2023校園營銷策劃書十二篇

2023校園營銷策劃書 篇1

　　二十一世紀盛行崇尚自然之道，追求簡單大方的設計，但又能突出個人衣著的個性特點。消費者講究個人衣著品位，喜歡自我配襯，要求舒適的購物環(huán)境，如室內裝修，燈光，貨場擺位設計，貨場整潔及背景音樂等的配合，服裝企業(yè)更加重視整體客戶服務，包括銷售前服務（如售貨員服務）售后服務（如貨品更換、改長換短等）。自由空間品牌服飾正是這方面成果之一，自由空間正是以它個性化的突出特點占領市場，重點在培養(yǎng)消費者的消費意識，提高個性化心理。

　　一、策劃主旨：

　　1、抓住消費者的消費心理，協助“自由空間”服裝樹立品牌形象及提高知名度和美譽度，進一步占領并擴大市場。

　　2、配合營銷策略，使之取得優(yōu)良的銷售效果。

　　二、市場

　　1、市場背景

　　上世紀90年代下期，隨著國內經濟水平的發(fā)展，“休閑”成為人們工作、生活中最流行的理念，這也使得國內休閑服時常進入空前繁榮期。而切入市場較早，有著港資背景的佐丹奴、真維斯、班尼路、堡獅龍四大品牌逐漸成為這個市場的領路者。

　　進入二十一世紀，休閑服市場的競爭演變得更加激烈，市場格局也逐漸發(fā)生了一些變化，以美特斯邦威、以純等為代表的國內休閑品牌異軍突起，并帶動了溫州、東莞、中山等休閑服飾品牌群的崛起。作為最能吸聚任期（特別是年輕人）的服裝，休閑服顯然已經成為服裝市場中的最大亮點，各大中城市的主流商業(yè)街道都已經成為休閑服飾專賣店的天下。

　　傳統(tǒng)強豪中，真唯斯憑借母公司香港旭日集團強大的實力在全國采取自營店的方式攻城掠地，并開拓了1000多家自營終端，其市場地位一直比較鞏固：而佐丹奴則顯然有著較強的把握住潮流的產品開發(fā)能力，在產品方面占據一定的優(yōu)勢，并牢固地吸引著一批忠實消費者。班尼路既要面對老對手的夾擊，又要面臨著新對手們的圍攻。左沖右突，班尼路公司另劈稀徑，成功運用多品牌戰(zhàn)略，相繼推出了眾多品牌，打開了另一番局面。

　　而越界（中國）服飾有限公司是越界集團隸屬的一家公司，目前，公司發(fā)展蒸蒸日上，“KONZEN自由空間”的決策者把戰(zhàn)略目光投向更為廣闊的市場，公司不斷加強內部建設，對外積極拓展、推廣“KONZEN自由空間”品牌，將以飽滿的熱情使“KONZEN自由空間”服飾品牌成為青少年首選休閑服飾品牌，致力成為中國服飾連鎖經營之典范。

　　2、目標消費者情況

　　“KONZEN自由空間”服飾主要產品有男女休閑服飾系列，以18至25歲的都市潮流青年男女為主體目標消費群，并涵蓋到25至35歲的城市大眾時尚青年，為其提供時尚、優(yōu)質、超值的休閑服飾。

　　3、對服裝市場的

　　（1）對服裝品牌的選擇

　　上述數據表明普遍消費者對班尼路和NIKE的認知度與評價比較高，數據表明班尼路與NIKE品牌的知名度較高，本產品的知名度較低。

　　（2）性別對服裝消費需求的調查

　　：男士多集中在品牌專賣店購買服裝，表明專賣店對男性的吸引力更大。

　　建議：專賣店在銷售精品男裝的同時，應看到專賣店內女性的潛在消費市場巨大，要加強女裝宣傳，吸引更多女顧客。

　　：女性通常喜歡自己逛商場或者由親友處獲取服裝信息，男性則受媒體的影響更大。

　　建議：尋求更好的媒體傳播方式（如路燈，車站等）吸引女性目光。影響消費者購買服裝的因素

　　：款式、面料、質量與價格對人們購買服飾影響較大，同時專賣店內人員的態(tài)度也很大程度上影響到消費者的購買心情。

　　建議：盡量做到不僅面料上乘，而且作工精細，款式新潮，價格能使一般人接受，專賣店內銷售人員做好服務培訓。

　　4、對休閑服裝市場的

　　（1）對休閑服飾的選擇

　　最重要的是——是否適合自己

　　建議商家做各種風格的服飾，盡量適合更多的人。

　　（2）對自由空間的評價與建議

　　評價：面料上乘，但款式方面仍需改進

　　建議：商家在服裝款式方面更用心，盡量設計出更好、更能吸引人購買欲望的服飾。

　　（3）影響此種品牌的因素：款式價格質量品牌信譽

　　5、對消費者網上購買服裝的市場

　　網上購買服裝人數比例22%，年齡集中在18歲～30歲。

　　（1）、網上購買服裝的不足之處

　　（2）、網上購物優(yōu)勢

　　根據：網上購買服裝現在并不是十分普遍，在存在優(yōu)勢的同時仍然存在缺點與不足，部分人認為網上購物宣傳不足，不安全且不是很方便。也有大部分人認為網上購物要比商店購物方便且在價格與款式方面有優(yōu)勢。

　　建議：自由空間的網上購物現今處于萌芽階段，應該看清優(yōu)劣勢，朝優(yōu)勢發(fā)展。知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。且要做足宣傳，朝完美方向發(fā)展，盡快打開并占領大片市場。

　　6、產品與競爭者的

　　與同類休閑產品的對比

　　Izzue：

　　服裝主要分為男女裝系列，男裝細分為basic和trend兩大方向，basic系列以denim及簡約的服飾為主，適合愛自我運用顏色搭配的年青一族。而trend方面則仍以簡約為本，并混合了運動服和板仔服的設計概念，設計出一系列屬于香港年青人的潮流服飾。女裝方面，為不同形象及年齡的女性提供了Casual及Jeans兩類衣飾；Jeans系列以牛仔褲及各種圖案的Tee為主，設計前衛(wèi)常叫人有意外驚喜，適合具潮流觸覺的顧客。而Casual系列設計低調而不失獨特性，既能突顯穿者的個性而不流于夸張，是傳統(tǒng)上班服以外的選擇。

　　佐丹奴

　　作為休閑服飾連鎖經營行業(yè)的領跑者，Giordano一直給人的形象是服務出眾、健康、年輕、時尚、富有動感。所經營的休閑服飾設計簡潔明快、新穎，具潮流觸覺。

　　堡獅龍

　　Bossini的設計一向以新穎、時款、舒適而聞名，并將優(yōu)質的產品售于合理的價錢。以客為本，Bossini服裝設計一直以簡潔流暢、緊貼潮流及休閑舒適等優(yōu)點而稱譽。堡獅龍雄厚的實力、優(yōu)良的品質已成為顧客首選的休閑服飾品牌。

　　“堡獅龍”貫徹“為世界添彩”的理念，靈活巧妙的將多種趣怪歡樂元素融入便服中。多種趣怪的圖案，將必令人愛不釋手；加上夜光設計，使圖案在黑暗活柔弱燈光中栩栩如生。品牌系列包括男裝、女裝、童裝。

　　7、SWOT

　　（1）優(yōu)勢

　　（1）KONZEN自由空間”的服飾簡約不顯另類，在質量方面比其他品牌更勝一籌，自由釋放青春的心態(tài)，

　　（2）“KONZEN自由空間”服飾產品主要包括男女時尚休閑服飾系列，結合了青年人熱衷與關注的潮流情報，形成了生活休閑、運動休閑、社交休閑三大體系。

　　（2）機會

　　（1）絕大多數消費者具備購買中高檔品牌服裝的能力且大多數人愿意購買國內名牌服裝，自由空間仍存在很大市場。

　　（2）盡管各類中高檔服裝品牌較多，但服裝市場仍有很大發(fā)展空間。自由空間有很大機會躋身大品牌市場，打敗對手，可以立志成為中國年輕一代最喜愛的第一時尚休閑服飾品牌。

　　（3）自由空間知名度不大很大一部分原因在于宣傳不足。因此只要加大宣傳力度，自由空間將有無盡的發(fā)展前景。

　　（4）網上購買服裝現在并不十分普遍，但自由空間已經開始進行網上銷售，只要技術到位及宣傳力度足夠，就很有可能成為網絡服裝銷售的領頭人。

　　（3）劣勢

　　（1）自由空間在款式設計方面仍存在些小問題，款式不能滿足大多數目標消費者的需求

　　（2）定位不清，既不是高貴路線，也不是知性路線，更不走MB路線

2023校園營銷策劃書 篇2

　　一、賽簡介

　　（一）賽主題：激昂青春，營銷創(chuàng)業(yè)

　　（二）賽目的：通過本次比賽，讓全院學生在自發(fā)組隊和自主經營的前提下鍛煉團隊寫作能力，市場營銷能力。更一步加強院內學生的溝通，挖掘市場空白和創(chuàng)新市場運作方式，為學生就業(yè)提供一種新途徑，最終達到使參賽團隊的同學整體綜合素質得到提高的目的。

　　（三）賽組織形式

　　1、承辦單位：司法警官職業(yè)學院創(chuàng)業(yè)協會

　　2、中主辦單位：院團、管理系

　　3、贊助單位：中國移動、二食堂、鄉(xiāng)里鄉(xiāng)味

　　（五）參賽對象：司法警官職業(yè)學院全體學生

　　（六）賽地點（暫定）：復賽：老籃球坪

　　決賽：多功能報告廳

　　二、賽的準備工作

　　1、籌備人員：申志量胡麗丹王林玲鄺江麗林婷匡勝權寧萍萍張朵平

　　2、召開籌備員會和協會所有成員會議

　　3、宣傳工作：張貼海報，通過院團將宣傳單發(fā)放到各區(qū)隊和各社團，拉橫幅進行宣傳。

　　4、經費：拉贊助

　　5、決賽邀請老師參加，老師進行評選。

　　6、決賽邀請嘉賓：23各社團和5個學生會

　　三、賽時間安排

　　地點：一棟和二棟之間

　　要求：每個團隊3~5人參賽，單人或超出人數均不予認可，團隊成員不允許變動

　　2、初賽時間：5月2日~5月18日

　　根據賽要求提交各團隊的營銷策劃書，策劃書包括環(huán)境分析，營銷目標，營銷策略，預算等。策劃書用A4紙打印，不得侵犯他人知識全，不得剽竊、抄襲他人作品，一旦發(fā)現，將取消參賽資格，將策劃書在5月16日11:點30前交到創(chuàng)業(yè)協會，經老師評選，排名前10位的優(yōu)秀團隊成員進入復賽。

　　3、復賽時間：5月28日至6月1日

　　復賽規(guī)則：

　　①誠信參賽，不允許其他人忙銷售，不允許。

　　②不限制銷售地點，只要在規(guī)定時期內提交詳細的銷售情況即可。

　　③進入復賽的團隊，銷售的產品必須要達到75%，才可以獲得獎勵。

　　4、決賽時間：20xx年6月8日14:30

　　各參賽團隊做出PPT進行演講，演講團隊的銷售情況，銷售經驗，此次活動中自己獲得了什么經歷，對自己有什么影響等。根據演講效果老師進行評比，評出前三名和一個優(yōu)勝團隊進行獎勵。

　　5、決賽流程

　　①主持人（王林玲吳姣）介紹評老師、嘉賓和參賽選手

　　②領導致辭（創(chuàng)協指導老師）

　　③參賽團隊進行演講，介紹銷售情況、銷售業(yè)績，分享心得體會等，展示團隊精神。

　　④進行評比，宣布獲獎名單

　　⑤頒獎

　　⑥領導致辭（黃主任）

　　⑦選手和領導合影

　　四、獎項設置

　　第一名：榮譽證書+獎金300元

　　第二名：榮譽證書+獎金200元

　　第三名：榮譽證書+獎金100元

　　優(yōu)勝團隊：榮譽證書

　　四、經費預算

　　3、宣傳單：50元4、報名表：20元

　　7、場地裝潢：50元8、其他費用：130元

　　合計：1200元

　　附件：

　　校園市場營銷賽評分標準

　　根據實戰(zhàn)營銷銷售產品的數量評分，分數根據賽參賽選手銷售產品數

　　量的排行，分階層依次給分。

　　2、銷售策劃（10分）

　　營銷階段，銷售策略具有創(chuàng)新性，對顧客具有吸引力，成本及定價合理，營銷渠道順暢。

　　3、團隊能力（15分）

　　分工明確，要有團隊成員的執(zhí)行力度，能突出自身特有的.優(yōu)勢團隊成員能夠互補。

　　4、銷售分析（15分）

　　簡明、扼要，能有效概括整個計劃，具有鮮明的個性，有明確的思路和目標。

　　5、語言表達（10分）

　　語音規(guī)范，吐子清晰，演講表達語言準確、流暢、自然吧，語言技巧處理得當，符合思想感情起伏，在規(guī)定10分鐘時間內能完整熟練表達時候演講的內容。

　　6、形象表現（10分）

　　演講者精神飽滿，能更好地運用表情表達對演講稿的理解。

　　7、銷售心得（20分）

　　參賽團隊在銷售過程中的體會和收獲。

2023校園營銷策劃書 篇3

　　一、活動背景

　　當前社會，大學生隨處可見，但是大多數當代大學生所具有的只是課本中的專業(yè)知識。然而在當今這個經濟高速發(fā)展的時代，僅僅擁有理論知識是遠遠不夠的，社會對大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質要求越來越高，如果想要在這個社會中占有一席之地，就必須擁有過硬的能力。于是，做什么、怎么做才能擁有過人的能力成了最令大學生頭疼的問題。

　　市場營銷作為一種商業(yè)技能，其在企業(yè)盈利中的價值已日趨明顯和重要。同時它也是一門對市場上的相關對象進行深入研究并制定出科學策略的學科。在商業(yè)經濟發(fā)展的'今天，營銷越來越成為企業(yè)生存和發(fā)展的關鍵，社會迫切需要懂得營銷理論知識與實踐技能的人才。所以市場營銷為鍛煉大學生的能力提供了一條良好的出路。作為新世紀的大學生，我們應該抓住在校的黃金時間，抓住各種機會來鍛煉自己的能力，提高自身素質。

　　基于對這種形式的認知，開展一項真正能夠將理論與實踐有效結合的創(chuàng)意營銷活動顯得尤為重要。

　　二、活動目的

　　為了打破當前大學生所處的重理論輕實踐的現狀，促進大學生就業(yè)創(chuàng)業(yè)，幫助大學生整合社會資源，讓大學生真正地走出校園、走出課本，走進社會、走進實踐，提高大學生的實踐能力、學以致用能力以及綜合素質，強調學有所得，學以致用，為社會發(fā)掘人才，為企業(yè)培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新的途徑，為我校大學生搭建項目和人才匯集的平臺。本次大賽我們本著提高大學生整體綜合素質的目的，以創(chuàng)意營銷為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起，從而使社會實踐有所積累。

　　三、活動主題

　　用實力創(chuàng)造奇跡讓夢想之帆遠航四、主辦單位煙臺大學環(huán)境與材料工程學院實踐創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心

　　四、活動形式

　　1、創(chuàng)新營銷策劃書上交電子版以及紙質版的完整策劃書

　　2、創(chuàng)意想法展示通過各種方式對自己的想法進行闡述，形式不限（PPT、視頻、音頻等均可）

　　五、活動時間

　　待定

　　六、活動地點

　　根據前期報名人數選定

2023校園營銷策劃書 篇4

　　一、 活動背景

　　21世紀，信息、經濟迅速發(fā)展，為我們生活帶來很大方便，但于此同時，一個顯著的社會現象------就業(yè)困難，也呈現在我們面前。在科技興國，知識興邦的大背景下，我國高學歷人數顯著增多，對我們剛剛走出大學校門的學生形成了就業(yè)壓力，也引發(fā)了一 系列的就業(yè)問題。但這些問題，并不只是社會原因，也歸咎于，我們在落實教育時，以理論知識為重，為學生提供的實踐機會太少，所以當學生走出校門時，只有滿腹經綸，卻無實際的社會經驗和工作技巧。

　　二、活動目的

　　本次營銷實踐大賽，打破了目前已經存在的絕大多數大學生課外活動重理論輕實踐的現象，將活動置于真實的社會環(huán)境中，帶領學生走出書本，走進現實，走進社會。鍛煉在校學生為學為用的綜合能力，強調學有所得，學以致用。開辟“第二課堂”，為企業(yè)發(fā)掘人才，為社會培養(yǎng)人才，為大學生就業(yè)提供一種新途徑。

　　本次大賽我們將其定位于以專業(yè)營銷知識為基礎，以實際銷售為手段，從基礎工作做起為在校大學生提供商業(yè)知識實踐的平臺，發(fā)掘大學生的創(chuàng)業(yè)熱情和商業(yè)才華，培養(yǎng)學生能夠與不同的群體進行溝通的能力、實踐能力，團隊精神 提高學生的綜合素質。強調社會經驗的積累，最終達到使參賽學生整體綜合素質得到鍛煉提高這一目的。

　　三、活動時間

　　20xx年04月16日—20xx年05月17日

　　四、活動地點

　　河南大學民生學院民生廣場

　　五、活動構成

　　第一階段 宣傳報名

　　第二階段 準備

　　第三階段 正式開賽

　　第四階段 頒獎大會

　　六、活動流程

　　第一階段宣傳報名（4.16-5.10）

　　1.活動宣傳

　　1）由創(chuàng)業(yè)實踐協會網宣部為本次比賽做宣傳板一塊，主題宣傳本次活動，并在宣傳板上加入有關的比賽報名方式 （參賽方式分兩種 一是團隊營銷 二是個人自由營銷）

　　2）在比賽正式開始前一周，在學校信息欄張貼海報，及散發(fā)傳單，由創(chuàng)業(yè)實踐協會全體成員負責

　　3）在校內各交流群里廣發(fā)比賽通知，在校園網頁上更新信息，在校園微博帖吧上宣傳此活動

　　4）主要由網宣部負責，組織部協助

　　2.參賽選手報名

　　1）為保障比賽的真實公平，保障學生和商家雙方利益，凡參賽選手，需持有效證件登記，如學生證、身份證等

　　2）參賽者可以自由組隊，不限專業(yè)、系別、年級，每組4-6人 或者個人自由營銷1-2人

　　3）除本會報名會員以及上述自由報名者外，同時向其他協會外聯部發(fā)出邀請，邀請兄弟協會外聯部部員參加比賽。

　　4）報名截止日期20xx年05月10日下午18：00，并由創(chuàng)業(yè)實踐協會營銷部完成參賽人員信息統(tǒng)計 并將各隊信息對外宣傳

　　5）主要由營銷部負責，外聯部協助

　　第二階段 準備（5.10-5.15）

　　市場調查

　　1）商品信息調查。為營銷部銷售培訓收集資料

　　2）商家信息調查。為外聯部提供商家信息

　　3）主要由市場部負責

　　賽前培訓及動員大會

　　1）由創(chuàng)業(yè)協會組織部負責，通知各參賽人員于20xx年5月15日晚舉行動員大會。

　　2）由組織部聯系贊助商為參賽人員舉辦此活動

　　3）動員大會基本內容

　　① 銷售培訓

　　② 比賽規(guī)則，比賽流程安排

　　③ 動員參賽者

　　5）建立Q群，邀請參賽者加群，方便探討遇到的各類問題，以及通知各項事務

　　6）由營銷部與組織部共同負責

　　參賽方式及商品來源

　　參賽方式分兩種 一是團隊營銷 二是個人自由營銷

　　1）團隊營銷 團隊營銷是指在選擇同一種商品的情況下 由兩個組分為紅藍小組進行紅藍Pk大賽（如伊利紅藍隊Pk， 康師傅紅藍隊Pk 等等）

　　商品來源 協會或者團隊尋找合作商家

　　2）個人自由營銷 指1-2人進行自由營銷 不參與競爭（多是一些小物件商品或者服裝飾品之類）

　　商品來源 個人負責商品 來源 儲存 運輸

　　第三階段 比賽（5.16-5.17）

　　1.比賽安排

　　1）展賣比賽

　　展賣比賽，將安排于20xx年05月16日和20xx年05月17日 協會將給每一小組派一名代表，負責每一參賽小組財務 充當會計角色

　　展賣所需桌子，凳子由創(chuàng)協組織部負責

　　由創(chuàng)業(yè)實踐協會未參加比賽的人員負責展賣秩序維護

　　2）營銷比賽

　　參賽隊伍在不損害學生利益，商家名譽的前提下，進行各自銷售，銷售方式不限。

　　3）比賽規(guī)則

　　① 參賽隊伍會計三個小時向創(chuàng)協會匯報銷售情況

　　② 比賽過程中隊伍之間不得出現爭執(zhí)、混亂或其他不文明現象，遵守公平原則

　　③ 比賽團隊必須配合監(jiān)督人員的工作，不得向監(jiān)督人員隱瞞真實情況，若比賽中主辦方臨時做出變動需要遵從

　　④ 若比賽選手在銷售中收到假幣或者造成其他一些不必要的損失責任自己承擔

　　⑤ 由于本比賽為非盈利性比賽，為保障廣大同學利益，及防止參賽隊伍出現價格戰(zhàn)現象，所以商品價格由主辦方統(tǒng)一規(guī)定，參賽隊伍不得在此價格上謀取利益

　　⑥ 比賽過程中不得損害校和商家雙方方利益

　　⑦ 主辦方將按各團隊的銷售總額算出每隊積分，在參賽隊伍中選出團體前兩名作為冠軍、亞軍給予獎勵，并且從參賽人員中選出個人前兩名，同樣給予獎勵

　　⑧ 此規(guī)則由主辦方規(guī)定，最終解釋權由主辦方所有，主辦方有權對上述規(guī)則作出改變

　　⑨ 比賽截止日期20xx年05月17日下午18:00，各團隊將銷售總額匯報于主辦方，超出此時間將不作為比賽成績，后果由參賽者自負

　　4）獎勵規(guī)則

　　① 獲獎方式 每種商品進行紅藍Pk獲勝小組 銷售總額最高小組 個人自由營銷銷售額最高個人

　　② 團體獎勵

　　A.Pk獲勝組：每人

　　B.總額最高組：每人

　　3 個人獎勵

　　自由營銷冠軍證書

　　第四階段 頒獎晚會

　　頒獎晚會將于20xx年5月17日晚舉行，地點待定

　　1.邀請嘉賓

　　邀請x老師、社聯代表團，以及本次活動的所有組織者

　　2.準備節(jié)目

　　由創(chuàng)業(yè)實踐協會以及邀請協會共同完成

　　3.大會當日流程

　　1）會場布置及前期準備

　　2）大會進行

　　① 由主持人宣布大會開始及演講開場詞并介紹各位領導、嘉賓

　　② 由x老師、贊助商上臺講話

　　③ 活動負責人做感謝發(fā)言

　　④ 由主持人宣布獲獎者名單，獲獎者上臺領獎，由嘉賓頒發(fā)榮譽證書和獎品

　　⑤ 由主持人宣布表演節(jié)目

　　⑥ 由主持人宣布活動閉幕

　　4.安排人員清掃場地，歸還設備等

　　七、應急預案

　　1.人力：小組團隊中需要選出一個組長在出現危機情況時負責協調、組織。

　　2.若在擺點銷售的過程中突發(fā)狀況，如：

　　（1）店主覺得銷售業(yè)績太差，臨時中斷合作。如遇此狀況，應急人員應及時與店主協商、調節(jié)，盡量把雙方利益和簽訂的合約條款擺出來以說服店主。

　　（2）若學校管理人員到來要求停止活動，應首先與他們溝通，告知他們我們是在遵守規(guī)章制度并事先與相關單位協商好了的情況下才進行的活動。要注意的是，一部分人去協商，另一部分應繼續(xù)銷售工作，不要停止工作。若協商不成，就只能暫時取消，轉戰(zhàn)其他地方（地點要事先準備好）或分散成個人去銷售。

　　3.由組織部人員維持比賽秩序，在突發(fā)狀況時協同保安人員維持秩序。

　　4.備選方案： 若遇雨天，一定要提前準備好帳篷，或轉移到能避雨的地方（提前準備好）。

　　八、活動所需物資及經費預算

　　1.活動前期

　　宣傳單份、海報張、宣傳板材料，橫幅，廣告板等

　　2.比賽

　　比賽工作人員工作證、紙筆、展賣時必要的飲用水、展賣時所需桌子、凳子、展賣點審批文件

　　3.頒獎晚會及動員大會

　　嘉賓席的飲用水、水果、會場布置、橫幅等

　　20xx年大學生創(chuàng)業(yè)實踐協會營銷實踐大賽經費預算表

　　項目內容單位/元數量預算結算備注

　　宣傳單

　　海報

　　橫幅

　　宣傳板材料

　　飲用水

　　比賽用筆

　　廣告板

　　合計

　　九、活動負責人及主要參與者

　　總負責人：

　　各項目負責人：

　　辦公室

　　市場部

　　外聯部

　　網宣部

　　組織部

　　營銷部

　　十、活動后期

　　各負責人做思想匯報，經驗總結，辦公室負責將活動中涉及到的文件，照片，視頻資料進行收集整理。

2023校園營銷策劃書 篇5

　　一、序言

　　隨著經濟發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數量型向質量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無法滿足廣大消費者對水果品質以及購買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場的認可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢。

　　在歐洲等發(fā)達國家的國內市場，大都有自己的果菜集團，自己實行直銷和特許連鎖經營。如歐洲的埃康迪批發(fā)市場，較早的進入這個領域。現在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國同類產品21%的銷量，外來的客商無法與之抗衡。

　　現在，中國水果的主體市場尚處于幼稚期，但市場容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時期，不先行導入，搶占戰(zhàn)略制高點，以后進入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會受制與人。

　　同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術含量低，易操作，利潤大和回報快的優(yōu)點。不久的將來，必然成為一個新的加盟熱點。

　　二、市場分析

　　(一)消費群體分析

　　水果，這種大眾消費品已逐漸轉變?yōu)樯�活必需品，是大眾消費的一個重要組成部分。目前，大眾消費群體的水果消費途徑是由以下兩種方式組成：

　　集市水果攤

　　針對一般消費群體而言，主要的水果消費途徑是集市水果攤(菜市場、街道流動小販)，他們往往選擇時令水果作為主要消費對象，對非時令水果、進口水果等中高檔水果的選購相對較少，他們也會在去大型百貨超市集中采購的過程中選購水果。此類消費群體以中老年消費者居多，他們時間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質、權衡價格希望能夠得到最大的實惠。他們的消費特點是：要求便利、要求低價、對比選購性強。

　　對于中高檔消費群體而言，水果消費的主要途徑是來源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費品的采購一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進行一站式購齊。而這部分消費者更看中水果的品質和種類。他們往往會對新鮮、新奇的水果種類顯現出喜好和偏向。

　　水果連鎖經營實行的是團體作戰(zhàn)，靈活和及時的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開店，可以降低成本，貨品采購和配送成本，其高度一致的整體行動和區(qū)域市場占有密度，可以迅速擴大品牌的知名度和占有市場，其特性完全符合水果銷售。

　　結論：水果連鎖超市的市場定位是——低價、便利、時尚、誠信、高品質、服務優(yōu)水果營銷策劃書水果營銷策劃書。主要服務對象為中高收入階層，輻射低收入人群。

　　(二)市場前景分析

　　現在互聯網發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯網相結合，對互聯網銷售來說是如虎添翼。但互聯網銷售現主要涉及的行業(yè)主要是有較長時間保質期又便于零散銷售和運輸的產品，比如：服裝、電子產品、數碼產品和極少部分的包裝食品。所以說互聯網銷售低廉的價格對現有的營銷渠道帶來沉重的打擊，尤其是對終端零售是致命的一擊，說不定，等我們80、90后逐漸的步入社會的創(chuàng)造和消費主導群將會全面扭轉現行的營銷與銷售渠道，似的互聯網真正融入到我們的生活中去。但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內也不會由網絡替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實現城域互聯網水果蔬菜銷售平臺，但這正是我們將來發(fā)展的方向與目標。

　　三、競爭分析

　　水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產物，它和水果零售的專業(yè)場所與水果批發(fā)及大型綜合超市經營特征不同，我們塑造的是服務周到的社區(qū)平價水果超市。

　　(一)價格優(yōu)勢，品種豐富

　　水果超市的出現對傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢，進貨的價位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達到上百種。

　　(二)購買感覺好

　　從環(huán)境上說，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標價牌標明水果產地，價格。給人公正，誠信不欺騙的感覺，使用電子秤結帳，不會短斤缺兩，配備標有水果店的名稱，聯系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費者的感覺比較好。

　　(三)夠檔次，有品位。

　　年輕人特別是年輕女性大多都會從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時間和精力單為買水果跑市場，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現正好為他們解決以上問題，下班后還可以順路選購，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

　　(四)便利，服務快捷

　　年輕人來到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時間比較和挑選，也不會太計較和挑選水果。也不會太計較價錢的高低。他們就是感覺便利就是一次滿意的消費。

2023校園營銷策劃書 篇6

　　核心文化：

　　以精英團隊塑造未企文化，以未企文化培養(yǎng)優(yōu)秀人才；以優(yōu)秀人才創(chuàng)造活動品牌，以活動精品推進規(guī)模擴展；以規(guī)模擴展追求未企形象，以未企影響凝聚優(yōu)秀人才。

　　協會宗旨：

　　打造一流的未企團隊，構建激情的創(chuàng)業(yè)平臺！

　　協會理念：

　　超越成功，創(chuàng)造財富。

　　指導思想：

　　團隊協作，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

　　管理理念：

　　辦負責任的協會，做負責任的未企人！

　　目的

　　1,服務同學，為同學送上我們未企最真誠的禮物。做好未企的宣傳，打響未企的品牌

　　2提高未企人的素質，了解商業(yè)運作方面的知識。增強未企人的責任意識，增強凝聚力

　　3提供一個平臺，為那些有創(chuàng)業(yè)方面的同學提供一次實訓。

　　二、市場分析/市場背景

　　隨著天氣變得越來越熱，晚上有些同學因為天氣太熱而睡不了覺

　　因為寢室只有一把電風扇，睡覺時又不能照顧到所有同學的利益。

　　所以，在寢室中擁有一把屬于自己的電風扇已是許多人的愿望。市場廣闊。

　　三、活動開展（時間：五月份到六月份）

　　1， 啟動資金：來自對電風扇項目有興趣的，想參加這項目的未企社員。（比如每人出一百元）之后推銷出去風扇之后會如數歸還。（待定）

　　2進貨途徑：1.采取網上購物。（如在淘寶上，理由：價格便宜，方便，但是質量不能保證，存在一定風險。）

　　2.采取市場購物，先前去調查一下市場，（那里的風扇價美物廉）—理由（質量有保證，風險低，但是時間會很長）（東站小商品市場，錢江市場，環(huán)北市場）大約30元每把。

　　3活動方式：1.采取個人兜售形式，以個人為單位，憑借個人的能力去推銷電扇。（上門去推銷，通過同學介紹，擺地攤）.2.采取團隊合作，集體推銷形式。比如每個部門的人都可以來推銷電扇。公平競爭，互相合作.

　　4利潤分配：

　　小于十件

　　利潤的百分之七十自己，百分之三十歸社團

　　無

　　大于十件

　　十件利潤的百分之七十

　　大于十件百分之八十

　　5.宣傳工作：1，做宣傳單

　　2，通過同學宣傳

　　3，上門推銷宣傳（不由特別部門負責，未企的所有人都有責任做好宣傳工作）

　　6.注意事項：1，定好價格，（統(tǒng)一價格）防止惡意競爭

　　2活動過程中注重禮貌用語，注意自己的形象。

　　3做到友誼第一，金錢第二。相互合作，相互配合。

　　4活動的成員為對這項目有興趣的未企社員

　　5得到的一部分資金將用于未企的建設。希望大家調整好心態(tài)。努力配合。

　　7進貨：五月九號十號（待定），分配一部分同學到批發(fā)市場去做市場調查，并且與批發(fā)商達成協議。

　　明確進貨的數量和風扇運輸的方式。確定風扇到達的時間。

　　8囤貨：寢室（待定）。

　　9財務管理：負責填好表格

　　電風扇銷售表 姓名

　　銷售數量

　　獲得的總利潤

　　個人獲得的利潤

　　統(tǒng)計表 進貨數量

　　銷售數量

　　進貨價格

　　銷售價格

　　獲得利潤

　　10.注意：去進電風扇是最好與批發(fā)商達成協議：

　　以較低價格供貨給我們

　　有沒有發(fā)票

　　保修制度。

　　賣不完時可否退貨等

　　這是未來企業(yè)家協會至今為止第一次實戰(zhàn)演練，給我們提供了一個平臺，希望我們未企人都能加入到這個活動中來。

2023校園營銷策劃書 篇7

　　一、策略概要

　　晉南蘋果豐收，但是銷售卻遇到了難題，約有近十幾億公斤的蘋果滯銷。因此來自西安交大的學生劉鵬正是晉南農戶家的孩子，對于劉鵬來說家里發(fā)生這么大的事，也影響了他的學業(yè)。因此，劉鵬同學將自家的蘋果在自己的校園進行銷售緩解了這種困境。

　　大學校園，是個小型消費市場，水果的食用是現代人必不可缺的，而蘋果也是大家經常購買的。晉南蘋果也是蘋果市場上小有名氣的蘋果產出地，所以對于購買者，可以更好的傾向于購買這類蘋果。“晉南蘋果校園行”促進了學生對蘋果的購買，更重要的是解決的劉鵬同學的困境。所以對于這次活動做出了以下營銷策劃方案。

　　二、市場環(huán)境

　　（一）宏觀環(huán)境分析

　　中國的水果市場巨大，與國外人均年消費水果85公斤相比，國內人均消費才剛到其一半。通過對大多家庭的調查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。10%的家庭消費水果在50-80元之間。只有10%的家庭消費水果在50元以下。隨著居民收入水平的提高，對果品的消費需求呈增長趨勢。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。大學生相對來說要好上一些（年人均55kg），作為更注重健康生活方式的社會群體，大學生們更加傾向于水果的消費，因此大學生水果市場的前景是被普遍看好的，有著廣闊的發(fā)展空間。蘋果校園行，更好的使得大學生對水果的購買。

　　（二）競爭環(huán)境分析

　　1、消費者觀念的轉變：對于以往在學校商店或在外面超市購買水果的同學，得知晉南蘋果問題是發(fā)生在自己同學的身上，這種購買傾向會轉向購買晉南蘋果的這種消費觀念。

　　2、校園攤點：由于攤位租金便宜，所以其價格可能會有點優(yōu)勢。但其購物環(huán)境、產品服務都沒有，顧客也沒有什么挑選余地，并且在質量和份量上都不很牢靠。

　　3、游商小販：其特點是流動行強，能把水果車推到校園周邊，由于沒有租金成本，所以其價格可能會更低。其缺點是游商小販所售水果經常有缺斤少兩、以次充好的現象。蘋果更不乏在其水果銷售中占有極高的比例。

　　三、SWOT分析

　　（一）優(yōu)勢

　　與其他水果經銷商相比，同樣是賣蘋果，但是這次晉南蘋果在校園里的銷售更有優(yōu)勢。因為同學們的購買心理是幫助同學，其次是購買方式更便捷。

　　（二）劣勢

　　蘋果產出于江西，劉鵬同學位于西安，蘋果校園行，更是導致銷售地與進貨地之間的間隔距離太遠。蘋果從采摘下來，到被食用，中間停留時間不能太長。因此，運輸和儲藏成為這次活動的最大劣勢。

　　（三）機會

　　由于季節(jié)的原因，正值夏季，水果正值消費者親睞。由于晉南蘋果的大量積壓，售賣價格方面比市場上的售賣價格低，這是消費者購買商品的關鍵因素。最后便是人們的樂善好施心里，會導致購買傾向更側重于購買晉南蘋果。

　　（四）威脅

　　由于價格低于市場價格的售賣方式會導致消費人群的流向，這樣就導致其他蘋果售賣商的蘋果售賣停滯。這樣也會引來一系列的問題的發(fā)生。

　　四、營銷戰(zhàn)略

　　（一）市場細分

　　蘋果的銷售大多是分為小商販和水果專賣店里才買。對于晉南蘋果校園行，主要是面向小地攤或學校里外的小型商店作為銷售渠道。所以，面向廣大學生市場，以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證以及晉南蘋果在同學們的心中的口碑占領了大學生蘋果消費市場。

　　（二）目標市場的選擇

　　在校園內主要是針對學生，也可以指向學校里的教職工。但是更好的是面向校外的消費人群。

　　（三）市場定位

　　以低廉的價格，優(yōu)質的服務，放心的品質保證占領大學生蘋果消費市場。以全新的銷售理念將“晉南蘋果校園行”迅速做大、做強，更多的面向其他高校，解決困境。

　　五、營銷組合策略

　　（一）產品策略

　　“晉南蘋果校園行”銷售的是單一的水果品種—蘋果。所以，要把蘋果的質量和包裝放在首位，以提升其青睞度。

　　（二）價格策略

　　晉南蘋果由于銷售渠道的問題，導致果農的銷售停滯，然而又要運送到西安，因此為了提升蘋果的銷售量，要保證其運費不會虧損，起價格更要低于市場蘋果的價格。

　　（三）渠道策略

　　為了控制銷售過程，與消費者建立更強大的聯系，可以和校園內的經銷商合作，也可以在校園了雇傭一部分同學以兼職的形式在校園內的各個學院宿舍樓進行銷售。這樣可以更的好的起到宣傳作用。

　　（四）促銷策略

　　1、多攤點促銷

　　對于校園攤點，可選擇多個地方，比如人員流動比較大、餐廳門口等，每個攤位安排二至三人，各分配不同的任務，提高其效率。

　　2、網絡信息促銷

　　可在網絡上發(fā)表晉南蘋果訂購信息，也可在學校內張貼大字報，并在這些東西上附上訂購電話，售貨員可送貨上門。

　　3、文化促銷

　　在校園內舉行蘋果銷售大賽，而蘋果的來源就是晉南蘋果。大賽設置不同的獎勵制度，并且加大這次活動的宣傳，讓更多的人參與進來。

　　4、多種促銷方式并用

　　綜合運用價格促銷、人員促銷、公共關系促銷等方式對產品進行銷售，迅速滲入校園，深入人心，把握住消費者的消費心理，達到更好的銷售效果。

　　六、特色服務

　　對于攤點促銷，銷售員要與顧客保持良好的服務姿態(tài)，回答顧客的提問等，對于一些顧客，可以現場品嘗該蘋果的味道；對于電話訂購者，送貨員要及時送貨，貨到付款，微笑面對顧客，拉動周圍的其他購買者。

　　七、組織與實施計劃

　　（一）組織銷售隊伍

　　根據攤點的多少配置相應的人員，一個攤點配置2-3人，此次活動的總策劃1名，秘書2人，宣傳人員5人，市場調查人員3人，貨物運輸管理2人，配貨送貨人員3人。

　　（二）實施計劃

　　1、組織人員

　　2、廣告宣傳

　　3、設置攤點

　　4、進貨

　　5、貨物分發(fā)并登記

　　6、售賣

　　7、利潤合計

　　8、總結

　　八、費用

　　活動策劃費用，產品運輸費用，銷售人員工資費用，廣告宣傳費用。根據最后的利潤核算對其費用的花費進行結算。

　　九、風險與控制

　　（一）如何降低成本

　　降低采購成本：采購成本和銷售量有直接的聯系。此次活動的貨源是晉南蘋果，因此采購成本的降低應從運輸上減低，和送貨商協商，從而降低費用。

　　運營成本：此次活動的時間不宜太常，因此要速戰(zhàn)速決，對于銷售員的工資要恰當定制。廣告費用更要選測合適的商家，在這方面不要花費太多的費用。

　　（二）如何吸引消費者的關注

　　通過廣告宣傳，校園海報，網絡信息，活動安排等，讓更多的人參與進來。同時也可以啟用“晉南蘋果校園行”活動銷售員招聘，也是傳播信息的一種途徑。

　　（三）如何讓消費者選擇我們提供的商品

　　1、良好的形象

　　2、良好購物環(huán)境

　　3、有競爭力的價格

　　4、多重的促銷活動

　　5、多種多樣的便利服務措施

　　（四）損耗問題

　　蘋果不宜長時間儲存，且運輸過程中的擠壓也會導致一些蘋果壞損。因此在統(tǒng)計核算時要做好誤差預算。

　　十、對“晉南蘋果校園行”進行總結，并對此次活動進行評述。

2023校園營銷策劃書 篇8

　　在確定營銷計劃之前，應先制定營銷策劃，以免做出不切實際的預測。下面的是校園營銷推廣策劃書，希望能幫助到你！

　　校園營銷推廣策劃書

　　1，特色：以多次抽獎，參與游戲贏取mp4的活動方式，反復給予消費者拿獎品mp4的機會;反復地加深其對三星t08的優(yōu)勢特點的了解;反復地加強其購買、擁有t08的沖動與欲望。

　　2，根據：本策劃方案根據三星mp4t08的校園營銷策劃大賽要求設計。為了在校園宣傳與推廣該產品，達到優(yōu)秀營銷的目的。

　　3，目的：依靠三星品牌形象，為三星mp4t08開發(fā)校園數碼產品市場，達到長期營銷的效果。

　　4，主題：在校園宣傳與推廣產品t08。

　　5，構成：本策劃方案由三個階段組成(共9天)。在不同時間連續(xù)進行的三個階段的活動，力求以完整的有始有終的營銷過程爭取最大最好的成果。

　　6，理論來源與參考資料：①《營銷管理》菲利普·科特勒第11版中文版;②《XX年中國mp4播放器市場學生消費行為調查報告》

　　本營銷策劃總括：

　　第一階段：t08宣傳，為第二階段的主題晚會造勢;建立t08初始印象。

　　第二階段：t08的主題晚會，全面產品介紹，t08贈送活動。確定t08的良好印象。為第三階段作預告。

　　第三階段：t08后續(xù)宣傳，加深產品的優(yōu)良品牌印象，達到長期營銷與魅力傳播的效果。

　　校園營銷活動日程安排

　　第一階段(20xx.9.22-9.29)宣傳。(注：新生入學軍訓結束后第一周)

　　第二階段(20xx.9.29)t08主題晚會。

　　第三階段(20xx.9.29-9.30)后續(xù)宣傳。

　　市場分析：

　　一，市場狀況：

　　1999年我國開始擴招，自此之后高校學生人數急劇膨脹，在XX年高校學生人數已經超過了1400萬，位居世界第一。而高校學生人數的膨脹，同時也為廠商帶來了巨大的消費市場，尤其對于消費類電子產品來說，其便攜、方便、娛樂功能豐富等特征，更為學生用戶所喜愛。其中，mp4播放器成為繼mp3之后又一吸引學生用戶的消費電子類產品。

　　二，消費心理要素：

　　1，貪欲。抽獎可以吸引許多人;抽獎獎品三星mp4就更多人參與;抽獎得mp4共送出臺則好多好多人來參與。

　　2，“合理的消費理由”——學習用品。學生為什么購買mp4呢?1，喜歡;但是可能猶豫2，有一個合適的理由——為了學習，不用猶豫。

　　3，潮流、時尚與性價比的配合。潮流時尚只可以引起沖動消費，但經不起理性思考;所以我們要強調的地方是——性價比1，三星品牌;2，三星品質;3，三星新的先進的獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件雙藍牙無線耳機。

　　產品把握：

　　一，t08優(yōu)勢與問題：

　　優(yōu)勢：1，獨特的趣味卡通操作界面;2，2英寸qvga超清屏幕，30幀每秒濟畫質;3，藍牙無線音樂無限;4，獨有的數碼自然音效dnse2.0;

　　問題：1，價格;2，質量保證程度

　　三星t08面臨的機遇：1，時機。在需求的旺季宣傳與營銷。開學初，新生軍訓結束的第一時間。2，消費者的要求提高。要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務。三星mp4作為硬性品牌，質量有保證。

　　二，市場的要求

　　1，從實際學生用戶購買產品特征來看：501-1000元與500元以下產品占據主流。而在價格影響下，走中低端發(fā)展路線的紐曼更為學生用戶青睞，并在市場上的優(yōu)勢遙遙領先。價格因素還導致1gb及以下與屏幕尺寸較低的1.8英寸及以下產品占據較高的市場份額。此外，在調查中還發(fā)現目前mp4存在較為嚴重的質量問題，死機成為質量問題最為突出的表現。

　　2，再次，從潛在用戶消費行為偏好調查結果來看：學生用戶對產品認知度較高，六成以上的用戶表示不計劃購買視頻mp3播放器。價格對學生用戶影響因素位居第二，在排行榜上超過品牌與售后服務，僅次于質量。愛國者、蘋果與紐曼在優(yōu)先選擇與次優(yōu)先選擇中均居于三甲之列，可見三者競爭力較強。

　　3，從產品的角度來看，潛在用戶購買產品色彩傾向于多樣化，主流價位仍為501-1000元，但對中高端機型的接受能力提升;2gb產品成為潛在用戶的首選，大容量與大屏幕產品成為市場發(fā)展趨勢。

　　4，總結：市場要求的重要程度排列是：一，質量;二，價格;三，品牌與售后服務

　　三，市場同類產品競爭狀況分析

　　調查結果顯示，學生消費群體更青睞于購買紐曼mp4播放器，針對中低端市場的產品價格策略也是紐曼在學生消費群體中能獲得較高占有率的重要因素。雖然中低端產品吃香，但作為高端市場代表的蘋果也較受歡迎，其在已經購買產品的用戶當中所占比例僅次于紐曼，并高出國產廠商愛國者。三星與藍魔旗鼓相當，分別處于排行榜第四和第五的位置。三星的產品戰(zhàn)略與愛國者接近，但相比之下三星的產品數量上不及愛國者，尤其在價格占優(yōu)勢的閃存式mp4播放器市場上，三星不能與愛國者抗衡。總的來看，價格優(yōu)勢明顯的紐曼在市場上競爭力較為突出。個性化之路的蘋果也為學生用戶所關注，但是由于價格偏高，所占比例遠遠低于紐曼。

　　從這一分布結果可以發(fā)現，一方面，在學生消費市場上，價格的影響力較大。另一方面，具有時尚特質及個性化的產品也是學生用戶關注的主要對象。

　　第一階段

　　前期校園市場準備

　　內容：

　　1，(9月22號至30號)大海報在主要校道懸掛。(理由，大海報已經取代了以往宣傳的橫幅，成為了當今校園宣傳的潮流。特點是1，夠大，更吸引注意力2，內容豐富，信息量大)，內容包括：標題——三星mp4t08“心靈之曲”大型晚會standby。副標——現場贈送mp4臺，詳情請留意各校道資訊點與抽獎機會。附產品介紹，必須突出強調兩點：一，學習與娛樂兩用。(這對于入學的新生來說很重要)二，獨有的獨有的數碼自然音效dnse2.0。(這對于已經有mp4體驗的學生來說很重要)

　　2，(25、26、29號即周四、五、一)設立三星t08校道咨詢點，現場派發(fā)t08知識小傳單和對應的知識問卷(25、26、29號周四、五、一)，現場送鼠標墊、小型保溫杯等小禮品并簽名參與29號t08主題晚會抽獎活動

　　3，要求工作人員為29號(周一)的三星t08主題晚會作宣傳

　　4，預告30號還有有獎知識問答，積分贏取mp4的機會

　　第二階段

　　校園營銷

　　內容：舉行晚會活動

　　1，主題為“三星t08心靈之曲主題晚會”，口號：讓影音回蕩于心靈。(與本小組口號一致)

　　2，主要目的介紹t08的功能，突出其與眾不同的特色，優(yōu)勢所在。

　　表現形式：1，三星工作人員上臺產品介紹與演示;2，現場知識問答與抽獎(根據第一階段的宣傳與調查)3，現場兌現獎品。

　　3，為接著進行的第三階段繼續(xù)抽獎與贈送優(yōu)惠等活動作預告

　　4，晚會活動詳細流程：

　　(說明：本節(jié)目安排為基于廣東商學院一貫晚會表演活動過程。細節(jié)過程問題有待與各表演團體組織討論)

　　1，晚會于9月29號19：00準時開始

　　2，熱辣街舞表演

　　3，主持宣布晚會正式開始，介紹與會領導與嘉賓，三星工作人員，晚會的主題與大概過程

　　4，工作人員上臺作產品介紹與演示，平民化說明三星的先進獨有的技術dnse2.0音效;完美的超值的配件藍牙耳機;并提示之后的游戲環(huán)節(jié)的t08知識問答，mp4贈送要求。鼓勵觀眾積極參與以下的游戲環(huán)節(jié)。

　　5，校人氣樂隊表演，要求用幽默的語言為t08作宣傳

　　6，三星公司歷史簡介，產品簡介，強調品牌魅力與產品質量的保證。加強觀眾對于三星mp4的需求欲望。

　　7，游戲環(huán)節(jié)，①對前兩天的簽名問卷調查的同學進行抽獎，贈送mp4若干臺;②三星t08現場知識搶答，視得分贈送mp4或其他禮品;③預告明天的t08后續(xù)宣傳咨詢點還有抽獎的機會。期待參與。

　　8，主持人宣布t08mp4晚會后現場有限機型購買優(yōu)惠活動，以及廣州市三星t08門市部與主要銷售地點。

　　9，全韓感受hot摹仿秀表演

　　10，主題晚會結束。優(yōu)惠購買與產品咨詢活動開始。

　　11，22：00全體活動結束。

　　第三階段

　　后期校園市場維護

　　內容：

　　1，30號，主要校道設立咨詢點，繼續(xù)知識問答的積分、抽獎贈送mp4、鼠標墊保溫杯等活動。

　　2，明確t08的廣州銷售地點。與相關優(yōu)惠活動。

　　3，贈送優(yōu)惠卷與宣傳單到銷售地點進行三星數碼產品消費。

　　營銷活動的準備物品：

　　工作人員;

　　t08知識小傳單;

　　t08知識問卷與抽獎單;

　　優(yōu)惠卡;

　　贈品：鼠標墊、水杯、筆記本等等小禮物

　　大海報三份(內容如上述)

　　t08樣機及配套設備若干

　　音響設備

　　喇叭

　　柜臺、遮陽傘

　　桌子、椅子

　　計劃預算：

　　場地費用：學生活動中心：100元/天

　　桌椅租用費：30/件/天

　　工作人員勞務費用(本校免)

　　傳單、問卷費用;

　　禮物費用;

2023校園營銷策劃書 篇9

　　函件業(yè)務是中國郵政的核心業(yè)務，是發(fā)展其他各項業(yè)務的基礎，自國家開展“數據為翼，商函騰飛”數據庫營銷競賽活動以來，各局都將商函業(yè)務作為郵政發(fā)展的頭等大事來抓，**市郵政局將XX年定為“函件業(yè)務發(fā)展年”，把函件業(yè)務列為全市郵政的重點業(yè)務，而校園市場營銷成為其中的重中之重。

　　近年來，各行各業(yè)圍繞“高考經濟”和“校園經濟”大做文章，事實證明，校園市場確實是一塊巨大的經濟蛋糕，而源源不斷的學生是這塊蛋糕具有持續(xù)性活力的中堅力量，消費潛力值得挖掘。開發(fā)校園市場具有規(guī)模化和可持續(xù)化的特點，這正符合商函業(yè)務發(fā)展的市場要求。與此同時，郵政局具有資金流、信息流、實物流三流合一的優(yōu)勢，點多面廣的網絡資源可以為校園市場提供周到的服務。

　　一、產品介紹

　　XX年我局校園營銷主要經營五大板塊，各有側重，其他項目可輔助開展，詳細介紹如下。

　　(一)招生商函

　　招生商函是我局為各院校量身定做的商業(yè)信函，目的在于提升院校的招生競爭力，是各類院校爭取優(yōu)質生員，擴大招生的又一重要渠道。此業(yè)務以郵資封為載體，可采用標準6號(230㎜×120㎜)封或7號(229㎜×162㎜)封，針對不同學校開發(fā)有特色的招生郵資封及招生簡章，宣傳內容可以是校園文化、景點風光、學校標識、師資力量、專業(yè)介紹、教學條件、辦學規(guī)模等等。業(yè)務開展主要集中于5-7月份。

　　(二)錄取通知書及個性化封套

　　利用郵政特快專遞(ems)的方式為院校寄送錄取通知書。每一份錄取通知書對一個學生乃至一個家庭的重要性都不言而喻，我局本著對學生、對學校、對ems品牌高度負責的原則，確保每一份錄取通知書快、準、妥的寄達目的地，以服務質量保證學校和學生雙方的利益。另外我局通過捕捉各高校的特色之處，為其推出個性化的特快封套，再次體現特色營銷，此業(yè)務的營銷階段集中于5-7月份。另外，高校學生檔案也可采用ems的方式寄遞。

　　(三)高考大禮包

　　“高考大禮包”也是校園營銷的重要內容，隨高考錄取通知書一同向考生免費發(fā)放。形式為紙質手提袋，封面可印制廣告，內部可放置各種形式的宣傳頁和產品實物。其宣傳形式靈活多樣，彌補了錄取通知書廣告位的不足，使高考媒體形式更加豐富，投遞渠道也更廣泛。營銷時間集中于5-7月，隨錄取通知書捆綁式寄送。

　　(四)高考志愿填報輔導軟件、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片

　　“高考志愿填報輔導系統(tǒng)”(含光盤及圖書)是針對高考考生志愿填報的智能輔導與查詢平臺，其中收錄了1700多所高校及專業(yè)的詳細資料，各高校XX年-XX年的招生錄取信息、XX年的招生簡章及招生計劃、高校分類查詢、志愿填報向導、出國留學資訊等內容，是一套實用性和權威性很強的軟件;“學生畢業(yè)紀念冊”是為在校畢業(yè)生精心設計的有深刻價值的紀念冊;“學生明信片”是面向各年齡段在校生開發(fā)的本冊式明信片，目前共六套，分別有大學、中學、小學題材。“學生畢業(yè)紀念冊”和“學生明信片”特邀請北京和著名的設計師設計，并參考了呼市部分院校在校學生的意見，產品設計獨特新穎。業(yè)務開展集中在5-7月份。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　校園郵資封和校園明信片是每個學校特有的“名片”，隨著郵政局校園郵資封、片業(yè)務的深入開展，我市已經有越來越多的院校認可這種新穎而實用的宣傳方式，校園郵資封、片上可以設計各院校有特色的宣傳文字和圖片，能很好地為學校弘揚自身文化、突出個性、提升形象和知名度而服務，是一項長期開展的校園營銷項目，宣傳效果行之有效。

　　二、市場環(huán)境分析

　　高考經濟可以掀起整個校園經濟的熱潮，利用高考經濟做大校園市場規(guī)模是我們一直追求的目標。12345

　　(一)招生商函

　　1、市場背景

　　近年來的招生趨勢是：全市各類綜合性大學紛紛擴大招生規(guī)模，本科院校的獨立學院和職業(yè)技術學院爭搶招生資源，民辦普通高校面臨招生渠道不暢的困難，各類職業(yè)培訓學校及補習班面臨爭奪初中畢業(yè)生和高考落榜生……競爭激烈和信息渠道不暢的局面為招生商函進入校園市場提供了良機，具有了潛在的發(fā)展市場。同時，各類學校招生方式開始轉變，特別是正規(guī)高等學校開始注重自身形象和品牌的宣傳，極大限度的吸納優(yōu)秀考生。

　　2、市場特點

　　⑴招生空間擁擠

　　正規(guī)院校擴大招生的同時，既加劇了本身的競爭，又增大了民辦及大專院校的招生壓力，生員爭奪異常激烈。

　　⑵農村生源相對豐富

　　部分農村生員由于學費升高、就業(yè)困難，他們更注重學到一技之長，這為傳授專業(yè)技能的技校、職高、職業(yè)技能專修班等學校提供了招生契機。

　　⑶進修及學歷學習升溫

　　時下“充電式”培訓和資質培訓迅速發(fā)展，特別是院校內及各類考試中心設立的強化班、進修班、資質培訓班應運而生，擴大了招生需求。

　　(二)錄取通知書

　　錄取通知書是維系著每個考生命運的“圣旨”，不論是學校還是考生、家長都對之視同珍寶。

　　1、學校需求分析

　　能夠及時、準確的寄送錄取通知書是學校一項很重要的服務，它不僅體現學校的信譽、威望，同時是該校對學生重視程度的集中體現，因此各院校，尤其是正規(guī)高等學校一定要選擇“信得過”的單位來為他們提供此項服務。同時，特制的個性化ems封套同樣可以達到為學校宣傳造勢的效果，是各院校提高社會影響力的又一佳徑。

　　2、考生需求分析

　　學生對一份錄取通知書的渴望、期盼程度是不言而喻的，雖然隨著網絡及通信工具的日益普及，考生目前可以通過很多方式獲取到錄取信息了，但是，能夠將一份心儀學校的沉甸甸的錄取通知書捧在手中，那種喜悅和珍貴、價值和意義是任何其他方式都無法取代的。

　　綜上所述，基于對學校及考生需求心理的分析，基于錄取通知書非比尋常的重要性，事實證明，郵政特快專遞(ems)廣泛的投遞網和高度的品牌信譽足以滿足錄取通知書這項服務的高標準、嚴要求，學校和學生雙方都比較滿意。

　　(三)高考大禮包

　　為使高考大禮包真正成為各大商家宣揚自身業(yè)務的有效平臺，我局必須對產品的買方(學生)和賣方(商家)進行詳細的調查，對他們各自的需求有全面的掌控。在總結去年經驗的基礎上，制定更加完善的營銷措施，對客戶群體的選擇更具有針對性。

　　1、市場分析

　　XX年我市高考人數35454人，其中城鎮(zhèn)21552人，呼市地區(qū)本科院校共有6所，加上各附屬中專院校的招生計劃，據統(tǒng)計，近2萬名的市內考生將在呼市度過4年大學生活。

　　學生是一個龐大的消費群體，不難發(fā)現，處于各大院校周圍的餐飲店、超市、話吧等各類服務行業(yè)都開得紅紅火火。現在大學生中獨生子女越來越多，在校生活水平也不斷提高，例如大學生中使用手機、寬帶上網、ip電話等現代通訊工具的比例增大，各大通訊運營商也瞄準了學校這塊大蛋糕。很多企業(yè)往往利用節(jié)假日在各大校園做巡回宣傳，或者通過電臺、電視臺等媒體進行推廣，成本費用高不說，還不能普及到每一個學生。針對這種現象，我局制作的“高考大禮包”成為各商家有效的宣傳平臺，可通過夾寄業(yè)務宣傳品起到事半功倍的效果。

　　2、“高考大禮包”的優(yōu)勢

　　一是普及性強。因為高考大禮包是隨錄取通知書一同寄送，能準確無誤的到達每一位考生手中，普及性很強。

　　二是針對性強。高考大禮包專門針對入學新生寄送，新生在即將開始的大學生活之初必然有一系列的消費活動，有針對性的宣傳更貼近市場，容易獲得消費者認可。

　　三是內件形式多樣。攬收中為避免宣傳單調引起錄取考生的反感，可以更多的選擇實物，如各類優(yōu)惠卡、優(yōu)惠券、藿香正氣丸樣品、化妝品試用裝等靈活多樣的夾送形式。

　　四是目標客戶選擇廣泛。除了傳統(tǒng)的銀行、通信業(yè)、雜志社等客戶外，網絡、食品、藥業(yè)、保健品(益腦類)等行業(yè)的客戶也可以加入到大禮包的行列里來。

　　五是成本低廉。各大商家在針對學生這一消費群體推出一項業(yè)務時，往往要耗費大量的人力、物力進行宣傳，成本極高。通過在“高考大禮包”中夾寄宣傳品可謂是一種輕輕松松賺大錢的好方法。

　　(四)志愿填報輔導軟件、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片

　　1、志愿填報輔導軟件

　　(1)許多考生都“只管考，不管報”，或者說礙于沒有科學的參照依據，無法客觀分析近年來各院校的`招生走勢，考生只能單一憑興趣、愛好填報志愿，存在盲目性;

　　(2)同時，隨著就業(yè)壓力日益嚴峻，考生在進入大學校門后，選擇什么樣的專業(yè)有利于將來擇業(yè)成為家長們普遍關心的問題;

　　(3)全市共有高考畢業(yè)生35454人，其中城鎮(zhèn)考生21552人，并且這部分群體相對具有購買能力，成為重點的公關對象。

　　因此基于對家長心理和就業(yè)形式的分析，高考志愿填報輔導軟件具有廣闊的市場需求。

　　2、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片

　　人性化的時代，情感溝通越來越重要，學生畢業(yè)紀念冊和學生明信片是各年齡段學生都受用的一項廣推業(yè)務。學生畢業(yè)紀念冊適合各大、中、小學的畢業(yè)生，目前我市(包括五個旗縣)高中畢業(yè)生約3.5萬人，初中畢業(yè)生約3.4萬人，小學畢業(yè)生約3.9萬人;學生明信片適合所有在校學生，據統(tǒng)計XX年**市在校大學生約13萬人，在校中學生約11萬人，在校小學生人數約18萬。通過分析，這兩項業(yè)務的市場需求很廣闊。

　　(五)校園郵資封、校園明信片

　　**市有普通高校17所，成人高校2所，中專13所，普通中學167所，職業(yè)中學33所，小學725所，共957所學校，隨著招生競爭愈演愈烈，各類學校對提高自身知名度越來越重視，渴望通過一種有效的方式樹立形象，校園郵資封、校園明信片的使用者多為在校學生，但隨著信件的往來，小小封片的波及面可以擴大到大江南北、五湖四海，宣傳效果不可小覷。開發(fā)校園郵資封、校園明信片對學校來說是一項投入小，收益大的項目。

　　三、目標客戶定位

　　(一)招生商函、錄取通知書、高考大禮包

　　由這三項業(yè)務的關聯性可以看出，“錄取通知書”的目標客戶是“招生商函”的子集，而“高考大禮包”又隨“錄取通知書”發(fā)放，因此，三者的目標客戶群均鎖定在：

　　⑴本科正規(guī)院校;

　　⑵大、中專院校;

　　⑶各類技術學院、職業(yè)中專、職業(yè)高中;

　　⑷各類教育機構、補習班、短期進修班;

　　⑸民辦學校及二級學院。

　　(二)高考志愿填報輔導軟件、學生畢業(yè)紀念冊、學生明信片

　　“高考志愿填報輔導軟件”目標客戶定位于：全市高考考生;

　　“學生畢業(yè)紀念冊”目標客戶定位于：各大、中、小學的在校畢業(yè)生，中、高考補習班學生;

　　“學生明信片”目標客戶定位于：各類學校的所有在校生。

　　由此可看出，此三種業(yè)務的目標受眾是相當龐大的。

　　(三)校園郵資封、校園明信片

　　在上述招生商函客戶定位的基礎上，將全市(包括旗縣)中、小學也作為目標客戶。

　　各項業(yè)務的目標客戶在一定程度上都存在交叉性和互補性，靈活變通的確定目標才有利于最大限度的開發(fā)用戶。

　　四、營銷策略

　　通過分析發(fā)現，每種產品、服務都有與其對應的潛在市場關系，如何使供求合理搭配，這就需營銷策略來解決。

　　(一)大客戶營銷

　　“營銷團隊+營銷方案=大客戶營銷”，這個簡單的公式中有豐富的內涵和外延，主要包括三方面的內容：

　　1、組織專門的營銷團隊。成立由分管局長領導的營銷隊伍，加強營銷隊伍素質的提高。

　　2、制定專業(yè)的營銷方案。出臺有統(tǒng)一指導性的策劃，針對不同營銷項目和客戶實體，根據需求做出局部調整。

　　3、在保持以往客戶關系的基礎上，對大客戶進行有計劃、有部署的營銷。原則可依據，重點客戶由專業(yè)局重點開發(fā)，其他客戶由屬地局開發(fā)，在保持老客戶數量不減的前提下增加新用戶。

　　(二)組合營銷

　　每種產品推向市場后，銷售業(yè)績是不盡相同的，通過研究某些產品的共性，我們可以采取暢銷品附帶相對不太暢銷的產品組合銷售的方式，最終達到共贏。

　　(三)情感營銷

　　在面向產品做營銷時，一定要把握需求者的心態(tài)，要善于換位思考，知己知彼才能夠百戰(zhàn)百勝，在與客戶公關時做到曉之以理，動之以情，才能獲得豐碩的業(yè)績。

　　(四)標語營銷

　　此方式主要針對“高考志愿填報輔導軟件”，此產品除直接對考生銷售外，還要面向考生家長，建議制作一份專門給父母的宣傳海報，標題為：“高考背后，父母的職責——參謀長”，用口號性的宣傳語來調動家長們的積極性。

　　五、營銷渠道

　　營銷渠道是產品順利到達客戶手中的必經之路，在有效控制成本的前提下，應采用多種渠道。

　　(一)大客戶銷售策略

　　將各院校明確劃分，保證大批量開發(fā)的前提下，帶動小批量開發(fā)，以大客戶業(yè)務的規(guī)模化和持久化作為營銷的重點。

　　(二)臨時促銷策略

　　在學校設臨時促銷點，既是銷售終端又是宣傳發(fā)布平臺，這種銷售方式不僅能直接面對目標客戶，而且成本較低。

　　(三)使用中間商策略

　　可以在學校旁邊選取學生用品商店，針對部分產品利用批發(fā)或零售的方式進行推銷，這是一項長期且直接面向客戶的銷售渠道，補充了短期臨時促銷的不足，但需要向商店支付相應的代辦費。

　　(四)營業(yè)廳零售策略

　　利用郵政營業(yè)廳點多面廣的優(yōu)勢，通過張貼宣傳海報等方式進行銷售。這種銷售渠道具有銷售面廣、客戶類型多、成本低等特點，但目標群體針對性較差。

　　(五)11185服務熱線策略

　　利用郵政自身的11185服務平臺開展電話訂、送貨業(yè)務，作為整個銷售渠道的補充。

　　六、營銷目標

　　(一)長遠目標

　　通過此次活動，我們的長遠目標在于建立與客戶的關系。客戶關系不能一蹴而就，但可以頃刻斷送。著眼于未來，保持良好的客戶關系、樹立企業(yè)品牌形象，對于長期開展業(yè)務大有裨益。

　　(二)銷售市場比例目標

　　1、學生明信片比例(x人/張)

　　全市在校學生人數任務數比例

　　小學人數181,25710,00033人/張

　　初中人數92,943

　　高中人數55,263

　　總計329,463

　　2、學生畢業(yè)紀念冊比例(x人/冊)

　　全市畢業(yè)生人數任務數比例

　　中考人數34,7882,00035人/冊

　　高考人數35,454

　　總計70,242

　　3、高考志愿填報輔導軟件比例(x人/盤)

　　全市高考總人數任務數比例

　　35,4541,80012人/張

　　4、招生商函、錄取通知書、高考大禮包預計發(fā)放量(單位：個)

　　招生商函錄取通知書高考大禮包

　　預計數量10，000023，00023，000

　　七、效益分析

　　在完成市場分析、目標預測的基礎上，進行詳細的效益分析，明確支出和收益。

　　(一)效益分析表 單位：元

　　項目高考志愿填報軟件學生

　　明信片學生畢業(yè)紀念冊特快錄取

　　通知書高考

　　大禮包招生商函

　　(二)效益分析表補充說明

　　1、數據來源：以去年為基數。

　　2、代辦費提取：收益的10%-20%提取給代辦方，各項業(yè)務的代辦費提取標準不同，操作時按規(guī)定執(zhí)行。

　　3、總收入：各項業(yè)務進收入的情況不同，除“高考志愿填報輔導軟件”和“學生畢業(yè)紀念冊”差額進收入外，表中計算的其余項目均全額進收入，因此各項所得總計72萬元。

　　4、預計利潤：再除去相應的成本和代辦費，預計利潤約53萬元。

　　八、項目支撐

　　為了加強組織、協調、調度力度，開展全局聯動營銷，在分管局長的領導下，我局成立了由市場經營部、函件業(yè)務局、各營業(yè)分局、速遞局等部門專人負責的，包括前期公關、信息采集、數據整理、營銷策劃、后臺支撐五大板塊的校園系列營銷活動組，展開全方位營銷。

　　營銷活動實行歸口管理，由我局市場經營部負責具體活動的部署、協調、調度，各屬地局負責各學校的公關工作，函件業(yè)務局負責商函的設計、排版、制作，全局各經營單位均結合自身的資源優(yōu)勢參與營銷活動。

　　在營銷方式上主要強調方案營銷，并實行客戶(項目)立項制度，各專業(yè)局根據自身的優(yōu)勢開發(fā)不同的用戶，避免多頭開發(fā)和重復開發(fā)，為理順流程、規(guī)范經營，我局實行“三統(tǒng)一”的原則，即統(tǒng)一價格、統(tǒng)一推薦方案，統(tǒng)一發(fā)布合同格式，制定攬收制作流程，明確各個環(huán)節(jié)的分工和職責。

　　結束語

　　本著對校園市場營銷的高度重視，本著“團隊——方案”營銷的思路，本著精心的部署、積極的心態(tài)……我局有信心在XX年打一場漂亮的“校園市場營銷戰(zhàn)”!

2023校園營銷策劃書 篇10

　　一、概要

　　加多寶涼茶屬于加多寶集團的一款產品，其主要從事飲料、礦泉水生產及銷售。加多寶集團旗下產品包括紅色罐裝、瓶裝、盒裝"加多寶"涼茶飲料和"昆侖山雪山礦泉水"。

　　二、背景市場分析

　　(一)背景分析

　　據中國社會調查所(SSIC)近日公布的對北京等全國近十個城市20xx位公眾如何過中秋的問卷調查，有53%的被訪者表示會去看望自己的領導或工作上的伙伴。如今的老百姓已經不再滿足于全家聚在一起吃頓飯這么簡單，中秋節(jié)的消費趨向有了一些新變化，有人形象地把這種消費顯現稱之為：“月光經濟”。最近更有人提議把中求作為法定假日，以便出行購物、走親訪友。雖然這種提議短期內未必會成為事實，但可以預期，每年年中秋將是消費熱潮再次興起的一個節(jié)日。

　　(二)市場分析

　　1. 加多寶在校園內外銷售，經過認真的調查與分析、總結，得出如下結論：優(yōu)

　　勢：9月份是各大高校的開學季，眾多大一新生將踏上他們的大學之路，并 1

　　且9月份天氣還是相當熱的，較容易中暑，大部分高校的新生也都面臨長時間的軍訓，這樣就加大市場的需求。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當不錯的。學校內外的消費者人群多，本b學校的學生的平均消費水平相對其他高校高；包括高校學生在內的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會起到促銷的效果。

　　2. 劣勢：高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個

　　性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

　　三、市場營銷戰(zhàn)略

　　(一)產品定位 涼茶是漢族特色茶飲，中草藥植物性飲料的通稱。廣東涼茶是漢族傳統(tǒng)涼茶文化的代表。涼茶是將藥性寒涼和能消解人體內熱的中草藥煎水做飲料喝，以消除夏季人體內的暑氣，或治療冬日干燥引起的喉嚨疼痛等疾患。

　　(二)目標市場

　　加多寶出品的涼茶因其預防上火的作用和天然健康的特點越來越得到消費者青睞。當您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯條、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網、看球，以及加班熬夜時，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。特別是現在的大學高校的學生普遍都有熬夜玩游戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學生的要求。

　　(三)銷售渠道

　　銷售團隊成員在新的學期在校園內外，宿舍之間進行銷售，也可以利用新的

　　網絡媒體比如QQ，微信，微博宣傳且銷售，或者向班級的同學朋友來銷售加多寶。在微信，微博，QQ等青少年主流媒體頒布并宣傳銷售加多寶的信息，結合當下的中秋節(jié)，國慶節(jié)等節(jié)假日，推出相關的優(yōu)惠服務，比如降價促銷，小禮品等活動來結合，而且針對加多寶集團的近期的社會公益活動，娛樂活動來增加銷售的賣點，比如《加多寶中國好聲音》播出后依然收視爆棚。截止到20xx年7月27日，《中國好聲音》音樂欄目已經播出了三期。三期節(jié)目亮點各不相同，備受觀眾熱捧，現已經成為今年暑假人氣最高的綜藝節(jié)目……還可以創(chuàng)建普通用戶微信公眾平臺，在周邊的學校和地區(qū)進行加多寶的銷售；了解客戶需求，并不失時機地促成訂貨。

　　(四)營銷建議

　　1、熟悉加多寶涼茶產品的特色，功能等等，以及飲用涼茶應該注意的事項，其所涉及的不適應人群

　　2、爭取時間上的優(yōu)勢，先下手為強，力求在中秋前一個星期基本完成訂貨。

　　四、機會與問題分析

　　(一)機會與優(yōu)勢分析

　　1.九月份天氣較熱，涼茶的需求量是更大的

　　2.由于消費者在中秋節(jié)時期的消費已經越來越去多元化，并且在中秋節(jié)容易形成消費熱潮，涼茶作為送禮的常見佳品，一直能吸引消費者的眼球，引起購買沖動，從而形成明顯的消費熱點。

　　(二)威脅與劣勢分析

　　高校內外的學生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當預防中暑的作用。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。

　　五、具體行動方案

　　(一)前期，我們團隊有4個人（2男2女）要求團隊成員熟悉加多寶產品

　　的相關的資料，飲料的功能與性質，進行飲料銷售技巧與方法的培訓，制定統(tǒng)一的銷售準則與規(guī)范。加多寶鐵罐一瓶在市面上3.5元，一箱鐵罐72元，參考市面價格來銷售。盡量采取送貨上門的方式。團隊成員要樹立統(tǒng)一的目標，價值理念，全力合作，盡心盡力，而且在產品的宣傳，采購，銷售，售后服務方面有明確分工。

　　(二)中期，分銷階段。派出銷售人員，以我們了解到的目標市場信息，對目標客戶進行走訪、垂詢，并在預計機間內完成訂貨任務。

　　(三)后期，收尾階段。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計劃。

　　六、風險控制

　　4.針對問題分析中可能存在的各種風險，以及各階段調研出現的各種問題，對計劃及

　　時進行修正，使風險盡量降低。在每個星期，月份進行銷售成果的統(tǒng)計與總結，根據市場行情研究新的銷售計劃。

2023校園營銷策劃書 篇11

　　第一部分：邯鄲整體樓市及邯鋼農林路項目市場情況

　　一、邯鄲樓市

　　邯鄲房價，3月份邯鄲住宅均價為4974元/平方米，環(huán)比下跌2.24%，同比上漲4.32%，跌幅居全國前十。較上月相比，邯鄲房價下降了114元/平方米。走訪各售樓部可以發(fā)現，由于三月份房地產調控政策的影響，以及其他城市房價下跌形式影響，邯鄲購房者觀望情緒一如既往沒有出現好轉，樓盤到訪量持續(xù)低迷。

　　根據調查發(fā)現，由于市場不明朗，部分帶有投資意味的改善型購房者，對房地產關注度降低。而普通剛需購房者雖有強烈的購房意愿，但希望房價繼續(xù)下降的投機心理讓他們遲遲不出手。而開發(fā)商方面，部分樓盤為了增加銷售速度與回款速度，采取了增加優(yōu)惠力度和進行團購活動以加快銷售。二、住宅房源現狀

　　房源總貨值1.5億，共計房源302套，其中農林路生活區(qū)房源272套，鐵西百二區(qū)房源30套。目前邯鋼農林路生活區(qū)房源底價6000元/平米，百二生活區(qū)房源底價4500元/平米。三、邯鋼農林路項目周邊市場情況

　　邯鋼百二生活區(qū)項目周邊市調情況

　　以上市調報告綜合得出，農林路項目周邊均價為5000-5500元/平米。百二生活均價為4000-4200元/平米。邯鋼生活區(qū)項目售價高于市場價，增加銷售難度和壓力。

　　第二部分：戶型及各戶型銷售建議

　　戶型排序(由好到差):第一:94平第二:120平

　　第三:101.48平115.67平104.91平115.54平127平第四:71.49平第五:86.29平

　　得出：邯鋼生活區(qū)94戶型較好，容易銷售，其他100平以上戶型除104平以外，剩余戶數很少。較難銷售的是71平米一居室、86平米兩居室。

　　銷售建議：71平米、頂層建議在6000均價的基礎之上，優(yōu)惠500元左右，達到農林路項目周邊整體市場均價5500即可。戶型占比：

　　戶型銷售策略：

　　由上餅圖可以看出，四種主要戶型94平米、86平米、71平米、104平米占比最大，其余比例很少。94平米、104平米戶型結構較合理，客戶接受度較高；71平米，86平米客戶認可度小，不利銷售。戶型銷售上可采取搭配銷售的銷售方式，避免較差戶型后期剩余較多，難以銷售。

　　1.94平米占比32%、86平米占比24%，按照1:1的銷售控制比例，兩居室中主推86平米作為剛需婚房產品，盡快消化完。2.71平米占比24%，可在一個銷售期內以邯鄲重點學區(qū)房的概念作集中推廣，作為主要消化房源。

　　3.101平米——127平米三室戶型，可作為改善型置業(yè)需求進行促銷，其中104平米房源較多，但戶型較好，客戶認可度較高，利于銷售，其余房源剩余不多，可整體搭配銷售。

　　第三部分：營銷管理及策略

　　一、建立營銷體系監(jiān)控

　　對每月階段銷售量進行監(jiān)控

　　消費者群的跟蹤：定位是否準確、變化

　　對效果，包括效果、認知率、來訪客戶量進行監(jiān)控

　　附加篇：房地產項目銷售年度營銷計劃(供大家參考)

　　錦江半島20xx年度營銷計劃

　　13年房地產市場估析：

　　房地產行業(yè)背景宏觀調控下的房市：

　　自密集的宏觀調控政策，房地產市場在5、6、7月以價換量的的勢頭下開始成交量大增，又從8月開始成交量開始震蕩在停滯在下半年，也在媒體的“助力”下，大環(huán)境的市場在成交量然后慢慢萎縮，房價的優(yōu)惠幅度加強活動開始頻頻出現在媒體中，所有的確定的、隱性的剛需消費人群被全面的海量信息包圍，二線、三線城市房地產市場的樓盤出現大幅度的價格戰(zhàn)。

　　行業(yè)苦行下的樓市：

　　仍存有購買能力和剛需的客群也在開發(fā)商的降價和力度加強的促銷下，從一開始的.“持幣觀望，還沒到底”的理念，慢慢的理性接受這個市場。從理論上最壞的時機正在過去，此后將會維持在一個微利、甚至在成本之間波動的態(tài)勢。穩(wěn)健的剛需客戶群也在開發(fā)商的以價格、品質、配套、服務的理念下市場的信心慢慢的恢復了。在這幾年的整個市場的震蕩和盤整慢慢結束，整個市場的格局也會得到很大的改變，整個市場的格局會以大品牌、大理念、大服務、大口碑的品牌公司和知名企業(yè)慢慢會占領這個市場的份額。個人估計：形勢將會向大公司一面倒方面發(fā)展，但有待時間考驗。

　　需求:

　　行業(yè)上升期。地產行業(yè)還是穩(wěn)步看好，主要取決于市場的資金充裕程度。重要的政策以及銀行寬松的貨幣政策將會推動行業(yè)迅速上升發(fā)展，但是暴利時代以及過去，黃金10年后將來會迎來白銀10年，不過隨著市場的發(fā)展消費者將會對樓盤注重品牌、品質、口碑、以及價格，才是將來客戶的選擇模式。

　　為此，我們對未來市場環(huán)境進行樂觀與悲觀的預測，并擬定預案；（悲觀部分，另做闡述）

　　第一部分：銷售部署

　　一、20xx年度存量解讀

　　依照公司的銷售要求，結合目前經濟環(huán)境與樓市近況，錦江半島在20xx年度主要面臨殘酷的市場環(huán)境與項目操作模式錯誤的兩個重大問題，同時加上前期項目的眾多問題，銷售任務的完成將變得更加困難。目前剩余商品房住宅情況

　　公寓樓住宅剩余207套合計面積：29700.58㎡左右均價：8折7500元左右共計：2.22億左右均價：8.5折7900左右共計：2.35億左右

　　均價7.5折7000左右共計：2億左右(以此為推廣價格）

　　二、20xx年度目標解讀

　　20xx年度要完成銷售任務指標必須具備2個條件：（以下意見需要提倡7.5折的價格支撐來完成）

　　1、前提：20xx年度市場能迅速回暖，項目及房產政策有利好消息，讓市場看到希望與信心銷售將有望突破。

　　2、考慮到目前市場前提未能具備的情況下，需要靠大量投入成本來進行推廣。建議在20xx年度推廣銷量占40%，在利用目前現有的社會資源圈層營銷和分銷來達成銷售，非常樂觀的估計，如能完成總體量的30%，在上門客戶占30%。

　　結合目前市場現狀，項目推廣能否順利進行在很大程度上取決于20xx年度大的經濟環(huán)境的發(fā)展形勢,依據原先對市場的判斷，對20xx年度的營銷任務做如下大致安排：按完成可銷售住宅總量的125-140平方占有總量70%作為銷售最底值控制，即住宅145套，在145套的基礎上完成70%共計100套總銷售金額1億（非回款量），爭取在此基礎上突破，頂層躍層34套除外，不在我銷售方案以內。

　　各計劃銷售任務分解與物業(yè)銷售安排：

　　第二部分：營銷階段劃分及推廣費用分配

　　常規(guī)房地產投入占銷售額的1.5%——2%，依據公司制定的計劃另做計劃暫時

　　按照1%來計算。

　　根據項目特性和工程進度，本項目的營銷階段、工作周期及推廣費用安排如下：

　　各階段工作事項

　　實施時間：20xx年1月-20xx年3月

　　因為該階段正好跨越春節(jié)，春節(jié)過后為傳統(tǒng)的銷售淡季，因此建議該階段在推廣上重點考慮做好硬件配套的完善，同時利用宣傳增強市場對項目的信心。考慮到口碑傳播在目前該區(qū)域內的重要作用，建議迅速建立起來老客戶營銷機制。

　　在產品上銷售上，除了繼續(xù)消化原由的客戶以外。建議對項目部分實行銷控，鎖定21號樓不予以銷售，縮小市場供給量，從而規(guī)避目前市場覺得我司項目嚴重滯銷、大量退房的判斷。同時為下階段小高層的上市打下基礎。

　　實施時間：20xx年4月-20xx年7月

　　該階段為21號小高層的推出階段，在營銷上重點考慮結合項目的進度的活動營銷，同時利用各個節(jié)點及事件的事件營銷。在宣傳推廣上該階段與上一階段均是投入的密集期。為達到對鄉(xiāng)鎮(zhèn)客群的有效覆蓋，作好各個重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)的公益性活動宣傳。在項目的推出的同時建議推出一些頂低的特價優(yōu)惠戶型來吸引一些特定客戶群。同時也有利于樓盤的走量。

2023校園營銷策劃書 篇12

　　一、背景

　　移動公司棋下的“動感地帶”品牌新的資費政策即將出臺。此次“動感地帶”不同于以前的“動感地帶”，它是為在校大學生量身定做的，是適合大學生消費市場的資費政策。但是目前大學通訊市場的競爭十分的激烈，已經到了白熱化的地步。前不久，聯通公司剛剛推出了校園網活動，資費標準相當低（接聽免費，免月租，打一毛八），這在一定程度上彌補了其網絡和信號的問題，大學生們對此次活動趨之若騖，紛紛的從移動轉投聯通。目前的大學移動通訊市場已經有原來的8/2（移動/聯通）變?yōu)楝F在的5/5。而且聯通的營業(yè)代表還在使這一數字發(fā)生著變化。應該說移動已經到了一個非常被動而且尷尬的地步。但是我們應該看到，聯通并沒有因為用戶的增加而使信號有絲毫的改善，許多同學還在不停的抱怨其信號問題。如果在這個時候做好“動感地帶”新的資費標準的宣傳推廣工作，將很快奪回屬于移動的地盤。

　　目前，xx大學正處于迎接評估的關鍵階段，所有的大型活動都停辦，可以說，這半年大學還沒有一個像樣的可以滿足同學口味的活動。一些小的晚會已經不能滿足同學們挑剔的胃口。而且校園許多的活躍分子都期盼著一場真正意義上的能滿足他們的活動的出臺。這在一定程度上早成了對大型晚會的渴求度。在評估結束后立即上演一場大型的專場晚會，應該會受到觀眾及演員的歡迎。

　　二、中心宣傳活動：“動感地帶”專場大型校園組合演唱會

　　目前的校園活動已經到了很泛濫的地步，但是有品位有意義的活動卻十分罕見。一般的活動對宣傳已經不能起到商家想要的效果。如果和其他一些單位一起贊助一些活動，又無法章顯移動的勢力和品牌價值。因此我們覺得策劃一場專場晚會是十分有必要的。況且在大學純粹的組合演唱會還沒有過。這是個另人耳目一新的形式，可以很大程度上調動廣大學生的興趣。而且，當今的校園組合多以青春、活力、激情為特征，這也正和“動感地帶”的品牌訴求上達到了一致。我們的營銷宣傳活動將圍繞著這場晚會展開。

　　三、日程安排

　　宣傳期：6月初——7月初。

　　晚會準備期：6月初——6月中旬。這個期間我們將征集節(jié)目，為晚會做各個方面的準備。晚會將以石河大學為主，并輻射周邊的中專院校。

　　晚會執(zhí)行期：6月18日（周五）

　　四、宣傳形式

　　1、6月12日前（評估前），以海報和宣傳單為主，以大學廣播站的廣播宣傳為輔。考慮到評估，大學可能禁止一些商業(yè)活動，但是我們可以雇傭各個宿舍樓的學生到宿舍去發(fā)放宣傳單，這樣可以提高宣傳范圍也比較安全。而且還可以和大學周邊一些的商店、書店合作，讓他們代發(fā)宣傳單。海報應該以手寫為主，這樣即使大學阻礙也不會有太大的損失。

　　在評估期間，我們還可以在大學做一些橫幅為主的公益廣告，比如“中國移動分公司欲祝xx大學順利通過評估”、“‘動感地帶’祝學子健康成長”等，我想，這樣學校應該不會拒絕而且還可以很好的宣傳移動的企業(yè)形象，讓學生們能夠更好的認識移動作為一個成功企業(yè)所承擔的社會責任，這樣同學們對移動會更有親近和親切感。會起到很好的宣傳效果。

　　2、6月12日后，大量投放一些精美的宣傳海報，由于大學不允許純粹的商業(yè)海報的出現，因此我們要使“動感地帶”的品牌和此次晚會有機結合去制作海報。這個時期我們還可以懸掛一些橫幅，也應該以公益廣告為主（中國移動分公司將與xx大學一起接受檢驗，移動公司將和學子一起開創(chuàng)美好的明天，移動公司祝xx大學早日步入重點大學行列），輔之以商業(yè)橫幅。進行二期的傳單宣傳，加強宣傳攻勢，渲染強勢品牌的氣憤，真正的做到“我的地盤，聽我的”。

　　晚會前，我們將對晚會進行大量的海報宣傳，以吸引觀眾。此間我們還將制作標有“動感地帶”宣傳語的門票，免費發(fā)放給學生。

　　3、6月18日晚會期間：我們將此次的宣傳活動推向頂峰，移動公司可以制作一些印有“動感地帶”宣傳語的精美的禮品，發(fā)放給現場的演員和觀眾。會場的布置要盡量的渲染出熱烈的氣氛，商業(yè)性不要太濃。我們可以適量的布置一些橫幅。

　　此間，我們將制作精美的節(jié)目單，節(jié)目但分兩張，正反四頁。第一頁是晚會主題和移動公司的祝語，二三頁為節(jié)目單，第四頁是“動感地帶”的宣傳。

　　晚會期間，我們所有的工作人員將統(tǒng)一服裝和帽子（有公司提供）,并且佩帶工作證，做到正規(guī)正式，以體現移動公司的形象。還可以起到一定的宣傳效果。

　　4、6月18日晚會后，我們將繼續(xù)我們的宣傳，此時的宣傳以公告和賀詞的形式出現，著重突出“動感地帶”為此次活動所做的大量的貢獻。

　　五、晚會具體策劃

　　我們計劃推出15個校園組合。其中大學10-12個，其余的留給周邊的中轉院校。晚會中間穿插1-2個互動游戲，以調動現場的氣氛和對“動感地帶”的宣傳。

　　晚會將評出一等獎一名，二等獎兩名，三等獎三名。所有參賽的組合將有機會做知音文學社主打刊物《知音報》的封面人物。這也是對此次活動的一個宣傳的延伸。

　　各自的組合要求有自己的服裝并且化裝，以體現青春的火力和激情。

　　晚會具體布置工作略。

　　六、財務預算

　　獎項設置：1000元

　　一等獎300

　　二等獎400(2x200)

　　三等獎300(3x100)

　　場地費：1000元

　　宣傳費：390元

　　手寫海報：30元（30x1）

　　粘貼海報：100元（10x10）

　　橫幅廣告：200元（40x5）

　　傳單廣告：60元（0.03x20__）

　　紀念品（評委及演員）由公司提供。

　　勞務費：500元

　　總計：2890元

　　七、效果分析

　　市場爭奪：高度密集的宣傳，將會使“動感地帶”在最短的時間內進入并占領大學市場，也將重新奪回失去的市場。

　　企業(yè)形象：在此次活動中，中國移動分公司將投放大量的公益廣告，這樣既不會引起別人的反感反而會提升企業(yè)在大學生心中的形象和企業(yè)的責任感。應該是一舉多得的舉措。

　　品牌建立：雖然移動把“動感地帶”作為一個品牌去經營，但在目前的xx大學市場，大學生對此并沒有明確的認識，通過這次活動我們將對“動感地帶”品牌的建立進行不棄余力的宣傳，使其能在學生中起到真正的品牌效應。

　　宣傳范圍：隨著墾區(qū)人民生活水平的提高，xx地區(qū)的中專院校的學生手機的普及率也在著年提升，此次活動由于設計到xx大學及周邊的中專院校，因此對中專院校的青年學生也會有很好的宣傳效果。

　　品牌忠誠：由于大學生對于價格的敏感度比較高，因此品牌的忠誠度相對較小。但是通過此次活動，可以展示移動公司的公眾形象和，而且在活動中要做好服務工作，這樣有利于在大學生朋友心中樹立移動的品牌，也可以為大學生在工作后的需求做個很好的鋪墊，以此為契機建立品牌忠誠度。