春季開(kāi)學(xué)活動(dòng)策劃書(shū)（精選7篇）
春季開(kāi)學(xué)活動(dòng)策劃書(shū) 篇1
一、主題：
“給力新學(xué)期，做的自己”
二、目的：
明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取；營(yíng)造濃厚的開(kāi)學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、時(shí)間：
20__年xx月xx日下午2：30
四、地點(diǎn)：
大操場(chǎng)
五、主持：
六、議程：
1、宣布儀式開(kāi)始
新的學(xué)期，新的希望，讓我們就在今天，就在這里一起放飛。下面我宣布實(shí)驗(yàn)小學(xué)20__年春季開(kāi)學(xué)典禮現(xiàn)在開(kāi)始。
2、升旗儀式（升旗音樂(lè)）
由大隊(duì)長(zhǎng)主持。
1）“全體立正，出旗、敬禮、奏樂(lè)”。
2）“升旗、敬禮、奏樂(lè)”。
3）“唱國(guó)歌”。
新的學(xué)期，看到同學(xué)們嶄新的面貌，相信大家也作好了學(xué)習(xí)的準(zhǔn)備。讓我們以智慧作帆，以勤奮作槳，將個(gè)人與集體的發(fā)展航船駛向遠(yuǎn)方。下面讓我們用熱烈的掌聲歡迎校長(zhǎng)講話(huà)。
3、校長(zhǎng)講話(huà)
讓我們?cè)僖淮我詿崃业恼坡暩兄x陳校長(zhǎng)給老師和同學(xué)們提出的殷切的希望和要求。老師們，同學(xué)們，人貴在行動(dòng)，聽(tīng)了校長(zhǎng)的講話(huà)，你們應(yīng)該知道如何去面對(duì)新學(xué)期的困難與挑戰(zhàn)，走好未來(lái)的每一步棋子。那就讓我們給自己定個(gè)目標(biāo)吧，全身心地投入去實(shí)現(xiàn)它。
人們說(shuō)老師像紅燭，照亮了別人，燃燒了自己。老師是人梯，用自己的雙肩把一代代人托起。無(wú)私奉獻(xiàn)是老師的信念，我們的成長(zhǎng)是老師的希冀。我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)這學(xué)期迎來(lái)了許多新老師，在以后的日子中他們將和同學(xué)們共學(xué)習(xí)，同成長(zhǎng)，在同學(xué)們成長(zhǎng)的路途上無(wú)私地撒播著陽(yáng)光雨露。
讓我們?cè)俅我詿崃业恼坡暠磉_(dá)對(duì)全體老師的敬意與謝意。
4、教師代表發(fā)言（x老師）
x老師的一席話(huà)真摯感人，相信有出色的老師一定會(huì)有出色的學(xué)生。下面讓我們聽(tīng)一聽(tīng)學(xué)生家長(zhǎng)的心聲，有請(qǐng)家長(zhǎng)上臺(tái)發(fā)言。
5、優(yōu)秀學(xué)生家長(zhǎng)發(fā)言
家長(zhǎng)對(duì)我們給予了厚望，相信在家長(zhǎng)的配合下學(xué)生的學(xué)習(xí)和行為習(xí)慣會(huì)更上一層樓。
6、頒發(fā)獎(jiǎng)狀
上學(xué)期我們學(xué)校涌現(xiàn)了許多品學(xué)兼優(yōu)的好孩子，他們?cè)诓煌念I(lǐng)域展現(xiàn)自己的風(fēng)采，因獲獎(jiǎng)學(xué)生較多，現(xiàn)抽取幾名學(xué)生代表到臺(tái)前領(lǐng)取獎(jiǎng)狀。聽(tīng)到名字的抓緊到臺(tái)前來(lái)（等）。希望獲獎(jiǎng)同學(xué)戒驕戒躁，更加努力，沒(méi)有獲獎(jiǎng)的學(xué)生要積極進(jìn)取，天天向上。
7、呼號(hào)
全體立正，呼號(hào)：準(zhǔn)備著，為共產(chǎn)主義事業(yè)而奮斗！請(qǐng)坐。
七、宣布儀式結(jié)束：
同學(xué)們，春天是百花齊放的季節(jié)，也是播種的季節(jié)，播種的是希望，收獲的是知識(shí)、是能力、是快樂(lè)。讓我們新學(xué)期在老師們的精心教導(dǎo)下，刻苦學(xué)習(xí)、奮力進(jìn)取。用德育、知識(shí)雙豐收的成績(jī)，為實(shí)驗(yàn)小學(xué)這幅美麗的畫(huà)卷再譜寫(xiě)出一頁(yè)更加輝煌的篇章！
下面我宣布實(shí)驗(yàn)小學(xué)20__春季開(kāi)學(xué)典禮到此結(jié)束。最后祝老師們身心健康，工作順利！祝同學(xué)們學(xué)習(xí)進(jìn)步，快樂(lè)成長(zhǎng)！祝我們實(shí)驗(yàn)小學(xué)這個(gè)大家庭蒸蒸日上！
春季開(kāi)學(xué)活動(dòng)策劃書(shū) 篇2
一、時(shí)間：20xx年x月x日上午
二、地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
三、主題：播種自信的夢(mèng)想
四、活動(dòng)流程：
（一）升國(guó)旗，唱國(guó)歌。（大隊(duì)委員6人，xx老師負(fù)責(zé)）
（二）開(kāi)拓廣闊的田野——教師代表做愛(ài)心。（四位教師：、，。辛?xí)涁?fù)責(zé)）
（三）播種自信的種子——學(xué)生粘貼新學(xué)期愿望。（學(xué)校統(tǒng)一下發(fā)用紙，班主任老師提前寫(xiě)好本班級(jí)的新學(xué)期愿望，每班級(jí)派1名學(xué)生代表，開(kāi)學(xué)典禮時(shí)粘貼到展板上。）
（四）灑下滋潤(rùn)的雨水——領(lǐng)導(dǎo)新學(xué)期寄語(yǔ)。（校長(zhǎng)講話(huà)）
（五）各班級(jí)班會(huì)。（內(nèi)容：安全教育講座（xx老師負(fù)責(zé)），正副班主任愛(ài)心，班級(jí)新學(xué)期打算，x月x日中午1點(diǎn)前上交大隊(duì)部班級(jí)新學(xué)期打算1份。）
春季開(kāi)學(xué)活動(dòng)策劃書(shū) 篇3
一、主題：愛(ài)校園、愛(ài)自己
二、目的：明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，愛(ài)校園、愛(ài)自己。激勵(lì)全校師生振奮精神、銳意進(jìn)取；營(yíng)造濃厚的開(kāi)學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。
三、時(shí)間：20xx年3月2日下午大課間（20分鐘左右）
四、地點(diǎn)：操場(chǎng)（升旗儀式隊(duì)形準(zhǔn)備）
五、主持：
六、準(zhǔn)備：
1、博愛(ài)少年選出三人：旗手一人，護(hù)旗手兩人。提前培訓(xùn)。
2、周校長(zhǎng)新學(xué)期致辭。孫校長(zhǎng)授國(guó)旗。
3、德育處徐主任博愛(ài)少年頒獎(jiǎng)。
4、教導(dǎo)處徐主任書(shū)法比賽頒獎(jiǎng)。
5、六年四班在實(shí)小文化寫(xiě)倡議書(shū)的兩名學(xué)生，三年二班徐芷惠宣讀的倡議書(shū)。
6、音樂(lè)：開(kāi)場(chǎng)音樂(lè)《愛(ài)》小虎隊(duì)的歌曲，出旗歌曲，國(guó)歌音樂(lè)，回教室進(jìn)行曲。
七、過(guò)程：
（一）、開(kāi)場(chǎng)
《愛(ài)》小虎隊(duì)的歌曲音樂(lè)起
（二）、過(guò)程
1、宣布，北京第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)沈撫新城分校，20xx“愛(ài)校園、愛(ài)自己”春季開(kāi)學(xué)典禮，現(xiàn)、在、開(kāi)、始！
2、請(qǐng)敬愛(ài)的孫校長(zhǎng)為旗手，授旗！
3、出旗（出旗音樂(lè)，隨國(guó)旗方向轉(zhuǎn)身）介紹旗手護(hù)旗手事跡。
4、升國(guó)旗，奏國(guó)歌，全體師生行注目禮（國(guó)歌響起，升旗之后繼續(xù)）
5、全體少先隊(duì)員，敬禮！（主持人領(lǐng)著，停頓5秒鐘后）禮畢！
6、請(qǐng)六年四班祝漢晨，張栩銘向全校同學(xué)再次發(fā)出倡議。三年二班徐芷惠同學(xué)宣讀倡議書(shū)。
7、德育處徐精華主任，主持“博愛(ài)少年”頒獎(jiǎng)。
8、教導(dǎo)處徐輝主任，主持“書(shū)法比賽”頒獎(jiǎng)。
9、周校長(zhǎng)，為全校師生致新學(xué)期致辭！
（三）、結(jié)束
宣布，x小學(xué)分校20xx——20xx學(xué)年度第二學(xué)期開(kāi)學(xué)典禮，到、此、結(jié)、束！
春季開(kāi)學(xué)活動(dòng)策劃書(shū) 篇4
一、活動(dòng)目標(biāo)：
1、開(kāi)學(xué)典禮是進(jìn)行學(xué)校教育的重要組成部分，是新學(xué)期生活的開(kāi)始，舉行開(kāi)學(xué)典禮旨在明確學(xué)生新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，激勵(lì)全體師生振奮精神、銳意進(jìn)取，營(yíng)造濃厚的開(kāi)學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生養(yǎng)成教育，增強(qiáng)師生責(zé)任感和使命感，營(yíng)造校園有序和諧的氛圍，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。
二、活動(dòng)時(shí)間：9月5日上午
三、活動(dòng)地點(diǎn)：學(xué)校操場(chǎng)
四、活動(dòng)主持：少先隊(duì)大隊(duì)委成員
五、議程：
xx學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮議程
1、宣布 “開(kāi)學(xué)典禮儀式開(kāi)始!”
2、升國(guó)旗，奏唱《國(guó)歌》。
3、新教師代表發(fā)言——馬囡老師
4、畢業(yè)班學(xué)生代表發(fā)言——請(qǐng)鄭麗雪老師安排，并指導(dǎo)演講稿
5、郁賢松校長(zhǎng)作開(kāi)學(xué)典禮致辭。
6、請(qǐng)大隊(duì)長(zhǎng)帶領(lǐng)大家呼號(hào)：有決心爭(zhēng)第一，有志氣創(chuàng)奇跡
7、高年級(jí)同學(xué)(三四年級(jí))向新一年級(jí)同學(xué)佩戴“歡迎忠義小主人的胸花。”如果三四年級(jí)人數(shù)不夠部分學(xué)生給一年級(jí)學(xué)生一人佩戴兩朵。
8、請(qǐng)何老師帶領(lǐng)大家宣誓：
我的名字叫忠義，我做到，愛(ài)父母讓父母放心，愛(ài)老師讓老師舒心，愛(ài)學(xué)校讓忠義驕傲。
我相信，我努力我成功，我自信我最棒! 我堅(jiān)信，勤奮收獲幸福，拼搏創(chuàng)造輝煌!
9、請(qǐng)少隊(duì)部輔導(dǎo)員何老師點(diǎn)評(píng)開(kāi)學(xué)典禮情況。
六、活動(dòng)要求：
1、全員參與，教師、學(xué)生情緒飽滿(mǎn)，精神振奮，著校服,少先隊(duì)員佩戴紅領(lǐng)巾。
2、全體學(xué)生準(zhǔn)時(shí)整隊(duì)進(jìn)場(chǎng)，班級(jí)學(xué)生按照制定的位置站好，遵守紀(jì)律。班主任站在學(xué)生隊(duì)伍后面，其他老師在學(xué)生后面按級(jí)部成排。典禮結(jié)束后，各班有序退場(chǎng)。
3、7：50學(xué)生在各班主任組織學(xué)生在操場(chǎng)集中。8：00，典禮準(zhǔn)時(shí)開(kāi)始。
七、具體安排，人員分工：
1、校園環(huán)境布置安排。(橫幅：由徐彥輝老師安排)
2、制定活動(dòng)方案，組織活動(dòng)實(shí)施及主持人訓(xùn)練。負(fù)責(zé)人：何貞東
3、負(fù)責(zé)各級(jí)部場(chǎng)地位置的安排，并組織隊(duì)員有序入場(chǎng)。負(fù)責(zé)人：歐陽(yáng)春艷
4、準(zhǔn)備音響和背景音樂(lè)布。負(fù)責(zé)人：歐陽(yáng)春艷
5、攝影安排、宣傳報(bào)道。負(fù)責(zé)人：祝利政老師
6、加強(qiáng)本班級(jí)在開(kāi)學(xué)典禮期間的安全、紀(jì)律、文明等教育。負(fù)責(zé)人各班班主任
xx學(xué)校開(kāi)學(xué)典禮議程及主持詞
春季開(kāi)學(xué)活動(dòng)策劃書(shū) 篇5
一、活動(dòng)背景：
大一新同學(xué)帶著青春蓬勃的朝氣和遠(yuǎn)大的志向加入到湖北大學(xué)知行學(xué)院這個(gè)團(tuán)結(jié)友愛(ài)的大家庭中，他們?cè)谲娪?xùn)中充分發(fā)揚(yáng)了“特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗”的精神和團(tuán)結(jié)互助、吃苦耐勞的優(yōu)良作風(fēng)。為了歡迎20xx級(jí)新同學(xué)加入湖北大學(xué)知行學(xué)院的隊(duì)伍，在各領(lǐng)導(dǎo)老師以及廣大同學(xué)的支持下，隆重舉辦此屆“迎新晚會(huì)及開(kāi)學(xué)典禮”。
二、活動(dòng)目的：
知行學(xué)院通過(guò)舉辦本場(chǎng)迎新文藝晚會(huì)，讓全院師生共聚一堂，增進(jìn)彼此感情，同時(shí)特別表達(dá)對(duì)20xx級(jí)新同學(xué)的關(guān)心與期望。也為他們的大學(xué)生活開(kāi)啟一片嶄新的樂(lè)章。同時(shí)用火熱的青春點(diǎn)燃濃厚的校園藝術(shù)文化氛圍，通過(guò)表演達(dá)到人與人之間的交流與溝通，增進(jìn)彼此間的了解和友誼，展現(xiàn)當(dāng)代大學(xué)生的風(fēng)采，激發(fā)新生對(duì)學(xué)校和學(xué)院的自豪感，且通過(guò)這次活動(dòng)，讓同學(xué)們認(rèn)識(shí)更多的朋友，加快適應(yīng)大學(xué)生活的速度。
三、活動(dòng)主題：
我與祖國(guó)共奮進(jìn)
四、活動(dòng)時(shí)間：
20xx年9月25日晚19:00
五、活動(dòng)地點(diǎn)：
足球場(chǎng)
六、活動(dòng)對(duì)象：
全院師生，主要是大一新生
七、活動(dòng)主辦單位：
院學(xué)工處院團(tuán)委
活動(dòng)協(xié)辦單位：
院學(xué)生會(huì)院廣播臺(tái)院青年志愿者協(xié)會(huì)
八、總負(fù)責(zé)人：
院團(tuán)委老師
九、活動(dòng)形式及內(nèi)容：
各系的節(jié)目不限，形式不限，以歌舞為主，內(nèi)容盡量貼近主題。所有節(jié)目需提前彩排，最后經(jīng)過(guò)審查之后，合格的節(jié)目方可在這臺(tái)文藝晚會(huì)上表演。節(jié)目演出次序由晚會(huì)策劃組決定。
十、具體工作分配：
(一)、節(jié)目及劇務(wù)組：
此部分由院學(xué)生會(huì)負(fù)責(zé)
工作分配：
1、節(jié)目：
①、收集晚會(huì)節(jié)目：與各系部領(lǐng)導(dǎo)溝通，確定每系部選舉5—6個(gè)節(jié)目，內(nèi)容不限，形式不限。確定教職工節(jié)目及外來(lái)文藝人員節(jié)目(由文體社團(tuán)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)
②、節(jié)目彩排：包括評(píng)分表，評(píng)委老師、彩排場(chǎng)所安排、彩排所需物品、會(huì)場(chǎng)布置、節(jié)目單、衛(wèi)生等。最終確定每系部3—4個(gè)節(jié)目(由學(xué)習(xí)部及宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)
③、正式演出：演出順序確定、節(jié)目單確定、節(jié)目單份數(shù)確定、系部演出所需道具整理轉(zhuǎn)交社會(huì)實(shí)踐部、確定演出人員到位、化妝師等(秘書(shū)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)
④、與院團(tuán)委等聯(lián)系接待外來(lái)文藝人員(由外聯(lián)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)
⑤、演出所需物品、道具租借，依系部為主(由社會(huì)實(shí)踐部及外聯(lián)部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)
⑥、彩排及正式演出后臺(tái)的會(huì)場(chǎng)秩序及安全、各部門(mén)的協(xié)調(diào)工作(由學(xué)生權(quán)益部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)
2、劇務(wù)：
①、在彩排前一天把節(jié)目單確定，根據(jù)演出人數(shù)、需要話(huà)筒數(shù)目及話(huà)筒架數(shù)量確定節(jié)目之間劇務(wù)工作，以及確定正式演出時(shí)每個(gè)節(jié)目之間所需話(huà)筒數(shù)及話(huà)筒高度(如需要)(由部分部長(zhǎng)負(fù)責(zé)完成)
②、催臺(tái)方面：彩排時(shí)確定節(jié)目與節(jié)目之間的時(shí)間間隙，做好節(jié)目與節(jié)目之間的銜接，一個(gè)節(jié)目演出，后四個(gè)節(jié)目準(zhǔn)備，演出前確定人員到位等(由部分部長(zhǎng)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)
(二)、現(xiàn)場(chǎng)秩序安保衛(wèi)生組
此部分由院青年志愿者大隊(duì)負(fù)責(zé)
工作分配：(具體以青年志愿者大隊(duì)策劃為主)
①、布置會(huì)場(chǎng)：包括嘉賓席桌椅、桌布、飲用水等擺放等，各系劃分觀看區(qū)域
②、禮儀人員8名、培訓(xùn)等
③、現(xiàn)場(chǎng)秩序安排及青志的協(xié)調(diào)安排、確定邀請(qǐng)嘉賓及邀請(qǐng)函的書(shū)寫(xiě)及遞送
⑤、安排工作人員攝影及晚會(huì)后整理工作
⑥、晚會(huì)后現(xiàn)場(chǎng)衛(wèi)生清理由全體工作人員完成
⑦、會(huì)后領(lǐng)導(dǎo)離席安全等
(三)、舞臺(tái)外景及主持人組：
此部分由院廣播臺(tái)負(fù)責(zé)
工作分配：(具體以廣播臺(tái)策劃為主)
1、舞臺(tái)：
①、確定舞臺(tái)大小、搭建方案及所需背景制作材料
②、與院團(tuán)委溝通、拉贊助、與協(xié)助此次晚會(huì)的搭建材料商聯(lián)系相關(guān)材料租借的價(jià)錢(qián)及音響的租借問(wèn)題
③、演出當(dāng)天上午協(xié)助后勤及相關(guān)人員等搭建舞臺(tái)、布置舞臺(tái)等
④、解決用電問(wèn)題及搭建舞臺(tái)安全
⑤演出后負(fù)責(zé)協(xié)助相關(guān)物品的歸還等工作
⑥、舞臺(tái)效果包括煙花、泡泡機(jī)、燈光等具體細(xì)節(jié)由負(fù)責(zé)人制定完成
2、主持人：
①、主持人選拔及確認(rèn)最終主持人。各系部推薦兩人，最終確定四名主持人，具體由組長(zhǎng)負(fù)責(zé)，包括評(píng)分表等工作
②、主持人串詞與各系部主持人協(xié)調(diào)完成
(四)、文字宣傳組:
此部分由院學(xué)生會(huì)及院廣播臺(tái)共同完成
工作分配：
①、前期宣傳：負(fù)責(zé)宣傳海報(bào)，條幅的構(gòu)思及制作(由院學(xué)生會(huì)宣傳部負(fù)責(zé)完成)
②、廣播形式宣傳包括前期宣傳及后期宣傳(由廣播臺(tái)負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)完成)
③、后期宣傳工作，包括系部的宣傳工作(由宣傳部負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)各系部完成)
(五)、總務(wù)組：
此部分有院團(tuán)委負(fù)責(zé)
①負(fù)責(zé)統(tǒng)籌安排整體晚會(huì)的運(yùn)行及與領(lǐng)導(dǎo)溝通等
②負(fù)責(zé)撰寫(xiě)領(lǐng)導(dǎo)演講詞(開(kāi)幕詞)
③確定外來(lái)文藝演出人員的確定及部分邀請(qǐng)函的發(fā)送
④節(jié)目單的協(xié)助確定
春季開(kāi)學(xué)活動(dòng)策劃書(shū) 篇6
【活動(dòng)目的】
1、明確新學(xué)期的奮斗目標(biāo)，營(yíng)造濃厚的開(kāi)學(xué)氣氛，為新學(xué)期創(chuàng)造一個(gè)良好的開(kāi)端。
2、進(jìn)一步加強(qiáng)對(duì)學(xué)生的養(yǎng)成教育，增強(qiáng)他們的責(zé)任感和使命感，營(yíng)造和諧有序的'校園氛圍，引導(dǎo)學(xué)生健康快樂(lè)地學(xué)習(xí)、幸福地生活。
3、通過(guò)莊重的儀式讓新生真正感受到入學(xué)是人生中的一件大事，是開(kāi)始學(xué)習(xí)，是走向成才的起點(diǎn)，以此激勵(lì)同學(xué)們珍惜讀書(shū)機(jī)會(huì)、勤奮學(xué)習(xí);同時(shí)又通過(guò)這種特別的方式弘揚(yáng)我國(guó)優(yōu)良的傳統(tǒng)文化。
【活動(dòng)主題】
承傳統(tǒng)，楊人生
【活動(dòng)時(shí)間】
20xx年9月7日上午
【活動(dòng)地點(diǎn)、人員】
操場(chǎng)、全體師生
【活動(dòng)主持】
六3班彭玲、六4班何佳盈
【活動(dòng)流程】
1、2-6年級(jí)集合，歡迎一年級(jí)新生入場(chǎng)
2、宣布儀式開(kāi)始
3、升旗儀式：國(guó)歌、校歌：指揮(朱烜虹)
(請(qǐng)各班主任在9月2日中午指導(dǎo)隊(duì)員復(fù)習(xí)一下校歌)
4、校領(lǐng)導(dǎo)新學(xué)期寄語(yǔ)，
5、新調(diào)入教師自我介紹。
6、開(kāi)筆禮儀式
7、宣布儀式結(jié)束、師生退場(chǎng)
【活動(dòng)工作人員具體分工】
1、活動(dòng)協(xié)調(diào)、旗手指導(dǎo)：
2、主持人指導(dǎo)：
3、一年級(jí)新生入場(chǎng)：班主任及副班主任
4、音響設(shè)備：
5、攝像：
6、場(chǎng)地位置安排、整隊(duì)：
7、朱砂和筆，橫幅：
春季開(kāi)學(xué)活動(dòng)策劃書(shū) 篇7
老師、家長(zhǎng)、小朋友，一個(gè)都不能少
小朋友喜歡的多是圖文并茂、畫(huà)面搶眼、形式活潑的圖書(shū)，書(shū)店在進(jìn)行少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)時(shí)，針對(duì)小讀者的這些特點(diǎn)和需求來(lái)制訂相應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)方案，從活動(dòng)策劃、展臺(tái)選書(shū)、色彩搭配、展放位置、賣(mài)場(chǎng)播音、員工推薦幾大方面入手進(jìn)行，特別是在活動(dòng)方案的策劃、現(xiàn)場(chǎng)的布置上多下工夫，吸引小讀者和家長(zhǎng)的眼球。少兒書(shū)銷(xiāo)售的幾個(gè)重要途徑可以歸納為：老師推薦、家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)、禮品贈(zèng)送、學(xué)生自購(gòu)。
針對(duì)老師推薦的購(gòu)買(mǎi)需求，書(shū)店應(yīng)該主動(dòng)向?qū)W校和老師贈(zèng)送最新的圖書(shū)列表，宣傳最近出現(xiàn)的品質(zhì)優(yōu)良的好書(shū)，附上簡(jiǎn)明扼要的圖書(shū)介紹，促成最后的推薦行為。西西弗中北店由于緊鄰學(xué)校，和周邊的學(xué)校建立了很不錯(cuò)的關(guān)系，書(shū)店還不定期向?qū)W校圖書(shū)館贈(zèng)送圖書(shū)，如二十一世紀(jì)出版社的“淘氣包馬小跳作文”系列等品種，市場(chǎng)部還制作了顏色、圖案活潑鮮艷的宣傳海報(bào)在學(xué)校的校園榜上張貼，通過(guò)學(xué)校推薦和宣傳。
放學(xué)后和周末、節(jié)日是少兒圖書(shū)銷(xiāo)售的黃金時(shí)間段。針對(duì)家長(zhǎng)購(gòu)買(mǎi)和親朋好友購(gòu)買(mǎi)作為贈(zèng)禮的需求，一般都是在店內(nèi)布置相應(yīng)的禮品書(shū)展臺(tái)，如：少兒精品閱讀展、百科全書(shū)展、經(jīng)典文化展、傳統(tǒng)文化古典文學(xué)展。要重視展臺(tái)圖書(shū)品種的豐富程度、展臺(tái)的造型、色彩搭配以及關(guān)聯(lián)品類(lèi)的銷(xiāo)售。還要根據(jù)展臺(tái)的位置和大小等因素來(lái)考慮上展圖書(shū)品種和展出時(shí)間、宣傳方式。對(duì)一些搭配了光盤(pán)的圖書(shū)可以運(yùn)用多媒體在現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行播放，少兒類(lèi)禮品書(shū)展臺(tái)相對(duì)一般展臺(tái)來(lái)說(shuō)，要有造型美觀、陳列新穎、種類(lèi)豐富、色彩搭配鮮艷大方的特點(diǎn)。
在西西弗書(shū)店各個(gè)門(mén)店都設(shè)置了專(zhuān)門(mén)供讀者免費(fèi)取閱圖書(shū)的“閱讀區(qū)”，使得很多小朋友利用午休和周末休息的時(shí)間在書(shū)店可以隨意地瀏覽書(shū)籍。雖然不可避免會(huì)帶來(lái)一些損耗，但是除了豐富了這些孩子的課余生活之外，書(shū)店也間接地達(dá)到了宣傳推廣新書(shū)的目的。很多小朋友購(gòu)買(mǎi)的圖書(shū)主要集中在漫畫(huà)類(lèi)圖書(shū)，而這類(lèi)圖書(shū)的碼洋單本來(lái)看較低，小朋友可以接受和買(mǎi)得起，再加上小讀者之間相互的口耳傳播，所以銷(xiāo)售也一直不錯(cuò)。
耳、眼、心，層層攻克
20xx年，少兒類(lèi)圖書(shū)市場(chǎng)出現(xiàn)了一些新變化。對(duì)于書(shū)店來(lái)講，少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃的重點(diǎn)更要求“新”求“變”，也就是形式生動(dòng)、內(nèi)容豐富、組織靈活。策劃階段還要充分考慮到小讀者對(duì)活動(dòng)的理解和認(rèn)知程度，針對(duì)不同年齡段的小讀者采用不同的營(yíng)銷(xiāo)方法。
書(shū)店市場(chǎng)部的角色某種意義上來(lái)說(shuō)應(yīng)該是“讀者的代言人”，所以，在策劃階段，策劃者應(yīng)當(dāng)對(duì)所要營(yíng)銷(xiāo)的書(shū)籍或者圖書(shū)主題做很深入的了解。站在小讀者的角度“用一顆未泯童心”來(lái)思考方案，多借鑒以往的成功失敗經(jīng)驗(yàn)，才能最終做出比較完善有效、具有吸引力的少兒書(shū)營(yíng)銷(xiāo)策劃。
活動(dòng)宣傳階段，要從讀者的“眼、耳”入手。這時(shí)候，如果書(shū)店設(shè)有賣(mài)場(chǎng)播音系統(tǒng)，這就成為書(shū)店活動(dòng)宣傳的最好平臺(tái)之一。西西弗書(shū)店在運(yùn)用賣(mài)場(chǎng)播音的過(guò)程中，根據(jù)活動(dòng)的特點(diǎn)，更加注重文案的內(nèi)容和活動(dòng)的特點(diǎn)相吻合及實(shí)際聽(tīng)覺(jué)效果，變一般賣(mài)場(chǎng)播音的平鋪直敘和索然無(wú)味為生動(dòng)活潑，做到活動(dòng)吸引人、播音打動(dòng)人。
攻占了讀者的“耳”下一步就是攻克其“眼”了。根據(jù)活動(dòng)的具體要求要提前做好細(xì)密的宣傳方案，做到“無(wú)孔不入”，利用目標(biāo)消費(fèi)者可“眼觀”的宣傳平臺(tái)和資源，宣傳即將進(jìn)行或是正在進(jìn)行的書(shū)店活動(dòng)。例如針對(duì)現(xiàn)在火極一時(shí)的“偶像閱讀”，市場(chǎng)部可以設(shè)計(jì)制作漂亮醒目的POP宣傳品，或是海報(bào)或是DM小卡片，印上孩子喜歡的書(shū)中深得人心的卡通形象，要達(dá)到不僅孩子看了歡喜，連大人看了也要愛(ài)不釋手，最后攻克讀者的“心”也就不在話(huà)下了。
書(shū)店?duì)I銷(xiāo)活動(dòng)相對(duì)來(lái)說(shuō)，在全員營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)亟待加強(qiáng)的前提下，“執(zhí)行力”尤為重要。所以在營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)開(kāi)始前，市場(chǎng)部應(yīng)該與營(yíng)運(yùn)各門(mén)店做好充分的溝通，聽(tīng)取各方意見(jiàn)匯總歸納，結(jié)合活動(dòng)需要最后確定活動(dòng)方案。各門(mén)店店長(zhǎng)和助理在接收到方案后，應(yīng)對(duì)員工進(jìn)行培訓(xùn)講解，市場(chǎng)部抽查培訓(xùn)情況，力求每一個(gè)人都對(duì)活動(dòng)細(xì)節(jié)了如指掌。訓(xùn)練員工觀察顧客和實(shí)時(shí)推薦的'能力，對(duì)促進(jìn)銷(xiāo)售有著極為重要的作用。
當(dāng)然，對(duì)書(shū)店而言，不僅要很好地把握和配合上游出版社的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，也要開(kāi)動(dòng)腦筋，自主開(kāi)展形式多樣的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)來(lái)促進(jìn)少兒類(lèi)圖書(shū)的銷(xiāo)售。