模擬實訓心得體會（通用32篇）
模擬實訓心得體會 篇1
在學完會計學基礎、成本會計、中級財務會計后，本學期開設財務會計模擬實習，使我們對以前所學由理論到實際操作的重要轉變。本次模擬實驗對象為上海閔浦有限公司。該公司為大型國有獨資企業，所屬行業為動力設備制造業。有6個基本生產車間和6個輔助生產車間，主要生產大、中型直交流電動機、高速電機、小型汽輪發電機。對于該工業企業的賬務處理流程為：開設總分類賬戶、日記賬和明細賬戶；填制原始憑證和記賬憑證；編制科目匯總表；登記現金日記賬、銀行存款日記賬、總賬及明細賬；計算產品成本、核算利潤并進行利潤分配；最后編制資產負債報表和損益表等。
因為所給出的`原始憑證部分需填制，所以原始憑證填制填制時要注意的問題不能忽略，主要有：填制真實可靠。即不涂改、挖補，內容完整。即應該填寫的項目要逐項填寫，不可缺漏，尤其需要注意的是，年、月、日要按照填制原始憑證的實際日期填寫；名稱要寫全，不能簡化；品名或用途要填寫明確，不許含糊不清；有關人員的簽章必須齊全。填制時要書寫清楚,即字跡端正、易于辨認，做到數字書寫符合會計上的技術要求，文字工整，不草、不亂。
本次的記賬憑證為三欄式，在依據原始憑證填制記賬憑證時，記賬憑證填制工作量大、有些內容難度較大，幾乎涉及所學會計知識的全部內容，要想把這一部分做好是很不容易的。填制記賬憑證的依據，必須是經審核無誤的原始憑證或匯總原始憑證。正確填寫摘要。一級科目、二級科目或明細科目，賬戶的對應關系、金額都應正確無誤。記賬憑證的日期。收付款業務要登入當天的日記賬。
我認為本次實訓工作量最大的就是填制明細賬，感覺多的填不完。明細賬和總賬是根據科目匯總表來填制的。科目匯總表在這里起到了很大的簡化及高效的作用。由于欄數過多，還是容易謄寫錯誤。在登記賬簿發生錯誤時，應按照規定的更正方法更正，不得任意涂改、亂擦、挖補。賬簿結轉時，要在最后一欄注明“過次頁”，在次頁的第一欄注明“承前頁”。
通過本次模擬實驗培養我實際動手能力，縮短課本知識與實際工作的距離，為將理論知識運用到實踐工作中作好準備，有助于培養我們成為高素質的會計專門人才，為我們畢業走上工作崗位后，縮短“適應期”并勝任工作，打下扎實的基礎。在取得實效的同時，我也在操作過程中發現了自身的許多不足：比如自己不夠心細，看錯數字，導致核算結果出錯，引起不必要的麻煩。自己編制會計分錄在這方面我還存在著一定的不足，今后還得加強業務題型練習，特別成本核算。最后讓我體會最深的就是會計電算化帶來的便捷、高效。相比較而言，手工做帳存在著低效、易錯等不足。
證券投資是我們一直以來都從未接觸過的事物，我們對證券投資感到陌生、遙遠，但更多的是新鮮和好奇，有幸的是我們有機會在兩位優秀老師的指引下探索和學習證券投資。
經過了這為期兩周的證券實訓課我真真切切地了解又接觸了證券交易。在這段時間里，我經歷了賺錢的喜悅，又體驗了錯失機會的痛心。我認為我們證券實訓的目的就是通過有關證券投資課程的學習和證券模擬交易系統進行的股票模擬交易，將理論與實踐相結合，以加強對證券理論知識的理解，鍛煉我們的實際操作能力，并對證券投資市場有大體的了解，掌握必要的投資技巧和投資策略，了解證券分析的基本方法，系統地掌握投資理論知識和實踐操作，從而進一步加強投資理財觀念。
最初上課的時候，老師指導我們下載了大智慧軟件，打開軟件，我完全不知道如何使用。在老師的講解和同學的幫助下知道了軟件的使用方法和一些分析方法，自己學會如何看k線圖，漲停板和跌停板屢見不鮮，趨勢理論也能在個股中找到印證。在分析軟件中還提供了幾個技術指標，MACD，乖離率，相對強弱指標，布林線，能量線等，在計算機中我們還可以看到5分鐘、15分鐘、30分鐘和60分鐘的K線圖。通過對K線圖的實體是陰線還是陽線，上、下影線的長短等的分析，常可以用來判斷多空雙方力量的對比和后市的走向。一般來說，陽線則說明買方的力量強過賣方，經過一天多空雙方力量的較量，以多方的勝利而告終。陽線越長，說明多方力量勝過空方越多，后市繼續走強的可能性就越大。相反，若是收成陰線表示賣方力量強過買方力量，陰線越長，說明空方力量勝過多方越多，后市走弱的可能性就越大。
這次的證券模擬實訓讓我感悟頗深。這次實習雖然只有短短的兩個星期，但對我的意義非凡，因為這是我真正進入股市前的一次模擬操作，雖然只是模擬但我也同樣認真對待。
經過這些天的實習，使我對股票交易有了進一步的認識，對一些股市中的專業術語有了一定的了解。在取得實效的同時，我也在實習過程中發現了自身的一些不足。比如自己不夠堅定，有時甚至會盲目的跟風，導致交易虧損。總而言之，這次的證券模擬業務實習讓我學到了許多在課堂上所學不到的經驗，在實踐中鞏固了知識，也為我們以后走向社會奠定了堅實的基礎。同時使我們所學的有關證券交易的知識得以鞏固。
與此同時我也認識到自身的缺陷與不足，比如，不能完全領會k線圖的作用并以此來推斷市場的走勢。今后我將加強在這方面的鍛煉，爭取學有所用。股市變化莫測，要想真正的了解并掌握它，需要的不僅僅是模擬，更需要實戰經驗，要我們去運用自己的交易策略去控制風險，獲取收益。
通過這次實習，我充分認識到只有保持清醒的頭腦，把風險減低到最低，才能做一名成功的投資者。
模擬實訓心得體會 篇2
第一：整體上認識生產計劃的制定。根據市場部的各項預測，進行各項的生產規劃，制定產品的產銷制度，生產計劃管理制度，生產作業管理制度，物料需求管理制度，生產設備管理制度。因此先要接受市場預測信息，接收市場訂單信息，然后對生產進行規劃以及車間規劃，在這些規劃之中，我要考慮的是對廠房容量的長短期規劃，然后對生產設備的類型進行考慮，考慮各期的基準工人需求以及無聊需求，盡量保持公司的利潤最大化。接著進行作業分配，下達生產指令和派工單等等，并且進行進度統計和修改，完工后進行驗收入庫，進行半成品和產成品完工驗收，合格半成品和合格產成品入庫，進行廢品等級處理，以及設備維護。
第二：認識如何更好地與人互相溝通和合作。在實踐過程中，讓我感受最深的就是部門之間的相互合作，由于市場是不斷的變化的，生產計劃也要跟隨市場變化做出相應的改變，因此要馬上報告給采購部，物流部，人力部，讓他們進行及時的修改。如果各部門在各方面的交流比較少，都是各自為政，各自做自己的計劃導致大家所做出來的計劃都不能對接，那么公司就很難再繼續經營下去，也不能凝聚成一個整體，只有發揮團隊精神，加強內部的交流，合作才可以使公司正常運作，提高公司的整體效益。
第三：提高了思考問題的嚴密性。在做生產計劃的時候，為了使生產成本降到最低，實現公司利潤最大化，所考慮的問題是非常多的，例如：首先是否有能力完成市場部簽收的訂單，還要考慮生產設備是租賃還是購買，原材料是否足夠，在做第八年生產計劃的時候，就是因為原材料的不足導致生產計劃要進一步調整;另外還要考慮是否有足夠的人員進行生產等等，在做計劃的時候不僅要考慮到自己的計劃，而且要考慮其他其他部門在做計劃的時候所遇到的問題，不要根據自己的一些主觀判斷去行事，要根據客觀事實，客觀規律辦事，認真做好每一個步驟。
第四：學會時效性，緊迫性。在第八年初的時候由于我們公司未開發國際市場而且沒有升級我們的制作工藝，導致全公司在第八年沒有拿到好定單，我們的營業額嚴重下降。這是一個教訓啊！
通過這次實踐，我發現自己的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志，吸取別人的經驗，開闊自己的眼界，增加自己的見地。
模擬實訓心得體會 篇3
首先簡單闡述一下庭審過程：這次模擬法庭我們第二小組的同學們角色是這樣分配的：
案情簡介
xx公司訴中心小學買賣合同糾紛案
庭審開始之后，“班級合議庭”聽取了我的訴訟請求和被告的辯護詞。經過原告和被告雙方激烈的辯論后，由我們06秋法班“人民法院”作出最后判決。開庭審理的任務是充分調動當事人和訴訟參與人的積極性，揭露查明案件事實，正確適用法律，用具有特殊強制力的法律文書確認當事人的實體權利與義務關系，制裁民事違法行為，保護當事人的合法權益，教育社會成員自覺遵守法律，維護社會主義市場經濟所需要的社會秩序，經濟秩序，保障社會主義建設事業順利進行。因此，我認為開庭審理是人民法院處理各種類型案件過程中的一個必不可少的重要訴訟活動，沒有開庭審理，各類案件就不可能產生公正的處理結果。根據《中華人民共和國民事訴訟法的規定》
開庭審理的法定程序是：
1.庭審準備，
2.公布開庭，
3.庭審調查，
4.法庭辯論，
5.法庭調解，
6.合議庭評議，
7.公布判決。
這次模擬法庭的庭審活動比不上司法實踐中人民法院的庭審活動規范使同學們增長見識，而且受到了很大啟發，學到了在書本上學不到的知識，意義深遠，收獲很大。
通過庭審中公訴人的陳述，使同學們充分認識到普及法律知識的重要性，其次，對于各種類型合同所形成的法律關系的特征和區別在理性上有了明顯的提高。
此次的模擬法庭的審判表演，是在校領導和老師的關心、支持下完成的。它是同學們理論與實踐相結合的法律知識的一次大總結。通過這次教學實踐活動，使學我們所掌握的法律理論知識得到進一步深化和鞏固，同時也起到了法制宣傳的作用。通過實踐，使我們對法律又有了更進一步的了解和體悟。
模擬實訓心得體會 篇4
其實接觸ERP不是第一次，真正的第一次是在大一物流系組織的ERP比賽，回想起來，那次卻糊里糊涂的得了三等獎，這次和上次比賽不同，這次是由老師手把手指導下的學習，在各個知識點上會理解的更加透徹點。
畢竟離上次接觸ERP沙盤這個企業經營的模擬軟件已經過去了大半年，從剛開始的迷茫，到實訓時的不斷努力，再到最后的了解與回味，一周的ERP沙盤模擬實訓讓我學到了很多，懂得了很多和收獲了許多。
不管是在實訓過程中還是實訓結束，我都深深的體會到，要經營企業并不是想像中的那么簡單。不管你是企業的總裁還是財務總監、采購總監、營銷總監、生產總監，每一步的決策和計劃都要全方面的考慮，而不能憑主觀臆斷來盲目的進行決策，那樣做的后果只會使企業陷入困境甚至破產。在做每一個決定的時候，我們要全方面的進行詳細的分析與計算，任何一個細節沒有考慮周全就可能導致全局的困境。對于我們這些還沒有走出校園的人來說，的確是一件充滿挑戰和困難的事情。開始的時候，每個人都在擔心究竟該怎樣經營下去，才不會讓企業破產，正式上機操作的時候又是困難重重，由于經營規則理解的不透徹，很多時候會出現錯誤，到后來，每一步的操作都要確認好幾遍才放心。
實踐和理論相差還是很大的，我們這些習慣啃書本的學生要想適應社會還需要更多的磨練與實踐。在經營過程中，我們遇到了資金不足、生產能力不足或過剩、如何進行市場開發和產品轉產、如何合理投放廣告接生產單等一系列的問題。這些問題已經讓我們手忙腳亂，焦頭爛額了，但是還有很多情況是我們在現實生活中沒有接觸過的問題，在操作的過程中就發現自己做了很多的不合理的決定，例如未能及早開發新產品、投資生產線的建設、市場的開發不及時、廣告投放不是太多造成浪費就是太少拿不到想要的訂單等等。來回味一下實習的過程，有很多的事情需要我們用心的理解和記憶，這些是書本上無法學到的，也是以后走向社會很需要的東西。
上機的第一天，老師很明智的讓我們進行了練習，我們可以根據自己的想法任意操作，如果遭遇破產就請老師幫我們回復最初的狀態。這是一種很好的練習方法，因為在實際的操作過程中才能發現平時不會注意卻又是非常重要的操作，只有經過失敗才能找到最佳的投資方案，才能牢牢記住該做的事情。雖然在前一天我們小組經過了一番討論，自以為沒有什么大的問題，誰知一上機就手忙腳亂。因為不熟悉操作，一上來就錯過了年初的長期貸款，建造生產線的時候不知道每一個季度都要投資，結果導致生產線都只是建造了一季度就停滯在那，浪費了寶貴的時間，而已經建成的生產線又沒有進行生產，有是一大損失，最后一季度，我們竟然忘記了開發市場，結果可想而知，即使投放了大筆的廣告費都無濟于事，沒有開發市場就不可能拿到訂單。總的來說，第一次的上機是慘不忍睹的結局，但是我們從中明白了很多步驟的操作規定，這也為我們接下來的訓練帶來了不小的幫助，在以后的幾天中有的組出現了我們第一天的情況，可是正式經營已經開始了，他們只能自認倒霉了。
在第二次上機前，我們有一天的時間討論策略，由于有了第一天上機時的經驗，我們對接下來的經營制定了詳細的計劃。我們小組的成員聚在一起，商討貸款的額度，生產線的建設，產品的開發與市場的開拓，每一項的工作被我們具體的分析到位，并列出了前兩年的經營表格，清晰的表明在每一季度需要干的事情。第二次上機的時候，由于我們的事先準備，我們很快就完成了第一年的經營，沾沾自喜的我們馬上被一個殘酷的事實擊倒了，由于我們的權益只剩下29M，我們在第二年中將無法得到長期貸款和短期貸款。
我們開始精打細算，試圖從每一個步驟省下錢來，在第二年的經營中，我們拼盡全力，不惜放棄一些產品的開發，放棄更多的利益實施應收賬款的貼現。在這個時候，很多的組都出現了更為嚴重的事情，權益為0，面臨破產，在不得已的情況下，老師給每一個小組追加了資金，才使很多組不至于破產。在我們戰戰兢兢的經營完第二年的時候，我們驚奇的發現，即使老師不給我們追加資金，我們還是能繼續經營的，而且第三年我們還有更多的應收賬款可以到帳，這師我們著實高興了一回。
在接下來的經營中，我們同樣遇到了很多的情況，但總的來說，我們小組的情況還算不錯，雖然老師一再追加資金才使我們生存下來，但是我們小組還是以200多分的成績位列第二。其實我們覺得，最后的成績并不主要，重要的是我們在實習的過程中學到的東西。雖然只是模擬的實習，我們已經從中深切的感受到，市場就是一個沒有硝煙的戰場，它是非常殘酷的，也明白了“團隊精神”的重要性，也許你很聰明，也許你很有能力，但是在面對殘酷的市場競爭時，一個人的力量是絕對不夠的，你需要團隊的智慧和力量，只有每一個人各盡其職，相互配合，共同努力才能將企業經營好。
我們是初出茅廬的一代，需要學習的還很多，通過這次的實訓，相信每個人得到的不僅僅是實訓的學分而已，在模擬的世界，老師可以讓你重新開始，可以無條件的支持你，可是在現實中呢，我們沒有重來的機會，也沒有免費的午餐，我們要扎扎實實的走好每一步。實訓結束了，我們的路剛剛開始。
模擬實訓心得體會 篇5
近日，我參與了大學生模擬實訓課程，深刻體會到了理論與實踐的差距。在模擬的商務環境中，我不僅鍛煉了自己的決策能力，也認識到了團隊合作的重要性。初入模擬環境，我曾因不熟悉流程而犯下錯誤，但在團隊成員的互相扶持下，我逐漸找到了節奏。
實訓過程中，我遇到了許多意想不到的挑戰，如市場變化、資源分配等。這些都需要我們迅速作出反應，調整策略。這次經歷讓我認識到，在大學學到的理論知識，只有在實際應用中才能真正發揮其價值。
未來，我希望能有更多的機會參與此類實訓，將所學知識運用到實際工作中，不斷提升自己的專業素養和實踐能力。
模擬實訓心得體會 篇6
我在靈山縣項目工作領導小組辦公室進行為期3個月的畢業實習。
我的實習崗位是行政助理，主要負責接聽、轉接電話，接待來訪人員;負責辦公室清潔衛生，做好會議紀要，負責公文，信件、郵件、報刊雜志等分送工作。
在做以上的工作的時候，我采用了看、問、學等的方式，初步理解這辦公室的情況。我每次都是虛心的向辦公室的其他同事請教，學習，結合自己的理論基礎、專業知識，爭取有所創新，認真做好每一份工作。
還有其他的行政工作，行政工作是處理辦公室各種事情的一個崗位，主要負責管理好辦公室內的各方面有序進行，所以工作非常繁雜。接聽來電是一項很重要的工作。接聽電話主要是為了記錄來電者的需要，我們就要將其整理然后轉達給相關人員。說起來簡單，其實做起來比不容易對關鍵的內容要準確記錄。
每天到辦公室的第一件事就是做信件收取工作，其他部門的快遞也都是由我們行政部負責收取，實習期我給其他部門的同事取過快遞，也協作過行政部寄發過快遞。
行政看起來簡單實際要做起來，一定要做到細心，耐心和有責任心。通過這次實習讓我認識到我認識到了計算機在辦公室日常活動中應用的重要性。有一些工作，比如文件的寫作、真理，數據的查詢、錄入都與計算機是密切相關的。自己平時對計算機的接觸不是很多，辦公軟件運用都不熟練。因為不太會，所以做起來比較慢。一些辦公軟件較為復雜的運用都是自已臨時學的，問了一些同事，也在同事的幫助下完成了領導交給的工作。但我明顯的感覺到我這方面的能力的薄弱，我一定要多學習一些方面的知識，在實習期間有了一定的進步。
工作中一定要認真工作，多做事才能更好的了解工作情況，更加專心的投入到工作當中去，才能更好的完成工作任務，從而取得領導的信任。少說話，就是少說無關緊要的話，不說不利團結影響安定的話，以謹慎負責的態度處理工作，這樣才能夠得到同事的信賴，為開展工作打下良好的基礎，沒有一個人脫離工作伙伴而單獨的把工作完成好，任何時候都不要忽略人的因素。
通過這次實習，讓我學到了很多課堂上根本學不到的東西，仿佛自已一下成熟了，懂得了做人做事的道理，也懂得學習的意義，時間的寶貴。明白人世間一生不可能一帆風順的，只有勇敢的去面對人生中的每一個驛站。通過這次實習生活將是我的寶貴的財富，在以后的學習和工作中產生很大的影響。讓我認識到了無論從事什么工作都要認真負責，課堂上學到的知識是有現的，社會教與我們的知識是無限的，只有不斷的去提升自我，豐富自我，我們才不會被這達到社會所淘汰。
模擬實訓心得體會 篇7
這學期我們學習生產與運作管理事務這門課程，我們都知道這門課程對我們學習管理的學生來說是很重要的，對我們以后出來工作有很大的幫助。我們的指導老師曾經說過，"管理是三分理論，七分實踐，學習管理就是要在實踐中悟出道理。"既然實踐占了這么大比重，我也想去體驗一下。
于是我們在這個學期去了幾間大企業，分別是位于大嶺山的佳居樂櫥柜、高埗的唯美集團、湖的金威啤酒有限公司、大嶺山的嘉榮超市、長安的榮問燈飾有限公司。
我們第一天去參觀的企業是位于大嶺山鎮的佳居樂櫥柜，我們去參觀了佳居樂的廠房、車間和研發部門，從這個項目中，我明白了廠房對于企業來說是最基本的，廠房設計的合理性直接影響整個生產、運輸，為生產節約了了時間、提高了效率，也方便了整個企業的管理。佳居樂的生產車間分為國內市場生產車間和出口市場生產車間，國內市場生產車間成產的產品相比出口市場中生產的產品相對于比較矮小和靈巧，可能外國人的體形比較大，所以生產比較高大的櫥柜會更適合他們，這也體現出了佳居樂以人為本的生產理念和人性化的生產。在研發部我們看到了各種已經組裝起來的櫥柜，每種都十分精美，顯示出不同的理念和生活方式，令我們對櫥柜行業產生一中不一樣的感覺，更重新找到了生活的又一亮點。
第二天我們繼續我們的實訓行程，這次來到了位于高埗鎮的唯美集團。在唯美集團我真正見識到了什么是先進的高度自動化生產，許多大型機器令我們感嘆，科技的進步對人類進步的促進是如此的重要，同時反思究竟是科技改變了人類，還是人類改變了科技。唯美集團公司產品主要涵蓋室內地板磚、是內墻磚、室外地板磚、墻磚等產品。旗下的馬可波羅瓷磚更是榮獲仿古磚至尊的名稱，L&D同樣在歐洲享有十分好的口碑。唯美集團同時投資建成了國內第一間陶瓷博物館，在這里我看到了三種東西，分別是奢華、奢華和奢華。在一樓各個展廳中，我看到皇家生活氣息、清新生活氣息、創意生活氣息、時尚生活氣息等，無一不令我重新對家居裝飾重新定義，原來完美的家居裝飾是令生活變激動的精彩一筆。
今天是第三天，對于男生來說可能會相對于女生較激動，因為我們今天參觀的是位于湖工業區的金威啤酒有限公司。公司占地面積達到167163平方米，年生產啤酒20萬千升，廠內綠化面積大、建筑美觀、風格極具特色，其中那個超過50米的大的煙囪令人留下十分深刻的印象，所以還被中國啤酒協會主席譽為"中國最漂亮啤酒廠"。金威啤酒身為飲食制造企業，相比前兩個生產車間顯得更加干凈整潔，同樣也是高度的自動化生產，從發酵、分離、沉淀過濾、消毒、入瓶、裝蓋、貼標簽都是自動化，大大提高了效率，解放了員工雙手，激化了員工思想，使企業生產效益達到最大化。我們最后還品嘗了原汁原味沒經過兌水的鮮啤，口味純滑，完全異于外面買的啤酒，一位主管還為我們講解了其他的具體細節，原料的進口地等，對于啤酒現在我們不只是停留在懂喝的份上，更是懂得了整個生產過程。所以以后要喝就要喝出生產的味道、喝出企業的精神。
模擬實訓心得體會 篇8
ERP沙盤模擬競賽是一種體驗式的互動學習，它涉及整體戰略、產品研發、設備投資改造、生產能力規劃、物料需求計劃、資金需求計劃、市場與銷售、財務經濟指標分析、團隊溝通與建設等多方面，企業結構和管理的操作全部展示在模擬沙盤上，每個學生都能直接參與模擬的企業運作，體驗復雜、抽象的經營管理理論。為了讓我們更好地將這些知識傳授于學生，便于學生能夠將所學理論知識和實際操作結合起來，提高他們的學習積極性和動手能力，學校組織我們青年教師參加了為期一周的ERP沙盤模擬培訓。
ERP模擬對抗賽的基礎背景設定為一家已經經營若干年的生產型企業，把參加訓練的學員分成4—6組，每組4—5人，每組各代表不同的一個虛擬公司，在這個訓練中，每個小組的成員將分別擔任公司中的重要職位（CEO（執行總裁）、CFO（首席財務官）、市場總監、生產總監等），每隊要親自經營一家擁有1億資產的銷售良好，資金充裕企業，連續從事6至8個會計年度的經營活動，從中但面對同行競爭對手、產品老化、市場單一化，公司要如何保持成功及不斷的成長是每位成員面臨的重大挑戰。ERP沙盤模擬對抗訓練通過直觀的企業經營沙盤，來模擬企業運行狀況，讓學員在分析市場、制定戰略、組織生產、整體營銷和財務結算等一系列活動中體會企業經營運作的全過程，認識到企業資源的有限性，從而深刻理解ERP的管理思想，領悟科學的管理規律，提升管理能力。該訓練融角色扮演、案例分析于一體，最大的特點是在“參與中學習”，學員的學習過程接近企業現狀，在短短幾天的訓練中，會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題。學員必須和同事們一起去尋找市場機會，分析規律，制定策略，實施全面管理。在各種決策的成功和失敗的體驗中，學習管理知識，掌握管理技巧，提高管理素質。
通過實際操作的體驗，我認為ERP沙盤模擬訓練意義重大。
首先，這是一種全新的人才培養模式。ERP沙盤模擬對抗訓練互動式的教學方式融角色扮演、案例分析于一體，充分體現“學生學為主，教師教為輔”的全新教學方式。這種教學方式使學生在學習過程中接近企業實戰，短短幾天中會遇到企業經營中經常出現的各種典型問題，學生們必須共同去發現機遇，分析問題，制定決策，組織實施。在參與學習的過程中極大地激發了學生學習的積極性，極大地提高了學習效力，激發學習的潛能。
其次，這種訓練是互動的。當參與者對競賽過程中產生的不同觀點進行分析時，需要不停地進行對話。除了學習商業規則和財務語言外，參與者增強了他們的溝通技能，并學會了如何以團隊的方式工作。
最后，它提供現場的實戰氣氛，在實戰中培育精英。ERP沙盤模擬對抗訓練使學生們身臨其境，真正感受到市場競爭的精彩與殘酷，體驗承擔經營風險與責任。在成功與失敗的體驗中，學生們學到了管理知識，掌握了管理技巧，感受到了管理真諦；同時在教學中，啟發學生進行換位思考，加強學生之間的溝通與理解，體驗團隊協作精神，從而全面提高學生經營管理的素質與能力。
模擬實訓心得體會 篇9
我們每一個大學生需要的不僅僅是理論層面的知識，還需要更多的實戰經驗才行，這是檢驗我們學習到知識是否有欠缺的地方的非常好的機會，還是增加我們對于工作認識的一個機會，所以學校對我們是有專門開展了各自專業的實訓課的。我們市場營銷專業的實訓課就是在這個學期，主要的內容就是銷售實戰，而實訓的地點就開設在我們校園里面。
在校園里面開設銷售點做促銷活動是我們校園里面的傳統了，我們校園里面每年都會開展兩次，以前也看到過學長學姐們在那里銷售東西，不過我都這段時間自己參與進去了才知道這原來是我們市場營銷專業的實訓課。我們班級的各個同學在老師的的指揮下，自己找人組成一個小組，我們每個人負責不同的東西銷售這些都是需要我們自己去想去準備的，學校會給我們提供談攤點的桌椅和帳篷等等東西。因為這段時間正好是一個國外節日，所以我小組的幾個人商量著就是準備銷售蘋果。我們小組拉了一個族群，商量了這一次的銷售計劃，我們準備從絡上購買包裝的盒子，因為絡上可選擇性多一點，所以更好的迎合大家的喜歡，然后我們的蘋果則是去本市的水果批發市場購買，因為這樣能夠盡可能的保證產品的新鮮和外觀，這些都是促進我們銷售的必要條件。我們在實訓開始的前一天加班加點的將所有的蘋果包裝好，并且我們已經提前在絡上各大群里面做好了宣傳的工作，所以在實訓課開始的那一天我們的銷售額還是不錯的，畢竟裝上了熱點。但是跟我們一樣有這樣的想法同樣有一組，所以分擔了我們的市場，第一天銷售結束的之后，哦我們商量做一下促銷活動，就是團購或者買的多的話可以優惠，然后我們包送到制定的地點，因為這段時間班級和部門訂購并不少，所以我們這一個方法果然獲得了許多的'成功，銷售額一下子就上去了。
這一次的實訓課只有短暫的四天，但是讓我們小組的每一個人都有了非常大的收獲，這些都是我們光讀書體會不到的。我們通過這一次銷售實訓課有了更大的自信心，能夠在非常多人在場的情況下進行叫賣吆喝，同時我們還學習到了我們銷售的一些方法，比如銷售可以結合當下的流行趨勢和熱點，再就是要做出一定的促銷手段，吸引注意力等等。總的來說，這次銷售實訓給予我很大的幫助。
模擬實訓心得體會 篇10
這學期我們學習了erp沙盤模擬課程。通過對沙盤模擬試驗的學習，我們都有了不同程度的提高，以下就是我對于試驗階段的心得。erp對于我們來說是一門十分新鮮又實用的課程。他不但可以讓我們實際模擬企業的運營情況，還可以讓我們自己做出決策來決定企業的發展方向。可以說erp就是我們學習管理學生的最好實踐課堂。畢竟沒有哪個真實的企業會交給一個剛剛畢業的學生來決定其運營方案，企業的發展也是需要有經驗的管理者來進行決策的。所以說，erp給了我們一個實現自己管理夢想，積累經驗的平臺。
對于沙盤試驗，給我最多體會的就是團隊的力量。因為5個人一組，通過之前所學的知識進行計算，再做出企業的發展計劃。不論是從生產線的改建，還是原材料的購買數量，以及廣告費的投放數量，都是需要大家一起進行討論決議。因為每一步都對于企業有著至關重要的作用。如果第一期沒有進行市場開拓，那么你的企業第二年就不能在更大的市場銷售你的產品。所以只有大家一起關注自己的“企業”，一起為它出謀劃策，才能真得讓它得到收益。通過學習，使我對erp沙盤模擬有了初步的認識，了解了一些關于企業經營管理方面的知識，把模擬企業運營的關鍵環節：戰略規劃，資金籌集，市場營銷，產品研發，生產組織，物資采購，設備投資與改造，財務核算與管理等，把企業運營所處的內外部環境抽象為一系列規則，通過企業四年經營，使我們在分析市場，制訂戰略，營銷策劃，組織生產，財務管理等一系列的活動中，參悟科學的管理規律，提升管理能力。
從我們“企業”的6年經營情況來看，我們做出的決議還是存在著許多不足的。比如我們的廣告費投入數量較多，費用與收益的比例較低，這就直接影響了我組的效益排名情況。所以說，費用的產生一定要有它的合理性，否則就會使企業很難生存下來。我想這對于真實的企業也是很重要的，如果沒有很好的費用管理方案企業也就沒有效益可言。
通過之前的模擬也給了我很多啟示。
首先，我發現自己的知識面還不是很寬。之前也有關注一些商業新聞，但都沒有深入分析過各企業的經營策略問題。只是走馬觀花般了解新聞點。以至于在模擬中做出的方案也是不十分理想。所以我今后一定會更加廣泛的閱讀與專業有關的報刊雜志，吸取別人的經驗，開闊自己的眼界，增加自己的`見地。
其次，我深刻的感覺到自己沒有把之前所學的知識融會貫通。也許我們所掌握的知識并不少，但過于零散的知識塊不能在決策中起到指導作用。所以今后我們還應該加強學習，更多的注重知識間的勾繼關系，使知識成為一個體系。相信這樣才能在今后的學習工作中發揮得游刃有余。
還有一點，我覺得通過實盤模擬，讓我們原本書本化的知識形象化。這有助于我們的理解與把握它們，也給今后的軟件模擬打下了一個良好的基礎。erp的模擬軟件模擬性十分的高，但還是有很多的情景沒有涉及到。所以我們希望它可以更加全面和貼近真實的市場。讓我們能見實到更多的情況，積累到更多的經驗。企業經營的最終目標是盈利，其主要途徑一是擴大生產，二是控制成本。在erp模擬中，產品的直接成本是固定的，那么擴大銷售就是最直接最有效的盈利途徑，擴展市場，增大產品市場占有率，研發新產品都可以擴大銷售，直接提高企業利潤。企業的生存和發展依靠市場，贏得市場就是贏得競爭，在爭取定單的同時要充分和產能否則既會損失客戶的利益，也會使自己企業的信譽地位下降，并要賠償客戶的損失，這在競爭是相當不利的。企業生存的根本是誠信，保持誠信也是我們立足社會的基本準則。erp課程的學習強化我們的管理知識，訓練管理技能，理論與實踐相結合，體會到企業管理的嚴密性，在市場的殘酷競爭中和企業經營風險面前，就像人生的道路一樣讓我們面臨選擇，“堅持”與“放棄”可以很容易說出口，但是都需要大的勇氣去做，這雖然只有的學習，卻不僅教會我們企業的相關知識，也由此上升到人生。“不輕言放棄”應該是我們每個人的信仰，在風浪中搏擊，秀出自己的一片美好的天空。我還是想真心感謝學院和老師們，感謝你們為我們搭建了這樣一個實踐地平臺。使我們這些沒有經驗的學生可以足不出校園即可實踐自己所學的知識。讓我們為今后的工作積累經驗，增強我們的自信心。
模擬實訓心得體會 篇11
一個周的創業模擬實訓在今天的聚會中已經差不多走到了尾聲，剩下來的就是彩排與風采展示。我是欣悅公司的一員，希望我們能夠順利完成老師交給的任務。把我們團隊最好的一面展示給所有明天觀摩的老師與朋友們。一個周的實訓真的很短，但也很長。這樣說的原因有二，一是我們還沒有來得及思考與消化老師講的一些知識，老師就開始下一步了，可能也是因為時間的關系，老師不可能停留下來等每一個知識與理解能力差的學員。二是我們每天都要接收到大量的信息，來不及處理與歸類。我們會感覺到時間很長是因為我們還不能很好的習慣老師的思維方式與教學模式。我們會感覺到很疲憊是我們不能夠高效率的完成老師分配的任務。這之間與我們的實踐動手能力是離不開的。回想一下我們這個周所學的內容包括兩個部分：教學與實踐。課堂上顏老師的思維引導。包括怎么樣組建團隊，怎么樣設立目標，怎么樣成立公司，公司的管理，公司的運營，到最后整個創業初期的創業者們需要注意的一些問題。而實踐內容基本上全部由馬老師負責，他引導我們怎么樣把顏老師講的理論知識應用與比較相對現實的創業實踐操作系統。我們每一家模擬公司所碰到的一些實際性的問題都是通過他給幫忙解決的。兩位可愛可親的老師講課最大的特點就是生動有趣，激勵每一個人勇敢的去戰勝自己。從他們身上學到的東西遠不至課堂上所講的知識，而是對事的態度與思想從根本上有了改變。一件事情在你沒有做時，不要輕易的下判斷。不要輕易的按常規思路去解決問題。而馬老師最喜歡用身邊的小故事來啟發大家的思想。而課堂上的活動也是組成一堂課精彩的一部分。我們喜歡這樣的課堂，很大一部分是因為里面的活動的背后會讓我們學到更多看不見的東西。比如說“千里傳音”、“1元錢”、“撲克牌樓房高度”、“自由講課”、“市場風險”等游戲，估計這一輩子都會從這些游戲中受溢非淺。在游戲里面玩的不是游戲，是管理，是智慧，是團隊。沒有一個很好的心態去玩游戲，是不可能把游戲玩好的。
最后說一下我在這個周所學到的一些東西吧。從顏老師的身上，讓我學到了至少四點：
1、無論什么時候，禮貌與問候是不能被忽略的。可能就是因為某個小細節沒有做好，或者是沒有做到，而使自己損失一次機會。
2、激情，作為一個創業者，必須要有激情，從老師講堂與培訓方面來看，老師都是一個有激情的人。他會一直引導你的思想，讓你怎么樣產生一個好的主意，然后讓你自己去把你的這個主意給完成。
3、規則，任何時候我們都必須要注意不能和規則進行挑戰。和規則挑戰的結果只一個，會被規則所淘汰出局。
4、一個人的言談舉止，說話方式很重要，大家要時刻要有這方面的鍛煉意識。從馬老師身上也學到了不少。馬老師給我的感覺實踐經歷是相當豐富的。他總是可以從一個小角度用一針見血的眼光指出你的問題所在。就那今天的“一元錢”游戲說起。他讓我們玩這個游戲不僅僅是想讓大家激動一下，而是想告訴我們這個游戲的背后隱藏著著名的經濟學理論“馬汰效應”。
給我們分析了一下這個游戲外的幾點：
1、我們大學生為什么不好找工作，一是因為眼高手低。二是因為沒有工作經驗。
2、把自己的工作設定為自己的工作目標，而不是一個任務，那自己的收獲是不一樣的。
3、分析一下自己決策失誤的地方，為什么會產生這樣的后果。
4、思想決定意識，給自己擬定一個目標，不管是工作的，還是學習的。相信在未來的某個時間點上自己一定會出現在那里。
5、很多東西都需要去現實的生活去中調查，而不是憑空在那里猜想。
最后，想一想我們的創業模擬實訓班課程可能就這樣過去了，但這也意味著我們下一個新起點的開始。意味著我們的創業模擬實習的學習并沒有結束，這樣的學習精神將伴隨著我們走到以后的創業或者工作崗位中去，讓我們做得更好!用我們這個周學會的一些思想去更好的書寫自己未來的人生歷程。相信擁有一顆永遠不服輸、積極向上的心及敢于面對現實殘酷的心態，我們今后不管是工作還是創業的路都將會更好走一點兒。真的很感謝我們的兩位老師，是他們給我們分享了這樣的一場思想盛宴!
模擬實訓心得體會 篇12
為期兩個星期的會計模擬實訓結束了，時間雖然短暫，但我卻學到了很多，把會計工作的業務流程走了一遍，可以說是為不久之后的實習找工作打下了基礎。
這次的實訓主要是把整個會計業務流程做了一遍，包括原始憑證和記賬憑證的填制，各種賬薄的登記、對賬、結賬，以及編制會計報表等，鞏固了我的會計技能，加強了我對所學專業理論知識的理解、實際操作的動手能力，提高運用會計基本技能的水平等。
經過這次實訓，使我真正體會到什么是會計，讓我對于會計最初的觀點也有了本質性的改變！會計不僅僅是一份職業，更需要的是細心、耐心，恒心。雖說記賬看起來像小學生會做的事，可是沒有一定的耐心和細心是很難勝任的。因為一出錯并不是隨便用筆涂涂或用橡皮擦涂涂就算了。每一個步驟會計制度都有嚴格的要求的。記賬時要清楚每一明細分錄及總結名稱，不能亂寫或寫錯，否則總賬的借貨就不平衡了。這并不是像平時寫作業或考試時出錯了扣分而已，要是在以后的工作中，那就失乎一個企業的賬務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。所以我們決對不能有丁點馬虎，一定要學會細心，耐心。
在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些知識現實中的情況與書本上的處理情況有異，以前自己沒有認真的考慮過，在實訓的過程中突然間覺得自己真的知知甚少，這些問題現在可以用很多種方式去尋找解決的方法，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習和工作中應該加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。
會計實訓工作很快就告一段落了，此次實訓幫助我們會計專業的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程；熟練掌握了會計操作的基本技能等等，將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識。
兩個星期的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，實訓剛開始有著復雜的心情，這其中有喜有憂：喜的是我們能夠通過這次模擬實習提高我們對會計工作的認識，同時也我們從事會計工作打下良好的基礎是有利的；憂的是我們在處理業務的流程中遇到了許多的問題，不過好在在會計模擬實訓系統的引導下，我們逐漸掌握了各種業務的流程和操作，實訓結束了，現在的我們可以說是一個基本合格的會計人員了。學校組織這次實訓的目的就是要對我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的基石。
整個會計模擬實訓過程雖然很累，很辛苦，但我覺得是值得的，我在這兩個星期中學到了很多平時沒有學到的，更重要的是我清楚的'看到了我在會計業務方面的不足之處，能夠讓我更加了解自己的業務水平，有針對性的提高自己的技能。對于即將踏上工作崗位的我來說，這次實訓試一次難得的機會，在未來的工作中我將用自己的實際行動來實現自己的夢想，發揮自己的長處、看到自己的不足，在工作煅煉升華自己，使自己成為一名優秀的會計人員。
模擬實訓心得體會 篇13
一個成功的企業需要什么?目標、理念、預算、決策、團隊協作、經驗、資金……任何企業的持續運營都不是上述某一方面的獨立作用，而是需要各方面的綜合作用的。所謂天時、地利、人和，一個企業的成功是離不開各方面的相互協調、相互配合、相互作用。
一連三周的ERP沙盤模擬實驗課即將降下帷幕，在這個過程中，我們在老師的帶領下，模擬企業的運營，讓我們大概了解了一個企業的運營需要做什么。接下來，我們分組自行著手模擬運營自己“創建”的企業，小組成員協同工作，為我們的企業創造更多的財富。
作為一名學生，我們學習的僅僅是圍繞書本上的書面知識，只是紙上談兵，沒有實際上的操作，即使我們學得再好，但真正工作起來，我們仍然會遇到很多意想不到的問題。ERP沙盤模擬實驗給我們創造了一個很好的平臺，讓我們從書面知識轉移到實際操作，讓我們切身感受商場中的“戰爭”。在模擬企業六年的運營中，我們從迷途的小羊羔到清楚地了解自身企業的需要，從手忙腳亂不知所措到分步驟分階段地完成企業的預算、決策、生產、銷售等，從企業虧損到轉虧為盈，我們都親身感受到這個過程的刺激和驚險、心情的激動和沮喪。與此同時，我個人對ERP沙盤模擬實驗有了更深一層的理解和體會，從中我學到了很多在書本上學不到的東西，學到了很多關于企業的運營情況。
ERP沙盤模擬實驗，這是一場商業游戲，同時更是一場心理游戲，要在戰場中取得勝利，我們必須有良好的心理承受能力，清楚游戲規則，最重要的是遵守游戲規則。在游戲開始之前，我們再一次強調，這只是一場游戲。
我們小組“創建”的企業是鴻途有限責任公司，當然是希望“大展鴻圖，前途無限”。我們企業分設CEO、CEO秘書、CFO、出納、銷售主管、物流主管和生產主管七個職位。企業大致的運行流程是：新年度計劃決策、資金預算、下銷售訂單、材料采購、訂單生產、產品銷售、編制報表、分析企業運營狀況……
在這場游戲中，我擔任的角色是CFO即財務總監，我們都是會計專業的，原本以為，以我們現在所學的知識，要為一個企業做一個簡單的資金預算、編制報表、財務分析應是一份相對簡單的工作，但當我們完全投入到一個企業的運營時，我才深深體會到，擔任一名CFO并非想象中容易，僅僅做資金預算、編制報表、財務分析是不夠的。在一個企業中，財務處于核心地位，企業中的任何一個部門、任何一個員工都需要與財務人員打交道，而CFO更是財務模塊的主要人物，因此更加需要與各個部門協商合作，統領企業資金的運轉。如果CFO不能從一個企業的角度出發思考問題，不能從全局上綜合分析資金的運轉，那么，即使企業有很好的計劃和領導決策、很好的生產系統、很好的內外部機遇，如果沒有足夠的流動資金，企業仍是無法正常健康運營。
為什么說財務處于企業的核心位置呢?很簡單，一個企業的運營都是基于資金支撐的基礎上的。廣告費的投入、訂單的選擇、材料的訂購、生產線的投資、市場的開發、ISO資格的認證、管理費用的預算等等，無一不涉及到資金的周轉使用，當流動資金不足的情況下，又要考慮賬面資本額是否允許企業申請貸款及貸款額、貸款利息，應收款貼現、貼現息，變賣企業資產等問題，因此，CFO不僅僅需要了解并掌握企業的資金運行狀況，還需要了解各個部門的運營狀況，為企業作出一個最合理、最恰當的資金預算，使企業的運營能有柔韌有余。
經過幾年的模擬運營，我們遇到了許多大大小小的問題，在解決這些問題后，我的體會是要理性分析，不要麻木競爭。以下幾點，是我在實驗中擔任CFO這個角色時的心得：
1、作為一個集體，團隊一定要協作，充分發揮團隊精神，組員發揮各自才能。縱觀三個星期的模擬實驗，我組一直都很團結，我們有共同的目標、共同的理念，組員各施其職，一起為我們的企業設謀劃策，積極應戰。
2、配合分析市場需求，理性投入廣告費用。一般來說，市場需求的分析是由銷售主管和CEO共同完成的，但在需求分析后要對相應的市場投入廣告費用，因此需要財務方面的配合，協助銷售主管分析投入的廣告費用額，以求用最合理的廣告費投得最好的生產訂單，盡量縮減生產成本，為企業取得更多的利潤。企業運營的第一年，由于各小組沒有達成共識，麻木投入，在資金不是十分充裕的情況下，大多數企業都投入了大量的廣告費，而由訂單中收回的資金又不多，使得多數企業在前幾年的運營中由于資金缺乏而不能做其他投資，企業的發展前景受到一定程度的影響。
3、合理安排投資項目及資金預算。企業運營初期，資產并不能滿足企業的擴大生產，需要投資新設備，因此，CFO需要配合CEO、生產主管、物流主管、銷售主管共同分析企業的發展方向，在資金允許的情況下，投資新生產線，研發產品等，由于不同設備、產品的投資期限不同，因而需要準確安排各項目的投資時間和資金投入量。在這方面，我覺得我們小組做得還是不錯的，在資金不太充裕的情況下，我們分期投資新生產線，保證產品生產跟上，另一方面，在企業運營的第一、第二年分別研發了P2、P3產品，為企業后幾年的生產打下基礎。
4、準確計算產能，合理選擇訂單生產。生產需要加工費，企業必須準確計算自身的產能，根據產能和生產所需的費用支出合理選擇訂單，不能麻木拿訂單，導致不能按時完成生產，逾期支付不必要的罰款，超出企業資金預算范圍，給企業運營中的資金流動造成困難。在我企業運營的第二、三年，由于錯誤計算產能，拿下的訂單生產量超出了生產產能，同時為避免因不能完成生產而遭受罰款，我們只能委托外企業高成本生產，因而嚴重影響了企業的資金流動，同時導致企業虧損。
5、根據產能和生產訂單合理安排材料訂購。由于不同材料的訂購提前期不同，因此需要合理安排材料的訂購時間，同時對材料的采購費用做好預算，保證企業正常的生產。企業運營的前三年，由于材料需求量不多，我組在這方面不是十分注意，而在后三年，隨著產品需求量的增加，我們逐漸注意了下材料訂單的時間安排，同時盡量在結束年時做到零庫存。
6、根據市場前景，合理開發市場和投資資格認證。在模擬實驗中，共提供了本地、區域、國內、亞洲和國際五個市場，本地市場在開始時已準入，所以我們只需考慮開發后四個市場;另外，實驗中還需我們選擇投資ISO9000和ISO14000資格認證，配合P3、P4產品的生產銷售要求。所謂一年之計在于春，對這些投資的考慮是在企業運營的第一年進行的。由于我們小組采取專供某些市場和某些產品的策略，加上對各項目開發時間的要求和資金的預算，所以我們在第一年就開發了國內市場和亞洲市場，這兩個市場開發時間分別是兩年和三年，在開發完成之前，我們一直專供本地市場，其后在第三年開始，我們就可以根據市場需求，在開發的市場中進行生產銷售;而在運營的第一年和第二年，我們分別投資ISO14000和ISO9000資格認證，這個開發順序是考慮到兩項資格認證所需投資時間分別是三年和兩年，配合P3產品的要求，恰好在第四年開始，我們就可以順應市場的需求下選擇訂單生產了。
綜上各方面，財務工作是不容易的，CFO需要從整個企業的角度考慮問題，合理分配資金的使用，做好各項費用的預算，使整個企業在資金的運轉上游刃有余。如果資金出現緊缺，則需要考慮申請短期貸款、長期貸款、高利貸、應收貼現、變賣生產線、出售廠房等，在合理的資產負債率前提下，增加企業的資金流動。
通過ERP沙盤模擬實驗，使我更深刻的了解了企業的運營情況，更進一步地體會到財務工作的重要性。
模擬實訓心得體會 篇14
在這次實訓中我扮演的角色是CEO，在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。
我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的首席執行官（CEO），小陳擔任副總，小黃擔任營銷總監（COO），小星擔任生產總監（CMO），小李擔任采購總監（CPO），小師擔任財務總監（CFO），小丘擔任公司的研發總監兼企劃及情報分析由大家一起討論。
一、手工沙盤篇
這次的手工ERP沙盤模擬實訓要求經營6年。
第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現實企業的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一年結束后，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果，對比后，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用。
借鑒第一年的經驗，第二年經營對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長貸全部用于投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發各種產品，開拓各種市場。做到產品的多樣性。
第三年，因為前兩年大多用于投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應減少。結果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應不是很好。
第四年，由于各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組一個最大的優勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表后，我們才發現，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。
第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。但是經過生產總監計算后，有3個P3生產不出來，最終要緊急采購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折后，財務報表出來后，利潤達到90M,凈利潤是60M，所有者權益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。
二、電子沙盤篇
之前手工沙盤由于設備有限，必須兩組一起使用一副設備。現在是電子沙盤啦，機房的電腦足夠大家使用，所以我們就分開比賽啦。我們小組是第八組，U8。
這次電子沙盤由于相對手工來說進程比較快，所以就要求經營9年。
有了手工沙盤的經驗，這次比賽我們組采取的方式與上一輪完全不同。
第一年，我們組的決策是大力投資新的生產線，研發P3產品和P4產品，進行市場開拓和ISO認證。因為現金不是很多，因而我們貸長貸60M，在今年內增加了2條全自動和3條半自動。由于第一年無法生產出產品，所以幾乎所有小組都只是打了1M的廣告費而已，
除了一些比較大膽的小組接單。估計他們也是為了做市場老大才鋌而走險，至于產品嘛，估計也是緊急采購產品來交貨。
第二年，我們組的決策是繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。在廣告費的投入上，由于第一年的生產設備投入已經完工，所以可以接單進行生產啦。并且在今年的生產經營中，銷售收入完全不夠成本及其他費用的支出，最后進行短貸40M，我們小組的所有者權益有所減少。在這次生產中，我們的成品庫P1很多，預計明年的全部產能，至少可以拿4-5張訂單，因而廣告費一定要多投。
第三年，我們組的決策是一定要拿到4-5張P1、P2產品訂單，繼續進行產品研發，市場開拓和ISO認證。由于我們組市場預測的準確，今年拿到了5張訂單，并且在市場上走在別的小組前面。改造了2條半自動線和1條全自動，還20M長貸后又貸了20M。最后，今年訂單銷售收入是64M，除去成本和其他費用等，沒有盈利。不要緊，這才剛剛開始，我們的計劃還是以長遠目標為準。并且P3、P4產品已經研發出來，預計出明年各個產品的產能，準備投P3產品和P4產品。
第四年，我們小組的決策是，繼續加大對市場的開發。今年第一期歸還短貸及利息42M，還長貸20M后繼續貸20M，除去一切成本和其他費用后，還有現金剩余。在今年我們還了40M的貸款，由于我們這4年來凈利潤還是處于虧損狀態，于是沒有稅可交。通過預測市場預測，亞洲市場上P3產品和亞洲市場上的P4產品利潤比較大，而P2產品的成本與P3產品的成本是差不多，但是利潤卻沒有P3產品高，準備明年將P2產品的生產線改造為P3產品的生產線。但是生產線上的和成品庫上的C產品必須出售。
第九年，這是最后一年啦。鑒于第八年的慘淡收入，這次選擇了謹慎投資廣告。但這次預測又有點差錯，由于是最后一年，大家大量投廣告，爭得你死我活。我們投的廣告不多不少，能拿到一些單，但還是未達到最大產能。但由于是最后一年啦，所以就盡量銷售出去吧。結果最后一年，我們小組只是稍微盈利而已。
整個比賽由12個小組進行，我們小組所有者權益最終排名第十名。這個成績不是很好，甚至可以說很差，但這是我們小組成員共同努力的成果，無論成與敗，我們的目的都是從中學習知識。根據觀察及小組分享經驗，成功小組的優勢在于預測的準確性與選訂單的正確性。
三、個人總結
我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如，起始年就必須規劃好整個九年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。
團隊合作精神，我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。
模擬實訓心得體會 篇15
省廳在全省審計機關范圍內開展了“抓建設、練內功、提效能”的五年行動計劃，20xx年度是省審計廳開展的“審計法制年”活動。我局積極利用這一契機在全局進行了一周的法律法規集中學習培訓。通過這幾天的學習，我在思想上、認識上都有了很大的提高，更加進一步認識到我局在年初實施這一行動的重大意義，并對學習的內涵也有了進一步的理解。我的體會如下：
一是不斷加強學習，增強自己的理解素養。這次我局組織的學習培訓雖然只有短短的一周時間，但我深切感受到與以住的學習相比，學習的效果截然不同，因而認識也就非常深刻。以往的學習只是單純的政治方面的多，自己的主動性不強，這次學習是與我們審計息息相關的修改后的《審計法》、《安徽省審計監督條例》、《財政違法行為處罰處分條例》等法律法規，對于指導我們今后的工作有著很大的意義和幫助。審計人員的素質要不斷提高，關鍵在于學習，只有通過不斷地學習，不斷地實踐，才能把理論與實踐結合起來，并積極總結和提高。加強審計理論學習，才能使我們不斷老化的知識得到及時的修整，適應現時經濟環境和經濟發展的需要;加強政治理學習，才能使我們思想過硬、防止思想庸俗化，樹立正確的人生觀和世界觀，用先進的思想武裝自己，用進步的東西抵制錯誤的東西，否則，就容易被消極落后，腐朽陳舊的思想文化所迷惑。
二是能力建設的關鍵是提高自身素質。每一個審計人員都要把能力建設作為重心，而提高自身能力的關鍵要提高自身素質。現代社會的發展日新月異，如果我們不及時調整自己加強學習，提高自身各方面素質跟上時代的步伐，我們只能被淘汰，勝任工作更無從談起。時代的發展要求我們必須站在社會主義改革開放和現代化建設的前列，努力學習，掌握做好本職工作的科學文化知識和本領，為發展審計事業盡力而為，同時還必須自覺抵制腐朽思想的侵蝕，帶頭弘揚社會主義道德風尚。
三是提高隊伍素質的唯一途徑是加強學習。當今社會是法制社會，只有不斷地學習，才能更好地做好審計工作，適應時代的要求，依法審計、規范審計。要端正態度，大興學習之風。作為我們基層審計人員，必須樹立終生學習的觀念，端正學習態度，珍惜每次學習培訓的機會，我們學習培訓的最終目的也是為了更好地服務于社會，更好地做好審計工作，用理論指導實踐，要學有所用學以致用。
通過這次的學習，使我們豐富了自己的知識面，擴大了自己的視野，使自己的思維更加理性，提高了自己的審計技能。
模擬實訓心得體會 篇16
在erp沙盤比賽中財務管理關系整個公司的正常運行和贏利狀況。它并不是一項單一的記帳、做報表以及在資金缺少時去銀行貸款的工作。財務管理要針對公司長期的發展戰略和目前狀況，要從整體上做好長期財務的管理規劃，而且在情況隨時變化的操作中要綜合考慮方方面面的因素。今天我想談談我做財務總監(cfo)的一些心得體會。
大家都知道資金是企業流動性最強的資產，也是控制風險最大的資產。為了滿足企業運營和發展有足夠的資金,公司決定要在什么時候貸款，貸什么樣的款，貸多少款;資本要如何運營才能提高企業的經濟效益;資金要如何安排，才能提高現金的利用率、資產負債率、生產規模、所有者權益等等。下面分點闡述一下：
1、詳細的現金流量預算對企業的發展起著至關重要的作用，而比賽中預算的時間經常不夠用，因此做好準備活動十分必要，比賽過程中，根據每年的實際情況進行調整。
2、在經營的初期，如果資金的流通出現了問題，一般采取能借短期貸款而不借長期貸款，這樣足見預算的重要性。個人建議不要太在乎太注重利息的支出，雖然它會影響企業當年的利潤，但只要這部分資金能夠得到充分利用，支出點利息不算什么，反之則會為公司創造更大的利潤。
3、現金的預算必須精確到每項費用的支出，并且熟悉經營的每一個步驟將會給公司帶來的現金流入與流出，也就是明確每項支出與收入發生的環節，避免貼現情況的發生，做到貼現為0，但是如果在市場前景十分樂觀的前提下遇到缺少1m--4m不夠生產線建成的情況下根據情況也可以考慮貼現。
4、只對公司的現金流量進行預算是不夠的。在獲得訂單后，應將本年度的利潤表同步計算出來，進行適度的費用控制，并進一步調整決策，以求獲得最大凈利，并與所有者權益相聯系，進行下一年度的財政預算。
5、由于比賽的輸贏不僅僅在于自身公司的經營狀況，還在于我們的對手，因此在比賽的過程中分析對手的經營狀況也十分必要，至少應該清楚了解競爭對手當年的訂貨總額、盈利狀況及所有者權益等基本數據，以便進行比較、分析。
6、團隊協作與溝通方面每個策略的制定都是需要各個成員的積極溝通和配合，ceo在這當中起協調和統籌作用。每個策略的執行需要每個部門的有機銜接，在任何一個環節上都必須保持信息的暢通。建議每位成員都不僅僅對自己的部業務精通，而且對企業的其它部門業務也要熟練掌握。
注意點：1.有效地控制權益，在參賽中由于長貸和短貸都是以20m的倍數貸的，如果權益在差1m或2m不夠20m整倍數的情況下，財務總監就要在預算時想法減少綜合管理費用(比如在產品研發以及市場開拓上改變策略)
2.生產線投資和產品研發的完成時間要一致，這樣可以避免生產線閑置，同時提高了資金的有效運轉率。
3.由于當年投入使用的生產線不提折舊，所以在上生產線時也要注意這個問題。
4.做好市場預測，要根據市場的需求決定資金的投入方向，有效的占用市場
5.規劃要做細致，一定要做到每個季度。
6.在每年年初拿到訂單后，財務總監應根據實際毛利快速算出今年現金狀況和所有者權益，并及時報告給ceo并具體情況做好戰略部署
7.在比賽中一定要冷靜，遇到大的變化時一定不能急噪，以平靜的心態處理問題，比賽中出了問題不要推卸責任，要保持團結。
最后我把我的心得體會用下面幾句話概括：事前計劃、事中控制、事后反饋，爭取使每一筆資金都能給企業創造最大的利益。
模擬實訓心得體會 篇17
通過三天的沙盤實習，讓我對沙盤有了更全面的了解。主要通過模擬沙盤來強化我們的管理知識和技能。
通過老師的悉心指導和自己的操作接觸，確實從中學到好多課堂上學不到的東西。深切感受到市場是一具瞬息萬變的地方，如何做好市場預測和生產銷售計劃是公司成敗的關鍵問題。
作為D組一個銷售總監的我，實在感觸頗多。我是第一次參加沙盤模擬訓練，之前也常聽說參加過沙盤模擬訓練的“長輩”們說：銷售總監和財務總監是最辛苦的！但經過我的切身體會之后，我卻不是這樣認為。職位不同，所需的能力和職責也就不同，當然感受就不相同咯。我認為那些說這兩個職位最辛苦的人都是沒有擔任這兩個職位的人，我也不是很確定，因為我沒有很清楚的記得他們是擔任什么職位的。呵呵…
說實話，我這個銷售總監沒有做好，即使沒有破產，但還是沒有做到最好，因為我感覺我們這個團隊可以做到第一！剛開始我都沒有制定一個周密的計劃，以為計劃趕不上變化，更多的是靠我們臨時應變，我真的知道錯了。沒有一個銷售計劃，就沒有明確的方向，就很容易走錯。到了第五年時，危機就出現在銷售量上，而恰恰就是我的問題！這個問題即我主張開發P4產品和國際市場，但到最后卻沒有好好的利用起來，導致浪費了大量的金錢，時間和精力卻沒有得到很大的收益！幸好我們這個團隊各成員的協商和合作以及CEO的策略與決策才及時糾正了我的錯誤，讓我們這組的格局又轉向了盈利的方向！
我對市場預測以及廣告投放直到第五年才有了自己的一套策略，很遺憾，偏偏在這時沙盤模擬訓練就快結束了，真的很多事情都是這樣啊！人無遠慮必有近憂，為了避免再次出現這種遺憾的事情，就必須要想的更遠。真的好想再有一次挑戰自己的機會，但我卻是更想與比我們團隊更強的F、H、I組挑戰。在企業的成長與生存過程中，有一個強大的對手是很幸福的，馬云說過：永遠要把對手想的無比強大，哪怕他看上去很弱小，也是一樣，絕不能掉以輕心！對于想創業的我來說，我真的很想繼續參加沙盤模擬比賽！
以上純屬個人見解，如有不妥之處，請您指出！謝謝大家
模擬實訓心得體會 篇18
在這次實訓中我扮演的角色是CEO，在實訓的過程中我深刻的感受到團隊合作的重要性，也感覺到了公司經營的不易，特別是存在強大市場競爭中的企業，存亡往往就在一念之間。同時，通過實訓，認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程，初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。
我們公司的領導層由六名高層主要領導人，分別由：我擔任公司的首席執行官（CEO），小陳擔任副總，小黃擔任營銷總監（COO），小星擔任生產總監（CMO），小李擔任采購總監（CPO），小師擔任財務總監（CFO），小丘擔任公司的研發總監兼企劃及情報分析由大家一起討論。
一、手工沙盤篇
這次的手工ERP沙盤模擬實訓要求經營6年。
第一年的時候，因為對操作不是很熟悉，對于現實企業的運營更是知之甚少，所以剛開始對于投資生產線、貸款方面以及廣告的投放做的都比較保守，其中也有一些決策性的失誤，當第一年結束后，六個小組中我們小組排名第五，感覺不是很好。了解到其他小組的經營成果，對比后，經過認真分析，總結了一些經驗：先進的生產線和廣告的明智投放是銷售質量的保證；還有，財務方面，必須要做好下年的資金預算，嚴禁借用。
借鑒第一年的經驗，第二年經營對我們組來說，感覺比第一年順利寫，起碼財務資金方面比第一年要充裕些。
第一年和第二年，我們組的決策是：大力投資新的生產線，我們在兩年期間新添了四條柔性線，將三條手工全部換成全自動。之后老師看了后，說我們組的柔性線太多了，有點浪費，但是我們卻不這么認為，因為我們的要求是必須靈活，這樣完全可以根據訂單生產，做到零庫存。因為投資生產線耗費了很多的資金，所以我們決定租用廠房，第一年末的40M長貸全部用于投資生產線，剩下的貸款額度貸短貸，作為應急用。同時研發各種產品，開拓各種市場。做到產品的多樣性。
第三年，因為前兩年大多用于投資生產線，所以銷售額不多，導致資金不夠用，所以第二年末的時候，我們將廠房抵押。繼續研發產品和開拓市場。今年有一些失誤，營銷總監誤以為我們小組是市場老大，可以拿到可觀的訂單，所以廣告投入就相應減少。結果市場老大是其他小組，我們小組的訂單也相應不是很好。
第四年，由于各種產品都可以銷售了，各種市場也都開拓完整了。相比而言，我們組的生產能力是最強和最靈活的，所以我們可以根據訂單生產所需的產品，這是我們組一個最大的優勢。于是我們今年廣告的投放也相對多點，很幸運，我們的銷售額是最多的。但是，當財務做完報表后，我們才發現，雖然我們的銷售額是最多的，但是凈利潤卻不是最多的。經過一番思考，明白了其中的原因：因為生產線是柔性的，所以每年的折舊費很多，維護費也多，今年的廣告費也不少，另外，我們的廠房沒有買過，所以每年也就比別的小組多付了一些租用費。
第五年，各種市場與產品競爭越來越激烈了，考慮到很多組應該會投放大量的廣告，所以我們組決定，今年到年末的時候必須要庫存利潤較高的P3和P4產品。當然，今年的利潤也就不是很多，但也不是最少的。
第六年，激動人心的最后一年。公司的每個成員都做好了作戰的決策，身上的每個細胞都做好了應戰的準備。我們的營銷總監跟我們的生產總監今年對于廣告的投放做了很詳細的分析，財務方面之前也做好了資金的預算。真是皇天不負有心人啊！當訂單放在桌上時，所有人都暗喜，銷售額居然是142M。但是經過生產總監計算后，有3個P3生產不出來，最終要緊急采購，從別的小組買3個，防止交罰金。波波折折后，財務報表出來后，利潤達到90M,凈利潤是60M，所有者權益一從去年的67M增加到107M，總排名第四。雖然最終排名還是不是很好，但這個過程，大家都付出了很大的努力，相信每個成員看到這一幕，心里都充滿了喜悅，之前的艱辛、勞累都已拋到九霄云外。
模擬實訓心得體會 篇19
參與這次的模擬實訓，我深刻體會到了理論知識與實踐操作之間的差異。開始時，我對模擬系統感到陌生，每個步驟都需要仔細琢磨。但在逐步深入后，我開始理解到實際操作的重要性。模擬實訓不僅鍛煉了我的動手能力，還讓我更加明確了自己的職業定位。
面對困難和挑戰，我學會了冷靜分析和尋找解決方法。與團隊成員的合作也讓我認識到，團結和溝通是完成任務的關鍵。每次完成一個任務，我都深感成就感，也對自己未來的職業生涯充滿了期待。
此次實訓，我較大的收獲是認識到了自己的不足，并找到了改進的方向。
模擬實訓心得體會 篇20
這個學期選修了erp,經過了一段時間與ERP的接觸，已經對ERP有了一定的了解，但是感覺上自己還只是停留在剛剛認識ERP這個層面上，還沒能真正的熟練掌握而且靈活的運用在實務中了，雖然還是有點不足，但是畢竟開始了對ERP有一定的了解，也算是有點安慰了，我會繼續努力完善的。
整個erp的學習分三個階段：第一階段ERP沙盤模擬，第二階段是有關erp基本知識的講解，第三階段是上機實驗。
剛上ERP沙盤模擬的時候，整個人都是傻的，慢慢的有了一點初淺的理解。兩天下來，沉浸在灰幣、訂單、廣告的世界里，一路摸爬滾打下來，我有太多的心得，太多的體會，不夸張地說，這倆天半的時間比我過去五年的收獲都要多。
一、從整個戰略看F組
第一年只有一個產品，一個市場，所以關鍵在廣告的數額，我們的營銷主管給我們立了大功，我們很順利地拿了銷售額最高、利潤最大的訂單，所以，第一年我們沒費任何心思，沒有任何打算的完美地結束了，同時我們把自己定位在市場老大的位置上，如果想繼續保住市場老大的位置，那么只有靠產品創造利潤，我們決定投資生產線，在上一年所有者權益還很充足的情況下，我們及時地借足了長期貸款，我們預計第二第三年我們不會盈利，是投資年，但是到第四年開始，我們會借助強大的生產規模使利潤迅速增長，只要我們的現金流能挺過最困難的第二年和第三年，那么我們肯定沒問題。這種思路在我看來是一個正常的企業成長思路，經過成長期到成熟期的過程。
但是，可能是被勝利沖昏了頭腦，我們的心態極為浮躁，沒有一個人認真的研究最為重要的廣告規則，在第二第三年我們錯誤地投入了大量的廣告費卻沒有拿到該拿到的訂單，致使我們的資金投入到生產線和產品成本中不能及時收回，這樣就得不斷的借貸款，直接導致了在第五第六年當我們謹慎地用最少的廣告拿到最大的訂單產生了最大的.利潤后，這些利潤卻全部用來歸還了各種各樣的貸款和利息，直到第六年，我們的貸款壓力減小了，開始有利潤了，所有者權益開始增加了，比賽卻結束了，寫到這里，我真是感覺自己的心都要碎了，如果再給我們倆年的時間，我們交出去的一定是個完美地成長的企業。
戰略定位沒有錯，我們花大力氣盯住了別的企業沒有的產品，別的企業沒有盯住的市場，廣告是我們心中永遠的痛，這叫一失足成千古恨吧。
二、從團隊協作看F組
在這個六人的團隊里，每個角色都很重要，我們的勝利每個人都有功勞，我們的失敗每個人都有不可推卸的責任，在開始的倆年我們合作不是很協調，配合不是很默契，溝通不足，使很多信息不能在整個團隊內有效地傳遞，導致了很多失誤，隨著時間的推進，我們進入了困境，但是各部門的配合卻越來卻默契，各種信息都能很好的傳遞，很好的表現在我們的供應、生產和銷售的配合，第六年做到了零庫存。
我們在最困難的時候依然團結，依然沒有放棄，最后終于有了一點起色。但是，我不得不說，我們的CEO很不稱職，在我們債臺高筑，資金鏈頻頻告急，廣告打不準，訂單拿不到的時候，我們的CEO沒有承擔責任，最后竟然有一點袖手旁觀的感覺了，在這樣的情況下，我們四個部門只有齊心合力自己做決策，少了一個人的參與，每個人都感覺壓力又大了一份，責任又重了一份。
我們這個團隊，如果評優秀員工的話，我會投我們營銷主管的票，在最困難的時候，我們的營銷主管精打細算，積極奔走與競爭對手之間，尋求最廣泛的合作，增加利潤，減少庫存，增加現金流，在最后一年，我給的預測是只要拿到2.2個億，我們就能周轉了，在經過一番激戰后，我們的營銷主管拿回了2.4個億的訂單。
三、從整個市場環境看企業成長
戰爭剛剛打響的倆年，我們互相排擠，互相擠兌，不合作，每個企業都把精力全部放在自己企業內部了，其實現在想想，這樣是不對的，這樣的市場是一個畸形的，不健康的市場，在這樣的市場環境下成長的企業都不會有持久發展的可能。
隨著時間的推移，我們的市場異常活躍，各種各樣的合作方式涌現出來，來料加工，進料加工，庫存轉移，廣告合作策略，形式多種多樣，都是為了實現雙贏甚至多贏，這樣的市場才是正常的、成熟的市場，這樣的企業才有生存下去的潛力，才會創造更多的價值。
第二階段上erp基礎知識的講解，因為有了前一段時間的接觸，不再是四處找不到北的感覺了。作為采購經理的我，覺得在沙盤是太失敗了，所以在這次對采購這一塊聽的特別認真。按ERP的管理原理，建立庫存管理為基礎的生產管理模式仿真。具體方法：
（一）任何時間點，如果要對生產計劃進行排程、對資源規劃，則：此時間點上的物料現有庫存、物料在途庫存、物料車間現存庫存和銷售預測進行比較，得出相對于此時間點計劃前庫存趨勢（即：何時、需要什么、需要多少？）
（二）根據計劃前庫存趨勢、每一種產品工藝上最小批次耗時、每一種產品對應的生產線，可以計算出每一種產品的預期生產時間，即生產計劃排程（即：在未來的一段時間內，何時、在那一條流水線組織生產、生產量是多少？）。
（三）根據生產計劃排程，計算每一種產品在庫存中的存量變化趨勢，從而給銷售部門以明確的銷售承諾量（即：何時倉庫中有什么成品、存量有多少？）。
（四）根據生產計劃排程，展開生產計劃：
依據BOM表層次結構，展開成物料需求清單；根據BOM表中各物料的采購提前期，展開成物料采購最后必須到貨入庫排程；
依據生產工藝文件，排程生產計劃時，依次對某種產品使用某生產線、使用某臺設備進行排程；
展開生產計劃過程中，根據生產工藝文件，確定生產方式：間歇批次生產、流程批次生產。不同生產方式，有不同的時間對應算法。
依據生產工藝文件，排出清場、設備修理等參數時間。
第三階段上機實驗，一天下來感覺挺累的，不過感覺物有所值，學到了很多東西。平時我惰性比較強，上機實驗一般只是敷衍了事，也沒有真正去做點東西，動身能力沒有得到很好的鍛煉，通過這次實驗，發現了自己的很多不足。
第一、在上機之前沒有做充分的準備，導致了在上機是出現了許多的新問題的出現和基礎知識不過關的現象，我想，這些應該是我在以后的學習中應該也必須改正的地方。
第二、實操和看書做練習是有根本上的區別的，在機房進行實操練習時才發現在書本上看到知識真正用到實踐中去有是一個需要克服的地方，也就是說在書本上學到并不能代表在實踐中就會應用。我想，在以后的學習中，應該多去實踐書本上的知識，也應該要做到。
第三、經過這個學期的ERP學習，在和同學們一起合作和相互幫助的學習過程中，我很有感觸地意識到團隊的力量。
最后，要感謝我們的老師和他的助手，一直在我們左右輔助我們把比賽進行下去，我們都從中學到了很多課本上學不到的東西，感謝這次機會讓我們知道了自己的不足，讓我們看到了簡化了的現實，我們都想再來一次。
模擬實訓心得體會 篇21
在黃敏老師指導下，為期兩天半的ERP沙盤模擬實訓在忙碌中結束了。其中實訓的內容大概有：體會了解現代企業運作、經營過程；認知市場產品的定位財務管理的內容及經營核算等。通過實訓，我感受到每個企業都必須有杰出的領導、明慧的人才，學會了很多平時學不到的東西，認知企業經營人的辛苦。同時，這次實訓做為一個一度瀕臨破產企業的采購總監深刻體會到材料成本預算和流動資金對企業持續經營的重要性；企業生產，采購，庫存管理的規則，企業財務管理，資金流動的規則，資金的投入過程，感受經營活動中的資金流動及控制；從資本、資產、損益的來源、企業資源、企業資產與負債和權益的結構，企業經營的利潤和成本關系，也基本滿意自己的表現。另外，通過實訓認識到現代企業以銷定產的全部流程，了解企業管理中各個環節的活動及功能，感受企業盈利實訓過程初步了解財務報告的各要素，以及制作過程等。
ERP沙盤模擬實訓雖然結束了，但是在這次實訓中我們深深的感覺到了公司經營的不易，特別面臨激烈競爭的環境。首先介紹一下我們的公司的基本情況。我們公司的名稱為“大富翁公司”，顧名思義我們希望大富翁公司能夠成為大富翁，但是事實證明很遺憾。我們公司的領導層由九名高層主要領導人分別由：鐘。擔任公司的總裁，鐘。擔任總裁助理，陳。擔任營銷總監，陳。任營運總監，蘇。和劉。擔任財務總監，其中蘇。負責會計職務，劉。負責出納，李。擔任情報收集員，而我在公司中擔任采購總監。對我們組的評價：從一開始，我們團隊很協作，各司其職，各盡其能。總的來說，做財務的謹慎認真，每一筆帳都作了詳細的分錄；做營銷的對廣告費和訂單分析相當細致，幾次廣告投得很不錯。做營運的從起初就計算一年的生產能力和原料需求，一次買回所有的材料，節約了現金支出壓力；做情報收集的把商業對手的信息及時傳給我們組，也很積極的統計其他組的生產能力和研發狀況，對我們的決策很有利。
模擬實訓心得體會 篇22
0月3日，我結束了為期兩天的ERP沙盤培訓，
在這期間，我更加的了解沙盤，知道了規則與運營方式。同時，我也學會了與人交流合作，收獲了朋友與樂趣，讓我的國慶變得更加的有意義。
(ERP—— Enterprise Resource Planning)企業資源計劃系統。也就是所說的沙盤，在培訓之前我所了解到的沙盤信息都是從百度上知道的。ERP是指建立在信息技術基礎上，以系統化的管理思想，為企業內外人員提供相關事務處理控制和決策支持手段的管理平臺。ERP系統集信息技術與先進的管理思想于一身，成為現代企業普遍采用的運營模式。聽到這里就覺得非常高大上。不僅如此，它還可以反映時代對企業合理調配資源，最大化地創造社會財富的要求，成為企業在信息時代生存、發展的基石。正因為它在企業運營中起到了很大的作用，所以參加沙盤的培訓是必須的。
培訓一開始，會長讓我們熟悉了ERP沙盤的規則，我們都看了半個小時后，會長丟了一個棘手的問題給我們——選職位。為什么說棘手呢?因為我們組一共五個人，來自不同專業不同班級，各自都不了解各自。所以，我們顯得十分糾結。在一陣討論過后，我當上了企業的大BOSS——CEO.其他的成員各行其職。職位選擇好了，會長給我們的企業背景是一個已經運營了的企業。我們按照規定拿好了現金，生產線以及產品后。便開始運營。
不得不承認，我們的開始的確一團糟。擺盤混亂，記賬混亂。總是莫名其妙多一筆錢或者少一筆錢，年終記賬的時候賬還填不平。于是只能請求會長以及在場學長的幫助。會長很細心地幫我們檢查了賬單，指出了我們的問題所在，我們的企業終于走上正軌。
投廣告真的是一個特別燒腦的問題。我們要計算出我們下一年能夠生產多少產品，想想資金夠不夠的問題。計算出來后，才敢投廣告。否則那一筆違約金是不小的數目。況且我們還有一筆長期貸款需要還清。我們組一直考慮這些問題，導致我們總是最后一組投廣告。
前兩年的運營我們做得還可以，但是到了第三年，由于我們對自己的生產能力估算過低，導致少接了單，屯了很多產品，而這時我們的現金早已所剩無幾，應收款尚未到賬。下一年的廣告費我們支付不了太多，這又會導致我們的貨物再次囤積。于是我們選擇了貸款。商業新聞上說：合理的貸款將會給你的企業帶來更多收益。這應該就是所謂的"放長線，釣大魚".
這次的沙盤培訓讓我受益匪淺，使我在學習過程中接近企業實戰，這種身臨其境的感覺令我記憶深刻。雖然只有短短兩天，但是這兩天卻是我入校以來最難忘的時段。雖然最后的成績不理想，但是對于我這個小白CEO來說，已經是很不錯了。厚積方能薄發。我相信，在接下來的日子里我能收獲更多成長更多。讓這段在沙盤的日子成為人生中絢爛的一筆。
模擬實訓心得體會 篇23
參與這次模擬實訓，我深刻體會到了實踐的重要性。在模擬的情境中，我不僅鞏固了理論知識，還學會了如何運用這些知識解決實際問題。實訓過程中，我遇到了許多挑戰，但通過不斷地嘗試和團隊的合作，我成功地克服了這些困難。
這次實訓讓我更加明白，單純的理論學習是遠遠不夠的，只有通過實踐，才能真正掌握知識，并將其轉化為自己的能力。同時，我也認識到了團隊合作的重要性，一個人的力量是有限的，只有團隊協作，才能取得更好的成果。
未來，我希望能有更多的機會參與這樣的實訓，不斷提升自己的實踐能力和團隊合作精神。我相信，通過不斷地學習和實踐，我會變得更加優秀，為未來的職業生涯奠定堅實的基礎。
模擬實訓心得體會 篇24
起先的初始年在黃敏老師的帶領下，我們主要是市場規則與熟悉經營流程。然后大家一起規劃我們的企業發展方向。由于這樣那樣的原因，我們組的戰略思維沒有從整體上來思考問題，而僅僅是只考慮短期的問題。然后第一年的經營開始了，首先為難我們的就是年初廣告費投入的決策。在大家仔細分析了市場前景預測之后填好了廣告費投入表。拿到訂單以后就獨立的開始經營。順利的生產，完工，交訂單，第一年很平淡。在第二年初，我們組提出了貸款，可最大的失誤就是錯過了長期貸款，也就沒錢去購買廠房，生產線固定資產。從而導致一年末所有者權益急劇下降。以致在第三年不得不需要黃敏老師的注資。由于對廣告選測的正確決策，連續獲得了上升的成績。但是第六年和第七年廣告投入不合理，訂單不夠，最終所有者權益，發展潛力排名倒數排名第一。我們組面對這個結果不滿意，但是對我們起死回生的經營業績都相當欣賞。我們認為我們的經營決策是不錯的。在實訓我們暴露出很多不足之處：由于大富翁的失誤，短期貸款過多，長期貸款前期幾乎沒有，而且貸款并沒有合理的利用。在整個年限中沒有合理的擴大產能，生產線沒有及時更新，尤其是后兩年資金鏈改善后。沒有合理的減少綜合費用。比如什么時候購買生產線可以減少折舊，廣告費這樣既投中又不浪費。綜合費用和銷售收入是影響所有者權益的最大因素。公司團隊在前兩年沒有很好的分工與合作，導致決策不完善甚至失誤。比如前兩年我搶著做財務報表，生產經營也管，銷售也管，沒有做好分析決策。在處理訂單時也有一點點失誤，由于出價格不合理，我們失去了一部分關鍵訂單。產品研發上我們組在現金充足后一直沒有開發時間長久的國際市場和P4產品，以致在失去了一些訂單。
總的來說，在這次接近失敗的體驗中，讓我們真正懂得了經營管理絕對不是僵硬的，開拓市場需要有敏銳的觀察力和膽識，財務產需要精確的計算。我們學到了管理知識，掌握
了管理技巧，感受到了管理真諦，加強了同學之間的溝通與理解，體驗了團隊協作精神。讓我們感受到了團隊就是要團結。并且在這一次的ERP實訓中，我學到了很多實務知識，把課本的知識應用了一點點，如管理學的競爭能力分析，財務會計的報表，成本會計的成本核算都在這里得到了應用。這一次實訓，我想說的是：很累，很開心，很受益！
模擬實訓心得體會 篇25
（一）組織準備工作
配表。
（三）市場規則與企業經營規則
在ERP沙盤實訓中，主要介紹企業之間的競爭規則。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓，主要要求學生在對企業已經基本了解的情況下，設計企業財務管理制度和內部會計控制制度與流程。
（四）初始狀態設定
ERP沙盤模擬不是從創建企業開始，而是接手一個已經運營了三年的企業。雖然已經從基本情況描述中獲得了企業運營的基本信息，但還需要把這些枯燥的數字活生生地再現到沙盤盤面上，由此為下一步的企業運營做好鋪墊。在此部分還要求學生完成建賬和啟用各類賬簿工作。
（五）企業經營競爭模擬
在進入企業競爭模擬階段之后，主要要求學生按照運營記錄表的順序完成企業的經營，運營結束之后財務部門需要編制企業利潤表和資產負債表。而基于ERP沙盤實訓的.會計模擬實訓在此階段不僅要完成企業的正常運營程序，而且要求每個組按照每一運營環節和經濟業務進行會計業務處理，編制會計憑證，登記明細分類賬和總分類賬，以及編制各年度會計報表。
（六）現場案例解析
在每一年經營完成后，要求教師對該年度經營狀況進行總體點評，通過點評，要求各團隊進行經營分析與預測，并為下年度做好財務預算以及運營決策。基于ERP沙盤實訓的會計模擬實訓在此階段，主要要求學生利用財務管理中的杜邦分析法來分析企業的經營狀況。
模擬實訓心得體會 篇26
我認為作為一名CEO，首先必須有戰略意識，其中包括敏銳的眼光和洞察力，對公司的生存和發展必須要有明確的方向和目標，CEO的決策很大程度上決定了公司以后的經營業績。比如，起始年就必須規劃好整個九年的戰略部署，要在哪一年生產什么產品，哪一年占領哪個市場。ERP沙盤模擬實訓是一個競爭性很強的比賽，每一個戰略的錯誤都影響著整個公司局勢的走向。所以作為CEO一定要認真仔細地做好戰略規劃。
團隊合作精神，我認為這一點在我們這一組體現得淋漓盡致，我們公司共有6個成員，大家各有所長。我們經常會一起商量，總結經驗和討論一步計劃，這是其他組所不能相比的。和諧的團隊，是確保我們成功的關鍵。所以一個好的公司必須要有團隊合作的精神。獨斷專行是危險的，是公司絕不可取的。
模擬實訓心得體會 篇27
模擬經營充滿了挑戰，各公司管理層將依據市場信息決定公司的市場定位和競爭策略，由于各家公司選擇的競爭策略和運作能力各不相同，競爭態勢此消彼長，最終塵埃落定，盈虧分明。
培訓班中每6名學員成立一個公司，分任總經理、財務經理、銷售經理、人力資源經理，生產部經理、研發部經理(課程不同，角色設置相應變化)。共形成4-6個相互競爭的模擬公司，連續從事三至四期的經營活動。學員在兩天的模擬訓練中，將切身體驗企業經營中經常出現的各種典型問題，他們必須和同事們一起去發現機遇，分析問題，制定決策并組織實施。沙盤實戰模擬，課程訓練的九個步驟:
一、組建模擬公司
首先，學員將以小組為單位建立模擬公司，注冊公司名稱，組建管理團隊，參與模擬競爭。小組要根據每個成員的不同特點進行職能的分工，選舉產生模擬企業的第一屆總經理，確立組織愿景和使命目標。
二、召開經營會議
當學員對模擬企業所處的宏觀經濟環境和所在行業特性基本了解之后，各公司總經理組織召開經營會議，依據公司戰略安排，作出本期經營決策，制定各項經營計劃，其中包括：融資計劃、生產計劃、固定資產投資計劃、采購計劃、市場開發計劃、市場營銷方案。
三、經營環境分析
任何企業的戰略，都是針對一定的環境條件制定的。沙盤訓練課程為模擬企業設置了全維的外部經營環境、內部運營參數和市場競爭規則。
進行環境分析的目地就是要努力從近期在環境因素中所發生的重大事件里，找出對企業生存、發展前景具有較大影響的潛在因素，然后科學地預測其發展趨勢，發現環境中蘊藏著的有利機會和主要威脅。
四、制定競爭戰略
各“公司”根據自己對未來市場預測和市場調研，本著長期利潤最大化的原則，制定、調整企業戰略，戰略內容包括：公司戰略(大戰略框架)，新產品開發戰略，投資戰略，新市場進入戰略，競爭戰略。
五、職能經理發言
各職能部門經理通過對經營的實質性參與，加深了對經營的理解，體會到了經營短視的危害，樹立起為未來負責的發展觀，從思想深處構建起戰略管理意識，管理的有效性得到顯著提高。
六、部門溝通交流
通過密集的團隊溝通，充分體驗交流式反饋的魅力，系統了解企業內部價值鏈的關系，認識到打破狹隘的部門分割，增強管理者全局意識的重要意義。深刻認識建設積極向上的組織文化的重要性。
七、年度財務結算
一期經營結束之后，學員自己動手填報財務報表，盤點經營業績，進行財務分析，通過數字化管理，提高經營管理的科學性和準確性，理解經營結果和經營行為的邏輯關系。
八、經營業績匯報
各公司在盤點經營業績之后，圍繞經營結果召開期末總結會議，由總經理進行工作述職，認真反思本期各個經營環節的管理工作和策略安排，以及團隊協作和計劃執行的情況。總結經驗，吸取教訓，改進管理，提高學員對市場競爭的把握和對企業系統運營的認識。
九、講師分析點評
根據各公司期末經營狀況，講師對各公司經營中的成敗因素深入剖析，提出指導性的改進意見，并針對本期存在的共性問題，進行高屋建瓴的案例分析與講解。最后，講師按照逐層遞進的課程安排，引領學員進行重要知識內容的學習，使以往存在的管理誤區得以暴露，管理理念得到梳理與更新，提高了洞察市場、理性決策的能力。
沙盤模擬訓練的最大特點就是"在參與中學習"，強調"先行后知"，以學員為中心，以提升實戰經營管理水平為目標。
模擬實訓心得體會 篇28
3月至今我在湖北金龍期貨經紀有限公司進行實習工作。接受了培訓并且成為了一名合格的經紀人。在此期間我覺得我長大了，學到了很多，經歷了以前從沒想過的滄桑的艱難。我真不由感嘆，生活象一杯咖啡，品嘗起來先苦后甜，只有經歷時間的洗禮，在付出青春的汗水后才會得到最后的甘甜。
首先我來介紹一下我所學習并且工作的地方-金龍期貨經紀有限公司。金龍期貨前身系湖北省金屬材料總公司上海交易部，成立于1992年5月，是上海期貨交易所的首批會員，1995年5月金龍期貨正式掛牌。多年來公司在資金管理、業務開發、風險控制等方面積累了豐富的經驗，使投資者在保值、套利、投機中獲得了良好的收益，并擁有了一批穩定成長的客戶。
金龍期貨是上海、大連、鄭州三家期貨交易所的全權會員，公司以信譽、服務為根本，以人力財力為依托，立足湖北、面向全國，充分發揮期貨市場的規避風險和發現價格兩大基本功能，為廣大投資者與風險投資提供了最現代化的投資渠道。
公司總部位處武昌商業中心，毗鄰亞洲貿易大廈，交通便利，位置優越;擁有近800平方米的現代化交易場所，國內一流的交易設施，寬敞明亮的交易大廳和設施齊備的專屬客戶室。公司內部擁有一支高效、精干、年輕的專業隊伍。公司下設市場部、交易部、研發部、網絡部、辦公室、綜合部、人力資源部、財務部、信息技術部，其分支機構有漢口營業部和南昌營業部。
公司在經營中一貫秉承道正、業精、守信、共進的經營理念，恪守客戶至上的宗旨，遵循公開、公平、公正、合法、誠實信用的原則。憑借高素質、高水平的人才和先進快捷的交易、結算系統以及優質高效的信息服務，在期貨業樹立了良好形象。公司市場行為規范，業績良好。目前，公司的客戶群體遍及全國十多個省、市、自治區。套期保值和風險投資并重
公司的目標是:不斷提高期貨代理份額，加強研究能力，完善服務質量，提高管理水平，壯大公司實力，依托湖北、面向全國，逐步發展成為真正意義上的投資理財的金融服務企業。
其次我來講一講我實習的經歷。二月大年初六我就回到武漢，(情人節這天。嗚嗚，不但沒有情人陪我，還淋了一身雨)。憑著東北人的狼性，我四處亂碰，(主要是在期貨公司，證券公司應聘)不過結果不理想，吃了好多閉門羹。在三月初期，我記得是個星期五。我孤身前往金龍期貨經紀有限公司進行應聘。接待我的是市場部的陳亮經理。
他問了我很多問題，我們也聊一些生活瑣事。從交談中我發現陳經理是一位和藹并且有頭腦有魄力的領導，并且金龍期貨缺少一些年輕有沖勁的年輕人，中層領導階層空白一片。我暗喜：如果能在他的手下做事，前途一片光明。一個多鐘頭后走出陳經理的辦公室。雖然有些忐忑，但是我依然昂首，個人感覺我的表現他還是很滿意的。面視后的第2天下午。我接到了陳經理的電話，他告訴我我通過了，并且要我在星期一到公司進行培訓兩個星期。接到電話后我心里好高興。我終究有著落了。并且從事于我喜歡的并且和專業對口的期貨公司。說點題外話，從小我就喜歡賭博，不沾錢我打不起勁頭來。從打臺球掛桿，撲克牌，麻將，賭幣機我都參與并且都曾輝煌過。我天生是個高手：)其實我覺得一個賭博高手一定要有四個因素。
1、頭腦反映要靈敏，并且總是能很快掌握熟練的技巧。
2、要想勝利贏錢就要對自己所賭博的游戲有深厚的興趣。
3、運氣要好，試問一個再優秀的賭徒如果祖墳冒黑煙，手氣背的不得了，每把都是糟爛牌，他怎么取得勝利。第四點也是最重要的一點：對自己一定要有堅定的信心。每次參與賭博的時候前，一定要抱有必勝的信念。這四點是我總結也是我所具備的。期貨就是賭博，不是賭是什么?每天盤面上波動的數字不是錢啊，它也是需要技巧，需要投入興趣，需要運氣，更需要堅定的必勝信心。你做多上漲就賺錢，下跌就虧錢，做空反之。不是我要貫穿期貨投資就是賭博這個思想，但是事實歸事實，鐵扳子釘釘子的。
說遠了回到前面話題。聽到自己被錄取了，我著實的興奮了一把，并且大大的破費的慶祝了一下。人生得意需盡歡，莫使金樽空對月。既然被錄取了，我的著裝方面和形象方面需要修理一下，客戶開發,金融營銷,客戶咨詢及服務,編輯和撰寫投資報告等。由陳亮經理親自操刀主持培訓。期間也有一些期貨投資方面經驗比較豐富的老手為我們進行授課。本次金龍期貨一共招聘了10個人，其中有9個人是武漢科技大學證券與期貨專業的應屆學生。這9個人(包括我在內的)都面熟并且個別幾個非常熟悉。
兩個星期很快過去了，我發現我真的學到了一些很有用并且再書本上學不到的東西，那就是經驗。培訓后公司留下了6個人進行試用(當然包括我拉)，其中一個是前臺負責招待和接聽電話報單的，另5個美其名曰：客戶經理，其實就是個小經紀。。試用期間工資少的可憐只有那么少少的四百元，不過我們公司還好，提供一套不錯的住房和中午一頓免費的午餐。工資很少但是我充滿斗志和信心。自從我被金龍錄取后我就知道我從此告別了別人向往的穩定的生活和穩定的收入，因為我決定今生從事期貨行業不離開。培訓結束后我們馬上進入狀態，進入做戰階段。一個期貨公司要招收一些有用的人(也就是能為公司帶來效益的人)。而我們這些剛走出校門半步的人，只能從事客戶開發。當你有客戶后可以得到傭金并且還可以為客戶進行操盤，也就是做單子。
只有這樣才可以為自己得到進一步的學習。我的夢想就是成為一名優秀的交易員也就是俗稱的操盤手。所以在3月-5月期間我四處奔跑。走過漢口這邊絕大部分證券公司，期貨公司，包括拜訪一些現貨商人。我很辛苦，但是我知道香蕉很好吃，但是要撥皮。想在這行業走遠走的好一定要拼，一定要搏。一切為了未來。四月中旬得知我們發工資了，從銀行卡中取出，雖然只有4張大票，但是我覺得它在手中好沉好重。我激動，我興奮，我想大聲喊叫。這是我有生以來第一次憑著自己的努力和汗水獲得的金錢，以后我要賺更多更多更多更多的錢。在我不斷的努力下我的付出終于得到了回報，我成功的開發了兩個客戶，雖然他們的資金不多，但是我成功的邁出了第一步。到目前為止這6個新人中有3個人因為受不了無形的精神壓力和有形的肉體壓力辭職。剩余的3個人中包括1個前臺和最初的9分之2的小經紀。
期貨市場就是這么殘酷，淘汰率高的劾死人。沒有至之死地而后生的覺悟是絕對不行的。我就在9分之2中存活下來了，我很高興。它就像一個有磁性的戰場，吸引一批批的人進去拼殺，幾輪回合下來，戰勝的成了英雄，戰敗的被淘汰出局，這是歷史的規律，也是大自然的規律。所以，涉足這個市場，歡喜多多憂亦多多。這一次我充滿信心的走了進來，我堅信未來的我一定會閃光的。從此以后我要邁著堅定勇敢的步伐，持著：“當你全力以赴，全世界都會給你讓路”的信念大步前進。我的未來我掌握！
模擬實訓心得體會 篇29
通過短短幾個星期對ERP沙盤模擬的練習，我對ERP沙盤模擬有了一定的了解。可以說ERP沙盤模擬對團隊協作，團隊分工，和對未來財務預算方面，市場走向預測方面要求極高。所謂ERP是英文Enterprise Resource Planning（企業資源計劃）的簡寫。它是一個以管理會計為核心的信息系統，識別和規劃企業資源，從而獲取客戶訂單，完成加工和交付，最后得到客戶付款。它是從MRP（物料資源計劃）發展而來的新一代集成化管理信息系統，它擴展了MRP的功能，其核心思想是供應鏈管理，它跳出了傳統企業邊界，從供應鏈范圍去優化企業的資源，是基于網絡經濟時代的新一代信息系統。它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。
一、ERP功能介紹
它對于改善企業業務流程、提高企業核心競爭力的作用是顯而易見的。它的實質就是如何在資源有限的情況下，合理組織生產，力求做到利潤最大，成本最低。沙盤即是使用平面或立體模型模擬真實情況，使人對所關注的問題了然于胸，從而運籌帷幄，制訂決策。“ERP沙盤模擬”中的“沙盤”就是將ERP中涉及到的一些概念具體化，實際化，并由參與的人員進行“角色扮演”模擬運營。在沙盤之上，企業的現金流量、產品庫存、生產設備、人員實力、銀行借貸等指標清晰直觀。
二、團隊協作中遇到的問題
第一次玩ERP沙盤模擬的時候，雖然有PPT上具體的資料，但是還是有很多不懂，例如：權益值怎么計算？貸款的額度該如何計算？折舊要如何計算等等。雖然游戲的初始年，沙盤師蔣定福老師帶著我們去玩，對于權益值，折舊都有一定的了解，但是還是似懂非懂。沒辦法咯，只有繼續玩下去才知道。第一次玩ERP沙盤模擬的比賽，我擔任著我們組的營銷總監，所以要怎么才能使公司走得更遠是擺在我面前最大的難題。我記得第一年把手工線都賣了，為了是購買更高生產力的生產線，而且在第一年末貸了80M的長貸，新建了4條全自動生產線。誰知道在第二年那80M用得七七八八，連第三年的廣告費都有問題，只好借高利貸，而且在第三年要停止正在建的生產線和研發到一半的P3。我記得當時第三年我們算錯了權益值，害得差不多破產，還好大家一起努力慢慢的算，終于計算出正確的權益值，權益值只剩下4。
第二次參加ERP比賽有了第一次的經驗，本以為可以走得更遠，哪知道只到了第3年就破產了。最后總結到得經驗是：我們第一，二年借了大量的短貸，當產品賣不出去時，短貸的償還讓我們背上了很大負擔，巨大的負擔讓我們只能停止生產，放棄原材料的采購，但最后還是由于資金鏈斷流而破產，所以在貸款時必須想清楚要帶多少貸款，而且考慮自己的償還能力。
這次參加了ERP的學習，而且通過第三次的游戲，使我對ERP的認識更深，在這次的游戲中，我終于體會到了原來ERP沒有我聽過那么簡單，你要做什么投資都要預計好，而且廣告的考慮非常重要。廣告的投放涉及到你產品的。銷售，而且固定的單一投放市場會使自己吃力不討好。在游戲中，建設年只有第一到第二年，第三年就應該開始正式的銷售投入，如果在第三四年還在投資，那么權益值是上升不高的。
參加了這么長時間的練習，最令人頭疼的就是采購時的原材料什么時候下單，什么時候購買，如果是單一產品還可以搞清楚，如果CEO說我們這次做復合產品，就是開P1，P2產品，或者開P3，P4產品我就會痛苦，所以干這個職務一定要小心細心。還有就是中間轉產，我們的生產線有手工，半自動，自動，柔性之分，柔性轉產是不需要周期的可以直接下定單，再購買原材料，但是其他三種生產線都需要周期，這時就得慎重慎重再慎重了，計算好時間，不要出任何小錯誤了。
通過與組員的合作也積累了一些經驗。我們是作為一個整體一定要有團結意識，只有有了好的合作我們才可能有好的成績，制定出符合公司發展的長遠計劃。我們一定要在開始前進行一個預算，根據市場占有率的分析制定好計劃，看要把公司發展的重點放在那種產品的生產上，并且一定要制定出公司前三年的計劃。在起始年的時候一定要做好廣告費的投入，爭取能夠選到好的訂單。同時在市場的開拓，產品的研發、認證在資金允許的情況下也要進行，這樣才更有利于和別的公司競爭。生產線的更新要和產品研發同步盡量減少生產的成本，并且使生產線的利用效率達到最大。總之各個部門一定要合作，在生產能力允許的情況下拿到好單，順利的完成生產任務，盡可能的不要違約，既損失了錢也損失了自己的商譽。財務總監一定要做好小組的賬目，使我們能更好的了解到小組的現金以及所有者權益的狀況，針對小組的情況預計小組的生產線的更新，產品研發以及市場的開拓同時也要保證我們的資金能夠維持小組的正常的運轉。要注意小組的債務狀況，資金的使用，盡量使小組在一年的還款的壓力不要太大。
在我們的練習賽中組間交易被我們發揮的淋漓盡致，當小組中出現剩余或短缺時，組間交易就會火熱的開始。每個小組都會有自己的間諜，這個很有意思，大家都充分發揮智慧獲取相應的情報，這對小組的發展也起到作用。
三、ERP沙盤模擬感想
通過此次的ERP沙盤模擬對抗課程我有一個最大的感受，就是“決策是如何影響結果的”，以及在市場中你要熟悉它的“游戲規則”并且認真地遵守這些規則。“數據很重要”在我的腦海里也留下了深刻的印象。我了解了企業的經營運作過程，樹立了良好的全局意識，認識到了ERP系統在企業管理中的重要作用。我從實訓課程中學到了很多書本上沒有的東西，為步入社會順利開展工作打下了堅實的基礎。還從而領悟到，游戲就是生活，每個人應做好自己的人生規劃，不要走一步算一步，做好每一天，為以后的成功鋪下基石。機會總是給有準備的人的！
以下是我總結的進入ERP的一些簡單的規則和心得
第一，進入沙盤之前，一定要充分的了解沙盤的規則，深刻的理解了沒一條規則，只有了解規則，在實際操作中才不會手忙腳亂，才不會不知所措。在遇到難題的時候，碰到困境的時候，才能冷靜的處理各種情況，是企業不至于走向破產。我們前幾次就是因為對規則的不大了解，導致出現決策上的失誤，使我們經常破產。
第二，沙盤開始之前，團隊要分工好各自的職責，我們的團隊分為了CEO，營銷部，生產部，財務部，每個人負責自己的角色，不管職務是什么，當沙盤開始的時候，都當自己就是真正的公司中的經營。只有讓自己融入角色之中，才能從公司經營角度去思考問題，解決問題。也只有每個人都各盡自己職位的職責，才能使整個公司的生產經營有序的執行
第三，對外部市場要有一個清晰，全面的預測和估計，只有掌握了市場需求情況，才能決策公司未來幾年的運營防線，才能制定出公司的經營戰略目標。
第四，根據外部市場的需求狀況，適時的調整生產線，在資金允許的情況下提高生產力，以滿足供貨需求。在這個過程中，一定要準確的協調好市場，生產和資金的相互關系。只有協調好這三者，才能使公司很好的經營下去，不管哪一個方面出現小差錯，都有可能使公司面臨破產的危機。而且一定要保證公司有足夠的現金可以周轉經營。
第五，要根據未來可能的市場情況，對公司的經營戰略進行定位，做好總的規則和每一年開始之前的經營計劃，通過正確的決策和規劃可以使公司能盡快的占領市場，最大限度的贏取利潤。
作為營銷總監的我，主要的職責是：
1、根據市場分析，提高廣告費用，搶訂單，這是整個沙盤模擬操作中至關重要的一步。
根據沙盤規則，廣告是分市場，分產品投放的。我們所可以拿到的訂單是與我們在某個市場中所投放的廣告費用是成正比的。首先，我根據生產總監提供的數據及市場情況，還有企業的生產力和競爭對手的預測分析，以及經過與財務總監的協商，上報CEO，決定廣告費用，搶訂單。
2、生產規模決策的數據提供，首先我根據市場趨勢分析預測出今后的市場需求，給其他部門提供數據，以便其修改生產線的數量和生產線的種類。具體我們企業經過各個部門的協商，由生產總監執行，將產房中的一條手工生產線改為半自動生產線。
3、市場的開拓，產品的研發，身為營銷總監，我必須分析市場，預測未來幾年內，市場走向和產品的趨勢，依據財務總監提供的財務狀況，進行市場的開發以及產品的研發。經過分析后，覺的企業要生存下去，必須要開發跟大更遠的市場，我們打算開發新的市場—區域（1年）以及全國市場，但是財務總監那里獲得的數據，經過所有人協商，我們只經營單一P1產品，在本地，區域，全國市場銷售。
模擬實訓心得體會 篇30
參與這次模擬實訓，我深感實踐的重要性。開始時，面對復雜的模擬環境，我有些手忙腳亂，不知從何下手。但在團隊的協作與指導下，我逐漸找到了自己的節奏。實訓中，我學習了如何運用所學知識解決實際問題，如何將理論與實際相結合。
實訓過程中，我遇到了不少挑戰。有時，數據的不準確或模型的失誤都會讓我陷入困境。但正是這些困難，鍛煉了我的耐心和解決問題的能力。我學會了從失敗中汲取教訓，不斷調整策略，尋找方案。
這次實訓讓我更加明白，學習不僅是為了獲取知識，更重要的是培養實踐能力。在未來的學習和工作中，我將更加注重理論與實踐的結合，努力提高自己的綜合素質。同時，我也更加珍惜與團隊成員的合作時光，相信我們在未來的道路上會走得更遠。
模擬實訓心得體會 篇31
參與這次模擬實訓，我深感其帶給我的不只是技能的鍛煉，更多的是對于實際工作的深刻理解和體驗。實訓過程中，我遇到了許多意想不到的問題，這些問題在書本上難以找到答案，但在實際操作中卻頻繁出現。這讓我學會了如何靈活應變，如何與團隊成員有效溝通，共同解決問題。
同時，我也體會到了團隊合作的重要性。每個人都是團隊中不可或缺的一部分，只有大家齊心協力，才能克服困難，完成任務。這次實訓讓我明白了，無論是學習還是工作，都需要不斷地學習和進步，只有這樣，才能更好地適應社會，更好地實現自我價值。
總的來說，這次模擬實訓是寶貴的經歷，它讓我更加明確了自己的職業方向，也為我未來的學習和工作打下了堅實的基礎。
模擬實訓心得體會 篇32
在今年6月，由于公司領導對基層管理和中層管理的重視，公司專門請了兩位資深老師的企業管理培訓師，對公司各部門主要管理人員進行了兩次提升企業管理培訓教育，這是一次非常難得的.培訓學習機會，我有幸聆聽了這次講座，感受頗深，在此談一下我的個人感受，希與各位同事共享。
“結果第一，理由第二”是劉老師在企業管理培訓關于《執行力》的講座中提到的一句話，這句話深深的觸動了我的內心，上至總經理，下至員工，我認為這句話對其都是非常受用的。對企業管理來說，追求利潤是企業永恒的主題，是第一位的，是結果；對員工來說，實現人生價值是第一位的，是結果。不管企業還是員工，我們站在自己的立場時，永遠都是結果第一，理由第二。但是，生活中往往事與愿違，員工在工作中，預期目標沒有完成，在向領導匯報時，都會慣性的將理由放在第一位，結果放在第二位，導致出現這種局面的根本原因就是我們沒有執行力的員工，沒有執行力的領導。對待問題始終站在保護自己利益的立場上，對待失敗永遠是理由第一。不可否認，任何結果都有一定的理由作為支撐，而看待問題時關鍵是我們如何來對待理由。當預期目標圓滿完成時，大家可能理所當然的以為這不存在理由，但是，當預期目標的實現遭受失敗時，我們都會千方百計地尋找各種理由來搪塞，其實不然，正是因為這種錯誤的思維指導著我們的行為，導致了結果的失敗。
結果，鐵一般的事實，縱使你把理由說的天花亂墜，天衣無縫，結果也不會改變。因此，面對企業，面對領導，我們只需將結果呈現在領導面前就足矣了，把各種理由放在結果出現之前，圍繞結果將各種理由一一擊破，最后的成功成為圓滿的結果。
隨著社會競爭的日趨激烈，企業的生存與發展將經受前所未有的挑戰，需要強大的核心競爭了和凝聚力作為支撐；同樣，在社會大環境的影響下，員工的就業也受到了巨大的壓力，個人要實現自己的職業生涯，必須具備一技之長，否則，不論是企業還是個人都將在波濤洶涌的浪潮中被淘汰。同志們，讓我們攜手共進吧，共同將結果進行到底，讓我們的企業靠員工的結果生存，讓我們的員工靠企業的結果而發展。
企業管理培訓是對我們思想的一次觸動，一次沖擊，一次洗禮，就像劉老師說的，如果我們不在具體的行動中去執行，那么他的企業管理培訓是無效的，領導的苦心是徒勞地。因此，任何一個有執行力的員工，或者任何一個有志于成為企業家的員工，請記住一點，企業中存在各種為題，無論是老板不懂管理，還是同事不配合，無論是產品質量有問題，還是市場不景氣，都不是你不提供結果，不創造價值的理由。你提供的價值只與你做一個職業化員工，與你未來做一格優秀的商人或企業家有關。