大學(xué)生文印中心營銷策劃書（通用3篇）

大學(xué)生文印中心營銷策劃書 篇1

　　一、背景：

　　以自己身為一個大學(xué)生的角度來看：在大學(xué)校園，同學(xué)們復(fù)印文件是非常普遍的，課件、傳單等都需要打印；有各種各樣的社團協(xié)會，他們每年招新時：復(fù)印的宣傳傳單是龐大的；老師考試復(fù)印的試卷更是龐大。經(jīng)過調(diào)查，每月僅打印紙張約50萬（以學(xué)校的在校生人數(shù)確定），這個數(shù)量是非常龐大的，學(xué)校每家文印店價格都是一樣的，除了地勢之外沒有任何優(yōu)勢可言，但如果學(xué)校有一家文印店，價格遠遠低于其他同類，在當(dāng)下：微信，QQ橫行的趨勢下；我們可以采用這些方式接受預(yù)定服務(wù)。符合大學(xué)生本身的潮流。那它就會迅速占領(lǐng)學(xué)校市場。

　　二、文印店點選址：

　　大學(xué)校園里（一個大學(xué)可以開幾家）

　　三、業(yè)務(wù)范圍：

　　主要：提供文印服務(wù)（彩色，黑白）、制作各種榮譽證書、明信片、卡片、會員證、拍照、掃描等等。

　　兼要：賣點U盤、攝相頭、鍵盤、鼠標(biāo)等小東西。

　　夏天時：賣點雪糕、冰鎮(zhèn)飲料。？銷售一些文具用品。

　　四、文印店設(shè)備：

　　1、電腦：可購臵3～4臺，電腦的配臵不用很好，但內(nèi)存一定要大。另外電腦上需要用的USB設(shè)備很多，最好加一個帶電源的USB—HUB，能減少很多不必要的麻煩。開文印店用U盤的學(xué)生很多，他們把U盤直接插在機箱前面的USB口上，故用的多了會讓USB口磨損嚴重，經(jīng)常會讀不出U盤的內(nèi)容；最好在USB口上加一條延長線，USB延長線壞了不過5塊錢，前臵USB口壞了可就麻煩了。

　　2、打印機：打印機至少需要噴墨和激光各2臺，機型選擇上最好選擇A3幅面的，這樣在工作中會方便很多，噴墨打印機最好是選擇EPSON的，并且加裝連續(xù)供墨系統(tǒng)，激光打印機最好選擇HP的，它的耗材比較便宜，而且鼓都比較耐用，一般灌5、6次粉都可以正常使用。

　　3、復(fù)印機：最開始開店最好買2～3臺二手復(fù)印機，選擇的原因有兩個，一個是價錢便宜，現(xiàn)在二手的中低速機價格一般都在20xx元左右；二是在舊機上可以學(xué)習(xí)復(fù)印機的工作原理和故障解決辦法，用不了多長時間，就可以排除一般的故障了。復(fù)印機的.幅面一般選擇A3的。

　　4、掃描儀：掃描儀的選擇空間就比較大了，最好是買一些大廠出的產(chǎn)品，掃描儀的幅面一般選擇A4的就可以了，需要掃大圖的時候可以拼接，分辨率在1200以上就可以了。

　　5、數(shù)碼照相機。

　　6、裁刀、切卡設(shè)備：可以買一臺自動的。

　　五、創(chuàng)業(yè)思路：

　　1、在紙張的背面（局部）為商家做廣告，對他們做宣傳，同時，收取廣告商家的廣告費用。

　　2、很大程度上降低打印價格，現(xiàn)暫定A4普通復(fù)印為0.1元，（這是學(xué)校現(xiàn)有文印店價格的一半），這樣就何以迅速占領(lǐng)市場。

　　3、提供網(wǎng)上沖印服務(wù)。顧客可以通過郵件發(fā)送文件到我們郵箱，也可通過QQ、微信發(fā)給我們，并注明姓名，宿舍，聯(lián)系方式、需要時間等問題，我們可以沖印好了后送到宿舍或者直接到打印店來取，這樣減去了中間打印環(huán)節(jié)，更加速了占領(lǐng)市場的步伐。

　　4、銷售一些文具用品。銷售文具用品可以是多元化，同時提高收入。

　　六、創(chuàng)業(yè)目標(biāo)：

　　在半年的時間內(nèi)占領(lǐng)學(xué)校30%的市場，一年的時間占領(lǐng)60%的市場，兩年的時間以絕對優(yōu)勢占領(lǐng)學(xué)校文印市場。

　　七、文印店介紹：

　　作用于高校、服務(wù)于老師、同學(xué)，針對同學(xué)打印文件貴，打印不方便等問題，為同學(xué)節(jié)省學(xué)習(xí)開支、提供方便；同時還可以接外面企業(yè)的業(yè)務(wù)。

　　八、行業(yè)分析：

　　就我們學(xué)校目前情況而言，課件、試卷、活動宣傳單等等是同學(xué)們的必需品。在我們的調(diào)查報告中，平均每月打印紙張為50萬張，（以學(xué)校的在校生人數(shù)來確定）。這個市場是非常大的，價格統(tǒng)一為0.2元/張（普通A4紙），競爭優(yōu)勢主要體現(xiàn)在地勢上。

大學(xué)生文印中心營銷策劃書 篇2

　　一、執(zhí)行概要和要領(lǐng)

　　樹立品牌：在學(xué)生中間形成一種概念：要打印復(fù)印，找南林大學(xué)生文印中心；制訂價格：比較競爭對手，制訂合理價格；

　　服務(wù)優(yōu)勢：從滿足學(xué)生需求出發(fā)，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，進行增值。目標(biāo)市場：南林大全日制在校生。

　　中心地點：經(jīng)過下面分析，選定地址：學(xué)校教育超市旁，大約15—20平方米。

　　二、目前營銷狀況

　　（一）市場狀況及產(chǎn)品（服務(wù)）狀況：

　　在南京林業(yè)大學(xué)校內(nèi)及周邊環(huán)境，對于文件打印復(fù)印，規(guī)模不是很大，并且價格均衡，利用價格策略來贏得顧客很難；各文印中心很少打出廣告來宣傳自己，憑老顧客帶新顧客來選址。

　　（二）競爭狀況：目前市場上的主要競爭對手與基本情況。

　　對于南林大學(xué)生文印中心主要競爭對手及其服務(wù)情況是：

　　競爭對手圖片及位置：

　　從對以上競爭對手的服務(wù)內(nèi)容上，我們可以看到，這些公司除了經(jīng)營其主要業(yè)務(wù)外，比如打印復(fù)印，還經(jīng)營一些附加業(yè)務(wù)，根據(jù)選址地點的不同，附加的業(yè)務(wù)也不同，這也給南林大學(xué)生文印中心提出了業(yè)務(wù)搭配問題，主營業(yè)務(wù)與附加業(yè)務(wù)相結(jié)合，提供全方位服務(wù)。

　　另外，若學(xué)校處在特殊時期或者一些行政復(fù)印中心實行承包制，看到學(xué)校復(fù)印市場上有厚利可圖，也可能面向?qū)W生開展業(yè)務(wù)，也就會成為我中心的潛在競爭對手，對此不容小視。

　　（三）宏觀環(huán)境狀況：消費群體與需求狀況。

　　現(xiàn)在南京林業(yè)大學(xué)有學(xué)生18000余人，學(xué)生規(guī)模大，對于一二三年級的學(xué)生而言，主要消費是平時作業(yè)、做活動材料要到文印中心打印復(fù)印，對于四年級學(xué)生而言，主要是作業(yè)、自薦材料、畢業(yè)論文。從學(xué)生求上來看，四年級的需求量很大，并且每次都是大批量的打印復(fù)印，因此四年級學(xué)生是主要顧客群。

　　除了學(xué)生消費群體外，還有學(xué)校各行政部門，有時需要復(fù)印材料，因為行政部門有自己的復(fù)印設(shè)備，所以來此復(fù)印的頻率很小，屬于次要顧客群體。

　　學(xué)生打印復(fù)印的關(guān)注因素：（按主次順序）

　　1、主要是地點上的便利性；

　　2、其次是價格上的優(yōu)惠；

　　3、再次是服務(wù)內(nèi)容的多樣性；

　　4、最后是服務(wù)質(zhì)量的優(yōu)劣；

　　（四）消費者市場分析：顧客心理分析

　　（1）、對于單個學(xué)生來說，除了課程設(shè)計、畢業(yè)設(shè)計和大四找工作時的求職簡歷的需求量大而集中外，平時的筆記復(fù)印或圖書館資料復(fù)印都相對零散且量較小，對于價格的敏感性較小，去哪復(fù)印的隨機性也就較大，一般來說哪最近就會去哪復(fù)印，因此在選址策略上要求合理的空間定位，圖書館是同學(xué)們上下課的必經(jīng)之路，離學(xué)生生活區(qū)也近，又便于查資料的同學(xué)復(fù)印，所以圖書館附近是理想的選址范圍。

　　（2）、首先，誰都怕麻煩，對于每個院系而言，他們雖然有打印和復(fù)印設(shè)備，但一方面由于實行獨立核算，辦公經(jīng)費有限，另一方面采購（或領(lǐng)取）材料比較麻煩，再加上機器出現(xiàn)問題時的修理費用和機會成本都是問題；其次每個院系的復(fù)印量都很大（考慮到經(jīng)費的有限），價格就成為一個重要的權(quán)重，一旦你的價格具有競爭優(yōu)勢，很容易與各個院系建立長期業(yè)務(wù)聯(lián)系。

　　1、在校大學(xué)生：

　　南林在校生有18000人，預(yù)計明年達20000人。基本保持這一水平不變；假定大一至大三每年的復(fù)印量恒定，由于復(fù)印主要為筆記、考卷以及閱讀書籍后節(jié)選復(fù)印。

　　大四復(fù)印內(nèi)容主要為畢業(yè)論文、簡歷、課程設(shè)計以及少量筆記。

　　本科四年共修約50門課，按35門算，每門筆記15張。總計=35*15=525張/人；平時圖書館閱讀后復(fù)印約=10張*8學(xué)期=80張/人；課程設(shè)計=15張/人*2=30張/人；畢業(yè)論文=25張/人*4=100張/人；

　　2、各院系老師：

　　南林共有10個院系，平均每個院系有7個專業(yè)。每院平均印量50，000張/月，即600，000張/年。

大學(xué)生文印中心營銷策劃書 篇3

　　活動宗旨：

　　征文活動將本著為同學(xué)服務(wù)，為校園服務(wù)，為文學(xué)服務(wù)的宗旨。將情感、理想、信念通過我們自己的文筆展現(xiàn)在眾人面前，大家不需要鮮花和掌聲，只需要傾吐……

　　活動目的：

　　通過本次征文活動，促進建園文學(xué)社團的交流，提高同學(xué)的心理素質(zhì)，為我們的大學(xué)生活增加色彩，更是為了讓我們校園的原創(chuàng)文學(xué)作品有一個展示的舞臺，讓我們的理想、感情、信念有一個揮灑的空間，讓一股清新的文學(xué)風(fēng)彌漫在我們的菁菁校園。

　　活動主題：

　　文學(xué)是一種情感的宣泄，沒有情感，就不會有千古流傳的文章：理想是一個年輕的證明，沒有理想就不會有朝氣蓬勃的青年;信念是一個人成功的必須，沒有信念就不會見到最后勝利的微笑。在見天的校園中我們每天都在演繹著不同的故事，都在經(jīng)歷著成長的磨練，激揚的青春，激昂的文字——“心靈小故事”，交織著我們年輕的夢!反映出我們最真摯的感情!

　　活動時間：4月22日到5月1日

　　承辦單位：心理協(xié)會 校生活部 校心理部

　　前期宣傳工作：

　　(1)張貼的海報：在校園張貼活動海報，覆蓋全部宣傳地點。

　　(2)投稿廣播站，進行宣傳。

　　(3)網(wǎng)絡(luò)信息發(fā)布，宣傳活動內(nèi)容。

　　中期征文活動：

　　1、網(wǎng)絡(luò)投稿：申請開通征文電子郵箱，以附件形式提交作品。

　　2、自助投稿：可以交到協(xié)會辦公室。

　　3、組織由各學(xué)生會或者社團組織推薦作品。

　　文章評選：

　　1、確定評選團

　　分別由學(xué)生和專業(yè)教師組成初審團和復(fù)審團;初審團由專業(yè)教師推薦10名左右學(xué)生組成;復(fù)審團為學(xué)院專業(yè)教師。

　　2、評選流程

　　(1)由初審團評選出優(yōu)秀作品20份，推薦參與一、二、三等獎角逐。

　　(2)由復(fù)審團從20份候選作品中評選一等獎作品1名、二等獎作品2名、三等獎作品3名、優(yōu)秀獎10名。

　　征文要求：

　　1、體裁、題材不限，可抒理想，可憶感情，亦可尋求信念!字數(shù)要求以內(nèi)。

　　2、文章內(nèi)容積極向上，必須為自我原創(chuàng)作品，不得抄襲、套改。

　　3、稿件請注明作者的真實姓名及詳細的聯(lián)系方式。

　　獎項設(shè)置：

　　一等獎1名： 證書 價值50元獎品

　　二等獎2名： 證書 價值30元獎品

　　三等獎3名： 證書 價值10元獎品

　　優(yōu)秀獎10名： 證書 筆記本

　　同學(xué)們，希望你在閱讀了這次征文大賽的要求和能夠獲得獎品之后，我相信是能夠打動你的心的。來吧，加入到這次征文大賽中吧，我們敞開心扉的歡迎你的參加。

　　如果你沒有獲得獎品，那也不用氣餒，我校在之后馬上就舉行我們的大學(xué)生藝術(shù)節(jié)還有更大的驚喜等著你。如果你獲得了獎品，那么恭喜你，你真的寫的很不錯。

　　在大學(xué)的四年里，其實這樣的征文大賽并不會舉行很多次，希望同學(xué)們能夠給予重視，來吧，積極的參加到這次征文大賽吧，我們等著你的參與。