大學生銀行移動產品推廣營銷策劃大賽策劃書

　　一、大賽目的

　　（一）通過營銷策劃大賽，激發學生創新思維，鍛煉市場拓展能力，提高學生綜合素質，提升就業市場競爭力；

　　（二）探索學校與企業聯合培養營銷人才模式，提升學校市場營銷專業教學水平；

　　（三）創新企業支持教育事業、參與社會公益活動模式、提升企業社會形象，促進區域經濟社會和諧發展。

　　二、大賽名稱

　　XX年“華夏銀行小龍人杯”大學生直銷銀行市場推廣營銷策劃大賽

　　三、大賽主題

　　主題釋義：移動小龍人，是華夏銀行移動銀行品牌，旗下包含直銷銀行、手機銀行、微信銀行等多種移動互聯網領域的產品。其中，直銷銀行是指：沒有實體網點、也不依托于任何實體網點，主要通過互聯網、可視化互動和電子渠道等遠程渠道為客戶提供金融產品的銀行服務模式。其賬戶注冊、激活以及轉賬、購買理財等均全部在互聯網上完成。華夏銀行作為一家全國性股份制商業銀行，順應互聯網經濟的發展，不斷創新，采用電子銀行的渠道和產品幫助客戶整合內部資源和上下游產業鏈，提高資金的流動性和使用效率，對銀行進軍互聯網金融領域具有重要的戰略意義。

　　大學生擁有寬廣的前程和美麗的夢想，夢想變為現實，必須經過實踐。營銷策劃大賽為在校學生提供一個學以致用，通過實踐檢驗、提升能力、放飛職業夢想的機會，讓大學生在營銷實踐中成長，放飛心中激情，成就未來夢想。

　　創意是營銷的源動力。學生參與到華夏銀行直銷銀行產品推廣活動中，一方面可以通過全面的市場調研、項目推廣實踐，提升能力和競爭力，獲得更好的未來；另一方面也有機會把自己在市場營銷方面的創意和想法變成現實。

　　四、大賽組織

　　（一）主辦單位

　　武漢商貿職業學院、華夏銀行股份有限公司武漢分行

　　（二）承辦單位

　　武漢商貿職業學院經濟管理學院市場營銷專業

　　（三）組織機構

　　大賽組委會：

　　校方：劉明菲（指導整個大賽活動）、程繼（協調學校、學院資源支持大賽活動）、呂祥斌（組織輔導員做好學生宣傳動員與報名工作）、張迎燕（總體協調整個大賽活動）、艾青益（具體負責大賽組織與宣傳活動）、劉鷹（協助大賽組織與宣傳工作）、祝軍（協助大賽組織與宣傳工作）。

　　銀行方：胡方雷（指導整個大賽活動）、林斌（指導整個大賽活動）、田楊（總體協調整個大賽活動）、趙黎明（協助大賽組織、宣傳及咨詢工作）、王呈瑾（協助大賽組織、宣傳及咨詢工作）。

　　（五）信息發布網站

　　學校官方網站（）、學院網頁，華夏銀行官方主頁（）。

　　五、參賽對象

　　武漢商貿職業學院在校學生。

　　參賽學生在校內自行組成參賽團隊，每隊5名隊員（建議男女生共同組隊，不同專業交叉組隊），1名指導老師。參賽團隊應不少于20支。

　　六、大賽報名

　　XX年5月18日前，由校方統一組織學生報名。

　　七.大賽賽程

　　營銷策劃大賽于XX年5月14日啟動，至XX年6月19日結束，分啟動、初賽、決賽三個階段。

　　（一）啟動階段

　　XX年5月14日14：30，在武漢商貿職業學院2J-C102教室舉行大賽啟動儀式。屆時，華夏銀行武漢分行電子銀行部對直銷銀行品牌及大賽概況進行宣講。

　　（二）初賽階段

　　1. 初賽項目：

　　（1） 華夏銀行直銷銀行用戶市場調查

　　要求各參賽隊伍根據大賽提供的調查問卷，面向學校學生（但不僅限于學生）完成不低于200份有效樣本的調查，被調查者須下載華夏銀行直銷銀行App并進行注冊激活，并在注冊時填寫參賽團隊的“推薦人代碼”（該推薦人代碼將作為識別、統計各團隊成績的重要依據），以區分各個團隊的工作成果。每個被調查者在完成問卷并成功注冊及激活華夏銀行直銷銀行即被認定為一個有效樣本。

　　（2）根據市場調查結果編制針對在校學生的華夏銀行直銷銀行市場推廣方案

　　根據調查結果，擬定針對在校學生（不僅限于學生）的市場推廣方案，以擴大華夏銀行直銷銀行在學生中的知曉度、認知度、美譽度，推廣方案要求文本規范，創意新穎，具備實效性。

　　2. 時間安排：

　　（1）5月14日至6月14日，完成用戶市場調查和市場推廣方案。

　　（2）6月15日，提交調研報告和市場推廣方案。

　　（三）決賽階段

　　有效樣本量不低于200，并完成調研報告和市場推廣方案的團隊可入圍決賽。

　　決賽時間：XX年6月19日前后（具體時間以組委會最后通知為準）。

　　決賽地點：武漢商貿職業學院。

　　（四）評分標準

　　最終得分=影響范圍分60%+調研報告分10%+市場推廣方案分10%+決賽答辯分20%

　　1. 影響范圍分

　　“影響范圍”用于衡量參賽團隊調研口碑宣傳效果，即向在校學生（但不僅限于學生）宣傳華夏銀行直銷銀行品牌并提高用戶感知的程度。此部分數據將由系統自動統計。具體的有效樣本量統計以截至6月14日24:00時團隊“推薦人代碼”被填寫的次數為準。

　　記分標準：

　　有效樣本量＜200，未達到入圍標準，記0分

　　200≤有效樣本量＜300，達到200記60分，在此基礎上每增加10個得1分

　　300≤有效樣本量＜400，達到300記70分，在此基礎上每增加10個得2分

　　有效樣本量≥400，在此基礎上每增加10個得5分，不封頂

　　2. 調研報告分

　　根據反饋問卷匯總分析問卷中反映出的信息，制作調研報告，并得出相應結論。

　　3. 市場推廣方案分

　　根據調研結果提出華夏銀行直銷銀行在本校內的推廣方案。必須按照一般企業營銷策劃書的格式，文本規范，內容新穎，具備實效性。

　　決賽答辯分

　　根據入圍參賽團隊的現場答辯表現由評委打分。

　　八、獎項設立

　　1. 團隊獎：

　　一等獎1名，每隊獲得價值XX元的獎品及證書

　　二等獎2名，每隊獲得價值1200元的獎品及證書

　　三等獎3名，每隊獲得價值800元的獎品及證書

　　優秀獎6名，每隊獲得價值500元的獎品及證書

　　大賽結束后，獲獎團隊成員可獲得參加華夏銀行武漢分行的現場面試機會，將有機會進入華夏銀行武漢分行實習。

　　2. 組織獎：

　　大賽將視比賽組織及學生團隊綜合表現，評選出優秀單位并授予“優秀組織獎”，頒發榮譽證書，并給予一定價值的物質獎勵。

　　3. 教師獎：

　　獲一等獎、二等獎、三等級團隊的指導教師均可獲得優秀指導教師獎。

　　九、學分認定

　　對完成有效樣本120份以上，并按要求完成調研報告和市場推廣方案的參賽團隊，經教師認定，學校給予每個成員2個社會實踐學分。

　　十、物料

　　（一）問卷問題設計

　　（二）促銷海報、華夏銀行直銷銀行宣傳折頁

　　（三）大賽海報

　　（四）報名表——并有大賽的簡介，起到一定普及作用

　　（五）各種證書的模板設計、樣品

　　十一、大賽宣傳

　　大賽采取校園傳播、互聯網傳播、平面媒體報道等形式展開全方位宣傳報道。由武漢商貿職業學院及華夏銀行武漢分行根據自身資源引入相關媒體。

　　武漢商貿學院負責指導學生社團在校內張貼大賽海報、懸掛橫幅等戶外宣傳，組織校內新聞宣傳，并提供給大賽組委會辦公室稿件，用于全面宣傳。

　　十二、活動咨詢

　　（一）咨詢熱線

　　艾老師。

　　（二）大賽組委會辦公室聯系方式

　　學校聯系人：艾青益 ；

　　華夏銀行武漢分行聯系人：田楊 。

　　（三）大賽官方指定郵箱。