關于房產業融資經驗交流心得體會（通用3篇）

關于房產業融資經驗交流心得體會 篇1

　　1、遇到很有誠意的客戶時，努力爭取，因為當他或她離去時,下一次的機遇也許要等一年，也許已沒有也許；

　　2、遇到稍有意向的客戶時，要好好地、耐心地和他相處下去，因為在今日的市場中，遇到“暗送秋波”的客戶實屬不易；

　　3、遇到老客戶向你介紹新客戶時，要記得好好感激他，因為他是你在“落難時”難得的粉絲；

　　4、遇到以前來訪過的客戶時，記得微笑向他感激，因為他是讓你更懂得“浪子回頭金不換”的人；

　　5、遇到曾經說過不考慮買房的客戶時，要以感恩之心向他致敬，因為他讓你更明白“世事無絕對”的道理；

　　6、遇到曾經批評你的樓盤的客戶時，要跟他好好聊一聊，因為若不是他，你的項目將難以發現和克服問題，直至“被溫水煮死”；

　　7、遇到你曾經視為A類客戶的人時，要知道功夫不負有心人，因為你跟進他時，不是希望他回來再訪嗎？

　　8、遇到上次匆匆而來，匆匆而去的客戶時，要謝謝他給你再一次機會，因為他上次的匆忙并不是要傷你的心，也許僅僅因為時間有限；

　　9、遇到曾經和你有爭拗的客戶時，要趁現在澄清誤會，因為跟他解釋清楚的機會，可能只有這一次；

　　10、遇到第一次來就交訂金的客戶時，要百分百感謝他，因為現在已很難得到這樣的厚愛了，或者說，已是百里挑一了；

　　11、遇到客戶在持幣觀望時，可適當地勸他再考慮考慮，沒準反而促使他下定決心；

　　12、以退為進。做業務不要咄咄逼人，應該懂得有退有進；

　　13、常常去別的售樓處看看，其他的售樓人員是如何銷售的；

　　14、逢年過節，可以打個電話問候客戶節日快樂。中國人非常有情懷，他往往會被你小小的舉動所感染；

　　15、遇到客戶也許走出大門時在高歌：“再回頭我也不要”，不要奢望下次還有機會，一定要抓住現在的任何機會努力促使交易盡快達成；

　　16、注意細節。如果客戶穿了一件紅色衣服，你就該揣摩他是否喜歡喜慶的東西。如果客戶的電話帶“8”，你就最好選擇8號、18號、28號的吉利日子打電話回訪。

　　買房子不是“一錘子”買賣問題，前前后后手續都很繁瑣。如果有客戶來咨詢，即使房子已經賣出手，我也會熱心為其解答。有些已經成交的老客戶還會時常打電話來，跟我咨詢別處的房子到底值不值得買。雖然這些跟我的業績沒有直接關系，但我也會盡量給他們最正確的意見，甚至陪他們去看房子、辦手續。

　　售樓人進行售樓工作要像醫生問診看病一樣：對癥下藥。說服與熱忱是一個至關重要的因素，心靈的溝通，會輔就成交的坦途。不管成交的機會有多大，首先與客戶成為朋友，把自己推銷出去，便成功了一半。全力以赴，做到最好。

　　現在談“成功”為時尚早，只有不斷努力、不斷學習，才能真正成長。希望公司領導隨時督促、鞭策，讓我快點成長成熟起來！

關于房產業融資經驗交流心得體會 篇2

　　一、房地產典當業務開展情況

　　我市目前依法注冊的典當企業有五家，分別是冷水江市恒升典當有限公司、市信泰典當有限公司、騰飛典當有限公司、金松典當有限責任公司、縣錦宏典當有限公司。房地產典當融資的用途主要有居民生活性融資、小企業及個體工商戶融資、房地產開發性企業開發性融資這三方面。從調研匯總情況來看，房地產典當業務在我市的開展自年至年期間總體呈上升趨勢，但內部結構有此增彼伏的調整，其中：居民生活性融資呈下降趨勢，年占30.85%，年占20.09%，年占15.83%；小企業、個體工商戶生產性融資呈上升趨勢，年占32.17%，年占34.95%，年占50.08%；房地產開發性企業開發性融資也呈上升趁勢，年占8.75%，年占12.5%，年占22.73%。房地產典當融資中，最長當期180天，最短當期15天。平均當期97.5天，最高當金數額100萬，最低當金數額60萬，平均當金數額為80萬，單一客戶最高當金額度100萬。壞帳損失為零。

　　近幾年房地產企業典當融資在業務中所占比例逐年增長，主要原因有兩方面，一方面國家宏觀調控和貸款政策的變化，使銀行貨款融資嚴重緊縮，一些資金實力不強的中小房地產企業向銀行求貸無門。另一方面房地產銷售速度的減緩，影響資金回流速度，在這兩方面因素的影響下，房地產企業融資的出路必然會轉向典當行，以緩解資金不足帶來的壓力。

　　房地產典當業務中，出現了建工程典當。在建工程典當屬于房地產典當范疇，其特點是房屋建筑工程沒有最后竣工。從法律手續上是開發商暫時享有所有權，房屋賣出后所有權歸購房者。開發商在房屋開發過程中總會有資金短缺的時候，用典當行當金完成工程建筑，用賣房款歸還典當行當金，可以避免出現爛尾樓，避免影響城市容貌。有些是期房和回遷樓，及時完工可避免群眾的不滿情緒，從某些意義上講維護了社會穩定。同時開發商也可以較快的回籠資金。但是在建工程，風險很大，不可控。如果是已取得預售證或房地產權證的，就得防范該用于抵押的房產是否已與第三人簽訂購房合同也就是所說的一房兩賣（收了購房人的預付款然后又將該房抵押給銀行或典當行）造成三角債。資金不能正常歸還，不利于典當行資金周轉，降低了典當行收益。另在建工程的抵押在考察、評估、權證辦理，到后期的跟綜監管都有諸多困難，難以到位，相應的資金風險也隨之加大，需嚴格把控。目前我市在建工程典當業務尚不多。

　　二、房地產典當業務存在的主要問題

　　房地產典當業務雖近幾年上升，但在具體業務辦理中有些問題的存在影響了當戶的快速融資和及時融資。主要是評估機構的估價和房地產登記部門的相關手續占用的時間較長，難以滿足當戶在時間上的需求。在房地產典當業務中，也不可避免的會出現當戶與不法房地產評估機構串通一氣，高估冒估房地產的價值，從而達到騙貸的目的，使典當行承受風險。

　　三、典當行融資、經營守則情況

　　我市各典當行主要以自有資金開展典當業務，為規避風險，按估價的適當比例發放當金，沒有辦理超出經營范圍的業務，各典當企業各自獨立經營，按自己的市場來開展業務，未曾出現多家典當企業聯合做家的現象。

　　四、房地產典當業務的利弊及相關對策與建議

　　典當行向房地產開發企業發放典金有利有弊。

　　利的方面：

　　1、從事方地產開發的企業一般都是資金較雄厚的企業，資信方面相對有明顯的優勢；

　　2、相對動產質押而言，房地產抵押典當無需專門的場地專門保管，只需到房地產管理部門辦理相關產權登記手續，對典當行而言管理成本相對要低很多；

　　3、房地產企業資本回報率較高，能承擔起典當行較高的費率。

　　弊的方面：

　　1、房地產抵押貸款是當前金融市場中融資和消費的最佳、最有效的擔保方式，但實際操作中，利用房地產貸款抵押進行不法活動的現象屢見不鮮，對金融機構、抵押登記機關造成了諸多金融風險和行政風險，其風險主要有房價虛估、產權虛假、重復抵押、產權不清、產權無效等方面。

　　2、房地產抵押貸款金額比率偏低。《典當管理辦法》明確規定，對同一當戶單筆房地產抵押貸款額度最高不超過注冊資本的10%，而房地產開發企業一般所需資金均比較大，而如果要獲取100萬以上的貸款，必需同時提供2個以上的抵押物，導致流失了一部分低風險貸款業務，這也是房地產開發企業至今業務不占主要份額的主要原因。

　　根據目前存在的問題，應盡快完善在建工程抵押典當手續，簡化手續環節；加強行業主管部門與房地產抵押登記部門協調，加快抵押評估和登記辦理速度。加強立法，使保障典當業務平穩發展的相應法律盡快頒布。討論房地產開發權利質押典當業務的開展。

關于房產業融資經驗交流心得體會 篇3

　　做我們房地產這行，要有非常好的抗壓能力，不然在激烈的競爭中很容易就被淘汰。所以在工作中，能夠經受的起打擊，能夠在一次次失敗之后還能夠站起來，能夠繼續在自己的崗位上做好銷售任務的人才會崛起。

　　每一個取得成績的人，都或多或少都有過被打擊的經歷，想一想，看到自己的同事，能夠完成一單又一單業績，而自己卻連續一個月兩個月甚至是幾個月都沒有業績，心中的那份煎熬是多么難受，我面對沒有業績時選擇的是繼續奮斗，因為如果不奮斗沒有收入，就不能養活自己，一個是生活的壓迫，另一個是自己并不甘心一直在崗位上沒有成績。

　　當被同事說在混日子，我反而更加發奮，更加努力因為我覺得不能堅持下去就是自己的失敗，哪怕一直沒有業績也要咬牙堅持下去，就是因為心中的不甘心，不愿意服輸，堅決的朝著前方邁步，讓我接受了一次次的打擊過后還能夠繼續站在崗位上，沒有倒下去，反而扛過來了。

　　不敢與陌生人溝通，沒關系，看到有客戶或者有人詢問我都會主動上前，哪怕自己說的話，連自己都不是到說什么。也要搶到這一次機會。有著這樣的鍛煉機會，原本遇到客戶就臉紅，說話都不利索的我，到了后面可以輕松的說出更多的話，從容應對客戶的問題，從而業績一次比一次高。

　　做房地產工作，就要有足夠的勇氣和決心，如果太謙和了，很容易就被壓下去，我們要比狼更勇敢，要被其他人更果斷，能夠堅持下去，才能夠在崗位上占據一席之位。或許我們的成績不好，給自己一些信心，我們才能夠在今后的發展中做出好的成績，沒有努力過，有怎么會知道自己做的不好呢?

　　其實在我看來做這一行，除了要有絕對的信心外，還要能夠一直堅持下去，繼續不斷的去朝著這個方向努力朝著這個方向前進，不斷的進取，才是最重要的，或許會失敗，但是不要放過任何一個客戶，如果客戶不購買房子，我們可以與客戶做朋友，拒絕了這次的生意，但是卻可以加微信，如果想要買下次可以讓他直接聯系自己，所以這樣就開拓了自己銷售的渠道，更是能夠收獲更多的客戶。

　　永遠不要輕易的被客戶的拒絕打斷推銷的欲望，永遠不要因為被客戶簡單的推辭嚇到，因為客戶可以反悔，而我們卻沒有這樣的機會，一旦我們沒有爭取到，那么就會成為其他人的業績，所以說爭取客戶是每一個人必須做到的。讓客戶看到誠意，也要讓客戶明白我們并不是只有你一個客人。