個(gè)人總結(jié)（通用13篇）

個(gè)人總結(jié) 篇1

　　研究性學(xué)習(xí)，是一種通過(guò)研究某些課題來(lái)學(xué)習(xí)某些知識(shí)，而不是學(xué)習(xí)行為，是因?yàn)檠芯啃詫W(xué)習(xí)是由教師組織指導(dǎo)，為達(dá)到一定教學(xué)目的的活動(dòng)而不是學(xué)生自發(fā)的，隨意的自學(xué)。它首先由教師給定一個(gè)范圍，由學(xué)生自選課題，面對(duì)該課題，中存在的各種問(wèn)題，通過(guò)收集信息，源程序取相關(guān)知識(shí)，并運(yùn)用這些知識(shí)對(duì)信息進(jìn)行分析處理，得出解決問(wèn)題的方案，最終形成研究成果。因此，研究性學(xué)習(xí)與常規(guī)教學(xué)有著許多根本性差異：

　　首先，常規(guī)教學(xué)是以大綱為依據(jù)，以教材內(nèi)容為主要學(xué)習(xí)對(duì)象，教學(xué)活動(dòng)均受大綱和教材的制約，其教學(xué)活動(dòng)是以接受教材提供的知識(shí)為主要學(xué)習(xí)目的;注重知識(shí)及信息的積累，講究知識(shí)體系和學(xué)習(xí)的系統(tǒng)性，其接觸面相對(duì)較窄。而研究性學(xué)習(xí)則受研究對(duì)象的牽引，根據(jù)課題中出現(xiàn)的種種問(wèn)題汲取相關(guān)知識(shí)，注重知識(shí)的實(shí)用性;注重學(xué)會(huì)如何獲取知識(shí)，如何收集信息。

　　其次，常規(guī)教學(xué)活動(dòng)中學(xué)生相對(duì)被動(dòng)，其教學(xué)模式多為教師示范在前，講解在先，學(xué)生模仿、識(shí)記隨后，考試和學(xué)習(xí)直接的主要的壓力或動(dòng)力，教學(xué)活動(dòng)的直接目的是通過(guò)考試或在考試中得到好成績(jī)。而研究性學(xué)習(xí)活動(dòng)中學(xué)生的主動(dòng)性相對(duì)較強(qiáng)，由于課題是學(xué)生自選的，面對(duì)研究過(guò)程中出現(xiàn)的各種問(wèn)題，學(xué)生能夠根據(jù)問(wèn)題情景收集相關(guān)信息，尋求解決問(wèn)題的知識(shí)。

　　因此，十分有利于為解決問(wèn)題而尋求知識(shí)的學(xué)習(xí)心理定勢(shì)的形成。研究性學(xué)習(xí)是學(xué)生自選課題，通過(guò)討論交流深化課題研究，最終以論文答辯的形式來(lái)匯報(bào)研究成果，檢測(cè)學(xué)習(xí)活動(dòng)的成效。因此，十分有利于培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立學(xué)習(xí)能力、收集信息與處理信息的能力、分析問(wèn)題與解決問(wèn)題的能力、口頭表達(dá)能力、寫(xiě)作能力和應(yīng)對(duì)答辯能力;有利于培養(yǎng)學(xué)生主動(dòng)進(jìn)取意識(shí)和合作交流的團(tuán)隊(duì)精神;還有利于擴(kuò)大學(xué)生對(duì)社會(huì)的認(rèn)識(shí)，使社會(huì)對(duì)能力的要求、素質(zhì)的要求，真正成為學(xué)生自我完善的動(dòng)力。

　　研究性學(xué)習(xí)的初始階段會(huì)遇到因?qū)W生獨(dú)立學(xué)習(xí)能力缺乏而帶來(lái)的困難，有的學(xué)生不會(huì)主動(dòng)閱讀教材，更多的學(xué)生在閱讀中存在著理解障礙。因此，一個(gè)很重要工作就是培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力。要求學(xué)生閱讀教材、列出提綱，并標(biāo)出自己認(rèn)為有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的部分，劃出尚不理解的部分，然后將有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的部分和尚不理解的部分，在小組和班上進(jìn)行交流和研討。

　　前者，要論述自己認(rèn)為有實(shí)際應(yīng)用價(jià)值的理由，尤其提介結(jié)合自己假想的經(jīng)營(yíng)對(duì)象，或其他實(shí)例進(jìn)行論述，這樣既可加強(qiáng)學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的理解和記憶，還可增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。后者，則力求通過(guò)研討，先由學(xué)生相互解答一部分疑難之處，再由教師解答其余疑難，從而達(dá)到提高學(xué)生理解能力、培養(yǎng)其獨(dú)立自主學(xué)習(xí)習(xí)慣的目的。在此期間，教師應(yīng)注意指導(dǎo)學(xué)生積極觀察商店、商場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)現(xiàn)象。用實(shí)際現(xiàn)象、實(shí)際問(wèn)題，來(lái)形成知識(shí)需求，形成主動(dòng)尋求知識(shí)的動(dòng)力。

　　在本期的教學(xué)中，學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣得到了激發(fā)，知識(shí)得到了提高，能力得到了增強(qiáng)，為下學(xué)期的學(xué)習(xí)打下了基礎(chǔ)。

個(gè)人總結(jié) 篇2

　　在今年的四月份，我有幸參加了我校關(guān)于入黨積極分子的黨課培訓(xùn)。為期半個(gè)月的黨課培訓(xùn)雖然已經(jīng)暫時(shí)結(jié)束了，但我的心卻久久不能平靜，那雄壯的國(guó)際歌旋律依然在耳邊回響，久久不能忘懷……

　　黨課培訓(xùn)中，許多優(yōu)秀的老師教會(huì)了我很多道理，我懂得了什么是責(zé)任，作為大學(xué)生，我們能為社會(huì)做些什么。他們侃侃而談，使我了解了黨的偉大歷史，黨的發(fā)展現(xiàn)狀以及我們黨的光明前景。楊金才老師從黨員的標(biāo)準(zhǔn)、黨員的責(zé)任、大學(xué)生的表率作用三方面告訴我們要明確黨員責(zé)任，爭(zhēng)做模范先鋒；黃建軍老師告誡我們要端正入黨動(dòng)機(jī)，做合格的黨員;孫武安老師以鄧小平為例，闡釋了一個(gè)共產(chǎn)黨人應(yīng)該有的偉大精神；吳文新老師詳細(xì)介紹了科學(xué)發(fā)展觀的內(nèi)涵，讓我們對(duì)科學(xué)發(fā)展觀有了更深刻的認(rèn)識(shí)！

　　在此期間，我們還觀賞了電影《八月一日》。影片一開(kāi)始，一幅血腥畫(huà)面震撼了我的心，雨中的街道上滿(mǎn)是尸體，血流成河——血泊中，戰(zhàn)士們永遠(yuǎn)閉上了眼……一九二七年，正當(dāng)北伐戰(zhàn)爭(zhēng)節(jié)節(jié)勝利之際，代表資產(chǎn)階級(jí)利益的北伐軍總司令蔣中正，武漢政府國(guó)民政府主席汪精衛(wèi)先后背叛了革命，先后發(fā)動(dòng)了“四·一二”和“七·一五”政變，在“寧可殺錯(cuò)一千，絕不漏掉一個(gè)”的反動(dòng)口號(hào)中，大肆屠殺共產(chǎn)黨員。為了搶救革命，中國(guó)共產(chǎn)黨員糾正了陳獨(dú)秀的右傾錯(cuò)誤，認(rèn)識(shí)到武裝斗爭(zhēng)的重要性。八月一日，周恩來(lái)，賀龍，葉挺，朱德，劉伯承等領(lǐng)導(dǎo)了震驚中外的南昌起義，打響了武裝反抗國(guó)民政府反動(dòng)派的第一槍?zhuān)�終于在黑暗中找到了勝利的曙光，宣告了中國(guó)共產(chǎn)黨員把中國(guó)革命進(jìn)行到底的堅(jiān)定立場(chǎng)，標(biāo)志著中國(guó)共產(chǎn)黨獨(dú)立地創(chuàng)造革命軍隊(duì)和領(lǐng)導(dǎo)革命戰(zhàn)爭(zhēng)的開(kāi)始。血泊中，戰(zhàn)士們永遠(yuǎn)閉上了眼，活著的人，卻又在為明天的戰(zhàn)斗而隨時(shí)準(zhǔn)備犧牲……由此，我真正明白了中國(guó)共產(chǎn)黨是中國(guó)工人階級(jí)的先鋒隊(duì)，同時(shí)是中國(guó)和中華民族的行鋒隊(duì)，是中國(guó)特色社會(huì)主義事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)核心，代表中國(guó)先進(jìn)生產(chǎn)力的民展要求，代表中國(guó)先進(jìn)的前進(jìn)方向，代表中國(guó)最廣大人民的根本利益這句話(huà)的真正含義。

　　盡管一段時(shí)間的培訓(xùn)我還不能從最深最高的層次上去領(lǐng)會(huì)和感受各種要旨，但這足以讓我在端正入黨動(dòng)機(jī)上受到了一次洗禮，對(duì)黨的理解上得到了一次升華，從而更加堅(jiān)定了我申請(qǐng)加入黨組織的信心和決心。我認(rèn)為，正確的思想是指導(dǎo)行動(dòng)的前提。通過(guò)這次的學(xué)習(xí)討論我更加堅(jiān)定自己的觀點(diǎn)。全心全意為人民服務(wù)，對(duì)于共產(chǎn)黨來(lái)說(shuō)，不只是一種口號(hào)，它還是一種實(shí)際行動(dòng)，一種艱巨的任務(wù)。然而只有樹(shù)立了正確的入黨動(dòng)機(jī)，才能有持久不衰的動(dòng)力，刻苦學(xué)習(xí)馬克思主義理論，更加自覺(jué)地貫徹執(zhí)行黨的基本路線(xiàn)，把對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)的忠誠(chéng)同執(zhí)行黨的基本路線(xiàn)統(tǒng)一起來(lái)，在改革開(kāi)放和現(xiàn)代化建設(shè)中積極做出貢獻(xiàn)；才能夠在日常學(xué)習(xí)和生活的各個(gè)方面，更加嚴(yán)格地要求自己，努力擺正黨和人民的利益同個(gè)人利益的關(guān)系，逐步培養(yǎng)和樹(shù)立起甘愿吃虧不怕吃苦的人生價(jià)值觀；才能夠正確對(duì)待爭(zhēng)取入黨過(guò)程中遇到的一些具體問(wèn)題。我們周?chē)��?jīng)常可以看到這樣的例子，別人比自己先入黨就會(huì)心情不爽，甚至故意排斥他人。或者是接受黨的長(zhǎng)期考驗(yàn)時(shí)，自暴自棄、怨天尤人。這都是沒(méi)有真確的入黨動(dòng)機(jī)作保證。如果我們端正了動(dòng)機(jī)，即使要求入黨的行動(dòng)沒(méi)有被正確理解，甚至受到一些人的曲解、誤會(huì)時(shí)，我們也應(yīng)該正確對(duì)待；當(dāng)自己在工作、生活中遇到困難和挫折時(shí)，也不會(huì)動(dòng)搖自己的信念，始終朝著既定的目標(biāo)前進(jìn)。我們還應(yīng)該在實(shí)踐中不斷用切身的體驗(yàn)來(lái)深化對(duì)黨的認(rèn)識(shí)，從而進(jìn)一步端正自己的入黨動(dòng)機(jī)。

　　最后的學(xué)習(xí)討論課，各學(xué)院代表都做了發(fā)言，他們慷慨激昂，從不同角度闡釋了自己的認(rèn)識(shí)。通過(guò)這次學(xué)習(xí)討論，我意識(shí)到以前對(duì)黨的性質(zhì)、宗旨、指導(dǎo)思想的學(xué)習(xí)、認(rèn)識(shí)只是停留在表面，了解膚淺。甚至有時(shí)會(huì)認(rèn)為貫徹執(zhí)行黨的方針政策對(duì)于大學(xué)生主要是理論的學(xué)習(xí)，參加黨的實(shí)踐活動(dòng)是畢業(yè)以后的事。本著做合格大學(xué)生的標(biāo)準(zhǔn)，實(shí)踐行動(dòng)方面沒(méi)有犯過(guò)什么錯(cuò)誤。但是沒(méi)有指導(dǎo)自己行動(dòng)的科學(xué)的思想體系，這背離了合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)。從其他同學(xué)的觀點(diǎn)中我也得到了不少啟示。以后的學(xué)習(xí)生活中我要做的很多，但是我會(huì)堅(jiān)持到底——以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和三個(gè)代表的重要思想來(lái)指導(dǎo)自己的行動(dòng)。

　　聽(tīng)了報(bào)告，參加了討論，我有了自己的初步計(jì)劃。做好身邊的每一件小事，積極參加社會(huì)活動(dòng)、集體活動(dòng)，以達(dá)到加深對(duì)黨和共產(chǎn)主義事業(yè)的認(rèn)識(shí)，強(qiáng)化正確的入黨動(dòng)機(jī)。同時(shí)提高自己的學(xué)習(xí)能力，通過(guò)學(xué)習(xí)文化知識(shí)不斷提高自己的素質(zhì)。在科學(xué)發(fā)展日新月異的今天，不學(xué)習(xí)就會(huì)落后，國(guó)家的發(fā)展就會(huì)令人堪憂(yōu)。作為先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，我將不斷加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)：不僅是做到勤奮刻苦，還要合理利用學(xué)習(xí)時(shí)間提高學(xué)習(xí)效率。為了提高社會(huì)適應(yīng)能力，我會(huì)拓寬自己的知識(shí)面，加大閱讀量和閱讀面，改變以往的盡量不看課外書(shū)的壞毛病。不僅是自己努力，還要用自己的行動(dòng)影響大家，和大家共同進(jìn)步，經(jīng)常交流學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，主動(dòng)幫助后進(jìn)的同學(xué)。

　　作為一名入黨積極分子，我一定要以黨員的要求嚴(yán)格要求自己。同時(shí)，不斷培養(yǎng)自己堅(jiān)韌不拔的意志，堅(jiān)定馬克思主義和共產(chǎn)主義的信念，堅(jiān)定對(duì)有中國(guó)特色社會(huì)主義和改革開(kāi)放現(xiàn)代化建設(shè)的信心，堅(jiān)持按照黨章的規(guī)定，堅(jiān)決服從組織的安排和決定，積極完成組織交給的任務(wù)，牢固樹(shù)立共產(chǎn)黨員的政治意識(shí)、責(zé)任意識(shí)、創(chuàng)新意識(shí)，積極從思想上爭(zhēng)取入黨，爭(zhēng)取早日成為新時(shí)期的合格共產(chǎn)黨員，同時(shí)為把我們國(guó)家建設(shè)成為有中國(guó)特色的社會(huì)主義現(xiàn)代化和諧社會(huì)而奉獻(xiàn)自己的力量。

　　我要在今后的工作學(xué)習(xí)中做到：勤奮、積極進(jìn)取、以集體利益為重，甘于奉獻(xiàn)、盡職盡責(zé)，不怕吃虧，經(jīng)受黨組織對(duì)我的考驗(yàn)，把申請(qǐng)入黨作為自己人生的加油站，在實(shí)際工作中改善自我、提高自我。認(rèn)真實(shí)踐到全心全意為人民服務(wù)，不惜犧牲個(gè)人的一切，為實(shí)現(xiàn)共產(chǎn)主義奮斗終身。我會(huì)以黨員的要求來(lái)要求自己，不斷地努力，不斷地進(jìn)取，從而不斷地完善自己，積極向黨組織靠攏，爭(zhēng)取早日成為黨組織中的一員。

個(gè)人總結(jié) 篇3

　　總結(jié)最近三個(gè)月的思想、工作表現(xiàn)，我是從一下五個(gè)方面努力的：

　　第一，通過(guò)認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛Z東思想、鄧XP理論和“三個(gè)代表”的重要思想，特別是黨的xx大以及xx屆三中全會(huì)精神，從中不斷充實(shí)自己、提高自己，嚴(yán)格按照黨員標(biāo)準(zhǔn)去要求自己，樹(shù)立正確的世界觀、人生觀和價(jià)值觀，堅(jiān)定了共產(chǎn)主義理想和社會(huì)主義信念，在思想上與黨中央保持一致，在政治上保持清醒的頭腦。能夠把對(duì)共產(chǎn)主義事業(yè)的忠誠(chéng)同堅(jiān)決貫徹執(zhí)行黨的基本路線(xiàn)和各項(xiàng)方針政策統(tǒng)一于建設(shè)有中國(guó)特設(shè)社會(huì)主義的實(shí)踐之中，通過(guò)認(rèn)真參加入黨先進(jìn)分子培訓(xùn)班，進(jìn)一步加深了對(duì)黨的認(rèn)識(shí)。

　　第二，在工作上不斷嚴(yán)格要求自己，注意搞好與同事之間關(guān)系，在單位領(lǐng)導(dǎo)的支持和幫助下，逐步克服在管理經(jīng)驗(yàn)和管理能力上的不足之處，不斷積累管理經(jīng)驗(yàn)。作為水工室副主任，除保持技術(shù)上的專(zhuān)長(zhǎng)外，不斷的指導(dǎo)他人，熟悉各人專(zhuān)長(zhǎng)，有針對(duì)性的幫、帶，使科室同事能盡快獨(dú)立工作，優(yōu)質(zhì)完成設(shè)計(jì)任務(wù)。

　　第三，堅(jiān)持黨和人民的利益高于一切，克己奉公，勇于犧牲的高尚情操。正確處理局部利益與全局利益，眼前利益與長(zhǎng)遠(yuǎn)利益，個(gè)人利益與黨和人民利益的關(guān)系，誠(chéng)心誠(chéng)意的為單位集體著想，不計(jì)較個(gè)人得失。

　　第四，不斷加強(qiáng)對(duì)科學(xué)文化知識(shí)的學(xué)習(xí)，另外還積極利用自己的業(yè)余時(shí)間，認(rèn)真閱讀有關(guān)書(shū)籍，汲取知識(shí)，開(kāi)拓眼界。尊重科學(xué)，勤奮學(xué)習(xí)，熟練掌握做好本職工作所需的管理知識(shí)和科學(xué)文化業(yè)務(wù)知識(shí)，充分發(fā)揮自己的聰明才智。 第五，有真抓實(shí)干，有全局意識(shí)。一切從實(shí)際出發(fā)，說(shuō)實(shí)話(huà)，辦實(shí)事，講實(shí)效。我從點(diǎn)點(diǎn)滴滴開(kāi)始關(guān)心同事，傾聽(tīng)同事呼聲，幫助同事排憂(yōu)解難，盡自己所能為同事多干實(shí)事，堅(jiān)決反對(duì)形式主義，使同事們能做好各自工作。

　　第六，有較強(qiáng)的紀(jì)律意識(shí)。能夠模范地遵守黨的紀(jì)律和國(guó)家的法律、法規(guī)以及院規(guī)院紀(jì)，堅(jiān)決依法辦事，廉潔自律，有令則行，有禁則止。 在組織的關(guān)懷與培養(yǎng)下，我認(rèn)真學(xué)習(xí)、刻苦鉆研、努力工作，政治思想覺(jué)悟有一定的提高，在今后的學(xué)習(xí)工作中，我將在已有成績(jī)的基礎(chǔ)上更加深入、扎實(shí)的進(jìn)行政治理論學(xué)習(xí)，用理論創(chuàng)新來(lái)推動(dòng)工作創(chuàng)新，不僅在政治上要更加成熟，在本職工作中我也將不斷提高業(yè)務(wù)素質(zhì)、工作水平以及管理水平，以爭(zhēng)取更大的成績(jī)。

個(gè)人總結(jié) 篇4

　　本人自入校以來(lái)，能夠嚴(yán)格要求自己，迅速轉(zhuǎn)換角色，調(diào)整學(xué)習(xí)心態(tài)，遵守學(xué)校紀(jì)律，端正學(xué)習(xí)態(tài)度，注重學(xué)習(xí)過(guò)程，保證學(xué)習(xí)效果，系統(tǒng)地學(xué)習(xí)了中國(guó)特色社會(huì)主義理論體系，法律法規(guī)與機(jī)關(guān)技能，黨性修養(yǎng)與領(lǐng)導(dǎo)方法創(chuàng)新，當(dāng)代經(jīng)濟(jì)與世情、國(guó)情、省情等知識(shí)，參加了社會(huì)調(diào)查。通過(guò)學(xué)習(xí)、調(diào)研，了解了國(guó)家的大政、方針、政策，熟悉了國(guó)家的法律、法規(guī)，探訪了中國(guó)遠(yuǎn)征軍的壯麗悲歌，激發(fā)了民族情懷和愛(ài)國(guó)精神，增強(qiáng)了黨性修養(yǎng)和宗旨意識(shí)，提高了法治觀念和依法行政思想。

　　在學(xué)習(xí)期間，本人以馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論，“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，深入學(xué)習(xí)貫徹科學(xué)發(fā)展觀，努力學(xué)習(xí)新理論、新知識(shí)、新思維，認(rèn)真思考新情況、新問(wèn)題、新形勢(shì)，積極踐行新解放、新跨越、新崛起。上課認(rèn)真聽(tīng)講，全神貫注;下課勤于思考，持之以恒;討論踴躍發(fā)言，切中肯綮;調(diào)查力學(xué)篤行，聯(lián)系實(shí)際。通過(guò)學(xué)習(xí)中國(guó)特色社會(huì)主義理論，我堅(jiān)定了信仰，增強(qiáng)一心一意跟黨走的信心;通過(guò)學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀，我充分認(rèn)識(shí)到以人為本，全面、協(xié)調(diào)、可持續(xù)發(fā)展的重要意義，全面理解了把握發(fā)展規(guī)律、創(chuàng)新發(fā)展理念、轉(zhuǎn)變發(fā)展方式、破解發(fā)展難題的深刻內(nèi)涵;通過(guò)學(xué)習(xí)“六個(gè)為什么?”，我進(jìn)一步提高了“權(quán)為民所用，情為民所系，利為民所謀”的執(zhí)政理念;通過(guò)觀看反腐倡廉的經(jīng)典案例，我進(jìn)一步樹(shù)立了“立黨為公，執(zhí)政為民，依法行政，廉潔從政”的意識(shí);通過(guò)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)行為藝術(shù)，我鼓舞了干勁，積累了熱情，提高了工作自信心;通過(guò)了解世情、國(guó)情、省情，我開(kāi)闊了視野，豐富了閱歷，激發(fā)了“推動(dòng)科學(xué)發(fā)展，實(shí)現(xiàn)中原崛起”的豪情壯志。

　　在學(xué)習(xí)期間，本人擔(dān)任班委的成員之一，始終嚴(yán)格要求自己，尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，關(guān)心集體，熱心服務(wù)，虛心向同學(xué)、老師和專(zhuān)家學(xué)習(xí)，積極組織和參加班組織的各項(xiàng)活動(dòng)，時(shí)時(shí)處處爭(zhēng)當(dāng)同學(xué)們學(xué)習(xí)的表率和行動(dòng)的楷模，以開(kāi)朗的性格和細(xì)致的工作深得老師和同學(xué)的贊揚(yáng)，并被評(píng)為“優(yōu)秀班干部”。

　　“立身以立學(xué)為先，立學(xué)以讀書(shū)為本”。通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我掌握了知識(shí)，提高了技能，找到了差距，樹(shù)立了信心。今后，我決心以這次學(xué)習(xí)為契機(jī)，以更加飽滿(mǎn)的熱情和執(zhí)著的信念投入到工作和學(xué)習(xí)中去，博學(xué)多聞，好學(xué)不倦，學(xué)以致用，知行合一，把自己打造成“學(xué)習(xí)型”的復(fù)合人才。

個(gè)人總結(jié) 篇5

　　一年的學(xué)習(xí)過(guò)去了，在這段時(shí)間里，最值得慶幸的是在認(rèn)識(shí)了程導(dǎo)師。通過(guò)學(xué)習(xí)《職業(yè)生涯開(kāi)發(fā)與管理》這門(mén)課程，使我明確了自己的發(fā)展方向，并且初步制定了自己的職業(yè)生涯規(guī)劃。在這半年當(dāng)中，我的工作、學(xué)習(xí)始終以我的職業(yè)生涯規(guī)劃為指導(dǎo)，并且不斷修訂、細(xì)化我的職業(yè)生涯規(guī)劃，從而使自己的職業(yè)生涯目標(biāo)越來(lái)越明確了。在實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)生涯規(guī)劃的過(guò)程中，我對(duì)自己的生活也做了合理的規(guī)劃，這樣，使原來(lái)盲目的自己對(duì)未來(lái)有了更清醒的思考。

　　上半年，我的導(dǎo)師一共組織了三次學(xué)習(xí)，我們以學(xué)習(xí)孫子兵法為主，程先生結(jié)合自己的商戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)講解孫子兵法，我們?nèi)齻�(gè)弟子也參與講解，形成一種很好的互動(dòng)的學(xué)習(xí)氛圍。另外，在每次聚會(huì)中，我們還將一些學(xué)習(xí)體會(huì)進(jìn)行交流，這樣可以互相學(xué)習(xí)，互相促進(jìn)。程先生還提出倡議，組織一個(gè)讀書(shū)會(huì)，要求是一個(gè)月讀一本書(shū)。總結(jié)一下，我認(rèn)真讀了一本經(jīng)濟(jì)學(xué)，另一本是戴爾戰(zhàn)略，其他的書(shū)只是讀過(guò)，沒(méi)有做讀書(shū)筆記，比如：財(cái)富論壇，走出迷茫，面試技巧，創(chuàng)造性思維，書(shū)生打天下等。導(dǎo)師一直忠告我要寫(xiě)讀書(shū)筆記，只有戴爾戰(zhàn)略這本書(shū)讀的很透，筆記也寫(xiě)得不錯(cuò)。并且，這本書(shū)對(duì)我?guī)椭�也很大�?/p>

　　三、生活方面：

　　在同國(guó)內(nèi)與第三世界國(guó)家的普通人員交往時(shí)，要圓滑、低調(diào)、裝傻點(diǎn)，在同外企與發(fā)達(dá)國(guó)家的朋友交往時(shí)，要張揚(yáng)個(gè)性，外圓內(nèi)方；好朋友應(yīng)當(dāng)是以?xún)r(jià)值觀為取向，不是以交往的時(shí)間、地域來(lái)決定，只有永恒的利益，沒(méi)有永遠(yuǎn)的朋友；凡事不要后悔，后悔只會(huì)讓我們損失更大！

　　四、個(gè)人總結(jié)：

　　在一年的mba學(xué)習(xí)中，感謝mba加油站給我知識(shí)的海洋，讓我孜孜不倦，在我最需要的時(shí)候你會(huì)第一時(shí)間在哪里給我注放新能量，做題聽(tīng)講課學(xué)習(xí)全程服務(wù)，有大部分時(shí)間我都是泡在這里，不管是天晴或下雨。 我非常感謝教授對(duì)我的教導(dǎo)，感謝mba師兄，感謝師姐 ，感謝mba加油站，沒(méi)有他們對(duì)我的教導(dǎo)與默默支持，不會(huì)有今天的我和未來(lái)優(yōu)秀的我。

　　雄鷹之所以搏擊長(zhǎng)空、府視天下，源于其良好的背景、知識(shí)經(jīng)驗(yàn)的積累、善于學(xué)習(xí)優(yōu)秀者的知識(shí)并在實(shí)踐中運(yùn)用和經(jīng)歷風(fēng)雨的歷練！

　　五、未來(lái)展望：

　　以后的路還有很長(zhǎng)，這是我要慢慢走過(guò)的，不過(guò)我相信只要我腳踏實(shí)地，就可以走的穩(wěn)穩(wěn)當(dāng)當(dāng)，不會(huì)跌倒的。我的mba學(xué)習(xí)還在繼續(xù)，我會(huì)繼續(xù)努力的學(xué)習(xí)下去的，我想出國(guó)繼續(xù)深造，可是我不會(huì)留在國(guó)外的，國(guó)家會(huì)需要我的，我想我會(huì)做的更好的。

　　“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，行拂亂其所為”，我會(huì)做好的，盡管前方的路還很漫長(zhǎng)，艱難！

個(gè)人總結(jié) 篇6

　　時(shí)間飛逝，我的暑假生活已經(jīng)接近尾聲了，回味回味我的暑假生活，我覺(jué)得我的這個(gè)暑假過(guò)的精彩而又充實(shí)!

　　讀書(shū)伴我行。這個(gè)暑假，我讀了許許多多的名著。如杰克倫敦的《熱愛(ài)生命》、維比安基的《森林報(bào)》、秦文君的《男生賈里》等名著后，我的知識(shí)量和詞匯量都增加了不少，這些書(shū)是我假期里最好的伙伴，我寫(xiě)作文能夠運(yùn)用到許多好詞!我的作文更加精彩更有吸引力了!除此之外，我還背會(huì)了三篇美文：朱自清的《春》、《匆匆》和席慕容的《白色山茶花》，這三篇美文深深地刻在了我的腦子里，美美吟誦中愉悅我的生活。

　　游玩盡在其中。這個(gè)暑假，我和爸爸媽媽去了云臺(tái)山欣賞自然風(fēng)景!我們游覽了飛流直下三千尺的大瀑布，以及聞名中外的紅石峽，我們還體驗(yàn)了劃竹排的樂(lè)趣，還乘坐了扣人心弦的快艇。我們傾心于大自然中，投入大自然的懷抱，讓我久久不能忘懷。

　　我的暑假我做主，只要我們珍惜時(shí)間，善于利用時(shí)間，你就能夠在生活中獲得更多的歡樂(lè)!

個(gè)人總結(jié) 篇7

　　__年度，為貫徹落實(shí)《國(guó)務(wù)院關(guān)于做好當(dāng)前形勢(shì)下就業(yè)工作的通知》(國(guó)發(fā)〔__〕4號(hào))和《國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于搞活流通擴(kuò)大消費(fèi)的意見(jiàn)》(國(guó)辦發(fā)〔__〕134號(hào))精神，我校根據(jù)《商務(wù)部、財(cái)政部、全國(guó)總工會(huì)決定從__年開(kāi)始實(shí)施“家政服務(wù)工程”》的文件，運(yùn)用財(cái)政資金支持開(kāi)展家政服務(wù)人員培訓(xùn)、供需對(duì)接、從業(yè)保障等工作，扶持城鎮(zhèn)下崗失業(yè)人員、農(nóng)民工從事家政服務(wù)，進(jìn)一步促進(jìn)了家政服務(wù)就業(yè)，擴(kuò)大了家政服務(wù)消費(fèi)。這項(xiàng)工程作為改善民生、增加就業(yè)、擴(kuò)大內(nèi)需的一項(xiàng)緊迫而又長(zhǎng)期的工作，不僅有利于促進(jìn)弱勢(shì)群體就業(yè)、緩解當(dāng)前就業(yè)壓力，而且對(duì)于滿(mǎn)足人民群眾日益增長(zhǎng)的生活服務(wù)需求，解決家庭小型化、人口老齡化帶化的社會(huì)問(wèn)題具有重要意義。

　　一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，精心組織，制定實(shí)施方案。

　　在市總工會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)下、在市總保障部的總體協(xié)調(diào)、配合下，學(xué)校成立“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)工作小組，專(zhuān)門(mén)設(shè)立了家政辦公室和學(xué)員實(shí)訓(xùn)場(chǎng)地。積極準(zhǔn)備，開(kāi)展實(shí)地調(diào)研，認(rèn)真制定“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)方案并組織實(shí)施。

　　二、加大宣傳力度，強(qiáng)化監(jiān)督管理。

　　加強(qiáng)培訓(xùn)宣傳，發(fā)動(dòng)外來(lái)務(wù)工人員積極報(bào)名參加，培訓(xùn)的信息通過(guò)電視、多家報(bào)紙(杭州日?qǐng)?bào)、浙江工人報(bào)、都市快報(bào)、錢(qián)江晚報(bào)等)、廣播、網(wǎng)絡(luò)等媒體進(jìn)行了大力宣傳。根據(jù)我校的實(shí)際情況及家政學(xué)員具體困難，在市總保障部牽頭協(xié)調(diào)下，此次培訓(xùn)我們采用與相關(guān)家政企業(yè)和縣市工會(huì)學(xué)校合作的方式進(jìn)行，學(xué)校與杭州五洋公共服務(wù)有限公司、杭州巾幗西麗服務(wù)管理有限公司、建德市總工會(huì)、浙江生活三六五集團(tuán)有限公司等4家合作家政企業(yè)和工會(huì)組織簽訂了“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)協(xié)議書(shū)，明確培訓(xùn)對(duì)象、時(shí)間、內(nèi)容、形式、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)撥付和雙方履行職責(zé)等相關(guān)事項(xiàng)，合作開(kāi)展“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)。

　　在“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)的工作過(guò)程中，學(xué)校按照“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)的要求，組織力量對(duì)全體受訓(xùn)學(xué)員進(jìn)行了10%的訪問(wèn)抽查或現(xiàn)場(chǎng)考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)合作單位在培訓(xùn)過(guò)程中存在的問(wèn)題，及時(shí)整改。我們通過(guò)各種措施，派教師下去，送培訓(xùn)上門(mén)，把課堂放到合作家政企業(yè)和工會(huì)組織中，方便家政學(xué)員來(lái)上課，使他們免去來(lái)回路程奔波的辛苦以及時(shí)間的耗費(fèi)，在規(guī)定的學(xué)習(xí)培訓(xùn)時(shí)間內(nèi)真正學(xué)到了一點(diǎn)知識(shí)，較好地完成了此次培訓(xùn)任務(wù)。

　　三、“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)具體措施

　　1、確保“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)師資力量

　　根據(jù)“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)對(duì)師資的要求，聘請(qǐng)了具有中、高級(jí)資格職稱(chēng)的培訓(xùn)師資。如杭師大副教授呂文升、中策職高特級(jí)教師，烹飪技師周文涌、杭師大醫(yī)學(xué)教授唐繼志、樹(shù)人大學(xué)家政學(xué)碩士汪群龍、杭州市園藝專(zhuān)家江志青、杭州市自來(lái)水公司家政服務(wù)項(xiàng)目副總經(jīng)理郭希祥等相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和專(zhuān)家來(lái)授課和指導(dǎo)實(shí)操訓(xùn)練。

　　2、加強(qiáng)“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)硬件設(shè)施建設(shè)

　　根據(jù)“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)對(duì)硬件的要求，購(gòu)置了培訓(xùn)中需要使用的硬件設(shè)施。如家庭烹飪的炊具、家庭護(hù)理的老幼人體模具、寵物和植物養(yǎng)護(hù)中的花束苗木、電冰箱、洗衣機(jī)、空調(diào)、微波爐等家用電器，讓學(xué)員在培訓(xùn)中可以實(shí)際操作。由于學(xué)員來(lái)我們學(xué)校培訓(xùn)不方便，我們就在家政企業(yè)中開(kāi)設(shè)培訓(xùn)場(chǎng)地，利用家政企業(yè)的一些設(shè)備，完成實(shí)操訓(xùn)練。在培訓(xùn)中也進(jìn)行了現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作實(shí)習(xí)。如有一批培訓(xùn)學(xué)員，聯(lián)系了10戶(hù)老客戶(hù)家庭，老師每次帶5名學(xué)員，在其中一個(gè)家庭里，現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)、指導(dǎo)操作，直到教會(huì)。

　　3、積極落實(shí)“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)招生

　　對(duì)“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)的招生，我們是根據(jù)家政企業(yè)需要，以招收新員工的方式來(lái)實(shí)施的。由于家政企業(yè)每年需要招收新員工，我們就對(duì)家政企業(yè)所招進(jìn)的新員工進(jìn)行培訓(xùn)。還有通過(guò)相關(guān)媒體的宣傳，來(lái)招收想從事家政服務(wù)工作的人員參加培訓(xùn)。這樣保證了學(xué)員學(xué)習(xí)的積極性，也使培訓(xùn)后的就業(yè)有了方向。__年度基本完成了下達(dá)的“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)指標(biāo)。

　　4、精心開(kāi)展“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)具體實(shí)施

　　根據(jù)“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)的要求，按照商務(wù)部《家政服務(wù)員培訓(xùn)大綱》，制定培訓(xùn)實(shí)施計(jì)劃，安排好理論上課、實(shí)際操作的場(chǎng)地。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括禮儀習(xí)俗、家庭清潔衛(wèi)生、家庭烹飪、衣物分類(lèi)洗滌收藏、家庭寵物植物養(yǎng)護(hù)、家庭護(hù)理等課程，集中授課80課時(shí)，自學(xué)70課時(shí)。上課實(shí)行點(diǎn)名，認(rèn)真填寫(xiě)《培訓(xùn)學(xué)員出勤簿》，對(duì)出勤率高的學(xué)員進(jìn)行適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。理論基礎(chǔ)學(xué)得扎實(shí)的學(xué)員，家政企業(yè)優(yōu)先推薦工作崗位，讓學(xué)員對(duì)培訓(xùn)有積極性。每期培訓(xùn)結(jié)束后，都要進(jìn)行理論和實(shí)際操作的考試，并填寫(xiě)好《考試考核成績(jī)單》。學(xué)員對(duì)培訓(xùn)有要求能夠及時(shí)地處理，反饋、修正。

　　四、“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)的驗(yàn)收

　　為了搞好“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)的驗(yàn)收工作，迎接“市商貿(mào)局、市財(cái)政局、市總工會(huì)”考核驗(yàn)收小組的到來(lái)，我校“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)工作人員，布置考核場(chǎng)地，準(zhǔn)備考核素材，組織參加考核的學(xué)員認(rèn)真迎考。對(duì)合作培訓(xùn)單位交上來(lái)的培訓(xùn)材料(培訓(xùn)教學(xué)計(jì)劃、學(xué)員登記表、培訓(xùn)大事記、參加培訓(xùn)學(xué)員花名冊(cè)、培訓(xùn)學(xué)習(xí)教材及考試試卷、培訓(xùn)合格證書(shū)、《家政員合同》和《服務(wù)合同》)按照考核的要求，進(jìn)行了梳理、歸檔，最后裝訂成冊(cè)，總共有15冊(cè)，上報(bào)給市商貿(mào)局存檔備查。通過(guò)大家的努力，考核小組評(píng)定我校培訓(xùn)合格率為84%。

　　五、“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)的就業(yè)和效果

　　根據(jù)“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)對(duì)就業(yè)的要求，我們開(kāi)始招生培訓(xùn)時(shí)就考慮到就業(yè)的問(wèn)題，使培訓(xùn)有目的性，可操作性。由于我們的生源主要是家政企業(yè)的實(shí)習(xí)生和新員工，培訓(xùn)結(jié)束后學(xué)員就與相關(guān)的家政企業(yè)簽訂一年以上的勞動(dòng)合同或與雇主簽訂一年以上的勞務(wù)合同，通過(guò)這種措施來(lái)保證培訓(xùn)后的就業(yè)。如安排在五洋駐紅十字會(huì)醫(yī)院、五洋駐市中醫(yī)院、五洋駐浙二眼科醫(yī)院、五洋駐市煙草公司、五洋駐浙江醫(yī)院從事后勤衛(wèi)生保潔等服務(wù)工作。

　　大部分學(xué)員在本次培訓(xùn)中，家政理論和操作技能都得到明顯提升，大家都非常珍惜這次培訓(xùn)機(jī)會(huì)。如市二醫(yī)院的保潔員工勞禮菲說(shuō)道：“參加了此次培訓(xùn)，學(xué)了很多服務(wù)過(guò)程中需要注意的禮節(jié)禮貌，自己的服務(wù)意識(shí)得到了很大的提高，在平時(shí)的工作中，我要求自己時(shí)刻注意要禮貌服務(wù)、微笑服務(wù)。除此之外，我利用周末的時(shí)間在為客戶(hù)提供家政鐘點(diǎn)工的服務(wù)中，運(yùn)用了在此次培訓(xùn)中學(xué)到的烹飪和衣物護(hù)理等知識(shí)，使得客戶(hù)十分滿(mǎn)意。我為我能夠有機(jī)會(huì)參加這樣的培訓(xùn)感到很幸運(yùn)，我更希望以后能有更多類(lèi)似的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，我會(huì)認(rèn)真學(xué)習(xí)，把學(xué)到的知識(shí)用到工作中去，提高自己的服務(wù)水平，讓客戶(hù)更滿(mǎn)意。”

　　另有學(xué)員__，女，來(lái)自安徽省金寨縣鐵沖鄉(xiāng)高畈村下樓組。她剛來(lái)到杭州時(shí)，由于年齡大沒(méi)什么文化很難找到工作，在老鄉(xiāng)的介紹下來(lái)到巾幗家政公司。剛到公司，問(wèn)她會(huì)不會(huì)做衛(wèi)生，身為家庭主婦的她，自信地說(shuō)“沒(méi)問(wèn)題!”，當(dāng)時(shí)家政部的業(yè)務(wù)很忙，工作人員不足，就把客戶(hù)的單子派給她去做，結(jié)果情況不好，多次遭到客戶(hù)的投訴，公司意識(shí)到這個(gè)問(wèn)題很?chē)?yán)重，只好讓她在家休整待訓(xùn)。

　　20__年12月，杭州市工人業(yè)余大學(xué)為巾幗家政公司員工進(jìn)行家政服務(wù)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，公司通知她也來(lái)參加，通過(guò)培訓(xùn)后，李祖玉的業(yè)務(wù)能力得到明顯的提升，公司重新安排她的工作，恰逢春節(jié)忙季，她所服務(wù)的客戶(hù)十分滿(mǎn)意。年終，在公司組織的星級(jí)員工評(píng)比中，她被評(píng)為“明星”員工，如今成為公司家政服務(wù)員中的骨干。

　　六、“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)主要存在問(wèn)題

　　1、由于“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)是首次開(kāi)展，對(duì)此項(xiàng)培訓(xùn)工作熟悉不夠，加之學(xué)員的流動(dòng)性較大，在市總工會(huì)保障部的領(lǐng)導(dǎo)下，我們是摸索著前進(jìn)。

　　2、實(shí)訓(xùn)的設(shè)備需要進(jìn)一步采購(gòu)、更新、改善，授課師資力量需要進(jìn)一步加強(qiáng)，以適應(yīng)“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)工作的要求。

　　3、參加培訓(xùn)學(xué)員的文化程度普遍較低，因大量培訓(xùn)學(xué)員來(lái)自貧困的地區(qū)，文化基礎(chǔ)素質(zhì)較差，受教育程度低，故對(duì)培訓(xùn)的接受能力較弱，對(duì)開(kāi)展培訓(xùn)的效果有影響。

　　4、對(duì)“家政服務(wù)工程”培訓(xùn)宣傳不夠，希望政府有關(guān)部門(mén)也要加強(qiáng)家政服務(wù)培訓(xùn)的宣傳力度，出臺(tái)相應(yīng)措施，體現(xiàn)培訓(xùn)與不培訓(xùn)的差別。

　　作為“家政服務(wù)工程”定點(diǎn)培訓(xùn)學(xué)校，今后要進(jìn)一步做好宣傳工作，提高家政服務(wù)培訓(xùn)的層次，提高家政人員的服務(wù)水平。針對(duì)家政人員低文化的特點(diǎn)，學(xué)校要加強(qiáng)文化知識(shí)的補(bǔ)課，使家政人員更好地為杭州生活品質(zhì)之城建設(shè)作貢獻(xiàn)。

個(gè)人總結(jié) 篇8

　　我有幸能到承德市民族師范學(xué)院附屬中學(xué)學(xué)習(xí)活動(dòng)，在短短的一個(gè)月中，我學(xué)到了很多，收獲了很多，一所好的學(xué)校，不但要有先進(jìn)的辦學(xué)理念，還要有先進(jìn)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，九中有許多值得我學(xué)習(xí)借鑒的地方。

　　新疆33團(tuán)兩所學(xué)校一行12位教師分別來(lái)到對(duì)口支援的九中和實(shí)驗(yàn)小學(xué)，受到了兩校領(lǐng)導(dǎo)及教師們熱烈歡迎，為我們的學(xué)習(xí)和生活提供了方便。我們不僅一睹名師的風(fēng)采，走進(jìn)名師課堂，現(xiàn)場(chǎng)觀摩學(xué)習(xí)，聆聽(tīng)名師教誨，是我們每位教師的心愿，非常有幸在九中推薦的優(yōu)秀教師進(jìn)行了精彩的展示，純正的發(fā)音，流利的口語(yǔ)，熟練的教學(xué)技巧，精致的板書(shū)，親切的教態(tài)，良好的綜合素質(zhì)等，使我們感受最深的是教師與教師之間，領(lǐng)導(dǎo)與教師之間的那種沒(méi)有距離和諧氛圍，讓我深有感觸。

　　特別是學(xué)校安排的各科教研活動(dòng)，在評(píng)課中，執(zhí)教教師與聽(tīng)課教師相互交流、互動(dòng)，相互促進(jìn)的態(tài)度，活動(dòng)氣氛熱烈洋溢著濃厚的學(xué)習(xí)氛圍，讓人受益匪淺，通過(guò)本次學(xué)習(xí)，我找到了教育教學(xué)方面的差距。

　　在九中我第一天就聽(tīng)了初二語(yǔ)文王曉麗老師的課，執(zhí)教教師王曉麗是該校的中青年教師，不管是節(jié)奏的安排，重點(diǎn)難點(diǎn)的設(shè)置，教學(xué)目標(biāo)的實(shí)施都能落到實(shí)處。一堂課在王老師與學(xué)生充滿(mǎn)幸福感成就感的狀態(tài)下進(jìn)行，課中的互動(dòng)環(huán)節(jié)，場(chǎng)面熱烈。

　　九中教務(wù)主任劉翠芝對(duì)我校六位教師的學(xué)習(xí)進(jìn)行了精心安排，印象最深的是她對(duì)教務(wù)處工作的定性，作為中層領(lǐng)導(dǎo)，教務(wù)主任是學(xué)校工作的一個(gè)具體執(zhí)行者，要在校長(zhǎng)與教師間架設(shè)好橋梁作用。劉主任工作思路清晰，忙中不亂，看得出她即有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，又有教學(xué)理論方面的支撐，使我不得不佩服是位有能力的教務(wù)主任，在學(xué)校教學(xué)管理中的作用。

　　九中很注重校園文化建設(shè)，特別是進(jìn)入九中校園內(nèi)就能體會(huì)到校園文化建設(shè)的氛圍，學(xué)校每個(gè)地方都能體現(xiàn)到九中的校園文化，如：各樓文化走廊、墻上、石頭上都會(huì)說(shuō)話(huà)。九中班級(jí)文化也深入人心，教室內(nèi)部角落都充分利用，各具特點(diǎn)，構(gòu)建了校園文化體系。使我感到一種細(xì)致有序的行動(dòng)，在九中處處體現(xiàn)從細(xì)小事情抓起，想到了我們與九中的差距，在我們平時(shí)工作中，最缺少的是從細(xì)節(jié)行動(dòng)。

　　通過(guò)這次學(xué)習(xí)，我將把九中的經(jīng)驗(yàn)和好的做法帶回學(xué)校，特別是教師的敬業(yè)精神帶回去，最后我代表本次來(lái)承德學(xué)習(xí)全體教師，十分感謝學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和教師，此次學(xué)習(xí)是一次難忘的學(xué)習(xí)經(jīng)歷，對(duì)我來(lái)說(shuō)都是受到一次極好的教育，讓我感觸較深，收獲較多。同時(shí)，此次學(xué)習(xí)也加強(qiáng)了彼此之間的了解，增進(jìn)了彼此之間的感情，在反思中調(diào)整自己，不斷提高教學(xué)水平。

個(gè)人總結(jié) 篇9

　　這個(gè)歡樂(lè)開(kāi)心的暑假立刻要過(guò)完了。我此刻要總結(jié)一下我在假期里哪些是做得好的地方，哪些是不好的地方。首先，讓我說(shuō)一說(shuō)我好的地方吧!一是我成為了一名小記者，還開(kāi)了博客呢!此刻已經(jīng)有971人看我的博客了。我感到很光榮。二是我已經(jīng)學(xué)會(huì)蛙泳了，并且，我的蛙泳腿的動(dòng)作在全班還是最漂亮的呢!三是我上了寫(xiě)字班，字比原先提高了，寫(xiě)字本的字經(jīng)常得5顆星。

　　剛開(kāi)始，我寫(xiě)字只得了1星，之后，我增加到了3星，又增加到了4星半，再之后又增加到了5星半。我的字越寫(xiě)越好，教師也越來(lái)越喜歡我了。四是我鋼琴?gòu)椀迷絹?lái)越好了，幾乎每首曲子都能背出來(lái)了，第一本鋼琴書(shū)已經(jīng)全部學(xué)完了。教師十分開(kāi)心，每一天都會(huì)表?yè)P(yáng)我。五是我此刻下棋，爸爸、媽媽、姐姐、奶奶、外婆、妹妹，都不是我的對(duì)手，我成了家里的“棋后”。下頭，再讓我說(shuō)一說(shuō)不足之處。

　　一是我垃圾食品吃得太多了，我每個(gè)星期都要吃一次方便面，一向持續(xù)了三個(gè)星期。我到舅媽家里還吃了兩次肯德基呢。二是寫(xiě)日記沒(méi)有每一天堅(jiān)持，要隔幾天才寫(xiě)一篇日記。三是生活習(xí)慣不好，睡覺(jué)晚了點(diǎn)，起床也晚了點(diǎn)。明天，新學(xué)期就要開(kāi)始了。我期望改正缺點(diǎn)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，更上一層樓!

個(gè)人總結(jié) 篇10

　　經(jīng)過(guò)幾次較為深入的對(duì)魯班湖旅游資源的調(diào)查研究，我們已經(jīng)逐步掌握了魯班湖的基本情況，這里就我個(gè)人在這次研究性學(xué)習(xí)的看法和感受作以下總結(jié)。

　　在這次活動(dòng)中，我任務(wù)重點(diǎn)是負(fù)責(zé)對(duì)資料的收集和整理，這其中就包括魯班湖的概況，現(xiàn)有旅游資源和產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益等原始資料的收集，以及對(duì)當(dāng)?shù)毓ぷ魅藛T和游客的問(wèn)卷調(diào)查資料的收集。這次是我們四個(gè)人第一次在一起進(jìn)行課題的研究性學(xué)習(xí)。由于對(duì)研究性學(xué)習(xí)的理解不夠深，以及沒(méi)有太多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，這就決定了我們四個(gè)人必須團(tuán)結(jié)在一起，組成一個(gè)集體，用各自的優(yōu)勢(shì)去彌補(bǔ)他人的不足，從而使我們發(fā)揮出更強(qiáng)的戰(zhàn)斗力。

　　我在這次活動(dòng)中，得到了十足的進(jìn)步。無(wú)論是在面對(duì)多種選擇的關(guān)鍵地方，還是在應(yīng)對(duì)社會(huì)上各類(lèi)人物上，我都在這次的活動(dòng)中積累了寶貴的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)。無(wú)論是在選擇資料內(nèi)容上，還是在整理資料和統(tǒng)計(jì)資料上，我都通過(guò)這次活動(dòng)深刻體會(huì)到了統(tǒng)籌安排的重要性和必要性。無(wú)論是在社會(huì)實(shí)踐能力上，還是在社交能力上，我都在這次活動(dòng)中得到了提高和進(jìn)步。通過(guò)這次活動(dòng)還使我們理解到將課堂上所學(xué)到的理論知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來(lái)的重要性，運(yùn)用課堂上所學(xué)到的知識(shí)來(lái)思考問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題，使我們?cè)诮鉀Q實(shí)際問(wèn)題的時(shí)候，又進(jìn)一步加深對(duì)課本知識(shí)的理解和社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的積累。另外，通過(guò)這次活動(dòng)還使我們清晰的認(rèn)識(shí)到只有一個(gè)綜合能力強(qiáng)的人，才能更好地在今后的社會(huì)上站住腳，更好地適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展。

　　在此，我衷心感謝學(xué)校給我們提供了這次機(jī)會(huì)，使我們的各方面的能力有所提高，為我們今后進(jìn)入社會(huì)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

個(gè)人總結(jié) 篇11

　　冒著炎炎的酷暑，幾天的教師暑假培訓(xùn)學(xué)習(xí)宣布告一段落。辛勞伴著收獲，感想頗多。首先聽(tīng)取了縣教研室王主任關(guān)于《怎樣做一名優(yōu)秀教師》的講座。在報(bào)告中，他首先要求并帶領(lǐng)我們對(duì)當(dāng)前教育發(fā)展新形勢(shì)進(jìn)行充分的認(rèn)識(shí)：國(guó)家巨額投資發(fā)展教育、以縣為主的教育管理體制、國(guó)務(wù)院對(duì)義務(wù)教育階段教師進(jìn)行績(jī)效工資等方面的投資和“優(yōu)先發(fā)展、育人為本、改革創(chuàng)新、促進(jìn)公平、提高質(zhì)量”的“20字方針”!要想做一名優(yōu)秀的教師，應(yīng)當(dāng)讓自我的內(nèi)心時(shí)刻充滿(mǎn)成績(jī)感、幸福感;要實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值;要有自豪感;要有壓力感，應(yīng)對(duì)改革未雨綢繆。教師要有較強(qiáng)的教育教學(xué)理論。并著重說(shuō)明了高效課堂表此刻以下10個(gè)方面：1.教學(xué)目標(biāo)的準(zhǔn)確定位，2.教學(xué)環(huán)節(jié)的精心設(shè)計(jì)，3.突破教學(xué)重點(diǎn)與難點(diǎn)的有機(jī)結(jié)合，4.師生互動(dòng)平臺(tái)的構(gòu)筑，5.教學(xué)手段的選擇，6.達(dá)標(biāo)練習(xí)的設(shè)計(jì)與落實(shí)，7.準(zhǔn)確的預(yù)言表的本事，8.恰當(dāng)?shù)闹�體語(yǔ)言，9.對(duì)學(xué)生鼓勵(lì)性評(píng)價(jià)，10.合理的板書(shū)設(shè)計(jì)。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)讓我受益匪淺，使我深深感受到作為一名人民教師所肩負(fù)的神圣而偉大的職責(zé)，首先作為教師應(yīng)當(dāng)具備基本的教師素質(zhì)，從品德、`學(xué)識(shí)、`本事`等方面來(lái)不斷的提高自我，其次集中的體此刻思想道德科學(xué)文化專(zhuān)業(yè)和身心素質(zhì)等方面。從內(nèi)心感激王主任的精彩講座，也感激

　　學(xué)校為我們供給了一個(gè)學(xué)習(xí)交流的平臺(tái)，給我們供給了一個(gè)很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。

　　之后是穆主任傳達(dá)關(guān)于《20__年上半年工作總結(jié)》與安排《20__年下半年工作任務(wù)》。繼續(xù)抓好學(xué)生行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成，扎實(shí)辦好網(wǎng)絡(luò)教研，以及開(kāi)展月初測(cè)評(píng)，隨時(shí)做好推門(mén)聽(tīng)課、隨機(jī)視導(dǎo)的準(zhǔn)備，全面做好11月份縣教委組織的視導(dǎo)工作，開(kāi)展各科作業(yè)備課展評(píng)工作。

　　作為教師，我對(duì)教師的職業(yè)幸福感有了更新的認(rèn)識(shí)，因?yàn)槲覀兠恳惶鞈?yīng)對(duì)的是一群朝氣蓬勃的孩子，他們每一天都在變化，都在成長(zhǎng)。和他們?cè)谝积R，只要我們用心，我們就會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的可愛(ài)，我們就會(huì)意識(shí)到我們?cè)谂c他們一齊成長(zhǎng)，我們就會(huì)感到自我永遠(yuǎn)年輕，我為我所從事的職業(yè)而驕傲而自豪，我們從事的職業(yè)確實(shí)是太陽(yáng)底下最光輝的事業(yè)。經(jīng)過(guò)對(duì)教師素質(zhì)的學(xué)習(xí)使自我更明確地認(rèn)識(shí)到，做為一名人民的教師，肩負(fù)著振興教育，振興民族，培養(yǎng)合格人才的重托，其文化素質(zhì)和思想道德素質(zhì)將直接影響青少年培養(yǎng)的質(zhì)量，所以，做為教師應(yīng)懂得“教育的最高原則是尊重人，學(xué)生不只是受教育的對(duì)象，他們首先是人，是正在成長(zhǎng)中的青少年，他們有權(quán)理解教育，正像他們有權(quán)犯錯(cuò)誤一樣”。所以教師實(shí)施教育時(shí)要面向全體學(xué)生，使所有的受教育者主動(dòng)地將人類(lèi)在認(rèn)知、審美、情感、品德、勞動(dòng)等方面的禮貌成果，內(nèi)化為自我的內(nèi)在品質(zhì)，使身心兩方面的潛能都充分得提高和發(fā)揮。

　　其次，經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)，我更加意識(shí)到自我才疏學(xué)淺。以前我們每一天都在忙于備課上課，但往往是憑借自我的經(jīng)驗(yàn)，不愿或不想去改變自我，不愿或不想去采用新的教學(xué)方法和新的教學(xué)手段，致使自我教學(xué)理念落后，教法陳舊，所以我應(yīng)當(dāng)改變自我的習(xí)慣，利用學(xué)校創(chuàng)設(shè)的學(xué)習(xí)的平臺(tái)，轉(zhuǎn)變教學(xué)理念，認(rèn)真學(xué)習(xí)新課標(biāo)，誠(chéng)心向各位學(xué)習(xí)，使自我不斷地提高。

　　在今后的工作中，我將樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀點(diǎn)，在師一日，便不可荒廢半日。經(jīng)過(guò)學(xué)習(xí)不斷獲取新知識(shí)，增長(zhǎng)自身的才干，適應(yīng)當(dāng)今教育改革的新形勢(shì)。為了無(wú)愧于教師這一職業(yè)，也為了實(shí)現(xiàn)自我心中的夢(mèng)想信念，我定會(huì)更加努力，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)，完善自我，為農(nóng)村教育事業(yè)奉獻(xiàn)自我的光和熱。

個(gè)人總結(jié) 篇12

　　很榮幸能夠參加這期黨校的培訓(xùn)與輔導(dǎo)。通過(guò)這五次的課程內(nèi)容學(xué)習(xí)，讓我進(jìn)一步對(duì)黨的和黨的理論以及黨的新理念進(jìn)行學(xué)習(xí)和部分研究。使自己的人生觀、世界觀、價(jià)值觀有了新的人生和社會(huì)坐標(biāo)。在學(xué)習(xí)黨的系統(tǒng)知識(shí)的過(guò)程中，我看到了中國(guó)共產(chǎn)黨的形成發(fā)展的始末，以及在生活中的導(dǎo)向作用。

　　連續(xù)上了五堂精彩激揚(yáng)的黨課，教師給我們闡述了中國(guó)共產(chǎn)黨的性質(zhì)到以及如何做一個(gè)合格的共產(chǎn)黨員。每堂課都很精彩，老師很有激情，動(dòng)情處學(xué)生掌聲不斷。同時(shí)我在培訓(xùn)教程書(shū)本上也做了筆記。我以前在沒(méi)有培訓(xùn)學(xué)習(xí)時(shí)，總覺(jué)得沒(méi)入黨有點(diǎn)遺憾，可能有點(diǎn)隨流。但現(xiàn)在通過(guò)對(duì)“黨的最終目標(biāo)和現(xiàn)階段任務(wù)”以及“如何成為一名合格的共產(chǎn)黨員”的學(xué)習(xí)后，黨已經(jīng)不再是我原來(lái)思維中的一個(gè)單純的政黨，而是一個(gè)集中了先進(jìn)分子的，組織性嚴(yán)密的，代表了中國(guó)最廣大人民根本利益的最具有廣泛性的政治組織，它用它最進(jìn)步的教導(dǎo)著我們——在前進(jìn)中要善于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，鄭重對(duì)待自己的過(guò)失，以形成正確的政治路線(xiàn)。再結(jié)合黨的歷史及建黨前后中國(guó)面貌的翻天覆地的變化，我們可以充分認(rèn)識(shí)和肯定黨的方針路線(xiàn)在建設(shè)中的偉大而不可估量的作用。使我重新思考了“為何入黨”。

　　通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我對(duì)“為何入黨”這個(gè)問(wèn)題有了一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)。首先，入黨是一種心靈的凈化。我認(rèn)識(shí)到，入黨的過(guò)程實(shí)質(zhì)就是認(rèn)識(shí)黨、熱愛(ài)黨、發(fā)展黨和捍衛(wèi)黨的過(guò)程，不能存有任何私心雜念，更不能帶有功利欲和虛偽心。同時(shí)，對(duì)于個(gè)人來(lái)說(shuō)，形式上的入黨一生只有一次，而上的入黨則是一輩子的事。其次，入黨是一種覺(jué)悟的提高。我認(rèn)為作為一名黨員，并通過(guò)實(shí)際工作和生活，團(tuán)結(jié)、影響和帶動(dòng)身邊的同志。如果說(shuō)黨員有什么超越常人的地方，我覺(jué)得那就是堅(jiān)定的信念和崇高的覺(jué)悟。

　　最后，通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我重新思考了“入黨干什么”這個(gè)問(wèn)題。全心全意為人民服務(wù)是黨的唯一宗旨。我想，這也是我們每一個(gè)學(xué)員“入黨干什么”所要著重思考、解決的一個(gè)大問(wèn)題。我們要保持先進(jìn)性，體現(xiàn)“_”重要，就必須在如何全心全意為人民服務(wù)上下功夫。為此，作為新時(shí)期的學(xué)員，更要真正做到全心全意為人民服務(wù)。第三，進(jìn)一步認(rèn)識(shí)“保持黨員先進(jìn)性”。通過(guò)這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，我認(rèn)識(shí)到，我們黨最大的生命力，就在于她能夠根據(jù)時(shí)代的要求，很好地調(diào)整自身的任務(wù)、方向并符合人民大眾的需求，提出不同時(shí)期、不同階段的大政方針，并切實(shí)解決群眾生活中的實(shí)際問(wèn)題。而黨員是黨的細(xì)胞，黨的生命力又是由黨員的先進(jìn)性來(lái)體現(xiàn)的。五堂課精彩而難忘，現(xiàn)在回想都覺(jué)得受益匪淺。也許在以后的人生能勾起美好的回憶。

　　在短短的五周內(nèi)，每時(shí)每刻都有收獲，每節(jié)課都能拓展知識(shí)面，并在上有新的突破。我有幸能夠參加這期的黨校培訓(xùn)，這勢(shì)必將對(duì)我的人生觀、世界觀、價(jià)值觀產(chǎn)生巨大的影響，也會(huì)使我終身受益。如果有人問(wèn)我為什么要加入共產(chǎn)黨，我可以告訴他：“為了我的理想，為了實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，為了我們美好的共產(chǎn)主義事業(yè)。”這段時(shí)間的學(xué)習(xí)，已把我由過(guò)去隨流，目標(biāo)不明確轉(zhuǎn)變成一位充滿(mǎn)自信，明白了自己為了什么而學(xué)的學(xué)生。因?yàn)槲抑�道自己的不足，知道自己的價(jià)值，知道自己身負(fù)的責(zé)任，從而更堅(jiān)定我要求加入中國(guó)共產(chǎn)黨的決心。這次黨校學(xué)習(xí)，確實(shí)令我受益匪淺!

　　我們的目標(biāo)是通過(guò)學(xué)習(xí)求發(fā)展，通過(guò)發(fā)展促使自己的政治面貌和精神面貌進(jìn)一步改善，相信通過(guò)我們的努力，我們不會(huì)辜負(fù)老師的期望，也不會(huì)辜負(fù)黨組織的要求。通過(guò)這次的黨校培訓(xùn)，我們一定會(huì)向黨組織交上一份滿(mǎn)意的答卷。以上就是我這段時(shí)間學(xué)習(xí)黨課的匯報(bào)。通過(guò)這段時(shí)間對(duì)黨課的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，我進(jìn)一步的系統(tǒng)學(xué)習(xí)了黨的基本知識(shí)與理論，使我更進(jìn)一步的樹(shù)立了正確的入黨動(dòng)機(jī)。

　　今后，我將更加認(rèn)真學(xué)習(xí)這些科學(xué)理論，使自己的共產(chǎn)主義信念建立在科學(xué)的基礎(chǔ)上，加強(qiáng)和世界觀的改造，努力做到首先在上入黨，盡自己的能力去幫助他人，團(tuán)結(jié)周?chē)�的人，帶�?dòng)他們一起來(lái)學(xué)習(xí)。我會(huì)以黨員的要求來(lái)要求自己，不斷地努力，不斷地上進(jìn)，從而不斷地完善自己，積極向黨組織靠攏，做共產(chǎn)主義遠(yuǎn)大理想和中國(guó)特色社會(huì)主義共同理想的堅(jiān)定信仰者!科學(xué)發(fā)展觀的忠實(shí)執(zhí)行者!社會(huì)主義榮辱觀的自覺(jué)實(shí)踐者!社會(huì)和諧的積極促進(jìn)者!爭(zhēng)取早日成為黨組織中的一員。

個(gè)人總結(jié) 篇13

　　通過(guò)從20_年3月9日到20_年4月17日在_岳恒國(guó)際貿(mào)易公司里的實(shí)習(xí)，我從實(shí)踐層面了解了國(guó)際貿(mào)易的基本流程和基本業(yè)務(wù)知識(shí)，也對(duì)電子商務(wù)在國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域里的應(yīng)用有了基本的認(rèn)識(shí)和了解。在實(shí)習(xí)的過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)問(wèn)題、發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力也得到了鍛煉和提高。

　　(一)、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

　　_岳恒國(guó)際貿(mào)易公司成立于1999年6月16日，注冊(cè)資金20萬(wàn)元，位于青島市東海西路34號(hào)，是一家從事國(guó)際貿(mào)易的外商獨(dú)資公司。所經(jīng)營(yíng)的主要商品分為兩部分：食品和化工品。

　　(二)、具體實(shí)習(xí)情況

　　在實(shí)習(xí)的6周時(shí)間里，我從事了以下工作：

　　(1)在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的流程中，從最開(kāi)始的找到客戶(hù)簽訂合同到后來(lái)的通關(guān)、裝船、提單、結(jié)匯，幾乎所有的環(huán)節(jié)都涉及到各類(lèi)的單證。通過(guò)對(duì)每個(gè)環(huán)節(jié)單證的熟悉，可以最迅速的了解整個(gè)國(guó)際貿(mào)易的基本流程。所以最初的幾天我的工作就是協(xié)助管理單證的工作人員的工作，例如按照固定格式制作打印合同、發(fā)票、包裝清單(packinglist)等，核對(duì)信用證開(kāi)立確認(rèn)書(shū)，熟悉商品進(jìn)出口檢驗(yàn)證書(shū)、出口核銷(xiāo)單等單據(jù)。

　　(2)在熟悉了國(guó)際貿(mào)易的基本流程以后，我開(kāi)始嘗試協(xié)助業(yè)務(wù)人員操作食品方面出口的業(yè)務(wù)。通過(guò)協(xié)助有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員在網(wǎng)絡(luò)上搜索信息，運(yùn)用各種形式和媒體發(fā)放廣告去尋找客戶(hù)，例如通過(guò)向可能有需求的國(guó)外商場(chǎng)寄送樣品試賣(mài)等。在老業(yè)務(wù)員的指導(dǎo)下，回復(fù)客戶(hù)的郵件來(lái)回答客戶(hù)咨詢(xún)的問(wèn)題。這個(gè)過(guò)程也是我學(xué)習(xí)向客戶(hù)報(bào)價(jià)技巧的過(guò)程。

　　(3)在熟悉了基本業(yè)務(wù)操作后，我主動(dòng)的請(qǐng)示希望可以轉(zhuǎn)調(diào)到財(cái)務(wù)部門(mén)并獲得了批準(zhǔn)。在財(cái)務(wù)部門(mén)，我的任務(wù)是協(xié)助會(huì)計(jì)和出納往來(lái)于銀行、公司、地稅局等部門(mén)之間，完成財(cái)務(wù)方面需要的一些單據(jù)，例如出口核銷(xiāo)單、發(fā)票等。并參與公司的會(huì)議討論了網(wǎng)絡(luò)銀行的應(yīng)用問(wèn)題，結(jié)合自己在電子商務(wù)、電子支付等方面的專(zhuān)業(yè)課知識(shí)提出了自己的看法和意見(jiàn)。同時(shí)也了解了電子商務(wù)在整個(gè)國(guó)際貿(mào)易行業(yè)的應(yīng)用現(xiàn)狀。

　　(三)、收獲及體會(huì)

　　在實(shí)習(xí)的_周里，我在國(guó)際貿(mào)易流程中的報(bào)價(jià)技巧、客戶(hù)尋找、以及針對(duì)不同客戶(hù)群體采取不同支付方式等方面有了不少收獲，并且在工作心態(tài)和態(tài)度上也有了新的認(rèn)識(shí)。

　　(1)在業(yè)務(wù)磋商階段的報(bào)價(jià)是非常有技巧的。

　　新客戶(hù)發(fā)來(lái)詢(xún)價(jià)單，有的時(shí)候我雖然及時(shí)回復(fù)了，但卻沒(méi)有下文。這往往是因?yàn)閳?bào)價(jià)前的準(zhǔn)備工作沒(méi)有做好。有經(jīng)驗(yàn)的出口商首先會(huì)在報(bào)價(jià)前進(jìn)行充分的準(zhǔn)備。首先，我們要認(rèn)真分析客戶(hù)的購(gòu)買(mǎi)意愿，了解他們的真正需求，才能擬就出一份有的放矢的好報(bào)價(jià)單。有些客戶(hù)將價(jià)格低作為最重要的因素，一開(kāi)始就報(bào)給他接近你的底線(xiàn)的價(jià)格，那么贏得定單的可能性就大。其次，我們要作好市場(chǎng)跟蹤調(diào)研，清楚市場(chǎng)的最新動(dòng)態(tài)。

　　(2)客戶(hù)關(guān)系管理的重要性

　　首先開(kāi)發(fā)客戶(hù)永遠(yuǎn)占據(jù)我們的大量時(shí)間，每天都應(yīng)該安排一定的時(shí)間，盡可能多去的通過(guò)各種方式聯(lián)系客戶(hù)，并獲得見(jiàn)面的機(jī)會(huì)。而在開(kāi)發(fā)客戶(hù)的過(guò)程中，要永遠(yuǎn)記住兩個(gè)字：專(zhuān)注。如果一個(gè)銷(xiāo)售人員每天把他的時(shí)間浪費(fèi)在沒(méi)有生產(chǎn)力的地方，那是沒(méi)有效益的。當(dāng)我們擁有了客戶(hù)，那么客戶(hù)的分類(lèi)必然隨之而來(lái)，按照絕對(duì)客戶(hù)、可能性較大的客戶(hù)、可發(fā)展性客戶(hù)來(lái)進(jìn)行分類(lèi)，并把客戶(hù)資料整理得井井有條。以便于安排合適時(shí)機(jī)再度聯(lián)系。

　　這次的實(shí)習(xí)雖然只有短短的六周，卻另我受益匪淺。我要感謝在實(shí)習(xí)六周的時(shí)間里給予我工作上幫助和支持的公司領(lǐng)導(dǎo)和同事們，我從他們身上不僅學(xué)習(xí)到了國(guó)際貿(mào)易的業(yè)務(wù)知識(shí)，還學(xué)習(xí)到了作為一個(gè)優(yōu)秀員工應(yīng)有的工作態(tài)度。在這六周里，我體會(huì)到了作為公司一員的責(zé)任和自豪，也發(fā)現(xiàn)了自身的很多不足之處，我會(huì)很好的總結(jié)這次實(shí)習(xí)經(jīng)歷，為以后踏入社會(huì)正式工作奠定基礎(chǔ)。