踩盤心得范文（精選3篇）

踩盤心得范文 篇1

　　今天和輝哥一起到保利山莊去踩盤了，我們是上午10點半左右從綠地二號橋出發的，中午1點半結束的。我們都是步行過去的，沿途觀看了周邊的環境和社區配套，第一感覺就是，上面到目前為止，交通還是相當不方便的。由于還在施工，環境比較雜亂無章，車輛擺放無秩序，空氣中粉塵比較多。售樓部門口擺放著自己的宣傳廣告語，切合實際又新奇，舉行釣魚大賽的形式吸引眼球。保利的售樓部簡約而不簡單，整個面積比較大，給人一種高端大氣的感覺，物管方面做得也比較好，十分的熱情，親切，有禮貌。售樓部整個布局比較合理，中央一個大的沙盤，周圍是各個項目的小沙盤，各個職業顧問的形象比較佳。樣板間基本沒什么問題，裝修比較豪華，設置比較合理，沒有像我們樣板間那種低級的錯誤，看房車的師傅也很熱情。

　　今天的體會頗多。首先，是了解了市場調查大致的基本流程，不管你是誰，你都必須保持十分的謙遜，“以誠待人”，話不能多，隨時關注對方的眼神，眼神上的交流還是很重要的，要善于和人家溝通，言語上面不能浮夸，不能讓人家覺得你是個夸夸其談的人。在問問題的時候要有自己的技巧，不要光記到問而不注重與對方的溝通和交流，這樣對于后期的踩盤是相當不利的，要虛心學習，虛心受教，和對方建立起一個友好的關系，便于下次的交流，方便我們踩盤，這樣才能拿到最真實的數據，當然這個也是相對來說。在售樓部現場，要多多觀察，看看人家的布局，人家的配置，人家的服務態度。這樣回到自己的公司才能提出相應的改善措施。

　　可能由于社會閱歷有限，在交談方面還有很大的問題，交談方式，交談技巧，交談話題，這個都是需要在后期提升的，還得向輝哥多多學習才行，受益匪淺啊，看他和人家交談總能找到話題，切入相關的話題，這個在后期同樣需要加強才行啊，現在自己還處于學習的起步階段，凡事都是多學多問，多問幾個為什么，好好工作，好好學習，我相信自己在后期的成長中會慢慢的學習到這些東西，會慢慢的走上正軌，慢慢的，真正的進入這個行業。

踩盤心得范文 篇2

　　踩盤感想—踩盤心得首先要明確你要調查的地域和要調查的工具(如：住宅物業、商業物踩盤報告業、廠房物業等)再行動尋找對象名目的相踩盤感想關材料(如：網上，已有資料，知情人士等)作一個初步的解，制定在踩盤過程中應該重視哪些方面，向售樓人員提出什么成就和可能遇踩盤報告到踩盤感想一些常見問題的應對法子。做好相干的籌備就可以出發了

　　來到做了過后籌辦的樓盤。距離售樓部不遠的地方，自己先調整心態，要裝作一個購房人士，徐徐走入踩盤表售樓部，左踩盤表顧右盼地徑直向樓盤模型經由去,先不要搭理銷售職員，待其主動向你湊近，如許你就可以或許據有主動權，踩盤報告減低你從此成績的發問和獲得答復的難度。如許你就跟著向售樓人員賜與有關該樓盤的樓書、介紹之類的與該樓盤相關的材料，方便對該樓盤有一個比較全面的把握，由于在這些資料里凡會有一些關于生長商，策劃公司，建筑假想公司，項目賣點，拔擢理念，用地面積，容積率，總戶數等一些比較重要的數據材料。同時在和售樓人員的交談中，盡量顯現你房地產知識方面的蒙昧，發問一些很基本的成績，如：這里的房子怎么賣?有沒有若干踩盤報告好多平方的有沒有2房、3房單踩盤表位啊?有沒有什么特惠啊?入住踩盤感想之前要交一些什么費用?諸如此類的購房人士必問問題，讓售樓人員覺得你真的一個購房者。售樓人員確信你真是一個購房者之后，就可以或許發問一些斗勁敏踩盤感想—踩盤心得感的成績，如：這里的房子賣得好嗎?賣了若干好多個單位?首要是一些什么人來買房子?什么時刻交樓?等一些我必須要掌握的材料。發問完一輪后，就可以或許要求售樓人員帶你踩盤感想去看樣板房，凡售樓人員為了能增進交易都會知足你請求。

　　售樓人員首先會帶你去到最初提出請求的踩盤感想單元，看完一輪以后，就要提出一些覺得該套房子不合適的來由踩盤表，請求他帶你去其他面積相若的或更大的單元，如許你就可以或許一次過看到幾套不同的單元，多了解一下各個單位距離的不合之處，采納的什么建筑布局。同時在看房子的過程中要有持續踩盤報告地去發問，去維持你心目中是來買房子的抽象。

踩盤心得范文 篇3

　　今天應該是近三周以來唯一的一天休息，但我也把這一天獻給了偉大的地產營銷工作。從早上8點30到下午4點，城南故事——北辰三角洲——萬科金域華府——融科東南海，嗯!是很有收獲的一天，隨便說說感想吧。

　　一、城南故事

　　喜來登四樓新品發布會，整體來看，活動比較成功，流程還是比較順暢，客戶數量眾多。我沒看出什么問題，但LQ看出了一些問題，我很佩服她的細心：

　　1、“城南故事，今天程序有點亂，很多客戶都搞不清狀態，我是工作人員也搞不太清，還有這種場合干脆別弄吃的，要弄吃的話，就弄成宴會形式，不然，這么走動，好亂。節目也不怎么樣，以后做節目，這種領導性質的講話少點，要不就得有激情的，不然客戶坐不住的，特意叫客戶過來看節目是沒人來看，但是如果節目精彩，客戶會不由自主的在那坐著，上次三一，我本來只是想看看就走，但節目挺精彩有，我就一直坐到最后，這種抽獎環節，應該一輪一輪的抽”;

　　2、其實活動就是圍繞著三點：怎么讓更多的客戶來，怎么讓客戶待在活動現場更久，怎么讓活動和銷售工作密切聯系。城南故事有些動作圍繞著這三個點做的到位：現場可領取3000元購房券、抽獎、喜來登及美食、節目表演等是客戶來的理由。抽獎放最后是讓客戶留的更久的原因，怎么和銷售工作密切聯系呢?活動中介紹園林、風水、建筑等，這些就是提高客戶誠意度，促進銷售的重要舉措。

　　二、北辰三角洲

　　1、規模宏大。都說長沙不缺乏大盤，但530萬平米的項目，還是會讓人嘖嘖驚嘆，號稱南中國最大的項目。各種物業形態，頂級的酒店、寫字樓、購物中心、影院、江景房、高爾夫練習場、名校……

　　2、規劃科學。始終堅持最好的位置做最好的產品、有良好的展示場地、景觀資源大于朝向資源、規劃標桿產品這幾個規劃原則。

　　3、銷售員專業。仔細聽了銷售員的介紹，很敬佩他的專業，介紹的思路很清晰，從大到小，重點突出。哎，賣豪宅就是要求不一樣。

　　4、廣告推廣水平不高。從樓書的檔次，到項目的LOGO\案名，到項目的定位語，到項目氣勢活動，形象包裝等，我沒有超級震撼的感覺，雖然我自己能從項目參數中了解到這是一個超級項目，但項目的營銷推廣沒有加深我這種感覺。

　　5、從規劃看，確實是一個很好的項目，有很大升值前景，可惜我沒錢了，要再有點錢，我都還想搞一套。為什么這么說呢，基于“一期產品地段好”、“為了名聲和現金回流，大盤一期的價格都不高”、“未來長沙市場的發展預期很好”這些原因。

　　三、萬科金域華府

　　1、品牌號召力強。房地產項目本來是沒什么品牌可言的，因為不同于消費品，可以流水線生產，房地產項目因為地段、位置等方面因素的不同而不同，比如深圳萬科城項目做的很好，并不意味著長沙萬科城就會做的很好，因為兩個項目的產品、價格、建筑公司等不同。但因為一般的消費者都不是理性的，因此萬科等一些大開發商就做到了靠品牌吃飯，打上品牌烙印，就能吸引很多客戶上門。金域華府“一天兩三百批客戶上門”就是明證。

　　2、復制化快速生產。從產品規劃設計到樣板房展示到推廣到形象等，很多地方都可以復制或借鑒，省了很多時間、精力、金錢。

　　3、萬科真不好服務。千五、千八的代理點數，稍微服務不周到就要扣錢，案場要求極其嚴格等，都是萬科不好服務的注解，“珍惜生命，遠離萬科”是代理行業的一句名言。

　　4、產品設計不錯。60平米的兩房設計的很不錯，從平面圖上看不出太多蹊蹺，但是一看樣板房，你就愛上他了，高層122的戶型，也就是我買的那個戶型，真是每看一次，就更愛一次，產品設計真的不錯。

　　5、長沙萬科是“山寨萬科”。不要以為掛上神圣偉大的“萬科”金字招牌，就什么都是好的，這也是大公司的通病，就是總公司實力超強，下面分公司參差不齊，水平很難達到總公司標準，因為管控體系不到位。長沙萬科就是這樣的，和現場銷售聊了下，發現很多問題，哎，SL何嘗又不是如此呢。

　　四、融科東南海

　　1、融科的產品有個特點，那就是售樓部很舍得花錢，設計感很強，從三萬英尺到檀香山到東南海，都能看出這個特點，實地看了兩個售樓處，發現這對提升項目檔次和形象還是蠻有幫助。

　　2、產品細節做的比較到位，雖然比不上金科。但從園林到樣板房，看得出細節還是花了不少心思，畢竟只是5、6千一平米的產品，做不到十全十美。

　　3、銷售員銷售技巧到位，但態度一般。接待我的那個銷售很聰明，居然同時接待我和另外一批客戶，省時省力，而且很聰明，聊了幾句就讓我們留了電話，也沒帶我們去樣板房，讓我們自己去看了。他就花了這么半個小時，接待了兩批客戶，那么可想而知他一天可以接多少客戶了。不過我想客戶對他的這種態度應該是不太滿意的，至少我是有點不爽的。