校園銷售策劃書（精選6篇）
校園銷售策劃書 篇1
一、 活動背景
中國人口眾多，自然災(zāi)害頻發(fā)，突發(fā)事件和安全生產(chǎn)形勢十分嚴(yán)峻。目前我國應(yīng)急安全教育的普及率還不高，20xx年全國應(yīng)急救護(hù)知識普及率只有1%，對群眾開展逃生避險、自救互救等應(yīng)急安全教育非常迫切和重要。
我國是一個多舛之國，近年來，在九百六十萬平方公里的土地上每年發(fā)生著大大小小的災(zāi)難和事故，每天都發(fā)生，從汶川地震到玉樹地震，上海火災(zāi)，我們都感同身受。我國的城市化又越來越高，人口集中越來越大，災(zāi)害來臨損失也將越來越大，中國急救培訓(xùn)缺失很嚴(yán)峻，因此從我做起，從身邊的事做起，學(xué)會基本的急救知識和防災(zāi)避險知識必須提上我們學(xué)習(xí)、工作、生活日程。急救知識培訓(xùn)和宣傳是一項(xiàng)惠及個人、家庭、學(xué)校乃至國民的一項(xiàng)措施。
二、活動目的及意義
1、普及急救知識與技能。通過對學(xué)生的培訓(xùn)和親身參與，使同學(xué)們初步掌握心肺復(fù)蘇、止血包扎、骨折固定、傷員轉(zhuǎn)運(yùn)等基本知識和技能;增強(qiáng)同學(xué)們的愛心急救意識，珍愛生命，關(guān)心他人。實(shí)現(xiàn)在緊急情況能達(dá)到“愛心自救和救助他人”。
2、培養(yǎng)紅十字青少年的志愿者，并增強(qiáng)紅十字會的校內(nèi)影響力。通過活動，使同學(xué)們感悟紅十字醫(yī)務(wù)人員肩負(fù)的厚重的責(zé)任與平凡工作中不平凡的偉大，提高大家的思想道德修養(yǎng)，幫助同學(xué)們樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。
3、豐富同學(xué)們的課余生活與知識范圍，增強(qiáng)同學(xué)們的團(tuán)隊(duì)合作精神。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)意識和人文情懷。
三、活動主題
“關(guān)愛生命，從關(guān)愛自己開始，了解急救，從我做起”
四、活動時間、地點(diǎn)
五、主辦單位
主辦單位：重慶大學(xué)紅十字會
承辦單位：重慶大學(xué)紅十字會、重慶大學(xué)青年志愿者協(xié)會
協(xié)助單位及參與人員：市紅十字會、重慶大學(xué)紅十字會全體成員
六、活動流程之準(zhǔn)備階段
(1) 宣傳：
1)活動宣傳海報A2規(guī)格多張
2)各類知識宣傳海報貼在展板上A1規(guī)格8張
3)活動標(biāo)題橫幅一條 ，宣傳標(biāo)語一條
5)一個活動主題展板
(2) 資料準(zhǔn)備
1)中國紅十字及重慶市紅十字會概況及組織機(jī)構(gòu)等介紹
2)重慶大學(xué)紅十字會基本情況及組織機(jī)構(gòu)介紹
3)重慶大學(xué)紅十字會未來工作目標(biāo)及方向機(jī)構(gòu)改革等的ppt
4)急救知識的視頻、圖片、ppt
5)衛(wèi)生急救知識問答試題。
(3) 設(shè)備器材準(zhǔn)備
1) 急救器材
2) 心肺復(fù)蘇器材準(zhǔn)備
3) 骨折固定器材
4) 音響設(shè)備、屏幕設(shè)備
5) 簽名墻
(4) 禮品準(zhǔn)備
準(zhǔn)備參與活動小禮品，要求具有紅會特色及急救衛(wèi)生特色，紀(jì)念小證書，某些贊助商提供的禮物
·七.活動流程之培訓(xùn)階段
(一) 校內(nèi)報名同學(xué)參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行室內(nèi)培
訓(xùn)
(二) 內(nèi)部人員參賽隊(duì)從12月2日起在周日上午進(jìn)行專業(yè)急救培
訓(xùn)
培訓(xùn)時長3小時(期間穿插親自模擬訓(xùn)練)，由紅十字專業(yè)老師進(jìn)行培訓(xùn) 。
校園銷售策劃書 篇2
一、方案目的
萌晨隊(duì)隊(duì)長康哲，隊(duì)員姚蒙蒙，胡艷萍，金光輝，候鳳華現(xiàn)就讀于鄭州財經(jīng)學(xué)院。通過本次方案，可以讓更加清楚的表現(xiàn)本團(tuán)隊(duì)的銷售計劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價值！同時，也讓鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———瑞詩曼面膜
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析 通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。鄭州市屬于我國的二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，屬于河南省的省會城市，雖然現(xiàn)在各種名牌面膜已經(jīng)進(jìn)入鄭州市場，但是鄭州人口比較集中，高校密集度比較高，鄭州在校大學(xué)生至少有60多萬人，所以，我們的市場還是比較大的，由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以我們可以大力宣傳我們的瑞詩曼面膜，而且還有公司的支持，所以我們的優(yōu)勢比較多。
微觀環(huán)境分析鄭州財經(jīng)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對瑞詩曼面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。SWOT分析
優(yōu)勢-S
劣勢-W
1.瑞詩曼面膜質(zhì)量有保證，
2.價錢大多數(shù)人能夠接受。
3.瑞詩曼產(chǎn)品為新品上市，在校推廣速度快
1.知道瑞詩曼面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受瑞詩曼面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機(jī)會-O
SO戰(zhàn)略
WO戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價廉瑞詩曼面膜。
3.鄭州還沒有瑞詩曼產(chǎn)品，市場空白。
1.瑞詩曼在鄭州知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合鄭州市民的消費(fèi)。
3.瑞詩曼為鄭州本地產(chǎn)品
1.加大瑞詩曼在鄭州的宣傳，通過大量渠道宣傳瑞詩曼。
2.加大瑞詩曼的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費(fèi)者。威脅-T
ST戰(zhàn)略
WT戰(zhàn)略
1.鄭州原有的面膜品牌，對瑞詩曼的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.瑞詩曼目前只有這一個產(chǎn)品面膜，質(zhì)量好，保障好。
2.瑞詩曼一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，萌晨將會做最大努力。
2.加大在鄭州開店的步伐，確立每年在鄭州開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、鄭州財經(jīng)學(xué)院是鄭州市規(guī)模最大的民辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有12000多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的鄭州財經(jīng)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會
化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果瑞詩曼面膜成功進(jìn)入鄭州職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：鄭州財經(jīng)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張瑞詩曼面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月瑞詩曼面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、鄭州財經(jīng)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。
2、根據(jù)對鄭州財經(jīng)學(xué)院的市場調(diào)查：萌晨隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為瑞詩曼面膜中的美白補(bǔ)水的蠶絲系列，男生則主要為瑞詩曼面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。 五、具體的行銷策劃方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。
A、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單；
B、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為瑞詩曼面膜做宣傳；
C、校園廣播、財經(jīng)微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、財經(jīng)微博里，實(shí)時播出活動最新進(jìn)展，為瑞詩曼面膜做多面的廣播宣傳；
D、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。
校園銷售策劃書 篇3
一、大賽背景：
隨著全國高校的擴(kuò)招，以及近幾年經(jīng)濟(jì)發(fā)展的狀況，高校大學(xué)畢業(yè)生的就業(yè)形勢日趨嚴(yán)峻，就業(yè)競爭的壓力日益增大。應(yīng)對這樣一個形勢，在校大學(xué)生只學(xué)習(xí)課本上的知識是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我們必須適應(yīng)社會的發(fā)展，學(xué)習(xí)更多的技能，以待在日后在成長路上走得更順暢。我協(xié)會舉行的此次校園營銷策劃大賽，將給予大家更多的社會實(shí)踐的機(jī)會，提高同學(xué)們在未來求職道路上的競爭力，同時也為企業(yè)與學(xué)校、學(xué)生開展更廣泛的交流建立一個平臺。
二、大賽目的：
豐富當(dāng)代大學(xué)生的業(yè)余生活及人生閱歷，鍛煉其動手動腦的實(shí)踐能力。其次，提升企業(yè)知名度和影響力，樹立和鞏固良好的品牌形象，進(jìn)行整體營銷造勢。
三、大賽主題：創(chuàng)營銷時代，樹專業(yè)品品牌
四、大賽內(nèi)容及工作安排：
（一）、前期準(zhǔn)備工作：
1、外聯(lián)工作：
（1）聯(lián)系相關(guān)專業(yè)人士或團(tuán)體、傳媒等活動支持方
（2）聯(lián)系參與大賽的各學(xué)院及學(xué)生團(tuán)體
（3）聯(lián)系校內(nèi)友情參與提供即興助演的社團(tuán)及個人
（4）負(fù)責(zé)到有關(guān)單位取道實(shí)物階段比賽所需要的產(chǎn)品和材料
2、宣傳工作：
（1）負(fù)責(zé)整個活動前期的各類宣傳工作（橫幅懸掛、展板擺放、海報張貼等）
（2）絡(luò)信息部負(fù)責(zé)在博客 貼吧上做好所有宣傳工作
（3）邀請校內(nèi)外記者跟蹤關(guān)注
（二）、報名參賽階段：
1、征收報名表：選手可組隊(duì)參賽（不得超過6人），也可個人報名參賽。
2、發(fā)布策略單，公布比賽規(guī)則
3、請相關(guān)人士對選手進(jìn)行賽前培訓(xùn)
（1）內(nèi)容安排：對營銷策劃有關(guān)方面知識進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，具體闡述有關(guān)策劃案的寫作，在寫策劃案過程的有關(guān)注意事項(xiàng)；講授營銷技巧，基本知識，并現(xiàn)場教授如何營銷以及其他針對營銷策劃的準(zhǔn)備情況。
（2）具體安排：
1）聯(lián)系工作：選定主講人以及其他具體事項(xiàng)
2）安排工作：申請講座地點(diǎn)，布置安排現(xiàn)場、調(diào)試設(shè)備
3）宣傳工作：利用海報進(jìn)行通知
4）介紹后階段的系列工作
5）申請活動地點(diǎn)
4、參賽選手咨詢專家
（三）策劃案評比階段：
1、參賽者撰寫策劃案
2、參賽者提交策劃案
（1）提交策劃案打印稿（要求：作品切合主題，具有創(chuàng)新性和可操作性。對非專業(yè)參賽者不要求嚴(yán)格的策劃格式）
（2）10分鐘以內(nèi)的演示文稿進(jìn)行講解（要求：內(nèi)容切題，可行性高，表述時 語言流暢，具有生動性）
3、專業(yè)老師對策劃案進(jìn)行評比，評出優(yōu)秀的策劃案以參加下一階段比賽 附：對策劃案的要求
1、策劃案打印在A4紙，左右邊距31.7mm，上下邊距25.4mm。正文為宋體 四號字，1.5倍行距。
2、策劃案字?jǐn)?shù)要求5000字以內(nèi)，另附一頁提綱式策劃要點(diǎn)，參賽隊(duì)伍在講解時需準(zhǔn)備作品的演示文稿版本，時間控制在10分鐘以內(nèi)。
校園銷售策劃書 篇4
一、 活動目的
值此5月盛夏，為了迎接校園“游藝大賽”，濃郁校園的學(xué)科氛圍，并且更好地展現(xiàn)我校的特色文化，學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部特面向全校開展“電腦知識競賽”。在豐富同學(xué)們的課余生活之余，讓大家感受到電腦知識之趣味、電腦知識之魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)電腦知識的興趣和積極性，使學(xué)生對電腦知識有更深入的了解。
二、 活動主題：(感受電腦知識之樂趣 展現(xiàn)電腦知識之魅力) 電腦知識競賽
三、 活動方式及要求
活動時間：5月15號
活動地點(diǎn)：16#
活動形式：以班級為單位出代表隊(duì)，開展現(xiàn)場的室內(nèi)競賽活動，并根據(jù)報名隊(duì)數(shù)最終決出一、二、三等獎若干代表隊(duì)(注： 每一個班級只能派出一個隊(duì)伍，每個隊(duì)伍的人數(shù)上限為3人)
報名方式：由各班同學(xué)自行組隊(duì)，或通過某種形式班內(nèi)選拔組隊(duì)，最終由各班學(xué)委統(tǒng)一將名單發(fā)至郵箱：
四、 前期工作安排
1. 大量有關(guān)電腦知識資料的收集和整理。
2. 發(fā)布參賽通知和宣傳海報，做好全系的前期宣傳工作
3. 事先邀請活動期間的各位評委和嘉賓
4. 置備活動期間所需的各種用品、道具及獎品
5. 活動開始前會場的布置、人員的組織安排
6. 活動流程
本次電腦知識競賽活動總體分為三個環(huán)節(jié)，其中競賽流程占據(jù)兩個環(huán)節(jié)，即預(yù)賽環(huán)節(jié)和決賽環(huán)節(jié)(參加預(yù)賽比賽的幾支代表隊(duì)，在預(yù)賽時通過做題選拔，然后進(jìn)入復(fù)賽)
1. 預(yù)賽環(huán)節(jié)(幾支代表隊(duì))
全部隊(duì)伍來到規(guī)定的科室進(jìn)行筆試，通過分?jǐn)?shù)的高低，決出進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍。進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍再經(jīng)過一輪筆試，分?jǐn)?shù)從高到底選出最終的隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2. 決賽環(huán)節(jié)(6支代表隊(duì))
〃搶答階段(6輪) 此階段由主持人公布題目，在主持人示意開始搶答之后，各小隊(duì)通過手機(jī)搶答問題，答對加30分，答錯扣20分(注：因沒有搶答器，由活動組織方統(tǒng)一給各代表隊(duì)配備同一型號的手機(jī)一部，搶答開始前，手機(jī)一律放在桌上，搶答開始時，方可拿起手機(jī)撥打某一固定號碼進(jìn)行搶答;若在主持人示意搶答開始之前，有代表隊(duì)拿起或撥打手機(jī)，則視為犯規(guī)，扣20分，取消其此次作答資格，其他各隊(duì)繼續(xù)搶答)
〃限時回答階段(2輪) 由各隊(duì)自行選擇題目(第一輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序;第二輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的順序)，在規(guī)定時間內(nèi)回答。{60秒}
〃愛拼才會贏 (此階段包含一定的冒險性，主要是為了給各代表隊(duì)一次機(jī)會，運(yùn)用自己的勇氣和運(yùn)氣，做最后的拼搏和掙扎)此階段包
含3種類型的題目，分別是×1.2、×1.4、×1.5，即，答對的話，在總得分的基礎(chǔ)上分別乘以1.2、1.4、1.5;而答錯的話將分別扣掉50、80、100分。此階段每支代表隊(duì)均有一次選擇機(jī)會，可用可不用;各隊(duì)按照進(jìn)入此階段的倒序進(jìn)行選題(此階段可采用實(shí)時計分，以保證其余代表隊(duì)充分考慮是否選題、怎樣選題)
3.頒獎環(huán)節(jié)
主持人宣布各代表隊(duì)最后得分，并宣布獲獎隊(duì)伍。由嘉賓給一、二、三等獎獲獎隊(duì)伍頒發(fā)證書及獎品，活動結(jié)束前，有請嘉賓對此次活動作簡要點(diǎn)評
七、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
一等獎獎品 XX元;二等獎獎品 XX元;三等獎獎品 XX元;宣傳海報及展板 XX元;代表隊(duì)員、工作人員用水(瓶)XX元;打印、答題板 XX元;記號筆(支)XX元;證書(X張)、獎狀(X張)X元; ——總計 XX元 八、可預(yù)見的困難及注意問題及細(xì)節(jié)
1.會場的整體布局，包括代表隊(duì)員的席位安排，評委、嘉賓的席位安排，應(yīng)充分考慮場地的狀況、面向觀眾的方式以及安排計分員等 2.為保證活動的參與性和氛圍，應(yīng)確定充足的領(lǐng)掌人員調(diào)控活動氣氛和節(jié)奏，確保活動中無尷尬冷場
3.確定充足的工作人員，負(fù)責(zé)維護(hù)秩序、發(fā)放禮品、傳遞話筒等 4.可預(yù)見，在代表隊(duì)答題的空擋，參賽人員及主持人會比較安靜，現(xiàn)場觀眾席里可能會有騷動，主持人應(yīng)適時地維持秩序
5、為保證活動的正常進(jìn)行，應(yīng)保證及時地計分及傳遞分?jǐn)?shù)
校園銷售策劃書 篇5
一、方案目的
美即隊(duì)隊(duì)長高遠(yuǎn)，隊(duì)員陳文杰、陳天海現(xiàn)就讀于清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院。清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在高校團(tuán)購網(wǎng)的支持下，舉行“營銷之星”比賽，對高校團(tuán)購網(wǎng)的美即面膜在淸職院內(nèi)銷售。本方案就是美即隊(duì)為美即面膜在淸職院內(nèi)銷售而寫。通過本次方案，可以讓高校團(tuán)購網(wǎng)更加清楚的了解本團(tuán)隊(duì)的銷售計劃、銷售目的以及本團(tuán)隊(duì)的銷售精神，增加對本團(tuán)隊(duì)的信任！也可以讓本團(tuán)隊(duì)的各成員認(rèn)清自己的目標(biāo)以及目前的市場形式，增加對市場的了解，為日后成功實(shí)施本方案打下結(jié)實(shí)的基礎(chǔ)。為自己、為公司、為社會實(shí)現(xiàn)最大的價值！同時，也讓清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生能夠清楚地了解本產(chǎn)品———美即面膜。
二、校內(nèi)銷售環(huán)境分析
宏觀環(huán)境分析通過大量調(diào)查顯示：隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人們生活水平的不斷提高，人們越來越注意對自己的形象保養(yǎng)。化妝品行業(yè)發(fā)展迅速，一些普通的甚至名牌化妝品進(jìn)入到平常家庭。面膜也越來越受到更多的人們喜愛，不僅受到女性的喜愛，更多的男性也越來越喜歡敷面膜。基于以上原因，面膜市場也越來越大。清遠(yuǎn)市屬于我國的'二線城市，經(jīng)濟(jì)不是很發(fā)達(dá)，所以一些名牌面膜還未進(jìn)入清遠(yuǎn)市場，清遠(yuǎn)市場內(nèi)的面膜大多數(shù)都是一般的牌子。由于我國化妝品行業(yè)還不是很規(guī)范，所以廣大的消費(fèi)者青睞于外國的化妝品牌，尤其是日韓的化妝品牌。美即面膜屬于韓國一般品牌，在清遠(yuǎn)市場潛力巨大且競爭較小。
微觀環(huán)境分析清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生來自全國十八個省市，學(xué)生總體消費(fèi)在我國高校中屬于中等偏上，因?yàn)檫@里來至珠三角的學(xué)生占全校學(xué)生的三分之一以上。并且通過對該校學(xué)生問卷調(diào)查顯示：53%學(xué)生有能力購買化妝品，40%女生經(jīng)常用化妝品，28%女生有經(jīng)常用面膜的習(xí)慣。并且對美即面膜的價錢能夠接受。并且很多學(xué)生喜歡日韓的化妝品，并且比例很高。
swot分析
優(yōu)勢-s
劣勢-w
1.美即面膜質(zhì)量有保證，產(chǎn)品系列多，品種較全。
2.價錢大多數(shù)人能夠接受。
3.國人比較青睞日韓化妝品。
1.知道美即面膜的人群較少。
2.有一小部分學(xué)生由于價格原因不能接受美即面膜。
3.在我國的實(shí)體店較少，網(wǎng)購較多。
機(jī)會-o
so戰(zhàn)略
wo戰(zhàn)略
1.知道的人少，產(chǎn)品質(zhì)量好，利于銷售。
2.學(xué)生對化妝品的需要，尤其是物美價廉美即面膜。
3.清遠(yuǎn)還沒有美即產(chǎn)品，市場空白。
1.美即在清遠(yuǎn)知道的人少，市場空白，潛力大。
2.價錢適中，適合清遠(yuǎn)市民的消費(fèi)。
3.韓國化妝品安全問題很好。
1.加大美即在清遠(yuǎn)的宣傳，通過大量渠道宣傳美即。
2.加大美即的科技投入，在保證質(zhì)量的同時價錢下降。吸收更多消費(fèi)者。
威脅-t
st戰(zhàn)略
wt戰(zhàn)略
1.清遠(yuǎn)原有的面膜品牌，對美即的銷售影響很大。
2.我國加大對化妝品的管理，安全問題的減少。
1.美即的品種比原有面膜品種多，質(zhì)量好，保障好。
2.美即一如既往保證質(zhì)量，杜絕產(chǎn)品的安全問題。
1.面對品牌宣傳，美即將會做最大努力。
2.加大在清遠(yuǎn)開店的步伐，確立每年在清遠(yuǎn)開新的專賣店。
三、市場需求分析
1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院是清遠(yuǎn)市規(guī)模最大的公辦高等學(xué)府，全校學(xué)生有1多人，在校學(xué)生有8000多人，其中女性學(xué)生占據(jù)了全校學(xué)校的三分之二，擁有那么多學(xué)生的清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的消費(fèi)潛力是巨大的、連續(xù)的。大一的女生還不是很會化妝，且只有一少部分有敷面膜的習(xí)慣，所以市場前景巨大。大二女生的就好很多了，使用面膜的較多，市場可觀。藝術(shù)系的女生由于專業(yè)需要，市場潛力很大。
2、學(xué)校消費(fèi)地域集中，針對性強(qiáng)，宣傳容易深入人心。高校學(xué)生作為現(xiàn)代青年，具有一定的消費(fèi)能力和強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，如果美即面膜成功進(jìn)入清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院，將會得到巨大經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。但是，不是說每個家庭對十塊錢一張的面膜都是能夠接受的，學(xué)生的家庭條件也決定了學(xué)生的消費(fèi)。
3、通過對調(diào)查問卷的數(shù)據(jù)表明：清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的女生每人每月大概會購買五張美即面膜，通過學(xué)校網(wǎng)站顯示學(xué)校大概有5000名女生，每個月美即面膜的需求25000張。
四、目標(biāo)客戶
1、清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生三分之二為女性學(xué)生，據(jù)本團(tuán)隊(duì)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的調(diào)查，大一女性學(xué)生平均一個月購買一次護(hù)膚品，大二女性學(xué)生一個月購買一次以上的占據(jù)80%以上，男性學(xué)生則平均兩個月購買一次。
2、根據(jù)對清遠(yuǎn)職業(yè)技術(shù)學(xué)院的市場調(diào)查：美即隊(duì)將主要目標(biāo)客戶確定為女性學(xué)生，產(chǎn)品主要為美即面膜中的補(bǔ)水、嫩白、亮白系列，男生則主要為美即面膜中的補(bǔ)水系列。并確定女性學(xué)生為主，男性學(xué)生為輔的，全面的服務(wù)對象。
五、具體的行銷策劃方案
1、本團(tuán)隊(duì)將會圍繞增加產(chǎn)品的附加值、銷后服務(wù)和與顧客為友三大主線對顧客進(jìn)行產(chǎn)品推銷和與顧客進(jìn)行有效的溝通。
2、本團(tuán)隊(duì)將會通過多種方式進(jìn)行宣傳，因?yàn)橹挥邪研麄髯龅缴钊肴诵模拍芨玫墓雌鹣M(fèi)者的消費(fèi)欲望。
a、傳單：由我們安排人員于活動籌備階段在人流量最為密集的第一飯?zhí)瞄T口、商業(yè)街以及各報名點(diǎn)發(fā)放傳單；于活動當(dāng)天在比賽場地門口發(fā)放傳單；
b、橫幅：活動前后兩周我們會將橫幅懸掛于人流量密集的一飯、二飯、商業(yè)街、教學(xué)樓、活動現(xiàn)場顯眼位置為美即面膜做宣傳；
c、校園廣播、清職微博：從活動開始宣傳至活動結(jié)束，貫穿于活動的每個階段，我們都會在學(xué)校的廣播站、清職微博里，實(shí)時播出活動最新進(jìn)展，為美即面膜做多面的廣播宣傳；
d、展板：擺放在學(xué)院人流量最多的第一飯?zhí)瞄T口、教學(xué)區(qū)位置醒目的地方，如果能找到一個不受其他組織的宣傳影響，效果更好。
最后本團(tuán)隊(duì)將會在商業(yè)街，第一飯?zhí)茫诙執(zhí)谩⑸虡I(yè)街等人流比較多得地方進(jìn)行銷售，采用多種促銷方法（買五送一，多買多送。、買一送精美小禮品等）盡快的把產(chǎn)品售出。
美即隊(duì)
.11.11
淸職院化妝品調(diào)查問卷
1.您的性別？
a.男b.女
2.您的年級？
a.大一b.大二
3.您一個月的消費(fèi)情況？
a.500元b.800元c.1000元
4.您每月購買化妝品的消費(fèi)？
a.50元-100元b.100-200元c.200元以上
5.您對面膜產(chǎn)品的選擇？
a.中國 b.歐美c.日韓
6.您購買方式？
a,專賣店b.網(wǎng)購c.地攤
7.您能接受的面膜價錢（元/片）?
a.5元b.10元c.10以上
8.您使用面膜的頻率？
a.每天一次b.兩天一次c.及以上
感謝您的參與，謝謝您！相信美即面膜終會有一款適合您。
“營銷之星”美即隊(duì)祝您學(xué)業(yè)有成！
校園銷售策劃書 篇6
一、活動目的
5月盛夏，為了迎接校園“娛樂競賽”，豐富校園學(xué)術(shù)氛圍，更好地展示我校特色文化，學(xué)生會網(wǎng)絡(luò)部專門為全校開展了“計算機(jī)知識競賽”。除了豐富學(xué)生的課外生活，讓大家感受到計算機(jī)知識的趣味性和魅力，激發(fā)大家學(xué)習(xí)計算機(jī)知識的興趣和熱情，讓學(xué)生對計算機(jī)知識有更深的理解。
二、活動主題:
(感受計算機(jī)知識的樂趣，展示計算機(jī)知識的魅力)計算機(jī)知識競賽
三、活動和要求
活動時間:5月15日
地點(diǎn):16#
活動形式:以班級為單位，開展現(xiàn)場室內(nèi)競賽活動，最后根據(jù)報名隊(duì)伍數(shù)量確定一、二、三等獎隊(duì)伍數(shù)量(注意:每個班級只能派出一個隊(duì)伍，每個隊(duì)伍最多3個)
報名方式:各班自行組隊(duì)，或者以某種形式在一個班內(nèi)選擇一個隊(duì)，最后各班委統(tǒng)一將名單發(fā)到郵箱:
四、前期工作安排
1、大量計算機(jī)知識數(shù)據(jù)的收集和整理。
2、發(fā)布入職通知和海報，做好全部門的前期宣傳工作
3、提前邀請活動期間的評委和嘉賓
4、準(zhǔn)備活動期間所需的各種用品、道具和獎品
5、活動開始前的場地布置和人員組織
6、活動流程
本次計算機(jī)知識競賽一般分為三個環(huán)節(jié)，其中競賽過程占據(jù)兩個環(huán)節(jié)，即預(yù)賽和決賽(參加預(yù)賽的幾個隊(duì)在預(yù)賽中選題后進(jìn)入半決賽)
1、預(yù)賽(幾個隊(duì))
所有隊(duì)伍到指定部門進(jìn)行筆試，進(jìn)入復(fù)賽的隊(duì)伍根據(jù)分?jǐn)?shù)確定。進(jìn)入半決賽的隊(duì)伍將經(jīng)過另一輪筆試，從最高分中選出決賽隊(duì)伍進(jìn)入決賽。
2、決賽(6支隊(duì)伍)
〝?shù)谝淮痣A段(6輪)。在這個階段，主持人宣布話題。主持人示意開始搶答后，各隊(duì)用手機(jī)答題，答對30分，答錯20分(注:由于沒有搶答裝置，活動主辦方統(tǒng)一為各隊(duì)配備同型號手機(jī)。在第一次回答之前，手機(jī)會放在桌子上。只有當(dāng)?shù)谝淮位卮痖_始時，你才能拿起手機(jī)撥打某個電話。如果某隊(duì)在主持人發(fā)出開始答題信號前拿起或撥打手機(jī)，則視為犯規(guī)，扣20分取消其本次答題資格，其他隊(duì)繼續(xù)答題。)
〝限時答題階段(2輪)，各隊(duì)自行選擇題目(第一輪選題，各隊(duì)按相反順序進(jìn)入此階段；第二輪選題，各隊(duì)按照進(jìn)入本階段的順序在規(guī)定時間內(nèi)答題。{60秒}
〝愛拼才會贏(這個階段包含一定的風(fēng)險，主要是給每個隊(duì)伍一個機(jī)會，用自己的勇氣和運(yùn)氣做出最后的掙扎和掙扎)。
題型有三種，分別是×1、2、×1、4、×1、5，即回答正確的話，在總分的基礎(chǔ)上分別乘以1、2、1、4、1、5；回答錯了分別扣50，80，100分。在這個階段，每個團(tuán)隊(duì)都有選擇的機(jī)會，可以用也可以不用；每個團(tuán)隊(duì)選擇題目的'順序與進(jìn)入這個階段的順序相反(這個階段可以采用實(shí)時打分，以保證其他團(tuán)隊(duì)充分考慮是否以及如何選擇題目)
3、頒獎環(huán)節(jié)
主持人宣布了各隊(duì)的最終比分，并宣布了獲勝隊(duì)。嘉賓將向一、二、三等獎獲獎團(tuán)隊(duì)頒發(fā)證書和獎品。活動結(jié)束前，請嘉賓對活動進(jìn)行簡短評論
五、資金預(yù)算
一等獎XX元；二等獎XX元；三等獎XX元；海報、展板XX元；代表隊(duì)員和工作人員，用水(瓶)XX元；打印答題板XX元；馬克筆() XX元；證(x)，證(x) x元；——合計XX元八。可預(yù)見的困難、問題和細(xì)節(jié)
1、場館的整體布局，包括代表、評委和嘉賓的座位安排，應(yīng)充分考慮場館條件、面向觀眾的方法和評分員。
2、為了保證活動的參與性和氣氛，應(yīng)確定足夠的領(lǐng)導(dǎo)來控制活動的氣氛和節(jié)奏，以確保活動期間不會出現(xiàn)尷尬的沉默。
3、確定足夠的員工來維持秩序、分發(fā)禮物、傳遞麥克風(fēng)等。
4、可以預(yù)見，在團(tuán)隊(duì)回答的中立位置，選手和主持人都會保持安靜，觀眾中可能會出現(xiàn)騷動，主持人要及時維護(hù)秩序
5、為了保證活動的正常進(jìn)行，應(yīng)保證及時得分和及格分?jǐn)?shù)