營銷的心得體會550字（通用33篇）

營銷的心得體會550字 篇1

　　電信營銷培訓學習心得 我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。 通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業來說是多么的重要。

　　當今時代，是知識經濟的時代，終身學習的時代。面對當今新的形勢，作為一名電信營業員，就必須要把學習作為一種政治任務。只有積極參加各類有關專業知識、業務知識等的培訓，才能不斷提高自己的專業知識和業務服務能力。結合這次的學習一一對照自己，談心得，寫體會，從中領悟精髓，勉勵自己。 對于做好營業員的工作，我有十二分的信心，因為我有三顆紅心，那就是：熱心、責任心和進取心。 營業廳的工作，整天和業務受理、業務學習、服務禮儀培訓打交道，枯燥乏味，如果沒有細心認真、勤奮努力、無私奉獻是不可能干好的。在平凡的工作崗位中，樹立“客戶至上，精心服務”的理念是我們中心對每一位員工最基本的要求，以生命中極大的熱忱去實現所熱愛的事業，同樣是我鄭重的承諾。

　　我深深明白，干一行就要愛一行，愛一行就要專一行，專一行才能做出一流的工作業績。一流的服務工作要求我們在加強服務理念，增強服務意識的同時，必須要從愛崗敬業、誠實守信、樂于奉獻做起。 通過這次學習，讓我進一步了解電信

　　行業服務工作的重要性。認識到真正的客戶服務意味著格外出色地完成日常工作，超越客戶的期望值，為每次互動增加價值和信譽，向每個客戶展現你最好的狀態，發現讓你的服務對象感到愉快的方法，讓你驚訝于自己能夠做得多好，像關心你的老奶奶那樣關心你的客戶。只有做到一次性妥善處理 問題，懂得聆聽顧客聲音，以積極具有建設性的態度處理顧客抱怨，在壓力下表現自信，溝通清晰無誤才是服務精英達到的標準。在 學習中，我認識到積極熱忱是勝利營銷所必須的，而把握成交時機則是營銷成交的關鍵因素所在。

營銷的心得體會550字 篇2

　　時光匆匆，為時五天的社團干部培訓生涯悄然而逝。其中留下了許多精彩的回味：“專題研討會”、“專題講座”、“團隊素質拓展”等等，這些都深得人心‘雖然培訓僅僅才五天，但也讓我學到了許多豐富的知識。

　　第一次的“專題講座”是從心理出發的，從內心處散發領導的能力，講師提到：作為一個領導人，要具有良好的策略，要善于溝通。此次的講座讓我知道，有效溝通的一些方法與技巧，比如說：

　　一、真誠！（美而不粗魯）首先要自我認識，其次要自我接受，最后要自信的表達出來。

　　二、“非占有性的愛”也就是“平等、尊重、包容”要做到

　　1、生而不有，

　　2、為而不恃，

　　3、長而不宰。

　　三、如何提尖銳問題，而不傷害對方？

　　其中有：

　　1、倒推三步開始問，

　　2、借用他人的問法，

　　3、把審判的語氣改為“直接描述具體等。還有經典的“三明治”法，即是先抑后揚再來抑等等。

　　第二次的“專題講座”則是從實戰出發，講師是一個經驗豐富的企業領導人士。講師提到：怎樣才能營造和諧的團隊？一個團隊的領導人應具備良好的心態、要有強烈的責任心。一個和諧的團隊是要：彼此了解、尊重理解、換位思考、求同存異！領導者要把工作任務安排合理，考核實施透明公開，重視團隊人文關懷，共同參與制度建設等等。

　　第三次是“團隊素質拓展”這是游戲環節。一共有17個關卡（游戲）讓我們各社團的干部全部融在一起，分組進行游戲闖關！從而增

　　強我們的團結合作精神，體會團隊的集體榮譽感。讓我們各大社團的干部互相認識、交流，齊心協力地把我們學院的社團辦的更豐富多彩。

　　總而言之，此次的.學生社團干部培訓很有意義。這次的活動讓我們各個社團之間有了更深的了解之外，讓我學會了很多作為領導者需要具備的一些條件，讓我學會了應如何來營造一個和諧的團隊，讓我懂得了社團之間經常互相交流與學習，團結合作的重要意義。接下來，我們會更會盡心盡力把學院的社團文化發展的更豐富多彩，讓更多的同學學到更多的有實質意義的知識。

營銷的心得體會550字 篇3

　　為了讓我們級新進員工盡快了解公司承擔的職能工作，盡快轉變自己的角色，很好的實現從學生向職工的過渡，公司將組織我們進行為期半年的輪崗實習，而我們的第一站就來到了營銷部。在營銷部的輪崗實習讓大家受益匪淺，同時在思想認識、工作能力、服務水平等方面都有了長足的進步和提高。

　　首先就是增強對電力營銷的認識。通過這段時間營業廳的.實習，我充分認識到：電力營銷部門，是我公司一個窗口與門面，公司的服務質量和最終業績都在營銷中表現出來，營銷部門工作的好壞直接反映了公司工作整體績效，在市場環境中生存和發展的電力企業，不僅要善于挖掘客戶，并不斷滿足其需求，而且還必須積極、主動地適應不斷變化的市場。自己原來所掌握的知識，主要是以書本為主，缺乏理論與實踐的有機結合，更缺乏實際操作技能和實踐經驗。同時通過這次營業廳實習，使我增長了才干，開闊了視野，提高了能力，初步掌握了營業廳的有關知識，掌握了公司業務的操作規程，基本上能夠獨當一面，勝任工作。

　　其次就是增強了工作信心。通過這一段時間的工作學習使我了解到，公司以建設一流供電企業為主線，始終堅持優質、方便、規范、真誠的服務方針，不斷創新服務措施和服務機制，得到了社會各界的廣泛好評和上級部門的多次表彰。我能在這樣的光榮集體里工作生活感到自豪和驕傲，從而也進一步堅定了做好工作信心和決心。

　　除此之外，我還有很多其他方面的收獲：遇到不懂的問題就要向師傅請教，主動并善于溝通才能更容易也更有效的從師傅們那里學到知識；很多工作并不難，不要帶著畏難情緒，細心加耐心會使工作變得順利；下現場一定帶上筆和本，養成記錄的習慣，以便于日后總結翻閱。在這里，我收獲的不僅是營銷專業知識和技能，真正的明白了學以致用的道理，同時師傅們身為電力人的責任感和使命感則教會了我如何對待工作，努力超越，追求卓越是他們不變的信仰，誠信、責任、創新、奉獻在他們身上得到充分體現。作為一名即將前往基層的新進員工，這次輪崗實習機會彌足珍貴，這里學習的知識和經驗在今后的工作生后中受用一生，我將會把各位師傅的諄諄教會和殷切希望化為努力工作的動力。是人才就不會被埋沒，只要你踏實肯干，在這里都能找到展現自己能力的舞臺。這是我實習以來聽到最多的一句話，這句話就像黎明的陽光，為我今后的發展指引出前進的方向；更像奔騰的黃河，為我的前進注入無限力量。

　　電力事業是充滿陽光的朝陽事業，電力企業是不畏艱苦，團結協作，無私奉獻，敢于創新的企業，作為一名太供人，我們將用實際行動構筑一道保障電網安全運行的鋼鐵長城，讓我們在平凡的崗位上努力進取，為山西電力事業美好的明天唱響青春的主旋律。

營銷的心得體會550字 篇4

　　20xx年網絡學院的學習持續的進行著，金融業務發展日新月異，新業務，新產品，新模式層出不窮，通過網絡學院代發工資專戶營銷我學會如何營銷代發工資專戶。

　　作為綜合柜員的我天天身處柜臺面臨很多對公客戶，當我學習了“網絡學院旺季營銷：工資代發戶專項營銷”這一課，讓我的營銷技能和水平更上一層樓。在課上老師講了營銷主要有三點一是找準重點目標客戶，組織團隊上門宣傳營銷。以黨政機關、事業單位、大專院校、醫療機構、優質系統性企業等優勢客戶群體為重點，摸清客戶數量、規模，挑選出一批前景好、薪酬水平高的優質客戶作為營銷目標，確定一批目標客戶，進行重點營銷。尤其對日均存款百萬元以上的目標客戶，組織營銷團隊，上門宣傳代發工資業務好處，了解代發工資客戶需求，一戶一策制定服務方案，合理配置資源，全方位為重點客戶服務。二是維護現有代發客戶，提高客戶對我行認可度。該部認真做好代發工資客戶的服務和維護工作，強化代發工資營銷團隊建設，不斷提升客戶經理素質，積極開展代發工資單位拜訪活動，通過走訪、舉辦客戶沙龍等形式，加強與代發工資客戶的溝通，提高客戶認可度和忠誠度。三是完善考核激勵，調動營銷代發工資業務的積極性。為落實代發工資業務營銷責任，該部按照“誰的客戶誰營銷”的要求，明確營銷團隊及網點的營銷任務目標，細化考核激勵辦法，對營銷業績突出的有功人員給予重獎，通過有效的激勵措施調動員工的營銷代發工資業務的熱情。

　　通過學習我成功營銷了二戶代發工資專戶，所以不懈的努力學習才是成功的關鍵。

營銷的心得體會550字 篇5

　　我們第四項營銷實訓是接待方面的實訓，我們抽到的題目是“北京的重要客戶來訪，經理安排你所在的部門中午陪同吃飯你該怎么做?”這是一個非常貼近現實的題目，當我們拿到這個題目時我們小組立刻進行了任務分配，經過這段時間的小組磨合，我們的小組已經真正的成為了一個可以很好完成任務的小組了。 首先，接到這個題目我們的大腦開始高速旋轉，我們已經完全不把它當做實訓了，而是真正在一個公司了。我首先明確了，來的是北京的大客戶，絕對不能怠慢，而且要讓這個大客戶愛上我們的公司，我們應該在午飯上吃出名堂來。要十分注意公司的形象，我們首先預定了中匯國際會議中心的飯菜，這里有很多徐州的特色菜，還有一些比較高檔次的菜。接下來就是我們安排接送的車，以及客戶所要下榻的酒店，一定要舒適。

　　其次，我們要合理的選擇陪同人員，要事先了解好要來的人員的性格特點，然后相應的安排陪同人員，這樣才不會有失我們公司的形象。作為公司的一員要時刻關注公司的形象，所以我們選擇了奔馳作為接客戶的車輛。

　　這次實訓讓我更加了解了接待方面的一些事情，不僅要了解客戶，還要了解自己公司的人員，而且接待關乎著以后是否合作的情況，只有接待好了，才可以長期合作。

　　最后一次的任務是綜合性的，就是我們學校周邊的某一行業的營銷設計方案。我們首先就是對其行業的了解、分析、最后得出相應的營銷設計方案。這次的營銷設計方案，要求的'是新穎、并且具有特色。我記得在其我們上臺展示前我們前一天的晚上凌晨的12點還在想我們該其行業在元旦期間做什么營銷設計方案。這一次的努力讓我明白知識產權的問題。要設計出一份具有意義又具有新穎和企業接受的設計方案是需要多么大的努力和時間。同時設計也是需要靈感的，要具有新穎與創新就必須突破傳統。不能按部就班。要有自己的特色。

　　在最后，我們結合了所有學營銷的班級體，在實驗樓挑選了部分優秀作品做了相應的展示，在他們的展示的同時也讓我看到了他們的優點，是值得學習的。同時也舉行了相應的頒獎儀式。算是為我們這次試訓的圓滿結束畫上完美的句號！

　　為期三周的實訓在我們的努力與成長中結束了，可是在這次的實訓的精神卻永遠的留在了我們的心里。這次實訓中讓我們把書面上的知識運用到了實際，這樣不僅加深我們對營銷的理解，鞏固了所學的理論知識，而且增強了我們的營銷能力。通過團體合作，我們懂得了合作的重要性以及懂得了怎樣去配合一個團體，在這次的實訓中我們的團隊精神可以說也是發揮的淋漓盡致。這為我們以后面對社會打下了基礎。這次的實踐經歷使我們終身受益，給我們積累了經驗，能夠讓我們更好地面對未來。的確，實訓是結束了，可是實訓中的種種確實在我們的心中牢牢記住。也讓我們在以后的生活中更夠更好的發揮。這次實訓，讓我受益匪淺！

營銷的心得體會550字 篇6

　　本人是枕水人家的一名銷售，現在為提升自己能力，開始學習《市場營銷學》，把個人覺得是精髓的部分和個人感悟分享給每一位朋友，因為是為了運用，所以所有名人以及時間部分全部剔除，只留下應用部分。

　　今天寫的是第一章：市場營銷與市場營銷學中第一節：市場和市場營銷。下面開始就是我的分享了。

　　在寫相關內容前我先寫下我對本節的看法，本節只是對市場和市場營銷做了概念上的闡述，沒什么有實際應用的，主要強調了顧客是市場的主導者，顧客決定了企業的走向，順則生，逆則亡。要站在顧客的位置上去做規劃，去營銷，不能一味的說“我們”，“我們的產品”。

　　市場營銷可以理解為與市場有關的人類活動，而哪有有社會分工和商品生產，哪里就有“市場”。從企業的立場看，市場是外在的，無法控制的（盡管可以影響），它是交換的場所和發展增值關系的場所。都是一些基本定義，自己看看大概了解下就行了。

　　市場存在的基本條件：

　　1、存在消費者（用戶）一方，他們有某種需要或者欲望，并擁有可以提供交換的資源。后面那段話就是銷售中Man法則，M是錢，a是決策人，n是需求，用以判斷是否是目標客戶。

　　2、存在生產者（供給者）一方，他們能提供滿足消費者（用戶）需求的產品。

　　3、有促成交換雙方達成交易的各種條件，基本上都是法律

　　行業（賣者總匯）通過促銷（溝通）把商品或者服務交換到市場（買者總匯）

　　市場（買者總匯）因購買商品或者服務，把貨幣以及調研（信息）交換到行業（賣者總匯）

營銷的心得體會550字 篇7

　　十天軍訓讓我有了很多的感悟：紀律、精神面貌、團隊合作意識，甚至我們更加能體會身為一名員工要每時每刻都要嚴格要求自己，且不可欺下滿上，要實事求是，認真完成領導下達的每一項工作，以軍人的姿態去面對一切。

　　軍訓對我來說是一種人生的考驗，軍訓讓我知道啥是命令，啥是該做的，啥是不該做的.，訓練場上必須服從教官的命令，在這里沒有公司的領導，沒有主任，只有教官和學員，軍訓讓我們不分彼此。

　　作為一個營銷人員，面對的戰爭就是沒有硝煙的市場戰爭，我們要團結起來，就像我們每天吃飯前唱的那首歌“團結就是力量，著力量是鐵，這力量是鋼......”我們要團結一致，利用團隊的力量去打贏這場沒有硝煙的戰爭。軍訓的紀律嚴明，團結向上，整齊劃一，一切聽從指揮的精神風貌，也讓我增強了責任感、使命感和榮譽感。

　　這次軍訓雖然很苦、很累，但是我認為是值得的，通過這次軍訓我相信不僅是我，大家都學會了很多東西，學會的這些東西是用多少錢都買不到的。這些東西讓我們一生受用。在軍訓考核結束后，不但提高鼓舞了大家的訓練士氣與熱情，同時也讓大家明白了榜樣就在身邊，只要努力訓練專業技能提高個人綜合素質自己同樣可以成為大家的工作榜樣，我為在這樣一個公司而感到驕傲和自豪。

營銷的心得體會550字 篇8

　　為了搞好旺季營銷，全行總動員，上下一條心，理思路，勤學習，抓落實，千方百計調動各種資源開展營銷活動，不斷的推出社區營銷，公私聯動，認真落實電子銀行營銷政策。首先是增強我們營業大廳營銷能力，提高客戶同步簽約率，對新開卡客戶向其介紹該我行的電子銀行產品，并采取套餐式捆綁銷售，提示免費贈送客戶體驗使用；對于前來辦業務的客戶，積極介紹我行發行的理財產品，同時把我行的實物金展示臺放在大廳較為明顯的位置，可以更為直觀的讓客戶了解我們的實物黃金。加強產品研究，細分客戶、區別對待，特別是個人客戶的營銷與對公客戶的營銷，采取靈活的，差別化的營銷方法，切實以客戶為中心，做好服務，不斷增強其不斷增強其對所選擇銀行的依存度、忠誠度，提高利潤的貢獻度，為業務長期穩定發展打好基礎。

　　進入第一季度以來，旺季營銷引起我們每一位員工的重視。經過長時間的營銷實踐，我們大家都有了發展各自業務的高招，在辦業務過程中做到不拒絕客戶、不降低服務、不放棄宣傳。

　　對于建行這一服務企業而言，客戶是我們生產工作的源泉，我們只有用心、負責地對待客戶，竭盡所能滿足客戶的需求，客戶才能記住我們建行、擁護我們建行、信賴我們建行，才能使我們做大做強。同時，服務好客戶，也是建行不斷提升自身服務質量，不斷完善品牌形象的一個過程。

營銷的心得體會550字 篇9

　　一、通過這次培訓我學到了以下幾點：

　　第一：營銷理念：要想超越比自己強大的企業，就要與之不同。我們再做宣傳不能墨守陳規，要做出自己的特點，在客戶的腦海里形成記憶。營銷核心：根據客戶需求,以客戶為中心做市場營銷。

　　第二：電商發展趨勢：實體店會大幅減少，更為便捷的線上交易模式將成為主流。大宗貨物在線交易是大勢所趨，所以必須抓住機遇。

　　第三：二維碼的制作流程：二維工坊可制作名片、網址、文本、多媒體、微博、郵箱等都可制作成二維碼，還可以把做好的二維碼進行修改。

　　第四：做電商的成功案例：小米手機的低成本運營模式。如何用微信等新媒體營銷工具降低企業的宣傳成本。微信等新媒體的微成本大作用不容小覷，了解到新媒體不可估量的巨大作用。

　　第五：推廣二維碼的途徑。萬事萬物皆廣告，無時無刻不營銷。宣傳途徑：線上推廣：qq群、微博、貼吧、郵件、論壇、百度競價、視頻、社交平臺等，線下推廣：名片、宣傳冊、標牌、商品包裝、宣傳活動等。

　　第六：通過對成功的廣告案例分析，更加深刻的了解什么樣的廣告能給客戶留下記憶點。

　　第七：銷售秘籍。先交流，再交心，最后交易。通過微信與客戶建立良好的交流，用我們的內容讓客戶對我們產生信任，最后客戶才會與我們交易。

　　通過培訓學習后可以現在做的。

　　第一：知己知彼，百戰不殆。尋找30家同行業做電子商務的競爭對手，對競爭對手進行swot分析，尋找出自己的優勢進行大力宣傳，讓客戶對我們形成記憶。

　　第二：對集團二維碼線上、線下同時推廣，讓更多的客戶關注我們，與客戶建立良好的溝通渠道，與客戶建立信任。

　　第三：可以制作集團音頻、視頻的二維碼。用更加新穎的方式進行宣傳。

　　第四：優化微信的發布內容，對客戶進行分析，找出客戶更需要的東西，站在客戶的角度，發布客戶感興趣的內容。

　　第五：大量的發布信息，消除百度上的負面影響，樹立自己的品牌形象，讓客戶產生信任。

營銷的心得體會550字 篇10

　　古人云：人才有用不好用，奴才好用沒有用。改變思維方式“人”變成了“才”換個思路，我們就成功了。只有善于學習的人才會成為人才，只有善于學習的企業才會成為成功的企業、卓越的企業。

　　銷售工作的基本法則是，制定銷售計劃和按計劃銷售。銷售計劃管理既包括如何制定一個切實可行的銷售目標，也包括實施這一目標的方法。具體內容有：在分析當前市場形勢和企業現狀的基礎上，制定明確的銷售目標、回款目標、和其他定性、定量目標；根據目標編制預算和預算分配方案；落實具體執行人員、職責和時間。

　　然而，許多企業在銷售計劃的管理上存在一系列的問題：如無目標明確的年度、季度、月度的市場開發計劃；銷售目標不是建立在準確把握市場機會、有效組織企業資源的基礎上確定的，而是拍腦袋拍出來的`；

　　“品牌世界沒有真相，只有消費者的認知消費者相信就是真相”

　　是這句話讓我這個剛剛進入銷售的菜鳥知道原來銷售是要很有技巧的“罐水”的。而成功就在于“罐水”的技巧與方式，怎么樣才能找到這合適的“罐水”時機，在這次銷售培訓中，舒老師提到銷售成功的策略與合理的“罐水”中如下幾點：

　　1、轉換位勢

　　2、信息情報

　　3、類型判斷，需求分析

　　4、塑造賣點，提升價值

　　5、溝通客情，拉近關系

　　6、異議處理，解除抗拒

　　7、成交與售后

營銷的心得體會550字 篇11

　　在藥品銷售中如何有效的拓展客戶，每一個人都有自己不同的體會，于技能，下面跟大家分享在藥品銷售中的幾點體會。

　　第一，必須進步綜和能力。平時多留意學習，勤于思考工作方法工作技能，和拓展客戶的思路，充分發揮個人主觀能動性，所有人都喜歡跟知識淵博，有感染力的人交往。

　　第二，努力使自己成為一個專家型銷售人才，知識面要寬，能力全面，以強烈信心感染客戶，以全面的行業咨訊指引客戶，成為客戶運作品種與資金的顧問，這樣做以后，您將取得拓展客戶更大的進步！一般而言，經銷商對一個布滿自信，能力知識全面的銷售專家是沒法抗拒的！具體方法，首先對各中渠道得來的基礎客戶資料進行分析，可先進行電話交換，在電話中了解客戶的基本情況，運作品種，期看的目標品種，運作醫院等進行初步的篩選。接下來對合適合作的客戶作進一步跟進，談的深進些，確定目標客戶。這之前的電話溝通是開發客戶的最關鍵的一步。必要時，可上門造訪。造訪中可具體了解客戶的真實實力和適合運作的品種，充分應用談判技能，表現出真誠，務實，專業的職業的工作態度，從取達成合作雙贏。

　　第三，通過客戶先容法成功開發新客戶，這個方法可以多多鑒戒，根據多年的銷售經驗事實證明效果很好，客戶對先容另外地區的朋友是愿意的，大家不要有太多的思想障礙和顧慮，以為客戶不肯先容。此前本人在江蘇做業務，曾屢試不爽，至從用了此招，業務銷售額就連續上漲，比20xx年股票上漲的速度，有過之而無不及。效果非常不錯，固然首先的條件是，你要獲得人客戶的信任，肯定。對所有的客戶都要發自內心的真誠，于信賴。

　　第四，通過醫藥貿易公司先容客戶，這也是一個相當精準的方法。由于貿易公司，在某一區域內，對潛伏的客戶基本都了如指掌。能夠獲得貿易公司經理的信任，你的客戶也將會是源源不斷。

　　萬變不離其中，任何的學習圍繞的，真正中心就是，怎樣往做人，其中的方法有很多，都需要自己往體會，銷售就是人生很好的磨練，我們應當樂觀，積極的態度，往面對，在銷售中品味人生，布滿熱忱地往工作，一定會越做越好，我們的銷量會愈來愈大。

營銷的心得體會550字 篇12

　　12月26日晚，鹽場路分理處全體員工參加了城關支行20xx年旺季營銷動員大會，大會對旺季營銷活動的主題、重點、特點、激勵政策進行全面的傳導和解讀，黨委書記、行長楊寧同志對旺季營銷的形勢進行了分析并提出具體要求。

　　為了穩健有序的推動此項活動，鹽場路分理處迅速召開了周例會并成立了旺季營銷活動領導小組，帶領全體員工以飽滿的熱情、強烈的責任感投入到營銷競賽活動中去，堅持做到組織落實、人員落實、指標落實。同時，提出以下工作要求：一是要全員高度認識旺季營銷活動的重要意義，明確目標、增強信心、搶抓機遇，積極的投入到本次旺季營銷活動中；二是要抓好重點客戶、重點產品、重點業務，圍繞存款、客戶、中間業務收入等關鍵指標展開營銷工作，做出特色，做出亮點；三是要加大考核激勵力度，有效地激發全行員工的營銷熱情；四是要充分發揮網點良好的渠道作用，進一步提高柜面人員的營銷積極性和營銷能力；五是要進一步提升服務質量，合理、科學地做好排班工作，確保兩節期間提供給客戶優質的產品，良好的服務；六是要在活動期間，要做到周有安排、月有跟進、季有落實，確保活動取得預期目標。 全體員工斗志旺盛，決心堅定，一致表示要全身心的投入，優質高效地完成20xx年旺季營銷工作任務，確保實現“開門紅”，為城關支行新年各項業務發展奠定良好基礎。

營銷的心得體會550字 篇13

　　我們公司主要的營銷產品就是白酒，但是現在白酒行業競爭猛烈，存有五糧液等各大名酒，想在這些高檔的白酒中突圍一條路去就須要我們不斷的調整方法搞更多的提高。

　　一、提高品牌形象

　　營銷必須的不能只是酒的質量，更須要各種手段，現在不是質量不好就行及，因為太多的品牌，五更已經埋，想打聽出就必須必須打響我們自己產品的酒，踐行起至一個全新的品牌。搞一個更好的規劃，這就是我們當前必須搞的任務，更是必須必須順利完成的工作。

　　在學習中我學到了如何開拓市場。我們銷售的人群一般都是中老年人，因為這部分人群對于酒更加喜愛，也符合我們的要求，符合我們的工作需要。把品牌形象提升上來，這就有利于把我們的產品樹立起來，比如把我們的產品分類，如保健酒，按年齡段分類，把酒分成多個不同的階段這樣非常有利于我們的產品的宣傳。

　　二、降價折扣活動

　　抓住客戶愛占便宜的心里在客戶心中留下印象，這樣才能夠讓酒如同他的香氣一樣飄散，讓更多的人知道有這樣一個酒，促銷活動需要選擇人流量大數目多的地方這才能夠讓我們及時的把產品推廣出去，才能夠讓我們有更多的銷售額度，不斷的提高銷售量，增加銷售方式，這樣能夠讓我們的銷售占比更大，收獲更多，同時也有更多的提升和發展，也有利于我們公司的提升，打折的目的在于推廣，在于提升酒的名氣，但是也要掌握一個度抓住其中的一關鍵點，找到方針和策略，從中才能夠做到更高的業績。

　　三、高檔酒可以搞贈品，但無法降價銷售

　　一旦價格降下去，就會造成很大的問題，在客戶心中留下一個次品的感覺，這給大家都非常不好，也不利于我們的發展，這就是一種非常嚴重的訊號，將給我們帶來的負面影響很重。所以高檔酒想要推廣，可以做增品，保持產品的稀缺度，同時也要保證產品的獨特性，保證所有的產品有不可代替性，讓更多的客戶感受到酒的身價，與普通的'酒區別，當然還要加大對于酒的廣告宣傳和消費推廣，每個銷售的產品我們都必須要重視一點，在老客戶到來時可以推廣我們的高檔酒讓更多人知道，同時在推出之際給他們免費品嘗的機會，只有感受到了酒的真正醇香才能夠讓酒客為之著迷。

　　四、提升售后服務

　　對于酒這樣的消耗品很多人認為不需要售后服務，因為很多人買了之后就不需要了，其實不然，建立售后，主要的目的是收集客戶對于酒的感覺，對于酒的心里價位，讓更多的人感受到酒的不同，同時也方便下次產品的銷售，回頭客就是因為服務態度好，工作令他們滿意這才能夠吸引更多的客戶。

營銷的心得體會550字 篇14

　　是我公司求發展、大跨越的一年，工作會更加的困難，激烈的競爭會給我們帶來更大的壓力，我們只有直面現實，化壓力為動力，以不斷的.進步換取更大的發展，在新的一年我將具體從以下幾個方面著手：

　　1、增強主動學習意識。工作中合理安排時間，加強自身學習，不斷提高業務素質和管理能力。

　　2、注重團隊意識和大局意識。積極工作，正確面對困難和壓力，主動尋求解決途徑，加強營銷服務部的團隊建設。

　　3、深入了解營銷人員的生活、工作、學習情況，從創新發展的角度來改變營銷人員的展業方式，提高營銷人員的工作效率和忠誠度。

　　4、加大部門營銷人員管理力度，保障部門業務穩定有序發展，爭取全面完成公司下達的各項任務指標

　　5、提升門檻，廣開渠道，加大營銷人員招錄力度，本著寧缺勿爛、擇優錄用的原則去吸收社會上優秀的人才加入到我們的營銷隊伍中來。同時，加強部門人員的培訓工作。

　　最后，相信在我們會做的更好，璧山支公司的明天會更加輝煌燦爛!

營銷的心得體會550字 篇15

　　一、微笑

　　微笑，是自信的一種流露，是無聲的語言，傳遞著友好的信息。柜臺是銀行的窗口，我們迎接客戶時，微笑能拉近我們的距離，為我接下來的服務與營銷創造了條件。

　　二、知識技能

　　有一句話說得好：人與人之間的差別其實就是學習能力的差別。由于個人素質、經驗、訓練程度的差異造成服務水平的高低，所以我們要通過學習和培訓，熟練掌握各種產品的特點和分析適用人群，向客戶作個性化的推介，比如向中高端客戶推介本外幣通知存款、利得盈、信用卡等產品，向普通客戶推介本外幣一本通、借記卡、代理業務。掌握各項業務的操作規程，提高自身分析和處理問題的能力，提高服務質量，增強客戶的滿意度和忠誠度，從而留住了客戶，贏得客戶的信任，為進一步營銷打下基礎。

　　三、換位思考，加強溝通

　　我們要樹立“換位思維”的思想，從客戶的角度出發，想客戶之所想，急客戶之所急，加強溝通。我們要做一個最佳聽眾，認真傾聽客戶的需求。從客戶的角度出發，適時為客戶提出符合客戶利益的理財建議，這樣才能與客戶實現真正的溝通，為客戶提供全方位的服務，出國留學讓客戶獲得超出期望值的需求。

　　以上幾點需要在平時的工作中日積月累，需要在平時的工作中訓練及培養。因為現在的銀行已向營銷型轉化，營銷是一個過程，是我們日復一日工作的一個目標。我們柜員只有做好了以上幾個環節后，才可以更好的做好服務客戶的最后一步。

　　四、有的放矢，做好差異化營銷

　　營銷中的“二八法則”告訴我們：企業80%的利潤是由20%的客戶創造的，而80%的其他消費者只創造了20%的'利潤。如何挖掘優質客戶、留住老客戶、爭取新客戶是當務之急。銀行有著得天獨厚的優越性，它掌握著大量的客戶資料，我們可以根據顧客的年齡、性別、職業、收入、文化程度等情況進行市場細分，根據不同顧客的不同需求，提供差異化的便利性服務和支持性服務以達到優質服務的無差異性。

　　對待高端客戶或老客戶時，如果你能主動的招呼客戶，準確地稱呼某先生或某小姐，表示對客戶的熟悉，使客戶有被重視的感覺，這時再順勢推銷新產品，相信有事半功倍的效果。又如，對第一次接觸銀行的新客戶，應主動熱情介紹服務品種、方式，適時為客戶理財當好參謀，準確快捷地做好每筆業務，給客戶留下良好印象。對異所大客戶，可以向其介紹理財卡、信用卡、理財產品等，或問其是否住在我行附近，爭取做好異所轉存工作。

營銷的心得體會550字 篇16

　　今天是2月21日，社群營銷第一天開課，由于明后天外出演講生產力線下課，所以把日更先寫完，請原諒我的實在。從兩點說下，一是心得，二是收獲。

　　一、心得。

　　1、幸運。

　　現在仍是感覺非常幸運遇見社群營銷課，遇見群伙伴，共同的目標讓我們有緣聚在一起。感覺很溫暖。

　　2、大開眼界。

　　社群營銷課第一天學就大開眼界，里邊這么多學問，還有工具助手等等，都是以前根本不知道的。

　　3、可悲的是比你優秀的人還比你努力。

　　堅持星球聚集各行各業精英人物，這么優秀的人，卻比一般人更努力更拼，我有什么理由，不努力，不奮斗。沒有什么可說的，努力拼搏吧！

　　二、收獲。

　　今晚主題是《正確認知社群商業》，目的是讓我們從0開始建立自己的收費社群，有了這一技能，哪怕是空氣都可以賣出去。

　　我學的是社群營銷，跟傳統有什么區別，傳統生意為什么越來越難，表象是貨難賣，錢難收，人難管，成本高。實質是產品同質化嚴重，價格競爭激烈，獲取顧客成本高，顧客審美疲勞。

　　那同樣的問題，社群營銷怎樣解決？

　　先看看互聯網營銷的變化過程：門戶網站，搜索引擎，電商平臺，微商自媒體，互聯網社群。每個營銷方式，是兩三年的紅利期，過后只有高手繼續。

　　當下正是互聯網社群紅利期，以價值為吸引力，形成一對多信息傳播的'社群營銷，就成了當下最有效的營銷方式。而傳統企業老板和實體商家99%，不懂如何做！堅持星球也是遇上了社群紅利期，接下來會有炒雞爆發力。

　　互聯網社群首先注意的是不能有賣貨思維，會讓你很短視。社群的核心是圈人，圈用戶，挖掘用戶潛在價值。像羅振宇賣書。

　　改變賣貨思維需要認知賺錢的核心競爭力，機遇，吃苦，賣貨，資源，品牌，資本。傳統經營者要想改變，想做好社群，一定要從投機心里，苦錢，賣貨競爭轉向培養人脈和粉絲。

　　現在的思維模式是賣貨思維——流量思維——用戶思維！我們只停留在賣貨思維和流量思維。用戶思維模式是用價值吸引，激活老客戶，與老客戶產生對話，營造口碑帶動客戶參與，促使客戶推薦和傳播！要多分享，多付出。

　　在互聯網社群我們更應該認知升級，由賣貨轉向擁有圈子和資源，首先讓自己變的有價值，了解人性，順應人性，樂于分享，獲得粉絲。

　　人性有什么特點需要了解？愛占便宜，懷疑社群動機。所以需要堅持，利他，養好習慣，習慣成自然，多和群員溝通，這些都是為了制造信任，輸出價值。

　　利用用戶思維模式，充實自己的價值，什么是價值？有用的知識和解答，提供便利，省錢，提供有用的信息，提供賺錢的機會，搭建交流的機會，提供獎品福利。七點只要有一點就可以！

營銷的心得體會550字 篇17

　　畢業實習是市場營銷專業學生在完成課程之后進行的綜合實習，是貫徹理論聯系實際的教育原則，實現院校培養目標不可缺少的教學模塊，其目的是讓學生學習了解市場營銷的實際操作模式，熟悉一般的業務手段和方法;了解市場現狀，應用所學理論知識，提出改進建議;在真實的工作環境下，認識自我，磨礪意志，鍛煉心態，考慮就業方向的選擇。實習生應端正態度，克服實習過程中出現的困難和挫折，真正做到理論與實際相結合。同時，實習是學生從學校到社會的一個良好的過渡。

　　根據學院教務處的要求，我們市場營銷專業采取集中實習和分散實習兩種形式。分散實習學生自己聯系實習單位，集中實習學生的實習單位由系里聯系，集中實習的單位有專業教師指導。我選擇的是自主實習也就是自己聯系工作單位。從事的是與自己專業相關的工作，銷售和市場推廣。

　　剛接觸這份工作的時候，是充滿信心的，只是后來慢慢地發現一次次被現實打敗。頂著市場營銷專業大學生的光環，一開始瞧不起身邊一些學歷低的人。但銷售人員是靠業績吃飯的，當他們的業績一路飆升而自己仍在原地的時候，才真的是羞愧難當。大學生帶來的不是榮譽而是一種恥辱，所以我從此不再說自己是混過大學的人。也知道了外界對大學生的一些看法，每天只是戀愛、游戲、用父母的錢揮霍著自己的青春。所以時下流傳一句話：高學歷有能力的是打工一簇，低學歷的都當老板去了。雖然有點夸張，卻有一定的道理。學歷高的人由于知識太多思維被禁錮，有時連基本常識都不懂。缺乏冒險精神和創新意識。

　　銷售人員的職責就是把自己的產品賣給別人，把別人的錢財收為己用。每次都要自覺主動的聯系客戶，拉攏關系，然后推銷自己的產品。也就是主動出擊，廣泛撒網，重點培養。在實習過程中有幾件事讓我感觸極深。

　　第一件事是有次陪客戶去吃飯，雖然說是飯局其實就是酒局。一群人在一起喝酒吹牛然后生意不知不覺就談成了。那次是有一個所謂的女強人在場，她有自己的公司，而她老公只是一個普通的打工仔。人家常說一個成功的男人背后有一個默默支持的女人，而一個成功的女人背后有一個窩囊的男人和一群追逐的色狼。話說這女人酒量那是海量啊，陪酒技術是一流的，我以為她的業務就是從酒桌來的。結果遠沒有這么簡單，聽說她的客戶經常會提出一些無理的要求，不答應就不簽合同。她為了自己的事業有時候只能獻身。這時我才懂得有時候就算是一個有專業知識的大學生遠不如一個懂得人情世故的女人。

　　而女人在當今社會仍然是一個弱勢群體，要想在社會上建立一番事業必須付出一些特有的東西。拋頭露面的女人很多并不喜歡這種生活，甚至厭倦，但因為各方面的壓力只能扛下去。

營銷的心得體會550字 篇18

　　本書總共6章，第一章相當于概述，了解社群內涵、社群價值以及社群的構成要素。要了解一種事物，首先要弄清楚它是什么。每個人手機打開都有幾個甚至幾十個群，那什么是社群？在本書里，社群是一群有相互關系的人形成的網絡，其中人和人要產生交叉的關系和深入的情感鏈接。

　　如果你在一個群里，從來沒有說過一句話，沒有鏈接一個人，那你只是在這個群里，但并不真正屬于這個群體。只有當你產生了關系和情感鏈接才真正屬于一個社群。

　　接下來5章都是實際操作指導，給出了五個問題的操作指南。包括：如何根據五要素建立一個社群，建立社群后如何保持活躍度，如何組織線下社群活動，如何建立社群運營團隊、如何社群變現。

　　作者從5大要素同好、結構、輸出、運營、復制，講解了如何建立一個社群，詳細到社群價值定位，社群名稱、logo等細節，其中每個問題都給出了詳細的步驟。

　　書中還會分析常見的社群的模式，比如行動派、邏輯思維、趁早、betterme大本營等，它們的社群形式價值、社群結構、社群運營、社群變現方式。

　　社群建立后，有很多社群都會逐漸趨于寂靜，大家都不在積極輸出，這是一個互相發鏈接的死群，書中提供了幾種維持社群活躍度的方法。接下來書中講解了如何策劃線下社群活動，有詳細的步驟解讀，這部分內容不僅是社群活動，就是平時公司組織活動也是可以借鑒參考的。

　　整本書條理清晰，有實際操作步驟，每個章節還有對應的練習，如果對社群感興趣，想了解社群運營模式的朋友是很有幫助的。

　　除了這本書同系列的還有幾本其他的書籍，關于微信運營、微博運營、內容電商運營，感興趣的朋友都可以看一看。

營銷的心得體會550字 篇19

　　本人是一名電話銷售員，在工作中總結了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。

　　1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！

　　2、做電話銷售，無論做什么產品都會有一些附帶可以由tele—sales隨機應便靈活掌控的優惠或增值服務，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房；現金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷！

　　但是出單的多少關鍵在于二點：

　　1、肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質量肯定是要靠數量來補充的。

　　2、就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優惠也就是前面提到的增值服務！比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途，但是我先不告訴這張卡的優惠，以便下次打電話跟進的時候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等到第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優惠是我們亞太區總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優惠很容易得到！

　　水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺；非一日之寒！無論做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的！

營銷的心得體會550字 篇20

　　對于市場營銷，我們首先要對市場做個分析，目前市場上使用最多的化妝品品牌為雅芳，緊隨其后的為全球化妝品業巨頭寶潔，歐萊雅等。

　　化妝品我們有品牌的定位，主要是通過了解消費者的認知，提出與競爭者不同的主張，再而進行廣告策銷，增加消費者的認識度，對于銷售，我們必須了解消費者的情況，如：性別，年齡，膚質，需求等方面，進而才可能把自己的昌平有機會推銷給顧客，大多數我們遇見營銷過程中的問題有兩個：

　　一、此顧客從未接觸過化妝品，本質上排斥你的推銷行為；二、顧客比你更了解化妝品，對你的產品與自用的產品進行比較。在這兩種情況下你得自己對所有產品深刻，全面地認知度，也就是對產品的專業度，提高自己的銷售水平。其中，個人形象妝容也是要注意的，因為好的形象妝容銷售的過程中更有說服力，尤其像漂亮的彩妝品的銷售，其次熱情的服務也是很重要的，若是顧客問答，自我能積極的回復解，也是為銷售做出了第一步，因為沒有什么人會拒絕你的'熱情，即使他們今天不買，也會移民官為你的熱情，專業帶來潛在的客戶。我們可以微笑服務每一個顧客，用最專業的知識去講解銷售，給顧客賓至如歸的感覺。

　　微商現在已經很普遍，我們是可以以這個免費的平臺銷售自己的化妝品，像朋友圈的游人推廣下自己的品牌，也會爭取到銷售的機會，”處處留心有商機“可能會給你帶來很有效的銷量，而我們更要重新認識銷售，會說話，說對話才是關鍵對于我們的朋友，客戶有不同的類型，處世方式也有所不同，所以，我們要說會變通，不能一成不變，要分析客戶是什么樣的性格類型然后使用合適的應對方式，可以事半功倍！

　　銷售中遇到比較多的情況就是，消費者通常表現出一種購買惰性或抗衡的心理，因此，我們更應該積極推銷和大力促銷，有時會碰壁，困難，挫折都需要克服，冷酷的回絕也要面對，我們得有一種勇于進取，積極向上的勁頭，這樣就可以贏得顧客的信任。

　　雖然銷售的產品不多，但也學會了一門生意經，技不壓身，總是有好處的，對于”市場營銷“這門課也有更深層的認識，銷售也很難，真的挺艱辛，但也很磨練自己！銷售起來我們的態度應該從容不迫，言語舉止得當，取得顧客的信任，更需要充滿信心，干勁兒十足才好，其實銷售也是一門藝術，要懂得創造藝術，明白銷售的本質！

　　xx級投資與理財

營銷的心得體會550字 篇21

　　很多從事網絡營銷的人員，都比較注重網絡營銷的互動，加強訪問者與企業的溝通，并在不斷的交流之中產生購買企業的產品或服務的想法。

　　在與訪問者的互動過程中，企業應該巧妙的傳遞給訪問者，而不是直接的傳遞企業的產品或服務，如果客戶直接接受你的產品或服務，那么就會成為準客戶。

　　互動營銷注重的是將訪問者努力轉變為企業的潛在客戶或準客戶，企業在與訪問者溝通過程中，應該是體驗式的，可以讓訪問者試用企業的產品和服務，或者巧妙的告訴訪問者企業產品和服務對訪問者的好處。

　　互動營銷的魅力對于企業的網絡營銷來說，是很有誘惑力的。但是，并不是實施互動營銷，企業的營銷就會獲得成功、取得效果，互動營銷也會有其最基礎的要素：

　　一、參與互動營銷的便捷性。

　　實施互動營銷，就是要訪問者參與其中。互動營銷是要訪問者很方便的參與其中，而不是要經過復雜的過程才能參與其中。否則訪問者參與互動的機率就會小了很多，人是有惰性的，參與互動比較復雜，就不會參與其中。比如申請試用產品、參與調查等，應該要便捷，申請表格應該簡單明了，不涉及隱私等。

　　二、互動營銷對訪問者產生一定的好處。

　　比如網絡調查可以進行有獎調查、產品的免費試用。想要訪問者參與互動營銷，對訪問者必須要有利益的驅動，對訪問者沒有產生一定的利益驅動，其參與的機率也會大為降低，因為畢竟無聊的人是占少數。

　　三、訪問者的用戶體驗要好。

　　互動營銷更要注重其用戶體驗，如果其用戶體驗不好，是不可能成為企業的潛在客戶或準客戶，這就會與互動營銷的目的相違了。如果企業免費提供免費試用產品，那這個產品的用戶體驗要好，產品質量要過硬，并在使用過程中不斷對其使用情況進行跟蹤以及服務。

　　隨著網絡營銷的不斷發展，其互動營銷也將會出現更多的創新方式，更深層次滲透到企業的網絡營銷當中去，互動營銷也將會有越來越多的企業來實施。但互動營銷的三個基礎要素一定要遵循，否則很有可能造成互動營銷的失敗。

營銷的心得體會550字 篇22

　　在進行了五天的linux嵌入式實訓之后，我們又來到了贛州電信局，電信局也是一個與我們所學專業息息相關的一個地方，在那里我們也看到了別樣的情景。

　　江西省電信有限公司贛州分公司是中國電信在贛州設立的分支機構，承擔著中國電信在贛州地區通信建設和電信業務經營。我們在李老師的帶領下走進了電信局的大門，一位比較年輕的指導員接見了我們。首先，它帶我們到了五樓，因為人數較多，便分成兩組進行參觀。指導員先給我們介紹有什么設備，然后再帶我們進設備房觀察，他還介紹了這些設備是怎樣讓贛州地區能夠覆蓋網絡，還有我們學校的網絡也是電信局控制分配的。我們有看到華為、思科的路由器及交換機，發現這些設備與我們自己用的路由器相比真的是小巫見大巫啊。對于其中具體的細節，指導員給我們做了詳細的介紹，我們都聽的很認真。

　　指導員講解完后，同學們對電信局有了大概的了解，好多同學心里在想如果以后能走進這里工作也是很不錯的啊。總之，大家很是羨慕，也很是開心。通過本次認識實習，開闊了眼界，增加了見聞，自己得到了很多寶貴的知識財富，另一面自己也看見了自己的不足，還需要努力學習，了解更多相關知識，豐富自己的閱歷，做到理論與實際結合。當我們在校學習時，我們要虛心請教；當我們踏入社會工作時，我們同樣要虛心請教。誰都不敢說自己把要學的都學完了，因為我們都明白"學海無涯"的道理。在實際工作中，難免會有不懂的地方，我們要虛心學習，不懂就問，要把書上學到的理論知識運用到實際操作中，做到理論指導實踐，實踐完善理論。

營銷的心得體會550字 篇23

　　20年12月27日，各園區代表赴山西省工業設備安裝集團有限公司參加由山西建投建筑產業化辦公室組織的市場營銷培訓，授課老師就營銷的未來、創新與營銷、裝配式建筑市場營銷、招投標管理等四個課題進行了講解，具有極強的指導意義。

　　在科技發展日新月異的今天，傳統營銷模式已無法滿足市場需求，就如開班儀式上越總所講的，5G時代的到來，營銷模式也發生了轉變，傳統營銷模式故為根本，迎合數字化、信息化的營銷模式，才能在以后的市場中占有優勢。相比于以前的報紙、電視廣告，現在的社交平臺、購物APP，更受消費者的追捧，例如在淘寶網購買商品，消費者只需參考商家信譽、產品銷量以及買家評論，便可對所需購買的商品有具體了解。正如李老師所教授的，裝配式建筑市場營銷的轉變，首先我們要做的是找準新思路，確立新格局，把握新定位，將原有的做構件、做項目、做銷售轉變為提方案、做產品、保服務。以客戶為中心，建立優質的客戶群體，維護穩定的客戶資源，堅持合作共贏的經營理念，將客戶升級為合作者。

　　在招投標工作中，我們一定要遵從公開、公正、公平、誠實守信的原則，嚴格按照《中華人民共和國招標投標法》依法開展工作。以往傳統的招投標需經過招標、投標、開標、評標與定標等程序，涉及招標方、投標方、監管方、代理方等多個角色，其中的規章制度繁瑣，操作流程復雜，采購周期較長，整個運作成本高。往后我們要對招投標工作進行改進，向電子招標轉型，把傳統招標、投標、評標、合同等業務過程全部實現數字化、網絡化、高度集成化的新型招投標方式，同時具備數據庫管理、信息查詢分析等功能，是一種真正意義上的全流程、全方位、無紙化的創新型采購交易方式。

　　市場營銷是企業盈利的根本，保證產品質量、優化產品設計是企業做強做大的動力。雖然我工作已有38年，但此次參加培訓，仍讓我感到耳目一新，在園區未來的工作中，我們必須保持不斷探索、勇于創新，以客戶為中心，將我們的企業做成山西乃至全國的一流裝配式產業園區。

營銷的心得體會550字 篇24

　　只有這樣，我才能夠強化自己的溝通責任，了解客戶的真實想法和需求，從而做有效的溝通，完成積極的溝通目標。而不是漫無邊際地浪費客戶的時間，這更是對客戶的尊重。

　　這樣我才能夠亮明自己的身份，營銷自己的產品和服務，使客戶理解和接受，不同的客戶成長經歷都是一段故事。只有把握了客戶的內心感受，才能夠更好地采取有針對性的服務。

　　只有這樣，我才能夠樹立自己的威信，強化自己的職責，樹立營銷員良好的形象，從而得到客戶的認同。在不了解客戶需求的情況下，過度的包裝或者宣傳往往適得其反，達不到應有的效果。因此，宣傳產品和服務要有一定的目的性，尤其是適應的環境。

　　這樣才能夠找出影響客戶的情感因素，滿足客戶需求的外部條件，尤其是增強客戶吸引力的強有力的措施。可以說，任何一位客戶都有不同的個性化需求，而不能將其一概而論。這也是珍惜資源的關鍵所在。

　　只有這樣，我才能夠將客戶的思想和情緒進行正確的判斷和引導，并產生積極的影響。尤其是應當學會運用欣賞的態度和目光，對待客戶背后的故事。這是走進客戶心中的前提。

　　只有這樣，我才會少言論，多調查；少提問，多傾聽；少否定，多認可。從而正確把握客戶的心理，把握其認識事物規律的方式和方法，了解其思想動態，更重要的是，了解客戶接受新事物的習慣和風格。

　　只有這樣，才能夠提升自己的價值，彰顯自己的專業能力和修養。因為這是在量身定做的基礎上開展的個性化營銷，而不是想當然地進行盲目猜測。也只有這樣，才能夠增強客戶對自己的信任度。

　　只有這樣，才是站在客戶的立場上考慮問題，才是對自己的營銷行為負責，尤其是對自己營銷精神的傳播，營銷信念的傳遞，而不是做表面的營銷文章。這樣才能顯現自己對營銷的忠誠。

　　只有這樣，我才能夠獲得客戶的第一手資料，而觀察和了解客戶的需求，從而增強制定方案的針對性、可行性和操作性。也只有這樣，才能夠體現出客戶方案制作的權威性和影響力，才能夠受到客戶的歡迎。

　　只有這樣，我才能夠做到高效營銷，充分合理地利用營銷資源，了解客戶的實際需求。其實，這也是一個進行客戶信息調查的過程。

營銷的心得體會550字 篇25

　　非常高興成為了公司新媒體部門的一員，部門人數雖然不多，但是對我的發展卻非常有意義，我因為喜歡新媒體這個崗位選擇走上這條路，當真正工作后，發現原來新媒體工作那么有意思，但阻礙同樣也有。

　　對于新事物，我接受的比較慢，這是一份全新的工作，我想在崗位上做好，就需要付出更多，我明白自己對新媒體接觸的不多，雖然看過相關的一些作品，但自己并沒有做過，我需要更多的鍛煉，在培訓時，我非常低調，因為我覺得只有把知識學到手就行，急于表現并沒有什么意義，踏實的做好每一件事情這才能夠有更多的幫助。

　　所以在平時培訓中，我表現一般，但當完成一些自己的工作作品時，我卻取得了非常優異的成績，因為我選擇的是沉淀，而不是張揚，或許我能夠學到很多，但最重要的還是我需要不斷的加強鍛煉才行。一個新的人員，要了解公司，也要了解自己，快速適應崗位，做好工作或許能力不足，但是只要有那么一份心，愿意一直做好就會成長。

　　我們公司的新媒體部門成立時間短，所以很多都是新人，我們要在崗位上多加鍛煉，就需要把自己的工作加強，做好自己的任務，不能在工作中浪費生命時間，多一分付出才能夠收獲更多的成績。與我同來的`一批人中，工作經歷豐富的大有人在，但是新媒體不是工作經驗豐富就行，還需要動腦能夠做出非常優秀的作品吸引更多人的目光。

　　培訓中，我學會了如何用簡潔的文字，把一個故事包裝起來，學會了制作圖片等，雖然都是一些比較基礎的東西，可是讓我在新媒體中有了開始。這次培訓時間不長，學的東西也不多，更多的是培養我們的動手能力，發散思維。尤其是要能夠做到活學活用，能夠從容的完成任務，這就是我們的工作。

　　經歷了培訓，走過了開始的艱難階段，心中對于新媒體沒有了剛開始的迷茫和彷徨，反而有了底氣，自己能夠從容的做好工作，因為該學的都在培訓中學習了，只差在實際工作中鍛煉了，培訓是工作的起點，為我們以后工作打下了基礎，也減少了過度時間，當走上崗位發現，我已經可以做好工作，沒有給部門拖后腿，雖然生澀但不是一個什么都不會的人。

　　雖然培訓結束，但對我的幫助意義很大，讓我走出了自己的一天路，對整個公司也有了歸屬感，也能夠發揮自己的力量，為新媒體部門貢獻一份力量，當然我也不會驕傲，再好的成績也比不過老員工，繼續工作學習才能讓我今后繼續成長。

營銷的心得體會550字 篇26

　　作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶？在營銷的過程中，根據自己的一些成功的營銷經驗，我有了一點點的心得體會。

　　第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，把保險條款吃透，只有自己認同并熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客戶。尤其要在細節上做足功夫，扎好根基，當與客戶介紹這個保險時，你能專業的把客戶有疑惑的細節解釋清楚，會讓客戶更加信任你、更加信任咱們的產品。

　　第二，把適合的保險推薦給適合的人。要站在客戶的立場上，根據個人財務狀況、家庭經濟結構等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇合適的產品。

　　第三，推銷保險，語言的技巧更為重要。

　　首先，我們要克服畏懼心理，大膽的、自信的去說。保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品，我們推銷的是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的`腳步就會縮后一步。

　　在于客戶交流時，要注意：鋪墊、幽默、傾聽、以退為進、數字表達。

　　1、鋪墊：開場寒暄過后，通過問詢客戶的工作、生活情況等，根據其現實情況慢慢引出適合客戶的產品。

　　2、幽默：在和對方溝通的時候，一定要適宜的插入幽默話題，這樣有助于創造溝通的融洽氛圍，給人以好感，在短時間內成為朋友。

　　3、聽完再說：很多的銷售人員在客戶剛提完問題就馬上盡力解釋，，而后客戶在提出第二個問題，再繼續回答，以此反復，不僅會造成談話具有辯論批判性，影響談話效果。

營銷的心得體會550字 篇27

　　現在金融行業競爭激烈，柜面營銷已經成為我們一種常態化工作內容，下面是本人在平時柜面營銷中的一些心得。

　　一、要敢開口，勤開口。

　　首先要主動與客戶溝通，了解客戶需求。不要怕拒絕而不去營銷，敢開口就有成功的機會，勤開口就能贏得更多成功的機會，不開口就連被拒絕的機會都沒留給自己，何談成功的機會呢？其次我們要有“大度能容，容天下難容之事”的胸懷和心態，笑口常開，把拒絕和失敗一笑了之。

　　二、剛柔相濟。

　　柔，是帶著微笑帶著耐心，出國留學誠信及熱情向客戶營銷自己和產品，讓客戶在倍感溫暖與尊重的氛圍中覺得自己有需要，喜歡并且值得購買。剛，則是在工作中始終保持激情，對產品的了解，對自己產品的自信，讓我們的產品能為客戶帶來收益可以幫助客戶排憂解難；因此，只有在自己對自己的產品認知的時候，才能更好的對客戶動之以情，曉之以理，撬開營銷的大門。

　　三、把營銷當樂趣。

　　如果每天都是在產品任務的壓力下消極被動的營銷，那么自己也會麻木，客戶也將無情冷漠地拒絕我們。只有讓自己從心里認可這種挑戰，積極主動地去營銷，讓自己的熱情感染每一位客戶，才能從每一次的成功中獲得巨大的成就感，從而在營銷中找到真正的快樂，并把這份快樂轉換為動力，感染到同事和客戶。

　　四、營銷應具備良好心態。

　　第一，全身心投入到自己所在的環境中，才會成為環境的主人，而非競爭的犧牲品和淘汰者。第二，要堅持學習，活到老學到老，不斷更新自己的知識，去迎接新的挑戰。處處留心皆學問，也要學習身邊同事的營銷技巧，為己所用。

營銷的心得體會550字 篇28

　　我們一起學習了由張煊搏主講的《電話銷售技巧》這門課程，使我獲益很多。電話銷售作為一種有效的銷售模式正在被越來越多的企業所認可，有的企業通過電話銷售的模式取得了很大的成功，而也有一些企業收獲甚微，為什么會造成兩種不同的結果呢？這在很大程度上取決于電話銷售人員的溝通技巧。所以，學習本課程，對于我們才入職的銷售人員來說，顯得非常重要。通過一天的學習，對于電話銷售技巧，我有幾點學習心得：

　　第一，制定計劃和目標非常重要。成功的一個非常重要的因素就是要有目標，而且要有明確的目標，對銷售人員來說同樣如此。做銷售首先要明確自己的目標客戶，可以通過上網、報刊雜志等各種渠道去獲取客戶信息。對于目標客戶，要建立客戶數據庫，對于客戶的相關資料都應詳細記錄，以備以后隨后調用。對于確立的目標客戶，應做好每天的拜訪計劃，嚴格遵守并努力超越計劃。

　　第二，電話前的準備是成功的開始。有人說，充分的準備就等于成功的一半，確實有道理。在打電話之前，就應該把相關的東西放在手能夠得著的地方，像紙、筆、電腦等等，當客戶問到或提到相關問題的時候，做好記錄，打完電話后認真總結。

　　第三，電話溝通中的心態。我覺得，電話銷售人員，應做好被拒絕的心理準備，并不是每個電話都能打通，并不是每個電話都是很友好的聲音，并不是每個電話都能達成交易。還應調整好自己的心態。我們打電話給客戶，并不是以賣產品給客戶為單一目的，我們在幫助客戶創造價值，我們在和客戶爭取合作，我們在和客戶達成雙贏協議，以幫助別人的心態去賣產品，別人會更容易接受。

　　第四，功到自然成。我們銷售人員所能做的就是不斷地去嘗試，不斷地去與客戶溝通，不斷地去改進和提高，付出終會有回報的。

營銷的心得體會550字 篇29

　　現在進入公司已經將近有半年的時間，這半年的學習過程對我來說是至關重要，在這段時間里我學到了許多新的東西，比方業務上的談判，產品學問的實際運用以及新環境下同事之間的和諧相處等等，現就本周的一些心得與體會寫一下。

　　總結：

　　xx月份截至目前出了六單的成績，完成了自己的初步任務目標，在這里我要感謝，幫助。沒有她們的幫忙這個單子是不會這么順當拿下來的。

　　經過半年的電話銷售，自己也總結了一下小小的心得閱歷：

　　1.首先確定產品的'使用目標，在和客戶溝通之前，要充分的了解客戶，由于我自己認為不能為了打電話而打電話，是為了成單而打電話。

　　針對不同的客戶側重講不同的內容，正如每個人的心態不同，與我同年這一輩多是自傲的人，他們的虛榮心不允許他們在別人面前成認自己某方面缺陷，因此他們對保健品非常排斥，或者他們本身非常安康，根本不需要這些。此刻作為最大的消費人群，我們要換個角度，從父母下手，百善孝為先，可以以情動人。

　　2.其次要有正確的決策者。

　　在工作中能找到一個真正的決策者也是需要下一番工夫的,在沒有確定接電話的人是否是決策者時輕意不要暴露自己的身份,可以從旁去詢問出哪些人有決策權,要出電話與姓名,這時需要的我的說話藝術,對大數的人來說,他(她)們在不是很忙的狀況下會很熱心的告知你一些狀況,假如在工作煩忙時會很暴,這時就不易過多的談話,并表示出你的感謝立刻掛電話。

　　3.再者要有積極地心態和正確的話術。

　　雖然平常會受到很多質疑甚至污辱，但我明白，自己必需承受壓力和調整好個人心情的變化，每天工作時都要保持一個很熱忱很積極的心態,用你的熱忱去打動對方。

　　4.對于意向客戶。

　　對于意向客戶要時時準時的跟蹤，堅持不懈的跟蹤。目前我的客戶中自己感覺有意向的，有30個。我認為自己目前所做的是了解這些人，得悉他們徘徊的緣由，從根本下手，爭取一舉拿下。

　　5.但經過長期的訓練，本人認為要做到取舍。

　　對于釘子戶，要敢于放棄，或許一個人的時間可以換來二個客戶。同時不能氣餒，心態擺正，賣不出，不肯定永久賣不出。

　　規劃

　　接下來的時間，每天還要連續的保持電話量。在馬上到來的最終一周我的規劃是期望自己有新的突破，能夠熬煉好自己的口才，向前人學習閱歷。爭取能夠全額完成目標。

營銷的心得體會550字 篇30

　　作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶？在營銷的.過程中，根據自己的一些成功的營銷經驗，我有了一點點的心得體會。

　　第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，把保險條款吃透，只有自己認同并熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客戶。尤其要在細節上做足功夫，扎好根基，當與客戶介紹這個保險時，你能專業的把客戶有疑惑的細節解釋清楚，會讓客戶更加信任你、更加信任咱們的產品。

　　第二，把適合的保險推薦給適合的人。要站在客戶的立場上，根據個人財務狀況、家庭經濟結構等，幫助客戶分析保險需求、制定計劃、選擇合適的產品。

　　第三，推銷保險，語言的技巧更為重要。

　　首先，我們要克服畏懼心理，大膽的、自信的去說。保險產品，不是看得見、摸得著的有形商品，我們推銷的是一種觀念，是對近期或者遠期可能發生的某些事件的風險轉移。有人說得好，在每個家庭門口轉悠的只有死神和保險營銷員，營銷員的工作朝前一步，死神的腳步就會縮后一步。

　　在于客戶交流時，要注意：鋪墊、幽默、傾聽、以退為進、數字表達。

　　1、鋪墊：開場寒暄過后，通過問詢客戶的工作、生活情況等，根據其現實情況慢慢引出適合客戶的產品。

　　2、幽默：在和對方溝通的時候，一定要適宜的插入幽默話題，這樣有助于創造溝通的融洽氛圍，給人以好感，在短時間內成為朋友。

　　3、聽完再說：很多的銷售人員在客戶剛提完問題就馬上盡力解釋，，而后客戶在提出第二個問題，再繼續回答，以此反復，不僅會造成談話具有辯論批判性，影響談話效果，而且，客戶沒問題了。

營銷的心得體會550字 篇31

　　銀行營銷心得銀行營銷技能培訓的心得體會為期三天緊張的培訓結束了，但自我感覺意猶未盡，商服務質量信息公司的老師們給我們帶來了非常新穎的觀念。

　　我雖工作多年對市場營銷、管理、策劃工作還是知之甚少，通過這次的培訓學習，使我對營銷有了更深一層的認識，學習到了一些新的營銷方面知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍，對我們銀行的發展是多么的重要。

　　結合了自已工作實際，通過認識，學習、自查、我感覺受益匪淺，學到了很多新的理念和工作技巧，受益良多。

　　思考之余，將培訓學習結束后的心得體會概括以下幾點：首先，做為支行行長，要注重個人能力、素質的修煉，要提高自己的`思維能力，具有高度的自信心和責任感，注重自身平時的工作禮儀，文明用語，禮貌待人，親切溫和地與人溝通，在良好的氛圍之下，發揮團隊的組織力量，真正地在每天的工作中創造出有氣質的、高品味的生活。

　　培訓學習，使我認識到了自身的不足，與他人之間的溝通技巧、語言表達能力有待提高，這在平時的工作中，也帶給我許多困惑。

　　領導、同事都曾給我指出過，但始終不知道如何正確地表達出自己的意思。

　　通過這次學習，我了解到必須要掌握一些與人溝通的技巧，才能更好地營造融洽、和諧的氛圍，拓寬業務覆蓋面。

　　其次，不僅要掌握一些基本的業務知識，還要明確自己的目標和任務，制訂出切實可行的計劃，帶好隊伍，做好平時支行的營銷工作。

　　積極發動職工，合理營銷策劃，充分把握商機，不打無

營銷的心得體會550字 篇32

　　1、金融圈永遠是資源咖最吃香。放眼金融圈，連帶任何一個行業，業績最好的，永遠是資源大拿。理財經理自己跑業務，單戶50萬的話，要做200筆業務才夠1個億，可是資源咖張張嘴就拉來1個億的大單。不要問憑什么，為什么，因為目前來講，資本和資源就是力量。

　　2、掃街串戶是最基本的方式。很多人都參加過集中營銷活動，業務是跑出來的，如今已不再是等客上門的市場了。有的銀行能做到什么程度呢，去工商局把所有企業信息導出來，分給客戶經理分頭跑，你或許很難相信有人能做到這個地步，但的確是真的。你夠急迫么，行里不發動，你能自己主動去拓展嗎？

　　3、大單營銷需要必須的身價。一個融資擔保公司的朋友，說要買理財，讓我幫忙聯系，我那個朋友特意囑咐他們董事長親自談，意思是雙方領導要旗鼓相當，不能派個小經理出來談。這不是本事的問題，我覺得更多是禮儀心理方面的需要，ⅥP客戶對自己的服務有必須的預期，硬件、軟件的匹配都不可或缺。

　　4、資源是要積累的。有些銀行搞支行行長競聘，完全是競標形式，存貸款規模，價高者得，哪些人機會最大，自然是信貸客戶經理。大多數行員原生的親戚朋友或許已經不足以支持這個階段的發展，找公司客戶拉幾筆承兌保證金，存款的問題基本解決。大多數人都不會生來就帶著資源，人脈和客戶資源是能夠慢慢積累的，可是我們要有這種建立資源池的意識。

　　5、營銷也需要個人品牌。給你個機會跟大客戶吃飯，打球，一天的時間，憑自己的本事你能搞定么。我私下和朋友們討論，我說我不能，可是有的人能做到。人家去打一場高爾夫，聊聊熱點時事，搞定幾個億的項目。基本的社交技能、自信，還有球技都是不可或缺的，我想這個案例就突顯出了個人品牌的力量。

　　關于營銷，就像一千個人眼中有一千個哈姆雷特，營銷也是一千個人有一千種方式和方法，歡迎留言說出你的想法，我們一齊分享，一齊成長。

營銷的心得體會550字 篇33

　　我從事房地產銷售工作已經有著將近九個月的時間了，盡管我的銷售技巧還略顯稚嫩，但是由于我敢于去爭取一切可以銷售的機會，再加上我總是站在客戶的角度上思考問題，因此在工作中暫時還沒有遇到什么大的問題，在經過一些同事的幫助以后，我已經是一名能夠獨當一面的銷售人員了，針對自己工作期間的一些經歷。

　　首先是要敢于嘗試，我覺得房地產銷售這一行就是要做到膽大心細，畢竟機會只有那么多，必須要去爭取才能夠得到，如果一直待在原地的話，是不會有任何嘗試的機會的，因此無論什么事情都要試著去做。最開始的時候我只是在公司接待大廳做著端茶遞水以及打印合同之類的工作，我本以為自己就會這樣渾渾噩噩地度日，后來我在同事的鼓勵之下，嘗試著在網絡平臺發布租房中介信息，其實我們公司不僅僅是賣方，而且還負責房產中介的業務，實際上我的第一筆業務就是在這里獲得的。

　　其次是要能夠站在客戶的角度思考問題，當客戶給自己發送信息以后，要帶他們多看一些房產，每一處都要講明優劣并讓選擇權放在客戶手中，讓他們在不斷的對比之中做出自己的選擇。另外并不會每一次的銷售都是成功的，因此最后可以向客戶遞上自己的名片，向他們說明即便看不上自己公司的房產也可以聯系自己，當客戶遇到什么困難的時候也能夠幫襯一些，這樣的話就能夠在客戶的心中留下一個比較好的印象。

　　最后則是要隨時保持和客戶的聯系，對于銷售來說最重要的就是信息，有時自己也能從中發現一些商機。即便是當客戶簽訂合同以后也不能夠將聯系斷了，說不定對方會看在自己服務比較好的情況下推薦身邊想要購置房產的朋友選擇我所在的公司，這個屬于潛在客戶的挖掘，需要自己去進行探索。即便是說現在不做考慮的客戶也要保持好跟進，有些客戶就是這樣的，前一秒還說暫時沒有這個想法，下一秒就找了其他的銷售主動簽單，這樣的客戶我遇到過不少，因此在處理這樣的問題也有著一些經驗。

　　房地產銷售是最為看重能力的，因此我也覺得這份工作處處透著公平的概念，只要自己有能力的話，那么自己就能夠適應的很好，也能夠從中獲取到自己所需要的利益，盡管工作壓力非常大，但是我覺得這份工作只要有著付出，那么就一定能夠從中獲取回報。