新學期學習計劃書怎么寫（通用25篇）

新學期學習計劃書怎么寫 篇1

　　第一，學習目標

　　學習目標是指計劃制定者的綜合成績要提升多少名，當然，如果再仔細一下的話，也可以把單科成績作為詳細的學習計劃目標。例如，去年學期末綜合排名第十名，這學期計劃上升到第七名以上。而單科成績排名，則普遍要比去年提升一個檔次等。

　　第二，時間規劃

　　有了學習目標，就得規劃自己的學習時間，包括復習計劃，節假日復習計劃，補習課復習計劃，當然也要注意要把自己的業余時間和娛樂時間留出來。尤其是把在學校和下午放學做作業的時間更詳細地規劃。

　　第三，聽課計劃

　　聽課是很重要的，涉及到下面三個方面，一個是預習，一個是聽課，一個是復習。要合理安排每一門功課在學習新知識下的合理安排。任何一門課程的新內容都要做好預習，認真聽講，課后復習的習慣。

　　第四，不恥下問

　　不管是問老師，還是問學習好的同學，都要做到不恥下問，只要以提升自己的學習為目的，就要拿出來不認輸的精神。在家問父母，問百度，在學校問老師和同學。

新學期學習計劃書怎么寫 篇2

　　一、 學習目標：

　　1、各科成績要在四年級期末的基礎上提高。

　　2、每周保持日記三篇以上，主要包括生活趣事、讀書感想等。

　　3、多讀課外書籍，提高自己的知識水平。

　　4、協助班主任抓好班級管理，和同學搞好關系。

　　二、 行為習慣目標

　　1、不亂玩電腦游戲。

　　2、愛護眼睛，保持正確的書寫姿勢。

　　3、每天鍛煉身體分鐘，周六周日打籃球一小時。

　　4、見到老師要行禮問好。

　　5、每天拉琴不少于分鐘。

　　6、不說臟話。

　　小學生新學期學習計劃表2

　　拋棄時間的人，時間也會拋棄你，我很喜歡這句名言，但是我總做不到這樣，因此這種壞毛病阻擋了我的進步。還有時讓我犯其他的毛病，讓我退步。

　　所以我重下決心，以后做什么事，不在一推再推，浪費時間，到最后才做，讓學習的時間總是那么的少。

　　所以我決定上學時在學校好好抓緊時間學習，好好聽老師的話，不要總是想著玩，我一定要戰勝貪玩的想法。

　　在我學習時間不多時，多擠點時間，俗話說時間就像海綿里的水只要愿意擠，一定能擠出時間學習的。

　　在周末時，我決定把學習放到第一位，不管有什么困難，先把作業做完，再做別的事。

　　不要再貪玩了，因為離六年級畢業快到了，只剩短短的3個多月了。

　　我一定要抓緊最后的幾個月，好好學習，多聽老師的話考一個優異的畢業成績來，努力加油!也希望管老師能原諒我在寒假里的錯誤!

新學期學習計劃書怎么寫 篇3

　　一、指導思想

　　以飯店經濟工作為中心，將培養“一專多能的員工”的主題貫穿其中，認真學習深刻領會當今培訓工作的重要性，帶動員工整體素質的全面提高。

　　二、酒店的現狀

　　當前酒店員工服務技能及服務意識與我店四目標的標準還有很大的差距，主要體現在員工禮節禮貌不到位，對客服務意識不強，員工業務不熟等方面。

　　三、當前的目標和任務

　　201x年度的員工培訓以酒店發展和崗位需求為目標，切實提高員工認識培訓工作的重要性，積極引導員工自覺學習，磨礪技能，增強競爭崗位投身改革的自信心，培養一支服務優質、技能有特色的高素質員工隊伍，努力使之成為新時期不斷學習、不斷提高的智能型員工。

　　四、培訓方法和內容落實

　　以各部門為基本培訓單位，貫徹營銷服務理念和技能相結合的培訓原則，組織實施崗位補缺、一崗多能的培訓方法。擬在三個方面進行針對性的培訓，不斷提高員工的崗位技能。

　　1.專業技能培訓

　　(1)管理工作的全新理念和思路，已成為包括管理人員在內的飯店員工迫在眉睫的知識需求。因此今年我們準備加大對管理人員專業知識的培訓力度，定期組織由酒店總經理、副總或資深經理人培訓的關于提高管理技能培訓課程。

　　(2)總臺、房務中心等作為飯店優質服務的重要窗口，旅游外語水平的不足，勢必會對飯店的經營工作起到至關重要的影響。因此，為提高以上各相關部門員工的外語水平，酒店將于近期開展英語培訓課程。具體計劃

　　①時間：擬于2月份起開展，以3個月為一個周期，每周安排兩節培訓課(共計24課時)。

　　②目標：提高員工外語基本會話能力開展，達到能用外語與外賓進行基本交流的水平。

　　③對象：前廳部全體員工、及房務中心、總機員工強制要求參加。其它崗位員工允許自愿報名參加。

　　④考核：培訓期間人事部將以小測試的方式進行不間斷地考核，借以考察員工掌握程度。培訓結束后，人事部將進行一次大考核，考核主要針對口語測試進行。

　　⑤激勵與處罰機制：A、激勵、對于考試成績優秀的員工給予工資晉級，B、設定一定的英語津貼，C、在年度評選優秀員工時給予優先評選;處罰、對于考核不合格的人員給予補考機會，不合格人員將考慮延緩晉級。

　　(3)員工業務技能培訓：以部門為培訓單位，部門每月制定員工培訓計劃(上交人事部)并落實執行，人事部負責跟蹤監督，并對培訓提出合理建議。

新學期學習計劃書怎么寫 篇4

　　syb是一套簡明、通俗、易懂、實用的創業培訓教材，已經在全球80多個國家廣泛推行和使用。syb創業計劃書是學員學習完syb培訓課程的最終成果。

　　一、酒店開業籌備的任務與要求

　　酒店開業前的準備工作，主要是建立部門運營系統，并為開業及開業后的運營在人、財、物等各方面做好充分的準備，具體包括：

　　(一)確定酒店各部門的管轄區域及責任范圍

　　各部門經理到崗后，首先要熟悉酒店的平面布局，最好能實地察看。然后根據實際情況，確定酒店的管轄區域及各部門的主要責任范圍，以書面的形式將具體的建議和設想呈報總經理。酒店最高管理層將召集有關部門對此進行討論并做出決定。在進行區域及責任劃分時，各部門管理人員應從大局出發，要有良好的服務意識。按專業化的分工要求，酒店的清潔工作最好歸口管理。這有利于標準的統一、效率的提高、設備投入的減少、設備的維護和保養及人員的管理。職責的劃分要明確，最好以書面的形式加以確定。

　　(二)設計酒店各部門組織機構

　　要科學、合理地設計組織機構，酒店各部門經理要綜合考慮各種相關因素，如：飯店的規模、檔次、建筑布局、設施設備、市場定位、經營方針和管理目標等。

　　(三)制定物品采購清單

　　飯店開業前事務繁多，經營物品的采購是一項非常耗費精力的工作，僅靠采購部去完成此項任務難度很大，各經營部門應協助其共同完成。無論是采購部還是酒店各部門，在制定酒店各部門采購清單時，都應考慮到以下一些問題：

　　1.本酒店的建筑特點。

　　采購的物品種類和數量與建筑的特點有著密切的關系。例如，客房樓層通常需配置工作車，但對于某些別墅式建筑的客房樓層，工作車就無法發揮作用;再者，某些清潔設備的配置數量，與樓層的客房數量直接相關，對于每層樓有18—20間左右客房的飯店，客房部經理就需決定每層樓的主要清潔設備是一套還是兩套。此外，客房部某些設備用品的配置，還與客房部的勞動組織及相關業務量有關。再如餐飲部的收餐車，得考慮是否能夠直到洗碗間。按摩床能否進按摩間的門口，等等

　　2.行業標準。

　　國家旅游局發布了“星級飯店客房用品質量與配備要求”的行業標準，它是客房部經理們制定采購清單的主要依據。

　　3.本飯店的設計標準及目標市場定位。

　　酒店管理人員應從本酒店的實際出發，根據設計的星級標準，參照國家行業標準制作清單，同時還應根據本酒店的目標市場定位情況，考慮目標客源市場對客房用品的需求，對就餐環境的偏愛，以及在消費時的一些行為習慣。

　　4.行業發展趨勢。

　　酒店管理人員應密切關注本行業的發展趨勢，在物品配備方面應有一定的超前意識，不能過于傳統和保守。例如，飯店根據客人的需要在客房內適當減少不必要的客用物品就是一種有益的嘗試。餐飲部減少象金色，大紅色的餐具與布置，增加一些淡雅的安排等等。

　　5.其它情況。

　　在制定物資采購清單時，有關部門和人員還應考慮其它相關因素，如：出租率、飯店的資金狀況等。采購清單的設計必須規范，通常應包括下列欄目：部門、編號、物品名稱、規格、單位、數量、參考供貨單位、備注等。此外，部門在制定采購清單的同時，就需確定有關物品的配備標準。

　　(四)協助采購

　　酒店各部門經理雖然不直接承擔采購任務，但這項工作對各部的開業及開業后的運營工作影響較大，因此，酒店各部門經理應密切關注并適當參與采購工作。這不僅可以減輕采購部經理的負擔，而且還能在很大程度上確保所購物品符合要求。酒店各部門經理要定期對照采購清單，檢查各項物品的到位情況，而且檢查的頻率，應隨著開業的臨近而逐漸增高。

　　(五)參與或負責制服的設計與制作

　　酒店各部門參與制服的設計與制作，是飯店行業的慣例，同時，特別指出因為客房部負責制服的洗滌、保管和補充，客房部管理人員在制服的款式和面料的選擇方面，往往有其獨到的鑒賞能力。

　　(六)編寫酒店各部工作手冊

　　工作手冊，是部門的丁作指南，也是部門員工培訓和考核的依據。一般來說，工作手冊應包括崗位職責、工作程序、規章制度及運轉表格等部分。

　　(七)參與員工的招聘與培訓

　　酒店各部門的員工招聘與培訓，需由人事部和酒店各部門經理共同負責。在員工招聘過程中，人事部根據酒店工作的一般要求，對應聘者進行初步篩選，而酒店各部門經理則負責把好錄取關。培訓是部門開業前的一項主要任務，酒店各部門經理需從本飯店的實際出發，制定切實可行的部門培訓計劃，選擇和培訓部門培訓員，指導其編寫具體的授課計劃，督導培訓計劃的實施，并確保培訓丁作達到預期的效果。

　　(八)建立酒店各部門財產檔案

　　開業前，即開始建立酒店各部門的財產檔案，對日后酒店各部門的管理具有特別重要的意義。很多飯店酒店各部門經理就因在此期間忽視該項工作，而失去了掌握第一手資料的機會。

　　(九)跟進酒店裝飾工程進度并參與酒店各部門驗收

　　酒店各部門的驗收，一般由基建部、工程部、酒店各部門等部門共同參加。酒店各部門參與驗收，能在很大程度上確保裝潢的質量達到飯店所要求的標準。酒店各部門在參與驗收前，應根據本飯店的情況設計一份酒店各部門驗收檢查表，并對參與的部門人員進行相應的培訓。驗收后，部門要留存一份檢查表，以便日后的跟蹤檢查。

　　(十)負責全店的基建清潔工作

　　在全店的基建清潔工作中。酒店各部門除了負責各自負責區域的所有基建清潔工作外，還負責大堂等相關公共區域的清潔。開業前基建清潔工作的成功與否，直接影響著對飯店成品的保護。很多飯店就因對此項工作的忽視，而留下永久的遺憾。酒店各部門應在開業前與飯店最高管理層及相關負責部門，共同確定各部門的基建清潔計劃，然后由客房部的PA組，對各部門員工進行清潔知識和技能的培訓，為各部門配備所需的器具及清潔劑，并對清潔過程進行檢查和指導。

　　(十一)部門的模擬運轉

　　酒店各部門在各項準備工作基本到位后，即可進行部門模擬運轉。這既是對準備工作的檢驗，又能為正式的運營打下堅實的基礎。

　　二、酒店開業準備計劃

　　制定酒店開業籌備計劃，是保證酒店各部門開業前工作正常進行的關鍵。開業籌備計劃有多種形式，飯店通常采用倒計時法，來保證開業準備工作的正常進行。倒計時法既可用表格的形式，又可用文字的形式表述。以下是一份用表格表達的開業前工作計劃，僅供參考。

　　例：《某酒店開業前準備工作計劃》

　　進度內容 完成時間 責 任人備 注

　　4月

　　(運營) 1. 人力資源與營銷，2. 餐飲部，3. 房務部經理進場工作

　　4. 制定賓館招員計劃。

　　5. 制訂酒店組織結構圖，6. 崗位設計

　　7. 人員配備，8. 薪資計劃。 4.1---4.15 1.跟進裝修工程進度

　　4月

　　(工程) 1. 土建完成，2. 精裝修開工。

　　3.宿舍4.后勤工程動工,

　　5. 消防,空調,水.電.氣管道完成,

　　6. 安裝窗

　　7. 客房.餐飲大堂裝修

　　8. 通信系統布線 4.1---

　　4.1---5.30

　　1.1---4.30

　　1.1---4.30

　　2.1---

　　3.10----- 1.重點是員工宿舍

　　5月

　　(運營) 1. 員工報到,辦入店手續,

　　2. 新員工酒店入職培訓,

　　3. 開始市場調研,并制定營銷方案,

　　4. 印制各種報表.單據

　　5. 訂做員工訓練服

　　6. 定制餐飲用具,客房物品,康樂設施

　　5.1----6.30

　　5.20---6.30

　　5.25---6.30 人事

　　總辦

　　各部門經理 1.本地和外地招員結合,

　　2.財務由董事會派

　　5月

　　(工程) 1. 完成宿舍2. 工程.并訂購架床.被子

　　3. 弱電系統安裝,鍋爐安裝

　　4. 室外場地清理,做綠化計劃.

　　5. 定制廚房設備設施, 5.20---7.10

　　5.1-----6.30

　　5.1-----6.25

　　5.1------6.25 1.

　　6月

　　(運營) 1. 安排員工到伙伴店實習

　　2. 制訂宴請名單與計劃

　　3. 定制營銷用品,開始前期介入性營銷

　　4. 制訂開業典禮方案

　　5. 制訂店內店外裝飾采購方案

　　6. 餐廳,會議的家具進場

　　7. 檢查酒店各部工程與設備安裝完成情況 6.10—6.20

　　6.10---6.20

　　6.10---6.20

　　6.20----

　　6.10----6.20

　　6.10---6.30 人事

　　各部門,人事

　　營銷部

　　各部門.采購

　　采購 1.保證員工吃住。

　　2.培訓場地，用具

　　3.用具印上酒店標志。

　　6月

　　(工程) 1. 空調系統安裝與調試

　　2. 電器.通信系統安裝與調試

　　3. 廚房設備設施安裝與調試

　　4. 裝修工程竣工清理

　　6.10---6.30

　　6.10---6.30

　　6.15---6.30

　　7月

　　(運營) 1. 安排員工到伙伴店實習

　　2. 制訂宴請名單與計劃

　　3. 定制營銷用品,開始前期介入性營銷

　　4. 制訂開業典禮方案

　　5. 制訂店內店外裝飾采購方案

　　6. 餐廳,會議的家具進場

　　7. 檢查酒店各部工程與設備安裝完成情況 8.15---9.05

　　8.20---8.30

　　8.20---

　　8.15---8.30

　　8.15---8.25

　　8.15---8.30 人事

　　營銷部

　　營銷部

　　營銷部.總辦

　　各部門.采購

　　工程部

　　7月

　　(工程)

　　執行細則

　　-------客房部

　　(一)開業前三個月

　　與工程承包商聯系，這是工程協調者或住店經理的職責，但客房部經理必須建立這種溝通渠道，以便日后的聯絡。

　　(二)開業前第兩個月

　　1.參與選擇制服的用料和式樣。

　　2.了解客房的數量、類別與床的規格等，確認各類客房方位等。

　　3.了解飯店康樂等其它配套設施的配置。

　　4.明確客房部是否使用電腦。

　　5.熟悉所有區域的設計藍圖并實地察看。

　　6.了解有關的訂單與現有財產的清單(布草、表格、客用品、清潔用品等)。7.了解所有已經落實的訂單，補充尚未落實的訂單。

　　8.確保所有訂購物品都能在開業一個月前到位，并與總經理及相關部門商定開業前主要物品的貯存與控制方法，建立訂貨的驗收、入庫與查詢的丁作程序。

　　9.檢查是否有必需的家具、設備被遺漏，在補全的同時，要確保開支不超出預算。

　　10.如果飯店不設洗衣房，則要考察當地的洗衣場，草簽店外洗滌合同。

　　11.決定有哪些工作項目要采用外包的形式，如：蟲害控制，外墻及窗戶清洗，對這些項目進行相應的投標及談判。

　　12.設計部門組織機構。

　　13.寫出部門各崗位的職責說明，制定開業前的培訓計劃。

　　14.落實員工招聘事宜。

　　(三)開業前一個月

　　1.按照飯店的設計要求，確定客房的布置標準。

　　2.制定部門的物品庫存等一系列的標準和制度。

　　3.制訂客房部工作鑰匙的使用和管理計劃。

　　4.制定客房部的安全管理制度。

　　5.制定清潔劑等化學藥品的領發和使用程序。

　　6.制定客房設施、設備的檢查、報修程序。

　　7.制定制服管理制度。

　　8.建立客房質量檢查制度。

　　9、制定遺失物品處理程序。

　　10、制定待修房的有關規定。

　　11、建立VIP房的服務標準。

　　12、制定客房的清掃程序。

　　13、確定客衣洗滌的價格并設計好相應的表格。

　　14、確定客衣洗滌的有關服務規程。

　　15、設計部門運轉表格。

　　16、制訂開業前員工培訓計劃

　　五)開業前二十天

　　1、審查洗衣房的設計方案。

　　2、與清潔用品供應商聯系，使其至少能在開業前一個月將所有必需品供應到位，以確保飯店“開荒”工作的正常進行。

　　3、準備一份客房檢查驗收單，以供客房驗收時使用。

　　4、核定本部門員工的工資報酬及福利待遇。

　　5、核定所有布件及物品的配備標準。

　　6、實施開業前員工培訓計劃。

　　(六)開業前第十五天

　　1、對大理石和其它特殊面層材料的清潔保養計劃和程序進行復審。

　　2、制定客用物品和清潔用品的供應程序。

　　3、制定其它地面清洗方法和保養計劃。

　　4、建立OK房的檢查與報告程序。

　　5、確定前廳部與客房部的聯系渠道。

　　6、制定員工激勵方案(獎懲條例)。

　　7、制定有關客房計劃衛生等工作的周期和工作程序(如翻床墊)。

　　8、制定所有前后臺的清潔保養計劃，明確各相關部門的清潔保養責任。

　　9、建立客房部和洗衣房的文檔管理程序。

　　10、繼續實施員工培訓計劃。

　　(七)開業前第十天

　　1、與財務部合作，根據預計的需求量，建立一套布件、器皿、客用品的總庫存標準。

　　2、核定所有客房的交付、接收日期。

　　3、準備足夠的清潔用品，供開業前清潔使用。

　　4、確定各庫房物品存放標準。

　　5、確保所有客房物品按規范和標準上架存放。

　　6、與總經理及相關部門一起重新審定有關家具、設備的數量和質量，做出確認和修改。

　　7、與財務總監一起準備一份詳細的貨物貯存與控制程序，以確保開業前各項開支的準確、可靠、合理。

　　8、如飯店自設洗衣房，則要與社會商業洗衣場取得一定的聯系，以便在必要時可以得到必要的援助。

　　9、繼續實施員工培訓計劃。

　　(八)開業前第七天

　　1、與工程部經理一起核實洗衣設備的零配件是否已到。

　　2、正式確定客房部的組織機構。

　　3、根據工作和其它規格要求，制定出人員分配方案。

　　4、取得客房的設計標準說明書。

　　5、按清單與工程負責人一起驗收客房，確保每一間房都符合標準。

　　6、建立布件和制服的報廢程序。

　　7、根據店內縫紉丁作的任務和要求，確定需要何種縫紉工，確立外聯選擇對象，以備不時之需。

　　8、擬訂享受洗衣優惠的店內人員名單及有關規定。

　　9、著手準備客房的第一次清潔工作。

　　(九)開業前第五天

　　1、開始逐個打掃客房、配備客用品，以備使用。

　　2、對所有布件進行使用前的洗滌。全面洗滌前必須進行抽樣洗滌試驗，以確定各種

　　布件在今后營業中的最佳洗滌方法。

　　3、按照工程交付計劃，會同工程負責人逐個驗收和催交有關區域和項目。

　　4、開始清掃后臺區域和其它公共區域。

　　三、開業前的試運行

　　開業前的試運行往往是飯店最忙、最易出現問題的階段。對此階段工作特點及問題的研究，有利于減少問題的出現，確保飯店從開業前的準備到正常營業的順利過渡。客房部的管理人員在開業前試運行期間，應特別注意以下問題：

　　(一)持積極的態度

　　在飯店進入試營業階段，很多問題會顯露出來。對此，部分客房管理人員會表現出急躁情緒，過多地指責下屬。正確的方法是持積極的態度，即少抱怨下屬，多對他們進行鼓勵，幫助其找出解決問題的方法。在與其它部門的溝通中，不應把注意力集中在追究誰的責任上，而應研究問題如何解決。

　　(二)經常檢查物資的到位情況

　　前文已談到了客房部管理人員應協助采購、檢查物資到位的問題。實踐中很多飯店的客房部往往會忽視這方面的工作，以至于在快開業的緊要關頭發現很多物品尚未到位，從而影響部門開業前的工作。常被遺忘的物品有：工作鑰匙鏈、抹布、報廢床單、云石刀片等。

　　(三)重視過程的控制

　　開業前客房部的清潔工作量大、時間緊，雖然管理人員強調了清潔中的注意事項，但服務員沒能理解或“走捷徑”的情況普遍存在，如：用濃度很強的酸性清潔劑去除跡、用刀片去除玻璃上的建筑垃圾時不注意方法等等。這些問題一旦發生，就很難采取補救措施。所以，管理人員在布置任務后的及時檢查和糾正往往能起到事半功倍的作用。

　　(四)加強對成品的保護

　　對飯店地毯、墻紙、家具等成品的最嚴重破壞，往往發生在開業前這段時間，因為在這個階段，店內施工隊伍最多，大家都在趕工程進度，而這時客房部的任務也是最重，容易忽視保護，而與工程單位的協調難度往往很大。盡管如此，客房部管理人員在對成品保護的問題上，不可出現絲毫的懈怠，以免留下永久的遺憾。為加強對飯店成品的保護，客房部管理人員可采取以下措施：

　　1、積極建議飯店對空調、水管進行調試后再開始客房的裝潢，以免水管漏水破壞墻紙，以及調試空調時大量灰塵污染客房。

　　2、加強與裝潢施工單位的溝通和協調。敦促施工單位的管理人員加強對施工人員的管理。客房部管理人員要加強對尚未接管樓層的檢查，尤其要注意裝潢工人用強酸清除頑漬的現象，因為強酸雖可除漬，但對潔具的損壞很快就會顯現出來，而且是無法彌補的。

　　3、盡早接管樓層，加強對樓層的控制。早接管樓層雖然要耗費相當的精力，但對樓層的保護卻至關重要。一旦接管過樓層鑰匙，客房部就要對客房內的設施、設備的保護負起全部責任，客房部需對如何保護設施、設備做出具體、明確的規定。在樓層鋪設地毯后，客房部需對進入樓層的人員進行更嚴格的控制，此時，要安排服務員在樓層值班，所有進出的人員都必須換上客房部為其準備的拖鞋。部門要在樓層出人口處放些廢棄的地毯頭，遇雨雪天氣時，還應放報廢的床單，以確保地毯不受到污染。

　　4、開始地毯的除跡工作。地毯一鋪上就強調保養，不僅可使地毯保持清潔，而且還有助于從一開始，就培養員工保護飯店成品的意識，對日后的客房工作將會產生非常積極的影響。

　　(五)加強對鑰匙的管理

　　開業前及開業期間部門工作特別繁雜，客房管理人員容易忽視對鑰匙的管理工作，通用鑰匙的領用混亂及鑰匙的丟失是經常發生的問題。這可能造成非常嚴重的后果。客房部首先要對所有的丁作鑰匙進行編號，配備鑰匙鏈;其次，對鑰匙的領用制定嚴格的制度。例如，領用和歸還必須簽字、使用者不得隨意將鑰匙借給他人、不得使鑰匙離開自己的身體(將通用鑰匙當取電鑰匙使用)等。

　　(六)確定物品擺放規格

　　確定物品擺放規格工作，應早在樣板房確定后就開始進行，但很多客房管理人員卻忽視了該項工作，以至于直到要布置客房時，才想到物品擺放規格及規格的培訓問題，而此時恰恰是部門最忙的時候。其結果是難以進行有效的培訓，造成客房布置不規范，服務員為此不斷地返工。正確的方法是將此項工作列入開業前的工作計劃，在樣板房確定之后，就開始設計客房內的物品布置，確定各類型號客房的布置規格，并將其拍成照片，進而對員工進行培訓。有經驗的客房部經理還將樓層工作間及工作車的布置加以規范，往往能取得較好的效果。把好客房質量驗收關。

　　(七)客房質量的驗收，往往由工程部和客房部共同負責

　　作為使用部門，客房部的驗收對保證客房質量至關重要。客房部在驗收前應根據本飯店的實際情況設計客房驗收表，將需驗收的項目逐一列上，以確保驗收時不漏項。客房部應請被驗收單位在驗收表上簽字并留備份，以避免日后的扯皮現象。有經驗的客房部經理在對客房驗收后，會將所有的問題按房號和問題的類別分別列出，以方便安排施工單位的返工，及本部門對各房間狀況的掌握。客房部還應根據情況的變化，每天對以上的記錄進行修正，以保持最新的記錄。

　　(八)注意工作重點的轉移，使部門工作逐步過渡到正常運轉

　　開業期間部門工作繁雜，但部門經理應保持清醒的頭腦，將各項工作逐步引導到正常的軌道。在這期間，部門經理應特別注意以下的問題：1、按規范要求員工的禮貌禮節、儀表儀容。由于樓層尚未接待客人、做基建清潔時灰塵大、制服尚未到位等原因，此時客房部管理人員可能還未對員工的禮貌禮節、儀表儀容做較嚴格的要求，但隨著開業的臨近，應開始重視這些方面的問題，尤其要提醒員工做到說話輕、動作輕、走路輕。培養員工的良好習慣，是做好客房工作的關鍵所在，而開業期間對員工習慣的培養，對今后工作影響極大。2、建立正規的溝通體系部門應開始建立內部會議制度、交接班制度，開始使用表格;使部門間及部門內的溝通逐步走上正軌。3、注意后臺的清潔、設備和家具的保養。各種清潔保養計劃應逐步開始實施，而不應等問題變得嚴重時再去應付。

　　(九)注意吸塵器的使用培訓

　　做基建清潔衛生時會有大量的垃圾，很多員工或不了解吸塵器的使用注意事項，或為圖省事，會用吸塵器去吸大的垃圾和尖利的物品，有些甚至吸潮濕的垃圾，從而程度不同地損壞吸塵器。此外，開業期間每天的吸塵量要比平時大得多，需要及時清理塵袋中的垃圾，否則會影響吸塵效果，甚至可能損壞電機。因此，客房管理人員應注意對員工進行使用吸塵器的培訓，并進行現場督導。

　　(十)確保提供足夠的、合格的客房

　　國內大部分飯店開業總是匆匆忙忙，搶出的客房也大都存在一定的問題。常出現的問題是前廳部排出了所需的房號，而客房部經理在檢查時卻發現，所要的客房存在著這樣或那樣的一時不能解決的問題，而再要換房，時間又不允許，以至于影響到客房的質量和客人的滿意度。有經驗的客房部經理會主動與前廳部經理保持密切的聯絡，根據前廳的要求及飯店客房現狀，主動準備好所需的客房。

　　(十一)使用電腦的同時，準備手工應急表格

　　不少飯店開業前由于各種原因，不能對使用電腦的部門進行及時、有效的培訓，進而影響到飯店的正常運轉。為此，客房部有必要準備手工操作的應急表

　　(十二)加強安全意識培訓，嚴防各種事故發生

　　客房管理人員要特別注意火災隱患，發現施工單位在樓層動用明火要及時匯報。此外，還須增強防盜意識，要避免服務人員過分熱情，隨便為他人開門的情況。

　　(十三)加強對客房內設施、設備使用注意事項的培訓

　　很多飯店開業之初常見的問題之一，是服務員不完全了解客房設施、設備的使用方法，不能給客人以正確的指導和幫助，從而給客人帶來了一定的不便，如：房內沖浪浴缸、多功能抽水馬桶的使用等.

新學期學習計劃書怎么寫 篇5

　　新的寒假開始了，我打算寫一份計劃，來規劃我的完美寒假，計劃如下：

　　1、學習。寒假里要有學習才是最重要的，我打算借姐姐的五年級下冊的語文書與數學書，每天背誦需要背誦的課文并讀一篇課文，掌握一個數學公式，拼讀一遍英語單詞，每天學習時間不超過一個半小時。

　　2、游戲。當然也不能學習太久，要有適當的時間游戲，放松身心。我要做到學一會兒，玩一會，每天游戲的時間不超過2小時。

　　3、睡眠。據專家統計，全國三分之二的中小學生睡眠時間不達標。23.5%的中小學生晚上難入睡。調查顯示，小學生中每天睡足10小時及以上的為33.4%，初中生每天能睡足9個小時及以上的共有22.9%。教育部對中小生睡眠時間曾經有明確的規定：小學生的睡眠時間應該要超過9個小時，初中生應該達到9個小時，高中生的睡眠時間要達到8個小時，按照這樣的規定，我國約有2/3的小學生和3/4的初中生睡眠時間嚴重不足。因此，我要晚上8：00入睡，早上6：00起床。

　　4、以下是我的計劃表：

　　00：00---6：15起床6：15---7：00吃早餐7：00---8：30學習

　　8：30---9：30寫作業9：30---11：00看書11：00---14：00吃飯午休

　　14：00---15：30體育活動15：30---17：00寫作業17：00---18：00吃飯

　　18：00---19：00看作文寫作文19：00---20：00做睡覺前的準備

新學期學習計劃書怎么寫 篇6

　　一年之計在于春，一個學期之計在于開始，新學期初始，一切事物都充滿了活力與生機。新生活意味著新開始，新開始象征著新的挑戰。俗話說好的開始是成功的一半。新年、新春、新學期，我也該有新的打算。過去的一年在我的努力之下，學習部取得了必須的成績，在本年的學習中我們將繼承優點，改正不足，爭取把學習做的更好。本學年工作計劃如下：

　　一：主要學習目標

　　明確學習目標，打好必須的語言基礎。爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身潛力，端正學習態度，培養用心勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。反思自己有哪些方面做到不足，反思自己該如何改善、反思自己繼續努力的方向方法，并且反思自己有哪些反面值得肯定，只有不斷地反省，才能為未來的路指明方向。

　　二：具體安排

　　1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的資料有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的資料后，能夠主動復習。溫故而知新。

　　2.每一天早起一個小時時間背誦英語課文。

　　3.每一天堅持到自習室上晚自習兩個小時。

　　4.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

　　5.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改善。

　　6.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。

　　7.在這學期透過全國大學生英語四級考試，英語是我的專業，我系一向都比較重視英語的學習，抓好英語學習對我說也是很重要的，尤其大學英語四級考試關乎大家的畢業證書和學位證書。為進一步提我的英語成績，能夠更加自信、坦然地應對四級考試。

　　8.身為一個英語專業的學生，對于英文的寫作潛力是十分重要的，所以就應堅持在平時多寫一些練筆。

　　9.爭取利用周末時間多學一門外語。

　　10.培養良好的學習興趣。俗話說：興趣是的老師。我認為，關鍵是用心的學習、主動的學習。漸漸把自己帶進書的海洋中，這樣，才能潛移默化地使自己愛上學習。古人說：學為立世之本，學能夠立德，學能夠增智，學能夠致用。學習是成就事業的基礎，是人生的出發點，也是人生的極致。在這世間，任何事都講究公平，公平，人心就平，心平了就和，和諧安樂由之生焉。學習也是如此，你愛它，它也會回饋于你。

新學期學習計劃書怎么寫 篇7

　　一、提升目標

　　1、提升政治鑒別潛力，能夠應用馬克思主義的觀點、

　　方法觀察和思考問題;

　　2、提升公文寫作潛力，能起草或主持完成工作總結、調研報告等大型文字材料;

　　3、提升調查研究潛力，掌握調查研究的基本方法，善于總結經驗，研究分析工作中出現的問題，并對工作提出合理化推薦;

　　4、提升技術應用潛力，能熟練運用各種現代化辦公設備開展工作;

　　5、提升開拓創新潛力。善于分析新狀況，解決新問題，創造性地開展工作。

　　二、提升措施

　　1、深入學習實踐科學發展觀，深刻領會其精神實質，用馬克思主義最新理論成果武裝頭腦;

　　2、閱讀名家名作，培養文學素養，多寫多練，鍛煉寫作技巧;

　　3、學習調研技巧，聯系人事工作實際，有針對性開展調查研究，構成調研材料;

　　4、學習計算機初級教程，包括計算機概述，現代辦公軟件應用網絡基礎知識等;

　　5、樹立創新意識，解放思想，開拓進取，爭取在工作目標、工作方式、工作機制上有所創新。

　　盡量學習一些關于中國文化跟哲學的東西，更了解人性，可能有利于完善自我的整套思維方式。

新學期學習計劃書怎么寫 篇8

　　一、指導思想

　　以發展教育的理念為指引，以學校教學工作實施方案為指南，努力推進高中歷史新課程改革，構建有科組特色的新課程體系，改變原有教學觀念，改進教學方法，更新教學手段，提高教學效率，努力培養學生自主學習、積極探究、樂于合作的精神，使歷史教學科研上一個新臺階。

　　二、具體工作

　　(一)務實創新，進行高中歷史新課程改革，以《普通高中課程標準》為引導，結合科組實際，進行教學改革。

　　高一備課組為實施新課標要求主要做以下幾方面工作：

　　1、學習歷史課程標準，明確新課程的具體要求，利用備課組活動時間，認真學習新課程教學理念，探討，交流教學方法。

　　2、利用備課組活動時間，開展新課程教學研討。

　　(二)堅持不懈做好常規教學，責任落實到人。

　　1、貫徹教學常規，加強備課組職能，充分發揮備課組在年級教學的核心作用，提高備課效率。

　　2、充分利用現代教育信息技術優勢，促進信息技術與學科整合，更新教學手段，進行一步完善高一課件庫建設，積極開發新教材所適應的課件，并作到資源共享。

　　3、進一步加強備課組教師的團結協作精神，每課的重點，難點，對課標的理解，把握，都要進行交流，明確。

　　(三)深入開展教學科研：

　　每位老師在本學期要計劃讀一本史書，書目如《全球通史》，《文明史綱》等，為講好專題史作好知識準備。

　　(四)備課組定期進行集體備課。

　　定于每周二下午第二節課，就本組的教學活進度，作業布置作統一要求。

新學期學習計劃書怎么寫 篇9

　　1、首先，要寫出一份合格的創業計劃書，必定要明確主題和目標，相當于寫作中的立意，所有的內容都要圍繞一種中心點或目標來展開，否則就相當于寫作中的跑題了，那可是要扣分的哦。

　　2、其次，在您本身沒有相關計劃書寫作經驗并且不知道計劃書格式的情況下，可以到創業計劃書范文欄目參考一下別人的優秀創業計劃書，了解一下其他人是按照怎么寫的，吸收成功創業計劃書內優秀的內容，去其糟粕，合理利用。

　　3、撰寫創業計劃書的目的不是為了獲獎或其他目的，而是為了此后的成功執行，因此一份優秀的計劃書，應當是包含了作者實際的市場調查和相關行業的一些調查數據，有較高的數據參考性，這樣才會更加有說服力。

　　4、創業風險極高，因此風險防范措施必不可少，一份好的計劃書應當盡可能多的考慮到將來也許會遇到的困難和風險，并制定好相應的應對策略，提高風險意識，避免在遇到困難時不知所措。

　　5、創業過程中，人才和目標都十分重要，因此除了人才的招募和培養之外。給企業或公司設定合理的目標也十分重要，這個目標既包括短期目標，也包含中長期目標，設定短期目標可以增強企業的凝聚力，提高士氣，而中長期目標則可以不斷鞭策和提醒創業者努力完成任務。

新學期學習計劃書怎么寫 篇10

　　馬上告別十月份，十一月即將來來臨，為了在十月份的工作做得更好，現將十月份的工作計劃如下：

　　一、日常管理

　　1。行政每日巡查工作，督導各組教師認真完成教學工作。

　　2。重點巡查各班晨間活動、上午游戲活動情況。

　　3。加強班級常規管理工作，做到有序開展各項活動。

　　二、師資建設

　　1。組織教師學習20xx年太倉市教師繼續教育有關文件，認真做好20X～20xx年度教師繼續教育登記表，做好繼續教育驗證準備。

　　2。結合太倉市組織的青年教師評課活動安排園內部分教師前往聽課學習，促進教師業務水平。

　　3。分層次開展教師業務學習交流活動，開展新教師翻版課活動，組織向骨干教師學習活動，交流學習心得。

　　三、園本教研

　　1。第十一周開展教學研討活動，有關張文老師的大班體育教學《蜈蚣行》，11月10日上午組織張老師參加太倉市青年教師評優課比賽，安排園內三位班主任老師同行觀摩。

　　2。行政督導，參與指導教研組審議活動。

　　3。第十一周組織教師圍繞如何開展專用室活動展開園本研修活動，解決教師對組織專用室活動的困惑。

　　4。迎接中心來我園做半日調研。

　　5。迎接旭日工作室成員來園做半日調研。

　　6。做好第十二周、十三周迎接太倉市幼教領導來園調研活動準備。

　　7。第十四周迎接蘇州市優質園評估小組專家、領導來園驗收。

　　四、教育科研

　　1。第十一周周三下午召開課題組主要成員會議，商討如何從環境著手彰顯我園禮儀教育特色及篩選時幼師幼禮儀手冊初稿內容。

　　2。檢查各班教師上報園部各自領的小課題方案的撰寫情況，打印資料整理成檔。

　　3。制作完成時幼師幼禮儀手冊初稿。

　　五、幼兒管理

　　1。繼續培養幼兒的交往能力，鼓勵幼兒與伙伴、老師進行禮貌交往。

　　2。繼續加強各班幼兒的常規教育，注意養成良好的常規習慣。

　　六、其他

　　1。繼續豐富幼兒區域、角色游戲材料。

　　2。查看各班專用教室使用情況，檢查使用記錄。

　　3。繼續加強校園網站建設，提高教師博客日志瀏覽和回復流量。

　　4。第十一周周五舉行時幼第一屆健康節親子運動會

新學期學習計劃書怎么寫 篇11

　　不知不覺中，這個說長不長說短不短的寒假又悄無聲息的來臨了，以前總感覺，放假就是自由了、解放了，可以整天出去玩，不用做作業，更沒人催你寫作業，所以，一到放寒暑假的時候，我就像一個無人看管的瘋猴子一樣，整天無所事事，光想著今天該如何玩，明天該去哪……可今年不同，我已經是六年級的學生了，不能讓人笑話啊!所以，咱得定一個寒假計劃書，讓自己的寒假變得豐富多彩起來。

　　1、樹立信心，努力堅持，別放棄，更不可半途而廢。早晨合理安排30分鐘讀一讀英語

　　2、利用上午2節課的時間分別獨立完成2科寒假作業

　　3、中午適當午休

　　4、和上午一樣，利用下午的時間做些寒假作業，但不可一下子貪多。要均衡、科學安排。

　　5、自由時間可以干一些喜歡的事情，但要控制在半小時的時間里

　　6、晚飯之前是自由活動的時間，可以看電視等，但要看看新聞。

　　7、讀一些好的小文章，寫日記或是讀后感，或是精彩的摘抄

　　8、每天學習時間最少保持在7-8小時(上課時間包括在內)

　　9、學習時間固定在：上午8：30-11：30，下午14：30-17：30;晚上19：30-21：30。

　　10、既不要睡懶覺，也不要開夜車。

　　11、制定學習計劃，主要是以保證每科的學習時間為主。若在規定的時間內無法完成作業，應趕快根據計劃更換到其他的學習科目。千萬不要總出現計劃總是趕不上變化的局面。

　　12、晚上學習的最后一個小時為機動，目的是把白天沒有解決的問題或沒有完成的任務再找補一下。

　　13、每天至少進行三科的復習，文理分開，擅長/喜歡和厭惡的科目交叉進行。不要前趕或后補作業。完成作業不是目的，根據作業查缺補漏，或翻書再復習一下薄弱環節才是根本。

　　14、若有自己解決不了的問題，千萬不要死摳或置之不理，可以打電話請教一下老師或同學。

　　每日【具體】

　　7：00起床

　　7：20洗漱完畢

　　7：20----7：50鍛煉【跑步，爬山等】

　　8：00吃早飯

　　8：20---9：05做作業【第一節課】

　　9：15—10：00做作業【第二節課】(可以利用第一、二節課時間上家教課)

　　10：10---10：55復習【第一科】

　　11：05---11：50閱讀【包括語文課外必讀篇目，優美散文，作文范文等】

　　12：00吃午飯

　　12：30---13：30午休【午睡，實在睡不著的話休息會】

　　13：40—14：25做作業【第三節課】

　　14：35---15：20復習【第二科】

　　半小時自由時間【閱讀，體育活動，或娛樂】

　　15：50---16：35做題【做數學題，物理，化學題】(單周)【英語訓練→完形填空，閱讀理解等】(雙周)

　　16：45---吃晚飯自由時間【看報紙，電視→新聞、科普類等】(此段時間不固定)

　　吃完飯后---21：30進行一天的總結，檢查背誦、默寫等簽字類作業，并背單詞或古詩古文等

　　10：00睡覺

　　注：每科做作業的時間為45分鐘，應高效的完成該科作業，像考試一樣，若為試卷類作業，則按照試卷規定時間完成。

新學期學習計劃書怎么寫 篇12

　　一、合理安排時間

　　同學們應對這一個學期的學習生活做全面總結，有哪些收獲，有哪些不足，又有哪些應該在假期中反思改進的地方，然后制定一份合理的寒假計劃，安排好每天的學習+鍛煉+閱讀+休閑，當然時間安排要有科學性，過緊過松都會影響寒假的生活質量。“凡事預則立，不預則廢。”有了一份適合每個學生自己的計劃，同學們就會成為時間的主人。在寒假結束時，還要進行簡單的總結，問問自己在假期中有哪些新的收獲，那時，同學們會對自己說：“這個寒假我過得很有規律、很充實。”

　　二、堅持每天讀書學習

　　每天都應該按計劃完成一定的寒假作業，養成每天學習的習慣，通過溫習進一步提高學習能力。假期中，每個人都應該多讀幾本書，通過閱讀，積累更多詞匯，開闊自己的視野。如果需要，可以就近參加一些輔導課程。

　　三、參加力所能及的勞動

　　假期是進行勞動實踐的大好時機，做一些力所能及的勞動，可以培養自理能力，體驗勞動帶來的愉悅。同學們可以充分利用寒假這段時間，幫助家長做一些簡單的家務活：洗衣、做飯、打掃衛生等，適當參與一些社會性的公益勞動。

　　四、增強自我保護意識

　　不論身在何處，安全都是最重要的。走親訪友、外出游玩要時刻提高警惕。過春節千萬不要玩煙花爆竹。在家里同樣要防火、防電、防煤氣中毒等。提高自我保護意識，平平安安每一天，快快樂樂度寒假。

　　五、興趣愛好

　　別忘了自己的業余愛好，有時間來畫畫喲!

　　為了同學們在寒假中豐富自己的知識面,按時學習生活,做事有規律,制定個寒假學習計劃

　　首先，將自己的寒假作業分量，制度能夠出完成作業的時間，每天完成多少作業，然后將語數英三科合理規劃，如早上一小時寫語文，一小時寫數學，下午一小時英語。

　　其次，每天抽出半小時來背誦語數英三科中該記憶的古詩詞、數學公式、單詞等等。

新學期學習計劃書怎么寫 篇13

　　一年來，我們車間在公司各級領導的支持下，以服務公司和各車間部門為宗旨，加強抓好我們車間各班組的內部管理，做好各部門的協調配合，較好的完成了全年公司對該車間下達的各項生產任務和其它相關的指標。

　　主要指標完成情怳：

　　本年度設備完好率:98%

　　本年度鍋爐壓力容器完好率:100%

　　本年度水電氣消耗情況：

　　1—12月水實際耗用：31278噸

　　1—12月電實際耗用：27.2753萬千瓦時

　　1—12月氣實際耗用：13.4424萬立方米

　　一.加強車間內部管理:

　　動力車間根據公司領導的要求，充分調動生產技術骨干和員工的積極性,加強技能培訓學習,完善車間內部勞動紀律,牢固樹立以為生產一線服務的精神，回顧20xx年全年的工作，我們車間以圍繞安全生產、保質保服務為前提，主要做了以下幾方面的工作：

　　1.按照公司的各項規章制度的規定，車間根據鍋爐班以及電工班的特性，車間決定取消了以往的輪流執班，改為全員執班。合理調節淡旺的人員安排，確保了規章制度的慣徹執行。避免一些不必要的隱患發生。做到特殊事情特殊處理。

　　2.積極配合公司勞資部門人事調動,根據本車間實際情況進行了合理的人員調節.

　　3.車間堅持以服務為宗旨，車間電工，維修工以及一線維修工，加強巡邏檢查，發現問題立即解決，保證隨叫隨到，保證公司和生產車間設備正常運轉。

　　二，保證設備正常運轉服務一線

　　1.為了鍋爐設備的正常運轉，車間有效利用節假日時間，年初車間對鍋爐燃燒器以及保溫層進行了調節、檢修。合理改造鍋爐取樣器的位址，使該區域規范整潔。

　　2.更加合理改造加固鍋爐手動進水泵的基礎，消除了該泵在工作時的噪聲。對鍋爐自動進水和手動進水的管道進行了更換，解決了長期原因不明漏水的問題。

　　3.水處理機是鍋爐用水的主要設備，該設備運轉時限已久柱體銹蝕,出現水質不穩定的現象，為保證鍋爐的正常用水,車間提出對該設備進行更換，有效地保證了鍋爐用水質量和使用壽命。

　　4.合理利用能源,更好地為生產一線服務，車間改變了以往傳統的供氣方式，密切配合各生產車間按淡旺季需求調節供氣。

　　三.堅守本職.努力奉獻

　　1.在生產過程中，為確保生產任務保質保量的完成，車間維修按計劃對設備進行維修和保養，保證了設備的完好率，提高了有效的生產工時。為確保質量，維修工出主意想辦法積極配合各生產車間各部門把好質量關。對促進生產任務的完成起到了積極配合的作用。

　　2.在保證了生產任務完成的前提下，車間維修工從公司利益出發，在主管領導的配合下，合理利用原有設備對一些元老設備進行修復改造提高生產效率。組織維修人員完成了八臺天津造袋裝機，缸體鏜缸修復工作。

　　3.制膏車間一號鍋長期閑置(傳動有問題,無均質攪拌)達不到使用者的要求,車間維修工利用了它的主體,針對傳動方式進行了改造,達到了設備的設計要求,使該設備發揮了它該發揮的價值。

　　4.為了提高成品封包的工作效率，新增了五臺封箱機，一臺高速打包機。對車間的生產線進行合理的改造，有效的降低生產成本，減輕操作工的勞動強度，為公司創造效益做出了貢獻，也體現了維修工自身的價值。

　　4.本部門負責全公司壓力容器,計量器具管理及檢測工作。對全公司各部門使用的各種壓力容器，壓力表，計量器具嚴格把關，做到定期檢測不漏檢不合格器具不使用，定期負責對全公司的特殊工種上崗證培訓.復訓工作，堅決做到持證上崗。杜絕無證上崗操作。

　　5.本部門負責全公司機電設備的正常運轉以及能源管理，對外含接.能源報表，包括公司(老廠)水.電.氣的操表交費工作。

　　6.極積配合公司各部門完成一年一度公司內部審查及外部審查工作。

　　四.安全生產

　　1.動力車間在為生產服務過程中認真宣傳貫徹公司的各項規章制度，嚴格執行安全生產條例，嚴格按操作規程進行操作。對鍋爐的檢修平臺加裝了護欄。

　　2.車間向員工進行安全宣傳教育、對特殊崗位的員工進行上崗證培訓、復訓(培訓、復訓率達到100%)，對安全閥實行定期排壓。提高員工的安全防范意識。

　　3.同時車間加大了自檢自查和處罰力度，使員工清楚的認識到安全工作的重要性，有效的避免了各類事故的發生。通過車間班組細致的工作，車間在本年度的安全工作基本達到了公司對車間的要求指標,無一例工傷事故發生。

　　五.與時俱進

　　總結成績找出差距.在即將開始的新的一年的工作中，車間領導班子在主管領導的帶領下，繼續發揚團結協作的精神，加強理論和技術方面的學習，提高自身的政治素質和管理水平，帶領全車間各班組員工，不斷學習提高，繼續為生產一線服好務，繼續調動技術骨干和各班組人員的積極性，在服務生產過程中加強加大對自身管理的力度，做到安全生產，消除隱患。保質保量的完成公司對本部門各項要求。

新學期學習計劃書怎么寫 篇14

　　現今，我們的酒店正處于一個競爭十分激烈的市場，這些競爭來自于其它餐飲企業和本地酒店。故創造性和特色性在20xx年的餐飲經營中仍然極其重要，酒店餐飲部要形成自已的經營主題和特色，樹立自己良好的企業形象和行業品牌。20xx是面向市場、不斷進取、建立和打造品牌的時候。在這新的年度開始之際，我們的經營務必要立足于開拓進取、勇于創新，不斷總結經驗，向著創造優質產品、滿足顧客需求、創造餐飲名品精品企業方向去努力。

　　目標計劃分解：

　　1、出品創新：針對中央的八項規定，對餐飲業的直接影響，尤其是像我們這樣的中高端酒店損失慘重，同時，這次規定也預示著餐飲業可能要重新定位自己，謀求變革以求發展。首先要有一個虛心好學的良好心態，多走出去學習，多問多學，及時了解本地市場動態，融會貫通，吸收各家之長。這樣有利于吸引更多顧客或特定顧客，有利于進行新的市場擴張，有利于降低產品成本、提高利潤率,有利于超越競爭對手，有利于增加產品的文化內涵，提升產品競爭力。

　　2、菜品質量：嚴把質量關，對原材料的質量嚴格把關，重視食品安全使用，在色、香、味、型方面精心鉆研，對每一個上到客人臺面的菜做到盡善盡美，對菜品搭配、份量、溫度嚴格把關，杜絕異物、雜物的出現。控制從原材料采購到食品上桌等所有過程中的質量,質量并非越高越好，它應同時滿足顧客和飯店內部雙方的需要和利益

　　3、每天上午10:30前廳后廚負責人及骨干定時進行沽清單、預訂及重要接待進行細節完善，對每天的急推、特別介紹環節溝通到位，對每天餐標安排、

　　套餐的溝通加強。及時地加強對客人反饋信息的正確對待、重視，并以高效的工作效率，良好的心態，虛心的態度不斷提升菜品質量，針對上菜快慢、順序嚴格把關。

　　4、能源節約：對每天的水、電、氣使用嚴格合理使用，溫缸滿水后及時關閉水龍頭，菜品走完后立即關閉天然氣閥門，人走后及時斷電，定時定人準時檢查并開關各種開關設備。

　　5、成本控制：對原材料合理使用，做到物盡其用，量化出品，標準走單，把好驗貨關，嚴格杜絕變質變味的食品流入餐廳，協調各菜系對原材料相互配合使用。做好原材料的粗加工，提高出貨率，降低成本。專人負責，做好原材料的儲存保管工作，這是控制成本的重中之重。

　　6、設施、設備的安全使用：加強和工程部溝通，定期對設施設備的保養、保修，正確安全使用操作使用設施、設備，下班前全面檢查一遍，做到萬無一失。

　　7、廚房五常化管理：運用“五常法”管理對廚房的安全、衛生、品質、效率、形象等進行科學有效地提升，生產高品質產品、提供高品質服務、杜絕或減少浪費、提高企業效率、樹立企業形象。

　　8、廚房消防安全：電器、天燃氣、水等設備，做到責任到人，要堅決克服麻痹思想和僥幸心理，始終保持著如履薄冰的危機感和緊迫感，警鐘常鳴，切實做好安全生產工作。

　　9、婚宴旺季：在五一，十一兩個婚宴旺季期間，我們要有針對性的菜品營銷計劃，切實做好婚宴包桌質量，做到經濟實惠，傳統與創新相結合，讓賓客感受到我們酒店高檔大氣的同時，享受到別具特色的美味佳肴。同時，充分利用包桌來賓人數眾多的特征，在菜品上贏得賓客的好評，也是對我們酒店品牌最有力的一次宣傳機會。

　　十、忠誠企業：學會發現美好，學會珍惜現在，學會感恩。

　　人生道路上，風和日麗的日子會有，風風雨雨的日子同樣也會有，只要能學會發現，學會珍惜，學會感恩，美好的生活就在身邊。生活中并不缺少美，缺少的是發現美的眼睛和心靈。

　　工作中也是如此，也許我們會抱怨工作的繁重，也許我們會抱怨薪水的多少，也許我們會抱怨工作環境，也許我們會抱怨同事關系的冷漠，停止抱怨吧!至少我們還有一份工作!比起那些失業下崗的人們，工作著的我們就是最幸運的!

　　讓我們學會感恩吧，感恩給我們大家創造就業機會的老板，感恩對我們要求苛刻但期望我們成長更快的上司，感恩與我們朝夕相處的每一位同事，感恩在身后默默支持我們工作的親人們，珍惜我們現在所擁有的一切，學會感恩，你就是最幸福的!

　　十一、工作態度：對自己負責，對團隊負責

　　我們選擇了左岸，就意味著選擇了她的全部，包括她的企業文化，她的人際關系，她的優點和缺點，我們不可以只去埋怨她的不足，而不去考慮她的優點。否則，工作對于你來說只能是種折磨，相反如果你對酒店充滿了愛時，你會發現有那么多別的酒店不具備的優點，你就會盡自己的努力去克服酒店的缺點。那時，酒店的管理越來越完善，效益越來越好，我們自身也會得到成長和收獲!

　　有一句話叫“凡事歸因于己”，我們對人對事只要能保持一顆平常心，遇到問題先檢討自身不足，再誠懇向他人建議，我想這個團隊就不會有沖突、爭端、抱怨和指責。團隊呈現的將是真誠、和諧、愉快、高效的工作氛圍，我們每個人心中的愿望不都是“開心工作，快樂生活”嗎?讓我們每個人對自己負責，對團隊負責，對企業忠誠!

新學期學習計劃書怎么寫 篇15

　　XX年是我在涪陵支隊李渡中隊的第二年，也是我一期士官的最后一年。對于我來說他是決策的一年、也是最有挑戰的一年，有機遇也有挑戰。機遇與壓力并重得開始。因此，為了,我要調整工作心態、增強責任意識、服務意識，充分認識并做好本職工作。為此，我訂立了,以下年度學習工作計劃：

　　一、制定復習計劃，增強復習計劃性

　　“工欲善其事，必先利其器”。意思是說無論做什么事，都要事先做好準備。復習是考試取得好成績的有力保證，應在思想上高度重視，不能馬虎應付，你在制定復習階段計劃時必須弄清以下幾個問題：復習時間、考試內容、考試時間，然后制定自己的復習計劃和每天學習時間安排，以便在有限的時間內復習完全部復習內容，增強復習的計劃性，每天對計劃完成情況進行簡單的檢查分析，落實復習計劃，確保復習的質量。

　　二、講究復習方法，提高復習效率

　　1、扎實基礎知識，落實基本技能。在自己主動復習時，要注意回歸教材，精讀課本，扎實掌握基礎知識和基本技能。安排各科基礎知識進行主動復習，內容一項一項地整理、歸納，真正搞清楚，弄明白。在復習過程中，要充分發揮自己的學習主動性，自己找規律、抓特點，對所學知識進行歸納和總結，使之條理化和系統化，內化成自己的知識;對于自己不會的知識點要主動向老師或戰友請教，不要放過每一個疑點，不遺漏每一個重點，不忽視每一個考點。

　　2、強化能力訓練，主動查漏補缺。在復習基礎知識和落實基本技能的基礎上，再加強能力測試題型的解題思路和解題技巧的訓練，對能力測試題型存在的缺漏進行補強，弄清“會了什么?”、“還有什么不會?”，發現疑難薄弱，采取同題練習，重點突破，提高綜合解題能力，以求盡善盡美。查漏補缺可以看錯題集，溫故知新，避免一錯再錯。期末復習時將自己平時歸納整理的錯題集和以往的考試卷拿出來看一看，研究曾經出現的問題，了解出錯的癥結，以免重蹈覆轍。實踐證明，考前看錯題集，是一種非常便捷有效的復習方法。

　　3、重視模擬訓練，提高解題能力。

　　三、講究應考技巧，提高考試成績

　　在考場上要有暗自鼓勵的習慣，相信自己能行，以良好的心理狀態投入考試，先瀏覽全卷，弄清題量，遵循由易到難，合理安排解題速度，每分志在必得，會做一定做全對，不會做亂亂作;別人會做的我要做對，別人不會做的我能做些。

　　復習方法：

　　語文：多念書看書+多練習閱讀題+多看、寫作文

　　數學：理解概念+平時習題積累(數學最簡單，只要動腦筋)

　　英語：熟讀、背全書(了解句式特點)+背單詞

　　政治:理解書上知識+書上的概念應用到實際中+多練習題

　　回顧XX年在工作方面存在一下問題：

　　1、一日生活制度不落實。(主要表現在不按時起床)

　　2、工作熱情不高。(主要表現在不主動參加訓練)

　　3、目標明確，落實不到位。(工作不是急的往往會推到最后一起)

新學期學習計劃書怎么寫 篇16

　　風風雨雨的20xx年過去了，迎來了挑戰性的20xx年，回顧20xx年的工作，首先感謝領導對我工作的支持與幫助，感謝所有班組長以及員工，在這坎坷的一年里勤勤懇懇，兢兢業業，共同努力，較好的完成了公司下達的各項工作指標;在這一年里跟著領導學到的多，得到的也多;20xx年我車間將認真執行上級領導們的會議精神，雖然過去有些成績，但離領導的要求距離還很遠，車間結合實踐經驗對20xx年的工作做以下計劃：

　　一、不斷提升服務質量(全年執行)

　　我們將在認真吸取以前教訓的基礎上，把提升維修服務質量作為公司管理工作的重中之重來抓，采取多種措施保障安全生產無事故。將維修技能提升和標準維修操作流程為培訓重點，不斷強化員工主動服務意識。加強維修現場管理，做好車輛維修后自檢與互檢工作。

　　二、減少客戶報怨量(全年執行)

　　針對20xx年在客戶報怨上存在的一系列問題，我們將在20xx年采取以下措施來減少客戶報怨量，提高一次性修復率。

　　第一，加強車間人員技能培訓，強化員工服務意識。將與售后各部門合作，對相關人員進行定期的培訓，使員工了解本職工作的重要性，端正服務態度且在平時維修現場中對員工維修質量意識不斷強化，使其熟知職位可能產生的維修問題和避免方法。培訓頻率做到至少一月兩次。

　　第二，加強檢驗員的質量巡檢工作，避免二次返修的發生，并要求其對返修情況記錄在案，使質檢工作有跡可循，便于維修后分析與研究。

　　第三，建立合理的獎懲制度，在考核機制中加入維修技能考核，與員工的收入掛鉤，獎優罰劣。通過以上措施盡努力提升進站車輛的一次維修合格率。

　　三、提升維修產值(全年執行)

　　在提升維修工時前提下，建立新的產值獎懲制度，建議加入維修新增金額提成率。即下維修工時費任務，做到完成任務或超出任務有獎，完不成任務要罰。(具體任務量根據前三個月工時費平均值進行匯總統計，然后逐漸遞增)

　　四、加強現場管理，推進6S管理制度(每周檢查)

　　在20xx年，將進一步加強車間6S現場管理，保持車間維修現場的整潔有序，推進6S管理制度，將該指標作為優秀員工考評指標之一，避免做得好和做得差都一個樣的大鍋飯思想!力爭在20xx年售后車間6S管理工作不斷提高，走上新臺階。

　　五、加強車間設備及工具管理(每月檢查)

　　針對車間設備管理現狀，制定車間維修設備及工具管理負責人，減少設備及工具使用不當造成的故障率，提升設備及工具故障及時報修率，設備及工具負責人對設備的日保、周保、月保制度化，定期檢查，實施各種激勵手段，引導員工運用正確的方法進行設備使用和修護。上述措施有效的保證了設備及工具穩定運行及正常維修使用，為按時保質交車提供了強有力的支持。

　　六、做到以身作則，以德服人，良性競爭

　　作為領導必需嚴于律己，以身作則，遇到困難不退縮，迎難而上，做好帶頭人。采用能者上，平者讓，庸者下的用人原則!對經常違反紀律，不聽從指揮，惡性競爭，影響公司形象的員工，堅決予以辭退。爭取為滿意度和一次性合格率雙提升打造一個公平公正的良性可持續發展的工作環境。

　　在20xx年我們將知難奮進、開拓進取，不斷創新，從點滴小事做起，嚴格落實崗位責任制，內強管理，外樹形象，力爭通過扎實有效的工作，爭取做得員工與客戶的雙滿意，實現公司新一年的經營指標!

新學期學習計劃書怎么寫 篇17

　　為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，確定明年幾項工作重點：

　　1、擴大銷售隊伍，加強業務培訓。

　　人才的引進和培養是最根本的，也是最核心的，人才是第一生產力。企業無人則止，加大人才的引進大量補充公司的新鮮血液。鐵打的營盤流水的兵，所以在留著合理的人才上下功夫。在選好人，用好人，用對人。加強和公司辦公室人溝通，多選拔和引進優秀銷售人員，利用自己的關系，整合一部分業務人員，利用業務員轉介紹的策略，多爭取業務人員，加大招聘工作的力度，前期完善公司的人員配置和銷售隊伍的建立。另外市場上去招一些成熟的技術和業務人員。自己計劃將工作重點放在榜樣的樹立和新榜樣的培養上，一是主要做好幾個榜樣樹立典型。因為榜樣的力量是無窮的。

　　人是有可塑性的，并且人是有惰性的。對銷售隊伍的知識培訓，專業知識、銷售知識的培訓始終不能放松。培訓對業務隊伍的建立和鞏固是很重要的一種手段。定期開展培訓，對業務員的心態塑造是很大的好處。并且根據業務人員的發展，選拔引進培養大區經理。業務人員的積極性才會更高。

　　2、銷售渠道完善，銷售渠道下沉。

　　為確保完成全年銷售任務，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區域開發市場，以擴大產品市場占有額。合理有效的分解目標。

　　三省，市場是公司的核心競爭區，在這三省要完善銷售隊伍和銷售渠道。一方面的人員的配置，另一方面是客戶資源的整合，客戶員工化的重點區域。要在這里樹立公司的榜樣，并且建立樣板市場。加以克隆復雜。

　　其他省市以一部現有業務人員為主，重點尋找合作伙伴和一些大的代理商。走批發路線的公司在銷售政策上適當放寬。

　　如果業務人員自己開拓市場，公司前期從業務上去扶持，時間上一個月重點培養，后期以技術上進行扶持利用三個月的時間進行維護。

　　3、產品調整，產品更新。

　　產品是企業的生命線，不是我們想買什么，而是客戶想買什么。我們買的的客戶想買的。找到客戶的需求，才是根本。所以產品調整要與市場很好的結合起來。另外，要考慮產品的利潤，無利潤的產品，它就無生存空間。對客戶來講，也是一樣。客戶不是買產品，而是買利潤，是買的產品得來的利潤。追求產品最大利潤的合理分配原則，是唯一不變的法則。企業不是福利院，所以為企業創造價值最大化，就是管理的最基本要求。從發展才是硬道理到賺錢才是硬道理的轉變。

　　一個產品的壽命是有限的，不斷的補充新產品，一方面顯示出公司的實力，一方面顯示出公司的活力。淘汰無利潤和不適應市場的產品。結合公司業務人員專業素質，產品要往三個有利于方面調整：有利于公司的發展、有利于業務人員的銷售、有利于客戶的需求。

　　產品要體現公司的特色，走差異化道路。一方面，要有公司的品牌產品。一個產品可以打造一個品牌。所以產品要走精細化道路。

　　4、長期宣傳，重點促銷。

　　宣傳是長久的，促銷是短暫的。促銷一時，宣傳一世。重點的開展促銷活動使產品在一個市場上樹立起名氣，就是品牌意思。結合市場和疫情發展變化，使產品坐莊，達到營銷造勢的目的。就重點產品和重點市場，因地制宜的開展各種各樣的促銷活動。當然最主要的工作重心還是在產品的宣傳上，具辦各種知識講座。利用公司網站，把產品及時發布出去，利用互聯網發布產品上市等信息。

　　5、自我提高，快速成長。

　　為積極配合銷售，自己計劃努力學習。在管理上多學習，在銷售上多研究。自己在搞好銷售的同時計劃認真學習業務知識、管理技能及銷售實戰來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質，為企業的再發展奠定人力資源基礎。

　　本人將以身作責，以實際行動來帶領整個團沖擊計劃目標。

新學期學習計劃書怎么寫 篇18

　　時光飛逝，一年已經過去。在文藝部工作一年，自我發現不少問題，從中也學到不少經驗，對各項工作流程也有了更深入的了解。在今后的學習工作中，我會和部門成員共同努力并組織、參與各項活動。

　　應對即將來到的大一新生，我們的大二生活，心中又充滿了激情與信心，同時也感到了肩上的壓力。為了文藝部在下學期工作的順利進行，我擬定了如下計劃：

　　一、文藝部納新工作

　　1、納新工作與學生會其他部門同時展開。并在平時留意有才藝的同學，為藝術團招新做好準備。

　　2、透過對申請加入文藝部的同學以實際的考察，選取踏實、有職責心的同學留在文藝部。

　　二、迎新晚會

　　1、透過對大一新生的歡迎，并對已留在學生會同學的考驗，增強新生對工作的熟悉適應潛力以及增強新生的凝聚力和團結力。

　　2、迎新晚會作為對新生歡迎的晚會，節目資料務必健康用心向上，能夠充分活躍氣氛，節目形式能夠多樣，有創造性和渲染力。節目選拔也可透過在大一挑選有才藝的同學一齊上臺表演，但必須要保證節目質量。

　　3、在晚會著手舉辦同時，與組宣一齊商討對海報及展板的設計，使得宣傳力度到位。

　　三、藝術團納新

　　1、透過宣傳，調動大家的用心性，參加藝術團的選拔活動。

　　2、藝術團設有演唱部、舞蹈部和曲藝部三個部門。由本屆藝術團成員對參加面試同學的個人才藝展示，選取有才藝的同學留在藝術團，使藝術團發展越來越壯大。

　　四、元旦晚會

　　1、元旦晚會是下半年的工作重點。節目質量不僅僅要高，宣傳力度要更高。

　　2、元旦晚會要經過三次的彩排，每次都是對學生會成員的考驗。自我在以前出現過的失誤，今年要對成員做個性提醒，不能在同一個地方出現錯誤。

　　五、根據實際狀況，部門共同舉辦文藝、娛樂性的活動。

　　以上是我對下半年的工作計劃思路，我會按照計劃有條不紊的進行，期望在各同學的配合下，今年的文藝部能成為學生會思維最活躍、最個性的部門。并且期望所有成員能夠了解彼此，工作上共同商量，生活上相互幫忙，使大家的課余生活更加豐富多彩。

新學期學習計劃書怎么寫 篇19

　　實施素質教育是迎接21世紀挑戰，提高國民素質，培養跨世紀人才的戰略舉措。在教學中全面貫徹國家的教育方針，積極推進素質教育，是擺在我們面前的刻不容緩的重大任務。遵照上級“實驗、突破、特色”的指示精神，我們每個教師都要學習教育部頒發的《中小學教師職業道德》手冊，學習先進人物事跡，使教師規范自己的言行，樹立良好的人民教師精神風貌，積極探求開展素質教育的方法和途徑，要堅持不懈地參加業務進修，以求愛校如家、愛生如子，做一個讓學生及家長尊敬、愛戴的教育工作者。

　　為不斷提高業務水平，制訂進修計劃如下：

　　一、加強政治思想、品德修養建設，創造良好的育人環境。

　　1、作為新時代的教師，堅持政治學習，了解國家的政策方針，發展形勢，教育教學改革和發展的新思路。

　　2、作為一個合格的教師必須結合學校自身發展的思路和制定的方針目標切實把思想轉變到校興我榮的正確軌道。

　　3、必須進行職業道德學習，并結合外出學習，向名師請教，到名校求方，進行知識更新，提升理論水平，擴大視野，開拓思路，提高適應能力。

　　4、同科教師要合作密切，在參加新教材同步培訓、新教師業務培訓和基本功考核的各項活動的同時，還要參加多媒體課件制作的學習。

　　二、教師要提高業務素質，更新觀念是前提

　　實施素質教育是時代的要求，是經濟和社會發展的需要，也是教育自身改革的需要。只有正確的教育思想，教育觀念才能夠推動教育事業的健康發展。施行素質教育也有個從不懂到漸懂，從不理解到逐漸理解的過程。我們要認真學習鄧小平教育理論，學習黨和國家領導同志有關素質教育的講話，學習中央、省、市有關文件，轉變教育觀念，真正明白應試教育與素質教育的區別，重視學生的全面發展、主動發展和個性發展。樹立正確的教育觀、質量觀、人才觀。

　　三、注重師德修養，提高素質。

　　在“三個代表“的學習活動中，學校還定期或不定期地組織了師德演講報告會，讓教師學有榜樣，趕有目標，形成強烈的認同感，并激發了廣大教師的事業心和責任感，蔚成了“講師德、講奉獻、求質量、求效益”的風氣。教育中要“鑄師魂，修師德，樹形象”，提倡為人師表，奮發爭先，無私奉獻，敬業愛生，艱苦奮斗，開拓進取的精神。

　　四、加強繼續教育是時代的要求。

　　我們每個教師都要重視業務進修和知識更新，不斷提高自身素質。有廣博的文化素養，不僅要精通所教學科的知識技能，懂得教育教學規律，而且要“多才多藝”，善于組織學生展開各種第二課堂教育活動。做多技能教師，這是時代的發展對教師提出的更高的要求。

　　為此，我們要堅持“誠信、自律、和諧、創新“的校訓，弘揚“勤奮、扎實、嚴謹、創新”的教風，強化教科研究意識，開展各項教科研活動。教師要人人參與教改實驗，做到“組組有課題，人人有專題”。每學年學校都組織各種類型教育教學研討會，每學期都組織不同類型的公開課，教師要利用時機，觀摩學習，切磋教藝，取長補短，共同提高，做到更熱愛學校，熱愛教育工作。

　　五、學科協作前進，才能集體進步。

　　認真實施學校提出的“青藍工程”，老教師除了向年輕教師學習教學新思路，增強教學活力外，還要創造條件給他們壓擔子，鋪路子，給法，開展說課評課活動，使他們思想入伍、教學入門、工作上軌，逐漸承擔起學校教育教學的重擔，成為推進素質教育的生力軍。在“傳、幫、帶”中，老教師也要吸取新教師的優點。

　　總之，在平時教學中，教師必須堅持面向全體學生，要根據新時代教育的要求和本校的實際情況，把“學習新大綱，鉆研新教材，研究學生新情況”和“提高課堂五十分鐘教學質量”作為主攻方向，加大改革課堂教學的力度，把素質教育的目標落到每一學科和每一堂課，使每個學生都能在課堂教學中得到不同程度的發展，真正做到使學生想學、愛學、悅學、會學，教師想教、愛教、樂教、善教，從而提高課堂的教學效益，全面提高學生素質。

　　教學的路是艱辛的，教師的責任重大，我們每個教師都要有學無止境的意識，不斷地提升自己。

新學期學習計劃書怎么寫 篇20

　　一：主要目標

　　爭取獲得優良成績，能切實在大學里學到豐富的專業知識和基礎常識。增加文化素養，提升自身潛力，端正學習態度，培養用心勤奮的學風。做學習計劃來自我敦促，自我勉勵。

　　二：具體安排

　　1.堅持預習，堅持在上課前先預習一遍課文，在上課之前對所上的資料有所了解，能提高聽課效率。并且在老師上完一章的資料后，能夠主動復習。溫故而知新。

　　2.每周抽一天時間早起背誦英語課文。

　　3.每周堅持到校晚自習

　　4.堅持去校圖書館借書閱書，堅持超額完成老師布置的讀書任務，并且做好讀書筆記。

　　5.對于課程知識，要多想多問，并且把其中有收貨的部分記入筆記之中。

　　6.每個月進行一次學習清算，反思自己這個月是否達成了學習計劃，有哪一些做得不足的地方，下個月要注意改善。

　　7.訂閱英語輔導報，自學報紙上出現的一些英語單詞，并且完成報紙上的練習題。

　　8.身為一個漢語言文學專業的學生，對于文字的敏感和寫作潛力是十分重要的，所以就應堅持在平時多寫一些練筆。

　　9.多學習一些例如《文心雕龍》，《易經》之類的中國古文化典籍。

　　10.爭取利用周末時間多學一門外語。

新學期學習計劃書怎么寫 篇21

　　轉眼我已做護士工作兩年的時間了，回顧這兩年來的歷程，心里充滿著許多欣慰還有辛酸。我一直用謙和的態度對待病人，為病人減少一分的痛苦成了我的使命，所以我不愧譽為“白衣天使”的稱號。經常聽人說，教師是天底下最光輝的職業，現在我卻要說，護士也同樣。因為護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬。20xx年這新的一年，我們的護理工作也應該更上一個臺階，為此特制訂20xx年護士個人工作計劃：

　　一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

　　(一)、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

　　1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部工作計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

　　2、加強專科技能的培訓：各科制定出周期內專科理論與技能的培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養專科護士打下扎實的基礎。

　　3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

　　4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

　　(二)、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

　　1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

　　安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，醫學`教育網搜集整理利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

　　(三)、更新專業理論知識，提高專科護理技術水平。

　　隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習專科知識，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，醫學教育網`搜集整理有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

　　二：加強護理管理，嚴謹護士長工作計劃，提高護士長管理水平

　　(一)、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求，新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等。

　　(二)、加強護士長目標管理考核，月考評與年終考評相結合，科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

　　(三)、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

　　三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

　　(一)、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

　　(二)、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評。醫`學教育網搜集整理考評方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

　　(三)、進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

　　(四)加強護理過程中的安全管理：

　　1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

　　2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

　　3、強化護士長對科室硬件設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

　　四、深化親情服務，提高服務質量

　　(一)、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

　　(二)、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，醫`學教育網搜集整理調動她們的工作積極性。

　　五、做好教學、科研工作

　　(一)、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

　　(二)、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作考試。

　　(三)、護理部做好實習生的崗前培訓工作，不定期下科室檢查帶教質量，每屆實習生實習結束前，組織進行一次優秀帶教老師評選活動。

　　(四)、增強科研意識，力爭年內引進或開展新技術項目1-2項。

　　(五)、計劃制作護理園地網，上傳我院護理動態，及時傳遞護理學習資料，發揮局域網的空間優勢，豐富護士的學習生活。

　　我們相信以上全體護理人員工作計劃只要嚴格執行，我們在20xx年中的工作中一定能取得好的成績。

新學期學習計劃書怎么寫 篇22

　　是一家方便面企業的銷售經理，自他擔任該職務3年以來，每年的銷售工作計劃便成為了他的必修課 ，他的銷售計劃不僅文筆生動，描述具體，而且還往往理論聯系實際，策略與實戰并舉，數字與表格齊下，很好地指導了他的營銷團隊，使其按照年度計劃有條不紊地開展市場推廣工作，在不斷修訂和檢核的過程中，取得了較好的引領效果，那么，李經理的年度銷售計劃是如何制定的呢?它又包括哪幾個方面的內容?

　　一、市場分析。年度銷售計劃制定的依據，便是過去一年市場形勢及市場現狀的分析，而李經理采用的工具便是目前企業經常使用的SWOT分析法，即企業的優劣勢分析以及競爭威脅和存在的機會，通過SWOT分析，李經理可以從中了解市場競爭的格局及態勢，并結合企業的缺陷和機會，整合和優化資源配置，使其利用最大化。比如，通過市場分析，李經理很清晰地知道了方便面的市場現狀和未來趨勢：產品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競爭初露端倪，營銷組合策略將成為下一輪競爭的熱點等等。

　　二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的 精神綱領，是營銷工作的方向和靈魂 ，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

　　1、樹立全員營銷觀念，真正體現 營銷生活化，生活營銷化 。

　　2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

　　3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

　　4、在市場操作層面，體現 兩高一差 ，即要堅持 運作差異化，高價位、高促銷 的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。

　　營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

　　三、銷售目標

　　銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

　　1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。

　　2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。

　　3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。比如，李經理根據企業方便面產品ABC分類，將產品結構比例定位在A(高價、形象利潤產品)：B(平價、微利上量產品)：C(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。

　　銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

　　四、營銷策略

　　營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

　　1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

　　2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行 一套價格體系，兩種返利模式 ，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

　　3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

　　4、促銷策略，在 高價位、高促銷 的基礎上，開創性地提出了 連環促銷 的營銷理念，它具有如下幾個特征：

　　(1)、促銷體現 聯動 ，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

　　(2)、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引分銷商和終端消費者的眼球。

　　(3)、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場 動銷 ，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。

　　(4)、服務策略，細節決定成敗，在 人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉 的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了 5S 溫情服務承諾，并建立起 貼身式 、 保姆式 的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。

　　通過營銷策略的制定，李經理胸有成竹，也為其目標的順利實現做了一個良好的開端。

　　五、團隊管理

　　在這個模塊，李經理主要鎖定了兩個方面的內容：

　　1、人員規劃，即根據年度銷售計劃，合理人員配置，制定了人員招聘和培養計劃，比如，20xx年銷售目標5個億，公司本部的營銷員隊伍要達到200人，這些人要在什么時間內到位，落實責任人是誰等等，都有一個具體的規劃明細。

　　2、團隊管理，明確提出打造 鐵鷹 團隊的口號，并根據這個目標，采取了如下幾項措施：

　　(1)健全和完善規章制度，從企業的 典章 、條例這些 母法 ，到營銷管理制度這些 子法 ，都進行了修訂和補充。比如，制定了《營銷人員日常行為規范及管理規定》、《營銷人員 三個一 日監控制度》、《營銷人員市場作業流程》、《營銷員管理手冊》等等。

　　(2)強化培訓，提升團隊整體素質和戰斗力。比如，制定了全年的培訓計劃，培訓分為企業內訓和外訓兩種，內訓又分為潛能激發、技能提升、操作實務等。外訓則是選派優秀的營銷人員到一些大企業或大專院校、培訓機構接受培訓等等。

　　(3)嚴格獎懲，建立良好的激勵考核機制。通過定期晉升、破格提拔、鼓勵競爭上崗、評選營銷標兵等形式，激發營銷人員的內在活力。李經理旨在通過這一系列的團隊整合，目地是強化團隊合力，真正打造一支凝聚力、向心力、戰斗力、爆發力、威懾力較強的 鐵血團隊 。

　　六、費用預算

　　李經理所做銷售計劃的最后一項，就是銷售費用的預算。即在銷售目標達成后，企業投入費用的產出比。比如，李經理所在的方便面企業，銷售目標5個億，其中，工資費用：500萬，差旅費用：300萬，管理費用：100萬，培訓、招待以及其他雜費等費用100萬，合計1000萬元，費用占比2%，通過費用預算，李經理可以合理地進行費用控制和調配，使企業的資源 好鋼用在刀刃上 ，以求企業的資金利用率達到最大化，從而不偏離市場發展軌道。

　　李經理在做年度銷售計劃時，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標的分解、人員規劃、培訓綱目、費用預算等等，都通過表格的形式予以體現，不僅一目了然，而且還具有對比性、參照性，使以上內容更加直觀和易于理解。

　　年度銷售計劃的制定，李經理達到了如下目的：

　　1、明確了企業年度營銷計劃及其發展方向，通過營銷計劃的制定，李經理不僅理清了銷售思路，而且還為其具體操作市場指明了方向，實現了年度銷售計劃從主觀型到理性化的轉變。

　　2、實現了數字化、制度化、流程化等等基礎性營銷管理。不僅量化了全年的銷售目標，而且還通過銷售目標的合理分解，并細化到人員和月度，為每月營銷企劃方案的制定做了技術性的支撐。

　　3、整合了企業的營銷組合策略，通過年度銷售計劃，確定了新的一年營銷執行的模式和手段，為市場的有效拓展提供了策略支持。

　　4、吹響了 鐵鷹 團隊打造的號角，通過年度銷售計劃的擬訂，確定了 鐵鷹 打造計劃，為優秀營銷團隊的快速發展以及創建學習型、顧問型的營銷團隊打下了一個堅實的基礎。

新學期學習計劃書怎么寫 篇23

　　當今地板界品牌魚龍混雜，市場競爭激烈，各品牌為了擴大自己品牌的市場占有率，可以說是八仙過海，各顯神通，怎樣才能在激烈的市場競爭中占有自己的一席之地呢?

　　先看一看目前的地板市場運作的幾種模式：

　　一： 總代理模式:即廠家在每一個行政省開發一個省級代理商，由總代理從廠家進貨備庫存，廠家協助總代理商開發和維護市場，進而通過總代理控制和操作一個省的市場，這種模式的優勢顯而易見： 1，銷售工作計劃書怎么寫。節約廠家的產品庫存，2。運作恰當的話，可以迅速進入全國的省級市場，其缺點也是顯而易見的：1。總代理商并不是很好控制，操作到中后期，很多總代理商成了廠家的雞肋，2。總代理商并不不能很好的有效的開發自己區域的網絡，造成省內很多地方的市場空白，3，多數的總代理商的實力并不是很強， 庫存量不多，導致產品的周轉慢，白白的流失很多客戶。

　　二：廠家直接設立省級分公司，自己運做省級市場的模式，這種模式是由廠家直接在一個省設立自己的分公司，人員由廠家派遣或在當地招聘，由廠家統一管理，并由廠家在省級中心城市設立庫存，由分公司對全省的市場進行運作，這種模式的優點為：能夠達到令至則行，令停則止的效率，2。對于當地的市場操控人具有絕對的控制權，如果運作的不好，可以隨時更換，而且不會造成大的損失。

　　這種運作模式的缺點為：1。廠家初建分公司時對當地市場不熟悉，市場啟動的初期比較慢，可能需要一個較長的過程才能把市場運作起來，2。由于需要建立庫房，廠家所占用的資金量比較大，所以運作起來也需要謹慎，不能過于著急，如果在很短的時間內就在全國所有省建立分公司，那么很容易使資金鏈出現問題，導致廠家在資金方面發生危機，反而得不償失。

　　三:廠商聯合的運作模式：這種模式只有少數的幾個廠家采用，而且這些廠家都毫無例外的是行業內品牌運做市場比較早，運做的比較成功的品牌，如圣象，這些公司在初期運做的時候采用的也是總代理的模式，但在近兩年，廠家憑借雄厚的實力和品牌的知名度，將總代理商轉換成物流平臺，而市場運作則完全由廠家的分公司進行，這種模式的優勢是顯而易見的，而且就目前市場狀況來講，這種模式應該是最適合的，但采用這種模式必須要有一個前提，必須是知名品牌才有可能運做成功，而且只是可能，并不是說一定會成功，因此也存在很大的風險。

　　以上是目前市場上地板廠家運做的幾種模式，對于非知名品牌來講，第一種模式應該說是比較適合，但就目前市場情況來說，可以說是難度很大，而第二種模式的資金占用量也很大，對我們來講也不太適合，我們也不是知名品牌，第三種方法更不合適，那對我們這樣的非知名品牌來講，該如何運作市場呢?

　　一， 我們先確定一個市場運做的總體規劃：確保江蘇，安徽，河南及華北，攻入四川，再兼顧其它的省市，在運做模式上，采用第一種和第三種模式相結合的方法，至于我們所講的仿第三種模式，是指我們還不是知名品牌的情況下，不能盲目的效仿第三種模式，第三種模式是先開發總代理商，由總代理商進行開發網絡，再由廠家接手網絡，把總代理商變成物流平臺，我們目前的情況應該是反其道而行，由廠家先去開發二級網絡開發網絡以后，再選擇一個有實力的總代理作為物流平臺，這樣做的好處是：1，開發總代理商相對來講容易一些，2，銷售工作計劃《銷售工作計劃書怎么寫》。可以有選擇性的去選擇有實力的代理商做物流平臺，3。可以把網絡控制在廠家的手中，即使換總代理商，對廠家也沒有什么損失，采用這種方法運做的省級行政區為：江蘇，安徽，河南，山東，河北等，這樣我們廠家就有個樣板市場，可提高廠家在經銷商里的名氣和信譽度，可直接促進其他省級代理商的開發。

　　二， 全力打造一個適合公司的模式，并能很好的運營的這種模式的團隊，這種團隊組合應該更象一支軍隊，有元帥，有軍師，有將軍，更要有先鋒，公司只有打造出這樣一支戰無不勝，功無不克的精英團隊，再配以適應這支團隊和當前市場狀況的營銷模式，才能在激烈的市場競爭中占有一席之地。

　　三， 團隊的領頭人應該了解自己的每一個成員，恰當的運用每一個成員的優點，安排恰當的崗位，而最為重要的是要了解把所有的隊員綜合起來形成的團隊的特點，這樣才能指揮如臂，發揮團隊的能力，并盡可能的發揮每個人的優點，增強團隊的向心力，增強每個成員對企業，對團隊的信心。

　　四， 目前的地板市場競爭雖然激烈，但只要時刻關注市場，把握機遇，還是有很大的機會成長起來，在激烈的競爭中占住一席之地。

新學期學習計劃書怎么寫 篇24

　　光陰似箭，新的學期即將到來，明確了本學期的工作目標和要求。本班的全體工作人員，本著以幼兒為中心，堅持保教相結合的原則，使他們體、智、德、美諸方面全面發展的教育方針，大家達成共識，團結協作，從實際出發，將工作落到實處。具體的工作計劃如下：

　　一、班級的基本情況

　　本班共有三十一名幼兒，孩子們平均年齡在二到三歲。由于大部分孩子已在我園經過了一年的集體生活，所以他們很快就適應了新學期的生活和學習環境，情緒穩定，能夠正常地開展各項教育教學活動。但孩子們的語言表達能力還是比較弱。

　　二、班級管理

　　要求老師們具有高度的責任心，大家各盡其責，分工協作，要求自己在日常生活中時時處處留心孩子的一舉一動，真正做個有心人。在工作中做到有事及時提醒，發現問題及時與本人交換意見，盡量避免失誤現象。

　　1、白板的備忘錄記錄一些重要的事情，讓人人都知道，大家進行跟進。

　　2、制定孩子的每日生活情況記錄表(如：大便、咽喉、午睡、食欲、特殊情況備注等)，讓當班老師及時簡單填寫，大家都能了解到孩子們的具體情況。

　　3、每周召開一次班會：對園里、班里的具體工作，大家共同商量，出謀劃策，做到人人心中有數。同時通過互相交流意見，商討工作中的不完善之處的改進方法，努力把工作做得更理想。

　　三、保育工作

　　保育工作是做好教育教學工作的重要前提條件，要求班上每個老師了解每一個孩子的生活習慣以及身體素質等方面的情況，以確保大家在今后的保育工作中能做到更有針對性地去開展，有的放矢，常抓不懈。

　　1、搞好內務及環境

　　嚴格執行園內各項保健工作制度，每天整理好內務，堅持做好清潔、消毒、通風工作，杜絕傳染病的發生，認真做好班級衛生工作。嚴格執行幼兒的一日生活作息制度，合理地安排孩子們的一日生活。為幼兒創設一個干凈舒適、健康的生活學習環境。

　　2、老師們達成共識，加強對幼兒進行養成教育

　　在托班已初步對孩子們進行了養成教育的培養，但孩子們的勞動意識、自我服務能力較弱，有的存在依賴性。老師針對孩子們的實際情況，統一要求，堅持從小事抓起，將“身教”和“言教”結合起來，并將其貫穿在一日生活中，手把手的教幼兒，并注意指導依賴性強的幼兒，讓幼兒自己的事情自己做，而且還要讓家長配合老師，使幼兒在家也有個鍛煉的環境。

　　a、每天耐心指導幼兒用正確的方法獨立進餐，不把飯菜灑在桌上和地上，在保證孩子們吃得好，吃得飽的同時，注重幼兒良好進餐習慣的培養。我們還將根據本班孩子的進餐情況積極向營養師提出合理意見和建議。經常提醒幼兒喝開水，讓幼兒學會端送托盤，擺放好茶杯。

　　b、指導幼兒用正確的方法刷牙、洗臉。飯前、便后將小手洗干凈，不吃臟爛東西。

　　c、教育幼兒不用臟手揉眼睛，不摳鼻孔，不挖耳朵。有鼻涕自己及時擦，不隨地吐痰，不亂扔紙屑。

　　d、培養幼兒的自理能力：教幼兒學習穿脫衣服、鞋襪，擺放日常生活用品。做些力所能及的事情，如搬小椅子，收放玩具，疊餐巾、汗巾等。

　　e、老師在各種活動中激發幼兒的活動興趣，加強幼兒的自律性，培養幼兒良好的活動習慣。

　　3、保證戶外活動時間，注重活動的質量，增強幼兒的體質。堅持在活動前帶好汗巾，活動中及時幫幼兒擦汗，并根據當時的具體情況給幼兒增減衣服。

　　4、保教有機結合，糾正幼兒不良行為，如：吮吸手指、玩弄生殖器等。

　　5、加強安全意識，杜絕安全責任事故發生。老師們要具有高度的責任心，時刻讓孩子在自己的視線范圍內，排除一切不安全因素。同時對幼兒進行隨機教育，逐步培養幼兒的自我保護意識和應變能力。

　　6、堅持早、午、晚檢，發現不安全因素及時處理，有病兒立即送醫院治療，然后通知家長，使其了解幼兒的病情。

　　7、做好病、弱兒的護理。密切關注孩子的精神面貌，做到有病早發現早治療。對于體質較弱的孩子，經常注意給他們增減衣服，及時擦汗，勤換內衣。有遺尿的幼兒，及時更換衣服和被褥。對于病兒，按時喂藥，多給他喝水，并做好記錄，以免出差錯。住院幼兒，老師要給予細心的照顧。

　　四、加強思想品德教育

　　幼兒模仿能力強，感知事物快。在日常生活中，老師為幼兒做好榜樣，教育幼兒誠實、勇敢、做事大方，不畏縮。隨機滲透文明禮貌教育，讓幼兒學會尊敬長輩，與同伴友好相處，對人有禮貌，熱情與人打招呼。學會從小事關心、幫助別人。講道理，懂謙讓，不罵人，不打架，不講臟話。愛護公物，愛惜桌椅、玩具，不采摘花草。愛惜糧食，不挑食等。

　　五、教育教學工作

　　我們將大膽嘗試將“主體探究課程”的理念滲透到一日的生活和活動中，開展雙語教育，進一步調動幼兒的學習積極性，開發幼兒的敘事性智能。我們將會積極學習新的教育觀念，深入探索，大膽實踐，積極進行課程改革。在一日生活中，我們將注重對孩子們進行隨機教育，捕捉孩子們的學習興趣點，靈活地利用點滴的時間對幼兒進行各種知識的滲透。積極創設以幼兒為主的教育環境。在環境布置方面，更新觀念，讓孩子們成為這類活動的主體，在環境布置中展現孩子的思想、愿望。

　　1、師們積極參加教研，將自己的疑惑、心得提出讓大家商討。

　　2、認真準備，組織開展好每一次的教學活動。

　　3、給幼兒自由游戲的空間，讓孩子們在玩耍的過程中感受其快樂和習得一些東西。

　　4、開展無意識識字教學活動，培養孩子們的識字興趣，開發幼兒的智力潛能。

　　5、提高幼兒的口語表達能力

　　平時老師帶領幼兒多說多講，從生活的每一個細節入手：利用散步、走路、餐前等零碎時間，讓孩子們多說，開展“每周一詩”(在晚間活動前或自選活動時復習);每天午、晚堅持播放睡前故事(有時午睡前由老師講故事)的活動，讓幼兒接觸名著(《白雪公主》、《拇指姑娘》)，散步時引導幼兒多觀察，說說周圍的景色及幼兒自己看到的東西，教師要注意在這種無意識的活動中豐富幼兒的詞匯，讓他們跟著說，并學會舉一反三。如：從圓圓的月亮想到其圓圓的物體。孩子們有了一定的語言基礎，還要鼓勵幼兒多說多講。從培養幼兒講禮貌做起，要求他們積極地與身邊的人打招呼，評出“我是有禮貌的好孩子”，給予獎勵;活動中要求幼兒說話表達清楚，聲音不要太大或太小;對于膽子小的幼兒，在上課時總也不敢發言，多給他機會鍛煉。從而培養幼兒人人愛表達、愛表現。

　　六、家園聯系工作

　　1、接送時保證與家長進行面對面的溝通，熱情接待家長，了解幼兒在家的表現，詳細記錄家長的交代的注意事項，并嚴格落到實處。

　　2、定時向家長發放家園聯系冊及一日生活記錄表和有關資料，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

　　3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯系，如有生病未返園的幼兒，堅持電話追蹤問候。

　　4、積極邀請家長參與各類大型活動，讓家長以點看面，對孩子及老師的工作進行了解和理解。

　　5、堅持對社區內的每一位孩子進行一次家訪(不在社區的孩子將進行電話聯系)，向家長了解幼兒在家的情況，同時向家長反饋幼兒在園的生活學習情況。使家園雙方在教育孩子的問題上達成共識，促進孩子健康地發展。

　　我們將以飽滿的熱情投入到工作中去，用辛勤的汗水，讓孩子快快樂樂地成長。

新學期學習計劃書怎么寫 篇25

　　下半年工作計劃如下：

　　一、市場SWOT分析

　　(1)優勢：企業規模大資金雄厚，價格低，產品質量有保證。

　　(2)劣勢：產品正在導入期，各方面還不成熟，客戶不穩定，條件有限(沒有自己的物流配送)。

　　總之老品牌占山為王，市場，客戶穩定。要想在這片成熟，競爭非常激烈的無煙戰場上打出一片天地。我們必須比別人付出10倍的艱辛。

　　二、產品需求分析

　　1、童車制造業：主要是：兒童車兒童床類。

　　2、休閑用品公司：主要是：帳篷吊床吊椅休閑桌等。

　　3、家具產業：主要是：五金類家具。

　　4、體育健身業：主要是：單雙杠腳踏車等。

　　5、金屬制造業：主要是：柵欄、護欄，學生床等。

　　6、造船業等等。

　　三、個人工作計劃如下：

　　1、以開發客戶為主，調研客戶信息為輔，兩者結合，共同開拓鋼管市常

　　2、對老客戶和固定客戶，要經常保持聯系，勤拜訪，多和客戶溝通，穩定與客戶的關系。對于重點客戶作重點對待。

　　3、在擁有老客戶的同時，對開發新客戶，找出潛在的客戶。

　　4、加強業務和專業知識的學習，在和客戶交流時，多聽少說，準確掌握客戶對產品的需求和要求，提出合理化建議方案。

　　5、多了解客戶信息，對于重點客戶建立檔案，對于潛在客戶要多跟近。

　　6、掌握客戶類型，采用不同的銷售模式，完善自己和創新意志相結合，分層總結。

　　四、對自己工作要求如下：

　　1、做到一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作。

　　3、對所有的客戶工作態度要端正，給客戶一個好的印象，為公司樹立形象。

　　4、客戶遇到問題，不能直之不理，一定要盡全力幫助他們解決。把我們的客服帶給客戶讓他們感到我們公司溫暖。買者省心，用者放心。

　　5、要有健康的體魄，樂觀的心情，積極的態度。對同事友好，對公司忠誠。

　　6、要和同事多溝通，業務多交流，多探討。才能不斷增強業務的技能和水準。

　　7、到十一月份，要有兩至三個穩定的客戶。保證鋼管的業務量。

　　8、十月份是個非常嚴峻的時期，業務剛剛開始，市場剛剛啟動，對市場中的客戶還不太了解。希望爭取拿到一至二個定單。

　　9、在年最后一月中要增加一至兩個客戶，還要有三個至四個潛在客戶。為下年打下堅實的基矗

　　五、在以后的銷售工作中采用：“重點式”和“深度式”銷售相結合。采用“顧問式”銷售和“電話式”銷售相結合。