周記心得體會（精選25篇）
周記心得體會 篇1
這是我實(shí)習(xí)的最后一周，周一是端午節(jié)我們放假了，我周五就要坐火車返回學(xué)校了，因?yàn)橘I的是站票，所以周四就沒去上班了，我一方面時覺得周四去幼兒園上班周五坐火車會累，另一方面是因?yàn)槲蚁胫芩娜ブ行哪沁吙匆幌埋R燦的個案。就這樣我這周周二、周三在幼兒園，周四、周五在中心上班了。
周二時，幼兒園來了一批志愿者，據(jù)說他們是鄭州某一專科學(xué)校的學(xué)生，他們來了很多人，被分配到幼兒園的各個班級。我們班也來了好幾個志愿者，他們這次來主要是教孩子們畫畫，一個志愿者負(fù)責(zé)一至兩個孩子。我負(fù)責(zé)協(xié)助這些志愿者，因?yàn)樗麄儗@些孩子的習(xí)性不了解，怕出現(xiàn)什么意外，特別時有個別孩子有抓人、掐人、咬人的行為。
下午我們上的課時穿紐扣，以此來鍛煉他們手指。
周三上午我們帶孩子到學(xué)校附近的小區(qū)玩，時老師告訴我說，帶孩子們來小區(qū)一方面是為了讓他們學(xué)會利用小區(qū)內(nèi)的資源，讓他們知道出了家庭和學(xué)校之外還有很多資源可以供他們利用;另一方面也是為了增加這些特殊孩子與外界接觸的機(jī)會，鍛煉他們的社交能力。
周四是我在中心協(xié)助老師輔導(dǎo)這些大學(xué)員的日常教學(xué)。
周五到中心上班時，我驚訝的發(fā)現(xiàn)資源班的老師帶孩子來中心這邊了，我真的很高興，沒想到在我離開之際還可以看到我呆過的所有成員，和他們一起度過我實(shí)習(xí)的最后一天，聽老師資源班每個月來一次中心這邊。他們所有的學(xué)員都在音樂調(diào)理室，我發(fā)現(xiàn)這些大學(xué)員和小學(xué)員的融合是一件非常有意思而且特別有意義的事情。平常時，在我們這些老師面前，這些大學(xué)員的表現(xiàn)就是一個孩子，他們實(shí)施需要老師的呵護(hù)和照顧，他們是一個永遠(yuǎn)長不大的孩子。而小學(xué)員的到來讓他們產(chǎn)生了成人感和責(zé)任感，在小學(xué)員的面前他們的表現(xiàn)是一個十足的成年人。它們摁下哦我們知道他們一樣去指導(dǎo)、批評小學(xué)員，像成人一樣抱著小學(xué)員，去哄他們，帶他們?nèi)ハ词帧⑷ド蠋ＹY源班的孩子總會把音樂調(diào)理室弄得亂七八糟的，那些體育器材滿地都是，而這些中心的大學(xué)員們雖然有點(diǎn)煩了但還是總能夠去收拾整理。我感覺他們的融合真的很有意義，他們的融合一方面可以給大學(xué)員提供一些主動成長的機(jī)會，讓他們知道自己已經(jīng)是成年人了，不再是小孩子，他們需要去承擔(dān)責(zé)任;另一方面，這種融合也減輕了老師們的負(fù)擔(dān)。
當(dāng)然，在這種融合中不免會存在一些負(fù)面影響，比如說時間長了大學(xué)員會感覺吵，感覺煩。如果可以采取一些措施規(guī)避這些問題的話，我想大學(xué)員與小學(xué)員的融合一定會取得很要好的收效。
周五還是浩浩的生日，他爸爸買了一個大大的蛋糕，我們大家一起給他過生日，我們所有的老師和學(xué)員一起吃蛋糕，我感覺真的非常開心，我感覺上帝對我真的很好，這次實(shí)習(xí)他竟然給了我一個這樣完美的結(jié)局。
周記心得體會 篇2
經(jīng)過兩天的工作對錄入出入庫單據(jù)有一定的了解，并能獨(dú)立地錄入了。今天點(diǎn)名時沒看到小趙，后來聽張姐說他有事請假了。張姐本來打算今天讓我和王娜掃碼呢。可小趙沒來張姐今天事也多最開始是張姐錄的，后來張姐要出去，不知道什么時候才能回來張姐問我能一個人錄入要不要再找個人，看著大家都很忙我說我自己就行。單子很多單不能著急今天就錄單子了能在下班前能錄完就不錯了。我小心謹(jǐn)慎地錄入，不過快到下班時就錄完了。然后又核對了一遍沒錯。
周記心得體會 篇3
今天是上班第一周的最后一天了，心里特別開心。一上班王娜就來找我了。我和她同齡，她親切地叫我小石。讓我和她今天掃碼。上午公司來了一大車藥要入庫。每種藥沒想都要掃一遍。我說那多么費(fèi)力呀，她說公司現(xiàn)在還沒引進(jìn)先進(jìn)的掃碼器，只有手持式的。她說倉庫申請過但還沒批下來 。公司現(xiàn)有的設(shè)備還能適應(yīng)倉儲能力，看來倉庫還是以人力為主。我覺得公司該向現(xiàn)代化和自動化發(fā)展了。
周記心得體會 篇4
15日，那一天的太陽特別猛烈，天氣尤其悶熱，偏不巧病房里的制冷機(jī)都出了故障，那里頭熱得更不用說了。我隨護(hù)士長和羅老師到病房里給病人做語言訓(xùn)練和肢體運(yùn)動訓(xùn)練，“喳、喳、喳，“一、二、三，“伸舌、鼓腮，“舉手、抬腿，“好，再來一遍病房里充滿了維修制冷機(jī)的聲響和訓(xùn)練病人的口令。當(dāng)時我看到老師們不厭其煩地幫助病人重復(fù)著同樣的動作;看到她們臉上流淌的汗水和被汗水浸濕的護(hù)士裝;更看到了病人和其家屬會心的笑容。
在這一周里，我也能給病人做些常用的語言訓(xùn)練和肢體功能訓(xùn)練，而且我還發(fā)現(xiàn)了康復(fù)科治療和護(hù)理的一大特點(diǎn)，那就是愛心與耐心
周記心得體會 篇5
我懷著一份虔誠以及對教師這份神圣工作的向往，開始了我的實(shí)習(xí)工作。我的實(shí)習(xí)工作從6月31日開始，到7月2日結(jié)束，歷時六個星期。我實(shí)習(xí)所在的單位是哈爾濱市省政府第一幼兒園，這是省政府機(jī)關(guān)直屬幼兒園，她是一間美麗的幼兒樂園。在這里我不僅收獲了我人生一段美好難忘的時光，而且使我獲取了幼兒教育管理工作的經(jīng)驗(yàn)，為我以后的教育管理工作建立了正確的教育觀，豐富了我的人生閱歷的財(cái)富。
幼兒園指導(dǎo)老師安排給我的實(shí)習(xí)主要任務(wù)是對小一班進(jìn)行班級管理工作。經(jīng)過六個星期和小朋友的相處，我發(fā)現(xiàn)幼兒園小一班的小朋友都將我當(dāng)成他們的好朋友，不僅聽我的話，使我的教育管理實(shí)習(xí)工作順利開展，他們還經(jīng)常找機(jī)會將自己的喜怒哀樂與我分享，看到他們圍住我不停嘰嘰喳喳的歡笑聲，我心里感到高興無比。現(xiàn)將我的實(shí)習(xí)情況總結(jié)以下：
一、對幼兒進(jìn)行班級管理，愛與夸獎最重要。
托爾斯泰曾說：“如果教師把對事業(yè)的愛和對學(xué)生的愛融為一體，他就是一個完善的教師。”由此可見，教師對學(xué)生的愛是多么的重要，而幼兒感受到老師“愛”的最直接方式就是——老師的夸獎!本著這個原則，在對小一班的班級管理實(shí)習(xí)工作中，我在班上開展了“把愛心小兔帶回家”的活動。
實(shí)習(xí)的第一周是見習(xí)周
我首先聽取了幼兒園指導(dǎo)老師給我介紹的幼兒園情況和對教師的要求，聽取了小一班原班老師給我介紹的班上幼兒情況，也見習(xí)了小一班老師給幼兒組織的一日活動情況。在實(shí)習(xí)第一周，我了解到：這個班的幼兒比較好動，平時紀(jì)律較差，班上的孩子常常受到老師的批評甚至責(zé)罵，家長們對于這種情況也頗有微言，認(rèn)為班上老師管理不力。面對這種情況，我該如何管理好這個班呢?是采取原來班上老師的一貫做法——批評教育?甚至罰站、罰蹲?還是另外想個的辦法來改變這種局面呢?而的方法又該如何去做呢?哪幾天，我腦袋里一直回旋著這些問題，我總在想：假如我是孩子，我最希望得到老師什么?假如是我的孩子，我最希望老師怎樣做?思索的結(jié)果，我想，這或許就是答案——愛與夸獎。我決定就這答案來嘗試改變當(dāng)前的局面，于是，在又一輪的思索后，一個想法在我腦中出現(xiàn)了。
周記心得體會 篇6
一上班張姐問我還適應(yīng)嗎。我說適應(yīng)。張姐說今天還和小趙一起工作。張姐說逐步會讓我把倉庫整個流程都熟悉了。和小趙一起工作很開心，他大我5歲，人很幽默，明白的請教他她很樂于幫助人。今天出庫的的貨不多工作比較輕松。小趙今天教我錄出庫單，首先把一個購貨公司的所有單據(jù)找出來，再按各個公司分別錄入。我今天的工作就是把出庫單分好再錄入。雖然單子不多但每個購貨單的種類還是很多的。小趙說今單子不多慢點(diǎn)錄不著急。我哪敢錄得快了小心翼翼的錄每張單子。張姐很忙單也偶爾來看看我工作的情況。
周記心得體會 篇7
在各科室的實(shí)習(xí)工作中，本人嚴(yán)格遵守科室制度，按時參加護(hù)理查房，熟悉病人病情，能正確回答帶教老師提問，規(guī)范熟練進(jìn)行各項(xiàng)基礎(chǔ)護(hù)理操作及專科護(hù)理操作。
正確執(zhí)行醫(yī)囑，嚴(yán)格執(zhí)行三查七對，能規(guī)范書寫各類護(hù)理文書，及時完成交接班記錄，并做好病人出入院評估護(hù)理和健康宣教，能做好各科常見病，多發(fā)病的護(hù)理工作，認(rèn)真執(zhí)行無菌操作規(guī)程，能做好術(shù)前準(zhǔn)備指導(dǎo)，并完成術(shù)中，術(shù)后護(hù)理及觀察，在工作中，發(fā)現(xiàn)問題能認(rèn)真分析，及時解決，能熟練進(jìn)行內(nèi)，外，婦兒及重癥監(jiān)護(hù)等各項(xiàng)護(hù)理操作，對各科室的急，危，老，重患者，能迅速熟悉病情并做出應(yīng)對，在搶救工作中，一絲不茍，有條不紊。
得到了患者的信賴和好評，同時，本人積極參加各類病例討論和學(xué)術(shù)講座，不斷豐富自己的業(yè)務(wù)知識，通過學(xué)習(xí)，對整體護(hù)理技術(shù)與病房管理知識有了更全面的認(rèn)識和了解。
通過半年多的護(hù)理工作實(shí)習(xí)，在帶教老師的悉心指導(dǎo)與耐心帶教下，認(rèn)真學(xué)習(xí)“____”的重要思想，學(xué)習(xí)貫徹__大精神，認(rèn)真學(xué)習(xí)《醫(yī)療事故處理?xiàng)l例》及其法律法規(guī)，并積極參加醫(yī)院組織的醫(yī)療事故護(hù)理?xiàng)l例培訓(xùn)，多次參加護(hù)理人員學(xué)習(xí)，通過學(xué)習(xí)使我意識到，社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制的建立，法律制度日益完善。
人民群眾法制觀念不斷增強(qiáng)，依法辦事、依法維護(hù)自身的合法權(quán)益已成為人們的共識，現(xiàn)代護(hù)理質(zhì)量觀念是全方位、全過程的讓病人滿意，這是人們對醫(yī)療護(hù)理服務(wù)提出更高、更新的需求，因而豐富法律知識，增強(qiáng)安全保護(hù)意識，并且可以使護(hù)理人員懂法、用法、依法減少醫(yī)療事故的發(fā)生。理論水平與實(shí)踐水平有了一定提高。
總而言之，這五個月，是適應(yīng)的過程，很多不足之處需要改進(jìn)，這是學(xué)習(xí)的過程，很多觀念得到修正，雖然辛苦疲憊，但是我相信自己肯定能克服的。這只是實(shí)習(xí)之初，今后還需要不斷地摸索，同時必須對自己有所要求，才會有所收獲。我想接下來的實(shí)習(xí)是一個挑戰(zhàn)，也是一種機(jī)遇，我一定要好好把握這個機(jī)遇。
周記心得體會 篇8
這周我是在幼兒園的資源班實(shí)習(xí)的，至于為什么叫“資源班”，我出于好奇曾問過苗老師，她說具體為什么她也不知道，但中國臺灣那邊就是這么叫的，這種說法就是從那里引進(jìn)過來的。后來，我聽時明老師說，之所以叫“資源班”，是因?yàn)樗麄儼堰@些孩子當(dāng)成一種資源，按道理平時資源班的這些特殊孩子是被分到各個普通班里接受融合教育，與正常孩子一起上課、玩耍、吃飯，除此之外，他們還要來資源班里接受特殊的培訓(xùn)，訓(xùn)練他們的某些特殊能力，其實(shí)我感覺這種方式特別好，這樣的話這些孩子不僅可以接受融合教育，和正常的同齡小朋友一起學(xué)習(xí)、一起玩耍，而且還可以根據(jù)自己的情況接受特殊訓(xùn)練和治療。可是在實(shí)踐中卻不是這樣的，這些孩子以前也是在普通班里接受融合教育的，等超過學(xué)前年齡后再呆在普通的學(xué)前班里不合適了于是就安排到資源班了，而且，普通班里的孩子基本上沒有機(jī)會接受特殊培訓(xùn)。
資源班里有兩個老師即時明老師和苗老師，朱老師和趙老師也時常過來幫忙，班里有七名學(xué)生，多是八至十二歲的自閉癥和腦癱患者，學(xué)員有：劉子暢、左浩、劉曉歌、劉紀(jì)良、邵春霖、葉卓群、曹晨晨。其中，劉子暢是一名女孩，我們親切的叫她妞妞，據(jù)說她是腦癱患者，今年剛九歲，她有個特點(diǎn)就是特別喜歡蹺二郎腿，高興或是難過時會發(fā)出尖叫聲，喜歡蹲到桌子底下，也很喜歡玩沙子，課間活動時她喜歡一個人做到走廊的長椅上，還喜歡躺著靠在打掃衛(wèi)生的那個阿姨身上，感覺她把那阿姨當(dāng)成自己的奶奶一樣。另外，妞妞還很有音樂感，她喜歡跟著音樂跳舞，午休后不肯穿衣服，要清醒十多分鐘后才肯起床。還有，我感覺妞妞是特別的細(xì)心，她特別喜歡蹲在地上去撿地上的小東西，是那些非常微小的東西，例如一粒小沙粒。對于他們我總是有許許多多的好奇，感覺他們真的很特別，值得我們這些所謂的正常人去探索。
左x是一個非常可愛的小男孩子，他是一個腦癱患者，他的右手不知什么原因被燒傷一直包著，他常常舉著自己受傷的手給別人看，還時常伸出大拇指表示自己很棒。他有點(diǎn)摳門，自己的東西從來不舍得給別人，也不讓別人玩，感覺好好還是挺聽話的。他發(fā)音不是很清楚，說不出來，但是很愛笑，很好接觸，在這幾個孩子中，他是最聰明的一個了，有時他會看老師的眼色行事。他經(jīng)常流口水，好像是自己控制不住，吃東西時，他總是把自己的嘴里塞得滿滿的，以至于都嚼不開了，就好像時不趕緊吃就沒有了似的。
劉x是一個胖乎乎的男孩子，他是一名自閉癥患者，他特別能喝水，吃飯、吃點(diǎn)心時他都吃得很多，聽老師說他挺會說話的，這幾個學(xué)員中他算是的了，只是有時候不愿說話，即使別人主動跟他打招呼他一般也不會回應(yīng)。知什么原因他特別喜歡媽媽，不怎么喜歡爸爸，每次當(dāng)他聽說下午是爸爸來接而不是媽媽時，他就會很不高興，并且不停的喊媽媽。在我的印象中曉歌的性格比較溫和，不過，因?yàn)樽蚤]癥他很少與人交流，有時候群群抓他的衣服他也沒什么反應(yīng)。
劉x也是一個自閉病癥患者，他是一個比較令老師頭疼的學(xué)員。他喜歡唱歌，常常跟別人說“你好”“你好嗎”“hello”“加油吧”等等，他特別喜歡抱著球轉(zhuǎn)圈，有時候站著轉(zhuǎn)，有時候跪在地上轉(zhuǎn)，還經(jīng)常躺在地上玩，有點(diǎn)坐不住。他的口語發(fā)音還算可以。他經(jīng)常會發(fā)出尖叫聲，特別是在心情不好時，聲音刺耳，我想他一方面是為了發(fā)泄情緒，另一方面是為了引起別人的注意。他特別喜歡玩籃球，每次下課他第一件事情就是到活動室里去拿籃球，就這樣拿著球一直拍著玩，拍的還挺不錯的，我感覺他就是一個運(yùn)動型的孩子。有時候他還會趁老師不注意溜到辦公室里去玩鋼琴。不過我聽老師說，他的媽媽對她的影響很不好，他媽媽有點(diǎn)潑婦型，很不講理。又一次浩浩打了劉紀(jì)良一下，他媽媽就當(dāng)著老師和浩浩爸的面讓紀(jì)良去還手。這些孩子雖然很特別，但是他們的模仿能力還是挺強(qiáng)的，老師們很擔(dān)心他的媽媽的行為會對紀(jì)良產(chǎn)生不好的影響。
葉x是一個十二歲的腦癱患者，是這里面年齡的孩子，他的程度要比別人嚴(yán)重。他喜歡掐人、抓人，而且弄得挺疼的。我一直沒弄明白他的動機(jī)是什么，不過我想他的本意并不是去傷害別人，或許是為了表達(dá)自己的某種情感，某種需求，至少每次他抓我時，我從他的眼睛里看到的是一種期待，一種請求。他很容易緊張、焦慮，緊張時抓人的次數(shù)就會明顯增多，當(dāng)她出現(xiàn)這種抓人行為時不能硬板他的手，而是要慢慢地溫和地說“群群，輕松手”，多說幾遍他就會慢慢地放開手。群群的休閑娛樂方式比較少而且很簡單，雖然他不怎么會拍球，但是他很喜歡玩小球。因?yàn)榻?jīng)常抓人、掐人，老師常常把他與別的小朋友分開坐，我感覺這并不是一種很合理的方法，可是我沒有什么更好的建議。
紹x是一個挺精神的自閉癥男孩，我挺喜歡他的，感覺他性情很溫和，很容易接觸他有個特點(diǎn)就是喜歡找人抱著轉(zhuǎn)圈，他很瘦，還不到五十斤呢，他喜歡到處走，坐不住，即使上課時也坐不住，沒多會兒就不見人影了。
曹x是一個長的小小的、很可愛的男孩，聽老師說他好像是自閉癥和腦癱兩者兼有，吃飯時經(jīng)常吃的滿桌子都是。他還特別喜歡親人，經(jīng)常抱著老師來親，每次我靠近他坐時，他就抱著我的脖子親我的頭。晨晨也很有音樂感，每每聽到音樂他就開始跟著音樂搖晃身體，特別有節(jié)奏感。他的口語表達(dá)也不是很好，很少說話，而且說話不清楚。
周一早上我是坐公交車去幼兒園的，因?yàn)橹皼]有步行去過幼兒園，不知道按照我的速度多長時間能到，所以我是早上坐車去，下午自己走回來，自己算一下時間。看看從幼兒園到家庭要用多長時間，以后就心中有數(shù)，上班時就不會遲到了。早上坐車時等38路快線等了半個多小時都沒有來，還差十分鐘就到上班時間了，我很擔(dān)心第一天去上班就遲到，最后我坐3路車去了，上次回來時我見過3路車經(jīng)過幼兒園。幸運(yùn)的是我竟然沒有遲到，蔡老師給我安排了一下我就去資源班了。金保哥一直讓我騎自行車去上班，他說天天坐公交去上班挺費(fèi)錢的，家里有自行車都是以前家長捐的，以后這段時間那輛自行車就歸我騎了。可是我一直都堅(jiān)持不騎自行車，堅(jiān)持自己走路，感覺半個小時就到了也不遠(yuǎn)。其實(shí)我不愿騎自行車主要的原因是擔(dān)心安全問題，我感覺鄭州騎車的人實(shí)在是太多了，上下班時路上總是很堵，我很怕自己會在這片無親無故的土地上出什么事，萬一出了什么事情就就不好向家里交代了。
因?yàn)槭堑谝淮蝸恚c這里的老師、學(xué)生都很陌生。我這一周主要是與老師、孩子建立良好的關(guān)系。之前金保哥就告訴我說自愿辦理的兩個老師都挺有想法的，建議我多問問他們處理孩子問題的方法以及原因，凡事多問個為什么。前兩天是我問的很少，因?yàn)楦杏X關(guān)系沒怎么建立起來，問起來不是很方便。其實(shí)我覺得主要原因是在一個陌生的地方，完全陌生的環(huán)境中我感覺自己有些靦腆，有些拘謹(jǐn)，心里放不開。
不過本周我還是學(xué)到了不少東西，學(xué)到了一些處理孩子行為的方法。子暢常常鉆到桌子底下不出來，不管如何說她都不會聽，硬拉她還會哭。我問時老師鑒于這種情況應(yīng)該如何去處理，她告訴我說要直接把她出來，讓她坐到自己的位置上，直接去強(qiáng)化她的正向行為，而不去關(guān)注她的負(fù)向行為。對于群群的抓人行為，老師用堅(jiān)定而溫和的口語說“請放手”，慢慢地他就放手了。
老師在給孩子發(fā)指令時都是用簡單而又禮貌的口語說的，如：“請坐”“請回坐”“請起立”“請把書包放回去”等等，簡單的句子孩子們?nèi)菀桌斫猓喾矗覄倎頃r跟他們交流時的句子對他們來說都相對比較復(fù)雜，加上我說話的速度對他們來說還有點(diǎn)快，他們很難理解，對我的話和指令基本沒什么反應(yīng)。就這樣慢慢地我掌握了跟他們交流的方式，對他們并不清楚的言語和非言語行為能夠聽懂、理解了，對我來說，這就是我本周的收獲，感覺很開心，希望下周可以有更大的收獲，學(xué)到更多的東西。
周記心得體會 篇9
到海醫(yī)附屬醫(yī)院實(shí)習(xí)已經(jīng)一周了，我實(shí)習(xí)的第一個科室就是在實(shí)習(xí)生中口口相傳的好科室之一的呼吸內(nèi)科。在這一周的實(shí)習(xí)時間里，在這個大科室里，我還是學(xué)到了很多東東的。
首先，我要慶幸的是被分配給一個非常優(yōu)秀的帶教老師林老師，他是個很有耐心和責(zé)任心的老師，同時也很關(guān)心同學(xué)，無論我問出多么讓人無語的各種問題，他都會非常耐心地給我解答，在查房的時候，有時碰到比較特殊的病例或者問題，他甚至?xí)鲃咏o我們講解，而且最重要的是他會給我們動手實(shí)踐的機(jī)會，這在實(shí)習(xí)帶教的過程中實(shí)屬難得呀!所以我真應(yīng)該偷著樂呵樂呵，跟了這樣好的帶教老師，真是太給力了!
由于在呼吸內(nèi)科實(shí)習(xí)的同學(xué)比較多，所以林老師一個人帶五個同學(xué)，其中有一個全科醫(yī)生、兩個臨床專業(yè)的學(xué)生、一個影像專業(yè)的學(xué)生外加我一個預(yù)防專業(yè)的學(xué)生，他們都是比我大一屆或幾屆的學(xué)長學(xué)姐，于是論資排輩兒起來，我就是最小的那個，理所當(dāng)然我成了我們這個實(shí)習(xí)小組的小跟班。
小跟班就得手腳麻利點(diǎn)，態(tài)度積極點(diǎn)，開個化驗(yàn)單、整理個病歷首頁就都成了我的工作，偶爾還要被他們指使著去跑跑腿兒，說實(shí)話，心里有時候挺不服氣，憑什么總是指使我做這些，還要擺出一副盛氣凌人耍酷的樣子，可是想想還是無所謂了，自己多干一些還可以多熟悉一下新的工作環(huán)境，這樣也可以更好的進(jìn)入在附院的實(shí)習(xí)狀態(tài)何樂而不為呢。有時我真的發(fā)現(xiàn)自己的心態(tài)越來越好了，OO哈哈~
在呼吸內(nèi)科，大多數(shù)的病人都是年齡比較大的患有肺部疾病的老年人，當(dāng)然也包括一些肺部感染的病人。由于海南的天氣漸漸地轉(zhuǎn)涼了，所以很多患有慢性支氣管炎或者哮喘的老人就會急性發(fā)作，導(dǎo)致原有的病情加重而住院治療，很多老人的診斷都是COPD，霧化治療，解痙平喘，控制肺部感染等就成了主要的治療途徑，但是老年人的體質(zhì)較弱，一般都需要一個較長的恢復(fù)期。在呼吸內(nèi)科，激素和抗生素的使用相對于其他科室來說用量較大，主要是為了抗菌抗感染的治療而不得不使用，可是由于藥物監(jiān)督的使用規(guī)定對抗生素的使用加以限制，所以每加用一種藥時，都需要上級醫(yī)生給予批準(zhǔn)。關(guān)于抗生素的合理使用方法，我還聽了一節(jié)由廣州中山醫(yī)附屬醫(yī)院的老師講授的課程學(xué)術(shù)研討會，其中關(guān)于抗生素的合理使用方法，我們應(yīng)該遵循3R、2D、3M的原則，3R即righttime,rightantibiotic,rightpatients,2D即dose,duration,3M即maximalclinicaloutcome,minimalcollateraldamage。在最后的病例討論環(huán)節(jié)，關(guān)于如何提高美平的藥效，老師強(qiáng)調(diào)了兩點(diǎn)，一是可以加大用藥劑量，二是延長滴注的時間，對于前者可能需要很大經(jīng)濟(jì)投入，要依據(jù)病人的情況來看，而后者則可在一定的藥物用量基礎(chǔ)上提高藥效，更切實(shí)際。
實(shí)習(xí)的過程不僅僅是一個學(xué)習(xí)的過程，更是一個發(fā)現(xiàn)自身不足而不斷進(jìn)步的過程。在呼吸內(nèi)每周一次的英語角講座中，我真是見識到了我們呼吸科大主任的厲害，那么大的年齡，思維還如此敏捷，重要的是那一口流利的英語真是讓我佩服得五體投地呀!于是提高英語口語水平很重要!不僅如此，主任給我的實(shí)習(xí)建議是，著眼于病人，將病人放在首位，同時將曾經(jīng)學(xué)過的理論知識鞏固，再將理論付諸于臨床實(shí)踐，這樣才能更好地接觸臨床，得到更好的實(shí)習(xí)效果。
這就是我這一周來在呼吸內(nèi)科的小小心得，做一個快樂的呼吸內(nèi)科實(shí)習(xí)小跟班還不錯哦!
周記心得體會 篇10
這是我來到婦產(chǎn)科實(shí)習(xí)的第一個星期。在帶教老師的指導(dǎo)之下，我很快就熟悉了工作的注意事項(xiàng)，并馬上將自己融入到這個氛圍當(dāng)中。
婦產(chǎn)科的實(shí)習(xí)內(nèi)容很集中，全都是圍繞著婦女和嬰兒。在第一個星期的實(shí)習(xí)中，我也了解到了不少與工作相關(guān)的概念及某些需要特別注意的點(diǎn)。例如，母嬰同室是嬰兒產(chǎn)出后將母親和新生嬰兒24小時安置在一個房間里。由母親自己照顧嬰兒的保暖、喂養(yǎng)、換尿布等。在產(chǎn)院期間母子一直生活在一起，醫(yī)療和其他的操作每天分離不超過1小時。這種措施一般適用于正常足月兒及1500g以上的早產(chǎn)兒;另外，母乳喂養(yǎng)時，要胸貼胸，腹貼腹，下頜貼乳房;喂養(yǎng)的時間一般是一側(cè)喂養(yǎng)大于等于20分鐘。護(hù)士指導(dǎo)病人喂奶時，為保持乳房美觀，會提醒母親喂完一側(cè)，喂另一側(cè);因?yàn)榍澳谈缓鞍踪|(zhì)，后奶富含脂肪，因此，要保證寶寶能吃到前奶與后奶，從而保證均衡攝入蛋白質(zhì)和脂肪等。
婦產(chǎn)科的工作挺忙 ，但我喜歡與可愛的小寶寶們，與產(chǎn)后的媽媽們相處。我相信接下去的幾個星期一定不會讓我覺得無趣。
周記心得體會 篇11
光陰似箭，日月如梭，轉(zhuǎn)瞬間一年的時間已經(jīng)過去，20__年在公司領(lǐng)導(dǎo)的領(lǐng)導(dǎo)下，我們公司的“量、價(jià)、款”，三項(xiàng)基本考核指標(biāo)都達(dá)到了預(yù)期目標(biāo)。回顧一年的時間，我在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的指點(diǎn)及同事的真誠幫助下，較好地完成了自己的本職，有收貨也有遺憾，總結(jié)自我一年里工作的優(yōu)與缺，計(jì)劃明年的工作思路，為20__年做一個初步的規(guī)劃。
一、迎著公司的發(fā)展而學(xué)習(xí)
通過這兩年的工作，我感同身受，看到了公司所發(fā)生的變化。與去年相比我們的團(tuán)隊(duì)辦公環(huán)境好了，生活等方面也都到了很大改善，當(dāng)然生活方面不是最重要的。最重要的是經(jīng)過兩年的發(fā)展與進(jìn)步，我們的銷售業(yè)務(wù)“流程化”了，讓我們每一個業(yè)務(wù)員在日常的業(yè)務(wù)服務(wù)過程中知道：做什么、如何做、做的對與錯。“銷售管理制度化”了，從業(yè)務(wù)出車的臺賬登記到銷售費(fèi)用記錄都從根本控制了我們的銷售成本。同時，今年以來，輪休時間合理化的規(guī)定讓每位員工“不打疲勞戰(zhàn)”，提高了我們工作的效率，保證了每天每個角色都有人站崗執(zhí)勤。銷售業(yè)務(wù)的流程化和管理的制度化又評判工作中的失誤和進(jìn)步。如此以來，平時的工作有條理了，感到工作更輕松了，這是公司的進(jìn)步，也讓我在流程的指引中，制度的規(guī)定下學(xué)到了更多，進(jìn)步更快。
二、自身的不足
(1)業(yè)務(wù)員的日常工作基本上包括，記錄臺賬、催收貨款、協(xié)調(diào)發(fā)貨、月底對賬、市場調(diào)研等。在這過程中，由于個人不細(xì)心，不操心，臺賬記錄不及時，致使預(yù)付款合同客戶欠款，違反公司“先款后貨”的制度，也使公司領(lǐng)導(dǎo)在與客戶催款方面處于被動地位。
(2)過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。兩年以來，自我記錄習(xí)慣沒有養(yǎng)成，在日常業(yè)務(wù)中，臺賬記錄不清楚，對于業(yè)務(wù)中的改派車輛部沒有重點(diǎn)記錄和標(biāo)記，尤其是三角貿(mào)易，調(diào)賬不及時。在這些看似細(xì)小的事情由于沒有做到位，造成月底對賬、結(jié)算困難，給公司的整體管理拖后腿。
(3)今年年初，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下成立了重點(diǎn)工程部，其目的是保證做好的一個重點(diǎn)項(xiàng)目服務(wù)工作，作為重點(diǎn)工程部的一員，我沒有盡到應(yīng)盡義務(wù)。第一、三角貿(mào)易采購基地水泥運(yùn)費(fèi)財(cái)務(wù)掛賬不及時，錯誤頻出，重點(diǎn)項(xiàng)目發(fā)票送達(dá)沒有及時督促，影響當(dāng)月貨款回收。第二、沒有和我們團(tuán)隊(duì)相互幫助，共同努力，個別客戶個別月，對賬數(shù)字三方賬務(wù)不清楚。第三、服務(wù)重點(diǎn)項(xiàng)目的業(yè)務(wù)員工作量不平衡，沒有做到及時向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)調(diào)整，造成后期重點(diǎn)項(xiàng)目出現(xiàn)了更大問題。第四、作為重點(diǎn)工程部的一名小小負(fù)責(zé)人。一年來一致處于懵懂狀態(tài)，深感壓力重重，無所適從，對自己沒有信心，瞻前顧后，有沒利用這樣的機(jī)會去鍛煉自我。在重點(diǎn)工程業(yè)務(wù)中沒有做好公司領(lǐng)到與項(xiàng)目經(jīng)理溝通的中間人，是我工作中的的失誤，失去這樣的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)和鍛煉機(jī)會也是我遺憾。
三、明年的工作思路
(1)從今年的日常工作中發(fā)現(xiàn)我們的業(yè)務(wù)員經(jīng)濟(jì)責(zé)任意識淡薄，對賬單模糊，運(yùn)輸發(fā)票掛賬錯亂，建議針對具體業(yè)務(wù)，列舉業(yè)務(wù)中經(jīng)常或者有可能發(fā)生的錯誤培訓(xùn)指導(dǎo)，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力，培養(yǎng)業(yè)務(wù)員在工作中的責(zé)任心。
(2)今年前期個別標(biāo)段代理商自行開具運(yùn)輸發(fā)票，運(yùn)費(fèi)沒能及時掛賬，造成后期運(yùn)費(fèi)付款困難，給公司帶來不好影響，建議明年凡屬于我們公司商配送工地，運(yùn)費(fèi)必須每月掛賬。如果客戶要求自行開具運(yùn)輸發(fā)票(自提)，簽訂合同時需補(bǔ)充簡潔的自提運(yùn)輸協(xié)議書，從管理上避免公司責(zé)任。
(3)明年和政海螺水泥將于6月份前后投產(chǎn)，面對強(qiáng)大的競爭對手，我們既要保證完成銷量又要取得好的價(jià)格，掌握市場信息，建立銷售渠道是工作的重中之重。去年到今年銷售人員把主要精力集中在高速公路上，為應(yīng)對明年海螺水泥對市場的沖擊，建議從新整合人力，針對兩個區(qū)域每個區(qū)域至少有一個人去調(diào)研市場，收集市場信息，儲存潛在客戶，以應(yīng)對明年下半年及以后強(qiáng)大的競爭對手。
(4)兩年的工作經(jīng)歷，發(fā)現(xiàn)貨款要控制記錄臺賬，安排的事情做筆記，是一件很重要的事情，對有效控制貨款和日常工作的執(zhí)行結(jié)果方面都起到了非常重要的作用。兩年以來，業(yè)務(wù)陋習(xí)凸顯，日常工作中“愛忘記”，效率低。為了提高我們的工作效率，加強(qiáng)執(zhí)行力，我個人認(rèn)為，從明年起每個區(qū)域建立工作日志，每天記錄工作中要做的事情，如對調(diào)研市場、對賬、掛賬等方面的執(zhí)行都應(yīng)該有簡潔的記錄，說明執(zhí)行結(jié)果。可以由公司領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)任務(wù)，區(qū)域經(jīng)理監(jiān)督，做到出車有名，到廠有收獲，避免在工作中沒有計(jì)劃的盲跑、亂跑，沒有效率。
我害怕失敗，但我更渴望進(jìn)步，一年以來，深刻的認(rèn)識到自己的不足，工作中出現(xiàn)的錯誤不止上面羅列的幾點(diǎn)。20__年希望自己能夠突破、完善自己，不給公司拖后腿。感謝公司領(lǐng)導(dǎo)的引導(dǎo)和公司同事的熱心幫助。紙上談的終覺淺，凡事一定得躬行，20__年已經(jīng)來臨，新的一年意味著新的起點(diǎn)、新的機(jī)遇、新的挑戰(zhàn)，希望我們的團(tuán)隊(duì)在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下能更進(jìn)一步。
周記心得體會 篇12
回顧這一年的工作我感受很多，銷售工作總是非常的緊張?jiān)诠ぷ鳟?dāng)中我很清楚的感受到了這一點(diǎn)，過去很長一段時間我都有在考驗(yàn)自己的能力，一年來我的銷售工作還是有一定的進(jìn)步的，物品希望能夠有一個好的心態(tài)去面對這一年來的工作，盡管在工作當(dāng)中會遇到一些問題，但是做銷售它就是這樣，問題總是在不斷的增加只看自己怎么去解決，當(dāng)然我想了很多只有在工作當(dāng)中不斷的積累經(jīng)驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)自己各方面綜合素養(yǎng)的提高，這一年來我積極主動的工作，不忘記保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的職責(zé)所在。
一、努力學(xué)習(xí)銷售技巧
在過去很長一段時間我們在工作當(dāng)中都是在不斷的積累，雖然說我對這方面是非常熟悉了，可是一門工作他是沒有盡頭的，在工作當(dāng)中這一點(diǎn)我不敢忽視，過去很長一段時間我也總是在嚴(yán)格要求自己，保險(xiǎn)工作一定是需要足夠的毅力的，做一件事情容易，往往堅(jiān)持是不容易的，我也想了很多，雖然說在很長一段是我都是保持著一份足對工作的信心，現(xiàn)在我也依然是這樣，我希望自己能夠在這方面收獲足夠的東西，我一直保持著學(xué)習(xí)，我知道學(xué)習(xí)是沒有盡頭的，特別是子啊保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員工作，很多時候自覺一點(diǎn)，面對事情也要從容，積極主動的學(xué)習(xí)銷售技巧，我想很多時候都是從這種小事在做起，這是我現(xiàn)在能夠體會到的最深刻的東西。
二、提高工作積極性
一年來我不忘記自己是一名業(yè)務(wù)銷售員，很多時候雖然是很累務(wù)實(shí)在工作還是在自我調(diào)節(jié)能力上面，都會遇到一些非常問題，這個時候工作的一個積極程度可能就不會很高，我想了很多在工作當(dāng)中我能夠去正確看待那么我就一定要給自己足夠的時間，當(dāng)然我首先也是考慮到了這一點(diǎn)，我沒有忘記對自己的工作積極性的培養(yǎng)，我向周圍的同事學(xué)習(xí)，大家每天的狀態(tài)都不一樣，有的同事每天是保持舒暢，面對工作一看就有信心，我沒有絲毫的遲疑，積極主動地向這類同事靠攏，現(xiàn)在想想也是非常難得。
三、工作不足之處
缺少一些抗壓能力吧，一年其實(shí)不短，只是在這年終之際我們把它看的很快，我現(xiàn)在想想就覺得很不自然，我做為一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，在抗壓能力上賣弄做的還是不夠，我一定會讓自己完善好這一些問題，當(dāng)然我也會把自身一些好的東西發(fā)揚(yáng)光大。
周記心得體會 篇13
轉(zhuǎn)眼間，20__年已成為歷史，但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母偁帯Ｌ鞖怆m不是個性的嚴(yán)寒，但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會到20__年閥門行業(yè)將會又是一個大較場，競爭將更加白熱化。市場總監(jiān)、銷售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理，大大小小上百家企業(yè)都在搶人才，搶市場，大家已經(jīng)真的地感受到市場的殘酷，坐以只能待毖。總結(jié)是為了來年揚(yáng)長避短，對自己有個全面的認(rèn)識。
一、任務(wù)完成狀況
今年實(shí)際完成銷售量為5000萬，其中一車間球閥20__萬，蝶閥1200萬，其他1800萬，基本完成年初既定目標(biāo)。
總的說來是銷售量正常，OEM增長較快，但公司自身產(chǎn)品增長不夠理想，“雙達(dá)”品牌增長也不理想。
二、客戶反映較多的狀況
對于我們生產(chǎn)銷售型企業(yè)來說，質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命，如果這兩方面做不好，企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、質(zhì)量狀況：質(zhì)量不穩(wěn)定，退、換貨狀況較多。如___客戶的球閥，___客戶的蝶閥等，發(fā)生的質(zhì)量問題接二連三，客戶怨聲載道。
2、細(xì)節(jié)注意不夠：如大塊焊疤、表面不光潔，油漆色彩出錯，發(fā)貨時手輪落下等等。雖然是小問題卻影響了整個產(chǎn)品的質(zhì)量，并給客戶造成很壞的印象。
3、交貨不及時：生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn)，生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延，也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、運(yùn)費(fèi)問題：關(guān)于運(yùn)費(fèi)問題客戶投訴較多，尤其是老客戶，如___、___、___等人都說比別人的要貴，而且同樣的貨，同樣的運(yùn)輸工具，這天和昨日不一樣的價(jià)。
5、技術(shù)支持問題：客戶的問題不回答或者含糊其詞，造成客戶對公司抱怨和誤解，___、___等人均有提到這類問題。問題不大，但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、報(bào)價(jià)問題：因公司內(nèi)部價(jià)格體系不完整，所以不同的客戶等級無法體現(xiàn)，老客戶、大客戶體會不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷售中的問題
經(jīng)過近兩年的磨合，銷售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工，有合作，人員之間溝通順利，相處融洽;銷售人員已掌握了必須的銷售技巧，并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練，都能獨(dú)當(dāng)一面，而且工作中的問題善于總結(jié)、歸納，找到合理的解決方法，___在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門的配合也日趨順利，能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵，發(fā)揚(yáng)光大，但問題方面也不少。
1、人員工作熱情不高，自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影，打游戲等現(xiàn)象時有發(fā)生。究其原因，一是制度監(jiān)管不力，二則銷售人員待遇較低，感覺事情做得不少，但和其他部門相比工資卻偏低，導(dǎo)致心理不平衡。
2、組織紀(jì)律意識淡薄，上班遲到、早退現(xiàn)象時有發(fā)生。這種狀況存在公司各個部門，公司就應(yīng)有適當(dāng)?shù)目记谥贫龋胁涣棘F(xiàn)象發(fā)生時不就應(yīng)僅有部門領(lǐng)導(dǎo)管理，而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、發(fā)貨人員的觀念問題：發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù)，以為貨物出廠就行，少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺到公司的服務(wù)和真誠，比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記，及時告知客戶貨物的重量，到貨時間，為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、統(tǒng)計(jì)工作不到位，沒有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表，每一次銷售部都需要向車間詢問貨物庫存狀況，這樣一來可能造成銷售機(jī)會丟失，造成勞動浪費(fèi)，而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉庫和半成品倉庫應(yīng)定時帶給報(bào)表，告知庫存狀況以便及時準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、銷售、生產(chǎn)、采購等流程銜接不順，常有造成交期延誤事件且推脫職責(zé)，互相指責(zé)。
6、技術(shù)支持不順，標(biāo)書圖紙、銷售用圖紙短缺。
7、部門職責(zé)不清，本未倒置，導(dǎo)致銷售咳嗽泵揮惺奔渲鞫爭取客戶?
以上問題只是諸多問題中的一小部分，也是銷售過程中時有發(fā)生的問題，雖不致于影響公司的根本，但不加以重視，最終可能給公司的未來發(fā)展帶來重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們雙達(dá)公司經(jīng)過這兩年的發(fā)展，已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施，完善的組織結(jié)構(gòu)，生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯，在溫州乃至閥門行業(yè)都小有名氣。就應(yīng)說，只要我們戰(zhàn)略得當(dāng)，戰(zhàn)術(shù)得當(dāng)，用人得當(dāng)，前景將是十分完美的。
“管理出效益”，這個準(zhǔn)則大家都明白，但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺公司比較注重感情管理，制度化管理不夠。嚴(yán)格說來公司就應(yīng)以制度化管理為基礎(chǔ)，兼顧情感管理，這樣才能取得管理成果的化。就拿考勤來說，卡天天打，但是遲到、早退的沒有處罰，加班的也沒有獎勵，那么打不打卡有什么區(qū)別不如不打。又如員工工作怠慢沒人批評指正，即使有人提起最后也是不了了只，這是姑息、縱容，長此以往，公司利益必然受損。
過程決定結(jié)果，細(xì)節(jié)決定成敗。公司的目標(biāo)或者一個計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差，往往是在執(zhí)行的過程中，某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案，有很宏偉的計(jì)劃，為什么到了最后都沒有帶來明顯的效果比如說公司年初訂的倉庫報(bào)表，成本核算等，開會時一遍又一遍的說，可就是沒有結(jié)果，為什么這就是政令不通，執(zhí)行力度不夠阿。這就是為什么國內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個重要原因，執(zhí)行力從那里來過程控制就是一個關(guān)鍵!完整的過程控制分以下四個方面：
1、工作報(bào)告相關(guān)人員和部門定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作，報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r，領(lǐng)導(dǎo)也抽出時間主動了解進(jìn)展?fàn)顩r，給予工作上指導(dǎo)。
2、例會定期的例會能夠了解各部門協(xié)作狀況，能夠共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，并相互溝通。公司的例會太少，尤其是縱向的溝通太少，員工不了解老總們對工作的計(jì)劃，對自己工作的看法，而老板們也不了解員工的想法，不了解員工的需要。
3、定期檢查計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時期后，公司定期檢查其執(zhí)行狀況，是否偏離計(jì)劃，要否調(diào)整，并布置下一段時期的工作任務(wù)。
4、公平激勵建立一只和諧的團(tuán)隊(duì)，調(diào)動員工的用心性、主動性都需要有一個公平的激勵機(jī)制。否則會造成員工之間產(chǎn)生矛盾，工作之間不配合，上班沒有用心性。就我的個人看法，我認(rèn)為銷售部的工資偏低，大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個閥門廠銷售人員的待遇，小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門的待遇。雖然銷售部各員工做得都很敬業(yè)，實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見。如果公司認(rèn)為銷售部是一個重要的部門，認(rèn)可銷售部員工的辛苦，期望能留住那些能給公司帶來利潤的銷售人員，那么我推薦工資還是要有相應(yīng)調(diào)整，畢竟失去一位員工的損失太大了。
另外一個方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性，人事管理上容易出現(xiàn)越級管理、多頭管理和過度管理等現(xiàn)象。越級管理容易造成部門經(jīng)理威信喪失，用心性喪失，最后是部門內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽，遇事沒人擔(dān)當(dāng)職責(zé);多頭管理則容易讓員工工作無法適從，擔(dān)心工作失誤;過度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性，員工對自己不自信，難以培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
周記心得體會 篇14
現(xiàn)在在神經(jīng)外科四病房，第一感覺，這里的重病人非常非常多，在這里給我印象最深的就是ICU了，滿滿的病人，加床再加床(如果有高低床就好了，呵呵)這里都是些顱腦損傷、腦出血和手術(shù)后的病人，預(yù)后很差也很慢，在這里學(xué)到的最有用的就是老師教我如何觀察病情變化，觀察瞳孔大小和變化，神志變化，注意病人血壓高低，心率快慢，呼吸頻率和深淺、氧飽、體溫、尿量等等，避免加重病情，在神經(jīng)外科觀察病人病情變化很重要，因?yàn)椴∏榘l(fā)展很急很快，需要護(hù)士有很高的警覺性和責(zé)任心，在這里遇到很多很好的老師，和她們一起上班很開心，感謝田老師雷老師教會我很多東西，還要謝謝三個唐老師、兩個楊老師、劉老師、黃老師、祝老師、安老師……，在這里我的輸液技術(shù)和導(dǎo)尿術(shù)有很大的提高，上胃管、吸痰也得到初次學(xué)習(xí)，老師還教我如何處理醫(yī)患關(guān)系，學(xué)習(xí)搶救病人，作搶救記錄，感覺很受用，有的病人很可愛，相信我會越做越好!
護(hù)士實(shí)習(xí)周記心得體會8
__月15日，那一天的太陽特別猛烈，天氣尤其悶熱，偏不巧病房里的制冷機(jī)都出了故障，那里頭熱得更不用說了。我隨護(hù)士長和羅老師到病房里給病人做語言訓(xùn)練和肢體運(yùn)動訓(xùn)練，“喳、喳、喳”，“一、二、三”，“伸舌、鼓腮”，“舉手、抬腿”，“好，再來一遍”……病房里充滿了維修制冷機(jī)的聲響和訓(xùn)練病人的口令。當(dāng)時我看到老師們不厭其煩地幫助病人重復(fù)著同樣的動作;看到她們臉上流淌的汗水和被汗水浸濕的護(hù)士裝;更看到了病人和其家屬會心的笑容。
在這一周里，我也能給病人做些常用的語言訓(xùn)練和肢體功能訓(xùn)練，而且我還發(fā)現(xiàn)了康復(fù)科治療和護(hù)理的一大特點(diǎn)，那就是愛心與耐心。
周記心得體會 篇15
__中心的兒科沒有什么特殊，甚至是不盈利的。被老師帶到兒科，頓時一種失望——兒科就這樣啊?!醫(yī)院也沒想象中的那么好啊!在簡單的熟悉環(huán)境后——其實(shí)也沒什么好熟悉的，巴掌大的診室——我和同組的同學(xué)開始了在兒科的學(xué)習(xí)。
來看病的幾乎都是感冒的病例，癥狀都差不多，治療也大同小異，一上午下來覺得相當(dāng)輕松!
每天老師給我們講講課，沒什么事的時候我就去骨科待著。骨科的忙碌場景簡直和兒科是天壤之別。在骨科我才感受到醫(yī)生的充實(shí)!
回到宿舍，同學(xué)們一起討論各個科室的見聞，都比兒科有意思。看著他們今天我進(jìn)手術(shù)室了，明兒個你上手術(shù)臺了，實(shí)在是讓我羨慕!
在兒科有趣的是，看到了一個長得特別可愛的小男孩，有點(diǎn)像《寶貝計(jì)劃》里那個baby。
下周去婦科，據(jù)說有個老師更年期，特別難對付，我可得小心點(diǎn)……
周記心得體會 篇16
這周星期一的班會課上，我微笑著拿出了一個手制小白兔，并模仿著小兔的動作及語氣對小朋友說：“小朋友，你們知道我是一只神奇兔嗎?我呀!可以聽到人在心里說的話?小朋友們你們相信嗎?”小朋友們都瞪大了好奇的雙眼看著這只“神奇兔”。這時“神奇兔”又說話啦：“小朋友要是不相信，我現(xiàn)在就來聽聽_老師的心里在說什么，好嗎?”這時小朋友的興趣可完全被調(diào)動起來啦，他們齊聲說：“好!”“神奇兔”來到我的胸口聽了聽，然后神秘的說：“呀!小朋友，_老師心里在說——我最愛小朋友啦，最不喜歡做的事情是批評小朋友，如果以后哪位小朋友在哪一方面表現(xiàn)得有進(jìn)步了，比如上課比以前認(rèn)真啦，或者不打架啦，_老師就會送給他愛的禮物”!”“愛-的-禮-物?”“是什么呀?”小朋友紛紛議論開啦。這時我拿出了我提前預(yù)備好的，用各種不同顏色BB紙做成的小兔貼紙，對小朋友說;“愛的禮物就是_老師親手做的，哪里也買不到的，哪個老師也沒有的小兔貼紙，這小兔貼紙以后聽到_老師最愛哪位小朋友，它就會跟誰回家，還會送這位小朋友紅花貼在我們的紅花臺上。到時候我們來比比看，小兔最喜歡跟誰回家，誰的紅花最多，_老師最愛哪一位小朋友，好不好?”小朋友漲紅了小臉直嚷到：“好!”
這“愛的活動”在小一班開展以后，我仔細(xì)地觀察每位小朋友的表現(xiàn)和他們的變化，如我所盼望的，情況果然漸漸好轉(zhuǎn)了：經(jīng)常打架的__逐漸減少了打架的次數(shù)，上課愛講話的__上課也變得專心了，連最麻煩的__也在這愛心小兔貼紙的威力下得到了根本的改變。__是個調(diào)皮小朋友，上手工課，他喜歡拿剪刀去偷偷剪旁邊小朋友的衣服;上畫畫課，他喜歡用蠟筆直接在桌子上畫畫;吃飯時，他把他碗里的飯偷偷倒到別人的碗里……，這樣一位小朋友真的讓老師傷透了腦筋。每當(dāng)__一回幼兒園，我就抓住一切時機(jī)來表示對__的“愛”：“哇，__，你今天真帥，_老師喜歡你!”“__，今天你做操時不拉小朋友褲子啦，我又喜歡你多一點(diǎn)啦!”“__，你今天午睡有進(jìn)步，小兔也跟我說好愛你，今天要跟你回家”……，“越來越喜歡__的結(jié)果”就是：他的“麻煩事”一件件減少了，終于有一天，他的媽媽特意來到幼兒園，就近期__的可喜變化來對我這位實(shí)習(xí)老師表示了感謝。
這一次活動使我明白到，老師對小朋友的教育管理是無窮無盡的，我們必須本著一顆孜孜不倦的心來從事這一份工作，而在這工作中最重要的是我們對孩子的的愛與夸獎。
二、對幼兒進(jìn)行班級管理活動要有創(chuàng)新精神，要勇于突破，敢于創(chuàng)新，這樣才能適應(yīng)現(xiàn)代教育管理的需要。
在平時教育管理孩子時，我們許多人不喜歡動腦子，喜歡遵循慣例，將平時一些老辦法套用。作為剛實(shí)習(xí)沒有經(jīng)驗(yàn)的新老師，我也總是套用原來老師的舊方法。
用鈴鼓敲著開始上課，這是幼兒園的慣例。有一次上音樂課，我像往常一樣，敲打著鈴鼓，試圖讓小朋友安靜下來，但單調(diào)的鈴聲讓幼兒感到一點(diǎn)兒也不新鮮了，小朋友肆無忌憚，吵鬧聲依舊。音樂課就要開始了，怎么辦呢?
突然，我的腦中靈光一閃，想到了一個辦法，決定用這個新的辦法作為幼兒安靜下來的“鎮(zhèn)靜劑”嘗試一下：我邊拍著手中的鈴鼓，邊唱著“找朋友”這一首歌，并用鈴鼓拍一下坐得端正的小朋友，對其唱到：“你是我的好朋友!”哈，這一招果然奏效，小朋友用新奇的眼光看著我，很快的安靜下來，我也很快的由“找朋友”這一首歌開始了那一天的音樂活動。
從這件事上，我慢慢體會到，任何事情并無定性，有一些事情一直是這樣做，但并不意味著這是的，我們要敢于突破，勇于創(chuàng)新，這才是我們這一代年輕教育管理者所應(yīng)具備的精神。
周記心得體會 篇17
來公司后要按公司制度做事，每天上午8點(diǎn)上班，12點(diǎn)下班，下午1點(diǎn)上班5點(diǎn)下班，中午在公司吃飯，由于我來這實(shí)習(xí)公司安排我周六日休息。早上一上班就點(diǎn)名，然后開始工作。剛開始我還不熟悉這的工作流程，今天張姐先讓我跟著小趙工作。小趙主要負(fù)責(zé)藥品進(jìn)出庫單據(jù)的錄入工作。據(jù)他說有時每天出入庫量大，就特別忙。但有時也很清閑。今天正好趕上忙的時候了。上午我就看他怎樣錄入，下午還是忙就問了問看我能不能幫上忙。小趙答應(yīng)了。我錄入庫的單子，他錄出庫的單子，生怕出什么差錯我錄入一張就檢查一遍。工作起來時間過的真快一會就到下班時間了。
周記心得體會 篇18
今天是我第一天去醫(yī)院實(shí)習(xí)，的確有點(diǎn)擔(dān)心，不是激動昨天護(hù)士長拿了一套舊護(hù)士服給我，今天穿起來還真有那么一點(diǎn)味道!嘿嘿!在血液科大多數(shù)病人都是白血病人，也都是長期住院的病人，看得出來他們跟護(hù)士的關(guān)系還不錯的帶我的老師姓羅，是組長她的操作水平的確很不錯，很多病人對她都很尊敬今天在老師的帶領(lǐng)下的確學(xué)到了很多很多
換上衣服出來，老師帶著我來到治療室，早上是最忙的時候，主要任務(wù)是配藥，老師教我怎么對單子然后把藥擺好，什么是一天一次的藥，什么是一天兩次的藥都要弄清楚擺好藥后得把每瓶藥做好標(biāo)記，寫好名字和床號看著老師們迅速地把一切準(zhǔn)備好，覺得這些事很簡單，然而老師讓我自己來試時我就發(fā)現(xiàn)自己太小看這些事了用沙輪刮，敲掉注射液的玻璃帽不是看起來那么簡單，從里面抽藥水也不是那么簡單唉!當(dāng)老師把要打針的藥擺好在推車上后，老師叫我一起去打針
我推著車來到病房，老師強(qiáng)調(diào)了要三查八對，一定要叫病人的名字這里的病人由于要長期注射，打針對他們來說是件很痛苦的事，所以大部分病人都是用的靜脈留置針，老師給我介紹了如何在留置針上打針老師在給有的病人做靜脈穿刺時也教了我怎么找血管，如何排氣等等打完針后回到護(hù)士站老師讓我自己看看平時用的藥，大致了解了該科室的一般用藥，這里大部分是些化療藥，還有消炎藥，止血藥，大部分是肌苷胞苷，甲氨蝶呤，和頭孢類的藥等等看完藥后有時候會去看看老師拔針，換藥水，封管等等，一個上午我一直沒停下來過，坐都沒坐過，看著她們忙個不停我也不好意思停下來休息
下午的事情要少很多，不過卻領(lǐng)悟到一些東西下午老師沒什么事，我跟著她們實(shí)習(xí)生一起學(xué)在這里有個實(shí)習(xí)生很好，她一直忙著做事，我跟著她，她教我怎么排氣，怎么封管看起來很簡單的事情真的很難，你在排氣時要遵守過程，不能把空氣弄到身體里，封管時也要注意取針管時要捏住不讓空氣進(jìn)入她們的每一步操作都嚴(yán)格遵守?zé)o菌操作，這個概念真的很重要!
周記心得體會 篇19
時間過的真快，不知不覺來廣州已經(jīng)一個月了我在床邊組也待了四個星期，從開始接受治療病人的時候，為使治療具有連續(xù)性，每個人分管的病人都是固定的原先我在腦外科主管兩個病人，但有一個后來因時間不能協(xié)調(diào)而中斷了，另外一個病人則一直由我在做治療現(xiàn)簡單介紹一下該病人的情況患者姓名：省略，性別：男，年齡：50歲，患者有高血壓既往史，平時不太注意控制兩個月前患者在家中不慎摔倒，遂昏迷不醒當(dāng)時急送醫(yī)院檢查，CT示左側(cè)額頂葉大面積出血，同時伴有左側(cè)顳骨骨折，手術(shù)開顱清創(chuàng)后在ICU治療38天后轉(zhuǎn)入普通病房，第42天我們接到了物理治療轉(zhuǎn)介單，從當(dāng)天起開始由我給他做治療，至今已有三個星期到目前為止，患者仍然沒有完全清醒過來，處于淺昏迷狀態(tài)
對此我們制定的治療計(jì)劃如下：
(1)使用BA-Ⅲ中頻理療機(jī)器對右側(cè)上下肢伸側(cè)肌群進(jìn)行功能性電刺激，控制肌肉萎縮;
(2)進(jìn)行肢體關(guān)節(jié)的被動活動，維持關(guān)節(jié)活動度;
(3)因患者氣管切開，痰量較多不能自行排痰，我們給他做胸肺療法，幫助其排痰，同時給他輔以短波理療，預(yù)防肺部感染
(4)指導(dǎo)患者家屬正確擺放體位，告訴她患側(cè)臥位與健側(cè)臥位的要點(diǎn)
由于每次的治療都是由我單獨(dú)完成，而且他的痰量也確實(shí)得到了有效的控制，因此家屬很信任我，多次向我表示感謝有一次我因有事讓別的同學(xué)幫忙做治療，第二天再去治療的時候，她問我怎么昨天沒有來，并說以后只要我一個人做治療，別人做治療她不放心，她只相信我聽了她的話我心里很感動，也很不好意思，其實(shí)我也只是做了應(yīng)該做的事情而已在下臨床之前，老師就對我們說醫(yī)患之間互相信任是最重要的，如果醫(yī)患之間缺乏最基本的信任，是難以進(jìn)行治療的
星期四我給他做治療時，有一個護(hù)士找到我說家屬反映我做的比較好，想看看我是怎么做的我答應(yīng)了，約好第二天八點(diǎn)半左右星期五我剛到該患者的病房，準(zhǔn)備做治療時，家屬讓我稍等一下去護(hù)士站通知護(hù)士隨后就來了一群人，圍在床邊看我給患者做治療，嚇了我一跳，原以為只有那護(hù)士一人，豈料來了十多個，還帶著隨身記事本我按照常規(guī)程序給患者進(jìn)行治療，每進(jìn)行一項(xiàng)治療，就有人不斷的提出問題還好我有所準(zhǔn)備，頭天晚上回去時把書翻了一下，回答提問時沒犯錯誤，要不然可就丟大臉了通過這周的實(shí)習(xí)，讓我對理論與實(shí)踐有了“第一次親密接觸”，在實(shí)現(xiàn)理論向?qū)嵺`轉(zhuǎn)化的同時，也加強(qiáng)了理論學(xué)習(xí)!
周記心得體會 篇20
今天是實(shí)習(xí)第一天，很開心。在家里呆了好久，真想出來干些事。很快就要畢業(yè)了，為了迎接新的工作也該學(xué)些新東西了。包括工作時要用的各種工具以及和別人溝通和應(yīng)變的能力。工作時去很遠(yuǎn)的地方什么事都要自己處理。一大早就起床了整理好后姐就帶我去公司了- .由于專業(yè)我被分到了倉儲部了。第一天報(bào)到看到的都是新面孔。心里既緊張又興奮。因?yàn)橐涀『芏嗳说姆Q呼。這是對人最起碼的尊重。首先見的是馬經(jīng)理，姐簡單介紹了一下就帶我去見倉儲部的張姐了。實(shí)習(xí)期間我就在張姐的帶領(lǐng)下工作了。張姐帶我在倉庫里轉(zhuǎn)了一圈邊走邊介紹。簡單介紹了一下倉庫布局，公司總共有3個倉庫，倉庫里設(shè)備齊全。有叉車、堆垛機(jī)、掃碼器。張姐向我介紹了一下各區(qū)及各區(qū)存放的藥品種類，種類太多了，有片狀藥、針劑藥、膠囊藥、還有各種醫(yī)療器材。還有一個冷藏區(qū)，專門存儲需低溫保存的藥品。因?yàn)榈谝惶靵韽埥阕屛掖蟾攀煜ひ幌拢晌液枚鄥^(qū)沒記下來，張姐說沒關(guān)系慢慢來。
周記心得體會 篇21
在呼吸的一周，感覺一個字--爽!可以說我是從全院最嚴(yán)厲的老師那里走到最溫柔的老師身邊，從語速最快的老師來到慢條斯理的教授面前，那感覺就是從地獄直奔天堂!當(dāng)然一下子我還是有點(diǎn)不太習(xí)慣，緊張的神經(jīng)一下子松弛了的感覺，讓我的惰性也隨之而來~
周一，和組里的師兄姐姐們打個招呼，他們蠻友好的對我。幫姐姐陪著同齡的孩子去做骨穿，老師蠻耐心的給我講解操作要領(lǐng)，很珍惜每一次看老師操作的機(jī)會~
周二，繼續(xù)熟悉呼吸科的用藥、常規(guī)檢查還有各種各樣辦事的規(guī)矩。這是去每一科之后必須首要解決的問題。見識了傳說中很兇很兇的呼吸科的護(hù)士，真的可以兇到?jīng)_尹老師都大喊大叫，還好尹老師是個好脾氣的人兒!但是貌似沒有想象中的那么可怕，可能是我嘴甜的原因，天天姐姐長姐姐短的~嘿嘿!還難得見到尹老師做的肺穿，在ct掃描下的操作，不顧放射線的危害，一堆人大搖大擺的走進(jìn)ct室，圍觀尹老師的操作~看得出他的謹(jǐn)慎與細(xì)致耐心!
周三，開始接患者。第一個患者結(jié)果差點(diǎn)喪命，詳見《驚心動魄大搶救》。很慶幸那天晚上的夜班沒有白值，畢竟這樣的情況不多經(jīng)歷幾次真的會束手無策，嚇得失魂落魄!那一夜有種孤立奮戰(zhàn)的感覺，好想在那個深夜也有人來救救我們幫幫我們~
周四，一夜未睡的我開始迷迷糊糊。但還是接下了第二個患者，山東的爺爺，難免還是有些親切感~蠻開心的是組里的哥哥姐姐們幫我忙這忙那，初入科室還是被人帶一帶比較好~下午很早就被大家趕回來了，美名其曰--下夜班~
周五，在姐姐的指導(dǎo)下抽了心包積液，很多東西不自己操作一下是不會明白怎么回事的!感謝組里的姐姐給我這樣的機(jī)會，給我成長的空間!姐姐一直說要教育教育我，哪天我還真得洗耳恭聽!認(rèn)真的聆聽別人的意見，虛心接受別人的批評~~相信我會慢慢成熟起來!
周末，美美的享受生活
很感謝尹老師查房可以查一上午，認(rèn)真的給我們分析每一個患者的思維方法，從中獲益匪淺!很感謝他如慈父一般的關(guān)照!很感謝師兄不厭其煩的回答我的問題，系統(tǒng)的給我講解某些知識!很感謝姐姐給我的每一次機(jī)會!
呼吸實(shí)習(xí)進(jìn)行中，加油!
周記心得體會 篇22
這已經(jīng)是實(shí)習(xí)的第二十三周了，實(shí)習(xí)時間基本過半，日志也寫了20多篇了，有同學(xué)跟我說每周都在看我更新的日志，差不多都成習(xí)慣了，呵呵，這是對我的一種鼓勵，謝謝童鞋們看的起，以后會繼續(xù)寫下去的。記錄一下自己的生活，以后翻出來看看，感覺應(yīng)該會比較不一樣吧。
一路走過來，干的雜事很多，學(xué)到的東西比期望的少，于是乎慢慢的沒有了激情，慢慢的不想去上班。不過還是要鼓勵自己，一輩子也就一次實(shí)習(xí)的機(jī)會，趁這個時機(jī)應(yīng)該多學(xué)點(diǎn)東西，多動手，要保持活力，保持激情。
呼吸科的老師都比較好，最重要的是肯講東西給實(shí)習(xí)生聽，這周搞了一次教學(xué)閱片，看肺心病、氣胸、液氣胸的片子，經(jīng)過老師一番點(diǎn)撥，對這幾種病的片子也知道了個所以然，不過這畢竟是個經(jīng)驗(yàn)活，現(xiàn)在才是入門，以后還要多看多學(xué)才能提高。呼吸科主任、副主任查房查的很仔細(xì)，會把病人的情況分析給實(shí)習(xí)生聽，指導(dǎo)治療，遇到典型的病人典型的體征會讓實(shí)習(xí)生去聽，態(tài)度很和藹，這讓我感覺很好。然后呼吸科還組織醫(yī)生對死亡病例進(jìn)行討論，看看診斷和治療上有什么不足的地方，如此這般，以后遇到類似的病人就可以提供更好的治療了。
這樣的科室，肯定會越來越好的。
呼吸科里面基本都是老人，身體素質(zhì)比較差，容易肺部感染，還多病人有胸水，上周跟著李師兄看了一個胸穿和骨穿。期待后面的實(shí)習(xí)里能有機(jī)會自己動手做一個。
第一周去呼吸科比較舒服，星期一去的時候，帶我的老師下夜班，然后下午就休息，星期二早上有講座，于是請假，下午帶我的老師補(bǔ)休，又休息，所以基本上是周三才開始上班的，星期四值班，星期五下夜班休息。呼吸科有個傳統(tǒng)，周末不值班的話就不用去查房，不用去寫病程，什么都不用去，值班老師會負(fù)責(zé)搞定一切的。所以周六一整天不用上班，不過稍微不完美的是星期天要坐門診，可惜了，哈哈。
周記心得體會 篇23
轉(zhuǎn)眼間，20__年就要揮手向我們告別了，在這寒冷的冬天，回想自己接近一年來所走過的路，所經(jīng)歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，多了一份鎮(zhèn)定，從容的心態(tài)，以及應(yīng)對能力。
在這段的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是：穩(wěn)定的客戶還不多，穩(wěn)定的客戶也不多;欣慰的是：客戶資源開始積累，處理訂單的效率得到了提高，自身業(yè)務(wù)知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我們提供了那么好的工作條件和生活的環(huán)境，有經(jīng)驗(yàn)的上級給我們指導(dǎo)，帶著我們前進(jìn);他們的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)讓我們終生受益，從他們身上學(xué)到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道.，做人是做事的前提和基礎(chǔ)。在工作上，同事之間互相交流，匯聚每個人的智慧，把事情做到極致，把客戶訂單處理到位。
去年年底進(jìn)入公司，從產(chǎn)品知識熟悉，到開發(fā)新客戶，再到跟客戶談判達(dá)成訂單，經(jīng)理了兩到三個月個月。公司分配alibaba賬號后，客戶資源開始量的積累，不知不覺中，半年多的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產(chǎn)品知識一無所知的新人轉(zhuǎn)變到一個能獨(dú)立操作業(yè)務(wù)的職業(yè)業(yè)務(wù)員，完成了職業(yè)的角色轉(zhuǎn)換，并且適應(yīng)了這份工作。業(yè)績沒什么突出，以下是一年來的工作心得體會：
一、業(yè)務(wù)能力
1、對公司和產(chǎn)品一定要很熟悉。進(jìn)入一個行業(yè)，每個人都要熟悉該行業(yè)產(chǎn)品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關(guān)系群。在市場開發(fā)和實(shí)際工作中，我學(xué)到了如何定位市場方向和產(chǎn)品方向，抓重點(diǎn)客戶和跟蹤客戶，懂得不同市場的不同需求，這樣才知道主要產(chǎn)品主攻哪些國家，同事遇到不同地區(qū)和國家的客戶，也知道推薦其所需，更好的把自己和產(chǎn)品推銷出去。當(dāng)然這點(diǎn)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，應(yīng)該不短的學(xué)習(xí)，積累，與時俱進(jìn)，了解行業(yè)動態(tài)，價(jià)格浮動。關(guān)鍵之處是對公司和產(chǎn)品熟悉，就自然知道目標(biāo)市場在那，也可以很專業(yè)地回答客戶的問題。
2、對市場的了解。不僅是要對目標(biāo)市場的了解，也對競爭對手的了解。絕對不能坐井觀天，不知天下事。因?yàn)槭澜缟喜蛔兊木褪恰白兓保砸鶕?jù)市場的變化而做出相應(yīng)的策略，這樣才能在激烈的競爭中制勝。知道競爭對手的產(chǎn)品以及價(jià)格信息，才能知道自己產(chǎn)品的優(yōu)勢。除了自己多觀察了解意外，還需要和客戶建立好良好的關(guān)系。因?yàn)橥粋�客戶，可能會接到很多公司的報(bào)價(jià)，如果關(guān)系，客人會主動將競爭對手的報(bào)價(jià)信息，以及產(chǎn)品特點(diǎn)主動告訴。在這個過程中，要充分利用自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，材料特點(diǎn)，分析對方報(bào)價(jià)，并強(qiáng)調(diào)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢，更有利喜迎客戶。
3、業(yè)務(wù)技巧。談到業(yè)務(wù)技巧，首先想到的是如何取得訂單。很多客戶都喜歡跟專業(yè)的業(yè)務(wù)人員談生意，因?yàn)闃I(yè)務(wù)人員專業(yè)，所以談判中可以解決很多問題，客戶也愿意把訂單交給專業(yè)的業(yè)務(wù)員來負(fù)責(zé)。當(dāng)然，業(yè)務(wù)技巧也是通過長時間的實(shí)踐培養(yǎng)出來的，而在我自己這一年里的外貿(mào)經(jīng)驗(yàn)中，我所學(xué)會的是做客戶的顧問，站在客戶的角度，設(shè)身處地為客戶著想，一切從客戶的需求出發(fā)，在電話，在電郵，或客人來訪中，我們要不斷提問，從客戶的回答中了解到客戶的需求，這樣做會事半功倍，例如，如果客戶是想買高質(zhì)量的產(chǎn)品，你便可以挑一種好質(zhì)量的產(chǎn)品給他，價(jià)格貴一點(diǎn)也沒關(guān)系，相反，如果客戶只想買便宜的產(chǎn)品，在報(bào)價(jià)時就不要太高，否則就會嚇跑客戶。做業(yè)務(wù)，我們要學(xué)會“了解或激發(fā)需求，然后去滿足要求”。
其次是，處理訂單，處理訂單的過程，說簡單也簡單，說難也難。簡單就是，按照客戶要求的產(chǎn)品，寫到生產(chǎn)單上，下到生產(chǎn)部就完工。而難的地方在于，作為客戶的顧問，我們有必要時時刻刻關(guān)心，產(chǎn)品的進(jìn)展，生產(chǎn)過程中產(chǎn)品是否有問題。貨物生產(chǎn)好，要檢查各個部分，是否存在外觀上明顯缺陷，或者一些影響到功能的產(chǎn)品問題。如果有問題，要及時更正。要記住：產(chǎn)品在工廠，我們可以挽救一切;產(chǎn)品一出去，一起都來不及了。到時候，只能聽候客戶發(fā)落。到交貨期之前，要不斷的提醒，不斷催促生產(chǎn)部，確保能按時交貨。
最后，要長期維護(hù)客戶，我們要做好的是售后服務(wù)。經(jīng)過幾單處理之后，我明白：出現(xiàn)問題是很正常的事情，對于這方面一定要擺放好心態(tài)。由于產(chǎn)品本身的特點(diǎn)，很可能貨到之后出現(xiàn)破損現(xiàn)象，安裝或者實(shí)際操作，可能會出現(xiàn)一些問題，需要我們?nèi)ソ鉀Q。我經(jīng)常倍感頭痛，常常不知道怎么辦，甚至抱怨。但是，問題出現(xiàn)了，總有解決的方案方法，各領(lǐng)導(dǎo)幫助，各部門配合，問題總會得到解決。
二、個人素質(zhì)能力
1、誠實(shí)。做生意，最怕“_商”，所以客戶都喜歡跟誠實(shí)的人做朋友，做生意。在與人交流的過程中，要體現(xiàn)自己的誠意。在客戶交流的過程中，只有誠實(shí)，才能取得信任。
2、熱情。只要對自己的職業(yè)有熱情，才能全神貫注地把自己的精力投下去，外貿(mào)更加是如此，因?yàn)橥赓Q(mào)是一個很長的過程。
3、耐心。外貿(mào)行業(yè)中，開發(fā)一個新客戶的周期一般在半年到一年之間，或者更長，所以，在這個漫長的過程中，在自己沒有訂單而同事有訂單的時候，一定有耐心，暴風(fēng)雨后便是彩虹。
4、自信心。這一點(diǎn)最重要，在工作中，不管是自己在網(wǎng)上.索開發(fā)的客戶，還是從公司平臺上接到的詢盤客戶，算起來估計(jì)有幾百個，但真正下訂單的，可能就那么幾個。所以，業(yè)務(wù)員可能很多時間都是在做“無用功”。但是一定要有自信心，有很多潛在的客戶，都是要在很長的時間里才轉(zhuǎn)變?yōu)檎嬲目蛻簦员仨毘钟袌?jiān)定的自信，才會把業(yè)務(wù)做得更出色。只要有音訊的客戶，就要厚著臉皮把他抓住不放，總有一天會有意想不到的收獲。對于下過單的客戶，不用說肯定是重中之重，需要時不時的問候一下有沒有需要幫助的，到了一定的時候要主動詢問ne_torder的時間。
在工作中，我可以說，我沒有虛度，浪費(fèi)上班時間，對工作我是認(rèn)真負(fù)責(zé)的。經(jīng)過時間的洗禮，我相信我們會更好，俗話說：只有經(jīng)歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優(yōu)缺點(diǎn)，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環(huán)節(jié)都自己去跑，卻忽視了團(tuán)隊(duì)的作用，所以要改正這種心態(tài)，相信別人，相信團(tuán)隊(duì)的力量，再發(fā)揮自身的優(yōu)勢：貿(mào)易知識，學(xué)習(xí)接受能力較好。不斷總結(jié)和改進(jìn)，提高素質(zhì)。
自我剖析：以目前的行為狀況來看，我還不是一個業(yè)務(wù)員，或者只是一個剛?cè)腴T的業(yè)務(wù)員，本身談吐，口才還不行，表達(dá)能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點(diǎn)，臉皮還不夠厚，心理素質(zhì)不過關(guān)，這根本不象是我自己，還遠(yuǎn)沒有發(fā)掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內(nèi)心中，我一直相信自己能成為一個優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準(zhǔn)備著爆發(fā)，內(nèi)心一直渴望成功。
揮別舊歲，迎接新春，我們信心百倍，滿懷希望!
周記心得體會 篇24
第一周：
通過緊張的面試，我終于如愿進(jìn)入到XX有限公司出納崗位實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)期為三個月。學(xué)財(cái)務(wù)近四載，但真正的接觸實(shí)際的工作，這還是頭一次，心里難免有些忐忑。好在單位給我安排的老師比較理解我現(xiàn)在的心情，馬上帶領(lǐng)我熟悉出納的工作流程。XX有限公司是一家以服裝生產(chǎn)加工銷售為一體的中韓合資企業(yè)，往來款項(xiàng)主要以電匯和承兌匯票為主，現(xiàn)金的收付較少。但由于我初來乍到，對很多業(yè)務(wù)都不熟悉，老師給我講的第一課便是現(xiàn)金收付時要需要注意的地方。比如收到現(xiàn)金要當(dāng)面點(diǎn)清金額，還有學(xué)會辨別真幣假-幣，雖然單位有驗(yàn)鈔機(jī)，但機(jī)器只是輔助工具，驗(yàn)鈔機(jī)檢驗(yàn)過后必須在清點(diǎn)一遍。點(diǎn)清金額后，便要開出收款收據(jù)，詳細(xì)寫明付款單位的名稱、認(rèn)證填寫大小寫金額等，在審核無誤后在收款收據(jù)上簽字以及加蓋現(xiàn)金收訖章。這一周學(xué)的內(nèi)容不是很多，最主要的還是盡快適應(yīng)單位的節(jié)奏以及熟悉各個部門的工作，以便在工作中能很好的協(xié)作。
第二周：
通過第一周的環(huán)境適應(yīng)階段，我也基本上跟的上單位的節(jié)奏了。但仍是對出納崗位的工作感念有些模糊，之前，我以為出納只是跑一下銀行，算一下現(xiàn)金，認(rèn)為只不過是些簡單而瑣碎的工作。在實(shí)習(xí)過程中的探索和工作后，我改變了原來的看法，即使瑣碎的工作也是很不簡單的。
這一周我的主要學(xué)習(xí)任務(wù)是“跑銀行”。單位收付業(yè)務(wù)主要是通過銀行完成的，所以這一周我的工作量突增，幾乎一半的時間是在各個銀行之間穿梭。掛號、排隊(duì)、填寫匯款單、取款單。回到單位后，還要打出銀行對帳單，然后填寫收款收據(jù)，加蓋銀行收訖章。最后便運(yùn)用到在學(xué)校學(xué)到的知識了，那便是登日記賬。把每一筆款項(xiàng)仔細(xì)認(rèn)真的登記在賬簿上。
第三周：
這一周正好趕上月底，我在老師的帶領(lǐng)下，對庫存現(xiàn)金、銀行對賬單以及日記賬進(jìn)行了全面的清點(diǎn)，做出現(xiàn)金、銀行存款月報(bào)表交到會計(jì)處。并除去企業(yè)必要的零星開支后的多余現(xiàn)金存到銀行，當(dāng)然這個任務(wù)一如既往的交到我手上。月初是財(cái)務(wù)科最忙的階段，不但要結(jié)賬還要填制憑證做出報(bào)表并繳納稅金，雖然我不是會計(jì)人員但也非常忙碌，要把收到的收據(jù)、電匯單據(jù)、增值稅發(fā)票、車票等等一系列的單據(jù)分門別類后交到不同職責(zé)的會計(jì)處。雖然緊張忙碌但我也感覺到從沒有過的充實(shí)，在所有人都忙碌的時候我也身在其中，這讓我感覺到我終于成為財(cái)務(wù)科的一員。
第四周：
加上這一周，我在單位實(shí)習(xí)了差不多一月了，由于要寫畢業(yè)設(shè)計(jì)的原因，我無時無刻盯緊財(cái)務(wù)科的一舉一動，連套近乎帶打聽的，生怕哪些紕漏被忽視過去，被問起時也是含含糊糊一語帶過。終于在老師的“逼”問下，我繳械投降道出實(shí)情。在老師的笑聲中我有些尷尬。但老師還是幫我擬定題目并指出企業(yè)中存在的一些問題，但這些現(xiàn)象也是大多數(shù)單位常見的，雖然知道危害性但多數(shù)企業(yè)還是這么做，這也是不可避免的。這多數(shù)企業(yè)中自然也包括我在的單位。老師說著還拿出一個夾“白條”的文件夾給我看，文件夾中存放的都是被借用現(xiàn)金后打的白條。老師還開玩笑的說了一句，這正是體現(xiàn)了中國的國情，人情味兒濃重啊!面對老師話，我有些茫然，大的道理我也講不出來，但總感覺有些氣悶。
第五周：
老師馬上就要被調(diào)到總公司了，我也即將上任，但心里還有有些不確定，不確定能否勝任這項(xiàng)工作，不確定是否和能同事相處愉快，但“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個人。”即使再忐忑，也終需一個人面對。老師走之前囑咐我，掌管錢不是小事情，所有與錢有關(guān)的東西都必須仔細(xì)認(rèn)真，一旦發(fā)生無誤損失的不單是公司，我們自己的損失更嚴(yán)重，以后有什么問題三思而后行，遇到不懂或是不確定的要及時打電話問我。原來，一個好老師并不只是教會你業(yè)務(wù)而是讓你明白自己肩負(fù)的責(zé)任。
第六周：
老師走后，我便獨(dú)立完成自己的工作。每天提前到單位，打掃完衛(wèi)生，迎接一天的忙碌。單位的業(yè)務(wù)往來很頻繁，所以即使的開出發(fā)票是必要的。進(jìn)入發(fā)票管理系統(tǒng)，核實(shí)剩余發(fā)票張數(shù)，然后把購貨方積攢的幾筆銷售認(rèn)真核實(shí)后，開出發(fā)票。記得第一次開發(fā)票時，按照老師的要求先轉(zhuǎn)換稅額，把含稅金額轉(zhuǎn)換成不含稅金額，輸入購貨方資料然后打上銷售商品批號已經(jīng)數(shù)量金額等，最后確定填制人審核人，完成這些后，拿出一張空白發(fā)票對齊，緊貼著打印機(jī)邊緣放入。原本以為一切都很完美，誰知打出來后才發(fā)現(xiàn)打出的字體都不在本欄內(nèi)，統(tǒng)一向上挪了一行。老師無奈，把這次的發(fā)票作廢后又取出一張新的，并且很嚴(yán)肅的告訴我，這是本月作廢的第三章發(fā)票了，這時我才知道一個月只能作廢三張發(fā)票。現(xiàn)在自己開發(fā)票，依然如第一此時那般緊張，為了防止重蹈覆轍，我先把發(fā)票打印到一張廢紙上，把發(fā)票那下一聯(lián)附在上面，確認(rèn)沒問題后，才正式打印。現(xiàn)在想來無論何時，謹(jǐn)慎都是有必要的。
周記心得體會 篇25
這個星期被護(hù)士長調(diào)到EICU照顧患有手足口病的小寶寶了。剛開始不知道怎么照顧寶寶，也不知道怎么哄哭的寶寶，所以只好當(dāng)寶寶一哭的時候我就抱著他。一天下來，感覺自己什么都沒學(xué)到，還累得全身無力，不過我終于體會到了父母照顧子女的艱辛。當(dāng)看到重癥監(jiān)護(hù)室外面孩子們的父母沒日沒夜的守護(hù)，我了解了父母的偉大。呆在監(jiān)護(hù)室的這些天，雖然我沒有做過什么實(shí)際性的操作，而是如同學(xué)說的：像保姆一樣在照顧孩子，但是，我知道了寶寶為什么會哭，知道了該怎樣與寶寶相處，學(xué)會了哄寶寶，也學(xué)會了給寶寶穿衣…這些都為我在兒科的實(shí)習(xí)打下了一個很好的基礎(chǔ)。
在急診科這樣一段特殊的日子里給我留下了美好的童真回憶，我相信這也會讓我在之后的實(shí)習(xí)生涯中越走越順。