展會(huì)心得體會(huì)（精選13篇）
展會(huì)心得體會(huì) 篇1
暖通專業(yè)作為機(jī)電設(shè)備的3大專業(yè)之一，在民用建筑和工業(yè)建筑中發(fā)揮著重要的、不可缺少的作用。一般來說，暖通專業(yè)會(huì)細(xì)分為幾個(gè)方向：采暖、供熱、通風(fēng)、空調(diào)、除塵和鍋爐。日常生活中，接觸最多的是通風(fēng)和空調(diào)這兩個(gè)方向，北方地區(qū)還有采暖和供熱。1暖通設(shè)計(jì)的3個(gè)階段
一個(gè)新的工程，在國(guó)內(nèi)設(shè)計(jì)院，設(shè)計(jì)一般會(huì)有3個(gè)階段，即方案階段、初步設(shè)計(jì)階段和施工圖階段。
1、1方案階段
方案階段，一般是以建筑為主，暖通專業(yè)有時(shí)會(huì)不用去做，一些大型的民用或工業(yè)項(xiàng)目，暖通專業(yè)也只是做一些簡(jiǎn)單的文本，說一說將來要做的一些東西，主要采取的哪些技術(shù)手段等，基本是非常簡(jiǎn)單的。
1、2初步設(shè)計(jì)階段
在初步設(shè)計(jì)階段，暖通設(shè)計(jì)除了要出文本外，還需要出一些圖紙，讓別人對(duì)要做的項(xiàng)目有一個(gè)初步的認(rèn)識(shí)。比如以一個(gè)辦公大樓為例，我們?cè)趺慈ネ瓿蛇@個(gè)項(xiàng)目的暖通初步設(shè)計(jì)呢？首先，要了解這個(gè)將要做的項(xiàng)目的地點(diǎn)、性質(zhì)、檔次等相關(guān)情況，如果這個(gè)大樓在北方，那么就要去了解這個(gè)城市冬天是使用集中供熱的采暖方式還是有獨(dú)立的鍋爐房供熱？這個(gè)大樓是高檔的寫字樓嗎？業(yè)主對(duì)這個(gè)大樓的定位如何呢？是傾向用分體空調(diào)還是集中空調(diào)呢？冬天是使用暖氣片還是集中的中央空調(diào)系統(tǒng)呢？建筑專業(yè)對(duì)外立面有要求嗎？諸如此類的問題都是在做設(shè)計(jì)前需要考慮的，需要我們與業(yè)主去溝通，與相關(guān)的政府部門去溝通，與相關(guān)設(shè)計(jì)專業(yè)去溝通。
在很多情況了解和確定后，便可以開始做設(shè)計(jì)了。一棟高檔辦公大樓，如果性質(zhì)單一，在100m以下，那么要作哪些設(shè)計(jì)呢？首先心中要有數(shù)。一般來說，應(yīng)該有這幾方面的設(shè)計(jì)要去做：
（1）大樓的中央空調(diào)系統(tǒng)。辦公大樓一般采用新風(fēng)加風(fēng)機(jī)盤管系統(tǒng)，現(xiàn)在也有的大樓采用VAV的全空氣系統(tǒng)，還有采用集中的地板加風(fēng)機(jī)送風(fēng)等，根據(jù)實(shí)際的狀況，確定一種系統(tǒng)的形式。主機(jī)是采用風(fēng)冷式還是水冷式，是采用什么壓縮方式的制冷機(jī)，根據(jù)要求，選擇一種；水系統(tǒng)的主管如何去安排；水泵，制冷機(jī)如何去控制運(yùn)行等等。
（2）大樓的消防通風(fēng)系統(tǒng)。這樣一棟大樓，人員眾多，需要考慮火災(zāi)時(shí)候的逃生，按照相關(guān)的設(shè)計(jì)法規(guī)，考慮是否逃生的封閉樓梯需要設(shè)置加壓送風(fēng)系統(tǒng)，消防前室是否需要設(shè)置加壓送風(fēng)系統(tǒng)？走道是否需要設(shè)置機(jī)械排煙系統(tǒng)？衛(wèi)生間的怎樣通風(fēng)？大樓是否有地下停車場(chǎng)，如何去通風(fēng)和機(jī)械排煙？是否有廚房，怎樣排油煙？根據(jù)實(shí)際情況去確定。了解了要做的東西后，就可以按照以下的步驟去做了：
1）、計(jì)算冬夏的大樓空調(diào)負(fù)荷（初步設(shè)計(jì)階段，可以使用面積指標(biāo)去估算），計(jì)算加壓送風(fēng)量，計(jì)算機(jī)械排煙量，計(jì)算地下車庫(kù)的通風(fēng)量及消防排煙量，計(jì)算變配電機(jī)房的通風(fēng)量，計(jì)算輔助用房的通風(fēng)量，計(jì)算衛(wèi)生間的通風(fēng)量，等等。
2）、布置系統(tǒng)，根據(jù)計(jì)算進(jìn)行設(shè)備選型，向各專業(yè)提資料；這里的系統(tǒng)布置指主系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，根據(jù)系統(tǒng)的布置，應(yīng)向建筑專業(yè)提供你的機(jī)房位置及大小，管井位置及大小，穿墻的大洞位置及大小，穿樓板的洞位置及大小，等等；向結(jié)構(gòu)專業(yè)提供機(jī)器設(shè)備的重量及大概位置，穿樓板的洞的大小及位置，等等。向電氣專業(yè)機(jī)器設(shè)備的用電量，主要的控制要求等等；向給排水專業(yè)提供你機(jī)器的排水點(diǎn)和用水點(diǎn)等等。同時(shí)接受別的專業(yè)提供給你的專業(yè)資料。并根據(jù)各專業(yè)的匯總，調(diào)整你的設(shè)計(jì)方案。
3）文本整理。出制冷機(jī)房的設(shè)備布置圖，水系統(tǒng)原理圖，主管系統(tǒng)平面布置圖，主要送排風(fēng)平面圖，消防排煙平面圖，機(jī)器設(shè)備明細(xì)表，初步設(shè)計(jì)說明等等。這樣，一個(gè)完整的初步設(shè)計(jì)就基本完成了，再經(jīng)過其他暖通設(shè)計(jì)師的校對(duì)、審核、審定，最終就可以簽字出圖了。
1、3施工圖階段
施工圖是工程項(xiàng)目實(shí)施的依據(jù)，它是在初步設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上完成的。一般來說，如果沒有大的變化，基本上是按照初步設(shè)計(jì)時(shí)形成的思路進(jìn)行深化設(shè)計(jì)；如果情況出現(xiàn)變化，比如說建筑方案作大的調(diào)整，實(shí)際情況和初步設(shè)計(jì)時(shí)不一樣了，業(yè)主要求有新的變化了，那么整個(gè)暖通設(shè)計(jì)就需要重新去考慮。同樣，我們以那棟高級(jí)寫字樓為例，繼續(xù)它的施工圖設(shè)計(jì)。所需設(shè)計(jì)的內(nèi)容沒有變，仍然是中央空調(diào)設(shè)計(jì)，通風(fēng)及消防排煙設(shè)計(jì)，設(shè)計(jì)及施工說明等幾方面。
首先，是計(jì)算，包含空調(diào)冷熱負(fù)荷的計(jì)算和通風(fēng)量及排煙量的計(jì)算，設(shè)備的選型計(jì)算等。在這個(gè)階段，空調(diào)的冷熱負(fù)荷計(jì)算需要按照國(guó)家的要求，采用逐時(shí)負(fù)荷計(jì)算法，其中有冷負(fù)荷系數(shù)法和諧波法2種，選用其中一種就可以，空調(diào)負(fù)荷計(jì)算是非常復(fù)雜和麻煩的，現(xiàn)在有很多負(fù)荷計(jì)算軟件，使用起來比較方便；通風(fēng)量及消防排煙量是根據(jù)國(guó)家頒布的有關(guān)法規(guī)或是設(shè)計(jì)手冊(cè)中提供的`一些要求進(jìn)行計(jì)算；設(shè)備選型計(jì)算是在系統(tǒng)大致確定后進(jìn)行的，包含風(fēng)機(jī)的選擇，末端空調(diào)設(shè)備的選擇，水泵的選擇，冷凍主機(jī)的選擇等。
基本的參數(shù)和設(shè)備選擇后，就可以進(jìn)行系統(tǒng)的設(shè)計(jì)了，及繪制圖紙階段。施工圖設(shè)計(jì)要比初步設(shè)計(jì)階段深化得多，圖紙的深度要求是施工單位拿到圖紙可以進(jìn)行實(shí)際施工了。那么需要怎樣的一個(gè)深度呢？以那棟辦公大樓來說，所需繪制的圖紙有：各樓層空調(diào)通風(fēng)平面圖，各樓層消防排煙及送風(fēng)平面圖，各樓層空調(diào)水平面圖，冷凍機(jī)房平面布置圖，各樓層空調(diào)機(jī)房大樣圖，空調(diào)、通風(fēng)及排煙風(fēng)系統(tǒng)圖，空調(diào)水系統(tǒng)原理圖，冷凍機(jī)房水系統(tǒng)圖，冷凍機(jī)房及空調(diào)機(jī)房剖面圖，輔助設(shè)備節(jié)點(diǎn)大樣圖，控制原理圖，設(shè)計(jì)與施工總說明，設(shè)備材料表，安裝明細(xì)表等。在這些圖紙中，我們要表達(dá)這個(gè)工程的大概情況，采用怎樣的空調(diào)系統(tǒng)、通風(fēng)系統(tǒng)、消防系統(tǒng)和控制方式，我們?cè)鯓影才棚L(fēng)管、水管的走向，標(biāo)高，管徑大小，我們選擇怎樣的設(shè)備，這些設(shè)備是怎樣排放的，怎樣聯(lián)系成為一個(gè)系統(tǒng)的，這個(gè)系統(tǒng)是怎樣工作的，我們要說明每一個(gè)功能房間需要多少的冷熱量，需要多少的送風(fēng)量，采用怎樣的保溫防腐材料，采用怎樣的隔振消音形式等等。
除了這些圖紙外，我們?cè)谑┕ぶ校獏⒖寄切﹪?guó)家和行業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)圖集，要參考哪些國(guó)家的設(shè)計(jì)及驗(yàn)收規(guī)范，這些也需要交代清楚。在做這些工作當(dāng)中，同樣需要各個(gè)專業(yè)互提資料，這同初步設(shè)計(jì)是一樣的。整個(gè)工作完成后，就可以出圖了，圖紙?jiān)诮唤o業(yè)主前，需要內(nèi)部進(jìn)行校對(duì)、審核和審定，有的地方還會(huì)有專業(yè)的審圖公司進(jìn)行圖紙的審查。2總結(jié)
以上所談，只是一些基本的設(shè)計(jì)流程及簡(jiǎn)單的方法，其實(shí)在設(shè)計(jì)中，根據(jù)不同的項(xiàng)目類型，會(huì)有不同的要求，也會(huì)有不同的設(shè)計(jì)方法。這些要求來自于我們的業(yè)主，設(shè)計(jì)對(duì)象功能的需要等等；采用的設(shè)計(jì)方法，是理論研究者研究出的方法，我們的同行前輩在工程中具體應(yīng)用的方法，個(gè)人長(zhǎng)期工程設(shè)計(jì)的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)等等；我們所遵循的設(shè)計(jì)原則就是：節(jié)省投資，管理方便，技術(shù)先進(jìn)，節(jié)約能源。一個(gè)好的設(shè)計(jì)項(xiàng)目，需要我們用心的，抱著嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膽B(tài)度去做，需要我們?cè)谑┕み^程中能發(fā)現(xiàn)問題并能解決問題。
展會(huì)心得體會(huì) 篇2
6月30日，在中國(guó)國(guó)際展覽中心，我參觀了第八屆國(guó)際煤炭裝備及礦山技術(shù)設(shè)備展，第五屆煤層氣體利用及發(fā)電設(shè)備展，第三屆中國(guó)北京國(guó)際煤化工展覽會(huì)。
總體的感覺就是整個(gè)會(huì)展，以礦用機(jī)械設(shè)備為主，與通信有關(guān)的企業(yè)相對(duì)來說不是很多。來到的第一個(gè)展位是北京富華宇祺信息技術(shù)有限公司，此公司致力于智慧礦山的解決方案，此方案有礦用工業(yè)PON光網(wǎng)絡(luò)綜合接入系統(tǒng)，KT182礦用CDMA20xx無線集群調(diào)度系統(tǒng)，KT195礦用一體化通訊系統(tǒng)，KT217礦用TD—SCDMA無線通信系統(tǒng)，現(xiàn)場(chǎng)管理系統(tǒng)等。這套解決方案可以實(shí)現(xiàn)礦山的監(jiān)測(cè)監(jiān)控、人員定位、通信聯(lián)絡(luò)一體化。井下布設(shè)多功能的綜合分站，這些分站直接提供百兆光口、百兆電口、RS485接口、電話POTS口、模擬視頻BNC口和ZIGBEE無線射頻口，完成礦山各個(gè)系統(tǒng)的直接接入。每個(gè)分站可以接入PLC、礦用攝像機(jī)、礦用傳感器、礦用電話等，然后這些分站通過核心交換機(jī)將數(shù)據(jù)上傳到地面管理中心。
隨后來到北京化工大學(xué)的一個(gè)企業(yè)的展臺(tái)旁，此企業(yè)主要做的是一些石油化工行業(yè)的一些故障信號(hào)的檢測(cè)，主要檢測(cè)的是振動(dòng)、加速度等的信號(hào)，檢測(cè)儀的操作系統(tǒng)采用的是WindowsCE，主芯片使用的是ARM9，此檢測(cè)儀通過外接一個(gè)傳感器，即可測(cè)量所需要的數(shù)據(jù)。
在一家美國(guó)MATRIX公司的展位前，通過咨詢，我們了解到，MX3是一個(gè)運(yùn)作與單個(gè)告訴冗余網(wǎng)絡(luò)的全礦井通信及監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可以進(jìn)行追蹤，全礦井空氣監(jiān)測(cè)以及控制傳送帶。MX3將無線節(jié)點(diǎn)系統(tǒng)，MET2。1以及傳統(tǒng)礦井監(jiān)測(cè)/控制技術(shù)的最佳特性結(jié)合于一體，組成了一個(gè)維護(hù)成本低且操作簡(jiǎn)便的系統(tǒng)。MET2。1是美國(guó)井下礦井開采業(yè)內(nèi)使用最廣泛的追蹤系統(tǒng)。此系統(tǒng)包括：擁有2年電池壽命的追蹤標(biāo)簽，整字鍵盤蚊子通話器，無線本安（IS）和事故后通信，追蹤和空氣監(jiān)測(cè)。
這次展會(huì)中，北京得瑞紫峰科技有限公司也來參展了，此公司的得瑞紫峰綜合監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，采用的是Zigbee技術(shù)，由人員定位系統(tǒng)、無線通信系統(tǒng)以及環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)組成。人員定位系統(tǒng)主要用來跟蹤監(jiān)測(cè)井下人員和車輛的運(yùn)行軌跡，人員通過攜帶識(shí)別卡，車輛通過放置定位卡，來實(shí)現(xiàn)實(shí)時(shí)監(jiān)控井下人員的數(shù)量，分布情況，工作路線等情況。無線通信系統(tǒng)主要解決的是井下無線通話問題，實(shí)現(xiàn)井下人員之間，井下人員與井上人員之間的語音通信。環(huán)境監(jiān)測(cè)系統(tǒng)是對(duì)礦井環(huán)境的監(jiān)測(cè)，將檢測(cè)的數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)的發(fā)送到監(jiān)控中心，交由監(jiān)控中心處理。他們的多功能采集器使用的主要芯片是TI的CC2530，可以實(shí)現(xiàn)對(duì)多種物理信號(hào)的測(cè)量，最多可以采集16路信號(hào)，可以采集包括瓦斯、CO、風(fēng)壓等信號(hào)，采集精度可以達(dá)到24位，在洞內(nèi)的通信距離可以達(dá)到300米。
通過對(duì)展會(huì)的參觀，以及與展位工作人員的交流，了解到，目前有很多公司將3G網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，光纖技術(shù)等應(yīng)用到井下通信當(dāng)中。Zigbee技術(shù)是一門新興的技術(shù)，目前在井下的應(yīng)用還比較少，參展商中與此技術(shù)有關(guān)的公司不是很多。其中有一家公司是與無線通信有關(guān)的，提供Wi—Fi技術(shù)解決方案，但是在井下沒有應(yīng)用，主要是在地面上。
通過此次參觀，對(duì)Zigbee技術(shù)在礦井領(lǐng)域的應(yīng)用，以及最新動(dòng)態(tài)，心中有了一個(gè)大致的了解，對(duì)自己來說是一次很好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，使自己將來的學(xué)習(xí)目標(biāo)更加明確。
7月8日，隨同公司領(lǐng)導(dǎo)和其他幾位同事參觀了第十屆中國(guó)廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)，這是我入行以來第一次參觀展會(huì)，所以格外激動(dòng)，完了之后經(jīng)理讓我們寫總結(jié)，跟大家分享分享，多多指教哦。
一、展會(huì)
1、感覺這次展會(huì)規(guī)模較大因?yàn)闆]比較，所以只是個(gè)人看法，至少展位很多，前來參觀的人也不少，只是外國(guó)朋友不多。
2、展會(huì)針對(duì)性強(qiáng)，雖然沒有綜合性的展會(huì)影響力大，但個(gè)人認(rèn)為前來的客戶會(huì)相對(duì)集中和專業(yè)。
二、展位
展區(qū)光彩奪目，形形色色的展位，琳瑯滿目的拉手，很是吸引人們的眼球，現(xiàn)在就各展位的不同之處進(jìn)行小結(jié)：
1、有的參展商選位比較好，所以前來參觀的人也比較多，他們將自己的展位選在人口流量大的地方，比如離較近的地方，甚至是離洗手間較近的位置，展位這么多，展區(qū)這么大，難免客戶會(huì)漏掉一些較偏僻的展位，多讓一個(gè)客戶看到你的產(chǎn)品，就多為自己爭(zhēng)取了一個(gè)機(jī)會(huì)。
2、我發(fā)現(xiàn)自己，包括其他一些參觀者更多的是被這樣的展位吸引，展位面積較大這樣參觀者的視野會(huì)更加開闊，展位設(shè)計(jì)新穎不必太花哨，重要的是看上去與自己的產(chǎn)品很協(xié)調(diào)，產(chǎn)品擺放整齊有序不能太多顯得擁擠，也不能太少顯得空曠，光線柔和，給人的第一感覺就是精心準(zhǔn)備過的，這樣用心的參展商在吸引我眼球的同時(shí)，也著實(shí)讓我對(duì)他們產(chǎn)生敬意，佩服他們的職業(yè)道德和專業(yè)精神。
三、參展人員
參展人員有很多優(yōu)點(diǎn)，值得我去學(xué)習(xí)，但也有一些不足之處以待改進(jìn)，現(xiàn)綜合他們的'優(yōu)缺點(diǎn)，將參展人員在展會(huì)中的注意事項(xiàng)總結(jié)如下：
1、參展人員應(yīng)該統(tǒng)一著裝，并佩帶公司專用胸牌。
2、無客人進(jìn)來參觀的時(shí)候，保持站立姿勢(shì)，精神抖擻，向路人面帶微笑，說不定客人會(huì)因?yàn)槟銧N爛的微笑走進(jìn)你的展位，即使不來，至少你也給他/她留下了美好的印象。
3、見到客人前來觀看產(chǎn)品，主動(dòng)上前迎接并禮貌地打招呼。
4、如果參觀的客人較多應(yīng)付不過來的時(shí)候，也不要把正在交談的客戶晾在一邊去招呼另外的客人，這樣很不禮貌，可以先跟前來的客人打招呼，讓他稍等。
5、客人問到的產(chǎn)品問題都能一一解答，可以大大增加客人對(duì)你的信任感。
6、碰到非常專業(yè)，自己一時(shí)回答不上來的問題時(shí)，不用驚慌，沉著冷靜地告訴客人將請(qǐng)專業(yè)工程師或技術(shù)人員為他解答。
7、需要詳談的客人，請(qǐng)他坐下耐心地跟他交談。
8、語氣柔和，音量適中，不能為了推薦你的產(chǎn)品而咄咄逼人。
9、在客人參觀產(chǎn)品，以及跟客人交談的過程當(dāng)中，觀察客人普遍喜歡的產(chǎn)品，記錄下來，對(duì)今后給其他客人推薦產(chǎn)品的時(shí)候有幫助。
10、盡量不要打電話，除非是很重要緊急的事情，手機(jī)調(diào)成靜音模式。
11、不要在空閑時(shí)間跟同事大聲聊天、喧嘩，更不能看雜志吃零食，以免影響公司形象。
12、客人在索要catalog的時(shí)候，讓他留下名片，方便以后聯(lián)系，同時(shí)在catalog上附上自己的名片，方便客人聯(lián)系，但是要謹(jǐn)防競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。
13、客人離開的時(shí)候，面帶微笑送至展位門口，并感謝他的光臨。
14、我還觀察到一點(diǎn)，有家參展商跟客人留影，當(dāng)時(shí)覺得沒什么，但回來想想，覺得他們還真是聰明，展會(huì)結(jié)束后，我們完全可以把跟客人的合影以郵件的方式發(fā)給他，上面再標(biāo)明何時(shí)與何公司于何地留影紀(jì)念，以此來加深客戶的印象。
以上就是我參觀完第十屆中國(guó)廣州國(guó)際建筑裝飾博覽會(huì)之后的一些感想，總的來說，第一，通過此次展會(huì)，我在產(chǎn)品上有了更全面的認(rèn)識(shí)，也了解到產(chǎn)品的發(fā)展趨勢(shì)；第二，從一些優(yōu)秀的參展人員身上學(xué)到一些參展時(shí)的基本禮儀和工作態(tài)度。
展會(huì)心得體會(huì) 篇3
今年3月份有幸參加公司組織的20xx廣州醫(yī)療器械展覽會(huì)之行。這屆展會(huì)給我留下了深刻印象，也開闊了眼界。感覺雖然辛苦，因?yàn)閹滋煜聛恚X得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因?yàn)檎娴哪軐W(xué)到很多東西。這是我來公司第一次參加這么大的展會(huì)，通過這次學(xué)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了自己身上的不足和今后在工作中還需要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)，以下就這次展會(huì)，談?wù)勎业膸c(diǎn)體會(huì)吧。
一、無論做任何事，都需要充分的準(zhǔn)備；
做任何事前都有一個(gè)事前規(guī)劃和準(zhǔn)備工作是必不可少的環(huán)節(jié)，由于是第一次參加這么大的場(chǎng)面，很多的東西都沒有意識(shí)到位，導(dǎo)致第一天在會(huì)場(chǎng)上光顧著看新鮮的東西，沒能好好的靜下心來去認(rèn)真學(xué)習(xí)一樣?xùn)|西，感覺很盲目和枯燥，后來經(jīng)過調(diào)整心態(tài)才意識(shí)到這次出行的真正意義所在，也堅(jiān)定了我的想法。
二、無論何時(shí)，形象和態(tài)度很重要；
作為一個(gè)團(tuán)體，員工形象及其精神面貌直接體現(xiàn)該企業(yè)的風(fēng)貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護(hù)好了個(gè)人的形象,公司的形象才可以有很好的表現(xiàn)。而態(tài)度，這是一個(gè)很重要的問題，態(tài)度是對(duì)于一個(gè)醫(yī)務(wù)人員來說是很重要的，擁有一個(gè)好的工作態(tài)度，能讓自己成長(zhǎng)的.更快，處理問題會(huì)事半功倍。所以態(tài)度問題絕對(duì)是一個(gè)首要的問題。
三、用心處理屬于自己的客戶；
參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購(gòu)買意向的人、行業(yè)內(nèi)想了解市場(chǎng)的人、想現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買樣品的人等。在不同樣的環(huán)境下，我們都扮演者相同的角色，對(duì)于我們來說，我們也是服務(wù)的提供者，只有用心對(duì)待遇到的客戶，才能讓我們潛在的客戶接受我們，原有的客戶信任我們，讓我們的服務(wù)成為對(duì)病患最好的廣告。
四、產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
參加展覽的商家不計(jì)其數(shù)，但我們?cè)诓少?gòu)時(shí)始終都是那么幾家，我相信我們選擇他們總是有源自他們產(chǎn)品具有更好的競(jìng)爭(zhēng)力，相對(duì)的，作為我們?cè)\所的發(fā)展來說，只有我們不斷學(xué)習(xí)和進(jìn)步，才能使我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)更富有競(jìng)爭(zhēng)力，在同行業(yè)有更好的口碑，發(fā)展的更好。
以上就是我對(duì)于這次展覽會(huì)的心得，不足之處還望領(lǐng)導(dǎo)和同事加以指導(dǎo)。
展會(huì)心得體會(huì) 篇4
為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。
不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識(shí)了德國(guó)EIBACH 的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因?yàn)椴蛔孕牛乙恢钡钟|和EIBACH 過來的兩個(gè)外國(guó)人英語交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過來安慰、鼓勵(lì)我，年輕人不要把出錯(cuò)，怕就怕遇到問題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠(chéng)懇，讓我很感動(dòng)。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問題時(shí)(注：他們的圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡(jiǎn)單的英語給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。
或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅(jiān)定了。誰讓他用金錢和出國(guó)機(jī)會(huì)來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國(guó)也是去參加一個(gè)什么汽車改裝的展會(huì)。姑且不說這出國(guó)的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20xx元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真TMD不行啊!
在北京見過的人，動(dòng)不動(dòng)就在國(guó)外呆過，要不就是年紀(jì)跟我差不多，但英語特溜，跟老外交流起來基本沒什么問題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢?
咱不能比人落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個(gè)英語天才即將誕生!!
展會(huì)心得體會(huì) 篇5
今天去參加了HP雙核服務(wù)器的產(chǎn)品推廣會(huì),感想頗多,自己搞服務(wù)器也有近7個(gè)年頭了,總覺得服務(wù)器發(fā)展到現(xiàn)在基本上已經(jīng)算是到頭了,大有被高端PC取代之勢(shì),但今天一看好象服務(wù)器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是HP服務(wù)器的幾大部件都采取了新的技術(shù)，又有新東西可以研究嘍。
首先是服務(wù)器緊跟PC潮流,很快推出了雙核CPU產(chǎn)品,自己一直都認(rèn)為雙核用在服務(wù)器上是最合理的,畢竟個(gè)人計(jì)算機(jī)處理能力有限,而且一般個(gè)人計(jì)算機(jī)要處理的任務(wù)實(shí)在沒那么繁多,用超線程已經(jīng)算奢侈了,再用雙核簡(jiǎn)直是牛刀宰雞。而對(duì)于服務(wù)器而言，意義就不一樣，服務(wù)器本身就支持多任務(wù)多線程處理，以前靠的是多路CPU的配合可以實(shí)現(xiàn)，或多臺(tái)服務(wù)器的負(fù)載均衡達(dá)到整個(gè)資源整合的效果，現(xiàn)在加上雙核，更是如虎添翼，運(yùn)算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務(wù)器在網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中的核心地位。
內(nèi)存技術(shù)的變化好象不是很大，頂多是全線采用DDR2總線的ECC內(nèi)存。倒是硬盤的變化滿大的，現(xiàn)在HP的服務(wù)器全面采用了SAS硬盤，這種硬盤是串行總線接口的SCSI硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個(gè)控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個(gè)端口就要有一個(gè)SCSI控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴(kuò)充性也高了不少，高端用SAS，低端用SATA，這個(gè)是不是今后服務(wù)器硬盤存儲(chǔ)的總體潮流呢?另一個(gè)讓我感興趣的就是高智能網(wǎng)卡，它本身整合了TCP/IP的分包功能，把這項(xiàng)運(yùn)算從繁重的CPU處理中解放出來，網(wǎng)絡(luò)訪問速度得以提升，而且網(wǎng)卡集成了ISCSI控制器，使得客戶不用在單獨(dú)購(gòu)買光纖通道卡就可以把服務(wù)器接入SAN環(huán)境中，真是個(gè)好東東，不知道這款網(wǎng)卡能不能脫離HP的平臺(tái)應(yīng)用到其它品牌上去。
以前對(duì)HP的軟件用的很少，什么ILO，INSIGTMANGER，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強(qiáng)大的，而且有一款產(chǎn)品可以完成一臺(tái)服務(wù)器到另外一臺(tái)服務(wù)器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數(shù)據(jù)，應(yīng)用，這滿值得關(guān)注的，可惜工程師現(xiàn)場(chǎng)演示不是很成功，散會(huì)后我也沒時(shí)間看他重試了，以后有機(jī)會(huì)再試驗(yàn)啦。
羅嗦了一大堆，好象是在給HP打廣告，其實(shí)多研究這些頂級(jí)廠商推出的新品，才能把握技術(shù)潮流的走勢(shì)，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)品也能做如此大的技術(shù)更新，看來要學(xué)的東西還很多啊。
展會(huì)心得體會(huì) 篇6
第20屆秋季廣州國(guó)際藝術(shù)博覽會(huì)在廣交會(huì)開展，會(huì)展現(xiàn)場(chǎng)名家云集，各專業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實(shí)為盛況。
昨天，冒著寒風(fēng)冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發(fā)現(xiàn)自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點(diǎn)脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!
看著一件件的藝術(shù)品，為作者精湛的技術(shù)，恒久的忍耐力而膜拜，同時(shí)為藏家們能同時(shí)珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術(shù)品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術(shù)品。
參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時(shí)候能有個(gè)你的專場(chǎng)?”哈哈，這小子真會(huì)開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個(gè)專場(chǎng)。不過，看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術(shù)品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。
我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠(yuǎn)也不想放棄這愛好。只是，因?yàn)楣ぷ鞯脑颍杏X在這愛好投入的時(shí)間已經(jīng)越來越少了。看著展會(huì)上一幅幅的作品，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術(shù)、作者的思想情感呈現(xiàn)。而我，很多時(shí)候不能讀懂，因?yàn)榉e攢沉淀的知識(shí)太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學(xué)習(xí)，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識(shí)儲(chǔ)備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。
藝術(shù)品的專場(chǎng)我是未曾想過，也不會(huì)擁有。不過，專場(chǎng)夢(mèng)卻早已在心底播下種子，曾經(jīng)以為，那是個(gè)遙不可及的夢(mèng)，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會(huì)慢慢地生根發(fā)芽，夢(mèng)想成真，化為現(xiàn)實(shí)。同樣，需要時(shí)間的沉淀。
所以，接近生活，堅(jiān)持播種，相信秋天到來之時(shí)，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!
展會(huì)心得體會(huì) 篇7
20xx年xx月17日，在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)范校長(zhǎng)和李主任的帶領(lǐng)下，我們一、二年級(jí)的班主任來到了云良小學(xué)，就他們常規(guī)管理、綜合課程實(shí)踐、課堂改革、學(xué)科評(píng)價(jià)、學(xué)生德育、校園文化、學(xué)校建設(shè)、教育科研、新教育成果等諸多方面進(jìn)行了半天的參觀學(xué)習(xí)。不看不知道，一看真奇妙，一進(jìn)校園給我們的感覺校就是校園處處洋溢著清新、寧?kù)o卻又不乏生機(jī)的人文氣息。通過學(xué)習(xí)參觀，我開闊了視野，也解放了思想。現(xiàn)將本次學(xué)習(xí)參觀的收獲與體會(huì)匯報(bào)如下：
迎著清晨的陽光我們走進(jìn)云良小學(xué)的校園，前來參觀的人絡(luò)繹不絕，這里匯集著全鎮(zhèn)的“精華”。 在參觀全校的資料室時(shí)，一系列的成果展示讓人眼花繚亂。進(jìn)入各展室，可以看到幾塊顯眼的展板，展示了云良小學(xué)的辦學(xué)理念、教育思想、教學(xué)特點(diǎn)等，各處又有提示牌，有按科目分類的手抄報(bào)，有文化牌，有教師的語錄和部分學(xué)生作品等。該校的突出特點(diǎn)是：“以講學(xué)稿為載體，進(jìn)行課堂教學(xué)。”他們把國(guó)家課程與地方課程整合，使之效果化。師生共同使用其文本，共同探究，師生互動(dòng)，以此稿貫穿整個(gè)教學(xué)過程中。備課采用20字方針：“提前備課、輪流主備、集體研討、優(yōu)化設(shè)計(jì)、師生共用。”三個(gè)步驟：
①學(xué)習(xí)目標(biāo)。
②課堂研究。
③拓展延伸。
設(shè)想是：“關(guān)注細(xì)節(jié)，反復(fù)堅(jiān)持，適合自己的才是最好的東西，不放棄每一個(gè)學(xué)生。”他們要求學(xué)生每天寫學(xué)后記，寫有哪些收獲，有哪些問題，教給學(xué)生會(huì)反思。要求教師每節(jié)課都要寫出教后
記，不斷總結(jié)歸納教學(xué)得失，使教師的業(yè)務(wù)水平不斷提高。隨后，我重點(diǎn)看了學(xué)校校本課程的開設(shè)情況。學(xué)生作品的展示，及教師們的認(rèn)真指導(dǎo)，表明全校師生平時(shí)態(tài)度的認(rèn)真，而且一些過程性的材料亦很充足，仿佛讓人看到他們努力的身影。學(xué)校墻報(bào)作品不僅把藝術(shù)惟妙惟肖地展現(xiàn)了出來，也提高學(xué)生對(duì)生活中的藝術(shù)現(xiàn)象的關(guān)注程度。
云良小學(xué)，給我留下了深刻的印象，學(xué)生時(shí)時(shí)處處沐浴在有效教育的.氛圍之中，在學(xué)校中形成“我讀書，我成長(zhǎng)，我快樂”的濃厚氛圍。以讀書為突破口，讓學(xué)生從讀書中汲取有效教育的文化，在合作中積累知識(shí)，豐富精神生活，增強(qiáng)綜合素質(zhì)。
在云良小學(xué)，我感觸較深的幾個(gè)地方：
（1）每個(gè)教學(xué)班前門外側(cè)都有一個(gè)十分精致的小板塊，其形式和內(nèi)容新穎。
（2）教室前后走廊里有：學(xué)生優(yōu)秀成果展、名人字畫、常規(guī)通報(bào)欄等。
（3）教室內(nèi)墻壁上有：富有個(gè)性的班名，如：“騰飛班”，有誓言、學(xué)習(xí)小組評(píng)價(jià)表，有條幅：“我參與我快樂，我自信我成功”、“自主課堂我參與我快樂”。每個(gè)教室靠走廊一側(cè)的窗子上均有一句話，如：“勤于動(dòng)手，善于動(dòng)腦”、“學(xué)會(huì)微笑，學(xué)會(huì)嘗試”、“尊老愛幼，平等待人”、“講究衛(wèi)生，愛護(hù)公物”、“勞逸結(jié)合，積極思考”、“真誠(chéng)友愛，禮貌待人”、“嚴(yán)于律己，遵守公德”等，就連教室的外側(cè)窗子上都有提示語：“勿探頭、探身，危險(xiǎn)！”，確實(shí)用氛圍和環(huán)境影響學(xué)生，成就學(xué)生。
校園處處洋溢著濃厚的文化氛圍，校園文化建設(shè)讓人切實(shí)感受到了學(xué)校以生為本、給學(xué)生搭建多樣化的成長(zhǎng)舞臺(tái)的先進(jìn)理念，但云良小學(xué)的文化不是看這些形式，其文化核心滲透在學(xué)校管理、教學(xué)活動(dòng)中。
路途的奔波實(shí)在讓人苦不堪言，但是這半天的所見所想何嘗不是勞累后的回報(bào)。為收獲而欣喜!
展會(huì)心得體會(huì) 篇8
為期五天的展會(huì)終于結(jié)束了，在那五天的時(shí)間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。
現(xiàn)在回來了，我才感覺到自己身體已經(jīng)透支，過了兩天才剛剛恢復(fù)過來。
不過回想起來。這次的經(jīng)歷我的確收獲頗多。
不光是認(rèn)識(shí)了德國(guó)EIBACH 的老總，他是一個(gè)非常友善的老人，起初因?yàn)椴蛔孕牛乙恢钡钟|和EIBACH 過來的兩個(gè)外國(guó)人英語交流，他看到我的心事，便主動(dòng)過來安慰、鼓勵(lì)我，年輕人不要把出錯(cuò)，怕就怕遇到問題就怕出錯(cuò)而退縮。老人的話非常誠(chéng)懇，讓我很感動(dòng)。
于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學(xué)的精神是是可以感動(dòng)別人的，每當(dāng)我看到他們的宣傳圖冊(cè)上有不明白的問題時(shí)(注：他們的圖冊(cè)是英文版的)他們都會(huì)用盡可能簡(jiǎn)單的英語給我解釋明白，當(dāng)然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對(duì)自己公司產(chǎn)品認(rèn)真地態(tài)度著實(shí)讓我感動(dòng)。
或許我這人太容易被感動(dòng)了吧?抑或是容易被騙。經(jīng)過這次展覽會(huì)我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅(jiān)定了。誰讓他用金錢和出國(guó)機(jī)會(huì)來誘惑我呢?先是給我加了20__塊的薪水，再著說下半年派我到美國(guó)也是去參加一個(gè)什么汽車改裝的展會(huì)。姑且不說這出國(guó)的承諾能不能兌現(xiàn)，但就這增加的20__元大洋已經(jīng)深深動(dòng)搖了我的心意。
咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個(gè)一兩年再說。
北京此行，除了精神和經(jīng)濟(jì)上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真的不行啊!
在北京見過的人，動(dòng)不動(dòng)就在國(guó)外呆過，要不就是年紀(jì)跟我差不多，但英語特溜，跟老外交流起來基本沒什么問題，讓我在一旁看著真是汗顏!同樣都是年輕人，但人和人的差距咋就這么大呢?
展會(huì)心得體會(huì) 篇9
這次去參加安防展的一點(diǎn)心得，因?yàn)橹皼]參加過類似的展會(huì)，所以也沒有什么對(duì)比，純屬個(gè)人觀點(diǎn)，進(jìn)入展會(huì)第一感覺就是人很多，參展的人很多，展出的企業(yè)也多，大大小小的展館都展示出自己的優(yōu)越產(chǎn)品，以前他們參加展會(huì)回來都是說一些DVR什么的比較多，這次展會(huì)DVR很少，高清攝像機(jī) 紅外攝像機(jī) 智能球這些比較多，另外一些就是LED顯示屏，門禁 指紋這些展臺(tái)比較突出。
國(guó)家現(xiàn)在號(hào)召安全城市，市場(chǎng)是增加了不少，但是也增加了不少競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，因?yàn)楝F(xiàn)在DVR已經(jīng)有了技術(shù)方案，行業(yè)門檻大大降低，這兩年不少企業(yè)開始選擇進(jìn)入該行業(yè)，使得市場(chǎng)火爆但是利潤(rùn)也嚴(yán)重縮水，對(duì)大的一些龍頭企業(yè)來還是能穩(wěn)步增長(zhǎng)的也受到小企業(yè)不少影響，對(duì)新進(jìn)來的一些企業(yè)來說訂單是難上家難，從上千元賣到四五百元，面對(duì)殘酷的市場(chǎng)現(xiàn)在也生產(chǎn)不少新型號(hào)8路機(jī) 4路機(jī) 適合家庭的會(huì)所的....，對(duì)客戶來說利潤(rùn)下降那我們利潤(rùn)也就跟著下降，回款相對(duì)也難了。
這次展會(huì)上球機(jī)槍機(jī)比較顯得突出，攝像機(jī)技術(shù)水平還是要求比較高的，現(xiàn)在攝像機(jī)功能也升級(jí)比較快，為了提高社會(huì)治安對(duì)攝像機(jī)的功能也要求的越來越嚴(yán)格，現(xiàn)在不僅僅要求智能 高清，還要有紅外 抓拍....，未來幾年槍機(jī)球機(jī)這塊應(yīng)該發(fā)展比較快，根據(jù)我們現(xiàn)有客戶反映今年比往年也是增加很多，我們應(yīng)該選擇一些比較高端有前景的一些客戶，隨著市場(chǎng)的轉(zhuǎn)換我們還可以保持增長(zhǎng)。
我感覺未來門禁這塊也會(huì)成為主流，我網(wǎng)上也看了一些關(guān)于門禁介紹，現(xiàn)在實(shí)行自動(dòng)化辦公門禁也是多功能合一，讓應(yīng)用更加廣泛 據(jù)了解，目前門禁系統(tǒng)聯(lián)動(dòng)視頻監(jiān)控主要可實(shí)現(xiàn)以下幾種功能：視頻錄像 視頻抓拍 刷卡牌照，影像考勤 指紋。 在一些刷開開門 非法開門 各種其它報(bào)警狀況等都會(huì)開啟錄像。
隨時(shí)抓拍一些事情的前后經(jīng)過， 門禁卡機(jī)可以內(nèi)建攝像頭或者是接入網(wǎng)絡(luò)攝像機(jī)，就可以在有人刷卡的時(shí)候，同步拍下讀卡影像并傳送，用以確定該刷卡人員出入是否為授權(quán)者，也可以將其應(yīng)用于企業(yè)與校園的考勤，利用數(shù)據(jù)庫(kù)中員工的照片進(jìn)行核對(duì)避免出現(xiàn)員工代打卡現(xiàn)象，在校園應(yīng)用中也可作為學(xué)生點(diǎn)名系統(tǒng)的功能，以后可能還有有一些手機(jī)門禁等等， 隨著時(shí)代的發(fā)展現(xiàn)在小區(qū)有些家庭也都用起了電子鎖，未來該行業(yè)應(yīng)該也會(huì)成主流，我們選擇客戶就應(yīng)該選擇一些未來能成為主流的行業(yè)，我們才能穩(wěn)步增長(zhǎng)。
展會(huì)心得體會(huì) 篇10
五月十號(hào)赴上海的包裝展覽會(huì)可謂是同學(xué)們期待已久的一次活動(dòng)，特別是對(duì)于我們學(xué)包裝的同學(xué)更是一次絕好的認(rèn)識(shí)和了解世界包裝的機(jī)會(huì)。這次包裝展覽會(huì)雖說只有短短的五六個(gè)小時(shí)，但是收獲頗多。
它是一個(gè)濃縮的世界包裝展覽會(huì)，讓我們這些對(duì)包裝感興趣的人不出國(guó)門就能了解到世界各國(guó)的風(fēng)土人情、美食及包裝結(jié)構(gòu)技術(shù)等。同學(xué)們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個(gè)國(guó)家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結(jié)構(gòu)和包裝技術(shù)，大家都拍了很多照片兒。我們是從N區(qū)5區(qū)開始參觀，N區(qū)總共五個(gè)區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國(guó)家的獨(dú)特美食，各種新型的新鮮的包裝 也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對(duì)包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學(xué)習(xí)我們的專業(yè)知識(shí)。接下來還去參觀了E區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會(huì)到當(dāng)今這個(gè)工業(yè)社會(huì)科學(xué)技術(shù)的重要性。我們也挑了幾個(gè)包裝工藝流程向工作人員詳細(xì)了解了工作原理及流程，學(xué)到了書本上學(xué)不到的知識(shí)，也讓我們更加堅(jiān)定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國(guó)的包裝事業(yè)獻(xiàn)一份微薄之力。
總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機(jī)會(huì)可以再次參觀類似的大型包裝展覽會(huì)，在如今的快節(jié)奏社會(huì)，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動(dòng)不失為一種放松心情而去好好欣賞去認(rèn)真學(xué)習(xí)一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認(rèn)識(shí)，我相信每位同學(xué)都有自己的不同感受。
落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個(gè)英語天才即將誕生!!
展會(huì)心得體會(huì) 篇11
安防展心得體會(huì)在前期準(zhǔn)備上：
1、展位預(yù)定要早：價(jià)格一樣，但是展位的位置帶來的差異很大：南京展位如右圖，主要通道寬是6米，兩邊的展位效果好，而我們的展位通道是不到3米，再加上展位搭建很高，就遮住很多視線，到上海展的時(shí)候幾個(gè)人問：為什么我們沒有參加南京展!就是導(dǎo)致很多人沒有看到我們的展位。但是我想應(yīng)該沒有人沒看到迅恒或者偉昊的。
2、關(guān)注同行展位位置：因?yàn)檫@樣有利于產(chǎn)品比較，而且有利于吸引有意向的客戶。在上海的時(shí)候，雖然上海長(zhǎng)臣的位置比較顯眼，但是他吸引來的客戶正好來我們的展位，而且他們的效果沒有我們好!
3、提前兩個(gè)月找搭建商，找不低于5家搭建商，提前兩周定好方案：定方案時(shí)間越晚，搭建費(fèi)用會(huì)越高---杭州的時(shí)間把握就不好，最后展位價(jià)格最高，設(shè)計(jì)也不好。最好找做過大屏的搭建商，對(duì)產(chǎn)品有一定了解，杭州展會(huì)是在現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)拆掉一面墻。時(shí)間太趕，最后細(xì)節(jié)也會(huì)沒有辦法落實(shí)到位。
4、準(zhǔn)備貨物：提前15天做好備貨單給倉(cāng)庫(kù)，跟蹤生產(chǎn)情況，跟蹤備貨情況。不可相信口頭的，當(dāng)時(shí)南京安防展前天下午，說貨的準(zhǔn)備是沒有問題，但是第二天進(jìn)場(chǎng)的時(shí)候還有沒準(zhǔn)備好!耽誤2小時(shí)，結(jié)果晚上就申請(qǐng)加班2小時(shí)，浪費(fèi)錢，應(yīng)該減少成本!安排進(jìn)場(chǎng)時(shí)間要早，上海要不是徐姐提醒我前天晚上走，可能也要申請(qǐng)加班了。
5、落實(shí)每個(gè)細(xì)節(jié)：仔細(xì)查看每個(gè)細(xì)節(jié)，找專門的人核對(duì)貨物，尤其螺絲，每次螺絲都有損耗，需要重新落實(shí)到位，比如82寸掛墻的螺絲，鋼架螺絲等。看現(xiàn)場(chǎng)如果條件允許，最好看一下現(xiàn)場(chǎng)：如果南京看現(xiàn)場(chǎng)，就不會(huì)出現(xiàn)展位太高而導(dǎo)致的看不到公司名稱的現(xiàn)象，客戶只有抬頭向上才可以看到;上海安防展進(jìn)場(chǎng)前也誤認(rèn)為靠近我們的左面樓梯是主通道(中央大廳圖)，但實(shí)際上通往大廳的是右面進(jìn)口。展位搭建需要突破思維，需要?jiǎng)?chuàng)新我總認(rèn)為我們的的展位只能設(shè)計(jì)成一面墻放大屏，再加點(diǎn)其他的東西。但實(shí)際上不是我們產(chǎn)品的特定性，而是我思維被束縛。如右圖，這是杭州的一家設(shè)計(jì)方案，當(dāng)時(shí)沒考慮，直接否定的原因是：我們不能做圓弧形，還有價(jià)格太高!而實(shí)際是我們就是要做到創(chuàng)新，當(dāng)同行人都是坐在一面墻上的時(shí)候，我們可以考慮帶有一點(diǎn)弧度。這樣有利于讓客戶印象深刻。展位要突出，要顯眼在南京安防展的后期網(wǎng)站宣傳中，海閱前后出現(xiàn)了四次，而且是優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商推薦。展會(huì)楊正興說這個(gè)并不是他們出錢買的。可能是他們的展位比較有特色(沒有具體調(diào)查)，網(wǎng)站做效果用的吧。展會(huì)上展位的設(shè)計(jì)一定程度上代表著公司形象。所以展位的搭建很重要。
展位需要有特色。我感覺infinova(中國(guó)館)和索尼(企業(yè)特色)的有特色。展位搭建前要和鄰居溝通南京展位的通道很窄，一旦周圍的展位設(shè)計(jì)成封閉式的，就會(huì)擋住很多視角，南京的時(shí)候我們被冠之林擋住，南面又被愛普華頓擋住。上海展會(huì)在搭建之前就和周圍幾家聯(lián)系，溝通，旁邊的愛普就沒有在和我們中間加墻。還有就是上海的展位與展位之間是沒有間隙的，所以展位習(xí)慣設(shè)計(jì)成一面開口的，而一面開口對(duì)我們來說是極其不利的。展位設(shè)計(jì)公司需要有公司的主色調(diào)：如訊晨的橙色，他們的工作服都是橙色，顯得比較專業(yè)，奧尼克斯的英文名稱和主色調(diào)統(tǒng)一，有助于塑造品牌，我們的主色調(diào)也可以考慮和logo統(tǒng)一。
還有公司的字體要統(tǒng)一：展位上的所有宣傳語字體要統(tǒng)一。
還有不僅僅在展會(huì)上，只要涉及到公司名稱或者公司宣傳語，都統(tǒng)一用一種字體，不能隨心所欲。我們的展位是以黑體為主，但是公司用的是宋體。
制度公司宣傳片，在展位上播放。前臺(tái)設(shè)計(jì)前臺(tái)設(shè)計(jì)需要風(fēng)格，前臺(tái)就是一個(gè)門面，不可忽視，最好設(shè)計(jì)成拐角的，如右圖，上面的液晶屏可以放我們公司的宣傳片。或者是帶燈箱的，高度要達(dá)到1.2米，前臺(tái)要帶門，方便放包等貴重物品。展位桌椅桌椅是必備的，首先確保干凈，不是越多越好，36平米展位準(zhǔn)備2套就可以了，三套會(huì)擋住走道，還顯的很擁擠，客戶無法走向大屏;放沙發(fā)的話，顯得上檔次，但是不方便接待更多的客戶。燈光效果濟(jì)南的展位，如果不是徐姐及時(shí)采取措施，就一定會(huì)影響亮度。有強(qiáng)烈的陽光射入，就一定要用遮陽布。在貼字的地方打燈光，展位中也需要打燈光，因?yàn)槿藗兞?xí)慣往亮的地方走，南京的展位偏暗，上海的好點(diǎn)。但是要注意燈光不可以打到大屏上，影響大屏效果。
還有如果設(shè)計(jì)中有較大的燈箱，也要注意燈箱顏色。突出公司宣傳語展位上的宣傳語需要明顯，在精而不在多，我感覺我們有必要減少一點(diǎn)，客戶很少會(huì)去認(rèn)真看，所以需要我們把最重要的字眼一下射入客戶的視線里。賽普專門用一個(gè)柱子寫上他們的宣傳語，而我們的“引領(lǐng)純數(shù)字拼接時(shí)代”很不顯眼，哦，還是錯(cuò)的，應(yīng)該是“開啟純數(shù)字拼接時(shí)代”，還有在上海我用的logo也是錯(cuò)的，沒有和名片統(tǒng)一。展位高度展位盡量設(shè)計(jì)的高一點(diǎn)，顯得大氣，但是根據(jù)走道的寬度，很寬的話可以考慮，把公司名稱放最上面，路窄的話要往下面放，南京就是犯這錯(cuò)誤，導(dǎo)致客戶會(huì)問：你們是哪家公司!還有就是不要只看效果圖，效果圖的視角和實(shí)際的有差距。上海我又犯錯(cuò)了，就是最上方的那句話，估計(jì)也很少會(huì)有人看到吧。大屏放置1大屏是我們的主要產(chǎn)品：怎樣讓大屏吸引更多的眼球，給人震撼的感覺，給人帶來視覺的沖擊。
首先大屏的越大越好;其次，可以考慮在放一個(gè)22的，因?yàn)橐灿锌蛻粝肟吹?片的效果。還有大屏可以不放在一背面墻上，有一個(gè)斜度的視覺會(huì)更好，把屏提到2米高，我們?cè)O(shè)計(jì)成5米高的話，是可以達(dá)到的。最好下面還可以走人，還有就是考慮把屏向前有個(gè)傾斜度，再或者是做成有弧度的環(huán)形。大屏放置2還有就是考慮把大屏放地面中間(4片)，上面放鋼化玻璃，用向右方一樣欄桿攔一下。兩邊形成通道。
82寸的大屏可以掛在像右面三星的墻上，兩邊還可以形成走道。82寸是觸摸屏，高度要適中。還有就是82寸屏下面一定要加兩個(gè)支柱，安全。電路板和矩陣的放置電路板和矩陣需要放置在精致的地方，可以設(shè)置壁柜形式的玻璃窗(如右上圖)，上面打上燈光。矩陣也同樣可以向右下方的圖一樣，再加玻璃，本來我們的研發(fā)就是最強(qiáng)的，所以外面需要把高端產(chǎn)品放在門面墻上，顯示外面的公司實(shí)力，在產(chǎn)品邊上加名稱和說明。門頭設(shè)計(jì)可以考慮參考以下幾個(gè)屏幕分部自動(dòng)變換在上海展會(huì)上有出現(xiàn)自動(dòng)更換顯示比例額的大屏，周總說是電腦在控制的，不知道我們是否可以實(shí)現(xiàn)。展會(huì)上展示最前沿的產(chǎn)品，我們有的研發(fā)新成果，新產(chǎn)品都要拿過去展，拿出我們的兩點(diǎn)，和其他家不同的東西。盡量留住客戶，盡量了解客戶更多的信息我們的業(yè)務(wù)員需要主動(dòng)上去搭訕，而不是等客戶問，不要錯(cuò)過任何一個(gè)有可能的人，展會(huì)就那么兩天半，所以每一個(gè)小時(shí)，甚至每分鐘都非常寶貴，不可忽視。記得山東安防展的時(shí)候徐姐和趙姐的行動(dòng)給我感觸很多，徐姐是一刻也不閑，只要有客人走過來，哪怕都沒有停下了看，徐姐也主動(dòng)迎上南京的我不在現(xiàn)場(chǎng)，不清楚，上面圖去，哪怕是和他說一下我們片是在上海的時(shí)候，有客戶都停下來的公司名稱。我想這樣是非看我們的產(chǎn)品，但是我們沒有上去接常必要的，樹立品牌，挖掘待，無形中，丟失了一部分潛在的客客戶!這樣做的結(jié)果是帶動(dòng)戶。實(shí)際上也是在浪費(fèi)我們的成本。
我們大家。接待要求業(yè)務(wù)員接待用黑皮面筆記本，邊和客戶交談邊記錄相關(guān)信息，以便會(huì)后跟蹤，同時(shí)也說明我們對(duì)客戶的重視;客戶登記表要用正規(guī)表格，最好在眉角印上公司logo，重新設(shè)定格式，上面標(biāo)一下：請(qǐng)正楷字填寫。客戶填寫時(shí)，前臺(tái)需要認(rèn)真看，如有看不清楚的字，小心問一下。以便會(huì)后正確登記。
業(yè)務(wù)員接到客戶名片，需要在名片上標(biāo)出客戶所有的信息以及要求，做上特殊標(biāo)記，便于會(huì)后最為重點(diǎn)跟蹤對(duì)象。服裝要求最好請(qǐng)兩位漂亮女生站前臺(tái)，最好不要是坐的，顯得沒有精神。參會(huì)工作人員一律穿工作服，要求精神飽滿，面帶微笑。如果有公司自己的工作服最好，三星的工作服顏色和他們logo統(tǒng)一，也可以在工作服上印公司標(biāo)志，向下角那樣在口袋處。
展會(huì)心得體會(huì) 篇12
隨著年底的臨近，各種展會(huì)紛至沓來，公司也應(yīng)邀參加了“東盟博覽會(huì)”、“20xx全國(guó)秋季糖酒會(huì)”、“20xx西部國(guó)際博覽會(huì)”以及即將舉辦的“山東濟(jì)南糖酒會(huì)”等展覽盛會(huì)。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。
一，展前的準(zhǔn)備：精心策劃。
首先承辦人員接到公司的參展通知時(shí)，就開始準(zhǔn)備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準(zhǔn)備。
1.樣品，樣品必須經(jīng)過全面的檢驗(yàn)，如：產(chǎn)品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質(zhì)量及口感等。
2.企業(yè)畫冊(cè)、產(chǎn)品畫冊(cè)、宣傳單頁、易拉寶或X展架、廣告光盤、展會(huì)背景畫面等廣宣物料。
3.名片：每人200張，名片上打上展位號(hào)-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應(yīng)商是何時(shí)何地接觸的。(供參考)
4.備好客戶登記表，展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)很多客戶沒有準(zhǔn)備或使用完名片，做好現(xiàn)場(chǎng)客戶資料登記尤為重要。
5.其它用品：:計(jì)算器、筆、膠帶、釘書機(jī)、照相機(jī)、筆記本電腦、產(chǎn)品招商價(jià)格表、銷售合同、財(cái)務(wù)收據(jù)等
6.還有就是客戶的邀請(qǐng)展位確定下來后，其中很重要的一項(xiàng)工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請(qǐng)客戶屆時(shí)參觀你的展位。邀請(qǐng)函要注明展會(huì)的名稱，時(shí)間，公司的展位號(hào)，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產(chǎn)品。邀請(qǐng)的時(shí)間一般在展會(huì)前半個(gè)月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實(shí)力參展的信息;其次，參展商由被動(dòng)的等客戶變成主動(dòng)請(qǐng)客戶，效果更加明顯;再者，形象及產(chǎn)品的整體展示加上現(xiàn)場(chǎng)氛圍的感染，容易讓客戶當(dāng)場(chǎng)訂單產(chǎn)生實(shí)際簽約和付款。
二，展中細(xì)節(jié)：保持斗志，膽大心細(xì)。
參展前的各項(xiàng)細(xì)致的準(zhǔn)備都是為展會(huì)做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關(guān)重要。細(xì)節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細(xì)節(jié)：
1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會(huì)中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現(xiàn)了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。
2.膽大心細(xì)：面對(duì)光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動(dòng)打招呼，觀迎進(jìn)來參觀。但是專業(yè)性的展會(huì)會(huì)有很多同行參展，所以對(duì)于與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對(duì)方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對(duì)同行進(jìn)行全方位了解和摸底的關(guān)鍵時(shí)刻。
3.客戶接待：了解對(duì)方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產(chǎn)品、對(duì)公司什么產(chǎn)品感興趣。因?yàn)樵谡箷?huì)期間來訪人員比較多，不會(huì)溝通很長(zhǎng)時(shí)間。因此做有針對(duì)性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對(duì)方關(guān)注和留意。再留下對(duì)方詳細(xì)的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負(fù)責(zé)人，請(qǐng)對(duì)方推薦并索取負(fù)責(zé)人或其領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。
4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機(jī)會(huì)中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產(chǎn)品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補(bǔ)共享的效果。
5.謹(jǐn)防探子：展會(huì)上經(jīng)常會(huì)碰到同行中的探子，他們會(huì)扮作客戶來套我們的價(jià)格和我們的產(chǎn)品宣傳資料及技術(shù)甚至客戶資料，所以對(duì)此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對(duì)于索取我們資料的人員，我們需要詳細(xì)詢問他的需求及他們公司情況，根據(jù)判斷來分析是否后續(xù)的進(jìn)一步接洽。
三，展后總結(jié)：整理資料，及時(shí)跟進(jìn)。
參展結(jié)束，只能說工作只進(jìn)行一半，真正起作用的是展后及時(shí)跟進(jìn)。這時(shí)我們需要做到的是：
1.客戶分類：根據(jù)展會(huì)上與客戶談判的過程及結(jié)果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現(xiàn)場(chǎng)簽約客戶。潛在客戶即指對(duì)我們的產(chǎn)品有明確的訂購(gòu)意向，只需進(jìn)一步跟進(jìn)，確定一些細(xì)節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會(huì)留下名片，沒有進(jìn)行過交流，且對(duì)方僅是收集一些資料的客戶。將展會(huì)期間的客戶記錄進(jìn)行梳理，與客戶對(duì)應(yīng)起來，再做進(jìn)一步的溝通接洽。
2.聯(lián)系客戶：展會(huì)結(jié)束后第一時(shí)間給所有潛在客戶進(jìn)行電話回訪，回訪中體現(xiàn)出參展時(shí)的溝通內(nèi)容，抓住客戶關(guān)心得問題和問題點(diǎn)，進(jìn)行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對(duì)重點(diǎn)客戶要重點(diǎn)聯(lián)系，先聯(lián)系重點(diǎn)客戶，分清主次。
3.及時(shí)跟進(jìn)：如果客戶對(duì)我們的產(chǎn)品及價(jià)格比較滿意，我們就引導(dǎo)他及時(shí)下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進(jìn)行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應(yīng)，一個(gè)禮拜后再次或電話回訪詢問結(jié)果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。
公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產(chǎn)品實(shí)力，更貼近的服務(wù)于客戶，也并能從相同參展的客戶當(dāng)中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會(huì)當(dāng)中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內(nèi)的曝光和經(jīng)銷商信息交流的目的。
展會(huì)心得體會(huì) 篇13
星期五下午，太陽火辣辣地照著大地，但這絲毫沒有影響我們興奮的心情，因?yàn)槲覀儼鄬⒃诶蠋煹膸ьI(lǐng)下前往湛江市環(huán)保局參觀。
一路上，同學(xué)們都按捺不住內(nèi)心的激動(dòng)，你一言我一語地議論著環(huán)保局里會(huì)有的一切。一來到環(huán)保局大門口，首先映入我眼簾的是大門口右側(cè)的一塊大石碑，上面刻著“湛江市環(huán)保局”這幾個(gè)大字，宏偉大氣。我們有序地進(jìn)到環(huán)保局內(nèi)部，工作人員首先帶領(lǐng)我們到會(huì)議室里，為我們講解有關(guān)環(huán)保方面的知識(shí)。環(huán)保局副局長(zhǎng)告訴我們，他們的角色是和醫(yī)生一樣的，只不過醫(yī)生治療的對(duì)象是病人，而他們治療的`對(duì)象是地球，在當(dāng)今社會(huì)的高速發(fā)展下，保護(hù)環(huán)境是很有必要的。對(duì)于他的發(fā)言，我們深有同感：環(huán)境的破壞已經(jīng)導(dǎo)致了全球氣候變暖，保護(hù)環(huán)境已經(jīng)刻不容緩。從工作人員的講解中，我們知道了環(huán)保局以前主要研究水、聲、氣這三種物體現(xiàn)象，現(xiàn)在的研究范圍則越來越廣泛，因?yàn)楫?dāng)前造成地球污染的原因有很多。聽完工作人員的講解后，我們前往實(shí)驗(yàn)室參觀，對(duì)于眼前一臺(tái)臺(tái)新型實(shí)驗(yàn)機(jī)器，同學(xué)們都感到十分新奇，好想知道這些機(jī)器的用途，實(shí)驗(yàn)人員告訴我們他們隔段時(shí)間就會(huì)抽某條河流的水源回來放進(jìn)機(jī)器檢測(cè)，然后將數(shù)據(jù)反映到電腦上，他們?cè)傺芯拷鉀Q的辦法。機(jī)器實(shí)物加上工作人員的講解開拓我們的視野，增長(zhǎng)了我們的環(huán)保知識(shí)。
更令我覺得有趣的是我們能進(jìn)到檢測(cè)空氣的實(shí)驗(yàn)里參觀，我發(fā)現(xiàn)它是由幾條管道從樓頂上將空氣輸送到機(jī)器里檢測(cè)的，最后再把數(shù)據(jù)上傳給國(guó)家。
當(dāng)參觀完這些實(shí)驗(yàn)室后，不知不覺就到了集合時(shí)間。我和同學(xué)們都十分不舍，這次的環(huán)保局參觀之行，我學(xué)到了許多環(huán)保知識(shí)，也讓我懂得了要好好保護(hù)地球，珍惜如今的生活。