廣告心理學學習總結

　　廣告心理學是把心理學的一般原理運用到廣告活動中去，研究受眾接受廣告刺激的心理過程，研究個性心理對接受廣告的影響；并通過對消費者心理的分析，研究廣告如何通過刺激使受眾成為消費者并購買商品和勞務，以科學的理論分析廣告活動、指導廣告創意。

　　科學的廣告遵從了心理學的的定律，請看所選擇的廣告篇目： a盤 18分33秒 關于動物保護和收容的廣告。

　　1空白空曠的背景，一段獨白，字幕，小狗，可怕的捕獵的鐵夾子，為畫面的主角，冷厲，血腥，可愛，溫暖的對比。

　　2講解員開始闡述，鏡頭特寫鐵夾子，小狗在遠處觀望，從左到右的小跑過去，不住的扭頭朝鏡頭邊的鐵夾子望過來。給人猜測，憐憫和緊張的情緒。

　　3講解員繼續講解，小狗繼續左右的小跑，兩次，三次...小狗離鐵夾子越來越近。

　　4講解員語速加快，語氣低沉，小狗在鐵夾子邊探頭探腦，緊張氣氛更加濃烈。以至達到高槽。

　　5廣告結束，小狗不小心碰到了夾子的機關，啪一聲響，屏幕漆黑，主題出現 真相大白！

　　從廣告對消費者的影響看廣告心理學。

　　人們都說,廣告是一門獨具魅力的學科,它的魅力來自哪里呢?盡管這一問題雖很難回答,但有一點是肯定的,就是成功的廣告一定是依據消費者心理規律策劃出來的.如今的廣告人可以說,對此已沒有什么爭議.像本則廣告就是利用人們多數對動物的愛憐和世界中存在各種各樣不同對動物危險的例子，舉一反三，來提醒您，關注動物，關注它們的健康和安危.用這種極強的對比和緊張的氣氛烘托出作者的主題和中心思想。

　　現代心理學認為:成功的廣告對消費者一般具有六種影響力,它們是:

　　一,吸引注意力

　　廣告以新穎獨特的方式給消費者以一定的震撼和吸引的注意力.

　　二,傳播信息

　　廣告向消費者傳播商品信息,以形成對商品特別是品牌的認知和印象.

　　三,情感訴求

　　廣告以情感方式打動消費者的心理,引起情緒與情感方面的共鳴,在好感的基礎之上進一步產生信賴感.

　　四,進行說服

　　廣告在傳播商品信息,引起情緒共鳴的時候,逐漸影響消費者的態度,并說服消費者改變原來的態度,促使消費者逐漸喜歡商品并購買商品.

　　五,指導購買

　　廣告中宣傳模式化的消費與購買行為,大力渲染消費或購買商品之后的美妙效果,給消費者明顯的示范作用,指導人們的消費與購買行為.

　　六,創造流行

　　廣告常以完全相同的方式,向消費者多次重復同樣的內容和訴求,利用大眾流行的社會心理機制創造轟動效應,激發更多的消費者參與購買.

　　本則廣告正式運用了吸引注意，情感訴求的方法，“人非草木，孰能無情”。“觸景生情”以詞說明了情緒體驗很容易由特定的環境對象喚起。“一朝被蛇咬，十年怕井繩”更是形象的說明了類似的對象也可引起相同或相似的情緒情感體驗。因此，對于人們由于生活經驗或是遺傳本能所形成的一定的情感反映模式，可以在廣告策略中加以利用，通過一定的表現手段，引發人們特定的情緒情感體驗，從而達到一起的影響效果。

　　情感廣告的說服作用還表現在激發人們潛在意識的保護行為的同時，還用廣告實踐表明,要實現廣告對消費者這六種影響力,一個重要方面就是研究受眾，研究廣告心理學,并據此創意,設計與實施廣告.一則令人興奮或充滿親切感的廣告會使受眾對廣告產生好感。情感訴求和理性訴并列為廣告說服的兩種基本形式。情感訴求的說服作用可以通過直接的或間接的方式起作用。直接的方式是指通過經典條件反射作用或是學習模仿而產生一定的情感體驗，影響品牌的態度；間接方式則是指情感體驗影響認識加工，通過認知反映中介態度的變化。

　　在廣告中，最常見的是美感，親切感，幽默感和害怕感。

　　美感，人們按照一定的審美標準，對客觀實物包括事物人體在內進行觀賞、評價是所長生的情感體驗。美感包括自然的、社會的和藝術的三類。一切符合需要的對象都能引起美的體驗。

　　親熱感這一維度反映者肯定的、溫柔的、短暫的情緒體驗，它往往包含勝利的反映以及有關愛、家庭、朋友之間關系的體驗。

　　美國貝爾公司的一則廣告就是這樣的：一天傍晚，一對老夫婦正在進餐，這是電話鈴響起，老太太去另一房間接電話，回到餐桌后，老先生問她：“是誰來的電話？”老太太回答：“是女兒打來的。”老先生又問：“有什么事嗎？”老太太說：“沒有。”老先生驚訝的問：“沒事？幾千里地打來電話？”老太太嗚咽道：“她說她愛我們!”兩位老人相對無言，激動不已。這時，旁白道出：“用電話傳遞你的愛吧！”到此你不禁要為廣告中流露的深情所觸動。

　　幽默感廣告使人發笑，產生興奮，愉快等情緒體驗。它可以導致這些積極體驗潛在得與特定品牌發生聯系，從而影響受眾對品牌的態度，還可能影響到人們對品牌的聯想，信念等。另外，它可能潛在地影響信息加工。麥柯克倫·施皮曼研究機構對500則電視廣告作過調查，結果表明，逗人發笑的廣告容易記憶和更有說服力。

　　害怕感：害怕訴求，是指通過特定的廣告引起消費者害怕及有關的情緒體驗，如驚訝、厭惡和不適的等，利用廣告中的不幸事件的發生。對這類廣告應用最多的那些有關人身安全或免受財產損失的商品。

　　而我所選擇的這則廣告利用了親切感和害怕感來對比，喚起人們的注意。親切感這一維度反映著肯定的、溫柔的、真誠的、友愛的。安慰的，等等。親情、友情、愛情等情感的融入，往往更容易讓廣告和產品打動受眾，引起共鳴。