酒店開學季活動方案（精選3篇）

酒店開學季活動方案 篇1

　　一味的降價和打折已經不新鮮了，關鍵是如何打得有親情味，有團員感。不妨考慮以下方案：

　　1.活動期間，男女夫妻(情侶)訂中秋情侶套餐優惠x元;

　　2.活動期間，父母子女二代人訂中秋二代同堂團員套餐優惠x元;

　　3.活動期間，祖孫三代同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠x元;

　　4.活動期間，四世同堂訂購中秋三代同堂團員套餐優惠x元;

　　酒店中秋節促銷送禮篇——送美滿

　　酒店中秋節送禮還是月餅好，在月餅價貴，人們不想掏錢買的形勢下，酒店可和月餅制作方合作，大批量定制月餅。首先是價格上得到實惠，也滿足了顧客的需求，同時在月餅或月餅包裝禮盒上印上本酒店的logo，對酒店品牌也是一種營銷。筆者有一位商友，她叫伍神連，通過網絡找她定制月餅用來送禮的人絡繹不絕。

　　一、 目標市場分析

　　本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機關工作人員，但其中也有不少是私款消費，這要求酒店在提高檔次的基礎上必須兼顧那些私款消費者的個人利益。

　　二、定價策略

　　1、飯菜基本上可以保持原來的定價，但要考慮和中秋節相關的一些飯菜的價格，可采用打折(建議使用這種辦法)或者直接降低價格的辦法。

　　2、針對價格高的飯菜，建議采用減量和減價想結合的辦法。

　　3、中秋節的套餐(下面有說明)的價格不要偏高，人均消費控制在20-30元(不含酒水)。

　　4、其他的酒水價格和其它服務的價格可根據酒店的實際情況靈活變動，在中秋節的前后達到最低價(但要針對酒店的純利潤來制定)。

　　三、營銷策略

　　1、制作專門針對中秋節的套餐，可以根據實際的情況分實惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現全家團圓，可贈送月餅(價格不需要太高)。

　　2、如果一家人里有一個人的生日是8月15日，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。

　　3、如果手機和固定電話號碼尾號是815(臨汾地區以內)，可憑借有效的證件(戶口本和身份證)，在酒店聚餐可享受5-6折(根據酒店的實際決定)的優惠。建議給他們推薦中秋節套餐。最好是酒店直接聯系一下這些人。

　　4、由于本酒店暫時沒有住宿服務，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關的費用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節套餐。

　　5、在飯后贈送一些和中秋節相關的小禮物(上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網址)。

　　6、活動的時間定于農歷8月10日-20日。

　　四、推廣策略

　　1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告(戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結合的形式)。

　　2、電視、街道橫幅和報紙廣告相結合。

　　3、可以嘗試一下手機短信廣告，群發的重點是原來飯店的老顧客，注意要使用適當的語言，主要介紹酒店的最新活動。

　　4、可在網站做個彈除框廣告或者比較大的flash動畫廣告或者是banner。網頁動畫和圖片的處理必須要和營銷的內容相符合。

　　5、也可采用傳單廣告，但傳單的質量必須要高。

　　注意：以上的廣告可同時選擇幾種，推廣的重點在市區，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。

　　五、其它相關的策略

　　保安必須要保證酒店的安全;對服務員和相關的工作人員采指定一些激勵政策，調動她們工作的積極性(以后可以細化這個內容);在大廳里放一些品位高的音樂;上菜的速度必須要快;大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現出中秋節的味道。

　　六、效果預測

　　如果推廣和相關的服務到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。

　　七、其它建議

　　1、在服務大廳配備電腦，隨時保存一些重點顧客的資料。

　　2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數據庫(關鍵是顧客的名字和手機號碼)，為以后的推廣服務(以后可以細化這個內容)。

　　3、盡快做好酒店的網站，網站必須要由專業的人士制作，域名既要簡單有要好記，網頁的設計上要體現出酒店的特色，顏色以暖色調為主，主頁最好要一個大的flash動畫，還要有新聞發布系統、網上營銷系統、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內容。通過網絡營銷(最大的優勢是受眾范圍大，花費少)增強酒店的知名度。

酒店開學季活動方案 篇2

　　促銷活動方案一——中秋同歡喜，好禮送不停

　　一、活動目的

　　中秋佳節歷來是餐廳酒店做促銷的大好時節，也是刺激消費者，拉動消費的最好機會，此次活動一是為了獲得更好的利潤，另一方面也是為了加強餐廳外在形象，加深餐廳在消費者心目中的印象。

　　二、活動主題：“中秋同歡喜，好禮送不停”

　　三、活動對象：針對高中低不同的人群進行不同的中秋促銷活動，有效的照應不同的人群。

　　四、活動時間：9月28日——10月8日

　　五、活動形式：打折;贈送;抽獎

　　六、活動具體內容

　　1、促銷期間凡在本店用餐，百元以上均可享受九折優惠。并隨桌贈送中秋特別加菜。

　　2、促銷期間凡在本店指定系列套餐，即可獲得相應中秋禮盒。

　　3、活動期間，凡在本店用餐，均可以參加中秋燈迷有獎競猜活動。同時可以免費得到快照一張。

　　七、活動廣告宣傳

　　1、人流量集中的地方，火車站，公交車站等，做戶外廣告。

　　2、報紙、當地電視臺也要進行宣傳。

　　3、并進行傳單發放。

　　八、其它相關策略

　　人員調動、酒店布置等都要事前做好分配安排，并起動應急措施，同時要做好相關記錄總結，為促銷評估做準備。

酒店開學季活動方案 篇3

　　新學期開始了，從幼兒園畢業的孩子們已經背上小書包，成為了一名小學生。孩子從幼兒園走進小學，最想認識的一定是我們親愛的老師和可愛的小伙伴。我們將成為孩子們在校的第一個大朋友，我們如何幫助孩子們邁好入學的第一步，盡快地適合小學環境和學習生活呢?那么我們就要給孩子們上好入學教育課，讓他們盡早明白小學的生活方式、學習生活、活動范圍、人際交往等方面都發生了變化。

　　一、活動目標：

　　(一)總目標：通過入學教育這一活動，培養一年級新生逐漸形成良好的學習、行為習慣，幫助孩子順利度過入學適應期，成為一名小學生。

　　(二)分目標(開學第一周)：

　　1.重點讓學生熟悉校園，初步了解學校的規章制度(如：遵守作息時間、就餐紀律、集會紀律等)。

　　2.了解課堂常規：知道上課要遵守紀律，做到專心聽講，不隨便講話，不開小差，發言要舉手。

　　3.入學教育規范，各學科老師、班主任及輔導員根據實際要求滲透規范。

　　二、活動安排：

　　9月1日

　　晨會(8：15鈴聲響，一年級8：10分先開始整隊起來)升旗儀式和全校開學典禮。

　　第一、二節課：根據教育局開學工作部署，全校師生收看《開學第一課》。

　　第三節課：

　　1.迎接新同學，安排新生入座。

　　2.教師自我介紹，排列座位。

　　3.班主任、輔導員進行隊列及訓練(做操集會隊列)(三名任課體育教師協助)

　　中午就餐：班主任、輔導員與學生一起就餐，告訴學生就餐時要注意的事項：就餐時要鋪好餐布，就餐時要保持安靜，不隨便和周圍的同學講話;養成節約的好習慣，不挑食、不浪費;就餐后要擦拭干凈嘴巴和小手，整理桌面，收拾餐盤。

　　中自習：班主任、輔導員和學生一起在教室里休息，可以讓學生趴在桌上午睡片刻。

　　第四節課：班主任和輔導員一起帶著學生熟悉班級環境及參觀校園，設計路線。

　　(提示學生按照上一節課安排的隊列走，做到輕聲慢步，保證安全，同學間文明禮讓)

　　路線：教室飲水機：告訴學生飲水機的正確使用方法，下課排隊取水，不擁擠。→→認識廁所的位置，認清男、女標志，上廁所時慢走，用廁后及時沖洗，節約用水，不玩水。教師告知學生下課要記得及時上廁所→→認識三門學科任課老師的辦公室及座位(有事找老師，報告允許方可進)→→舜湖廣場：告訴學生這里是我們做操集會的地方，在廣場上要聽國歌原地立，向國旗敬個禮。→→足球場：告訴學生要愛護草坪，不能隨意踐踏。→→籃球場：看器械、花草等，告訴學生安全游戲很重要，愛護花草和器械，不隨意亂扔垃圾。→→學校大門口的環境：告訴學生父母在哪里接你們放學，如果父母沒來，你們該在哪里等候?(強調等候紀律)→→回教室前的走廊：在走廊里，要右側一列，輕聲慢步;走廊上和上下樓梯不擁擠有秩序。→→明確學生課間活動的范圍→→回教室：告訴學生在教室里不準隨便亂扔垃圾，要放在垃圾桶里，值日生要勤倒垃圾。

　　XX教師帶領學生參觀認識的時候，應滲透安全教育，讓學生知道哪里玩耍是危險的，要避免危險發生在我們身邊。

　　第五節課：班主任、輔導員分發新書，指導學生認識書本，知道要愛惜書本，布置回家要給新書穿件漂亮的新衣服。

　　第六節課：(放學教育及訓練)班主任指導學生放學時要先整理好課桌上及桌肚內的東西，不留紙屑在桌肚里，撿起周圍的垃圾扔進垃圾桶，將凳子推入桌內。

　　放學：排隊靜、齊、快。班主任在隊列前，輔導員在后，一路上要及時糾正學生的行為：走路時看著前面同學，不要掉隊，不要東張西望，不要講話。再次強調安全(告訴學生父母在哪里接你們放學，如果父母沒來，你們該在哪里等候?)

　　布置回作：包封面;準備好第二天的自我介紹，可以說說——你叫什么名字?你喜歡你的名字嗎?你的家住在哪兒?你家周圍都有些什么呀?你的爸爸媽媽是做什么工作的?你喜歡他們嗎?為什么?你平時最喜歡干什么啊?你認為自己最大的本領是什么呢?

　　(第一天值日生要求班主任、輔導員一起做)

　　9月2日

　　晨會：從9月2日起“特色晨會”是“認識我的小伙伴”，學生進行自我介紹，彼此互相認識，逐漸讓學生熟悉、了解自己的小伙伴，以此建立集體的概念和伙伴的意識。

　　上午三節課語文、數學、英語三門學科教師協調好課的順序，進行常規教育和文明教育，讓學生形成養成良好的學習、生活習慣的重要性。

　　以下內容僅供參考，老師應結合學科中的具體要求確定上課內容，告訴學生上課前要做些什么?強調一下學習用品的準備：2h鉛筆10枝;繪圖橡皮，不要買花俏的;軟墊板等;上課時要怎么做;回家后要如何復習、作業等等。培養學生在開學第一周就要養成良好的學習、生活習慣。

　　1、穿：臉洗凈，頭梳好，衣著整潔要做到;穿校服，運動鞋，保持一天精神好。

　　2、課前(坐、立)

　　會聽鈴聲上下課，上下課的禮儀訓練。每一堂課開始都有鈴聲，叫上課鈴。上課鈴一響，大家都要坐得端端正正，靜靜地等老師來上課。

　　兒歌：鈴聲響，進課堂，課本鉛筆放得好，靜等老師來上課，比比哪個坐得好。

　　我是小學生，上課小手放得好，小腳并并攏，身子坐得正。小眼睛仔細看，小耳朵專心聽，說話先舉手，才是好學生。

　　(坐：頭正、身直、腳并攏。立：回答問題先站直，出門站隊快靜齊。)

　　3、上課(聽、說、看、讀、寫)

　　聽：上課認真聽講。老師講話不插嘴，同學講話不打斷。

　　說：說話訓練。⑴跟師講。⑵自由講。⑶指名練說。⑷開火車練講。(說：普通話要堅持，小聲議大聲說，要發言先舉手，一句一句講清楚。)(說得好用眼神、微笑及語言如“你真棒”表揚，說不好，不取笑，有禮貌。)

　　看：老師講話看教師，老師寫字看黑板，同學發言坐正聽。

　　讀：書斜立，眼睛看，大聲讀。(訓練：跟老師讀，朗讀，自己讀，跟伙伴一起讀。)

　　寫：手離筆尖一寸，胸離桌邊一拳，眼離書本一尺。(寫錯了，擦干凈、不亂寫亂畫)

　　3、下課，備：下課了，換書本，先入廁，再休息，文明游戲要牢記;聽鈴聲，進課

　　堂，安靜坐正把課上。

　　4、課間

　　上好廁所，好好休息。

　　集會，做操：鈴聲響，隊站好，快靜齊，心間記。

　　課間活動有秩序，公共場所要有愛環境，講秩序，重禮讓，輕說話。

　　游戲安全有禮讓，文明禮貌待師生。(見到老師主動問好，關心同學)

　　6、課后(吃、睡)

　　按時上學不遲到、愛護學習用品、認真完成作業，字跡工整、互助合作、參加活動守時，有事先請假、多讀書

　　遵守交通規則，不橫穿馬路、放學不在學校逗留，按時回家、不能按時回家要及時打電話告知父母活動的時間和地點。

　　吃：先洗手，再靜息，安靜排隊不爭搶;不說話，不挑食，安安靜靜把飯吃;吃完飯，清桌面，輕放碗筷把嘴擦。

　　睡：在家按時睡覺，早上按時起床。不貪睡，不遲到。

　　重點：安 全：(忌追逐 打鬧 安全第一); 上下梯靠右行;下課上好廁所。

　　禮 貌：(尊重別人，見到老師主動問好， 進老師辦公室喊報告)。

　　日常衛生：不在桌子上亂寫亂畫，垃圾放到垃圾桶，削筆屑倒垃圾桶。

　　早 餐：吃干凈，講衛生。不亂倒，不浪費。

　　作業及時做，及時交。

　　附：一年級新生入學十二字規范

　　坐：頭正、身直、腳并攏。

　　立：回答問題先站直，出門站隊快靜齊。

　　聽：上課認真聽講。老師講話不插嘴，同學講話不打斷。

　　說：普通話，要堅持，小聲議，大聲說，要發言，先舉手，一句一句講清楚。

　　讀：書斜立，眼睛看，大聲讀。

　　寫：手離筆尖一寸，胸離桌邊一拳，眼離書本一尺。

　　看：老師講話看教師，老師寫字看黑板，同不發言坐正聽。

　　吃：先洗手，再靜息，安靜排隊不爭搶;不說話，不挑食，安安靜靜把飯吃;吃完飯，清桌面，輕放碗筷把嘴擦。

　　睡：按時睡覺，早睡早起。不貪睡，不遲到。

　　穿：臉洗凈，頭梳好，衣著整潔要做到;穿校服，保持一天精神好。

　　備：下課了，換書本，先入廁，再休息，文明游戲要牢記;聽鈴聲，進課堂，安靜坐正把課上。

　　中午就餐：強化就餐紀律，班主任和輔導員一起在教室。

　　第四節課：提前準備好一些近幾年學校開展的豐富多彩的校園活動的圖片(可制作ppt)，講給學生聽一聽其中有趣的事情，讓學生對學校有一個美好的印象，激發學生對于盛澤實驗小學的喜愛之情。

　　進班教師名單：

　　第五節課：

　　1.教師帶領學生認識綜合樓中的功能教室：美術教室、音樂教室(這兩個教室提前問清該班在哪一個教室上課)、二樓行政辦公室(并告訴學生平時不能在這層大聲喧嘩，上下樓繞開行政辦公室)、報告廳。

　　2.認識校醫的辦公室。

　　進班教師名單：

　　第六節課：班主任指導學生如何做好值日生工作，班級里衛生崗位有哪些?平時我們在保潔方面要注意什么?請班主任落實到細節。

　　放學同9月1日安排(班主任與輔導員一起帶隊)。