個人銷售實習報告_銷售實習總結(精選4篇)
個人銷售實習報告_銷售實習總結 篇1
一、虛心學習,努力提升自身業務能力
(一)了解鋼材市場基本信息。
初到分公司,除了了解鋼材規格,材質等基本情況外,通過發名片、彩頁等形式,向別的公司介紹自己。同時掌握市場上的現貨公司和做工地的公司,現貨公司經營的鋼材種類,做工地公司對鋼材的需求。不斷學習專業知識,積累客戶資料。
(二)學會詢價,并將采集到的價格信息反饋給公司。每天各公司開始報價的時候,就學著去采集市場價格信息。剛開始采集到的價格不準,總是比市場正常報價要高,
但后來通過建立的人際關系和對鋼材價格的了解,慢慢的就會問到較為準確的價格信息。詢價完后,及時將價格匯報給公司,以供參考。
(三)摸清其他現貨公司可供資源和當天實際出貨價格。
既然是市場,就必然存在競爭,所了解的情況不一定真實準確。一是自己從側面了解競爭對手現貨資源和出貨情況;二是和客戶建立良好的關系。同一個客戶會接到很多公司的報價,如果關系不錯,客戶會主動將其他公司出貨價格和資源情況告知我們。將這些信息和我們自己的作比較,并匯報給公司,為公司是否需要購進或調整做參考。
(四)揣測客戶心態,鞏固老客戶,發展新客戶。在公司領導和同事的介紹下,我基本了解了公司在材料總廠的老客戶,和他們經常保持聯系,隨時關注他們的鋼材需求情況。并通過其它媒介,獲得更多的客戶信息,走訪詢問,以便發展一些新的客戶。尤為重要的是掌握客戶的購貨心態,成交指數,加強同他們的交流,來贏得成交量。
(五)以優質的服務對待客戶。
良好的工作態度對于銷售人員來說至關重要,不論在何
時,我都會注意自己的言行,向老業務員學習和客戶交流的技巧,讓自己充滿激情,面帶微笑,用真誠去打動客戶。
二、耐心細致,做好開具增值稅發票的工作
對于這項工作,我要求自己盡量做到一絲不茍。開票前,先整理好開票信息,需要變動和新增的,都提前完成。其次,由于有些公司單筆金額較小,因此開票前梳理一遍發貨單,同一公司的一起開具,這樣可節省發票,以防出現發票不夠或緊缺的情況。最后,打印前仔細核對,確認無誤后打印,盡量避免或減少作廢發票份數。
三、自身缺點和不足
總結今年的工作,對于剛學著入門銷售業務的我來說,存在很多的問題和不足。在價格商談上能力欠缺,對當天市場價格浮動不能及時了解掌握,不能及時發現市場缺貨和斷貨情況,遇事有些急躁,和客戶的溝通能力不足。
四、明年的工作計劃
在20__年工作得失的基礎上取長補短,不斷加強業務方面的學習,多向領導同事們請教,向他們學習更好的方式方法,總結經驗,吸取教訓,使自身業務技能得到進一步提升。增強責任感,增強服務意識。
個人銷售實習報告_銷售實習總結 篇2
光陰似箭,歲月如梭。轉眼間,大學已過了三年了。明年我就要步入社會,永遠的離開學校了。對此,我即興奮又不舍。興奮是我即將能用自己的雙手養活自己,不舍的是離開了這么多為學生們嘔心瀝血的老師們和與自己同舟共濟的同學們。為了在大學留下了美好而深刻的一頁,并且為以后出去工作做好充分準備,我在這個暑期決定去參加實習工作。在實習過程中接觸社會、了解社會、服務社會,培養創新精神、實踐能力和動手操作能力。
這個暑假有幸來到廣西潔寶紙業有限公司實習,我感到非常的高興。對于還在學校讀書、尚未走進社會的我非常珍惜此次實習,我積累了很多社會經驗,為以后出去工作做了更好的準備。
剛進公司實習的第一周,我們主要是了解公司和相關行業的知識,了解到潔寶紙業是一家廣西最大造紙企業,并在在環保方面做的也是數一數二的。因為公司采用的是甘蔗纖維做為原料,制出來的紙是自然的潔白,而非使用化學藥品,健康又環保。公司的主要品牌為:潔寶依人,大拇指和榴花等。對于整個造紙行業,我們掌握了如何對生活用紙進行質量判別、制漿工藝流程。品牌宣傳口號:紙用潔寶,健康環保。符合了公司用甘蔗纖維做為原料的健康環保理念。
我實習所在的部門是市場部,主要任務是推廣公司的新產品“桂林印象”類生活用紙、調查公司產品的鋪市率、顧客的分布和競爭對手(恒安、維達等)的銷售情況。具體工作情況概述如下:
一、市場調查。
我們這一小組是負責青秀山、醫科大這片區域。從調查結果中我們可以了解到,目前市場上存在很多假貨出售,特別是一些偏遠小區里面大部份是假貨。競爭力比較大的是恒安和玉鳳,恒安的錢夾紙鋪市認幾乎人100%;玉鳳的卷紙鋪市率也很高,顧客反應說玉鳳質量好價格低。而我們的新產品桂林印象鋪市率是非常非常的低,把新產品的鋪市率提高上去,就是我們營銷實習的主要傷務。
二、新產品的推銷。
做這個工作非常辛苦,有幾次我都想放棄了,但在同事們的鼓勵下,我沒有放棄,仍然繼續努力并堅持到了最后。剛開始我們對區域不是很了解,找店的時候有一些耗費時間,但后面兩周我們都很熟練了,每天走的訪問的店數越來越多;起初我們做的也不順手,后面經驗多了,訂單也有所增加。遇到的主要問題:顧客對新產品排斥很大、假貨過多、競爭對手很早就先站領了市場、很多連鎖店都是統一采購、店主不在。雖然問題很多,但我們一直堅持下來,盡最大的努力把產品推銷出去。雖然沒有達到我們的要求,但我們相信以后我們會做的更好。
在這段時間里,我不僅學到了很多書本中學不到的營銷知識,也讓我個人更加的成熟的堅強;在實習工作中,當我遇到工作中的困難時,我會向一起工作的同事交流,有時候也會請教我的指導老師;在具體的市場上,曾受到無數次的拒絕,有多少次已經決定放棄,但是第二天又早早的投入到了新的工作當中,因為我覺得不管是做什么工作,都不不斷的努力,不斷的堅持,只有這樣才能把工作做好,才能不斷的進步。我可以接受失敗,但我拒絕放棄!整個實習下來,我已能較好的處理與顧客的關系,感受到了營銷給我帶來的樂趣。
在短短的一個月實習期,我不僅很好地運用了所學的專業知識,而且還學到了很多在學校學不到的實用的待人處世之道,闊大了知識面,也豐富了社會實踐經歷,為我即將踏入社會奠定了很好的基礎。我感受到工作的辛勞,每一個份工作都不容易,都要我持續的努力。
在這里,首先我要非常感謝廣西潔寶紙業有限公司和廣西大學提供的實習機會,感謝各位領導對我這次實習的支持,使我對社會、工作、學習都有了更深一步的理解和認識,為我真正走上工作崗位增添了信心,在我在大學生活中留下了美好的一頁。其次,我還要感謝人力資源部的各位老師,對于初出茅廬的我,雖然這并不是真正的走出社會,但卻讓我學到了很多書本上沒有,感謝他們給我的指導,謝謝!我也要對賴教練及各位主管說一聲謝謝,感謝他們對我的栽培,讓我學到了很多受益終身的東西。最后,感謝一起實習的各位同事給我的鼓勵和幫助,讓我勇敢的面對困難,堅持到了最后。
個人銷售實習報告_銷售實習總結 篇3
一、實習單位
首先介紹一下我的實習單位:沈陽聯營公司。該公司座落在沈陽繁華的商業區中華路口處,交通十分便利,四通八達。總建筑面積達六萬平方米,公司經營商品50大類,4萬余種商品;下設12個商場。公司營業大廳裝飾典雅豪華、陳列美觀和諧,給購物增添了幾分溫馨的氣氛,先進的中央空調和自動扶梯等現代化設施,使您隨處感到舒適和方便。就像該公司的廣告語大眾購物哪可靠還是聯營老字號一樣深受廣大消費者青睞。
二、實習資料
自實習開始,在這5個月的工作中我參加了該公司的銷售實習工作。實習能夠分為兩個階段。第一個階段是安排我在商場工作,主要是一般的銷售工作。經過對這一階段的工作使我明白了一般銷售流程。銷售分為售前和售后服務兩個基本過程。售前就是十分了解產品并把產品介紹給消費者使之了解。售后就是產品出現問題使問題得到解決的服務。我負責銷售,不要小看這只是看上去簡單的銷售,其中還真有學問。以前只是看別人做銷售,覺得很簡單,自認為不就是賣東西嗎?沒什么可難的,其實不然。剛開始只能跟著同事看他們怎樣做銷售從中學經驗。
那里就要把自我在學校學到的諸如商品學、經濟學、市場營銷、消費心理學等知識和實踐結合起來用在里面。例如:為了使產品能夠銷售出去必須要十分了解產品,還要了解消費者心里,想他們之所想,讓他們認可產品,并銷售出去。可是各大商場都在打價格戰就使銷售工作有了很大難度。僅有價格低廉才能吸引廣大消費者。在銷售中有很多是課本上學不到的經驗,就像銷售時要注意語言技巧,分析消費心里,雖然實習時間僅有短短的三個月但相信對我今后工作尤其在銷售方面有了一個很好的開始!
接下來的第二個階段我被安排到售后服務工作。這個工作看上去沒有個什么,但實際上并不是。如果售后不好,銷售也不會好這兩者有直接關系。就像有時不光看產品的質量好壞還要看售后服務所以說也是很重要的。對于我這個絲毫沒有工作經驗的人來說售后確實很難的。剛開始那幾天真的無從下手,只能跟著單位同事看他們如何工作然后學學看看。就像聯營公司顧客服務部秉承“用戶永遠是對的”的服務宗旨,真誠為用戶服務,用戶的滿意是我們的工作標準,買聯營家電,就是把舒心、放心買回了家。聯營公司的售后服務相當好,他們承諾用戶永遠是對的,只要用戶一個電話,剩下的事由他們來做并且隨叫隨到,到了就好,還有升級服務模式
1、上門服務時出示“星級服務資格證”。
2、公開:公開出示“統一收費標準”,公開一票到底的服務記錄單,服務完畢后請用戶簽署意見,服務人員為用戶供給一個產品的售后服務完畢后,不但要對此產品進行全面的通檢、維護,同時主動對用戶家中其它家電問寒問暖,對用戶提出的需求、提議一票到底地跟蹤解決,直到用戶滿意。產品自售出之日起(以發票日期為準)7日內發生性能故障,消費者能夠選擇退貨、換貨或修理;產品自售出之日起(以發票日期為準)15日內發生性能故障,消費者能夠選擇換貨或修理;在包修期內,由于多次維修(兩次或兩次以上維修)仍不能正常使用,消費者要求退換的,按國家三包法相應規定予以辦理;在包修期內,貼合換機條件,我方因無同型號同規格產品,消費者不愿調換其他型號、規格產品而要求退貨,我方給予退貨;在包修期內,貼合換機條件,我方有同型號同規格產品,而消費者要求退貨,我方給予退貨,此時按規定標準向消費者收取折舊費。
經過一段時間的努力我對售后有了很大提高,不在是當初那個消費者有問題還要找別人解決自我無能為力的那個時候了,此刻的我對一些售后基本問題已經能夠獨立解決。經過一段時間售后實習使我深明白到售后的重要性和做好售后服務是一件很辛苦的事,根本不是讀書時想象的那樣簡單。同樣也使我深刻體會到學校學好專業知識固然很重要,但更重要的是把學到的知識靈活運用到實踐中去。
三、實習中的體會和提高
在為期5個月的實習里,我象一個真正在的員工一樣擁有自我的工作卡,感覺自我已經不是一個大學生了,每一天7點起床,然后象一個真正的上班族一樣上班。實習過程中遵守該公司的各項制度,慮心向有經驗的同事學習,這幾個月的實習使我懂得了很多以前不明白的東西,對于聯營公司也有了更深的了解,經過了解也發現該公司存在一些問題:
1、由于各大商場的增多,產品質量不夠穩定,使銷售工作陷入被動,真接影響公司的銷售業績
2、銷售人員的素質不高,顧客在踏進營業大門的時候,第一感覺也許不是商品,而是企業員工的態度,態度的好直接關系到顧客的滿意程度
3、管理層的管理人才比較少
4、售后服務沒有所說的那么好,有時不太及時。
實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段經歷,他使我們在實踐中了解社會,讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,長了見識,為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎,實習是我們把學到的理論知識應用在實踐中的一次嘗試。我想,作為一名即將畢業的大學生,應當更好的規劃自我的職生生涯,最終衷心感激沈陽聯營公司給我供給實習機會!
個人銷售實習報告_銷售實習總結 篇4
實習是對自我能力的考驗,更是對自身成長的反省。經過三個月的實習經歷,我在汽車配件銷售的這個崗位中,深深的認識到了自己在工作能力和對社會認識上的不足!但同時也從這次的實習中取得了很多的收獲,大大的提高了自己。
現在,隨著實習的結束,我也回顧了自己在這段時間的生活、工作,以及身邊的環境。
一、實習經歷
在開始這次的頂崗實習之前,我也在社會的環境中“游蕩”了一陣子。但這并非是我本來的計劃,而是因為接連面試的失敗,導致我不得不停留在初入社會的階段。
這個階段里,雖然沒有正式的工作,但我卻也收獲到了不少的信息和知識。如在面試中的經驗,以及和眾多面試官等人交流所得到的知識以及對自我的反思。這些都讓我認清了自己,對剛剛走出校門的我有了一個良好的判定。
隨后,憑借這份經驗,我也有幸得到了這次實習中第一次認可——___公司!在這里我來到了銷售部門,并成為了一名頂崗銷售的實習生。
起初的幾天,我們在領導的教導下,拿著基本手冊認真背誦,牢記了其中的公司和產品的知識,并在經歷了幾天的生銷售技能學習后,正是開始了這次的實習工作!
在開始培訓的時候,我就已經發現了這份工作顯然并不簡單,但死記硬背的資料在努力下還是能完成的。但真正的難點才剛剛開始!和死記硬背的培訓不同,在真正的工作中,我們要“靈活”的面對客戶,并利用自己有限的知識和能力,積極的完成自己的工作任務。
在正式工作剛開始的那段時間,那真的是非常難熬的時候。面對一次次的拒絕,一次次被客戶發脾氣,我們的思想和心情都受到了嚴重的打擊。許多同期的實習生甚至都忍不住離開了公司。但好在,在一次次的拒絕中,我也一直在給自己暗暗打氣,并積極的累積經驗知識提高自身的能力和對工作的認識!當我終于得到第一個訂單的時候,那種心情就好像是苦盡甘來一樣,讓人感到無比的暢快。
后來的工作中,我的經驗也越發的更富,并且跟隨著其他的前輩學習了不少的小技巧,幫助我在工作中取得了更多的成績。
二、銷售實習心得
此次的實習我經歷了很多的辛苦和磨難,真正的體會到了社會的不容易。但我也從中體會到了許多的道理,并認識到,只要堅持,金子總會發光!
在今后的人生中,我也會堅持著走下去,無論遇到怎樣的困難,我都一定能努力的克服。并取得更大進步!