善爭才會贏心得體會范文

　　做為畜禽料銷售人員，很有幸的參加了這次廣東片區FV119營銷會議，機會很難得，也是帶著學習并學以致用的心態來的。公司在大會小會上提起輔音國際好多次了，毛總也經常會說讓我們一起參與，見證水產料三年翻兩番的奇跡。我這個人有個壞習慣，喜歡揣測，揣測這次會議的內容，有點兒小聰明吧。在這么短的時間內，我想也就是心態與執行力方面煩的學習。說實話，類似的培訓及書籍也看了很多，作為一名老銷售員的我，出于職業習慣吧!堅持本心，較有功力，也就造成了難以改變自己的情況。抱著試聽的心情，慢慢地從聆聽到投入，好像我悟了一些……

　　“空杯心態”一個任何培訓教程都會提及的名詞，而我好像以前極少有的心態，在這次應該算是進入了吧!以前老覺得都是簡單的道理，適合用于任何場所的公理，怎么說也能說出道理的論述…...一切的一切，這次我改變了!我在我的筆記本里寫下了很多問號，寫下了“我能做到嗎?我能時刻做到嗎?”在積極思維者的特征里，我同樣也劃下了幾個自己出現過的圈。

　　今天是我對自己說：羅世春，你要改變……”次數最多的一天!

　　今天也是我對自己要做的事，自己的目標，設定挑戰時限的一天!

　　相信自己，我能做到!我是最棒的!

　　—— 羅世春

　　我是一名進入揭陽通威的業務代表，在進入通威之前呢從事飼料銷售也有5年時間。回顧這幾年的飼料銷售工作，患得患失。進入通威應該算是進步和收獲最大的。今天參加了通威和輔音國際《步步為贏》第一天的課程，有如下感想：

　　1、保持良好的心態是成事的關鍵因素。記得從事飼料第一次拜訪經銷商，連續拜訪第三位才可以表面的和經銷商進行簡單的交流，那天心情很是不好，在旅館睡了一大覺，帶我的老師告訴我“銷售是從拒絕開始的，被拒絕是在正常不過的事”。確實，如今飼料競爭這么激烈，銷售壓力也大。如果你不能及時的調整自己的狀態，對于身邊的人，我們要有感恩的心態。

　　2、幸運之神只會降臨給有準備的人。趙明老師說得很好“能力就是你是否有提前準備的習慣。”在實際工作中，你得做好方方面面的準備，如市場調查，產品賣點等等都是必不可少的。當自己機會真正來的時候，你成功的紀律肯定多于沒有準備的人。例如你想挖某經銷商，當你有準備的去對他的方方面面詳細了解后，找到切入點，你才有可能成交。

　　3、要學會利用資源。一個人的力量是有限的，你想成事，必須得借力。例如：公司資源，市場資源，工具資源等等。你是否有感覺，老總和你一起下市場，你心里是否更有底了?對這就是合理利用資源，畢竟老總的權限比你多，可以給客戶你不能給的。在一個，在水產飼料銷售中我們也能合理利用魚販資源，當我們的客戶，養殖戶解決售魚問題，甚至也可以開發成為我們的客戶。

　　4、學會感恩。有句俗話“要吃的虧，才能打準”什么意思呢?就是說在與人交往中，要真誠，不要斤斤計較，要幫助別人，關鍵的時候才會有人可以幫你。這對我們的工作也是有幫助的。黎老師說“如果你能像關愛家人一樣關愛你的客戶，你是能得到回報的”。這就是我們長期的服務工作，你能給養殖戶解決養殖技術問題， 你能給客戶經營出出主意，相信你的銷售量是能提升的。

　　以上就是我一點淺顯的學習體會。在以后的工作中我會更加虛心，更加勤奮，更加積極做好準備過好我的每一天。

　　—— 王紅禮

　　做成功的準備，做事必成功;做失敗的準備，做事必將失敗。人要成功，一定要處于一直準備的狀態之中。人要成功做任何事情必須進入狀態，且拿出飽滿的熱情及激-情努力的奮斗。

　　做任何事，心態也是很重要的環節之一，積極的心態與消極的心態對于做事待人得到的結果大相徑庭。之所以我們需以積極的心態對待我們的工作，且用于生活之中。

　　我們對于當下的事必須執行到位，想到必須悟道，悟道必須做到，我們才能得到。并且在做到時需要注意細節，細節是決定成敗的關鍵一環。

　　不管怎樣，珍惜現有的人生，拿出男人敢作敢當的血性出來，重新規劃我們的人生。充分做好當下你，聚集我們所有的能量干好我們當下所有的事情，且持續聚集。

　　—— 楊建川

　　今天是個值得紀念的日子，今天是個從此改變人生命運的日子。因為今天《步步為贏》特訓班開學了，在這三天里，所學，所悟，所得是人生的一大寶庫。

　　人生在世，思索最多的是我從哪里來?我為什么來到世上?我在世上活著為什么……這是個體的生存狀態，而群體之間則是人與人之間。怎么樣個活法，差別很大，不同地方，不同民族，不同膚色，不同貧富之間因為差別而產生的心理不平衡是導致人與人之間產生矛盾或不愉快，自暴自棄等負面情緒的根源。感謝輔音國際的趙明老師，他通過簡單易懂的內容為我們闡明了深刻的人生哲理，教會了我們應該怎樣做人，那就是良好的狀態和積極的思維。不怨天，不怨地，不怨命，相信自己，超越自我，追求卓越，這是思想上的改變。而行為方面，趙明老師教會了我們如何打造高效的執行力，人不怕個人能力強不強，最怕是沒有心思，沒有動力，沒有壓力，怕麻煩，怕失敗而不去做，或抱著得過且過的心態敷衍了事，趙明老師為我們分析了執行力缺失的原因，并且給出了解決問題的答案。通過這兩堂課的學習，有了思想和行動的利器，人生道路上的一切阻擋和障礙都能破除了。

　　晚上黎細月老師的課《贏在感恩》感人至深，觸動了每一位學員心靈里最柔軟是我一塊地方，那就是最偉大，最無私的父母之愛。無論身在何處，父母的牽掛，始終是游子最幸福，最溫暖的港灣。爸爸，媽媽我愛您們!