實訓的心得體會（精選30篇）

實訓的心得體會 篇1

　　青春活力是激發游興的根本提高游客滿意度的關鍵在于激發旅游者的游興，要想使游客在整個旅游活動過程中始終保持旺盛的精力、高昂的興致，導游自己必須做到青春洋溢、活力四射，具有出色的鼓動能力和誘導作用。

　　一、是要講解生動。要安排多彩的節目、動聽的故事和運用感人至深的情感來憑吊古跡文物，要充分考慮游客人身財產安全、旅游心理和個體細致生活服務。

　　二、是要詳細了解旅游全過程的各種情況，掌握及時與旅游團隊進行有效溝通的方法。成功地帶領、組織和引導團隊，需要導游工作團隊（全陪、領隊、地陪、講解員等）、司機和旅游者的互相支持，要詳細了解旅游過程中的情況，掌握如何將了解到的情況告訴司機、團長和旅游者的渠道和方法，多采取鼓舞、激勵等積極的辦法引導大家順利完成旅游活動。

　　三、是要經常關心游客生活。要與游客打成一片，以自己的實際行動激發游客的旅游熱情。要有自知之明，努力克服個人的缺點，充分發揮優點，把全體游客集體利益和圓滿完成帶團任務放在首位。做到時刻鼓動游客不畏困難艱險，能在氣餒時刻使游客面帶微笑，能在困難中獲得必要的外援，能提高團隊的士氣并使游客始終對自己充滿信心。要善于提高凝聚力和士氣，加強游客的團結與協作精神，贏得游客的支持和幫助。觀察能力是服務出色的基礎敏銳的觀察能力是新形勢下對導游的基本要求，有利于導游選擇對客服務的適當時機和對旅游活動情況做出預測，通過及時服務和正確判斷能夠確保導游提供出色的接待服務。

　　時間像小馬車，過的飛快。轉眼間，為期四天的關于實訓的就結束了。

　　在這幾天中，我學到了許多知識。令我印象最深刻的是電子電工這門課了。老師帶我們來到了教室，分配好了位置，我就迫不及待的想打開面前的“百拼電子世界”的盒子，可我還是忍住了。老師讓我們打開盒子，把蓋子放在上方，把說明書放在下方，把裝導線的盒子放在蓋子里，把絕緣板放在右上方，放在面前的是泡沫盒，里面裝的是各種各樣的器材。擺放完后老師教我們認識盒子里的材料。

　　接下來是組裝小燈泡的串聯和并聯電路，并聯只有一條電路，其中一個小燈泡壞了的話另一個小燈泡就不會亮了。串聯就不一樣了，它可是有2條電路的就算一個燈泡壞了，另一個燈泡也會繼續亮著。老師教我們“迷你紅綠燈”的拼裝，還教我們音樂門鈴的組裝方法。

　　學完這些后評優的時間到了，考題是拼裝音樂門鈴。老師宣布開始后同學們都努力的在拼裝，第1名；第2名；第3名……眼看名次快被同學們搶走了“啪”開關被打開了，可音樂卻沒響起來，我檢查了以遍，原來是少了以根w2的導線可我剛裝好人數就已經滿了。

　　下面的時間都是熱我們自己拼裝的，我拼裝了以個“太空大戰”的門鈴聲。其他同學也拼了一些五花八門的鈴聲，漸漸的就下課了。

　　在這段快樂的時光中，也有令我遺憾的地方：因為天氣的原因就沒參加過高空的項目。這次關于實訓的我非常開心，它給了我許多第1次，第1次自己洗一份；第1次做木工；第1次為自己包扎傷口……我想這幾天的生活會永遠印在我的心中。

實訓的心得體會 篇2

　　經過短短兩周的專業認識實訓，我深深體會到了自己在專業知識方面的欠缺和不足，也意識到了自己做為市場營銷專業的學生，要想在以后的職業中嶄露頭角，除了要有過硬的理論知識，健康的體魄外，還必須具備良好的心理素質，使自己在以后的途中無論經歷什么樣的困難，都立于不敗之地。

　　對這次實訓，頗有體會。本次實訓的任務是對自己專業的認識，通過老師的講解與校外的參觀相結合，近一步加深了我們對自己專業的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。因為實訓指導老師并不了解我們的學習能力和自己對專業所報的態度。這就需要我們跟老師溝通，讓老師對我們有大體的了解，才可以對我們進行一些相關的指導工作。 “紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業生涯所需具備的`專業知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。

　　這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松。

　　人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我這周以來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業壓力，還是繼續深造，我想我都應該好好經營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白！這次調研過程中，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑。出去做了幾天問卷，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。

　　實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容，對于團隊營銷來說，團結一致是首要這點我深有體會。團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程，這是這次實訓最大的收獲。

　　現在我對“一個人最大的財富是他的人生經歷和關系網絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。

　　在填寫調查問卷的過程中都是真實的，這在學校是不曾見過的。數據的真實性也大大增加了我們對數據分析的興趣以及細心程度，讓我們深刻感受到，作為一名營銷人員在工作中式不能有半點馬虎的，否則會給企業帶來不可估量的損失！

　　通過這次實訓，我們深刻的認識到團隊合作的重要性，絕對不能把自己簡單的看成某個個體。很多事情的圓滿完成都是需要大家精誠合作的。在實訓期間我們組10個人互相學習，相互幫助，共同努力共同進步。

　　除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業技能急需提高。

　　從最初的笨手笨腳，到現在可以熟練填寫問卷、熟練操作分析軟件，這與我班每個人的努力是分不開的。十多天的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

　　通過這次實訓，我們深刻的體會到作為一名調研人員還要具備忍耐、堅持不懈和不恥下問的精神。在實際工作中經常會和不同的人打交道，然而他們的態度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。通過這次實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會，以及華拓給予我們的實訓平臺。尤其是市場營銷專業，畢竟我們吃的是經驗飯，只有多做，多說，才能熟能生巧，才能游刃有余！我們深刻的了解到，只有經歷過，才知道其中的滋味”對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是市場營銷，讓我對于市場調研最初的觀點也有了本質性的改變！市場營銷不僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學生向工作者轉變。為此我們將會在以后的日子里繼續努力，不斷激勵經驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

實訓的心得體會 篇3

　　很快地實訓告一段落了！有點舍不得。在實訓的期間里，我們明白，綜合實踐活動是在教師的指導下，由學生自主進行的綜合性學習活動。我們選取了“愛上吃蔬菜”的綜合實踐活動的課題，經過了一番的討論及老師對活動的方案進行優化后，分了組，我被安排在戶外調查組里進行戶外的調查訪問工作，我們小組到了農田菜市場了解到了很多蔬菜知識也認識到了農民種菜的不容易。在期間我還擔任攝影師，拍了組員的各種活動照片也錄制了組員咨詢當地人的一些關于蔬菜種植知識的錄像，我覺得我們戶外調查組的工作做的很成功！

　　在小組演練活動方案的實施中，我們一邊把要探究的成果能更好的呈現做了準備，同時還對老師表現和小學生的言行進行探討，提出各自的意見進一步完善并多次的進行模擬教學。

　　在教學錄像中，我們的表現很用心，能從一個小學生的形態與老師進行互動：

　　但是美中不足的是在我們小組成果匯報時，播放采訪視頻時時間沒有控制好，采訪視頻未能更好的剪輯，在研究小學生的表現時，低估了小學生的調查處理潛力，未能更好的分析和匯報活動調查的成果，還有就是蔬菜的知識沒有很好的在匯報中得到宣傳，雖然有不少的漏洞但是總體的課堂效果還是不錯的！

　　我覺得在這周的實訓中過得很充實，調查得很認真，結果也不錯，我覺得這是這學期最開心的時刻，雖然只有一周，但真的真的很高興能體會到合作的快樂！

實訓的心得體會 篇4

　　每周的周三，時間是下午1點到3點30分。這段平凡而又短暫的時刻里總是充滿了無限的遐想與快樂。簡簡單單的課程中卻有著它的不平凡之處。百麗門店實訓在這個學期作為了我們新編的課程之一猶如一只枯葉蝶般看似枯葉實質上卻是美麗的蝴蝶，它交給了我們除了書面上豐富的理論知識外有著社會上那看不到、摸不著的無行規則！作為“百麗種子”的我們將會在它的“呵護”下茁壯成長。我們的光輝也將會在百麗的舞臺上綻放光芒。

　　“鞋”在我還沒有上門店實訓這門課的時候，看到琳瑯滿目、眼花繚亂的鞋子。感覺它認識我，我卻不認識它！唯一知道的就是它是用來穿的。當我上了這門課后我才對鞋有了一個更加全面的認知：知道了鞋的六大部位是什么？還知道對于鞋子來說最重要的是選料。決定鞋子好壞關鍵在于皮料的優劣，而皮料中有牛皮、羊皮、豬皮和人造皮等。其中最好的是牛皮和羊皮，牛皮的毛孔比較細膩適宜做成皮鞋或外套，羊皮手感比較好適宜做成手套和手袋。一塊優質的皮料經過加工成型后將會創造其自身數倍的價值！對于市場競爭的激烈性來說，產品不但要質量好，一流的服務也是不可或缺的。對于百麗來說“顧客就是上帝”這一服務理念已經得到了最好的詮釋和體現。

　　百麗人以顧客為家人熱衷于服務每一個需要服務的人，百麗更是一個充滿愛心的團體如果沒有他們，如果沒有思麥基金會，此時此刻的我們早已不能坐在這里，坐在這明亮的教室里和一群無比“坑爹”的同學們上著門店實訓這門以后改變我們人生軌跡的課。在我以后有能力的時候，我會懷著一顆感恩的心像百麗人一樣去幫助那些有困難的孩子們。我希望我能夠融入這個大家庭里面，為這個大家庭貢獻出一份微薄之力，和這個大家庭一起共同成長。

實訓的心得體會 篇5

　　這是我第一次參加拓展訓練，之前根本就不知道拓展訓練是什么。訓練的地點是廬山的石門澗，這是我唯一沒有到過的廬山風景區，所以更多了一份期待和想像。經過兩個小時的驅車，懷著一顆激動的心達到了目的地——石門澗。這兒風景果然很美，到處是懸崖峭壁、樹木蔥綠，安靜得只能聽到山谷里泉水流淌的聲音；這兒氣候也很宜人，空氣新鮮，溫度涼爽，嚴然是一座龐大的天然空調氧吧，上午我們意猶未盡地把整個風景區參觀了個遍。

　　下午是我們此次活動的真正開始。教練讓我們分成兩隊，分別命名，每隊還要有隊歌、隊徽、口號、激勵方式等五種內容。我所在的隊是雪狼隊，另一隊則是祥云隊。

　　經過這一天半的訓練，我們一共參加了高空斷橋、信任被摔、冠軍墻、電網、盲人造房、梅花樁等七個項目。每個項目都讓我感受非常深刻。首先是高空斷橋，有8米高，站在下面向上看兩腿就會不停地發抖，更別說上去了。但教練說了每個人都必須完成。第一個上去的是鄒軍，上去之前我們齊喊口號為它充電，他在橋上我們在下面為他加油，最后他成功了。接下來的幾個也都很順利的成功了。輪到我上的時候，我在心里對自己說，別人行，自己一定也行，到了上面才知道其中的恐怖，橋很窄，而且還晃得厲害，剛走了兩步就有想放棄的沖動，于是我只好先停下來靜了幾秒，再一次地鼓勵自己，別人行，自己一定也行。再加上聽到下面同事為我加油的聲音，讓我非常感動，于是我有了一種準備去犧牲、抱著一種視死如歸的勇氣堅決地、小心地、一步一步地完成每個動作。最后我并沒有永垂不朽，我成功了。

　　其它六個項目都是每隊團體完成，有的看起來不簡單，甚至不可思議，做起來并沒有想像中的那樣難，如冠軍墻。有的看起來很簡單，做起來卻不是想像中的那么簡單，如盲人造房。有考驗信任的、有考驗默契的、有考驗耐心的、有考驗腦力的。但他們有兩個共同的特點，一是團結就是力量；二是參加每個項目之前要制定出一套明確而有效的方案。最后在我們全隊人員的共同努力下，我們非常順利的成功的完成了所有項目。

　　這次的拓展訓練令我畢生難忘。總結起來有兩個方面。一是在生活中當你遇到困難時，覺得它不可想象，是個不可能完成的任務。只要你抱著一顆必勝的心、一顆勇敢的心、一顆堅強的心，再大的困難最終也會迎刃而解。二是不管做任何事，都要制定出一套明確而有效的方案，要信任伙伴，要相信團結就是力量。這次活動讓我變得更加自信，懂得了什么才是團結就是力量，增加了解決困難的勇氣。這筆巨大的財富定會讓我在今后的生活中受益匪淺。

　　最后，我要感謝南昌泰康科技有限公司，感謝它為我提供了這次珍貴的鍛煉機會，今后我將把這筆巨大的寶貴財富運用到工作當中去，為公司的狀大發展貢獻出自己的一份力量。

實訓的心得體會 篇6

　　作為一名即將畢業踏入社會的大學生，這次實習就像是上臺前的最后一次彩排，當我走進公司時那種激動而又緊張的心情不言而喻。生怕會在工作中出現差錯，然而現在看來所有在實習中出現的困難，都是一筆珍貴的財富，警示著我在今后的工作中做得更好。

　　一、實習過程

　　開始實習之前，我多少有些心虛。因為我的許多朋友都有過假期打工的經歷。而作為一名化工專業的學生，這次的實習卻是我的第一次工作經歷。從工作那天開始，我過著與以往完全不一樣的生活，每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事，我們肩上扛著的責任，不再只是對自己了，而是對一個公司，所以凡是都要小心謹慎。

　　學校換成了公司，同學換成了同事，不再有自由支配的時間，一切來得那么無情，但是去必須適應。其實我的工作就是、收發信函、報價、傳真和郵件、繪制表格等。每天重復著這些煩瑣的工作，時間久了容易厭倦，但是工作煩瑣也不能馬虎，一個小小的錯誤不但會給自己帶來麻煩，更會給公司帶來巨大的損失，而像公司的業務員每天都得到處奔波，他們必須具備堅韌不拔的個性，遭遇挫折時絕不能就此放棄，犯錯時遭到領導責罵還不能賭氣就此辭職，每次看到他們我就會充滿干勁。

　　踏上了社會我們開始與形形色色的人打交道，由于存在著利益關系，很多時刻同事不會像同學一樣噓寒問暖，有時候我會很矯情的想起安妮寶貝說過的，純粹的東西總是死的很快，而現在所能做的，只有在懷念中適應變化的一切。

　　二、實習感悟

　　“在大學里學的不是知識而是一種叫自學的能力。”當我真正走上工作崗位時才深刻的體會到這句話的含義，除了化工和計算機操作外，課本上學的理論用的很少，我擔任的助理一職平時做些接待客戶、處理文件，我必須工作中勤于動手，不斷學習新知識積累經驗，沒有自學能力的人遲早會被企業和社會淘汰。

　　我最大的感悟就是真誠所至，金石為開。不管多難做，做好自己的那一份，總有一天會有收獲，只是時間的問題。但如果你不去做，這一天永遠不會像天上掉餡餅那樣到來。就像士兵突擊中的許三多，從泥巴到尖子只是做與不做的區別。

　　另外，人際關系的處理也很關鍵，雖說在工作中能力必須有，但如果沒有同事的合作與包容，你可能什么都做不了。以前可能是因為電視劇看的太多的原因，我總是感覺職場上充滿了明爭暗斗，要處事圓滑甚至耍些小聰明才能生存。但在與同事相處的過程中，我覺得更重要的是放大別人的優點，縮小別人的缺點。多站在別人的立場上想問題。。

　　還有就是堅持的重要性。也許是受阿甘正傳和士兵突擊兩部影視作品的影響。再加上實習中自己的感悟。我覺得，整個人生有因就有果。只有做好身邊的每一件小事，才能得到所謂的善果。針對大學生眼高手低的特點更應重視堅持的重要性。也許我們所不在意的一件小事，就是我們的一個機會。要想長成參天大樹就要靠堅持靠積累。

　　針對助理的職業特點，具體遇到挫折時不妨從調整心態來疏解壓力，并進行冷靜復習，從客觀、主觀、目標、環境、條件等方面找出受挫的原因，總之，通過這些感悟，我不僅明了我會在以后的工作中做得更好，更會學會珍惜，珍惜父母的每一分辛苦轉賺來的錢，珍惜每一次工作機會，因為懂得了它們的重要性，以后我會更加珍惜。

　　三、實習總結

　　首先，是建議方面的。希望以后學校可以增加實踐環節以增加學生們的工作能力，并以社會需求為導向調整課程設置，畢竟，我們改變不了招聘條件，職能使自己成為人才，這就要求學校加大教學改革力度以適應社會需求。

　　其次，是我在本次實習表現的總結。通過這次實習，我收獲了工作和為人處事方面的經驗，但是也有一些遺憾，也許因為實習日子短的關系，我對助理工作的認識還僅僅停留在表面，未能具體處理全部工作，雖然有了一定的理論上的認識但仍缺乏實踐。針對以上總結，在今后的學習和工作中我要做到以下四點：

　　其一是加強溝通能力。通過實習，我發現，專業知識固然重要，但良好的溝通能力是讓別人發現自己能力的前提，對于助理這個職位來說，溝通能力更是包括了一個人從穿衣打扮到言談舉止等一切行為的能力。通過在日后的交際中來提高我的溝通能力一定會在我以后找工作的過程中起到事半功倍的作用。

　　其二增強前提是奉獻的意識。因為是突出個性自我的關系，在這一方面我做得很不夠。我們雖然在日常的工作和生活中接受了團結合作的重要性，停留在這個大家都認同的概念中，可能會進一個誤區，理論正確行動卻沒有效果，這就要求我們每個人增加奉獻精神，一個人若不懂得在團隊中主動奉獻，能力再好也會變成可有可無的角色。應該把自己所擁有的知識能力奉獻出來才能促進團隊的進步，并使自己的能力得到認同。

　　其三是學習忍耐，社會不像學校，它關系網錯綜復雜，沒有人可以無條件的接受你的一切情緒，俗話說，忍一時風平浪靜，退一步海闊天空，要保持寬容的心態，在風平浪靜時海闊天空處才能更好的獲得成功，處理好一切關系。

　　其四是要做好身邊的每一件事。現在我的人生觀和過去有些不同，曾經年少輕狂，好高騖遠，總覺得明天肯定會很美。現在，在我心中定義的美跟以前不同，得

　　到的方式也不同。現在的美是一種踏實的感覺。而且是通過自己的堅持不懈的努力得來的。

　　實習是每一個大學畢業生必須擁有的一段寶貴經歷，而這次實習的意義，對我來說已不再是完成學分、完成畢業實習的任務，而是我們真正在實踐中開始接觸社會、了解社會的一次重要機會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，增長了見識，開闊了視野，為我以后走上工作崗位打下了堅實的基礎。 。

　　雖然我們即將走向社會，但作為一個剛踏入社會的年輕人，幾乎沒有任何社會經驗。可在實習期間的每一件小事中，我們能夠體會到人際關系、機會、評價、競爭、成功、失敗等各種我們在今后經常會遇到的事件，相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要基石。而在這剩下的半年中，我們能再學些什么，再做些什么，這短短的實習經歷能給我們很好的啟示。

　　在這短短的1個多月中，我除了學會了一些工作的基本技能外，也學到了做人做事的道理，更讓自己浮躁的心平靜了下來，看清了自己的能力，明白了自己究竟想要的是什么。這些都是在學校中所學不到的寶貴的東西，更讓我看到了這個社會競爭的殘酷，所以只有保持進取心才能使自己不被淘汰 實習結束之后，當初對自己適合什么樣的工作什么崗位的迷茫已漸漸消失，心理終于有了些輪廓，在現實生活中，走好人生第一步是重要性不言而喻，它會影響我們今后的道路，我會帶著在實習中的收獲，去爭取去努力，把握好人生中的每一個機會，找到自己想要的生活。

　　最后要感謝我的母校——，一直以來對我的培養，感謝全體老師的栽培，感謝四年來我身邊的良師益友。是你們在我身邊幫助我成長，謝謝你們。

實訓的心得體會 篇7

　　這次團隊營銷過程中，可以說，我說夠了有生以來能夠說的會說的話，臉皮不是一般的臉皮了，包括在與顧客洽談時的微笑與語氣，和媽媽講電話時她都覺得很怪異！某天的一個銷售過程下來，我嘴皮都起泡泡皮了，推銷果然不是一般人都能做的。

　　我們小組每個組員都使出十八般武藝，銷售方式是先打通班級銷售市場，然后廣而告之，由專門的財務人員負責銷售成本預決算，當然最重要的'是銷售團隊，由于人員有限，我們都是一人身兼多職的。

　　實訓中確實學到不少東西，也了解一些社會的現實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節方面的內容，對于團隊營銷來說，團結一致是首要。這點我深有體會，如果我的團隊中有人提出我們的產品不會暢銷，或者對前景市場不樂觀，但是她又提不出來更好的方案，這是非常。本文。由方的影響“士氣”的，所以小組經常聚。在一起交流統一大家的意見，最好大家都是正面思維，因為彼此價值觀念一致，大家做事會比較合拍，也會很積極的尋找解決問題的方法。

　　實訓中，我看到許多小組對客戶都很前就，大多數都是抱著學習的態度涉及營銷，以至于許多人不停的說自己是在做明白的虧本生意。我個人覺得，既然是做營銷，那就應該包括營業利潤，哪怕凈利潤只有一毛錢，這樣才算得上是一個完。的營銷，不然就不叫營銷，那是甩賣叫惡性競爭！如果能在大家都覺得難做時，我們把事情做好，多花點心血，多出點好點子，我們絕對會比別人來的成功些。

　　實訓同時也存在一點小矛盾，比如。購人員。購的產品銷售人員看不中的，就會出自主觀原因的對此產品有抵觸情緒，不過最終還是顧全大局統一意見，內部機制間相互協調一下，拒絕忽視潛在客戶和主觀因素主義者，問題還是會迎刃而解。

　　團隊營銷注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把推銷理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次難忘的推銷實訓旅程，這是這次實訓最大的收獲。

實訓的心得體會 篇8

　　為期一個星期的實訓已經結束，通過這次的實訓，我懂了怎樣才是真正的理論聯系實際，實踐出真理。這星期，我們主要是拼裝一臺報警器，做報警器不僅是簡單的拼裝，還包含了多種知識與技能的訓練，如電路圖識圖能力、元件識別能力、電阻值的讀取能力、安裝焊接能力、萬用表運用能力、器件的選型等等。給平日只學理論知識的我們以很好的實踐機會，讓我們在自己動手的過程中逐漸掌握一些相關的知識，于無形之中，提升自己的動手能力，也給了我們在課堂上簡單的理論中學不到的東西。實訓遠比課堂上的清晰深刻，讓我們能一下記住很多比理論更實際的東西。在此要感謝學院領導對我們的關心與支持，感謝學院為我們撥付了大量的資金購置器材，分派了雄厚的師資來指導我們。現場指導老師不厭其煩的講解，強烈的責任心讓人感動，也讓我們學到了許多許多。在汪老師、葉老師、陳老師的耐心指導和鼓勵下，我掌握了很多知識，我將從以下幾方面來說說我的體會：

　　（1）識別色環電阻的阻值及感悟

　　第一節課，汪老師在多媒體教室給我們介紹了實訓的具體過程及實驗過程該注意的事項，還給我們介紹了實驗器材的使用方法、功能及其組成。特別還教我們怎樣識別色環電阻。色環電阻有四道環，每道環的顏色表示一定值的電阻，四環電阻的第一、二環分別代表阻值的前兩位數；第三環代表倍率；第四環代表誤差。快速識別的關鍵在于根據第三環的顏色把阻值確定在某一數量級范圍內，例如是幾點幾k、還是幾十幾k的，再將前兩環讀出的數“代”進去，這樣就可很快讀出數來。而且還要注意要從哪一端讀起，汪老師教我們：在色環電阻中有一端是有金、銀、無色，而要算電阻阻值的就要先看好哪里是第一環。如果有看到金、銀、無三中顏色就要從另外一端開始算，這樣就不會算錯，如果剛好第二環是黑色的話那么第三環就為整數，例如：一個色環電阻是橙、橙、紅、金，那么第一環就是橙色，而橙色所代表的阻值是3，紅色代表的阻值是103，金色表誤差可以忽略不計，所以這個色環電阻是33kω，當把每個電阻都算完后，感覺很自豪，不再是盲目的欣賞者，而是會運用到實際中去了。這只是一個小小的成功，我相信我在接下去的實驗中能學到更多。

　　（2）認識元器件得到的感悟：

　　此次的實訓的主要元器件有：色環電阻、電容（瓷片電容、電解電容）、變壓器、二極管、三極管、熱敏電阻、pir熱釋電紅外傳感器等，色環電阻上面已介紹了。電容主要分為電解電容和瓷片電容，它們之間最重要的區別是：電解電容有分正負極，而瓷片電容沒分正負。電解電容除了有正負極之外，還有一個重要的參數：耐壓值。電容的耐壓值有10v、16v、25v等，新電解電容有兩個腳，短腳那端為負極。三極管主要是要學會怎樣看它的c、b、e極，三極管是半圓柱形的，而且有一個壁，三極管朝上，面對著壁面，從左往右，依次是c、b、e極。熱敏電阻跟電阻是一樣的，但是它的正中間有一條縫，能感知熱量，電阻值不固定，由熱的強度決定，光線越強，電阻越小；溫感電阻有正溫度系數、負溫度系數之分。正溫度系數：溫度升高，光線增強，電阻增大，負溫度系數則反之。還有pir熱釋電紅外傳感器，它的工作原理主要是進行能量轉化，把光能轉化成電能。以上這些都是通過實訓所得，邊動手邊結合理論知識，更好的掌握了知識。把各元器件的工作原理掌握了，也更有利于焊接過程順利進行。

　　（3）手工焊接的感悟：

　　手工焊接是一項實踐性很強的技能，在了解一般方法后，要多練；多實踐，才能有較好的焊接質量。我們剛開始焊接的時候，速度很慢，而且也都小心翼翼的，就怕等下會虛焊或假焊。汪老師給我們說了手工焊接的四個步驟：

　　①準備焊接：清潔被焊元件處的積塵及油污，焊接新的元器件時，應對元器件的引線鍍錫。

　　②加熱焊接：將沾有少許焊錫和松香的電烙鐵頭接觸被焊元器件約幾秒鐘。

　　③清理焊接面：若所焊部位焊錫過多，可將烙鐵頭上的焊錫甩掉（注意不要燙傷皮膚，也不要甩到印刷電路板上！）。

　　④檢查焊點：看焊點是否圓潤、光亮、牢固，是否有與周圍元器件連焊的現象。汪老師還一直強調，不能虛焊，有些人雖然焊接的時候焊錫加了很多，但有可能都沒包住焊點。而且焊錫量過多，造成元器件的焊點之間短路。有的人怕焊壞，烙鐵一碰就抽起來，這也是不可能焊好的，焊錫都沒有充分熔化，而且很容易假焊。焊的時候手會有些不自然或者說技術不夠，不是焊錫加多了就是過少了。我剛開始焊的時候很小心，就怕會焊錯，拿著電烙鐵手有點抖，畢竟是第一次接觸電烙鐵陌生感很強，汪老師一直給我們鼓勵說，不要心急，剛開始慢慢來。在老師的細心、耐心指導下，我還是順利的完成焊接工作，雖然不是很完美但我自己覺得還是不錯的，有些焊錯了，就用電烙鐵把焊頭融化然后用吸錫器把焊錫吸起。虛焊的就再加些焊錫。整個焊接過程給我們很大的鼓舞和對實訓產生更大的興趣，這是一個核心部分，在實際動手的同時也教會我們耐心和細心，我想這是平時課堂上學不到的。也為我們接下來的工作做了一個很好的鋪墊。

　　（4）萬用表的使用：

　　萬用表主要是用來測量交直流電壓、電阻、直流電流等的儀表，我們在實訓的過程中，主要是用萬用表測量電阻和電路中五個點的電壓值。色環電阻有些顏色看不清楚就用色環電阻測一下，以免焊接上不對等的電阻使電路燒壞。使用萬用表時要注意的幾個事項：

　　1）在使用萬用表之前，應先進行“機械調零”，這是很重要的步驟；

　　2）在使用萬用表過程中，不能用手去接觸表筆的金屬部分，因為有可能會產生誤差，使測量的結果不精確；

　　3）在測量某一電量時，不能在測量的同時換檔，尤其是在測量高電壓或大電流時，更應注意。熟悉了注意事項，在測量的時候就可以減少不必要的麻煩出現。當色環電阻讀不出來的時候當把整個報警器組裝完后，根據實訓手冊的要求要算出指定的五個點的電壓值，通過之前的學習我很快的測出了電壓值。

　　（5）報警器的組裝與調試實訓的感受

　　當把器件都焊接完，就剩組裝了，大家都在等著那報警聲響起，我也迫不及待的裝上，把剩余的如導線的連接，蜂鳴片的安裝及固定，電池夾安裝等等裝好。這一切做好后，又從頭到尾檢查了一遍，確信沒什么錯誤，就把整個報警器組裝上了。我打開開關，發光二極管便泛出了紅光，再將雙手在做好儀器面前來回晃動了幾下，過了20秒之后，報警器里邊便響起了“畢、畢……”的鳴叫聲。當時我真的很高興，因為畢竟是自己組裝的報警器，雖然不是很好看，但還是很高興，第一次實際動手，而且還這么成功，一種自豪感由然而生。

實訓的心得體會 篇9

　　通過這次實訓，我收獲了很多，一方面學習到了許多以前沒學過的專業知識與知識的應用，另一方面還提高了自己動手做項目的能力。本次實訓，是對我能力的進一步鍛煉，也是一種考驗。從中獲得的諸多收獲，也是很可貴的，是非常有意義的。在實訓中我學到了許多新的知識。是一個讓我把書本上的理論知識運用于實踐中的好機會，原來，學的時候感嘆學的內容太難懂，現在想來，有些其實并不難，關鍵在于理解。在這次實訓中還鍛煉了我其他方面的能力，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了獨立思考問題、自己動手操作的能力，在工作的過程中，復習了以前學習過的知識，并掌握了一些應用知識的技巧等。其次，實訓中的項目作業也使我更加有團隊精神。

　　從那里，我學會了下面幾點找工作的心態：

　　一、繼續學習，不斷提升理論涵養。在信息時代，學習是不斷地汲取新信息，獲得事業進步的動力。作為一名青年學子更應該把學習作為保持工作積極性的重要途徑。走上工作崗位后，我會積極響應單位號召，結合工作實際，不斷學習理論、業務知識和社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用精良的業務知識提升能力，以廣博的社會知識拓展視野。

　　二、努力實踐，自覺進行角色轉化。只有將理論付諸于實踐才能實現理論自身的價值，也只有將理論付諸于實踐才能使理論得以檢驗。同樣，一個人的價值也是通過實踐活動來實現的，也只有通過實踐才能鍛煉人的品質，彰顯人的意志。必須在實際的工作和生活中潛心體會，并自覺的進行這種角色的轉換。

　　三、提高工作積極性和主動性實習，是開端也是結束。展現在自己面前的是一片任自己馳騁的沃土，也分明感受到了沉甸甸的責任。在今后的工作和生活中，我將繼續學習，深入實踐，不斷提升自我，努力創造業績，繼續創造更多的價值。我認為大學生實習難，就業難，除非你有關系，能給你輕松找到工作，否則就難逃市場選擇的.厄運。我在該公司實習總結了五個攻略，只能智勇雙全，才能在這個社會中出人頭地。

　　1、宜主動出擊：找實習崗位和找工作一樣，要講究方法。公司一般不會對外公布實習機會，可以主動和其人力資源部門聯系，主動爭取實習機會。可特別留意正在招聘人選的公司，說明其正缺乏人手，在沒有招到合適的員工的情況下，很有可能會暫時選擇實習生替代。

　　2、宜知己知彼：求職信和求職電話要穩、準、狠，即穩當地了解公司所處的行業大背景及所申請崗位的要求，準確地闡述自己的競爭力，自信自己就是對方要找的人；同時很誠懇地表現出低姿態，表示實習的熱望和決心。此外，規范的簡歷，良好的面試技巧都有助于提高實習成功率。

　　3、宜避熱趨冷：尋找實習單位時，宜避開熱門的實習單位和實習發布網站，勇于找冷門公司，回避熱點信息和實習高峰期，實習成功的可能性反而更大。

　　4、忌免費午餐：實習生與實習單位之間是雙贏關系，主動跟對方說我不要錢來干活是很糟糕的開始，說明自己缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，不存在施舍性的實習崗位，能夠為雇主創造價值的實習生才是對方所需，而理性考慮到實習生價值的單位會給予實習生更多的鍛煉機會。

　　5、忌盲目實習：未來求職拼的是專業度而不是態度。謀職實習不應是簡單的勞動經驗積累和態度培養，比如端盤子一類的工作，可能會增加挫折體驗；與專業

實訓的心得體會 篇10

　　實習目的：

　　1.了解銑削加工的工藝特點及加工范圍。

　　2.了解常用銑床的組成、運動和用途，了解銑床常用刀具和附件

　　的大致結構與用途。

　　3.熟悉銑削加工的加工方法和測量方法，了解用分度頭進行簡單分度進行的加工。

　　4.在銑床上正確安全工件、刀具并完成對平面、溝槽等的銑削。

　　實習步驟：

　　1.第一節理論課上，老師首先強調銑床操作過程中應注意的事項，然后老師詳細介紹了銑削加工的概念、特點、加工范圍及有關的物理量，并帶領我們參觀講解臥式、立式銑床的組成部分、聯系講解完上面的內容，老師帶領我們來到銑床上，詳細介紹了如何裝夾工件及有關操作，如何進行平面的銑削。

　　2.練習的時間到了，我們5個人一組，分別在銑床上銑削平面。從最簡單的開機、停機，到裝夾工件，再到對刀、吃刀直至最后完成對工件的加工，我們小組取得喜人的成績。

　　3.由于我們剛開始是在立式銑床上銑削平面，因此我們小組和別的小組交換機器，我們到臥式銑床上練習。臥式銑床銑削平面速度就是快，只可惜，學校的兩臺臥式銑床的油泵壞了，工作臺的橫、縱、垂直進給三個方向的自動移動也都壞了，還好，我們人手充足。最終，在我們的齊心協力下，一個個合格的工件順利“誕生”。

　　4.第二天實習，難度有所提高。理論課上，老師講解了銑床上常用的刀具以及它們的特點和使用方法，講解了如何銑削溝槽后，我們就開始我們的“工作”。溝槽的加工可比平面難多了，為了保證工件的精度，我們處處小心，每一個操作都小心翼翼，結果有的工件還不合格，也許是刀具的原因吧！

　　5.平面、溝槽的聯系已告一段落，我們也開始了我們的小測試，在老師的規定時間內，完成對工件的加工，經過一番努力，終于順利通過測試。

　　6.第三天實習，難度更大了，本來既要練習銑削臺階面又要銑削等分零件的，但時間有限，我們只練習階梯的銑削，對了等分零件，我們只利用萬能分度頭進行等分，并未在銑床上加工。

　　實習總結：

　　1.通過三天的實習，對銑削加工的特點、加工范圍，對銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的了解；已經具備獨自完成對工件測量、平面、溝槽加工，更換、安裝刀具的能力；已達到實習目的。

　　2.銑床的操作簡單易學，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發生。

　　3.作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動，故銑削加工效率高，加工范圍廣；另一方面，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為it9-it7級，表面粗糙度值較低，又適合與大批量生產，成本較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。我相信，隨著技術日新月異的發展，銑削加工一定會以其強大的生命力為工業生產開辟出新輝煌。

　　實習目的：

　　銑工實習是學生切削加工技術的必要途徑之一，它可以培養學生觀察能力、動手能力，開拓同學們的視野，使同學們平時學習的理論知識和操作實踐得到有機結合。

　　1.了解銑床型號標識

　　2.了解常用銑床的構成及各構件的作用

　　3.掌握銑床的正確操作方法

　　4.掌握銑床的安全操作技術要點

　　5.了解銑刀的種類

　　6.掌握量具的使用

　　銑平面、臺階

　　1.掌握百分表校正夾具及夾具的安裝方法；

　　2.掌握直鋼尺、百分表、游標卡、千分尺的使用及保管；

　　3.掌握平面、臺階面的加工方法和銑刀的選擇；

　　分度頭加工零件及分度方法

　　1.  了解分度頭的用途及構造；

　　2.  掌握分度頭的分度原理和分度方法；

　　3.  掌握分度頭及其附件的使用；

　　4.  試在分度頭上等分工件銑削。

　　實習內容：

　　銑平面、臺階

　　從實習教材的閱讀和指導師傅的講解中學生必須弄清以下問題：

　　首先：了解直鋼尺、百分表、游標卡、千分尺的正確使用方法

　　1.常用銑刀的種類、特征、刃磨特點、耐用度概念及安裝

　　2.制造銑刀切削部分的材料，常用哪兩類？各有什么特點？

　　3.銑刀和工件的正確安裝；

　　4.夾具（臺鉗）的如何精確校正；

　　5.吃刀量、進給量、切削速度、的合理選擇；

　　6.順銑、逆銑的優、缺點；

　　7.工件在進給過程中，若途中停止或退回會造成什么現象？

　　8.學生根據圖紙中工件的尺寸和表面粗糙度要求，按指導老師的示范進行平面、臺階工件的銑削操作訓練

　　9.對自己加工出來的工件進行檢驗

　　10.清理機床雜物，整理刀、量具

　　學習內容：

　　1.萬能分度頭的結構和傳動系統

　　2.分度頭有哪些主要附件及其功用

　　3.簡單分度、差動分度的原理及計算方法

　　4.分度盤的安裝及分度頭上工件的裝夾

　　實際操作：

　　1.根據師傅要求進行兩次分度練習

　　2.按圖紙要求和師傅示范操作，進行等分六角形操作訓練

　　4.對自己加工出來的工件進行檢驗

　　5.清理機床雜物，整理刀、量具

　　心得體會

　　好奇的他，好奇的你，好奇的我們，帶著好奇的心情，排著長隊，迫不及待地向實習工廠前進。同學們個個朝氣蓬勃、精神煥發，在陽光的輝映下，顯得格外生龍活虎，激情飛揚，還時而散發出一股青春的氣息。，在實習老師的講解、囑咐與示范后，我們小心翼翼地操作了起來``````畢竟是第一次進工廠車間，同學們一個比一個認真，一個比一個賣勁。

　　在十天的鉗工實習中，累嗎？自然是避免不了的，但我們學到的也不少啊！我們還得到了勞動成果——自己親手做的小錘，相信同學們一定都收藏起來了作為以后的美好回憶吧。在本學期的銑工實習中，老師給我們詳細介紹了銑工的相關知識以及銑床的種類，原理和使用方法。銑床分為立式和臥式兩種，要加工的工件夾在工作臺的平鉗上，靠進給轉盤對其進行橫向，縱向及上下運動的控制，而刀具保持不動，這與車床剛好相反。

　　在熟悉銑床的工作原理和操作后，老師給我們的任務是將一個圓柱體切削成正方行，要求正方形的邊長為60mm，我們將工件夾在平鉗上，然后轉動轉盤來控制平鉗的位置，當刀具基本上置于中央位置時，開始對刀，對好后，根據要求設定轉盤轉動兩圈半，加工工件可以上升6.5mm，便可以開始加工工件，不一會兒的工夫，在刀具的切削下，一個標準的正方形在銑床上誕生了。

　　銑工的加工效率很高，是金屬切削加工的常用工具。在生產中有著廣泛的應用。希望自己在以后的實踐中能有更多的機會參加這方面的實習，不斷的增強自己的動手能力

　　在師傅們耐心細致地講授和在我們的積極的配合下，我徹底清楚了實踐才是真正檢驗真理的標準，以前學過的游標卡尺讀數就很模糊，并且誤差的要求也較高，所以還覺得過得去，可是這次實習要求工件的誤差都在0.1mm，讓我措手不及。在老師的教導下，通過這次實習我已經基本掌握了游標卡尺的讀數。看似簡單的東西真正到了應用就不是那么簡單了。 通過這次實習我們了解了現代機械制造工業的生產方式和工藝過程。熟悉工程材料主要成形方法和主要機械加工方法及其所用主要設備的工作原理和典型結構、工夾量具的使用以及安全操作技術。了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用。  在工程材料主要成形加工方法和主要機械加工方法上，具有初步的獨立操作技能。 在了解、熟悉和掌握一定的工程基礎知識和操作技能過程中，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。培養和鍛煉了勞動觀點、質量和經濟觀念，強化遵守勞動紀律、遵守安全技術規則和愛護國家財產的自覺性，提高了我們的整體綜合素質。

　　在整個實習過程中，對我們的紀律要求非常嚴格，制訂了學生實習守則，同時加強對填寫實習報告、清理機床場地、遵守各工種的安全操作規程等要求，對學生的綜合工程素質培養起到了較好的促進作用。 工廠師傅對我們做的工件打分，使我們對自己的產品的得分有明確認識，對于提高我們的質量意識觀念有一定作用。 同學之間的相互幫助才得以完成任務，使我們對團隊的概念有了更深層的理解，也使我們明白了團隊精神的重要性！

　　結束語：眼睛是會騙人的看似簡單的東西并不一定能夠做好，只有親身實踐才知其奧妙，才會做出理想的產品，實踐是學習的真理！如果再有機會我還會參加這樣的實習，還會去用實踐來完善自己的知識面和自己的各項能力，以求在走出校園的時候有適應社會的更高的能力。感謝學校和老師給我們這個磨練自己和完善自己的機會。

實訓的心得體會 篇11

　　暑假過了一大半，也意味著一個月的實習實訓接近了尾聲。這一個月很短，但所感所獲頗多。

　　村民委員會是國家民主管理的最基本單位，是國家最重要的基層自治組織，是最貼近老百姓的工作單位。實訓之前，我是一個百姓；實訓之時，我第一次充當為人民服務的角色。

　　“為人民服務”僅短短五字，實踐起來卻不是簡簡單單的事，因為村民的問題直接關系到國家的興衰。大到落實各種利于百姓的政策，小到雞毛蒜皮的家長里短，都需要我們的村干部們去組織、協調。這樣的工作容不得馬虎，容不得松懈，只因關乎到的是每一個老百姓的切身利益。古語說：“君人者以百姓為天”，可見關心百姓的疾苦民生看似微小，實則重要且困難。

　　村委會是宣傳、落實惠民政策的根據地，例如掃黑除惡、精準扶貧、鄉村振興等。在這里，我們為百姓答疑解惑，用耐心、熱情和周到的服務使每一位帶著問題而來的百姓得到滿意的答復。我們不可能做到絕對的一百分，但我們都在竭盡全力將滿意度最大化。

　　我印象最深的是跟隨同事入戶走訪，完成殘疾人登記和貸款信息核實。我本身不太愛與人主動交流，很不健談。參加這次實習鍛煉了我的勇氣，讓我邁開步伐張開嘴去歷練自己，也讓我在人際交往中更加的`自然、大方。

　　感受一月，觀察一月，體會一月，我既開拓了眼界，增長了知識，鍛煉了能力，也豐富了許多工作和生活上的經驗。實習期間，我被村干部的耐心、真誠、細致、周全、熱情所感染。我學會了有耐心地解決問題，真誠地為人處世，細致地完成工作，周全地考慮事情，對需要幫助的人抱以熱情。

　　這樣有意義的社會實踐，對我們樹立正確的人生觀、世界觀、價值觀有很大的積極影響，對我們的事業心和社會責任感也有很大的幫助。我將在生活處事中帶著這些優秀的品質，繼續進步，不斷提升。

實訓的心得體會 篇12

　　企業銷售商品的必要外部條件之一是該商品存在著市場需求。人們把具備這個條件的商品稱為是適銷對路的。只有存在市場需求，商本站能銷售出去。某種商品的市場需求，是指一定范圍的所有潛在顧客在一定時間內對于該商品有購買力的欲購數量。如果某種商品的市場需求確實存在，而且企業知道需要的顧客是誰，在哪里，就可以順利地進行商品銷售。通過今天的市場營銷實訓讓我深深的明白：“怎樣才能成為一個成功的營銷人員”市場營銷是一門綜合性很強，靈活性很強的學科。可以使我們充分的挖掘自身的潛力。剛開始老師對今天的內容做了簡單的介紹和全程的操作是我們對今天的學習內容產生了興趣并有了一個整體的輪廓，并收集了相關的信息和資料。

　　開始了我選擇了東北地區作為我的目標市場結合了3000萬啟動資金并進行了市場調查分析采用了問卷調查的手段，結合了該地區的人口特點對手機的供求市場進行總體的分析，對競爭進行分析，swot分析等，一切的營銷都以營利為目的。現在我不是一個人，而是一個企業的領導者。銷售策略對一個企業的生存有重要意義，通過定價策略，銷售策略，產品策略。等控制企業的發展的強大。開始我就遇到很大的困難，由于企業的市場占有率低，是企業進入困境，我發現銷售渠道的重要性，我選擇開辟華東地區作為新的目標市場，并采取廣告策略，但手機的生產成本較高沒有做好預算導致企業再次陷入絕境。后來在同學的幫助下我結束這次訓練，雖然錯誤連連，企業也沒有盈利可是我總結了經驗對下一次的訓練做好了準備。

　　在第二次的模擬試驗中，我防微杜漸，首先不再將公司的產品局限于低檔產品而是生產高中檔產品，利用廣告效益增加市場份額，我注意抓住市場，發揮市場潛力。我發現一名經營者要做到準確的把握市場，制作優良的營銷的方案，絕對的告別紙上談兵，抓住經驗，一個創業經營者要有一定的規劃，如果盲目的生產或盲目的銷售，只會適得其反。

　　1、在變化中進行決策，要求其決策者要有很強的能力，要有像企業家一樣的洞察力、識別力和決斷力。

　　2、注重市場調研，收集并分析大量的信息，只有這樣才能在環境和市場的變化有很大不確實性的情況下做出正確的決策。

　　3、要從長遠的觀點來考慮如何有效地戰勝競爭對頭，利于不敗之地。

　　4、既要制定較長期的戰略計劃，決定企業的發展方向和目標，又要有具體的市場營銷計劃，具體實施戰略目標。

　　5、企業的營銷不是一個人的事情，而是需要一個團隊。發揮整體的力量。

　　以上就是我對營銷實戰的簡要總結。

　　一周的實訓雖然困哪重重，卻讓我受益匪淺，我深深的了解到每一個創業者的艱難，經歷了巨大的壓力和不懈的努力。要成功就必須有充足的準備。還要具有對市場的洞察力，創新意識和管理的才能，把握每一次機會。

　　不知不覺，一周網絡營銷實訓已經圓滿結束。回想在這周的實訓生活，雖然不用怎么上課，但其實工作量還挺大的。每天都對著一大堆電子商務和網絡營銷的資料，眼前不是百度就是Google。很多相關的只是還沒有了解得很透徹，所以唯有借助網絡去做進一步的了解。

　　在以前還沒有接觸電子商務，什么概念都不懂，現在就不同了，現在我已經對電子商務有了一定的了解。實訓讓我得以明白電子商務的本質，電子商務是指利用算機技術、網絡技術和遠程通信技術，實現整個商務（買賣）過程中的電子化、數字化和網絡化。人們不再是面對面的、看著實實在在的貨物、靠紙介質單據（包括現金）進行買賣交易。而是通過網絡，通過網上琳瑯滿目的商品信息、完善的物流配送系統和方便安全的資金結算系統進行交易（買賣）。

　　這次實訓的目的與要求，是讓我們學生動手實驗，使學生了解電子商務各模塊的流程以及操作過程，并對電子商務的.特點和應用領域有感性的認識。當中除了純粹的電子商務與網絡營銷方塊之外，還包含了網絡店鋪客服問題和第三方物流方面的知識。這次的實訓內容其實很多，剛開始看起來覺得應該會很容易的，但是，實際做起來才知道不那么簡單。尤其是在開網店這一部分，如果是一個人在弄，根本是做不好的，這也需要合作，這讓我明白到，走入社會后不要什么都是一個人弄，與別人一起合作，你可以做的更好的。

　　通過這次的實訓，讓我知道，電子商務與網絡營銷這種新型的國際貿易方式以其特有的優勢（成本低、易于參與、對需求反映迅速等），已被愈來愈多的國家及不同行業所接受和使用。這種新興貿易方式對傳統法律（無論是英美法系，還是大陸法系）關于合同的成立條件、合同有效性規范、支付方法、提單的轉讓等一系列法律法規和要求，提出了嚴肅的挑戰。現行的法律法規已無法滿足電子商務與網絡營銷發展的需求，阻礙了電子商務的正常發展。因此，有必要為電子商務建立起一套必要的法律法規和共同遵守的商業規則，為電子商務的動作提供法律依據，以促進國際貿易更好的發展。雖然我知道的可能還不是很多，但這次實訓給了我一個很好機會，讓我知道很多知識，電子郵件服務、網上銀行服務、電子錢包管理與使用。在實訓的過程中，有很多優秀認真的人，借此機會向他們學習外，更能看到別人為了目標所付出的心力，同學之間的激烈和刺激深深的震撼了自己。每一個同學在實訓的過程中，都可以說遇到過挫折。尤其是有的時候操作得不到結果的時候，伴隨而來的壓力和毫無頭緒的想法，常常令我苦惱，也正是因為這樣，使我對自己的能力有更清楚的認識。我認識到了要學好電子商務，要注重理論和實踐相結合，理論固然重要，但實訓操作才能使我們更快的掌握這些知識。

　　雖然這次實訓比較的辛苦，但通過這次實訓，我接觸到了很多新的東西，這些東西給我帶來新的體驗和新的體會。我懂得很多關于電子商務與網絡營銷方面的知識與實際操作，學校給我們這次實訓的機會，從理論和操作這兩方面融會我們的知識，為我們的學習和以后的工作鋪掂了精彩的一幕。但我們要學的還有很多，要接觸的還有很多，以后的路還很漫長，我相信我們會更加努力的，把握現在，有什么關于電子商務與網絡營銷不明白的還可以問李老師。我們要為自己的未來而奮斗，我堅信，只要我用心去發掘，勇敢的嘗試，一定會有更大的收獲和啟發，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經驗，我會慢慢成長、成熟，我相信不遠的未來定會有屬于我們自己一片美好的天空。我們會用我們學回來的知識闖出一片天。

實訓的心得體會 篇13

　　通過此次焊工實訓使我了解了焊接的困難性，老師通過兩節課向我們介紹了焊接的基本操作和焊接的主要知識，及其焊接需要注意的事項。讓我們對焊接有一定的了解和認識，加深我們對錫焊的認識，了解錫焊的基本操作。使我們對錫焊實際操作有更加清楚的了解。同時讓我真正了解了錫焊的困難性和難操作性。

　　下面兩節課是讓我們對銅板進行腐蝕，先在銅板上貼出焊接線路，然后給老師去腐蝕，腐蝕后剩下的就是貼好的線路，通過腐蝕這次才知道貼紙的重要性，必須保證貼紙與銅板的粘合性，才能保證腐蝕后的線路暢通，不出現中途斷路的可能。

　　余下的就是真正的實際操作，先對銅板進行穿孔，打出所要串接的孔，然后進行元器件的組裝，根據電路圖對元器件進行必要的分析，保證電路及線路的正確性。在實際進行錫焊的過程中，電烙鐵的溫度很高，需要倍加的小心電烙鐵的溫度燙傷自己。在焊銅板原件時需要注意線路連接的正確性和保護元件，以免元件發生損壞。芯片需要焊完再插上去，避免芯片的損壞造成實訓的誤差。

　　對于這次的電焊實訓我的記憶尤其深刻，因為在試驗過程中我出現了很多問題，老師總會給我詳細解釋出現問題的原因和這些問題應該怎樣解決，比如有一次的試驗內容是薄板鋼的對接。兩塊薄薄的鋼板，我很認真的擺放在試驗板上焊接，我本以為這是最簡單的焊接了，但是結果卻不如意

　　焊接完后檢查實訓結果往往因為各種實訓誤差而造成燈不亮，經過反復檢查和分析才能達到實訓所需結果。進行第二次焊接有了經驗往往更快，連接的導線需要用錫焊接而不能用代替錫的導線，這樣才能達到實訓的目的。

　　通過反復驗證和修改達到了實訓目的，成功的做成了此次實訓。讓我了解了焊接的困難性，在實際操作過程中遇到很多問題需要認真分析和理解，才能最終達到實訓結果，此次實習對于我來說受益良多。

實訓的心得體會 篇14

　　xx年12月6日，我們結束了為期兩個星期的現代服務業跨專業綜合實訓。在這些天里，我們運用學而業經管類跨專業仿真實訓系統，結合綜合實踐課程資源體系，在現代企業運營的全景仿真環境中進行任務。

　　以現代生產制造企業為核心的一系列實體業務單位和公共服務單位，構成了全景現代商業社會，其中分為工業區，行政服務區，商貿區，現代服務業區。我被分在現代服務業區的會計師事務所中并中擔任業務部計師的角色，我們的會計師事務所叫做鴻德會計師事務所。初次擔任會計師事務所的業務員，自己對角色職責不是很熟悉，翻看了老師提供的相關資料和總會計師出具的崗位職責說明書，明白業務部會計師具有單位的管理，實施會計監督等方面的職責和權限。我們鴻德會計師事務所開始登記注冊，稅務登記，開立銀行賬戶，制定會計師事務所工作制度和年度工作計劃，期間遇到很多問題。我們通過查閱網絡資料和與

　　其他同學討論結合等辦法，嘗試著把問題一一解決，從中也學到不少知識和得到豐富的實踐經驗。在處理日常業務的時候，相關客戶制造公司需要貸款，我們在驗證資本真實性的過程中，與相關客戶公司有更深入了解，方便了以后審計業務的開展，并出具驗資報告。通過這次實訓，我深刻的認識到團隊合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時我也感受到自己專業知識的薄弱。不過這次模擬實訓還是給我們提供了一個很好的平臺鍛煉自己，雖然有些累，但確實很受用。

　　一個星期的電工實訓，說長不長，說短不短，但在這期間我們學到了不少的技術，為我們以后的工作和進入社會領域打下基礎。在實訓期間，完全滿足了我們以前的電氣專業的好奇心。因為我們不僅要連接電路，焊接電路板，還要收音機的自主設計，這些在我們以前看起來是不可能完成的任務，但是，我們完成了這個任務。

　　一周的實訓很快就結束了，在這當中有我們有辛苦過，興奮過，沮喪過，驚喜過。在實訓當中感觸最深的便是實踐聯系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，用所學的知識，一步步做。這次的內容包括安全用電、常用電子儀器使用（一）、常用電子元器件的認識與檢測、常用工具的使用（二）、焊接工藝與焊接訓練、Protel的使用1——繪制電路原理圖、Protel的使用2——繪制印刷電路圖、印刷電路板（PCB）的制作、電路組裝及調試、電子整機產品裝配、照明電路的組裝、一般室內電氣線路的安裝。本次實訓的目的主要是對電子、電器的了解，對電子元件認識及電子元件的組裝，對電子信息技術等方面的專業知識做進一步的理解；培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后更好的學習。

實訓的心得體會 篇15

　　作為管理者，你知道哪些方法能有效的培訓員工嗎？ 下面教幾招培訓的方法，以啟發思維，提高培訓的效率。

　　一、 演示。

　　演示的方法更能形象的表達你所培訓的內容。 舉個例子：當你學駕駛的時候，教練通過示范，懂的了基本的操作，通過重復練習，掌握了油門和離合的配合、擋位變換等技能。通過例子說明演示具有分節動作、重復多次的特點。 針對員工進行實物操作的演示，要進行分節操作，保證演示的細節都能讓員工注意到，通過多次重復加強員工的記憶。演示可以采取互動的方式，重復演示可由員工來完成，既糾正了個別員工的錯誤操作，也加強了所有培訓人員的記憶。

　　二、 講解。

　　講解是培訓中最基本的表達方式。

　　有效的培訓講解少，員工互動多，講解多的情況下，很難保證員工對于講解的內容有效的理解和記憶，泛泛的講解，也使整個培訓顯的乏味。

　　講解是必不可少的，但是要控制講解的內容和時間的長短，保證培訓的效果。 為了杜絕講解的乏味，講解的時候，語氣盡量要生動。

　　三、 小組討論。

　　小組討論屬于培訓中集體互動的一種方式。

　　小組討論更能啟發每位員工的思維，使每位員工參與到培訓的課題中來。一般采取設定一個討論的題目，培訓的員工進行分組討論，限定時間，小組選派代表發表小組討論的觀點和建議。培訓者對于各組討論的觀點和建議進行分析和總結，得出最終的結論。對于表現突出的小組要提出表揚，激勵小組的討論熱情。

　　四、 提問。

　　提問采取主動應答和指定提問的方式。

　　培訓者根據培訓的課題，設計幾個問題進行提問，可以采取員工自主應答的方式，如果自主應答的響應并不熱烈，就要采取指定提問的方式，隨機指定員工進行回答。 自主應答氣氛強烈表示員工的參與熱情較高，指定提問的隨機性也提醒了員工不能大意，積極的活躍思維，做好應答準備。 提問也是培訓者就某個觀點不能確定時所采取的最好方式，通過提問的方式，既拓展了培訓者的思路，也啟發了員工的思維，最終得出合理的結論。

　　五、 錄像。

　　錄像的方式主要用于培訓員工的行為。

　　許多參與互動的員工，雖然清楚自己的表現有差強人意的地方，但是沒有得到及時的指導。錄像的方式就是及時的幫助員工糾正表現不佳的行為，通過現場的回放，按步指導，也使全體員工受益。

　　錄像的培訓方式，并不是刻意要找員工的缺點，最終的出發點是加強員工的行為意識，糾正不規范的表現行為。

　　六、 案例學習。

　　如果參與培訓的員工理論和實際水平較高的時候，利用案例學習的效果較好。 MBA教學的主要授課方式就是案例學習。通過對現實案例的分析、總結、展望，提出個人的見解，開拓員工的思維，匯總員工的觀點，更利于員工站在理論的高度來看問題。 案例學習對于員工的成長和開拓思維是非常有利的，使員工站在戰略家、企業家的角度看問題，跳出原有的思維邏輯，更能融入企業的文化氛圍。 案例學習可以以小組討論或提問的方式進行。

　　七、 角色演練。

　　角色演練是特別生動的一種培訓方式。

　　培訓的員工既能發揮個人的表演天賦，也能從角色的演練中獲得實戰經驗和技巧。 舉個例子，你在講解業務如何對終端客戶拜訪的時候，就可以指導成員對客戶和業務員的兩個角色進行演練，模擬終端拜訪的場景。通過演練對客戶心理、拜訪技巧、談判技巧、推銷技巧等業務知識進行講解，更利于成員對培訓知識的消化吸收。 角色演練一方面發揮了員工的主觀能動性，另一方面也會發現員工存在哪些尚待挖掘的潛質，給予我們在人才培養的方向提供了參考。

　　八、 游戲。

　　游戲的培訓方式充滿了知識性和趣味性。 許多培訓課題都采取了穿插小游戲的方式，使培訓成員通過參與游戲來領悟內涵的道理。游戲的培訓方式還能緩解專業性過強的課題帶來的緊張氣氛，在放松員工精神的同時，有機的將游戲和培訓內容結合到一起。

　　總之，有效的培訓要將以上的八點內容進行靈活的運用，使整個培訓既不枯燥，又使員工易于接受。靈活的組合各種培訓手段，既豐富了培訓的方式，也使整個培訓過程顯得不單調，員工的參與熱情高，培訓的效果好。

　　卓有成效的培訓多采取的是互動的培訓方式，員工互動的時間多，講解的時間少，邊互動邊講解的方式，使整個培訓充滿趣味性，更利于實現培訓的目的。

實訓的心得體會 篇16

　　本次實訓的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認識；了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法；對電工技術等方面的專業知識做初步的理解；培養和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業知識，而且還具有較強的實際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。以前我們學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉 ，而這一次的實訓有不少的東西要我們去想，同時有更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂得理論與實踐是有很大區別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的再好，如果不付諸于實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實訓非常簡單，直至自己動手時才發現，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養了我們的責任感。這次實訓很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。

　　通過這一個星期的電工技術實訓，我得到了很大的收獲，這些都是平時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

　　1、掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了兆歐表的使用方法等基本常識；

　　2、了解了簡單電工橫桿的安裝方法，掌握了一般開關的倒閘方法；

　　3、本次實訓增強了我們的團隊合作精神，培養了我們的'動手實踐能力和細心嚴謹的作風。

　　通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。信息時代，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件。而且，現在嚴峻的就業形勢讓我認識到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰。總而言之，這次實訓鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力！我會一如既往，將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風。我將以這次培訓為契機，找準自己前進的標桿，在工作中向智慧型發展，在業務上朝科研型努力。

實訓的心得體會 篇17

　　本次實訓，通過客戶訂單，客戶檔案，客戶需求這一系列自己編制的流程中，我深深地體會到，配送對于整個物流系統完美存在的重要性！

　　要使一個配送系統在最大的節省成本，更快速，更便捷的情況下，將貨物送達客戶手中，這就需要配送人員對路線進行精確的選擇，對配裝進行合理的安排，對時間進行合理的利用。從而使整個過程達到高效率，高質量。

　　而對于整個配送來說，配送是經濟發展到一定階段的產物，是現代物流合理化的結果。目前，國內外配送發展非常迅速，已經涉及到國民經濟的各個領域，對推動各地區、各行業、各企業之間的發展起到了舉足輕重的作用。尤其是近年來，隨著工業加工、商貿物流等產業集約化、規模化的提升，以及居民生活水平的提高，對優質、高效的配送服務產生了越來越強烈的需求。因此加強配送作業管理，做好配送業務各環節的有機結合與資源調配，會促進生產、滿足消費、降低成本、減少環節、提高社會與經濟效益，這是實現我國配送經營管理水平提升和物流業發展的戰略選擇。

　　所以說，一個合理的配送方案實際上為我們以后無論從事各項工作都提供了便捷的條件。在這次實訓中我學到了怎么處理訂單、怎么分揀、怎么補貨、怎么加工、怎么配裝以及怎樣調度車輛選擇配送路線，送貨退貨和配送計劃的編制、配送的成本分析等等。我會牢記這些知識，讓它學以致用能為自己在以后的工作道路上奠定扎實的基礎。

　　時光如梭，轉眼間我在汽車站實訓已經有一個多月了，在此期間我學到了不少以前不知道的東西。雖然這次的實訓只是一些很簡單的工作，但經過這次實訓我才知道，在現實生活中有很多具體的問題需要我們去面對，需要我們去處理。這些問題，其實也就是我們生活中常常遇到的問題。只是以前在家或學校的時候，都有父母、老師去幫我們處理。

　　通過這次實訓，我知道了在現實生活中我們要做的事情，不僅僅是我們能不能做這份工作，更是我們能不能用自己的一份熱忱的心來面對這份工作。遇到問題的時候能不能積極面對并盡快解決。旅客是上帝，遇到問題的時候應該主動的幫助他們，當然，遇到不文明的旅客時也應當對其采取適當的措施。

　　在實踐過程中遇到了許多的困難，比如開單子速度要快，找錢也要迅速并且準確無誤。這些在我以前的生活中從未練過，令人興奮的是到現在為止這些障礙我基本都能獨自去解決了。孟子曰“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚……”所以我想這次的經歷正是我的財富，在以后的人生路上會一直受益。

　　經過實訓鍛煉后我的個人素質、心理觀念、溝通技巧等多方面都獲得不同程度的進步，基本達到了實訓的目的。此次實訓雖然存在一些問題，但是我欣喜地看到，經過社會實踐的磨練，我變得更加成熟、更加自信。

　　在這里我要特別的感謝教我的師傅們，我的進步離不開你們耐心的教導。我相信，在你們的幫助下，我會努力各項工作的。

實訓的心得體會 篇18

　　從20xx年7月21號到20xx年8月26號，雖然只有短短的37天。但這37天中我在東軟實訓中心的收獲是無窮的。當坐在前往大連東軟實訓中心的車上時，我的心里是很迷茫的，但也懷有深深的期待。我不知道這段實訓經歷將要給我帶來怎樣的轉變。而上課的第一周我的迷茫和顧慮就完全被打破了。 剛到實訓中心我們主要是適應環境，住的宿舍跟學校的環境基本一樣，室友都是同學，我很快就融入到大家當中。在課上我開始初步接觸Hibernate在學校的時候我曾經接觸過一些SSH的項目，但當時有很多的不解之處，特別是架包的問題，由于缺乏相應的架包不能搭起正確的框架，后面也就不了了之了，但同時我的興趣也很深所以學得也很認真，聽說我們后面要做個基于B/S框架的醫療系統，要用到MySQL+Hibernate+struts+HTML都是我感興趣的，真的是躍躍欲試，渾身的血液都沸騰了。

　　學習的過程很歡樂，因為這正是自己所想的，但也充滿困難，因為每天要學習很多知識點，導致有些跟不上進度，晚上晚自習的時候要把白天的內容溫習一遍，同時感覺老師授課方式有點不適應，在跟我們的輔導張老師交流之后，張老師也將我們的信息反饋給王老師，于是我們就更換了學習的進度，將學習框架的時間延長，速度稍微減慢至我們能完全吸收的地步，通過這樣的學習每天都能有所進步，總結了一下Hibernate是將過往系統過程多分解了一層以降低耦合度，實現高內聚低耦合，將JDBC封裝在Hibernate之中，封裝了數據庫增刪改查的方法，使對數據庫處理的過程更加簡便化，但缺點也就是在系統規模過大時封裝的文檔即實體化類過多降低系統的運行速度，但對于教小項目來說還是很值得

　　使用的框架技術。

　　文件基本有三種：實體類，實習映射文件hbm.xml，Hibernate配置文件cfg.xml

　　學習完大體框架之后老師給我們安排了個留言板的小系統，通過一個整體系統代碼過程的學習，真正意義的實現了對Hibernate框架學習。

　　實訓中，除了學習基本的知識外，我們還進行了項目訓練。由姚老師帶隊，姚老師的講解邏輯清晰容易吸收，在結構化設計以及文檔編寫過程中給予我們相當大的幫助，在代碼編寫過程中也給以我們相當寶貴的指導，無疑，項目的過程是此次實訓過程中最大的收獲。

　　我很慶幸自己在這段時間中得到這么多的提升，這段學生生活讓我增加了走入社會，開始職業生涯的信心，更讓我找到了自己的發展方向。

實訓的心得體會 篇19

　　上大學兩年半了，這次白酒實訓是我感觸最深刻的一次。因為這次實訓是我們與社會接觸最近的一次，也是我們踏入社會的第一步。

　　首先當我們接到這次實訓實在校外買白酒時，我們都很興奮心里想著這次終于可以把自己兩年半所學的知識用于實際生活中了。可事實證明：“現實和理想中是不一樣”。當13日下午我們懷著興奮的心情到實訓樓去領了覺得自己能夠一下午就能賣完的酒。本來在12日下午我們小組抽到警校這個地理位置時，大家都覺得這是一段很好的擺攤位置。當13日下午冒著大太陽我們搬著東西到警校時，城管叔叔叫我們把東西搬走，無論我們怎么和他們交流都不得行，就這樣實訓兩天我們連續搬4次，被城管叔叔無情的追者跑。

　　在整個團隊中我覺得我們團隊是非常有實力的，無論是隊員還是隊長都是班級的精英。人家都說做什么事都要天時、地理、人和，剛開始我們都覺得我們這次實訓這三個條件都具備了。當第一天的銷量出來時，我們小組的成員都驚呆了，我們只賣了100多，這樣的銷量都讓我們失去了一大半的興奮。我們一次次換擺點的地方，最后確定了不會被城管叔叔追的地方，可擺點并不能帶動我們的銷量。

　　雖然兩天半的實訓時間我們的銷量并不好，但我覺得我們小組已經很好了，我們有天時、人和，可我們的地理并不好。針對我們產品的定位，我們所抽到的地理位置并不適合我們的產品。雖然我們最后改變了戰略方針，但因為時間的`原因我們的銷量還是不好。雖然我們的銷量不好，但我想說的是我們小組真的很努力，我們的銷量比不上其他組，但我可以肯定我們跑的地方和推銷的消費者并不比賣的好的小組少。在改變戰略目標后，我們跑了工地、機場、客運站、鄉下等地方，每一次的奔走都留下了一次次的拒絕，每一的奔跑留下的使我們孤獨的腳印。我們的青春在奔跑，我們的努力別人也許不知道，但我們自己知道。整個實訓我們收獲了團結的力量、收獲了友誼、收獲了經驗······

　　不管怎么樣這次實訓在我們的青春的痕跡里留下了深刻的印記，結局固然重要但過程也不可缺少。青春的記憶總希望我們留下些經歷，所以我們也不要傷心，我們就當是讓我們的青春變得更加豐滿吧！

實訓的心得體會 篇20

　　回顧這三個月的工作，感觸很深，收益頗豐。這三個月內，我經歷了從學校到企業、從學生到職員、從理論到實踐的三個轉變。作為一個學生，初來公司，曾經很擔心不知該如何與公司領導、同事共處，如何做好工作，但在領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過我自身的努力，克服了各種困難，讓我很快適應了角色的轉換。在這段時間里，公司領導、同事給予我的支持、幫助，以及自身經歷的工作鍛煉，使我從一個懵懂的學生逐步向一個合格工作人員轉變，使我在較短的時間內適應公司環境。這三個月的時間，讓我學到了人生難得的經驗和社會見識，并且融入了新的團隊，也得到了同事和領導的肯定，不過也存在一些不足的地方，我想這些都值得自己去總結，去思考，去提高。我為即將正式成為公司的一份子而深感榮幸。

　　以下是我工作中的總結：

　　一、初次出差到南寧、桂林

　　這次出差使我實際性的從懵懂的學生轉變為社會工作人員，讓我了解了我工作的性質、內容。在這過程中，我知道一個業務人員必須注重吃飯、喝酒等各種場合的禮儀、言語、姿態等，需隨時善于察言觀色，抓住重點工作對象。這讓我認識到我需要規范自身的言談舉止，提高自身的閱歷及文化素養，從而使自己具備業務工作人員的形象氣質。

　　二、崇左礦業公司煙氣治理與梧州建材廠噪音治理業務工作

　　這兩個具體業務的接觸，給我最大的感觸就是我們在學校學到的環境工程理論知識很少用于社會實踐中，理論和實際工作是大大脫節的。在工作中不斷學習、理論結合實際，是提升自身專業水平與彌補不足的有效方式。

　　這個過程也讓我學到了，在做事之前，要思考可能出現的問題，從而提前充實自己，做足準備，才不至于遇到事情時手忙腳亂，答非所問，抓不住重點。  做好充分的準備，才便于自己更好的開展工作。具備高的專業水平是取得他人認可的根本。

　　三、防城港工程結算、催收工程款與梧州電池廠結算工作

　　這個過程中，讓我知道了我還需要學習、懂得公司的項目工程運作、圖紙、合同、預算等。在與他人交談時需小心、謹慎、善于維護公司利益，在找人、做

　　事時需不卑不亢、不急不躁、成熟穩重。

　　以下是我工作中出現的不足、錯誤：

　　1、日常生活要規律、早睡、有好的精神狀態；

　　2、因學會一個人獨立工作、不和陌生人交談，保護自己；

　　3、吃飯、業余時間少閑聊，多準備、交流、商討接下來的工作內容；

　　4、保持聯系，避免手機沒電沒話費而關機；

　　5、出去工作時不能出現懶散、嘻哈、不認真，任何場合都需維持公司形象；

　　6、不和同事交頭接耳，不議論評價他人，工作上和同事保持一定的距離；

　　7、做好分內的事，不插足他人事情；

　　8、不想他人提及自己的工作內容，保護自己及公司利益；

　　9、在外說話、做事考慮利益，沒有永久的朋友，只有永久的利益。

　　以下是我今后工作中的努力方向和思路：

　　1、多學習、提升自己的專業知識；在有具體項目時可說可做，體現出專業水準。

　　2、補充除專業外、如可以看懂圖紙、預算等工作所需的能力；

　　3、提高自己的閱歷、規范言談舉止、培養出公司業務工作人員所需的形象氣質；

　　4、培養自己的自信，做事的穩重、謹慎。任何場合都需隨時隨地保持工作狀態，維持公司形象；

　　在今后的工作中，努力提高專業水平，做事能力及自身的培養，最終自己可以具備獨立開展業務、工作的能力，從而為公司創造利益。

實訓的心得體會 篇21

　　我們是3月7號進入實訓公司參加軟件開發實訓的，在此次實訓中，除了讓我明白工作中需要能力，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心就由然而生，這應該就是工作的樂趣。有時候不懂的就需要問別人了，虛心請教，從別人的身上真的能學到自己沒有的東西，每一次的挫折都會使我更接近成功。還有學會了在工作中與人的合作與交流，同樂同累，合作互助，這是團體的精神，也是必須學習的東西。

　　經過之前的在校學習，對程序設計有了一定的認識與理解。在校期間，一直都是學習理論知識，沒有機會去參與項目的開發。所以說實話，在實訓之前，軟件項目開發對我來說是比較抽象的，一個完整的項目要怎么分工以及完成該項目所要的步驟也不是很明確。 而經過這次實訓，讓我明白了一個完整項目的開發，必須由團隊來分工合作，并在每個階段中進行必要的總結與論證。

　　一個完整項目的開發它所要經歷的階段包括：遠景范圍規劃和用例說明、項目結構和風險評估、業務功能說明書、詳細設計說明書、代碼實現、測試和安裝包等等。一個項目的開發所需要的財力、人力都是很多的，如果沒有一個好的`遠景規劃，對以后的開發進度會有很大的影響，甚至會出現在預定時間內不能完成項目或者完成的項目跟原來預想的不一樣。一份好的項目結構、業務功能和詳細設計說明書對一個項目的開發有明確的指引作用，它可以使開發人員對這個項目所要實現的功能在總體上有比較明確的認識，還能減少在開發過程中出現不必要的麻煩。代碼的實現是一個項目開發成功與否的關鍵，也就是說，前期作業都是為代碼的實現所做的準備。

　　我深刻的認識到要成為一名優秀的軟件開發人員不是一件容易的事情，不僅要有足夠的干勁和熱情，還要有扎實的編寫代碼基礎，必須要有事先對文檔進行可靠性報告，功能說明書，詳細設計說明書等的編寫和一些風險評估的編寫的能力。

　　除了圖書館，最能讓我感覺到身在大學的就是實訓機房，在匆匆過去的兩個月內，我往返于實訓機房與宿舍之間，使我享受了一個充實的學習時期，讓我感受到了大學的魅力，對自己充滿信心，對大學充滿信心，以積極的心態迎接明天挑戰。

　　實訓中要求有扎實的理論基本知識，操作起來才順心應手，我這時才明白什么是“書到用時方恨少”。這就激發了學習的欲望。

　　“學以致用”，就是要把學來的知識能運用到實際操作當中，用實踐來檢驗知識的正確性。我想，這是實訓的最根本目的。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”,在短暫的實訓過程中，讓我深深感受到自己在實際運用中專業知識的匱乏。以前總以為自己學的還不錯，一旦應用到實際就大不一樣了，這時才真正領悟“學無止境”的含義。

　　經過為期兩個月的電子政務服務平臺系統開發的實訓，我對Visual 軟件開發平臺有了更深一步的了解，對微軟基礎類庫的認識與使用也有了大大的提高。以及如何使用SQL Server數據庫進行連接操作方面有了本質的提高。

　　短短的實訓結束了，為我將來的就業打下了良好的基礎，也提高了我的軟件開發的水平，今后我將會更加努力的學習，不斷提高自身素質，開拓創新，與時俱進，做一個優秀的軟件開發工程師。

實訓的心得體會 篇22

　　我在社村進行了為期了兩個星期的實訓，收獲與付出是成正比的，在那里實訓很簡便愉快，沒有那么多的紛紛擾擾，沒有那些辦公室政治，每一天都過的很充實，沒有白費這些在社會上的體驗。

　　實訓的時間不長，可是結交了很多比較有經驗的老前輩，比如我們的村主任他以前是從商的，見過許多大場面，認識的人也比較多，每一天下班吃完飯后在他家跟他喝茶聊天學到了許多從課本上學不到的東西那就是人生道理，在熟悉完整個村委的工作流程后我們便慢慢的投入了工作中來，首先我們只是整理文件啊，看看資料什么的，慢慢的干部們就帶領我們走訪到村民家里，看看他們有什么需要，還有我與我的同學一齊策劃了一個投籃活動雖然沒有震撼可是也到達了必須的效果，在這些日子里我偶爾也會遲到，打瞌睡經過領導的'提醒后我及時的把錯誤改正過來，還把辦公室失修已久的電腦搞好了，心里很踏實。

　　社工雖說還沒有普及到農村，可是我作為一個準社工已經體驗了一番，心中很是有一些感受，開展社會工作不單單要政府的支持還需要老百姓的認可，此刻我能為他們做的可能只是一些皮毛，我相信再經過兩年的學習，到那時候我再去回到農村開展我的社會工作，空話我也不說了，踏踏實實學習到了畢業的時候，帶著我的學識去回到我的家鄉盡自我的一份力。

實訓的心得體會 篇23

　　時間過得很快，兩周就這樣過去了，回想這一周的學習、生活，還是有很多感受。

　　兩位學員的離開讓人難以置信，一直以為我們這十四個人會一起共同度過這一個月，但是梁老師和秦老師的突然離開，還是有點遺憾。兩周的時間，雖然沒有和兩位老師有太多的交流，但梁老師的認真、負責，秦老師的沉默、好學，都在我的心里留下了很深的印象。感謝每一個人，都讓我看到了學習的地方，也讓我有了成長的機會。

　　本周的收獲主要是以下幾點：

　　第一、及時總結，學會總結

　　周六、周日孩子們撿瓶子的故事，林老師在周一上午用了大半的時間很迅速地來總結孩子們的表現，并且大方的給予獎勵或提醒，點評活動中的每一個細節，做得好或不好的，讓好幾個孩子一下子從“大負翁”變成“大富翁”。這種及時的鼓勵以及班幣帶來的心理落差給了孩子們極強的抗挫能力，這讓他們在以后的路上，面對問題時，也能夠積極向上，樂觀面對。

　　書法課、數學課、經典學習，每一節課后，林老師總是能夠及時總結發現孩子們在課堂上的表現，一獎一罰，一切看態度而定。有問題及時糾正，培養好習慣，關注細節，從小事抓起，做真正的素質教育。

　　第二、伏羲娃娃學習能力和接受能力

　　周五進行“六一”三節連慶活動的匯演，但是在這里兩周的時間，我們只偶爾地看到幾次節目排練，還是在藝術課時間，但是伏羲班的孩子們呈現出來的表演效果是出乎意料的好。節目整體的整齊度、與音樂的和諧、各個之間的默契配合，都讓人驚嘆！這是伏羲娃娃們的學習能力，四個節目，大部分孩子都有上臺機會，除了一些習慣不好，不認真學習的，這就是好習慣就有好機會，沒有好習慣就沒有好機會，平時的`表現決定了他們是否有機會上臺，所以可以看出每一個人都是卯足了勁。

　　道具、音樂的緊急加入，孩子們也能夠配合得很好，在舞臺上熠熠生輝，精氣神全都展現出來了。而這些都要歸功于平時的習慣的培養，如果沒有平時的積累和不斷地磨練，就不會有這么好的效果。

　　第三、學會放手，接受孩子亂的狀態

　　我們通常以成人的思維去看孩子，去看待事情，所以通常我們也不能容忍孩子的亂。就像本周的書法課，課前準備這一環節，拿“筆墨紙硯”文房四寶的時候，孩子們在那里也沒有好好排隊，互相推搡。放置文房四寶的地方，在孩子們拿完以后就像臺風過境，一片狼藉，但是在整個過程中，林老師沒有說一句話，家長們也沒有提醒一句，可見家長和老師的接受度。要是這樣的事情發生在我們身上，肯定會忍不住提醒、批評，但是林老師只是在整個過程結束后總結，并重新來過，磨孩子。

　　下午孩子們就想出了辦法去解決問題，將每個墨盒都標號，按學號順序擺放。是的，就像林老師說的：“孩子最亂最放松的時候就是自己想辦法解決問題的時候”，我們要學會接受孩子亂的狀態，給他們自己成長的機會。

　　第四、做人、做事、學習，用心

　　上一周，認清每個孩子的作業，很用心地完成了，認識了每一個孩子，也大致了解一些孩子。但是這周拼名字的作業就完全是太放松自己了，做事不用心，態度有問題，在發現自己找到字以后就沒有再考慮后續問題，得過且過的心態太要不得，自己不會做的，也不懂得借助別人的能量，死要面子活受罪，不能接受也不敢暴露自己的“不會”，心不到，做事的結果不言而喻，沒有做好。

　　第五、坦然接受當下的不足

　　我們在很多時候都不敢面對自己的問題，尤其是面對孩子的時候，“知之為知之，不知為不知，是知也”，這一點也是無法接受自己的不足。林老師在給孩子們講寫字的筆畫順序的時候，碰到自己也不確定的，會很明確的告訴孩子，老師也不知道，回去查查再說。

　　反思自己，是否敢于明確的告訴孩子老師也不知道呢？這也是需要勇氣的，這才是自信的表現，是的，面子問題影響自己突破和成長，說到底，還是自己的境界沒有達到“無我”，這是需要很長時間去修煉的。

　　第六、懂得自我總結很重要

　　我一直覺得自己很不會學習，只是一味地看表面現象。這一周的學習好像已經進入了倦怠期和瓶頸期，每天死板地學習，又不知道自己在總結什么，心得寫得也很表面化，學到的東西也是似懂非懂。現在自己的自我總結還是沒有深入內心，卻又不知從何入手，林老師講“懂得自我總結很重要”，現在自己還是沒有到真正“懂”的層次，一直低空徘徊。“入心”還是沒有做到。

　　培訓還在繼續，學習也在一步步地深入，期待成長與蛻變。

實訓的心得體會 篇24

　　通過銑工實習使我初步掌握銑工加工零件產品的生產實際。了解和掌握一般銑工工藝知識和技能，并培養了我的動手能力，為后續課程和大三課程設計、畢業設計以及以后從事機械技術工作奠定實踐基礎。

　　在這兩天的實習中，使我知道了以下知識：

　　1 、了解銑工安全知識，學會安全操作要領。

　　2 、了解常用材料的類別、型號、規格符號、性能及一般選用知識。

　　3 、了解刀具材料。

　　4 、了解卡尺、千分尺、直角尺、高度尺的使用和測量。

　　5 、了解銑工零件的生產工藝及生產流程，掌握簡單零件設計。

　　6 、熟悉銑工零件并完成正四方等零件工藝流程。

　　在加工過程中，雖然出了些問題，如齒輪間距不等，但都在老師的指導下發現了錯誤，并及時得到改正，使得加工順利進行。還有就是要把圓柱型的工件用銑刀銑成正六邊型的～首先要對刀，這步老師做好了已經，然后就是要把工件往上移動適合

　　的距離，到底多少就要根據老師的要求了，因為尺寸就是要求六邊型倆對邊的距離，所以要上多少距離是要計算出來的.然后要算的就是從一邊到其對邊手輪要轉多少圈，經過計算得鄰邊之間要轉6又2/3圈。

　　實踐中所學到的知識是我們從書本上得不到的，會讓我們終生受益菲淺

　　尊敬的老師

　　經過兩天的銑工實習,使我們學到了許多的知識,開始的時候是老師講實習的具體操作,然后是我們自己具體操作.這次銑工主要做的是做六邊形和劃齒輪線.

　　在銑工實習中，不禁讓人聯想到“繩鋸木斷“這個成語，也感嘆遠古時代的人太辛苦了！用繩鋸木頭是何等費時費力啊！而我們今天只需把鐵棒夾在銑機上，按幾下按扭，一根牢實的鐵棒在幾十秒鐘后被刨平了。這不得不讓我們佩服科學技術對人類的影響力。

　　在實習過程當中,使我對機械加工有了初步的認識。在老師的指導下，我也第一次接觸到了銑床，親自動手加工了齒輪、平面、斜面等。雖然完成得不是很好，但我在機械加工這漫長的旅途上已經邁出了重要的一步。同時也加深了自己對機械加工這

　　方面的興趣，使自己更有信心學好這門課。對于兩天的銑工實習,我們所學到的對于技術人員而言，只是皮毛的皮毛，但是凡事都有一個過程。我們所學到的都是基本的基本，而技術人員也是從簡單到復雜“進化“而來的。最值得高興的是沒有同學在這些具有不同程度危險的實習工種中受傷，反而在實習中不時會出現一些甜甜的笑，這是和同學們的認真與用心分不開的

　　總之,這次實習機會來之不易,一定要好好學點具體的操作技術,提高自己的動手能力.

實訓的心得體會 篇25

　　經過一段時間對proe軟件的學習，不僅增強了我對proe軟件的操作技能，更重要的是讓我體會到學習proe的重要性。proe作為三維圖形繪制的的軟件，它是三維建模軟件的領頭羊之一。proe具有在工業設計和機械設計等方面的多項功能，還包括對大型裝配體的管理、功能仿真、制造、產品數據管理等等。

　　當然，學習proe軟件的重中之重是對proe草繪的學習，我通過網絡和老師那里了解到proe草繪確實是非常重要的，可以說是proe一切建模的基礎，要說proe的零件建模，靈魂在草繪也一點不過份。草繪是用戶在proe軟件上體現設計意圖的第一步，很多人在日后的工作和軟件應用上對設計意圖把握的不足都是因為在開始的時候對草繪的理解不足所造成的。對于我們學機械專業的學生來說，學習proe軟件自然非常重要。

　　初次學習proe我碰到了好多問題。上機操作，第一節課時，老師把proe的一些簡單功能模塊作了介紹。然后，通過計算機示范了拉伸、旋轉等功能的操作步驟。當時，我什么也不懂，更不用說解釋其中的原理。感覺這個三維軟件的學習有難度。同時老師推薦了林清安的輔導書籍。雖然第一節課，碰到了許多難題，但經過老師耐心指導和同學的的幫助，我解決了好多問題。第一節課對我留下了很深的影響，我要學好proe這個三維建模軟件。 接下來的學習，我自己到圖書館接到一本適合初學者用的教材。在課余時間看這本書，有什么看不懂的，上課時詢問老師，或者詢問會操作的同學。漸漸的我從什么都不懂到能夠實現鏡像、陣列、混合、掃描等功能的操作，也知道了proe等繪圖軟件的'一些原理。例如，多種樣條曲線，自由曲面等。在利用書籍等資源的基礎上，我學到了許多三維圖形的繪制方法。

　　當遇見一個零件時，首先要對這個零件進行特征分析，要能想到有什么方法操作會簡單些。其次，就是實施草繪繪圖。最終會得到理想的三維模型。在學到，混合這部分時，由于我在業余時間聽了些三維軟件操作的一些講座，所以很快就掌握了。在上機操作時，我們班的好多同學都在繪制“天圓地方”這個三維模型。底面正方形，同學都會畫，而且沒有問題。當繪制上面的圓形時，遇到了許多問題，由于圓形沒有棱角，圖形不能夠混合成功。原因在于沒有將圓形有序的打斷成四段。這個問題的解決使我對proe有了很濃厚的興趣。 在自學期間，給自己布置的一個減速箱的零件繪制到裝配成功，一個大作業。我認真的做完每一個零件，但在裝配時，發現導入裝配時有的零件大，有的零件校究其原因，是當時各個零件的繪制模塊精度不一樣。我又用同一模塊重新繪制了所有的零件，再次裝配，直到成功。在整個減速箱的繪制過程中，自己覺得箱蓋的繪制是比較復雜的。需要用到拉伸、鏡像、筋、孔、倒圓角、創建圖元等命令。在這個箱蓋的繪制過程中，老師給予我很有用的指導，也從同學那里學到了好多。經過減速箱的訓練，我能夠完成許多簡單零件的繪制。

實訓的心得體會 篇26

　　7月5日，今年英語口語技能專業的學生迎來了大學第一次實習，英語口語技能實習。有緊張、不安和好奇，但更多的是期待.

　　學校的實習安排真的`很特別，不是為了和外國人交流；而不是整天呆在教室里和同學進行情景對話或者討論，或者上臺表演；不要去某個公司或者學校，分組準備情景對話和專題討論的材料，然后進行表演和演講測試。這真是莫名其妙。

　　實習的第一天是分配任務的會議。按照安排，整個部門第88人已經分成了9組，每組9到10人。老師指定每組第一個同學當組長，我有幸當了第二組組長。同一天，我們小組決定分組，選擇情境和主題。但是，隨著任務和實習計劃的不斷變化，我們小組最終確定了《在學校》和《在市場》這兩個場景，以及《家庭》《友誼》《愛情》這三個主題，哪個最重要？也確定內部分組。

　　準備材料不難，但短時間內注意發音和與搭檔適當配合就很難了。通過13號的情景對話，14號的主題討論和口語測試的表現調查，我發現我的口語有三大問題：一是發音不到位，單詞的發音可以準確，但說到句子、段落、章節，很難注意到個別單詞的發音，重音的概念不清楚；第二，語調不明顯。從口中吐出的英語大多很平淡，語調也沒有太大差別，聽起來缺乏情感和激情，感覺生硬；第三，缺乏自信，正因為如此，他們很少說英語，在人前說英語會緊張，不自然。

　　實習結束了，不管結果如何，重要的是過程。我不僅更好地理解了我英語口語中的問題，也理解了在日常生活中使用英語口語的重要性。

　　根據自己的問題，我會對癥下藥。根據老師的建議，我會選擇適合自己的英語節目或者新聞廣播，每天聽，每天練，糾正發音，樹立信心。

　　擺脫惰性，我相信天道酬勤。去修遠的路很長，所以我會上上下下。只要我用正確的方法，把我的努力投入進去，持之以恒，我就會成功。笑到最后的人笑得最好。

實訓的心得體會 篇27

　　這個星期我們班進行了為期一周的電子工藝實習，實習任務是制作一臺收音機，其實是進行簡單的組裝而已!

　　剛開始時我并不清楚電子工藝實習到底要做些什么的，以為像以前的金工實習那樣這做做那做做。后來得知是自己做一臺收音機，而且做好的作品可以帶回去呢。聽起來真的很有趣，做起來應該也挺好玩的吧!就這樣，我抱著極大的興趣和玩的心態開始這次的實習旅途。

　　第一天并不是學制作，而是做一些基本工的練習，練習如何用電烙鐵去焊接元件。電烙鐵對我來說并不陌生，我以前在電子協會時用過很多，算得上會用但談不上是熟練那個，所以我也很認真地對待這練習的機會。焊接看起來很簡單但個中有很多技巧要講究的，在焊的過程中時間要把握準才行，多了少了都不行!練習時最好邊做邊想想老師教的動作技巧這樣學得比較快一點。

　　第二天的主要任務是了解收音機的大致原理。說真的，雖然自己是學電子專業的但對很多常用的電子元件還不認識呢。老師也知道我們常識少，所以從元件識別入手。這個老師講課很風趣，經常讓我們引進不禁，這樣學習氣氛比起我們平時上專業課時好多了。老師講完原理后，我們就開始把每個元件照著圖紙插到pcb板上。

　　第三天，我們要把昨天插好的每個元件焊接上去。我的pcb板昨天已經搞好一半多了，所以這天早上不久我就把它焊接完畢啦。我很高興，因為我是我們班第一個拿作品去給老師調試的。調試后發現我的制作有點小問題，但經我細心檢查修改后最終成功了!聽著自己的制作發出的聲音心里甜甜的，因為這是我的勞動結晶!

　　第四天的任務是把收音機的外殼裝上去，第五天老師教我們寫實習報告的細則及注意事項。這樣一個星期的實習就結束了，時間過得真快，真有點不舍得的感覺。

　　這次實習很有趣很輕松，通過老師的講解我懂得了收音機的基本原理同時也學到了不少有關電子的專業知識。在實習過程中不斷提高自己的動手能力之余也體會到了實踐的樂趣。因為在實踐時往往會遇到很多問題，遇到問題后要細心檢查才能發現其中的錯誤，最后就要想辦法去解決這些問題。這樣的一個過程不知不覺地使我的實踐能力提高，為以后學習、做實驗打下基礎!

實訓的心得體會 篇28

　　8月23日開始進行了為期20天的建設工程造價的培訓，參加的人員為分公司近三年參加工作的員工及新入職的員工。造價知識具有很強的經濟專業性和技術性，雖然以前在工地現場也接觸了很多關于造價的知識，但是參加完這次的培訓，讓我對于造價的理解加深了很多：1、造價的基礎是識圖，其實在整個工程中，識圖也都是第一步，我們不僅學習了識圖，老師還要求自己動手畫圖，這樣就可以準確無誤的計算和核實工程量，為我們的造價乃至工程施工奠定了十分堅實的基礎。2、造價并不是簡單的計算價格的過程，它與成本、利潤、施工進度、施工質量有很密切的關系，可以說造價是整個工程的核心。例如它可以監控施工質量，定額中的工作內容是按國家規范規定的施工工序確定的，如果在現場施工中缺少了定額中的工作內容，很有可能造成質量隱患。3、造價是與現場施工緊密結合的，造價人員必須深入現場及時了解現場施工情況，才能準確無誤的使預算反應目前施工現場的情況。4、施工預算的編制工作需要一絲不茍的精神，由于編制過程中難免有各種誤差且預算直接關系到工程的經濟命脈，所以更應該嚴格要求自己，爭取把誤差降到最低，最大限度的為項目和公司爭取利潤。這次培訓使我以前學到的造價知識作了一次系統的梳理，同時糾正了一些錯誤的理解和做法，補齊了以前遺漏的重要信息，使我的造價知識有了很大的提高。

　　本次培訓分公司投入大量人力、物力、財力，傾注了公司各級領導的心血，所有參加培訓的人員也切實認識到這樣的機會來之不易，大家也都盡力的認真學習。老師從識圖開始，一步一步的為大家講解，而且還要求同學們自己動手畫圖，也為同學們檢驗出自己的不合格之處，加以改正。定額學習中，老師不厭其煩的對定額子目一一解釋，對于之前在現場遇到的問題一一解答，同時穿插施工過程中的施工要點，理論結合實踐，使我們學習的知識直接可以在施工中使用，為以后的現場施工提供了強有力的知識儲備。

　　在安裝造價培訓班中，我作為參加工作兩年的“老員工”，著實感到壓力倍增。雖然我已經參加工作兩年，在工地現場也有一定的實際經驗，但是，與新入職員工一起參加培訓，我沒有感到自己有一絲一毫的優勢，甚至在團隊協作等方面我們都不如新員工。在培訓中分公司黨委和工會組織了很多活動，新員工參與活動的積極性和團隊凝聚力、和感染力，深深將我震撼，真可謂《____》中：“我們的團隊充滿力量。”的真實寫照。在這樣的環境下，我們“老員工”也受到很大感染，從一開始的“一面之緣”到最后培訓完的“難舍難分”，增強了公司的團隊凝聚力，在所有人心中播下了希望之種，這樣的團隊在經過幾年的磨練，以后肯定會在公司乃至集團中閃爍我們的光芒，為分公司、公司爭光!

實訓的心得體會 篇29

　　通過實訓，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真諦的標準，通過旁站，使我近距離的視察了全部道路的構造進程，學到了很多很適用的具體施工知識，這些知識常常是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。

　　大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閑暇時總是向往著背起行囊，闊別親人朋友以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開長者們搭建好的'巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發覺人生的道路本來是如此的曲折不平，任何人的成功都是經歷一番狂風暴雨的。實訓生活中，讓我學會了很多東西，對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

　　實訓實質是畢業前的模擬演練，在行將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。期望人生能由此延展開來，真正使所學所想有用武之地。

實訓的心得體會 篇30

　　經過這幾天的仿真實習，我們練習了離心泵、換熱器、精餾塔、石油常壓減壓精餾裝置和鍋爐的開車仿真。通過仿真實習我們可以了解基本單元操作方法，增強對工藝過程的了解，熟悉控制系統的設計及操作，學習復雜控制系統的投運，學習安全和規范化操作同時增強我們訓練排除故障的能力。

　　下面我將具體討論下對于鍋爐單元的開車流程和操作體會。

　　（一） 在仿真操作前腰熟悉工藝流程，熟悉操作設備，控制系統，開車規則

　　在鍋爐加熱的單元中。鍋爐本體由省煤器、上汽包、對流管束、下汽包、下降管、水冷壁、過熱器、表面式減溫器、聯箱等組成。省煤器有四組，主要作用是預熱鍋爐給水，降低排煙溫度，提高鍋爐熱效率。上汽包由百葉窗、旋風分離器、水位計等組成，主要作用是汽水分離，連接受熱面構成正常循環。水冷壁由，主要作用是吸收爐膛輻射熱。過熱器分低溫段和高溫段，主要作用是 使飽和蒸汽變成過熱蒸汽。表面式減溫器由主要作用是調節過熱蒸汽的溫度。

　　（二）分清各個操作流程的順序性

　　要求分清操作流程的順序主要有兩個原因：第一是考慮安全生產，如果不按操作順序開車回引發事故，第二是由于工藝過程的自身規律，不按操作順序就開不了車。因此操作步驟之間的順序至關重要不能隨意更改。

　　在鍋爐單元中，需要先啟動供水裝置，然后做點燃鍋爐的前期準備，再通過高壓燃氣對鍋爐進行加熱，接著鍋爐并氣，之后逐漸增加鍋爐的負荷，最后通煙氣使鍋爐正常運行。

　　（二） 分清閥門應該開大還是開小

　　當手動操作一個調節閥或者一個手操閥時，首先要搞清楚閥門應該開大還是關小。閥門的開和關于當前所處的工況以及工藝過程的結構有直接關系。比如在鍋爐單元中當開小HV-29時就會使PIC-01的壓力檢測值上升，當上升至4.00MPa時系統就會報警，這里HV-29是向上氣體的排空閥。同樣當我們關HV-30就會使TIC-01的溫度上升。

　　（三） 操作切忌大起大落

　　大型化工裝置中，無論是壓力，物位，流量或溫度的變化，都呈現較大的慣性的滯后特性。如果當被調變量的偏離期望值較大時我們大幅度調整閥門，由于慣性和滯后的存在，一時看不出變化，因而暫時看不出變化，而一定時間后又出現被調量超出期望值，同樣又急于扳回，導致被控變量反復震蕩，難以穩定。

　　比如在鍋爐單元中對除氧器的注水中，由于液位的上升有很大的滯后，因此如把閥門開得過大難以將LIC-02的液位穩定在400mm。

　　（四） 先低負荷開車達正常工況再緩慢提升負荷

　　先低負荷開車達正常工況再緩慢提升負荷無論對于動設備還是靜設備，無論對于單個設備還是整個流程，都是一條開車的基本安全規則。

　　如在鍋爐單元中首先將水量控制在10t/h，然后再并氣后達到15t/h最后達到65t/h，這樣逐漸增加生產負荷不僅能有效的發揮設備的最大安全生產負荷，又能夠達到安全開車，防止在開車過程中發生事故，毀壞設備，造成重大損失。

　　（五） 建立物料平衡的概念

　　在一個具體單元中總體的進物料量和出物料量是動態平衡的，能量也是如此，因此可以通過這個平衡來間接判斷設備的運行狀態，來合理的調整開車步驟，把握各個環節的開啟時機。如在鍋爐仿真單元中，由于已將鍋爐的液位調在自動上，因此鍋爐的蒸發水量和進水量達到動態平衡。在鍋爐升壓，的過程中可以通過判斷進水量的多少來判斷產出蒸汽的量，以合理把握并氣的時機。

　　通過仿真實驗，能讓我們更深入地了解生產裝置的工藝過程，理解理論與生產實際相結合的作用，在減少對實際生產干擾的情況下，提高操作水平，讓我們熟練掌握一些常見事故的處理方法，減少突發性事故和誤操作，可以方便地讓我們掌握不同崗位的生產運行操作技能，達到一人適合多個崗位的生產操作要求，提升我們的全面生產操作技能。