綜合實訓心得體會感悟（精選28篇）

綜合實訓心得體會感悟 篇1

　　會計模擬實訓是以企業單位實際發生的經濟業務為對象，從建賬開始，到填制審核憑證、登記賬簿和編制會計報表的全程實務操作演練。

　　會計專業作為應用性很強的一門學科、一項重要的經濟管理工作，是加強經濟管理，提高經濟效益的重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。做實訓是為了讓我們對平時學習的理論知識與實際操作相結合，在理論和實訓教學基礎上進一步鞏固已學基本理論及應用知識并加以綜合提高，學會將知識應用于實際的方法，提高分析和解決問題的能力。

　　一個多星期的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，因為我們的自學能力和結合能力沒有很快的結合與適應，只能依靠老師的引導和幫助，現在的我們可以稱得上是一個基本會計人員了。學校實訓的目的就是要加強我們能力培養和職業道德意識的提高，實訓就是我們適應社會工作的墊腳石!

　　在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限。有些題目書本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但還是浪費了許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。

　　希望在接下來的日子里，學校能給我們這些的多的實訓課，以便我們能不斷地查漏補缺，這樣更能幫助我們財會專業的學生學好會計這門課，為以后走向社會奠定良好的基礎。通過實訓，我們對會計核算的感性認識進一步加強。我們這次實訓是綜合性訓練，既是主管會計、審核、出納，又是其他原始憑證的填制人，克服了分崗實習工作不到位的不完整、不系統現象。加深理解了會計核算的基本原則和方法，將所有的基礎會計、財務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用，了解會計內部控制的基本要求，掌握從理論到實踐的轉化過程;熟練掌握了會計操作的基本技能;將會計專業理論知識和專業實踐，有機的結合起來，開闊了我們的視野，增進了我們對企業實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定堅實的基。

綜合實訓心得體會感悟 篇2

　　會計是一門實踐性很強的學科，經過三年半的專業學實習心得習后，在掌握了必須的會計基礎知識的前提下，為了進一步鞏固理論知識，將理論與實踐有機地結合實習心得起來，本人于20xx年xx月10日至23日在食品有限公司財務部進行了為期兩周的專業實習實習心得。

　　課本上學的知識都是最基本的知識，不管現實狀況怎樣變化，抓住了最實習心得基本的就能夠以不變應萬變。如今有不少學生實習時都覺得課實習心得堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應付瞬息萬變的社會呢經過這次實踐，雖然時間很短。可我學到的卻是我一個學期在學實習心得校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自我也虛心求教，使得兩周的實習更加有好處。

　　此次的實習為我們深入社會，體驗生活帶給了難得的機會，讓我們在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所就應具實習心得備的各種潛實習心得力。利用此次難得的機會，我努力實習心得工作，嚴格要求自我，虛心向財務人員請教，認真學習會計理論，學習會計法律，法規等知識，利用空余時間認真學習一些課本資料以外的相關實習心得知識，掌握了一些基本實習心得的會計技能，從而意識到我以后還就應多學些什么，加劇了緊迫感，實習心得為真正跨入社會施展我們的才華，走上工作崗位打下了基礎!會計實習總結

　　以下是此次實習中的一些心得和體會:

　　(一)會計作為一門應用性的學科，是一項重要的經濟管理工作，是實習心得加強經濟管理，提高經濟效益的實習心得重要手段，經濟管理離不開會計，經濟越發展會計工作就顯得越重要。

　　會實習心得計工作在提高經濟在企業的經營管理中起著重要的作用，其實習心得發展動力來自兩個方面：一是社會經濟環境的變化實習心得;二是會計信息使用者信息需求的變化。前者是根本的動力，它決定了對會計實習心得信息的數量實習心得和質量的需求。本世紀中葉以來，以計算機技術實習心得為代表的信息技術革命對人類社會的發展產生了深遠的影響，信息時代已經成為我們所處的時代的恰當寫照。

　　(二)在這個與時俱進的時代里，無論是社會經濟環境，還是信息使用者的信息需要，都在發生著實習心得深刻變化。會計上經歷著前所未有的變化，這種變化實習心得主要體此刻兩個方面：一是會計實習心得技術手段與方法不斷更新，會計電算化已經或正在代替手工記賬，而且在企業建立內部網狀況下，實時報告成為可能。二是會計的應用范圍不斷拓展，會計的變化源于企業制造環境的變化以及管理理論與方法的創新，而后兩者又起因于外實習心得部環境的變化。

　　(四)會計電算化是會計嶄新的一頁。電子計算機的應用，首先帶來數據處理工具實習心得的改變，也帶實習心得來了信息載體的變化，電算化會計后對傳統會計方法、會計理論都將發生巨大的影響，從而引起會計制度、會計工作管理體制實習心得的變革。會計電算化促進著會計的規范化、標準化，通用化促進著管理的現代化。

　　實實習心得習實習心得單位是以半手工、半電算化方式進行會計核算的，手工核算的主要有材料的核算、產品成本的核算。工資核算及報表的編制透過數據的匯總主要以實習心得電算化來實現。

　　(五)透過此次實習，不僅僅培養了我的實際動手潛力實習心得，增加了實際的操作經驗，縮短了抽象的課本知識與實際工作的距離，對實際的財務工作實習心得的有了一個新的開始。而且實習心得充分認識到自我的不足，由于電算化并不是每一個單位都能夠普及，此刻我國很多會計主體都是以半手工、半電算化的方式進行會計核算，所以在實習的同時對學校沒有學到的珠算知識進行自學。

　　處在這個與時俱進的經濟大潮時代，作為一名財會專業的學員，在校學習期間應更實習心得好的學好財會專業里的專業知識，打好理論基礎;在財務實習的時候按要求認真參與每一個實習的機會，總結實際實習心得操作中的經驗和積累學習中自身的不足，密切實習心得關注和了解會計工作發展的動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎，走向工作崗位時，能夠讓自我成為一名名副其實的財會專業人才，在大浪淘沙中能夠找到自我屹立之地，讓自我的所學為社會經濟做出自我應有的貢獻。

綜合實訓心得體會感悟 篇3

　　在我們接觸市場營銷專業課之前，我們專業特別的進行了這次專業認識的實訓。這次實訓從20__年8月22日到9月9日，歷時達三周之久。主要通過同學們在查看資料的前提下自行到社會上找實訓單位的方式來進行的。效果很不錯。這次專業認識的實訓，是為了讓我們對營銷專業有一個初步的感性認識和了解，同時也對自己有一個清晰的認識，以便在以后的學習中能夠揚長補短。通過這次實訓，也使我們初步培養了專業興趣，初步設想了未來發展的方向，為今后的專業學習及就業打下了良好的基礎。通過這三周的實訓，我們基本上達到了初步學會發現營銷問題并嘗試用理論分析營銷問題，收集、整理與分析資料，書寫實訓報告等專業認識的目的。這次實訓在老師的指導和同學們的努力下，最終取得了圓滿的成功。

　　實訓單位簡介我們實訓的單位是鄭州盛煌經貿有限公司，我們的實訓主要是在它的營銷部進行的。在人們消費水平逐漸提高，生活質量要求越來越高的今天，裝修污染（裝修污染的相關材料見附錄一）卻困擾著人們。而這家公司正是以改善人類居室環境為己任，為消費者提供有效的空氣治理方案，以優秀的產品、專業的施工、合理的價位，為消費者打造一個無污染的家。治理裝修污染是這家公司的主要工作，其主打產品是光觸媒（光觸媒的簡介見附錄二）。

　　我們組的實訓安排從8月22至8月24日，我們在學校內部通過電子網絡對專業知識進行初步瀏覽;8月25日我們組開始找實訓單位，當天我們就選定了一家公司，但晚上經過考慮就把它辭了;8月26日，我們最終選定了鄭州盛煌經貿有限公司;8月27日，休息一天;8月28日，我們正式上班，這一天到公司我們的主要工作就是查閱公司的相關資料，對公司進行一個初步的了解與認識;8月29日，我們根據公司經理的安排到該公司的營銷部了解情況;8月30、31日，9月1、2、3日，我們被分別派往業務經營點，跟著公司的業務員學習業務經營;9月4、5日，我們休息兩天;9月6、7、8、9日，根據老師的安排，我們在校內寫實訓報告。9月9日實訓報告的上交，標志著這次為期三周的專業認識實訓結束。

　　我們的實訓內容我們組的實訓內容主要是在圍繞專業認識主題的前提下參加鄭州盛煌經貿有限公司的業務經營工作。我們在接觸顧客時，主要了解顧客的消費需求及消費心理;在與業務員相處時，主要學習其洽談業務的語言和技巧;同時，我們也注意觀察周圍的一切，進一步了解我們的營銷環境。我們以營銷人的身份去參加真槍實彈的演練，在這個過程中，我們初步對營銷專業有了感性的認識，同時也培養了我們的專業興趣。

　　盛煌經貿有限公司的營銷環境營銷環境是存在于企業營銷部門外部的不可控制的因素和力量，這些因素和力量是影響企業營銷活動及其目標實現的外部條件。任何企業的營銷活動都不可能脫離周圍的環境而孤立存在進行。所以任何一次的企業活動都要以環境為依據，主動地去適應環境，同時透過營銷努力去影響外部環境，使環境有利于企業的生存和發展，有利于提高企業營銷活動的有效性。

　　1、該企業的微觀環境分析微觀環境是指與企業緊密相連，直接影響企業營銷能力的各種參與者，包括企業本身、市場營銷渠道企業、顧客、競爭者以及社會公眾。微觀環境直接影響與制約企業的營銷活動，多半與企業具有或多或少的經濟關系。該企業的微觀環境對企業本身的發展有很多不利。企業本身實力不強，資金不富，影響力不強，這直接影響其營銷策略和營銷投入。該企業的顧客卻是那些有錢的主，因此這一點對公司來說是有利的營銷環境。該企業的競爭對手很多，但這是無法改變的市場競爭規律。企業所面對的社會公眾都是一群思想觀念落后的中國人，使其很難在社會公眾中樹立良好的形象。這些微觀環境直接影響企業的營銷活動。

　　2、該企業的宏觀營銷環境分析宏觀環境是指影響微觀環境的一系列巨大的社會力量，主要有：人口、經濟、政治、法律、科學技術、社會文化及自然生態等因素。宏觀環境一般以微觀環境為媒介去影響和制約企業的營銷活動，在特定場合，也會直接影響企業的營銷活動。該企業位于鄭州市區，鄭州市是一個省會城市，人口集中，政治法律等都比較完善，但該企業面對的一個瓶勁問題是無法生產及引進真正能夠消除污染的產品與設備，這也是目前的科技所不能達到的，這直接關系公司的營銷策略。不完美的產品，肯定得不到顧客的十分滿意，從而影響企業的銷售額。

　　該企業的營銷特點及分析該企業采取的營銷路子是綠色營銷和體驗營銷，同時以推銷策略為主攻力。

　　1、綠色營銷綠色營銷，廣義的解釋，指企業營銷活動中體現的社會價值觀、倫理道德觀，充分考慮社會效益，既自覺維護自然生態平衡，更自覺抵制各種有害營銷。因此，廣義的綠色營銷，也稱倫理營銷。狹義的綠色營銷，主要指企業在營銷活動中，謀求消費者利益、企業利益與環境利益的協調，既要充分滿足消費者的需求，實現企業利潤目標，也要充分注意自然生態平衡，實現經濟與市場可持續發展。因此，狹義的綠色營銷，也稱生態營銷或環境營銷。綠色營銷與傳統營銷相比有著更為突出的特征：

　　（1）綠色消費是開展綠色營銷的前提;

　　（2）綠色觀念是綠色營銷的指導思想;

　　（3）綠色體制是綠色營銷的法制保障;

　　（4）綠色科技是綠色營銷的物質保證。鄭州盛煌經貿有限公司，其行的就是綠色營銷，在人們生活質量逐漸提高的今天，各種裝修污染已經嚴重影響到人們的身體健康與生命安全，而該公司致力改善人類居室環境，降低裝修污染對人們的危害。這種營銷的出發點就是以滿足綠色需求為中心，并以提升人們的生活質量為已任，著眼未來，追求技術進步，促進綠色產品的發展。當然這家公司也是“環保回歸”熱潮的附屬品。

　　2、體驗營銷體驗經濟時代的到來使生產和消費行為都發生了巨大的變化，消費者在消費產品和服務時，已經不僅僅停留在產品和服務的本身，而是更加關注他們的感官體驗和思維認同的過程。這些變化使企業的營銷方式面臨巨大的挑戰的同時也提供了一定的機會。面臨體驗經濟和體驗消費的到來，體驗營銷應運而生。體驗營銷要求企業必須以服務為舞臺，以商品為道具，圍繞消費者創造出值得回憶的活動，使客戶與企業建立合作，以此促進企業達到增加產品銷售量的目的。鄭州盛煌經貿有限公司的產品本身也是一種服務性產品，而其體現的就是一種體驗經濟。面對這種體驗經濟，公司肯定會采取相應的體驗營銷。公司對顧客的承諾就是“先治理，后收費;不達標，不收費”。并且在小區內經常進行一些免費的治理活動等。這些營銷的策略，無不維繞著以體驗為基礎來吸引消費者，并增加其產品的附加值，從而建立品牌，取得消費者的認同。

　　3、該企業的促銷策略促銷是促進產品銷售的簡稱。從市場營銷的角度看，促銷是企業通過人員和非人員的方式，溝通企業與消費者之間的信息，引發、刺激消費者的消費欲望和興趣，使其產生購買行為的活動。促銷以溝通信息為核心，以引發、刺激消費者產生購買行為為目的。鄭州盛煌經貿有限公司采取的促銷方式主要是人員促銷，它一般情況是在一個新建的人數少而集中的小區內進行，這樣能夠直接的接觸顧客，但公司也會采取一些人員促銷，如派發廣告單，免費上門檢測服務等措施。該公司在促銷策略上以推式策略為指導思想。公司主要運用人員推銷的方式把產品推向市場，由于該公司的產品單位價值較高、性能復雜、流通環節比較少、市場比較集中，所以非常適合這種推式策略。三、營銷建議根據以上對鄭州盛煌經貿有限公司的營銷特點的分析，我們可以從幾方面對其進行建議：

　　（一）營銷環境的改善該公司所面臨的最不利的營銷環境就是社會公眾對其產品質量的懷疑。造成這一原因也有幾方面的因素：一方面是公司本身實力不足，在產品技術開發與引進上欠缺，開發不出真正能夠消除裝修污染的產品;另一方面公司對競爭對手的關注程度不夠，公司根本不知道自己的競爭對手有幾個，實力怎樣，信息閉塞。針對公司存在這樣的現狀，公司應該在自己的產品與引進上多下功夫，同時，應該加強自身的信息系統管理，最快、最準的掌握市場動態。

　　（二）推銷人員的素質有待提升人員推銷是一個綜合的復雜的過程，它既是信息溝通過程，也是商品交換過程，推銷人員的素質決定人員推銷質量的好壞，乃至推銷活動的成敗。一個成功的推銷人員應該在態度上積極熱忱，勇敢進取;在知識儲存上應該非常雄厚;在個人修養上應該文明禮貌，善于應變，技巧嫻熟。而公司走在第一線的推銷人員知識水平都較低，更談不上專業知識，在工作態度上又缺乏熱忱與激情。該公司的推銷員在一個小區內不是自己主動上門接觸顧客，而是自己掛一個牌子站在一旁讓顧客去找他。這種推銷方式不錯，但不適合他們的產品，他們的產品是很容易被顧客忽視的產品，只有推銷員主動上門拜訪顧客，主動推銷，才能走出公司銷售額的低谷。公司應該注重培訓第一線的推銷人員，只有不斷提升他們的素質才能更好的為公司創收益。

　　（三）該公司的廣告策略應該加強該公司的廣告只是簡單的傳單派送，沒有其它非常有力地廣告措施相扶。在傳單滿天飛的今天沒有幾個人非常重視到手的傳單。該公司的產品是一種新產品，一種幾乎是不為人知的產品，目前這個行業市場非常混亂，消費者根本不敢相信任何一家的產品，況且報紙上還經常出現一些對類似產品的批判報道。在這種情況下，公司應該調整廣告策略，適當地在廣告投資上多加開支。

　　四、實訓體會和收獲三周的專業認識實訓給我們留下了很深的印象，因為它讓我們學到了很多的東西，俗話說的好“讀一卷書，不如行萬里路！”通過這次實訓，我們對企業、企業管理、市場營銷等基本狀況也有所了解;對市場營銷的幾個細分方向有一定的認識與掌握;更好的是我們開始學會發現營銷問題，并能嘗試用理論分析基本營銷問題;初步學習了資料的收集、整理與分析;也初步掌握了實訓報告的書寫內容及方法。這次實訓我們也對營銷專業有了感性的認識，對自己有了更進一步的了解，培養了學習專業的興趣，相信在今后的專業學習及就業中會有堅實的基礎。在這次實訓中，我們小組八個人在行動上能夠保持一致，在問題討論上能夠積極響應，在實訓過程中，能夠各盡其職，盡其所能。通過這次實訓，不但讓我們對專業有了初步的認識，更讓我們初步培養了團隊精神。在歷經三周的實訓中，我們齊心協力，最終圓滿地完成了這次專業認識實訓的任務。

綜合實訓心得體會感悟 篇4

　　通過實習，對銑削加工的特點、加工范圍，對銑床的組成、工作原理和用途都有深刻的了解；已經具備獨自完成對工件測量、平面、溝槽加工，更換、安裝刀具的能力；已達到實習目的。

　　1、銑床的操作簡單易學，但操作過程中也不可松懈，以防止事故的發生。

　　2、我們知道了銑工的主要內容為劃線、鏨削、鋸削、銼削、刮削、研磨、鉆孔、擴孔、鉸孔、锪孔、攻螺紋、套螺紋、裝配、和修理等等。了解了銼刀的構造、分類、選用、銼削姿勢、銼削方法和質量的檢測。

　　3、了解機械制造工藝知識和新工藝、新技術、新設備在機械制造中的應用，培養、提高和加強了我們的工程實踐能力、創新意識和創新能力。

　　4、銑工實習培養和鍛煉了我們，提高了我們的整體綜合素質，使我們不但對銑工實習的重要意義有了更深層次的認識，而且提高了我們的實踐動手能力。使我們更好的理論與實際相結合，鞏固了我們的所學的知識。

　　5、我們同時也學到老師的敬業、嚴謹精神。老師們不耐其煩地幫我們查找程序中的錯誤，一遍又一遍。有的程序特別長，可老師才不計較這些，只要有一點毛病，就一定要把它揪出來，盡自己最大的努力把同學們的作品修整得更為完美一點。有的老師會一次又一次地給同學演示如何操作，直到同學真正清楚。

　　6、實習過程中我們也發揚了團結互助的精神男同學幫助女同學、動手能力強的同學幫助動手能力弱的同學，大家相互幫助相互學習，既學會了如何合作又增強了同學間的友誼。

　　7、在實習過程中我們取得的勞動成果——精美的螺母、螺釘等。這些曾經讓人難以致信的小鐵器，竟然是自己親手磨制而成，這種自豪感、成就感是難以用語言來表達的。

　　8、作為金屬切削加工中常用方法之一的銑削加工，由于使用多刃多種類刀具銑刀的主運動又是旋轉運動，故銑削加工效率高，加工范圍廣；另一方面，銑削加工的工件尺寸公差等級一般為IT9—IT7級，又適合與大批量生產，成本較低，因此銑削加工成為金屬加工中得到普遍的推廣。

　　我相信，隨著技術日新月異的發展，銑削加工一定會以其強大的生命力為工業生產開辟出新輝煌。

綜合實訓心得體會感悟 篇5

　　參與會計綜合實訓，我深刻體會到理論與實踐的緊密結合。在實訓過程中，我不僅鞏固了所學的會計理論知識，更在實際操作中發現了自己的不足。面對復雜的會計業務，我時常感到困惑，但正是這些困惑，促使我不斷查閱資料、請教老師，找到解決問題的方法。

　　這次實訓讓我認識到，會計不僅僅是一門技術，更是一種責任。每一個數字、每一項記錄都關系到企業的運營和決策。因此，作為會計人員，我們必須保持高度的準確性和責任感。

　　未來，我希望能夠繼續深入學習會計知識，提高自己的實踐能力，為企業的發展貢獻自己的力量。同時，我也期待有更多的機會參與這樣的實訓，不斷提升自己的綜合素質。

綜合實訓心得體會感悟 篇6

　　（1）實訓基本概況

　　實訓項目名稱：物流管理信息系統開發項目。

　　實訓目的：通過項目管理和物流管理信息系統的實訓，使能將所學的項目管理和物流管理信息系統專業知識和理論能夠和實踐結合起來，從而使所掌握的項目與管理信息系統專業知識更加扎實，使之了解項目管理和管理信系統的現狀和需求，明確此課程學習的重點，提高綜合運用項目管理和管理信息系統專業知識的能力和水平。

　　要訓要求:充分認識到項目管理和管理信息系統的重要性，在實訓過程中遵循老師的安排，主動、獨立完成任務，注重與團隊的協作。

　　實訓分為兩個階段：第一階段為項目方案的制定；第二階段為項目實施。

　　（2）實訓感受：

　　在這次實訓里面我們學到了很多也知道了了解了很少，明白了一個項目要開發出來的不容易！那么一個項目最重要的幾件事是什么呢？就讓我來說說吧：

　　1）、需要建立需求調研

　　在項目確立后，就到了需求調研分析階段。

　　1.項目組對客戶的整體組織結構、公司有關人員的關系、職責等如果沒有一個很好、足夠的了解掌握，這樣項目組就無法很好的完整的整理到客戶的需求、或者說客戶真實的功能需求，如此以來我們就為自己埋下了地雷,影響項目的開發周期，這就要求我們要與客戶搞好無論是工作上的還是生活上的朋友關系,要深入的去了解客戶需求。

　　2.我們要盡量的讓客戶也參與到項目的開發團隊中來，也就是說我們要使客戶把自己也納入到項目的開發團隊中來，如此一來，我們掌握客戶需求的真實性、可靠性就會大大的提高,也就不會為項目的后期功能開發埋下陷阱。

　　3.在需求調研過程中，如果缺乏足夠用戶參與，這樣的需求調研也是失敗的。很多程序員不愿參與到客戶的需求調研中去，為什么呢？很簡單，與客戶溝通不如與代碼溝通容易有意思。盡管這樣，我們還是必須用足夠多的時間去和客戶進行溝通，了解他們真實的需求。很多用戶也是如此，他們自己也不愿意參與到項目的需求調研中來，為什么呢？需求調研有出去和朋友一塊爛漫對嗎。雖然現狀如此，我們還是要努力的使客戶參與到需求的調研中來。

　　4.模糊需求，也就是模棱兩可是需求規格說明中最為可怕的問題。一是指諸多客戶對需求說明產生了不同的理解；一是指單個讀者能用不止一個方式來解釋某個需求說明。針對對這種情況，就要求我們的調研人員要能夠從多個角度來分析客戶的不同需求，整理出最終的需求與客戶確認，定出最終真實可靠的需求，我們絕不能憑借我們自己的單面理解來定立客戶的最終需求。

　　5.在一個項目的開發中，文檔的書寫是極為中要的一項工作。因為，某些文檔就是我們在開發后期與客戶溝通的可尋依據、也是我們程序員在編碼過程中要用到的重要文檔。我們絕對不能認為，憑借我們的大腦來記錄所有的開發需求；即使，你說你是天才，你要用你那顆愛因斯坦的大腦來記錄所有的開發需求，那也是不可能的，人的精力總是有限的。這就要求我們在需求調研中做好需求文檔的記錄和整理。

　　6.需求調研工具選擇，客戶一般對圖形還是比較感興趣的，所以我們在調研過程中，我要盡量的采用圖形化界面來和客戶溝通需求。比如可以采用Rose工具，把客戶的意思轉換為用例圖、時序圖、協作圖、狀態圖、類圖等，使表達的意思更加直觀。這樣客戶會更快的進行問題的實質。

　　2）、要有一個很好的溝通，在其他行業中，人與人的之間的溝通只很重要的。項目開發也不例外，很好的溝通能夠加快項目的進度，這就要求我們每一個開發人員要學會和善于溝通于客戶和同事之間。在一個項目的開發過程中，我們與客戶的溝通是一個不斷交流和溝通的過程。在開發到一定的階段，我們就需要和客戶溝通已有功能，盡量的去避免一些隱藏的問題，及時的發現問題，解決問題，從而按時或者提前完成項目的開發。

　　3）、再有就是做好工作的總結，在項目進行的過程中，我們要不斷去整理自己的工作情況和做好總結這樣以來，無論是在自己的技術還是其它方面，都會對我們有很大的提高，在長期的積累后，無論是我們個人能力，，還是我們的團隊能力都會有很大的提高。

　　在這次實訓中我學到了不少的東西，實訓開始的第一天老師就給我們講解了我們之前沒有學的《項目管理》，然我們學習了項目管理的項目管理的定義、它的基本方法以及項目團隊與溝通，有了這些基礎知識做了鋪墊，接下來我們就順利開始了物流信息管理項目開發的實訓了。

　　剛開始我們進行了分組，接著進行項目選擇、立項、開發方案的制定，然后制定項目計劃書，緊接著進行系統分析、系統設計、然后系統的實施，在9在實訓的過程中我學會了做里程碑計劃、組織管理機構圖、wbs、責任分配表、人力資源計劃表以及費用分解表等。我相信這些東西都是非常有用的，通過實訓的具體操作我覺得不僅增長了我們的知識面，也加強了我們的動手能力。

　　第二周在電子閱覽室進行實訓，對上一周開發的項目進行上機操作，并且開發出本組選擇的項目軟件，在軟件開發的過程中我學會了操作MicrosoftAccess這個工具，雖然在進行開發的過程中遇到了很多困難和阻礙，但是我們這個團隊的成員都始終團結，決不放棄，最后，我們把軟件開發出來了，大家都是興奮不已。

　　當然不得不承認在實訓的過程中我們存在許多問題和不足，我們的問題是在沒有及時的去了解實訓重要用到的知識和項目開發時用到的一些計算機上的工具，使我們在項目開發的過程中耽誤了相當多的時間，還有各方面的問題都要去請教老師。當然我們主要的是以前沒有接觸到相關的課程，也沒有做相關的實訓，只是這一學期對物流信息管理在進行簡單的學習，所以對于與物流信息管理的項目開發我們剛開始時是根本就是“丈二和尚--摸不著頭腦”，但是慢慢地經過一兩天的實訓我么開始找到了感覺，并且產生了很大的興趣，我們就開始走上正軌，開始跟著老師的思路一步一步的走下來，整個流程還是相當的清晰地。

　　這次實訓給我的最大的感受是一個好的、成功的團隊必須團結，每個人都要有責任感，有協作精神，始終想著共同的目標去努力。我自己也是我覺得自己有的時候好夠努力，通過實訓我也培養了自己的責任感，加強了與同學們之間的交流，從而增進了與同學們之間的友誼，我也學會了很多專業的知識，比如，利用visio制作組織管理機構圖，利用Access開發我們物流倉儲管理信息系統，我相信這次實訓讓我學到的東西將是以后我工作中相當重要的知識。

　　（3）實訓教訓：

　　1）在進行分配之前先要學習相關的知識，明白自己在干什么，會干什么，能否完成相應的功能。

　　2）每個人都必須按照規劃的要求，提供完全合乎要求的接口，以提高系統整個工程的進度。

　　3）在整個過程中，大家要多多溝通，以保證信息的高度共享性，這樣可以極高的加快開發的進展速度。

綜合實訓心得體會感悟 篇7

　　“實踐是檢驗真理的標準”實習心得。眼看著，x周的實訓就要在這兩天畫上圓滿的句號了。對于會計專業實習心得的我們來說，這是一個充滿挑戰卻又賦予激情的過程!

　　x天的實訓是在我們充實、奮斗的過程中完成的，記得實訓的開始是那樣的忙碌和疲憊，甚至是不知所措，只能實習心得依靠老師的引導和幫忙實習心得。透過這天來的會計實訓我深刻的體會到會計的客觀性原則、實質重于形式原則、相關性原則、一貫性原則、可比性原則、實習心得及時性原則、明晰性原則、權責發生制原則、配比原則、歷史成本原則、劃分收益支出于資本性支出原則、謹慎性原則、重要性原則，和會計工作在企業的日常運轉中的重要性，以及會計工作對我們會計從業人員的實習心得嚴格要求。讓我掌握了記賬的基本程序，鍛煉了自己的動手操作潛力，使我深一步了解到里面的樂趣，更重要的是發現了自己的不足之處，它使我全面系統地掌握會計操作一個完實習心得整的業務循環，即從期初建賬，原始憑證和記賬憑證的填制、審核，賬簿的登記、核對，錯賬的更正，會計處理程序的運用到會計報表的編制，從而對企業會計核算構成一個完整的概念。也讓我了解到這一年來到底學到了什么，使我更加愛好這個專業。

　　俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。有些題目書實習心得本上沒有提及，所以我就沒有去研究過，做的時候突然間覺得自己真的有點無知，雖所此刻去看依然能夠解決問題，但還是浪費了許多時間，實習心得這一點是我務必在以后的學習中加以改善實習心得的。另外一點，也是在每次實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫忙，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏對賬的時候就是有錯誤，讓其同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫忙是很重要的一點。這在以后的工作或生活中也很關鍵的`。

　　x個星期的實訓結束了，收獲頗豐，總的來說我對這次實訓還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，雖說很累，但是真的很感謝學校實習心得能夠給學生這樣實訓的機會，尤其是會計專業，畢竟會計吃的是經驗飯，只有多做帳，才能熟能生巧，才能游刃有余。我深刻理解了什么是會計，會計不僅僅僅是一份職業，更是一份細心+一份耐心+一份職責心=人生價值的詮釋。同時我也認識到要做一個合格的會計工作者并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社實習心得會是不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更實習心得快得從一個學生向工作者轉變。

綜合實訓心得體會感悟 篇8

　　作為市場營銷專業學生，大三上學期末一個月，老師安排我們去校外進行生產實習，以將所學理論知識用于生產實踐，以提高理論知識水平，增強生產實踐能力。

　　這次實習一共分為兩個階段，兩個階段我和史愛都是并肩作戰，相互鼓勵，同進同退的。第一個階段是傷心的美的之旅，第二個階段是青禾個性婚紗館的兼職工作。前者因為沒有做到規定的一個月時間，半途“逃跑”而沒有領到工資，其實我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎?做普工與機器打交道沒關系，可是讓我夜里不睡覺，和機器戰上一晚上，這是哪門子實習啊，所以我們毅然決定離開。但是在美的的幾天里，我們也學到了很多，或者說是對美的工廠有了些了解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競爭，部門和部門之間沒有很好的協調，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進美的接受培訓時說，品質部的人從新來員工中抽撥了幾個人，沒請示總裝分廠的培訓專員，到后來抽撥的幾個人因不知哪方面的原因被退還，專員不認，導致這幾個人沒人收留，后來經協調專員才接收了;另外，培訓專員時不時在培訓時說本分廠怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個企業的競爭力，別看美的公司風光無限，說不定哪一天禍起蕭墻也不一定;美的工業園的人事任命和遷升也存在問題，總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到廠長的位置上的，那次我廠里的一個室友在他辦公室聽他當眾口出臟語，行為舉止也有失廠長的身份。當然我這樣說不是否認他的能力，但是對于美的的用人，至少是該工業園區的用人制度我不敢恭維。

　　在美的的這幾天，最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業的學生，正值青春年華的年紀，卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工資，他們機械地重復著同一個動作，每一天。第一次我被分到外柔線上負責壓機接線和電機支架安裝，干了一天還不是很累，因為白班再怎么累也好過夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最后一道工序，包裝箱打線。這沒什么，可是外機下線原本是機器干的活，這條線倒好，沒有機器，讓人頂替機器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調外機，要人命啊。原本我那崗位就有一個人，正是因為累才讓我去幫忙，提起我那位“戰友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細長的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋，體態佝僂的樣子，像個歷經滄桑的老者，顯然是受這沉重的負擔所賜;雙眼深嵌，一點瞳光也沒有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對未來美好的憧憬都像是虛幻;小小的個子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個衣架。后來聽他說自己已經23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬于這個年齡的強健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無影跡。曉輝做這個“搬運工”一年半了，一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過的。他還說自己去醫院檢查，得知自己的脊椎骨已經彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著身體。

　　我勸他盡早離開這里，他也打算年后另覓工作，等到把這個月的雙薪拿到，年后就走人。我問他父母知不知道自己在做這個工作，他說父母不知道，自己也一年沒回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當晚，我陪他奮戰到早上六點多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來我跟他說我明晚不準備來了，準備卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開了美的，返回學校。還記得美的一工友說了一句很經典的話：在美的，他們把女人當男人使喚，把男人當畜牲使喚;你管老板要錢，老板管你要命。聽起來有點夸張，但是一點不過分，現在我才深深的了解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產黨解放全中國，工人階級當家作主，那早已煙消云散，現如今那個工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，說得好聽：中國共產黨是工人階級的先鋒隊，有多少個工人是共產黨員?有多少個共產黨員愿意做工人?不要動不動拿國企得工人說事，他們已不再是所謂的工人了。一個工人，你給老板掙 一千，老板賞你一角錢，這個社會就是這么的不公。社會總體財富擴大，但是社會貧富差距越來越大，從某種程度上來說，這樣的危害更大，都窮好說事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當響，富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說這個社會是在良性發展嗎?窮人要么自己趕上機遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好讀書，光耀門楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒有能力、沒有機遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠了，這些只不過是自己經歷這點事的一點感想罷了，回到正題，回到學校后，我們開始了第二階段的兼職——青禾個性婚紗館的街頭拉客工作。

　　正值年關，準備結婚的情侶迅速增多，青禾個性婚紗館瞄準這一機會，分別在萬達廣場和武展設立外場，不僅能起到宣傳的作用，更重要的是當場拉顧客，簽單，這樣的營銷模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報，公司業務量明顯擴大。我們直屬外聯部，每天工作時間從上午十點到下午七點，負責在廣場上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時帳篷里面，經理要求我們必須帶客人進帳篷并且坐下才給計數，一天計滿十五對便能拿到底薪四十七元，滿了二十對過后便可以計提成。剛開始時，有些人一聽到這樣的工作要求就打退堂鼓了，可是我們沒有，我們相信能拉到而且還能超額完成，所以我們堅持了，并且堅持到最后。一開始由于缺少經驗，工作確實有難度，在對顧客講解和勸說顧客的方法上還有欠缺，況且本來在路上拉行人就不是很容易，行人有的趕時間，有的有很強的懷疑心態，有的根本就不聽你，還瞪你，甚至還口出臟話。起初面對這樣的人，我也很情緒化，甚至有一次差點和行人動起手來，不過后來慢慢習慣了，不管他什么態度什么言語，我總是笑臉相迎，何必為這個生氣，壞了自己的心情呢，況且人家也許本來就沒需要，何必強求呢?漸漸，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐(帥哥美女)你好，打擾您了，送您一包紙巾 ，我們青禾個性婚紗館在做活動，您有意向可以去看一看，如果沒有意向也去看看吧，就當幫幫忙，我是學生在做兼職，這么冷的天氣也不容易，您進去隨便坐坐就能給我增加一個積分，積分直接影響到我的底薪，積分不滿我的底薪就拿不到了，幫個忙，您可以隨便看看，權當停下來歇歇腳。謝謝!”一般情況下，跟他們說明了，好心人都會答應你的。但是最重要的還是看人行事，萬達和武展的人流量很大，所以只要擺正心態，耐心，堅持就一定能有很大的收獲。話雖這么說，但是想要真正堅持下來真的很難，難就難在平衡自己的心態，調節自己的心情，也許人家一句話就很難讓你接受，也許你會因為天氣不好而抱怨，也許上司的一次訓斥會讓你怨氣頓生，你會說：憑什么我要以謙卑的態度去面對匆匆而過的行人，人家手里還拿著美味的冰淇淋，而自己在冷風中顫抖著，手里卻是隨時獻給別人地面巾紙;憑什么我要對上司卑躬屈膝，笑臉相迎;憑什么我只是問問，人家就要對我發火，還露出鄙夷的神態。也許還有很多憑什么，這些也都是我曾經心里無數次的發問，每逢遭人拒絕，總會有那么一點失望和灰心，打擊得越多，便能得到越多的磨練。其間，我也曾因為一時的情緒而準備放棄，但是在周圍人的支持和鼓勵下堅持了下來，挺不容。

　　我們一直從元月五號做到十九號，堅持了兩個星期。想想也挺不容易，有些事情一開始或過程中都沒覺得它的好處，也許滿滿的都是抱怨，但是一旦經歷過后總會有不一樣的感受，因為你的對它的抱怨已經轉為感謝，哪怕是段教訓，感謝有這么一段經歷，給人生添了一筆。我想大三的這次短暫的生產實習活動，在某種程度上來說是我們未來走上社會的一次小小的演習，也許在此之前，有的同學更本沒有踏足社會，只在學校的襁褓里過著。我想課余的兼職生活，是你接觸社會的一個很好的渠道。兼職所面對的社會大大不同于在學校里，在學校里，你可以不好好學習，考試前臨時抱佛腳，保證不掛科就一了百了了，但是在社會上，你得向你的上司或者客戶負責，你一旦不認真工作，便會直接反映給你的上司或客戶，他們不同于大學老師，老師也許只管教好課，而你的上司和客戶跟你也許或者根本只是純粹的利益關系，他們見不得你的散漫和不認真、不負責。所以你要做就好好做，不做就閃人，所以，社會就是這樣，你只能去適應，沒有人會為了你一個人而改變什么。就拿我來說，我在工作時，抱怨這個抱怨那個，看這個不順眼看那個不順眼，因為吸取以前的教訓，不滿剛到嘴邊便止住 ，也許你只能將不滿憋在心里，或者向知心朋友傾訴，但是你的不滿是一定不能向上司傾吐的，如若傾吐也必須改變方式，語氣態度等各方面都需要把握，總之，言行舉止方面，一定要注意分寸。

　　說到適應社會，現在大學生適應社會是個很嚴重的問題，首先學校里學的東西在短期內很難有所作用，嚴重的說是理論知識與社脫節，而你想要適應社會，跨過這脫了得節，就只能提早適應社會，不要等到畢業時才抱怨這抱怨那，提早面對社會能使你接受打磨歷練，至少有了心理準備，不至于在畢業后還像個失落的羔羊，到那時這個社會就是你跌落的狼窩，而你去毫無招架之力，任社會宰割。

　　這次生產實習，對我們確實有不小意義，對于我們的學習和未來的工作都有積極作用，實習過程中我也或多或少地接收了不少社會信息，學習了不少知識，也得到了些教訓，在待人處事方面都有不小的進步，多少懂得了一些與陌生人打交道的方法和自己言行舉止方面的應該注意的問題。以這次實習為范，在以后的兼職生活中，我會更加努力，爭取早日融入社會，一方面好好學習理論知識，另一方面，多在校外實踐，將理論知識與實踐很好地結合。最后感謝院領導和老師給了我們這次很好的實習機會。

綜合實訓心得體會感悟 篇9

　　數控車實訓項目是機械綜合實訓的一個非常好的教學項目，通過該門課程的學習，能使學生的鉗工、數控車、數控銑的操作水平得到系統的學習與提高，能使學生形成完整的加工工藝方案，并提高機械裝配的技能，是職業技術學校學生進入實際工作前的一次正規系統的機械加工訓練與工廠實際綜合加工的一次模擬。

　　在數控車實訓項目課程中，通過引導文教學方法，讓學生清楚明白每節課的任務與技術要求以及必備的已經學習過的專業技能知識；通過引導問題來使學生積極參與知識點復習、思考問題的過程，形成以學生為主體的引導性教學。在近一學期的教學過程中，我對該課程的教學也有過深入的分析，總結為以下幾點：

　　一、成功之處：

　　1、有的放矢、目標明確。由于數控車實訓項目是四節連堂課，在每次第一節上課的時候，我就會告訴學生今天四節課的操作任務以及操作要求，讓學生帶著任務和要求去開展四節課的實訓，做到有的放矢、目標明確。

　　2、圍繞任務與要求開展必備專業知識的實效性教學。很多時候學生在一些專業理論課的課堂上表現得并不是很好，我認為其中一個重要的原因是學生不明白掌握這些理論知識對他現在以及以后的學習工作有何幫助。但是換用圍繞迫在眉睫的實訓任務和要求而進行的操作前理論教學的方式，學生在明確了接下來要操作的任務以后就很急于掌握這些必備的理論知識，這樣的教學實效性很好。

　　3、知識點撥與引導思考的教學方式。因為開展數控車實訓項目的班級是07數控專業的學生，他們已經有了一定的專業理論知識與操作技能，在課程開展中，我采用啟發性教學方式，采用知識點點撥再加上引導問題的方式，讓學生積極參與討論問題的思考中來，提高學生對專業理論知識的興趣。

　　二、不足之處：

　　1、加工工藝方案的統一與多樣化處理。在教學過程中，為鼓勵學生思考總結加工工藝方案，給學生自主學習的空間，在學生分組討論和自由發言后，我在課堂上會列舉幾種典型的加工工藝方案供他們參考選用。但是就因為有幾個工藝方案，導致一些學生把幾種工藝方案雜糅在一起使用，出現了不好的加工結果。

　　2、教室教學途徑與實訓室操作的銜接。為了達到很好的教學效果，連續四節課中一般要安排第一節到教室上理論引導課，采用unigraphics 軟件展示工件的真實結構，并與前面的工件進行動態裝配，然后進行運動仿真，運用CAD/CAM/CAE技術使得設計、制造與分析成為一個連續的過程，但是考慮到要轉換室場問題，所以在理論講授中比較少講授圖紙，導致了一些學生看圖紙出現問題引起的工件劃線錯誤從而使工件報廢的情況發生。

　　三、問題的解決

　　針對在課堂教學上的不足之處，我采取了相應的解決方法。在上課時著重強調加工工藝方案的選擇問題，提出一些加工的基準的劃線與加工是不能顛倒的，對于影響工件質量的工序提出來重點分析，列舉出多種工藝方案中的共同點；在理論課上加強對圖紙中工件結構和尺寸的解釋與答疑，并說明劃線方法及重要尺寸、位置和形狀精度的控制，使學生對其有充分的認識，并聽取學生中好的加工建議。

　　數控車實訓項目的教學中，采用引導學生思考、總結以及回憶近兩年來學過的數控專業理論知識及操作技能的方式開展教學，并結合實際操作訓練，使學生的綜合機械加工能力有很大的提高的同時也強化了對相關各專業課程理論知識的復習與提高。

綜合實訓心得體會感悟 篇10

　　以前，我總以為自己的會實習心得計理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的會計人員，應該沒問題了。現在才發現，會計其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!會計就是做賬。

　　其次，就是會計的連通性、邏輯性和實習心得規范性。每一筆業務的實習心得發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、實習心得多欄式賬、總賬等實習心得等可能連通起來的賬戶。這為實習心得其一。會計的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二實習心得。在會計的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以會計制度為前提、為基礎。體現了會計的規范性，這為其三。

　　登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是會計操作的一般順序和基本流程。會計實習心得本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之實習心得，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

綜合實訓心得體會感悟 篇11

　　這是我的第一次真正意義上的實訓，懷著一份新鮮又有那么一點緊張的心情，我開始了實訓的第一天。雖然大學一年級實訓過一次，對這樣的工作也不是太陌生，但只是粗略的沒有這次的那個“氛圍”，而且還是和同學們在底下自己做。

　　沒有相這次老師在上邊簡單的提點一下！當指導老師一聲話下“開始登記憑證”時，面對著實訓時自己辦公桌上的做賬用品，我竟然有點無從下手的感覺，久久不敢下筆，深怕做一步錯一步，后來在指導老師的耐心直到下，我開始一筆一筆地登記。很快的，一個原本平常上課都覺得漫長的上午飛速過去了，但手中的工作還遠遠未達到自己所期望的要求進度。匆匆在飯堂扒了幾口飯。就回到了我們的教室去繼續實訓。一整天下來，幾乎整天都是做著實訓，眼睛盯著生疼。不過話又說回來了，看到自己做的實訓心里還是蠻高興的。雖然很累，很枯燥，但是很充實！

　　有了第一天的經驗，接下來的填制原始憑證；根據原始憑證，填記帳憑證；根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳銀行日記帳：填制資產負債表和利潤表等等的工作就相對熟練多了。

　　原來自己也能像老師一樣能夠做個合格的會計師！不過我知道我離真正意義上的會計師還很遠很遠，但是我不擔心，因為我正在努力的學習這些知識。下來我就開始著手做“填制原始憑證，根據原始憑證，填記帳憑證，填制科目匯總表，根據科目匯總表填總分類帳，根據記帳憑證填總分類帳和各種明細帳，現金日記帳，銀行日記帳等等。實習的最后一天，下午訂憑證以及上交有關作業。

綜合實訓心得體會感悟 篇12

　　參與這次市場營銷綜合實訓，我深感理論與實踐的差距。在實訓中，我嘗試了各種市場推廣策略，從市場調查到定位分析，再到具體的營銷策略制定。我體會到，市場營銷不僅僅是策略的制定，更多的是對市場的敏感度和對消費者心理的把握。

　　實訓中，我也遇到了許多挑戰。例如，如何在眾多的競爭者中脫穎而出，如何有效地與目標群體溝通等。這些挑戰讓我更加深刻地認識到，市場營銷需要創新思維和敏銳的市場洞察力。

　　通過這次實訓，我更加明白，市場營銷是一門需要不斷學習和實踐的學科。

綜合實訓心得體會感悟 篇13

　　參與這次市場營銷綜合實訓，我深刻體會到了市場營銷的魅力和挑戰。在實訓過程中，我不僅學習了市場分析、定位、策劃等理論知識，還親自動手進行市場調研、制定推廣策略，并實施了營銷活動。

　　這次實訓讓我認識到，市場營銷不僅僅是推廣產品，更是要深入了解消費者需求，建立品牌形象，創造市場價值。同時，我也深刻感受到了市場競爭的激烈，需要不斷創新和調整策略，才能在市場中立于不敗之地。

　　這次實訓讓我更加堅定了從事市場營銷行業的決心，我會繼續努力學習，不斷提升自己的專業素養和實踐能力，為企業的市場發展貢獻自己的力量。

綜合實訓心得體會感悟 篇14

　　參與這次的綜合實訓，我深感其對我的專業技能和團隊協作能力都提出了不小的挑戰。在實訓過程中，我不僅鞏固了理論知識，更通過實際操作加深了對專業知識的理解。與此同時，實訓中的團隊合作也讓我深刻體會到溝通的重要性。

　　面對實訓中遇到的各種問題，我學會了冷靜分析，并通過不斷嘗試找到解決方案。這一過程不僅鍛煉了我的問題解決能力，也增強了我的抗壓能力。

　　回顧這次實訓，我認識到自己的不足，也看到了自己的成長。未來，我將繼續努力，不斷提升自己的專業技能和綜合素質，為將來的職業生涯打下堅實的基礎。

綜合實訓心得體會感悟 篇15

　　習慣之后，日子就會過得特別快，不知不覺在渝北中心已經呆了半個月的時間。期間主要是熟悉單位制度，學會錄資源庫，認識總回款表、個人銷量表、存貨消化表。

　　制度中自己感覺比較深刻的有以下幾個部分：

　　一是考勤制度和考核升職制度。一開始我以為自己只需要看財務制度就好了，但是這部分的內容是因為自己感興趣而且也和工作息息相關就看下去的。后來知道是要看完整本書，我又從頭看了一遍。這部主要介紹了工資的核算和休假、獎懲等內容。通過考核升職制度我了解了公司的人員組成部分有：一線銷售人員、人事、主持、客服、資源人員、經理、財務。知道了后勤人員也是可以通過申請轉為一線銷售崗位的。而符合條件的中層可以申請進入頭狼營學習邁入經理職位。

　　二是比較重要篇幅比較長的財物管理制度。這部分涉及的是單位資金、貨物、資產的管理，單位費用的報銷，原始憑證的保管，報表的制作，財務的保密、交接工作。資金的項目不再是會計制度中的庫存現金、銀行存款、應收賬款、應付賬款，而是根據單位的財務性質設置的貨款、借入周轉金、訂金、罰款、存款利息、買廢品的收入等資金流入項目和費用資金流出、向結算中心匯款、退訂金、借款流出、調動人員的工資手續費用等資金流出項目。

　　單位還設置了便于管理資金、貨物、促銷品、資料、雜糧禮品、資產低值易耗品、存貨的單位臺賬，這個自己沒有接觸過，但是在旁邊看師傅操作的時候看了一會。

　　貨物的管理部分涉及了貨物的收貨、出貨，貨物存貨的辦理和顧客取貨的流程，存貨和固定資產要定期和不定期的盤點。

　　費用的報銷可以說是重中之重把，制度里花了大量的篇幅也囊括了很多項目。自己到目前為止也沒有完全記得住，可能當時看了記住了，過一會兒一回憶就記得不太清楚了，這部分的內容還要多看幾次。

　　之前王部長也說過我們負責單位的內賬的，所以我們不會負責會計的三大報表，我們的報表主要是單位費用表、單位月報表、單位盈虧表、工資計算表等。這部分自己還沒有學習，可能這部分重在實踐中去學習。自己去嘗試著做了就知道是怎么一回事了。

　　這一階段的學習主要是在觀摩吧，多看看師傅是怎樣處理實際工作中的問題的，是怎樣安排工作的。看見師傅有一個工作計劃本，完成了就會在上邊打鉤，這樣即有完成任務的成就感又不容易忘記，這里值得借鑒的。可能自己在電腦操作和工作效率上也還要多跟師傅學習。

　　一、費用成本、客戶往來方面的管理

　　1、規范了低值易耗品的核算管理，全面建立低值易耗品臺帳，從易耗品的購買、領用全面跟蹤，方便企業更全面的了解這些價值較低物資的分布情況，加強管理。

　　2、規范商業公司財務帳套布局設置，根據商業公司特點，設置相應帳套，通過輔助帳中客戶、倉庫模塊的核算使博科軟件充分發揮出作用，能夠及時有效的反映財務數據，滿足未來經營管理的需要。

　　3、在集團財務制度的基礎上規范了華品成本費用的管理，明確了成本費用的分類，重新整理了科目，為加強了項目管理，分門別類的計算實際消耗的費用項目，真實反映當期的成本。為績效管理提供參考依據。

　　二、會計基礎工作

　　1、認真執行《會計法》，進一步加強財務基礎工作的指導，規范記賬憑證的編制，嚴格對原始憑證的合理性進行審核，強化會計檔案的管理等。

　　2、根據集團的指示，對華品公司會計電算化情況進行了備案，使財務工作符合財政部的需要，更加規范化，為不斷提高財務工作質量而努力。

　　3、按規定時間編制本公司及集團公司需要的各種類型的財務報表，及時申報各項稅金。

　　三、財務核算與管理工作

　　1、按公司要求對商業公司包租的商業地產進行登記、分析，對各項收入監督、審核，制定相應的財務制度。統一核算口徑，日常工作中，及時溝通、密切聯系并注意對他們的工作提出些指導性的意見，與各分公司、集團財務管理部建立了良好的合作關系。

　　2、作為基層管理者，我充分認識到自己既是一個管理者，更是一個執行者，是集團財務管理部對外的一個窗口。要想做好財務工作，除了熟悉業務外，還需要負責具體的工作及業務，首先要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能夠主動承擔工作。

　　3、正確計算各項稅款及個人所得稅，及時、足額地繳納稅款，積極配合稅務部門新的稅收申報要求，及時發現違背稅務法規的問題并予以改正，保持與稅務部門的溝通與聯系，取得他們的支持與指導。

　　4、在緊張的工作之余，加強財務部團隊建設，打造一個業務全面，工作熱情高漲的團隊。作為一個基層財務工作管理者，注意充分發揮財無部其他員工的主觀能動性及工作積極性。提高團隊的整體素質，樹立起開拓創新、務實高效的部門新形象。

　　新的工作崗位意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，本人決心再接再厲，更上一層樓。在今后的日子里我們將向財務精細化管理進軍，精細化財務管理需要“確保營運資金流轉順暢”、“確保投資效益”、“優化財務管理手段”等，這樣，就足以對公司的財務管理做精做細。要以“細”為起點，做到細致入微，對每一崗位、部門的每一項具體的業務，都建立起一套相應的成本歸集。并將財務管理的觸角延伸到公司的各個經營領域，通過行使財務監督職能，拓展財務管理與服務職能，實現財務管理“零”死角，挖掘財務活動的潛在價值。雖然，精細化財務管理是件極為復雜的事情，其實正所謂“天下難事始于易，天下大事始于細”。

綜合實訓心得體會感悟 篇16

　　20xx年7月5日星期一，再找敏老師和張鳳麗老師的指導下，我們開始了審計綜合模擬實訓。目的是為了使我們能比較系統地練習審計的基本流程和技術方法，加深對審計基本理論的理解、基本方法的運用和基本技能的訓練，達到理論與審計實務相結合的統一，提高學生的實踐操作能力，縮短學生步入社會的適應期，提高審計學專業學生發現線索、查找錯弊問題、綜合分析判斷和作出評價及提出建議的綜合能力。

　　1、收獲與體會

　　1）自主學習。實訓期間不像我們平時的上課，在這期間老師不像之前那樣每一節課都和我們一起，給我們講課，監督我們的學習……而如今幾乎是靠我們自己去把握，我們必須自覺地去學習，遇到不懂的問題時，要自己去查閱相關資料而不是抄同學的實驗結果。遇到問題時，只要找到老師，她是會幫助我們解決的，從而我們又可以從中學會一些東西。

　　2）積極的態度。在實訓期間的確是有點枯燥無味，因為每天面對的都是同一門課程，一堆數據……這就更需要我們有那份由始至終的積極態度，保持學習的熱情，對知識的渴望。我們需要積極的態度，把每一個實驗做好，把結果做到最好。

　　3）團隊精神。在這次的審計實訓，其實也需要我們發揮團隊精神，我們要學會與人溝通，交流，因為有時候只有通過不斷地討論和交流彼此的意見，這樣才能達到實驗的最精確的結果。然而別人遇到不懂的問題時，我們要盡自己最大的能力去幫助同學，因為從中我們也是收益的，我們也會收獲不少東西。

　　4）理論和實踐相結合。在這次的審計實訓周特別深有體會，原以為學到了一些書本知識就可以了，就可以很好地把它運用到實際工作中來。其實我們在學校所學到的書本知識，只是理論知識，我們只有通過實訓，使我們的理論指導實踐，只有這樣，才能更好地與以后的會計工作接軌。我們要做到理論指導實踐，從實踐中不斷總結，從而真正地做到理論與實踐相結合。

　　2、存在的問題

　　除了中間的系統出現了一點小問題外，審計實訓過程基本順利。我做好“實收資本審定表”存盤后退出，然后再進入發現，已經存盤的數據無法從系統中取出。我詢問了其他的同學，發現也有類似的情況。最后我們只好重做一遍，然后進行抓圖操作，將做好的表整理出來。

　　經過這些天的審計實訓，是我的審計學知識在實際工作中得到了驗證，并具備了一定的基本實際操作能力。但在取得實效的同時，我也在操作的過程中發現了自身的許多不足：

　　1、比如自己不夠細心和沒有耐心，經常會因為資料的枯燥而放松自己去想一些不相干的事，以致遺漏了某些細節，導致后來填表時為了謹慎又要重新看一遍，引起了不必要的麻煩；

　　2、雖然實訓中有老師指導，但是很容易就發現自己的審計學基礎知識沒有打好，今后還得加強練習。

　　由于這次的實訓是團體合作的，小組成員間進行了詳細的分工，所以某些模塊我們沒有參與到，自我感覺有點遺憾，因為不同的模塊都是對不同的會計基礎知識進行檢驗的最好結果。

　　我非常感謝學校能夠提供我們這次寶貴的實訓機會，還要感謝實訓過程中趙敏老師和張鳳麗老師對我的指導以及同學們的關心和幫助。通過這次實訓，不僅熟練掌握了審計操作的基本技能，將審計專業理論知識和專業實踐有機的結合起來，開闊了我們的視野，增加了我們對審計實踐運作情況的認識，為我們畢業走上工作崗位奠定了基礎，更加增進了老師同學們之間的感情，為以后的學習工作積累了豐富的與其他人團結合作的經驗。

綜合實訓心得體會感悟 篇17

　　經過一個多學期的學習，我們在老師的指導下進行實習心得了兩個星期的會計手工實習。我們按手工記賬的程序和方法進行了全方位，全仿真性的了解。

　　實訓中，我們組織三人一組。由實習心得一個組長帶領兩名組員組織和指揮實驗小組會計模擬實實習心得驗的操作。

　　首先，我們根據實驗資料中的經實習心得濟業務摘要編制會計分錄。然后設置t字賬，編制科目匯總表、開設總賬、登記期初余額、且根據科目匯總表登記總帳并結賬，最后根據總賬及其他有關資料編制資產負債實習心得表、利潤表和現金流量表。

　　在我所在的小組中，我擔任寫分錄、根據科目匯總表登記總賬、登記記賬憑證的工作。在登記記賬憑證時，我自以為對實習心得單據等并不陌生，但是在實際實習心得操作實習心得時還是出錯了，例如，借實習心得方科目的金額寫到貸方科目去了。存根聯忘寫日期等等，還有在寫分錄的過程中，感覺都是在學習理實習心得論知識見過的，看起來比較簡單，但是真正輪到實習心得自我做的時候，卻是錯誤百出。有時看錯了金額欄的位置，明明是在千位實習心得卻寫到了萬位，導致數字錯誤，有時忘寫會計科目的明細賬，有時沒注銷空白的金額欄等。有時候登賬時個性是三欄明細賬，由于明細項目太多，金額欄緊湊一不留意就會把數字填錯。但是在經過幾天的熟悉過程之后，錯誤就慢慢的減少了，而且實習心得手工操作的實習心得速度也有提高。雖然實訓這幾個星期每一天都生活在忙碌之中，但每一天都過實習心得得很充實。

　　心得體會：透過本次模擬實驗，培養了我們的實際動手潛力，縮短了課本知識與實際工作的距離。且理解到會計人員最重要的一點就是細心。對于每一天和一大堆數字打交道，絕不能出一點點錯，要明白失之毫厘，差實習心得之千里，零點零幾的差別，有可能造成與實際很大的距離。會計人員還要時刻注意了解會計準則，會計法規的變動狀況，對于稅率，比例，國家實習心得政策的變動必須要明確的認識，在工作中要嚴格實習心得要求自我。

　　另外，我認為如果在今后的實訓中，如小組中三實習心得人可由出納、會計、會計主管組成。實行輪崗制，每個星期更換一個實習心得崗位實習心得，而且有模擬的銀行、公司、稅務部門…實習心得等等。可能會更生動些、更現實些。

　　透過這次實習心得的實訓，學到了許多的知識。期望透過這次的實習心得學習能為以后實際工作中得心應手實習心得。

綜合實訓心得體會感悟 篇18

　　12月6日，我們結束了為期兩個星期的現代服務業跨專業綜合實訓。在這些天里，我們運用學而業經管類跨專業仿真實訓系統，結合綜合實踐課程資源體系，在現代的全景仿真環境中進行任務。

　　以現代生產制造企業為核心的一系列實體業務單位和公共服務單位，構成了全景現代商業社會，其中分為工業區，行政服務區，商貿區，現代服務業區。我被分在現代服務業區的會計師事務所中并中擔任業務部計師的角色，我們的會計師事務所叫做鴻德會計師事務所。

　　初次擔任會計師事務所的業務員，自己對角色職責不是很熟悉，翻看了老師提供的相關資料和總會計師出具的，明白業務部會計師具有單位的管理，實施會計監督等方面的職責和權限。我們鴻德會計師事務所開始登記注冊，稅務登記，開立銀行賬戶，制定會計師事務所工作制度和，期間遇到很多問題。我們通過查閱網絡資料和與其他同學討論結合等辦法，嘗試著把問題一一解決，從中也學到不少知識和得到豐富的實踐經驗。在處理日常業務的時候，相關客戶制造公司需要貸款，我們在驗證資本真實性的過程中，與相關客戶公司有更深入了解，方便了以后審計業務的開展，并出具驗資。

　　通過這次實訓，我深刻的認識到團隊合作的重要性，自行解決問題的能力也得到提升，同時我也感受到自己專業知識的薄弱。不過這次模擬實訓還是給我們提供了一個很好的平臺鍛煉自己，雖然有些累，但確實很受用。

綜合實訓心得體會感悟 篇19

　　“機電一體化系統綜合實訓”是中央廣播電視大學數控技術專業（機電方向）的必修實踐課之一。本實訓環節是在課程試驗的基礎上，以機電一體化系統的硬件連接、控制原理、控制軟件編制、安裝調試與操作的綜合實訓。

　　通過本環節的實訓，能夠使學生對機電一體化系統的基本組成，控制方式、控制對象的基本特征及工作機理，有更進一步全面地了解，并能夠綜合運用所學的基本知識與技能，完成對典型機電一體化系統的組裝、連接、調試，實現其基本控制功能。從而培養學生獨立分析問題和解決問題的能力及工程實踐的能力。

　　“機電一體化系統綜合實訓”是機電專業的一門綜合實踐課，以《機械設計基礎》、《電工電子技術》、《數控機床電器控制》等課程為理論基礎。以《可編程控制器應用》、《單片機技術》、《傳感器技術》、《液壓與氣動技術》和《機電一體化系統》等課程及相應的實踐環節為專業基礎。

　　機電工程系實訓承接著機電一體化技術應用專業和數控專業實驗實訓任務，在電大老師的領導和大力指導下，本學期數控實訓有20xx數控春班共同參加，共同參與本次實訓。實訓中，廣大同學拓寬了知識面，鍛煉了工程應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓也為推動教學改革提供了豐富的經驗。本次實訓重點從以下幾個方面：

　　一、明確實訓實習的目的

　　安排數控實訓的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握數控設備的手工編程方法和自動編程。熟練掌握典型零件工序加工的數控機床加工操作方法，初步掌握數控機床精度檢驗和維護技能，并能達到中級或中級以上的水平。此次承擔實訓指導教師是賈老師。在教學過程中他能夠按需分配解決我們作業選作的種種問題，我在單位從事的是電加工工種，而此次我所選的課題就是數控線切割機床的實訓，通過本次實訓我要達到以下幾點目的：

　　1、重視培養自己良好的工作習慣

　　雖然自己從事此行業，但此次實訓我要以一個新學員的身份重新要求自己，鍛煉自己，從每一個細節做起，從零件的準備調試加工直到測量完成，確保合格，這期間的每一個步驟都要細心認真地對待，讓自己形成良好的思想意識，養成良好的工作習慣

　　2、提高自己的個人水平

　　在實訓其間，自己給自己制定合理的實訓安排計劃，在實訓過程中，不斷的從工作中反思，自己給自己提出問題并且自己想辦法解決問題，讓自己的認知水平不斷的提高，不斷的要求自己完善自己讓自己成為一名優秀的人才。

　　3、精益求精不斷開拓

　　實訓是以工作單位現場為實訓地點的餓，我工作單位現有多種數控線切割機床，每一種的型號設備其操作方法系統的硬件連接、控制原理、控制軟件編制、安裝調試均有所不同，我們所要做的是要熟練掌握每一種設備，不管自己操作那臺設備都要能夠得心應手，不但要掌握他的操作方法，還要對其軟件硬件等各組成部件熟悉了解，對自己嚴格要求，要讓自己不斷開拓精益求精，讓自己的才能充分的展現出來。

　　二、實訓任務

　　這次實訓要求實訓學員根據自己所在實訓單位實際情況選擇一種零件，由學員自己親自操作完成，并且根據課程要求，在實訓結束之前完成一份心得體會，總結一下自己這次的感受。在指導老師的全力指導下，我迅速地完成了本次實訓的所有任務。

　　學校為了調動學生的積極性保證實訓效果，學校對實訓學生的成績評定分為兩個部分：

　　一是實訓期間，由任課老師對學生的平時表現和加工情況做出鑒定；

　　二是由任課教師對學生完成的實訓作業進行評定，用百分制打分。

　　兩者的結合最后形成學生實訓的成績計入學生學籍。

　　三、實訓取得的效果

　　實訓教學是理論與實踐相結合的一種教學手段，有力的促進了人才培養計劃的完善，是教育的重要組成部分。實訓達到了專業預期目的。在實訓之后，普遍感到不僅實際動手能力得到了前所未有的提高，絕大多數學生達到了數控中級工的要求，更重要的是通過具體的實踐，進一步激發了廣大同學對專業知識的興趣，并能夠做到理論與實踐相結合，為后繼課程（如畢業設計）和今后自身的發展打下了扎實的基礎。

　　四、實訓總結

　　在此次實訓期間我有很深的感觸，雖然其間有很多的問題，但是指導老師都會為我們指導解決。工作單位不會像老師一樣點點滴滴細致入微的把要做的工作告訴我們，更多的是需要我自己去觀察學習。不具備這些能力就難以勝任未來的挑戰。隨著科學的迅猛發展，新技術的廣泛應用，會有很多領域是我們未曾接觸過的，只有敢于去嘗試才能有所突破有所創新。這次實習不僅僅是要求我們掌握那些操作技能，更多的則是需要我們每個人在實習結束后根據自己的情況去感悟去反思勤時自勉有所收獲，才真正達到了實習的目的。實習更讓我們體會到人生的意義世間無難事只要功夫深鐵杵磨成針。

綜合實訓心得體會感悟 篇20

　　我學的專業是會計，為了加強自身的素實習心得質，培養較強的會計工作的操作能力，本學期初，我在一家建筑公司進行了專業實實習心得習。

　　建筑公司的會計部并沒有太多人，設有一個財務部長，一個出納，兩個會計員，而教導我的是老會計實習心得。剛到會計部就叫我先看她們以往所制的會計憑證。

　　總以為憑著記憶加上大學里學的理論對于區區原始憑證實習心得可以熟練掌握，也正是這種浮躁的態度讓我忽視了會計循環的基石——會計分錄，以至于后來讓我嘗試制單的良苦用實習心得心。于是實習時只能晚上回家補課了，把公司日常較多使用的會計業務認真讀透。

　　畢竟會計分錄在書本上可以學習，可一些銀行帳單、匯票、發票聯等就要靠實習時才能真正接觸，從而有了更深刻的印象。

　　別以為光是認識就實習心得行了，還要把所有的單據按月按日分門別類，并把每筆業務的單實習心得據整理好，用圖釘裝訂好，才能為記帳做好準備。

　　制好憑證就實習心得進入記帳程序了。雖說實習心得記帳看上去有點象小學生都會做的事，可重復量如此大的工作如果沒有一定的耐心和實習心得細心是很難勝任的實習心得。

　　因為一出錯并不實習心得是隨便用筆涂了或是用實習心得橡皮檫涂了就算了，每一個步驟會計制度都是有嚴格的實習心得要求的。例如寫錯數字就要用紅筆劃實習心得橫線，再蓋上責任人的章，實習心得才能作廢實習心得。對于數字的書寫也有嚴格要求，字跡一定要清晰清秀，按格填寫，不能東倒西歪的。

　　并且記帳時要清楚每一明細分錄及總帳名稱實習心得，不能亂寫，否則總賬的借貸的就不能結實習心得平了。

　　如此繁瑣的程序讓我不敢有丁點馬虎，這并不是做作業時或考試時出錯了就扣分而已，這是關乎一個企業的帳務，是一個企業以后制定發展計劃的依據。

　　從制單到記帳的整個實習心得過程基本上了解了個大實習心得概后，就要認真結合書本的知識總結一下手工做實習心得帳到底實習心得是怎么一回事。很要耐心的跟我講解每一種銀行帳單的樣式和填寫方式以及什么時候才使用這種帳單，有了基本認識以后學習起來就會更得心應手了。

　　通過實習心得在建筑公司這一段時間的實習，使我第一次把自己所學到的理論知識真正地應用到實踐中去，并且在實踐中得到了經驗，同時又獲得了許多理論知識中所沒有的實踐經驗，這不僅豐富我的工作經驗，更加提高了我的業務理論水平。

　　我堅信通過這一段實習心得時間的實習，所獲得的實踐經驗對我終身受實習心得益，在我畢業后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的實習心得工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生實習心得價值，為實現自我的理想和光明的前程努力。

綜合實訓心得體會感悟 篇21

　　參與這次的綜合實訓，我深感其重要性。不僅是對所學知識的檢驗，更是對實際操作能力的提升。實訓過程中，我遇到了許多挑戰，如數據分析的復雜性、團隊協作的溝通難題等。但正是這些挑戰，鍛煉了我的解決問題的能力，也使我更加明白了團隊合作的重要性。

　　經過這次實訓，我更加明確了自己的職業定位和發展方向。我意識到，單純的理論知識是不夠的，必須將理論與實踐相結合，才能真正做到學以致用。同時，我也看到了自己的不足，需要在未來的學習和工作中不斷加以改進。

　　總的來說，這次綜合實訓是寶貴的經歷。它不僅增強了我的專業技能，也使我更加成熟和自信。我相信，在未來的道路上，我會更加堅定地走好每一步。

綜合實訓心得體會感悟 篇22

　　務報表的分析首先要知道會計做賬的原理，會計的原理就是將收入和支出按不同種類分類，比如：收入分主營業務收入、投資收益、其他業務收入，支出有費用支出、主營業務支出、其他業務支出，會計按照業務性質，依照權責發生制原理，對各種收入費用分門別類，有利于最后核算。期末編制會計報表是進一步將相似相類的科目歸類為同一個項目上，這樣對于分析報表來說，就是編制的逆過程，不斷從報表的各項信息中分析各明細帳戶的收支狀況。

　　財務報表的分析比率分析法是比較常用的，比率的計算有一個基本的原則：分母選擇一項性質單一的項目，分子選擇內涵不同的項目，通過比率將復雜的大額數字簡單化，可比化。比較的范圍有同時期不同項目的比較、不同時期同一項目的比較、不同行業的比較、同行業不同營銷運作模式的比較。

　　財務報表的分析主要目的是看盈利的多少及真實性。盈利的比較主要在如下幾個方面：

　　1、收入情況，

　　2、支出情況、

　　3、收入與支出的比較。

　　一般企業的收入分為：主營業務收入、其他業務收入與投資收益。主營業務收入正常占收入的較大份額，投資收益與其他業務收入是容易有關聯交易、制造利潤的嫌疑，關聯交易可能會以不公允的交易來轉移利潤，這些詳細的情況需要通過各明細科目及報表附注加以甄別。就支出項目而言，主營業務支出的大小通常與主營業務相關，當支出與收入的比例與同行業的比率不同時，如果不是運營營銷狀況的差異，就一定要查看明細帳戶。收支比率同時也要與以往的收支比率比較。費用的核算數目較大者要檢查明細帳戶。同樣其他業務支出與其他業務收入是要甄別的。

　　關聯方交易中公允是主要的考察點。

綜合實訓心得體會感悟 篇23

　　本次市場營銷綜合實訓，起先，大家都很好奇這是怎么樣的，而老師用玩個游戲就緩解了我們緊張的情緒。實訓由男女搭配成一組，男生的積極進攻策略和女生的嚴謹保守策略相結合，取長補短。

　　實訓的目的是理解市場分析及目標市場決策是企業營銷的前提和基礎；了解熟悉市場分析的思路和方法；掌握基于需求分析基礎上的市場細分、市場定位的方法。

　　實訓的過程非常有趣。經過了一開始的問卷調查，市場分析競爭者分析，SWOT,STP分析，正式進入的經營階段。

　　首先在研發的環節，我本著走中低端路線的原則，并沒有投入太高的技術研發費用。而在擴展市場時，我投入了較多的費用，建立了分公司并培訓專門的銷售人員。

　　然后要確定目標市場。剛開始的時候，有的人選擇多個市場，但是為了提高知名度和市場開發，不得不花費大量的金錢，卻只能剛好達到低檔產品在超市渠道銷售的資格，雖然量多，但在某些地區缺乏競爭力，而我只選擇了華東市場，通過多種廣告媒體的投放，獲得了較高的知名度，并以較低廉的價格銷售，在華東市場上占有較大的份額。

　　接著是為產品進行定價，基于成本，和銷售渠道的進入價格綜合考慮，我制定了低端產品748元，中端端產品858元的價格，但后來發現在激烈的市場競爭中，著沒有競爭力，只好降價。

　　在廣告設計投放的環節著實讓我一番苦惱，究竟怎么樣才能把廣告做出新意，費用怎么分配才最合理。最后我選擇了推廣度最高的媒體。

　　選擇營銷渠道時，因為一開始的知名度很低，所以超市和商場都進不去，我們只能在自由交易中心進行交易，在這里，競爭非常激烈，所以價格也只能壓得很低。幾次之后，發現其實無利可圖，于是為了進入超市渠道，只好加大廣告推廣和市場擴展力度。但由于廣告費用過高，導致我資金不足，貨物積壓，資金難以周轉，根本無法經營下去，只好拜托其他小組暫時借錢周轉。后來我吸取教訓，在接到訂單后在進行生產，并且訂單要積到一定數量再生產，否則會超過一年規定的生產次數。

　　招標中心也是以個非常好的渠道，但是，這里的價格制定要非常用心，因為很多小組都在競爭，我給出的價格是750時，卻被別的小組以748的價格中標，這其實就是對市場整體價格分析后得出的標價，既不太低，但又有優勢。

　　營銷是一門實踐性很強的學科，書本上的知識終究是死板的，經過這樣的實踐訓練，鞏固了書本上的知識，如何定價，如何選定目標市場，資金在生產、研發、渠道、促銷等環節如何進行分配，雖然在短暫是時間里無法做到全面考慮，但它無疑讓我們動腦子去思考，凡事要有自己的想法，以及行動能力。在實訓過程中，我不僅對書本上的理論知識有了深刻的理解和認識，并且在實際操作中，也各個的動手能力得到了提高。一年做得比一年熟練。

　　在與小組同伴的合作中，我們從開始的磨合走到了最終的默契，兩人相互并補充，共同決策。在以后的學習過程中，我們會更加注重自己的操縱能力和應變能力，多與這個社會進行接觸，讓自己更早適應這個陌生的環境，相信在不久的將來，我們都可以打造一片屬于自己的天地。

綜合實訓心得體會感悟 篇24

　　經過這次市場營銷的綜合實訓，我深感市場如同戰場，每一個策略都需要細致分析和精心策劃。實訓過程中，我學習了如何定位目標市場、分析消費者行為、制定營銷策略，并親自參與了市場推廣活動。

　　這次實訓讓我認識到，市場營銷不僅僅是銷售產品，更是傳遞品牌價值和建立客戶關系的過程。我深刻體會到團隊合作的重要性，只有團隊成員間緊密協作，才能取得更好的市場效果。

　　同時，我也認識到自己在理論知識與實踐操作中的不足，需要不斷學習和提升。這次實訓讓我更加堅定了從事市場營銷工作的決心，我將以更加飽滿的熱情和專業的技能，投身于未來的市場營銷實踐中。

綜合實訓心得體會感悟 篇25

　　一、實習的目的與任務

　　1、實習目的：

　　這次測量實習是為了鞏固和加深我們從課堂上所學的理論知識，獲得測量實際工作的初步經驗和基本技能，著重培養我們的獨立工作的能力，進一步熟練測量儀器的操作技能，學會根據測區實際情況選擇合適的導線形式和數量合理的導線點，掌握平面控制測量、高程控制測量的外業和內業方法，掌握坐標格網的繪制和導線點展繪的方法，熟練掌握地形測量的方法，學會地形圖的清繪和整飾，提高計算和繪圖能力，并對測繪小區域大比例尺地形圖的全過程有一個全面和系統的認識，將理論與實際相結合。

　　2、實習任務：

　　（1）掌握主要儀器（ds3型水準儀及dj6型經緯儀）的性能和使用。

　　（2）掌握地形測圖的基本方法，初步具有測繪小區域大比例尺地形圖的工作能力。

　　（3）掌握測站碎步測量的方法。

　　（4）掌握施工放樣及路線測量的基本方法。

　　（5）掌握室內抄平的基本方法。

　　（6）認識了解現代測量儀器用途與功能。在教學實習中要注意使每個學生都能參加各項工作的練習。注意培養學生獨立工作的能力，加強勞動觀點、集體主義和愛護儀器的教育，使學生得到比較全面的鍛煉和提高。

　　二、測區概況

　　1、學生公寓七棟――建筑物較為規則，周圍草坪環繞，地形規則。

　　2、學校老操場――廣闊平坦，無阻礙物。

　　3、學校第五教學樓――功能分區明確，室內外墻地面平整。

　　三、實習過程

　　本次實習時間為一周，實習的主要地點主要是校園內。采用先教學后實習的方式進行，也就是先由老師教授實習的內容和應注意的要求，然后同學們出去實習，完成當天安排的實習內容。本次實習的安排主要有：

　　（1）一個測站的碎步測量；

　　（2）建筑物施放樣；

　　（3）室內抄平。

　　四、實習內容

　　（一）一個測站的碎步測量

　　（1）測量內容及方法

　　1、擬定施測路線。選一已知控制點作為高程起始點，記為（d），選擇有一定長度、一定高差的路線作為施測路線。1人觀測、1人記錄、1人立尺，施測1~2站后應輪換工種。

　　2、施測第一站。以已知控制點（d）作后視，在此上立儀器（初步對中整平、精確對中整平，反復進行）。在施測路線的前進方向上選擇適當位置為第一個立尺點（轉點1，記為a）作為前視點。讀出上絲、中絲、下絲讀數、水平角、豎直角記入記錄表中對應欄中。（本次實驗只讀水準尺黑面）。

　　3、計算高差。h=d*tana+i(儀器高)+v(中絲讀數)將結果記入高差欄中。

　　4、按以上程序依選定各個碎步點繼續施測，將數據填入表中，并同步繪制草圖。

　　5、成果校核。通過內業計算發現誤差較大，則按以上方法經過重新測量。（成果計算及示意圖見內業計算表）

　　（二）建筑物施工放樣

　　測量內容及方法：

　　1、定出控制主軸線ad，a、d分別為控制樁。

　　2、在a點立經緯儀（使用方法同碎步測量），在ad上確定一點b，ab為20米。再確定一點c，ac為66米。

　　3、將經緯儀遷至b點處，在bc方向上水平歸零。水平角轉動90度，水平制動，在此方向上拉出b－1為10米，1－3為42米。

　　4、將經緯儀遷至c點處，水平角轉動90度，水平制動，在此方向上拉出c－2為10米，2－4為42米。

　　5、用剛尺拉距離，進行往返測。測的12點距離分別為46.018米和46.013米。測的34點距離分別為46.023米和46.025米。

　　6、成果校核。算得相對誤差k值小于1/3000。

　　（三）室內抄平

　　1、使用水準儀，水準尺測。

　　1）選擇一平整墻面，將儀器立在點0上，在墻上標出點a的高程。

　　2）根據公式h=a-b，h=hb-ha=50cm，a-b=0.5。算出b=a-0.5

　　3）將尺子向上移至算出的b點相應值處，標記好。

　　2、使用水袋子

　　將水灌入袋子中，適量。將一邊的水的凹面刻在墻上。將水袋子拉到另一處，同樣標出水面的凹面即可。兩點在一條直線上。

　　五、實習體會

　　測量中注意的問題：

　　1、立尺員應認真將水準尺立直，不能將尺子傾倒在墻面上，注意不要將尺立倒、立反。

　　2、當經緯儀沒有達到精平時是沒有豎直角的讀數的，所以對中和精平要反復進行。

　　3、同一測站，只能粗平一次（測站重測，需重新粗平儀器）；但每次讀數前，均應檢查水準管符合氣泡是否居中，并注意消除視差。

　　4、測量過程中，經緯儀若有變動，所有碎步點必須重測。

　　5、一個碎步點的讀數未讀完時，尺子不能變動。若尺子移動了，則需從新讀數

綜合實訓心得體會感悟 篇26

　　在你做完一件事之后，你可能做得很好，別人滿意，你也覺得很滿意的時候，這件事你就算做得成功，當你做完這件事之后如果你覺得很后悔，那么這件事你就失敗，但如果你能從跌倒的地方得新站起來，你仍就是一個成功的人。

　　我在模擬創業時，就遇到了困難，這個問題對于人，真正成功的人可能簡單，但對于我這個毫無創業經驗的學生來說，卻讓我百思不得其解。

　　我在種完花之后，為了使花銷量增大，來添補經濟損失，我身為這個事業的創造者，必須想出幾個辦法。我絞盡了腦汁，終于想出了幾個辦法，雖然這幾個辦法很平凡，但我也感到很自豪，我想可以用花瓣美容，做化妝品，在花蕊中提取原素來提高小孩們的智商，我終于想出辦法了，我自豪極了。

　　我這次創業中，我體會到了做創業的艱辛，真正地做了一回創業者。

　　通過這模擬創業，我懂得當你創業時，你必須穩穩當當，要真誠，有恒心，有毅力，有經濟頭腦，遇到困難勇往直前，坦然面對它，挑戰它，打敗它，你就是一個成功者。

　　這次創業豐富了我的頭腦，實現了我的創業夢，鍛煉了我適應社會，融入創業的精神。

　　總之，這次創業是一次機會，它使我有了耐心，不再是以前馬馬虎虎的人了，以前的弱者已不存在了，我可都是創業的功勞。

　　我真想再有一次這樣的機會，鍛煉我改變我，使自已懂得創新成為一個真正的創業者。

　　這次模擬創業不僅增強了作文水平，又豐富了我們的文學知識，知道創業并不是易事，這次模擬創業成為我將來發展的目標，同時，也增強了人際交往的能力。

　　在模擬創業中困難重重，例如，資金少，知識面窄，但覺不會阻止我前進的步伐，此后，我不斷地買一些書，來豐富我的知識面，掌握科學技術并加以實踐。去市場與人們交往，發展交往能力，去基地，做試驗，驗證自已的結論，不斷創新，有自已的方法，去補習班，加強口語交際，因此，我想過很多辦法，最后有人建議我去政府，說現在的資金有些不足，不能伸出援助之手，感到對不起，雖然失敗了，但我并沒有怪他們，我又打電話給慈善會，慈善會說只能捐出20__元錢，我于下午動身取回了錢，雖然不多，但足以表明他們的心意，在路上，一個機遇我認識了一個老大爺，他知道我要創業，但資金不足，他給了我10萬元錢，讓我好好創業，并祝愿好人一生平安，起初我不要，我知道這是他辛苦攢下來的錢，他硬是讓我收，并且說不要就是瞧不起他，我無奈的收下了，資金問題解決了，但那位老大爺卻不知去向，消失在那大街上。有一天，我看報紙，發現一位老總，和那天的老大爺長得甚是相似，我按照地址，找到了那家公司，并且找到了他，原來，那位老大爺也就是擁有億元的老總，是一個會體查民情，關愛屬下和人民的人，他經常幫助需要救濟的人，有無數人需要他幫助。

　　在這次模擬創業中，我知道在創業時所經歷的困難，不會很久，只要有恒心，沒有做不成的事，只要人人都獻出一點愛，世界將變成美好的人間。

　　通過這段時間創業課的實訓，在老師的指導幫助下，完成了實訓課中的各項任務。雖然創業實訓的時間不長，但課程很充實，從中收獲到了很多知識，了解創業的主要流程，讓我對今后的創業有了更深刻的認識。

　　現在大學生在就業方面的壓力越來越大，各個學校畢業的學生逐年增加，在找工作如此困難的情況下，創業就成了一條很好的出路。各地的'地方政府也鼓勵創業，不僅給更多的勞動者更廣的發展，為社會創造更多的就業崗位，而且有利于實現個人價值，提高個人的自信心，在這種創業的分為下，推動社會的進步與經濟的發展。

　　在創業實訓的過程中，劉老師讓我們用開發的思維去思考，各個團隊創立什么企業、如何進行市場分析，運用什么營銷策略等。通過這次的創業課的實訓，我認為定位市場的目標非常重要，這決定著我們公司未來的經營。除此之外最難的是財務分析報告和利潤表的計算，這需要我們有足夠的專業知識和耐心。我認為創業特別重要的是要有明確的目標以及良好的心態度。因為這是我們前進的動力，對未來成功的渴望。同時我們也真正學到了團隊合作的重要性，互幫互助，向著自己的目標努力。在關鍵時刻和突發狀況時要當機立斷做出正確的決定。創業是一個漫長的過程，而且需要一個創業者有著耐得住寂寞的心里，持之以恒的心里，這一點我們可以在那些創業的成功者身上看到，他們的成功從來不是一蹴而就的，他們步步為營，堅持不懈，一步一個腳印，才取得了成功。在創業的道路上，我們需以他們的精神為榜樣，創造出屬于自己的天空。

　　作為大學生，我們創業還面臨著許多的挑戰，需要我們一步步的去克服。這次的創業只是模擬公司，但我卻發現里面有好多不可預測的困難。當然，在實訓的同時，也發現了自己的不足，自己關于公司的創立的想法不是很多，自己接觸面不是很廣。

　　總之，這次創業課的實訓受益匪淺，學習到了更多的知識，提高了自己的眼界。以后，我將更努力、認真、刻苦的學習，以這種態度來提高自己的能力、完善自己，創造一個屬于自己的天地。

綜合實訓心得體會感悟 篇27

　　參與這次的綜合實訓，我深感理論與實踐的結合是如此重要。在實訓過程中，我不僅鞏固了課堂上學到的知識，更學會了如何將這些知識運用到實際中。面對實際問題，我學會了冷靜分析，逐一解決，這對我未來的工作和學習都大有裨益。

　　實訓中的團隊合作也讓我收獲滿滿。我們互相學習、互相幫助，共同面對挑戰，這讓我明白了團隊的力量是巨大的。同時，我也看到了自己的不足，明白了自己需要繼續努力的方向。

　　回首這次實訓，我深感自己成長了許多。我相信，這次實訓不僅提高了我的專業技能，更培養了我面對問題和困難時的冷靜和堅韌。我期待在未來的日子里，將這些所學應用到實踐中，不斷提升自己，迎接更大的挑戰。

綜合實訓心得體會感悟 篇28

　　作為市場營銷專業學生，大三上學期末一個月，老師安排我們去校外進行生產實訓，以將所學理論知識用于生產實踐，以提高理論知識水平，增強生產實踐能力。

　　這次實訓一共分為兩個階段，兩個階段我和史愛都是并肩作戰，相互鼓勵，同進同退的。第一個階段是傷心的美的之旅，第二個階段是青禾個性婚紗館的兼職工作。前者因為沒有做到規定的一個月時間，半途“逃跑”而沒有領到工資，其實我們真正做了也就兩天，前三天一直在接受所謂培訓。至于為什么我們只做兩天就打退堂鼓，個中原由很多，最重要的就是我們竟然被分配到上夜班——這不等于讓人去死嗎？做普工與機器打交道沒關系，可是讓我夜里不睡覺，和機器戰上一晚上，這是哪門子實訓啊，所以我們毅然決定離開。但是在美的的幾天里，我們也學到了很多，或者說是對美的工廠有了些了解。在美的，它的分廠與分廠之間存在著惡性的競爭，部門和部門之間沒有很好的協調，人事管理制度也不甚完善。就拿我們剛進美的接受培訓時說，品質部的人從新來員工中抽撥了幾個人，沒請示總裝分廠的培訓專員，到后來抽撥的幾個人因不知哪方面的原因被退還，專員不認，導致這幾個人沒人收留，后來經協調專員才接收了;另外，培訓專員時不時在培訓時說本分廠怎么怎么好，員工薪資怎么怎么高，人家員工工作多么多么累，這樣的行為用相互詆毀來形容再合適不過了。分廠與分廠之間的惡性競爭勢必會影響整個企業的競爭力，別看美的公司風光無限，說不定哪一天禍起蕭墻也不一定;美的工業園的人事任命和遷升也存在問題，總裝分廠的廠長張慶超就是從一個普工做到廠長的位置上的，那次我廠里的一個室友在他辦公室聽他當眾口出臟語，行為舉止也有失廠長的身份。當然我這樣說不是否認他的能力，但是對于美的的用人，至少是該工業園區的用人制度我不敢恭維。

　　在美的的這幾天，最讓我觸動的是美的流水車間辛苦勞作的工人們，他們大都是中專畢業的學生，正值青春年華的年紀，卻在這一天干十多個小時換取一個月一千多的微薄工資，他們機械地重復著同一個動作，每一天。第一次我被分到外柔線上負責壓機接線和電機支架安裝，干了一天還不是很累，因為白班再怎么累也好過夜班。第二天我就被分到夜班，人夜班崗位又不缺，只得把我放到下線的最后一道工序，包裝箱打線。這沒什么，可是外機下線原本是機器干的活，這條線倒好，沒有機器，讓人頂替機器搬，這一搬就是一晚上，一百多斤的空調外機，要人命啊。原本我那崗位就有一個人，正是因為累才讓我去幫忙，提起我那位“戰友”夏曉輝真讓人心寒。他面黃肌瘦，細長的脖子支撐著那不大的腦袋都顯得吃力;一副瘦骨嶙峋，體態佝僂的樣子，像個歷經滄桑的老者，顯然是受這沉重的負擔所賜;雙眼深嵌，一點瞳光也沒有，這所謂得心靈之窗仿佛早已緊閉，連對未來美好的憧憬都像是虛幻;小小的個子，工作服穿在他身上，前后仿佛貼在了一起——他貌似一個衣架。后來聽他說自己已經23歲了，湖北黃岡人，很難想象本該屬于這個年齡的強健的體魄和凌云的壯志，在他身上卻了無影跡。曉輝做這個“搬運工”一年半了，一年半來他由剛來美的的九十多斤減到如今的八十多斤，不難想象這一年半他是怎么過的。他還說自己去醫院檢查，得知自己的脊椎骨已經彎曲變形了，這也是為什么他佝僂著身體。

　　我勸他盡早離開這里，他也打算年后另覓工作，等到把這個月的雙薪拿到，年后就走人。我問他父母知不知道自己在做這個工作，他說父母不知道，自己也一年沒回家了。我暗自心想，他父母如果知道兒子如此受累，心碎都不成。當晚，我陪他奮戰到早上六點多，第一次通宵真是累，加之這要命的工作，讓人骨頭都散架了。后來我跟他說我明晚不準備來了，準備卷鋪蓋走人，另覓他處，我要了他的號碼，跟他道別，留了聲珍重。次日我們倆離開了美的，返回學校。還記得美的一工友說了一句很經典的話：在美的，他們把女人當男人使喚，把男人當畜牲使喚;你管老板要錢，老板管你要命。聽起來有點夸張，但是一點不過分，現在我才深深的了解，中國工人階級還是最苦最累的，中國共產黨解放全中國，工人階級當家作主，那早已煙消云散，現如今那個工人能作主啊，給你打工，還不就是賣身為奴，說得好聽：中國共產黨是工人階級的先鋒隊，有多少個工人是共產黨員？有多少個共產黨員愿意做工人？不要動不動拿國企得工人說事，他們已不再是所謂的工人了。一個工人，你給老板掙一千，老板賞你一角錢，這個社會就是這么的不公。社會總體財富擴大，但是社會貧富差距越來越大，從某種程度上來說，這樣的危害更大，都窮好說事，但是有人富有人窮，有人富的流油，有人窮的叮當響，富人偶爾還來嘲笑嘲笑、鄙視鄙視窮人，能說這個社會是在良性發展嗎？窮人要么自己趕上機遇，白手起家，一夜暴富的人也多的是;要么靠下一代好好讀書，光耀門楣，擺脫貧窮的枷鎖，力爭做上富人，而那些不爭氣、沒有能力、沒有機遇的人只能貧窮依舊，至少很難加入富人的隊伍。兩股大流，逆向而行，你鄙視、瞧不起他，他羨慕、嫉妒甚至仇恨你，也許不同的階層在某種情況下或某種矛盾的刺激下便形成不同的階級。越扯越遠了，這些只不過是自己經歷這點事的一點感想罷了，回到正題，回到學校后，我們開始了第二階段的兼職——青禾個性婚紗館的街頭拉客工作。

　　正值年關，準備結婚的情侶迅速增多，青禾個性婚紗館瞄準這一機會，分別在萬達廣場和武展設立外場，不僅能起到宣傳的作用，更重要的是當場拉顧客，簽單，這樣的營銷模式起到了很大的效果，也得到了豐厚的回報，公司業務量明顯擴大。我們直屬外聯部，每天工作時間從上午十點到下午七點，負責在廣場上拉年輕的情侶或單女到公司搭建的臨時帳篷里面，經理要求我們必須帶客人進帳篷并且坐下才給計數，一天計滿十五對便能拿到底薪四十七元，滿了二十對過后便可以計提成。剛開始時，有些人一聽到這樣的工作要求就打退堂鼓了，可是我們沒有，我們相信能拉到而且還能超額完成，所以我們堅持了，并且堅持到最后。一開始由于缺少經驗，工作確實有難度，在對顧客講解和勸說顧客的方法上還有欠缺，況且本來在路上拉行人就不是很容易，行人有的趕時間，有的有很強的懷疑心態，有的根本就不聽你，還瞪你，甚至還口出臟話。起初面對這樣的人，我也很情緒化，甚至有一次差點和行人動起手來，不過后來慢慢習慣了，不管他什么態度什么言語，我總是笑臉相迎，何必為這個生氣，壞了自己的心情呢，況且人家也許本來就沒需要，何必強求呢？漸漸，我基本上形成了固定的模式：“先生小姐（帥哥美女）你好，打擾您了，送您一包紙巾，我們青禾個性婚紗館在做活動，您有意向可以去看一看，如果沒有意向也去看看吧，就當幫幫忙，我是學生在做兼職，這么冷的天氣也不容易，您進去隨便坐坐就能給我增加一個積分，積分直接影響到我的底薪，積分不滿我的底薪就拿不到了，幫個忙，您可以隨便看看，權當停下來歇歇腳。謝謝！”一般情況下，跟他們說明了，好心人都會答應你的。但是最重要的還是看人行事，萬達和武展的人流量很大，所以只要擺正心態，耐心，堅持就一定能有很大的收獲。話雖這么說，但是想要真正堅持下來真的很難，難就難在平衡自己的心態，調節自己的心情，也許人家一句話就很難讓你接受，也許你會因為天氣不好而抱怨，也許上司的一次訓斥會讓你怨氣頓生，你會說：憑什么我要以謙卑的態度去面對匆匆而過的行人，人家手里還拿著美味的冰淇淋，而自己在冷風中顫抖著，手里卻是隨時獻給別人地面巾紙;憑什么我要對上司卑躬屈膝，笑臉相迎;憑什么我只是問問，人家就要對我發火，還露出鄙夷的神態。也許還有很多憑什么，這些也都是我曾經心里無數次的發問，每逢遭人拒絕，總會有那么一點失望和灰心，打擊得越多，便能得到越多的磨練。其間，我也曾因為一時的情緒而準備放棄，但是在周圍人的支持和鼓勵下堅持了下來，挺不容。

　　我們一直從元月五號做到十九號，堅持了兩個星期。想想也挺不容易，有些事情一開始或過程中都沒覺得它的好處，也許滿滿的都是抱怨，但是一旦經歷過后總會有不一樣的感受，因為你的對它的抱怨已經轉為感謝，哪怕是段教訓，感謝有這么一段經歷，給人生添了一筆。我想大三的這次短暫的生產實訓活動，在某種程度上來說是我們未來走上社會的一次小小的演習，也許在此之前，有的同學更本沒有踏足社會，只在學校的襁褓里過著。我想課余的兼職生活，是你接觸社會的一個很好的渠道。兼職所面對的社會大大不同于在學校里，在學校里，你可以不好好學習，考試前臨時抱佛腳，保證不掛科就一了百了了，但是在社會上，你得向你的上司或者客戶負責，你一旦不認真工作，便會直接反映給你的上司或客戶，他們不同于大學老師，老師也許只管教好課，而你的上司和客戶跟你也許或者根本只是純粹的利益關系，他們見不得你的散漫和不認真、不負責。所以你要做就好好做，不做就閃人，所以，社會就是這樣，你只能去適應，沒有人會為了你一個人而改變什么。就拿我來說，我在工作時，抱怨這個抱怨那個，看這個不順眼看那個不順眼，因為吸取以前的教訓，不滿剛到嘴邊便止住，也許你只能將不滿憋在心里，或者向知心朋友傾訴，但是你的不滿是一定不能向上司傾吐的，如若傾吐也必須改變方式，語氣態度等各方面都需要把握，總之，言行舉止方面，一定要注意分寸。

　　說到適應社會，現在大學生適應社會是個很嚴重的問題，首先學校里學的東西在短期內很難有所作用，嚴重的說是理論知識與社脫節，而你想要適應社會，跨過這脫了得節，就只能提早適應社會，不要等到畢業時才抱怨這抱怨那，提早面對社會能使你接受打磨歷練，至少有了心理準備，不至于在畢業后還像個失落的羔羊，到那時這個社會就是你跌落的狼窩，而你去毫無招架之力，任社會宰割。

　　這次生產實訓，對我們確實有不小意義，對于我們的學習和未來的工作都有積極作用，實訓過程中我也或多或少地接收了不少社會信息，學習了不少知識，也得到了些教訓，在待人處事方面都有不小的進步，多少懂得了一些與陌生人打交道的方法和自己言行舉止方面的應該注意的問題。以這次實訓為范，在以后的兼職生活中，我會更加努力，爭取早日融入社會，一方面好好學習理論知識，另一方面，多在校外實踐，將理論知識與實踐很好地結合。最后感謝院領導和老師給了我們這次很好的實訓機會。