擺攤心得（通用9篇）
擺攤心得 篇1
如今一年比一年嚴峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生研究生賣豬肉已不是什么新鮮事。昨晚躺床上我也籌劃了一番，決定今天中午到離家里不遠的一所高校宿舍門口擺地攤。
平時總喜歡亂花錢買些不中用的東西，有的商標(biāo)都還沒拆買回來后就安靜的躺在抽屜里。現(xiàn)在想想真不應(yīng)該，再便宜的東西它也是要錢的啊!將那些零零碎碎的東西打包完畢后，心情復(fù)雜的向XX學(xué)院宿舍門口走去。
二次寒潮來襲，街上冷冷清清，學(xué)校旁的路邊攤也沒有了往日的熱鬧。我選好地方將貨物擺放好，站在一旁等待各位大學(xué)生的青睞。
在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提著個大籃子在賣袖套，棉襪，絨毛鞋墊這些冬天必備品。瞧著生意還行，一旁一個三歲左右的小女孩正在頑皮地吃著沒有絲毫熱氣的炒飯。看來這母女倆，生活真不容易!小孩邊吃飯邊沖著我笑，我說等你吃完飯阿姨就陪你玩。小姑娘高興的對她媽媽說，等下阿姨陪我玩。于是我和這位大姐開始聊天，聽她的口音像是外地人可是普通話說得還可以。我說這么冷的天你從大老遠跑過來(在遠處租了房子)，還帶著孩子，不簡單啊!她說沒辦法呀，孩子的奶奶不在家，不干活怎么養(yǎng)家呀。聽著真叫人心寒，可是小女孩依然笑得燦爛。那么大盒飯她肯定是吃不完的，接著就好奇的盯著我攤攤上的小玩意。送了只小貓貓掛件給她，她可高興呢。大姐很通情達理，不時地盯著女兒擔(dān)心她破壞我“賣錢”的東西。大冬天的在戶外真難熬啊，感覺腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了。想想平時這個時候我正在家吹著暖氣，品著咖啡，上著網(wǎng)呢。堅持堅持堅持，生活就是這樣誰叫你找不著工作呢!該罰!
一個小時過去了，我仍沒進賬半毛錢。忍耐忍耐忍耐，怎么說也要等到兩點半吧。小女孩一直很開心地在我身邊蹦蹦跳跳，她媽媽也一直嚷嚷著叫她不要貼著我，免得把我衣裳弄臟了。是啊，瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子臟臟的衣服，實在懸殊很大。可是穿名牌又怎樣，衣服再貴又怎么樣，不也一樣在擺地毯嗎!我依然陪著孩子快樂地玩耍，直到我冷得實在受不了。接著不好意思的對大姐說，我還是收拾東西回家算了。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來“賣錢”的毛線帽子，給她把配套的圍巾也包好。然后從大姐那拿了對袖套，強塞了兩塊錢到她口袋，因為她不肯收我錢。拎著包，帶著小女孩在附近的小鋪給她買了包零食。之后心情復(fù)雜的跟這對母女揮手再見。。。
走在回家的路上，心里想了很多，忽然發(fā)現(xiàn)天空飄起了雪子。步行不到5分鐘我就能回到溫暖的家，可是那位大姐和她的女兒呢!像他們這樣為了賺一兩塊錢挨凍受餓的農(nóng)民工家屬呢!生活實在不易，珍惜自己看似不幸福的幸福吧!大家在享受的同時也來關(guān)心關(guān)心他們吧，不要為了你根本不缺的那幾毛錢跟他們討價還價。讓我們一起來構(gòu)建和諧美麗的城市，一起迎接嶄新的20xx年!
通過這次實踐，讓我明白了許多。如果說在寒風(fēng)中擺地攤是給自己找不著工作的懲罰，那么接下來該好好計劃計劃啦。20xx年不可能也這樣無助吧，不能虛度光陰啊!哪兒行不通，就換條別的路走吧鉆死胡同是沒有好結(jié)果的!沒找到工作的各位畢業(yè)生們，大家一起加油啊!
擺攤心得 篇2
擺地攤不要以為很簡單其實里面有很多的學(xué)問，它是營銷學(xué)，心理學(xué)，經(jīng)濟學(xué)等綜合藝術(shù)，不是你拿點貨鋪快布就可以做的很好，要做好地攤一定要做好一下幾個方面，本人擺地攤3年，從剛開始的羞澀，害怕，難為情和不安，到現(xiàn)在把東西一擺，一對自如，精力十足很能感染顧客，感覺自己有吸引顧客購買的氣場(注：不是大人物出場的那種氣場)，從剛開始的一天30元到現(xiàn)在的一天300-400.都是一步一步實踐總結(jié)然后調(diào)整，再實踐等出來的，人生如游戲，需要一步一個腳印，踏踏實實的走，才能提高自己的等級，才能修煉出更多的才能。好言歸正傳。
一、 擺地攤的總原則：好看，實用，便宜
1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因為國外經(jīng)濟比我們發(fā)達，也比較時尚，所以東西設(shè)計的比較好，另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時尚的雜志等等，這里就不細說了。
2、實用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什么用。關(guān)于實用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說了。
3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產(chǎn)品的售價的定位是很關(guān)鍵的。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產(chǎn)品什么價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格，因為古語言：己所不欲勿施于人。
二、擺地攤的綜合藝術(shù)
1、擺地攤要認為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進貨都要考慮三個問題，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對的目標(biāo)人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因為你提供的產(chǎn)品好看，實用，有便宜，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。切記!
2、擺攤也學(xué)會算帳：因為地攤由于城管等原因經(jīng)常變動，也同時受天氣因素的影響，有時候你一天收入很高有時候就很差，甚至沒有，那么這個時候就要學(xué)會算賬了(注：本人認為你學(xué)會了算賬就學(xué)會了做生意，擺地攤也是種生意)，地攤要算當(dāng)天的效益，怎么說呢，因為明天還不知道會發(fā)生什么事情呢，
A、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。
B、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因為逛地攤就那么多人，所以盡量賣大的東西，價格定在10元，20元售價最好。
C、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r候，如果這種貨第二天還能進到，適當(dāng)?shù)膬r格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了。
D、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結(jié)果比你不投入費用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎⿺偽毁M用，因為費用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據(jù)不同地方，不同情況而語。
E、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進些價格就低些，那是表面現(xiàn)象，因為一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那么多人，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進多，我的原則是，只要我認為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因為沒有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動，那是他應(yīng)該賺，(不會做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順?biāo)绻@條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實沒那么多，因為都在貨里，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進貨，盡量賣完了再補，哪怕進的稍微貴些也是值得的，因為產(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好，而且你的進貨價格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價格，不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進到，我也可以，進貨價差不多，最后就那么點人買這個貨分到你攤位上的那么幾個客人就拼命壓你價格，最后你利潤一定都沒有，因為你不賣就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的，價格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個價格，只要你價格定的不要太離譜，因為其他地方都沒的賣，而且利潤高，外面尾單進貨價格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單。
4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因為固定的地方就那么多人，流動人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子，有一直一個女大學(xué)生在買東西的時候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個忠實的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因為我不做交流會和集市，沒有這方面的經(jīng)驗。
三、地攤?cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信，吃苦，堅持，用心
1、真誠、自信
擺地攤做生意和你的人品有關(guān)，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心，只要你對自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時候就會有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了，人能體會到別人的感覺的，所以在空余時間多修煉自己，提升自己。
2、吃苦，堅持
人都是被逼出來的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因為經(jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到，領(lǐng)悟到，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅持，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地攤了，做什么都做不好的，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去，堅持了，經(jīng)歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。
3、用心
心是最主要了，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。
擺攤心得 篇3
這個實訓(xùn)周，老師給我們布置的作業(yè)是到學(xué)校門口或者學(xué)校的夜市中設(shè)點擺攤。
當(dāng)老師的任務(wù)一布置，我們小組成員就在一起商量賣什么東西好，經(jīng)過反復(fù)的思考、觀察和比較，我們最終決定賣手機情侶掛鏈。決定好了賣什么，于是我們以最快的速度去義烏國際商貿(mào)城進貨，我們一共挑中了八款情侶掛鏈。
當(dāng)老師召集大家看完貨之后，很快我們就要開始要擺攤了。當(dāng)天晚上，我們就去校內(nèi)口的夜市中擺攤，那里人氣真的超級的旺，再加上有很多的小販在賣食品，所以感覺人很多。我們小組因為第一次來，來遲了，只能在遠離人群的一個偏僻角落中擺攤。
也許因為第一次來擺攤吧，缺少經(jīng)驗，我們都羞于用喊，所以也很少有顧客來向我們詢問，當(dāng)我們擺了一個小時多一點的地攤后，黯淡的收場。
第二天晚上，我們有了點經(jīng)驗，于是提前來到校內(nèi)口，還好人不是很多，于是我們就挑了個比較好的位置開始擺攤了，也許因為價格高吧，雖然我們的飾品都很精美了，但是還是沒有賣出多少。當(dāng)我們也試著吆喝和準(zhǔn)備降價的時候，這時候竟然出現(xiàn)了城管，于是我們趕緊收拾起飾品，馬上閃到學(xué)校中。后來我們估計城管已經(jīng)走了，我們正準(zhǔn)備繼續(xù)擺攤的時候，這時候城管又殺了出來，結(jié)果把我們嚇怕了，我們就決定在學(xué)校里擺攤好了。于是我們在杭大路的階一教室旁擺起地攤了。
當(dāng)剛擺出來幾款靚麗的一下就吸引了不少學(xué)生停下了腳步，拿起掛件在那看來看去，我們也開始忙了起來，這時候?qū)W校里面的小情人也開始出來溜達了，而我們的膽子也大了起來，于是我們的嘴也開始滑起來了，臨近的攤子都是同班同學(xué)的，這樣也沒有束縛了，于是在這個時候也做成了幾筆生意。但是學(xué)校里總比不過校門口的，所以總體來說，生意還是不怎么樣。但是我們也做成了幾筆，還是很開心。
我們總結(jié)出一般人很少還價格，因為我們定價不高，飾品又精致，而且情侶的消費量很大，這些飾品具有很大的收藏價值，而男生一般也愛在這個時候表現(xiàn)，所以總的下來，我們組還是挺不錯的。
通過這次擺地攤，我們了解到?jīng)]有一點勇氣是邁不出這一步的，但如果你邁出了這一步以后你的天空會因為這個起點而變得更廣闊。
擺攤心得 篇4
如今一年比一年嚴峻的就業(yè)形勢，大學(xué)生研究生賣豬肉已不是什么新鮮事。昨晚躺床上我也籌劃了一番，決定今天中午到離家里不遠的一所高校宿舍門口擺地攤。
平時總喜歡亂花錢買些不中用的東西，有的商標(biāo)都還沒拆買回來后就安靜的躺在抽屜里。現(xiàn)在想想真不應(yīng)該，再便宜的東西它也是要錢的啊！將那些零零碎碎的東西打包完畢后，心情復(fù)雜的向XX學(xué)院宿舍門口走去。
二次寒潮來襲，街上冷冷清清，學(xué)校旁的路邊攤也沒有了往日的熱鬧。我選好地方將貨物擺放好，站在一旁等待各位大學(xué)生的青睞。
在我旁邊有位衣衫襤褸的大姐提著個大籃子在賣袖套，棉襪，絨毛鞋墊這些冬天必備品。瞧著生意還行，一旁一個三歲左右的小女孩正在頑皮地吃著沒有絲毫熱氣的炒飯。看來這母女倆，生活真不容易！小孩邊吃飯邊沖著我笑，我說等你吃完飯阿姨就陪你玩。小姑娘高興的對媽說，等下阿姨陪我玩。于是我和這位大姐開始聊天，聽她的口音像是外地人可是普通話說得還可以。我說這么冷的天你從大老遠跑過來（在遠處租了房子），還帶著孩子，不簡單啊！她說沒辦法呀，孩子的奶奶不在家，不干活怎么養(yǎng)家呀。聽著真叫人心寒，可是小女孩依然笑得燦爛。那么大盒飯她肯定是吃不完的，接著就好奇的盯著我攤攤上的小玩意。
送了只小貓貓掛件給她，她可高興呢。大姐很通情達理，不時地盯著女兒擔(dān)心她破壞我“賣錢”的東西。大冬天的在戶外真難熬啊，感覺腳趾頭都快凍掉了雙手也凍得麻木了。想想平時這個時候我正在家吹著暖氣，品著咖啡，上著網(wǎng)呢。堅持堅持堅持，生活就是這樣誰叫你找不著工作呢！該罰！一個小時過去了，我仍沒進賬半毛錢。忍耐忍耐忍耐，怎么說也要等到兩點半吧。小女孩一直很開心地在我身邊蹦蹦跳跳，媽也一直嚷嚷著叫她不要貼著我，免得把我衣裳弄臟了。是啊，瞅瞅我這身亮麗的名牌再看看小孩破破的鞋子臟臟的衣服，實在懸殊很大。可是穿名牌又怎樣，衣服再貴又怎么樣，不也一樣在擺地毯嗎！我依然陪著孩子快樂地玩耍，直到我冷得實在受不了。接著不好意思的對大姐說，我還是收拾東西回家算了。邊收拾邊給小姑娘戴上我用來“賣錢”的毛線帽子，給她把配套的圍巾也包好。然后從大姐那拿了對袖套，強塞了兩塊錢到她口袋，因為她不肯收我錢。拎著包，帶著小女孩在附近的小鋪給她買了包零食。之后心情復(fù)雜的跟這對母女揮手再見......
走在回家的路上，心里想了很多，忽然發(fā)現(xiàn)天空飄起了雪子。步行不到5分鐘我就能回到溫暖的家，可是那位大姐和她的女兒呢！像他們這樣為了賺一兩塊錢挨凍受餓的農(nóng)民工家屬呢！生活實在不易，珍惜自己看似不幸福的幸福吧！大家在享受的同時也來關(guān)心關(guān)心他們吧，不要為了你根本不缺的那幾毛錢跟他們討價還價。讓我們一起來構(gòu)建和諧美麗的城市，一起迎接嶄新的20xx年！
通過這次實踐，讓我明白了許多。如果說在寒風(fēng)中擺地攤是給自己找不著工作的懲罰，那么接下來該好好計劃計劃啦。20xx年不可能也這樣無助吧，不能虛度光陰啊！哪兒行不通，就換條別的路走吧鉆死胡同是沒有好結(jié)果的！沒找到工作的各位畢業(yè)生們，大家一起加油啊！
擺攤心得 篇5
一、 擺地攤的總原則：好看，實用，便宜
1、 好看：就是要有差異化，比如同樣是鞋子，你是國外版型的，別人沒有的，特別是日本，韓國及部分歐洲訂單的尾單就比較好看，因為國外經(jīng)濟比我們發(fā)達，也比較時尚，所以東西設(shè)計的比較好，另外國外的訂單對質(zhì)量都有很高的要求，比如對布料一般要求是純棉的，塑料拖鞋一般都沒有味道，他們把環(huán)保放第一位，因此也是我的首選產(chǎn)品，所以要選好看的產(chǎn)品，要靠你的眼光，眼光也是種能力，眼光這種東西需要鍛煉，平常自己多去看寫時尚的雜志等等，這里就不細說了。
2、實用：要選些大家生活當(dāng)中能用的著的產(chǎn)品，比如衣服，鞋子，香水，日常用品等，不要選工藝品，小玩意，生活中不實用的東西，買是有人買但是走不了量即使一個你賺50元，但一天你只賣一個，有時候一個都賣不出去那有什么用。關(guān)于實用方面我相信各位都有所總結(jié)，我就不多說了。
3、便宜：就是要相對便宜，比如超市，專賣店，小店，其他有租金的店面賣多少價格，但是你要賣的比他們低20%比較好，為什么他們要來地攤買東西就是圖個便宜才來買。所以你對你產(chǎn)品的售價的定位是很關(guān)鍵的。我個人主張一口價格，這個價格我是這樣定的，假如你是客人，你買這個產(chǎn)品什么價格你可以接受，如果你都不接受你就不能定那個價格，因為古語言：己所不欲勿施于人。
二、擺地攤的綜合藝術(shù)
1、擺地攤要認為是提供一種服務(wù)：首先不是先想賺錢，而是你每次進貨都要考慮三個問題，我是為誰找貨?(這要根據(jù)你所針對的目標(biāo)人群來選貨)，這些貨對她們有用嗎?他們什么價格能普遍接受?只要你是用心考慮好這三個問題，那么恭喜你，你已經(jīng)是站在消費者的角度去是思考問題了，你所擺的地攤就不能理解成你是賺錢而擺的，而是你是給客人提供一種服務(wù)，客人因為你提供的產(chǎn)品好看，實用，有便宜，她們就愿意買單，結(jié)果你就賺到錢了，這個理念不能本末倒置。切記!
2、擺攤也學(xué)會算帳：因為地攤由于城管等原因經(jīng)常變動，也同時受天氣因素的影響，有時候你一天收入很高有時候就很差，甚至沒有，那么這個時候就要學(xué)會算賬了(注：本人認為你學(xué)會了算賬就學(xué)會了做生意，擺地攤也是種生意)，地攤要算當(dāng)天的效益，怎么說呢，因為明天還不知道會發(fā)生什么事情呢，
A、進貨的時候要考慮我這個貨一天能賣多少，按我定的價格銷售，除掉一些成本，有些地方還要攤位費等，我能賺多少，比如我本人要保證天氣好的晚上要200元一天，那我在進貨的是時候就要考慮這個問題了，假如這個貨一天不能讓我賺200我是不進的。
B、不能賣太小的東西，所謂小東西是指2元左右的，進貨價格在8毛這樣的貨，除非是特別實用能跑量否則不能進，即使都賣了，不要本錢你一天才賣100多，因為逛地攤就那么多人，所以盡量賣大的東西，價格定在10元，20元售價最好。
C、當(dāng)?shù)娇煲諗偟臅r候，如果這種貨第二天還能進到，適當(dāng)?shù)膬r格是可以出售的，你要考慮一天的利潤，不要把和都背回家，這樣人累，你賣了還能賺點，除非你考慮怕影響你以后的銷售的話，那另當(dāng)別論了。
D、有時候有的地方要費用但是你投入的費用結(jié)果比你不投入費用賺的還多的話就要適當(dāng)?shù)母缎⿺偽毁M用，因為費用高說明人多，生意肯定比擺不要錢的地方要好，這個要根據(jù)不同地方，不同情況而語。
E、擺攤忌諱壓貨，特別是小本生意，壓不起，一旦壓貨就相對與沒有利潤了，哪怕前面你賣的再好，感覺每天利潤都很高，都沒用的。有些人以為我多進些價格就低些，那是表面現(xiàn)象，因為一種貨很容易賣飽和，逛地攤就那么多人，一種貨你賣2個月差不多了，特別是流動人口很少的地方，就不能進多，我的原則是，只要我認為利潤還可以，有能很好的賣出去，我寧可少拿些讓我的供貨商賺點，哪怕我知道他的利潤，我還是愿意給他賺，因為沒有他我沒有這個貨，他也提供了一種服務(wù)，一種勞動，那是他應(yīng)該賺，(不會做生意的人什么都要自己吃飽不考慮上家和下家，會做生意的，從來都是考慮下家的利潤，這是條利益鏈，你要理順?biāo)绻@條利益鏈條不順，你也別想賺到錢)只有貨賣出去了，才是真的賺到了，如果你剩下很多貨要低價處理，甚至無法出手，那么前面感覺一天賺很多，最后其實沒那么多，因為都在貨里，特別是衣服之類的很容易出現(xiàn)這樣的情況，因此這種情況下，你就要少進貨，盡量賣完了再補，哪怕進的稍微貴些也是值得的，因為產(chǎn)品都變現(xiàn)了才是真的賺到了。
3、擺攤必須要有特色：也就是產(chǎn)品要和別的產(chǎn)品要有差異化，就是同樣是鞋子，你的鞋子無論從款式上，顏色上還是質(zhì)量上都要比同類產(chǎn)品好，而且你的進貨價格還要比同類產(chǎn)品低，有能賣出同類產(chǎn)品的價格，不能賣市場上到處可見的產(chǎn)品，你有我有全都有，你可以進到，我也可以，進貨價差不多，最后就那么點人買這個貨分到你攤位上的那么幾個客人就拼命壓你價格，最后你利潤一定都沒有，因為你不賣就跑別人攤位上去買了，你不賣，別人賣，你賣這種貨你想賺多錢都難，因此我選擇了賣外面尾單，只有我有別人從市場上是進不到的，價格沒有可比性，只要她喜歡，她就必須接受這個價格，只要你價格定的不要太離譜，因為其他地方都沒的賣，而且利潤高，外面尾單進貨價格都比較低，不但客人喜歡而且利潤還高，這是最好的產(chǎn)品，所以我只賣外面尾單。
4、擺攤產(chǎn)品要經(jīng)常更換：前面我說過了，如果你長期在一個地方擺就要這樣，因為固定的地方就那么多人，流動人口很少，你不變就很難再賣多的東西，我舉個例子，有一直一個女大學(xué)生在買東西的時候和我這樣說，老板，我腳上穿的鞋子是你的，用的錢包也是你的，撐的雨傘也是你的，甚至我在寢室穿的家居褲都是你們家的，這說明這位是個忠實的客戶，也說明我經(jīng)常更換產(chǎn)品，更說明我提供的產(chǎn)品是好的，她才會再次購買，還買了很多次。如果你是趕交流和集市的就另當(dāng)別論，因為我不做交流會和集市，沒有這方面的經(jīng)驗。
三、地攤?cè)怂邆涞钠焚|(zhì)：真誠、自信，吃苦，堅持，用心
1、真誠、自信
擺地攤做生意和你的人品有關(guān)，所以也要有好的品德，要真誠待人，無論人家買還是不買都要真誠以對，自信來源于你對你自己產(chǎn)品的信心，只要你對自己選的產(chǎn)品有信心，你在介紹產(chǎn)品的時候就會有自信，你有自信了顧客也能感覺到你的產(chǎn)品的好，同時加上你的真誠，這個生意很快就成交了，人能體會到別人的感覺的，所以在空余時間多修煉自己，提升自己。
2、吃苦，堅持
人都是被逼出來的，我相信很多擺攤?cè)硕加羞^和別人不一樣的經(jīng)歷，因為經(jīng)歷過了所以你才下定決心擺攤，我可以告訴大家很多做生意的門道都可以在擺攤中學(xué)到，領(lǐng)悟到，這都是你將來做其他事業(yè)的基礎(chǔ)，你必須堅持，必須吃苦，如果這個兩樣你都做不到的話，就不要擺地攤了，做什么都做不好的，無論你以后做什么，你既然選擇了擺地攤就要堅持下去，堅持了，經(jīng)歷了你就會懂了很多，到了一定時候你會發(fā)現(xiàn)你原來是那么的厲害。
3、用心
心是最主要了，有了心你能打動一切顧客，口才是起輔助作用的，不是第一重要，比如在賣貨的時候，你是用心為客戶著想，為客戶解決問題，我相信沒有什么貨你是賣不出去的。
擺攤心得 篇6
“假期擺攤第一天，我一副春聯(lián)都沒賣出去，后來經(jīng)過努力銷量有所提升，這次終于體會到了父母掙錢的不易。”哈爾濱理工大學(xué)學(xué)生蔡浩軒對記者說到。
90后大學(xué)生蔡浩軒家住黑龍江省蘭西縣，放寒假后，想體驗生活的他露天擺攤賣起了春聯(lián)。然而讓他沒有想到的是，“創(chuàng)業(yè)”第一天竟然連一副春聯(lián)都沒有賣出去，然而在他堅持不懈的努力下，銷售情況逐漸轉(zhuǎn)好，到目前為止，已售出近百幅春聯(lián)。
18日上午，當(dāng)人們都在家中與親人團聚歡度春節(jié)的時候，蔡浩軒依然在年貨大街上賣著春聯(lián)。他告訴記者，通過賣春聯(lián)鍛煉了自己的交際能力，也充實了假期生活，更為自己日后就業(yè)積累了經(jīng)驗。班級同學(xué)獲悉他在假期露天擺攤賣春聯(lián)后，紛紛在他的朋友圈里留言稱贊。
擺攤心得 篇7
其實不管是從心理上還是身體上，大學(xué)生已經(jīng)是完全是成年人了。所以要做生意的話，在心里上自己必須把自己當(dāng)成是一個成年人，千萬別把自己當(dāng)成是一名學(xué)生。
大學(xué)生擺地攤要做的第一項工作就是考察校內(nèi)行情，首先是可以確定在什么地方擺，最好是在食堂的路上、宿舍外面、校園出口等學(xué)生流動密集的區(qū)域擺。
然后再考察一下學(xué)校里面大學(xué)生的消費情況，消費高一點的話你可以賣的稍微貴一點的，消費低的話你可以賣的稍微廉價一點。
還有就是考察一下你學(xué)校的學(xué)生大部分都對些什么東西敢興趣。考察好以后你就可以到當(dāng)?shù)氐呐l(fā)市場進貨了，進貨的類型主要針對大眾話一點的地攤襪子、日用品、飾品這塊。
切記盡量不要賣數(shù)碼之類的產(chǎn)品，因為這些競爭大而且保障性低，本錢也大。可以賣—些便宜一點的商品，你也可以賣吼貨，但是這個吼貨和市場里面的不一樣，你的東西不能太差了。因為你還得在這個學(xué)校上學(xué)，不能讓大家覺得你是賣歪貨的`。
我們這邊有個大學(xué)生在我的指導(dǎo)下，賣的是1塊錢以下的地攤襪子以及一些女性飾品，他賣的很成功，他第一天中午到女生宿舍門口去賣女性飾品和女士襪子，只賣了一個小時就賣了200多塊錢，賺了100塊錢，然后又跑到男生宿舍去賣男士襪子。
這是個很成功的案例，從進貨到怎樣擺地攤我都給他做了詳細的指導(dǎo)。首先是進貨方面我給他列舉了幾種進貨價格在幾毛錢的地攤襪，然后再列舉了十幾種人適合大學(xué)生的個人日用商品，最后他選擇了地攤襪和女性飾品。
大家都知道學(xué)校內(nèi)部的超市東西賣的都根貴，所以這些東西你突然把他賣便宜一些的話，那些平時打扮時尚的女學(xué)生也會和市場里的老頭老太太一樣的圍上來撿便宜的。
還有就是在賣法上我同樣的給他說了，讓他一定要做個小廣告，還有就是一定要用喊話器，只是聲勢不用在市場里面那么大。大學(xué)生和市場里面的老頭老太太是一樣的，聽到在甩賣也會馬上圍上來的。但是你盡量多賣女生的東西，例如女士襪子，飾品之類的，因為男士一般居于面子不會去搶購的。
還有就是盡量不要擺在地上，還是做一個可以折疊的板子和支架。因為人的消費心理是這樣的：兩個一模一樣的東西，一個放在桌子上—個放在地上，買桌子上的東西感覺肯定要稍微好一點，買地上的怎么看都有一個是在地上撿的感覺，所以大家不要怕麻煩最好是準(zhǔn)備一張地攤桌。
擺攤心得 篇8
暑假過去兩個星期后，剛放假時的那種興奮就已經(jīng)消失殆盡了，懷揣著90后獨有的寂寞，我覺得自己的這個暑假是該做點什么了。班上很多同學(xué)到各單位實習(xí)，我認為既然大四要去實習(xí)，沒必要提前去體驗。做什么社會實踐好呢?有家教、做短工、擺地攤等等多種方式，每一種方式都有其利弊，選擇的過程實在就是對自己的一種鍛煉。經(jīng)由幾天的調(diào)查分析討論，我最終終選擇了自主創(chuàng)業(yè)(如果擺地攤也算創(chuàng)業(yè)的話)。
找來兩個老朋友，大家一拍即合。經(jīng)過分析討論，我們決定賣一些年輕人喜歡的小商品。主要原因有三個：一、天時。正值暑假，學(xué)生都放假回來了，所以永遠不缺乏我們需要的年輕消費者。二，地利。合作伙伴之一開林的家就在清遠市中心的城市廣場附近，擺攤收攤都方便，而且能迅速占領(lǐng)有利位置。三、人和。我們針對的消費對象主要是年輕人，我相信年輕人才能更懂年輕人。
我們的主打商品有三種：一、新潮手表。雖然時下年輕人幾乎都用手機代替手表看時間的功能，但是偶爾外出或者聚會也可以帶上手表，這里除了看時間之外，更多的是一種附屬的裝飾品。因為我們進貨的手表符合時下年輕人愛扮靚的需求，屬于比較耐看的手表。年輕人就喜歡追求一些比較新奇的產(chǎn)品。我們都喜歡能夠張揚個性的東西。因而我打算進一批很潮流的手表就是專門賣給他們的。二、個性卡貼。像我們大學(xué)生一族就會比較喜歡在校園卡背面來貼張卡貼。既時尚又美觀大方，富有個性。而且又可以很容易認出自己的校園卡，防止因為粗心大意亂扔而不好尋找，我想應(yīng)該也是能得到他們的親睞。三、神秘太陽箱。時下流行一種塑料小箱子，白天是一個好看的擺飾，不需要電池就能發(fā)出一種神秘的暗光且有多種顏色可選擇，非常漂亮，深受學(xué)生的歡迎。
我們實行股份制，每人出400就有1200元了。拿著那1200元我們就去清遠市的義烏商貿(mào)城進貨。我們走進一間比較大型的店鋪看貨，由于不知道各種品種的價錢，所以只能對著每種款式問店家批發(fā)價是多少，還要用本子記著以便確定各個款式之間的數(shù)目搭配。問了幾回之后店家老板娘不高興了，語氣很冷地問我們到底買不買，到底是干什么的。我們一愣，知道被當(dāng)成是商業(yè)間諜了，臉?biāo)⒁幌聼崃恕Ｒ彩牵覀儍蓚�年輕人，一看就知道沒什么錢，而且還問來問去而且還要記下來，不懷疑才怪呢。我強裝笑臉跟她說：“我們真的是來批發(fā)的，你要相信我們啊!”這次老板娘語氣不僅更冷，而且還犀利了：“我就是不相信你們呢!”老板娘這么一說，我們只好馬上開始拿貨，一邊拿貨一邊繼承詢問批發(fā)價格，后來男老板看到我們是真心拿貨，也看出我們是第一次做買賣，于是很熱心地協(xié)助助我們搭配貨物，告訴我們一些做買賣的經(jīng)驗教訓(xùn)。在他的幫助下，我們很順利很快速地配齊了所需的貨物，貨款總共是967元。
進貨回來后當(dāng)天晚上我們分頭去城市廣場附近調(diào)查了各款產(chǎn)品的市場價格，接著回來就定出了我們的銷售價。對每一款產(chǎn)品我們定了兩個價格，一個是喊價，比市場價略低，一個是保底價，是最低限價，以免被顧客砍價砍過了頭。第二天，我們就開始了地攤生活。
下午5：30我們就準(zhǔn)備好出門了，來到城市廣場人流還挺多，但出來擺攤的比較少，很快就在一個路口旁安營扎寨。太陽還沒下山，沒多久我們?nèi)齻�都汗流浹背，于是就收好東西偷偷進去有中央空調(diào)的商場里面擺，一單生意沒做成，商場保安又把我們轟了出去，我們不得不又回到原來那路口。天色漸暗，出來擺攤的人越來越多了，慢慢我們發(fā)現(xiàn)其他擺攤的人都帶上凳子，而我們都只能站著。吃完晚飯出來逛街的人越來越多了，有一個年輕的女孩看中了一只帶有愛心的手表，問了我價錢怎么賣。我在進貨價的基礎(chǔ)上要高了15元，她就跟我討價還價，能不能便宜一點?最后我讓了她5元，說這是最低價了，我并沒有什么利潤，但求薄利多銷。她就掏出了前來很開心地買了手表。我還不忘跟她說，美女幫我宣傳宣傳，我們賣的這手表美觀大方，質(zhì)量過硬，希望你的姐妹們也可以過來買。她跟我說，一定一定。于是，第一筆交易我凈賺了10塊錢。之后有些學(xué)生對我們的卡貼感到興趣，挑了又看，看了又挑。我們不斷跟他們灌輸一些個性，搶眼，年輕人最酷的選擇等字眼介紹我賣的卡貼。本來我們成交價是3塊錢一張，5塊錢兩張。后來他們說能不能便宜一點?我就把價錢定位壓在2元一張。他們和我成交，挑了幾張自己喜歡的之后，都很高興地走了。我們一直擺攤到晚上9點鐘才離開，這期間陸陸續(xù)續(xù)有人過來詢問手表和卡貼怎么賣?我們都耐心地跟他們解答了，最后有做成交易的，有沒說什么就走的，有的說下次再過來買就走的(估計下次過來買的可能性很小)。站了3個小時，回到開林家時我們都累癱了，最后盤點了一下第一天的戰(zhàn)績，除去3瓶康師傅綠茶12元、坐公交車8元，純利43元。雖然賺的錢不多，但畢竟是第一天也滿足了。古人說酒香不怕巷子深，其實這句話在今天我就覺得不適用。好的產(chǎn)品也需要宣傳，也需要讓更多的人知道。于是我們向各自的q群、qq好友發(fā)布我們在城市廣場擺攤的消息，讓更多的人知道。第二天我們6點鐘才出發(fā)，這次帶上了凳子和水，省錢省力。以后的幾天收到消息的朋友也紛紛過來看看我們的攤，有的會買幾張卡貼，有的會買個太陽箱送女朋友，也有的想要加入我們的團隊。擺了9天，我們的貨已經(jīng)不足夠擺攤了，該體驗的都體驗到了，經(jīng)過商量決定從此收攤，剩下的少量存貨自己用或者送朋友。在擺攤的這9天里，我們都是6點出發(fā)，9點收攤，手表一天最多賣出7、8只，最少也賣出2只;卡貼最多賣出大約20張，最少也有3、4張;太陽箱雖然一共才賣出24個，但是每個大概20元的利潤也挺滿意的了。
回想擺攤的9天，有當(dāng)初的興奮，也有過怯懦，有難過的時候，有和一些叼蠻顧客爭論的時候，有發(fā)現(xiàn)新的問題全身熱血沸騰的時候······很多很多，但看到最后的收獲，一切的都是值得的，盡管每人才賺300元，但似乎每一分我都能說出它的來歷，格外珍貴。一直以來，我們都是依靠父母的收入，而有些人則是大手大腳的花錢。也許工作以后，我們才能體會父母掙錢的來之不易。很多在學(xué)校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書;而已在社會的人都寧愿回校讀書。我們上學(xué)，學(xué)習(xí)先進的科學(xué)知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應(yīng)該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務(wù)，作為一名警校生更應(yīng)如此。沒有鼓動大家都去擺地攤鬧著玩，不過如果有空去嘗試一下，也算是一次不錯的體驗社會，積累人生經(jīng)驗的機會，相信你會感悟到一下你平時感覺不到的東西。
擺攤心得 篇9
學(xué)生對特產(chǎn)的需求，催生了校園特產(chǎn)市場的形成。在邕城部分高校及其周邊，一些土特產(chǎn)銷售攤點悄然興起。不少學(xué)生為了積累實踐經(jīng)驗，也加入了特產(chǎn)銷售隊伍。
讓家人嘗嘗廣西風(fēng)味
“賣特產(chǎn)咯，正宗的越南、泰國特產(chǎn)。”1月19日下午，在廣西大學(xué)南苑路上，數(shù)家特產(chǎn)銷售攤點一字排開，不少學(xué)生模樣的銷售人員正在賣力地吆喝著。
仔細一看，小小攤點上的特產(chǎn)可豐富了，既有大家耳熟能詳?shù)摹肮鹆秩龑殹薄⒈焙！昂殹薄⒂窳峙０停�有泰國榴蓮糖和越南排糖等“洋特產(chǎn)”。琳瑯滿目的特產(chǎn)，吸引不少學(xué)生好奇的眼光。
“送特產(chǎn)，禮輕情意重。”來自河北的學(xué)生小吳說，雖然在廣西呆了兩年，但家人對廣西都比較陌生，帶些當(dāng)?shù)氐耐撂禺a(chǎn)，讓家人嘗嘗廣西的風(fēng)味。最終，小吳選擇了泰國榴蓮糖和桂林馬蹄糕，因為這些特產(chǎn)價格適中，且攜帶方便。
據(jù)了解，每逢寒假臨近，南寧市一些大專院校及其周邊，都會有一些特產(chǎn)銷售攤點。在廣西民族大學(xué)，一名特產(chǎn)銷售人員告訴記者，春節(jié)前，不少學(xué)生會買些特產(chǎn)回家，其中以外地學(xué)生居多。當(dāng)然，也有些學(xué)生喜歡買特產(chǎn)當(dāng)零食吃。
土特產(chǎn)品種越來越豐富
據(jù)了解，校園特產(chǎn)市場是在近幾年興起的。最初校園里的特產(chǎn)銷售，只是個別高年級學(xué)生小規(guī)模叫賣。如今，校園的特產(chǎn)市場日漸成熟，吸引了越來越多的商家進駐。
陳先生說，隨著南寧與東盟國家交流的加強，越來越多的特產(chǎn)進入南寧校園市場。除了品種更豐富外，現(xiàn)在東盟國家的特產(chǎn)價格也更低了。今年的越南和泰國的特產(chǎn)進貨價普遍降了。
廣西經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院一商務(wù)禮儀老師說，特產(chǎn)市場的興起，反映了人們生活理念更健康了。以前，人們送禮往往首選煙和酒，但這類商品在許多城市都可以買到，而且有的過于貴重，還不夠?qū)嵱谩W(xué)生選擇富有地方特色的土特產(chǎn)送人，既實用又實惠，還符合學(xué)生的消費水平。