寒假心得體會怎么寫（通用29篇）

寒假心得體會怎么寫 篇1

　　20__年的冬天，是我們進入大學后的第一個寒假，學校發起的返鄉社會實踐讓我們帶著好奇、期待的心情，走向家鄉，去了解那里的方方面面。然而，偌大的范圍，讓我們不知所措，天文地理、鄉約民俗無所不可。老師的一席話語，讓我們的想到了醫改——一個醫學生必須要關注的改革政策。

　　為此我回到天津，去了解家里社區醫院的現狀，進而了解社區醫院這一小而重要的醫療單位，對于社區居民的便利性。

　　盡管去之前做了種種準備，從醫院背景到采訪問題，無不一一記錄在案，以備使用，調查并非我們想象中的那樣一帆風順。在醫院開始上班后，我們去了數家社區醫院，也許是剛開始上班，一切都很忙碌，社區就醫的患者人數也較初七之前多了很多，醫院并沒有多余的時間來接待我們這些學生。在我們計劃選擇的五所醫院中，有三所醫院“碰了釘子”，在他人的幫助下，我們最后較為順利對另外兩家進行采訪，獲得了一些收獲。

　　總觀社會實踐，獲益良多。在調查前，我們為了確保調查的順利，在各個渠道（包括網絡、書籍、詢問親人朋友）調查了大量的相關資料。盡管是在為調查做準備，我們也通過這個過程學到了很多知識，一些也許我們在象牙塔中永遠接觸不到的知識。而大量的知識又是與我們以后所要從事的醫學專業息息相關的。有人說過，沒有一個作者會在一開始就能知曉將一本要編著的書的全部內容，在著述的過程中，作者也在學習，我想我們就是這樣，一些問題，在慢慢的查詢中，漸漸積累起來。

　　整個實踐的重點，應該是去醫院現場采訪了，一個我們學生學著走向社會的過程，我們深知調查并不會一帆風順，然而這坎坷的程度超乎了我們的想象，如何與他人斡旋，如何說服他人，如何在采訪中盡可能了解多的信息等等，都是一個個擺在我們面前的問題，也許作為大一的學生，這有些早了，但是如果從頭就開始這種磨礪，等到八年后我們走向社會，一切都會變得得心應手，不再會在面對別人的拒絕而灰頭土臉不知所措，不再因為辦公室的門關著而喪失敲門的勇氣，一切都在我們一次次的嘗試中改變著，積累著。走向社會，我們在拒絕中懂得，無論是90后還是哪一代，都沒有以自我為中心的權利，沒有人有義務為了我們而放棄自己的事務。所以，在面對別人的幫助時，內心會更加感激；在尋求幫助時，多了些尊重與理解。

　　當采訪結束時，我們如釋重負，整個過程充滿了挫折，但畢竟苦盡甘來，看著這數小時的訪談記錄，那被拒絕的沮喪亦散作煙云，遁入塵空。拿著這剛剛出爐的第一手資料，這才感覺科研相對這個社會調查是有過之而無不及吧。在調查結束后，撰寫報告的過程并未像我們想象的那么容易，以訪談記錄為主的調查報告仍需要大量的文獻做支持。陷入浩瀚的資料，我們不得不一點點的整理，從記錄中了解現狀，發現問題，然而有些問題的復雜程度卻是超出我們的想象，例如“社區首診制度與雙向轉診制度的運行不暢”，這是一個長久性的問題，無論什么方法，都需要時間。在這個問題中，我們曾設想種種方式，但不得不因為其杯水車薪的徒勞而放棄。最后，借助網絡等資源找到了行之有效地方法。在社會實踐中，我們能發現許多問題，然而許多問題已經遠遠超出了我們的能力范圍。社會實踐就是如此，我們不一定能解決問題，但一定會有所發現。提出一個問題，往往要比解決一個問題更有意義，這無論是在社會實踐還是將來我們基礎醫學生所要走的科研之路，都是一樣的。初試鶯啼的我們寫出的社會實踐報告免不了未成年人思維的幼稚和理想化，但是在撰寫報告的過程中，我們科研所需要的探索與發現的精神在漸漸培養，這就是社會實踐的目的之一。在調查中了解，在了解中發現，在發現中成長，社會實踐調查讓我們獲益良多。

寒假心得體會怎么寫 篇2

　　短短一個星期的寒假社會實踐過程我受益匪淺，個人簡歷不僅對計算機知識有了解，也懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發展變化中，對人才的要求越來越高，我們要用發展的眼光看問題，不斷提高思想認識，完善自我。在一星期的工作實踐中有不少的感悟，總結得出以下心得：

　　第一就是真誠，真誠的力量是不可忽略的，第一天去實踐，心理有些疑惑，緊張，面對著陌生人的臉孔，要學會用微笑去緩解尷尬的場面。從那天起，每天早上都帶著微笑與同事們問候，那時我心底真誠的問候，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，輕微的一句問候，它卻表達了對別人的尊重。

　　第二是溝通，要想在短暫的實踐時間內盡可能多學東西，就需要和有經驗的同事有很好的溝通，通過溝通了解，師傅一邊有針對性的教我一些計算機簡單知識，一邊根據我的興趣給予指導與幫助，比如師傅教我在幫助客戶的時候，要有序的對這次售后服務進行記錄，一些需要調換的東西也要做好記錄，在幫助下載的時候要詢問清楚客戶的想法和建議，工作總結做到的服務。這次工作中，我學到了計算機的許多操作知識，擁有了實踐經驗，體現了知識的真正價值，對我以后學習計算機奠定了基礎。

　　第三是耐心，在實踐中，我體會到客戶對產品不滿時的發泄，我們應該要有耐心去聽取，要懂得站在不同角度去考慮問題。同樣，對有經驗的同事要多多請教，師傅的工作報告也應細心去聽取，很好的去理解，掌握經驗，充實自己。在工作中遇到的困難，要懂得用一種良好的心態去克服。

　　第四是“主動出擊”，當你可以選擇的時候，把主動權握在自己的手中。主動向同事請教問題，幫助同事做一些力所能及的事情，跟師傅及同事們多交流、溝通，談談學習與工作等，通過這些同事就更愿意指導我們了，使我們獲得更大的收獲。

　　第五是講究條理，如果不想讓自己在緊急的時候手忙腳亂，就要養成講究條理的好習慣。在售貨員部的文件材料很多，這就需要很有條理的去整理，以免用的時候翻箱倒柜去找，耽誤時間又浪費精力，誤了事情。對所換零件的記錄要清楚，要讓主管或老板看的時候一目了然。這是我感觸很深的一點，有一天客戶很多，銷售部那邊忙不過來，從售后服務部門調配了2名人員過去，但是，售后服務部這邊也很忙，但清單的記錄很清楚，要出售什么，換什么很快就能完成，不需要浪費很多時間。所以，養成講究條理的習慣，會讓我們從中受益匪淺。

　　整個工作過程是緊張而又愉快的，通過工作實踐，我的工作態度得到了同事們的一致稱贊。這次實踐給予了我很多學習機會，今后我將繼續保持認真的工作態度，高尚的思想覺悟，進一步完善和充實自己，爭取在以后的學習中更好的完善自己，在以后的實踐中更好的運用自己的知識，做一個合格的大學生，將來成為一個對社會有用的人。

寒假心得體會怎么寫 篇3

　　在這個假期中，感慨是的幾天，我還是庸庸碌碌的，對生活感到的還是那一片茫然。隨后這又過了幾天，我和幾個老同學相約在一起相聚，才想到生活對于每一人來說都是公平的，因為它給了我們每個人不同的選擇，有的人已經就業了，有的人繼續進入大學深造，增加了我們對時間觀念的把握性和利用知識檢驗真理的準確性。

　　隨后的幾天里，我參加了幾種活動，諸如祭拜孔子，去敬老院幫助老人做一些瑣碎的事情，來到現實的社會里，可以說這里的時間較學校的藥輕松了許多，在學校里，每天有課程表的約束和老師的督促。你可以放松的沉浸在學習享樂的生活中，可是當我們使用假期來從事社會活動時，我就已經在開始琢磨如何才能去適應社會呢？

　　剛開始的幾天里，來到敬老院時，給我的感覺就像是進入了一個人間仙境一樣，里面靜能聽見一顆針掉落在地上的聲音，是我的心里產生膽寒的感覺，而且他們的生活還那么的優雅，在剛進入的幾天里，我想主動去幫助他們，可是因為心中的害怕而不敢去說，只能被動的去要求他們把事情留給我做，我的拘謹和我的行為還沒有表現出來時，就已經被他們看透了，知道我還是一個剛剛初入社會的人，隨著時間的磨練，我在他們的教誨和指導下，慢慢地體會到了生活的樂趣，雖然只是幫助別人做事，但我覺得這應該感到欣慰的。在學校里，我們有學校的規律的制約，生活上比較有規律，行為上表現得比較優秀。而在現實社會里，我們失去了學校規律的制約，一切的一切的都只有靠自己的認真把握，無論對與錯，都要靠自己的方法來解決。

　　在這個漫長的寒假里，我還是找到了生活的樂趣，雖然每天只是在幫助別人，而我的每一天也都是圍繞在他們的身邊，可能有的人會因為厭煩而感到苦惱。可能有的人也會感到無趣而放棄他，而我經過了這幾天的熏陶后，我則感覺到這正是一次對生命的考驗，我也體會到了一句話：生活不需要像暴風雨那樣的兇猛，生活需要的是一顆能承擔起責任而又能體會世間美好的事物的心態。

　　在這個假期里，經歷了這樣的人生，經歷了這樣一次導航，我明白了實踐是檢驗真理標準的試金石這一句話的含義。如果我們在學校的麼偶一個學生知識為了學習而學習的話，那他的目的將會失去它的意義。而且在學校的課堂里，對于沒有經歷過風雨的人，看著書本上的知識和聽了老師的辯論分析后，感到的確是很是復雜和深奧，上了一堂課后，趕到的是迷茫的感覺。然而當我們走進社會時，在遇到挫折和困難時，如果沒有了承受的能力，可能有的人會一直的頹廢，直至喪失了自己的靈魂，學習的目的就在于能夠把生活中復雜的問題簡單化，這樣才能使矛盾緩和化。而且書本上的知識在生活中也會變得簡單。

　　這個假期里，雖然我沒有經歷過情緒的大起大落，但此次的經歷卻讓我明白了人生的道理。以下是我得出的結論：

　　（1）生活中的你無論從事的是什么職業，或參加什么樣的團體，重要的不是勞動報酬的多少，而是我為社會奉獻了多少。

　　（2）對于在校的大學生來說，學習是目的，實踐是檢驗。如果只學習，不實踐。那么這一切都等于零，只有把兩者鞏固起來，生活才會更輕松。

　　（3）生活是有兩面性的：一，通過自己的努力，把學習與奮斗化為動力，勇往直前向上爬；二，投機取巧式，通過自己的小聰明利用別人向上爬。

　　在這次的寒假里，通過這樣的經歷后，我感覺到了生活即是學習，學習即是實踐，實踐即是體驗，只有通過在學校的學習基礎知識，才能把握對將來就業的技能，也只有把學習運用于實踐的檢驗，才能得知知識的準確性進而分析社會中的問題。總之，通過這次的活動使我受益匪淺。

寒假心得體會怎么寫 篇4

　　初到農村，面對廣闊的田野和樸實的農民，我意識到這不僅是一次實踐，更是一次心靈的洗禮。

　　在田間勞作，我體驗到了農民的辛勤與不易。每一粒糧食的背后，都是無數汗水的凝結。與農民交流，我更加了解了農村的現狀和他們的需求，這讓我深感自己的渺小，但也更加堅定了我為農村發展貢獻力量的決心。

　　此次支農工作，讓我更加珍惜現有的生活，并深刻認識到知識的力量。我希望未來能夠有更多的機會，將所學知識應用到實踐中，為農村的發展奉獻自己的一份力量。同時，我也希望更多的人能夠參與到支農工作中，共同為農村的繁榮與發展努力。

寒假心得體會怎么寫 篇5

　　上帝是公平的也是吝嗇的，他只賜予每個人一次生命，所以我們必須珍惜。生活中交通安全與我們的關系是非常密切的，它就像我們的朋友。日日夜夜都守在我們的身邊，教育我們，勸戒我們。

　　生 命是寶貴的，人的一生就只有一次生命，我們應該愛惜生命。注意交通安全也是愛惜生命的一部分。現在因為交通事故而死于非命的人太多了，難道他們不是死的太 冤枉了嗎?我曾經就聽說過這樣一則交通安全事故：那是一個晴朗的日子，我和媽媽在方塔街上散步。突然，一輛車“唰”地一下擦肩而過，我定睛一看，原來是一 個男孩騎著自行車，不知要去哪兒，由于他騎得太快了，差一點兒就撞上了斑馬路上的行人。行人勸他不要騎得那么快，可他不聽勸告，繼續騎他的“飛車”，臉上 不時露出得意而急促的神情。我想：這個男孩可能是有什么急事吧!要不然他怎么會騎得那么快呢?但這樣很有可能會發生交通事故的。果然不出我所料。我和媽媽 在一個拐彎的地方，看見許多人圍在路中央，我們就帶著好奇心走了過去。“啊”我不禁驚叫起來。這不是剛才騎“飛車”的那個男孩嗎，他怎么被車撞了?我聽見 旁觀者議論紛紛，“唉!這孩子這可憐啊!剛才不小心撞上了一輛大卡車，連人帶車一起飛了出去。

寒假心得體會怎么寫 篇6

　　我讀了一本有意義的課外——《愛的教育》。它是你蕩滌心靈的一泓清泉。

　　這是一本以日記形式寫的書。它不但可以給你帶來溫暖，而且可以驅散你的種種不快。只需一個簡簡單單的“愛”字，不需要令人厭煩的說教，就能讓你學會愛——愛家長、愛老師、愛同學、愛祖國。這本書最為神奇的是作者以一個四年級小學生的視角，向大家介紹了自己的小伙伴們——品學兼優的德羅西、正直的卡羅納、熱情的科列帝、刻苦的波列科西等人。而書的另一部分則是爸爸、媽媽和姐姐寫給這位四年級學生的信。信的內容十分豐富，每封信都透出家人那份真摯的愛，讓你感到家的溫馨。除此之外，老師布置的“每月故事”又是蕩滌心靈的優秀作品。從一個個故事中，讓我們和主人公一起，學會勇敢、學會堅強、學會熱愛自己的祖國。這里有個故事很讓我感動：是講一個“小抄寫員”，因為他的家境很貧困，盡管父親多年來一直辛苦工作，也沒改變。他的父親除了白天在鐵路上工作以外，晚上還從別處接一些抄寫文件的活，每天都要工作到很晚。有一天，作者讓父親歇歇，并說自己可以代他抄文件。父親不讓，怕影響孩子的學業。于是，每次等父親睡熟時，他就悄悄地起床，幫父親抄寫文件。時間一長，父親就知道了，他沒說什么，只是摸了摸孩子的頭。是的，一切盡在不言中啊!

　　讀書的最終目的當然是為了提高對人性的認識，鍛煉心胸，逐步訓練感受幸福的能力，培養自信心，形成實踐能力。有道是“腹有詩書氣自華”，因此，養成閱讀習慣將受用終生。閱讀習慣是在心靈深處裝了一部發動機，一個人養成了讀書的習慣，一輩子不寂寞。養不成讀書的習慣，一輩子不知所措。

寒假心得體會怎么寫 篇7

　　今年的春晚，給我留下深刻印象的是那精彩的歌舞表演。舞臺上的演員們充滿活力，舞姿優美，音樂動聽。每一個節目都展示了中華文化的博大精深和豐富多彩。看到這些，我深深感受到了中華文化的魅力和活力。

　　除了歌舞表演，小品和相聲也是春晚的重要組成部分。今年的小品和相聲節目，幽默風趣，寓意深刻。它們以輕松的方式展現了社會現象和人性百態，讓人在歡笑中思考人生。

　　此外，今年的春晚還增加了一些創新元素。例如，虛擬現實技術的運用，使得舞臺效果更加震撼；與互聯網的結合，讓觀眾可以實時參與互動，使得春晚更加貼近觀眾。

　　總的來說，今年的春節聯歡晚會是一場視覺和聽覺的盛宴。它不僅展示了中華文化的魅力，也展現了現代科技的活力。我看到了中國人民的熱情和才華，也看到了中國社會的進步和發展。觀看春晚，不僅是一種娛樂，也是一種享受，更是一種對祖國的熱愛和祝福。

寒假心得體會怎么寫 篇8

　　這次商場的三八節活動，我深感其意義深遠。活動現場，商場布置得溫馨而富有節日氛圍，吸引了眾多女性顧客的目光。在購物的同時，商場還舉辦了各種互動環節，如抽獎、打折等，為顧客帶來歡樂和實惠。

　　通過這次活動，我更加明白了女性消費者在市場中的重要地位。她們不僅關注商品的品質，更追求購物的體驗和情感共鳴。因此，商場應該更加注重女性的購物需求，為她們創造更加舒適、便捷的購物環境。

　　同時，我也學到了很多關于市場營銷的知識。如何吸引顧客、提高銷售額，不僅需要優質的商品和服務，更需要巧妙的營銷策略和創新的思維方式。這次活動讓我受益匪淺，我將會把這些經驗和知識運用到未來的工作中。

　　總之，這次商場三八節活動是一次難忘的經歷。它讓我更加深入地了解了女性消費者的需求和市場營銷的奧秘。我相信，在未來的工作中，我會更加努力地學習和進步，為顧客帶來更好的購物體驗。

寒假心得體會怎么寫 篇9

　　當了這么多年的學生，總是在打掃學習的衛生，在學校進行大掃除，這次回到家里，我也想參與一下家里的大掃除，替父母分擔一些家務。以前是因為學習任務重，所以父母一般都不讓我做家務，但是現在我已經進入大學了，可以學著做一些家務了。不久之后我就會開始獨立生活，所以學習一下怎么做家務對我自己也有幫助，作為我們這個小家的一份子，我也有義務打掃衛生，保持家里的干凈整潔。

　　開始做了之后，我發現做家務真的不是一件容易的事。之前我只打掃過教室衛生和學校公共區域的衛生，這些地方的擺設都比較的簡單，衛生死角也只有一些角落。但是家里完全不一樣，家里的衛生死角實在是太多了。家里有很多的家具，每個家具的底下都是衛生死角，有些輕一點的還可以移走，但是像沙發、茶幾這樣的大家具就沒辦法移開。有些家具離地面的距離太近，掃把和拖把都塞不進去，所以平常打掃的時候很難打掃到，長久下來，就積滿了一層厚厚的灰。

　　這次大掃除也是我提議的，如果因為一點困難就想放棄的話，那就太沒有毅力了。所以就算遇到了重重阻礙，我也堅持了下來。對于那些大家具的死角位置，我也不會放棄打掃。我和爸爸媽媽我們三個人合力把這些家具移開，把底下的位置打掃干凈之后，再移回原處。等把所有的地方都拖干凈之后，我已經累到不想動了，但是媽媽說這還只是個開始。

　　接下來就是擦東西了，所有房間的窗臺、床頭燈、床頭柜、茶幾、電視柜，還有家具的頂上面，都是平常打掃衛生的時候不會掃的，只有大掃除才會掃。我一直認為家里應該很干凈，不會有多少的灰，但是擦的時候才發現，灰太多了，沒擦多少抹布就臟兮兮的了。既然都開始打掃了，我就要把它做到好。所有地方都擦完之后，我又換水再擦了一遍。看著所有地方都干干凈凈的，我非常的開心。

　　難打掃的就是廚房了，到處都是油膩膩的，需要用洗潔精把每一個地方都擦好幾遍才能擦干凈。我是先用洗潔精全部擦一遍，再用專門清洗廚房的去油污的清洗劑洗一遍，后再用清水擦一遍。這樣一個流程走完之后，廚房干干凈凈的。

　　我自己切身體會過之后才知道，做家務是多么不容易的一件事。我只做了這一次，而我媽媽是要天天做。以后我在家的時候，我一定要多做家務。

　　人們常說，勞動是偉大的，是光榮的，沒有勞動就沒有這個豐富多彩的世界。也就是說，只要是勞動，不論是什么勞動，都是光榮偉大的。

　　這次義務勞動使我們體會到了集體的力量、集體的溫暖，也讓我親身體會到了勞動的光榮感。經過這次勞動，讓我們對勞動有一個更深入的認識，讓我們親身體會到了勞動的艱辛和勞動的光榮，讓我們重視勞動，重視自己的勞動成果。

　　義務勞動也同樣加強了我們的勞動觀念，幫助我們樹立正確的人生觀、價值觀。

　　勞動使我們認識到“團結就是力量，眾人拾柴火焰高”。通過小組為單位的勞動，啟發了我們在義務勞動中尋找能使我們受到教育，有所感悟的亮點，引導我們去了解勞動的價值。我們小組的同學毫不嫌臟，仔細地打掃著，看著自己辛勤勞動的成果我們都會心的笑了，都不因天氣寒冷而退縮，是這些成果完全讓我們忘記了勞累。這次勞動課，我和三個女生負責打掃教學區的清潔衛生，可謂人少任務重。我們統籌兼顧、各負其責、配合默契、互幫互助，逐漸縮短勞動時間，提高勞動效率，提高勞動質量。

寒假心得體會怎么寫 篇10

　　短短三月在工廠的工作，我覺得工作也還好，偶爾會很辛苦，但是大部分的時間里，我覺得自己的工作還是可以的。我一進廠，流水線工作就人滿了，所以我就被分配到打包的車間工作，打包的工作其實相對其他工作是要輕松很多的，只不過有些無聊。不過對于流水線的工作，我也是有去體會的。工廠訂單多生意好的時候，流水線就比較缺人了，所以我會被臨時安排過去幫助，最辛苦的要屬x月了，那時候正是訂單特別多的時候，所以工作特別多，也特別忙，我一下子從白班調到晚班，或者從晚班調到白班，搞得我日夜都不分了，那是我第一次體會到工作的辛苦，太難受了，還好我堅持住了，沒有退宿。順利的完成一個月的工作，我又回到了先前的崗位上去。

　　三個月工作，我時不時被調劑一下，前面還特別的不習慣，心中也特別多的抱怨，對工作也產生了很多反感。好在工廠的氛圍和條件不錯，時常會補貼我們，所以工作起來也還有動力，習慣了被調劑來調劑去，對于工作的感受就稍微好很多了。最主要的是，因為接觸的車間和崗位有些多，我自然也就會很多的技能了，很多的工作我都能勝任。短短三月，讓我對廠里的工作越發的熟悉，也越發的適應環境和工作，所以工作的干勁也就越來越足，盡管工作有時候很艱難，我利用前面學的東西也能夠去應對和克服。

　　我最開心的就是每個月發工資的時候了，我從一開始的三四千，到后面越拿越多，那個時候我就忘記的工作的辛苦了，而且成就感也很高，我也一點點的成長起來。這幾個月的工作讓我的體會就是，工作越努力，得到也就越多，真的是一分耕耘就是一分收獲，尤其是靠自己的雙手獲得的，真的讓人很開心。這一次的工作體會讓我有很多回憶，未來對于工作我也沒有那么懼怕了，對未來我有更多的期待了。

寒假心得體會怎么寫 篇11

　　護士內科護理實習心得體會

　　在結束的這一個月的臨床內科實習中，在帶教老師的悉心指導與耐心帶教下，我認真學習《醫療事故處理條例》及其法律法規，并積極參加醫院組織的醫療事故護理條例培訓，多次參加護理人員學習，通過學習使我意識到，現代護理質量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫療護理服務提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強安全保護意識，可以使醫療護理人員懂法、用法、依法減少醫療事故的發生。

　　在實習過程中，本人嚴格遵守醫院規章制度。認真履行實習護士職責，嚴格要求自己，尊敬師長，團結同學，關心病人，不遲到，不早退，勤奮學習，以身作則，積極進取。通過這一個月的認真工作，我學到了許多在課堂上不曾懂得的東西。在實習的日子中，我了解到收治病人的一般過程：如測量生命體征;詢問病人病史、過敏史等，認真寫好護理記錄，同時觀察病人的病容，醫學教.育網搜集整理配合老師的指導，了解抗生素對各種消化系統的基本應用。同時，我也了解了胸腹部穿刺的一般過程，以及嚴格的無菌操作。通過這段時間的實習，我明白了作為一名護士身上應有的職責，無論何時，應把病人放在第一，用最好的態度和最負責的行動去關心病人疾苦。在以后的實習中，我一定會努力學習更多知識。

寒假心得體會怎么寫 篇12

　　網站運營包含一個目的，兩個方向，四個步驟。

　　一個目地：實現盈利并發展壯大。網站要生存，公司要生存，不賺錢難道賺吆喝？

　　兩個方向：一是提升公司品牌，二是提高流量。

　　A：提升品牌（提出公司品牌概念、建立誠信體系、獲得良好的口碑）

　　B：提高流量（多寫寫專題文章，去各大論壇發發，有人稱為寫軟文、提高用戶黏度、經常開展符合網站發展需要，受用戶群體歡迎的活動、增加網站相關性文章，增加搜索和訪問機會、其他廣告或者合作。）

　　四個步驟：王通說過一句話，今天引用一下：商務要靠營銷，電子商務要靠網絡營銷。那么網絡營銷應該如何開展呢？

　　對網站定位以及贏利模式進行分析、對網站進行優化和完善、制定網站運營推廣方案、對網站營銷進行管理和修訂就營銷及推廣方面吧，我所了解的途徑主要有：搜索引擎營銷、email營銷、論壇營銷、軟文營銷、事件營銷（就是炒作）、口碑營銷。我個人認為，做網站一定要先做好網站運營策劃，盈利模式，可拓展的業務等，沒有規劃，網站發展就會象一盤散沙。

　　網站推出，很快擁有很高的知名度，進而成為一個品牌。一推出就有很高的知名度是不現實的，但假以一段時間，這也許并不一定很難實現，而且不需要太大的資金投入，別忘記了，咱們作為城市門戶網站，也有很多現成的資源，比如：建站系統、廣告位等。

　　其中有好多問題是非常關鍵的：

　　一、推廣前應明確的問題

　　1、明確網站定位

　　2、明確網站的目標用戶：哪些人（企業）應該是您的網站的訪客

　　3、訪客會留什么東西在網站上 ：供求信息、留言、跳蚤市場及其他陸續開設的互動性頻道等等。

　　4、網站想讓訪客得到什么 ：不同的目標用戶想得到的服務或內容不同，我們要分析用戶都在那些頁面停留，瀏覽深度有多少等，以便做出正確的策劃方案。

　　5、網站有什么東西會使得訪客再次來 ：內容、服務或互動頻道或互動活動或供求信息

　　二、內容服務是網站推廣的根基

　　網站的訪問者無外乎第一次訪問的人和再次訪問的人，我認為，要讓人訪問該網站，并不會太難，問題是：讓這些人再訪問該網站。

　　1、針對第一次來訪問

　　A、針對網民發現新網站最常用的方式——搜索引擎

　　B、網民發現新網站的第二大方式——網站鏈接

　　C、網民發現新網站的第三大方式——朋友介紹

　　D、利用網吧推薦 ——我們可以利用網站首頁上的網吧聯盟欄目推薦幾個網吧給它們幾個廣告位，取得網吧支持，讓網吧機器上設該網站為首頁，利用網吧作為宣傳窗口。

　　2、粘住用戶，讓用戶經常來訪問

　　A、漂亮的界面要有但更重要的還是豐富、獨特的內容

　　漂亮的界面是別人對網站有個好的第一印象的關鍵，十分重要，而對于門戶，內容則是重中之重，站在網民角度去想，有用、鮮活的信息和服務才是根本。作為商務門戶網站，提供更多、更及時、更豐富的本地化內容是突顯其特點和定位的關鍵，所以，本地化內容是重中之重。內容要經常更新、內容要本地化。訪客希望有互動的內容，他們不想只是看，還想動動手，在網站上加點什么。所以，互動的內容必須先做出個樣子，即使是“虛假繁榮”，對訪客也會起到引導作用，從而真正繁榮起來，這之后，訪客就成為這部分內容的更新者了，內容當然鮮活、豐富、獨特。

　　B、網站速度問題

　　盡量不要使用動態asp的網站內容頁面，因為這樣是很占服務器資源的，（每次都要從數據庫中讀取），有可能的話最好是生成靜態頁面。

　　C、網站的操作簡易問題

　　關于操作問題現在被越來越多的網站關注，在英文中有一個組合詞：USER－BILITY，被 解釋為：用戶易操作性，或用戶方便使用，或更簡單的說法：“第一次來網站的人也可以馬上明白如何操作網站，無論做什么都不容易出錯，用戶得到滿足”。我們要把自己放到網民的角度上去觀察網站。許多門戶網站喜歡讓新招進來的員工做的第一個小測試就是，讓他們使用該公司的網站，然后提出自己認為有迷惑或不方便使用的細節。比如，“這個按鈕看上去不知道是不是可以按的”“看到這個信息希望能夠看到更詳細的信息，但不知道按哪里？”

　　改善的方法分二部分說：

　　1.微觀手法：改善個別的頁面。比如增加FAQ頁面，權限說明頁面，訂閱郵件的郵件，放郵件的樣例供預覽或下載過期網站雜志的鏈接等。

　　2.宏觀手法：網民在網站中可以怎樣移動，網民在頁面之間是通過怎樣的途徑移動的，通過分析路線提升網站整體的質量；網站中菜單中使用的名稱，意思是否明確直觀，會不會讓人迷惑？因為公司內容通用的名稱也許對網民來說是難以理解的。比如，將各網頁中的要素和網站各頁面的關聯圖形化，掌握網站整體的構造。某個功能或鏈接會不會讓人迷惑？是否需要增加說明文字或鏈接？什么地方操作者容易遇到問題而產生不滿？不同的使用環境下，產生的不便是否可以有效避免？表單填寫處的格式加注文字樣列，不要等到提交按鈕按下后再顯示出錯信息提示等等。

　　D、互動有獎活動的組織

　　持續搞一些“有趣的有獎小調查、小測試”，請企業冠名贊助小獎品（獎品不必貴重，只要對訪客有用就行），訪客就會常來看結果，還介紹朋友來。比如評出來月最佳博客，或最受歡迎的祝福語等，給這些原創的作者給于獎勵，這不失為一個好的推廣辦法。

　　三、品牌的形成

　　品牌的形成不是一蹴而就的，沒有一定的基礎、不通過一段時間的努力，形成品牌是不可能的，而經過一段時間的預熱，網站小有名氣以事，這時候可考慮創品牌，同時也具備了創品牌的條件。

　　A、搞一些網絡活動，如：“網頁制作”比賽，“網絡知識”比賽等等

　　B、參與協辦一些活動，其他公司組織的一些活動，可為其建立活動專題網站，參與協辦活動，提升品牌形象。比如植樹節，可以讓員工帶著宣傳的旗幟出去參于植樹活動，這個節日一般各公司都會有的，特別是學校，我高中時就有，人很多，效果應該是不錯的。

　　關于怎樣對網站進行優化和完善：

　　可以先通過統計分析，可以知道什么頁面被最多訪問，在什么時候訪問量多，訪問者在網站內部如何移動，在哪個頁面投放的廣告最有效，什么樣的關鍵字被使用？通過這些信息分析訪問者是否能夠順利地到達希望看到的信息，SEO的效果究竟如何等。將自己設定的期待的訪問統計結果與實際的結果進行比較，可以得到自己的網站還有哪些不足，如何改善的提示。

　　下面把詳細把網站統計系統分析項目及作用目的總結如下：

　　1.網站來路分析：用戶怎么來到你的站的？可以針對這個來加強流量的來源渠道，或改善其它的來源渠道。

　　2.各頁面訪問數量：用戶對你站哪些內容最感興趣，就加強你這些內容，甚至可以考慮新增欄目或頻道。哪些頁面要提高訪問量還需要努力。訪問者進入網站后，經過什么樣的順序閱讀頁面，每個頁面花了多長時間停留。可以大致分析，什么頁面沒有魅力，讓使用者看了之后就會馬上放棄，那我們就可以制定相關頁面改進的計劃。比如，如果最希望被訪問的頁面（商品銷售頁面）的訪問量不高，也行是因為該頁面的鏈接不易發現，如果商品介紹頁面的訪問量并不低，但是實際購買頁面或詢價頁面的訪問量很低，說明這些頁面的鏈接或運營做法有問題。

　　3.搜索引擎的來源分析：用戶的通過哪些搜索引擎過來的，每個來源在總訪問量中所占的比例有什么變化？收錄的信息記錄數有沒有變動？如果在大幅減少，是什么原因，要如何對策。

　　4.關鍵字分析：用戶是通過哪些或是哪類關鍵字進來的，所做的SEO工作是否合適，有沒有更加合適的關鍵字需要加強，關鍵字的結果，也可以很好地找到客戶的需求。

　　5.入口頁面分析：訪問者從什么頁面進入的網站，那說明這個頁面在搜索引擎或相關鏈接中的鏈接程度較好，而反過來說，其它頁面的表現度差，是否有必要進行相關的關鍵字強化或廣告宣傳？

　　6.用戶的信息：包括瀏覽習慣，用戶訪問的時間，用戶的地理位置分布，用戶的電腦系統信息等。抓住習慣，投其所好；如果你的業務與地域有關系，地理分析就顯得很重要。看看哪段時間比較集中，這樣就可以有目定性的在某一段時間推出一些東西。比如工薪階層在午休和晚上，假日比較多，而一些與工作相關的信息，瀏覽者都是在工作時段查看。

　　7.用戶的回頭率：可以知道哪類用戶對你站的認知度高，做為了解客戶需求的一個輔助。

　　8.機器人訪問分析：搜索引擎的機器人什么時候訪問的網站，什么時候更新的搜索結果，訪問的頻率是多少，有沒有沒有被訪問的重要頁面，你的更新有沒有被機器人關注等。

　　9.更深入的郵件分析：對你發行的郵件雜志中的點擊進行監控分析。郵件雜志中會加入網站的鏈接，在鏈接的尾部加上?ref=mail，可以在統計結果中判別來自郵件的點擊。從而了解客戶的興趣。

　　額外提示：統計分析的數據分析，還必需關注以下兩個問題來改善網站的易操作性：

　　你希望被訪問的頁面，讀者是否到達？

　　分析統計的結果，容易只看到“哪個頁面的訪問量最高”“讀者用了哪些關鍵字”；只看首頁訪問量和整體訪問量，忽略分析每個個別的頁面訪問量。

　　建議：

　　1.首先設定你希望訪問者在網站內通過什么途徑到達哪里？然后通過統計結果推測訪問者實際的軌跡進行比較，經此作為改善易操作性的依據。

　　2.設定下希望被訪問的頁面后，調查這個頁面訪問者是否到達。經常有人為了更快地讓讀者到達希望被訪問的頁面，減少從首頁到該頁的鏈接步驟，但是一味地減少鏈接步驟，可能使網站的整體結構變得復雜難懂。所以返過來，研究如何能夠讓讀者即使步驟很多都可以到達目標頁面的方法，反倒是更加重要的。

　　制作讓讀者滿足的網站“出口” 人們一般都重視網站的來路分析，往往忽略了出口重要性。制作網站應該考慮好讓“讀者到達這里得到滿足后，從這里離開網站”的出口。讀者找到了所需要的信息，經過充分比較購買了滿意的產品以后離開，還是找不到需要的東西“算了”地離開，效果是完全不同的。讓好不容易光臨的客人空手離開，是非常浪費的！

　　根據讀者的行動應該設計復數的出口。比如說，如果是一個研討會的報名網站，如果讀者通過報名程序以后離開當然最好，雖然有興趣但是這次研討會沒時間參加的人，會希望知道今后研討會的日程。另外，可能還有人雖然不報名，但是希望得到研討會的資料，這些都可以作為出口。如果只有一個“報名”按鈕，就失去了其他的選擇機會。

　　推測讀者的需要，制作多種出口之后，通過分析統計結果驗證效果。如果研討會頁面的訪問量多，而報名者少，其它你設置的出口也一樣很少訪問者的話，需要考慮是否還需要增加其它的出口，頁面的引導性是否強等問題。

　　對于一些常見的網站運營中發生的問題以及改善

　　一、內容空洞干癟缺乏吸引力

　　有這樣的站點，主頁是一幅對聯，豪邁的標語將屏幕全部鋪滿。點進其他頁面，任你尋遍站點每個角落，依然找不到你需要的產品信息。你看到的只有“好象來自煉鋼車間的”豪言壯語。

　　診治方案：網站內容要豐富而且有價值，將客戶關心的有關產品質量、價格、公司成就、合作伙伴、客戶服務、在線幫助等等信息做精細，文字內容組織的要有條理，用詞盡量生動有趣。

　　二、站點缺乏特色

　　有太多的國內站點似曾相識，主頁肯定是“在辦公桌前接電話的廠長”照片；第二頁肯定是公司外景（公司大門上的大字還要熠熠放光）；然后就是大篇幅文字介紹公司成長歷程。這樣的站點給人的印象就是看了后悔。

　　診治方案：日理萬機的廠長真的無須上鏡。如果公司規模很大，可以在主頁鏈接一篇簡短的簽名致辭。將工廠照片換成公司產品詳細說明效果會很好。站點要從設計上力求簡潔但有特色。

　　三、站點主題不明

　　例如：有一家飲料公司，公司的一位決策者酷愛藍天白云綠草坪這樣的創意，所以他明確表示在主頁中一定要有藍天白云綠草坪，站點按照這種思路設計后，宛如藏北草原，沒有人知道這里的“玄機”是水果汁。

　　診治方案：我們針對決策人喜歡“個體創意”這個特點，引導他產生更加富有表現力的“作品”，后來他同意用顏色很輕的暖色水果做背景，用逼真的動畫加以輔助表現。站點發布后，果然有很多人反饋說對這個站點的設計印象深刻。

　　四、站點更新周期漫長

　　很多站點建成時很是風光，但是站點完成就不做理會，更新周期甚至以年為單位。有些企業說因為站點后臺是數據庫，所以不需要維護及完善。經常上網的朋友可能經常會看到本網站上一次更新日期1997年6月。這樣的站點肯定不會有固定的訪問者。

　　診治方案：為了不讓訪問者失望而去，請定期更新您的站點，最好新辟一個“本站新聞”欄目，使訪問者知道新近有哪些新內容登場。對于承付高昂的上網費用的網民們，網站應該提供給他們更好更新的信息。

　　五、網站管理者反饋遲緩

　　有這樣一家旅游公司，主頁制作很有特色，導航臺排名也不錯，我們認為他們的生意應該不錯。結果有一天，網管突然打電話來讓公司幫忙檢查他們的電子郵件，說郵箱似乎壞了。結果我們發現她的郵箱里有上百封來自世界各地的電子郵件，原來是網管“太忙”，所以只能半個月抽空檢查一次郵件。我們不談網管的態度和時間管理的問題。我們只考慮一下發件人的感受：熱情洋溢地寫來有關組團旅游的郵件，無人理睬；再試一次，還是無人響應。發件人不會有勇氣再發第三封郵件，除非是他氣得想投訴或使用郵件炸彈。

　　診治方案：在網站建成后，請象檢查自己的私人郵件一樣頻繁地去檢查公司的郵件。網管能夠處理的有關網站本身的問題要馬上解決并反饋；與產品服務有關的來信要馬上轉給銷售或市場部門并及時回信。所有來信的人都可能成為公司的潛在客戶，至少他們在關注著網站的動態，他們有資格獲得更多地尊重。

　　產生上述問題的確原因有很多，對癥下藥的方子也不缺。但是產生這類問題的根本原因是什么呢？我們認為是這些網站的管理者對因特網的運作機制缺乏真切的理解。眾所周知，因特網先是信息傳播的媒介，后是虛擬市場。由此，通過因特網開展營銷活動，首先要靠網站中的確信息內容將來訪者吸引住，并使之成為回頭客，你“藏”在網站中的廣告信息才會持續不斷地產生作用。這就象我們讀報紙和看電視，為什么我們會每天看報和電視，是因為每天報紙和電視中的信息內容都不一樣。當某個報紙或電視擁有了一批固定讀者時，這個媒體中的廣告才會產生效力。

　　那么，對于一個企業來說，除了公司簡介、產品介紹和聯系辦法之外，還有那些方面的內容可以加到網站中呢？其實，如果我們站在網上營銷的高度來審視這個問題，視野就會寬廣的多。這里我們給出幾個思路供大家參考。

　　1、站在行業文化的角度來決定信息內容：

　　每個企業都有其所屬行業，每個行業都有其自身的專業知識和文化信息。如電線電纜，專業性夠強的吧。那么，除了電線電纜方面的專業知識，為什么不能將電的產生、電線電纜的發展史中有趣的部分，以及與人們日常生活相關的東西提煉出來呢。現在，安裝空調是個熱點，但是很多家庭想知道現有的電線的負荷夠不夠。凡此種種，無一不是可以吸引人的地方。如果你能讓站點中的信息內容給人以你是這個行業中絕對的權威，那么人們對你的產品的品牌的信任會達到什么程度呢？同時，你的信息內容豐富了，在作導航臺時可以選擇的類也多了，你可吸引的潛在受眾的面也廣了。

　　2、將網上媒介置于企業整體營銷方案中：

　　每個企業都應該有自己整體的營銷方案，在這個方案中，對于不同的媒介，會有不同的訴求。因特網只是其中的一種。根據因特網的特點，自然可以界定出讓其完成那一特定營銷任務。如一個家電產品企業，利用因特網的交互性強、覆蓋面大、信息傳播快等特點，重點讓其將全球范圍內消費者對其家電產品的使用情況和建議，甚至投訴，收集上來的任務。一旦這樣的策略確定下來，你自然就知道在主頁中應該突出什么，應該怎樣去體現。

　　3、要有個性化特點：

　　也就是要有個色，與眾不同的地方。例如，都是賣空調的網站，我的網站重點是收集消費者反饋信息，用各種可行的方法吸引訪問者，將這一點作足、作精、作深。一方面我讓大眾覺得離他們很近，另一方面我讓他們在我的網站中確實有收獲。這比僅僅放送公司簡介、產品更有魅力，更有成效。

　　4、定期更新：

　　傳統媒體之所以能讓人天天看，就是因為每天都有新的吸引人的東西。網站即使不每天更新，也要想辦法、想點子出新的內容。而且要有一定的連續性。也就是說，如果我們做不了報紙或電視，我們做雙周刊、季刊總可以吧。這就需要在設計信息內容時，很好地動腦筋，看看什么東西既吸引人，有特色，與專業有關，還能成為連續性的。任何類型的站點都能找到這個點。

　　5、根據業務需要，制造特殊活動：

　　結合網站的特點，根據企業營銷活動的需要，人為地通過網站策劃一些活動，也是作活網站的方法。例如，Intel公司將故宮用三維的形式放在網上，既展示了Intel最新的`三維技術，也制造了一個新聞點，借助傳統媒體大肆宣傳，起到了很好的宣傳作用。再有葉氏集團曾想通過網上開展優惠銷售活動，雖然最終沒有象Intel公司那樣做起來，但是不失為一個好點子。

　　6、多從受眾的角度思考：

　　現代營銷理論倡導4C，即Customer(客戶),Convenient（便利），Cost（成本），Communication（傳播）。我們在設計信息內容時，就要時時設想到能否滿足瀏覽者的需要，安排結構時，要考慮到瀏覽者是否易于分清主次，等等。

　　這里提到的一些想法只是從信息內容的角度看經營一個網站要注意的一些地方，一定有不全面的地方。但是，總的原則是：有價值、豐富、有特色、常“變”常新，同時避免極端化

寒假心得體會怎么寫 篇13

　　瑜伽在大家看來，是一項低強度的運動，而且能夠很好地達到健身的效果。為了能夠體驗一下瑜伽的這點魅力，我就報了瑜伽這項體育項目。

　　瑜伽這項項目，雖然看起來很平靜，運動量看起來好像沒有那么大，但是在老師教導下，嘗試了一下之后，才發現瑜伽其實挺能累人的。只是一系列熱身動作，已經可以達到很好的血液循環，做完之后，身子忽地就熱起來了，汗開始一點一點冒出來。看來，瑜伽的確是能夠達到訓練的效果。

　　一開始做的時候，可能是我的骨頭比較硬，韌帶緊，尤其是彎腰的時候，嘗試手砰地，但是膝蓋處的韌帶很痛，感覺韌帶已經被拉到極限了。在這種情況下，一般都會死忍著往下壓。幸虧老師說了“對自己要悠著點”，才知道其實瑜伽并不是非要達到那個很高標準，只要做到自己力所能及的程度就好了。所以每次都是盡力做到自己的極限，希望每次都能有所進步。

　　最近去上課，發現自己做彎腰動作，伸手砰地的時候，沒有像以前那么困難了，膝蓋的韌帶沒有那么拘束了，才發現瑜伽已經在無形之中改變著自己，只是我沒有發現。雖然瘦腰的計劃沒有在學習中達到，但是在其他方面的確有所收獲。

　　在學習過程中，我最享受的是上課的平躺練習腹式呼吸的時間，這段時間，我除了盡量用腹式呼吸法，還在這個過程中平靜自我身心，放松自己，緩解壓力。在輕音樂奏響的練習室里，沒有任何聲音，我感覺到的是身邊空氣的流動，或者窗外明媚的陽光，或者淅瀝的小雨。感覺自己已經拋開了所有的雜念，只是專心于享受此時此刻的心靈的放松。通過每次的平躺練習，我的精神得到了很大的安撫和平靜，這讓我更感受到瑜伽的魅力所在。瑜伽，就是這樣，灌注給我們健康、力量、清爽。

寒假心得體會怎么寫 篇14

　　記得小時候，小伙伴們常常結伴到村背后的春竹山上放牛道魚少是一個美麗的地粼每到春天，花兒欣欣然張開了眼，有紅的，有白的，有粉的，春風吹過，她們輕輕地擺動著腰肢，遠遠望去，似無數星星眨著麗睛乙示章偷偷地從土里鉆出來了，嫩嫩的，綠綠的，身上還帶著幾滴露珠呢!高大挺拔的樹木蒼翠欲滴，一片生機勃勃的樣子，尤其是那漫山遍野破土而出的春筍，一株株冒著尖兒，勃勃向上，著實叫人喜愛。于是我們便會不約而同地拉著手，圍成一個大圈子，圍著它邊跳邊唱起了歌謠。然后，每人選定一株春筍，當作自己的化身，看誰長得高，長得快。

　　第二天上山一看，大家都高興得活蹦亂跳:“我長高啦!我長高啦!”春竹山旁有一條小溪，清澈的泳里有許許多多的小蝦，我們每人都會帶上一個竹籃子，卷起袖子，光著腳’(踏進小溪。那清澈的溪水，在我們的腳下淌過，涼絲絲的，癢癢的，好舒服喲!我們提著籃子，望著溪中那一只只活蹦亂跳的小蝦，想到餐桌上那誘人的油爆蝦，不禁饞涎欲滴。于是，大伙兒都各顧各使勁地捉著小蝦，看誰的收獲最大……

　　春筍漸漸地長高了，我們也長高了。每次放學回家，我們總是背著書包來到春竹山下，談論學習方法，交流學習經驗，互相訴說自己的愿望:“長大后，我要當醫生!造福人類，讓人們減少痛苦!”“我要當個科學家，只有科技發達了，才能振興中華嘛!”“我一定要當名教師，像蠟燭一樣，燃燒自己，照亮別人!”我們彼此望著對方，目光中流露出無限的自豪。“讓我們一起努力吧!”幾十只小手兒緊握在一起，我們一齊歡笑起來。

　　我們就像春筍一樣，拔地而起，朝著我們的夢想努力!

寒假心得體會怎么寫 篇15

　　黔陽古城是一座充滿人文氣質的迷人古鎮，它保留了大量優秀的古代傳統文化和習俗，居民的文化水平很高，人們生活內部環境輕松舒適，給游客留下了良好的印象。今天，我們華都小學全體五年級學生在老師的帶領下，懷著無比興奮的心情來到這里研學。

　　黔陽古城是全國保存的明清古城之一，青石小巷縱橫交錯，明清古建筑比比皆是，小巷不寬，在古城九街和18巷有個保存完好的歷史街區，包括以商鋪為主的南正街，以會館和碼頭為主的上河街和下河街，以及這里的懸政府和學院文廟，武廟遺址，古客棧，亭臺樓閣，池塘劇場等都保存完好，最值得一游的是城中的芙蓉樓。唐代詩人王昌齡曾在此送別好友，寫下了詩篇《芙蓉樓送辛漸》。

　　下午的剪紙和拓印更是讓我們感受頗深。在秦老師耐心的指導下，我們一個個都剪出了漂亮的窗花，讓我們深刻感受到了民間手工藝術的樂趣。

寒假心得體會怎么寫 篇16

　　每年春節期間，中央電視臺都會舉辦一年一度的春節聯歡晚會，今年也不例外。今年的春晚于昨晚圓滿落幕，我有幸觀看了整場晚會，印象頗深。

　　整臺晚會非常精彩，各路明星齊聚一堂，有實力派歌手，有喜劇演員，還有深受觀眾喜愛的偶像。每一個節目都精彩絕倫，從幽默的小品到動聽的歌聲，無不展現出藝術的魅力。現場觀眾反響熱烈，笑聲不斷，掌聲不絕。

　　尤其是那位女高音歌手的演唱，她那高亢激昂的歌聲令人振奮，讓全場觀眾為之動容。還有那個小品，講述的是普通人的生活，幽默詼諧的語言讓人捧腹大笑，同時也帶給人深深的思考。

寒假心得體會怎么寫 篇17

　　作為大學班長，我深感責任重大。班級的日常管理、活動組織以及與老師的溝通，每一項任務都需要我全力以赴。在這個過程中，我學會了如何更好地與同學們溝通協作，如何平衡學習和工作的時間，以及如何處理各種突發情況。同時，我也深刻體會到了團隊協作的重要性，只有大家齊心協力，班級才能更加和諧、有序。

寒假心得體會怎么寫 篇18

　　第一階段：插花各自的流派會為了各自的初學者設定入門的課程。而內容也是大同小異幾乎一樣的東西。也就是結構的角度變化5度～10度的差異。

　　至于為什么主枝會是三枝教科書中也沒有說明。其實自由化的花型結構就是根據古典花型的形式和結構的簡略版.就像古典華一樣主枝條象征著太陽或神朝向天空，剩下全部的枝條、花又圍繞著天空。

　　在這個階段重要的是怎樣根據花的方向改變表情,另外好的空隙(空間感)又是怎樣的也重要。比起角度，長度的規則這些更重要。

　　初學者的階段(分配，配合)也重要，如果條件允許花材之間配合不應由老師決定而最好由學生自己來決定。

　　實際上在現實的空間裝飾所插的作品，調整作品--這是最重要的事,不過常常在現實的插花教室這部分經常被省略。

　　第二階段 ：初學者在暫時的一段時間內所學到的插花想法，構成法，在下一步將學習完全不同的插花想法和構成法。

　　這個階段重要是理解這個差異，但能指導的老師就非常少。大多數學習插花的人都會停止在這個階段之前，所以能到真正理解插花階段的人非常少。

　　如果想進入下一步學習我推薦學生自己應買一個容器。如果不這樣做，就達不到明白花的容器的程度。其實從入門的階段進入下一步的中間時期我想誰都會討厭“投入式”插花法，而這正是中國傳統插花本身，在罐里插上花材，利用枝條的自身重量固定枝條的插法。這個插法已經讓人膩煩”，所以學習的三個作品中一個“投入れ”式作品就好。

　　第三階段 在這個階段為了把在第一階段,第二階段學習的知識綜合性地應用，會教授在具體的插花中的各種各樣的方法后，從而取得教授資格。

寒假心得體會怎么寫 篇19

　　前幾天的時候其實是三八婦女節，我才剛剛反應過來，真的突然覺得心里就不是滋味。我的母親是一個含蓄而又內斂的人，她的個性和性格使然，她也不像別人家的母親一樣，什么會在我失落的時候給我一個擁抱，什么每天早上一個吻一個我愛你，什么每天從不對我發脾氣，是的，這些她都沒做過，她甚至連一句我愛你，我還記得從小到大一次都沒有聽到過，我失落的時候她只會對我說上一句繼續努力，不是多么動聽的話，可有時候我就是有了動力，不過我也從來沒覺得那就是愛，那個時候的我還真是聰明過分了。只記得每次看到別人家的母親對自己的孩子溫柔的笑容的時候，再回過頭看看我的母親，她的臉上甚至沒什么多余的表情，看的表情也就不過是眼睛柔和一些，嘴角向上翹了翹一些罷了。很多時候，她更不善于表達，可記得有一次，我們學校組織夏令營三天，是的就只有三天，可那次，她第一次和別人家的媽媽一樣對我長篇大論，啰嗦不斷，一些根本算不上事的事情她竟然也讓我注意，什么晚上早點睡覺，什么不要挑食，原來我在她眼底，竟然還是一個這樣的小孩子嘛？還記得我三天后回來的時候，我依舊光彩照人可我卻發現三天之后的她卻是憔悴了許多，仿佛一夜之間樹葉被抽干了汁水一樣，臉色有點白，看上去又瘦了一點，嘴唇也是發白的，總之看上去狀態很不好，這讓我很奇怪，看她眼眶紅紅的略微有一點腫，見到我就突然緊緊的擁住了我，輕輕的對我說：“怎么樣還好嗎？”我幾不可聞的點了點頭，發出鼻音“嗯……”我好像突然就看懂了母親的愛，那種潛藏在我生活中的愛，不停的滋潤著我，只是我從沒有想去探尋過。

　　三八婦女節的時候更是如此了，別人的母親都讓自己的孩子送祝福和禮物什么的，可是我母親在那天卻總是一言不發的，因為我本身學習壓力最近也挺大，一忙竟然都把那么重要的節日給忘了，真慚愧，也十分可笑，那天的時候我甚至連一句媽媽你辛苦了，那么簡單的一句祝福我甚至都沒有送上去，看著她依舊對我無微不至的照顧，我第一次心懷愧疚……

　　真的，有時候我們的父母可能真的不會奢求我們的給予，那是他們的無私，可我們不回報，這卻叫自私。媽媽，下一個三八婦女節，我陪你過！

寒假心得體會怎么寫 篇20

　　眼看研學的日子越來越近，我的盼望可謂是望眼欲穿。

　　終于，到了研學的那天。清晨下了一場大雨，給計劃上出現了一絲失誤。不過老天開眼，一會便停了雨。

　　同學們陸續坐上了大巴車，車子開動了。上了高速以后，兩邊的景象飛一般倒退，我們的眼睛忙極了，不知看哪一處好。

　　車子行駛一個小時后，到達了目的地。

　　導游帶我們去往了王昌齡的家，介紹了王昌齡的歷史背景。那首《芙蓉樓送辛漸》就為王昌齡所作；我們接著在導師帶領下，來到了享有“文圣”之稱的孔子廟。我們紛紛鞠躬作揖，聽導師講解孔子的偉大胸懷。

　　中午在餐館內吃中飯，伙食可好了，十人為一組，做到了光盤行動。

　　下午便是剪紙和拓印，讓我們深刻感受了民間手工藝術的樂趣。令我們收益匪淺。

　　臨近歸來，全校拍了一張合影照。

　　坐著來時的車，又踏上了歸途。

　　此行黔陽古城，讓我有些意外，他的美，他的安寧，冷靜，讓我心情愉悅，收獲頗豐。

寒假心得體會怎么寫 篇21

　　青春是什么?有人說，它是早晨的太陽，充滿著朝氣與蓬勃;也有人說，它是人生的這幅畫中的一抹亮彩，描繪著絢麗與鮮艷;又或者有人說，它是剛萌發的嫩芽，對世界的未知充滿著好奇與期待……在我看來，青春是人的一生中最寶貴的時光，它，充滿著陽光、爛漫、生氣、活力……在這人生中最美麗的時刻，我們更要選擇珍惜，用奮斗書寫人生華章，用夢想引領人生之航!

　　“一年之計在于春，一日之計在于晨”。我們，正處在人生四季中的“春”、人生晝夜中的“晨”，恰是摩拳擦掌迎接未來挑戰的大好時光，正如拉弓上的箭，蓄勢待發。青春正如一支未譜寫的樂曲，而我們，正是這樂曲的奏章人，最后的最后，演奏出優美動聽亦或是清麗婉轉又或是輕快愉悅的歌曲，都是我們年少時的選擇，我們所做的，只是遵循自己的內心，演奏出內心中最憧憬的聲音，讓自己的人生不留遺憾，留下的只是一片美好的回憶。曾經的我們，也曾珍惜過青春，在人生的花季，綻放出屬于自己的光彩。

　　“有一分熱，發一分光，就令螢火一般，也可以在黑暗中發光”。在這最美麗的時光，有許多人，選擇將這時光付諸于國家的建設之中，無論是身處多平凡的崗位，都堅持用自己的青春擔起責任，在平凡中實現自己的人生價值，用平凡書寫不凡，犧牲小我奉獻大我，與國家同呼吸共命運。正值青春的我們，要樹立好理想，無論理想是渺小或者遠大，我們都可以在為理想努力奮斗的同時，一點一點地發光發熱，最后的最后，匯成一片璀璨的星空，在祖國的天空中，熠熠生輝。

　　青春是一場說走就走的旅行，是一趟沒有返回車票的旅程，青春只有一次，正如每個人的生命只有一條，作為青年的我們，應珍惜青春，不負韶光，牢記使命，砥礪前行!

寒假心得體會怎么寫 篇22

　　一、為孩子選擇適宜的幼兒園，讓他喜歡上學。

　　我認為選擇適宜的幼兒園真的十分重要。常常看見有些孩子是恐懼上學，害怕學習的。東東在上幼兒園之前對上學也是有相同的感覺。我經過對幼兒園的比較考察，最終選定聚隆雙語幼兒園。此刻看來是十分正確的。東東自從上了聚隆雙語幼兒園后，每一天他上學時，看到的都是他開心的笑臉。國慶放假快結束時，他對媽媽說悄悄話：媽媽我告訴你，我最開心的事就是明天能夠上學了。隨著與幼兒園交流活動的越密切，我越來越感受到自我對東東的教育充滿期望。對此，我真心感激大大班的全體教師。

　　二、幫孩子培養興趣愛好，讓他熱愛生活。

　　若孩子有自我的愛好，孩子的人生會變得豐富多彩。在興趣愛好方面，我的態度是合理引導，尊重孩子。東東小時候經常感冒，我看到其他小朋友跑跑跳跳就很羨慕，于是我決心引導他喜歡跆拳道。他還未到達學跆拳道年齡時，我就帶他去看大哥哥們練拳。他玩電腦里的拳擊游戲時，我就趁機說，那個打得很棒的就是學了跆拳道的。經過我的耐心引導，他最終主動纏著我，說“媽媽，我想學跆拳道，帶我去學跆拳道好嗎?” 。經過學習以后，他身體一天天健壯，幾乎很少感冒發燒，偶有感冒喝多點開水就好了。有健康的體魄做基礎，東東的興趣愛好很廣泛，他喜歡學習跆拳道、畫畫、滑冰、游泳等等。

　　三、教孩子早點學會認字，讓他熱愛學習。

　　我在東東1歲多的時候，發現他對字很感興趣，就買了一套識字的書回來，讓他自我隨意翻看，有空就教一兩個字。他記憶力很好，幾乎教過幾遍就記熟了。出門看見路標上、廣告牌上認識的字都會指出來讀給我聽。此刻東東認識的漢字和詞匯有3000多個，他讀起小人書來，毫不費力，能夠給媽媽講故事了，講到精彩之處也會讓人感動。東東認識字的好處，此刻慢慢能夠體會到了，他變得很愛看書學習。甚至玩電腦游戲時，也會找出游戲攻略來學習。

　　四、給孩子自我動手做事，讓他獨立自主。

　　我很注意培養孩子獨立自主的性格，讓孩子做一些力所能及的事。常常告訴東東：自我的事情自我做。早晨起床，東東自已刷牙、洗臉、穿鞋襪、穿衣服褲子，自我收拾書包文具。給他固定的桌椅和位置，讓他自已吃飯、自已完成作業。在做完自我的事情后，還要適當幫忙分擔家務，如幫忙擦桌子、倒垃圾。當東東發現一些現象很好奇時，我會鼓勵他自我動手去做試驗，如用肥皂制作吹泡泡液。若是買東東的相關用品，如衣服鞋子等，我們都會征求他的意見，看他是否喜歡，讓他自我選擇決定。

　　五、對孩子以身作則言傳身教，讓他品質優良

　　我認為，父母的一言一行，一舉一動，都有可能成為孩子效仿對象。一向以來，我們家就努力建立溫馨和諧的家庭氛圍，給孩子創造良好的成長環境。培養孩子良好的生活習慣比教給他知識還重要。東東才幾個月大的時候，我就教他：玩具從哪里拿的，玩過了就要放回哪里去。平時我自我也是這么做，不管什么物品都要物歸原位。東東從小就養成愛整潔的好習慣，并且他還很愛惜他的玩具。我們經常當著東東的面互相表達家人之間的關心。此刻東東已經很會體貼關心家人了，每次爸爸媽媽要去上班的時候，不管在干什么，都會跑過來跟爸爸媽媽說再見，叮囑爸爸媽媽路上細心!有好東西就想要和家人分享。

寒假心得體會怎么寫 篇23

　　過年的感受真好，如同喝了蜜一樣，甜在嘴里，也甜在心里，又像陽光照耀在我們的心房，舒服極了。

　　過年了，家家戶戶都貼上了對聯，掛上了燈籠，喜氣洋洋熱熱鬧鬧的。我們家也不例外，墻上掛上了火紅火紅的中國結，門上貼上了紅彤彤的門聯，柜子裝飾著小燈籠，到處都是紅紅火火。我呢，卻輕松自在地待在房間里自由自在的看電視，想看多久就看多久，邊吃零食邊看，坐怎樣的姿勢當然都不會有人管你啦。自由的感受真好!

　　團圓飯是過年必不可少的一項節目，大家齊聚一堂，歡歡喜喜地吃著香噴噴的飯菜。看著一家人圍著大圓桌說說笑笑，我覺得過年的感受真好。

　　正月初一吃過早飯，親戚朋友開始迎來送往互相串門了。熱鬧的感受真好。

　　過年了，最期待的就是壓歲錢。可是手握著紅包，我感受它并不輕，這里有長輩們對我的期望，是那么情誼濃濃。拿壓歲錢的感受真好。

　　過年不但可以吃香噴噴的飯菜，還可以放鞭炮、看聯歡晚會，還可以收到紅包，可以和許多親戚朋友在一起，開心的不得了。

　　只有過年才會有這些快樂，所以過年的感受真好。過年的感受真好，我真想天天過年，也盼望我能在新的一年里克服困難，汲取別人的長處，彌補自己的短處，學習成績也蒸蒸日上。

寒假心得體會怎么寫 篇24

　　我是一名幼兒教師，時光飛逝，轉眼間我在幼兒教師的崗位上已經工作幾年多啦！在去年的一年里，我學習到了很多。幼兒教師的工作是瑣碎的、細小的，但卻是很有意義的。

　　而擔班主任的工作更是官雖不大，但事關重大；事雖不多，但繁雜瑣碎；雖然辛苦，但也很有樂趣。這學期就我擔任了中二班的班主任，對于在過去的兩個月來，擔上任的班主任來說，是有一點的難度。我在剛開學時候，有一些不適應，每天總是忙的我不可開交，不知所措，但是我現在已經適應了過來啦，其實只要自己認真做好自己的工作，合理的安排時間，這些都是沒什么問題可在的！

　　那么在此，我就談談這個學期以來工作的幾點心得體會：

　　一、常規管理常抓，體現班級特色

　　我班幼兒剛剛進入幼兒園，進入中班，我明顯感覺就是小孩子的個小，太過于活潑，有的小朋友嗓門也不小，活動的量也較多。不過這就是中班的孩子。看起來比較乖巧、活潑、好動，為了保持良好的常規，保證各項教學活動順利地開展，我和配班梁老師下定決心。在常規管理中，把一些比較調皮、行動比較自由的孩子，我把他們放在老師的眼皮底下坐，便于老師隨時對他們進行教育；一些接受能力強，但就是控制不住自己行為的孩子，我們特別留意他，對他嚴格要求；另一方面也及時表揚他，使他不再影響到他人。在對待全班的所有幼兒時，我一般采取多鼓勵，少批評的方法，幼兒的積極性也就大大提高了，被表揚的感覺就找到了。

　　二、愛心

　　要做好班主任工作的首要條件是擁有良好的心態和對班主任工作的熱愛，只要對這項工作具有積極的熱情，才能把班主任工作做好。其次，對待孩子要有關心、愛心、耐心、細心，關愛每一個孩子是做一個好班主任的前提，我們要像對自己的孩子一樣去關愛他，愛護他、教育他、培養他，讓每一個孩子都能感受到老師的關愛，感覺老師像他的家人、像他的媽媽，一樣時刻關心他們的成長，讓每一位家長也能夠放心地把孩子送到我班里來

　　三、家園聯系

　　認真做好與家長的交流和溝通工作，我們是運用電話采訪和當面的溝通。家長對老師的工作配合了、支持了，班主任的工作做起來也就容易了、輕松了。于是我們經常通過豐富多彩的家園聯系欄向幼兒家長介紹幼兒園活動的新動態，明確自己該怎樣配合幼兒園的教育工作。另外，我通過校訊通及時地把每周的教學內容發送給家長們，讓家長及時了解我們的動態。此外，我認真填寫幼兒手冊，對每個幼兒在園表現有一個客觀的評價。

　　一切為了孩子，為了孩子的一切，我相信只要心中有愛，再平凡的工作都會做得大放光彩！希望我以后的工作能做的更好，做到家長對我放心，做到園領導對我有信心。加油！

寒假心得體會怎么寫 篇25

　　通過這次學習培訓，讓我看到了自己有基層工作經驗和處理突發事件的優勢，同時也看到了自己在理論知識等方面與其它同志存在的差距。明白了要想成為一名合格的領導干部，必須正視差距，樹立信心，以能力培養為抓手，抓學習，勤工作，強素質，嚴要求，樹形象，踏踏實實做事，老老實實做人。我相信，這次培訓作為一個良好開端，今后我將在工作、生活中不斷充實理論知識，用理論知識指導實踐，能夠更好地服務國家和人民。總之，通過一個月的學習培訓，我的黨性修養得到了新的增強，知識素養和工作技能也得到了新的提高。我會以這次學習作

　　為新的起點，緊跟形勢發展的需要，盡心盡力做好本職工作，為家鄉的發展做出自己應有的貢獻。

寒假心得體會怎么寫 篇26

　　當我告別小學時光跨進初中大門的第二天，就聽說要軍訓了。軍訓對我來說無非就是練練齊步走，擺擺軍姿，踏踏步而已，但是，軍訓生活并不像我想象的那樣輕松自在，而是需要付出艱辛的汗水，需要有堅強的意志品格，需要嚴守鋼鐵般的紀律。在軍訓這五天里我們每天都要早睡早起，輪流刷碗碟，而且還自己疊被，還要站在火辣辣的太陽底下訓練，如果做不好還要被罰做深蹲，白天，我們努力的訓練，每一個動作都很小心的做，每一天都訓練幾個小時左右，雖然有些累，但這幾個小時就是要磨練我們的意志，讓我們克服困難，變成強者。終于，第五天來了，我們八個班開始了教官考核，看到前七個班做得那么齊我們有些擔心，但是這幾天我們學到了最不可戰勝的精神力量，那就是團結的力量，因為這種力量，使我們勇氣可嘉，使我們做的！

　　軍訓的苦，軍訓的累，將永遠銘刻在我心中。我要以軍人們為榜樣。

寒假心得體會怎么寫 篇27

　　春晚，作為中國人傳統的新年大餐，每年除夕之夜都會陪伴億萬觀眾共度佳節。今年的春晚，我深感其豐富多彩、寓教于樂的藝術魅力。

　　節目中，既有傳統文化的精彩演繹，如京劇、雜技等，也有現代元素的巧妙融合，如歌舞、小品等。這些節目不僅展示了中華文化的博大精深，也反映了社會生活的豐富多彩。

　　在我看來，春晚的較大魅力在于其傳遞的溫暖與正能量。無論是明星大腕的精湛表演，還是普通百姓的真情流露，都讓我感受到了濃濃的年味和家的溫馨。這種情感共鳴，讓我更加珍惜和家人團聚的美好時光。

　　總之，今年的春晚給我留下了深刻的印象和美好的回憶。我相信，在未來的日子里，春晚將繼續陪伴我們度過一個又一個溫馨、快樂的春節。

寒假心得體會怎么寫 篇28

　　中共中央辦公廳、國務院辦公廳印發《關于進一步減輕義務教育階段學生作業負擔和校外培訓負擔的意見》，對切實提升學校育人水平，持續規范校外培訓(包括線上培訓和線下培訓)，有效減輕義務教育階段學生過重作業負擔和校外培訓負擔作出了規定。

　　現今，孩子的課業壓力是非常大的，絕大部分的孩子寫作業都要寫到晚上九，十點甚至更晚。這是孩子面臨作業時的大問題。

　　在“雙減”政策下，要想解放孩子，最關鍵是要解決的作業設計問題。因此溫州市小學數學公益講堂開展了一場關于“雙減”政策下的有效作業的設計的講座。觀看后受益匪淺，具體的心得有以下幾點：

　　一、要設計好作業的時間。

　　學生做作業時間不是越長越好。從研究上來說，完成作業時間在一定的范圍之內，時間越長越好。但凡超過了一個拐點以后，學生可能作業做的時間越長，學習效果就越不好。還有作業做到太晚，孩子的體力跟不上，意識越來越差，以及得不到充足的睡眠休息時間，孩子第二天聽課也不專心了。為了避免進入一個死循環，我們教師在設計作業時一定要把握好學生完成作業的時間。

　　二、作業布置要遵循因人而異，要盡可能地做到作業分層。

　　作業的分層包含了作業量的分層，作業難度的分層（AB層），我們也可以設計一些讓學生自由選擇的作業。讓學生“自主選擇”作業，以此來調動學生的積極性。以及課后作業的布置可以按照日常，雙休，長假時間的長短進行設計；根據不同年段學生設計不同的作業類型。

　　三、采取激勵制度的方法。

　　使各個層次的學生做好作業，我們老師要千方百計表揚學生，激勵學生獨立思考，勇于挑戰。采取鼓勵激勵的方法讓孩子挑戰更高難度的分層作業，讓孩子在這個挑戰過程中取得成就感，能夠變得更加自信。

　　四、設計“生動活潑”的作業，讓學生做學習的成功者。

　　設計作業不僅僅是只設計單一的書面書寫作業，還可以設計一些有趣的的作業。比如具有游戲性的作業（24點）；制作性的作業，提高孩子的動手能力（時鐘，立體圖形）；調查性的作業（統計表，統計圖）；生活性的作業（人民幣，測量）；創造性的作業。

　　五、陳特教在作業設計方面提供了6條思路及建議：

　　1、布置“一題”研究作業，培養學生探究能力。

　　2、布置“多解題”作業，培養學生發散性思維能力。

　　3、布置“題組練習”在對比練習中加深理解，培養學生主動建構能力一題多變，一題多問。

　　4、布置“變式練習”克服學生思維定式，培養學生思辨能力。

　　5、布置“操作體驗類”的作業。

　　6、布置“主題研學”作業，培養學生綜合能力。以上幾點都是很有啟發的建議值得我們學習，我們要腳踏實扎扎實實，從生活中尋找數學，數學無處不在。

　　總的來說，教師在設計作業時要全面地思考作業的相關要素，需要從作業目標、作業時間，作業難度、學生水平差異等全方位進行作業設計，以此來實現作業設計整體質量的提高。在“雙減”政策下，教師應該積極探索分層作業、有趣作業、個體差異作業的設計，探索因材施教下的作業設計；教師還要認真批改作業，加強面批面改，做好學生的答疑輔導。

寒假心得體會怎么寫 篇29

　　新法首次提出了“以人為本，安全發展”的理念。安全是一條不可逾越的紅線，這條紅線就是要堅守“發展決不能以犧牲人的生命為代價”這條紅線，牢固樹立以人為本、生命至上的理念，正確處理重大險情和事故應急救援中“保財產”還是“保人命”的問題，所以就要求生產必須安全，安全才能生產。新法為促進和實現這個理念，從兩個方面進行了加強：一是明確了安全生產管理工作各個方面及各類人員的職責，包括生產經營單位及其主要負責人和安全管理機構與安全管理人員的職責，各級政府及負有安全管理職責的部門的職責，工會的職責，中介機構的職責等;二是加大了對違法單位及人員的懲罰力度。

　　對新法的學習，我發現責任的明確，責任的落實，責任的追究是新法的主要關注點。新法的責任體系是“強化和落實生產經營單位的主體責任，建立生產經營單位負責、職工參與、政府監管、行業自律和社會監督的機制”。落實生產經營單位的主體責任就要堅持“安全第一，預防為主，綜合治理”的管理方針。安全第一，是指"安全"是生產的前提條件，不安全不生產;為此需要預防為主，包括消除事故隱患及事故應急救援隱患兩個方面;要實現上述要求就需要綜合治理，包括政府綜合有關力量和社會綜合有關方面對企業加以管理與監督，和企業內部各職能及各層次的安全管理與監督，并從技術上對人、機、環境生產三要素進行系統的治理。企業主體責任體現為從制度、規范、措施、實施程序、檢驗、責任等都得到落實。

　　對于安全管理人員來說，我最關注的一條是新法確立了注冊安全工程師制度。危險物品的生產、儲存單位及礦山、金屬冶煉單位應當有注冊安全工程師從事安全生產管理工作，鼓勵其他生產經營單位聘用注冊安全工程師從事安全生產管理工作。這體現了國家對安全生產越來越重視，安全生產需要更專業化，職業化的隊伍來管理。這就要求我們現在安全管理人員改變觀念，從以前安全管理無計劃，無目的，粗放型向有計劃，有目的，精細型轉變，認真學習安全生產技術，安全生產相關法律法規，先進的安全管理技術，做一個合格的安全人。