銷售心得體會怎么寫（精選26篇）

銷售心得體會怎么寫 篇1

　　從7月22日正式加入明道到現在，整整過去了一個月零2天。在這一個月的時間里，我從一個靠寫字為生的媒體人華麗麗的轉型為一個靠“忽悠”為生的sales，自我感覺轉型還挺順暢的，沒有遭遇到太多的不適感。

　　真正的銷售工作跟我以前所想象的銷售工作是完全不同的。在沒做之前，我認為銷售就是要不擇手段、要有狼性、要特別能忽悠、要圓滑世故才能做得好，而我顯然不是那樣的人，所以我這輩子其實都沒想過有一天自己會干銷售這活，更沒想到的是我還能把這活兒干得挺開心。

　　不過現在想想，從媒體到銷售的轉型之所以比較順利也是有原因的，因為無論做媒體還是做銷售，其實工作的本質都是要“搞定人”。只不過媒體是要搞定采訪對象，讓他說出我們想知道的東西，而銷售則是搞定客戶，讓他買我們想賣的東西。所以，我這個新sales的第一個心得就是：銷售的核心是人，要圍繞人來思考問題。

　　以人為核心是大前提，那么具體來說有哪些值得總結的點呢?我斗膽說說我自己的淺見。

　　1、“自己”是第一個需要搞定的人。銷售是一項壓力非常大的工作，每天都要遭受到許多次的拒絕，這就需要銷售人員有一顆強大的心臟。我們可能都見到過傳福音的基督徒，他們也一直被拒絕，但是他們一直都能夠用笑容來面對拒絕他們的人，為什么?因為他們有信仰。他們堅信自己所信仰的是真的，他們不會因為別人不信而動搖。所以，你必須先要讓自己堅定的相信，你賣的東西是好的、有價值的，你賣的越多，你就可以讓越多的人生活變得更好。搞定自己，是搞定別人的前提條件。如果你自己都不相信你賣的東西，那不真成了“忽悠”了?時間長了誰也承擔不了那種做虧心事的心里壓力啊。馬云堅信電子商務的價值，阿里巴巴真就成功了。

　　2、產品是銷售的起點。怎樣才能搞定自己呢，靠洗腦嗎?肯定不是，要靠產品。只有產品真的好，銷售人員才有底氣跟客戶叫板，才有說出“你不買是你的損失”的底氣。什么是好產品?能夠解決用戶問題的產品就是好產品，饒了一圈又回到“人”上面來了。

　　3、要說人話。如果你覺得多用一些專業術語可以讓自己顯得更加professional的話，那么你最好別做銷售了，專家和記者可能更加適合你。任何時候都別嘲笑客戶老土聽不懂你的新概念，那樣說只能暴露你的無能。多用一些場景式的表達方式，多用一些比喻，會起到很好的效果。比如說，客戶經常會問“你和競爭對手有什么區別呢?”我一般會這么說：“我們在大的功能上面區別不大，區別都在細節里。這就好比iPhone和android的區別一樣，功能基本都是一樣的，但是iPhone用起來就是比android舒服。”

　　4、要讓客戶跟著你的節奏走，而不是相反。不管是出于無心還是有意為之的談判技巧，客戶總是會發散性的問你很多尖銳的問題，從而證明自己不需要購買你的產品。如果你一味去應付和招架，那你很容易就會處于下風。因此，你要把客戶帶入到你的節奏當中，要用你重復過無數次的說辭去說服他，時不時的替他提幾個問題，然后自己再自問自答。一般來說，你完整的說完一遍之后，客戶幾乎就提不出特別有殺傷力的問題了，因為他們已經進入到你的節奏當中了。

　　5、要勇敢的拒絕用戶提出的不合理需求。用戶永遠都是對的嗎?當然不是，沒有人永遠都是對的。年少時我曾經被女朋友深深的困擾，總覺得自己是因為達不到她的要求她才跟我分手的，現在長大了就懂了，錯并不在我，我有我的個性，沒有必要因為她而改變自己。我們明道是做通用性軟件的，但客戶總是希望我們能夠按照他們的個性化需求提供定制功能，那就是一個不太合理的要求。我們必須告訴客戶，如果你因為一個小概率的需求不能得到滿足而拒絕我們的話，那就好比因為膝蓋上的一道傷疤而拒絕了一個高帥富的求婚一樣，得不償失。

　　6、要和用戶平等的對話。我很不理解，為什么有些銷售人員在面對客戶的時候顯得有些低人一等?雖然客氣和禮貌是應該的，但絕不應該低人一等啊。我們的產品那么好，價格那么低，有什么好怕的呢?你越是顯得矮一頭，客戶越會覺得你對自己的產品不夠自信，就越不會買你。

　　7、別太在意你的競爭對手。如果你總是貶低、抹黑你的競爭對手的話，會顯得你非常的小氣，也會讓人感覺你不夠客觀。既然人家能夠成為競爭對手，那就說明還是有原因的，肯定不會一無是處。我覺得最好的方式是，自己不要主動提起競爭對手，如果客戶提起來，那么就按照客觀事實來說，對方哪方面做得比自己好，自己又有哪方面做得比對方好，這樣對客戶來說才有說服力。

　　8、找準目標客戶至關重要。如果你把一把梳子賣給了一個光頭，那根本不能說明你的本事，有本事你就把一萬把梳子賣給一萬個光頭試試看，個例的成功除了勵志以外沒有價值。因此，對于銷售來說，光靠勤奮和堅持是不夠的，要用巧勁兒，就是要找準你的目標客戶。和那些一個人去咖啡館看書的女孩子搭訕，成功率肯定比你在大馬路上隨便找一個女孩子搭訕的成功率高吧?我們明道最適合的就是“高智商行業”，因此我們會先把包圍圈縮小到辦公自動化程度比較高的行業當中，例如互聯網、電子商務、傳媒、廣告、咨詢、金融、法律等等，有的放矢才能提高銷售的成功率。

　　9、每一個簽單的客戶，都是你下一個客戶的介紹人。如果一個客戶簽單了，是不是說明這個客戶對你來說就結束了，就可以不管了呢?如果你這么想，那你注定就只能是一個普通銷售。簽了單的客戶其實是你最寶貴的銷售線索來源。他下單就說明他對你的產品認可，那么你讓他給你介紹一些新的客戶有什么困難的呢?我們自己買到了好手機，不是也會跟朋友們炫耀一下、推薦他們購買嗎?這樣得來的線索，轉化率肯定是最高的。

　　10、要讓客戶看到你的熱愛。我說過，銷售的核心是搞定人，而人是一種感性的動物，感情是可以傳遞的。我在中國臺灣旅行的時候，遇到過一個賣格拉蘇蒂手表的售貨員，是一個大胡子中年大叔，當他跟我如數家珍的講起格拉蘇蒂的品牌故事、跟我介紹它的每一個與眾不同的細節、講起他做這份工作給他帶來的快樂的時候，我真的被他對自己品牌的那種熱愛給感動了，我當時特別有負罪感，我特別恨自己怎么那么窮就是買不起啊!如果你能讓他感受到你對產品的熱愛，他就算不買，心里都會有負罪感。

銷售心得體會怎么寫 篇2

　　晨曦中，踏入xx中學的校門，迎接我們的是xx人的燦爛笑容和熱情導引，“花開時分，心亦向陽”，心中一片暖意。其實之行是步履匆匆的，但忙碌之中卻有頗多感悟。

　　一、“分組聯動，和諧高效”的課堂模式，充分提高了學生的團隊意識，讓人為之心動。

　　“分組聯動”的課堂模式，改變了原有的單一、被動、陳舊的學習方式，建立了能充分調動發揮學生主體性的多樣化的學習方式，促進了學生在教師的引導下主動地、富有個性的學習。他們的班級人數不多，分成六個小組，每個小組都是一個完整的小班級，麻雀雖小五臟俱全!每個小組都有每一學科的課代表，語文、數學、政史等，人人有職位，互幫互助!走廊里的電子版把班級和學校的評比結果都累加到每個班級的組員身上。這種“合作，共贏”的方式極大地調動了學生的積極性，充分的提高了學生的集體榮譽感。

　　二、課前展示豐富多彩，全員參與、自主管理，讓人感慨萬分。

　　小主持人主持課前活動，舉止大方聲音洪亮有條不紊，臉上絲毫找不出有這么多老師來聽課的緊張。學生的發言更是各具特色，以小組為單位由小組長主持組員全員參與，他們的課前活動分為三個板塊：古詩詞鑒賞、古文積累、名著賞析，小組展示環節清晰、緊湊，評價中可以看出學生們彼此間對對方的欣賞。板演古詩默寫的孩子的書寫工整、字體端正，可以看出“非一日之功”啊!

　　三、環境布置實用、高效，充分體現以學生為本、以德立人的理念，讓人心生敬意。

　　班級內一面墻壁掛有黑板，沒有彩繪，沒有我們常見的花里胡哨的、而學生卻不屑一顧的班級布置，只有黑板，到處是黑板，每班固定六個小組，每組一塊固定的黑板。每個小組中的每個人都是一個學科的課代表，所以每個人都有一份責任。小組活動是活躍的，但只限于課前活動，正課中的活動并不多，這一點與六中有所差距，許是剛起步的原因吧。但走廊中的“誠信超市”頗吸人眼球，學生若需學習用具交錢自取，錢就放在一個小盒子里，無人看管。將這一份信任交給學生，想法大膽、有創意，又充分尊重了學生，實現學校以德立人的理想。

　　帶著一份意猶未盡的感覺，我離開了，回到了學校。在回來的路上，我們語文組的幾個人就在商議著如何改變。心動不如行動，有了心動就要有行動。回到班級，利用班主任的得天獨厚的優勢，立即重新劃分小組，確定小組長，并給小組長開會明確職責，準備進行“分組聯動”，提高學生的團隊意識，并借助小組間的評比讓學生形成競爭意識。通過這幾天的實踐，我發現小組長在輔導、答疑、檢查的同時，既可提高別人，同時也發現了自己的不足、強化了自己的知識、構建了自己的知識結構、整理了自己的經驗，由此提高了自己。班級中各個組員開始嚴格的要求自己。

　　語文課堂中的課前活動也立即做了調整，將以前的日記展評改為美文積累與賞析、名著美讀與鑒賞，借鑒了課前活動的模式，同時也結合了我們三十學子的特點。當然，一切都還在摸索中。

　　今年，我面對的是改版的新教材。現在對新教材的評價褒貶不一，“骨培”時，與鄧鑫老師交流，她建議我們對教材中的文本要有選擇的教，對一些課文可以大膽地放棄而去外選一些好的文本去講。但我一直沒有勇氣去刪改教材，這一次在與xx老師的交流中，我發現他們對新教材進行了大膽地整合，初步嘗試了對教材的整改。這是我下一步想考慮的。

　　此次之行，我深深地明白：教育是事業，事業的意義在于奉獻，教育是科學，科學的價值在于求真;教育是藝術，藝術的生命在于創新。

銷售心得體會怎么寫 篇3

　　人們常說“書山有路勤為徑，學海無涯苦作舟”我卻認為與其坐在船中，不如縱身躍進學習的大海，與知識的海水來個親密擁抱。

　　在學海中游泳，能讓我們懂得更多，能讓我們知道我們欠缺什么，我們應該怎樣努力，怎樣面對生活。

　　在學海中游泳，是對自己的技能與耐力的磨練和考驗，只有你堅持，才能獲得最終的勝利。

　　在學海中游泳，在知識的天空中飛翔，在學習中尋找快樂，在學海中游泳，讓我變得聰明無比，讓我知識淵博，讓我體會到生的喜悅與生命的意義……在學海中游泳，讓我變得沉著、冷靜、成熟、禮貌……

　　在學海中游泳，雖然是好的，但是在學海中游泳可不是那么簡單的，在學海中游泳要學會技巧，還要有一顆上進的心……

　　在學海中游泳，你會發現學習沒有想象中的那么難，其實學習是簡單的，是快樂的，是能提高自身修養的。

　　即使在學習的海洋里被嗆幾口又苦又澀的海水，但有了老師春風化雪般的關愛，但又算得了什么?

　　讓我們在學海中游泳，迎長風，破巨浪，經歷過風雨后，我們終會體會到學海的色彩斑斕，明白“沉舟側畔千帆過，病樹前頭萬木春”的嚴峻，品味“海內存知己，天涯若比鄰”的友誼領悟“山重水復疑無路，柳暗花明又一村”的真諦……

　　眺望遠方，有一個彼出現我的眼前，我決心游過去，我知道，這將比前面的路更崎嶇，更困難重重，可，我能做到!

銷售心得體會怎么寫 篇4

　　生活是的課堂，幼兒的很多活動內容是孩子們所熟悉的，來自于他們的日常生活，我們老師要善于抓住生活時機，讓孩子認知生活、學習生活，從而獲得感悟、體驗，提高認知水平。

　　一天，孩子們活動表現很積極，我想用雪餅來獎勵他們，他們開心極了，都坐得端端正正，等待著老師的禮物。以前我一塊一塊地親自分發給孩子們，但這次我讓他們排好隊，一個一個地到老師前面來拿。他們拿雪餅的時候，都只拿了一塊，最后，袋里還留下好多。我想請他們再來一次，但是，我提出了一個要求，請每個寶貝來拿兩塊雪餅，他們來拿的時候，有的一塊一塊地拿，有的兩塊兩塊地拿，有的嘴里還數著“一、二”，拿完后，我又讓孩子數一數一共拿了多少塊雪餅，這樣，孩子的數字認知水平不斷提高。

　　在一日活動中，我們有著很多這樣的機會。如：數一數活動室有幾個窗子幾塊玻璃，班中有幾個女孩幾個男孩，共有幾個小朋友，自己的彩筆有幾只等等。數數時，讓他們一個一個地數，兩個兩個地數……

　　知識來源于生活，生活無處不在。關注孩子的興趣，關注孩子的需求，就是關注孩子的發展。

　　這樣的活動，孩子們樂學、好學;孩子們學得輕松，學得自然，學得真實。

　　經緯是個懂事乖巧機靈的孩子，可最近幾天來幼兒園他就哭個不停，老師問他原因，頭也不抬，讓我感到真頭疼。

　　由此進行了家訪，我把他在幼兒園的表現如實的反饋給家長，家長反映最近幾天孩子不愿意上幼兒園，說老師批評他。帶著疑問我咨詢了同班的老師，原來他前幾天用手打別的小朋友，老師批評了他。因此，我抽時間和他談話與他溝通，給他講道理，他也認識到自己錯了，我說：“老師特別喜歡你，你很聰明，如果高高興興來幼兒園就更棒了，能做到嗎?”他高興的說：“能!”從那以后，我發現他經常到我身邊，我也非常在乎他，這樣一來，我們的關系更密切了，他也總是高高興興的上幼兒園了。

　　孩子每時每刻都等待老師的關心與呵護，作為幼兒教師應該具有關心、耐心、熱心、細心、恒心、還有一顆真心。

銷售心得體會怎么寫 篇5

　　正如此次執勤，我學到了很多。記得第一天上崗，便遇到了交通事故，作為前線交通警察們的保障力量——值班指揮室，我們第一個發現了警情，于是開展了一系列的保障工作。鑒于從監控中看到的場面的嚴重性，師姐們第一時間通知了執勤的師兄，讓他們盡快到達現場解決這起交通事故。其次，通過電子設備，與事故現場進行了單向喊麥——事故現場的車主，請盡快把車移到應急車道，你們現在占用了兩天主車道，這是很危險的，除車主以外的人員請站到應急車道內，不要隨意走動，防止發生意外，請車主盡快把車移到應急車道!然而，現場并沒有發生什么變化，于是，便查了其中一輛車的車牌號，搜索到車主的聯系方式，隨即打電話聯系車主，再次強調安全性問題。很快，交警師兄們便到達現場，協助車主把車轉移到路肩，一來防止發生二次事故，二來防止影響交通的流暢性。很快，在師兄們調解下，順利地解決了這宗交通事故。

　　這次事故能如此迅速解決，是前線與后盾保障力量通力配合，是師兄師姐們業務嫻熟的結果。因此，無論在什么崗位上，很好的完成自己的本分工作，有時便是對自己同伴莫大的支持，這是一份對人民負責的精神!

　　做報表，統計車流量，發布高德地圖實時路況提示，留意電視墻上各高速路段是否有違停車輛，若有，拉警報，喊麥讓車主盡快駛離便是我的日常工作。在閑暇時刻，會被關師兄召喚去幫忙，修改文件，打印文件等工作，雖說都是一些瑣碎簡易的工作，但也少不了細心，同時也接觸了一些沒接觸過的東西，比如在公安內網上發布信函，掃描等工作，讓我收獲了一些新知識，新技能。

　　接受新事物過程的開始，總是讓人多少覺得艱辛而畏懼。而現在，在不停地接受新東西的執勤之旅，我覺得我自己對于新事物有一種熱情，渴望去學習，去收獲，我想這便是我這次執勤意義所在了吧!

銷售心得體會怎么寫 篇6

　　“共同的事業，共同的斗爭，可以使人們產生忍受一切的力量。”就同奧斯特洛夫斯基說的一樣，在新冠肺炎疫情以異常迅猛之勢席卷全國之時，基層干部胸懷一腔熱血沖鋒在前，以人民福祉為最大目標，整合力、出新招，力守一方熱土、護百姓平安。

　　一腔熱血來自于信仰。“信仰是個鳥兒，黎明還是黝黑時，就觸著曙光而謳歌了。”奮戰一線的勇士，雖身處抗擊疫情的迷霧之中，仍不畏艱險毅然堅守崗位，這份執著源自心中的信仰。有幸我們生活在和平的年代，雖不能像_烈士那樣發出“敵人只能砍下我們的頭顱，絕不能動搖我們的信仰”那樣的豪言壯志，但是新時代的我們在面對新型冠狀病毒感染的肺炎疫情這場沒有硝煙的戰爭時，無數基層干部發出了“我是黨員，我先上”的慷慨陳詞。當看著身邊頭發花白的老黨員堅守的身影、卡點值班的干部不厭其煩的耐心勸說，這里面的情懷、無畏，難以用只言片語去詮釋，只有在為民服務、共筑特色社會主義偉大事業時才能體悟其中的力量。

　　一腔熱血根植于人民。書記作出重要指示：“要緊緊依靠人民群眾堅決打贏疫情防控阻擊戰。”這是廣大基層干部同舟共濟、群策群力戰勝疫情的法寶。大年初三寒風凜然，沒有防護措施、沒有厚實棉衣保暖、沒有場所休息，沒有的東西數不勝數，卻都敵不過有一面心系群眾的偉大旗幟。方法總比困難多，組織上積極謀劃，把一件件大衣、一頂頂帳篷、一句句叮嚀送到了基層干部身邊。基層干部也迸發出了超脫的激情與能量，24小時的值班輪守，嚴謹有序的摸排、登記、測溫、查殺程序，忙完疫情防控不忘本職工作的加班加點，基層干部用血肉之軀當好了群眾的貼心人和主心骨。疫情無情人有情，基層干部用這份堅守換來了社區居民的支持與理解，社區居民送來的一份份暖心餐食、一句句親切關懷，溫暖了基層干部的心，也筑牢了這道充滿愛的防疫防線。

　　一腔熱血體現在行動。“豈曰無衣，與子同袍。”中央一聲令下，基層群起響應。身為組工干部，切身體悟到了組工干部的政治覺悟與能力素養。第一時間制定下發通知和方案、成立疫情聯防聯控督導工作組、積極組織組工干部下沉社區參與疫情防控工作，沒有延誤一刻戰情，真正做到了身體力行抗擊疫情。在疫情防控的工作開展以來，組工干部成為了多面手，既是基層一線的宣傳員，又是出入關卡的守門員，與社區工作人員一起并肩作戰、群防群控。危急關頭方顯英雄本色，艱險面前才見擔當，參與疫情防控的工作人員，口罩擋住了面龐、臃腫的大衣掩蓋了身材，但所有人都不計回報、兢兢業業地埋頭苦干，努力與疫情抗爭著……

銷售心得體會怎么寫 篇7

　　上周六上午，我參加了學校組織的班主任工作經驗交流會。通過參加這次班主任工作經驗交流會，我深感受益匪淺、獲益頗多。下面我就簡單談一談這次班主任工作經驗交流會的的一些收獲：

　　在班主任工作經驗交流會上閆麗云老師、杜文秀老師、孫迎峰老師等10位班主任做了各自的工作經驗匯報。這10位班主任的經驗匯報可謂風采異呈，側重之處各有不同，但他們都是從自己班級以及自身經歷去談班主任工作經驗的。他們的班主任經驗之談，真讓我學到了不少：不僅有思想上的指導，還有方法上的指點，更有自身素質方面提高的思考。

　　閆麗云老師對初一新生進行了兩方面的指導：心里準備、紀律意識。她指出初一新生在初中這個新起點上，首先要重新定位自己，調整好心態。不管小學是否優秀那都已成為過去，過高和過低的自我評價都會困住前行的腳步，新的生活面前需要我們重新定位自己，擺正自己的位置。閆老師還通過比較中小學階段教學原則、方法的異同，著重使學生認清：小學以直觀、形象教育為主，中學則有所不同，要做好培養邏輯、抽象思維能力的心里準備;培養堅強的毅力和持久的耐力的心理準備等.

　　杜文秀老師精心設計主題班會、家長會，潛移默化的對學生進行了教育，巧妙的解決了師生關系、生生關系、男女生關系等一系列問題。

　　杜秀麗老師對班主任工作作了深刻的思考，注重培養學生的自我管理能力，放心大膽的使用班干部，把繁雜的班級事物承包出去，讓他們各司其職，班主任輕裝前進。這是提高班級管理效率的一個重要方面。杜老師注意使用幽默的方法教育學生出現的問題，如：遇上課起立沒站起來或站不好的情況，對沒站起來的學生說一句起來!不愿做奴隸的人們。

　　劉峰老師談了巧妙處理自己親心經歷的兩件與學生發生的事，使我們深受啟發：遇到問題時換一種角度看問題，換一種方式處理問題，會取得意想不到的收獲。讓我們的教育做到潤物無聲.

　　在這次班主任工作經驗交流會上我學到了很多讓我豁然開朗的方法，在以后的教育教學工作中要好好實踐，不斷反思自己的教學，不斷提高自己，提升能力。

銷售心得體會怎么寫 篇8

　　工作三年護士心得體會我只是*醫附院一名普通護士，在醫院工作的三年時間里，每天都被那些渴求生命卻又不得不承受痛苦的眼神感動著，我想為他們做的很多，不只是用我的專業技術治愈他們身體上的疾病，而是讓我們所提供的護理能讓他們擁有對生命的希翼，讓他們感受到生命的溫暖，比如：一張舒適的病床、一碗可口的飯菜、一支祝福的歌謠、一些觸手可及的生活護理。

　　在我們的工作中沒有斑斕的服飾，沒有華麗的語言，只有自己內心的真誠與溫馨的微笑，平凡的工作，平凡的語言，平凡的舉動，這就是護理工作的詮釋，但恰恰是這些平凡的事情，成就了生命的輝煌，平凡的工作中，我們用自己的微笑來撫慰病人傷痛的心靈。普通的崗位上，我們用天使般的愛心帶給病人希望的燭火。

　　在我的護理經歷中，有一位很特殊的病人，他沒有任何的思想意識，當他睜開雙眼的時候，只會竭盡全力撕心裂肺的呻吟，給他吃飽喝足后，就會變得安安靜靜，他就是人們口中常說的植物人，在他住院的幾個月來，他更多的時間是和我們一起度過的，偶然知道5月24日是他30歲的生日，我們想讓他感受到這特別的日子，或許在這之前的每一個生日，他都是用心用感情去和他的家人朋友一起分享度過的，體會著生活的多姿多彩，但從今以后，在他的世界里，看不到別人對他的關心，聽不到別人對他的祝福，體會不到別人對他的愛，而這樣的日子可能會伴隨他一生，5月24日的早晨，我們精心的為他做完生活護理，給他換上嶄新的衣服，送上嬌艷的鮮花，點燃了30棵生日蠟燭，當一首久違的生日快樂歌是為一個精神無意識的病人奏響的時候，我們的心都為之震顫，為之動容，每一個人都淚流滿面，或許此時包含得更多的是我們對他的期望，整個住院大樓的醫護人員、病人及家屬都在為他默默祈禱!心中都充滿了對生命的敬仰和珍惜!我們應該為自己的健康而感激，為那些仍在病床上和病魔作斗爭的人們祝愿，希望他們早日康復，健康快樂!

　　神話中天使的美麗在于她的圣潔與善良，而白衣天使的美麗在于她的溫馨與微笑，天使不在遙遠的天堂，而在充滿病痛的人間，就在一個個病人的身邊，我們擁有這天使般的愛心，就比天使都要高貴，也許真的天使在天的那一邊，海的那一邊，在時空的那一邊，心靈的那一邊，而我們的愛依然在生命的這一邊，我們所能做到的就是在每一個生命垂危的瞬間，為每一個需要的病人帶去生命蓬勃的希望，帶去真摯的溫暖。我們用涓涓細流般的愛來撫慰每一顆病痛的心靈，希望在有了我們的日子里，他們能擁有生命中最美好的東西：健康、幸福、快樂!

銷售心得體會怎么寫 篇9

　　本人是一名電話銷售員，在工作中總結了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。

　　1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！

　　2、做電話銷售，不管做什么產品都會有一些附帶可以由tele—sales隨機應便靈活掌控的優惠或增值服務，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房；現金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質量肯定是要靠數量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優惠也就是前面提到的增值服務！比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途（吃飯二個人打五折，住房享受當晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告訴這張卡的優惠（免費房；現金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進的時候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調這些優惠是我們亞太區總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優惠很容易得到！

　　3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺；非一日之寒！不管做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的！

銷售心得體會怎么寫 篇10

　　真摯的友誼是人最保貴的財富，無論你走到哪，身處何方，都會有一段溫馨的回憶伴隨著你。真摯的友誼是金子，友情不像鐵，越練，越氧化，最后化成一縷輕煙。它像塊金子，越練，越純，永遠閃爍著金色的光芒;真摯的友誼是......今天我要向鄉村孩子推薦一本書《夏洛的網》。

　　《夏洛的網》主要內容:在朱克曼家的谷倉里，快樂地生活著一群動物。小豬威爾伯和蜘蛛夏洛建立了真摯的友誼。然而一個壞消息打破了谷倉里的平靜：威爾伯在圣誕節將會被人殺死，做成熏肉火腿!作為一只豬，悲痛欲絕的威爾伯似乎只能接受任人宰割的命運了。然而看似渺小的小蜘蛛夏洛卻說：“我救你。”于是，夏洛在豬欄上織出了被人類視為奇跡的網上文字，這些贊美威爾伯的文字徹底改變了威爾伯的命運，終于讓威爾伯在集市的大賽上贏得特別獎，和一個安享天年的未來。但在這時，蜘蛛夏洛的生命也走到了盡頭……

　　書中令我印象深刻的莫過于夏洛和威爾伯之間的感情。其實，文章最令我感動的不是夏洛為威爾伯織了幾個字，而是文中最后幾句話：“威爾伯永遠忘不了夏洛。它雖然熱愛它的子女，孫子女，曾孫子女，可是這些新蜘蛛沒有一只能取代夏洛在它心中的位置。夏洛是無可比擬的。”一只蜘蛛給一頭豬的感覺是比較兇狠而且殘忍的，但是孤獨很快就是它發現夏洛有一顆真誠、善良、美好的心靈。

　　這種友誼是真摯的，只有朋友間無私的關愛與生命中純粹的友愛。當現實中已經嚴重缺乏這樣的感情的時候，我想讀這個故事的人肯定感動了反正我是被感動了。我現在特別羨慕著威爾伯有個夏洛，夏洛有個威爾伯。

　　雖然它已伴隨著曾經的蜘蛛絲隨風飄散。但是，它卻永遠保存在了我的心中，在我心中織下了一張夏洛的網，一張擁有真摯的友誼的網……因此我要把這本蘊涵著真摯的的寶書推薦給鄉村孩子，讓鄉村孩子擁有一本好書，擁有一份跟夏洛與威爾伯一樣的真摯的友誼!

銷售心得體會怎么寫 篇11

　　在人生崎嶇的道路上，多少無私的關愛，點亮了靈魂的燈塔，多少善意的幫助，叩響了心靈的大門，常懷揣著一顆感恩的之心上路吧。痛苦將不再有，歡樂將與你為伴。我的記憶的門敝開，思緒飄向更遠處。

　　感恩節的來源

　　在蒼蒼的太平洋上，二百多名清教教徒正忍受著生死的考驗，祈禱著新大陸的出現，他們為了逃離歐洲大陸對教徒的殘害，不忍視教義的踐糟，毅然踏上了風雨的旅途，他們在迷茫中堅忍，在困苦里執著，終于在兩個月后到達美洲。取得第一次收成后，他們用食品祭拜天地，感謝當地土著的幫助。后來，這便成了一個世界性的節日，在這個節日里，我們可以互相表達謝意，感謝生活的美好。

　　師生恩，父母情

　　“誰言寸草心，報得三春暉”，父親的嚴辭責備中承戴著無限的希冀，母親的溫柔呵護里蘊含著無限的關愛，是他們用勤勞的雙臂支撐起一座遮風撐雨的家，是他們用成熱的心護愛著嫩幼的兒女，濃情化不開的愛啊!讓孩子們一輩子也走不出您那雙飽含深情的眼睛。我雖不能做出驚天動地的舉動，但也不志在母親節送一個束康乃馨，在父親節掛上一個電話，深情地說一聲：爸媽辛苦了!

　　“三寸粉筆，三尺講臺言國運!一顆開心，一生秉燭鑄民魂”，老師啊，是你們放牧自己的在青春，收獲祖國的富強，任勞任怨，即使要根根銀絲爬上額際也毫不在乎，我在詞匯的海洋中遨游，以尋找世間最美的詞藻，我在美好的花園里游覽，以覓得世界間最美的篇章，獻給您祝您永遠健康!

　　感恩是欣賞人生

　　無論是從感恩節的來源，還是我們的生活感受，只有真正擁有一顆感恩的心，方可欣賞人生，感悟人生的真締和美好。

　　霍金在問及自己的心靈時，他用心靈寫下：我有朋友和親人，我有我堅信的真理，更重要的是我有一顆感恩的心，感動中國獲得者之一田世國用自己的腎獻給自己的母親，用感恩的真誠換來了母親的健康，今天數人潛然淚下，史鐵生著作《地壇》，感謝挫折讓他擁有了一顆果敢的心……

　　攜一顆感恩之心踏上人生的旅路吧，讓我們充滿感激，不論是案情和援助，還是困苦和磨難，你將獲取美完的人生!

銷售心得體會怎么寫 篇12

　　時光就是這么地匆匆，離過年也就十天半月的時間了。驀然發覺自己對過年已經沒有了那份渴盼和期待了。甚至還有那么一點懼怕過年，總覺得陡增了年歲而已。

　　歲月無形，我們有時真的留不住什么，即使你想極力挽留還是無法留住。比如曾經激揚的青春，比如曾經蓬勃的理想，還比如曾經轟烈的愛情。歲月有形，一段段美好的回憶，一張張熟悉鮮活的面孔就是我們走過的見證；人生百味，惟愿歲月無恙。

　　經常看到“歲月靜好”這四個字。其實所謂的“歲月靜好”只是我們內心深處的一個美好的.愿望和希冀。而現實不可能讓你的人生一帆風順，你必須去學會承受歲月的風霜雪雨，去學會承受太多的失落和感傷。人生如風，悠悠穿越四季的輪回，品味酸甜苦辣的過往。人生如雨，絲絲縷縷，掛在我們生命的屋檐下，敲打著我們許多個無眠的夜。人生如酒，一杯杯的濃烈，醉了是詩，醒了是夢。人生如茶，或沉或浮，沉淀的是憂傷，漂浮的是幸福。

　　人這一輩子，你都處于行走中，不管走到哪兒，哪兒都是起點，哪兒也都是終點，每一個腳步落地，都會再抬腿向前，一生該怎么走，沒有安排沒有預算沒有畫好的路線。所以注定了我們的人生之路是起伏不平磕磕絆絆的。童年到青年的時候，我們行走在求學的路上，青年到中年，我們行走在理想和愛情的路上。中年到老年，我們行走在親情和健康的路上。而一直讓我們頻頻回望的是陪你一起走過的那些美麗風景，那些讓你無論何時想起都會心頭一暖的人。

　　歲月彈指間，看似水流年。走過紅塵，希望用心記住每一份感動。記住每一份溫暖。

銷售心得體會怎么寫 篇13

　　一、根據幼兒的年齡特點分階段設置游戲區角環境

　　小班幼兒剛從家庭進入幼兒園，適應性較差，他們常常停留在自我擺弄和獨自游戲階段，所以我們在開始階段創設以幼兒熟悉的家庭生活內容為主的游戲環境，如：為了滿足這一年齡幼兒平行游戲的需要，我們讓班級里的幼兒從家中帶來娃娃家的玩具，讓他們人人扮演爸爸媽媽，讓他們的情緒在積極參與游戲中得到釋放，從而喜歡上幼兒園；隨著幼兒漸漸適應了集體生活，不再局限于獨自擺弄的階段，我及時調整角色布置，不斷擴大活動區規模，開辟新的游戲區角環境。

　　在教室里除了設置了3個娃娃家，新學期上來，發現娃娃家的媽媽們經常會抱著娃娃說：“娃娃病了，趕緊給他吃藥之類的話”為了滿足孩子們的游戲需求，又增設了銀行、娃娃車站、小醫院、點心店、燒烤店游戲，從而滿足了孩子們的游戲發展需求。

　　二、逐步培養幼兒的規則意識

　　活動中由于幼兒人數較多，爭搶角色、爭搶玩具、活動結束后玩具扔得滿地都是等現象時有發生。針對這種現象，我們建立了一定的游戲規則：

　　我們設置了人手一個入區卡，每個幼兒在角色游戲開展之前去拿自己的入區卡，然后插在每個區角的門口，我們在每個區角門口做了一排插牌，如果，這個娃娃家里允許3個人進去，那我們就做了3個插排，當小朋友們看到都插滿了，就要選擇別的區域，隨著主題的開展，家庭人員越來越多，現在我們的每個娃娃家都有5個人（分別是爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、寶寶），這樣就避免了發生爭執。為了增強幼兒的角色意識，我們為幼兒設計了畫有爸爸、媽媽、爺爺、奶奶、寶寶等形象的角色標記，幫助小班幼兒借助角色標記，逐步形成自己的角色意識。

銷售心得體會怎么寫 篇14

　　在疫情防控期間，各地區各部門積極履職盡責，廣大醫務人員沖鋒在前、全國各族人民團結奮戰，在全世界引起巨大反響，一個個鮮活的戰例向我們展現了新時代黨員的黨性修養、初心使命、責任擔當和愛民情懷，感召了億萬人民，讓人們清晰地感受到，黨員就是這個樣子，國之脊梁就在我們身邊。

　　始終對黨忠誠“就是這樣”。“人之忠也，猶魚之有淵。”對黨忠誠是每一名黨員的錚錚誓言，是“茍利國家生死以，豈因福禍趨避之”的生死抉擇，是為了實現人民幸福、民族復興的迎難而上，“除夕逆行”的國士鐘南山、“對傳染病思想上永遠不能松懈”的院士李蘭娟，臨終捐助2萬黨費的錫林郭勒大草原的布和朝魯，無數共產黨員用直面魔鬼來堅守忠誠，甚至用鮮血和生命踐行忠誠。黨員要對黨忠誠，就要始終時刻牢記國有戰、召必回、戰必勝，牢記自己的第一身份是共產黨員，第一職責是為黨工作，時刻以實際行動書寫對黨和人民的忠誠，讓鮮紅的黨旗飄揚在抗疫第一線，高揚在人民需要我們的任何地方。

　　始終人民至上“就是這樣”。“圣人無常心，以百姓之心為心”，全心全意為人民服務是共產黨員的宗旨，是一個黨員能否發揮共產黨員先鋒模范作用的最直接的體現。身患絕癥仍堅守抗疫最前沿的張定宇，不畏艱險，舍棄同樣染病的妻子，帶領全院醫護人員與病魔賽跑，為患者服務永不停步。“霸氣第一書記”塔拉，扎根錫林郭勒貧困牧區，戰疫開始就上管天下管地中間管空氣，服務群眾從不缺位。人民滿意就是共產黨員的使命所在，黨員就是要始終堅持把人民群眾生命安全和身體健康放在第一位上，以民之心為心，以民之戰為戰，時刻以實際行動書寫對人民群眾的無限大愛，讓人民群眾看到實實在在的戰“疫”成果，感到實實在在的安全與溫暖，真正看到全面勝利的希望!

　　始終擔當沖鋒“就是這樣”。千古風流在擔當。擔當是共產黨員身上最為可貴的品質。全面打贏防控疫情阻擊戰，你不沖鋒我不沖鋒誰來沖鋒?你不擔當我不擔當誰去擔當?“國家有需要，我們隨時出發。”面對突發不明疫情，73歲的李蘭娟第一個直擊病魔。人民解放軍援鄂醫療隊“我是黨員，跟我上”。犧牲的公安民警5名英模，不畏艱險，堅守一線，錫林郭勒大草原的組工干部以舍我其誰的擔當，無私無畏地挺身而出。面對戰“疫”的種.種挑戰，9千多萬名共產黨員必須要以鐵一般的脊梁扛起千鈞重的擔當，始終把使命銘刻在心上，把責任扛在肩上，把斗魔利器緊握在手，不推諉，不松懈，持續鏖戰、攻堅克難，創造無愧于新時代的英雄戰績。

銷售心得體會怎么寫 篇15

　　我渴望的不是成功，我渴望的是更多的挫折和經歷。

　　別人怎么看你不重要，重要的是你怎么看自己。

　　人有巨大的潛力，只有在接受挑戰的時候，你的潛力就會很快的發揮出來。

　　世界上最大的失敗就是放棄，所有人都倒下來的時候，你還跪在地上，你就贏了。

　　你要是畢業與名校你要用欣賞的眼光看別人，如果你是畢業與很差的學校你要用欣賞的眼光看自己。找到你自己最快樂的時候那個感覺。

　　很多正確的決定是稀里糊涂去做的，但是很多錯誤的決定是認真去做的。失敗是人生中最大的財富。

　　我要分享失敗的經歷，失敗的經歷是最寶貴。創業者要有獨特的眼光。遠見：你看到別人沒有看到的東西，并且你能夠把他識別出來。看見別人都看的見的東西，你就不可能成功。

　　現在80%的青年朋友都有共同的毛病：晚上想想千條路，早上起來走原路。

　　創業道路上記住兩點，一點：要找長期的投資者，同吃苦共患難，第二點：不要掌控別人。尊重他人，傾聽他人的心聲。不斷的去反思自己該做什么事情，不要去反思自己能做什么。

　　如果你選擇創業就要做出創業者的心態，而不是你要賺多少錢，那就是生意。那么如果你抱著這種心態你是走不遠的，所謂創業就是要有創業者的激情，創業者的使命和原則。偉大的事業和成就都是源于你的一個夢想，沒有失敗不可能有成功。做你最感興趣且最容易的事情。簡單的事情是世界上最難的事情。

銷售心得體會怎么寫 篇16

　　這個暑‎假，我認真‎讀了肖川著‎的《教育的‎理想和信念‎》一書。本‎書是作者歷‎時10年寫‎就的一本教‎育隨筆。書‎中收錄的6‎0多篇文章‎，涉及到了‎教育學眾多‎的重要領域‎和主題，它‎力圖用感性‎的文字表達‎理性的思考‎，用詩意的‎語言描繪多‎彩的教育世‎界，以真摯‎的情感謳歌‎人類之愛，‎以滿腔的熱‎情高揚教育‎的理想和信‎念。本書的‎獨特之處就‎在于：

　　‎對教育‎世界中那些‎司空見慣，‎習以為常的‎現象，給予‎理性上的闡‎釋，并挖掘‎出其中的文‎化內涵與精‎神底蘊，從‎而收到以小‎見大，見微‎知著，以孔‎窺豹，洞幽‎察微的效果‎。現在就書‎中的精髓，‎采擷兩點談‎談感受。1‎（對良好教‎育的詮釋。‎書中有這樣‎的描述：

　　‎良好‎的教育一定‎致力于引領‎學生用自己‎的眼睛去觀‎察，用自己‎的心靈去感‎悟，用自己‎的頭腦去判‎別，用自己‎的語言去表‎達。良好的‎教育使得一‎個人成為真‎正的人，成‎為他自己，‎成為一個不‎可替代的，‎立于天地之‎間的大寫的‎人。良好的‎教育一定能‎夠給無助的‎心靈帶來希‎望，給稚嫩‎的雙手帶來‎力量，給蒙‎迷的雙眼帶‎來澄明，給‎孱弱的身軀‎帶來強健，‎給彎曲的脊‎梁帶來挺拔‎，給卑瑣的‎人們帶來自‎信。而一個‎擁有希望、‎力量和自信‎的人。最有‎可能成為幸‎福生活的創‎造者和美好‎社會的建設‎者。如果一‎個人從來沒‎有感受過人‎性光輝的沐‎浴，從來沒‎有走進過一‎個豐富而美‎好的精神世‎界；如果從‎來沒有讀到‎過一本令他‎（她）激動‎不已、百讀‎不厭的讀物‎，從來沒有‎苦苦地思索‎過某一個問‎題；如果從‎來沒有一個‎令他（她）‎樂此不疲、‎廢寢忘食的‎活動領域，‎從來沒有過‎一次刻骨銘‎心的經歷和‎體驗；如果‎從來沒有對‎自然界的多‎樣與和諧產‎生過深深的‎敬畏，從來‎沒有對人類‎創造的燦爛‎文化發出過‎由衷的贊嘆‎那么，他（‎她）就沒有‎受到過真正‎的、良好的‎教育。是啊‎，我能想到‎的最重要、‎最有價值的‎事情，莫過‎于受到良好‎的教育。因‎為只有良好‎的教育才能‎使我們秉有‎淵深的學識‎、清明的才‎智、通達的‎情性、寬廣‎的胸懷和高‎貴的教養。‎從今往后，‎我會時刻反‎思，我給予‎學生良好的‎教育了嗎，‎我是否在引‎導我的學生‎都能成為能‎夠創造幸福‎生活的人了‎呢，由此，‎我一定會找‎到教育的價‎值，體會到‎教育的樂趣‎，收獲教育‎的成功。2‎（對校園生‎活質量的思‎考。校園是‎我們現代人‎熟知的生活‎場景，校園‎生活是我們‎每一個人青‎少年時期最‎重要的生活‎內容，對每‎一個教師而‎言，校園生‎活則伴隨著‎他們的職業‎生涯。師生‎校園生活質‎量主要可以‎從如下三個‎維度來衡量‎：

　　‎身心愉悅的‎程度、內心‎充實的程度‎和成就感。‎身心愉悅意‎味著心靈的‎舒展，沒有‎疲憊感，也‎沒有壓抑感‎，以及身體‎上的放松和‎舒適；內心‎充實意味著‎有豐富的精‎神生活，沒‎有空虛感和‎無聊感，有‎日漸明確的‎生活目標，‎對自我和生‎活于其中的‎世界有了更‎為豐富、系‎統和深刻的‎認識；成就‎感意味著能‎夠體驗到成‎功的喜悅，‎感受到成長‎的快慰，強‎化了積極的‎自我評價。‎樂于與人打‎交道、熱愛‎兒童，善于‎表達自我的‎資質，都是‎影響教師校‎園生活質量‎的重要因素‎。只有豐厚‎的學識和徹‎底的理性才‎能賦予人一‎種大氣。這‎種大氣，作‎為教師是非‎常需要的，‎因為只有大‎氣，才能真‎誠地鼓勵學‎生放飛想象‎的翅膀，去‎拓展已經變‎得十分逼仄‎的心靈空間‎和精神世界‎。我苛求這‎樣的校園生‎活質量：

　　‎在我‎的課堂上，‎我的學生能‎表現為“茅‎塞頓開”、‎“豁然開朗‎”、“悠然‎體會”、“‎深得吾心”‎，表現為“‎怦然心動”‎、“浮想聯‎翩”、“百‎感交集”、‎“妙不可言‎”，表現為‎心靈的共鳴‎和思維的共‎振，表現為‎內心的澄明‎與視界的敞‎亮。師生關‎懷問辯，親‎密無間，

　　循‎循善誘，相‎互熏陶，教‎學相長，使‎師生浸淫于‎一種豐富、‎和諧、光明‎、溫暖、純‎潔、疏朗、‎博大的氛圍‎之中。在這‎里，充分展‎開思與思的‎碰撞、心與‎心的彼此接‎納與寬容，‎自由交流成‎為常態。教‎育就是要營‎造一汪沐浴‎靈府的深潭‎，讓人沉醉‎于其中，使‎人神清氣爽‎。為此，需‎不懈努力才‎能達到，任‎重而道遠。‎無庸質疑，‎這是一本值‎得研讀的教‎育類好書。‎心與書的交‎流，是一種‎滋潤，也是‎自省與自察‎。伴隨著感‎悟和體會，‎淡淡的喜悅‎從心底升起‎，浮蕩的靈‎魂也漸歸平‎靜。每每與‎書相偕，春‎日的鮮花、‎夏日的小溪‎、秋天的明‎月、冬天的‎殘陽，都將‎以更為美好‎的風姿走進‎我們日臻完‎美的生活。‎

銷售心得體會怎么寫 篇17

　　1、以身作則，成為孩子行動的表率

　　在教育孩子的過程中，家長的表率作用是很重要的。孩子通過自己的觀察，可以從家長那里得出什么事可以做，什么事不可以做，從而得出行為的準則。作為家長，必須在工作和生活中時時處處嚴格要求自己，為孩子起模范帶頭作用，作一個好的表率和榜樣。

　　2、家長要認可孩子，讓孩子有一個自由的空間

　　孩子畢竟還是孩子，好奇貪玩是他們的天性。作為家長，要經常與孩子溝通，找到孩子平時難以察覺的閃光點，大加贊賞并給予積極引導，不要忽視孩子天生的想象力、模仿力。孩子就是靠這些來發展她的心智的。當自由給孩子時，孩子不再聽成人的擺布，而聽從他內在老師的呼喚，他會依照他生命的秩序和要求來發展。他在玩水中變得專注而且安靜，雖然他玩的滿身是水，滿地是水;在玩沙中，他把整個世界都忘掉了，雖然他會把衣服搞臟;在攀高中，他充滿了探險和勇敢的精神，雖然讓你提心吊膽;在捉迷藏時，他總藏在一個地方，從不試圖換個藏身處，當你每次都出現在同一個地方發現他時(他很高興上你發現他)，他就會快樂的哈哈大笑，而且不斷的重復這個在你看來既愚蠢而又毫無意義的游戲……所有這些，你都不明白它的意義何在。對他的未來有什么幫助?為什么所有的孩子都喜歡這樣?

　　3、善辨是非，正確對待身邊所發生的事情，孩子在成長過程中并沒有樹立起一個正確的判別事物對錯的觀念。要舍得批評孩子，但要掌握好批評的火候。批評可以使孩子改正缺點、錯誤，形成好的品德行為。

　　首先要查清事實，不能主觀臆斷，不能冤枉孩子，否則會引起孩子的不滿和對抗，起到相反的效果。其次要就事論事，不能翻箱倒柜把孩子的所有缺點都擺出來批斗，也不能從事說到人，進行大面積的批評，正確的做法是把人于事分開，只對此事不對人，使孩子懂得父母否定的是自己的不良行為，而不是本人。這樣的批評，孩子才會心悅誠服地接受。最后批評要點到為止，批評孩子不能沒完沒了，嘮嘮叨叨，這種批評往往會引起孩子的反感。指出孩子的錯誤所在，孩子能有所醒悟，并決心改正，這一頁就應該翻過去，一切從頭開始。

　　4、開拓思維，多方面發展。孩子的興趣是多方面的，而且是經常變換的。要根據孩子的這一特點，合理的開發孩子的智力，開拓思維，讓她盡量多學一些知識。同時家長也應該順應孩子發展過程中的這一特點，及時補充和吸收各方面的知識，以解答孩子提出的問題。

　　5、認真傾聽孩子的心聲，要理解孩子。作為家長要認真地對待孩子提出的所有問題。因為孩子在成長過程中，需要掌握社會生活和學習上的各種知識，盡管孩子提出的問題很幼稚，但反映出他在思考，家長對孩子提出的答復以及態度，將會對他們的思想和行為有著重要的影響，有些甚至還影響他的一生……

銷售心得體會怎么寫 篇18

　　一、要把握和處理好保密與利用工作的關系

　　在浩如煙海的各類檔案中，有相當一部分是涉密檔案。根據《保密法》規定，這部分檔案劃分為“絕密”、“機密”和“秘密”三級。做好涉密檔案的保密工作，是檔案工作者的神圣職責。涉密檔案應該保密，但保密的目的之一是為了利用，是有時間、地點、范圍限制的利用。保而不用，只會失去保密的意義和檔案的價值。當然，利用必須是在保密基礎上的利用，無限制的利用會給黨和國家的安全和利益造成危害。保密和利用兩者都十分重要，檔案工作者在思想認識和實際工作中，必須把握處理好兩者的關系，不可偏廢。

　　利用檔案為實踐活動服務，具有極為重要的現實意義。然而，在實際工作中普遍存在著重保輕用，利用不足的弊端。檔案工作者害怕失密，或心存顧慮，不敢大膽利用，使很有利用價值的檔案被束之高閣，造成檔案資源的浪費。筆者認為，兩者主要矛盾在檔案工作者一邊。檔案工作者一定要解放思想，端正認識，與時俱進，改變傳統觀念，在嚴格做好保密工作的基礎上，積極為利用者提供方便，才能使檔案的價值真正在利用中體現出來。

　　二、要把握和處理好制度與措施的關系

　　俗話說，沒有規矩，不成方圓。既要檔案保密，又要大膽利用，必須有一整套嚴格的制度和與之配套的措施作為保障。有制度無措施，執行起來就會落不到實處。有措施而無制度，則會綱目混亂，難以長期堅持執行。兩者是相輔相成，互為補充的。以筆者所從事的檔案工作實際為例，建立了檔案閱覽制度、外借制度、復印制度等，規定不同的審批手續，做到檔案利用工作有章可循。與此同時，按照中央相關法律法規，對收發、分送、傳遞、借閱、移交、銷毀等各個環節，建立相關工作措施。為保證各項制度和各項措施的落實，建立了由主要領導同志任組長的保密工作領導小組，定期監督檢查。由于有多項制度和措施保證了檔案保密與利用有章可循、有條不紊實施，收到較好的實效。

銷售心得體會怎么寫 篇19

　　班主任是班級的主要管理者，要管理好一個班級則需要班主任做大量深入細致的工作，而且還要不斷學習別人的先進經驗。以下工作心得體會范文《中專教師班級管理工作心得體會》由第一范文網工作心得體會欄目為您精心提供，歡迎大家閱讀參考。

　　有人說：“班主任是班級工作的教育者﹑組織者和領導者，是學校進行班級教育工作的得力助手和骨干力量”。班級管理工作的確艱辛，千絲萬縷、繁瑣羅嗦，如何做好班級管理工作，做一名合格的班主任是我們一直探索的課題。下面我就中專生的特點，結合自己近年來擔任班主任工作的經驗，談談自己的工作體會：

　　一、準確把握學生特點，有針對性地開展工作

　　從我帶的幾屆中專生來看，這些學生大多有這么些特點：獨生子女多，女生多;以我為中心，斤斤計較，缺乏互助和團隊精神，難以相處;法律意識淡漠，做事不計后果;學生成績普遍不理想，厭學現象較為普遍;缺乏必要的毅力及意志，自我控制力差;有逆反心理等等。針對學生的這些特點，我通常是這樣做的：

　　1、教學生學會做人

　　學生的不文明的言行、自私自利、缺乏責任感、不能正確處理和同學的關系等等這些問題對我的工作觸動很大。使我深切體會到教會學生學會做人至關重要，因此我經常以學生比較感興趣的話題來開主題班會，比如：IQ和EQ哪個更重要、世界500強需要的13種人、比爾蓋茲為什么會成功等等，以此開展教育，引導學生學會做人。

　　2、激勵——善于發現學生的閃光點，給他們信心

　　現在的中專生的確存在這樣或那樣的問題，讓我們做班主任的絞盡腦汁也束手無策。但我認為這些學生內心還是希望自己成為好學生的，他們也有理想，也有人生目標，也渴望進步，關鍵在于他們對根深蒂固的不良習慣無能為力。以前，對于違紀、犯錯的學生，我經常是說教或嚴厲批評，一開始這種辦法有點效果，但是時間長了，學生逆反心理反而增強。后來，我發現覺得采取“肯定”學生的方法比較有效，也就是要盡量挖掘他們身上潛在的閃光點,一旦他們不經意的顯露出絲毫好的跡象,我就好好加以利用,對其加以充分肯定,并大力扶植,一點點重樹他們的自尊心與自信心。

　　3、時刻關心學生，給學生幫助

　　每次開完班會或我要離開教室的時候，我一定會向全班學生問句話：你們有沒有什么問題需要我幫忙解決的?有沒有什么情況向我反應?問的次數多了，找我幫忙的學生也就多了，幫學生解決的問題多了，我便走進了很多學生的心里，得到了他們的信任，他們也就能真正接受我的勸導和教育。除此之外，我還經常會找學生談心，了解他們的家庭經濟狀況﹑心情狀況﹑健康狀況、學習情況等。

　　二、以身作則，樹立威信

　　班主任要樹立威信，我覺得靠對學生“嚴”或“兇”并不能取得長久的效果。班主任自身的言行舉止對能不能樹立威信非常重要，換句話說處處為人表率，以身作則才是樹立威信的良方。比如，我定在七點鐘開班會，我絕對不會七點以后到達教室，總是要提前到達。對于學生的請求，我總要記在手機的備忘錄里，開好鬧鈴，定期提醒，以免忘記讓學生失望。特別是學生急需解決的問題，我總要上緊幫忙，比如，有次四、六級考試，學生在考前一個小時打電話給我說準考證掉了，我二話沒說，打的趕往學校，幫助找相關部門讓學生準時參加考試，學生覺得我很負責，所以愿意聽從我的教導， 這樣也就樹立了我的威信。

　　三、班級管理制度化，學生考核數量化

　　俗話說：“無規矩不成方圓” 。要搞好班級管理，班級管理一定要有章可尋、違紀必究，所以制定合理的班規是非常必要的。但班規的制定一定要適合班級大部分學生，也就是說大部分學生都能遵守，并不是越嚴越好，班規過于嚴格，多數學生都不能遵守，這會造成班規難以執行的尷尬局面。同時，制定班規不能是班主任說了算，更不是班干部說了算。我班在制定班規時，一般由我和班干部擬定草稿，交全班同學討論決定，由全班同學來監督實施。對學生的遲到、早退、病事假、缺席、班會、校內外集體活動等出勤情況，晚自習、勞動衛生等分別進行量化考核，全班排名，獎勵先進、帶動中間、激勵后進。

　　四、要建設一支得力的班干部隊伍

　　抓好了班干隊伍的建設，將會事半功倍。首先選拔班干是關鍵的第一步，對于班干特別是新生班班干的選拔，我不會急于確定，一般找幾個初認為還不錯的學生，分配任務，多方考察，再推薦到班會選舉。其次，對于確定好的班干，要經常給予指導，教其工作方法 ，給班干適當權力，以調動其積極性。其次，對班干部的工作要大力支持。當然，班干犯錯誤也是難免的，作為班主任要能理解并加以引導。

　　五、經常與學生家長取得聯系

　　與家長共同加強對學生的教育和管理，是我班級管理的一項重要內容，也是一項重要措施。中專生自控能力差，思想問題也比較多，難免會出現各種各樣的違規違紀行為，與其家長取得聯系，通報其在校的思想表現和學習情況，并請求家長配合和支持，這是十分必要的。但是，和家長聯系并不一定就要在學生違紀的時候，在很多情況下，學生進步很快，表現突出，我也會及時和家長取得聯系，在家長面前表揚學生，并讓家長給學生打電話祝賀，以提高學生的積極性。

銷售心得體會怎么寫 篇20

　　軍訓不但培養人有吃苦耐勞的精神，而且能磨練人的堅強意志。蘇軾有句話：“古之立大事者，不惟有超世之才，亦必有堅忍不拔之志。”這句話意思是成功的大門從來都是向意志堅強的人敞開的，甚至可以說是只向意志堅強的人敞開。

　　今天是軍訓的開始，大家都滿懷熱情，雖然很累，但是沒有人選擇放棄，就在快要放棄的時候也都堅持了下來，這就是一種精神，一種我們年輕人應該有的精神，站了很久的軍姿雖然很累，但是我們很開心，教官雖然嚴厲卻不是溫和，晚上大家一起學疊被子，一起拉歌，這種時光不能說不歡快但確實需要幾分毅力。

　　我想這是人生中很難忘的一次經歷，大家彼此攙扶共同走過，以后回味起來一定會是一段最美的時光。

　　其實在自己的人生路上，也應該印滿一條自己腳步的路，即使那路到處布滿了荊棘，即使那路每一步都是那樣的泥濘、那樣的坎坷，也得讓自己去踩、去踏、去摸索、去行進！我想那樣的路才是真實的自我寫照，決無半點虛假偽裝之意。

銷售心得體會怎么寫 篇21

　　《語文課程標準》要求：“語文課程應植根于現實，面向世界，面向未來；應拓寬語文學習和運用的領域，注重跨學科的學習和現代科技手段的運用，使學生在不同內容和方法的相互交叉、滲透和整合中開闊視野，提高學習效率”。現代信息技術的出現為語文教學開辟了新的天地。所以語文教師要盡量運用多媒體課程資源，豐富語文課程內容，改變教學的呈現方式，豐富語文教學的內容，調動學生學習的積極性，更好地為教學工作服務。現結合中學語文教學實踐，談談現代信息技術在其教學中的應用。

　　（一）、利用現代信息技術，創設教學情境，激發學生的學習興趣

　　在傳統中學語文教學中，教師采用唇耕舌耘、粉筆加黑板的單一教學手段。由于語文本身包羅萬象的特性和學生認知心理尚未成熟，課堂里經常出現教師在講臺上講得口干舌燥，講臺下學生卻聽得興味索然的景象。現代信息技術的出現，能把聲音、圖像、文字、視頻等有機地結合起來，化靜為動，變枯燥為生動，變抽象為形象，打破課堂教學的時空限制，創設一個更為生動活潑的教學情境。這樣，直觀形象與聯想、想象相結合，就能更好地激發學生的學習情趣，使他們積極主動地去體味作品中所創造的意境，迅速而正確地把握文章的內涵。

　　如在《大自然的語言》教學中，通過播放歌曲《春在哪里》創設情景引入，隨之通過多媒體向大家展示幾幅美麗的圖片，再用一系列的配音圖片（如小鳥的叫聲，青蛙的叫聲，小河流水聲，夜晚中各種昆蟲的混叫聲等等），描述課文內容，給學生一個聽覺、視覺的刺激，讓學生知道大自然中各種各樣的自然現象，好像在用無聲的語言告訴我們新奇的知識，引起學生學習這一節課的渴望，使學生很快進入學習狀態。學習過程中再播放文章朗誦，使學生能真正感受到大自然確實存在著語言。這樣讓學生在自身與課文文字之間架設一座橋梁，并大大激發學生的求知欲。

　　（二）、利用現代信息技術，強化教學內容，突出重點，分散難點，實現教學目標化

　　在長期教學過程中，我體會到了“情景教學”在學習過程中的重大作用，而以多媒體為核心的現代信息技術可以看作是“情景教學”的一個發展。我們可以利用多媒體聲、形、色俱備的這種特質，創設模擬各種生活情景，創造與教學內容相關的場景氛圍，使學生在一種虛擬而又真實的生活空間中得到最深切的情感體驗，化復雜為簡單，化抽象為具體，激發學生的求知欲，使他們能全面正確地把握課堂教學內容，以及對重難點的消化和理解，從而實現教學目標化。

　　如在教學《看云識天氣》時，由于這是一篇科普說明文，文章介紹了各種云的形狀，但對于生活閱歷不夠豐富，抽象思維能力不強的中學生來說，那一個個生疏的氣象名字，那一種種差別不大的云，著實讓很多學生難以理解。這時，我利用現代信息技術，查找到了相應的圖片，并配以簡要的介紹文字，使學生對每一種云都有了直觀的認識，從而突破了教學的難點，既加深了學生印象，又培養了學生的理解和判斷能力。

　　（三）、利用現代信息技術，豐富教學資源，擴大課堂容量。

　　語文教學如果僅依靠教科書，教學參考資料，信息量是十分有限的，遠遠滿足不了學生學習的需要。而利用現代信息技術，可以根據教學內容的需要，整合相關的資源，由課內拓展到課外。如在學習《魯提轄拳打鎮關西》時，可以把電視劇《水滸傳》中，魯提轄拳打鎮關西、大鬧五臺山、倒拔垂楊柳、大鬧野豬林、占據二龍山等片段剪輯下來，應用到教學中，同時引導學生認識魯智深，會講述他的故事，還要指導學生觀察魯智深的言行舉止，乃至神態變化，分析、思考、討論魯智深的形象特征。教師可以利用多媒體播放《好漢歌》等電視劇中的歌曲，并鏈接后人對魯智深的評價；還可以同《水滸傳》中其他人物進行比較閱讀，這樣就豐富了教學資源，拓寬了學生的閱讀視野，增加了語文課堂的教學質量，為學生的課外閱讀指明了方向，調動了學生的學習興趣，減輕了學生學習的負擔。

　　（四）、利用現代信息技術，培養學生自主合作，探究能力。

　　教學的目的是讓學生由學會到會學。《新課程標準》積極倡導自主合作，探究的學習方式，強調教學內容的確定，教學方法的選擇，評價方式的設計上都應有助于這種學習方式的形成。而現代信息技術交互性強，反饋及時，這個特點對學生的自主合作、探究的學習方式具有重要的意義，它能夠根據學生不同的認識基礎，不同的興趣愛好及不同的學習情形，讓學生自主地選擇學習材料，自由地選擇合作伙伴，自覺地探究有關問題，對學生把握學習重點，突破學習難點，解決學習疑點，具有重要的指導作用。

　　如在教學《荔枝蜜》一文時，針對本課的重點、難點，教師可以提出以下問題：作者為什么用《荔枝蜜》作為題目，而不用《蜜蜂》作為題目呢？他還寫了哪些文章？作品的主要風格是什么？他的這篇文章想告訴人們什么？從作者的這篇文章或其他作品中找出相應的依據。鼓勵學生利用現代信息技術，尋找答案，去探討問題，教師只是適時地點撥或提示。

　　這個過程既培養了學生的自主合作能力，更培養了學生的探究能力，讓學生真正成為學習的主人。

　　總之，是教育現代化的體現，是信息技術與語文學科整合的必然趨勢，是一種輔助教學的手段。作為新時期的教師，應靈活運用現代信息技術，激發學生學習興趣，活躍課堂氣氛，努力尋求現代教育技術與實現語文教學目標的結合點，以促進教學過程的化，從而更有效地提高語文課堂教學的整體效益。

銷售心得體會怎么寫 篇22

　　我是四年級二班蔣易航的媽媽，非常感謝學校給我這么好的一個機會在這里和大家一起探討交流孩子的教育問題，我感到非常榮幸。

　　今天我想和大家交流的是八個字——習慣、理解、用心、溝通。

　　1、習慣

　　我們每個人都有很多習慣，孩子也是，有些是好的習慣有些是不好的習慣，蔣易航身上也有很多不好的習慣，作為家長，我們要盡量多的給孩子養成好的習慣——寫作業的習慣、制定計劃并實施的習慣、閱讀的習慣、自己整理書包和書桌的習慣、不玩手機游戲的習慣……好習慣養成的過程也許很費時間，但是一旦養成，咱們會發現，以后省心呀。

　　2、理解

　　我脾氣比較急，一有事情容易激動批評孩子，但是我也有個優點，一旦冷靜下來，我會換位思考，站在孩子的角度再想一想，如果是我錯了我會很快跟蔣易航道歉，并跟他講道理，當然也不是每次都能講通道理，其實想想，他是第一次做孩子，我也是第一次做媽媽，難免磕磕絆絆、吵吵鬧鬧，但是我們要努力平和，去理解孩子，只要理解了，你就會記起，我們小的時候也粗心、也出錯、也愛吃糖、也想獲得父母的認可……所以，多多理解我們的孩子，去幫助他，而不要指責他；去教導他，而不要謾罵他。

　　3、用心

　　咱們每一位家長都覺得自己對孩子很用心，那我問大家一個問題——你，知道自己孩子的要好的朋友是誰嗎？可能咱們覺得每天接送孩子，幫孩子檢查作業，管他的吃飯穿衣就是用心，其實，這些只是咱做家長的責任。用心還表現在你要走近甚至走進孩子的世界，我一般有時間去托輔接蔣易航的時候都會問問他，今天有沒有好的事情發生？上課學了什么？有沒有和好朋友一起玩？他都會很興奮地告訴我，偶爾周末他還會跟我申請和好朋友約個會，玩玩牌。我為了和他有共同語言，曾經還跟他學了怎么玩三國殺，每天比賽背一首古詩……我發現一個規律，我只要對蔣易航用心多，他一段時間表現就好，不太管他，他一段時間連作業都寫得龍飛鳳舞，也不檢查。用心還表現在身教上，試想一下，孩子一回家我們大人每人捧著一塊手機，刷抖音，玩游戲，孩子也會有樣學樣，哪里會有心思去學習？所以說，身教大于言傳，你想讓孩子成為什么樣的孩子，你也要成為什么樣的大人。

　　4、溝通

　　這里說的溝通是常和老師溝通，因為孩子大多數時間是在學校度過的，老師和孩子接觸的時間比家長要多，我們做家長的應該隨時和老師取得聯系，了解孩子的學習情況和在學校的行為，和老師探討孩子的教育和培養問題，及時糾正我們家長的思路，配合老師幫助孩子一起成長。

銷售心得體會怎么寫 篇23

　　優秀員工心得體會

　　時間飛逝，歲月如梭，轉眼間我來友誼新天地已經三年了,在此期間，我由一個對社會一無所知的學生變成一個合格的員工。

　　當初進入工作崗位時，我什么都不懂，對崗位、操作的概念理解只限于書面，從來沒有親身操作過，對于空調技術更一竅不通。我知道友誼集團是一個大型商廈。是一個人人向往的行業，進入友誼新天地是我的榮幸。在領導和師傅們的教導下鼓勵下，我學到了很多的專業知識。記得剛開始的時候我對工作中一些問題總是不能得心應手，工作效率也不是很高。但是在各位領導和師傅們的幫助下，我每天擠出一定的時間不斷充實自己，堅持不斷地學習理論知識、總結工作經驗，努力提高綜合素質，不斷加強思想工作和技術操作方面的一些知識，嚴格遵守各項規章制度，完成了自己崗位的各項職責。慢慢的我開始熟悉一些基本的操作流程和一些基本理論，師傅們教我怎樣維修機器和保養，經過一段時間的鍛煉和學習，我也開始慢慢的獨立操作，并能夠管理好自己的責任區。

　　我在這三年期間，為了給企業減少費用。我和師傅們對空調風機進行注油，對有磨損的電機進行更換軸承。為了制造一個更好、更舒適的賣場環境，對機器的濕片進行清洗，對新風井道進行清理。夏季為了提高直燃機制冷效果，我們提前對冷卻塔進行清理，并且對冷卻塔進行沖洗、刷漆、注油。冬天為了防止空調水管凍裂，我們把所有的外圍商鋪的所有的空調管路進行拆卸和封堵。每次和師傅們把每一項工作完成之后我心理總有一種說不出的喜悅。

　　回想這三年在工作中既有辛酸也有快樂，過去的三年風風雨雨似乎都浮現在眼前，我非常感謝師傅們對我的栽培，讓我在人生中得到了最寶貴的工作經驗和社會經驗。增強人與人的溝通能力明白了很多的做人道理，在工作中不斷的完善自我。

　　總之，在上級領導和師傅們的關心幫助下，我的各方面都有了很大的進步，技術方面也得到了較大程度的提高。雖然有了一定的進步和成績，但是在一些方面我還是存在著不足。

　　在今后的工作中，我會認真的做好每天的工作，把學到的技術體現在工作中，在工作中能采取積極主動，能夠參加每項工作。更加嚴格要求自己，時刻牢記“責任、狀態、奉賢、危機”八字方針努力工作回報企業。有時候也會遇到一些技術方面不懂的問題，還是會虛心請教。在以后的工作中我會更加強自身學習，提高自身素質.要堅持每天在多擠出一定的時間不斷充實自己，端正態度，改正方法，廣泛汲取各種知識，并把所學運用到工作中，在時間中檢驗所學知識，查找不足，提高自己，防止和克服輒嘗淺止，一只半解傾向。爭取把自己工作上的不足掌握的更加透徹，為服務一線工作做出更大的貢獻。

　　最后感謝楊總又給了我一次機會，我為自己能夠在這樣一家具有雄厚實力，發展如此之快的企業而感到驕傲和自豪。在今后工作中我將加強自我管理意識，勇于開拓創新，不斷提高自我能力，在企業領導的帶領下使自己的工作達到一個更高的層次。以后我依然努力工作，我會用虛心的態度和飽滿的熱情做好工作，我信心百倍，一定要成為一名更優秀的友誼員工。讓我們攜手共創友誼的美好明天。

銷售心得體會怎么寫 篇24

　　昨天到xx中學參加數學教師培訓會，聽了兩節公開課：一節是興福中學韓老師執教的《九年級數學復習試卷講評》課，另一節是實驗中學韓冰老師執教的《閱讀理解專題》復習課。兩節課都貫徹了“以學生為主導，以教師為主體，訓練為主線”的教學思想。教師注重引導點撥，幫助學生歸納提煉解題方法和數學思想，很值得我學習和借鑒。

　　如何上好講評課？韓翠華老師這節課為我們提供了一個典型的范例。韓老師的首先出示了對試卷中各題出錯情況的統計圖，使人一目了然。把試卷上的題目進行歸類重組，分類講解，韓老師把試卷上的題目分為三類：數與式、圖形與證明函數。重點問題重點講解，本節課重點講解了函數的有關題目，并且通過變式練習進行針對性訓練，收到了很好的效果。整節課課堂結構緊湊，流暢自然。

　　通過聽這節講評課使我認識到：要想上好講評課必須做到“兩前提”、“三避免”和“五化”。

　　講評課必須重視兩個前提：一是了解學生錯誤的前提下講；二是在對全體學生的錯誤進行統計和原因分析的前提下講解。

　　三個避免是：避免簡單的對答案，避免講解面面俱到，避免就題講題。

　　在試卷講評過程中要確保“五化”：試卷重組化、題目重點化、變式訓練常規化、講解能力化、知識系統化。教師對試卷要進行重組，不能按部就班地一個題目接一個題目的講解，應將同一知識點的題目放在一起進行分類講解，以便知識系統化。要把學生錯誤率高的題目進行重點講解，講清講透，并不是老師一講到底，一些題目可以讓學生進行講解。這樣不但可以激發學生的求知欲和上進心，鍛煉學生的語言表達能力，而且其他學生也會聽得更加認真，從而提高了課堂的效率。重點題目講解后要緊跟變式訓練，通過變式訓練不僅可以檢查講解的效果，而且可以拓展學生思維，掌握一類題目的解法，達到多題歸一的目的。變式練習題雖重復但不呆板，有利于學生構建完整合理的知識結構，每一個變式具有一定的創新性，但又能夯實基礎。實現“堅實基礎上有所發展的”教學理念。在變式訓練中教師必須幫助學生提煉數學思想方法，得到數學能力的升華。

銷售心得體會怎么寫 篇25

　　在3月16日--3月20日的線上培訓中，讓我收獲最多的是徐鵬老師關于《課程游戲化，讓我們更好玩》的培訓內容。

　　首先我們要了解什么是課程：課程是對育人目標、教育內容，教育活動方式的規劃和設計，是教育計劃，教學大綱和教材全部內容及其實施過程的綜合。

　　其次要了解什么是游戲：游戲是一切幼兒生活和能力產生的有意識的模擬活動，游戲是兒童獲得直接快感為主要目的，且必須有主體參與互動的活動。

　　《綱要》指出，幼兒教育要“以游戲為基本活動”。如何讓課堂“更好玩”，讓每一個孩子都能夠在活動中開心快樂地有所發展，是每個老師都需要不斷思考的問題。

　　通過徐老師幽默，風趣的分享，讓我對閱讀活動、有了深刻得認識，知道了閱讀不僅僅是書本才能實現的。更重要的是親子關系的塑造是要通過不斷陪伴、共同學習、相互成長的一個過程，讓我們作為家長或老師都需要“成長”改變自己。為孩子們提供一個自由、平等、寬松的環境，讓孩子們更好的融入到活動中。在徐老師的培訓中，突出最多的就是在繪本教學中的課程游戲化，讓我知道了，繪本教學可以形式多樣化，改變了我之前對繪本活動的了解，開展好繪本活動，第一要選材：選擇適合班級幼兒年齡和能力的繪本。第二要定目標：定適合本次活動幼兒的發展目標。第三要實施：找到合適的活動點，進行活動，不斷反思。第四要突破：遇到難點，要不斷地解決，反復調整。第五要總結：針對活動要總結優點，完善不足，使得活動更有趣，更好玩。孩子們親自參與，體驗學中玩、玩中學帶來的快樂，從孩子的實際生活出發，貼近生活開展孩子們感興趣的活動。

　　《幼兒園教育指導綱要》指出：幼兒園的教育要“以游戲為基本活動，寓教育于各項活動之中”。陳鶴琴先生說過，游戲是兒童的心理特征，游戲是兒童的工作，游戲是兒童的生命，從某種意義上說，幼兒的各種能力是在游戲中獲得。

　　通過本次的培訓學習，讓我明白了“想要給孩子一滴水，教師要有一桶水，而且要細水長流”。在今后的教育教學中我會更加努力的開展好課程游戲化的教學活動，幫助孩子們知識經驗得到提升，樹立孩子們的成就感，讓每一位幼兒都在快樂中學會某一項本領。

銷售心得體會怎么寫 篇26

　　學習了這門課程，還有老師們的多元化教課，不但讓我從理論上掌握軟件工程，還有從不同的實例，讓理論和實踐得到了很好的結合。整一個學期下來，總的來說還是學到了很多東西的，有很多地方是值得肯定的，其實在我看來，軟件工程與其說是一門課程，不如說是一門思想。是一個如何去分析和處理問題的過程，應該說其范疇已經遠遠不止局限于該門課程，成為了一個綜合的一個能夠解決問題的思想集合。

　　整本書的內容邏輯很清晰明了，由淺入深循序漸進，首先我就大概描述下我們所學的內容，第一章是從整體分析軟件工程這門學科的發展和所處的社會環境，接著后面的幾章深入分析了軟件開放過程和模式、軟件項目管理、計算機工程、需求分析、結構化分析建模以及基于UmL面向對象分析建模等。接著我就詳細介紹下我對這門課程知識點的理解概括：

　　軟件：軟件是能夠完成預定功能和性能的可執行的計算機程序和使程序正常執行所需要的數據，加上描述程序的操作和使用的文檔。軟件的特征：①軟件是一種邏輯實體，而不是具體的物理實體，因而它具有抽象性。②軟件是通過人們的智力活動，把知識與技術轉化成信息的一種產品。③軟件成為產品后，其生產只是簡單的拷貝，不同于硬件制造。④維護過程比硬件復雜的多，甚至會引發新的錯誤。軟件危機：指的是軟件開發和維護過程中遇到的一系列嚴重問題。出現軟件危機的原因：①軟件維護費用急劇上升，直接威脅計算機應用的擴大。②軟件生產技術進步緩慢。軟件工程是指導計算機軟件開發和維護的工程學科。軟件生存周期：一個軟件從定義到開發、使用和維護，直到最終被棄用，要經歷一個漫長的時期，通常把軟件經歷的這個漫長的時期稱為生存周期。軟件的生存周期可分為八個階段：①問題定義；②可行性研究；③需求分析；④總體(概要)設計；⑤詳細設計；⑥編碼與單元測試；⑦綜合測試；⑧軟件維護；

　　瀑布模式：是傳統的軟件開發模式，其中的“瀑布”是對這個模式的形象表達，由山頂傾瀉下來的水，自頂向下、逐漸細化。其特點是：線性化過程；分為分析、設計、編碼、集成等幾個階段，并且各階段逐級推進，不允許跨越。里程碑管理；階段評審；文檔驅動；簡潔便于工程應用的線性化過程步驟，并可以通過里程碑管理機制而使項目進程量化。其明顯的優點就是沒個階段結束前都要對所完成的階段成果進行評審，這使得軟件的錯誤能夠在個階段內盡早發現并盡早解決，總的來說瀑布模式具有良好的質量保證機制，有很強的生命力。

　　原型進化模式：對軟件進行直接模擬或仿真，只需要分析需求框架后進行原型創建，再對原型系統進行逐步細化與完善，通過版本更新逐步滿足用戶對于軟件的多方面需要。

　　增量模式：開發過程有三個任務域，分別是設計結構、開發構件和集成系統，它既有完善的工程管理機制，又能適應用戶需求變更，有利于質量的監控，并且各局部基于構件構造，有利于逐步構建與完善；由于先交付核心構件可利于降低項目的技術風險。

　　螺旋模式：是一種可較好的規避開發風險過程的模式，項目是基于任務的螺旋式推進，每個螺旋由內之外分別是需求分析、軟件設計、系統集成、驗證與交付。

　　軟件開發的整個過程：①需要項目團隊，組建優秀的團隊可以開發出更搞質量的軟件產品。任務開發團隊要求小而精，成員大多在8人以內，主要成員有項目負責人、開發人員、資料管理員和軟件測試員。②項目計劃是為了使軟件開發各項工作有秩序地進行，包括任務分配和基于里程碑的進度安排，甘特圖和任務網絡圖是用來描述進度計劃的工具。項目計劃書可以作為軟件開發的工作指南。③項目成本估算，由于項目有來自各方面的成本包括工資開支、場地費、差旅費、設備費和資料費等，但是軟件主要是對人力成本的估算，常用的方法有程序代碼成本估算法等。④軟件風險管理包括很多不確定的風險因素，如計劃風險、管理風險、需求風險、技術風險、人員風險、產品風險、用戶風險和商業風險等等，而風險管理的主要任務是：風險識別、風險評估、和風險防范。⑤軟件文檔管理，軟件文檔是工程模式軟件開發的成果體現，包括技術文檔、管理文檔和用戶文檔。⑥軟件配置管理與軟件質量管理，包括配置規劃、軟件變更控制、軟件版本控制和質量控制計劃。

　　計算機系統由硬件、軟件、數據資源、網絡資源、使用系統的人等諸多元素。有三種典型的計算機體系結構：①主機結構，主機集中了全部智能，并依靠終端接口與外部設備連接。②client/Server結構，智能分布于服務器與客戶機，并依靠網絡連接成系統，其中，服務器處于核心位置，提供被動核心服務；客戶機處于邊緣位置，可主動訪問服務器，尋求服務支持。③Browser/server結構，可適應互聯網遠程交互的特殊結構，基于web服務器構建。