學校校舍安全應急預案怎么寫（精選34篇）

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇1

　　根據教育局的指示精神，為了及時排除校舍安全隱患，確保師生生命安全和學校財產安全，我們成立了以校長印眾慶任組長，副校長辛道明為副組長的校舍安全領導小組，，對所有校舍做到了定期排查，下面特對本次排查情況作以匯報。

　　一、領導重視，具體部署

　　學校收到教育局基建站轉發的《關于加強校舍安全管理》的通知后，立即傳達文件精神，部署具體工作，強調要高度重視校舍安全工作，保持清醒的認識，牢固樹立以人為本、以防為主的思想，把確保師生生命財產安全放在各項工作的首位，堅決克服麻痹松懈思想和僥幸心理，時刻保持高度警惕，切實增強排查工作的責任感和使命感，扎扎實實落實各項排查措施，確保師生安全和校舍安全。

　　二、目標明確，檢查到位

　　20xx年6月30日，學校領導班子成員明確了本次檢查檢查任務，然后按照“縱向到底、橫向到邊”的要求，對建筑物、在建工程、排水系統、屋面防水、學校用電線路、樓頂等進行了一次“拉網式”排查，排查工作做到了“一個不漏”。經過認真檢查，發現了學校校舍設施等存在如下問題：

　　1.我校教學樓使用狀況良好，未發現大的安全隱患。

　　（1）教室窗扣要更換，電風扇年代久，需要更換。

　　（2）食堂大廳窗扣需要更換。

　　（3）教室墻體伸縮縫脫落，需要加固，部分墻體已經完工。

　　2.對學生宿舍進行排查。認為男生宿舍必須維修，屋面東平臺滲水現象，如下暴雨，可能有滲水情況發生。

　　3.對全校線路進行檢修，發現有少部分電線老化，需更換。

　　4.對樓梯、走廊護欄細致排查，未發現安全隱患。

　　5.校門、圍墻無安全隱患。

　　6.教室內的部分燈管拉線老化、生銹需更換。

　　7、由于學生宿舍不能滿足目前辦學需求，學校決定在男生宿舍上面加層，學校嚴格按照縣質檢站下發各種安全措施執行。目前正在建設之中，考慮到學生的安全，施工單位搭建了防護通道，增加了防護網，確保安全。

　　8、對鍋爐進行了改造，全部由熱電廠送水。

　　學校西舊房改造問題，已經上報教育局領導主管部門，希望上級主管部門予以關注，積極拿出方案進行改造，及時消除安全隱患，為學校創造平安和諧的教學環境。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇2

　　為有效防范重校舍安全事故的發生，及時消除校舍事故隱患和事故發生后，立足于盡量減少人員傷亡及財產損失，并且在第一時間充分調動各方面力量投入搶險救助工作，根據上級主管部門的要求和有關法律法規結合我校教育實際，特制定本預案。

　　（一）領導小組職責

　　1、根據實際，制定應急處理工作預案，檢查，督導方案的實施。

　　2、領導，指揮應急處理工作，并為現場應急處理工作提供保障服務。

　　3、協調有關職能部門之間的合作配合，討論決定應急處理工作中的重大問題，向上級匯報工作情況，必要時向有關單位發出救援請求。

　　（二）處置措施

　　1、發生校舍安全事故，各有關人員接到通知后，第一時間趕赴現場。

　　2、搶救過程中，組成人員要相互配合，團結一致，樹立全局觀念，提高搶險救援的效率，組長要起到模范帶頭作用，保證搶救任務完成。

　　3、加強組織紀律，各組成人員要嚴格聽從現場指揮部，積極履行職責，發揚不怕苦，不怕累的精神。

　　4、搶救過程中和搶救結束后，各組成人員不得擅離職守，更不得擅自離開。

　　5、搶救過程中要切實做好各項安全措施，保證搶救人員的人身安全，防止各類安全事故的發生。

　　（三）其它事項

　　凡接到重特大事件緊急報告后，行動遲緩，措施不力，致使事故蔓延，擴大的要依法追究有關人員的責任。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇3

　　活動目標

　　1、初步理解“空集”，嘗試用各種方法感知，判斷“有”和“沒有”，愿意用簡單的語言進行講述。

　　2、初步培養幼兒探索的興趣。

　　活動準備

　　1、動畫片—我要去超市

　　2、兩個袋子(一個里面有東西，一個里面沒有東西。)

　　3、各種食品包裝盒(有的里面有東西，有的是空盒。)

　　活動過程

　　一、感知“有”和“沒有”

　　1.出示兩個袋子

　　(一個里面有星星、雪花片等，另一個里面是空空的。)

　　2、讓幼兒感知“有”和“沒有”

　　教師：看看它們有什么不一樣?你怎么知道的?

　　二、判斷“有”和“沒有”

　　1、觀看動畫片：我要去超市

　　觀看后提問：你們看到超市里有什么?

　　2、幼兒操作

　　(1)熊媽媽想開一家小超市，可是超市里一樣東西也沒有，怎么辦呢?

　　(2)介紹操作要求：

　　在貨架上的東西有吃的，有用的，還有玩具，可是有的里面有東西，有的里面是空的。

　　每人幫熊媽媽進一樣東西，空的東西熊媽媽不要的。

　　(3)幼兒操作，教師觀察.

　　幼兒是用什么方法去判斷“有”和“沒有”。

　　3、交流小結

　　你選的是什么?里面有東西嗎?你怎么知道的?

　　4、再次操作

　　(1)鼓勵幼兒去試試看，用和剛才不一樣的辦法再幫熊媽媽選許多貨。

　　(2)指導

　　能力弱的幼兒用直接的方法感知。

　　能力強的幼兒各種方法判斷。

　　教師詢問個別幼兒：里面有東西嗎?你是用什么辦法知道的?

　　(3)相互介紹。

　　三、和熊媽媽一起開超市。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇4

　　一、活動目的：

　　通過繪畫社團的活動，使學生的繪畫特長得到更好的發展，進一步了解繪畫的基本知識，提高學生的欣賞水平及創造能力。

　　二、活動要求：

　　1、組織學生按時參加活動，并保持室內清潔。

　　2、每周四下午課外活動時間進行活動，小組成員必須準時到達指定教室。

　　3、繪畫社團成員應嚴格遵守紀律，不準在教室大聲喧嘩，不準做與繪畫學習無關的事。

　　4、每次老師布置的作業，學生都應按時完成。

　　5、愛護教室內的設施和用品。

　　三、活動內容：

　　1、使學生了解一些簡單的繪畫常識知識，(繪畫種類、常用工具、基本的使用方法、嘗試幾種兒童繪畫方法)。

　　2、以兒童畫為主，以手工制作為輔，以創作畫為主進行教學。

　　3、給學生自己創作作品的時間和空間。

　　4、欣賞名人名畫名作提高欣賞水平。

　　5、進行手工制作教學，訓練學生的動手能力和造型能力。

　　四、采取的措施：

　　(1)教師要認真負責，把它看成是學校教育的組成部分，使社團活動開展得生動、活潑、豐富。

　　(2)做好組織工作

　　在學生自愿報名參加的基礎上，要挑選各班有一定繪畫基礎、成績較好的學生參加。要選出有工作能力、成績也好的學生擔任組長。社團活動要在教師的指導下充分發揮學生的骨干力量。

　　(3)安排好活動時間和活動地點

　　根據學校的統一安排，一般情況下每周組織一次，要堅持課余活動的原則。

　　(4)訂立必要制度，抓好思想工作

　　要教育學生自覺遵守學習制度，準時參加繪畫學習。明確學習目的，培養勤奮好學，積極進取的精神，促進學生的全面發展。在學期結束時，要舉辦全校性的繪畫作品展覽會，展示學生的學習成果。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇5

　　留學計劃書的要點及詳細要求如下：

　　申請人簡單介紹自己的學習及工作背景(如果有)，提出來韓國學習的愿望。

　　1. 對韓國教育體制的認識

　　此部分應是申請人來韓留學的理由之一。韓國的基礎教育(包括中小學及初級)為雙語教育，比較適合中國學生前來學習。基礎教育以后，學生可以考取韓國的大學或理工學院，也可以選就讀私立學院，進而考取國外的學位。

　　2. 對所報讀學校的了解

　　韓國*學院成立于*年，是韓國注冊的一間教學機構。學院為學生提供有關課程及培訓，專門培養國際化的專業人才。

　　3. 家庭經濟情況介紹

　　家庭人數，父母工作性質及收入情況。如申請人已經工作，其工作性質，工資收入。最好提供該工作與來新所學專業的相關性(如有)。

　　4. 遵守韓國法律，保證學成回國

　　韓國為法治國家，各種法律，法規齊全。如有學生被發現非法打工，學生將被遣送回國，*元擔保押金將被沒收。韓國歡迎有志之士移民韓國，但其移民必須經過嚴格的資格審查，學歷及經驗要求很高，所以申請人必須首先保證學成回國。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇6

　　1、注意安全，聽從領隊的安排，遵守團隊紀律，群眾行動，不擅自離開團隊，違反紀律，后果自負；

　　2、盡量不攜帶金屬、塑料等不易溶解包裝的食品，活動產生的垃圾一律帶離，做到“留下的只是你的腳印，帶走的只是你的留影”；

　　3、整個活動中群眾觀念第一，不允許出現一、兩人離開團隊獨自活動等狀況；

　　4、遇小雨本次活動照常進行，因為天氣狀況或者不可抗拒因素，領隊有權利對行程進行適當的調整；

　　5、本次活動屬個人自愿參加的戶外探險活動，目的在于親近大自然、挖掘自身潛力，體驗野外生活，推動自助旅行活動。參加者均為戶外活動愛好者，應有群眾精神，相互照顧。組織方只帶給組織、技術方面的支持，組織方不承擔賠付職責（組織方會為每個帶給身份資料的人購買保險），但組織方將盡一切努力進行救護與援助。

　　活動時間安排：

　　接送地點：

　　由于公司選取的是深圳當地旅游團的一日游活動，時間安排上由旅游公司安排，請參與員工用心配合。1、7:40分在深大北門

　　2、8:20分在上海賓館

　　3、8:50分羅湖體育館

　　(為了不浪費大家的寶貴時間，請大家必須準時趕到集合地點上車)

　　【7點40分】乘坐旅游巴士前往深圳東部最迷人的西沖海岸線，途經鹽田港、大小梅沙、東部華僑城、南澳等地（車程1小時30分鐘）；

　　【09:30-10:30】騎雙人(單人)自行車，沿著海邊觀賞大亞灣美景

　　【11:00-12:30】西沖海灘燒烤

　　【13:00-14:00】坐上快艇，南澳西沖“賴氏洲-情人島”，“情人島”有可謂“人間天堂”之稱。

　　【14:30-15:30】自由活動能夠在海灘玩耍，嬉戲，或一齊玩群眾游戲

　　【16:00-17:30】攀爬與深圳市第二高山七娘山相望的“觀音山”；登上觀音山山腰上500多年歷史“龍巖古寺”祈福。

　　【18:00】整理行裝，檢查各自的行李物品，集合、清點人數乘車回到深圳市區

　　人員安排：

　　公司領隊：副領隊：

　　收隊：隊中醫護：

　　預計費用：（實際活動費用按實參加人數計算）

　　此次活動為公司群眾活動，期望員工能用心參加。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇7

　　一 公司簡介

　　食品有限公司于20xx年7月籌備，20xx年11月正式投產。公司座落于具有東大門之稱的x區，緊臨京杭大運河北端，西鄰朝陽區、大興區，北與順義區接壤，東隔潮白河與河北省三河市、大廠回族自治縣、香河縣相連，南和天津市武清縣、河北省廊坊市交界，地處京津冀環渤海經濟圈的核心部位。從開辦到創立，花巨資引進歐、美、日等國家先進的中央廚房食品加工設備，嚴格按照國家標準從事生產。廠區環境優雅，擁有占地20畝的現代化廠房，到目前為止，工廠投資x萬元，固定資產x萬元。公司還擁有一支高效率、高水平的管理隊伍，目前在職人員x余人，其中從事事業十年以上的人員達x余人。總經理先生，從事事業四十余年，曾在中國臺灣知名五星級飯店和著名的西餐廳駐任主廚，如第一飯店、中央飯店、美心西餐廳、信凌法國餐廳、富搖西餐廳、亨利西餐廳，總經理在西餐業界享有盛名。

　　工廠目前月生產能力為噸/月，公司目前現有客戶約x余家，分布在全國各地，例如：（月銷售額20萬左右）、（月銷售額20萬左右）、（月銷售額5萬左右）、（月銷售額5萬左右）等一些大的餐飲管理有限公司及加盟連鎖店。并且擁有大量的潛在客戶例如：南京的（有四家餐飲連鎖店）、等，目前正在洽談中。公司目前月銷售量x萬元左右，毛利潤約%。

　　公司本著健康、善心、誠信、感恩的經營理念、恪守顧客至上、精心調味的服務宗旨，竭誠為廣大客戶提供優質產品和優質服務，全力打造食品有限公司在消費者和合作者心目中的健康形象。

　　二 產品服務描述

　　公司集研發、生產、銷售于一體，主要產品有；等美食。采用目前國內最先進的速凍技術來保證產品的色香味，用時只需加熱幾分鐘，讓您在最短時間里即可食用中西式美餐。此舉不但解決了國內中西餐廳目前在中西食品技術上的參差不齊，而且在保證食品質量的前提下，節省了各中西餐廳大量的后廚制作時間及人員開支，歸蔽了原料采購過程中出現的質量問題。

　　三 企業管理層及股權結構

　　董事會成員：，其中，、共占公司分紅股份的%，占公司分紅股份的%。

　　企業管理層：總經理1位，董事2位，總經理助理1位（負責人事、銷售、采購、后勤、行政），廠長1位（負責生產、技術、品質），總廚2位，生產組長4位。管理層月工資五萬元左右。

　　四 產品發展前景

　　當前世界食品工業的發展有三大趨勢：隨著人們的生活節奏日益加快，人們對飲食用餐越來越要求快捷，因而生產方便食品成了食品工業發展的主要趨勢；隨著全球生態環境日益惡化，無污染的綠色食品越來越受到人們的歡迎，因而生產綠色食品成了食品工業發展的另一趨勢；隨著人們的高血脂、高血壓、糖尿病、心腦血管疾病的發病率不斷上升，人們對改變不合理的飲食結構的愿望越來越強，因而生產低熱量、低脂肪的保健食品成了食品工業發展的又一重要趨勢。凍干技術能很好地吻合“綠色食品”、“方便食品”、“保健食品”的三大發展趨勢。我們應該積極適應消費者這一巨大市場需求，積極發展速凍食品產業。

　　由于速凍食品具有健康、方便、快捷等特點，自然成為正在世界范圍內掀起的廚房革命（即食物制作從家庭廚房轉向工業化生產）的一個重要組成部分。它作為一種產業正以極快的速度發展，我國是世界上最大的食品消費國，其飲食文化同日本和亞洲經濟新興國家和地區相近，因此食品工業發展模式差異不大。隨著經濟的快速發展，隨著廚房革命步伐的加快，速凍食品必然有很大的市場。

　　五 關鍵的風險、問題和假定

　　由于速凍食品的特殊性，需要采用冷鏈運輸及冷凍保存，所以加強國內銷售（北京市以外每個省至少要確定一個代理商）和訂單管理，減少庫存，改善現金流將是企業持續不變的目標之一。將銷售作為經營工作的重點， 建立庫存管理系統，最大限度加速資金的周轉。 對于食品行業來說檢疫至關重要，速凍也不例外。企業應當建立起嚴格的檢疫標準，使產品能夠達到國家標準甚至國際標準的要求。方法是熟悉國家及國家檢驗檢疫要求，采用無化學和農藥殘留的綠色蔬菜作為原材料，建立品質管理與檢疫實驗室，在加工的各個環節對物料，人員和環境嚴格消毒，采納國際食品行業通行的質量控制標準去要求生產，并積極參加國際質量認證。目前的原材料來源，生產技術水平，設備性能，和檢疫人員的素質和經驗，能夠保證企業的產品達到國家及國際的標準要求。

　　六 財務預測

　　未來x年的銷售收入保持在每年%的增長、利潤%的增長、資產回報率達%,到20xx年銷售額達到x萬元。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇8

　　1、入門須知

　　（1）最能讓外行人發揮其特色的行業之一

　　（2）毛利極高、凈利極少

　　（3）資本回收時間，必須越短越好

　　（4）成本控制

　　A直接成本

　　a主要材料、配味料、裝飾材料

　　b約占營業額的35％，但不可超過40％

　　c提高采購技術及庫存管理；壓低材料費支

　　B間接成本

　　a人事費：約占營業額的20％；與材料費合并，不得高于營業額的60％

　　b租金： 約占營業額的10－12％

　　c水電燃料費：以5％為上限

　　d消耗品費：約占營業額的4－5％

　　e稅金：約占營業額的5％

　　f雜費：包括交際、廣告、保險、報章雜志，約占營業額的5－8％

　　g資本利息：約占營業額的4％

　　h設備折舊：保留5％資金，以備未來設備與裝璜之整修

　　（5）做好計算管理

　　A營業額＝總席數＊周轉率＊每人平均消費額＊一個月營業天數

　　B凈利＝收益－費用

　　C營業額高，毛利多并不代表利潤也多

　　2、生意興隆之要訣

　　（1）如何使店務欣欣向榮

　　A選擇有利的據點

　　B卓越的經營技巧－擬定經營方針

　　賣給誰→ 掌握顧客層面 賣什么→ 商品的內容   價格多少→

　　銷售的技巧（包括應對、服務等）如何賣

　　C改正“只要有資本和場地，任何人都可以開店做生意”的觀念

　　（2）迎合善變的顧客

　　A更新店鋪設計

　　B積極開發新商品

　　C加強人事改進（譬如：改善服務態度）

　　D實際表現新的企劃

　　（3）確保餐廳生意興隆需：

　　A掌握合適之顧客層次

　　B確實做好對顧客服務

　　C信用

　　3經營者所需具備之條件

　　（1）具經營能力

　　（2）掌握經濟動向

　　4、開業的首要工作－擬定籌措資金計劃

　　（1）資金來源：本身、熟人、金融機構

　　（2）必須資金

　　A土地購買費

　　B店面建筑費

　　硬體建筑費

　　電力工程費

　　供排水工程費

　　瓦斯工程費

　　空調工程費

　　C裝璜費

　　D廚房機械器具費

　　E冷暖氣機費

　　F桌椅等家具費

　　G雜物備品費

　　H消耗品費

　　I其它費用

　　地點選擇

　　1、一般人最初會考慮的地點：

　　車站前的商店街

　　鬧區

　　商業大樓內的出租店

　　購物中心內

　　批發商店街

　　商業區

　　學校附近

　　鐵、公路沿線

　　現有的商店街

　　住宅區

　　＊ 并非絕對好的生意地點，因人口屬半固定性，缺乏長期發展潛力。

　　2、提高選擇地點的正確性：重視地點的商業環境

　　（1）由相對位置關系來探知某地點是否具有價值

　　（2）年年記錄，觀察商業環境之變化：掌握環境動態，嗅出前瞻性

　　（3）至市政府、區公所調查有關都市計劃、未來人口增減趨勢、公車路線是否調動等。

　　3、立地條件調查標準

　　（1）以質、量關系作衡量

　　質：該地區人口之所得、購買力；即外食消費在當地消費者的所得中，所占之比例。

　　量：該地區「商圈的大小」，例如：面積大小、人口數多寡。

　　（2）包括：

　　A有無同業（銷售狀況、進貨商狀況、對其它地區顧客之吸引力）

　　B商圈內之人口（總人口數、性別、年齡、動態、品質）

　　C客戶階層（職業分布狀況及平均所得）

　　D交通狀況（交通量、行人通行量、距公車站之距離）

　　E商店街之知名度、形象

　　F與該都市中心的關系

　　G地價

　　H該街道的發展性、特性

　　（3）注意事項

　　A其它店鋪之業種

　　B有無電梯、照明、招牌等

　　C設備費、管理費如何分攤

　　D營業時間有無限制

　　E營業保證金、租金

　　4、頂店注意事項

　　（1）找不同時段、多方面觀察該店面營業狀況及風評

　　（2）簽定合約前，先取得房東同意

　　A合約上有可轉讓字樣

　　B租約期限5年以上

　　（3）核對財務明細

　　A以種類為單位，如工具類、餐具類等統一表格

　　B再估計個別項目價值

　　C損壞、不需要者，事先扣除

　　（4）衡量「頂讓權利金」的價值

　　A頂讓權利金與估計總額間有店名承讓費（營業權利）之差距，須慎重衡量

　　B將此筆費用列入長期資金

　　C請原店主提供進貨商之資料→比價→決定是否繼續來往

　　D頂店后，更換店名，并呈現不同風格

　　5、簽定租貸契約時需注意

　　租金、押金應給付多少

　　租貸契約應該簽多長

　　多久調一次租金、調幅多少

　　租貸所得稅金由誰負擔

　　硬體設備是否完善

　　6、購買營業兼住家之店面需核對

　　賣主是否為店鋪所有人

　　能否由所有人一人之意思出售、租借

　　買下后能否轉賣或自由處理

　　有無一屋兩賣之情形

　　合約書所載范圍是否明確

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇9

　　一、指導思想

　　以xx大精神為動力，以dxp理論和“三個代表”重要思想為指針，全面貫徹黨的教育方針，以教育科研為龍頭，以課程改革為基本依托，以課堂教學為突破口，以管理評價改革為保障，進一步提高服務意識、質量意識、科研意識，致力于推進全鎮小學教學改革，推進我鎮素質教育的突破性進展，促進全鎮教育教學質量的提高。

　　二、工作目標

　　1、抓好培訓——著眼校本，突出骨干，整體提高。

　　2、推進課改——理論支撐，加強實踐，提高質量。

　　3、推動科研——完善制度，營造氛圍，推出成果。

　　4、夯實常規——狠抓落實，嚴格管理，規范教學。

　　三、實施策略

　　(一)、加強學習，提高自身素養。

　　1、加強理論學習。學習實踐“三個代表”重要思想，學習xx大精神，認真貫徹黨的教育方針，學習各級教育行政部門的有關文件，學習教育教學理論，學習各地先進經驗。利用網絡媒體及手中的報刊雜志、業務專著，認真加強學習、研究，及時掌握所負責學科教學發展的動態和趨勢，時刻站在學科教研領域的前沿陣地。

　　2、練好五項基本功。一練“三筆一話”基本功，二練駕馭大綱(課程標準)和教材的基本功，三練指導教學設計的基本功，四練指導課堂教學的基本功，五練掌握、運用現代教育信息技術的基本功。

　　(二)、加強培訓，提高師資隊伍水平。

　　1、加強骨干培訓，開展“名師工程”。以人為本，分類培訓鎮、校“名師”和“學科帶頭人”。繼續圍繞“六個一”來培訓鎮級骨干教師，即：①上一節校級以上示范課或匯報課;②寫一篇圍繞“三個體現”和具有自身特色的教學設計;③寫一篇不少于3000字的論文或課題、專題總結;④寫一篇不少于500字的評課意見;⑤寫一篇不少于4000字的校級專題講座稿;⑥寫一本不少于5000字的讀書筆記(或摘抄不少于50張的讀書卡片)。

　　2、指導各校加強教師基本功訓練。制訂好基本功訓練計劃，督促教師落實自練方案，認真指導中青年教師練好“三字”(粉筆、毛筆、鋼筆)，過好“三關”(教材關、教法關、現代教育技術輔助課堂教學關)，學會“三課”(說課技能、講課技能、評課技能)、會用“三機”(投影儀、錄音機、計算機)。

　　3、指導教師做好教學反思。教學反思是教師由經驗型轉變為研究型、專家型的必由之路，這種反思不是一般意義上的“回顧”而是反省。本學期，本人計劃認真抓好教師的教學反思，要求教師重點做好教學后反思，寫進自己的教案中，并將其作為備課的重要內容，認真加強檢查。

　　(三)、推進課改，提高課堂教學效率。

　　1、加強一年級課改研究和實驗工作。經常性地深入課堂進行調研、指導，并收集一年級課改實驗教師碰到的疑難和問題，組織教師進行研究解決，及時為實驗教師排憂解難，不斷總結經驗，切實提高實驗質量;要求一年級實驗教師學期內要完成“三個一”(寫一篇自己最滿意的教學設計，上一節校內課改研究課，寫一篇課改實驗學期工作總結)。

　　2、用先進理念指導課堂教學改革活動。積極深入課堂聽課、評課，引導教師繼續實踐“一主”“兩式”“三維”“四以”“五讓”的教育理念。

　　3、指導開展好“教學質量月”活動。制訂切實可行的計劃，繼續圍繞“學、看、做、寫”

　　來認真指導各校開展好活動。重點抓好中心小學“教學開放周”活動，發揮教科研龍頭作用，搞好包括一年級課改及字理教學等課題實驗內容在內的展示課。指導各校認真積累資料，及時做好活動總結。

　　(四)、加大科研，推動教育創新。

　　1、加強宣傳，引導教師確立正確的教育科研觀。通過會議、培訓、研討活動和課堂教學觀摩，讓教師進一步明白：提高教育教學質量，不能只憑“熱情+拼搏”，不能僅靠“時間+汗水”，要研究、掌握教育教學規律，運用更好的方法途徑抓教育教學，收到事半功倍的效果。促使學校、教師將科研認識上升到科研為教育決策科學化服務、為學校發展提供目標導向和動力支持服務、為促進教師綜合素質提高服務，讓學校領導、教師真正樹立起科研興校的觀念。

　　2、完善制度，營造科研活動的良好氛圍。協助領導修訂好《武利鎮中心校關于教育科研工作的若干規定》，建立鼓勵教師參與科研的制度，引導學校、教師積極開展教育科研研討與實踐活動，營造校校重科研、人人做實驗、處處有科研活動的良好氛圍。

　　3、帶頭參與，抓好課題、專題研究。認真抓好本人作為課題負責人申報立項的區級子課題《小學語文探究性閱讀教學策略的研究》和市級重點課題《農村小學語文探究性閱讀教學的研究與實踐》的研究、實驗工作。同時，加強各校申報的各級課題管理，指導開展實驗研究，整理研究資料，寫好階段總結，保證按時結題，推廣科研成果。加大校本課題研究的力度，指導各校結合教育教學的實際開展專題研究。

　　(五)、夯實常規，規范教學工作。

　　1、抓好教學常規檢查，加強教學動態管理。認真抓好教學常規檢查，全期普檢不少于三次，抽檢每月不少于一次，并及時進行總結反饋。平時深入學校，除了做好調研指導、聽課評課外，繼續認真抓好“六檢查”。

　　2、抓好聽課、評課活動。經常必性地深入課堂聽課、評課，全期聽課不少于40節，參與評課、專題研究活動不少于15次。

　　3、抓好考試質量分析，加強教學質量監控。認真指導教師做好平時的單元檢測，做到嚴考嚴改，并認真做好檢測質量分析，不斷反思和調整自己的教學;抓好學校、班科期中、期末試的質量分析，對教學情況進行全面總結，不斷加強教學動態管理。有計劃地對部分學校、班級、學科的單元檢測、期中、期末考試的質量分析進行抽查。

　　4、抓好教研組、備課組活動。繼續搞好教研組長培訓，認真指導教研組開展活動。教研組、備課組活動要做到“兩有”(有組上活動計劃，有研究課題或專題)，“三學“(學先進教育理論，學先進教學方法，學各地先進老漢經驗)，“四定”(教研活動或集體備課定時間，定內容，定中心發言人，定記錄人)，“五研究”(研究課程標準，研究學生、學法和教法，研究教材重點與難點，研究教學目標與分層作業設計，研究考試質量分析)。

　　(六)、突出重點，抓好畢業班質量管理工作。

　　1、加強對薄弱學校、班級的扶持。加大對薄弱學校和班級的扶持，把下校的工作重點放在畢業班，深入部分質量較低的學校、班級進行調研指導，與學校領導、教師共同探討、落實提高質量的方案和措施。

　　2、指導教師做好培優扶弱工作。指導學校、教師制訂切實可行的計劃，研究和實踐提高培優扶弱效率的有效途徑和方法，注意資料的積累，及時做好總結。進一步提高畢業班學生的科科及格率和科科優秀率，力爭在今年的小學畢業素質檢測中，全鎮科科及格率達75%以上，科科優秀率達40%以上，上縣實中學生達15人以上。

　　3、進一步抓好學科教研。加大畢業班教學研究力度，認真抓好學校、學片教研活動，積極開展復習課、試卷評講課的研究活動，以進一步提高畢業班復習效率。

　　4、組織畢業班學生知識競賽。計劃于期中試后組織優生進行一次學科知識競賽，對各校的培優工作進行一次檢閱。

　　(七)、抓好圖書、儀器和現代教學手段的管理

　　認真指導各校“六室”管理員明確自身職責，加強學習、掌握相關管理業務，抓好常規性管理，定期做好圖書、儀器、體育器材和電教設備的清潔、維修和保養，對相關資料及時進行整理、歸檔。經常深入學校，加強檢查和指導，堅持每月一至二次;加大電教設備的使用力度，切實抓好教師演示實驗和學生分組實驗操作，以拓展學生思維，激發學生學科學、用科學的積極性，提高教學效率。

　　四、工作步驟

　　附：20xx年春季學期個人工作日程安排表

　　時間

　　工作內容

　　二月份

　　1、檢查教研計劃(含教師基本功訓練、骨干教師培養計劃);

　　2、檢查有關學校課題組研究計劃;

　　3、收集全國“作文大王”杯作文競賽參賽作品上送;

　　4、擬好《武利鎮小學教學常規管理評估方案》;

　　5、組織課題組教師培訓會(第三周);

　　6、深入學校檢查教學常規工作(重點檢查各種計劃制訂、上課準備情況);

　　7、撰寫個人立項課題(區級子課題、市十五規劃重點課題)的學期研究計劃。

　　三月份

　　1、深入學校檢查教學常規工作(突出畢業班、一年級課改);

　　2、組織課題教學展示研討活動(探究性閱讀教學);

　　3、 修訂《武利鎮關于教育科研工作的若干規定》

　　4、 制訂“質量月”實施方案，指導全鎮小學開展教學“質量月”活動;

　　5、 組織教導主任、教研組長培訓會;

　　6、 組織鎮級小學語文骨干教師培訓會;

　　7、 協助組織畢業班期中調研檢測(第七周)。

　　四月份

　　1、協助組織好中心小學開放周活動;

　　2、組織非畢業班期中調研檢測(第十一周);

　　3、組織鎮課題教學展示活動(字理識字);

　　4、做好參加縣“字理教學”展示活動選手指導工作;

　　5、做好質量月活動總結;

　　6、組織小學六年級學生學科知識競賽;

　　7、下校進行教學常規工作檢查;

　　8、做好市級教育教學論文、課改實驗教材教案收集選送工作。

　　五月份

　　1、組織小學六年級十二冊期末檢測;

　　2、組織分片畢業班復習研討活動;

　　3、下校指導畢業班總復習工作。

　　六月份

　　1、下校指導畢業班備考復習;指導非畢業班期末復習;

　　2、協助組織六年級學生參加市畢業會考;

　　3、指導做好期末、課題、專題等相關的工作總結。

　　4、寫好個人立項課題的相關教案、論文。

　　七、八月份

　　1、協助組織非畢業班期末考試，做好評卷、成績統計、質量分析等工作;

　　2、收集縣、鎮骨干教師作業;

　　3、收集課題實驗教師文;

　　4、做好個人課題(區子課題、市重點課題)的學期總結;

　　5、整理各種資料，做好分類歸檔;

　　5、組織教師參加各級業務培訓。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇10

　　一、作品要求

　　l、本次比賽參賽作品由作者自由命題。

　　2、作品內容健康，積極向上，反映中小學生豐富多彩的生活和朝氣蓬勃的精神風貌。作品要充分表達中小學生豐富的想象力、創造力，兒童繪畫作品應富有童趣。

　　3、作品形式

　　美術：包括漫畫、簡筆畫、水彩畫等

　　二、活動目的：

　　通過活動來營造良好的校園文化環境，展現學生的自我表現能力、審美能力和創造能力，豐富同學們的課余生活，給同學們一個展示自我的舞臺。

　　三、活動時間：xx年9月25日下午第三節課

　　地點：各班教室

　　四、活動對象：荒地民漢合校全體學生

　　五、評委：

　　校長： 宋校長

　　書記：陸書記

　　美術老師：王娟娟老師 馬建軍老師 陳娟老師

　　六、評分標準：

　　符合主題、構圖完整、色彩和諧、作品具有感染力等。

　　七、獎勵辦法

　　獎項分別按照各年級組設置：

　　一、二年級組：一等獎(1名)二等獎(2名)三等獎(3名)

　　三、四年級組：一等獎(1名) 二等獎(2名)三等獎(3名)

　　五、六年級組：一等獎(1名) 二等獎(2名)三等獎(3名)

　　七、八、九年級組：一等獎(1名) 二等獎(2名)三等獎(3名)

　　八、比賽流程：

　　1、9月24日向各班級班主任說明比賽方案，各班開始準備。 2、9月25日由班主任組織各班學生在各班進行繪畫，并選出認為本班畫的比較好的六位同學的作品交到高立艷老師。

　　3、所有上交的各班作品交由評委評選，選出各年級組前三名作品

　　九、比賽規則：

　　1、各參賽選手的作品不能抄襲他人的作品。

　　2、在比賽過程中不允許講話、走動，學生的作品必須由本人自己獨立完成。

　　3、比賽時間統一設定為一節課。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇11

　　一、 活動項目：春游

　　二、 活動時間：年**月**日

　　三、 活動對象：全體人

　　四、 活動地點：

　　五、 活動目的：

　　以此讓大家遠離緊張的工作壓力，呼吸清新的空氣，欣賞大自然的美景，陶冶情操，還可以鍛煉身體，放松心情。同時在活動的過程中讓大家學會團隊中的生活，增強大家的友誼和團隊精神，有益于培養大家在團隊中的協作精神，增強集體的凝聚力。

　　六、 活動內容以及時間安排：

　　1、8：30集合，集合地點：

　　2、9：00從公司出發

　　3、9：30到達聚緣山莊

　　4、10：00自由活動

　　5、12：00在聚緣山莊吃午餐

　　6、14：00一起在農家樂的歌廳唱歌、跳舞等。

　　7、17：00吃晚餐

　　8、18：30從農家樂出發返回公司

　　七、 活動要求：

　　1、 在去春游之前，每個人必須依照時間安排準時集合，違反者后果自負。

　　2、 在自由活動期間，自由活動，保管好自己的隨身物品以及自己的人生安全，也不得獨自一人離開活動地點。

　　3、 在進餐的時候，舉止文明，要有素質，不可以酗酒，要做到適可而止。

　　4、 在游玩期間，要注意周邊的環境，不可以隨地亂扔亂吐，愛護花草樹木。

　　5、 在外期間，要懂得謙虛禮讓，不惹是生非，要尊重他人。

　　6、 在規定的時間內集合好，不然錯過時間后果自負。

　　7、 在返回的途中，不得擅自離開，有事需請假，經批準后方可離開，不然后果自負。春游方案.

　　八、 路線：

　　九、 農家樂聯系電話：

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇12

　　參加人員：全校師生

　　活動時間：201X年4月19日,上午8:30出發.下午15：00回校

　　活動內容：放風箏比賽，遠足寺

　　活動目標和要求:

　　1、春天是一年中最美的季節,是學生踏青春游的好季節.通過踏青春游活動,讓學生親密接觸大自然,欣賞春天美景,拓展學生的視野,進一步感受春天的美景.鍛煉學生的自理能力,培養學生團結協作意識.

　　2、教育學生愛護公物,保護環境和綠化,嚴禁學生攀摘花草樹木,亂丟垃圾,每生自帶保潔袋,返回時清理好環境衛生.為強化春游活動安全管理，增強帶隊老師、活動學生的安全意識，確保師生的人身安全和活動的順利進行，在活動過程中，應急措施必須落到實處，以利于及時應變。

　　3、在舉行放風箏活動過程中，讓師生健腦益智、怡情養性。

　　活動計劃：

　　(一)安全教育：

　　1、排隊行走安全：一切行動聽從老師指揮，緊跟隊伍，不掉隊，在隊伍中行走不喧嘩，不擁擠，不吃東西。

　　2、游玩安全：

　　(1)不玩水，不去小溪邊玩耍，不攀爬石頭，樹木;

　　(2)不鉆草叢、樹叢，不做危險游戲;不觸摸電線。

　　(3)在老師視線范圍內活動，不得隨意離開，有事離隊要向老師請假并結伴而行。

　　(二)文明教育：

　　1、在來回路途中要注意交通文明，不亂穿馬路，走人行道和斑馬線。

　　2、在游玩過程中要注意衛生文明：不亂丟廢棄物，扔在自己帶的塑料袋里，離開休息地，要搞好衛生。

　　3、在游玩過程中要注意語言文明：不講臟話，不大聲喧嘩。

　　4、在游玩過程中要注意出行文明：不追跑打鬧、不損壞公共財物，在游玩過程中做到文明、安全。

　　活動建議：

　　1、各班分成若干組,指定小組長負責每一場地清點人數，組織同學午飯和游戲。

　　2、建議學生講究節約，帶適量的物品，不宜多。

　　動員不帶相機等貴重物品。

　　如果帶了，請教育好注意保管。

　　3、不隨地亂扔果皮紙屑，每人自帶一個塑料袋，以便裝垃圾。

　　4、活動結束后，對學生強調一定要立即準時回家，不能在路上、同學家逗留。

　　5、建議同學統一穿校服、穿運動鞋。

　　每人準備一個風箏。

　　活動中可能出現的問題和應急措施

　　如遇一些突發事件，發生意外時，要注意的處理原則：

　　1、保持鎮靜、沉著應對。

　　2、學生優先原則。

　　3、就地搶救原則。

　　4、報警、求援原則。

　　5、維持秩序、迅速疏散原則。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇13

　　某五金欲成就品牌持久生存并取得長遠發展的關鍵是塑造品牌成長基因，從觀念、價值觀與行為模式著手，為包括銷售團隊與經銷商在內的銷售體系注入強勁的品牌發展哲學。用簡單的語言概括就是：思想先行、傳播理念，統一價值觀;品牌經營、摒棄浮躁，塑造忠誠度;獨家代理、守區銷售，維護市場穩定;構筑網絡、凈化渠道，強化服務功能;用心經營、全神關注，發展戰略伙伴;系統支持，環節掌控，保證專賣店成功經營。

　　一、某五金怎么做好提升工作

　　對市場的提升工作是一項持續、復雜、系統性強、需要不斷完善的工作。做好提升工作，促使經銷商銷售的規范、正常與不斷增長，才能為某五金的品牌發展奠定良好基礎。具體做提升工作的人員一般做好以下各項工作才能使提升工作見到實效：

　　1、促使經銷商將五金作為經營的核心

　　一個區域能不能做好，首先取決于經銷商的經銷心態。經銷商經營**品牌的良好心態則來源于：清晰的品牌操作思路;相對完善的產品體系;嚴格規范的市場管理手段;對經銷商操作市場的有效支持;公司整體配合的高效與認真;公司市場操作人員的能力、勤奮與方法;所以這是個復合型的問題。我們的商務人員到了一個區域，首先應審視公司提供的相應支持對經銷商經營所形成的積極作用，準確判斷經銷商的經營心態。然后在對當地市場有一定了解、對經銷商進行了充分溝通的基礎上開展工作。這樣會讓經銷商覺得我們是有備而來，為了提升區域銷售能力，為經銷商獲取更大利潤與更大的發展空間來工作的。這樣通過對我們自身的角色進行定位、對經銷商所面臨的問題進行分析、對怎么做好本區域銷售工作進行整體性把握，才可能給經銷商留下良好印象，也才可能促使經銷商把經營作為自己的經營核心，這一點是極其關鍵的。就算在一開始無法達到這樣的目標，也要給自己定下要求，在一定期限內達到讓經銷商完全認同個人、認同**品牌、認同我們對市場的把握能力。

　　2、對專賣方法進行管理

　　五金類品牌現在多以專賣形式銷售產品，這是有原因的。第一，專賣店可以展示企業與產品的良好的、特有的品牌形象;第二，專賣店可以通過專賣與系列相對完善的產品讓顧客一站式配齊產品，縮小了顧客對品牌的可選擇性;第三，專賣店因其專業、規范的形象，可以增強顧客對品牌的信任感;第四，通過專賣體系的一致性，公司可以增強營銷網絡的力量。專賣店就是公司在區域銷售的依托，所以對專賣方法進行管理是非常重要的。

　　專賣方法包含了這樣幾個意思，即首先確定專賣人員，確定對專賣人員怎樣管理，怎樣激勵;然后根據產品特色，根據五金與競爭對手的區別，根據品牌專賣要求，確定專賣人員的工作方法。這方面可以依據《專賣店管理手冊》進行規范。商務人員要具有一定的培訓能力與引導能力，否則別人為什么要聽你的?商務人員領悟到專賣店所要求的專業化銷售技巧后，才能準確引導區域專賣的銷售行為。

　　3、對專賣形象進行管理

　　專賣形象包括產品形象，店面形象，人員形象，促銷推廣形象等。良好的專賣形象是統一而又獨特的、便于客戶認知，利于增加親切感的。因此對產品陳列、店員服裝、貨架展示、海報張貼、廣告語的使用、人員精神與氣質、促銷推廣的物品形象都會有層次性要求。商務人員主要通過對以上層面的全面把握進行專賣形象的管理。作為，則必須對導購人員服裝的統一性進行要求，設計得體的，能體現品牌精神的服裝款式。

　　4、對當地市場進行準確分析，找準工作方向

　　提升工作所涉及到的因素眾多，商務人員往往會很茫然，不知道從哪里下手才好。所以在上述工作沒有太大問題后，應著眼于對當地市場進行準確分析，找準工作的突破方向。分析的要素包括：本地五金品牌的多少，操作市場的主要方法;我們經銷商的主要優勢;當地使用產品的主要群體以及怎樣通過合適的渠道促成主要群體的認知與接受。通過與經銷商的溝通，通過對品牌在當地市場準確切入點的判斷，通過與當地更多的業內人員的溝通，可以確定每一個時期的主要工作與目標，并得到經銷商的認同。同時需要確定眼下的主要工作，主要的突破方向，能帶給經銷商以更大經營信心的工作方向。這一點必然是與經銷商本身的長處相結合才能確定的。

　　5、要求經銷商進行適當投入

　　明確了區域市場怎么操作才能見到實效，每一階段怎么劃分，怎么規劃，需要什么資源，其次的問題就是要求經銷商進行適當投入。在最初經銷商的投入主要是人員方面。地級經銷商包括對業務拓展和店面經營人員的投入。另外重要的就是長期經營，穩步推進重要的客情關系的問題。在很多情況下，經銷商可能比我們的商務人員還要專業高明，如果是這樣，我們應積極配合其工作。比如說爭取比較大的裝飾公司的合作，或者是怎樣設計會員卡，我們可以把這些配合工作加以促成。重要的是要引導經銷商在前期做必要的市場投入，這是非常關鍵的。有付出才有回報，有精確的付出，才會有準確的回報。在這方面商務人員應當多搜集一些本行業內一些經銷商如何讓做大做強的例子，正確引導五金的經銷商以長久、出色經營為其本職工作。

　　6、協助進行裝飾公司與裝修隊的業務拓展

　　裝飾公司可能是我們開展工作后尋求合作的一個重點。尤其是在相對發達的地區，由于地區經濟增長、房地產的發展、消費觀念變化的復合作用，使裝飾行業的發展越來越迅速，裝飾公司對五金品牌也就越來越重要。我們向經銷商提供《裝飾公司業務拓展方案》的同時，商務人員應當分析當地裝飾公司的發展情況，以判斷當地市場銷售突破的主要方向。在這方面，必須充分借助經銷商及其業務員的努力，借助其他途徑了解必要信息。

　　如果已經確認在當地銷售突破的主要方向是裝飾公司，那么接下來就應協助經銷商制定與裝飾公司合作的協議。對裝飾公司選擇五金產品的折扣點、供貨方式、貨款結算等進行設計。不同份量的裝飾公司當然需要不同的政策，但價格體系不能突破。

　　確定經銷商與裝飾公司的合作協議后，就應當協助地級經銷商開發幾個大的裝飾公司。商務人員應界定自己的介入程度，避免把大部分時間投入在開發裝飾公司上。在開發的最初階段，規模大、影響大的裝飾公司，是可以配合一起拓展的，從中找出一些市場規律。由于裝飾公司的攻關與關系維持是一個長期工作，因此我們需要提高經銷商的業務人員的相應能力與工作積極性，讓他們明白怎樣開展有效的市場工作。當然公司會配備必要的培訓資料。

　　除了裝飾公司外，裝修隊也是我們應當關注的一個銷售途徑。

　　7、協助進行木工群體的拓展

　　在縣級區域，木工群體在裝飾市場相對占有較大份額，其重要性可能和裝飾公司并列，需要給予認真關注。我們應首先面對地級經銷商，按照公司的《木工俱樂部實施方案》，協助其設計會員卡，設計對木工群體的折扣標準與積分規則。同時，對于如何記錄木工資料，如何完善檔案，如何開展俱樂部的一些活動向經銷商進行說明。只有木工會員達到一定數量后，才能開展所謂俱樂部的一些活動，也才可能使俱樂部的職能得以發揮。比如有三十個左右的會員了，這時開展一些有針對性的新品發布或產品促銷活動就很有必要。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇14

　　培根曾說過：“讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深讀史使人明智,讀詩使人聰慧,演算使人精密,哲理使人深刻,倫理學使人有修養,邏輯修辭使人善辯。”書籍是人類的精神食糧，面對著漫長的人的一生，是隨波逐流，還是固守心靈，是選擇，也是價值體現。從幼時起，我一直都喜歡并羨慕著擁有著儒雅氣質的學者，那是我心中一直向往的目標，今天，我非常榮幸的成為一名教師，有這樣好的安靜的獨立的空間，可以讓我有足夠的時間、空間在書海中遨游，可以學習，可以成長，可以關注自己的內心世界，尋求自我內在靈魂的成長和升華。而作為教師，這份參與孩子成長的神圣職業，更需要知識的不斷更新，掌握更先進的教學理念，讓知識和不斷發展的世界接軌，這也需要不斷學習，我相信，經過書籍的浸潤，我一定會提升自己的修養，做一名合格的育人園丁。

　　我為自己定下了以下的讀書計劃：

　　一.指導思想：

　　通過讀書，學習先進的教育理念，讓自己的教學行為能不脫離新理念的掌控，鍛煉思維能力和對教育問題的批評性思考能力，進行教育創新；通過閱讀經典，理解人生，感悟人生，豐富人生，讓生命在書籍的浸潤下熠熠生輝！

　　二.我的讀書目標：

　　1.通過學習教育經典理論，轉變教育觀念，提升教育教學能力、教育創新能力。

　　2.通過閱讀學習基礎物理和高中物理、競賽物理、實驗物理、中考物理，提升自己的專業知識，我專業教學提供后備能源。

　　3.閱讀方法類書籍，把握教法和學法，，進一步提升教師的理念，開闊教師的視野，積累教學經驗從而形成自己獨特的教學風格。

　　4.通過閱讀學習，豐富自身個人文涵養，強化自身修養，使自己的精神世界變得更為豐富多彩。

　　三.主要措施：

　　1.自學為主，每天確保一小時的讀書時間。

　　2.不動筆墨不讀書，勤于做讀書筆記，寫好讀書感悟，把有價值、有哲理的體會制成PPT演示文稿，供更多的人一起體會。

　　3.利用網絡，多學習，多總結，多提升。

　　4.讀書有反思，讀后重實踐，讀中想問題，讀后解難題。 讀中有感，感中有用，用中有得。

　　四.讀書安排

　　每天閱讀一篇教育教學文章，每兩月通讀一本教學書籍，每學期精讀一本教育教學著作。

　　1、精讀書目：《做最好的老師》《給教師的建議》《陶行知教育名篇》

　　2、選讀書目：《賞識你的學生》《不跪著教書》《優秀是教出來的》《五十六號教室的奇跡》《教育智慧從哪里來》《新教育之夢》、《優秀教師的九堂必修課》

　　3、每月必讀：《吉林教育》

　　明朝理學家薛宣曾說：讀書不尋思，如迅風飛鳥之過前，響絕影滅，亦不知圣賢所言為何事，要作何用。 惟精心尋思，體貼向身心事物上來，反覆考驗其理，則知圣賢之書，一字一句皆有用矣。讀書，重在質，不在量。盧梭也說：讀書不要貪多，而是要多加思索，這樣的讀書使我獲益不少。所以，我會在讀書中思考，必會獲益良多。

　　“腹有詩書氣自華”。我相信，不斷的汲取書中的營養一定會讓我有一天達到我一生追求之目標的。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇15

　　銷售工作已給我公司乃至我個人帶來了寶貴的經驗與財富，xx年里我將繼續負責河南地區的銷售工作。隨著河南區市場逐漸發展成熟，競爭日益激烈，機遇與考驗并存。xx年，銷售工作仍將就是我們公司的工作重點，應對先期投入，正視現有市場，作為我河南區銷售主管，我創業激情高漲，信心百倍，又深感職責重大，銷售主管工作計劃就是我工作必不可少的重要資料。

　　把握此刻，展望未來。xx年，在總經理的領導下，在銷售工作中我堅持做到：突出重點維護現有市場，把握時機開發潛在客戶，注重銷售細節，強化優質服務，穩固和提高市場占有率，用心爭取圓滿完成銷售任務。xx年銷售部年度工作計劃主要有以下四方面的資料：

　　一、銷量指標：

　　至xx年12月31日，河南區銷售任務560萬元，銷售目標700萬元(20xx年度銷售計劃表附后);

　　二、計劃擬定：

　　1、年初擬定《年度銷售工作計劃》;

　　2、年終擬定《年度銷售總結》;

　　3、月初擬定《月銷售計劃表》和《月訪客戶計劃表》;

　　4、月末擬定《月銷售統計表》和《月訪客戶統計表》;

　　三、客戶分類：

　　根據15年度銷售額度，對市場進行細分化，將現有客戶分為VIP用戶、一級用戶、二級用戶和其它用戶四大類，并對各級用戶進行全面分析。

　　四、實施措施：

　　1、技術交流：

　　(1)本年度針對VIP客戶的技術部、售后服務部開展一次技術交流研討會;

　　(2)參加相關行業展會兩次，其中展會期間安排一場大型聯誼座談會;

　　2、客戶回訪：

　　目前在國內市場上流通的相似品牌有七八種之多，與我司品牌相當的有三四種，技術方面不相上下，競爭愈來愈激烈，已構成市場威脅。為穩固和拓展市場，務必加強與客戶的交流，協調與客戶、直接用戶之間的關系。

　　(1)為與客戶加強信息交流，增近感情，對VIP客戶每月拜訪一次;對一級客戶每兩月拜訪一次;對于二級客戶根據實際狀況另行安排拜訪時間;

　　(2)適應把握形勢，銷售工作已不僅僅僅就是銷貨到我們的客戶方即為結束，還要幫忙客戶出貨，幫忙客戶做直接用戶的工作，這項工作列入我xx年工作重點。

　　3、網絡檢索：

　　充分發揮我司網站及網絡資源，透過信息檢索發現掌握銷售信息。

　　4、售后協調：

　　目前狀況下，我公司仍然以貿易為主，"賣產品不如賣服務"，在下一步工作中，我們要增強職責感，不斷強化優質服務。

　　用戶使用我們的產品如同享受我們帶給的服務，從穩固市場、長遠合作的角度，我們務必強化為客戶負責的意識，把握每一次與用戶接觸的機會，帶給熱情詳細周到的售后服務，給公司增加一個制勝的籌碼。

　　xx年度我將嚴格遵守公司各項規章制度，加強業務學習，提高業務水平，努力超越工作計劃。挑戰已經到來，既然選取了遠方，何畏風雨兼程，我相信：用心必須能贏得精彩!

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇16

　　〈一〉領導組織

　　總指揮：白班；夜班：值班干部

　　一、 副總指應急救援的組成及職責

　　副總指揮：

　　組 員：

　　〈二〉職責

　　1、 總指揮：負責組織指揮全廠的應急救援；

　　2、 副總指揮：負責協助總指揮做好應急救援的具體指揮工作；

　　3、 組員：在指揮部統一指揮下進行工作，各工段長在事故應急救援中的職責是：

　　1.煉鋼工長：負責煉鋼工段現場指揮工作；

　　3.連鑄工長：負責連鑄工段現場指揮工作；

　　4.機修工長：協助總指揮負責搶險搶修工作的現場指揮；

　　5.電修工長：協助總指揮負責搶險搶修工作的現場指揮；

　　6外圍工長：協助總指揮負責搶險搶修工作的現場指揮；

　　7.工程師：負責搶險搶修現場的技術指導；

　　二、 應急通訊：

　　在處理事故時，所有參與搶險搶修人員需保持通訊暢通，若發現信號不穩定或中斷時，應立即運用廠內固定電話或手機及時與總指揮取得聯系，并明確說明所處位置。

　　三、 事故處理預案：

　　1、 當發生停電事故時，水泵房主控工不要慌張，要鎮定，南區安全水塔可以提供大約15分鐘的水源，在這期間內主控工完全可以送電后重新啟動水泵；

　　2、 北區在正常情況下，柴油機在停電后可以自動啟動，水泵房主控工只要到控制箱操作面板上按下結合離合器的按紐，然后按住升速按紐，直到在速度儀表上顯示的轉速不能再上升為止；

　　3、 如果柴油機沒有自動啟動，可先按一下復位按鈕。若再不行，就把轉換開關打在手動位置，這時只要手指按下啟動按鈕，柴油機就可啟動

　　4、 當成功啟動柴油泵以后，水泵房主控工應立即將情況匯報當班調度長，并通知轉爐主控室及連鑄主控室。

　　5、 轉爐主控室接到水泵房的報警電話后，應立即提槍停止冶煉，，并立即將該情況通知當班調度，由當班調度長向上級進行匯報。

　　6、 連鑄主控室接到水泵房報警電話后，應密切關注二冷水量，在條件允許的情況下盡量將在澆鋼包內的鋼水拉完。

　　7、 水泵房主控工在柴油機啟動完畢后，可適當調節入口處的手動閥門來增加或減少水的壓力，以達到設備所需的安全用水。

　　四、 預防措施與考核

　　1、 水泵房主控工在平時的工作中要密切監視安全水塔的水位高度，如有異常情況要立即報告當班調度長，便于及時處理以消除隱患；

　　2、 安全水塔的出水管的手動閥門要隨時觀察、以防有人誤動；

　　3、 每班人員要巡視柴油機的操作箱面板的各開關、指示燈的指示情況。如：選擇開關要打在自動位置；電源的鑰匙開關要打開；浮充電指示燈是否亮，報警燈是否亮，如亮應及時復位。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇17

　　合作企業：

　　甲方： 金屬投資有限公司(以下簡稱甲方)

　　乙方： 金店(以下簡稱乙方)

　　參與合作企業：

　　上海黃金交易所

　　西安一得貿易有限公司

　　中國寶玉石協會 中國黃金協會

　　一、合作目的：

　　雙方根據自身的優勢進行資源的共享、配置及有效組合。提高合作雙方的盈利能力，促進新的利潤增長點，迎合國內黃金市場與日俱增的投資需求和投資時機

　　二、合作產品

　　1、au(t+d)上海黃金交易所黃金現貨延期交收，ag(t+d)上海黃金交易所白銀現貨延期交收業務，au代表黃金，ag代表白銀。

　　2、上海黃金交易所國庫標準金條。

　　3、黃金礦料、舊料的回收。

　　三、合作方式

　　百得公司作為和上海黃金交易所金融類會員單位---深圳金融電子結算中心的合作單位，乙方通過甲方的授權，從而取得上交所批準甲方經營上交所推行的一切業務，主營業務有：au(t+d)、ag(t+d)、國庫標準金條等。

　　四、au(t+d)、ag(t+d)交易規則

　　①既可以買漲(做多)也可以買跌(做空)，雙向交易。

　　②保證金交易，15%的保證金，資金利用率高，以小博大。

　　③交易時間更長，早盤9：00——11：30，下午盤13：30——15：30，晚盤21：00——02：30。

　　④t+o交易模式，當日可以隨意平倉建倉。

　　⑤隨時可提取現貨(國標金條)，無交割日期限制。

　　⑥銀金直通車，客戶資金由建設銀行做為第三方托管，客戶自行劃撥交易資金。

　　五、合作方收益

　　1、au(t+d)

　　例如：王先生在黃金240元/克的時候建了1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1000*240*15%=36000元，當金價漲到250元/克時，平倉(結束交易)，則王先生的手續費為：1000*240*0.0017+1000*250*0.0017=833元，王先生的利潤為：(250-240)*1000-833=9167。

　　也就是說客戶交易的手續費是萬分之十七(0.0017)，我們的合作方(乙方)收萬分之六(0.0006)，在上面的案例中合作方(乙方)的手續費收入為1000*240*0.0006+1000*250*0.0006=294元。

　　簡單概括為：我們的合作方的收益為客戶交易額的萬分之六，交易一手黃金大約為300元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續費是客戶不變的成本。以一個10萬資金的客戶為例，一般正常交易每月最低10手，這樣該帳戶合作方的收益約為10*300=3000元。

　　2、ag(t+d)

　　例如：王先生在白銀3800元/千克的時候建立1手多倉(買漲)，1手=1000克，則王先生所需要的保證金為1*3800*0.15=570元，當銀價漲到3900元/千克時，平倉(結束交易)，則王先生的手續費為：

　　1*3800*0.0017+1*3900*0.0017=13.09元，王先生的利潤為：(3900-3800)*1-13.09=86.91元。交易一手白銀我們的合作方(乙方)的收益為：3800*1*0.0006+3900*1*0.0006=4.62元。

　　簡單概括為：客戶交易一手白銀合作方的利潤大約為4.62元左右，無論客戶是盈利還是虧損，手續費是客戶不變的成本。還以10萬資金的帳戶為例，正常交易每月800手，這樣該帳戶合作方的收益約為700*4.62=3234元。

　　六、合作流程

　　1、無任何代理費用，只需合作方擁有150平方以上的營業面積，提供企業營業執照、稅務登記證、代碼證以及法人代表身份證的復印件既可。

　　2、簽署合作協議。

　　3、甲方發放授權書。

　　4、給合作方分配黃金與白銀交易客戶端的管理后臺。

　　5、甲方派遣人員協助乙方完成前期運作工作。

　　6、甲方每個月15號給乙方返上月傭金收入，節假日順延。

　　七、我們的優勢

　　1、與深圳金融電子結算中心合作，實現溫州地區首家銀金通功能，客戶自行劃撥資金，建設銀行作為資金的第三方托管方。

　　2、手續費比銀行低，銀行為萬分之十九，我們為萬分之十七。

　　3、百得的客戶服務、技術指導目前是溫州地區最好的一家。

　　八、我們的扶持

　　1、我們會派出黃金分析技術人員與市場人員協助合作方開展工作，時間根據合作方的情況而定。

　　2、定期安排人員培訓，定期舉行黃金論壇講座。

　　3、客戶的交易指導和維護都由我們來完成。

　　金屬投資有限公司

　　電話：

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學校校舍安全應急預案怎么寫 篇18

　　活動目標

　　1、讓幼兒初步感知生活中的數。

　　2、通過各種游戲培養幼兒動手、動口、動腦能力。

　　活動準備 在圖畫里找數字

　　活動過程

　　一、游戲引起幼兒興趣

　　1、小朋友一起拍拍手、轉轉手、搓搓手。

　　2、手指游戲：

　　一只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，咬!

　　二只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!

　　三只猴子在水邊，看見鱷魚被水淹，鱷魚來了，鱷魚來了，鱷魚來了，咬!咬!咬!

　　﹙幼兒邊做動作，邊伸手指頭﹚。

　　二、找找123

　　1.教師： 1、2、3，這些數就在我們身上，在我們的教室里，在我們玩具中，我們不僅要會讀數，

　　而且要認識數，以后逐步學會寫數。

　　2.幼兒數數，教師出示卡片

　　(1)引導幼兒數數老師有幾個鼻子?有幾張嘴巴?

　　幼兒邊說，教師一邊出示數字卡片1。

　　(2)幼兒再數數老師有幾只眼睛?幾個耳朵?

　　幼兒邊說，教師一邊出示數字卡片2。

　　(3)引導幼兒數數教室里有幾盞燈?

　　幼兒邊說，師一邊出示數字卡片3。

　　3、讓小朋友觀察，1、2、3這3個數的長相不是一樣的，說一說它們各自的特點，

　　教師：1像小棒;2像小鴨;3像耳朵。

　　4、教師：老師給你們帶來了好多好多的水果寶寶，送給你們，喜歡嗎?

　　老師說出水果的名稱和數量，幼兒將水果的數量粘貼在相應的數字下面;

　　反之根據水果的數量粘貼相應的數字。﹙貼對了，發給小紅花給予獎勵﹚。

　　5、趣味練習

　　找找圖畫里的1 2 3

　　三、活動結束

　　1、師幼一起跳數字舞，一個小孩手摸地，二個小孩顛顛腳，三個小孩轉又轉。

　　2、小朋友回家以后數數你家里有哪些東西有1個，哪些東西有2個，明天講給老師和小朋友們聽聽，好嗎?

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇19

　　在過去一年的時間中，經過銷售部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南銷售上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃如下：

　　1） 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

　　人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

　　2） 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

　　銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　3） 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

　　培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　4） 在地區市建立銷售，服務網點。

　　根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

　　5）銷售目標

　　接下來一年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

　　這些是我對20xx年銷售工作計劃的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇20

　　一、活動時間：

　　20xx年11月11日、12日、13日(星期五至星期日叁天)。

　　二、參加對象：

　　樂平市攝影家協會會員，(非會員謝絕參加)

　　三、行程安排和內容：

　　第一天：(11.11)上午八時，統一在工人文化宮門口乘大巴車前往黟縣。

　　下午1：30部分會員參加布展，其他的會員自由采風，具體作息時間到達黟縣后另行通知。

　　笫二天：(11.12)上午參加黟縣攝影大展開幕式，下午參觀各地影展和采風，

　　笫三天：(11.13)全天進行采風創作(行程和景點另時決定)

　　四、費用：

　　報名時每人預交150元，景點門票及住宿費自理。集體用膳。

　　(特別提示：因此次黟縣影展是全國性的，人數較多，住宿需提前預訂，所以報名后臨時改變主意不去的，報名費不予退還，請會員諒解!)

　　五、報名地點：

　　1.電信局四樓綜合科：陳雪明(189x7657)

　　2.市國稅局五樓稅政科：劉風雷;(139x9450)

　　3.市政府六樓市志辦：徐天澤;(138x1917)

　　六、報名截止時間：為11月5日(周六)17：00。

　　七、注意事項：(報名前必讀)

　　1、請在充分認識到外出采風活動具有一定危險性的前提下，自愿參加、風險自擔、責任自負。

　　2、凡是報名者，務必了解戶外運動存在的危險性，并必須接受本免責條款。

　　3、活動中聽從指揮，注意安全，發揚團隊協作精神，倡導自助與互助相結合的戶外理念。

　　4、報名人員視同默認外出活動規則，活動中個人如有意外，協會組織者不承擔任何責任。

　　5、嚴禁有心臟病、腦血管、精神病、高血壓、傳染病、個性極端等疾病或心態的人士參加。

　　6、保護自然環境，是樂平市攝影家協會會員的傳統美德，請牢記：在大自然中，除了腳印什么都不要留下，除了照片什么都不要帶走。

　　7、有記者證、省級以上攝協會員證、省旅游攝協會員證的請帶好，可以免門票。

　　【免責聲明】：

　　本次活動為影友自愿報名參加，因個人原因造成的任何事故，責任自負，與樂平市攝影家協會組織者無關。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇21

　　活動目標：

　　1、在游戲中運用多種感官感知8以內的數，理解數的實際意義。

　　2、培養幼兒對計算活動的興趣。

　　3、培養幼兒對數字的認識能力。

　　4、引導幼兒積極與材料互動，體驗數學活動的樂趣。

　　5、引發幼兒學習的興趣。

　　活動重難點：

　　運用各種感官感知數量;通過觸摸感知數量。

　　活動準備：

　　屏風一個，紙箱制操作人手一個，上有魔法書(紅、黃、綠、黑)4本及圓點卡片(2-8)一套，內藏一串珠子(4顆)、錄音機、磁帶。

　　活動過程：

　　(一)、語言引導、激發興趣

　　表情娃娃和我們一起玩游戲，動動腦筋把它們找出來。

　　(二)、感官練習、感知數量

　　1、運用視覺感知數量。

　　(1)、打開紅色魔法書：6只蘋果，找出6號房間的娃娃：鬼臉娃娃。

　　(2)、打開綠燈魔法書：8條魚，找出8號房間的娃娃：驚訝娃娃。

　　說明：注意幼兒點數習慣的培養，鞏固幼兒手口一致點數的能力。

　　2、運用聽覺感知數量。

　　打開黃色魔法書，請小耳朵幫忙一起找娃娃。

　　(1)5下鼓聲，舉起5點卡片，找出5號房間的娃娃：開心娃娃。

　　(2)7下鼓聲，舉起7點卡片，找出7號房間的娃娃：生氣娃娃。

　　說明：聽、默數對大部分幼兒來說尚有困難，老師予以適當指導并提醒幼兒數在心里。

　　3、運用觸摸覺感知數量。

　　打開黑色魔法書，請小手幫忙一起找娃娃，摸出箱子內的珠子數(4顆)，舉起4點卡片，找出4號房間的娃娃：傷心娃娃。

　　說明：通過觸摸感知數量是幼兒從來未嘗試過的形式，教師可提醒幼兒摸一顆、數一顆，使幼兒能獲得成功體驗并了解方法。

　　4、請寶寶們學做各種表情，隨著音樂歡快起舞。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇22

　　活動目標

　　1、了解滑雪時所需的運動器具，嘗試大膽地表現滑雪時人物的各種動態。

　　2、學習用紙團印畫的方法來表現雪景，感受此方法的奇妙效果。

　　3、樂于參與繪畫創作活動，感受滑雪運動的刺激、愉悅，引導幼兒喜歡冬天，不怕冷。

　　活動準備

　　1、動畫片-滑雪

　　2、圖片-雪景

　　3、繪畫工具：油畫棒、水粉筆、顏料(藍色、白色)、舊報紙(用來做紙團)。

　　活動過程

　　一、欣賞動畫片-滑雪

　　1、提問：小朋友，大雪紛飛是什么季節?(冬天)冬天下了雪以后，我們周圍的環境會怎么樣?

　　你見過的雪是什么樣的?還有什么樣的雪?

　　我們以前用什么形式來表現過雪?

　　(撕貼白色小紙片當作雪花、在藍色彩紙上用白色油畫棒或水粉顏料點畫雪花……)

　　2、教師：今天，老師要教小朋友用另外一種方法作畫--紙團印畫。

　　3、教師示范講解紙團印畫的方法：

　　撕去一小部分報紙，然后捏成團，蘸取少量白色水粉顏料在紙上即可蘸印。

　　4、提問：雪地里小朋友可以玩哪些好玩的運動?

　　(打雪仗、堆雪人、滑雪等)

　　三、觀看圖片?

　　讓幼兒了解滑雪器具和欣賞滑雪時人物的不同動態。

　　四、交代要求，幼兒自由創作，教師巡回指導。

　　1、內容：可以畫一個人滑，也可以畫多個人滑。動作可以隨意變化，喜歡滑到哪里都可以。

　　2、材料：用油畫棒繪畫人物，要求畫面豐富飽滿后，用藍色水粉顏料刷底色(油水分離)，

　　待底色半干時用紙團蘸白色水粉顏料作雪花。

　　五、作品展示評價

　　將幼兒作品合并成一幅大大的滑雪場景圖，引發幼兒互評。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇23

　　一、目標和宗旨

　　把“天源堂”蜂業推廣到廣州市場，并做強做大。

　　二、合作方式

　　一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設辦事處，二是設經銷商。

　　根據實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經銷商的結合體——經銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統籌管理，也可發揮經銷商多點出擊的戰斗力。

　　三、合作步驟

　　① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業形象店)。

　　目標時間：20xx年7、8月

　　② 步驟二：產品進商超，完善產品銷售渠道。

　　目標時間：20xx年9月至20xx年12月

　　③ 步驟三：成立網上商店。

　　目標時間：20xx年9月

　　④ 步驟四：成立公司，拓展外貿等多種業務。

　　目標時間：20xx年9月

　　⑤ 步驟五：在廣東地區連鎖化經營“天源堂”蜂業。

　　目標時間：20xx年1月起步

　　四、甲方優勢

　　① 具有較強的產品研發能力和資源優勢，實力雄厚;

　　本文來自一枝筆寫作網

　　② 來自“中國蜜蜂之鄉”，具有一定品牌號召力;

　　③ 企業處于快速成長期，發展空間大;

　　④ 企業獲得多項行業內榮譽，即將取得qs認證;

　　⑤ 品牌知名度尚未完全打開，競爭對手未引起足夠重視;

　　⑥ 產品品種豐富，包裝精美，價格低廉，符合市民大眾化需求;

　　五、乙方優勢

　　① 忠誠可靠，有良好的合作理念;

　　② 懂服務，能吃苦，具備一定市場維護和開發能力;

　　③ 熟悉媒體運作，善于處理公共關系，能維護品牌良好形象;

　　④ 背后有一支十多人組成的團隊支持;

　　⑤ 廣州朋友校友多，銷售網絡容易拓展(武大校友遍布廣州各行業，多有一定社會地位)。

　　六、合作之后優勢

　　經銷商式辦事處的設立，不僅能發揮辦事處和經銷商的合力優勢，還能最大程度發揮甲乙雙方的資源優勢。

　　① 直銷模式，進貨價低，易控制成本，形成銷售優勢;

　　② 甲方可減輕因陌生市場開發帶來的財務、人力、銷售、管理等多種難題，市場開發風險相對降低;

　　③ 甲方能對乙方在廣州市場的操作進行有效控制，便于協調管理;

　　④ 甲方在廣州市場自建銷售渠道，有利于企業的壯大和長遠發展;

　　⑤ 甲方能擺脫單純依賴經銷商的舊模式。乙方及時反饋廣州市場各方面信息，市場反應速度加快后，有助于甲方把握市場主動性;

　　⑥ 乙方有歸屬感、榮譽感，珍惜機遇，市場開拓積極性高，甲方的各種價格政策和銷售措施以及終端促銷工作都能得到乙方的堅決貫徹執行;

　　⑦ 甲乙雙方取長補短，有助于發揮和利用好產品優勢和渠道優勢。

　　七、市場營銷策略

　　“天源堂”蜂業進入廣州，利用后發優勢，全新推廣品牌。目標不僅要讓一部分客戶群從其它蜂產品品牌轉向“天源堂”，還要瞄準巨大的潛在客戶市場，多途徑、多策略開發。

　　① 在成立形象店方面：

　　a、開形象店不同于開公司，零售為主的經營模式和品牌形象的展示目的，決定了店面選址的重要性;

　　b、裝修風格確保與企業宣傳畫冊上的嚴格一致，施行標準化裝修、進貨、擺設、零售;

　　c、乙方銷售人員必須經過甲方統一培訓，形成“天源堂”企業文化風格。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇24

　　一、首次下單優惠促銷法

　　首次下單優惠:這種促銷方式主要是為了鼓勵大家嘗試購買，它的側重點在于用戶的購買習慣的養成。因為用戶第一次購買的時候是有一定心理門檻的，在他決定買與不買的決策瞬間，首次下單優惠會極大地增加客戶的購買率，當買家打破了第一次購買的障礙，接下來復購的可能性會有效增大。

　　二、滿減優惠促銷法

　　滿減優惠促銷:這種促銷方式主要是為了提升買家商品的購買量，它的側重點是提高用戶的客單價。現在無論是線上還是線下都在廣泛使用滿減，滿減優惠的技巧在于價格的設置，很多小伙伴肯定體驗過買兩件就是怎么搭配也湊不齊滿減的額度，買三件才行，這些都是商家提前設計好的。例如他先將價格設置為98元，然后滿200才滿減。所以用這種方式進行促銷的時候，大家要提前設置好價格。

　　三、節日優惠促銷法

　　節日優惠促銷:這種促銷方式為了借節日的噓頭來做促銷活動，它的側重點在于借節日引起關注度。節日促銷法的重點不在節日，因為節日是可以造的，你看以前“雙11”、“雙12”都是電商造出來的。節日促銷的關鍵是將自己產品與節日結合起來，有效利用好每一個節日的特點，比如“兒童節”做兒童產品的促銷，“雙十一”做半價促銷;馬上就迎來“五一節”了，你準備做促銷了嗎?

　　四、“低價”優惠促銷法

　　“低價”優惠促銷:這種促銷方式是通過部分產品的低價來獲取流量，通過其它產品來獲取利益，它的側重點在引流。這種方式是一種很好的吸引用戶訪問的方法，選一兩款產品，將價格設置為底價甚至虧錢的價格，利用這些商品吸引用戶進店，然后通過其它商品盈利。這也是一種很好的促銷方式。

　　五、“返利”傳播促銷法

　　“返利”傳播促銷:這種促銷方式是通過返現或贈品等方式讓買家幫助店鋪傳播，它的側重點在于傳播，擴大店鋪的知名度，拉取新客戶。一般的方式有，微博、微信買家秀返利，也就是用戶購買后用戶拍照上傳朋友圈或微博并推薦店鋪，即可獲得返現或贈品;同時，集贊優惠也是目前比較主流的優惠方式。這種方式在擴大傳播拉取新用戶上非常有效。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇25

　　為進一步增強班教小組成員的工作藝術，切實推進我校德育課題工作的開展，特制定本學期暑期德育培訓方案。

　　一、培訓主題：中職學生的管理藝術

　　二、培訓人員：全體教師

　　三、培訓時間、地點：7月24日、25日，學校行政五樓報告廳

　　四、時間安排

　　（一）6.30布置校本培訓主講人員：

　　1.本學期，學期考核一等獎的班教小組各推薦一名發言人，由班教組長統籌安排。一等獎的班教小組有：綜合部1201、1202，信息系1205、1110、1104，機電系1313、1212、1314，直管部1116。

　　2.發言參考主題：①我和我的團隊②“失范生”矯正策略③我和我的牽手學生④我的班級管理藝術⑤我的教育故事⑥其他

　　3.發言時間為15分鐘左右

　　4.發言稿于7月15日之前發送至學工處陳主任

　　（二）7.23上午8:30在行政五樓會議室召開培訓預備會，與會人員：各系部主任、德育干事，學工處，校長室。

　　（三）培訓具體安排

　　時間 主題 主講人員 參與人員

　　7.24 上午8:30

　　他山之石：班教同行者的智慧

　　區培訓中心班主任工作室成員

　　全體教師

　　7.24 下午2:00

　　高山仰止：教育的藝術

　　外聘專家

　　全體教師

　　7.25 上午8:30

　　潤澤講堂：身邊的德育故事

　　校優秀班教小組成員

　　全體教師

　　7.25 下午2:00

　　專題論壇：如何上好新生第一課

　　14級班教組長

　　說明：本次培訓將記入個人培訓學時，不得缺席；培訓期間，由各系部協助辦公室做好考勤工作。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇26

　　20xx年11月，恩施州電力總公司與恩施州攝影家協會發出了聯合舉辦“貼心杯”攝影藝術大賽(展)的啟事。為確保影賽(展)的質量，發揮本次活動的多重效益，激勵廣大電力工作者為建設和諧恩施作出應有的貢獻，州電力總公司、州攝影家協會將聯合開展“貼心杯”攝影藝術創作采風活動。

　　一、創作主題

　　以電力優質服務為主題，廣泛開展與電力有關的攝影藝術創作活動。畫面要求具有行業特色和區域特色，主題新鮮、真實準確、情節生動、意境深遂。創作題材可涉及電力開發、水電資源、領導關懷、創新服務、扶貧濟困、捐資助學、精神文明、業余生活、家庭美德、社會公德、隊伍建設，反腐倡廉、文體活動、工青婦老、水電風光、生態家園等內容，創作的題材可以更廣泛些，但需緊扣主題和與電力行業有一定的關聯。

　　作品以正面為主，真實地、形象地、藝術地反映電力人的勞動、工作、生活、學習的場景，將電力人的奉獻精神、創業文化寓于畫面之中。立足以優秀的作品鼓舞人、吸引人、教育人和激勵人。

　　二、時間與形式

　　計劃在20xx年6月下旬、8月上旬和10月上旬三次進行。每次以小分隊的形式，采取個人報名、由州攝影家協會和州電力總公司確定人選后，正式邀請州內攝影家和新聞記者參加。

　　每次時間為5~7天，到達創作點后，可再分小組創作。

　　三、經費安排

　　凡被正式邀請的攝影家或記者到達指定集中地點的差旅費由本人負擔，創作期間的食宿及車輛由當地電力公司(站、所)負責;攝影器材、膠卷、照片的洗印由攝影家本人負責。

　　四、任務及要求

　　每次每組向州攝影家協會提供30~50幅10寸彩色攝影藝術作品作為“貼心杯”攝影藝術大賽(展)送評作品，并同時提供原始拍攝數據的光盤(數碼圖片不小于2M)。要求原創，個別電腦、暗房合成的作品，需特別注明。即每人每次不少于5幅，不超過10幅。要求同一小分隊報送的作品題材不重復。其制作費用自理。活動完成以后，州攝影家協會根據參與作品數量和質量給予一定的創作補助。

　　所有參加創作的攝影家必須服從領隊統一指揮與管理，嚴禁賭博、嫖娼、醉酒等行為發生，注意人身、財產安全。

　　五、人員組成(略)

　　六、創作地點

　　根據各縣、市公司要求，由州電力總公司和州攝影家協會確定創作地點。暫定宣恩縣、鶴峰縣、巴東縣、建始縣。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇27

　　為了認真貫徹落實國家教委《幼兒園炊事員工作條例》加強幼兒園衛生工作的管理，，特制定下列幼兒園工作計劃，以求全面地遵照。

　　一、組織：

　　幼兒園決定建立炊事員工作管理委員會，組長由鄭玉琴擔任，副組長由陳玲玲擔任，組員有童愛霞、李小如。

　　二、職責：

　　鄭負責領導統籌全園的炊事衛生工作，負責劃分各處各班的衛生區域，抽查衛生工作。

　　2、陳負責制定全園的20xx年衛生工作計劃并負責布置檢查，督促各處各班衛生工作以及評比總結工作。

　　三、措施：

　　加強思想教育，讓人人知道衛生工作的重要性，知道衛生工作是精神文明建設和物質文明建設均不可缺少的條件。

　　2、劃分清潔做到衛生工作沒有死角。

　　3、做到衛生工作層層有計劃、有布置、有檢查、有總結評比，并落實到人。

　　4、把個人衛生列為個人評優，班級評優，單位評優的重要條件。

　　5、環境美化工作選派專人負責，并教育大家愛護幼兒園一草一木，使幼兒園一年四季保持常綠，能見到不同的花開。

　　6、成立幼兒常見病傳染病衛生領導小組。

　　四、衛生制度：

　　從講衛生，要求穿戴整潔，不留長發、勤洗臉、洗腳、洗頭、洗澡、早晚刷牙，喝水用自己的杯，不隨地吐痰，不隨地仍紙屑、果皮、大小便入廁。

　　l2、飲食必須要衛生，廚房餐具要每天消毒，炊事人員和醫務人員在上班時間穿戴工作服和工作帽，保教人員包括炊事員持健康證才能上崗。

　　一、熱愛本職工作，樹立一切為幼兒服務的思想，努力提高服務質量，根據幼兒生理和年齡特點制作營養豐富、易于消化適合幼兒的飯菜，促進幼兒身體健康。

　　二、努力鉆研業務，提高烹調技術，做到色香味俱全，米飯軟硬適當，花色品種多樣，促進幼兒的食欲，保證營養的質量。

　　三、嚴格執行營養衛生要求，把好食物驗收關，青菜先洗后切，做到無沙、無塵、無雜質，食具餐餐消毒，熟食加蓋，生熟分開，凡已腐爛變質食物不能給幼兒吃，嚴防食物中毒。

　　四、搞好廚房的清潔衛生，保持廚房干凈、整潔，每天小掃，每周大掃，廚房用具要定期擦洗干凈。

　　五、注意個人衛生，上班要戴好工作衣帽，上廁所或干臟活后要用肥皂把手洗干凈，定期進行體格檢查。

　　六、落實食譜計劃，堅持按時開餐，做好食物保溫工作，做到公私分明，禁止多吃多占現象，團結協作，不斷改進服務態度。

　　七、做好安全工作，防火、防毒、防盜，不出事故。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇28

　　活動目標：

　　1、以自身為中心區分自己身體的左右，分清自己的左邊和右邊，會向左和右數物體個數。

　　2、知道參照物的不同，左邊和右邊的方向也會變。

　　3、發展幼兒的空間方位知覺和判斷力。

　　活動準備： 動物圖片

　　活動過程：

　　一、猜謎導入，感知自身的左右

　　1、區別左右

　　教師：今天老師給小朋友帶來了一個謎語：一棵小樹五個叉，不長樹葉不開花，從早到晚不講話，寫字畫畫不離它。喔，這么多小朋友舉起了手，那你們知道舉手的這只手是——(右手)

　　教師：對呀，平時我們一般都舉右手，高高舉起你的右手。(教師檢查)平時，你們的右手做些什么事情呢?教師小結：右手一般做拿筷子，握筆，刷牙，寫字等等。那舉起你們的左手，說說左手一般做些什么事情?

　　小結：對呀，左手，右手是我們身上的一對好朋友，只有左手和右手的相互配合才能把事情做的更好更快。

　　2、找一找

　　教師：想一想，我們的身上，還有哪些象手一樣，是一左一右的一對好朋友。

　　3、游戲

　　教師：剛才小朋友找的又快又好，現在老師要請我們身上的這些好朋友做個游戲，這個游戲就叫“我說你說你做”我們來試試。看誰的小耳朵最靈，反應最快。

　　教師：來，來，來，舉起你的右手來。 幼兒：我的右手舉起來。(逐一進行：舉起左手，拍拍右腿，摸摸左耳，增加難度：右手摸左耳，左手拍右腿等等。

　　4、鞏固熟悉左右

　　剛才小朋友玩的開心嗎?其實不管什么時候在我們的左右邊都有人或東西，你們能說說你的左邊有什么?或者坐著誰?右邊呢?練說(用左右說一句話)

　　二、探索交流，熟悉左右的相對性和絕對性。

　　教師：有5只小動物看到我們玩的那么開心，也來湊熱鬧了。看，誰來了。(出示五只小動物的圖片。)

　　提問：

　　1、有幾只小動物?最左邊是誰?最右邊是誰?

　　2、從左邊數起，第3個是誰?

　　3、從右邊數起，第4個是誰?

　　4、小貓排在第幾個?(可以從左，也可以從右看)

　　5、小鳥在哪一邊?追問：在誰的左邊?在誰的右邊?

　　練說：小鳥在(　　)的左邊，在(　　)的右邊。

　　6、總結：我們看的標準不同，左右方向也不同，比如，舉例說明。

　　7、練說：我在誰的右邊，在誰的左邊。

　　三、聯系生活，應用左右

　　今天，我們學了一個新本領，認識了左右，其實，在我們生活中經常會用到左右。想想，我們上下樓梯要靠(　　)邊走，那等會老師帶小朋友去散步的時候，看看你們能不能說到做到。

　　1、整隊。

　　2、聽口令：向左轉，向右轉。向左走三步，向右走三步。

　　3、換個方向，認識左邊和右邊。

　　4、走樓梯，提醒幼兒注意安全，靠右走。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇29

　　一、營銷策劃的目的與任務：

　　本次策劃是一次網絡營銷的策劃，目的在于使休閑食品在網絡上順利推出市場，在琳瑯滿目的休閑食品網絡市場獲得更多的市場占有率，從而贏得消費者的青睞，獲得更大的企業利益，在網絡上得到廣大網絡消費人群的認可。

　　二、產品概況：

　　休閑食品的最主要賣點其獨特美味或者給予消費者美好休閑享受而不是補充營養的東西。休閑食品主要有三種消費特征：風味型、營養型、享受型、特產型，消費者涵蓋全部人群：兒童零食、青少年享受、成年及老年人暇趣等。

　　作為一個大的且快速膨脹的市場，中國休閑食品市場有如下幾個特點，也是休閑食品的幾個主流方向：

　　(一)越來越貼近人的飲食習慣和心理，要適口

　　1.帶湯汁的，便于咀嚼，利于下咽和消化的，如將薯片與礦泉水捆綁銷售;

　　2.滿足求新、求變心態，人的味蕾要不斷的以新的滋味的或口感的刺激中才可以保持持續的滿意;

　　3.健康，盡管消費者對這一點不十分明確，但在其購買決策的諸影響因素中卻很重要，消費者會對食品的功能性有一定需求，基于不同的功能成為市場細分的前提;

　　(二)從人的購買和消費習慣與心理來看，要賞心、悅目、滿足支配心。即“食、色、性”

　　1.方便性，賣點要近，購買過程要體現休閑的概念;

　　2.時效性，滿足其心血來潮的非理性需求;

　　3.可觀性，休閑是一個全面的概念，不但要好吃還要好看，試問賣場里哪里最靚?散裝產品區;

　　4.參與性，每個人都有支配欲，好吃好看再好玩就更酷了;

　　三、市場環境分析：

　　1、休閑食品行業環境現狀

　　上個世紀從90年代開始，“洋”休閑大舉進入國門，歷經10年，休閑食品市場發生了翻天覆地的變化。僅餅干一類20xx年就達到150萬噸，全年銷售收入在150億以上，年環比增長18.25%。近幾年，我國休閑食品行業發展速度較快，受益于休閑食品行業生產技術不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，休閑食品行業在國內和國際市場上發展形勢都十分看好。

　　2、網絡消費者分析：

　　(1)網絡用戶分析

　　隨著互聯網絡的普及，越來越多的人加入了網民的行列，網民中18-24歲的年輕人所占比例最高，達到37.3%，其次是18歲以下(17.6%)和25-30歲(17.0%)，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的特點。網民中學生所占比例最多，達到了28%。

　　(2)網絡購物消費的迅速傳播

　　隨著互聯網的普及，網上購物逐漸成為人們的消費方式之一。網上購物有安全，方便，快捷的特點，是未來發展趨勢。當前，網上購物的服務模式主要有兩種：c2c平臺，即個人與個人之間的電子商務，即個體商戶對消費者的模式;b2c平臺，是商家與個人之間的電子商務，即企業(或單位)對消費者的模式。

　　3、休閑食品特征分析：

　　①年輕消費群體崛起②健康食品居于主導地位③休閑食品的種類不同，受歡迎的程度有很大的不同。④高收入家庭成為休閑食品消費主流⑤產品更新速度快。

　　四、休閑食品顧客群體分析

　　少年兒童和年輕女性是目前休閑食品的主流消費人群。對應分析顯示，目前時尚食品尤其是休閑食品，不再是孩子們的專利，成人尤其是年輕女性已成為主流消費人群。調查顯示，高中/中專及大專學歷、18歲~24歲的年輕女性是引導時尚食品消費的主流群體，她們在購買食品時喜歡購買更為時尚的品牌;相反，31歲~35歲年齡段的男性群體則對于時尚食品不大“感冒”。

　　五、網絡營銷盈利模式

　　1、傳統的網絡營銷盈利模式：建立企業產品網站;在網絡的商務平臺開設網店;網絡廣告推銷等等。

　　2、新的洐生盈利模式：博客營銷，微博推廣，與大型的團購網站合作等等。

　　六、營銷組合：

　　1、針對產品方面：樹立休閑食品的健康品牌，積極推廣綠色有機零食。

　　2、針對渠道方面：

　　(1)在各銷售平臺開設網絡商店

　　(2)建立博客，推出并介紹對應的商品

　　(3)建立微博，推廣有益可口的休閑零食

　　(4)與大型的團購網站合作，開展低價團購活動

　　3、針對價格方面：

　　(1)限時折扣活動

　　(2)定時定量競拍

　　(3)積分兌換活動

　　4、針對促銷方面：

　　(1)免費試吃活動

　　(2)微博轉發抽獎活動

　　(3)休閑食品知識問答

　　開設渠道：阿里巴巴誠信通，費用每年3688元，阿里巴巴平臺進行招商，建立企業網站和分銷網站，開通企業微信，企業博客。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇30

　　企 業 名 稱

　　創 業者姓名

　　日 期

　　通信地址

　　郵政編碼

　　電 話

　　傳 真

　　電子郵件

　　目錄

　　一、 企業概況·····························( 1 )

　　二、 創業計劃作者的個人情況······················( 1 )

　　三、 市場評估·····························( 2 )

　　四、 市場營銷計劃···························( 4 )

　　五、 企業組織結構···························( 5 )

　　六、 固定資產·····························( 7 )

　　七、 流動資金(月)··························( 9 )

　　八、 銷售收入預測(12個月)······················( 10)

　　九、 銷售和成本計劃··························( 11)

　　十、 現金流量計劃···························( 12)

　　一、 企業概況

　　主要經營范圍

　　企業類型:

　　生產制造 零售 批發 服務 農業

　　新型產業 傳統產業 其他

　　二、創業計劃作者的個人情況

　　以往的相關經驗(包括時間)

　　教育背景，所學習的課程(包括時間)

　　三、市場評估

　　目標客戶描述:

　　市場容量或本企業預計市場占有率:

　　市場容量的變化趨勢:

　　競爭對手的主要優勢:

　　競爭對手的主要劣勢:

　　本企業對于競爭對手的主要優勢:

　　本企業相對競爭對手的主要劣勢:

　　四、市場營銷計劃

　　1. 產品

　　產品或服務 主要特征

　　2.價格

　　產品或服務 成本價 銷售價 競爭對手的價格

　　折扣銷售

　　賒帳銷售

　　3.地點

　　(1)選址細節

　　地址 面積(平方米) 租金或建筑成本

　　(2)選擇該地址的主要原因:

　　(3)銷售方式(選擇一項并打√):

　　將把產品或服務銷售或提供給: 最終消費者 零售商 批發商

　　(4)選擇改銷售方式的原因:

　　4.促銷

　　人員推銷 成本預先測

　　廣告 成本預先測

　　公共關系 成本預先測

　　營業推廣 成本預先測

　　五、企業組織結構

　　企業將登記注冊成:

　　個體工商戶 有限責任公司 個人獨資企業 合伙企業 其他

　　擬議的企業名稱:

　　企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述書):

　　職務 月薪

　　業主或經理

　　員工

　　企業將獲得的營業執照、許可證:

　　類型 預計費用

　　合伙(合作)人與合伙(合作)人協議:

　　內 合

　　容 伙

　　條 款 人

　　出資方式

　　出資數額與期限

　　利潤分配和虧損分攤

　　經營分工、權限和責任

　　合伙人個人的責任

　　協議變更和終止

　　其他條款

　　六、固定資產

　　1.工具和設備

　　根據預測的銷售量，假設達到100%的生產能力，企業需要購買以下設備:

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　供 應 商 名 稱 地 址 電話或傳真

　　2.交通工具

　　根據交通及營銷活動的需要，擬購置以下交通工具:

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　供應商名稱 地 址 電話或傳真

　　3.辦公家具和設備

　　辦公室需要以下需要

　　名 稱 數 量 單 價 總費用(元)

　　供 應 商 名 稱 地 址 電話或傳真

　　4.固定資產和折舊概要

　　項 目 價 值(元) 年折舊(元)

　　工 具 和 設 備

　　交 通 工 具

　　辦公家具和設備

　　店 鋪

　　廠 房

　　土 地

　　合 計

　　七、流動資金(月)

　　1.原材料和包裝

　　項 目 數 量 單 價 總費用(元)

　　供應商名稱 地 址 電話或傳真

　　2.其他經營費用(不包折舊費和貸款利息)

　　項 目 費用(元) 備 注

　　業主的工資

　　雇員工資

　　租金

　　營銷費用

　　公用事業費

　　維修費

　　保險費

　　登記注冊費

　　其他

　　合計

　　八、銷售收入預測(12個月)

　　銷售情況 月份

　　銷售的產品或服務 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

　　( 1 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 2 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 3 ) 銷售數量 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 4 ) 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 5 ) 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 6 ) 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 7 ) 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　( 8 ) 銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　合計

　　銷售總量

　　銷售總收入

　　九、銷售和成本計劃

　　金額(元) 月份

　　項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

　　銷售 含流轉稅銷售收入 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　流轉稅(增值稅等)

　　銷售凈收入

　　成本 業主工資 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　員工工資

　　租金

　　營銷費用 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　公共事業費

　　維修費

　　折舊費

　　貸款利息

　　保險費

　　登記注冊費

　　原材料(列出項目)

　　( 1 )

　　( 2 )

　　總成本

　　銷售數量

　　平均單價

　　月銷售額

　　利潤

　　稅費

　　企業所得稅

　　個人所得稅

　　其他

　　凈收入(稅后)

　　十、現金流量計劃

　　金額(元) 月份

　　項目 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 合計

　　現金流入 月初現金 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1 1

　　現金銷售收入

　　賒銷收入

　　貸款

　　業主投資

　　可支配現金(A)

　　現金采購支出(列出項目)

　　( 1 )

　　( 2 )

　　賒購支出

　　業主工資

　　員工工資

　　租金

　　營銷費用

　　公用事業費

　　維修費

　　貸款利息

　　償還貸款本金

　　保險費

　　登記注冊費

　　設備

　　其他(列出項目)

　　稅金

　　現金總支出(B)

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇31

　　為了切實做好防汛工作，認真落實校園安全事故防范措施，加強校園重大安全事故應急救援工作，迅速、有序、高效地處理汛期安全事故，確保在第一時間集中全部力量投入搶險救助，盡最大努力減少人員傷亡及財產損失，及時消除事故發生后的連帶隱患，最大限度地保障師生和校園安全，根據上級有關精神，結合我校實際情況，特制定本防汛工作預案：

　　一、應急機構的組成

　　1、成立校園防汛工作領導指揮部

　　防汛總指揮：郝登強校長

　　副總指揮： 崔廣榮 孔松領 胡俊嶺

　　成 員： 成秀玲 楊森 呂海濱 李澤邦 王西昌 程全國 李自偉 李文法 高勝利 施中寧 翟福振 趙忠立 語祥景常化林苑廣軍 李宏偉 侯傳景 李善林孫建峰 任慎平 陳新起及全體班主任

　　2、主要職責

　　（1）加強領導，健全組織，強化工作職責，完善各項應急預案的制定和各項措施的落實。

　　（2）充分利用各種渠道進行防汛知識的宣傳教育，組織、指導全校防汛知識的普及教育，廣泛開展自救和互救訓練，不斷提高廣大師生防汛的意識和基本技能。

　　（3）汛情發生后，要采取一切必要手段，組織各方面力量全面進行防汛減災工作，把防汛災害造成的損失降到最低點。

　　（4）調動一切積極因素，迅速恢復教育教學秩序，全面保證和促進社會安全穩定。

　　二、預警響應行動

　　1、接到上級防汛通報后，領導小組立即進入臨戰狀態，依法發布有關消息和警報，全面組織各項防汛工作。防汛期間堅持24小時值班。實行領導班子值班制度，值班人員要堅守崗位，不能離崗、脫崗、代崗，如遇大雨，主要領導、班子成員、及相關老師必須到崗。

　　2、組織有關人員對校園所有建筑進行全面檢查，封堵、關閉危險場所，停止各項活動的開展。做好避險看護工作，尤其是路遠的學生學生。汛期期間，視情況可提前放學，遇險情學生在沒家長接送和老師看護下，不能單獨離校，并及時向有關部門報告，確保無人員傷亡。

　　3、加強對易燃易爆物品、有毒有害化學品的管理，加強對供電輸電等重要設備、場所的防護，保證防汛減災順利進行。

　　4、加強廣大師生宣傳教育，做好師生、學生家長思想穩定工作。

　　5、加強各類值班值勤，保持通信暢通，及時掌握基層情況，全力維護正常教學、工作和生活秩序。

　　三、防汛應急行動

　　1、領導小組在上級統一組織指揮下，迅速組織各校園搶險救災。

　　（1）迅速發出緊急警報信號，組織仍滯留在各種建筑物內的所有師生撤離。各班學生在上課教師的組織下按下列順序立即撤出教室到操場中央。

　　（2）迅速關閉、切斷輸電系統和各種明火，防止滋生其它災害。

　　（3）迅速開展以搶救人員為主要內容的現場救護工作，及時將受傷人員轉移并送至附近救護站搶救。

　　（4）加強對重要設備、重要物品的救護和保護，加強校園值班值勤和巡邏，防止各類犯罪活動。

　　3、積極協助黨委、政府做好廣大師生的思想宣傳教育工作，消除恐慌心理，穩定人心，迅速恢復正常秩序，全力維護社會安全穩定。

　　4、迅速了解和掌握本校受災情況，及時匯總上報主管部門及辦事處黨委政府。

　　四、專業工作小組及職責

　　1、組織協調組

　　組長:成秀玲

　　成員：高志民 李麗 李賀元 周偉偉

　　工作職責：研究政策和措施、提出工作建議，為指揮部決策提供參考；制定和協調落實應急救援工作的各項決策和措施；協調與應急救援相關的工作關系；全面了解掌握事態發展的相關信息；完成指揮部交辦的其他工作任務。

　　2、應急救援組

　　組長: 孔松領

　　成員：呂海濱楊森 魯 牛新亮

　　工作職責：組織維持事故現場秩序；組織穩定事故現場事態；組織救助現場傷患人員；組織人員救送傷患人員入院就醫；隨時掌握傷患人員治療情況等。

　　3、后勤保障組

　　組長：胡俊嶺

　　成員：侯傳景 李善林 孫建峰

　　工作職責：負責全縣應急救援物資保障工作;對應急救援工作的經費支出提出預算方案；督促檢查應急救援各項物資保障的落實情況，確保安全、有效、及時完成有關保障任務；完成領導小組的其他工作任務。

　　4、事故調查處理組

　　組長：成秀玲

　　成員：高志民

　　工作職責：進入事故現場進行調查；查明事故原因、經過；查清事故責任及責任人，提出對責任單位及責任人員的處理辦法等。安撫事故傷患人員家屬情緒；接待聽取事故傷患人員家屬意見；依法研究提出事故善后解決辦法等。

　　5、宣傳信息組

　　組長：呂海濱

　　成員：李宏偉

　　工作職責：負責領導小組相關工作的文件、材料審核和印發，做好相關會議材料和會議紀要的整理；負責領導小組有關文件、材料的收發、傳閱、整理、歸檔；收集、報告及發布各類相關信息，負責事故處理過程中信息的傳閱、相關材料的記錄、存檔、留存；建立信息網絡體系，負責接待各類咨詢、采訪等，做好宣傳報道工作；完成領導小組交辦的其他工作任務。

　　6、應急小隊成員：

　　李澤邦 王西昌 程全國 李自偉全體教師

　　五、報警程序

　　1、校園當日值班領導及時向郝校長匯報。

　　2、校園防汛領導小組

　　3、具體領導報告上級部門

　　六、災情穩定后的工作

　　1、及時做好善后工作，對受損的房屋、設施、設備進行維修、重建，對過水后的校舍、設施進行防疫消毒，防止傳染病發生。

　　2、各組要立即開展查災核損工作，落實防汛生活救助經費。確保師生有住所、有飯吃、有衣穿、有干凈的飲用水，傷病人員能得到及時醫治。

　　3、切實做好受災校舍建設工作。做好受災校舍統計、核定，并建立受災校舍和恢復修建臺帳；確定修建對象，配合政府制定受災校舍恢復建設計劃和恢復建設資金補助標準。

　　七、注意事項

　　1、抗洪的首要的任務是保護人員的生命安全，救災要在確保人員不受傷害的前提下進行。

　　2、一般不組織學生參加救災。

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇32

　　一、活動主題：領略自然風光，凝聚班級力量

　　二、活動時間：xx年5月2日(星期一)

　　三、活動人員：

　　四、活動地點：荊州市沙市區中山公園

　　五、活動目的：陽春三月，春意盎然，大自然正慢慢地在和煦的春風的吹拂下蘇醒。百花盛開，新葉舒展，好一派風光，令人陶醉之中。為增強班級凝聚力，體現團結友愛的班級精神，讓班級在新學期中體現新的活力，以用心向上的面貌迎接新學期，我們班將開展中山公園半日游，在走進大自然自然完美風光的同時，讓平日里交流不多的同學們走近彼此，相互了解，共筑友誼。

　　六、活動安排

　　(一)前期準備工作

　　1、召開班會(4月24日晚已完成)。為同學講解春游當天的行程，讓同學們對行程有大致的了解。同時提醒同學們出行時就應注意的問題，例如不要私自離隊獨立行動，注意人身財產安全等。

　　2、完成活動當天工作人員的安排，維持春游當天的秩序(由肖干，吳志忠，萬利芳三名熟悉路線的同學負責領隊)。

　　5、出游經費來源為班費+自費(往返車費1x2=2元與門票2元由班費承擔，其余消費一概由消費個人承擔)，由副班長蘭君統一收取。

　　6、負責領隊的同學應當提前了解有暈車癥的同學，并做好相應的措施準備。

　　7、由團支書吳丹構思行車過程中車上娛樂活動安排，如猜謎游戲、歌曲大PK等，及時調節氣氛，避免車上冷場現象。同時準備出游過程的攝影工具，盡量準備多幾臺相機(注意財產安全)，并由組織宣傳委員肖干安排流動攝影的同學。

　　8、注意各項工作負責人需及時跟本活動負責人匯報各項工作的進程。

　　(二)活動當天事宜

　　1、活動時間：5月2日早上6點半到指定地點集中，人員到位后即群眾乘車前往中山公園，注意確保各人員安全。

　　2、活動資料：

　　1)、在前往景點的途中，讓同學們在車上交流分享以前出游的經歷，趣事;玩小游戲。同時再次提醒同學們游玩時就應注意的事項。

　　2)、抵達后，群眾參觀公園景點，感受大自然的魅力，在游玩的同時互相交流感受與心得，互幫互助，體會出游休閑帶來的樂趣與自由，增進同學之間的友誼。

　　3)、中午12點群眾乘車返校吃午餐

　　3、后期工作

　　(1)清點各自帶的物品，確定人數;

　　(2)了解同學們對本次春游的滿意程度;

　　(3)用本次活動的照片和同學們的感想制作成紀念冊。

　　4、注意事項

　　(1)出發前由宣傳委員肖干同學做好有關出游安全方面的宣傳，提醒同學們不要私自離隊，要群眾行動。

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　　(2)行為舉止大方得體，不在風景區里大聲喧嘩，亂扔垃圾，破壞公物，破壞環境。

　　(3)在游玩過程中，注意看護好自己所攜帶的物品，避免丟失或者損壞。

　　(4)提醒同學們出發前手機充足電，出游全程持續手機處于開機狀態，方便聯系。

　　(5)出行時由團支書吳丹準備應急藥品，如清涼油、風油精、暈車丸等等，以處理突發狀況。

　　(6)期間出現任何突發狀況時，要及時上報負責人，負責人及時處理好應變工作。

　　(三)后期反饋工作

　　1、召開總結會議，同學們交流春游感受;

　　2、負責人聽取同學們的意見和推薦，并對工作進行總結。

　　七、緊急預案

　　1、如果5月2日出現惡劣天氣，不能如期正常出行，則活動延期。

　　2、如果出發前出現有同學因身體不適不能參加，對該同學進行合理安排，讓其留校休息。若發生在游玩過程中，則應當就近聯系班委，并及時聯系醫生，事先由組織宣傳委員肖干了解中山公園及附近急救醫療單位的緊急電話。

　　八、主要負責人聯系方式

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇33

　　為了進一步提高我校防汛防洪的綜合能力，為了使我校防汛防洪工作逐步走向正規化、規范化，有效預防洪水和風暴給我校帶來不必要的損失，最大限度地降低人員傷亡及財產損失，確保我校師生和生命安全，特制定本預案。

　　一、指導思想

　　以人為本，安全第一，預防為主，大力宣傳，營造氛圍，提高意識，確保教育系統師生生命和財產安全。

　　二、組織機構及職責：

　　發生重大汛情時，防汛領導小組啟動應急處置預案，各小組認真開展工作。成立校園防汛防洪領導小組，領導小組辦公室設在校長室。

　　1、領導小組：

　　組長：(負責全面指揮及隨時與上級救援部門保持聯系。)

　　副組長：(負責校園具體安全工作)

　　(負責校園教學方面安全工作)

　　(負責校園安全工作宣傳教育)

　　成員：和各班班主任。

　　職責：下達啟動處置防汛應急預案命令。依據上級批示和現場情況，適時決策、發布指令，組織指揮處置行動。組織調集人員、物資及交通工具，指揮現場處置工作。向市委、市政府、上級教育部門報告事件的情況，必要時向有關部門發出通報或協處請求。同時負責與有關鄉鎮衛生、防疫、公安、交通、水利等部門協調工作，檢查監督突發事件的調查及善后處理工作。

　　2、辦公室主任：

　　成員：

　　職責：負責組織協調工作。

　　3、預警信息組：

　　組長：

　　成員：

　　職責：收集整理各類信息資料，分析研究，為領導決策提供依據。確保信息渠道暢通，做好上情下達，下情上報。隨時掌握系統的防汛安全情況處置應急工作的進展情況，及時收集文字圖象相關資料，經領導小組審定后，向外通報事件的有關信息。

　　4、現場處置組：

　　組長：

　　成員：

　　職責：深入現場，做好有關救援、搶救、解釋、宣傳、調解、勸導等工作，及時調查收集洪災事件的起因、現狀、發展趨勢等信息，并向領導小組辦公室報告；進行現場處置，采取必要措施，把損失降到最低，迅速控制事態蔓延；根據現場情況，組織人員對危及公共安全的物品要登記收繳，做好妥善處理；根據事故情況做好復課準備工作。

　　5、安全保衛組：

　　組長：

　　組員：

　　職責：負責事故現場的維護管理警戒工作，阻止無關人員進入現場；需要采集證據的進行文字和圖像收集；疏散人員，疏通車輛，維護處置現場秩序；按上級批示，根據現場情況，配合公安及其它相關部門，采取應急措施，防止事態擴大。

　　6、后勤保障組：

　　組長：

　　成員：

　　職責：安排適當的處置場所；負責事故處理期間車輛調配；調集處置現場所需人員的'調集和工具、設備、物資的供應；解決相關人員食宿；協助做好傷員的救護工作。

　　7、機動預備組：

　　組長由救援領導小組依據情況臨時指定，機動預備組集合所預備人員待命，由救援領導小組辦公室統一調動，隨時準備提供援助。

　　三、應急疏散流程：

　　1、汛情發生后，通訊宣傳組及時將汛情報予防汛總指揮，并隨時注意汛情及水位變化，以便領導小組做出準確判斷。

　　2、應急疏散組分樓層、班級組織各班師生撤到三樓，三樓班級暫時不動，一樓、二樓北側班級撤到三樓乒乓球室，順序是先一樓后二樓

　　3、各班級在接到撤離指示后，及時召集齊班主任和保育員，組織幼兒穿好衣物在應急疏散組成員的帶領下，撤離到指定位置等待救援。

　　4、財物搶救組成員在接到撤離指示后，在汛情及水位允許情況下從一樓到三樓盡力將可移動較貴重，怕水浸財物轉移到三樓音樂室，以待救援。

　　物資保障組成員在汛情發生后，要及時各處搜集羊角球、門板等浮力較大的物品搬運到三樓以備水位到達三樓時逃生時使用，然后要隨時準備為幼兒安排保暖和飲食用品，以備有可能長時間等待水位下降或救援人員的到來。

　　四、防汛防洪領導小組主要職責：

　　1、做好日常防汛防洪工作的宣傳和情報傳達。

　　2、貫徹執行校園制定的預案。

　　3、組織指揮做好防汛防洪和抗臺工作，最大限度地減少災害帶來的損失。

　　4、及時做好信息上報、后勤保障、災后自救以及恢復教育教學秩序的工作，嚴防災后發后的疫情。

　　5、了解上級有關防汛信息和任務。

　　五、防汛防洪措施

　　(一)日常工作

　　1、做到分工明確，責任到人。要準備的防汛防洪的必要工具和物資，要密切注意氣象部門的汛情通告。

　　2、加強對全校師生防汛防洪知識的宣傳，通過出校刊、宣傳欄、黑板報等形式，把防汛防洪的基本知識宣傳到每位師生，提高全校師生防范災害能力。

　　3、要加強檢查和防范工作，要經常保持校園道路、排水設施暢通，對校園內容易淹的地方，要逐步檢查，確保地下水道疏通。對全校的樹木進行固定，要對本校的校舍墻體、屋面、門窗、電線，以及圍墻、宣傳欄等進行定期安全檢查，對檢查中發現的問題上和隱患，要及時整改。要堅決防止安全事故發生。對校園的建筑工地要進行科學安全防范，減少損失。

　　4、要加強對校園的圖書、電教、儀器設備的防護工作，對圖書室、電腦房、實驗室要進行嚴格管理，要特別注意化學藥品的安全存放，切實做好防水防潮工作。

　　(二)當接到重大汛情預告時

　　1、校園防汛防洪領導小組根據上級有關精神和本校的實際，及時發出防御通知，領導小組成員全部進入臨戰狀態，校長坐鎮指揮并部署全校的防汛防災工作，采取24小時的值班工作，及時將有關信息上傳。

　　2、我校立即行動起來，主要負責人堅守崗位，檢查落實防洪預案的各項準備工作。

　　3、校園要組織搶險小組待命，對易受洪澇、雨水侵蝕的設備、圖書等要做好轉移的準備。要重新檢查校園校舍門窗關閉情況、化學物品保管情況和校園用電情況，發現異常，馬上整改，堅決把隱患消除在萌芽狀態，

　　4、切實加強預防管理，嚴防校園重大災情發生。若確實因人力不可抗拒發生重大事故，負責人及現場人員應積極采取有效的自救措施，同時要馬上報告區教育局、鄉政府及有關部門，以進行全方位的救援，把損失降到最低。

　　(三)救災報災

　　1、要密切注意災情動向，災情解除后，應及時向區教育局、鄉政府及有關部門報告災情損失情況。

　　2、抓緊組織人員對災后校園進行大掃除，對被淹的校園，及時請鄉防疫部門進行防疫消毒處理。對受損較嚴重的校舍門窗、屋面，以及圍墻、宣傳欄、自行車棚等，應及時提出整改方案上報，并抓緊落實維修工作，盡快恢復教學工作。

　　3、及時向全校師生了解師生家庭的受災情況，開展多種積極有效的措施，對受災師生家庭進行適當慰問和救助，確保不使一名因家庭受災而失學。

　　4、抗災救災后，校園應及時進行總結、分析，查清災情損失的原因，吸取教訓，修訂預案，并為下次防汛防洪工作做好各項準備。

　　六、建立責任制和責任追究

　　加大監督檢查力度。對工作不力而導致損失的，將嚴肅追究有關領導和人員的責任。

　　七、本預案自年月日起實施。

　　x校園

　　年月日

學校校舍安全應急預案怎么寫 篇34

　　一、宗旨與職責

　　政府法律顧問是為貴政府及其領導決策提供法律咨詢，其職責是為貴政府及其領導決策提供優質、高效、及時、準確的法律服務，不具有行政職能。

　　優質：由本所業務最好的律師組團，提供最專業的法律顧問服務。

　　高效：接受交辦事件，注重效率與公正，提供切實可行的法律服務。

　　及時：保障信息暢通，能夠及時了解到政府的法律服務需要，并快捷地提供相關法律服務。

　　準確：對提出的法律服務，嚴格把關，做到事實清楚，法律依據充分。

　　政府法律顧問以維護政府“為民執政、科學理政、依法行政、從嚴治政”，承辦政府交辦的各項法律事務，對政府負責。

　　二、法律顧問的工作范圍

　　1、參與論證貴政府宏觀決策的合法性和可行性;為貴政府的重大行政決策、行政行為提供法律意見，應領導的要求，對決策進行法律論證。

　　服務方式：充分聽取政府決策的目的，效果，尋找準確的法律依據和政策依據，運用相關立法技巧，進行全方面論證，出據科學、準確的法律意見書。

　　2、為貴政府及其職能部門正在實施或準備實施的行政管理工作提供法律咨詢意見。完善貴府法律風險防范制度、措施，提供處理突發事件、人員違法亂紀行為及其他重大事件的法律依據，防范職務犯罪。

　　服務方式：對于政府及相關職能部門依法或依照授權實施或準備實施的行政管理工作，實行事前審查，提供法律相關依據，提供詳實可行的行政管理工作實施法律意見，防范制度漏洞，實現行政行為的準確高效。

　　3、為貴政府進行的各項改革及措施提供法律咨詢意見。

　　服務方式：論述政府進行改革和措施的必要性與可行性，提供相應法律依據與政策，出具實施的法律意見書。

　　4、受貴政府委托，對以貴政府名義或被貴政府列入計劃管理項目的承包、發包、招標、投標以及招商引資、經濟貿易談判提供法律咨詢意見。

　　服務方式：認真審查相關承包、發包、招標、投標及招商引資、經濟貿易主體身體的合法性;參與相關合同協議的談判、草擬、簽定工作;監督相關合同協議的執行工作，及時預測相關合同風險，提出合理化法律意見，解決相關合同協議執行糾紛。

　　5、受貴政府的指派，對轄區內發生的有一定影響的事件以非政府官員的身份進行調查、協調，并向貴政府提出依法處理的法律咨詢意見。

　　6、受貴政府的指派，配合信訪部門為依法處理疑難信訪案件提供法律咨詢意見，對信訪群眾提供法律咨詢和引導。

　　7、就貴府修訂規章、制度、規范性文件出具法律意見。

　　8、規范貴府常用法律文書和執法程序，加強實體證據審查，預防和避免行政侵權，減少各種行政復議、行政訴訟的發生。

　　9、參與貴府及相關職能部門的行政執法、行政處罰、行政聽證、行政復議、行政訴訟事務，提供程序法與實體法的相應依據，強化行政行為的合法性與程序的嚴格性，做到有法可依、執法必嚴。

　　服務方式： 在行政執法中，本所指派律師參與違法主體違法證據的收集，做到證據充分有效，收集完證據做行政處罰時，做到程序嚴格，法律要求的每一項程序都要進行，做到程序規范，同時保證做出的處罰與事實相符，法律依據充分。

　　在行政復議與行政聽證中，指派豐富經驗的律師參與，認真被查行政復議與行政聽證申請書意見，提出中肯明確的法律意見，提供相應的解決方案，維護政府執法公正形象。

　　在行政訴訟活動中，指派專業行政訴訟律師，整理相關行政執法證據，論證行政訴訟的答辯意見，尋求最有利的訴訟方向，做到法庭外準備充分，法庭上論辯有力，切實實現訴訟目的。

　　10、整理匯編貴府工作需要的法律法規，及時提供最新的法律信息，幫助采取預先應備措施。

　　11、接受貴府各部門、人員的法律咨詢，針對性地進行《行政訴訟法》、《行政復議法》、《行政處罰法》、《行政許可法》等專題講座培訓，提高人員的法律素質。

　　12、對已經出現的風險、事故、糾紛，依照政府指示，從政府的整體利益、案件的實際情況出發，注重辦案策略，力爭采取協商、調解方式解決，代理復議、訴訟事務，維護政府利益。

　　13、定期舉辦專題法治講座以及行政聽證、法制宣傳、法律培訓等活動。

　　14、應邀參與重大事項的策劃、運作，擬訂、論證法律方案，制作法律文書。

　　15、政府交辦的其他法律事務。

　　三、法律顧問的工作方式

　　在政府設立法律顧問室，指派律師值班，同時也可通過電話、傳真、電郵、QQ、當面等方式提供顧問服務。

　　1、向貴政府及其領導提供書面法律咨詢意見。

　　書面法律意見應一式三份，其中貴政府法制辦一份，貴政府相關領導一份，法律顧問本人一份。書面意見應一案一結，并立案存檔。

　　2、向貴政府領導提供口頭法律咨詢意見。

　　口頭法律咨詢意見要有完整的記錄，并定期交由首席法律顧問審閱，由法律顧問本人保存。

　　3、列席貴政府相關會議，并發表意見。

　　4、法律顧問的工作時間我所同時提供定期和不定期兩種形式的服務。

　　定期為：我所在每周二、四指派固定的專業律師到貴政府坐班服務;

　　不定期為：除了坐班專業律師之外，保證貴政府在遇有其他緊急事件時隨叫隨到，并即時提供優質、高效、及時、準確的法律服務。

　　5、對貴政府提供法律顧問服務，我所堅持以團隊的力量完成，并針對貴政府的實際需要，選出我所在各個專業領域最優秀的律師組建成的專業顧問團。對貴政府所涉及的法律事務，指派該專業領域的優秀律師提供服務。

　　6、我所對顧問工作進行書面記錄，定期或年度進行總結，向貴府匯報。

　　四、責任和紀律

　　1、本所對本所律師提供的法律服務承擔責任。

　　2、法律顧問對所提供的法律咨詢意見及所接觸的國家秘密負有保密義務，不得向貴政府領導和法律顧問團成員以外的任何人披露。如需要對外披露，必須按貴政府規定的范圍和程序辦理。

　　3、法律顧問團成員在辦理法律顧問以外的業務時，不得以貴政府法律顧問身份對有關部門和當事人施加影響。

　　4、在處理法律事務時，堅持維護政府形象和利益。

　　五、工作條件

　　1、貴政府辦公室將法律顧問團納入發文范圍，使法律顧問及時、全面了解有關文件精神。

　　2、貴政府辦公室為法律顧問團開展工作提供必要的辦公場所、辦公設備及證件和介紹信，各級人民政府及有關部門和單位要給予配合。

　　六、競爭報價

　　如果能成為貴府的法律顧問，本所將對貴府的工作職責、工作程序、常見涉法事務進行專題深度調研，分析法律需求特點，制定更細、更有針對性的法律服務方案。