高中寒假的心得體會（通用8篇）
高中寒假的心得體會 篇1
中國的扇文化有著深厚的文化底蘊，從孩提時代起，我就對扇子有著特殊的情懷。這個寒假，我有幸來到扇業有限公司參加社會實踐，從中學到了很多有意義的知識。
第一天上午，輔導員施老師帶著我參觀了博物館，為我細心講述了歷史與各種各樣有名的扇子，黑紙扇、白紙扇、檀香扇……每一種扇都有其獨特之處，都蘊藏著古代先輩們的智慧與情感。在我還沒有從驚嘆中緩過神來的時候，老師又帶著我去觀賞了大師們的扇面創作，并了解制扇流程。看到制扇工藝人用他們靈活的雙手制作各個部件，在他們的手中，扇子的'每一部分似乎都有了活力，那是一種不同與機械制作，是從指間流淌出來的，如同噴涌的泉水一般的力量！
本以為制作扇子是件容易事情，但是當我實際操作的時候，我卻發現，它并沒有我想象中那么簡單，光是幫忙套標簽、掛飾物就已經讓我頭大了。剛開始，我處理的很慢，手很笨，套一個標簽、掛上一個飾物都要很長時間。漸漸地，我掌握了技巧，手速也慢慢變快了。可見熟能生巧，任何麻煩的事情只要耐心去做，總會有所成效的。
最讓我心跳不已是擔任講解員。盡管我在前一天已經將稿子背熟，但是事與愿違，一上場，我就緊張地全然忘記了。面對著輔導員的臉，我腦子里一片空白，瞬間羞愧地作抱頭蹲地狀。輔導員安慰道，不要緊張這不是考試，他以前也是這樣。他還告訴我，不要刻意去背稿子，而是要學會隨機應變，合理運用所學的知識去向別人講解。其實不僅僅是解說，平日里的演講、介紹、測驗、考試也都如此，除了事先做好準備，我們更是要有良好的心態，要充分發揮隨機應變的能力盡力去完成它們。
在這一次的社會實踐中，我不僅體會到了扇文化的魅力，了解了扇子的歷史和制作，我的口才與應變能力更是得到了鍛煉。
高中寒假的心得體會 篇2
轉眼間，近乎40天的寒假已經過去了，迎來的又將是高中新的一學期。回想自己今年寒假的推銷經歷，依舊很多感慨。
寒假期間，為了不讓自己閑著沒事做，我主動向爸媽提出自己想幫忙推銷茶葉的意愿。爸媽起初也有點不放心，畢竟我這人平時比較內向，他們擔心我出去推銷會受到挫折。但是我堅信每一個人都應該邁出第一步，這樣才能離成功更近一步。爸媽看我很堅持要試試，他們也同意并鼓勵我別怕挫折。他們是這樣說的：“即使一整天都推銷不出去也沒關系，我們家不缺那幾塊錢，你就放心大膽地去做喜歡的事，不管最后績效如何，這都會是成長的歷練！”
爸媽同意后的第二天我就開始了自己的推銷歷程，帶了幾袋店里的茶葉便出發了。經過昨天的思考，我決定首選的推銷地點應該到縣城熟悉的茶葉店。于是我到了一位朋友開的茶葉店，一進他店門發現他妹妹在店里，我問她哥哥的去向。她說出遠門了，我就跟他妹妹說明了來意，先帶幾包不同價位的茶葉寄存在他家茶葉店里幫忙推銷。他妹妹同意了，我就離開繼續到其他陌生的茶葉店推銷我們的新茶葉。
走在路上，我樂洋洋的。到后來才明白自己當初是多么的天真，原本以為可以依靠自己的朋友幫忙拓寬財路，沒想到我過了好幾天再去朋友店里打聽的時候，他妹妹說沒賣出去。我掃興地帶回前幾天寄存的茶葉，回家告訴爸媽。他們是這樣跟我說的：“你還不懂這生意上的潛規則，心得體會一般沒人愿意擱著自己的商品不賣，而去幫你推銷新的商品。即使再要好的朋友在利益面前也是自私的。
想推銷就得靠自己！”聽完后我明白了，寄存茶葉在朋友店里企圖借助他們的銷路來銷售，這和那些想不勞而獲的人是沒區別的。做為茶業營銷員，首先要了解茶葉的基本分類，懂得手中各種茶葉的特性和特征。爸爸找出一大堆有關茶葉的資料給我看，他說首先要熟悉這些資料，熟記于心才能應對顧客的各種疑問。每種茶葉的沖泡時間，水溫，下茶量都是有要求的，因茶而異。后來爸爸建議我留在店里學習如何向上門的顧客推銷茶葉。我想來也有道理，就照做。
經過十幾天的觀察和鍛煉，我總結了一些消費者的行為并應用在幾位來店里光顧的顧客身上。
顧客一：老王（習慣型消費者）
老王是我們店的常客，那天他像往常一樣哼著小曲來到我家店里。我見他來了，親切地問候一聲“王叔早”，他很高興。來到柜臺就說“老慣例，熱門思想匯報幫我包兩斤鐵觀音，中等貨。”我也很熱情地應他一聲“好的，請稍等！”忽然想起最近店里新進貨的一種茶葉也是鐵觀音的，而且茶色更好，喉感更甘甜。我就順便跟老王介紹了這款新茶葉，他看都不看，聽也不想聽，直接打斷我的話。見他會臉上有些許不悅，我也就停止了介紹新品，畢竟他是我們店里的老主顧了，應該盡量照顧周到。我很爽快、很利索地包好兩斤中等鐵觀音茶葉禮貌地遞給老王，他也歡喜地付了錢離開了。后來我把這件事情告訴爸爸，他笑著說：“老王是我十幾年的朋友了，他的脾氣就是這樣，自己認為好的東西誰都不能去評論它的不是；而對于他不熟悉的事物，一般都不會輕易改變自己原先的喜好而去購買新產品。”
根據所學的消費者行為分析的知識，我判斷出老王屬于習慣型消費者，這類型的消費者在購買商品時，習慣地選擇過去常常使用過的品牌，因為他們對這些商品的特性、特點，十分熟悉，十分信任從而產生偏愛的心理，他們不會輕易改換品牌，能夠迅速形成重復購買。這往往就是成為老顧客的重要因素。
顧客二：小陳（猶豫不決型消費者）
小陳我最近一段時間才來光顧我們店的，可以說是新顧客。從和他的交流和了解，我知道他是一個對自己中意的商品猶豫不決的人，很容易就因為他人的三言兩語而改變自己的初衷。對于我們店的新茶葉，他不是很了解。那天他來店里說想買質量優等的茶葉打算過年送禮，我馬上跟他介紹幾種新茶葉，由于他對茶葉不是很了解，所以我跟他說了那么多他也是感覺一頭霧水。和他同行的一位男同事一直在旁邊說三道四，雞蛋里挑骨頭，一直在旁邊批評我介紹的幾種茶葉哪里不好。
我內心感覺很是郁悶，后來發現他送禮用的必須是外包裝好看的，于是我跟他介紹其中一種茶葉，堅定地告訴他很多人送禮的必備茶品就是這種。經過幾番周折，他終于答應了買下我推薦的這種茶葉。像小陳這種新客戶就是屬于猶豫不決型的消費者。
此類消費者缺乏主見，在選購商品較為雖已。一手外界影響，對此類顧客應態度熱情，堅定，良好的服務和解說、善于介紹、不要給其考慮的空間。更不能讓他們與第三者接觸，以免徒勞無功浪費時間。找出客戶的疑慮所在，對同類產品進行認真分析比較，有針對性說服，從對方的角度考慮問題的談話方式更能被接受。
此外還有很多類型的顧客我都有遇到過，由于篇幅有限我就不再一一寫出。總之這個寒假過得很有意義，感覺很充實。不止增加了自己有關分析消費者行為的相關知識，而且我還得到了社會實踐。相信自己在未來的推銷之路上對于處理營銷手段能更加得心應手！
高中寒假的心得體會 篇3
寒假到來，我和幾個同學來到，離我們學校實驗中學不遠的商超工作，之所以想要去工作也是為了鍛煉和掙些零花，并且我已經不小了也想體會一下工作。
來到商超我們做起了推銷工作，因為商超規模挺大的，并且有新產品推出，我和同學商量了一下，決定做推銷，這個對跳不是到處走，而是直接在商超門口推銷新產品，我們兩個人一起，在門口放好產品，并且拿著一個擴音器在哪里大喊，因為一開始臉皮薄不敢去面對，但是工作需要，我們必須要完成多少任務量才算完成工作，被工作所迫，不得已，只要拉下臉大吼，因為是第一次做推銷，整個臉都紅的發燙，自己都感到非常不適應，不過我們因為選擇的時間不較好，人流量非常多，雖然客戶看到我們兩個有些磕磕絆絆的在哪里推銷但是好奇之下也開始向我們詢問。
第一天沒有多大的收獲，第二天同樣沒有多大的收獲，經過了一個星期的努力我們已經把臉皮練厚了不在害怕害羞，能夠從容的面對任何客戶，做好自己的工作，這讓我們有了記過，推出的產品得到了大量的銷售，同時給了我們信心讓我們有膽量繼續做下去。
工作不止歲月，時間悄然流逝，這次的實踐活動讓我體會到了工作的喜悅，雖然說這是學校給我們的`一次鍛煉機會，同樣也是我們自己愿意參加的結果，給了我不一樣的感受，讓我知道了一點工作不輕松，在寒冷的冬天工作經常會冷的發抖，但是工作的忙碌卻讓自己全身發熱。工作總也明白了做事情尤其是銷售，就必須要敢做敢拼，不要在乎一時的臉面，臉皮薄不利于工作，同時讓我知道了交流的重要性，如果一個人不交流就算你的東西在好也不會有人來買的，因為沒有把產品的信息傳遞出去，別人也不知道是什么，所以在工作的時候，要勇敢的去做，不要擔心工作的問題，不要害羞，在加上來來往往的行人很多都是只有一面之緣，能夠再見到的機會不多，就算見到了也忘了。
能夠吃苦能夠堅持才會有結果，因為我們一直堅持下來了熬過了前幾天慘淡的成績，到了后面一段時間適應了工作之后工作效率就提升上來了。讓我清楚了一件事情，不管是學習還是工作都要勇敢的去拼搏都要堅持到最后，學習雖然枯燥，但是卻沒有工作困難，我們想要學好就要有吃苦耐勞的心，就要有能夠拼命學習的勇氣，在大的能關都能夠走過，只要能夠下定決心一直努力堅持下去總會讓自己的學習成績大幅度提升，在今后學習中我會發揚自己工作的斗志用在學習上，讓自己取得好成績。
高中寒假的心得體會 篇4
很快，真的很快，我的高中寒假社會實踐就這么隨著寒假的結束而結束了。在這一次的寒假社會實踐中，我體會到我作為一個高中生，一個雖然還沒有成年上大學，但是已經差不多像個成年人一樣可以獨立思考獨立出外實踐了的高中生，原來我有這么多可以去做的事情，原來我有這么多可以去實踐去學習的機會！
這一次的寒假社會實踐，我是自己去圖書館報名參加的。我看到圖書館招收志愿者的活動，我立馬就給自己報了一個名，我不想自己的寒假又被自己浪費在了每天在家打游戲里，于是我加入了圖書館的志愿者隊伍。在這一個多月的寒假里，我跟著圖書館的工作人員以及其他的志愿者，開展了一系列的讀書宣講活動以及“我是故事大王”等講故事比賽的活動，我在其中也從一個跟著他們有些膽怯的小男孩，長成了一個可以帶著小朋友們進行讀書宣講以及比賽活動的大男孩！這是我父母看在眼里的一種喜悅，也是我自己心滿意足的一種成長。
我還記得我第一天參加志愿者活動的時候，圖書館的老師讓我上臺講話，我當時緊張到真想挖個地洞鉆進去不做思考，后來一想到所有人，而且都是跟我一樣愛讀書的人都望著我時，我知道自己必須要勇敢起來了，我必須要把自己讀過的那些書借著這么好的機會講給其他愛讀書的人聽了，我也就硬著頭皮上了臺，這一上臺就改變了我一直以來上臺怯場的毛病，我發現自己過去上臺怯場完全是因為自己并不喜歡那些活動，在這些讀書宣講活動中，我找到了我自己的位置，也找到了自己可以一直做下去的事情。通過差不多五次讀書宣講活動，雖然有兩次我還只是隨便說了幾句，但我的上臺變成了一種令我享受的表演機會，甚至到了現在寒假社會實踐已經結束了，我還躍躍欲試，想要繼續上臺去為大家宣講關于讀書的故事以及關于文化的知識。
除了讀書宣講活動，我還和志愿者們一起組織了“我是故事大王”等講故事比賽的活動。這個活動也吸引了不少真正的故事大王參加，他們還都是比我小很多的小朋友，看著他們一個個在臺上講得繪聲繪色的，我才意識到自己過去讀書真是太膽小了，看的所有故事都是自己在腦子里想想，最多也就是給自己的爸爸媽媽講了講，而這些小朋友卻會把這些故事用自己的話講出來告訴所有喜歡聽故事的人，這給我帶來了很大的啟發，讓我覺得自己作為一個高中生，作為一個愛讀書的高中生，我還可以去做很多很多的事情！我已經知道自己下一次寒暑假該做些什么了！社會實踐在等著我呢！
高中寒假的心得體會 篇5
在寒假期間春節來臨之際，我和書法班的同學，在老師的帶領下，來到了龍潭為群眾做了一件有意義的事——免費為群眾寫揮春。
那天，我們來到了預定的位置。我們先把原先借人家的桌子擺好，然后鋪上報紙，之后把文房四寶——筆、墨、紙、硯放在桌子上。準備工作做好了，我心想：我們免費為群眾寫揮春，群眾能讓我們免費為他們服務嗎？萬一他們不理解，我們該怎么辦？唉！不想那么多了，就當體驗一下生活吧。
不久，一位叔叔向我們的攤檔走來，用疑惑的眼神看著我們。我們見有客人來了，就跟他說：“背后這些字都是我們寫的，您喜歡哪一副，我們幫您寫。”那個人說：“這些真是你們寫的？那你們寫那副給我看看。”我們一聽，其中一位同學馬上寫了一副給他看。他看了以后，拿了這副免費的春聯，說了聲謝謝轉身就走了。
過了不久，那位叔叔又回來了，后面還跟著許多群眾。哦！原來他給我們做宣傳呢。接著，我們的“生意”也越來越多。我也沒有閑著，首先把紅紙折成七格，然后拿起筆，沾了一點墨水，揮動著筆，在紅紙上，寫了幾個大字，筆就像一條蛟龍在一片火紅的海面上奔騰著、舞動著。不久就寫完了一副漂亮的春聯：天好地好春更好，牛多糧多福愈多。橫批：豐年大有。在旁的一位伯伯看了我們寫的字，不時發出“嘖嘖……”的贊嘆聲，然后對我說：“小弟弟，幫我寫那副春聯，行嗎？”我看“生意”來了，，就爽快地答應了他。我又揮動大筆，在紙上展示了我的才華，那位叔叔拿著我寫的春聯，對我說：“你年紀雖小，但寫字寫得這么漂亮，真是厲害，連我這個大人也佩服你喔！”
我聽了這些話，心情一陣舒坦，心想：到今天為止自己已經十三歲了，以前都是別人為我服務，包括父母、老師、同學等等，而今天自己能為龍潭鎮的一些群眾服務，感覺就是不一樣，感覺自己長大了很多，學到的書法終于能夠為人民服務，可謂學以致用，意義非凡。今后我一定要多學本領，為廣大群眾服務。
高中寒假的心得體會 篇6
寒假生活是豐富多彩的，寒假生活是充滿樂趣，令人向往的。我的寒假生活就異常的充實。雖然寒假已離我而去，然我任很懷戀那段美好的生活美好的生活.
也許是老天爺的厚愛吧!寒假的開頭下了好幾場大雪，雪娃娃像一個個頑皮的孩子，從空中跳下來。世界頓時變得銀裝素裹。我們興奮不已，尤其是我，像一只突然放飛自由的小小鳥，在雪空中盡情的飛舞，我又拿通紅的小手用力地推動著大雪球。可我一點也不覺得冷，搞定了，我們歡呼!小雪娃娃讓我們變得仿佛活了。大風呼呼的吹著，大雪還在繼續得下著，可我們卻沒有一點回家的意愿。我們興致勃勃，在雪中瘋狂的跑呀跳呀!到處都留下了我們的歡聲笑語。打雪仗更是不不可少的，我們準備了許多雪球向對方砸去，“中了，又中了……”最后我們以絕對的優勢贏得了這場激烈的比賽。做孩子真是快樂，我要永遠都是長不大的孩子該有多好呀!
大年三十，過年的日子，一大早我們就拿著大包小包去拜年了，我賺了不少壓歲錢，當媽媽把所有壓歲錢都交給我支配的時候，我的心里別提有多高興了!晚上我按奈不住自己的心情，悄悄的躲在被子數錢，我兩眼放光，口水直流“三千尺”，心里美滋滋的，因為我是“小富婆”嘛!
吃完年夜飯，我快速的打開電視機看《春晚》，看了沒有一會工夫，我就拉著哥哥下樓玩去了。
看別人放煙火是我迫不接待的，自己親手放煙火更是我夢寐以求的。我當時那心情，甭提有多高興了，爽極了!好久沒放煙火了，嘿，你別說放煙火的感覺還真是棒誒!一陣陣鞭炮的響聲打破了夜空的寂靜，我和哥哥也點燃了煙火，那震耳欲聾的“嘭啪”聲和五彩斑斕的“流星雨”仿佛在向人們報喜：過年了，過年了!天空成了五彩繽紛的世界，美妙絕倫，又是一串串煙火騰空而起，如花綻放，天空明亮的如白晝一般。突然世界出奇的靜了，只有煙火的響聲，我沉靜在夜空的美景中，久久的才回過神來。
今年的寒假雖然過得很平凡，沒有什么的地方，但我真得過得很快樂。天上的煙火絢麗多彩，地上的孩子追逐顏開。這是一幅清泉盎然的風俗圖，更是一幅歡樂祥和的喜慶圖。
高中寒假的心得體會 篇7
一個星期天的早晨，外面“呼呼”地刮起了大風。我趴在窗口一看，外面的大樹被風吹得搖擺不定;路上幾乎沒有幾個行人。僅有的行人也被風吹得都站不住了，只好背著大風用手揪著羽絨服上的帽子貓著腰走。我想：這是什么鬼天氣呀!這不是老天爺在成心跟我作對嗎?我待會兒可怎么去上長笛小課呀!
到時間了，我該去上課了。“多穿點，外面刮大風，小心別感冒。”媽媽一邊囑咐著我，一邊給我穿上肥大的羽絨服。剛一出樓門，一股凜冽的寒風直往我脖子里鉆，“哎呦，我的媽呀!冷死我了!”我不停地抱怨著，而媽媽只是把我的帽子給我戴好，就騎自行車帶著我出發了。從我家到老師家沒有公交車，每次都是媽媽騎自行車帶我穿小巷，抄近路，如果是好天氣我們二十多分鐘就到了。
在寒冷的冬天，偏偏又刮起了這么大的風，看來我們得吃些苦頭了。上了自行車，一股大風就迎面吹來，使我感到呼吸有些困難，臉上好像正在被刀子割似的，很難受。于是我就像一只小貓一樣躲在了媽媽*的身后。媽媽問我：“孩子，冷吧?”我說：“冷，不過還能堅持。”媽媽跳下自行車，把她僅有的一條圍巾解下來，系在我的脖子里，把我圍了個嚴嚴實實，只留了兩只眼睛露在外面。這回我暖和多了。媽媽接著登上自行車，她冒著大風使勁地蹬著腳蹬子，可是自行車卻像是在和媽媽作對，就是不愿意往前走。當我抬頭看到媽媽那兩只被凍得紅彤彤的耳朵時，我的心里就是一陣的難受。我要把圍巾還給媽媽，可是媽媽怎么也不肯，她說她一騎車就熱了。我拗不過媽媽，只好在后邊暗暗地為她加油，使勁。我這么重，再加上逆風而行，所以媽媽越騎越累，越騎越慢。還有一條街就到老師家了，我實在是不忍心讓媽媽騎車帶著我了，我就下了車，我們推著自行車走到了周老師家。我想：在我小的時候，媽媽這樣的關心我陪伴著我，等我長大了以后，有了錢，我就買一輛小汽車，帶媽媽出去玩，好好的孝順孝順媽媽。
我的媽媽給予了我無私的愛，她把所有的心思都花費在了我的身上，象這樣令我感動的小事，我已經數不清了。我覺得投入媽媽*的懷抱是最幸福的，我愛我的媽媽。
高中寒假的心得體會 篇8
在寒假期間春節來臨之際，我和書法班的同學，在老師的帶領下，來到了龍潭為群眾做了一件有意義的事——免費為群眾寫揮春。
那天，我們來到了預定的位置。我們先把原先借人家的桌子擺好，然后鋪上報紙，之后把文房四寶——筆、墨、紙、硯放在桌子上。準備工作做好了，我心想：我們免費為群眾寫揮春，群眾能讓我們免費為他們服務嗎?萬一他們不理解，我們該怎么辦?唉!不想那么多了，就當體驗一下生活吧。
不久，一位叔叔向我們的攤檔走來，用疑惑的眼神看著我們。我們見有客人來了，就跟他說：“背后這些字都是我們寫的，您喜歡哪一副，我們幫您寫。”那個人說：“這些真是你們寫的?那你們寫那副給我看看。”我們一聽，其中一位同學馬上寫了一副給他看。他看了以后，拿了這副免費的春聯，說了聲謝謝轉身就走了。
過了不久，那位叔叔又回來了，后面還跟著許多群眾。哦!原來他給我們做宣傳呢。接著，我們的“生意”也越來越多。我也沒有閑著，首先把紅紙折成七格，然后拿起筆，沾了一點墨水，揮動著筆，在紅紙上，寫了幾個大字，筆就像一條蛟龍在一片火紅的海面上奔騰著、舞動著。不久就寫完了一副漂亮的春聯：天好地好春更好，牛多糧多福愈多。橫批：豐年大有。在旁的一位伯伯看了我們寫的字，不時發出“嘖嘖……”的贊嘆聲，然后對我說：“小弟弟，幫我寫那副春聯，行嗎?”我看“生意”來了，，就爽快地答應了他。我又揮動大筆，在紙上展示了我的才華，那位叔叔拿著我寫的春聯，對我說：“你年紀雖小，但寫字寫得這么漂亮，真是厲害，連我這個大人也佩服你喔!”
我聽了這些話，心情一陣舒坦，心想：到今天為止自己已經十三歲了，以前都是別人為我服務，包括父母、老師、同學等等，而今天自己能為龍潭鎮的一些群眾服務，感覺就是不一樣，感覺自己長大了很多，學到的書法終于能夠為人民服務，可謂學以致用，意義非凡。今后我一定要多學本領，為廣大群眾服務。