十一心得體會（精選3篇）

十一心得體會 篇1

　　前期籌備：

　　1、預售

　　今年雙十一的一個創舉就是早在10月15號就開始預售，天貓官方并沒有給出對于此次預售的具體數據，可能是因為數據并不如191億這么好看，不過，預售為雙十一前期的選品規劃做出了有意義的指導，對備貨，系統，倉儲的效率實現了很大程度的提升，當賣家能偶清晰地知道熱銷產品，更快和更有信心的籌備雙十一時，帶來的巨大效果將是無法量化的.；

　　2、天時

　　今年的雙十一恰好是周末，單這一個條件就可以在同等情況下讓去年的銷售額翻一翻。購物的狂歡放在周末再合適不過了，當整個周末街上的人都明顯減少時，我們就應該知道，多少人將近期的消費一股腦的涌向了天貓！

　　3、無處不在的天貓

　　當爺爺奶奶都打電話過來問雙十一要不要買點東西時，你就知道這次天貓在廣告上投入了多大的規模，算上硬廣和相關資源置換，估計天貓在此次雙十一至少投入了10個億的廣告，

　　4、預充值

　　今年支付寶的預充值類宣傳的出現頻率大大增加，從派友在相關帖子中提到的情況來看，今年支付寶預充值的比例應該是非常高的，由此帶來的快捷的支付體驗不僅讓買家消費的欲望更加不可抑制，更是鎖定了大部分想在此刻消費的人群，大大提高了支付成功率。

　　24小時狂歡

　　當2億多用戶涌向天貓，在30分鐘左右的時間將10億元人民幣通過鼠標匯聚到支付寶的另一端時，你就可以知道這次注定是一個創造歷史的時刻：

　　70分鐘——20億；

　　8小時16分——50億！

　　13小時18分——超過100億！

　　24小時結束——最終定格在，191億。

　　其中，銷售額破億的商家有3家

　　5000萬以上銷售額——18家；

　　1000萬以上銷售額——227家；

　　500萬，100萬——501家，2580家......

　　當零點過后，興奮的香檳在不同城市的寫字樓里相機迸發的時候，當淘品牌，傳統品牌和國際品牌攜手跳起江南style的時候，可以認為，我們已經走到了絡購物時代的深處，新的商業力量將依靠聯崛起！

十一心得體會 篇2

　　當Apec的余熱還未退去。那個熟悉而又親切的雙11就到來了。在這期間，小營營投部做為集散營投部經受住了巨大的考驗。盡管進口量在安定門區域分公司最高，又是需要處理分檢。困難重重，但經過我們小營員工的一致努力，真正做到了按時投遞不積壓郵件。讓客戶體驗到了屬于我們小營營投部的優質服務。

　　真正到了雙十一這天�？吹綘I投部的現場真的被嚇了一跳。成山的郵件數也數不過來。庫房、辦公室全是郵政袋子的紅色海洋。就連營投部門兩旁都被大包占滿。對著這成堆的郵件。初來乍到的我震撼之余還多了一些茫然及無措。

　　雙十一活動開始小營全體員工都參與了投遞。我分配的工作是和幾位老師傅一起送大包。由雙十一投遞一直到結束。給我的感觸和體會真的太多太多。司機開車很辛苦，需要在意的事情真的很多。但是為了雙十一投遞的速度，都會主動聯系下一個郵件的收件人。遇到一家很多件或者郵件很重的時候。都會搭把手，幫著開門或者一起推著車參與投遞，加快了投遞的效率。讓人感覺特別暖心。我們的老師傅責任心特別強、有時收件人不在，哪怕是時間已經很晚，錯過了吃飯時間，他們仍然會想盡一切辦法把郵件送到客戶手中。真正做到了今日事今日畢的精神……

　　正是這些正能量的事跡激勵著我們全體更加積極更加主動。讓新一代的我們愿意用我們的汗水與滿腔熱血為小營營投部添磚加瓦。

　　同時雙十一的郵件激增，道段投遞壓力過大。勢必會有道段有郵件積存的情況。我們小營營投部為了讓客戶滿意。沒有讓這些郵件積壓。所有的二線挺身而出。專門清理了包括金泉家園，嘉銘桐城，慧忠北里，紫薇天悅等幾個重點的區域。

　　晚上的時侯。剛完成一天機車投遞的二線員工更是重點投遞當天堆積的小區郵件。時間過晚，樓號路標已經無法看清。不熟悉的地方只能靠問路。而我們投遞的郵件更是得打著燈才能看見面單。就連許多小區物業都已經下班。我們依舊在第一線奮斗著。連客戶都覺得我們辛苦，讓我們早點休息。而我們依舊在第一線咬牙堅持的挨家挨戶的清理郵件。就算辛苦工作到九、十點也沒有一句怨言。

　　更讓人敬佩的是我們小營的女員工巾幗不讓須眉。把所有學校，研究所的郵件全部包下。不畏寒冷的天氣，不懼地理陌生。更不怕郵件繁多。把這些地方的郵件一一送到客戶手中。為我們營投部做出了巨大貢獻。

　　正是因為這些人和事。讓我感受到了每個小營員工的凝聚力。只要大家都能團結一心共同努力。就算來再多的郵件，遇到再大的挑戰。有我們小營的大家庭在，一切的困難都能迎刃而解。

　　寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。經過雙十一的洗禮。我們小營的未來必將越來越好。

十一心得體會 篇3

　　雙十一剛過，576億的銷售額再次創造了歷史，再加上之前的阿里巴巴上市，馬云成為中國首富，淘寶這個大家熟悉的名詞又一次成為人們話題的焦點，那么淘寶是如何在10多年的時間里一躍成為中國第一電商，那么它的盈利模式又是如何的？這次的學習我們一起來探討這個話題。

　　要分析淘寶的盈利模式，先要分析其有什么獨特的特點。淘寶創辦于xx年，是阿里巴巴的旗下站，當時創辦淘寶主要是開辟一個新的領域，從而為母公司阿里巴巴獲取更多的利潤。但在這之前，已有一家公司在做這方面的業務，這就是易趣，而且其規模也不小。為了在市場上能有一席之地，淘寶必需要有自己的一套競爭體制。1淘寶的優勢與特點

　�。�1）易趣的贏利模式是向用戶收取店鋪費、商品登錄費、交易服務費等費用。而且根據其店鋪的不同，商品的不同，價格的不同，所收取的費用也有所不同。淘寶是典型的C2C模式。淘寶卻向用戶做出承諾：三年免費。這是一個很大的誘惑，對于中國民來說，沒有比免費更歡心鼓舞的了。這在很大的程度上刺激了淘寶用戶的增長。

　　（2）由于免費從而吸引了大量客戶，不過為了讓這些客戶能夠在第一時間進行信息交流，于是后來就出現屬于它自己的即時通訊軟件——阿里旺旺。使客戶端與用戶個人信息緊密結合在一起，極大地提高了交流效率。據某站調查統計，阿里旺旺目前已成為僅次于QQ和MSN的國內第三大即時通訊軟件。得民心者得天下，在把握用戶方面，顯然淘寶做得很出色。在激烈的競爭條件下，淘寶已經通過這種即時溝通的方式，把交易透明化、溝通便利化，在買賣雙方、上下游企業之間建立了良好的盈利模式。

　�。�3）電子商務在發展初期，曾被信用問題困擾了很長時間。支付寶的出現使這一切問題迎刃而解。直接交易變為中介交易，賣家的個人信用與支付寶的企業信用緊密地捆在了一起，從而使騙子的活動空間幾乎被壓縮為零。隨著支付寶規則的不斷改進，現在已經成為國內事實上的絡支付標準，幾乎所有的跳蚤論壇都提供有支付寶交易的接口。可以說，支付寶的誕生不僅僅是淘寶的一個里程碑，也是中國電子商務的里程碑，它解決了困擾電子商務的一個最大的障礙———支付。淘寶首先在技術開發，市場和銷售、服務，信譽等等這些互不相同但又相互關聯的經營活動，構成了一個創造價值的動態過程，為其最終獲利打下基礎。

　�。�4）淘寶一直在開發新的功能；同時也在不斷地根據實際情況修改架構。目前淘寶平臺的銷售產品類型已經從手機、筆記本、化妝品為主逐步擴展到話費充值卡、衣服、食品、寵物食品等日常生活用品等。淘寶在xx年初開始的話費充值服務和機票等旅行產品銷售平臺的搭建，不僅有效整合了很多線上線下的分散資源，同時抓住了消費者需求，給與了更多便捷的選擇。市場拓展上，淘寶加強了與知名企業的聯合，僅xx年上半年就有7827家品牌企業申請在淘寶上開設自己的旗艦店。同時，淘寶同支付寶的合作也為客戶提供了更多的便利。再說說物流，淘寶創始人馬云想到了以淘寶的名義把大家聯合起來一起跟速遞公司談。面對如此大的蛋糕，哪家速遞不動心呢于是，全國速遞費用就從當初的15元一下跌到了8元，還免費享受保價服務。

　　由以上的這些優勢，淘寶無疑的成為中國乃至亞洲最大的購物站。據相關數據顯示，xx年，淘寶用戶數達到5300萬人，與xx年的3000萬相比，增幅達%；淘寶在線交易商品達到億件，日獨立用戶數突破900萬。如今淘寶的支付寶會員已達到一億之多，令同行們也望塵莫及。xx年上半年的總成交額突破157億人民幣，接近xx年淘寶全年成交額；和xx年上半年相比，淘寶成交額增長了近200%。

　　2、淘寶盈利模式的發展方向

　　當然，任何一家企業起最終的目標都是盈利。淘寶在承諾的3年免費期結束后，也開始尋

　　找自己的盈利模式。xx年7月26日，淘寶對外宣稱進行絡營銷嘗試被認為是贏利行動的開始。淘寶副總裁邵曉鋒對外宣布，淘寶正式啟動絡廣告業務，將站重要的Banner廣告位和搜索結果的右側廣告位對外銷售。另外，還向廣告客戶推出了增值的服務計劃。包括品牌推廣，市場研究，消費者研究，社區活動等。幫助客戶促進銷售包括主要指開拓絡營銷渠道，包括品牌旗艦店建設，代理商招募等。

　　要實現盈利僅僅依靠這些傳統的模式也是不夠。xx年12月26日，淘寶宣布正式進軍B2C市場，目前內部正在進行最后階段的籌備工作。實際上淘寶的管理人士也意識到，要突破盈利瓶頸，就必須尋求新的增長方式。淘寶依靠自己建立起來的品牌優勢，及時進軍B2C市場，也進一步表明了其尋找盈利形式的決心。同時，淘寶內部管理人士也表明，進軍B2C市場，也是為淘寶的上市掃除最大的障礙。淘寶無疑的開創了購的一個新時期，在其已具備這么多的先天的良好的條件下，其發展將會更加迅速，之前投入進去的資金將會很快賺回來。因為生活在這信息化的時代，人們已經習慣于購。當購已成為現代人的一種生活習慣是時，也就離不開淘寶時，其潛在的巨大的贏利是毋庸質疑的。