百事可樂校園營銷策劃大賽活動策劃書

　　目 錄

　　前言：需求橋接策劃法…………………………………………………………2

　　一、“需求橋接”策劃演示……………………………………………………………4

　　（一）要素一、百事可樂公司的需求…………………………………………4<

　　（二）要素二、大學生的需求…………………………………………………4

　　（三）橋梁：方案策劃對接分析………………………………………………5

　　a、活動簡介……………………………………………………………5

　　b、橋梁對接分析………………………………………………………5

　　二、比賽流程…………………………………………………………………………7

　　三、活動策劃方案備注………………………………………………………………8

　　四、比賽規則…………………………………………………………………………9

　　五、活動宣傳推廣……………………………………………………………………11

　　（一）宣傳媒體…………………………………………………………………11

　　（二）宣傳效果分析……………………………………………………………11

　　六、人員、物料、經費預算…………………………………………………………12

　　（一）學生工作人員安排………………………………………………………12

　　（二）經費預算表………………………………………………………………13

　　（三）活動物料一覽表…………………………………………………………14

　　七、開幕式舞臺表演節目安排（附錄）……………………………………………15

　　一、“需求橋接”策劃演示

　　（一）要素一：百事可樂公司的需求

　　百事可樂最大的競爭對手是可口可樂，為了占有更多的市場份額，百事可樂在消費群體細分中更注重的是年輕人這個群體，以“年輕，個性，激情”為訴求點。圍繞這個核心，百事推出了“七喜”飲料，其“代言人”七喜就是一個有個性，有激情的卡通人物。

　　大學生作為一個最具有代表性的年輕人群體，備受百事重視。然而，一直以來，百事可樂在高校里面所做的活動都缺乏新意，通常只是充當運動會、籃球賽、文藝晚會或其他比賽的贊助商，由于活動的策劃主題都是在活動本身，所以百事只能扮演配角，再加上此類活動時間短，所以廣告收效甚微！

　　綜上所述，百事可樂公司的“主要需求”就已經非常明顯了：

　　（1） 以百事可樂公司及其產品為主角，做一場影響力較大的活動，全面宣傳公司和產品；

　　（2） 活動影響人數多，宣傳效果好；

　　（3） 活動時間長，不斷的強化宣傳，加深消費者對產品的記憶，提高消費者對產品的認準度和忠誠度；

　　（4） 盡量減少活動開支，提高投入產出值；

　　（5） 提高公司的知名度，美譽度，樹立良好的企業形象；

　　（二）要素二：大學生的需求

　　近幾年來，隨著大學的不斷擴招，畢業生越來越多，就業形勢也越來越嚴峻。調查發現，目前招聘會上90%以上的職位有“工作經驗”的要求；然而，在現今的教育體制下，學校的教育跟實踐嚴重脫節，造成大學生普遍缺乏實踐經驗和工作經驗，“工作經驗”成了大學生求職中的一個軟肋！

　　很多學生為了彌補自己“工作經驗”的不足，開始做兼職工作，然而，大學生的兼職工作主要是家教、發單員、促銷員、服務員、禮儀員等，工作類型以“體力活”為主，缺少“技術含量”，在畢業找工作中很難引起用人單位的認可。

　　目前，“營銷策劃”是市場需求量很大的一個職業，不同于一般的推銷和促銷，它需要先進行一定的“策劃”：調查市場，分析市場，制定可行的營銷方案，執行，活動后期評估等。為了滿足市場對這一職業的需求，很多高校都開設“營銷策劃”相關的專業。

　　綜上所述，學生的“主要需求”可以概括為以下幾點：

　　（a） 參加“營銷策劃”方面的比賽，增加鍛煉自己的營銷策劃能力，并積累實踐經驗；

　　（b） 對于獲獎者能給予一定的獎勵，比如獲獎證書，將來找工作的時候能多一個籌碼；

　　（c） 通過參加比賽，獲得一個到企業里實習的機會，增加工作經驗，為將來找工作打好基礎。甚至能通過比賽，獲得畢業后直接到企業工作的機會。

　　（三）橋梁：方案策劃對接分析

　　以“百事可樂校園營銷策劃大賽”為橋梁，對接百事公司和大學生的需求。

　　a、活動簡介：