關于實習學習心得體會（精選33篇）
關于實習學習心得體會 篇1
在大一上半學期我就積極參加了院里組織社會實踐活動，例如到社區里幫助居民打掃衛生。可以說社會實踐活動已經成為大學生活里的一部分。在大學的第一個寒假里，一位大四的學姐(現已在某公司實習)把我推薦到了遼寧鞍山的國美店里做某韓國品牌彩電的推銷員，考慮過后我答應了下來。開始主要是考慮到自己一直以來沒有任何的工作經驗，可以說對這個社會還不太了解，而且也想突破一下自己的性格，希望自己能夠做到落落大方，能夠有膽量和每個性格迥異的人講話。讓整日呆在象牙塔里的我，嘗到了生活的現實和不易�；蛟S，這種真切的體會，才是最寶貴的收獲。同時我意識到了自從走進了大學，就業問題就似乎總是圍繞在我們的身邊，成了說不完的話題。在現今社會，招聘會上的大字報都總寫著“有經驗者優先”，可還在校園里面的我們這班學子社會經驗又會擁有多少呢?為了拓展自身的知識面，擴大與社會的接觸面，增加個人在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高自己的能力，以便在以后畢業后能真正真正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，這也是我接受了這份工作的另一個重要理由。
開始考慮的事情根本就是皮毛，只有真正的工作了，才知道別看是一個小小的工作，也會有多多的精神上的受益。每天早上九點上班晚上五點下班，在這段時間里要向沒未來的顧客介紹他們所需要的產品�；旧希紫葐査麄儯�“需要多大尺寸的電視?”，確定所需要的大小，在向顧客介紹相應尺寸不同款式的彩電。首先作為產品的推銷員要了解商品的基本知識�；就緩綖�3種：第一種，閱讀商品的宣傳單，了解商品的基本特性以及商品的一些基本數據，其中包括：電視每秒掃過的畫面、電視的頻率、分辨率、額定功率、重量以及尺寸;第二種，通過上網查詢以及了解網上對該品牌的該項目的口碑如何;第三種，多看多聽多去從那些資歷比較深的店員中了解應該如何去向顧客推銷、宣傳我們的商品。這些是從宣傳單上學不到的，就好比老師常說的“理論是理論，最終還是要應用到實際中去。”實踐可以把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。從他們那里可以提煉出顧客更關注哪些，而且他們是經過廠家定期培訓過的，更加了解每臺電視的各種
電子元件，可以把每個電子元件一一道來。而且可以使抽象的概念具體化。例如led(light emitting diode)，他們說：“led發光原理就相當于小燈泡，而lcd的發光原理就相當于日光燈管。”
當店員對我侃侃而談lg彩電的各種特性，而且他們對每臺但是得款型、價格及特性的掌握程度的準確性確實讓我十分的驚訝。突然間想起了這樣一句話“365寒，行行出狀元”，讓我覺得這句話非常有道理。在每一行做到最優秀都是一件讓人非常佩服的事情。我知道，也許我遇到的這位店員并不算是最優秀，但是他讓我更深刻地理解了曾經因為英語老師對兩個單詞的理解。這兩個單詞分別是：perfect(完美)，success(成功)per(向前)+fect(做)-->一直不斷向前地做下去，可以理解為：想要把一件事情做到極致，，完美需要持之以恒，堅持不懈地將一件事情做到底。而如何理解success呢?suc(表示方向向下)+cess(走)-->一直走下去，由此可以看出，在外國人的眼里如何定義完美和成功，就是看這個人有沒有持之以恒的耐力。也就是中國人常說的堅持就是勝利。同時不得不提的就是，時代在發展，人們都在進步。以前我并不以為銷售員的專業知識很過硬的，但當他們可以細致的說道電視里面各個元件和功能的時候，我的那種敬佩之情也就油然而生了。
這次社會實踐活動是我意識到資深的一些不足，得到了了鍛煉，同時也收獲了很多關于銷售員這一工作的工作性質。首先，我意識到作為一名銷售員，要擺明自己的位置，應該提高業務水平，掌握銷售技巧，從企業利益角度出發，做好銷售工作。第二，銷售人員應該相信企業，真誠對待每一位顧客，做好服務工作。個人覺得，銷售員這一職業也屬于一個服務行業，服務行業首先就需要你對你的顧客有一種親和的態度，也叫做親和力，在與人的溝通交流中我發現親和力是人與人更好溝通的一座橋梁�？傊�，在我銷售電視的過程中，我盡量地把快樂傳遞給他們。
最重要的一點是我認識到了自己性格上的一大缺點：容易產生自卑心理。初到社會，初次體驗工作，體驗自己賺錢的生活，開始的一切的一切都是那么的不順心順意，那么的力不從心，和那些看、精明能干的店員相比，我是那么的遜色于他們，甚至覺得差別是那么的遙不可及。我甚至開始懷疑這么多年來為教育付出的時間、經歷、金錢是否是值得的。然而久經商場的母親的一席話讓我醍醐灌頂，忽然間覺得茅塞頓開，我分析了失敗的原因有一下三點：首先，雖然我善于演講，但并不是即興演講，往往是在此之前我做過很多準備的，甚至我上過專業課，有專人培訓過我。而銷售這一行業，我未曾接受過專業的培訓，更沒有太多的實際經驗，而且社會閱歷少，和人交流過程中把握不好對方心理。其次，我和那些在社會上打拼的人的差距也就在于此;他們不過是早些經歷了我今天才遇到的挫折和困難。相比之下，我還是不夠成熟。而，就是因為社會角色不同，我們之間的生活壓力也就不一樣，對自己的要求也就不同。這份工作對于他們來說也許就是一家人的生活保障，也許是還貸的需求，也許是子女教育的需求。而這份工作對我來講，卻是對這個社會的一個初探，當然我沒有那樣大的動力。再次，我對產品的熟悉度不夠，沒法更好的告訴顧客這個產品在各個性能方面的優點。分析原因后，我便去解決問題，多多的向那些店員們取經。我意識到了很重要的一點，自卑不見的完完全全是一件壞事，自卑是因為發現了自身的一些不足以及與他人的差距，發現問題卻不及時的想辦法解決，任由自卑的肆意才是一件可怕的事，一種可悲的心理。發現問題解決問題，才會獲得一種新的自信。我的一位老師曾經這樣說過：“我最討厭輕易說不能，輕易否定自己的人。不要對自己說不可能，因為當你對自己說不的時候，一件或許你可以做成的事情你都做不成了。從內心深處告訴自己可以，或許你會給自己一個奇跡。”這又使我想到了臨近高考的最后一百天里，我堅信我可以再多考一百分，就這樣我竭盡全力的沖刺，終于在高考成績公布下來一天發現自信，相信自己是可以創造奇跡的，我真的又比以前多考出了一百多分。自信是一筆財富，有時他真的可以創造出奇跡，但在這過程中一定是需要汗水的澆灌。
關于實習學習心得體會 篇2
實習是對每一位大學畢業生專業知識的一種檢驗，它讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，既開闊了視野，又增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎，也是我們走向工作崗位的第一步。會計是對會計單位的經濟業務從數和量兩個方面進行計量、記錄、計算、分析、檢查、預測、參與決策、實行監督，旨在提高經濟效益的一種核算手段，它本身也是經濟管理活動的重要組成部分。會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。
1. 實習單位及心得體會
單位名稱：窗簾有限公司
該公司的老板是我的舅舅，而且公司的規模也較小，所以公司里只有一位姓鄭的老會計。她在我實習這段期間，很用心的教我，我在此期間也學到了很多以前在學校里從沒接觸到過的東西。因為事先已經給舅舅打過電話，舅舅直接把我帶給了鄭會計。公司主要業務是窗簾銷售和售后安裝。
第一天舅舅講了公司的主要業務以及涉及到的會計方面的主要工作，還有公司的規章制度，舅舅說:既然來公司實習了，那么也算是公司的一員要嚴格按照公司的規章制度來辦事和約束。
鄭會計根據我的實習時間，主要是讓我了解財務的使用和會計處理的流程，并做一些簡單的出納。我認真學習了正規而標準的公司會計流程，真正從課本中走到了現實中，細致地了解了公司會計工作的全部過程。實習期間我努力將自己在學校所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合。在實習期間我遵守了工作紀律，不遲到、不早退，認真完成領導交辦的工作。
作為出納每天上班要做的第一件事就是去銀行取錢，然后就是帶著錢回到公司，再把錢存到保險柜里。接著是最為一名新人每天必做的事——打掃衛生。
一天正常的工作開始了。首先我要查缺前一天做的帳是否有遺漏，檢查完畢后，鄭會計給我看了以前她做好的憑證，告訴我一些在做憑證時應該注意的地方。在看憑證的時候我發現了一些問題，例如教育費附加、地方教育費附加、城建稅、水利建設費等不知道是怎么計提的。后來鄭會計告訴我商業企業的：教育費附加=增值稅*3%;地方教育費附加=增值稅*2%;城建稅=增值稅*7%;水利建設費=銷售收入*1‰。還有一些科目和以前在學校學的有所不同，最簡單的舉例：課本上的“庫存現金”到現實中企業里用的就是“現金”科目，還有課本上把付給職工的薪酬記入“應付職工薪酬—工資”但是企業中把它記入“管理費用—工資”還有很多關于薪酬都記入福利費、保險費等等。
通過鄭會計的講解使我了解到原來在企業里還有這么多我們以前不知道企業要交的稅。
最讓人興奮而又挑戰的是:接待會計人員在教育的培訓講解工作，當然這是在公司呆了半個月之后的變化了。
2 自我感受
實踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以后的職業生涯與職業技能.實際操作的差異讓我倍覺能動能力的重要性，同時溝通也是人生的一大課題：作為一名會計不但要與本公司本部門溝通好關系，還要溝通好與各個部門的關系，更重要的是要與銀行溝通好關系，如此更加方便平日的業務順利流轉，做通每一個環節的溝通工作實屬必要。因此成為一名專業的會計人員不但要專業技能強還要溝通能力強，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴謹以待。
3 社會需求及專業發展、自我定位
現今社會處于經濟低迷和金融風暴的影響下，全民企業開始新一輪的企業規劃與調整工作，當然財務部門做好財務管理，及時提供有效地報表與數據分析是至關重要的。由此會計的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關注。這也對會計人員的本身專業技能和職業素質產生了更大的挑戰。當然作為一名會計從業人員不但要做好本職工作還要不斷地充實自己，提高職業素養與個人品質。
關于實習學習心得體會 篇3
作為一名剛剛接觸專業知識的大學生來說，如果在學習專業課之前直接就接觸深奧的專業知識是不科學的，為此，學校帶領我們進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是大學生活的第二課堂，是知識常新和發展的源泉，是檢驗真理的試金石，也是大學生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用，才能得到豐富、完善和發展。大學生成長，就要勤于實踐，將所學的理論知識與實踐相結合一起，在實踐中繼續學習，不斷總結，逐步完善，有所創新，并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力，為自己事業的成功打下良好的基礎。
首先，我想談一下實習的意義。實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員（如實習生）了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。
對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過結業考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。
再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。
一是自主學習工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路；集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。
二是積極進取的工作態度在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。
三是基本禮儀步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。
我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名�？粕�，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。
扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎。在學校學習專業知識時，可能感覺枯燥無味，但當工作以后，才會發現專業知識是多么的重要。如我學的電控技術。機械原理，液壓與制動，汽車構造這些是必須知道的，因為在日常工作中要處處用到。但我要想提高我的工作效率，工作質量，這些知識只是知道是遠遠不行的，而是要精通。做為生產技術，在汽車公司來說就是設備方面的權威，若沒有扎實的機械知識，在這方面你怎能服人那？遇到設備問題怎能快速有效的解決呢？工作中不但要有良好的工作態度，而且要有很好的表現力。中國有句俗語："踏踏實實做人，老老實實做事。"在今天，只是老老實實，勤勤懇懇做事是不夠的，你還要學會適時地，恰當地表現自己。讓老板知道你做了什么，讓老板知道你的存在是必要的！這樣你才有發展的的可能，別人才會認可你，承認你！團結協作，善于溝通。團結協作指的是部門內部。你這個部門肯定不止你一個人，作為部門擔當，你若想把本部門的事做的出色，那你必須把部門成員團結起來，發揮集體的力量，那樣才能事半功倍！雖然我們這次的實習沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都非常必要的。善于溝通是指部門之間。任何一個公司都是由眾多部門組成的。部門之間的溝通是必要的也是必須的�？傊�，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功！
我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益非淺。我在那里不僅學到了許多關于專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規規矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報�？傊�，在公司的半周時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。
關于實習學習心得體會 篇4
今天是高一學生正式開學的日子，看著一張張充滿朝氣的面孔，我的心里感到無比激動，因為他們即將是我的第一批學生。
第一次見到他們是在他們的班級里，他們剛剛報道，身上還帶著未脫的稚氣，帶著天真與爛漫。他們很熱情，他們對新校園、新班級有著無限的希望和憧憬，他們對新老師有著無盡的好奇與期盼。
新生開始軍訓的時候，我并不需要陪在他們身邊，所以我就趁著這個時間去聽了老教師的。我聽的是高二年級的語，是高二年級年級主任趙老師的。趙老師是一個學識很淵博的人，他懂得很多知識，并且能夠融會貫通，充分運用到講與教學中。趙老師的教學經驗也很豐富，所以在他的教學過程中，我學到了很多東西。
趙老師講的是李密的《陳情表》，這是《陳情表》的第一個時。
首先，趙老師有很明確的教學目標，包括對作者的簡介、對寫作背景的了解、對言基礎知識的掌握、根據考試大綱要求對本篇的背誦，要求學生把握的內容與結構以及要求學生理解作者所要抒發的感情等等。
其次，引用外知識進行對的導入，吸引學生學習本篇的興趣，并且啟發學生理解所要抒發的思想感情。
再次，是對新知識的講授。包括“表”這種體，作者的生平以及寫這篇的背景、原因以及寫這篇的目的等等。
最后是對的整體理解以及基礎知識的掌握。在聽錄音的基礎上，糾正學生讀音錯誤的問題，既達到了教學的目的，又吸引了學生的注意力，將他們的精力集中到對本篇的學習中。在系統講述的過程中，整體理解意。趙老師條理清晰的分析了作者的行意圖以及行的脈絡，并且提出了“誰陳情？”、“陳什么情？”、以及“為什么陳情”等問題，幫助學生對進行理解。
在基礎知識的講授中，除了對字音字形需要嚴格進行要求以外，關于一些常見的詞類活用和特殊句式現象也需進行清晰透徹的講解并且要求學生掌握其用法。這也是學生在高考中一個重要的得分點，也是不容忽視的一點。
學習言，不只是高考得分的需求，也是對中華傳統化的傳承，需要引起學生以及教師的重視。
關于實習學習心得體會 篇5
從3月份到6月份，我們在在實習基地進行了為期15.5天的實訓(每周周六/周五)。我們的這次一共15.5天的金工實習在輕松而又愉快的氣氛中圓滿結束了，我們每個人都有自己完成的幾件工件，雖說質量不盡人意，但是它其中凝結的汗水值得我們為之欣慰。總的來說這次實習活動是一次有趣而且必將影響今后學習和工作的重要實踐經驗。
這次實習中，要求我們在金工實習過程中通過獨立地實踐操作，熟悉有關機械制造的基本工藝知識、基本工藝方法和基本操作等， 要初步了解并掌握要求的5個工種各種操作的要領，以及獨立制作簡單零部件能力。
焊工：了解電焊這門工藝的基本原理，掌握電焊的基本操作工具以及焊接的幾種常見的方法，學習平焊和平焊運條方法，掌握焊接的手法技巧。 運用平焊以及平焊運條熟練掌握使用電焊的手法。
焊接步驟及其注意事項：1、整理好著裝。由于進行電焊操作的時候有火花、鐵屑飛濺，而且穩定很高，因此需要佩戴好老師提供的專用帽子、手套。2、開啟電源，調到需要的電流。用焊槍夾著焊條進行引弧。在引弧時一定要戴上面罩，避免眼睛直接受到引弧時強光的刺激，防止打眼。 3、進行焊接。在焊接時候，要注意練習手法、站姿。老師教我們的云條的方式有多種，最常見的是月牙形和環形。運條時一定要手法平穩的進行。 4、在完成運條后，老師還讓我們練習將兩條焊痕的中間填平。這時候要將電流適當調大到130安培。緩慢的畫月牙形進行運條。手法一定要穩，這樣才能保證焊接的平。
在這兩天的電焊實習中，感受最深的就是一個字“累”。自己平時鍛煉得其實不多，工作起來比較辛苦。自己平時鍛煉得其實不多，工作起來比較辛苦。但我感到對自己很滿意。操作過程中老師反復強調在使用電焊的過程中，尤其是引弧的時候，一定要戴上面罩，以防止傷了眼睛。這讓我進一步認識到在工程中安全、細心、謹慎的重要性。
數控車床：數控車床可以說是最輕松的一個活了。不過看似簡單的一個工種，技術含量卻是最高的。工人不僅要會操作數字設備，還要看得懂數字符號的含義，會編寫數控車床的程序，也就是要會按要求輸入控制車刀的走向，速度，變換的代碼等等。通過數控車床的操作及編程，我深深地感受到了數字化控制的方便、準確、快捷，只要輸入正確的程序，車床就會執行相應的操作。數車編程要求非常高，編輯錯一個符號就可能導致數車運行不了。不過編程對我來說并不是非常的難，編程指導也講解得很詳細明白。很快我就按老師的要求編譯完成了切割尺寸要求深度和長度的螺紋的程序，并在計算機模擬數控車床程序里成功運行。
數控車床是數字程序控制車床的簡稱，它集通用性好的萬能型車床、加工精度高的精密型車床和加工效率高的專用型車床的特點于一身，是國內使用量最大，覆蓋面最廣的一種數控機床。它讓我們驚嘆不已了。不得不讓我們在科技的偉大力量面前深深折服!
車工：車工讓我們簡單了解車床的工作原理及其工作方式;學會正確的車床使用方法，并能正確使用一種工件加工方式;知道車床型號含義，熟練車削加工操作。車工安全知識：上班穿工作服，女生戴工作帽，并將長發挽入帽內。工件和車刀需裝夾牢固，以免工件和車刀飛出傷人。工件旋轉時，不準測量工件。工件安裝好后，三爪扳手必須隨手取下，以免不注意開動車床，以免扳手飛出傷人。
開始時聽從師傅安排和操作過程熟悉車床操作，后來練習車銼刀手柄;過一段時間后又實習如何車螺紋，最后獨立加工鐵錘柄。又向我們講解了各個手柄的作用，初步示范了一下操作方法，并加工了一部分，然后就讓我們開始加工。 車工對精確性的要求很高，差之毫厘，就將失之千里。如果是把工件車的太大，那還可以繼續車到合適大小，如果車小了，那整個工件就報廢了，只能從頭再來一次。我們這組很不幸的出現了一次這樣的狀況，大大耽誤我們的工作進度。最后經過努力終于完成了我們的工件：鐵錘和螺母。
車工體會：車床是通過各個手柄來進行操作的，成功通過車床完成工件的這種成功的喜悅只有通過親身參加實習才能感受得到身為大學生的我們經歷了十幾年的理論學習，不止一次的被告知理論知識與實踐是有差距的，但我們一直沒有把這句話當真，也沒有機會來驗證這句話的實際差距到底有多少。理論歸理論，實踐才是真目的，才能練出真本領。此階段實習給我最大的感受還是必須要親自動手操作，不動手不知道怎么操作，不動手不知道哪里有錯，不動手就不知道錯了以后該如何改正。實踐出真知，實踐使人的進步更快，收獲更多，適應社會能力更強。
鉗工：在鉗工實訓中，我們知道了鉗工的主要內容為刮研、鉆孔、攻套絲、鋸割、銼削、裝配、劃線;了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。首先要正確的握銼刀，銼削平面時保持銼刀的平直運動是銼削的關鍵，銼削力有水平推力和垂直壓力兩種。銼刀推進時，前手壓力逐漸減小后手壓力大則后小，銼刀推到中間位置時，兩手壓力相同，繼續推進銼刀時，前手壓力逐漸減小后壓力加大。銼刀返回時不施加壓力。這樣我們銼削也就比較簡單了。同時我也知道了鉗工的安全技術為：1，鉗臺要放在便于工作和光線適宜的地方;鉆床和砂輪一般應放在場地的邊緣，以保證安全。2，使用機床、工具(如鉆床、砂輪、手電鉆等)，要經常檢查，發現損壞不得使用，需要修好再用。3，臺虎鉗夾持工具時，不得用錘子錘擊臺虎手柄或鋼管施加夾緊力。接著便是刮削、研磨、鉆孔、擴孔、攻螺紋等。雖然不是很標準，但卻是我們汗水的結晶，是我們兩天來奮斗的結果。 鉗工的實訓說實話是很枯燥的，可能干一個上午卻都是在反反復復著一個動作，還要有力氣，還要做到位，那就是手握銼刀在工件上來來回回的銼，銼到中午時，整個人的手都酸疼酸疼的，腿也站的有一些僵直了，然而每每累時，卻能看見老師在一旁指導，并且親自示范，他也是滿頭的汗水，氣喘呼呼的，看到這每每給我以動力。幾天之后，看著自己的加工成果，我們最想說的就是感謝指導我們的老師了。
關于實習學習心得體會 篇6
20xx年，我畢業與重慶科技學院機械工程學院，公司內燃機制造及維修專業。剛大學畢業的我來到公司工作，工作期間，我通過認真實習，勤奮實踐，逐漸掌握了現車輛修理的基本要求，在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，各方面均取得了一定的進步，現將我的工作情況作匯報，不足之處，敬請指出!
一、書山有路，技海無涯。到維修制造中心后，我深知:作為一名技術工人，若看不懂圖紙資料，搞不清設備原理，鉆不透車輛構造，不但十分尷尬難堪，而且不是合格工人。我克服實踐經驗不足等不利因素，以一股不達目的不罷休的“牛勁”，努力為自己“加油充電”。我整理了一些有用的技術書籍，深入學習了《車輛構造》、《機械基礎》等技術理論，并把所學的知識應用到生產實際中，不斷提高專業技能。有時，為了弄清楚某一個配件的來龍去脈，對照技術資料，徹夜琢磨研究，不搞明白，決不撒手;有時，在車間里做不完的事，就拿回宿舍研究，久而久之，我的宿舍成了我的“研究所”。工夫不負有心人,經過刻苦鉆研，我進步很快，但是我沒有絲毫的自滿，我深知，自己雖是一名大學生，但是維修制造中心很多師傅經驗十分豐富，是我學習的榜樣，在鉆研專業技術的道路上，容不得半點虛假和懈怠，要用自己的不懈努力，為企業不斷做出新貢獻。
二、勇于攻堅，破解難題。我用自己聰明才干和所學到的專業技能，與師傅們一道為維修制造中心解決了一道道難題，攻克了一個個難關。今年四月份，維修制造中心通知我有一臺車，帶負荷倒檔調檔，修理了幾次都沒有修好，待修車一到，我和師傅馬上帶上工具與司機進行試車，行駛中發現，沙漠路段，倒檔自動跳檔。駕駛員說：毛病已在三個月前出現了，就是找不到毛病。我和師傅商量后判斷：“倒檔齒箍打滑”故障的原因，駕駛員說已經更換過了，沒發現有問題。試車回來，我和師傅再次詳細檢查，還是確定為倒檔打滑。在拆解變速箱以后發現倒檔上采用的齒箍異常，雖然大小一樣，但是齒的形狀不同，這就是直接導致調檔的原因。更換后，故障順利排除，不但解除了駕駛員的煩惱，也為公司節省了大筆費用。
三、愛崗敬業，熱情服務。“站著做人，跪著服務”是運輸公司的服務理念，在工作中，見到很多車輛在行駛時出現制動不靈的故障，我對此類問題進行深入分析，得出造成車輛行駛制動不靈的故障有以下幾個原因：制動系產生的壓縮空氣壓力不足。車輛由于儲氣筒不能儲存足夠的壓縮空氣，制動閥的供氣量不足;制動閥管路漏氣、氣路堵塞都會造成制動時制動系產生的壓縮空氣壓力不足;制動鼓與制動蹄片間隙不合適;制動蹄接觸面積太小。根據以上原因，圍繞著制動不靈的問題，我反復查閱、研究了有關維修保養資料，并虛心向有經驗的師傅請教，對逐個可能產生的原因進行檢查分析，對可能會發生故障的部位，采取由淺人深，先易后難的方法進行拆檢。我首先檢查儲風筒，看氣壓是否符合標準。起動發動機，檢查制動系的壓力表反應情況，發現其充氣困難，充氣>3min才充到0.3MPa。這種情況有可能是空氣壓縮機有故障，也有可能是密封氣壓管路有泄漏，造成氣壓很難提高。我檢測發動機中速運轉時的氣壓，發現上升較慢，熄火后檢查氣壓，發現壓力快速下降超過標準規定值。檢查空氣壓縮機傳動皮帶松緊度是否符合要求，又拆下空氣壓縮機，發現泵蓋內大部分被積炭蓋著，氣門口亦都有積炭堵著。清除積炭后裝回泵蓋及附件試驗，發現效果比以前有改進，空氣壓縮機有明顯的泵氣聲，工作效果良好，然后把空氣壓縮機的輸出接風喉接緊繼續起動發動機，將總閥前的每一段管路逐段松開試風量，再加以徹底清除堵塞管道上的積炭。
通過以上操作，使發動機起動后，氣壓很快可以達到490kPa以上。我根據踏下制動踏板后氣壓下降值來判斷故障，發現氣壓下降正常，但在放開腳踏板后，排風閥的排氣量不足，當即解體檢查剎車總閥，發現進氣閥閥膠有明顯溝槽的現象，排風閥閥膠發漲關閉不嚴，經更換裝復好后，再適當調整排風閥，然后我又把后車輪里制動蹄片和制動鼓之間的間隙適當調整到最佳位置，使之不會有拖滯的狀況。并且檢查前后四輪制動氣室推桿伸出行程是否達到規定值，前輪推桿行程應為15～35mm，后輪推桿行程應為20～40mm。不料在檢查調整的過程中又發覺左右車輪制動氣室推桿外張費力，緩慢且不夠靈活。拆開制動氣室進氣管即有空氣排出，證實氣管接頭無堵塞，而閥膠又無穿漏，說明產生此現象的原因，可能在一級保養的過程時潤滑不夠認真徹底，或長時間失去潤滑脂而使凸輪軸與襯套銹蝕，造成推桿推力困難行程少，
故此，將車輪頂起，隨后轉動車輪試踏下制動踏板，果然車輪不是即停而是緩慢停下來，證明凸輪軸失去了作用。當即把左右輪和制動凸輪推桿拆下清銹加以潤滑、調整，并且將整個制動輪鼓清潔一千二凈，以及檢查制動蹄的回位彈簧拉力情況，從直覺看彈簧已經被銹蝕了許多，用新舊彈簧對比確認彈力和粗細都有差別，所以更換新件。換上新后，這一故障排除了。經過試車檢驗，該車原剎車不靈的故障被排除。
四、加強修養，向黨靠攏。
俗話說：“活到老，學到老”。我一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過報紙、雜志、書籍積極學習政治理論;通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。遵紀守法，認真學習法律知識;愛崗敬業，積極主動認真的學習專業知識，工作態度端正，認真負責。在工作期間，我深切的感受到職工群眾的力量和自己肩負的使命，善良淳樸的職工群眾在極其艱苦的環境中默默無聞盡職盡守，勤奮工作，他們面對困難時表現的大無畏精神，深深感動著我。盡管從小到大，我沒有吃過什么苦，但面對現在大好的補課機會，我豈能輕易放過，通過加強學習，認真學習鄧小平理論、“三個代表”重要思想和xx大報告以及科學發展觀，結合身邊的優秀黨員，我不斷提高理論水平。
關于實習學習心得體會 篇7
實習地點：天津薊縣府君山公園及中上元古界地質公園實習目的：鞏固和加深在課堂學的理論知識，使理論與實踐相結合，提高教學效果;了解巖層產狀及其形成過程和發展情況，分析沿途所見的巖石的性質以及該地區的地質發展演變簡史;學會野外觀察地質現象和分析評價工程地質問題的初步能力。通過實習，掌握工程地質的基本知識，了解常見的工程地質問題。為學習后續課程、從事專業工作、擴大知識面和進行科學研究打下必要的基礎。
實習內容：10月12日，我們首先來到了中上元古界國家自然保護區，薊縣中上元古界地層剖面代表的地質歷史時限長達10億年(距今18-8億年)，并以其巖層齊全、出露連續、保存完好、構造簡單、頂底界限清楚、變質極淺而得天獨厚。從常州村至府君山距離僅在24公里內，代表了18億年至8億年長達10億年的地質歷史中連續沉積的一個完整的海陸變遷過程。老師讓我們從兩側巖石的構造、巖性等方面來觀察。首先我們看到的是瘤狀構造，瘤狀構造顧名思義即是巖層中出現如瘤的團塊、半球形、糖餅狀形態的透鏡狀巖石，其物質成分與上下巖層略有區分，以含瀝青質、泥質為主的白云巖，是由于沉積時水動力及靜壓力等因素改變而成。在高于莊組中上部出現較多。接下來看到的是頁巖，該結構是由粒徑所組成，由粘土脫水膠結而成，有明顯的薄層理，成頁片狀，有多種顏色，一般呈灰色、黑色、棕色，約8億年前形成，每層幾毫米左右，一層形成期1到兩年。接著是節理，即斷裂巖塊沿著破裂面沒有發生或沒有明顯發生位移的斷裂構造。沉積巖巖層面上的特征如波浪、泥裂、雨痕等，這些特征同樣反映了沉積巖生成條件和形成環境的特殊性，同時也是我們研究古地理古地貌的標志。隨著隊伍的前行，沿途我們又看到了更多地貌特征：傾斜--由板塊的造山運動形成的，傾斜巖層的產狀，是用巖層層面的走向、傾向和傾角三個要素來表示的;斷層是巖體受力斷裂后，斷裂面兩側巖體有顯著位移的斷裂構造。它分布廣泛，種類繁多，形態各異，相對位移大約有25厘米左右;斷層三要素--傾角、傾向、走向;然后我們還來到了未開采的夢礦山，見到了一塊大的巖石，叫做錳方硼石。1971年我國在此地首次發現該稀有礦物，且形成了世界上獨一無二的大型礦床，屬淺海相沉積錳硼礦。錳方硼石礦在電子工業和原子能工業上都具有重要的應用價值。接著我們向前走，經過了一片茂密的山坡林，然后塊莖狀高于莊疊層石挺立在我們面前，上面寫著"由塊莖體或少數粗短的次圓柱體組成，柱體間通常為碎屑白云巖所充填�；緦映势骄彽酵蛊疠^高的穹形、帶狀。地質年齡約15億年。"沒走幾步，又一塊土黃色的巖石在等待著介紹給我們藻席及藻屑--"在碳酸鹽巖地層中常見能反映生物有機物的藻架結構，或藻席結構，它們通常由亮、暗紋層交替疊置而成，如早期(準同生)被硅化，有時還可保存藻絲體化石。它們通常呈紋層狀碳酸鹽巖，有時則形成典型的疊層石。
這種藻架結構的沉積物若遭沖刷而再沉積，則成藻屑。"其中因面積大而成為藻席，白色的是巖石，深色的是藻類化石。接著我們還來到了大紅峪與高于莊組界線，"此兩組地層在這兒為平行不整合接觸關系，高于莊組底部為一層石英狀砂巖，層面有波痕，砂巖之下為大紅峪含錐疊層石燧石白云巖，其錐頂被切，表示曾受到侵蝕作用，即代表一次沉積間斷。"接著有一塊大理石向我們介紹了波痕的地質年齡為14.35億年，是由風、水流、波浪交互作用于沉積物表面而形成的。然后看到了海浪巖--海象沉積，了解到平行不整合--斜的層面被磨平上面繼續沉積形成的巖層構造，特點是年代不連續。
一會兒我們又發現了(1)氣孔構造和杏仁構造，氣孔構造是巖漿凝固時，揮發性的氣體未能及時溢出，以致在巖石中留下許多圓形、橢圓形或長管形的孔洞，隨即形成的。而杏仁狀構造是巖石中的氣孔為后期礦物所充填所形成的一種形似杏仁的構造，也即一種巖石中夾雜著其他類巖石。(2)火山角礫巖--火山爆發時隨著深部巖漿的噴出，由于通道附近圍巖碎片的加入，加上噴發強度及深度諸多因素影響，可出現火山熔巖、火山角礫巖、火山凝灰巖等。大紅峪組火山角礫巖十分發育，分布范圍廣，角礫成分主要為白云巖、燧石、玄武巖等。角礫大者稱為火山集塊巖。(3)泥裂--當未固結的沉積物露出水面時，會受到暴曬而干涸，并發生收縮和裂開，這時所形成的裂縫為泥裂。泥裂的裂片為多角形，裂縫上寬下窄，大致與層面垂直，其中常充填有上覆沉積物的成分，泥裂多見于湖或海洋的濱岸地帶或者河漫灘沉積環境中。(4)斷層--巖層發生的錯斷，斷層幾乎在地表上處處都有，特別是在山脈強烈變形的巖石中，此處兩層堅硬的石英砂巖沿著溝被錯開，它位于斷層面上盤，地質學家稱其為斷層。(5)侵入構造，中間黑色為侵入體，侵入白色巖石中(6)格魯納疊層石--一種層柱狀疊層石，其柱體部分多為硅泥質組成，常彼此間密集共生，柱體橫斷面為次圓形到橢圓形。基本層呈薄而平緩的穹形，向上有不同程度的凸起變化，地質年齡約為16.8億年。下午我們來到了府君山，公園里七個景點，包括中上元古界地質自然保護區，八仙山石英巖峰林峽谷景區，九山頂石英砂巖峰林景區，黃崖關斷崖地貌景區，等等。一進門那個巖層狀的建筑吸引了大家的目光，這種構造神神奇很美觀。還看到了飛來峰的地貌，上面說明了府君山、北嶺等山頂部位都是霧迷山組條帶狀白云巖(12億年)，壓在較年輕的地層上，形成的飛來峰。接著老師還指引我們看山脊和埡口，盤山公路在埡口出現，但其需要注意很多安全問題--滑坡等，老師告訴我們埡口的形成有三種方式等等知識。最后我們都登上了山頂，一覽群山，俯看腳下的四界那么的渺小，山石的起伏接合，不禁讓人驚嘆。
公園還大體介紹了天津的地質結構其中包括：距今25億年的太古界片麻巖;距今18億年的長城系常州溝組，串嶺溝組，團山子組，大紅嶼組，高于莊組;以及薊縣系楊莊組，霧迷山組，洪水莊組，鐵嶺組;寒武系下馬嶺組，長龍山組，井兒峪組，寒武系府君山組。參觀完府君山公園我們室外的實習就算結束了。我們在學院樓進行了室內的實習，主要是認識一些礦物和巖石的特性與性質。先介紹一下冰洲石,他的產地是浙江福建結構是棱面體結構，無色，帶有玻璃光澤的一種漂亮的礦物，白云石產地是浙江余杭是一種粒狀灰白帶有玻璃光澤無解理的礦物，下面介紹變質巖石榴子石它是具有菱形十二面體的棕色帶有玻璃光澤不完全解理的石頭，滑石是片狀白色蠟狀一向完全解理的石頭，硬度為一。
關于實習學習心得體會 篇8
我是護理系的應屆畢業生，通過四年的理論知識學習之后，根據學習的需要，學校為我們安排了為期1年的臨床實踐學習。我們于xx年1月份進入海安人民醫院進行了為期1年的臨床護理實踐。
臨床的實習是對理論學習階段的鞏固和加強，也是對護理技能操作的培養與鍛煉，同時也是我們就業前的最佳鍛煉的機會。實習快接近尾聲，原來的我迷茫與無知，現如今滿載而歸。在這里我們要感謝海安人民醫院給我們提供了這樣好的實習環境和各種優越的實習條件，在醫院實習的這段時間里，根據護理部的精心安排，我們把所有科室都輪流進行了熟悉。也要感謝所有的帶教老師對我們的悉心指導和耐心帶教，讓我們能在踏上工作崗位之前擁有如此好的'鍛煉自己的機會。
在忙碌而充實的實習生活中，時間總是過的特別快。帶著一份希望和一份茫然來到了海安人民醫院，開始了我們的實習生活。我們的身份從一名學生轉變為一名實習護士，生活的環境也從學校轉變為醫院，接觸的對象從老師、同學轉變為醫生、護士和病人。雖然在實習前學校已經召開了動員大會及培訓，老師對我們也是千叮嚀萬囑咐，但是對于如何適應這三大轉變，做一名合格的實習護士，我們心里仍是忐忑不安。剛進入病房，總要一種茫然的感覺，對于護理的工作我們處于比較陌生的狀態。
慶幸的是，有老師為我們介紹各班工作，讓我們可以較快地適應醫院各科室的護理工作，能夠盡快地適應醫院環境，為在醫院實習和工作打下了良好的基礎，這也算是實習階段的第一個收獲：學會適應，學會在新的環境中成長和生存。
隨著時間的腳步，環境已熟悉，學習也逐漸進入正規軌道，在各個科室的病房實習階段，了解最多的是各種疾病及其常用的治療藥物，如藥物的用法及用量。掌握各項護理的基本操作。
實習的最大及最終目的是培養良好的各項操作技能及提高各種護理的工作能力。所以在帶教老師放手不放眼，放眼不放心的帶教原則下，我們積極努力的爭取每一次的鍛煉機會，如口腔護理、靜脈輸液、鼻飼、肌肉注射等各種基礎護理的操作。我們知道護士的工作是非常繁重與復雜的，盡管在未入臨床之前也有所感悟，但是真正進入病房后，感觸有更深了。
的確，護士的活很零碎，很雜亂，還可以說是低微，可是通過多數人的不理解，我們發現，護士有著其獨特的魅力。醫生離不開護士，病人離不開護士，醫院不可以沒有護士，整個環境都離不開護士，這說明了護士的重要性，可謂麻雀雖小，五臟俱全呀!也正因如此，才能發揮其不可或缺的作用。因為有了臨床的實習，我們才更全面、深刻地了解護理工作，更具體而詳盡的了解這個行業。
進入臨床的第二個收獲：正確認識護理，養成良好的工作態度。
在帶教老師的耐心指導下，同學們的無菌技術、配藥液技術、靜脈輸液等有了質的飛躍，掌握了其技術的要領，知道如何做好一個操作。通過實習，我們深刻地認識到了護士這個職業很平凡卻又很偉大，一個好的護士一定要踏踏實實地做好每一項工作，每做一件事都要帶著心做，因為每一個動作、每一件小事都關乎著病人的生命。
在工作中我們時常受氣，受累，所以溝通也尤為重要，而我也在帶教老師的指導下學會主動和病人溝通，使病人得到滿意的護理服務，并能大膽的提出自己的想法。當發現自己在護理操作中有不規范的地方時，能及時向帶教老師請教。我知道自己還有許多需要改進的地方，在今后的工作中我會更加努力，不斷提高自身的業務能力，使自己的理論知識及操作技能更上一個臺階，以便能更好的服務于患者，爭取做一名優秀的護理人員。
關于實習學習心得體會 篇9
在心內科的實習即將結束，在這一個多月的實習期間，我遵紀守法，遵守醫院及醫院各科室的各項，尊敬師長，團結同學，嚴格要求自己，努力做到不遲到、不早退、不無故曠工及擅自離開工作崗位。對待病人和藹可親，態度良好，努力將所學理論知識和基本技能應用于實踐。在此過程中我不斷和臨床經驗，盡力提高獨立思考、獨立解決問題、獨立工作的潛力，不斷培養自己全心全意為人民服務的崇高思想和良好的職業道德。
在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，通過學習使我意識到，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，理論水平與實踐水平有了必須提高，在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度，認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，踏實工作，努力做到護理工作規范化，技能服務優質化，基礎護理靈活化，愛心活動經�；�，將理論與實踐相結合，并做到理論學習有計劃，有重點，護理工作有，有記錄，實習期間，始終以”愛心，細心，耐心”為基本，努力做到”眼勤，手勤，腳勤，嘴勤”，想病人之所想，急病人之所急，全心全意為患都帶給優質服務，樹立了良好的醫德醫風.在各科室的實習工作中，能規范書寫各類護理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護理和健康宣教，能做好各科常見病，多發病的'護理工作，認真執行無菌操作規程，能做好術前準備指導，并完成術中，術后護理及觀察，在工作中，發現問題能認真分析，及時解決，能熟練進行。
時間過得真快，轉眼我即將結束內、外、婦、兒四個大科室的實習，回顧這些日子，是苦是樂，是酸是甜，相信每個人心中都有一種屬于自己的味道，在兒科近一個月的實習生活中我受益頗多，即將要出科了，卻有好多的不舍，對于我們的實習，科里的老師們都很重視，每周的實習安排也謹然有序，從而讓我們循序漸進的學習與成長，在此，對各位老師表示衷心的感謝。
關于實習學習心得體會 篇10
一、加強面對市場競爭 不依靠價格戰 細分用戶群體 實行差異化營銷
針對今年公司總部下達的經營指標，結合總經理在20xx年商務大會上的指示精神，分公司將全年銷售工作的重點立足在差異化營銷和提升營銷服務質量兩個方面。面對市場愈演愈烈的價格競爭，我們漢陽分公司沒有一味地走入“價格戰”的誤區。我常說“價格是一把雙刃劍”，適度的價格促銷對銷售是有幫助的，可是無限制的價格戰卻無異于自殺。對于淡季的汽車銷售該采用什么樣的策略呢?我們摸索了一套對策：
對策一：加強銷售隊伍的目標管理
1、 服務流程標準化
2、 日常工作表格化
3、 檢查工作規律化
4、 銷售指標細分化
5、 晨會、培訓例會化
6、 服務指標進考核
對策二：細分市場，建立差異化營銷
我們對以往的重點市場進行了進一步的細分，不同的細分市場，制定不同的銷售策略，形成差異化營銷;根據**年的銷售形勢，我們確定了出租車、集團用戶、高校市場、零散用戶等四大市場。對于這四大市場我們采取了相應的營銷策略。對政府采購和出租車市場，我們加大了投入力度，專門成立了出租車銷售組和大宗用戶組，分公司更是成為了出租車協會理事單位，更多地利用行業協會的宣傳，來正確引導出租公司，宣傳**品牌政策。平時我們采取主動上門，定期溝通反饋的方式，密切跟蹤市場動態。針對近兩年**市場出租車更新的良好契機，我們與出租公司保持貫有的良好合作關系，主動上門，了解出租公司換車的需求，司機行為及思想動態;對出租車公司每周進行電話跟蹤，每月上門服務一次，了解新出租車的使用情況，并現場解決一些常見故障;與出租車公司協商，對出租司機的使用技巧與維護知識進行現場培訓。針對高校消費群知識層面高的特點，我們重點開展畢加索的推薦銷售，同時輔以雪鐵龍的品牌介紹和文化宣傳，讓他們感受雪鐵龍的悠久歷史和豐富的企業文化內涵。另外我們和**市高校后勤集團強強聯手，先后和理工大后勤車隊聯合，成立校區維修服務點，將服務帶入高校，并且定期在高校組織免費義診和保養檢查，在高校范圍內樹立了良好的品牌形象，帶動了高校市場的銷售。
對策三：注重信息收集 做好科學預測
當今的市場機遇轉瞬即逝，殘酷而激烈的競爭無時不在，科學的市場預測成為了階段性銷售目標制定的指導和依據。在市場淡季來臨之際，每一條銷售信息都如至寶，從某種程度上來講，需求信息就是銷售額的代名詞。結合這個特點，我們確定了人人收集、及時溝通、專人負責的制度，通過每天上班前的銷售晨會上銷售人員反饋的資料和信息，制定以往同期銷售對比分析報表，確定下一步銷售任務的細化和具體銷售方式、方法的制定，一有需求立即做反應。同時和品牌部相關部門保持密切溝通，積極組織車源。增加工作的計劃性，避免了工作的盲目性;在注重銷售的絕對數量的同時，我們強化對市場占有率。我們把分公司在**市場的占有率作為銷售部門主要考核目標。今年完成任務，順利完成總部下達的全年銷售目標。
對于備件銷售，我們重點清理了因為歷史原因積壓下來的部分滯銷件，最大限度減少分公司資金的積壓。由于今年備件商務政策的變化，經銷商的利潤空間進一步縮小，對于新的市場形勢，分公司領導多次與備件業務部門開專題會討論，在積極開拓周邊的備件市場，尤其是大客戶市場的同時，結合新的商務政策，出臺了一系列備件促銷活動，取得了較好的效果。備件銷售營業額**萬元，在門市銷售受到市場低價傾銷沖擊影響較大的情況下，利用售后服務帶動車間備件銷售，不僅扭轉了不利局面，也帶動了車間的工時銷售。
售后服務是窗口，是我們整車銷售的后盾和保障，今年分公司又迎來了自96年成立以來的售后維修高峰。為此，我們對售后服務部門，提出了更高的要求，在售后全員中，展開了廣泛的服務意識宣傳
活動，以及各班組之間的自查互查工作;建立了每周五由各部門經理參加的的車間現場巡檢制度，對于售后維修現場發現的問題，現場提出整改意見和時間進度表;進站專人接待，接車、試車、交車等重要環節強調語言行為規范;在維修過程中，強調使用“三墊一罩”，規范行為和用語，做到尊重用戶和愛護車輛;在車間推行看板管理，接待和管理人員照片、姓名上墻，接受用戶監督。為了進一步提高用戶滿意度，縮短用戶排隊等待時間，從6月份起，售后每晚延長服務時間至凌晨1:00，售后俱樂部提供24小時全天候救援;通過改善售后維修現場硬件、軟件環境，為客戶提供全面、優質的服務，從而提高了客戶的滿意度。全年售后維修接車臺次，工時凈收入**萬元。
二、 強化服務意識，提升營銷服務質量
20xx年是汽車市場競爭白熱化的一年，面對嚴峻的形勢，在年初我們確定了全年為“服務管理年”，提出“以服務帶動銷售靠管理創造效益”的經營方針。我們挑選了從事多年服務工作的員工成立了客戶服務部，建立了分公司自身的客戶回訪制度和用戶投訴受理制度。每周各業務部門召開服務例會，每季度結合商務代表處的服務要求和服務評分的反饋，召開部門經理級的服務例會，在管理層強化服務意識，將服務工作視為重中之重。同時在內部管理上建立和完善了一線業務部門服務于客戶，管理部門服務一線的管理服務體系;在業務部門中重點強調樹立服務于客戶，客戶就是上帝的原則;在管理部門中，重點強調服務銷售售后一線的意識。形成二線為一線服務，一線為客戶服務這樣層層服務的管理機制。積極響應總部要求，進行服務質量改進，強化員工的服務意識，每周召開一次服務質量例會，對上周服務質量改進行動進行總結，制訂本周計劃，為用戶提供高質量、高品質的服務。 并設立服務質量角對服務質量進行跟蹤及時發現存在的不足，提出下一步改進計劃。分公司在商務代表處轄區的各網點中一直居于服務評分的前列，售后服務更是數次榮獲全國網點第一名。在加強軟件健身的同時，我們先后對分公司的硬件設施進行了一系列的整改，陸續建立了保養用戶休息區，率先在保養實施了“交鑰匙”工程;針對出租車銷量激增的局面，及時地成立了出租車銷售服務小組，建立了專門的出租車銷售辦公室，完善了用戶休息區。根據當期市場特點和品牌部要求，我們開展了“三月微笑服務”、“五一微笑送大禮”、“夏季送清涼”、“金秋高校校區免費檢查”、小區免費義診、“冬季送溫暖”等一系列活動，在客戶中取得很大的反響，分公司的服務意識和服務質量也有了明顯的提高。
三、 追蹤對手動態 加強自身競爭實力
對于內部管理，作到請進來，走出去。固步自封和閉門造車，已早已不能適應目前激烈的轎車市場競爭。我們通過委托相關專業公司，對分公司的展廳現場布局和管理提出全新的方案和建議;組織綜合部和相關業務部門，利用業余時間，對**市內具有一定規模的服務站，尤其是競爭對手的4S站，進行實地摸底調查。從中學習、利用對方的長處，為日后工作的開展和商務政策的制定積累了第一手的資料。
四、 注重團隊建設
分公司是個整體，只有充分發揮每個成員的積極性，才能。年初以來，我們建立健全了每周經理例會，每月的經營分析會等一系列例會制度。營銷管理方面出現的問題，大家在例會上廣泛討論，既統一了認識，又明確了目標。
在加強自身管理的同時，我們也借助外界的專業培訓，提升團隊的凝聚力和專業素質。通過聘請國際專業的企業管理顧問咨詢公司()對員工進行了如何提高團隊精神的培訓，進一步強化了全體員工的服務意識和理念。
20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，分公司經營工作取得了全面勝利，各項經營指標屢創歷史新高。
在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創造性，精品服務理念的創新上，還大有潛力可挖。還要提高我們對市場變化的快速反應能力。為此，面對即將到來的20xx年，分公司領導團體，一定會充分發揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務營銷”和“文化營銷”三者緊密結合，確保分公司20xx年經營工作的順利完成。
關于實習學習心得體會 篇11
作為學生的我，開始了我的第一份煤礦實習工作，如今，半年的實習生活已經結束了，回顧實習生活，感觸很深，收獲頗多。
第一天去上班的時候，剛開始我還覺得蠻緊張的，再和他們的交流之后，我漸漸的放松了自己。我每天都堅持提前上班，可以在其他人到來之前，把每個辦公桌收拾整齊，這樣辦公室的人一到來就可以立刻投入工作。其實，我一直認為每個人都有他自己的優點，而且都有發揮它的地方，而我的實習經歷正應了我的想法。當然，由于剛到礦辦公室，對工作慣例不熟悉，有些事情我也處理得不是很恰當，但我勤于向他們請教，慢慢地也熟悉了單位的辦公。我知道第一次出錯并不可怕，可怕的是一錯再錯。在平時，我仔細地觀察辦公室人員的辦公方式，希望能夠精益求精，更好地完成。
在辦公室，閑的時候就會看看網上的一些好的文學作品，練習打打字，因為在礦辦公室我主要從事打字工作、文件的分法、報紙的分法，經常要以打文件為主，我知道，這不僅要打字速度快還要對電腦熟悉，尤其是沒有其他工作人員幫忙的情況下，我能夠完成接待任務。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這一段時間所學到的經驗和知識大多來自領導和辦公室工作人員的教導，這是我一生中的一筆寶貴財富。這次實習也讓我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現代社會的做人的一個最基本的問題。發現學習和交流的重要性和必要性。發現一些實習生跟老師像朋友一樣相處，老師有什么事都喜歡找他們幫忙，有什么機會也會首先想到他們。并非他們巴結或有后臺。而是他們用朋友的態度相處。另一方面一個人掌握的信息多、技能多，能幫助別人的地方也多，幫助別人多了，別人也愿意幫助你，而你的人脈也廣了，掌握的信息也越來越多。這樣就形成一個良性循環。要改變一個人的行為首先得改變他的思想，大多數時候你以什么心態對別人，就會得到怎樣的回報。深刻的意識到自己再不能處于獨處的狀態了。獨來獨往，別人不主動自己也不理會。把自己個在自己自己的小空間了�？倱膭e人的看法，把別人想的難以接近。開放的態度使人更快更好的成長。
關于實習學習心得體會 篇12
來醫院兒科實習之前，我只會埋頭苦讀，經過了一年充實而又忙碌的實習生活，使我熟悉了臨床應用，這一年來，我學到了很多課本上學不到的知識，具體收獲總結如下：
學會將理論知識與實踐相結合記得剛進大學的時候，只是純粹的學習課本里的理論知識，讓我很迷惑，有一種“紙上得來終覺淺”的感覺，通過實習，讓我到兒科親身經歷，看到了很多兒科病的臨床表現，有了進一步的感性認知，再結合書本上的知識，有了更深刻的了解。
增強了動手能力，提高了兒科醫學技能在兒科工作時，每天都能看見很多孩子來就醫，我要協助主治醫生一起診斷治療，并且適當的照顧孩子，很大程度上鍛煉了我的動手能力，也讓我學到的知識不拘泥于書本，讓我明白了疾病的個體性，特異性等等。提高了我的兒科醫學技能。
讓我學會了愛護病患，尊重他人在科室工作時，看到很多孩子在就診時痛苦的表情和病好后開心的笑容，讓我覺得在苦在累都是值得的，在醫院里，身為醫生的我們是患者完全信賴的人，可以說是把生命交給我們，如此神圣的任務讓我們不能有任何的失誤。在緊張工作的同時，我們也要微笑，這是給病人的鼓勵，還要尊重病人，悉心照顧。總而言之，一年的兒科實習工作就這么結束了。從中我得到的收獲可謂是受用終身。我相信有了這次的實習經歷能為我以后的工作奠定堅實的基礎。
關于實習學習心得體會 篇13
這次的生產實習很快就結束了，短短的三周實習給我留下了深刻的記憶。生產實習是我們第一次正式的接觸社會，了解真實的生產實踐，是我們走出課堂邁出大學校門的橋梁。
真正走進生產車間才知道生活的艱辛，原來我們現在是如此幸福。工廠中不乏十七八歲的男孩女孩，他們比我們小，卻已經用他們還不是很健壯的肩膀挑起了生活的重擔。每當想到此情此景，我都忍不住有些慚愧。我們已經成年了，卻仍在靠著父母，無論是學習還是生活。也是通過實習我們了解了父母的不容易，他們每天忙忙碌碌，辛苦賺錢養家。
原來賺錢真的如此不易，而工人們的體力勞動真的如此廉價。就拿我們做的包裝工作來說吧，一般裝一箱是兩毛錢，一箱四十袋，一袋要有三步才能完成。正如有個同學說的一瓶可樂，工人們就要裝十五箱，六百袋，一千八百次機械動作。算下來真是令人深思，一瓶可樂就需要如此多的努力。
在課堂上我們學到了許多理論知識，雖然也有實驗與之相結合，可那畢竟是小規模而且許多步驟也只是一帶而過。生產實習中我們有機會走進正式的廠房，見識許多在實驗室中不曾有過的大型的機械設備，見識了完整的工藝流程。從原輔料的選擇和配比到一系列的生產過程，再到產品出廠，這一完整的工藝生產過程使我們對理論知識有了更深入的了解。這里的大批量生產，完整的工藝流程，機械操作和手工操作相結合，為我們這些沒見過世面的學生上了真實的一課。 通過這次實習我也認識到作為一個食品人的責任和義務。這幾天最熱門的新聞就是三鹿嬰幼兒奶粉。衛生部9月11日晚指出，近期甘肅等地報告多例嬰幼兒泌尿系統結石病例，調查發現患兒多有食用三鹿牌嬰幼兒配方奶粉的歷史，經相關部門調查，高度懷疑石家莊三鹿集團股份有限公司生產的三鹿牌嬰幼兒配方奶粉受到三聚氰胺污染。衛生部專家指出，三聚氰胺是一種化工原料，可導致人體泌尿系統產生結石。記者12日從河北省石家莊市政府獲悉，經調查了解初步認定，石家莊三鹿集團股份有限公司所生產的嬰幼兒“問題奶粉”是不法分子在原奶收購過程中添加了三聚氰胺所致。
正所謂“金杯銀杯不如百姓的口碑”， 一個全國知名的企業，在百姓當中有著很好口碑的三鹿集團竟然讓全國人民大失所望!是奶源的問題?還是集團的問題?我看都有，都是腐敗惹得禍!!!面對著三鹿集團偌大的檢驗車間竟然檢驗不出奶源的有害無?誰會相信?第一次檢驗不合格，第二次檢驗就合格?我看是金錢的原因，面對著誘人的鈔票，什么都會合格!
出了校門我們也會在食品行業大展拳腳，而應時刻記掛心中的便應該是消費者的權益。我會設身處地地為消費者著想，決不為了自己的私欲做出損人利己的事。
實習過程中我們也對內蒙古紅太陽食品有限公司有了相當深入的了解。在實習接近尾聲時的總結會上，同學們各抒己見，積極發表自己在實習過程中的感想和對紅太陽公司的各種意見和建議。
首先，工人的工作時間過長，一般從早晨六七點開始到晚上七點，中間休息一小時吃飯，而晚上大多數人會選擇加班直到十點以后。長時間的工作違反了國家的勞動法對工人工作時間不得超過八小時的規定。而且大多數工種要求員工不得而知坐著工作，所以工人們一整天都處于站立狀態，并且由于工作單調，只有幾個固定的動作，人體易疲勞并養成各種職業病，例腰肌勞損、腰肩盤突出等。同學們也提出幾點建議：工作幾小時后做廣播體操，舒展勞累的身體，在車間放一些活潑的、能調動人情緒的音樂。
其次，公司規定員工出了車間要把工衣脫掉，這是一個很好的規定，有效地避免車間外的污染。但是前提是公司人員都要嚴格遵守規定。這種規定應該完善一下，讓每個工人重視起來，才會使大家貫徹執行。
關于實習學習心得體會 篇14
首先我非常感謝幾位對我們工作的支持與幫助。新舊交替的這一段，是一年的尾聲、還是新一年的序曲？是結束，還是開始？這不重要。重要的是：舊的一年，我經歷了那么多，失去過、遺憾過；收獲過、充實過……而對于新的一年，我的心中仍然有夢。夢若在，希望就在。
今年離我們已去，在過去的一年里我個人的工作做的并不是很好，可能是我還不夠努力。也沒有太多的經驗，但我掌握出一點小小的技巧。在坐的各位應該都比我有經驗，希望你們也都不要保留了。利用今天的機會大家都暢所欲言吧。其實做我們醫藥代表這行并不是說需要很多銷售經驗，但只要掌握了一些技巧我想離我們成功上量的難度并不是很大，不過也是與我們所在區域環境不一樣的，但這些技巧是都應該是我們每個人可以的，做銷售首先就是做人很重要，不過在做產品的時候我們首先應該對我們所的產品做為深入的了解，在就是我們所說的技巧，我們必須做到五勤，五快，至于五勤了就是腦勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；
腦勤了就是我們要多想問題想想今天該去做什么，明天該去做什么？比如我們每天在睡覺之前想想我明天上午要到那里去，該去做什么，下午該到什么地方，該做什么？還有今天我有什么事情沒有辦完，需不要要給客戶打個電話，但在給客戶打電話我們一般應該在八點之前打過去，不要太晚了影響別人的休息。其實給打電話也并不代表我們的事情就可以辦好了，醫生也是人啊，他們并不是那么可怕的，那怕你一句小小的問候也許他心理會感覺很好。
第二腿勤了就是我們想到了要去做什么，只要去做不管你成功與否，但自己做了心理也就塌實了，在有沒有事情要去做的時候或者在自己比較空的時候多到醫院去轉轉，其實和他們聊天也是很有樂趣的呀，其實不一定是有事情了就去找他們，沒事了就不管了這樣是不行的，說白了有事沒事我們都應該去關心下他們。之所以這樣做也就是多多少少也會感動他們的，讓他們覺得你是個勤勞的人。
第三眼勤，就是要多觀察周圍的事情，了解他們的一些需要做的事情，比如到辦公室看見他們很忙，辦公桌上又很亂看看他們科室能有什么我們是舉手之勞的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我舉個例子，像我在做業務的時候到一家醫院里是很熱的夏天我以前每次去都會給他們帶一個西瓜什么的水果之類的后來時間長了，他們說小陶你下次來不要這么客氣了，但我在看見他們吃西瓜的時候啊就要到處找刀，以前我每次也就只知道吃，反正我拿來了你們弄好了我就吃點，我想我每次都買西瓜為什么不給他們帶把刀去了，后來我去就幫他們帶去，其實也不是很貴的東西，但他給我帶了什么？從此以后我就成了他們那里的�？土耍膊挥妹看钨I吃的了，自己到還有的吃。一舉兩得啊。雖然只是小事情但對他們來說卻是件大事啊！，第四嘴勤就是想到了看到了，就要說最后就要做，人嗎總喜歡聽好聽的話，你多說幾句也沒什么，但他心理感覺舒服啊，在這里我又要羅嗦了，比如我們經常到外地去了，就買買當地的特產帶回去給重要的客戶，那至于怎么說我想我不說大家也都知道了。
記的我每次到一家醫院的藥劑科去我每次都不會空手去的，哪怕一瓶飲料我都要帶去的，因為那采購啊很喜歡這些小東西了，我基本上是一個星期去一次，但每次了那個主任在，她都不要，也沒有給我什么好聽的話。雖然嘴上說不要但最后還是收上了。前幾天我又去，想來想去不知道買什么東西了，聽一個朋友說__有一家買黃巖的橘子很好的，我就跑過去買了兩箱過去，那主任也在我就進去了他看見我又拿東西了，他就說你再這樣，下次你不要來了，我接過來說主任這是我一點的`心意我到__去了一趟給你們帶了點黃巖的橘子很好的，你帶回去嘗嘗，她當時看了下我就說你不要每次都這么客氣了，你的藥最近銷的還好，你只要有正常的銷量沒什么事的。不用經常來，有事我會給你打電話，或者你給我打電話來。
這話不管是他說的是真心話但我心理也塌實了好多，我下次就敢大膽的和他溝通了，上次從__回去又給她帶了兩盒蘿卜干回去。有時候啊這些謊言啊也是善意的謊言。沒辦法啊，為工作！在就是手勤，平時沒事的時候就多給客戶發發信息，有些話用語言表達不出來的，用文字表達會更好些，什么節日啊問候下，信息一毛錢也許也會起到你所意想不到的結果，在圣誕節我給所有的客戶都發出了一條信息，雖然只有百分之三十的客戶給我回信息，但我已經很滿足了。最后了五快了也就是前面的五勤了，想了就要去做，成功了我們再接再厲，失敗了并不可怕，我記得我看了一個成功人士的一句話；堅強，用心的力量來為自己打氣；人的一生不可能是一帆風順的，所以打從你有自我意識的那一刻開始，你就要有一個明確的認識，那就是人的一輩子必定有風有浪，絕對不可能日日是好日，年年是好年，所以當我們在遇到挫折時，不要覺得驚訝和沮喪，反而應該試為當然，然后冷靜的看待它解決它。
雖然在過去的一年里我工作上沒有取得很大成功，但這就是我了出一些技巧，也是我在帶領下所學習到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一點技巧，希望在各位支持下，和各位同任的幫助下，我給自己指定了一個計劃，在完成目前我們主大產品__的銷量同時來開發出一些新的產品，目前我做的醫院有可弗的有可由的我會保持一定的銷量，盡量的再提高點銷量，在所屬于我所做的醫院里沒有開發出來的，我會盡量盡快的開發，在就是新品種的開發，具體的計劃我會像我的直屬上司匯報的。
希望在新的一年里支持下讓我們更上一層樓，為了個人，為了公司我們一起努力吧，各位奮戰在醫藥一線的同任朋友們，不要為了目前所面臨的困難所感到茫然失措，相信自己的努力，創造出一個輝煌的明天，今天小才露尖尖角，明天定是荷花香氣飛滿。
關于實習學習心得體會 篇15
為了將基礎理論知識與課外實踐研討相結合，在20xx年11月5日至20xx年11月7日，我跟隨我們工程地質的授課老師周德泉教授進行了為其三天的工程地質野外實習。
這三天，我們橋梁一班和二班60余名同學在周教授的帶領下先后走過了南郊公園湘江西岸，遠眺毛主席雕像近觀泥質礫巖，領略著湘江長沙段的地質歷史演變。 而后攀爬了河西的岳麓山巔，其間經正門·云麓宮·鳥語林·黃興墓·白鶴泉·愛晚亭，了解了產狀三要素的傾向走向傾角的含義，知曉了沉積層、斷層面的概念以及地下水的分類。而第三天下起的蒙蒙細雨也沒能阻擋我們尋找探求的腳步，和著雨聲我們走遍了動物園和石燕湖的沿線，看遍了單斜構造向斜構造的沉積巖風情。最后我們還參觀了剛剛建成的湖南地質博物館新館，感受著展覽大廳的眾多巖石帶給我們的震撼。
從老師的講解中我知道了長沙的地質演變歷史，也懂得了湘江這一河流的地質作用對周邊的影響。但在這之前，我對工程地質的理解僅限于書本上那一行行枯燥的文字，可以說，真正是在實習的時候才終于把課堂上所學到的理論知識掌握理解并且運用起來。由此可見，真知出于實踐。而我們的課程實習也是多么有必要開展的。
這次的實習，除開知識的掌握熟悉，我還從老師那學會了一種儀器的使用方法，并依據老師的分析形成了一種看到節點后的思考規律。
儀器是羅盤，我們這次的實習主要是用它來測量巖層的產狀：傾向走向和傾角。三種要素的測量都是通過所測角度來表示的。一開始我一直沒搞清楚哪種是定住圓柱形水泡，哪種是定圓形的水泡，而讀數時讀哪根也沒分清，另外測量不同的東西羅盤放置的位置也是不一樣的。和同學爭論，詢問老師，最后在車開走之前終于把它的使用搞清了。測傾向是垂直測量面豎著放，測走向也是垂直測量面只是是橫著放，而傾角特殊一點，需要把羅盤那個盒子上下面保持90度然后把上部貼著測量面來進行測量。在這里老師還告訴我們一個小技巧，當測量面不平的時候還可以把實習日記貼在測量面上保持面的水平。就這樣，到實習最后，我已經能熟練的使用羅盤進行測定了。
而那種面對對象便能開始進行一系列分析則始于老師的認真介紹，從實習日記的記錄中，我發現老師每次講解一個點，都會分析那個點的植被以及巖層的分布情況，還有巖層的巖性，構造，巖層和邊坡的產狀中的傾向走向，并且通過分析巖層和邊坡的走向或傾向關系來判斷該處的穩定性，如果是走向或者傾向是相同的，那么顯然該處事極不穩定的，而如果兩者的走向或傾向是斜交關系，則證明了該處巖層穩定，適合開挖。于是每看到一個點，我便會沿著巖層的分布、巖性、構造、產狀和穩定性來依次進行分析。這樣，對地質知識的研究就顯得更為透徹了。
這次難得的實習，在學到很多東西的同時，也暴露了我很多不足。如對課本知識的無印象，體現在老師在講解中蹦出的好多名詞我竟然都寫錯甚至不知道寫。如砂質礫巖中的“砂”字我從頭到尾就寫成了“沙”字，到后來寫實習報告查閱書本時才發現了其中的錯誤。還有“上層潛水”就一直沒反映過來那個潛字如何寫。另外一反面也有課本知識的不連貫還有對日常生活常見的地質現象無觀察。丁字鎮處出產著長沙極少的巖漿巖作為一個望城人的我竟然一直不知道，平時生活實在缺少留心觀察。這些以后都要多加注意才好!
另外關于實習，我也有一點自己的小想法。第一，我覺得實習的地點選擇過于狹義，可能是都在長沙市內沒有出去看看的原因吧。長沙的地質方面可以說還是相對匱乏的，巖石三大類中只有沉積巖和巖漿巖，而且我們實習所看到幾乎大部分都是沉積巖，隧道專業的同學還去了丁字灣研究花崗巖，我們橋梁專業的視野卻只停留在了長沙市區的沉積巖。其實我們完全可以去大圍山這些地方甚至走得更遠。讀萬卷書，行萬里路，才是當代大學生該有的追求不是嗎?第二，我覺得實習的時間是不是能稍微長一些，經過實踐，我們發現了野外實習確實比單純的課程教學要更能讓人有寬度和廣度的吸納知識，也能激起相當一部分同學對地質的興趣。如此，實習時間延長更有利于知識的獲取和課程的推廣不是嗎?
我堅信著，知行合一，定會把學習的境界推到圓滿。這次的實習，我真的學到了很多很多。真心的希望能在多來幾次。。。。。。以后的日子，我也會更好的學習地質，因為，我發現，學習地質，原來是一件如此美好的事情。
關于實習學習心得體會 篇16
20xx年6月，我們土木工程專業進行了工程地質實習，工程地質實習是整個工程地質學教學中十分重要的實踐環節，使學生在課程理論知識學習的基礎上，通過對基本地質現象的野外實地考察和現場實踐，獲得感性知識并鞏固和深化課程理論，使理論與實際相結合，為畢業以后的設計、施工中應用有關地質資料打下一定的基礎。
2實習目的
理解基本的地址概念，了解基本知識，學會基本技能。通過簡短的野外地址實習，鞏固學過的《工程地質》內容，加深對課程有關內容的理解;此外，通過實習培養對大自然的熱愛，陶冶情操，提高隨地址科學的興趣：同時充分認識到地質實踐對地質科學的重要性。同時，培養學生吃苦耐勞、艱苦努力、遵守紀律、團結協作等優良品質和增強集體觀念，掌握實地操作技能和編寫實習報告的能力，總結此次實習與我們所學專業的聯系。
3實習內容：
昌樂火山口
昌樂火山口，距今1800萬年是新生代第三紀玄武巖火山口。火山口呈圓錐形，石頭呈紅褐色，氣勢極為壯觀，數萬根六棱石柱，由山底到山頂，直插云天。
此火山口是火山筒內充填的玄武巖栓，經過200多萬年的長期風化剝蝕，被剝露出地面，巖栓柱狀節理發育，呈輻射狀，向上收斂，向下散開，形象地記錄了當時火山噴發的自然景觀，展示出大自然的鬼斧神工。據中國科學院地質研究所考證認定，該火山口為第三紀玄武巖火山口，距今約1800多萬年，它的發現，對地求物理和地震科學研究都有很大-參-考介值。一色的紅褐圓棱柱石，豎指蒼天，凡經開鑿者皆顯露出明顯的噴發紋理，表明其成因于火山噴發，近百平方公里內的幾十座山包構成了蔚為壯觀的遠古火山群。
山東山旺國家地質公園
山東山旺國家地質公園位于山東省臨朐縣城東約22公里處，面積約13平方公里。地質公園地處魯中隆起區中的臨朐凹陷，公園內總體由兩個次級小盆地組成，即解家河盆地和包家河盆地，其外圍均為由玄武巖組成的低山丘陵，地形起伏較大。為季節性河流。地質公園以聞名世界的山旺古生物化石及反映其形成環境的火山地貌為特色。
公園內各種地質遺跡豐富，一是第三紀中新世時期距今1800萬年山旺瑪珥湖沉積巖層(科學上劃分為山旺組地層---硅藻土)，沉積厚度25米左右，具有標準的層型剖面，現已成為國際上中新世生物建階的重要依據。由于層薄如紙，稍加風化即層層翹起，宛若書頁，被古人形象地比喻為"萬卷書"。大量古生物化石含在其中。尤其是山旺地層層型剖面所處位置，是由早期的牛山組玄武巖、第三紀中新世時期湖相沉積巖(山旺組)、第四紀黃土和晚期的火山巖浸入等地質現象組合而成。二是新生代時期(距今萬年)火山作用形成的古火山錐、熔巖流動特征等各種火山地質現象，如黃山、堯山、擦馬山、靈山等都是典型的古火山口，因此亦是研究新生代火山巖區的理想場所。特別是擦馬山玄武巖柱狀節理，直徑近于80cm，規模宏大，氣勢壯觀。堯山西側，火山作用形成了高高的臺地，經長時間風化剝蝕，形成了自然景觀，人們稱之為"石樓"。
山旺組地層中的化石，形成于距今1800萬年的第三紀中新世時期。目前已發現的動、植物化石有10幾個門類700多種，其中大部分是已絕滅的物種。植物化石包括真菌、硅藻、苔蘚、蕨類、裸子植物和被子植物及藻類。動物化石有昆蟲、魚、兩棲、爬行、鳥及哺乳動物。特別是山旺山東鳥、齊魯泰山鳥等鳥類化石的發現，填補了中新世時期的空白，山旺成為我國鳥化石豐富的產地之一，也是目前世界上發現鹿類化石最多、保存最完好的化石產地。新發現的帶胚胎的犀�；鞘澜缟衔ㄒ坏模趪H學術界引起了轟動。植物化石枝葉最多，花、果實和種子也保存得非常完美。
山旺古生物化石主要保存于中新世山旺組硅藻土層中(距今約1千4百萬年)，其種類之多、保存之完整為世界罕見，目前已發現的化石有十幾個門類600多種。動物化石包括昆蟲、魚、蜘蛛、兩棲、爬行、鳥及哺乳動物。昆蟲化石翅脈清晰，保存完整，有的還保留絢麗的色彩，已研究鑒定的有11目46科100屬182種。山旺鳥類化石是我國迄今為止發現完整鳥化石最豐富的產地，三角遠古鹿化石和東方祖熊化石是世界上中新世該化石保存最完整的標本。植物化石有苔蘚、蕨類、裸子植物、被子植物及藻類。除100種藻類外，其它植物有46科98屬143種。它們在世界上研究古生態、古氣候、動植物演化等方面有著重要的地位。被中外專家譽為研究中新世的"綜合實驗室"。
山東地下大峽谷
高峽深澗，鬼斧神工。飛瀑流泉，濺玉噴珠。天賦幻境，兆年孕育。暗河漂流，驚險刺激。管軌滑道，激越航程。江北溶洞，魅力所在。
山東地下大峽谷位于沂水縣城西南8公里龍崗山下，是一座風貌奇特的溶洞王國，洞體長度6100米，是江北第一長洞，中國特大型著名溶洞之一。洞穴沿290-320度方向延伸，由一條西北/東南走向的巨大喀斯特裂隙發育而成，形成于約0.65億年至2.3億年前。
特點：
一氣勢雄偉壯麗，峽谷深切近百米、兩壁如削、寬處百余米、窄處僅可容身，成具體而微之地下三峽。洞內有一河、九泉、九宮、十二瀑、十二峽等景觀100余處，構成了一幅氣勢恢宏的洞中峽谷雄奇畫卷，令人嘆為觀止。
二地下暗河漫長而曲折，水量充沛，四季長流，地下河瀑布十分壯觀，在我國北方溶洞內實屬罕見。
三利用暗河水勢開發的1000米漂流項目，被上海大世界基尼斯記錄總部認證為"中國最長的溶洞漂流"項目。漂流道的設計充分體現了溶洞內的幽深莫測，起伏高下，波激浪涌，抑揚頓挫的特點。將地下河漂流的原生野始，驚險刺激演繹的淋漓盡致。
4實習總結：
短短一天野外實習很快結束了，不過我們從中實在學到了不少東西，在實習過程中能把所學的知識靈活的理解。增加我們對工程地質學這門課程新的認識。實際觀察到各種地理特征。本次實習令我們加深了對地質學的了解，更深刻認識到了學習地質的意義，鞏固了學習成果，體會到"學以致用"的道。知識從感性認訓升華到了理性認識，從抽象變得具體起來，我學習到了很多書上沒有的東西，了解了工程地質對實際工程建設的重要性。在這里深深的感謝老師在的認真指導。在實習中學會了一定的觀察地質地貌的方法要領和細節。例如，出外實習要對考察對象做一定的了解，合理安排考察路程和考察內容，注意研究的方法，一些考察的細節，充分認識到地質地貌考察的必要性和艱苦性，激發了我們自己考察地理和各地典型地質地貌的興趣。同時，懂得和組成員合作的重要性。這些都將對我們日后的學習乃至工作起到積極的作用。
關于實習學習心得體會 篇17
短短的四個星期即將結束，回想這期間的點點滴滴，似乎在嘗試五味瓶里的味道，只有親身經歷的人才能體會，無論是什么滋味都是值得回味的。即將要出科了，卻有好多不舍，對于我們的實習，科室里的老師都很重視，每周的實習安排也很井然有序，從而讓我們循序漸進的學習與成長。
臨床的實習是對理論學習階段的鞏固與加強，科室老師每周都會對我們進行小講課以及特殊病例分析，我們非常珍惜這段時間，也是對臨床技能操作的培養和鍛煉，珍惜每一天的鍛煉和自我提高的機會，珍惜和老師們這段難得的師生之情。
在新生兒科，我們主要護理對象是高危新生兒，比如新生兒窒息、吸入性肺炎、顱內出血、急性呼吸窘迫綜合癥、病理性黃疸及早產兒。這里每個嬰兒都配備一個暖箱和監護系統，進行心電、血壓、血氧飽和度等基本的監護。新生兒科不同于其他科室，家屬是不能進來的，因為嬰兒的自身免疫力低下，如果人員流通過度的話，容易引起感染。我們護理人員進去都要經過手衛生，在觸碰每個嬰兒前也要手消毒。
新生兒科疾病與成人不同:起病急，來勢兇，變化快。因此，我們護理人員要根據其疾病特點制定一系列相應的護理措施。由于嬰兒自身的特點以及不懂得與醫護人員配合，所以護理工作內容多，難度大，要求高。除基礎護理,疾病護理外，還有生活護理,病情觀察應細微敏銳，發現變化及時通知醫生，進行救治。了解新生兒科護理工作的基本情況后，我開始投身實習工作中。在臨床老師孜孜不倦的教導下，我不斷汲取和探索專業知識，也積累了一定的工作經驗。經過一個月的兒科實習，我又成長了許多，漸漸擺脫了學校的那份稚氣，走向成熟。在“陣地”上，我學會的不止是一個護士最基本的技術，疾病護理知識，更重要的是如何與病人家屬溝通。新生兒科護理對象是小孩，對于每個父母來說，最珍貴的莫過于子女了。
在這段時間，我學習到了很多，固然我還只是學習，也許我的能力有限，但是我會用我的努力去充實我的知識與技能，渴望在學習中成長，真正做一名默默歌唱，努力翱翔的白衣天使。加油吧，實習生!
關于實習學習心得體會 篇18
作為一名學生，需要的是知識的增長，而作為一名老師需要的東西太多。不僅在工作生活上，還是在人際交往中需要的東西都太多了。 生活上獨立了。我們實習老師都自行一起承擔著生活的各個方面——吃飯，備課，提水，洗衣服等等都要自己安排。我們一起商量并不斷探索，生活由亂到穩。愉快的合作給我們的生活帶來了很多便利，為我們更好的工作提供了保障。
工作上，自己是由一名學生剛剛轉變為一名老師，雖然有扎實的學科知識，還有一些教學的理論知識，可這遠遠不夠。通過一周的備課，給學生上課，與老師的溝通，認識到了自己的不足：課的重難點的把握，課堂時間的把握等等。自己帶著一腔熱情來到這里，也曾經暢想過自己上課時的情景，可實際往往與想象有一定的差距。實際情況告訴我：一定要成長!我渴望成長，希望自己能把工作做好。我告訴自己一定要多看書，多學習，多向當地老師請教，多研究。
課堂上，自己雖然和學生年齡只差五六歲，不會有太大的代溝，但還是不能調動學生學習的積極性。對學生的了解不夠，自己對這一年齡段的學生的共同點有所了解，認識到需要針對不同的學生要采取不同的方法。
于是我告訴自己：首先要和他們的任課老師及班主任多溝通，再就是要和學生在課下多溝通，多交流，去了解他們，提高課堂學習效率。再有一點就是老師的教學經驗這一很大的財富，讓自己嘆服，應多學習，我想這會讓自己受益匪淺。
通過這一周，我最大的感受就是我要成長，成長為一名優秀的教師。而成長的途徑還是學習 —— 學無止境!
關于實習學習心得體會 篇19
素質教育是以“教育要面向現代化、面向世界、面向未 來”的教育思想為指導的教育，是以提高國民素質和民族創 新能力為基本宗旨的教育，是以培養適應社會發展需要的人的全面發展為核心的教育。那么，在基礎教育中，如何培養 學生學會學習、學會做事、學會生存、學會共同生活，以適 應現代社會發展需要，成了教育工作者探究的主題。
我們做為工作在教學改革第一線條的人民教師， 對于這份人人都致以崇敬的神圣職業， 應該怎樣做好自己的本職工作， 我們做為科學教育工作者， 對其中的一些特點應當尤為關注：一是知識經濟初露端倪，國際間日趨激烈，需要培養大批創新型人才； 二是社會的科學技術化， 以及科學技術的社會化， 需要提高受教 育者的科學素養； 三是科學技術以展的速度加快， 學習化社會的 特征日趨明顯，需要著重培養學生終身學習的愿望和能力。面對新時代的要求和挑戰， 我們該怎樣在教育教學工作中對 學生起到引導與指導思想作用， 怎樣培養學生的創新精神和實踐能力， 怎樣才能促進學生轉變學習方式——變被動接受式為主動式學習，使學生在知識、能力、情感態度與價值觀等方面全面發展。
為了不斷深化教育改革， 全面推進素質教育， 教師應以 “教” 導“學”，以“教”促“學”，實現從以往的教師為主到教師為 輔，積極引導學生，結合教材有關重點、難點知識，并與學生配 合，探索出學習成功的根本。
興趣是最好的老師， 在教學過程中多與學生溝通交流， 了解學生的心理狀況，讓學生調整好心態、掌握方法、學會學習，才 能夠對所學知識融會貫通。學生學習僅從知識傳承的角度來說， 這樣的體系無疑具有優越性：知識的結構比較完整； 系統性較強； 層次分明；脈絡清晰等等。然而在當今社會， “重知識傳承，輕能力培養” 的做法已經明顯不能適應時代的需要， 即使在知識傳承方面，應當重視的也不是信息的量，而是理解的質。
認真備課，爭取上好每一節課，作業批改及時到位，端正教 學態度是每位老師的職責。在課堂教學中為學生提供標準練習時 間，引導學生進行練后反思，明確練習目的，調節學習，練有所 思，習有所得，為新學習的知識進行針對性練習，通過練習領會 知識的要領，理解課堂要點，分層有序的安排適當強度的習題， 進行深入全面的課后練習，及時鞏固強化知識，熟悉各類題型， 總結解題方法， 通過一定量的不同形式的習題訓練， 掌握課堂基本知識、基本技能、基本方法和基本應用，逐題突破，使學生更 全面的掌握知識，更靈活的應用知識，拓寬思路，激活思維，培 養能力。
總而言之， 在當今這個高科技、多元化的現代社會中需要的 是全能性人才，不光單單指的是死板的文化教育。 應試教育已經 不適應現代化社會的需求，因此，應該提倡素質教育，培養全面性人才，才能更好的適應社會、發展社會、創造和建設美好的未來。
關于實習學習心得體會 篇20
對公司的基本工程、工程結構、信息化實施進行了了解，并積極參與相關工作，注意把書本上學到的土木理論知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學所學確實有用。以雙重身份完成了學習與工作兩重任務。跟公司同事1樣上下班，協助同事完成部門工作;又以學生身份虛心學習，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態度以及較強的工作能力和勤奮好學來適應公司的工作，完成公司的任務。簡短的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。通過實習，使我對公司概況和工程細節有了深層次的感性與理性的認識。
在公司我主要的工作任務是現場勘察，計算工程量，制作工程施工計劃，現場調研等都是公司的重要活動，決定了公司工程的區域性分配情況，以及每個分公司能夠完成工程等情況、由于缺乏經驗，我在期間做數據統計的時間走了很多彎路，給同事的工作帶來了很多麻煩，但是我們經理沒批評我，而是讓我繼續認真的把事情做好，我很受鼓舞，同時也很努力的去把事情做好。
實習生活，感觸是很深的，提高的方面很多，但對我來說最主要的是工作能力的進步。畢業實習主要的目的就是提高我們應屆畢業生社會工作的能力，如何學以至用，給我們1次將自己在大學期間所學習的各種書面以及實際的知識，實際操作、演練的機會、自走進實習單位開始我本著積極肯干，虛心好學、工作認真負責的態度，積極主動的參與施工現場調查、質量跟蹤、工程量計算、以及對企業的各種工程的了解，對企業分公司的熟悉，讓自己以最快的速度融入公司，發揮自己特長、同時認真完成實習日記、撰寫實習報告，成績良好。實習單位的反饋情況表明，在實習期間反映出我具有較強的適應能力，具備了1定的組織能力和溝通能力，能很好的完成企業在實習期間給我布置的工作任務。
實習收獲，主要有4個方面：
1、通過直接參與企業的運作過程，學到了實踐知識，同時進1步加深了對理論知識的理解，使理論與實踐知識都有所提高，圓滿地完成了本科教學的實踐任務。
2、提高了實際工作能力，為就業和將來的工作取得了1些寶貴的實踐經驗。
3、學生在實習單位受到認可并促成就業。并為畢業后的正式工作進行了良好的準備。
通過實習，我對我國房地產行業品牌的發展有了大致的了解，也準備在實習結束后，借回校的機會，抓緊時間，學習更多相關的理論知識，提高自己的專業水平，為正式工作準好準備思想上的轉變，我本次實習還有的收獲是通過自己的觀察和與同事的交談思想有一個很大的進步，人生的價值觀。我一直以為現實生活中人都是為了金錢在活，為金錢在工作，幾乎沒有人在為除金錢之外的事情在努力，而這些金錢的拿來干嘛呢?要買房子，要買車子，要享受生活……記得在和公司領導的依次交談中他說過這樣1句話：“一個優秀的男人，所追求的就是房子這么簡單?他所追求的是能呼風喚雨!”的確，一個優秀的男人所追求的就是表面上的東西嗎?“錢多少無所謂，關鍵在于一個人的檔次問題!”檔次?什么是檔次，就是你素養，你所懂得的，你所成就的……很多，這些才是真正的實力，這些才是一個優秀的男人的所要追求的，作為優秀的男人更多應該追求深層次的東西，一個人要有他自己的內涵!從一開始赤裸裸的來，到現在即將沉甸甸的回去，惟有短短的兩個月時間，就讓我如此受益非淺，如此感慨萬分!
頂崗實習心得4
在摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助。
在短短的一個月里，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。
我希望我們學院以后能多與相關行業聯系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作�？傊o我們實踐的機會，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力!
我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經聽到了太多太多。
聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會計專業的學習，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。
即將踏上社會的我們還有太多太多需要學習的東西。我們沒有足夠的知識做鋪墊，更沒有足夠的實戰經驗。如此一番并不樂觀的甚至可以說是悲觀的言辭，只是我這個初出茅廬的“菜鳥”的一點牢騷。
就像有人說的“我允許自己像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許自己不思進取得活著�！泵總�人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，但是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人進步，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。
這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和快樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。
頂崗實習心得5
時間如流水，轉瞬即逝，半年的頂崗實習生活在忙碌中悄然而去，回首難忘那些與學生相處的日子，雖然有過傷痛與疲憊，有過彷徨與失落，但當我要離開他們的時候內心又是那么地不舍，在廣宗二中實習的這半年將會成為我人生中最有收獲的歲月。
回想剛到學校時內心的歡喜、激動，第一次備課時的仔細與認真，第一次登上講臺的忐忑不安，第一次孩子們稱呼為“老師”的快樂，第一次……那么多的第一次都是在實習中經歷。雖然頂崗實習之前，在學校做過各種各樣的培訓，自己也做過許多假設，但是真的接觸起來卻不是之前不可以預想的�？梢哉f，頂崗實習讓我變得堅強，學會成長。
四個半的時間，一直擔任八年級兩個班的歷史教學工作，直到十月份才有機會教授我的專業課——語文。期間還代任兩個班的班主任工作，雖然班主任擔任的時間不是很長，但我從中也學到了不少東西。后三個月是我的“忙碌期”，忙起來的時候都忘了一天幾個小時。每天批作業雖然批到很晚，但我不覺得辛苦。我一直信奉著一個信念：既然我選擇了頂崗，就一定要把工作做好，哪怕我自己再苦再累。歷史，雖然不是我的專業，但既然學校安排了我的課，就是對我的信任，我必須把課上好。剛開始的那段時間，備課相當吃力，每天“啃”教材，鉆研教案，成了我必修的功課。通過一段時間的教學，我漸漸喜歡上了歷史，“以史為鑒、面向未來”是從中體會最多，感觸最深的一點。歷史上許多愛國志士曾為了挽救中國民族的危亡而付出了艱辛的努力，這也讓我明白了今天生活得來之不易，他們那種敢為人先的精神值得后人一輩子敬仰。很榮幸我講了近代史，讓我對那段經歷的理解更加深了一層。
能教上我的專業課，是我意料之外的。記得第一節語文課，我準備了很長時間，恐怕哪里出什么錯，何況是畢業班的孩子，因此覺得肩上的擔子格外重。第一節課很順利，但畢竟語文和歷史學科特點是不一樣的，因此，教學的方法和內容也不相同。我就漸漸地琢磨如何上好每一節課，有不懂的請教其他語文老師，同時，結合同學們的特點和我以前上學的經歷，想好每篇課文該怎么設計，每道題該怎么講。教學的過程中，雖然出過小小的差錯，但是孩子們能很包容地理解我，我想，以后我會多看書，把基礎專業知識鞏固好。
教課的對象不同，上課的感覺也不一樣。八年級的孩子活潑、愛動、他們對新鮮事物充滿了好奇;九年級的孩子相對比較成熟，什么事都懂，對一些東西看淡了許多，他們的想法比較多，會很真誠地和你聊天。這兩個階段的孩子，像是兩個國度。從每個班級那里，我都可以學到很多，反思很多。通過這幾個月的課堂實踐，自己從開始懵懂到現在的熟練，不僅是在管理上還是教學上都有很大的進步。
實習期間，積極配合學校各種教研活動，集體備課、公開回報課、觀摩課等等各種教研討論交流的活動，讓我從中獲益匪淺。集體備課，是同課異構的集中體現，不同的思想交流碰撞，可以閃出更亮的火花;公開課讓我既看到了其他老師教學的優點和自己需要反思的地方;回報課，鍛煉了我的能力和思維，使我認識到自己應改正的地方，從而使我朝著更好的方向邁進了一大步。教案每周必教，書寫教案也是備課很重要的一環，它可以幫你理清思路，熟悉理解文章內容，為上好每一節課打下了基礎。另外，聽課也是很好的學習途徑。多聽有經驗、優秀老師的課，不同學科的課程也可以獲得很多啟發。
在二中的這段生活，深深體會到了領導對我們的重視與關懷。剛到學校的小型“歡迎會”、教師節共度美好時光、帶領我們參觀廣宗縣著名景點。尤其難忘的是周末帶我們頂崗實習生去云夢山爬山，那段經歷，我會永遠記得。二中領導處處為我們著想，體現著人文關懷。期間，師大領導的慰問、視察，都深深讓我感動。頂崗實習基地雖然眾多，但實習生們永遠是學院的牽掛。相信我們會努力交一份滿意的答卷，不會讓他們失望。
實習期間，收獲的不僅僅是教學的進步。和19個兄弟姐妹一起策劃、舉辦了大大小小的活動也是很精彩的一筆。一起包餃子、中秋節去敬老院慰問、幫助二中整理圖書館、實驗室及各種活動、配合學校組織拔河比賽、感恩節活動及籌辦策劃元旦聯歡等等。參與每個活動的過程都是一種快樂的體驗，即使開始的工作有些繁瑣，但是最終成功的結局會給自己帶來無限的成就感和滿足感。每次策劃活動，隊員們分工負責，團結互助，體現了整個團隊的凝聚力和戰斗力。從開始到最后一刻，為二中服務，為團隊服務的信念始終都沒有放棄過。幾個月的時間，讓我們的心緊緊凝聚在了一起，收獲了幸福，收獲了友誼。
實習，我雖然哭過，最艱難的時候也想過放棄，但最終還是堅持地走完了整個過程。回望整個階段，我收獲了很多，學到了很多。孩子們可愛的笑臉、純潔的心靈，我會永遠記得�？吹剿麄冞M步，哪怕是一點點的進步，我都會很欣慰。感謝頂崗實習，讓我變得成熟而堅強;感謝這段生活，讓我的生命又多了一份精彩!
關于實習學習心得體會 篇21
(1)切實落實崗位職責，認真履行本職工作。
作為一名銷售管理員，自己的崗位職責是：1、千方百帶領銷售顧問計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執上級交給的任務;4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感。
(2)明確任務，主動積極，力求保質保量按時完成。
無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務時，一方面積極了解領導意圖及需要達到的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成 (上個月的是任務是15臺)這個月給銷售團隊定16臺
為什么要這樣定任務?
1、10進店量是9月份的2倍，很多買車的都是先看在買
2、雖然進店量接代印象型的客戶有89組，但是還不只這么多。
3、2月回訪和追蹤74組，我們需要加強3月回訪和追蹤。
4、本月戰敗4組，但是也成功把1組戰敗的變成成交的客戶，這點是張洪的功勞
5、我們的1037已經到賀，在考察看來，市場還需要大量的1037這類似的車型。
(3)對銷售管理辦法的幾點建議
1、20xx年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的任務、考核、獎勵，年底對業務員考核后按辦法如數兌現。
2、20xx年應在公司、業務員共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍公司且因地制宜，每年根據市場變化只需調整出銷量計劃。
(4)總結
每個員工要把公司當成自己的第二個家，不是有一句話“今天不努力工作，明天就得努力找工作”
2月雖然銷量很不錯，但是相比20xx年來說還有很大的差距，但是我們共同的努力，在謝經理的指導下，把銷售提高一倍是完全有可能的。
2月有很多不足之處，
1、追蹤不是很到位，
2、回訪也不是很到位
3、接待客戶的時候也不是很有激情(我的失職)
4、沒帶人去發傳單
5、我們沒有外拓都是0
以上幾點是我們最簡單的工作職責都沒做好，在3月份，一定帶領銷售顧問出去跑市場，不要守株待兔。
3月份的工作
1、上面不足之處全部抓緊
2、星期6~7兩人去發傳單，
3、找幾組外拓人員。
關于實習學習心得體會 篇22
在剛剛過去的暑假中，我們進行了本科階段一個重要的實踐過程，那就是生產實習，雖然僅有短短的十天時間，但是我得到的收獲卻很多。
同學們在以前的學習生活中，知識的來源往往限于課本和老師的講解。對于很多東西了解的也很抽象，而通過這次在生產第一線的觀察和相關工人師傅的介紹，我們對本專業基礎的生產實際就有了一個比較直觀的了解。甚至有些東西我們想的很簡單，但在具體的生產中卻又是另一種情況。這正驗證了學校實驗樓上的一句話：“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”下面就具體談談我在本次實習經歷的所見所聞和感受。
我們這次實習的目的地是被譽為“千年古都，牡丹勝地”的洛陽。這是一個工業相當發達的城市，有好多著名的機械行業的企業都坐落在這里。能來這里實習我的心情非常激動。在7月17號下午我們到達了主要的實習地點------中國第一拖拉機制造廠。這是一個具有歷史意義的老企業，門口那座偉大的毛主席雕像就能夠說明這點。
中國一拖簡介：1955年，作為新中國“一五”期間156項重點建設項目之一，經毛澤東主席批示，中國最大的拖拉機制造廠——一拖在洛陽澗西區破土動工。經過三年的建設完善， 1958年7月20日，一拖第一輛拖拉機下線。1959年11月1日，一拖正式落成。發展至今，中國一拖集團有限公司現有17000多臺設備。職工40000余人，曾于1997年上市，該企業實行全面質量管理。“東方紅”成為我國的第一個機械馳名商標。它們的“東方紅”系列產品已遠銷50多個國家和地區，具有很強的產品開發、工藝、工裝設計能力。并且已通過中國質量協會ISO9001-20xx。實習于7月18日早上正式開始，我們沒有直接進工廠，而是在實習接待中心的教室內進行安全性教育。這個看似形式的東西在血淋淋的事實下顯得格外重要，任何一個工廠都要把安全生產和工人的生命放在首位。每一個即將入廠的工人都要進行嚴格的安全考核才行。工廠內的安全危害有機械性危害、化學物質危害(Pb、Hg、強酸強堿、有機溶劑)、燃燒爆炸危害。熱危害、電氣危害和其他危害(照明、紫外線、低溫、輻射)。因此，入廠前必須做到：1、按規定穿戴好勞保用品，不穿拖鞋、涼鞋;2、凡運轉設備不準跨越，不準站在旋轉物及切屑可能飛出的正前方，離崗前停車;3、修理機械時必須在動力開關處掛警示牌，誰掛誰摘;4、一切電氣的外露可導線有接零維修物絕緣可靠;5、行人走制定通道，不跨越危險區，在吊物下不準停留。另外，我還學到了幾種安全色，分別是紅色代表禁止停止，藍色代表指令以及遵守規定，黃色代表警告注意，綠色代表通行和安全狀態。這對我們的今后實習參觀時非常有幫助的。
我們來到的第一個廠子是發動機一分廠，共分若干個車間，例如機加工車間、零部件車間、裝配車間、試驗車間。發動機作為一臺機械設備工作的動力部件具有舉足輕重的地位。在機加工車間，主要生產發動機關鍵零部件，它們從毛坯件到成品都是由完整的生產線來形成，其中又分多道工序，每一道工序只需加工幾個特定的面或孔，一般是先面后孔，大一點的零件比如箱體類零件都是固定在類似傳送帶的機構上，通過傳送機構緩慢的運動來完成每一個加工過程。這樣既保證了加工速度又有利于產品的大批量加工。在加工完成后，我看到工人會抽出其中幾個零件用千分尺等精密儀器加以檢測，如不滿足要求或尺寸過大還會進行二次加工。在裝配生產線，整條生產線用的是懸掛鏈轉彎大鏈輪。一臺發動機在試驗合格的基礎上，就可以貼出合格證出售了。
第一裝配廠是中國一拖集團有限公司履帶機械及其變型產品的制造企業。主要生產東方紅40-60馬力系列履帶拖拉機、東方紅系列液壓挖掘機、東方紅100-130馬力運輸機及農用式輪式拖拉機等三大系列，幾十種產品，是國內唯一的履帶式拖拉機制造基地。經過40多年的發展，東方紅牌拖拉機和工程機械遍布中國各省、自治區并遠銷至歐洲、北美、南美、非洲、東亞、中東等50多個國家和區域，深受用戶歡迎。近十年來已實現15項重大技巧改革項目，涉及冷、熱、涂、裝、焊等工藝環節并新建一條總裝配線，進一步前進了工藝設備
程度和生產能力，加強了企業產品的競爭實力。本廠擁有各類現代化設備近千臺，包含加工中心柔性加工線。第一裝配廠還具備各種拖拉機變型新產品的改良、開發、銷售能力;擁有中高級技巧人員百余名，能夠適應國際國內市場的發展變更及用戶不同的需求。一條完整的大型拖拉機生產線在這里可以盡收眼底，它是由發動機工位、驅動輪工位、臺車工位、水箱工位、柴油箱工位、車架工位這六個大的工位組成，中國東方紅拖拉機就是在這里誕生的。在這個廠里我們還有幸在帶隊老師的努力下翻閱了這里部分圖紙資料。這些圖紙都是五、六十年代的資料。每個零件的加工過程都是一本圖集，每一張圖表明了它的加工位置、尺寸大小和表面精度要求。每一本圖集的首頁標有工序序號、工序名稱和對應加工的機床型號，末葉是具體的明細表。圖紙雖然是手繪的，但都粗細分明非常漂亮，值得我們工科學生學習。作為一名機電專業的學生，不僅應該掌握堅實的自然科學知識，也應該有嚴謹的科學態度。另外值得一提的是，作為一個大型企業，擁有深厚的企業文化是必不可少的。企業文化象征著一個企業的靈魂，一拖的每個分廠都有自己的企業文化。在一裝廠和發動機廠內的墻上都寫有“5S”管理模式，即整理、整頓、整潔、清掃、素養。分別是整理：區分必需品和非必需品，現場不區分非必需品;整頓：將尋找必需品的時間減少為0;整潔：將崗位保持成為無垃圾、無灰塵、干凈整潔的狀態;清掃：將整理、整頓、整潔進行到底;素養：對于規定事情養成自覺遵守執行。什么是4R?R1：結果定義清楚;R2：一對一責任;R3：不相信任何人;R4：制度執行要點。這些科學的管理模式在產品的加工中無疑起到了重要作用，減少了廢品率。這和我們在上學期學的《全面質量管理》這門課程緊密聯系起來，而在這里得到了充分的應用。
20日下午去了燃油噴射有限公司。它最早起源于1955年的燃料車間。它的主要產品是生產油泵，主要作用是把低壓油轉換為高壓油，為發動機提供霧狀柴油因為燃料的燃點比較高，在220℃-240℃之間。此外，還有三個重要零件分別是凸輪軸、推力盤、下體。參觀中看到主要加工車間內有三條流水線。凸輪軸的加工工藝過程：1，打中心孔 2，車右外圓 3，車軸頸 4，車左外圓及錐面(數控車床一次加工) 5，車右外圓6，精車凸輪面 7，熱處理 8，磨削等精加工工序。由于凸輪的外形本身比較特殊，因而它的加工采用的是仿形機床，類似于配鑰匙的過程。需要注意的是：車削和磨削的區別，仿形器的位置是不同的，前者安裝在刀具上，后者在工件上。油泵下體的大致主要加工工藝過程：1，粗銑上下面 2，鉆孔 3，鏜左右孔 4，鏜孔(缸體內4個孔) 5，鉆前面孔，銑前面孔 6，銑孔(缸體內4個孔) 7，以4個孔定位，銑前后左右面 8，以4個孔為基準，鏜左右孔 9，倒角 10，鉆孔 11，攻絲。此外還有兩個不太大但是很重要的兩個零件分別是噴霧器偶件(包括油針和油針體，油針體通過特種電火花加工)和柱塞副偶件，它們的加工涉及到特種加工領域。后來經過專業人員介紹，我們知道柱塞和柱塞套屬間隙配合，間隙僅有2到3個納米，因此對周圍環境和加工設備有很高的要求。這使我對現在的一些新的加工方法有了新的感官認識。
在學校里我們已經見過不少通用機床，而在這里我們有機會看到很多專用機床。我們參觀的下一個廠就是齒輪廠。這里涉及到了齒輪的多種加工方法，也有許多加工齒輪的專用機床，重要設備有搖臂鉆床，用于零件的深孔加工、臺式鉆床、立式起落臺銑床、半主動花鍵軸銑床、滾齒機、臥式矩臺平面磨床、多刀車床、直齒錐齒刨齒機、電氣把持柜等各式機床�；↓X大輪精切機、機床主動排屑機、插床。主要生產的產品有直齒圓柱齒輪、斜齒圓柱齒輪、直齒錐齒輪、弧齒錐齒輪，漸開線花鍵和矩形花鍵。滾齒機滾齒和銑床銑齒的方法我們已經有所接觸，而齒輪加工還有其他方法：插床的插齒可以加工內齒，還有刨齒機刨齒，剃齒機是齒輪的精加工。這些方法在現場看便很直觀的理解了它們的加工原理。同時齒輪廠還引進一些數控設備。在這里有一臺去年購進的210H滾齒機吸引了眾多同學的眼球，它完全自動的將代加工工件送進加工中心，經過不長時間便加工出來。可見，采用數控車床不僅操作方便，而且效率很高，他是將來機械制造業的一個趨勢。再后來的齒輪講座中，我對齒輪加工
的工序有了明確認識。齒輪加工流程為1、材料檢驗2、下料3、鍛造齒坯4、齒坯加工5、齒形加工6、端面倒角7、齒形精加工8、加工花鍵、鍵槽9、清洗和清理10、齒輪精度檢查11、熱處理12、清理齒輪13、安裝基準面的精加工14、熱處理后齒形精加工15、強力噴丸16、磷化處理17、清洗和清理18、成品齒輪配對檢驗和最終檢驗。
第一拖拉機股份有限公司第三裝配廠是生產“東方紅”大功率系列輪式拖拉機的主機廠，它擁有農機行業最先進的裝配生產線，重要工位配備機械手。其所采用的ERP系統可以根據客戶要求以及輕重緩急，最大程度的減少庫存量。MPS系統又可以往生產線上配送零件。三裝廠生產的東方紅大功率系列輪式拖拉機，功率從60～200馬力，共20多個基本型及200多種選裝變型產品。其中70～90馬力系列輪式拖拉機是引進國際先進技術生產的; 100～120馬力系列輪式拖拉機是在消化吸收國外先進技術的基礎上，自行研制開發而成;MG系列和16～180馬力系列大功率輪式拖拉機是一拖集團公司自主研發的技術創新產品。廠房內非常干凈，自動化程度較高，充分的展現了一個老廠新的生機和活力。
最后，我們在中信重工領略了一些先進制造技術方面的東西。中信重工是我國第一個五年計劃期間興建的156項重點工程之一，歷經半個世紀的建設與發展，目前已成為中國最大的礦山機械制造企業、中國最大的重型機械制造企業之一，是中國低速重載齒輪加工基地，中南地區鑄鍛和熱處理中心，國家級理化檢驗認可單位和國家一級計量企業。我們有幸看到了世界最大的滲碳爐，還有Φ12m重型雙柱立車，最大加工直徑達120xxmm，最大加工高度3500mm，最大加工重量150t。就在廠區內，我們碰到一輛載有半個巨大齒輪的卡車緩緩駛去。據師傅介紹說那是直徑12m的半個齒輪。這里加工的零件體積龐大，為了便于運輸，只加工一半，稱作1/2零件，到達目的地后再用螺栓連接，真是讓我大開眼界。這些超大零件主要用在礦山機械里。
在洛陽呆的十天時間顯得短暫而又充實，短暫是因為這里所包含的機械知識真是太多了，想要真的弄懂這些東西絕非一兩年的事情，但是我們仍然學到了許多書本外的知識。許多加工方法雖然理論上可行但是仍然要考慮實際中的諸多因素�？傊�，這次實習經歷使我比較全面地了解機械加工的生產組織及生產過程，了解和掌握本專業基礎的生產實際知識，鞏固和加深已學過的理論知識。通過對典型零件如曲軸，驅動輪軸的機械加工工藝的分析，以及零件加工過程中所用的機床，夾具量具等工藝裝備，提高了我們把理論知識和實踐相結合起來，分析和解決問題的工作能力。在此對我們的帶隊老師表示感謝，他們不僅在帶領我們實習上付出了辛苦，也在與單位的聯系上盡了最大的努力，使得我們這次實習順利圓滿的結束。
關于實習學習心得體會 篇23
來到容閎已經快有一個星期了，美麗的校園，彬彬有禮的學生，人與人之間和諧的關系，都讓我看到了容閎學校的特別之處，直到我深入教學第一線才發現了容閎學校教學的獨到之處，為什么連續三年位于珠海市中考第一的原因。
我的指導老師是初中文科組的組長，饒幫軍老師。他為人很熱情，對語文教學也有自己獨到的看法。
我實習的班是初三，第一次與他們見面完全沒有拘束的感覺，課堂氣氛很好，學生也很友善，容閎學校的班級實行的是分組教學，將分組到底，上課分組，班會也是分組，這樣的好處可以充分發揮孩子們的創造力，并且一個小組只有8個人，每個人都在團隊承擔任務，這樣有利于每個孩子的發展。
說一說今天的語文課吧，連著兩節都是語文課，讓我見識到了真正的自主學習。第一節饒老師布置任務，學生準備分組講解課文，一組一首詞，背誦，第二節課展示，每組只有8分鐘的時間展示，饒老師點評。
第一節課完全是學生自己在看書，背誦，準備講課，饒老師只是進行一些指導，我在想學生自學可以搞定這些內容嗎?
第二節課，講課的結果讓我大吃一驚。效果很好，學生講課的質量很高，很有效率，并且在很短的時間內把詩詞都背了下來，真是讓人佩服不已。
分組教學+自主學習=成功?
關于實習學習心得體會 篇24
一個月的實踐學習，轉瞬之間已經過去。但在影子學校向影子老師學習的點點滴滴事例還記憶猶新，歷歷在目。下面就本人學習中的所學所感所悟向大家做一簡單會報。
我所在的影子學校是周口市第一實驗小學。但我考慮到外出學習是博采重家之長，吸收并接受先進的教育理念和先進的管理經驗。因此我沒有局限在一個學校，我想趕場子一樣，哪里有活動就去向哪里。先后去了閆莊學校，川匯區第一實驗小學，七一路一小，八一路一小。這些學校的參觀學習讓我耳目一新，受益匪淺，也是一種鞭策。
一，校園文化建設氛圍濃。這些學校重視環境育人，特別是周口市第一實驗小學，實際上是一所農村小學，校園文化的打造真是“別有一番滋味在心頭。”一花一草一石一墻壁，無時無處不在向人訴說與人的故事。更特殊得是李紀龍校長打造的獨特的教育理念：“先成人，后成才。”貫穿于整個教育教學之中。使學生才德兼備。為社會培養合格人才。
二，教師的工作量大。每個班級都有一百來人，工作細致，作業的批改讓我無法想象，我拍幾張照片帶回去放在我們學校的電腦里，讓我們的老師看一看。我雖然不是專家，但我知道如何抽查老師和評價老師。我細心地看細心地查，去發現問題。但得到是感嘆佩服。我們那里班級只要超過四十人，就沒有人愿意去帶這個班級。這一點值得我和我們當地的老師反思。
三，最有特色的集體備課。我們所在的農村小學不知道什么叫集體備課，去了川匯區第一實驗小學，方識“廬山真面目。”怎樣組織不再多說。我總結一下要達到五個一致，即1、每個班級的教學進度一致，2、每篇課文的重點難點一致，3、重難點突破一致，4、拿不準的生字詞研討后講解一致，5、作業的布置一致。
四，教師的敬業精神可嘉。通過看教師的備課和作業的批改可以看到他們的在工作中能鉆研教材，吃透教材，依據三維目標制定教學策略，實施課堂教學。即突出了基礎知識的“過程和方法”的教學，又注重了每個學生“知識與能力”的培養，更滲透了“情感態度和價值觀”的升華。每堂課所學的知識能讓學生當堂內化和吸收。課堂的設計既有知識性又有趣味性，設計的形式豐富多彩，把兒童愛表達的欲望激發的淋漓盡致，課堂氣氛活躍而又有秩序，靈活而不呆板，教態情切自然，語言甜美而又磁性，他們手中都有一張永遠開不完的鼓勵表揚的支票。因此在一節課中始終能夠積極快樂的投入課堂教學之中。這一點值得我們好好學習。
以上是本人在實習中的收獲。雖然他們有很多優點，但由于學識有限，課標把握不準，不能盡善盡美得給以褒獎，望各位學員多提指導意見，我們一塊共同成長，共同進步，共同提高。謝謝!
關于實習學習心得體會 篇25
時惟四月，萬物生發。在這鶯飛草長、春暖花開的季節，經由學院系主任王教授的牽線搭橋，我們來自xx大學xx學院的11位同學懷著新奇而又充滿憧憬的心情走進了廣州市xx中學美麗的校園，進行了為期兩周的中學實習工作。
xx中學建校于，是廣州市歷史最悠久的中學之一。一進校園，一股濃郁的文化氣息撲面而來。古樸的校門上鐫刻著幾個大字：國家級示范中學。正對校門的是一塊白玉石碑，上面用俊秀挺拔的字體書寫了xx中學的校訓“堅忍、奉公、力學、愛國”及其百年歷史簡介。這是一所人才輩出的學校，歷史上曾出過廣州起義參加者的潘達微等名人，在當今也培養出了大量優秀人才，每年都為國家重點大學輸送了大批優秀生源。
在這兩周的實習當中，我被安排為德育處胡主任的助理，有幸跟著胡主任見識了完整的中學日常德育工作流程。德育是中學教育里極為重要的一個組成部分，它直接決定著學生的智育、美育、體育等內在素質的健康發展，直接關系到學生生活、學習的方方面面。相比大學德育的引領性、滲透性、自主性而言，中學德育顯得更為具體性、直接性、受動性。這與中學生的自我意識的覺醒程度、自我判斷和自我行為掌控能力不及大學生有關，也與中學生需要全身心應對高考這一巨大人生挑戰有關。因此，中學德育就成為一個除學習之外，紀律、衛生、心理、人際關系、家校關系、娛樂休閑等等學生在校生活中的幾乎所有體驗都要管理和指導的工作。要開展好德育工作相當不容易。xx中學在這方面提供了非常成功的典范。它的德育工作開展得非常細致到位，工作方法靈活多樣，工作形式豐富多彩，既契合學校的德育目標，又結合中學生身心發展特點，取得了非常好的效果。
這當中讓我感觸最深的是xx中學實行的學生自我管理制度。這項制度以強化學生的自我管理能力、提升學生的責任意識和集體向心力、內化學生對學校規章制度的認知認同為宗旨，以學生自主選擇、自主判斷、自主行動、自主評價為原則，以常規的示范班級評選活動和季度性的文化藝術活動為途徑，最大限度地調動起所有學生的參與熱情，促進學生的全面自由健康發展。在一周一度的示范班級評比活動中，當周值周班級的同學每天以高度的責任感仔細觀察各個班級的出操情況、課間紀律、衣著言行、文明禮儀、清潔衛生等情況，發現各班涌現出來的好人好事、先進事跡，評估各班文體活動的開展情況，將各種信息詳細記錄下來并依據學校的相關規定予以打分，評選出一周最優班級，最終在每周一的升旗儀式之后的“國旗下的講話”中向全校師生匯報，并對最優班級進行表彰。而緊接著下一周的值周班級也在此時進行交接儀式。
這是一個完整的、精密的、環環相扣的整體，每一個班級、班級中的每一個學生既是被管理者，又是管理者，不同角色的轉換讓他們不僅學會遵守規則，更重要的是了解了規則制定的初衷和意義所在;不僅意識到自己的一言一行對班級、對學校的影響，更意識到自己能夠主動為班級、為學校作出什么樣的貢獻。當他們接過那印著“值周班級”四個燙金大字的錦旗的那一刻，我相信一定比他們接過“優秀班級”的錦旗更加激動，那象征著一份高度的信任，一份鄭重的承諾，一份義不容辭的擔當。是的，付出遠比回報更重要。
優秀的團隊自然離不開卓越的領導。xx中學德育處的胡主任就是這么一位有著卓越領導力的團隊負責人。他身兼數職，既是高中部的語文任課老師，又是德育工作處負責人，同時還是20xx年首批廣州市中小學名班主任工作室領頭人。語文課堂上的他，風趣幽默文采飛揚，文學典故信手拈來，點評描繪入木三分。工作中的他言辭果敢雷厲風行，有條不紊地統籌安排德育工作的各項事務。在繁重的日常工作之余，他還潛心學術研究，承擔了市級多項教育類重大課題。雖然作風嚴謹，但是胡主任生活中卻是一個非常溫和熱情的人，他親自接待了我們這一批實習的同學，并細致周到地幫我們安排好指導老師、辦公、休息及就餐事宜。在胡主任的指導下，我有幸進入了課堂，實地觀摩了高中教學和德育工作，參加了德育工作會議，參與了高中班會課相關書稿的編纂工作，長了很多見識。
短短兩周的實習，收獲良多。感謝xx中學給我們提供了這么一個實地探索、格物致知的機會。實踐出真知，秉承著中山大學“博學、審問、慎思、明辨、篤行”的理念，在這明媚的春光里，求知不懈，篤行不止!
關于實習學習心得體會 篇26
國培計劃第二階段即將告一段落，但是前行的腳步沒有停下。回顧短短的兩個多星期的實踐學習過程，感受頗多，收獲頗多。
回顧“影子教師”實踐研修階段內容與過程小結：
3月3日在合師院圖書館干訓樓召開了全員動員大會。我被分到了南門小學實習。
3月7日在我們的帶隊教師——國培小語班的班主任周良平教授地帶領下來到南門小學，認識了我的帶教導師羅明霞老師。
為了有效完成實習階段，從3月7日起，我與帶教導師如影隨形，嚴格實踐著研修任務。
1、“帶課”研修：備課共11節，聽課共18節，上課2節，每天批改兩組作業，寫了兩篇教學反思。
2、“帶研”研修：參加五年級的教研活動，做到“五”參加。
3、“帶學”研修：平時在教學中遇到的問題，就在qq群中的“群論壇”中積極發帖：“怎樣做個好老師?”“怎樣管理班級圖書比較合理?”受到學友的高度關注。不僅如此，我還針對學友的問題發表自己的看法與學友互相研討，并堅持寫教學反思。
4、“帶資”研修：在研修階段，做到了“五”個主動，主動匯報培訓心得，主動分享專家資源，主動搜集校本教材，主動整理校本資源，主動上傳校本資源。
3月22日，在合肥市永紅路小學參加了國培班的“展示交流課”活動。一節是湯小琳的《天鵝的故事》，一節是楊小花的《我和祖父的園子》。兩位教師將新課程理念貫穿整個教學的點點滴滴，并充分挖掘教材的內涵，關注學生，把課堂還給學生，讓學生真正成為了課堂的主人。
在這短暫的實習階段，讓我感受到學習的重要性。以往備課時抄教案，上課我行我素，教研是為了造資料。現在我感到只有教研扎實有效地開展，才能真正促進教師的成長。特別是備課，上課和評課溶為一體。“人多力量大，柴多火焰高。”我更感到交流的必要性，每當遇到教學上的問題，學友們會給出很多種的解決辦法，同時，我也會試著幫學友解決問題。不知不覺中，我們都收獲了。在收獲的同時，我又反思：如果我的實習階段有自己的研究課題，那該多好，豈不是更有針對性?有相同課題的教師可以成為一組進行學習，研究，豈不是更有實效?于是我將計劃著我的教學，思考著我的教學研究的小課題。
關于實習學習心得體會 篇27
20xx年2月27日我來到了我即將待一學期的地方——中學。當天下午李老師把我們四個人接到學校，一進校門，中學給我的第一印象是氣派，我心里一陣欣喜，在這里的半年一定會很美好。
學校把我安排在初二年級，首先我要做的就是把初中物理的知識熟悉一下，聽聽師傅的課，幫師傅批作業，跟著師傅學寫導學案，備課，學習師父的講課方式，管理班級的方式方法。在聽課的同時想象要是自己講這節課應該怎么講，提前作什么準備，為四月份自己講課做準備。
在過去的幾個星期中，我們都能順利完成了從學生到教師的角色轉換。在學案、教案的準備和書寫上，在課時的掌握上，在班級的管理上，都有了很大的提高，雖然實習的時間還不長，但感受頗多。
來到中學，我第一次接觸利用導學案、班內分組、 “五步三查”的教學模式。這個引起了我很大的興趣，一是這是在我上中學時期沒有接觸到的新的東西，二是這種模式不僅有助于學生還有助于教師。它不僅把課堂交還給學生，讓學生成為課堂真正的主人，而且還大大減輕了教師的負擔，讓學生充分培養自己的自學能力。
在實習之前，我一向認為做一名教師很簡單，但通過這次實習，我不僅嘗到了教師的辛苦，更多地感受到了當教師的樂趣和光榮。特別是學生的那一聲聲“老師好”，把我的心都叫得樂滋滋的�？赡苁且驗樵诖髮W中享受慣了，過來一時適應不了這里的氛圍，開始感覺很累，但是一進班級碰到學生就變得精力充沛，一點疲勞都沒了。與學生在一起，生活更多的在于充實。
上周三我在初二一班做了一節課。這節課我準備了很長時間，但是我在試講的時候還是出現了很多問題。最明顯的就是時間不夠用，下課鈴聲響了，我還有一個版塊的內容沒講，而且這是這節課的重點。下課后我很沮喪，我師父還是一如既往的鼓勵我，并且指出課堂上應該注意的地方和我應該修改的地方。我很感激她!下午正式講課的時候，我勉強把整節課的內容講完了，但是因為怕時間不夠用，整節課都是我在說，學生們參與的比較少，使整節課太死板，不夠活躍。上完課，初三年級主任給我點評了一下，從中我學習了很多，找到了很多我自身的不足，我會在接下來的工作中改正。
這段時間，我已經上了很多節課了，每節課我師父都會點評一下，指出我的不足，我在盡量改正中一點點慢慢的成長。等到實習結束，我相信我會成為一名自信、成熟的教師。
既然我選擇了中學，我就會把我的熱情奉獻給中學。在這半年中，我會盡我最大的努力做到最好，這不僅僅是對我自己的一大提高，也是我對中學的回報。
雖然實習時間已經過了一個多月，但真正的實習才剛剛開始，相信在接下去的實習生活中，我一定會取得更大的收獲。這些收獲和體會，都對于我今后走上工作崗位，有著很大的幫助。
關于實習學習心得體會 篇28
在該校領導和有關老師的幫助指導下，我較好地完成了教育實習任務。兩個多月的實習生活已經結束。這一路走來，頗多留戀，諸多感慨。在實習期間，我既是學生，又是教師。作為學生，我虛心求教;作為人師，我兢兢業業，倍感驕傲。我付出了很多，收獲了更多。
首先，實習期間，我加強學習，忠誠黨的教育事業，深鉆教材，認真教學。確立好自己的角色，實現從“學”到“教”的角色轉換，運用所學知識進行組織教學，“以身立教”，從心理上做好當老師的準備。以真心實意、積極主動地向指導老師學知識、增才干，用自己的行動換取他們的信任，營造和諧的實習環境，為我成功的實習打下了良好的基礎。由于實習目的明確、動機端正，把知識有機地結合起來上好每一節體育課。
在體育課教學工作計劃方面，我精心備課、認真組織，用真誠的心對待每一個同學。見習周期間，我認真觀看指導老師的每一節教學課，做好看課記錄，并對體育課練習密度和學生的運動負荷進行測量，為之后自己上課做好準備。在實習教學過程中，我結合施教對象的生理和心理特點，認真備好每一份教案，并向指導老師征求意見，經過改良后才進行教學，并努力培養體育骨干，以此把知識有機地結合起來上好每一節體育課。自己在實習過程中在存在不少缺點，如：教學技能、技巧仍較薄弱，專業基本功不扎實，語言表達不清等。我應該既要看到自己的優點，也要正視自己的缺點，加強自己的專業技能的學習，為做好一名優秀的體育教師做好準備。
在此，我衷心的向他們表示感謝，特別感謝我的指導老師x老師、分管領導;同時還要感謝我的大學老師、關心和幫助過我的同學。教育實習，雖然苦了點，累了點，但我認為值得我去努力做好這件事情。我將認真總結教育實習經驗，為明天走上教育工作崗位做好扎實準備�？偠灾逃龑嵙曌屛腋訄远双I身教育事業的決心，我將繼續以認真和高度負責的態度虛心學習，不斷完善自己，不斷提高自身素質和能力水平，為成為一名光榮的人民教師而努力奮斗!
關于實習學習心得體會 篇29
開班將近兩個月，在這里繼續我達內學習的旅程，很開心，我享受這里充實的積極的快樂的學習氛圍。結束了前兩個月CoreJava，OOP，JavaSE，JDBC，PL/SQL的部分，終于進入了web開發的學習階段，因為給自己設定了畢業后的發展方向，準備從事WEB開發的工作，所有特別的期待這部分的學習，但與此同時，也開始著手前面知識的復習準備工作。
這兩天跟著老師一起學習了WEB前端的技術HTML、CSS，雖然不是服務端技術，卻很有意思，并且對理解整個WEB技術完整的概念還是有很大幫助的，當我們有了整體的概念，再去學習其中的一部分會更加容易理解。
學習的時間過的很快，我喜歡在這里沒有外界環境的干擾，一心只用來學習，雖然偶爾會出現迷茫的狀態，也許是對自己對周遭的期望值過高卻沒有達成這個標準而產生的小失落，但這并不影響我接下來的學習，來到達內學習后，不僅培養出了我積極的學習態度，并學會了勇于面對自身的不足，動力源自于外界因素的壓力和內心深處的渴望，我渴望進步，渴望成功，但只有認清現狀才能明確前進的方向，加油。
加油!希望每一個像我們一樣在達內學習的學員有個好的未來!
關于實習學習心得體會 篇30
XX年6月底，我開始了在藥業有限公司進行了為期將近三個月的工學交替實習。第一次扮演著既是學生又是工人的角色來與社會接軌步入工作的殿堂，開始與以往完全不一樣的生活，一切對我這個初出茅廬的我來說都是新鮮并具有挑戰性的。工作上的很多地方吸引著我去學習和挖掘，并讓我不斷的認識和彌補自己的不足之處。
我的工作崗位是化妝品六號包裝車間，工作的項目是：1、唇膏生產線的檢外觀、擦唇膏、裝罩、裝盒、封箱等等；2、潔面乳生產線的裝收縮膜、貼標簽、插膠座、裝盒、插隔板、封箱等等；3、防曬霜生產線的裝罩、壓英貼標簽、裝袋等等；化妝水生產線的檢外觀、貼標簽、裝盒、封箱等等。其中，我印象最深刻的：唇膏生產線的裝罩、潔面乳生產線的裝收縮膜以及各種生產線的封箱。
一開始，聽其他同學反映，我們的工作崗位在只在包裝車間，每天的工作幾乎沒有“技術含量”，不免有些失落。隨著實習中遇到問題，和組長共同商量解決碰到的問題，下班之后，經常和同學討論實習過程中的心得體會與困惑，我發現：我們不能“為做事而做事”。首先，這次的實習機會難得，我應當珍惜：再者，不懂就問，從組長及負責人那里不僅可以解決我的疑問，也可以讓我學到課本中遠遠不能學到的現實社會的東西。也確實，如今競爭激烈的社會，如果真能在這樣的企業又一塊立足的地方，應該是我們應當慶幸的。
不能”為做事而做事“，在我明白這點后，我進一步明確了我的工作任務，每個生產線的生產流程是如何，場地如何擺放，哪些人適合做哪些事，不同的產品的包裝要求分辨怎樣等。另外，有時會把現場版和樣板作比較，遇到外觀差異較大時，進一步翻看批記錄的材料，或者向老員工、組長或負責人咨詢，如：某類唇膏產品的外觀有細紋。我向組長反映這個情況，組長表示：首先可能與樣板微有差異，但只要細紋不割手、細紋長度小于1nm并且少于四條，就可以接受。
不能把個人情緒帶到工作中，這是我們小組的又一體會。如果小組有幾個人鬧矛盾，就會影響整個小組的工作環境和工作效率。我們走出學校，就代表一個集體，一個團隊，而不是個人，不能把個人的情緒帶到工作中�？赡芤婚_始工作，我們都會遇到這樣或那樣的問題，或者是工作員工的言語，眼神甚至一個動作，可能對我們”新入者“會有一定的挑戰，但是請把它當作一種歷練，保持樂觀積極得心態，因為我是代表一個團隊、一個集體，而不是我一個人，那么，我會虛心接受對方的意見并作出禮貌的回應�？赡苤挥羞@樣，我們才能不斷的積累經驗，不斷的提高自己的抗壓和耐挫力，增強自己的aq。
關于實習學習心得體會 篇31
光陰如梭，一轉眼，在腫瘤科的三周時間就結束了。短短的三周時間，從一開始的懵懵懂懂，到現在的略有所得，雖然過程磕磕絆絆，可也算有所收獲。
該科病人大局部是外院手術完再次復發過來的，或者來姑息治療的。因為所患疾病的原因，很多患者的精神狀態都比擬差，大多處于整日臥床狀態；因為化療的原因，很多患者的頭發都掉得很稀松了，還有各種化療副反響。在腫瘤科，肝癌患者會見到明顯的黃疸、腹水，患者會見到典型的乳房橘皮樣變，會見到明顯的惡病質，骨瘦如柴，令人十分心疼。作為醫生的我們都于心不忍，更不用說患者的家屬了。個別家屬由于過度擔憂患者的健康狀態，常常與我們帶教老師發生分歧，但老師總會耐心與家屬分析病情的輕重緩急，解釋用藥的必要性與重要性。
有一老年男性患者以“發現肺癌3個月，發熱1天”為主訴入院，入院查血常規、肝功能提示重度貧血、低蛋白血癥，老師的建議是立即輸注人血白蛋白糾正低白蛋白血癥，以維持血液膠體滲透壓的平衡，防止水腫的發生，同時提高機體免疫力。但患者家屬就十分不理解，認為輸血才是最重要的，白蛋白靠日常飲食就能解決，無需另外補充，且屢次對老師語出惡言，但老師毫不在意，反而首先肯定了患者家屬，輸血是必要的，但現在最該解決的主要矛盾在于白蛋白過低，日常飲食是能補充一局部的蛋白質，但食物補給的蛋白質生成過慢加之患者攝入過少，喪失的速度遠超于生成的.速度，如假設不控制好低蛋白血癥，就會導致水腫的發生，營養供應失常，進一步加重疾病的惡化。患者有輸血指征，但血庫備血需要一段時間，人血白蛋白是可以即買即用的，是目前最有效最便捷的治療方式。經過老師一番苦口婆心的勸說，患者家屬才有所理解，同意了老師治療方案。
在醫患關系如此緊張的時代，溝通是十分重要的，溝通的對象不僅包括患者本人還包含患者家屬。我們醫生能做的就是做好自己的本職工作，與患者及家屬說明我們的診療方案，取得他們的理解，以助診療工作的順利進行。
總是那么不經意間發現，時間從指縫流逝，五周的心內科實習結束了。第一天踏入心內科，是無比的緊張，因為自己本身就對心血管系統了解不夠，可以說是恐懼，害怕看心電圖，弄不清心臟這個小器官�？墒�，這么五周，卻讓我喜歡上心內科，熟悉在心內科的運作，喜歡和帶教、規培生姐姐配合做事的感覺，每件事情當認真做，天天做，其實也就不是難事了。
我的帶教是林莘姐姐，一個可愛負責任，又及其耐心的老師。第一天，得知我還沒在任何內科實習過，她便擔憂我不能適應，擔憂我做事會不熟練、會很艱辛。但是，她卻手把手教，如何去寫采集病史、如何寫好病程、如何寫好出院小結……第一周我在高壓環境中，努力去適應，但是還是不能把事情做完美，但是，人卻是在不斷的學習和鍛煉中成長，常常做，不怕千萬事。第二周時，開始愛上這個能讓我表達出作為一名“小醫生”的科室。
習和鍛煉中成長，常常做，不怕千萬事。第二周時，開始愛上這個能讓我表達出作為一名“小醫生”的科室。
因為帶教姐姐放手讓我去鍛煉，規培姐姐耐心的教導，一切都是那么井然有序，每天一早為病人量血壓，和帶教查房，幫助完成醫囑和記錄每天的病程，漸漸讓著自己熟悉每一個病人，從心里清楚明白每一個病人的病情和用藥。有時，確實遇到了難纏又暴脾氣的病人，自己火氣也很大，但是帶教姐姐能夠應付各種各樣的病人，最后把病人征服，成為自己的粉絲。她總說，醫生這條路會很長，會遇到奇奇怪怪的病人，但是要根據病人的屬性去和他們交流。在心內科的學習，是那么規律，每天上午的查房、醫囑、病程，一上午卻是那么充實。下午空間可以出院病人的病例，看看書，帶教姐姐也會利用這個空閑時間，講講課，講講心內常規病種、常規用藥、常規心電圖……同時，還有各種鍛煉時機，比方單獨去給病人做體格檢查，給病人做動脈彈性測定等，在這個過程中，不僅掌握了技能，同時還做到了鍛煉溝通能力。
一名好老師，就是一盞指路燈，引導自己往正確的道路走，在心內科，很感謝帶教姐姐和規培姐姐的指引和教導。同時，也證實了日日行，不怕千萬里；常常做，不怕千萬事。
在瑞金醫院9個月的實習時間見證了自己由稚嫩走向穩重，由畏縮走向嫻熟的變化。
還記得實習第一天總帶教陳燕老師為我們講述了醫院規章制度以及我們的實習前輩在臨床實習中因一時的疏忽而犯下的錯誤聽到這一例例活生生的例子的那一刻我開始告訴自己——精益求精，一絲不茍。實習過程嚴格按照護理操作常規進行，防止事故與過失，把患者的健康放在第一位。
實習過程中我們分別去到骨科，內分秘科，手術室，急診，婦科，產科，兒科輪轉，在各科實習的過程中都留在了讓我印象深刻的事件讓我感觸最深最難以忘懷的應該是在骨科實習的時間了，可能也是因為這是我的第一個實習科室吧。剛到骨科實習的我就是一個臨床“小白”，好在有帶教老師為我們介紹了科室環境以及每天的常規工作后稍稍安心了點。在骨科實習期間根本每天都有10臺手術，在術前我們都會給患者打一個靜脈留置針上平衡液防止患者因禁食導致電解質紊亂。
因為這樣所以給到我們實習同學許多打針的時機，我記得那天我要為一位年紀大約在60歲的女性患者準備靜脈輸液時患者及家屬紛紛說到：
“小姑娘啊，我這個靜脈很細的不好打的你叫你們老師來幫我打吧�！�
“對的對的，我媽媽很怕痛的你讓你旁邊那個年資高一點的老師打吧�！甭牭交颊哌@么說再看了看患者的靜脈條件正當我想讓給一旁的帶教打時，帶教對患者及家屬解釋到：
“阿姨你放心好嘞，這個小姑娘是我們打針技術最好的了，不要看人家年紀小人家技術可老練了，比我們這些年紀大的眼睛不知道要好多少呢，你放松不要緊張�！�
在老師的鼓勵下患者也慢慢的放下了戒心我也順利的完成了這一次靜脈注射任務。
結束后患者對我說到：“小姑娘你打針真的蠻好的，一點都不痛哎�！�
老師的一個善意的謊話給了我勇氣，患者的一個鼓勵給了我信心，讓我在接下來的實習過程中至少對于靜脈注射有了些許的信心。
像這樣的小插曲在9個月的實習過程中還有許多許多，因為有這些小插曲讓我的實習變得不那么平凡，每天都有新的挑戰，每天都期待著會有怎么的故事發生。
關于實習學習心得體會 篇32
實習，真的讓我很欣喜若狂，坐在教室里聽著老師講c++.我每天都在想，我想要做的更大，我應該做的更多，欲望是那么的強烈，就像一個剛出生的小孩想要了解世間一樣。
聽說要在達內實習，之前達內外企就在我院進行過講座，我對之充滿了渴望與期望，是的，就要在達內實習了，我的心情反而平靜了下來，大概是在內心里經過了很長時間的準備吧，我就要起航了。
接下來我開始了在達內的學習過程。
我們的主講老師，王煒老師，拿著提前已準備好的課件，站在講臺上很專業，很細心的，思維新穎邏輯嚴謹羅列著他所要講的內容，嫻熟的敲打他已積累如山的代碼，還時不時的講講笑話和他的一些事情，當沒聽懂需再講一遍時，他還是笑迎喜面的再講一遍，我們都很喜歡王煒老師，我也是如此。
每天都是這樣，老師認真的講著，我認真的聽著，一個星期以來，我的腦子里一片空白，我開始苦惱，開始煩躁，想不通自己到底在做什么，這到底能干什么，我開始迷茫，在坐車來回的路上，在食堂，在寢室，在去龍潭散步的路上，我都在想，事情怎么會是這樣。。。。。在夜里想著想著就睡著了。。。。。。。當我再一次的坐在教室里，做著重復的事情，我突然想通了，或許沒有更深理解，只是知道這幾天所做的真的不是很陌生，也不是很遙遠，它源于課本，勝于課本，我的思想也隨著它在飛舞。接下來對于老師所講的項目更是干興趣，對于與王煒老師在一起的時間我更是倍感珍惜，在計算機領域中，是心靈的一種進化，也是心靈的一種提升。當老師提出一個項目掃雷游戲時，我會按著老師教給我的思路一步一步的往下想，需求分析，設計造架，編程，測試整個過程，建造一個MFC工程，增加兩個的菜單游戲和幫助，和各個菜單項開始，初級，中級，高級，自定義等等，對話框上有計時器能走的，有一個笑臉，你每贏一步它會笑，輸了它不高興，還有一個地雷的數目的一個顯示，它是根據等級的不同而不同，游戲的界面大小也是不同的和上一個類似，那天我玩這個游戲玩了一中午，不知道那個地方怎么會有地雷呢，下午我接著玩，我深信游戲是人弄出來的，一定有它的變化規律，不像人的思想一樣，永遠的琢磨不透，奧終于明白了，你先隨便點一下，就會出來一個數字，或許是1,2,3,4，那么在以它為中心的9個小方格中會有著相應數字的雷數，說起來容易可做起來難啊，不過對于一個學軟件的人員來說，還是有一點小case,畢竟這個游戲看來已經過時了，對于我有一點難度，回憶這幾天老師講過的所有內容，應該是都講了，不，是講了，只要拿來應該沒問題，這其中還有 個小問題，需要去創新，代碼是我最大的問題，最后因為這個項目做起來太大，最終取消了，不過還是有一點可惜，我的問題也跟著不了了之。
我很喜歡達內，剛來為我們舉行了熱烈的開學典禮，在這里，環境優良，為我們每人準備了一臺電腦，天氣熱，為我們安了空調，怕我們上火，哈哈，老師在上課期間怕影響我們上課靜靜的為我們倒水，嚴厲之中透漏著溫柔，呵斥之中透漏著關懷。
在這里，我不是一個人而是家庭中的一員，和同學一起上下課，下了課一起打打鬧鬧的去吃飯，在業余時間還和老師聊聊天，或許這對于別人來說，這是人生中當學生時代最平常不過的事了，可對于我真的很珍貴，我很開心，我現在發現我也不是一個真的很喜歡獨處的人，不能徹底的改變，但事實卻在改變。
在這里，我有好多的朋友，冀老師是其中的一個，當冀老師第一次找我談話，面對著她，我們是極其的相似，從她身上我會看到另一個我，所以我對她有一種特別的親切感，之后的交談讓我更加喜歡她，我從心底里把她當成了我的朋友更是姐妹，我們都互相訴說這自己的事情，她把她的秘密告訴了我，我也把我平時不可能說的事情告訴了她。后來有了更深的交談，或許是因為各自的崗位吧，她給我講了她從事的行業，這個行業的優點和美好的未來以及把一些我認為是內部的事告訴了我，也讓我加入。我很感謝也很感激她，最終我放棄了加入的想法，隨著這個“想法”事件的不可述說性，雖然沒說，大概都已明了，最終這件事將不了了之。
這次在達內的實習，學到的和感悟到的都很多，對達內外企和所學的這個專業以及趨向有了一定的了解 ，提前和社會接軌，在今后的工作中，起到了一定決定性的作用，少走了很多的彎路，這次的實習，有這它特定的意義和作用，無論是對我本人還是達內還是學校，都有這它極其深遠的意義。
關于實習學習心得體會 篇33
近三周來在濟公家酒坊營銷部的輪崗實習體驗，可以說讓我身心疲憊，曬黑不少，但卻是收獲頗豐、樂在其中，又備受震撼。
營銷輪崗是與部門人員相互認識開始的，但在第一個簡單的“自我介紹”環節就出了問題：我們報出自己名字后就沒了下文。經過與老業務人員的交流，我才明白原來“簡單的自我介紹”并不簡單，一個完整的自我介紹應該包括姓名、籍貫、專業信息、興趣愛好、座右銘等等。作為一個業務員，以上每一項在向別人介紹自己的時候都有助于拉近與客戶的距離。這只是一個開端。
接下來的日子，我從對銷售毫不知情到漸漸了解、熟悉，最后能夠基本掌握市場維護過程中的一些步驟。其中最重要的還是“銷售八步驟”的學習：做準備、打招呼、細檢查、找需求、提建議、達協議、作陳列、勤記錄。“打招呼”要觀察店主情緒，選擇恰當的話題，“找需求”要從看似輕松的對話中發現問題。剛開始我因為缺乏較強的溝通能力與敏銳的洞察力，跟著前輩進店后只是機械性地記錄，緊張到很難找話題與店主聊天以及發現問題。后面幾天就慢慢放松下來了，既能自如地和店主交流也能發現公司產品銷售存在的一些問題，但離做好還有很大距離。在走訪過程中我還發現，店主需要在業務員的不斷敦促下才會進貨，稍有松懈就可能讓競品趁虛而入。就這樣我白天在外面冒著酷暑拜訪客戶，傍晚的時候做報表將信息反饋上去。每天雖忙忙碌碌，但感覺很充實。
營銷，的確是份具有挑戰性、磨練人意志的工作。但正因這挑戰和磨練，它才變得更有魅力和意義。成功的營銷，不僅僅是銷售出東西，更是一種理念的傳播：試圖讓別人理解并接受我們的理念，共同發展。
營銷輪崗，是我進入職場跨出的第一步，機會彌足寶貴，回憶過后留給我更多的是收獲與思索，我將會以熱情的胸懷飽滿的斗志投入到下一階段的工作中去，期待我的表現吧!