打造精英團隊心得體會

打造精英團隊心得體會篇4

　　好的業績都是靠銷售得來的，銷售不是靠企業的哪個人，哪個部門，靠的是團隊的力量，那如何打造一支精英團隊，是一個企業經營乃至發展的關鍵所在.

　　如何打造一支精英團隊呢?我認為首先要有強有力的核心領導.這個人除了具備帶團隊的一切條件之外，還要具有寬廣的胸懷.他要有大度能容之量，還要有舉賢納才之德.團隊帶頭人對員工要有包容感恩之心.員工有錯誤時，要給與諒解，給予改正的機會.不能一棒子打死.我曾經有個上司和一個員工因為工作意見不統一，矛盾漸漸增大。可當有個職位適合這個員工時，上司還是及時舉薦了她，而這個員工在新崗位上如魚得水，部門工作也因此有了很大的改善。那這個上司就讓人很欽佩了，有如此胸懷的上司不難成為強有力的核心。做合格的上司切忌沒遠見，沒度量，還有部分女領導動不動就翻小腸，算小帳，弄得辦公氣氛很尷尬，這樣的團隊怎么能有長遠的生機?!所以說，團隊都需要人才，招人才不如留人才，留人才不如造人才。精英團隊的后勁保障是要著力培養下屬，有些領導懼怕下屬超越自己，這是目光短淺的表現。培養下屬不但有利于提高績效，還有利于留住人才;資源多是不可再生的，只有人力資源才可以增值。

　　打造一支精英團隊還要有適時的激勵。有句話說的好：好的領導的本質就是激勵。根據馬斯洛的需求層次論，人在不同階段有不同的需求，那么我們企業針對基層員工的需求，制定實惠見效快的現金激勵;對于中層干部，要制定既有物質又要有精神層面的激勵;對于高層管理者要制定適合她需求的自我價值實現的激勵。重賞之下必有勇夫，但激勵不能是盲目的，還要有目標管理的制約，好的激勵政策講究時機性，要掌握恰當的時機。激勵具有抗藥性，相同的激勵方案不能重復使用，要想取得好的效果，必須不斷創新，所以，激勵是門藝術。

　　打造精英團隊還需要養成良好的氛圍。尼采曾說過：人的一輩子都在尋找重要感。所以據此，團隊建設要充分發揮人的能動性，給每個人“你很重要”的感覺。教會員工拿起贊美的武器，對每個人都要有賞識的眼光，學會使用“拇指文化”。不是有這樣的話嗎：生活中不是缺少美，而是缺少發現美的眼睛。我們用人，用的是他的優點和長處，那就忽略和包容他的短處。好言一句三冬暖，工作中能用表揚解決的就絕不用批評，每一個上司都要做到，可以不了解你員工的缺點，但一定要知道她的優點。和問題員工溝通時，一個殺無赦的法寶，就是用“嬰兒般的微笑，情人般的眼神”。這樣，營造出和諧愉悅的團隊氛圍，才可轉化成銷售中的動力和企業的勃勃生機。

　　打造精英團隊還要做到恰到好處的授權。一個管理者會不會管理的標志就是會不會授權，良好的授權可以幫助建立有效的人際關系，提升下屬的士氣和信心，有助于培養下屬的才干。授權要做到有效的控制，不能一抓就失，一放就亂。授權要有以下步驟：1，標準化的目標，2，合理的資源，3，有效的控制，4，檢查考核，5，獎罰兌現。這些步驟缺一不可，領導要恰當地掌控，制定切實可行的目標，目標不能定的太高，也不能太低，都會失去努力的意義。還要配備合將合理的資源，這是授權的基本保障。獎罰兌現又可以和激勵政策掛鉤，如此循環，企業必將一勞永逸，充滿活力。

　　如上，是針對打造精英團隊的一點思路，總結起來不外乎幾個字：包容大度領導核心;賞識愉悅的工作氛圍;適時有效的激勵;恰當好處的授權。

打造精英團隊心得體會篇5

　　團隊的價值和團隊的作用在今天的企業管理中尤其是銷售型團隊越來越重要，無論大企業還是小企業的成敗一樣取決于團隊，如何打造實戰精英營銷團隊，才能在當下的市場形態中利于不敗之地

　　企業共同的愿景：

　　在所有的精英銷售團隊中，有一個成功的模式，就是先設立偉大的愿景，偉大的夢想。因為有了愿景，所以你就有了方向，你就有了成功的彼岸。你就會讓員工看到希望。同時，你的員工到了團隊以后，讓他看到現在在哪里，公司的未來在哪里，以及公司以前是怎么做的，下一步我們要走多遠，飛多高，飛多遠，飛向哪里，要把員工的個人目標和團隊的愿景目標結合起來。愿景一定要能實現，不要空談，一年，三年，五年和十年以及未來的愿景要清晰要是可以實現的!

　　企業共同的信念：

　　所有的結果都是行為構成的，行為是態度決定的，什么決定了態度，是信念或者說信仰決定的：“就像打土豪分田地，農民當家作主，建設一個新中國等;”所以我們的企業在團隊管理中，覺得有人的行為不好，方法不好，往往是針對行為來管理，其實針對行為管理永遠也無法達到最終的結果，所以要從信念上來管理，有什么樣的信念就會有什么樣的態度，什么樣的態度導致什么樣的行為，行為會導致結果。

　　成功的團隊要有成功的共同行為規范:

　　a.找志同道合的。找到喜歡企業的，而不是企業喜歡的：

　　b.統一標準：頂尖的企業有頂尖的標準

　　c.嚴格訓練：項尖的培訓，培訓無外不在

　　d.每天誓言激勵：要有非常清晰的價值觀

　　e.每周分享驗證

　　f.清除消極員工

　　j.言行一致。

　　h.末尾淘汰。

　　①培訓引導;

　　②制度推行;

　　③評估檢討;

　　④獎罰分明

　　領導帶頭領導就是典范就是榜樣:

　　領導的高度決定了企業的高度;尤其是民營企業;兵弱一個，將弱一群;一流的領導帶領一流的團隊，二流的領導帶領二流的團隊，三流的領導帶領三流的團隊，什么樣的領導帶領什么樣的團隊。

　　1、團隊的核心障礙;

　　領導沒有設定遠景，團隊沒有方向與希望;領導信念不堅定，團隊心智就混亂;領導對人才不重視，團隊難以組建;領導目標不明確，團隊東漂西蕩;領導缺乏制度與系統，團隊效率低，缺少保障。

　　2.如何做頂尖領導：領導是設計師，更是總教練

　　首先，設定頂尖目標：我要做一個什么樣的人?

　　②人生的使命是什么?生命的目的?

　　②設定人生目標;

　　③對自己SWO下分析;

　　④制定實現目標的策略與計劃。

　　其次，加倍學習：

　　②時刻保持危機感;

　　②每天不低于2小時學習，做讀書筆記：

　　③請教行家,專家，復制成功;

　　④每周3小時以上組織團隊培訓;

　　⑤每周3小時以上培訓團隊;

　　⑥每一次接觸都在培訓。

　　3，自我管理：嚴格要求自己：管理團隊之前，先管理好自己。管理別人是從管理自己開始的：

　　成功人士的五大原則：

　　一、心態積極;

　　二、目標明確;

　　三、時間管理;

　　四、行動力很強;

　　五、持續學習創新。

　　帶頭示范：要求員工做到，首先要自己做到。

　　承擔責任：在團隊有兩句話，第一句話是不準說不可能，第二句話是說不準找借口。埋怨和找借口就是不想承擔責任，失敗的人永遠是在找借口，成功的人始終都在找方法，下一步承擔什么責任。

　　團隊領導檢測：

　　①你今天有沒有任何貢獻?

　　②你今天接觸了多少客戶?

　　③你今天有沒有教導、輔助或是激勵某個人，使他更具競爭力?

　　④你的屬下是否集中專注?你如何得知?

　　⑤你今天是否確保大家執行你設立的流程?如果“是”，是什么動作?

　　⑥今天有沒有想過明天要做些什么使你的團隊更好?

　　⑦你今天是否及時“授權”?

　　學習創造價值人人都是企業家:

　　企業不僅是一個企業，更是一所學校，而且這所學校還是培養“企業家”的。

　　1.建立學習培訓制度：專人。專款，總經理負責管理培訓，每周3小時以上;部門經理負責專業培訓，每周2小時以上;責任者與獎金掛鉤，月評估，日獎罰;走出去，請進來，互教學，學必用;不學習，必滅亡，清除不學習的員工。

　　2、績效評估

　　A：制定明確的目標制定目標的五項原則：具體的，可量化，具挑戰性，大小結合、長短結合，要有時限。

　　B：措施與計劃措施、計劃：就是實現目標而確定的行動方案和時間表。

　　C：評估與檢討評估與檢討：每日目標評估檢討，每周目標評估考核，每月目標評估考核，每季目標評估考核，每年目標評估考核。考核內容包括：業績、專業、創新、制度等。通過評估與檢討，必須知道目標實現了沒有;如果已實現：

　　D：激勵與嘉獎。激勵與嘉獎：經濟激勵，目標激勵，榮譽激勵，晉升激勵，深造激勵。通過評估與檢討，如果沒有實現，分析未完成目標的原因與障礙，怎樣改進，是否處罰。