關于校園市場營銷的策劃書（精選3篇）

關于校園市場營銷的策劃書 篇1

　　活動背景

　　主辦方：

　　X學院

　　參展商：

　　由各個班級為單位組成的小團隊以及外來其他參展團隊

　　參展目的：

　　為我們的贊助商壹加壹電子商務有限公司的主推系列產品做市場推廣以及尋找分銷代理商，提高學生的營銷推廣能力，使學生了解線下市場的開拓

　　活動策劃

　　贊助商提供的紙器時代產品屬于日用創意家居，夢娜和浪莎都是做襪子為主的因此，我們團隊將根據三者不同的品類進行分開展銷。

　　一、根據三者的不同產品將紙器時代與夢娜、浪莎的產品進行分開展銷

　　1.紙器時代的產品做為一個參展單位進行參展，因為紙器時代的產品比較有創意，也很創新，突出現在學生追求的個性，比較容易受學生的歡迎，當然不一定所有看了喜歡的學生都會買，畢竟學生還沒有自己動手賺錢，還沒有強大的購買力，因此我們可以做一個市場調研，以口頭訪問形式提問學生，打個比方問學生有定價10元、20元、30元的紙器時代低、中、高檔次的產品，他們會做如何選擇，等有了市場調研結果后再做市場推廣，根據消費者的需求，主推消費者需要的產品，再做一些現在某些單品或某些系列產品做特價限量搶購活動，拉攏人氣，現在年輕人都喜歡追捧，就像一個明星一樣，很多人喜歡，自己也跟著大家一起喜歡…可能做活動的商品沒賺多少錢，但是花錢贏得了市場，贏得了人氣，讓學生知道了紙器時代的產品，那么對于后期的學生市場推廣是更加有效的

　　2.夢娜和浪莎的產品又是另外一種定位，因為兩者皆為品牌產品，本身就已經有強大的品牌效應，可能很多人都知道這兩個品牌，所以將他們另設一個展區，目的是為了給大家展現這兩個品牌的形象(就像一個商場里面有adidaas、李寧、安踏以及其他各種品牌的運動服裝，但是大家更多的會關注到adidas品牌，這個就是品牌效應)，因此，在大部分人都知道這兩個品牌的情況下，我們將對里面的系列產品進行推廣，那么就要抓產品的賣點，比如說夢娜他是賣絲襪的.，他的絲襪賣的很好，他的絲襪為什么賣的好，為什么消費者不買他們的而要買夢娜的，因為夢娜是專門生產襪子的，企業專業生產襪子將近10多年，將產品的賣點詳細介紹給消費者，這樣才能增加消費者對品牌的粘度，有利于夢娜系列所有商品的銷售，贏得更大的市場

　　3.浪莎也是做襪子為主的一個品牌，但是為了和本次我們團隊展銷的產品發生沖突，我們將主推浪莎的保暖內衣，由于冬季慢慢來臨，保暖內衣的需求將越來越大，可以做關聯營銷，不僅僅讓學生覺得買套保暖內衣很需要，可以做一期感恩主題的推廣活動，將保暖內衣不僅讓學生買，而且讓他們覺得應該給家人也買，可以做買一件打9折，買兩件打8折的促銷活動，這樣做不僅可以增加銷售量，而且可以將浪莎的產品推銷給他們的家人，從而讓更多的人了解浪莎，通過學生的一片孝心贏得更多人的口碑，也使我們達到了營銷的目的

　　二、進行市場定位，主推學生市場，走性價比路線

　　三、誠聘校園代理

　　讓學生們做校園代理，不僅僅給學生自主創業打通了貨源的渠道而且給我們贏得了更大的市場，可以根據我們的產品，定制一套詳細的校園分銷計劃，對一些有自主創業想法及能力的人進行支持(學生校園內部擺攤銷售和學生在淘寶自己開店的人比較多，我們

　　團隊認為校園代理這塊市場前景比較大，能夠打通這個渠道，將會有更多的市場)團隊分工

　　策劃運營：吳佳檬、金劍芳

　　銷售咨詢：章倩、楊滬寶

　　產品成列及展館布置：龔謙、俞俊江

　　我們是一個團隊，團隊講究的是配合，每一個成功推廣離不開團隊成員的配合!我相信我們團隊是最棒的!

　　活動目的

　　本次活動的目的是為了幫助我們提升自己的組織策劃能力，培養我們自主創業的精神，提高我們的語言溝通和動手操作能力!同時幫助我們的贊助商開拓更多的市場，在學生面前樹立良好的品牌形象!達到學生全面能力提升以及企業產品得到良好推廣的雙贏好結局!

　　市場營銷方案怎么寫，如何做企業市場營銷策劃書?

　　基本上會包含以下內容：

　　1)營銷目標

　　營銷目標是在前面目的任務基礎上公司所要實現的具體目標，即營銷策劃方案執行期間，經濟效益目標達到：總銷售量為萬件，預計毛利×萬元，市場占有率實現。

　　2)營銷戰略(具體行銷方案)

　　①營銷宗旨，一般企業可以注重這樣幾方面：

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產品準確定位，突出產品特色，采取差異化營銷策略;以產品主要消費群體為產品的營銷重點;建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區域等。

　　②產品策略：通過前面產品市場機會與問題分析，提出合理的產品策略建議，形成有效的4P組合，達到最佳效果。

　　產品定位。產品市場定位的關鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產品迅速啟動市場;

　　產品質量功能方案。產品質量就是產品的市場生命。企業對產品應有完善的質量保證體系;

　　產品品牌。要形成一定知名度，、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創牌意識;

　　產品包裝。包裝作為產品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略;

　　產品服務。策劃中要注意產品服務方式、服務質量的改善和提高。

　　③價格策略。這里只強調幾個普遍性原則：

　　拉大批零差價，調動批發商、中間商積極性;給予適當數量折扣，鼓勵多購;以成本為基礎，以同類產品價格為參考。使產品價格更具競爭力。若企業以產品價格為營銷優勢的則更應注重價格策略的制訂。

　　④銷售渠道。產品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當的獎勵政策。

　　⑤廣告宣傳。

　　A、原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象;長期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變去，變多功能了，消費者會不認識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應推出一致的廣告宣傳;廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式;不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當時機，及時、靈活的進行，如重大節假日，公司有紀念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進行：策劃期內前期推出產品形象廣告;銷后適時推出誠征代理商廣告;節假日、重大活動前推出促銷廣告;把握時機進行公關活動，接觸消費者;積極利用新聞媒介，善于創造利用新聞事件提高企業產品知名度。

　　⑥具體行動方案。

　　根據策劃期內各時間段特點，推出各項具體行動方案。行動方案要細致、周密，操作性強又不乏靈活性。還要考慮費用支出，一切量力而行，盡量以較低費用取得良好效果為原則。尤其應該注意季節性產品淡、旺季營銷側重點，抓住旺季營銷優勢。

　　3)策劃方案各項費用預算。

　　這一部分記載的是整個營銷方案推進過程中的費用投入，包括營銷過程中的總費用、階段費用、項目費用等，其原則是以較少投入獲得最優效果。費用預算方法在此不再詳談，企業可憑借經驗，具體分析制定。

　　4)方案調整。

　　這一部分是作為策劃方案的補充部分。在方案執行中都可能出現與現實情況不相適應的地方，因此方案貫徹必須隨時根據市場的反饋及時對方案進行調整。

　　營銷策劃書的編制一般由以上幾項內容構成。企業產品不同，營銷目標不同則所側重的各項內容在編制上也可有詳略取舍。

關于校園市場營銷的策劃書 篇2

　　主辦單位：經濟與管理學院品牌戰略研究所

　　承辦單位：經濟與管理學院團總支學生會

　　合作單位:*銷售部

　　決賽地點：德龍會堂

　　活動范圍：梅州市

　　參與對象：嘉應學院全體學生

　　一、具體安排：

　　（一）宣傳方式如下：

　　1、橫幅、海報、展板宣傳

　　2、廣播宣傳

　　3、宣傳單

　　4、網絡宣傳（微博、博客等）

　　5、校外宣傳（由合作單位負責）

　　（二）比賽要求:：

　　1、策劃對象：華富建材、簡一陶瓷兩大品牌

　　2、針對區域：以梅州城區為重點，輻射七縣一區

　　3、策劃時間：三年規劃（20xx-20__）

　　4、參賽團隊完成問卷調查不少于200份，弄虛作假者一旦發現取消比賽資格（調查表原件與方案一起提交）。

　　5、針對華富建材的服務優勢、目標消費群體特征、當前市場經濟形勢及競爭對手狀況,就華富建材如何作出相應的營銷策略進行市場調查和方案策劃，以達到提升華富建材在梅州市場的品牌知名度，擴大華富建材在梅州市場的銷售量，打造梅州建筑材料品牌——華富建材之目的。

　　（三）大賽指南：

　　1、市場調研大賽主要針對目標市場開展市場調研，由參賽團隊自行設計問卷調查表、開展市場調查、進行數據統計與分析，完成市場分析報告。

　　2、品牌策劃大賽包括“品牌規劃”、“市場推廣”兩大模塊，具體如下：

　　（1）品牌規劃：梅州城區及七縣一區的品牌試點推廣，針對華富建材品牌文化，制定市場調研方案、品牌策劃方案。

　　（2）市場推廣：針對不同目標市場的特定消費群體（例如：企業老板、老師、機關單位、政府人員等），制定相應有效的推廣方式。

　　（四）比賽形式：

　　1、結合專業知識，參賽隊伍根據大賽主題及相關業務進行市場調研分析并設計一份策劃市場調研方案，從初賽中評選出5份優秀方案進入決賽。

　　2、在市場調研大賽中的參賽者可以繼續參加品牌策劃大賽，并設計一份品牌策劃方案，從初賽中評選出10份方案進入復賽，最終選出5份優秀方案進入決賽。

　　(五)參賽方式：

　　1.品牌策劃大賽的參賽者必須是市場調研大賽的參賽者。

　　2.參賽者以組為單位，每組3—8人（注意：成員名單中第一個應為組長，有客戶加盟的團隊將適當加分），組長將參賽團隊名單上交到經濟與管理學院團學辦公室。

　　3.上交參賽團隊名單時間:

　　市場調研大賽20xx年9月26日（星期一）下午16：30—17：30，

　　品牌策劃大賽20xx年2月24日（星期五）下午16：30—17：30

　　(六)投稿方式：

　　2、品牌策劃大賽初賽各參賽者將市場調研大賽策劃書以及POWERPOINT演示稿存盤在20xx年4月25日下午16：30—17：30前交至經濟與管理學院團學辦公室。統一用檔案袋裝好，并注明“隊名”，待檢查完畢后，當場封檔。

　　(七)作品要求：

　　1、初賽由參賽團隊自主選擇相應教師作為指導員，作品撰寫規范。進入復賽后由主辦單位指派專業老師輔導。

　　2、大賽提交策劃書需是A4紙，頁邊距上下左右為2.5厘米，標點符號、數字必須使用規范。

　　二、大賽主要流程

　　（一）時間安排：

　　1、市場調研大賽：

　　9月19日（星期一）：通知發到各學院團總支學生會

　　9月26日（星期一）：上交參賽團隊名單

　　9月28日（星期三）：品牌戰略研究所、華富建材專職人員進行市場調研專業指導

　　10月1日—11月18日：參賽者進行市場調研策劃并準備參賽作品

　　11月18日：上交作品

　　2、品牌策劃大賽：

　　2月25日—4月1日：參賽者進行品牌調研策劃

　　4月2日—4月24日：準備參賽作品

　　4月25日：交參賽作品

　　4月27日—4月29日：初賽評審

　　4月30日（星期一）：公布進入復賽小組名單

　　5月5日（星期六）：進行復賽

　　5月7日（星期一）：公布進入決賽小組名單

　　5月19日（星期六）：決賽彩排

　　5月25日（星期五）：決賽(策劃方案現場答辯)

　　（二）決賽方式:

　　2、專業評委根據選手演示結果針對其方案存在的各方面優缺點進行現場提問。

　　3、合作單位將會邀請客戶作為大眾評委進行投票，投票結果將占總成績的20%。

　　4、最后綜合投票、演示及問答結果評出各小組的成績。

　　（三）比賽獎項設置：

　　1、市場調研大賽：

　　冠軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評7分

　　亞軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

　　季軍：獎金500元（1名）＋證書+綜合測評4分

　　優秀獎：獎金300元（2名）＋證書+綜合測評3分

　　2、品牌策劃大賽：

　　冠軍：獎金1500元（1名）＋證書+綜合測評8分

　　亞軍：獎金1000元（1名）＋證書+綜合測評6分

　　季軍：獎金800元（1名）＋證書+綜合測評5分

　　優秀獎：獎金500元（2名）＋證書+綜合測評4分

　　凡提交合格作品的團隊，可獲綜合測評2分，參加市場調研大賽的團隊可獲100元調研經費。

　　經濟與管理學院品牌戰略研究所

　　經濟與管理學院團總支、學生會

關于校園市場營銷的策劃書 篇3

　　一.背景：

　　1、作為舉世聞名的世界四大文明古都之一，居中國四大古都之首，地大物博，物產豐富。作為中國南北氣候分界線，主脈橫貫全省東西。北部是風景獨特的高原，中部是千畝沃土的平原，而南部則是獨具特點的。，這個養育兒女的一片土地，地界、資源物產豐富，全國廣為人知的有代表的物產難以枚舉。卻話深處的農家果園，甚至可以說是整個代表。

　　2、談及農家果子，必然少不了提及XX名城，一絕之地：。漢中文化氣息濃厚，典型代表三國文化，歷史底蘊厚重，自然風光獨特秀麗，有“天府”之稱。不僅歷史享譽全球，自然條件也獨具匠心，獨具特點的氣候是水果種植的絕佳之地。特別是櫻桃，其是X縣的特色水果，也是我國北方地區上市最早的水果之一。

　　3、櫻桃以其個大、肉厚、皮薄、色紅而著稱。XX縣櫻桃種是全國著名的三大櫻桃產地之一，是重要的地方特色產業，XX縣櫻桃溝溝內因盛產素有果中“瑪瑙”之稱的櫻桃而得名，距今已有200多年。櫻桃樹每年3月初為開花季節，XX月下旬至XX月上旬為果實成熟期。

　　二.果汁飲料市場分析

　　進入21世紀后世界飲料市場前景看好，軟飲料消費方式的改變，特別是發達國家逐步減少酒精攝入量，追求天然、含糖量少的有益于健康的飲料，進一步促進了飲料品種結構的改變。因此碳酸飲料傳統的主流地位將受到挑戰，而茶飲料、果汁飲料、功能性飲料等新生代飲料將更加受到國內市場重視。

　　根據CMMS數據顯示，除瓶裝水外的其他各種飲料20xx年都比20xx年的市場滲透率有所增長，其中，可樂增長了3.9%，而果汁飲料則增長了7.2%。碳酸型飲料主要功能就是解渴，“形像”比較傳統，相比而言風頭有點弱。果汁飲料的最大特點是不但能解渴，而且含有豐富的維生素、礦物質、微量元素等，具有極高的營養、保健功能，同時還因原汁原味而受大眾的喜愛。專家分析，中國居民對新型飲料的消費量還很低，果汁飲料的人均年消費量還不到1公斤，而世界人均消費量已達公斤。這表明，果汁飲料仍有較大發展空間。

　　三.產品SWTO分析

　　優勢：

　　1.果汁飲料具有瘦身養顏的功效，可以滿足很大一部分顧客的需要。

　　2.果汁飲料在X上市，接近原材料地，降低企業生產成本，可創造更多利潤。

　　3.生產技術工藝優勢。

　　4.作為在上市的飲料，大家熟知櫻桃，大眾了解這一產品，容易接受新產品。

　　5.目標定位明確，主要定位在年輕女性群體和青年群體。

　　劣勢：

　　1、新上市的果汁飲料，產品知名度低。

　　2、首先在上市，銷售區域過于集中。

　　3、財務問題，新公司資金比較少，在競爭中處于劣勢。

　　4、果汁飲料為純果汁飲料，會流失部分喜歡喝混合果汁的顧客。

　　機會：

　　由于人們對營養、健康、保健意識增強，對這部分需求及今后選擇飲用營養、健康、保健等果汁飲料人群也隨之擴大并不斷增長，果汁飲料市場發展前景是十分令人期待的。

　　威脅：

　　1.價格的阻礙。

　　2.口味差難喝的抱怨。

　　3.中國果汁飲料標準還不完善。

　　4.果汁飲料糖分多，過量飲用會產生肥胖。

　　四.廣告主題

　　廣告表現：早晨，太陽初升，在陽臺上品嘗

　　媒體組合：利用本地報，地鐵，公交的燈箱廣告，車體廣告，電視廣告進行新產品的宣傳，使消費者可以了解飲料，樂意接受飲料。

　　五.消費者購買行為分析

　　1.首先，消費者在消費過程中投射了很多內在情感，會產生很多美好的聯想，從而獲得娛樂和心理上的滿足。在此過程中，消費者會把果汁品牌形象與自己的價值追求想比較。果汁飲料主打“美味養顏，喝出好身材，多喝多健康”讓消費者體驗到產品的甜美的口感的同時讓消費者體驗到自然健康的生活方式、靚麗的自我形象。這些是“紅珍珠”所具有的價值特質，把這些價值特質和消費者的價值追求相結合，可得出消費者的消費動機。

　　2.消費動機：

　　（1）尋找一種味道。這與人的生理相關，人的身體常常需要一種水果的味覺刺激。親人，朋友的聚會時，需要一種水果特有的口味和果汁特有的口感來刺激一下，給人帶來一種輕松愜意的感覺。

　　（2）健康活力。大家都知道水是生命之源。每天必須要補充足夠的水分以保證人基本所需。同時，水果含有充足的水分和糖分，能給人快速補充能量。果汁飲料就能滿足人們對健康和活力的需要。

　　（3）營養保證。現在人們越來越追求健康，營養平衡的生活，所以水果提供的維生素是不可或缺的。果汁飲料能給大家帶來豐富易吸收的維生素，有助于保證人體所需營養。

　　（4）養顏滋潤美麗。愛美之心人皆有之，特別是對于女性消費者，她們希望自己永遠容光煥發，光鮮照人。果汁飲料含有豐富水分和維生素營養成分，可以美白皮膚，延緩衰老的同時促進腸胃消化，達到瘦身效果，塑造優美身姿。

　　（5）青春、陽光、時尚。櫻桃的顏色光彩照人，象征青春、陽光、時尚，所以面向追求潮流、時尚的年輕人群體，給他們帶來青春所特有的體驗。

　　六.目標市場選擇

　　1.隨著人們生活水平的提高，生活越來越便利，人們更喜歡一站式購物，所以，超市就成為了首選之地，因此在超市銷售，具有更多的消費人群。

　　2.學生喝果汁飲料的比重較大，學校所在地人流量大，因此在學校超市和附近便利店出售有較好的市場。

　　3.公園，旅游景點，不僅人流量大，且消費需求大，因此，在XX部分景點，各公園出售，不僅增加銷量且提升知名度。

　　七.產品定位，定價

　　1.因為櫻桃是公認的美容佳品具有養顏，瘦身，迎合了如今年輕追求苗條身材的愿望，所以年輕女性為主要消費人群。

　　2.據專家介紹，櫻桃有一個重要功效：能緩解電腦工作者的不適癥狀。因此，如今年輕人工作時間長，網絡發達，工作離不開電腦，所以，紅珍珠可以得到年輕人的喜愛。

　　3.根據下圖調查顯示，消費者在購買飲料時，會根據自己的實際情況選擇合適自己價位的飲料，結合我們開發的紅珍珠飲料的成本，最終將產品定價4元一罐。

　　八.促銷策略

　　1.人員促銷。讓員工去各大超市，零售商店以及餐館和便利店等地方宣傳我們的產品，并免費向他們提供一定數量的試飲品，得到他們對該商品的了解和認同，希望能夠通過他們這個平臺進入市場，并建立起長期供銷關系。

　　2.網絡促銷。如今網民在網上購買飲品的熱情遠低于商場超市等傳統購物場所，因此網上商品的價格一般都要比傳統方式銷售時要低，以吸引人們購買。因此，新品上市，先在網上通過打折優惠來吸引消費者，讓他們了解此商品并以低價激發他們購買的欲望。

　　3在學校進行宣傳。首先，如今大學生的消費也是不可小覷的一部分，尤其是他們前衛的消費觀和對新事物的接受讓我們很有信心在這里開辟一個很好的市場。我們可以在人流密集的食堂門口設立一個試飲點，讓同學們免費試飲，喜歡的話可以在旁邊立即購買。其次，我們可以通過贊助學校的各類大型活動（如運動會，籃球賽，足球賽和大型文藝晚會等）來提高我們產品的知名度。