心得體會文章（精選20篇）

心得體會文章 篇1

　　古人言：“吃得苦中苦，方為人上人。”這句話讓我們明白，想要獲得成功，就必須經歷苦難，付出汗水。而軍訓就是如此。

　　大學的軍訓應該是人生中最后一次軍訓了吧，因此它顯得那么彌足珍貴。我們的李教官是我們的連長，在平時的訓練過程中，我能感受到他是個出色的教官。所以今天我想就我的教官寫些東西。

　　嚴厲的教官：這是他留給我的第一印象，因為他不怎么笑。特別在第一天的訓練中，他的嚴格被落實到了最實處。由于部分同學做動作不是非常標準，有的同手同腳、有的東倒西歪，惹得很多同學放聲笑了出來。

　　這一笑招來的是教官的處罰：有兩位同學因此而被罰俯臥撐，有一位同學因此而被罰半蹲。有了這些“先例”之后，同學們一下子“安份”了許多，沒有人敢笑出聲來了，在這樣嚴肅的氣氛下大家的注意力高度集中，訓練的效果還是不錯的。

　　和高中時候的軍訓相比，我們的訓練少了很多“趣味”，但是我感覺這樣子的訓練更加符合我心目中的軍訓。接下來的日子里，教官再也沒有罰過任何人，大家普遍都能夠很自覺地遵守訓練場的紀律。氣氛漸漸變得輕松了，但是這并不影響我們排的訓練質量。于是漸漸的我發現教官的可愛之處。

　　可愛的教官：我知道自己在很多方面屬于“后知后覺”型，這回也不例外。在軍訓開始后很多天我才發現在教官嚴格要求的背后還透著一股“可愛”的味道。或許是和我們漸漸熟悉的緣故，每當我們表現出色時，教官總會想方設法給我們找點“樂子”。

　　他應該很喜歡散打，因為他常常在我們面前講起全國散打大賽的盛況，特別是決賽的那一場，教官很忘我的講了兩遍，最后還忍不住示范了一下后鞭腿360公斤的威力。教官講得“出神入化”，我們聽得“不亦樂乎”，大家都有點“意猶未盡”。

　　有時候教官也會讓我們做一些腦筋急轉彎，但并不影響我們開懷大笑一番。這樣的“娛樂”活動讓我們的訓練變得不再枯燥，我們在真正訓練的時候也更加賣力了，好多次感覺到這樣子的訓練效果甚至要比在相對嚴肅的情況下的訓練效果要好一些。

　　好學的教官：教官的這個特點是我在他來我們寢室檢查內務的時候發現的。在檢查完畢后，教官向我們“請教”計算機方面的問題。或許是因為教官在現實生活中的特殊身份，使他對計算機不是非常了解。

　　面對教官提出的疑問，室友們盡自己所能進行解答。教官能夠這樣子放下教官的架子同我們進行計算機方面的交流是非常難能可貴的，這絕對不是單一的“好奇心”的表現，我覺得這更像一種學習。

　　與之相對應的，在我們的生活中，不懂裝懂的人太多了，特別是在網絡變得鋪天蓋地的現在，一句話似乎能夠描述如今人們對知識的態度：“知之為知之，不知搜索之”。那些熱切渴望知識、主動追求知識的人們實在太少了。雖然教官的學歷沒有我們高，但是從他的身上表現出來的這種品質正是我們當中的多數大學生所急需的。

　　大學的軍訓是非常難忘的，一張張充滿朝氣的臉一起哭著、笑著也鬧著。只因為經歷過十幾天的風雨與考驗，堅強開始擠去脆弱的空間，團結成為一切的主角。

　　在這淺淺的秋光里，該開的花在開著，什么也沒改變，但誰也不曾想到就這十幾天的時光會給我們這一群年輕人留下如此深的烙印，這揮之不去的烙印將在每一個生命的旅程中綻放出光華!我很享受這個過程。

　　我慶幸自己能夠有這樣的教官，我們學到的不僅僅是如何走齊步、踢正步，從教官的身上我看到了一種極其樸素的精神——這是一種隨著我們社會前進的腳步漸漸被人遺忘的精神。

　　總而言之，這次軍訓讓我受益匪淺。

心得體會文章 篇2

　　8月9日上午，我有幸聆聽了濰坊教科院劉守良主任的“345優質高效課堂教學流程”的研究報告”，自己感覺受益匪淺，收獲甚多。

　　教育改革的核心是課程的改革，推進課程改革，課堂是關鍵和核心。以前的課堂教學，主要是教師講、學生聽，課堂安靜，學生聽講聚精會神，而且每堂課總有著固定的模式:復習舊知，導入新課，講授新課，鞏固小結。而現在我們通過“345優質高效課堂”，把課堂分為課前、課內、課后三步;課內探究由自主學習、合作探究、精講點撥、有效訓練基本環節來完成。課堂上全改以往的教師“一言堂”，取而代之的是以學生自主學習為主，教師只起到組織、示范、引導作用，且上課模式不固定，而是根據新知探索課、習題訓練課、檢測點評課、知識梳理課、實驗探究課五個不同課型的內容和學生實際，采取靈活多樣切實可行的教學方法，激發靈感思維，把課堂變成學生的舞臺，使課堂“活”起來，使學生“動”起來。通過聽取報告，我個人對“345優質高效課堂教學流程”研究認識最深的有以下幾點:

　　一、“三講三不講”。

　　“三講三不講”是對“滿堂灌”的終結，是實施探究性學習的起點，使課堂教學變一人講為大家談，變一人做為大家探。劉守良主任在報告中提出的三類必須講的問題:一是學生自主學習、小組合作、班內交流后，全班同學仍然解決不了的問題;二是在解決問題的過程中又生成的新問題;三是老師明白這是物理學習中的重點問題但學生始終沒有提出來的問題。“學生已經學會了的不講;學生通過自己學習能夠學會的不講;講了也不會的不講。

　　縱觀我們的課堂，雖然也有意識進行著自主學習課堂教學地探索，但依然不敢放手，特別在規范化辦學的今天，課時少，任務量并沒減少，所以在課堂上一直想加大教學密度，教師講得多，留給學生思考得少、練習得少。同時對于課本上的公式、規律等都已經敘述的很清楚詳細了，可是我們老師就是不放心學生的能力，老是一遍又一遍的講解，這樣我們就在不自覺中剝奪了學生自我學習的權利，而“345優質高效課堂”教學模式，提倡在相互合作中通過彼此進行交談、傾聽，在分享想法的過程中，其他的學生往往會產生自主探索的情感。在這個過程中，學生不僅僅掌握了知識，而且在經歷過程中體驗到了合作的價值，并發現到了自己的價值潛能，培養了學生的創新能力和競爭意識。

　　二、先學后教，以學定教。

　　這是“345優質高效課堂”教學順序的總要求。當學生已經能夠自己閱讀教材和自己思考的時候，就要先讓他們自己去閱讀和思考，然后根據學生在閱讀和思考中提出和存在的問題進行教學，這就是以學定教。劉守良主任在報告中強調，在課堂上既使有些問題是學生自主學習中沒想到，但教師認為是教學重點提出來的，也不能把答案直接告訴學生，而要提出問題來讓學生自主學習、合作探究去解決問題。這樣就充分發揮了學生的學習主動性，做到了課堂以學生為主，讓學生主動自覺的發現問題、解決問題，提高學生學習的興趣，使他們掌握學習的方法，主動接受和探索知識，而不是傳統的被動的填塞式的學習，這是實現高效教學的一種途徑。

　　三、三布置三不布置。

　　經常聽到有老師抱怨，說是學生作業遲交、缺交現象較為嚴重，或者是字跡潦草、馬虎應付，絲毫起不到訓練的效果。談也談過，說也說過，催也催過，罰也罰過，就是不見效，說教作業竟然成了讓一些老師頭痛的老大難問題。而我們如果理會了“345優質高效課堂”中“三布置三不布置“理念，我想種這種現象定會不復存在。三不布置:不布置重復性的作業，不布置懲罰性的作業，不布置超過學生合理學習限度的作業;三布置:布置發展學生思維的作業，布置引導學生探究的作業，布置遷移拓展、提高能力的作業。

　　四、刪除無效教學環節。

　　在新課程改革日益推進的過程中，有效教學雖然愈來愈引起人們的廣泛關注，越來越成為課堂教學的追求。但是，不可否認的是在當前的教學實踐中，還有很多的“低效”、“無效”的現象和環節。只有發現無效，刪除無效，才能實現課堂教學的有效、高效。例如:不等學生坐好就開講、隨意草率的課堂提問、組織小組討論成了一種對課堂的“裝飾”、俗氣地掌聲、片面追求多種解法、多媒體“輔助手段”主宰了老師、講評課只是簡單地對答案等都是課堂無效在表現，我們應該大力刪除。

　　通過培訓，我明確了“345優質高效課堂”的理念，學到了方法，也切身體會到了“345優質高效課堂”研究的必要性，我會在以后的教學實踐中放開手腳，大膽探索，不斷體會、不斷反思、不斷感悟，讓自己的課堂綻放“自主、互助、優質、高效”的旋律。

心得體會文章 篇3

　　愛，是人間最美好的情感。生活中有愛，就會變得絢麗繽紛、多姿多彩。試想而知，如果沒有愛，世界將變得索然無味。《愛的教育》這本書向我們詮釋的便是這樣一個道理。這本書短小精悍，以小學生安利柯的眼光去看待生活，把這些美好的情感送進我們孩子的心靈深處。

　　我是一口氣把它讀完的，因為它實在是太精彩了。夏丐尊先生在翻譯《愛的教育》時說過這樣一句話：“教育之沒有情感，沒有愛，如同池塘沒有水一樣。沒有水，就不成其池塘，沒有愛就沒有教育。”它講述了生活中平凡而又偉大的愛，小到同學間的一句問候、對路人的一次微笑;大到捐獻骨髓，義務獻血，建設希望工程……人間時時刻刻都存在著各種大大小小的愛，只要你用心去體會，你會感到，生活在人間如同每時每刻都沐浴在愛的海洋，多么幸福啊!這本小書就是如此神奇，它如同天使手中的甘露，在無形中洗滌了我們的心靈。像一束燦爛的陽光，溫暖了我們的心田。

　　愛，像空氣，每天在我們身邊，因其無影無形常常會被我們所忽略，可是我們的生活不能缺少它，其實它的意義已經融入生命。比如說父母的愛，當我們在飯前和小伙伴快樂地玩耍時，父母們默默地在廚房煮好飯、做好菜、備好餐具等我們吃飯……這些不起眼的小事很難引起我們的注意，而卻是我們生活中最常見的一種愛。因為常見，所以反而不被重視。這本書很貼近我們的生活，書中全是安利柯所寫的日記，還有一些家人給他的信。全部都是我們日常生活中的瑣事，安利柯能從這些日常瑣事中發現如此之多的愛，實屬難能可貴。但其實，你也可以做到。只要懷著一顆感恩的心去看待社會，看待家人，看待朋友，看待周圍的一切事物，你將會發現自己是多么快樂。放開你的胸懷，讓霏霏細雨洗刷你心靈的污染。學會感恩，因為這會使世界更美好，使生活更加充實。

心得體會文章 篇4

　　在這個炎熱的季節里，我踏上了特崗教師的行程，開始了自己人生的新征程。通過此次培訓，我得到了很大的收獲，現將自己的心得體會總結如下：

　　首先，培訓使我對“教師”這一職業有了更加清楚的認識。

　　在培訓中，老師給我們談到了當代教師身肩重任、角色特別這一問題，這似乎是一個比較陳舊的話題，但細細體會、琢磨他們的話語，覺得很有分量。這也使我對教師這一職業有了更深的思考和認識：首先，教師是文化的傳遞者。“師者，所以傳道、授業、解惑也”，這是從知識傳遞的角度來反映教師的重要性。其次，教師是榜樣。"學高為師，身正為范"也正是這個意思，這里主要涉及做人的問題，學生都有"向師性"，實際上是做人的一種認同感;同時學生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學生的引路人。第三，教師是管理者。教師要有較強的組織領導、管理協調能力，才能使教學更有效率，更能促進學生的發展。第四，教師是父母。作為一名教師，要富有"愛心"，教師對學生的愛應是無私的、平等的，就像父母對待孩子，所以我們說教師是父母。并且，教師還要善于發現每一個學生的閃光點和發展需要。第五，教師是朋友。所謂"良師益友"，就是強調教師和學生要"交心"，師生之間的融洽度、親和力要達到知心朋友一樣。最后，教師是學生的心理輔導者。教師必須要懂教育學、心理學、健康心理學等，應了解不同學生的心理特點、心理困惑、心理壓力等，以給予及時的幫助和排解，培養學生健康的心理品質。

　　其次，培訓為我即將面臨的實際工作提供了許多方法和策略。

　　在培訓中，老師還結合自己的實際經驗給我們介紹了一些當好教師的要點和方法，給我留下了深刻的印象。在談到教師的發展問題上，他強調了適時調整和更新自身知識結構、終身學習的做法;在談到面對困難如何克服的問題上，他還提出了如何加強教師之間團結合作的方法;在談到教學教法經驗方面，也讓我認識到教師在上課過程中要多加思考，適時改進教學方法和策略，以藝術的眼光去對待教學，爭取精益求精。另外，老師還強調：在新課程改革的背景下，各位老師一定要認真地貫穿新的教學理念，以學生發展為本，以新的教學姿態迎接新的挑戰。如何使自己能夠有質量有效率有能力地教好所上的每門課，使學生能夠持續地從心靈深處接受的教學，這就需要我努力地備課、努力地鍛煉、努力地學習……當然這其中一個必不可少的條件就是多學習其他老師的教學方法。在這次培訓中，老師所講述的一些方法，實際上就為我們新老師起到了“揚帆導航”的作用，我覺得包括我在內的所有新老師必須好好地吸收和采納。

　　再次，培訓使我對未來的工作充滿了信心和動力。

　　對于沒有實踐經驗的我們，對新的生活、新的責任、新的角色多少有些怯懦，而本次培訓中，指導老師也十分注意我們的這種心理的變化，他的講話，從頭到尾始終貫穿一個中心，那就是充滿對新教師的鼓勵。其一是鼓勵我們要趕快適應學校的教學環境、生活環境、人際關系環境等，其二是鼓勵我們要更加理性地認識社會、認識自己的角色，改變以往學生時期那種趨向“感性”或者說是“浪漫”的生活態度。其三是鼓勵我們要做一名終身學習型老師，做一名能夠不斷適應新知識新問題新環境的老師。其四是鼓勵我們要堅持創新，在教學中發揮自己的聰明和才智，爭做教學發展的弄潮兒。這些鼓勵，使我對未來的工作充滿了信心和動力。高爾基曾經說過：“只有滿懷自信的人，才能在任何地方都懷有自信沉浸在生活中，并實現自己的意志。”也許，對于我們新教師來說，只要有克服困難的信心，才能取得好的開端，而好的開端，便是成功的一半。

　　新的起點需要新的奮斗，新的奮斗需要旗幟作為引導，x縣教育局組織這次崗前培訓就是一面很好的旗幟，在思想、行動和實踐工作上給了我切實的指導和鼓勵。一切工作都需要實踐來證明，成功=艱苦的勞動+正確的方法+少談空話，在今后的工作中，我將以本次培訓精神作為指導，以自己的實際行動來三中做貢獻，實現自身價值。

心得體會文章 篇5

　　20xx年x月x至x號，我參加了初中英語新課標和教材的培訓，通過兩天的培訓，我對新課改有了一定的認識。新課程改革對于我們每一個老師都是一種挑戰，也是一次難得的機會。通過這次培訓我認為要想有效的實施英語課堂課程資源的開發，可以從以下幾個方面來考慮。

　　一、明確目標

　　我們以往的英語教學中把“掌握語言基本知識和基本技能”放在教學目的首位。而新制定的課程標準要求把“激發和培養學生學習英語的興趣，使學生樹立自信心，養成良好的習慣和形成有效的學習英語策略，發展自主學習的能力和合作精神”放在首位。同時，提倡教學中要以“口語交際”為主，培養學生的口語能力，使每一個學生都能開口說英語，達到學以致用的目的和增強學生的實踐能力。

　　二、改變英語教學方法

　　過去的在英語教學中總是老師講，學生記。教師是課堂的主角，學生是聽眾，學生自由練習很少，口語、聽力非常差。現在我們要轉變這種模式，在課堂上以學生為主體，把主動權還給學生。那么怎樣才能使學生在課堂中處于主體地位，提高學習效率呢?可以從以下五方面入手：

　　1、在教學中應把時間和空間多留給學生。合作學習前給學生獨立思考的時間。沒有獨立思考就進行合作學習，合作學習將流于形式，質量不高。有準備的討論交流，才可能是高質量的交流。提出一個探究性的問題，給學生思維空間。給學生自主學習的時間和空間。在課堂教學中，時間是最重要的學習資源。一個教師對時間如何分配，直接反映這個教師的教學觀。探究的問題性、實踐性、參與性和開放性決定了探究學習必須有充分的自主學習時間，否則就是一句空話。

　　2、精心設計教學環節，激發學生學習的主動性。學生學習的主動性主要在于老師的調動。在學生消除心理障礙后，就需要老師精心設計教學的各個教學環節，設計模仿、會話、口、筆頭操練、提問，激發學生學習英語的興趣，激活學生的思維，激起學生的情感，使學生全身心地投入到英語教學活動中。雖然我們的教學條件有限，但我們可以根據實際運用實物、自制教具來使課堂形象生動。

　　3、充分利用學生的差異。在以往的課堂上，教師對學生的要求是整齊劃一，束縛了學生創新潛能的發揮。教師要重視尊重學生的個性，滿足學生的不同需求。因此，我們不能用一個模式去塑造和評價學生。不能用一個水平衡量學生，那是不現實的，也是不可能的。要尊重學生的不同理解和認識，讓課堂成為學生發揮個性的天地，成為自我賞識的樂園。

　　4、創造性運用教材。新課程倡導教師“用教材教”，而不是簡單地“教教材”。教材只是書面的東西，而且所載的信息是有限的。傳統的教學與新課程教學有很大的區別，以往的教學只是要求講解知識點，而現在的新課程強調要引導學生學會觀察，學會思考，學會如何學習的能力。教師與學生的位置也發生了變化，從教師中心轉向學生中心;學生的學習方式發生了變化，從獨立學習轉向了合作學習;學生的學習態度發生了變化，從接受學習轉向探究式學習。

　　5、要讓課堂“活”起來，學生“動”起來。怎樣能使學生動起來：

　　(1)激發學生在課前準備階段動起來。這就要求我們老師在備課的時候，要認真地鉆研教材，研究學生，設計教法。我們在備課時，不僅僅局限于我們老師自己備，同時也可要求學生參與。

　　(2)引導學生在導入新課階段動起來。是否成功地導入新課直接關系到這堂課的順利進行。我通常都是都是通過值日報告來導入，一方面鍛煉學生的口語，一方面訓練其他學生的聽力。這種方法有一定的效果，但每天如此會引起學生的厭倦情緒。如果教師能增加一些新花樣，變換一下方式的話，學生的注意力一定會保持集中。如可以小競賽、講故事、做游戲等等。

　　(3)鼓勵學生在練習中動起來。讓學生在生動、形象、直觀的情景下輕松、愉快地掌握所學的知識。新課程改革強調能力，但更應注重基礎。處于基礎教育階段的初中英語教育，可謂是英語學習基礎的基礎。初中英語基本上是大部分地區英語教育的啟蒙教育，其目的應是學習一些基本知識和培養一些基本技能，為學生進一步學習打下較好的基礎，而不應是重在培養學生的實際運用能力。 教師以學生的英語學習為中心，扎實抓好課堂教學，讓學習落到實處。以“學生為中心”，把學習的主動權交給學生。但是初中學生連英語的皮毛都尚未弄懂且情緒極易波動，他們不是很明白教學的重難點，所以我個人覺得課堂的主動權還是應該屬于老師的，老師來安排和調節課堂教學活動，監控教學過程。

心得體會文章 篇6

　　理想信念作為人的精神支柱，是世界觀、人生觀、價值觀的集中表現。樹立了正確崇高的理想，就有了強大的精神動力和精神支柱。有了正確而堅定的理想信念，就能夠始終對黨充滿忠誠，對人民充滿感情，對事業充滿激-情，滿腔熱情地為黨和人民的事業奮斗。尤其是在遇到挫折和困難的時候，在面對誘-惑和挑戰的時候，有沒有理想、有什么樣的理想更具有決定性意義。

　　鄧-小-平曾經說過：“光靠物質條件，我們的革命和建設都不可能勝利。過去我們黨無論怎樣弱小，無論遇到什么困難，一直有強大的戰斗力，因為我們有馬克思主義和共-產主義的信念。有了共同的理想，也就有了鐵的紀律。無論過去、現在和將來，這都是我們的真正優勢。”當前我國已進入全面建成小康社會、實現中華民族偉大復興的關鍵時期，堅定的理想信念對于廣大黨員在現階段社會主義建設和改革的偉大事業中，始終保持正確的前進方向和昂揚的前進力量，具有重大的現實意義。

　　理想信念的確立與堅定，要靠社會的教育與引導，更要靠黨員干部自我的約束。當前，落實好黨的xx大和講話重要精神，推動新余實現“兩個提前建成”的目標，就必須切實增強四種意識，堅定理想信念，形成為民務實清廉的良好作風。

　　第一，回顧我們黨走過的90多年的光輝歷程，成為世界上最大的執政黨的歷史，我們可以看到，堅定共-產主義理想信念對于黨領導人民革命、建設和改革所取得的輝煌所產生的巨大推動力。從我們黨

　　所經歷的挫折，我們可以清醒地看到，信念動搖對黨和人民的危害。現在，我們處在一個不需要為追求真理拋頭顱、灑熱血的和平年代，在這個精彩紛呈的太平盛世，能否堅定自己的理想信念，堅守崇高的精神家園，是我們面臨的一個現實問題。外部環境的錯綜復雜使所有的人必須面對更多考驗，一些社會負面的影響使得越來越多的人理想信念開始動搖。

　　第二，能否增強公仆意識，關系到黨的性質和宗旨，關系到黨在人民群眾中的形象。一個有著堅定理想信念的干部，事業的出發點和落腳點必定是為民謀利，心里一定能夠裝著人民群眾，時刻把人民群眾放在心上，能夠始終保持同人民群眾魚水相依的感情。

　　第三，要增強責任意識。我們黨擔負著團結帶領人民全面建成小康社會、推進社會主義現代化、實現中華民族偉大復興的重任，這是當代共產黨人的理想信念，也是每一個黨員干部的責任。要有使命和擔當意識。“憂勞可以興國，逸豫可以亡身”。使命擔當是責任的具體體現，是共產黨人執政為民的動力源泉。當前，世情、國情、黨情繼續發生深刻變化，我們面臨的發展機遇和風險挑戰前所未有。必須始終牢記人民的信任和重托，勇敢肩負起“為黨的事業奮斗終身”的神圣使命和崇高責任，常思黨員之責，常尋改革之路，常除懈怠之心。要有求真務實的作風。空談誤國、實干興邦，成就一切事業的關鍵在于實干。要堅持實事求是的思想路線，堅持重實際、說實話、辦實事、求實效的工作作風，勤于政務，腳踏實地，埋頭苦干，任勞任怨，正確看待政績，絕不搞形式主義，做事講求效率、注重實績。要不斷加

　　強學習。“胸藏文墨虛若谷，腹有詩書氣自華”。一個人學得越多、鉆研得越深，眼界就越開闊，思想就越深刻，境界就越高遠。重視學習、善于學習，是黨員干部堅定理想信念的有效途徑，必須把加強學習作為一種政治責任、一種思想境界、一種現實需要。

心得體會文章 篇7

　　我利用一周時間認真學習了《XX幼兒園教師遠程培訓模塊一文件精神、模塊二專題講座、模塊三拓展課堂》，深刻理解了關于從事幼兒園工作的相關文件精神，反復觀看了關于幼兒教育的專題講座和PPT課件，并仔細閱讀了示范課教案。通過學習，我倍受啟發、受益匪淺，感慨良多，更加堅定了我從事幼兒教育的信心，更加激發了我從事幼兒教育的熱情，更加夯實了我從事幼兒教育的基礎。現就我學習的點滴體會歸納如下:

　　一、安全意識得到了進一步的強化。

　　" 安全不保，教育何存。"幼兒的安全是幼兒教育的重中之重，作為從事幼兒教育的工作者，務必要樹立安全第一、教育第二的意識。每天上班的第一件事情就是清查幼兒的人數，對沒有按時到校的幼兒，班主任老師應及時打電話詢問家長，因何原因沒有按時到校，把幼兒在上學途中的行程讓家長和教師做到心中有數;每天下班的最后一件事情仍然是清查幼兒的人數，把每個幼兒親自送到家長的手里。幼兒在學校學習和活動期間，班主任和陪班老師也及時關注幼兒的安全，以免幼兒因自己的不小心而摔傷或者與其他幼兒在玩耍的過程中而發生不安全事故，造成對幼兒的意外傷害。在日常的教育教學過程中，班主任和陪班老師要做好對幼兒的安全教育，增強幼兒的安全意識和自我保護意識，讓幼兒在上學、放學途中和在玩的過程中做好自我保護，過馬路時注意觀察紅綠燈的提醒，不做冒險的游戲，不和同學撕打。

　　二、抓緊業務學習，不斷提高自身的綜合素質。

　　有句諺語:"要想給孩子一碗水，自己必須要擁有一甕水。"作為一位教育工作者，時刻要加強業務學習，通過多種形式開展學習，及時給自己充電，適應新形勢的要求，不斷追趕學生的發展步伐。特別是在知識和信息龐雜的時代，知識老化的速度加快，社會發展日新月異，對教育工作者提出更加嚴峻的挑戰，唯有不斷學習，極力拓寬知識的深度和廣度，才能更好地為學生服務，深入淺出地為學生解疑釋惑，滿足學生對知識的渴求。一是精心備課，寫好每一份教案，上好每一節課。備好課是上好課的前提和基礎，反復研究教學大綱，制定切實可行的教學目標，適當安排教學內容，采用形象生動的教學方法，積極調動幼兒參與課堂的主動性，讓學生在玩中學、學中玩，培養幼兒聽、說、讀、寫的能力，最大限度地提高課堂效率，二是了解幼兒學情，及時調整教學策略。針對幼兒的生理和心理特點，及時了解幼兒的學情，摸清幼兒的接受能力，采用因人而異、因內容而異的教學方法，讓每個幼兒學有所獲。對個別幼兒開小灶，不失為一種良策。三是向有經驗的老師學習，提高自己的教育教學水平。"冰凍三尺，非一日之寒"。教育教學水平的提高，并非一朝一夕，全靠自己在平時的教育教學過程中仔細摸索，點滴積累;但不斷吸收別人的間接經驗，無疑為一種較為快捷的辦法，對自身教學水平的提高會起到事半工培的效果。所以，我們幼兒教育工作者除了自己用心學習，在實踐中提高自己的能力外，還要不斷向其他人學習，更好地利用網絡資源，最大限度地使自己在最短的時間內各方面素質都有新的提升。

　　三、加強師德修養。

　　老子曰:"老吾老，以及人之老，幼吾幼，以及人之幼"。作為幼兒老師，我們要富有愛心和耐心，視別人的孩子如同自己的而孩子，盡心盡力、事無巨細關心孩子，照顧孩子，幫助孩子，和幼兒一起克服學習和生活中的一切困難，經常和孩子談心，了解孩子的內心世界，和孩子交朋友，幫助孩子樹立正確的人生觀和價值觀，提高判斷事物、明別是非的能力。

　　總之，作為從事幼兒教育的工作者一定要下定決心，制定學習計劃，充分利用網絡資源，多渠道多形式獲得知識和信息，不失時機地提高個人的綜合素質，做一名新時代稱職的幼兒老師，為幼兒教育奉獻自己的青春年華。

心得體會文章 篇8

　　總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。

　　在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得兩周的實習更加有意義。

　　此次的畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。利用此次難得的機會，我努力工作，嚴格要求自己，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律、法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本內容以外的相關知識，掌握了一些基本的會計技能，從而意識到我以后還應該多學些什么，加劇了緊迫感，為真正跨入社會施展我們的才華、走上工作崗位打下了基礎，也為自己以后的工作和生活積累了更多豐富的知識和寶貴的經驗。

　　我們實習的單位是鐵通太原分公司，我們小組三人在這個單位元旦假日前實習了會計電算化，我們通過實習了解到，中國—集團有限公司太原分公司，是從事固定電信服務，國有及國有控股企業。執行新企業會計制度，采用的核算方法是成本法，報表類型是單戶表，經營形式是國有獨資，新報因素是連續上報，屬于大型經營規模的公司。依托——各類固定電信網絡與設施，主要經營國內、國際語音、數據、圖象及多媒體通信與信息服務，以及相關的系統集成、技術開發等業務。財務部門崗位設置是，總管會計負責人一名，總會計師一名，會計機構負責人一名，會計人員三名。

　　我們小組觀看了專家們的實際操作賬務處理程序，填制憑證，和審核憑證。從事會計工作四人，分別接到不同的營業廳的帳，然后核算無誤后，錄入電腦。然后又由會計機構負責人審核。我們也試著做了做公司的業務。

　　特別是目前的就業形勢下所反映的高級技工的工作機會要遠遠大于大學生，就是因為他們的動手能力很強。而我們大學生卻很難在畢業后就找到合適的工作，因為我們根本不知道工作的流程。我們對審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后,進入久其會計的錄入記帳憑證的界面,先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要,然后按會計分錄選會計科目,并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額,最后在檢查各個要素準確無誤后,按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起.剛開始我制作的速度比較慢,而且在宋師傅審核憑證時能發現一些錯誤的憑證。

　　我們在旁學習師傅們是如何對這些各營業廳交來的帳做處理。我們對審核原始憑證后編制記賬憑證。我根據原始憑證所必需的要素認認真真審核了原始憑證后,錄入記帳憑證,先按此筆業務錄入簡明而清楚的摘要,然后按會計分錄選會計科目,并在相應的會計科目的借方和貸方錄入金額,最后在檢查各個要素準確無誤后,按下保存并打印出記帳憑證和相應的原始憑證釘在一起.剛開始我制作的速度比較慢,而且在宋師傅審核憑證時能發現一些錯誤的憑證。

　　我們這次的實習很成功，相信以后我們一定會學的更好。我們認真的完成每一天的任務，將實習中發現的問題與專家進行溝通，認真聽取專家的指導意見，提升自己的實際工作能力和理論指導實踐的能力。下周的財務管理也是在這里實習，對于我們來說兩個星期的相處，讓我們很投緣，也很舍不得，這次很好的實習學習機會，讓我們對會計工作和財務管理有了不同于往常的概念，相信以后我們小組的成員無論是在擔任會計工作還是繼續學習，都會取得好的成績。

　　剛開始實習的時候，我們的內心充滿了激動、興奮、期盼、喜悅。我相信，只要我認真學習，好好把握，做好每一件事，實習肯定會有成績。但后來很多東西看似簡單，其實要做好它很不容易。通過實踐我深有感觸，一周的實習期雖然很短，卻使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道干什么，怎么干，按照規定的程序來完成工作任務。同時對會計這門專業也有了實際操作和了解，為我以后更好的發展奠定了基礎。

　　不管到那家公司，一開始都不會立刻給工作我們實習生做，一般都是先讓我們看，時間短的要幾天，時間長的要幾周，在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。要學會怎樣嚴肅認真地工作。這里是公司，是工作的地方，工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。要多聽、多看、多想、多做、少說。可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己進步快。

　　實習感言

　　經過這次實習，雖然時間很短，可我學到的卻是我三年大學中難以學習到的。就像如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。要搞好人際關系并不僅僅限于本部門，還要跟別的部門例如市場部等其他部的同事相處好，那樣工作起來的效率才會更高，人們所說的“和氣生財”在我們的日常工作中也是不無道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅可以放松一下神經，而且可以學到不少工作以外的事情，盡管許多情況我們不一定能遇到，可有所了解做到心中有數，也算是此次實習的目的了。

　　會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

　　實習雖然結束了，我們真的就要走上工作崗位了，想想自己大學三年的生活，有許多讓我回味的思緒。經過這次實習，讓我學到了許多許多，無論是專業知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝母校和文思昌實業貿易有限公司提供了這次實習機會。

心得體會文章 篇9

　　會計電算化是一門實踐性很強的學科,經過一個學期的學習后,在掌握了一定的會計基礎知識的前提下,為了進一步鞏固理論知識,將理論與實踐有機地結合起來,為此，我們根據學習計劃安排，以用友u8軟件實施了會計電算化的校內實習，此次實習的具體內容為：

　　一、系統管理

　　系統管理是用友u8管理系統中一個非常特殊的組成部分。它的主要功能是對用用友u8管理系統的各個產品進行統一的操作管理和數據維護，具體包括賬套管理、年度賬管理、操作員及權限的集中管理、數據及運行安全的管理等幾個方面。

　　具體操作：

　　(1)建立用戶

　　(2)建立新賬套：這里注意賬套主管設這、分類設置、系統啟用設置

　　(3)用戶權限分配：賬套主管、會計(總賬+工資管理+公用目錄設置)、出納(出納簽字+總賬中的出納)

　　(4)設置基礎檔案：分別把部門檔案、職員檔案、客戶分類、供應商分類、地區分類、付款條件、客戶檔案、供應商檔案、開戶銀行資料輸入新建的賬套內

　　(5)備份賬套數據

　　二、總賬管理

　　總賬管理系統是財務及企業管理軟件的核心系統，適用于各行各業進行財務核算及管理工作。總賬管理系統的主要功能包括初始設置、憑證管理、出納管理、賬簿管理、輔助核算管理和期末處理等。

　　具體操作：

　　(1)設置控制參數

　　(2)設置基礎數據：會計科目、憑證類別、外幣及匯率、結算方式、輔助核算檔案等

　　(3)期初余額錄入：錄入完后要試算，若試算不平衡則會影響下面的操作。

　　三、ufo報表管理

　　ufo報表管理系統是報表事務處理的工具。它與用友賬務等各系統有完善的

　　接口，具有方便的自定義報表功能、數據處理功能，內置多個行業的常用會計報表。

　　在實習過程中，我們是利用報表模板直接生成報表，生成的報表為資產負債表和利潤表。在執行模板選擇時，我們要注意會計科目的選擇，一些同學因為選錯了會計科目，導致報表數字的錯誤。

　　四、固定資產管理

　　固定資產管理系統主要完成企業固定資產日常業務的核算個管理，生成固定資產卡片，按月反應固定資產的增加，減少，原值變化及其他變動。具體操作：

　　(1)固定資產系統參數設置、原是卡片錄入。

　　(2)日常業務錄入：資產增減、資產變動、生成憑證。

　　這次實習為學生們提供了一套真實的實驗資料，使學生們置身于工作的氛圍之中，掌握了會計賬務處理的技能，提高了動手操作的能力。對他們以后的工作提供寶貴經驗。

　　實習是每一個學生必須擁有的一段經歷,它使學生們在實踐中了解社會,讓學生們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,也打開了視野,增長了見識,為學生們以后進一步走向社會打下堅實的基礎.而會計是指對具體事物進行計算,記錄,收集他們的有關數據資料,通過加工處理轉換為用戶決策有用的財務信息.會計作為一門應用性的學科,一項重要的經濟管理工作,是加強經濟管理,提高經濟效益的重要手段,經濟管理離不開會計,經濟越發展會計工作就顯得越重要.會計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用,其發展動力來自兩個方面:一是社會經濟環境的變化;二是會計信息使用者信息需求的變化.前者是更根本的動力,它決定了對會計信息的數量和質量的需求.本世紀中葉以來,以計算機技術為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響,信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照.在這個與時俱進的時代里,無論是社會經濟環境,還是信息使用者的信息需要,都在發生著深刻變化.會計上經歷著前所未有的變化,這種變化主要體現在兩個方面:一是會計技術手段與方法不斷更新,會計電算化已經或正在取代手工記賬,而且在企業建立內部網情況下,實時報告成為可能.二是會計的應用范圍不斷拓展,會計的變化源于企業制造環境的變化以及管理理論與方法的創新,而后兩者又起因于外部環境的變化.學習好會計工作不僅要學好書本里的各種會計知識,而且也要認真積極的參與各種會計實習的機會,讓理論和實踐有機務實的結合在一起,只有這樣才能成為一名高質量的會計專業人才。

心得體會文章 篇10

　　在狼的世界里，很多身強力壯的公狼都想當狼王，母狼紫崗也希望自己的孩子成為頂天立地的狼王。

　　紫崗不懼風險，暗地里塑造狼王形象，想把自己的兒子鍛煉成為狼王，可是誰知一只兇悍的金雕讓紫崗失去了一個兒子。

　　后來，紫崗的兒子接連死亡，只剩下一個自卑的兒子雙毛，她為了雙毛不惜痛失前腿。

　　紫崗為了使雙毛順利登上狼王的寶座費盡心思，想把狼王的助手趕走。

　　但是在雙毛即將打敗狼王時，狼王的一聲怒吼引起了雙毛的自卑心理，使雙毛成為了眾狼的晚餐。

　　紫崗毫不放棄，把希望放在了即將出生的小狼身上。為了保護小狼，與幾年前殺死紫崗兒子的金雕同歸于盡。

　　在母狼紫崗的身上我看見了一種堅持不懈的品質，做人也應當這樣!

心得體會文章 篇11

　　今日，我讀了一本名叫《狼王夢》的書，使我的心情久久不能平靜。

　　故事的主角是一匹名叫紫嵐的狼和她一起恩愛已久的公狼黑桑在一起。可惜黑桑在實行登狼王的位置時不小心被一只野豬咬穿頭顱死了。為了圓丈夫的狼王夢，首先培養了黑仔，因為黑仔的外貌酷似丈夫。而黑仔因一次意外被金雕叼走，然后她又培養了藍魂兒，藍魂兒因經驗太少，落入了人類的捕獸夾，紫嵐為了不讓藍魂兒生不如死，于是一把將藍魂兒的脖子咬斷。雙毛是紫嵐的唯一一個希望，因為媚媚是一匹母狼，不能爭奪王位。而雙毛從小有自卑的意識，所以紫嵐用激將法刺激了雙毛。而跟狼王洛戛爭奪狼王時，千鈞一發，洛戛發出了一聲威嚴的聲音。雙毛頓時怔住了，被洛戛以閃電般的速度咬斷了喉嚨，現在媚媚只好去找情郎，而在懷孕時，媚媚卻不讓紫嵐進來，而旁邊來了一只金雕，應該想來叼走剛出生的小狼崽。為了保佑子女的平安，與金雕戰斗，最后紫嵐和金雕斗都犧牲了。

　　讀完這個故事我明白了一些道理，那就是對于自己認定的目標要堅持不解.努力奮斗.勇往直前!

心得體會文章 篇12

　　愛，是一種無聲的諾言，只要輕輕一點火花,就能讓世界充滿溫暖;愛，是一種無償的交換，只要小小一縷奉獻，就能讓彼此真誠相待。”作為一名大學生，更作為一名志愿者，我愿意把我的愛心化為行動，去關愛社會上的每一個需要得到幫助的人，弘揚志愿者精神，與現代文明同行，以奉獻揚青春，與社會同進步。

　　在耀眼的陽光下，我曾經對著飄揚的國旗宣誓到：“我愿意成為一名光榮的志愿者。我承諾，盡己所能，不計報酬，幫助他人，服務社會，實行志愿精神，傳播先進文化，為建設團結互助、平等友愛、共同前進的美好社會貢獻力量。”通過青年志愿者行動，促進人與人之間的互助關愛，人與社會的相互融和，政府與社會的和諧發展，人與自然的協調共處，在構建和諧社會中發揮了作用。

　　隨著時代的發展，人們觀念意識的提高，奉獻精神正慢慢的在社會人群中升華，作為一名現代公民，始終保留著文明意識，時刻準備著為這個社會做貢獻。奉獻精神體現著人們思想的飛躍，體現著人類文明又跨進了一大步。特別是在社會轉變，歷史飛躍的年代，更需要奉獻精神。

　　在社會人群中，廣大青年大學生擔當了這一重要角色，成立了青年志愿者協會，活躍在服務的第一線，本著“開拓創新，持之以恒”的志愿服務原則，帶頭參與扶貧濟困，敬老愛幼等社區公益活動。志愿服務不僅是人的義務、責任，而且是人的權利，是現代化的一種生活方式。志愿服務無功無利，但人們參與熱情很高，為人們服務，為社會建設添磚加瓦，在志愿服務中得到學習、成長、充實、提升的收獲。參加義務活動不但能幫助他人、更能快樂自己，還能增長經驗鍛煉自己。

　　志愿者的服務項目多數是義務家教，綠色環保、普法宣傳、探望福利院或孤兒院等，在實踐的過程中不僅使團員青年增強了社會責任感，弘揚了志愿服務精神，還是一次能扎實推進學校增強共青團員意識主題教育活動的實踐形式，充分體現了學校廣大團員青年報效祖國，服務社會，樂于助人和無私奉獻的精神。

　　青春的列車，一直向前駛去，我們不能選擇停留，但我們可以播下希望的種子，讓它在我們所經之處茁壯成長，能成為一把遮天大傘，為需要的人遮光擋雨。我們追求的并不多，只希望著，能夠盡我們的微薄之力，讓天下愛我們的人和我們愛的人永遠快樂著，只因為我們是中國青年志愿者。也許，我們微弱的力量改變不了什么，但是，只要我們一起努力，您會發現世界在我們手中會變得越來越美好;也許，我們能夠做的的確很少，但是我們只要做了本應做的，并且是力所能及的那一份，您會發現我們所獲得的并不只是付出的那么多。

　　一個偉大的追求，一個偉大的理想，讓我們揚起青春的風帆，把我們的熱情奉獻給這個社會，弘揚志愿者“奉獻、友愛、互助、進步”的精神，做現代文明公民，構建社會和諧社會，緊緊抓住時代主題，完成偉大的歷史使命。

心得體會文章 篇13

　　今天是初中軍訓的第一天，一向喜歡陽光灑滿全身的感覺，但今天，我卻希望“天有不測風云”，如果來陣雨擊退所有不再溫柔的陽光，那上帝對任何人都是公平的了。

　　一道刺眼的陽光開始了我們的軍訓生涯。

　　在家時，所有的朋友為我打氣，在這種鼓勵下，我信心十足，但所有的信心被早餐前的集訓打倒，看著朋友們的倒下，我的心倏得被一陣陰影所籠罩，信心不再十足，意志不再堅定，就這樣的，我不再沉著。

　　中午時分的陽光特別火辣，我知道，一句“報告”可以換來一時的休息，我也知道，這一句“報告”也正意味著向自己低頭，但在逆境中決不能向自己低頭，我要挺住，不能讓一句“報告”竊入我心中的防火墻。

　　我堅持著，不讓自己倒下，我知道，今天只是苦海生涯的第一天，更苦更累的還在后面。今天的我們活得很苦很累，明天的我們也許會更苦更累，腳下的路還很長，如果我們現在倒下，那么我們自己就成了自己的絆腳石，所以，我堅持著，雖然我知道我可能會隨時倒下，但在沒倒下之前，我不會讓心中的自己倒下。現在要做的很簡單，只是鼓勵自己，相信自己，僅此而已。

心得體會文章 篇14

　　一直想做老師的我終于有機會在幼兒園實習，這得感謝園長的支持與信任，給了我們機會，讓我們可以盡情地發揮自己的特長。

　　不知道是不是機會來的太巧還是我們的運氣，竟然我可以在新開的托班開始實習，當然這也是考驗我們耐心與鍛煉我們能力的時候，因為我們帶的班級可以算是全園最小的班級啊，但我們欣然接受了這項任務。

　　由于我們這個托班有大小年齡段的小朋友，最小18個月，最大有3歲，所以怕老師人手不夠安排不過來，并安排了2位實習生，再有一個老老師帶我們，再加一個生活老師。這樣我們這個班級就有4位老師組成，托班當然要經驗豐富的老師帶班啊，從中我們也可以學習不少經驗。

　　我們這個班級目前有20個小朋友，他們每天來園基本在8點到8點半，然后開始吃點心，上課，戶外活動，下午午睡醒來后就開始吃午餐，然后上藝術課，4點左右開始小朋友離園。對我來說，現在已經基本熟悉了這里的環境。教學，與幼兒園生活作息表。現在班級中的小朋友都已經熟悉了我們，還叫我們老師好。對我們來說真的很欣慰，雖然實習了沒多久，但小朋友對我們都已經產生了依賴，這說明我們在小朋友的心中已經離不開了，這也可以看出我們小小的成績。我本來認為幼師是件很輕松的職業，只有踏入這個行業才知道并不然。幼師首先對孩子要充滿愛心，自己要有耐心，老師自己要有特長，要學會觀察孩子的表現，發現他們的優點，培養他們的創新能力。

　　我們要學習的也很多，比如怎么布置每個月的主題，班級特色是什么?怎么為小孩創造良好的學習，娛樂，生活環境等一系列的問題，都是我們要掌握的，考慮到我們現在小孩的年齡有的都不懂你們在講什么更不用說上課了。但是如果他們時間久了，慢慢習慣了，就要開始給他們上課，讓他們要學習東西，我們也要像其他老師一樣學會備課，備課是老師應該做的最基本的事情，我們也要不斷學習老師的備課經驗。有了充分的準備，才能讓小孩學到豐富的知識。

　　總的說來，我們既然已經走進了教師這個職業，那我們就一定要愛這份職業，最主要的一點要對孩子充滿愛，這樣孩子才會愛你，愛他們的老師，這也是我現在的一點小小體會，我覺得我要學習的東西無止境，要不斷地積累經驗!

心得體會文章 篇15

　　今天終于把第一章21世紀的營銷概念看完，算是一個小的里程碑。有學習了幾個概念：

　　1、 需要、欲望和需求的區別。簡單的說，需要就是人類自發的要求，欲望是特定需要的滿意要求;需求很特別了，是有能力購買具體產品的欲望，有能力是核心意思。這個觀點澄清了我以前認為需求=需要的錯誤認識。營銷是影響欲望的活動，并不創造需要。

　　2、 目標市場、定位與細分的順序：先通過人文、心理、行為的差異來細分市場，然后判斷公司在那個特定人群的機會最大，這個人群就是目標市場，首選的目標市場是遠遠小于細分市場的(這個是我的認識。)再下來是通過目標購買者定位產品，通過這個定位來確定產品的核心利益和價值。

　　3、 品牌：形象的說明就是，提到麥當勞這個品牌，人們就會聯想到漢堡、樂趣、孩子、快餐、金色拱門。這些就是企業需要達到的品牌形象。我現在想到我的E家，就聯想到寬帶和無線，想到商務領航就想到同事的臉，哈哈，估計我的品牌想象力存在嚴重的問題。

　　4、 營銷渠道：這個里面提到了新概念，不是傳統的代理和營業廳、還有客戶經理，上面這些僅僅是分銷渠道。營銷渠道有三種：信息傳播、分銷和服務渠道。分銷容易理解，信息傳播和服務渠道是我沒有聽說過的。信息傳播渠道，不僅僅指的是廣播、電視、信件、海報傳單、互聯網等這些媒體渠道，還包括人員的面部表情、服飾、零售店的外觀(麥當勞的金色拱門。呵呵)，還有就是郵件和免費電話、以及電話溝通等。怎么樣，過去沒有聽過，或者不明確吧。呵呵。服務渠道這個概念很難理解，就是指通過提供服務的潛在用戶群體的接觸，倉庫，運輸，方便交易的銀行和保險公司。不過仔細一想也有道理，用戶通過互聯網買東西，那么提供交易的網站、用戶使用的網上銀行、收到郵寄的物品這些方面一方面是用戶必要接觸的，一方面就給營銷和宣傳提供了機會。

　　5、 營銷計劃：核心還是4P，然后加入計劃執行、組織、反饋、控制的元素，就構成了一個基本的營銷計劃。

　　6、 下面說的是概念性的轉變，書中描述的趨勢，但是這些趨勢現在正在逐步蔓延，考慮工作和學習、研究的方向是需要知道。作者總結了14個，我節錄我關注的吧。第一個“從自力更生到業務外包轉變”，這個在《世界是平的》一書中，把作為推平世界的8個推土機中的一個著重分析了。看來大師們的觀點是一致的。第二個“從店門銷售到網絡銷售轉變”，昨天看的內容里把互聯網的力量分析了一下，實際情況，馬云的“阿里巴巴”就是靠網絡交易發達的，對于傳統的運營商來說，網絡銷售的這一課是需要立即補上的。第三個“從每個人銷售到最佳目標市場銷售”，這個觀點跟上面所說的細分市場、確定目標市場的原則一樣，但是給我們的提醒就是認真分析收入構成，對收入構成的重點的客戶群進行加大的營銷。第四個“從關注市場份額到關注客戶份額”簡單的說就是關注每個客戶的貢獻收入的增量。這個里傳統的運營商還較遠，現在能關注市場份額已經是不容易了。

　　7、 制定新產品的上市、和新政策出臺的營銷戰略的步驟：一、建立營銷信息系統、了解市場行情、現狀，通過調研的手段等。二、了解消費市場。知道消費的行為、渠道、地點、場景、價格、功能等。三、確定產品和品牌的位置，高端還是低端，這個決定營銷策略。四、制造產品。五、制定傳播計劃。六、創造長期成長。這個步驟雖然聽起來我們似乎都知道，但是其實，我在執行和使用中，總是漏掉某些環節，比如建立營銷信息系統這樣一個基礎的重要環節。所以對于這樣的流程是要熟記于心的。

　　概念就這么多，本來應該小節本章的，但是時間太晚了，需要休息，明天補上第一章的小節。哈哈，得過且過，明日復明日，明日何其多，我生待明日，萬事成蹉跎!警句啊，但是不能警醒，因為實在要睡覺了.

心得體會文章 篇16

　　畢業實習是每個大學生必須擁有的一段經歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，受益匪淺，也打開了視野，增長了見識，為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。

　　由于我所在的公司是北京駐烏的一個辦事處，是一家私企，所以我剛開始的工作并不忙，沒有感覺到很累。只是每天都要守在電話和傳真機旁。很耗時間，第一天就因為坐了一天腰酸背痛的。但是過了幾天就稍有點習慣了，每天向我同一個辦公室的女孩學習一些辦公知識。剛步入工作崗位，才發現自己有很多都不懂的。

　　現在在辦公室，有閑的時候就會看一些會計方面的書，雖然自己所學的專業在此時沒有派上什么用場，但我覺得應該多學點，有幾個技能在以后找工作也可以給自己我幾個選擇。我現在上班近兩個月了，在這短短一個多朋中，曾有幾次想過干完一個月不干了。

　　也許我是剛開始工作，有時受不了經理給的“氣”，自己心里很不舒服，就想辭職再重新換個工作得了。但靜下心來仔細想想，再換個工作也是的，在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始。

　　就應該踏踏實實的干好自己的工作，畢竟又沒有工作經驗，現在有機會了就要從各方面鍛煉自己。不然，想念以后干什么都會干不好的。我現在的工作，相比其他人來說待遇挺不錯的了，也不是和其他人比，工作也不是很難，很容易進入工作，關鍵是學習對人怎么說話、態度及其處事。

　　由于經驗少，我現在這方面還有欠缺。現在才明白，在校做一名學生，是多么的好啊!早晚要工作，早晚要步入社會，早晚要面對這些避免不了的事。所以，現在我很珍惜學習的機會，多學一點總比沒有學的好，花同樣的時間，還不如多學，對以后擇業會有很大的幫助。

　　再說回來，在工作中，互相諒解使我很感激他們。有時同事有事要晚來一點，就要我一個人在辦公室辦公，偶爾我也會的，大家相處的很好，沒有什么隔合。有幾次要回學校辦點事，去向經理請幾小時的假，經理也都很體諒，直接就給批假了。

　　這個時候心里很開心;遇到一個如此好說話的經理。所以，感覺現在的工作還是挺不錯的，最重要的事就是周圍的同事都很不錯的。心里上沒有什么額外的，不必要的壓力，可以好好工作，學習。

　　先就業，后擇業。我現在要好好鍛煉自己。再好好學習，之后相信自己通過努力一定會找個好工作來回報父母及其所有的老師的。

　　別的沒有什么奢求的，現在當然是把磨練自己放在第一位，更何況現在的待遇還不錯。在這一個多月中，我學到了一些在學校學不到的東西，即使都明白的事，可是剛開始有時還做不好。現在做事，不僅要持有需心求教的態度，還要懂得取長補短，最重要的一點就是“忍”了也就是堅持不懈。現在，我工作的時間雖然不久，可是我發現自己真的變了點，會比以前為人處事了。

　　人生難免會遇到挫折，沒有經歷過失敗的人生不是完整的人生。在秘書這個職位上，技術性的勞動并不多，大多是些瑣碎重復的工作，因而秘書在工作中所會遇到的挫折主要可能發生在：[1]與上司溝通不好;[2]上司給的某份工作感覺吃力，難以勝任;[3]對瑣碎重復的工作感到怨煩;[4]與上司發生爭執;[5]情感方面。

　　針對文員這個職位的特點，具體到挫折時，不妨從調整心態來舒解壓力，面對挫折。古曰“天降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，增益其所不能。”遇到挫折時應進行冷靜分析，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面，找出受挫的原因，采取有效的補救措施。

　　樹立一個辯證的挫折觀，經常保持自信和樂觀的態度，要認識到正是挫折和教訓才使我們變得聰明和成熟，正是失敗本身才最終造就了成功。學會自我寬慰，能容忍挫折，要心懷坦蕩，情緒樂觀，發奮圖強。

　　善于化壓力為動力，改變內心的壓抑狀態，以求身心的輕松，重新爭取成功，從而讓目光面向未來。復印、傳真、公文處理等文秘工作我都基本熟練。文秘管理要制發文件，處理文件和管理文件。

　　在各種文件中，大部分具有不同程度的保密性，而且各級秘書人員經常接近領導，看一些重要文件，參加一些重要會議，所以，秘書人員在公公共場合活動時要注意內外有別，把握分寸，對什么應該說什么不應該說要心中有數。準確，是對工作質量的要求。文秘管理的準確性是指正確體現政策，正確表達領導意圖，正確地辦文辦事，言行有分寸，文字能達意。

　　它在一定程度上保證領導工作的準備性。文秘管理的準確性，涉及的方面很多，簡要地說，就是：辦文要準，辦事要穩，情況要實，主意要慎。而要做到這些，必須態度認真，作風過細，不能疏忽大意，不能馬虎潦草。比如說辦理公文，就要保證文件的質量，用詞要準確，材料要真實，抄寫要認真，校對要仔細，力求每一個環節都不發生差錯。否則就會貽誤工作，甚至釀成難以彌補的損失。

　　我在實習的過程中，既有收獲的喜悅，也有一些遺憾。也許是實習日子短和我并非文秘專業的關系，對文秘有些工作的認識僅僅停留在表面，只是在看人做，聽人講如何做，未能夠親身感受、具體處理一些工作，所以未能領會其精髓。

　　但時通過實習，加深了我對文秘基本知識的理解，豐富了我的實際管理知識，使我對日常文秘管理工作有了一定的感性和理性認識。認識到要做好日常企業文秘管理工作，既要注重管理理論知識的學習，更重要的是要把實踐與理論兩者緊密相結合。

　　通過在職的一個多月里，我深感自己的不足，我會在以后的工作學習中更加努力，取長補短，需心求教。相信自己會在以后的工作中更加得心應手，表現更加出色!不管是在什么地方任職，都會努力!

心得體會文章 篇17

　　《教育的智慧與真情》讀書心得體會

　　新課程編寫的理念之一，就是要改變教師的教學方式、改變學生的學習方式，從而改變和提升師生的生活方式。這種改變，將使我們的教師面臨著前所未有的機遇與挑戰。這是因為，教育不僅僅傳授知識，更孕育著一種源源不絕的人文資源。所以說，人文修養、人文情懷是一個智慧型教師的必備素質。一句話，時代呼喚“有智慧的教師。”

　　最近讀了肖川教授的《教育的智慧與真情》，我不禁為肖川教授的率直而肅然起敬。再聯系他在前文中談到的“素質教育”，我們可以清晰地觸摸到一位有膽識的知識分子對于當前中國教育現狀的思考與憂慮：“為什么應試教育早已成為眾矢之的卻能大行其道，素質教育雖然千呼萬喚卻難覓蹤跡?”“一個民族在相當長的時間內都培養不出世界一流的思想家、科學家和藝術家、在某一領域引起結構性變革的大師，那么，其教育一定存在某些嚴重的問題。”捫心自問，自己工作了近三十年，是不是在這其中也有這樣那樣的問題?也許有人會說，一個普通的小學教師能改變什么?是的，我們的力量太微小，改變不了應試教育“滾滾洪流”，但我也可以說，我們的力量很大，足以對自己的學生的養成學習態度、掌握學習方式、確立人生目標起到巨大的作用，甚至自己的一舉一動會深深地、長久地留在學生的記憶中。

　　文中還提到“眼界決定境界，方向決定方法。”方向對了，怎么走就得看每個人自己了。如今教育界流行的“填鴨式”，“應試型”的教育方式，已經成為遏制孩子們個性化發展的枷鎖。作者有一句話是非常令人警醒的“如果我們沒有教孩子們任何她真正需要知道的東西，譬如：如何快樂的活著，如何與不同的人相處，如何面對沖突和挫折，如何有個人價值感和自尊心，而單純教給她如何讀、寫、算，那又有多少意義?”如今的許多教育方式所培養出來的很大部分是只會讀、寫、算，的學習機器，而要出些人才的確不是件容易的事情。“狀元”很多，然而其未必是“人才”，但是狀元的出現，很有可能埋沒一些真正意義上的可塑之人才，因為大家的目光都被狀元所吸引了。這是在現行教育制度下所不可避免的事實。人人呼吁改革，但是又沒有人知道該由誰來改革。其實能改變這些現狀的，只有我們這些教師 ——基層的教育工作者。

　　“教學中的交往使學生間的合作與競爭成為可能，而無論是合作還是競爭均是學生學習和發展的強大動力;是個體之間面對面的交互作用，因而使及時反饋成為可能;交往使師生間的視界融合成為可能，使課堂生活生動活潑、多姿多彩成為可能——生動活潑、多姿多彩的課堂生活是學生的學校生活之所以值得過的重要原因。”帶著智慧與真情和學生交流，是調動學生主觀能動性的必需途徑。作為小學教師，我們是學生人生的啟蒙者;我們肩負著的不僅僅是要他們學會說話、寫字更重要的是要將他們引導成為一個高級趣味的人。人生來就是具有自己個性的獨立體，每個人都有不同于其他人的一面，因此我們要用自己的智慧和真情來感悟每一個孩子的心靈，只有真正進入他們的內心世界才可能正確而合理的引導他們。交流便是進入他們內心世界的最佳途徑。怎樣才能使每個孩子都認為“學校生活值得過”?其實誰都知道，那就是讓孩子們覺得上學很有趣。與孩子溝通可以知道孩子們的興趣，也可以了解他們的性格，當對每個學生都了如指掌的時候，我們就可以找到孩子們都感興趣的教學方式了。如果每個孩子都是帶著興趣來學習的話，那么我們的課堂就真正成了孩子們的課堂了。也只有產生了學習的興趣，學生也就有了學習動力和求知欲。對于小孩子來說動力和求知欲就是新鮮感。這樣的新鮮感，恰是形成“生動活潑、多姿多彩的課堂”的必要條件。

　　作為學生內心世界的窺探者和激發學生學習興趣的引導者，老師又該如何修煉?引用書中的一句話“作為教師，只有學而不厭，才能保持內心的開放和鮮活，才會有不斷增長的與人分享的內在需要。”教師本身就是課程資源的重要組成部分，教師自身的成長是教育力量的源泉。學生需要學習，老師也需要通過學習不斷豐富自己的文化底蘊，使自己更具文化眼光。莊子云：水之積也不厚，則其負大舟也無力;風之積也不厚，則其負大翼也無力。只有多讀，多想，多交流，多實踐才能豐富自身底蘊。這是一個需要持之以恒的學習之道，因為豐厚的底蘊是靠長期積累而形成的個人素養。大量的閱讀是我們獲得知識的重要途徑;在閱讀中不斷思考才能將知識化為己有;拿自己所掌握的知識與別人交流探討，是對自己的又一次提升;最后把知識運用到實踐中，傳播給我們的學生。這便是真正意義上教學!孔子的“學而不厭，誨人不倦”是教師的重要品質，其實，前者是后者的必要條件。

　　《教育的智慧與真情》是作者對教育這門學科的感悟與探索，記錄了他的精神之旅，他給我們讀者留下的不僅僅是經驗，更多的是思考。

心得體會文章 篇18

　　新護士工作心得體會

　　還記得初參加工作時，內心沒有多大熱情，現在不知不知覺已過了好幾個月了，原本大腦中對護理一片空白，現在卻有了許多抹不去的記憶。

　　之前常常為工作中的小事，因為不理解而情緒激動或是郁悶，但是隨著時間的推移，我了解了也明白了許多：護士所做的工作就是護理患者，讓患者受益，讓患者滿意，更要讓患者盡快的康復!這就是我的工作!患者對我提出的意見那是我的不足，并不是他們無理的要求!如果連患者的需要我都沒有了解到、沒有及時地給予，那就是我的失職，更沒有資格去談工作的高尚了!只有患者的贊許才最高的榮譽!

　　在護理工作中我們應該是“做”和“說”同時進行的，甚至有些時候“說”要比“做”來得更為重要。在與病人溝通中技巧占據著很大的因素，我們科的責任護士在這方面有著很深的“功力”，讓人不得不服。

　　從工作中使我意識到護理工作要順利展開，首先要取得患者信任，信任是雙方交往的基礎，是人和人之間最美麗的語言。在交流過程中，要講究語言的藝術性，避免套用生硬的醫學術語，善于使用非語言溝通技巧，運用親切的目光，良好的言行舉止，緩和患者因緊張造成的緊張心理，使患者積極配合治療，最后獲得雙羸。

　　“信任”是我們護士和病人之間最好的橋梁，讓我們把這座橋梁搭得牢固些吧，用我們的細心，獲取患者的舒心!

心得體會文章 篇19

　　算起來，真正意義上接觸傳統文化已經有兩個月的時間了。其實，這么算也不見得正確，因為生活在中國大地上的每一個人都隨時受到傳統文化的影響。畢竟，文化是一個連續的傳遞過程。就好比我高中的一個歷史老師講的“無論世家子弟還是山野村夫，無論略識文字還是一字不識，他的一言一行一舉一動無不顯現儒家文化的教養”。這句話，我是感受越來越深。一種思想理念在中華大地上延續了幾千年，這里的人民哪里還可能不會受到影響呢?雖然傳統文化在近代屢遭浩劫，她還是在中國大地上有很強的生命力。我的父母曾經在這方面教育了我很多，為人處世的一些禮儀都已經成為我生命的一部分了。

　　在我看來，《弟子規》包含了《孝經》《禮》等傳統思想，特別是在行動方面做了規范。所謂規，也就是規范的意思。本來這本書是作為兒童啟蒙讀物的，大約和《三字經》的效用差不多。可是，我們出生于七十年代的人，普遍缺乏這種教育，所以現在學習這本經典也是恰當的。特別是現在，社會倫理失綱，人心不古，有志之士呼吁重新定位我們的教育，突出人本思想，突出人文關懷，創建和諧社會，和諧世界，學習經典也就顯得尤其必要。

　　我記得老師曾經說過：“你憤怒嗎?讀《弟子規》吧!你痛苦嗎?讀《弟子規》吧!……”大意如此。第一次聽到這樣的話，我難免產生幾分懷疑的心態。音樂可以使人平靜，放松;運動可以使人忘記煩惱，心胸開闊;閱讀能使人忘記現實，醉心于與先哲的時空中。《弟子規》這一本小書，又有多大能耐改變人的心情呢?可就是那么一次，我受到了《弟子規》的啟發，改變了心態。一個晚上間休時，同事講靈異故事，我被嚇得出了一身的冷汗。故事結束后，一個同事慢慢走到我床頭，猛地大叫一聲。我以為出了什么事，被嚇到了，也歇斯底里的大叫起來。過了幾秒鐘才發現是惡作劇，我是憤怒的靈魂出竅了，忍不住罵了他幾句。雖然馬上語氣緩和了下來，可我還是一直沒有睡著，仿佛鬼魂一直在我身邊，冷不丁可能就拉拉頭發，摸摸腳什么的。而一些恐怖片的情節也在我頭腦里閃個不停，長發遮面的白衣女子，僵直的胳膊，冰冷的手指，死魚般的白眼……越想越怕，禁不住心理暗暗恨這個捉弄我的人。最后，我想起《弟子規》的“泛愛眾”，想起了“我的生活，我所愛的人，即便他傷害我欺騙我，我都會原諒他”，這是我多年前的格言。不禁心情越來越平靜，后來就不知不覺的睡著了。第二天，又看見這個兄弟，雖然依舊心理上有些障礙，但是敵意已經沒有了。現在已好如當初了。

心得體會文章 篇20

　　費了很大的周折，來到了這家實習單位，來之不易肯定是沒錯的，站在這樣的位置上，沒有別的選擇，最首要的肯定是學習，學習校園里所沒有涉及的知識，學習人情世故，學習如何謙虛，學習如何創建管理階層的團隊精神，假如人情事故，謙虛，團隊精神可以矢量化，我想實習的難易程度或許沒有想象那么難。

　　我的實習工作，在一家家具公司的人事行政部門，與我原來的預期也有了一定的反差，原來打算先做單證，然后等英語考到一定程度就學習做其他深入工作，現在在學習如何做一個合格的文員，文員或許并不是一個起眼的角色，但是我深入地看，事實上文員也分三六九等，有初級，中級，高級文員，高級文員也相當領導的左臂右膀，中級文員也差不多項、相當于助理角色。著手去做，做一個文員并不是一個簡單的事情，我個人覺得做一個好的文員，事實上也是做一個副領導去協助領導的動作。我想我現在沒有生命宏圖大志，或許比起以前的我，現在冷靜了，成熟了，我每天的目標僅僅是比昨天做得更好，一個好的文員，打字速度至少在86字以上，公文格式需要了如指掌，所做的事情必須達到不需要領導過目，我想在這樣的細節方面，我肯定是需要歷練的。

　　在公司的前幾天，整天不知道干什么，公司運作很忙，經理忙得喉嚨一直咳嗽，臨近年末，公司員工人心慌慌，遞交辭職報告的也不少，我很想解決，很想解決一些瑣碎的事情，盡一個實習生，剛進公司的義務和職責，但是很多事情并不是一蹴而就的，很多事情不了解頭緒是無法解決的。所以我想我不是沒有遠大報復，只是現在沒有，我想我現在最需要的就是在最短的時間里做經理的助手，一個值得信賴，高效率的助手。

　　一直在原地打滾，就一直是一個文員。

　　做為實習生，其實我的每一天，背著一個比學生更艱巨的角色，學習上出了差錯，我不能對自己負責，工作上 出了差錯，對自己暫且不提，重者將將對公司造成損失，所以我對一個文件，持有校對5遍，8遍都不 過分的原則，或許這樣的工作，瑣碎而無力度，但是假如沒有一個很好的文員的輔助，經理主管的工作將會出現一個惡性循環。

　　公司是一個團隊，我是團隊中的一員，既然做了，我將全力以赴。