關于深耕四區心得體會

　　根據《x省農信社深入開展“農信發展我有責、轉型服務我先行”主題教育活動方案》(農信黨發【2019】19號)文件精神和上級行社的安排部署，農商行黨委圍繞“既要清正廉潔，又要有所作為”、“既要抓發展，又要防風險”、“既要自己干，又要帶領群眾干”、“既要抓當前，又要謀長遠”四個主題四個大討論，在全行上下組織了認真扎實地學習、討論。通過學習、討論，不僅深刻認識到省聯社在全省農信社系統開展的“農信發展我有責、轉型服務我先行”主題教育活動意義重大，勢在必行。同時又深感自己作為一行之長，對本行在改革的大潮中立于不敗之地并取得長足發展，負有超出普通員工數倍以上的重大責任。

　　推動轉型提質，實現“黃梅農商夢”，干部員工是主體，領導班子是關鍵，“一把手”是核心。轉型首先是人的轉型，轉型能否成功，關鍵看“一把手”如何謀劃、看領導班子能否做好表率，并推動干部員工在思想認識、經營理念、工作作風、能力素質等方面迅速轉型，盡快構建與轉型發展相適應的人力資源支撐體系。

　　我作為黃梅農商行分路支行行長，既是組織推動者，也是身體力行者，著重從三個層面組織學習討論。在領導班子層面，著重解決轉型發展思路不明的問題;在機關干部層面，著力解決執行力弱化問題;在全體員工層面，著力解決歸屬感不強的問題。通過活動的深入開展，體會至深，深感這項活動契合干部隊伍現狀，適應轉型發展需要，意義深遠，既惠當前，更利長遠。

　　一、清正廉潔是底線，有所作為是基本要求。

　　(一)怎么看：糾正一個誤區。現實中，有人經常把清正廉潔與有所作為對立起來，認為拓展業務就免不了吃請迎送。尤其是黨的xx大以來，中央出臺各項規定、禁令，對領導干部的工作能力、工作作風、生活作風都有了更高更嚴格的要求，一批貪腐作風不正的官員落馬，讓一些領導干部感到“為官不易”，“為官不為”之風滋長。有的干部錯誤地認為：不做事便不會出事，不求有功，但求無過;甚至認為自己不貪不占、廉潔自守就是一個好官，平平安安占個位子，忙忙碌碌裝個樣子，混個日子。這是典型的“在其位而不謀其政”。從黃梅農商行看，近幾年改革發展的成績，就是得益于一大批默默無聞、埋頭苦干、盡心謀事、努力干事的好干部。

　　(二)怎么辦：處理好勤與廉的關系。廉政和勤政，如車之雙輪，鳥之兩翼，領導干部缺一不可。勤而不廉要出事，廉而不勤要誤事，不廉不勤更壞事。提出“三嚴三實”，即“嚴以修身、嚴以用權、嚴以律己，謀事要實、創業要實、做人要實”，大興“三道”之風，即“行大道、行公道、行正道”，要求領導干部既要干凈，還需干事。事實上二者并不矛盾，相反還相互促進。個人越是清正廉潔，就越有敢抓嚴管的底氣;班子越是清正廉潔，就越有敢抓嚴管的合力。要強化“無功便是過，平庸也是錯”的意識，做到既嚴守規矩，又大膽工作，有所作為。

　　(三)怎么推：優化干事氛圍。要使干部做到廉政勤政，一個好的環境和氛圍十分關鍵。1.加強教育引導。使領導干部自覺用黨章規范自己的言行，時刻保持清醒頭腦，大事不糊涂，思想上不滑坡，工作上不突出自我，團結上不搞“小圈子”，作風上不脫離群

　　眾，生活上不放縱不僥幸。2.端正用人導向。提出的好干部“五條標準”，即信念堅定、為民服務、勤政務實、敢于擔當、清正廉潔;好干部要有“五心”，即：對上一心，對外齊心，對內真心，攻堅克難有決心，對工作生活有敬畏之心。要按照“五條標準”和“五心”要求，樹立注重學識、注重發展、注重創新、注重實績、注重勤廉的用人導向。

　　3.加強考評督導。要落實兩個責任，黨委對改革發展和黨風廉政建設負主體責任，黨委書記要親自抓親自管，班子成員要具體抓具體管;紀委書記對黨風廉政建設負監督責任，履行好執紀、監督和問責三項職責。落實干部考評問責機制，盯住不落實的事，追究不落實的人，推動問責制度走向剛性化和常態化，狠抓“在位不為”的問題，旗幟鮮明地支持實干者，真正讓想干事的人有機會、能干事的人有平臺、干成事的人有地位。

　　二、發展是第一要務，防險是第一責任，統籌是根本方法，推動轉型發展，必須明確這個大路徑。

　　(一)怎么看：糾正兩種傾向。發展和控險是對立統一關系，是銀行業的兩大核心，同等重要。實踐中有兩種錯誤傾向：一談發展就忽視防險，或者一談防險就放棄發展，陷入“一放就亂、一管就死”的怪圈。這兩種傾向，表面上看好像是政策、環境問題，實際上是能力素質問題，根子上是思想認識和工作作風問題。正確的態度是：要堅持抓發展和防風險“力度統一論”，做到抓發展的力度有多大，防風險的力度就要有多大;業務發展延伸到哪里，防控風險就跟進到哪里。

　　目前，黃梅農商行正處在業務高速發展期、結構轉型陣痛期、風險暴露集中期，在發展和控險方面存在兩對矛盾：一是發展優勢凸顯，但發展不充分、結構不優;二是風控體系基本搭建，但合規意識、風控能力依然很弱。我們面臨“既趕又轉、既要高速發展又要高效防險”的雙重歷史任務，加快發展、經營轉型刻不容緩;精細管理、防控風險刻不容緩。

　　(二)怎么辦：把握發展的內涵。“發展是硬道理”，發展是解決一切問題的根本。我們所追求的發展絕不只是量的擴大，而是提質增效升級的發展，是有效益、有質量、可持續的發展。要強化規模經營、集約經營和綜合經營理念，既要放手發展規模、做大總量，又要努力提高質量，推動轉型。

　　(三)怎么推：統籌是根本方法。要以“三統八分”為基礎，做到全轄農商行一盤棋、區域發展一盤棋、城鄉一盤棋、業務綜合發展一盤棋、發展與控險一盤棋。1.方向要明。轉型發展必須與市場拓展相融合，與服務升級相融合，深耕“農區、社區、商區和園區”，實現差別化、特色化、內涵式發展。2.步子要穩。就是為轉型創造條件，循序漸進，不急躁，不冒進，不要進度要質量，不要覆蓋要實在。分區域調整市場定位，創新流程與產品，科學布局機構與人員，先讓業務興旺起來，這既是轉型的基礎，又是轉型的目標。3.措施要實。就是要合理確定目標任務和時間表，把深耕“四區”工作做實，不能走過場。爭取用半年、甚至一年的時間，建立客戶信息檔案，培植基礎客戶群。4.底線思維。必須把合規貫穿到經營管理的全過程，建立嚴密有效的風控體系，實現全員防險、全程防險、全面防險，提升合規運營能力。既不走“粗放式經營”、

　　“低水平競爭”的老路，更不走“先風險后糾錯”、“先違規后合規”的彎路，絕不能以違規為代價，換取經營業績。

　　三、領導干部要帶頭干、帶領干、帶動干，既是職責所系，也是領導方法。

　　(一)怎么看：理解領導干部的“真正內涵”。守土盡責，埋頭苦干，這種精神和作風值得稱道;但作為一個地方、部門、單位的領導者和帶頭人，僅僅自己“埋頭干”是不夠的，還需要“抬頭看”，把眼光盡量放長遠一些，善于調動各方面的積極性來推動工作和事業發展。通過“帶頭干、帶領干、帶動干”，形成奮進工作的強大合力，這才是領導干部的“真正內涵”。

　　(二)怎么干：既要自己干，又要帶領全員干。1.首先要“帶頭干”。俗話說：“火車跑得快，全靠車頭帶”。領導帶頭干了，員工自然跟著干;領導帶了好頭，員工干了會得到實惠;員工生活好了，幸福指數高了，對領導也就滿意和信服了。2.然后要“帶領干”。領導是指路人和領路人，應該帶領員工一起干，而且要能干、會干，努力做到：不走錯路，盡量少走彎路;盡可能走成功之路，盡量避免走失敗路。3.再次要“帶動干”。領導干部要善于謀發展、定戰略、做決策，用目標理想激勵員工，用激勵約束調動員工，員工熱情高漲，干事就很積極，就能形成強大合力。這樣一來，想干事、能干事、會干事，干大事、干成事的氛圍就很容易形成。

　　(三)怎么帶：關鍵是要轉型提能、發揮好表率作用。領導干部至少要成為五個方面的表率：其一、爭做學習的表率，做“內行”領導，不做“外行”領導，做到學以立德、學以明智、學以提能、

　　學以示范;其二，爭做做勤政的表率，做親力親為的領導，而不能做甩手掌柜;其三、爭做團結合作的表率，要顧大局、識大體，而不能搞本位主義、小團體主義;其四、爭做敢于擔當的表率，而不能失去擔當，攬功諉過;其五、爭做廉潔自律的表率，講黨性，重品行，嚴要求，而不能自己把自己打倒。

　　四、既要立足當前，又要著眼長遠，規劃好“農商夢”，這是大戰略。

　　(一)怎么看：政績觀要端正。處理好三個關系：

　　①“守攤”與“創業”的關系。“守攤型”領導往往自我定位低，謹小慎微、工作中避實就虛，拈輕怕重，重顯績輕隱績，專干“顯山露水”、“表面風光”的事，對默默無聞的艱苦工作卻不愿投入精力;“創業型”領導自我要求高，創新觀念強，工作辦法多，具有開放的眼光、擔當的氣魄，飽滿的激情，以促進發展為己任，以干事創業為天職，能夠推動業務快速發展。我們提倡做“創業型”領導，樹立一山更比一山高的境界，明確努力方向，破解工作難題，不斷創造超出前任、超出同行的業績。

　　②當前和長遠的關系。當前是長遠的基礎，長遠是當前的繼續，兩者互為依托。如果只顧當前忽視長遠，發展就會迷失方向;如果脫離當前只講長遠，發展就會根基不牢。實踐證明，凡是有深度的、帶基礎性的工作都有后勁;而且，凡有后勁的工作，現實性也很強，因為只有能思考長遠的人才能更好地謀劃當前。

　　③前任與后任的關系。崗位有任期，事業無止境。每個領導干部，既是前任，也是后任，要動態思維而不能靜態思維，不但要建

　　立任期內的政績，而且要為后來者的工作打好基礎、增加后勁，做到干一任工作、想幾任的事，多補前人缺、多鋪后人路，這樣的工作才是符合科學發展觀的。

　　(二)怎么抓：基礎要夯實。目前，黃梅農商行改革發展態勢良好，各項建設邁上新的臺階，新的體制機制不斷完善，能力素質有了新的提升。但業務結構不優、客戶基礎不實、精細管理差距甚遠、人才培養與儲備滯后、工作作風出現倒退、IT瓶頸日益突出等，自主發展的基礎依然薄弱。這就要求我們必須更加注重“固本強基，提質增效”，重點在深耕農村市場、培植基礎客戶、信貸風險管控、提升隊伍素質、夯實基礎管理、電子銀行拓展、打造標桿銀行等七個方面下更大功夫，不斷夯實轉型發展的基礎。

　　(三)怎么謀：規劃要科學。“凡事預則立，不預則廢。”做領導工作必須善于把握全局，謀劃長遠，以科學規劃引領轉型發展。通過這次大討論，我們將舉全行之力編制到2020年的發展戰略規劃，為轉型發展指明方向，提供行動綱領。具體把握四點：

　　①設定清晰的目標定位。這個目標就是“黃梅農商夢”。通過推行管理會計，實行經濟資本管理，加快流程銀行建設，打造標桿銀行，向一流現代農商銀行邁進。把“一流農商銀行”作為一個響亮的口號深入每一位員工的心中，激勵大家奮發有為。

　　②突出實事求是的指導思想。這個指導思想應該是：以客戶為中心，實行差異化競爭，有所為有所不為。農商行是地方法人銀行，受制于資本、經營區域等各方面的約束，要根據自身實際條件和已有優勢，著重在突出地方性、社區性和差異化競爭方面做好文章，深耕社區、農區、商區、園區，推進服務轉型，著力培育和增強我們的差異化競爭能力。

　　③采取行之有效的發展策略。這個策略就是“三統八分”。堅持效益、質量、規模協調發展的方針，統籌好自身經營和行業管理、城鄉兩塊陣地、業務發展與風險防控，分產業規劃、分行業布局、分區域定位、分層級營銷、分等級授權、分條線防險、分版塊創收、分貢獻計酬。

　　④運用科學有效的編制方法。這個方法就是“全員參與，整體把握，突出重點，通力合作”。戰略規劃要對銀行業未來發展趨勢、我行的競爭優劣勢以及應對策略等問題作出全面分析與解答。既要有整體規劃，也要有各分項規劃，應各有側重。整體規劃側重于從全局的角度思考跨條線、跨部門、跨機構的整體戰略布局，分項規劃則側重于思考如何在自身領域支持整體規劃的深入推進。

　　全省半年工作會議吹響了轉型發展的號角，“湖北農信夢”凝聚起全體干部員工的理想，這一輪的規劃編制將為我們繪就轉型發展的藍圖。我們要腳踏實地，埋頭苦干，不斷開創改革發展新局面，助推“農信夢”的美麗xx篇章早日成為現實!