大學生市場營銷策劃書范文（通用3篇）

大學生市場營銷策劃書范文 篇1

　　一、致謝信

　　尊敬的校團委、各系部社團、贊助商：

　　值此春暖花開之際，焦作大學市場營銷協會本著“豐富校園生活，增強鍛煉意識”，特準備與4月15日至5月15日舉辦大型活動“營銷策劃大賽”，旨在通過本次活動開展，傳播營銷理念，豐富校園生活，加強學生營銷策劃制作能力，引導積極向上大學生活。在此，對一直以來對市場營銷協會的工作開展給于支持和幫助的校團委、經管學院、社團聯合會及各個兄弟社團和廣大同學們表示最衷心的感謝。

　　首屆營銷策劃大賽的開展，肩負著市場營銷協會的長遠發展，關系著校園活動舉辦的質量引導，我們堅信有校團委、經管學院、社團聯合會以及贊助商的大力支持，這次由焦作大學市場營銷協會承辦的首屆營銷策劃大賽一定能辦的很好！

　　焦作大學市場營銷協會

　　二、活動策劃

　　1、活動名稱：大學首屆營銷策劃大賽

　　2、主辦單位：大學經管學院

　　3、承辦單位：大學市場營銷協會

　　4、舉辦時間：4月15日—5月15日

　　5、舉辦地點：（主會場）焦作大學新區

　　（分會場）焦作大學老區

　　6、活動宗旨：豐富校園生活、傳播營銷理念、擴大社團影響、增強鍛煉意識

　　7、活動總顧問：焦金雷秦海金郭麗萍

　　8、活動總策劃：盧國紅

　　9、指導老師：龐愛玲

　　10、資金預算：3000元（不折合物品）

　　11、活動流程：（見附一）

　　12、現行條件：

　　1）校團委大力支持

　　2）經管學院的鼎立支持

　　3）市場營銷協會是焦作大學最大的學生社團，并有自己的主流媒體

　　《營銷人》

　　4）四五月份的銷售旺季，各大商家可借此機會廣泛宣傳擴大銷售并能取得良好效果（市場營銷協會已在此之前舉辦過多次大型活動）

　　三、焦作大學首屆營銷策劃大賽秘書處成員

　　四、贊助商宣傳策劃方案（試行）（見附二）

　　附一：

　　“大學首屆營銷策劃大賽”活動流程

　　營銷策劃大賽要求參賽者針對贊助企業的經營、銷售活動進行市場調研后提出創新的、有針對性的、切實可行的意見和建議，根據市場營銷學的基本知識，形成營銷策劃書本活動。由焦作大學市場營銷協會策劃并主辦，整個活動為期約一個月，分四個階段進行，從4月15日正式啟動。

　　（1）宣傳和報名（4月15日至4月20日）

　　前期宣傳——4月15日至4月30日我們計劃通過在焦作大學內懸掛橫幅、張貼海報、制作宣傳面板、散發傳單、網絡媒體、校廣播站廣播等形式進行大規模的宣傳活動。4月15日，隨著社團活動月的正式啟動，我們將在“茶房”“崇學樓”前擺攤設點，進行現場咨詢和報名活動，進一步加強傳播力度。此外，前期協會主流媒體《營銷人》將聯合《焦作大學報》集中版面進行宣傳。

　　參賽選手在4月20日之前將報名表交至校園報名質詢點。

　　（2）活動主要內容及具體安排

　　第一階段：初賽作品征集階段（4月20日至27日）

　　①、4月20日，我們將邀請企業經理人或學校經管院校知名教授對參賽選手進行培訓，傳授營銷管理經驗，針對企業營銷策劃、策劃書的撰寫等方面內容進行專題講座和培訓。

　　②4月21日，本協會將邀請贊助商派高級經理人員到廈大舉辦講座，介紹企業背景、傳授營銷管理實戰經驗等、。

　　③4月21日至4月27日，參賽選手需要完成一份5頁左右的營銷策劃方案大綱（要求使用a4紙，字號不應小于5號，總長度一般不超過6000字）。將初賽作品（附參賽隊員名單及聯系方式）于20__年4月27日以前以打印文稿形式兩份（用a4紙打印）和一份初賽電子作品提交至市場營銷協會營銷策劃大賽秘書處。經評委評稿后，按得分高低評出復賽作品。每份作品給出評委評語與指導意見。

　　5月1日前公布復賽名單。

　　第二階段：復賽階段（5月2日至5月5）

　　復賽選手和隊伍對營銷策劃方案進行加工和補充、完善，完成一份完整的營銷策劃方案，可包括圖形、表格等。經評委打分，按得分高低評出決賽作品。每份給出評委評語。

　　5月7日前公布決賽名單。

　　第三階段：決賽階段（5月7日至5月10日）

　　參加決賽的隊伍可獲得評委小組專家進行個別指導，對作品進一步的完善。決賽采用ppt展示或現場答辯形式進行。評委由焦作大學相關專業專家學者、焦作市內知名企業家組成。暫定每個參加決賽的小組利用6分鐘闡述自己的營銷策劃方案，剩余5分鐘，由評委提問，參賽隊伍回答。評委將在賽后結合復賽成績給出決賽成績，并評定名次。

　　5月15日將在頒獎晚會上公布獲獎名單。

　　第四階段：頒獎典禮（5月15日）

　　本次活動將評出一等獎一名、二等獎二名、三等獎三名。最后定于5月15日舉行頒獎典禮，本協會將通知所有入圍者（6名）到場參加頒獎典禮，獲獎名單于現場公布，體現真正公正、公平、公開。本協會將邀請贊助企業高層人員和焦作大學營銷、管理領域的專家作為頒獎嘉賓，為獲獎者頒發證書和獎品，并現場進行講評。贊助商家將獲得全部的獲獎作品，并可從中采用行之有效的idea為自己服務。

　　附二：

　　“大學首屆營銷策劃大賽”贊助商宣傳策劃方案（試行）

　　贊助商可選擇贊助方式：

　　1、冠名方式，以“焦作大學杯首屆營銷策劃大賽”的形式，費用全包。

　　本次活動將以冠名商家企業銷售為主題，撰寫策劃內容。宣傳內容由贊助商提供，宣傳時長4月15日至5月15日止。

　　2、以“預祝焦作大學營銷策劃大賽圓滿成功”的橫幅形式宣傳。橫幅

　　由贊助商提供，宣傳費用20元。贊助商也可委托協會制作，費用70元。（協會長期定做橫幅，費用較低）

　　3、在校園內擺放與贊助商有關的宣傳版面，宣傳冊，海報等可由我方專人負責（宣傳材料由贊助商提供），100元。

　　4、幫助商家在活動期內發放傳單，張貼海報等宣傳方式，100元。

　　5、贊助商可以在活動日內搞些諸如產品推廣，現場宣傳，活動促銷，現場拍賣等形式（我方提供場地，水電等一些基礎設施），200元。

　　6、贊助商可以以宣傳本次營銷策劃大賽為主要內容，借以宣傳貴公司，印制宣傳單頁，將由我方安排人員分宿舍發放單頁，費用50元。

　　7、贊助商可自編一些諸如小品，舞會，演講，比賽等活動，活動由贊助商負責（我方提供場地，水電等一些基礎設施），300元

　　8、在市場營銷協會《營銷人》報上刊登廣告，價格需和主要負責人商議。

　　9、商家也可以在本次活動期間提供獎品，在頒獎典禮中由主持人做口頭宣傳。

　　10、贊助商也可以同本次活動主要負責人商議后利用宣傳報名、初賽、復賽、決賽、頒獎晚會等階段具體安排宣傳合作方式。

　　以上價格外聯人員可根據實際情況做相應調整，但幅度不能超過30%，贊助內容也可相應調整，實物贊助以晚會需要為原則，資金必須在活動開始一周前到位。

　　此協議如有不足之處，望各位海涵！

　　附三：

　　致市場營銷協會“營銷策劃大賽”合作伙伴

　　貴公司：

　　正值陽春三月，春暖花開，柳綠桃綻，眉展顏舒。焦作大學市場營銷協會在焦作大學校團委及經管學院的支持下擬定與4月15日至5月15日，舉辦焦作大學市場營銷協會首屆“營銷策劃大賽”。同時利用這一盛大的活動，廣邀有意與打開學生市場的商家企業加盟合作。

　　④活動宣傳資料：所有活動宣傳資料（包括海報、版面、傳單、橫幅、以及各宣傳媒體的新聞通稿等）將表明商家主贊助地位；

　　⑤特別推廣：在校園內增設現場咨詢點，宿舍推廣，校文件下達等方式宣傳保證本次活動的宣傳力度。

　　2，現場售賣、校園售賣

　　廠家可以通過協會組織人員，進行現場售賣和校園售賣。在提高宣傳力的同時，為企業增加收益，為開發市場打下伏筆。

　　3，人才招聘

　　廠家可以在活動期間安排企業人才招聘，由本協會負責宣傳。或者初選。

　　4，企業冠名

　　大型商家，可以采取本次大型營銷策劃活動的活動的冠名權來達到企業宣傳。

　　5，企業策劃

　　廠家可以圍繞本次營銷策劃大賽，通過協會安排參賽團隊圍繞本企業運營、銷售、產品進行策劃，以達到實質性的開發市場、策劃企業的目的。

　　6，企業參觀

　　活動過程中，企業商家可以通過協會組織學生，對企業進行參觀，從而加強宣傳。

　　注：廠家可以根據自身情況，選擇性的針對本次活動安排輔助宣傳。

　　第三部分，合作優勢

　　1、焦作大學團委、系部的鼎立支持，在校園活動的開展上深受重視。

　　2、焦作大學市場營銷協會是焦作大學校最大學生社團，在校園活動開展方面具有深遠的影響力與現實活動開展的能力；是焦作大學唯一有實力的與經濟類有關的社團。

　　3、本次所舉辦的營銷策劃大賽，是在協會成功舉辦“反傳銷活動周”與“社團文化節”的基礎上的發展。協會還可以按照廠家的合作要求在商議之后進行合作。

　　4、固定的消費群體，大學生消費的時代性與盲目性，使學生市場存在的消費潛力愈受重視。在市場細分的企業化盈利過程中，學生市場也愈受關注。

　　5、獨特的市場區位，焦作大學新區位于人民路東段與東環路交叉口，與焦作師專毗鄰，靠近龍源湖小區，豫龍商貿中心對面，往西有丹尼斯生活廣場、山陽商城、家樂福摩登街等大型購物廣場。

　　第四部分，結束語

　　感謝貴公司能在百忙之中閱讀本提案！本策劃為整體策略案初稿，其它執行細則等具體方案將待有關項目落實或開展后隨即附上；望可與貴方進行緊密溝通，將此案達致完善，以方便具體工作的開展。

　　如貴司對以上方案及報價有任何意見可與我方有關負責人聯系，我們將全力跟進有關事項。貴公司如對此案有不明之處可即向我方提出，我方將盡力為之解答。

　　為了能夠成功舉辦本次營銷策劃大賽，推廣贊助商的品牌，我方將本著真誠的態度，熱切期望能與貴公司達成合作，并希望以次為契機，共創美好的明天！謝謝貴公司的鼎立支持！

大學生市場營銷策劃書范文 篇2

　　現代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數濃度只有10%一30%，100%純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。

　　一、飲料市場競爭態勢

　　1.市場領導者：純果汁

　　2.市場挑戰者：水果原汁

　　3.市場追隨者：水果園

　　4.市場補缺者：本公司產品——純果露

　　二、飲料營銷的目標市場

　　外食上班族：上班族午餐絕大多數在外解決或自備盒飯，或團體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計是他們健康又便利的選擇。

　　第二階段將擴及中、小學生，最后將推展至所有注重健康的家庭。

　　三、飲料市場細分

　　1.性別：女（大多數）男（較少數）；

　　2.收入：月收入x元以上；

　　3.消費習性：喜愛物美價廉，方便易得的物品；

　　4.生活型態：注重健康、養顏、美容；

　　5.區域：都市化程度高的地區——xx市。

　　四、商品定位

　　1.商品：“純果露”是果計，但在名稱上否定“計”，因為“露”給人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。

　　2.包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。

　　五、通路策略

　　·超級市場

　　·速食店

　　·便利商店、平價中心

　　·百貨公司中的美食廣場

　　·西點面包店

　　·咖啡廳

　　·飯盒承包商

　　·pub

　　·餐廳、飯店

　　·disco

　　·車站，機場

　　·機關營區福利站

　　·學校福利社

　　·小吃店

　　·路邊攤

　　·公車票亭

　　·檳榔攤

　　·自動售貨機八、推廣策略

　　（一）廣告：

　　1.電臺：icrt、中廣流行網、青春網、音樂網；

　　2.電視：三臺晚上六點到九點時段；

　　3.報紙：報；

　　4.雜志：；

　　（二）促銷：

　　1.試飲；

　　2.抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券；

　　3.贈獎：集盒上剪角即送贈品；

　　4.配合電視節目贈品：強棒出擊、好彩頭、百戰百勝、歡樂傳真、來電五十；

　　5.贊助公益活動。

　　（三）宣傳報道：

　　所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報道

大學生市場營銷策劃書范文 篇3

　　前言：

　　當今社會，經濟快速發展，人民生活水平提高。隨著生活水平的提高，人們的健康意識也在不斷增強。越來越重視個人衛生和疾病預防，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"等各種流行性疾病的肆虐，使人們更加重視個人衛生。手部是人們經常接觸外物的部位，是最易接觸、感染病毒的部位，因此在提倡預防流行性疾病中最重要的一步就是要進行手部消毒，洗手液的需求量逐漸增加。

　　于是市場上出現了越來越多的洗手液。品類眾多，但效果各不一樣，且有一定的限制，就是大多洗手液都需要有清水可以沖洗，如果用清水清洗不凈時就會有殘留物，對飲食的質量產生影響；而且大多都含有酒精等腐蝕性成分，過量使用會傷手。

　　在這種情況下，上海久譽生物科技有限公司研發了"安立久消毒液系列"。采用獨特新型"零損傷"配方，在衛生領域掀起了消毒品的綠色革命。本消毒液系列產品，靠"離子電荷間吸引"的方式，溶解和穿破細菌和病毒的細胞壁、細胞膜和細胞核，導致參透性改變細菌和病毒的細胞成份而致使其迅速分解而死亡，從而達到安全、高效、消毒、滅菌的效果。本產品品質處于國際領先水平，采用新型"復合季銨鹽"配方，通過國內外八家權威機構部門檢驗認證，中國國家衛生部正式批準生產的新型、高科技、搞品質的"安立久"系列消毒清洗劑產品。

　　"立久手部免洗消毒液"還以小瓶裝，方便攜帶，且免洗等優點進軍廣州洗手液市場，相信爭中將會凸顯其優勢，占領一定的市場份額。

　　一、現狀分析

　　1、宏觀分析：

　　隨著人們生活水平逐步的改善，人們對健康越來越重視。廣州是一個人口眾多的大城市，大學生和上班族所占的比例也非常大，而且他們的健康意識更加的強，加上近幾年各種流行性疾病的爆發，大家都養成了勤洗手的好習慣，洗手液也因此成了他們他們日常必需的生活用品，因此洗手液的市場越來越大，競爭也會越來越激烈。

　　2、微觀分析：

　　（1）市場潛量。通過分析可以看出，這是一個潛力巨大的市場。我國人口眾多，是一個非常巨大的消費市場，加上近幾年"非典""禽流感""甲流"的爆發，人們越來越重視通過清潔衛生來預防各種疾病，衛生意識進一步加強，特別是易接觸感染細菌的手部的清潔，所以洗手液的需求量將大增。

　　（2）競爭者。目前洗手液市場上種類繁多，競爭激烈。其中藍月亮、威露士、舒膚佳、滴露等幾個大品牌占有了該市場的絕大部分份額，且每種品牌都有自己的特點和優勢，要想一下子打破這種格局，迅速占領市場是比較困難的。所以要發展好"安立久"本身的長處盡可能開拓藍海市場。例如：通過調查，其他大部分品牌的洗手液都含有酒精等其它腐蝕性成份，而且大多都是大容量裝的的沐浴露型的，而"安立久"在這方面又有了自己的特色，小容量裝，方便易于攜帶，且是噴霧型、泡沫型，免洗的。（3）消費者的特點。對象是大學生和上班族，他們的衛生意識比較強，對疾病防范意識也很強，講究日常生活及環境衛生已成為他們的自覺行為，因此洗手液也越來越成為他們不可缺少的東西，但洗手液的效果、品牌、價格會影響他們的選擇。

　　通過調查，我們發現對于洗手液，大學生和上班族主要注重產品的效果和品牌（如圖1）而價格卻在其次，但單從價格上講學生和上班族所愿意支付的價錢也有一定的差別。學生沒有經濟來源，一般不能接受較高價格的產品，比較青睞產品是否價廉物美；而上班族有一定的經濟來源，一般主要質量好、效果好、品牌好較高的價格也能接受。

　　3、分析結果：

　　（1）優勢：安立久洗手液不添加酒精等其他腐蝕性成份，使用時不用取水清洗、無刺激不傷手、殺菌能力好，且小瓶裝、方便攜帶，適合年輕一族，而恰好年輕一族衛生意識比較強，這樣洗手液就成了他們的必需品，，且人們追求新鮮感，市場前景好。

　　（2）劣勢：安立久的品牌效應還不足，難以與其他大品牌展開激烈的競爭，而且價格又比較貴，一般消費者難以接受。

　　（3）機會：由于各種流行疾病的肆虐，洗手液市場還有待開發，只要加大力度宣傳，突出產品的優勢讓消費者了解接受，一定能夠打出自己的一片天。

　　（4）威脅：其他廠商也注意到了這一市場，其他廠商的產品也有獨到之處，且價格比較便宜，此外各大知名品牌的競爭也帶來了非常大的壓力。

　　二、目標設定

　　1、策劃目的

　　將洗手液推出市場，要立足珠三角，打造出消費者喜愛的品牌，占有大份的市場份額

　　2、策劃目標

　　（1）目標市場：在校大學生和年輕上班族日常清潔手部的洗手液市場（珠三角）

　　（2）市場定位：成為大眾喜愛使用的手部免洗液，3年內在珠三角洲占有30%的份額，

　　不斷地擴大我們的市場。

　　（3）需要解決的問題。

　　A、 B、 C、 D、

　　市場上用于消毒的品牌很多消費者對安立久品牌認識度不大學校代理這一環節的協商

　　宣傳要找準方法，不能大做廣告宣傳，因為寶潔在這方面已經做得很好了

　　（4）可能性

　　a）要做好宣傳，加深消費群體對我們的產品的認識b）要與學校那邊搞好關系，好在那里做市場c）要開發好年輕上班族這個市場

　　三、產品策略

　　1、產品描述

　　我們將要出售的安立久產品的名稱，規格，特點。

　　2、特點

　　我們推出的洗手液目標市場是大學生和上班族，都是一些年輕，喜歡新東西的人群，為此，根據這消費群體的特性，我們的.產品有以下特點：

　　（1）精致小巧，方便攜帶；

　　（2）使用快捷方便；

　　（3）外觀美觀好看；

　　（4）無毒、無刺激、不傷手。

　　3、功能

　　（1）本品為液體狀，能有效殺滅手部細菌和異味；

　　（2）PH值中性；

　　（3）蘊含蘆薈萃取精華，對皮膚起到長時間保濕作用；

　　（4）能瞬間殺死病菌。

　　4、主要成份

　　雙烷基甲基雙鏈復合季銨鹽，有效成份含量1.9%—2.1%。

　　5、使用方法

　　噴霧涂抹，將消毒液適量噴在手部輕揉，即可達到消毒。

　　6、包裝

　　我們采用噴霧小品裝來包裝，這樣放便消費者攜帶，做到無時無地都可以保持手部清潔。

　　四、價格策略

　　1、定價策略

　　因為我們的產品市場是在校大學生和年輕上班族，我們將會使用中檔價進入市場，更好的打造我們的品牌聲譽。

　　2、市場現狀

　　現在市場上的洗手液都是以沐浴型為主，而且價格為10到20元250ml。

　　3、價格因素

　　我們產品定價考慮了一下因素：生產成本，包裝設計成本，同類產品的價格，宣傳費，管理費，合理利潤，運輸費，代理費，調查費。

　　4、最終定價

　　根據我們的市場定位和價格因素，我們將會把本產品最終價格定位：22元60ml。供貨價為10.6元。

　　五、渠道策略

　　為了讓安立久手部免洗消毒清洗液能夠盡快廣州市的白領市場和大學生市場，提高市場占有率，我們選擇了間接，直接的銷售渠道并行，即把產品提供給零售商，經銷商等中間商，同時，在廣大百貨商場和超市都會設置一個特定的柜臺，方便消費者購買。為了能夠我們公司的整體形象，我們要求所有的工作人員都統一服裝，保持整潔的儀容儀表。除此之外，為了防止產品脫銷，或供不應求，我們能夠及時補充產品，我們組織了一個龐大的運輸隊伍，假如有以上事情發生，我們會立刻從上海把產品運輸到廣州提供給各大中間商和我們的產品柜臺。我們承諾，我們一定把最優質的產品與服務提高給消費者。

　　六、推廣策略

　　1、推廣目標：

　　使消費者意識到手部消毒的重要性，樹立安立久品牌的品牌形象，進而逐步提高安立久手部免洗消毒液的銷量。

　　2、推廣組合

　　采取廣告、公關、營業推廣的組合方式。

　　3、推廣計劃

　　舉行一場名為"安立久手部消毒知識講座"的活動，向社會介紹安立久產品的優點，樹立品牌形象，介紹公司的經營理念；時間定為1年，從20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止；與廣告同步推出產品。活動口號為"溫馨、健康家庭的秘密"。

　　（1）品牌認知活動：

　　內容：向目標群體介紹安立久公司的優勢、手部消毒的重要性。方式：知識講座

　　時間：20xx年2月1日開始至20xx年4月1日止

　　（2）重復認知活動：

　　內容：突出安立久手部免洗消毒液的特色之處及功能。方式：知識競賽

　　時間：20xx年4月1日開始至20xx年2月1日止

　　（3）品牌確認活動：

　　內容：突出安立久手部消毒液產品的售后服務。方式：現場服務

　　時間：黃金假期逐漸普及成日常化。

　　（4）廣告：

　　內容：以安立久的名義提醒社會大眾注意手部消毒。方式：輔助各類活動展開

　　時間：20xx年2月1日開始至20xx年2月1日止。

　　七、廣告策略

　　1、廣告目標：

　　樹立安立久品牌的品牌形象，使社會認可安立久的產品。

　　2、宣傳對象：

　　廣州大學生和白領。

　　3、廣告表現計劃：

　　（1）傳遞的信息：安立久是清潔消毒的專家，大學生和白領的生活必備品。

　　（2）具體手法：校園贊助活動、電視廣告、報紙。

　　（3）主題：溫馨、健康家庭的秘密。

　　（4）校園贊助的建議：

　　通過贊助校園活動，對在校大學生進行宣傳安立久是溫馨、健康家庭的秘密的長遠計劃。大學生是未來社會消費的新力軍，安立久有必要做這項工作。

　　（5）電視廣告的建議：

　　突出安立久手部免洗消毒液的安全性及產品有別于其他品牌的消毒產品。突出"零損傷"和免洗的特點。