道商手里以后得不到落實，銷量壓力和利潤分配之間的二重矛盾，造成廠家最不愿意看到的串貨、砸價現(xiàn)象，最終導(dǎo)致各級渠道商的利潤變薄，利潤變薄意味著你廠家要維持利潤流通，就必須要降價促銷，降價的結(jié)局就是：產(chǎn)品生命周期縮短，繼續(xù)開發(fā)新產(chǎn)品……于是，這種惡性循環(huán)將不斷的延續(xù)下去……

　　要改變這種不利局面，辦法只有一個，那就是：盡量縮短利潤鏈，我們要必須走出關(guān)鍵性的第一步，那就是從控制下游網(wǎng)絡(luò)著手，逐步擺脫一級渠道商的要狹，弱化他們的主導(dǎo)地位。所以，我們的市場人員今后的主要工作應(yīng)該是把工作點進行下移，不要整天圍繞一級商家轉(zhuǎn)，為今后渠道絕對扁平化打下堅實的基礎(chǔ)。

　　八、打造一個高效的CRM系統(tǒng)平臺

　　客戶資源是企業(yè)最重要的核心資源。CRM(客戶關(guān)系管理)的核心是客戶價值管理，它通過滿足客戶個性化需求，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)縮短銷售周期、降低銷售成本、增加絕對利潤、拓展市場份額，從而全面提升企業(yè)的贏利能力和競爭力。CRM所要達到的最終模式是：企業(yè)實現(xiàn)與客戶的零距離接觸。

　　目前我們公司在客戶關(guān)系管理方面，對客戶信息資源的掌控和信息處理、應(yīng)用能力方面還比較欠缺，廠家與下游客戶處于“低介入、低利益”的低級關(guān)系，這種格局無法建立商家對廠家的忠誠度，沒有客戶的忠誠度，就不可能建立起可見性高和有利的品牌形象。從長遠來看，客戶的忠誠度取決于他們與企業(yè)的關(guān)系，而不是與一級商的關(guān)系，他們與一級商的關(guān)系僅僅是低級的純利益關(guān)系，且在這種利益關(guān)系中，還存在重重的矛盾，他們與一級商發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系時，從內(nèi)心來說是抱著一種抵觸情緒的，總認為你一級商截留了本應(yīng)該屬于他們的大部分利潤，所以他們渴望能直接與你廠家直接“做生意”，從中獲得一份尊重和滿足。

　　與客戶建立良好關(guān)系最有效、最直接的切入點就是：幫助他們賺取合理的利潤。我們首先要清楚，客戶需要什么、工作生活中有什么困難等，這些都是要求我們?nèi)椭徒鉀Q的。

　　第一，我們要了解客戶。對他們的背景、資源、愛好以及其銷售竟品等信息做一個系統(tǒng)的整理和分析，并根據(jù)所掌握的信息隨市場變化作出適時的處理。

　　第二，我們要對客戶進行優(yōu)質(zhì)服務(wù)，客戶的合理要求盡量、盡快的幫助解決，讓他們發(fā)自內(nèi)心的感激你。

　　第三，我們要敢于給予客戶承諾，并及時對象諾言，讓客戶感覺你是可信的。

　　此方案是否妥當(dāng)，請公司領(lǐng)導(dǎo)班子從市場出發(fā)作出正確的決策!

市場應(yīng)急預(yù)案 篇13

　　中國飲料市場潛力巨大,從20xx~20xx年以年均10%的速度增長,至20xx年產(chǎn)量達到2260萬噸,預(yù)計20xx年將達到3700萬噸。20xx年中國飲料產(chǎn)量達到20xx萬噸,行業(yè)全部國有及年銷售收入在500萬元以上的非國有工業(yè)企業(yè)有825家,資產(chǎn)總額604億元,銷售收入551.5億元,利潤總額39.7億元。據(jù)統(tǒng)計,20xx年我國軟飲料市場中以飲用水的產(chǎn)量為最高,但銷售額仍是碳酸飲料占領(lǐng)先地位。

　　在此條件下，我們公司推出了勿忘我系列花茶產(chǎn)品，作為一種新產(chǎn)品，勿忘我花茶將甘肅市場作為其全國銷售的攻克試點，在嚴密的市場調(diào)查和分析之后，制訂了勿忘我花茶飲料市場推廣策劃方案 一、 市場分析

　　1、市場大方向

　　隨著我國居民生活水平的提高，消費觀念的變化，飲料已從昔日的生活奢侈品轉(zhuǎn)為日常的生活必需品。據(jù)中國飲料工業(yè)協(xié)會統(tǒng)計資料，20xx年中國飲料工業(yè)的飲料總產(chǎn)量1491萬噸，比上年增長25.7%，飲料業(yè)連續(xù)保持了20xx年快速增長的勢頭，同時,國內(nèi)飲料市場對品種的需求也在發(fā)生變化。20xx年，瓶裝飲料產(chǎn)量達554萬噸，居第一位，碳酸飲料達420萬噸，居第二位，茶飲料185萬噸，居第三位，茶飲料是所有飲料類別中增長最快的。今年，飲料市場上最亮麗的景致莫過于享有"飲料新貴"之稱的茶飲料。隨著茶飲料的出現(xiàn)及市場的繁榮，21世紀(jì)飲料市場將是茶的世紀(jì)，茶飲料將成為“飲料之王”。在人們品嘗清爽可口的茶飲料背后，茶飲料市場卻是波濤洶涌，鏖戰(zhàn)正急。

　　從整體的環(huán)境來看，我國茶飲料工業(yè)發(fā)展勢頭十分強勁，整個呈快速增長的態(tài)勢，市場滲透率迅速提高，茶飲料整個市場進入了成長中期。20xx年以前，在市場上占有很大份額的康師傅、統(tǒng)一、旭日三分茶飲料天下，而如今，康師傅收獲最豐,旭日升跌據(jù)第二,統(tǒng)一高升第三。康師傅占據(jù)了茶飲料霸主地位;統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。生產(chǎn)"康師傅"茶飲料的頂新集團，無疑是今年茶飲料市場最大的贏家。頂新的前身是1958年創(chuàng)立于中國臺灣彰化的鼎新油廠， XX年10月開始投資大陸，經(jīng)過20xx年的發(fā)展，頂新集團目前在大陸投資總額達12億美元，旗下共擁有55家營運公司，34家工廠，3家量販店，31家速食餐廳，員工近人。近年來，"康師傅"飲品的市場銷售額保持每年翻一番的速度增長，茶飲料更是以超過100%的高速度快速增長。

　　而作為我們的新品牌勿忘我花茶，是否能在市場上占有一席之地呢?這對于我們來說是一個至關(guān)重要的。康師傅統(tǒng)一都出現(xiàn)了問題，我們可以以勿忘我花茶清熱解毒，清心明目，滋陰補腎，養(yǎng)顏美容，補血養(yǎng)血，能促經(jīng)機體新陳代謝， 延緩細胞衰老，提高免疫力，具有清肝明目，滋陽補腎，養(yǎng)血調(diào)經(jīng)之功效。美容增白，清火明目，特別是對雀斑粉刺有一定的消除作用的健康茶飲料會有一定的影響力的。

　　2、競爭對手分析： 目前國內(nèi)茶飲料市場品牌集中化的趨勢較為明顯，銷售排名前十位的茶飲料品牌的市場份額超過96%。其中，統(tǒng)一、康師傅、麒麟、王老吉、三得利、雀巢的市場占有率達到九成左右。正是看好茶飲料的未來發(fā)展前景，以碳酸飲料發(fā)家的“兩樂”也隨著市場的需求轉(zhuǎn)身茶飲料市場。

　　茶飲料市場上演"三國演義"，已進入壟斷競爭階段，盡管茶飲料市場群雄并起，并已形成了三大品牌共同掌握市場的局面，但仍有許多企業(yè)在全力跟進，搶奪市場份額。今年夏天，一向以經(jīng)營可樂等碳酸飲料聞名世界的飲料巨頭可口可樂公司，不僅破天荒地在中國打出多元化的旗號，而且似乎在一夜之間就涉足中國所有茶飲料品種，推出"嵐風(fēng)"系列茶飲料，同時，可口可樂公司內(nèi)部還給"嵐風(fēng)"茶定下市場目標(biāo)超過"康師傅"和"統(tǒng)一"。當(dāng)可口可樂公司的綠茶剛剛登陸滬杭市場時，杭州娃哈哈集團便宣布涉足茶飲料，20xx年5月份便推出非常系列飲料，樂百氏、匯源、春都、椰樹、露露等也均已開始涉足茶飲業(yè)，分別推出了各自的茶飲料系列，就連國內(nèi)啤酒業(yè)的龍頭老大青啤也開始與日本朝日公司合作生產(chǎn)烏龍茶。業(yè)內(nèi)人士放言，茶飲料將在我國掀起第三次飲料浪潮，甚至取代飲用水地位，與發(fā)展多年的碳酸飲料爭奪市場霸主。同時，由于可口可樂、康師傅、統(tǒng)一這三大巨頭的傾力出擊，三得利、麒麟以及朝日這三大日本廠商搶占中國市場的"茶水之戰(zhàn)"如火如荼，茶飲市場鏖戰(zhàn)在即已成為業(yè)內(nèi)人所共知的事實。有市場就有競爭，有競爭才有創(chuàng)新，才有發(fā)展。以市場份額最大的康師傅為主導(dǎo)，統(tǒng)一其次，這兩大品牌的競爭優(yōu)勢是很明顯，要想在這兩大只支柱中脫穎而出需要有特色，勿忘我花茶的滋補身心，美容養(yǎng)顏正好有這優(yōu)勢。

　　3、消費者分析：

　　調(diào)查顯示,女性最常喝茶飲料的比例稍高于男性,這與女性消費者更看重茶飲料的健康、時尚特性不無關(guān)系,另外,喝茶飲料不發(fā)胖是女性多于男性選擇茶飲料的主要原因,而且女性對茶飲料具有保健特性的認知高于男性也是其更多青睞茶飲料的原因之一。并且， 15-24歲消費者是茶飲料的主要目標(biāo)消費群，其次是25-34歲年齡段消費者，這兩個年齡段成為茶飲料的消費主體，與碳酸飲料和包裝水的主要消費群差異不大。可以說，口味獨特和產(chǎn)品時尚是茶飲料吸引15-24歲消費者的主要原因。在15-24歲重度茶飲料消費者(每周飲用茶飲料4次或以上)中，喝統(tǒng)一茶飲料的多于康師傅，而25-34歲重度消費者，更多的傾向于喝康師傅茶飲料。

　　生活形態(tài)不同，茶飲料品牌選擇相異。偏愛對健康美容有益事物的消費者更多的會選擇康師傅品牌，而喜歡追求流行、時髦、新奇和喜歡購買國外品牌以及對飲食非常講究的人更多的傾向于統(tǒng)一品牌，旭日升的消費者大多更愿意購買國內(nèi)品牌 不同的消費者對茶飲料的口味需求是不同的，而我們勿忘我花茶所提出的是健康安全的茶飲料，是各種人群的需求，主要是以年輕人和中老年人，尤其女性顧客的吸引較大，在他們的消費習(xí)慣下，從而引導(dǎo)其他人群。

　　二、 產(chǎn)品分析

　　"天然、健康、回歸自然"已成為越來越多消費者的健康生活方式的消費潮流。而茶飲料之所以突然"火"起來正是因為其滿足了消費者的這種需求, 茶飲料的消費方式符合了現(xiàn)代生活方式的要求。茶飲料的特點可以歸納為"三低"：低熱量、低脂肪、低糖，具有天然、健康、解渴、提神的特性，比碳酸飲料更爽口、解渴，比水飲料更怡人有味，清香淡雅、回味無窮、富含保健成分，并且具有營養(yǎng)、保健療效及消暑解渴的功用。茶飲料開始得以暢銷的原因之一在于以20多歲～30多歲的人士為中心收入水平獲得提高。隨著年輕一代可支配收入的增加，大多數(shù)消費者認為PET瓶飲料雖然稍微貴一點但是覺得更"瀟灑"，更"時尚"。從具有喜歡流行、時尚、新奇的特征的人群更多的會選擇茶飲料消費。另外一個原因在于人們的健康意識提高。過去可樂等碳酸飲料在清涼飲料市場中占有絕對的優(yōu)勢，在非碳酸飲料中也是甜度高的飲料受歡迎。20xx年茶飲料的發(fā)展將延伸到花草茶、植物茶(如中藥涼茶、竹葉水、果茶)等產(chǎn)品。茶飲料市場也將進入一個新的發(fā)展階段，即從健康的概念開始著陸，提高茶飲料中茶的真正含量，茶飲料市場的空間還很大，健力寶、可口可樂、百事可樂的進入也說明了這一點。在眾多的飲料中，真正能和中國文化聯(lián)系起來的只有茶飲料，可以說茶飲料的后勁還很足。機場廣告究其緣由，是由于"人們認為既然掏錢購買，營養(yǎng)成份越高越劃算"。 然而隨著以高收入階層為中心的生活方式逐漸歐化，女士們開始關(guān)心起自己的體重來，由于減肥成為人們追求的時尚，甜度低的茶飲料也就理所當(dāng)然地為人們所接受。無疑，正是因為茶飲料滿足了當(dāng)代消費者的功能和心理需求，才使它在很短的時間里發(fā)展如此迅速。

　　據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，茶飲料是20世紀(jì)90年代歐美國家發(fā)展最快的飲料，被視為新時代飲料，在中國臺灣和日本，茶飲料已超過碳酸飲料成為市場第一大飲料品種，中國臺灣95%的飲料企業(yè)都生產(chǎn)茶飲料，最近幾年，中國茶飲料市場發(fā)展速度超過300%，茶飲料已成為僅次于碳酸飲料的第三大飲品，漲勢迅猛。

　　我們的勿忘我花茶以勿忘我花及蜂蜜，玫瑰泡制，天然健康。 我們以健康清新美容養(yǎng)顏定位的勿忘我花茶不僅僅填補了茶飲料市場上的空白，而且還是在這種食品安全的大環(huán)境咋紅推出的茶飲料是一種機會。

　　三、推廣調(diào)查

　　一、廣告目標(biāo)：以最大的份額搶占市場，使勿忘我花茶的市場占有率提升3%，讓更多的人了解勿忘我花茶的品牌，樹立品牌形象，提升知名度，擴大份額，達到目標(biāo)。

　　二、 廣告定位：以一種健康自然清新的廣告形式，表現(xiàn)出現(xiàn)代人追求安全健康的茶飲料，讓廣大的消費者了解勿忘我花茶，激起消費者的購買欲望，了解廣告受眾需求，注重廣告心理訴求點——健康，從而在廣告的效果上吸引消費者。

　　三、 廣告策略

　　(一)、目標(biāo)市場策略

　　1、產(chǎn)品細分：把整個茶飲料市場分為若干個子市場，勿忘我花茶屬于茶飲料中的一種飲料。

　　2、產(chǎn)品定位：勿忘我花茶是以一種健康自然安全無化學(xué)成分的一種飲料，在市場上這種飲料是獨一無二的。

　　3、產(chǎn)品選擇：選擇整個甘肅市場，在各個市內(nèi)進行銷售，選擇準(zhǔn)確的目標(biāo)群體。

　　(二)、產(chǎn)品生命周期策略

　　1、導(dǎo)入期：在我們勿忘我花茶剛剛進入市場時需要用大量的廣告宣傳，使用滲透策略，以最快的速度去搶占市場，達到最大的市場占有率的策略。

　　2、成長期：對于成長期的勿忘我花茶來說，我們應(yīng)抓住機會，保持旺銷活力，改進產(chǎn)品質(zhì)量，增加新產(chǎn)品的特色，在廣告的策略上應(yīng)說服消費者，建立以消費者重復(fù)購買為核心。

　　3、成熟期：以降低增加廣告對消費者的影響力為主導(dǎo)，在一定程度上改良產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變組合策略，增加促銷手段。

　　4、衰退期：逐步放棄，制定一個有安排的日程表，計劃逐步減產(chǎn)，有秩序的改變顧客的使用習(xí)慣。

　　四、廣告訴求策略

　　1、訴求對象：只對現(xiàn)在的消費者對食品健康的要求，我們應(yīng)該吧廣告訴求面向廣大的需要健康的消費者。

　　2、訴求內(nèi)容：不順暢的時候不要忘記我哦，請不要忘記我們對你真誠的愛

　　3、訴求方法：比較方法：對消費者進行使用前后的效果進行對比，了解他們的需求，在品牌上的比較，消費者更傾向哪一種品牌。

　　五、廣告語

　　1、品味幽香，期待幸福

　　2、茶清思緒，花香潤心

　　3、綠色飲品，天然花茶!喝天然花茶，讓您離美麗更近一步!!

　　六、廣告表現(xiàn)策略

　　1、平面廣告創(chuàng)意表現(xiàn)：青青的河畔綻放著藍色花朵的勿忘我小花，天是那么藍，云在輕輕飄，天空有著同樣顏色的花，在遠處輕輕的搖動，一個身穿白色亞麻長裙的少女手捧著一杯勿忘我花茶目光憂郁有期待的望向天際。

　　2、媒體廣告策略：首先由我們請的專家鑒定我們的產(chǎn)品，接著大力促銷，讓人們試嘗花茶，多做廣告。

　　七、廣告媒體策略

　　1、在甘肅電視晚間劇場前播出，一次30秒，每周一至五播出 。

　　2、在甘肅雙休時19點40分播出，一次30秒。

　　八、促銷策略

　　1、主題：尋求健康，追求自然，品味生活，力求安全。縱然離開了生命之水、離開生命之光、離開生命之本，依然美如初、花如故。

　　2、內(nèi)容：在這個經(jīng)濟飛速發(fā)展的環(huán)境下，茶飲料市場的日益完善和膨脹，而安全健康意識卻在不但下降，屢次出現(xiàn)的各種健康問題，讓我們對茶飲料市場的前景擔(dān)憂，在這種環(huán)境下我們把勿忘我花茶推向了整個市場。

　　3、時間：20xx年8月20日——20xx年12月25日

　　4、 方案：

　　(1)、在廣告宣傳上，在黃金時段播出我們的廣告，在《都市報》上刊登我們的廣告。

　　(2)、把市場分為三個市場，分別在這三個市場做好促銷宣傳。

　　(3)、在個大商場專柜擺放我們的新產(chǎn)品，并有免費品嘗，并收集意見，了解大眾的口味和需求。