銷售心得怎么寫（精選31篇）
銷售心得怎么寫 篇1
本人是一名電話銷售員，在工作中總結(jié)了一點成功心得，在這里和大家一起共勉一下，希望對大家以后的工作能有所幫助。
1、首先一定要跟目標客戶闡述清楚產(chǎn)品所有的賣點及特色，一定要讓客戶明白在短短幾分鐘的對話中你在跟客戶推薦的是什么產(chǎn)品，你跟客戶賣的到底是什么東西，所以要成為一名出色的電話銷售之前一定要練就一口流利的普通話！這樣才能讓客戶聽懂你說什么！
2、做電話銷售，不管做什么產(chǎn)品都會有一些附帶可以由tele—sales隨機應(yīng)便靈活掌控的優(yōu)惠或增值服務(wù)，就拿我以前做的喜來登的貴賓卡來說，我們在賣貴賓卡的同時也會同時送出免費房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷！但是出單的多少關(guān)鍵在于二點，第一點肯定是你要打電話打得多啦，天道酬勤這句話是一點也不會錯的，打電話的質(zhì)量肯定是要靠數(shù)量來補充的，第二點就是要靈活運用貴賓卡附送的這些優(yōu)惠也就是前面提到的增值服務(wù)！比如說：今天我跟陳總說完了我們這張卡的用途（吃飯二個人打五折，住房享受當晚最低房價的九折，全世界132家酒店通用，一年有效期，）但是我先不告訴這張卡的優(yōu)惠（免費房；現(xiàn)金抵扣卷；紅酒卷和蛋糕卷）以便下次打電話跟進的時候好留一手；這一招也叫兵不厭詐！等第二次有時間跟陳總通電話的時候就送出其中的一項優(yōu)惠作為誘餌，如果不行再送其它二項并且一定要再三強調(diào)這些優(yōu)惠是我們亞太區(qū)總裁在這里特批才有的，一定不要讓客戶覺得這些優(yōu)惠很容易得到！
3、要堅持，水滴石穿，非一日之功，冰凍三尺；非一日之寒！不管做什么事想要成功，肯定是離不開毅力與堅持的！
銷售心得怎么寫 篇2
今天是第一次聽老師講課，也不算是講課，因為這次是老師拿自己的人生經(jīng)歷來給我們分享，針對我們現(xiàn)在的狀況，針對現(xiàn)在我們所面臨的選擇，所困惑的難題。
一、當老師開始講的時候說道我們先前所寫的話術(shù)，反應(yīng)的問題。說我們的態(tài)度有問題，我很認同，因為我自己也覺察的到自己的態(tài)度不是很好，是在應(yīng)付，是在為公司做事。老師直接點出了我們的問題，自己一直在猶豫在徘徊，所以無法真正去做好自己的工作。
心——信念，態(tài)——態(tài)度：
既然選擇了，選擇了這個平臺，選擇了這份工作，這自己就應(yīng)該對自己負責，對公司負責，也對自己的未來負責。想好自己當初為什么選擇來這家公司，為什么選擇這份工作。我是因為想突破自己，想讓自己的交際水平，讓自己的經(jīng)歷，讓自己的語言表達能力有所提升才選擇的這個銷售行業(yè)，而選擇是因為同伴們都是富有激情，富有戰(zhàn)斗力的一個團隊，是一個朝氣的團隊，是一個可以 讓我自己有所成就，有所成長的一個公司。而現(xiàn)在自己所做的事情呢?懶懶散散去做，打電話沒成果就說是名單問題，是對方老板問題，難道就沒想過是自己的問題嗎?不要再去找理由了，要求內(nèi)而不是去找外，只有自己的問題解決了這才有突破這才有成長。
打電話受到挫折拒絕不敢去打，打電話跟客戶去要求不敢去說，為什么?因為你對自己沒信心，對自己的產(chǎn)品沒信心，對自己的公司沒信心，這樣的心態(tài)能得到什么結(jié)果呢?失敗的結(jié)果。堅信一句話“你相信什么才能得到什么”!
方——原則，法——路徑：
現(xiàn)在的銷售為什么這么難做，為什么這么多的人認為銷售就是騙子?因為我們失去了原則，失去了本性。原則：真誠，實在。
為什么去給客戶推薦東西，為什么去賣這個產(chǎn)品，我們是為了幫助別人，而不是去害別人，只有真正幫助了別人，幫助了企業(yè)，你才算是真正的成功。而成功的衡量方式也只是金錢，還有人脈，還有朋友 。只有真心幫助別人才能得到別人的友誼，才能讓自己的人生不這么孤單。并且在跟客戶交流的過程中，你的能力也在不斷提高，這才是最大的收獲。切記：不要為了推銷東西而不擇手段。
目——目的，標——標準：
目標一定要有，想要有好的鍛煉，必須要有一個可以量化的目標，只有這樣才能清楚自己離目標還有多大距離，才能去突破自己，去完成目標。并且，目標不是用來制訂的而是用來超越的，只有不斷超越目標，這才是真正成功的表現(xiàn)!
二、老師又講到要做個“文質(zhì)彬彬”的人，一個表里一致的人。
這是對我們的要求也是對我們的期望。
言必行，行必果。做事要言而有信，并且做事要立即去做，不要總是去推遲，去逃避，只有自己真正去做才能有結(jié)果，才能有收獲。
為人——圓融：真誠、內(nèi)求、包容;處事——方正：正道，原則，口碑。
為人圓融，處事方正!
這正是銷售能帶來的好處，也只有銷售才能有這樣的鍛煉機會。我們就是要靠著這個目標去努力。在工作中，要去看別人的優(yōu)點，去學習。發(fā)現(xiàn)自己的缺點去改正。最可怕的不是錯誤，而是不敢去承認自己的.錯誤，去改變錯誤!
三、老師也讓我認識到很多前輩，很多老師，也讓我對自己的產(chǎn)品、對自己的公司、對自己的工作有了信心。我們的目的不純粹是賺錢，而是真正為企業(yè)解決問題，提供解決問題的方案，來跟各個企業(yè)進行合作共贏。只有我們的方案真正為您的企業(yè)解決了問題，這才是我們想要的結(jié)果，因為我們的使命就是教育產(chǎn)業(yè)報國，推動中華民族持續(xù)昌盛!為企業(yè)提供有成果的企業(yè)管理培訓!
四、老師讓我們了解到了當前中國中小型企業(yè)發(fā)展中所遇到的問題，并且讓我們了解了該去怎么去解決這些問題。
銷售心得怎么寫 篇3
現(xiàn)在我們己經(jīng)清醒的認識到如今是商品同質(zhì)化、服務(wù)差異化的時代，消費者己不再把在哪里消費看得這么的重要，而注重的是購物時所帶來的深層次的滿足。時代的進步以及新華書店集團改制不僅注入了新的體制，同時也為我們帶來了新的服務(wù)理念。圖書市場早己從賣方市場轉(zhuǎn)變成為買方市場，敏銳的感覺市場變化以及顧客新的需要成為對我們新的要求。
首先，我們要轉(zhuǎn)變思想，認識服務(wù)的重要性。以前我們的工作要求僅僅是干滿勤站滿點，主動熱情得對待顧客，而如今我們要從更高的層面來理解服務(wù)，服務(wù)不僅要以積極主動熱情為目標，更重要的是以滿足顧客需要為己任。只有熱情、真誠地為顧客著想，才能帶來顧客的滿意。不論我們有多么好的書，如果服務(wù)不完善，顧客便無法真正的滿足，甚至會喪失書店的信譽。所以我們要真正的為顧客著想。
以前我們認為，只要我們對服務(wù)態(tài)度加以注重，就會很容易了解如何滿足顧客需求，就能做好銷售工作，但事實上，并非如此，想要確定哪些銷售行為可以討好顧客，滿足顧客的期望是很難的。這就要求我們有完美服務(wù)的意識，跟敏銳的感知力。
這我們要從哪些方面去做呢?
一、微笑是對顧客最好的歡迎
微笑是對誠意的最好表達。所以當我們接待顧客時，我們要把顧客當朋友般施以真誠的微笑，讓微笑成為我們與顧客良好溝通的開始，把微笑當成彼此的紐帶。
二、樹立顧客永遠是對的理念，打造優(yōu)質(zhì)服務(wù)
不管是在售中，還是售后，有了問題的時侯，不管是誰的錯，我們都要及時解決，不能采取回避、推脫的態(tài)度。要積極聽取顧客的反饋意見，主動做好解釋工作，讓顧客感受到重視跟尊重。
三、處處為顧客著想，用誠心打動顧客
讓顧客滿意，重要一點體現(xiàn)在真正為顧客著想。處處站在對方的立場想顧客所及，把自己當成對方，在推介圖書的過程中，時刻要牢記解決顧客的六個問題：我為什么要聽你說、這是什么、對我有什么好處、這又會怎么樣呢、誰這樣說的、還有誰買過。這樣才能真正打動顧客，以誠感人，以心引導人。
四、多聽聽顧客聲音，給顧客準確推介
當顧客來購書時我們并不能馬上判斷顧客的來意跟喜好，所以需要仔細對顧客進行了解，認真分析顧客是哪類的人，比如：學生、老師、農(nóng)民、司機、老板等等，盡量了解顧客的需求，努力做到只介紹對的不介紹貴的圖書給顧客，培養(yǎng)忠實顧客。我們要在平時提高業(yè)務(wù)水平，了解自己商品知識，不能在顧客詢問時一問三不知，影響顧客對我們的信任感。
五、掌握溝通技巧，熱情接待顧客
說話語言是一門藝術(shù)，在我們工作中也是十分重要，講究語言技巧，會拉近我們與顧客之間的距離，更好的開展我們的工作。我們常常遇到顧客反映我們的書價比較高，我們就要引導顧客換個角度來看我們的圖書，讓他感覺物有所值，比如：我們有正規(guī)的渠道，有精美的裝幀，有正規(guī)的退換貨服務(wù)等。在工作中，我們要熟練使用服務(wù)敬語，做到主動熱情周到。
在我們的工作中開展完美服務(wù)，真心實意地為顧客著想，千方百計地讓顧客滿意，才能樹形象、得口碑，創(chuàng)造更好的效益，企業(yè)才能更加強盛。
銷售心得怎么寫 篇4
《山中訪友》中作者帶著滿懷的好心情，走進山林，探訪山中的朋友，與朋友互訴心聲，營造了一個如詩如畫的世界，表達了對大自然的熱愛之情。
文中作者有時用第三人稱敘述，有時感情強烈又似第二人稱稱呼，使情感表達得更加充分。他用心去感受，用生動優(yōu)美的語言文字，為我們勾畫出一幅幅充滿詩意的畫面，讀著讀著，我們仿佛進入了作者所描繪的童話般的世界。
對山中的朋友(古橋、樹林、山泉、溪流、瀑布等自然界的朋友)，作者通過比喻、擬人、排比、想象來表達情感，如啊，古橋，你如一位德高望重的老人，在這澗水上站了幾百年了吧?你好，飛流的瀑布你好，陡峭的懸崖!你好，悠悠的白云!喂，淘氣的云雀。仿佛這些自然界的朋友，不但是作者的，也是我們每一位讀者的，于是更加親切。讀過后，你會為作者熱愛大自然的感情所打動，為流淌在字里行間的熱情所感染。整篇以這樣的方式敘述，使讀者也進入到畫面中，進入到作者的心境中。
做人要有持久而不變的的堅韌的靈魂;要深深扎根于人民之中;要愛護大自然，保護人類的朋友，要淳樸善良;用愛心待人;不去搬弄是非;永遠健康地、身心愉快地投身于工作和生活。
銷售心得怎么寫 篇5
10月5日，我們和小記者團的人一起觀看了一部電影《極速蝸牛》。看完后，我被一只小蝸牛的精神深深的感觸了......
極速蝸牛的故事講述了一個菜園蝸牛特伯夢想成為INDY500汽車大賽的冠軍，也就是世界上跑得最快的蝸牛。一次偶然的不尋常事件讓他擁有了非凡的速度，特伯打算讓自己的夢想成真。從這只小蝸牛經(jīng)歷的一場偶然“事故”，讓一直生存在“慢吞吞”世界的它領(lǐng)略到速度與激情的瘋狂魅力，也由此催生了它超凡的夢想。特伯它可以為了夢想，不顧一切。盡管眾人覺得這是個不可能的事，特伯也會努力，直到夢想成真的那一天。我們也要這樣，如果特伯在大家的嘲笑下放棄了，它會有這一天么?我們要學學特伯，不要放棄。
極速蝸牛中的一個人物蓋，說過一句話，讓特伯對自己的夢想更堅定，夢想再大也不嫌大，追夢的人再小也不嫌小。相信這句話對我們大家都有用。讓我們一起，為了夢想，永不放棄!
銷售心得怎么寫 篇6
暑假里，我認真參與了學校組織的暑期學校班，7月6日——-20日，學校組織全校教師進行了為期20天暑假政治學習，目的是為了進一步增強教師教書育人的職責感和事業(yè)心，進一步提高教師業(yè)務(wù)水平和師德修養(yǎng)，努力造就出一批師德高尚、業(yè)務(wù)精良、人民滿意的教師。這次培訓，使我受益匪淺，茅塞頓開。下面談?wù)勎覍Ρ敬螌W習的心得。
一、加強自身師德修養(yǎng)，展現(xiàn)教師人格魅力
教師素有“塑造人類靈魂的工程師”之美譽。在對靈魂塑造的過程中，教師既要有比較淵博的知識，更要有高尚的道德和崇高的精神境界。教師應(yīng)當成為學生的表率，成為學生的良師益友，成為全社會禮貌的楷模。為此，教師要時刻謹記不斷提高自身的道德修養(yǎng)，展現(xiàn)自身的人格魅力。那么，如何提高自身的師德修養(yǎng)呢我認為就應(yīng)從以下幾個方面做起：
1、熱愛祖國，愛崗敬業(yè)
熱愛祖國，獻身教育事業(yè)，是教師道德最基本最重要的要求。愛崗敬業(yè)是教師處理與教育事業(yè)之間關(guān)系的準則，是教師職業(yè)道德的基礎(chǔ)和前提。
2、熱愛學生，誨人不倦
熱愛學生，誨人不倦是教師履行教育義務(wù)的傳統(tǒng)美德，是衡量教師道德水平高低的主要標志。每一個學生，都期望得到教師的愛，師愛是一種巨大的教育力量。它能使學生感受到教師的溫暖，產(chǎn)生愉快的情緒，從而激勵他們對學習的興趣和愛好。了解學生和關(guān)心學生，是熱愛學生的起點。
3、以身作則，為人師表
在教學實踐活動中，教師只有以身立教，為人師表，才能有力地說服學生，感染學生。無數(shù)經(jīng)驗證明，身教重于言教，“不能正其身，如正人何”“其身正，不令而行；其身不正，雖令不從。”這說明凡是教師要求學生做到的，自己務(wù)必先做到，給學生樹立好榜樣；凡是要求學生不做的事情，自己本身堅決不做，以免給學生留下壞的影響。教師要以自己的良好道德言行來教育和感化學生
二、用學習引領(lǐng)自身專業(yè)成長
首先要加強政治思想方面的學習。我國素質(zhì)教育堅持“五育并舉，德育為首”的原則，教師首先要以德育人。教育思想、教育觀點對教育事業(yè)的發(fā)展至關(guān)重要，正確的教育觀能夠造就人才，錯誤的教育思想則會摧殘人才。教師的政治取向、道德素質(zhì)、教育觀、世界觀和人身觀對學生起直接影響作用。
其次要加強專業(yè)知識的學習。課程走向綜合化是基礎(chǔ)教育改革的大方向。我身為一名中青年教師，又奮斗在課程改革實驗的最前沿，更應(yīng)當樹立終身學習的意識。無論是教育家，還是中外名師，他們都具備較深的文化底蘊，這與經(jīng)常學習是分不開的。隨著課改如火如荼的展開，我們教師要有一種強烈的資源意識，克服“一支粉筆教下去，一本教案講過來”的人生惰性，自覺拓展自己的思維空間和知識結(jié)構(gòu)，以便更好的為教育教學服務(wù)。知識的更新?lián)Q代讓我們的學生接觸了更多的新生事物，廣闊的課內(nèi)課外學習資源為他們知識的積累帶給了更多的機會。
隨著時代的進步，教育的改革，當今的形勢向每一位教師提出了嚴峻的挑戰(zhàn)，因此，在今后的工作中，我將樹立終身學習的觀點，在師一日，便不可荒廢半日。透過學習不斷獲取新知識，增長自身的才干，適應(yīng)當今教育改革的新形勢。為了無愧于教師這一職業(yè)，也為了實現(xiàn)自己心中的理想信念，今后的工作中，我定會更加努力，加強學習，提高素質(zhì)，完善自己，書寫出燦爛完美的未來。
銷售心得怎么寫 篇7
“教書和育人是一個相輔相成的有機整體，教書是育人的前提，教書的過程就是育人的過程。所謂只教書不育人的教師是不存在的。”作為一個在教育戰(zhàn)線上已經(jīng)奮戰(zhàn)xx余年的“老兵”，x大學教授如是說。可謂一語中的，這句話鮮明地道出了教學過程中教書與育人的關(guān)系。教書與育人即該如此。
一、把教書育人放在首位，把思想教育融入課堂教學
教書育人是教師的天職。總書記在《關(guān)于教育問題的談話中》一文指出：“教育是一個系統(tǒng)工程，要不斷提高教育質(zhì)量和教育水平，不僅要加強對學生的文化知識教育，而且要加強對學生的品德教育、紀律教育、法制教育。老師作為‘人類靈魂的工程師’，不僅要教好書，而且要育好人。”因此，教師在任何時候都不能忘記，自己不單單是為教書而教書的“教書匠”，而應(yīng)是一個教育家，是人類靈魂的工程師。這就要求教師，必須全面貫徹黨的教育方針，堅持以德育為首，五育并舉，做到既教書又育人。要樹立教師與學生是平等互助的同志式的關(guān)系的思想，一方面教師指導學生學習，另一方面學生幫助教師教學。“以情育人，熱愛學生；以言導行，誨人不倦；以才育人，親切關(guān)心；以身示范，尊重信任”既是教師的道德行為準則，又是教育的藝術(shù)。
尊師愛生，是一種理性化的高尚情感，對待學生，管而不死，嚴而不厲，愛在其中。熱愛學生是教師職業(yè)道德的根本。教師愛學生體現(xiàn)在“嚴”和“慈”上。“自古雄才多磨難，從來紈绔少偉男”，所以，對學生不嚴不行。當然，嚴要得法，嚴要有度。慈，就是對學生要關(guān)心、愛護、寬容、尊重。充分鼓勵學生的自尊和自信，關(guān)心學生的學習和成長進步，使學生全面發(fā)展。
當教師主動接近學生，一次次待以真情實意時，學生產(chǎn)生了對教師的親近感和仰慕心理。在這種情況下學生就會把教師當作可信賴的人，學生對教師愈加信賴，教師的要求就愈加容易被學生所接受。教師只有誠心誠意地愛護自己的學生，才能誨人不倦，教好學生。
而對做學生的思想教育，不光是會上宣講，也不光是課余談心，還應(yīng)當滲透在課堂教學之中。教師的言傳身教，對學生更有巨大的示范引導作用。教書與育人密不可分，教書育人與為人師表相輔相成。
二、愛崗敬業(yè)、嚴謹治學
愛崗敬業(yè)，嚴謹治學是教師職業(yè)道德的基本要求。只有愛崗敬業(yè)，嚴謹治學的教師，才能潛心鉆研業(yè)務(wù)，樂于從教，勤奮工作，不斷創(chuàng)新，取得成績。
作為一名光榮的人民教師，要忠誠黨的教育事業(yè)，在本職崗位上樹立起高度的事業(yè)心、責任心，熱愛本職、忠于職守，盡心盡力、盡職盡責，真正做到“干一行，愛一行，專一行”。而教書育人是學校的基本任務(wù)，是教師的崇高責任，要在實踐中要不斷探索教書育人的規(guī)律和方法。在實際教學過程中，全面貫徹、推進素質(zhì)教育，不斷探索新世紀、新時代的教學規(guī)律，改進教學方法；不斷學習新知識、新技能，掌握過硬的為人民服務(wù)的本領(lǐng)，不斷適應(yīng)社會的發(fā)展和時代的變化。因此，在常規(guī)教學中，要把握好教學過程中的每一個環(huán)節(jié)，精心組織課堂教學，深入淺出，通俗易懂，切忌“填鴨式”教學，充分調(diào)動學生的學習積極性，不斷提高學生的學習成績，不斷促進教學工作登上新的臺階。
在任何課程教學中，都要認識到學生興趣的差異，搞好教書育人工作。教育心理學告訴我們，興趣是人們力求認識某種事物或愛好某種活動的傾向，這種傾向是和一定的情感聯(lián)系著的，是在物質(zhì)需要與精神文化需要的基礎(chǔ)上形成和發(fā)展起來的，人們一旦對工作和學習發(fā)生了興趣，也就獲得了搞好工作和學習的動力。學習興趣濃厚的學生，聽課專心，完成作業(yè)的態(tài)度好，鉆研精神強，提出的問題有一定深度和難度，對待困難有足夠的意志力和克服困難的精神，而學習興趣低的學生，學習不專心，遇到困難時往往失去信心，有的甚至不能堅持學習。還有為數(shù)不少的同學，他們的學習興趣已經(jīng)形成或基本形成，但停留在期望和等待的狀態(tài)中，缺乏推動力量，學習效率較低，效果不夠好。因此，要教好書，育好人，不可不研究如何培養(yǎng)和激發(fā)學生的學習興趣。
在教學中，要提高學生的認識，建立起對課程的感情，激發(fā)其學習興趣。教育、課堂教學不應(yīng)該是一味枯燥的“填鴨式”教學，應(yīng)該首先培養(yǎng)學生的學習興趣，才能激發(fā)出其學習的動力。同時，在教學過程中，我非常注重探索行之有效的教學方法，以期能培養(yǎng)出當今社會需要的應(yīng)用型人才。
三、為人師表、廉潔從教
“師者，所以傳道受業(yè)解惑也”。作為“人類靈魂的工程師”，辛勤工作的“園侗，一定要時時處處注意自己的一言一行，事事率先垂范，為人師表，自覺抵制社會上存在的一些不良風氣的影響，做一個廉潔奉公的教育工作者。
作為一名光榮的人民教師，無論在什么場合，是否有學生在場，是否與學生交談，都要時刻不忘自己的教師身份，言談舉止要文明得體，切實做到嚴以律已，以身作則。凡是要求學生做到的，自己一定要先做到，要用自己的實際行動去感動學生、帶動學生，共創(chuàng)良好學習氛圍。不僅如此，作為教師還要時時刻刻注重加強自身的職業(yè)道德修養(yǎng)，不斷學習，不斷進步，表里如一，言行一致，堅守高尚的道德情操，真正體現(xiàn)出真善美的形象，切不可在建立社會主義市場經(jīng)濟的大潮中見利忘義，迷失方向，出現(xiàn)為教不廉甚至違法犯罪的行為，玷污“人民教師”的光榮稱號。只有這樣，才能用一個高尚美好的人民教師形象去影響學生，熏陶學生，促進學校各項工作有序進行，進而促進社會道德水平的提高，促進社會主義精神文明建設(shè)。
這是我在教學當中的幾點體會，總之，一名教育工作者，應(yīng)該常思為師之道，常存育人之責，常懷愛生之心，才能盡到一個小學教師的責任。要通過人類文明精華去影響學生，要通過個人的人格魅力達到對學生的正向影響，要在教書中育人，要調(diào)動學生的學習積極性，讓他們在快樂中學習，在學習中獲得快樂，在快樂中成人、成才！
銷售心得怎么寫 篇8
以人為本，將員工當作自己的家人，公司與個人利益相得益彰.
結(jié)對工作:
一對一的結(jié)對工作對資源的利用不高，可以用一對多的結(jié)對工作，一個在各方面經(jīng)驗比較豐富的人，在多個隊友之間走穴，主要是提出問題，提供解決方案，快速決定發(fā)展方向，快速反應(yīng)真實進度，協(xié)助開發(fā)。保證2個小時的單獨開發(fā)，1小時的事務(wù)處理，5小時的問題協(xié)助。這種方案主要的目標是將所有的比較耗時的工作集中處理，讓所有員工的工作流暢起來，快速而快樂的完成自己的任務(wù)，同時也可以避免上班時的時間消耗。
網(wǎng)絡(luò)：
對于開發(fā)人員而言，利用網(wǎng)絡(luò)解決問題基本上就是天經(jīng)地義的事。但是，電子郵件，聊天，新聞花掉了員工太多的時間，同時讓他們也失去了戰(zhàn)斗力。可以設(shè)立一臺或幾臺電腦，可以用于上網(wǎng)查詢網(wǎng)絡(luò)信息。提高員工的時間利用率。公司內(nèi)部完全可以使用電郵，但盡量杜絕外部網(wǎng)絡(luò)郵件。此外，建立公司自己的資料信息庫也是非常的重要的，可以通過書籍，示例代碼，文檔，論壇，bugfree來完成公司的內(nèi)部資源整合。
任務(wù)安排：
安排任務(wù)時一定要全面的對任務(wù)分析，對于要做什么有清楚的認識，無論多么簡單的問題，都要向工人物按排對象進行詳細的描述。工作安排列表只是一個用于檢查進度的尺度，而不能當做工作安排的文檔，因為通常任務(wù)安排的文檔過于簡單，能常只是描述了最張的輸出結(jié)果，不能清楚描述任務(wù)。
結(jié)果管理：
建立個人成果庫，以及項目成果庫。
成果的交接一定要有成果文檔描述、詳細的功能說明、程序的結(jié)構(gòu)、程序的注意事項等內(nèi)容。
開會：
盡力減少集體開會，如非特別需要，可以不參加的就不用參加會議，只需要用郵件傳達會議的基本內(nèi)容。這樣可以穩(wěn)定開發(fā)進度，固化團隊。
透明度：
對整體系統(tǒng)進行整體的把握，這種把握不應(yīng)該只是一個人掌握，而應(yīng)該告知所有的人，讓所有的人知道自己在什么地方。可以不用電子文檔的形式在公司的顯著位置進行標識。對于獎與罰要有明確的規(guī)定，要讓大家都看到動力與壓力。但是盡量不要使用罰，如果到了要罰的地步，可以直接辭退。
工作時間的靈活性：
一個人不可能一天工作8小時，個人覺得可以7+1小時，最后的1小時用于開會，與解決問題，如果沒有事情可以在上完7個小時之后就離開。至于上班時間，個人覺得公司應(yīng)該多為員工考慮，比如7:30-11:30&<60;1:00-4:00-5:00。相信很少有公司采用這么不道德的工作時制，但是個人覺得這種工作時段分配首先可以為員工的上下班，吃飯?zhí)峁┓奖恪Ｆ浯危瑢τ趩T工在4:00之后的1-2個小時，公司也可以進行安排，強大員工的運動，保證員工的健康。當然對外部門的員工的工作時段可以與其它人員的不同，比如8:30-12:00&<60;1:30-5:00。上多長時間的班并不重要，重要的是上班做了多少事。
確認
任務(wù)安排準確描述之后，要求下屬進行重述性的確認，以保證工作的正常進行，不走到偏路上去。在工作進行一段時間后，必須進行確認進度到什么地方，以及下一步該做什么。
銷售心得怎么寫 篇9
最近，我們舉行了一次綜合性學習，活動的主題是：遨游漢字王國。活動分成兩個階段，一是有趣的漢字，二是我愛你，漢字。
經(jīng)過這次活動，我對漢字的見識有了很大的增長，比如：我知道了甲骨文通行于清朝光緒年間，是王懿榮發(fā)現(xiàn)的。而小纂通行于秦代。另外，我對漢字的內(nèi)容也有了很大的愛好，例如：諧音笑話、對聯(lián)、諧音歇后語和字謎等。
在我眼里，漢字不是僵硬的符號。我認為，每一個漢字都有一段故事，都是一幅畫，并且都存在著一段歷史。學習漢字，就是在走近中華民族源遠流長的歷史，在觸摸兩千多年前那跳動的脈搏。并且，我覺得漢字不可被世人拋棄，因為有些人覺得：現(xiàn)在的社會已經(jīng)進入科技化，只要用電腦，無論要什么字，都能打出來，不須用到漢字，所以也不必花大力氣去學習漢字，漢字已經(jīng)落后了。而我認為：漢字是人類從古代流傳至今的無價之寶，是中華民族獨有的書法瑰寶。拋棄漢字，就等于把漢字擁有的兩千多年的歷史生命給扼殺掉。
通過漢字，我們這些子子孫孫都知道了中華大地的千年風云，明白了東方巨龍的深刻內(nèi)涵。
我們要熱愛漢字，讓漢字繼續(xù)流傳下去，而不能讓漢字失傳。所以，我們要好好學習，讓漢字創(chuàng)下更好的記錄!”
銷售心得怎么寫 篇10
時間飛逝，還沒來得及細細品味，就已經(jīng)成了回憶。作為一名剛畢業(yè)的大學生，我很榮幸地成為市醫(yī)院隊伍中的一員，開始了自己人生的新征程。
對于即將上崗的我們來說，上崗之前有很多情況需要去熟悉、去適應(yīng)，所幸醫(yī)院給我們這些新的成員提供一次寶貴的機會——崗前培訓。若把工作比作一餐盛宴，那么崗前培訓就是開胃菜，讓我們以的食欲享受美宴。而培訓還有利于規(guī)范醫(yī)德醫(yī)風和提高醫(yī)療護理質(zhì)量，幫助我們盡快適應(yīng)新環(huán)境，完成角色的轉(zhuǎn)變。
通過此次培訓學習，我對醫(yī)院文化、服務(wù)理念及樹蘭醫(yī)療的概況和合作前景等有了一個更深入的了解。我還學習了醫(yī)務(wù)人員的職業(yè)道德規(guī)范，護士禮儀與護患溝通技巧，五常法管理，護士條例、護理文件書及消防安全知識等。這次培訓使我們的職業(yè)素質(zhì)有了提高，為我們能夠快速成長為一名優(yōu)秀的護理人員奠定了良好的基礎(chǔ)。
銷售心得怎么寫 篇11
不知不覺，三周的數(shù)字測圖實習圓滿的結(jié)束了。無論是當時不滿者，還是當初的躍躍欲試者，都不能否認自己從中得到了很多。作為個人，專業(yè)的技巧在這次實習中都得到了諸多的鍛煉。作為團隊，大家團結(jié)一致，合力攻克難題，這份情誼必將永存在我們之間，而這段光景也會成為我們?nèi)松胁豢赡ㄈサ慕k爛華章。
想當時，外面還是漆黑一片，一層的寢室就響起了洗漱的聲音，雖然紛雜，但是依然可以感覺到每個人的急切。說起來，大家都已經(jīng)習慣了大學的節(jié)奏，不會再像高中那般熱衷早起了，一時要起得那么早，大家都還有些不適應(yīng)。可是，就算有多少的勞累和疲憊，大家還是都起來了。原因無它，大家都知道實習的意義，它絕不是一番走過場而已，平時我們只能接觸到書本上的數(shù)據(jù)和圖像，而實習提供給我們接觸儀器的機會，它的重要性可想而知。
其實，早就從學長學姐那里得知實習的艱苦，寒冷的冬天，遙遠陌生的東湖學院，這些都有理由成為我們屈服的對象，但是我們還是挺過來了。我們早就做好了吃苦的打算，再苦再累我們都承受得起，只是因為我們覺得能從中學到那些平時學不到的東西，能夠?qū)W到一生受用的東西，事實上，我們確實得到了這些。當然，因為大家諸多的不同，學到的自然也很難完全一樣，基礎(chǔ)扎實的可以完全消除平時的疑惑，基礎(chǔ)稍弱的則可以從他們那兒得到更多的教導，經(jīng)過這次實習，也必然更深刻地了解到專業(yè)的技術(shù)和方法。
第一次到東湖學院的印象已經(jīng)有些模糊了，只記得當時驚訝于校區(qū)的空曠，諾大的校園，宿舍幾乎都集中在一地，其它的地方則仿佛人跡罕至。有時會想這地方是否真的就是為我們這群測繪學者精心準備的呢?如武大一樣的水準點，實在會讓我們有種莫名的親切感。下車之后，我們就急忙趕赴了待測地點，位于食堂一側(cè)的校區(qū)。剛開始大家都迫不及待，定向選點也不是那么輕松的了，得盡量趕去占好點，不然就是漫長的等待，抑或重新的選點。然后就是觀測，對于徠卡的全站儀，剛開始需要一段時間的熟悉，設(shè)站和輸入數(shù)據(jù)等等也都是捉摸之后才了然于心的。那時才真切的體會到，眼過千遍不如手過一遍，要記住書本上空洞乏味的步驟和過程很難，在實踐中摸索到的才能銘記于心。再后就是跑尺，也就是扶棱鏡。棱鏡桿是金屬制的，天氣寒冷，徒手扶著棱鏡真的有些吃力，只能向別人借手套來克服，以后每一次都有戴手套，不再挑戰(zhàn)冰冷的氣候了，畢竟身體是革命的本錢，還沒有完成實習就病倒，就真的不值了。有時候，打心里覺得扶尺真的算最辛苦的，要在寒風中保持沒有大的動作，當然最好是靜止不動，這絕對是一種煎熬啊!雖說如此，但對于我們這些從小受盡寵愛的新一代來說，吃苦挨凍未必不是一種絕佳的鍛煉方式，至少我們的意志不會如從前那樣脆弱，天氣一冷，我們只會龜縮在空調(diào)房中。
在陌生的校園，嘗嘗它的食堂也是一種貼近它的方式。我們能夠繪出它校區(qū)的形狀，但卻不能完全體會到它其中的生活，而食堂卻是學校生活的重要角色，學生可以選擇窩在寢室，也可以浸在書海中，但是食堂卻是必不可少的。總得來說，食堂還是能夠墊我們的饑的，吃上熱熱的一碗飯，一碗面，一天的艱苦工作看起來也不是那么不能承受。三座小山雖然沉重，但是在勤勞吃飽的測繪學子面前，還不夠王屋山的等級的。
經(jīng)過這次實習，我更加地了解和熟悉了測繪的各項工作和流程，我的專業(yè)技術(shù)和團體合作意識都得到了極大的提高，因此，這次實習也必然會使我受益終身。從專業(yè)技術(shù)方面來講，平時盡管已經(jīng)對導線測量和碎步測量有了初步的了解，但
是那完全可以說如紙上談兵一般，我也很難將自己的知識可行地應(yīng)用于現(xiàn)實實踐中。而這次實習給了我諸多的機會，觀測跑尺以及繪圖，這些說出來可能會覺簡單，但是精確地重復上述工作絕非易事，在寒冷的冬季，克服身體上的不適和精神上的倦怠顯得尤為必要。同時，這次實習是以小組形式進行的，遇到難題，大家也會一起討論和解決，雖然并非每次都盡善盡美，但每個組員都基本解決了平時產(chǎn)生的一些小疑惑。通過大家的合作與討論，大家的知識也得到了補充，而這些在平時是很難發(fā)現(xiàn)和解決的。下面來大概介紹下我在實習中做的主要工作：
1觀測的工作需要不斷的重復，要注意不能按錯鍵，有時大意一 1.觀測：○
下，就會記錄錯一個點，這時就需要觀測者和繪圖者的及時交流，每隔幾點就要
2因為核對一下點號，記錄錯誤時還可以改正，舍棄一點有時也是很有必要的。○
觀測者和跑尺員有時會相隔很遠，跑尺員很難知曉觀測員是否記錄完畢，所以作
3對中整平的過程中，為觀測者在測量完畢后，要即時通知跑尺員選擇下一個點。○
要注意踩實和來往的人流，因為當?shù)氐穆访婧湍嗤了沙冢袝r重力的踩踏地面就可以影響到全站儀的水平，這些會增加對中整平的難度。同時在測量過程中，也
4測量時，要準確無誤，做到快準狠兼?zhèn)洹?應(yīng)當注意儀器的安穩(wěn)與安全。○
1在扶尺的過程中， 2.跑尺：○應(yīng)盡量保持棱鏡的豎直平穩(wěn)，不能三心二意，
2由于有時和觀測者相不必要的晃動會增加觀測的難度，也會浪費大量的時間。○
3調(diào)整距很遠，因此需要時常注意觀測者的動作，手勢還有喊話都要仔細揣摩。○
4注意點的選取，要能夠有代鏡高時，要記得及時通知觀測者，以便他的更改。○
表性和可觀測性，盡量排除障礙物的阻擋，有樹枝草木阻擋視線時，可以請組員排除。
1時刻與觀測者交流，確保點號繪圖的正確。○2幫助跑尺員選取 3.繪圖：○
精確地選擇點，記錄下特殊點，準確地繪出草圖。
總之，從這次實習中我得到了很多知識和教訓，期待下一次的實習，希望能夠?qū)W到更多專業(yè)的技巧，還有和大家一起交流合作的時光，我會倍加珍惜!
銷售心得怎么寫 篇12
暑假，我二姨帶著姐姐、哥哥和妹妹來到了我家，這給我無聊的暑假生活帶來了無限的樂趣。
每天上午媽媽都教我和哥哥學英語，媽媽主要是教我們對話，練習口語，在游戲中學到知識，我們的英語突飛猛進。媽媽在講課的時候，我和哥哥都認真地聽著。寫作業(yè)的時候，我們就賣力地寫著。寫完作業(yè)后，還能吃到美味可口的水果，玩有趣的游戲。
學習累了，有時候我們還玩捉迷藏的游戲，雖然我們家很小，但是我們還是玩的天翻地覆。
有一次，妹妹找，我們藏。我藏在沙發(fā)和窗簾之間的空地方。我趴在地上，頭朝里，雙手捂著頭，還用窗簾把頭蓋住，屁股朝外撅著。過了好一會兒，妹妹也不來找我。我仍然那樣堅持著。忽然聽到了一陣大笑聲。我回頭一看，妹妹、姐姐、二姨、媽媽、還有哥哥他們都在看著我，笑得前仰后合。原來，我只顧把頭藏起來，卻忘了露在外面的屁股了。這真是顧頭不顧尾啊！我站起來，臉頓時變得火辣辣的，應(yīng)該像一個紅透了的蘋果吧！
我們有時候還搞惡作劇。有一次，哥哥發(fā)現(xiàn)我有好多個小氣球，便和我一起裝上水，把它拖到窗戶的邊上，然后一撒手，我們的氣球同時噴出水，還真像瀑布呢。這時，下面?zhèn)鱽怼巴敉簟钡墓方新暎覀円豢矗瓉硭畤姷搅诵」返纳砩希瑵渤闪恕奥錅贰绷恕Ｎ覀儽恪肮贝笮ζ饋怼?/p>
這個暑假給我?guī)砹撕芏鄻啡ぃ@事我終身難忘。
銷售心得怎么寫 篇13
國慶節(jié)期間，爸爸媽媽帶我去看電影，電影的名字叫《極速蝸牛》，講的是一只蝸牛很想跑快，它總想當一名賽車手，有一天，它正在石頭上看賽車，突然掉了下去，被卷到了賽車的發(fā)動機里，被化學物質(zhì)輻射后，它便有了特殊的功能，它跑得像賽車一樣快速。但是它剛開始從賽車里出來，一會眼睛亮光，一會蝸牛殼發(fā)出好聽的歌聲，一會蝸牛殼一亮，嗖的一聲，他穿到了菜園子里了，我看到這里感覺很好玩。
后來，這只蝸牛被人們抓去參加一些小比賽，結(jié)果發(fā)現(xiàn)這只蝸牛跑得飛快，就帶它去參加500強賽車比賽，這只蝸牛通過自己的努力和堅持獲得了第一名，賽車手都沒贏過它。
我很佩服這只蝸牛，因為它通過堅持和努力達到了自己的愿望和理想。
銷售心得怎么寫 篇14
通過這次學習培訓，讓我看到了自己有基層工作經(jīng)驗和處理突發(fā)事件的優(yōu)勢，同時也看到了自己在理論知識等方面與其它同志存在的差距。明白了要想成為一名合格的領(lǐng)導干部，必須正視差距，樹立信心，以能力培養(yǎng)為抓手，抓學習，勤工作，強素質(zhì)，嚴要求，樹形象，踏踏實實做事，老老實實做人。我相信，這次培訓作為一個良好開端，今后我將在工作、生活中不斷充實理論知識，用理論知識指導實踐，能夠更好地服務(wù)國家和人民。總之，通過一個月的學習培訓，我的黨性修養(yǎng)得到了新的增強，知識素養(yǎng)和工作技能也得到了新的提高。我會以這次學習作
為新的起點，緊跟形勢發(fā)展的需要，盡心盡力做好本職工作，為家鄉(xiāng)的發(fā)展做出自己應(yīng)有的貢獻。
銷售心得怎么寫 篇15
走過一段旅程，看到了自己的成長，學會了看云卷云舒，學會了看花開花敗，看著曾經(jīng)歪歪扭扭的腳印逐漸步伐如一，向著夢想，出發(fā)!
從前的我們，總會感覺到自己被無辜的貼上幼稚的標簽，總是在老師的逼迫下學習，總是不懂事的惹父母生氣，總是沒理由的和同學吵架……這一次遠足，這一次旅程，這一次成長，恍惚間，竟覺得自己一下子長大了。跋涉的路上，感受奮進的激越，也遭遇低谷的迷茫，時光留下的是愛與成長，時間雕琢了稚嫩的側(cè)臉，沖淡了青澀的孩子氣。哪一天遠足好像用了好久，仿佛盡了日月星辰，自己才幡然領(lǐng)悟的——成長的意義。
成長意味著擁有勇氣與信心。當命運的繩索無情的縛住雙臂，當別人的目光嘆息生命的悲哀，依然固執(zhí)地為夢想插上翅膀，用雙腳在琴鍵上寫下：相信自己。那變幻的旋律，正是他努力飛翔的'軌跡。他就是劉偉，他用勇氣與自信走向了成功!這個年紀的我們，同樣擁有著自己獨特的青春，是成長進行時，也是奮斗進行時，生命不息，奮斗不止!
生于天空，就不該忘記飛翔，飛鳥擁有強健的翅膀，就該搏擊藍天，在天空中留下一道美麗的弧線，天高任鳥飛，哪一方廣闊的天空，適合自由飛翔的鳥兒。這，意味著成長!
遠足——不平凡的經(jīng)歷，讓我們體會到了成長的快樂，那種快樂是建立在你的勇氣和信心之上的，只要你堅持，那么，你就是英雄!
成長就是這樣，不經(jīng)一番徹骨寒，怎得梅花撲鼻香!在生命的旅程上，我們是永恒的尋路人，在相同的起點，相同的終點之間，卻留下不同的足跡，每一段足跡蘊含著的意味，也許激越，也許恬淡，也許圓滿，也許殘缺——但我們都回不到原點。成長就是這樣，因為我們總是在路上。
銷售心得怎么寫 篇16
以慢慢等待。我仰頭輕問：“夜啊，你究竟還有多長？”夜鶯低吟：“學會等待，黑夜背后就是光明。在等待中，我們的學習不能就此停止，即使是黑夜，我們都要做我們能完成的事！”是啊，我們就應(yīng)該這樣！
我們的人生何嘗不是一個個黑夜。在黑夜中，我們學會了堅強，使我們更加堅強的面對生活中的困難。
從出生的那一刻，我們就開始與黑夜搏斗。從你開始啼哭的時候，你有了自己的思維，你因為想得到某樣東西而哭泣，哭泣是你與他人交流的方式。幾個月后，你開始牙牙學語，從剛開始的哭泣，慢慢的，你學著發(fā)聲，叫“媽媽、爸爸”；慢慢的，你開始唱優(yōu)美的歌曲。同時，你開始學會慢慢爬行，你有了一點點自由權(quán)，可以任意爬行，你不斷努力的練習爬行，意味著你要慢慢站立，慢慢學會走路。離開父母的懷抱，你不斷對自己發(fā)出挑戰(zhàn)，自己要奔跑、跳躍，于是，你有了遠大理想——將來走遍世界。你不斷的沖破黑暗，尋找屬于自己的天空。
幾年后，你被迫進幼兒園，從此，你來到了一個陌生的地方。在這個陌生的地方，自己結(jié)交新朋友，開始了自己有去的學習生活。很多年后，你仍在為了自己心中的理想、目標而努力奮斗著。有一天，你擁有了自己的家庭，有了一份滿意的工作，你還得努力的工作。不斷向自己挑戰(zhàn)，想擁有更輝煌的成就。人生就是這樣忙忙碌碌。
人的一生就是一杯水。剛開始，杯子里的水清澈透明，無色無味；一直以來，你不斷往里面加酸甜苦辣的東西。年邁了，慢慢品味這杯味道怪異的水，你仍然能將五色味辨的一清二楚。人生只是一杯水，水喝完了，杯子便空了。
人都有逝去的時候，那一刻，我們都應(yīng)用微笑去面對，只因為我們曾不懈追求過，我們曾努力的奮斗過，我們的一生沒有空虛過。
銷售心得怎么寫 篇17
《我要做個好孩子》讀書心得體會
這個寒假里，我和媽媽一起讀了《我要做個好孩子》這本書。
這本書主要講了主人公金鈴和她的爸爸、媽媽、同學、老師之間以及中考的故事。
讀完了這本書，我知道了許多好孩子身上的優(yōu)點，我從金鈴身上知道了各種好行為。比如：助人為樂、愛護動物、關(guān)心同學……，這些金鈴都做到了。比如：《最后一個兒童節(jié)》里金鈴關(guān)心同學、《我可以養(yǎng)蠶了》里金鈴愛護動物、《獲獎專業(yè)戶》里為媽媽爭光、《老師病了》里關(guān)心老師……。我覺得金鈴太值得我們學習了，與她比起來，我覺得我做的還不夠。不過，我有信心做的和她一樣好。好事先從一點一滴開始做，比如：1。洗完手及時關(guān)閉水龍頭2。定期給樓下小樹小草澆澆水3。同學有困難積極幫忙4看到有人摔倒，幫忙扶起……，只要我持之以恒，肯定能趕上金鈴。
讀完這本書，更讓我知道了做人要充滿愛心，懂得每時每刻都為他人著想。比如：1。你高興時別人正在傷心，你要去安慰她。2。被人不小心弄壞了你的東西，你要去理解他。這些金鈴都做的非常好，我決心也要做的和她一樣棒。
我非常喜歡這本書，愛里面的主人公，是她讓我知道好孩子是多么重要。最后，我祝金鈴考個好成績。
開卷有益，讀書有愛_“重讀了《賣火柴的小女孩》的心得”_500字
我愛書，媽媽給我起了個名字叫“書蟲”。雖然不雅，但卻真實地反映了我在讀書時能夠忘掉一切的神態(tài)。
盡管我只是個小學生，但我業(yè)余讀書的書齡已有8年之多了!
隨著年齡的增長，我閱讀的范圍也越來越廣泛了.我讀過四大名著;我讀過雨果的《悲慘世界》、《海上勞工》;我讀過老舍的《駱駝祥子》。至于《格林童話》和《安徒生童話》之類的故事早已被當作少兒讀物了。然而在最近一次整理書籍時，我隨手抽出了《賣火柴的小女孩》這本書。雖然是曾經(jīng)讀過的書，但當我再一次讀起時，又重新被吸引了。
我陪著小女孩在凜冽的寒風中一路走來。當一切無助時，我又陪同小女孩一起點兩了一根又一根的火柴。當微弱的火焰升起時，我又陪同小女孩憧憬著美好的未來。陪同小女孩尋找給予小女孩保護的、慈祥的奶奶。我終于看到小女孩臉上露出了微笑，但這是一種凄慘的小，死亡來臨時的笑。我為小女孩的悲慘遭遇淚流如雨。她的悲慘遭遇是當時的社會制度造成的，注定了她悲慘命運的結(jié)局。
當我合上這本書，眼前忽然浮現(xiàn)出貧困山區(qū)孩子在求學路上蹣跚求學的身影。我們每天都能在寬闊、明亮的教學樓里收獲園丁撒下的果實，并且享受著陽光的沐浴。而貧困山區(qū)的孩子卻只能在沒有窗戶、沒有陽光的草房里學習。
和賣火柴的小女孩比，和那些貧困學生比，我們可以說是享盡了人間的愛和幸福。但愿從此人世間消除貧困，讓每一個孩子都能享受到燦爛的陽光。這是我重讀了《賣火柴的小女孩》的感受，也是我最真切的體會。
銷售心得怎么寫 篇18
教師，在人們的心目中就是知識的傳播者，人類文明的傳承人。其實教育戰(zhàn)線上，還存在著不但傳授知識而且肩負著全面引領(lǐng)學生身心發(fā)展的一群體，這就是班主任。所以，有人說要從嚴管理，有人說要發(fā)揚民主，更有人說，班主任要學會恩威并施，巧用謀略。我個人認為：班主任工作，就是喚醒教育，就是用教師的愛心去點燃學生學習的熱情，全面挖掘?qū)W生的潛能。
當今社會倡導以人為本，作為班主任，在工作中也應(yīng)該把以人為本落到實處。首先要關(guān)注人本身，把學生看成一個有血有肉、有七情六欲的人，而不僅僅是你的“教育”對象，從精神層面給予他們關(guān)愛；其次，要用我們誠摯的愛心去喚醒懵懂的孩子們，讓他們知道人生在世有很多規(guī)范，并且愿意去學習這些規(guī)范；讓他們知道學習，并且愿意學習，把自己的無窮潛能發(fā)揮出來。
“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”作為班主任，更應(yīng)該愛學生，多接近學生，多與學生溝通，走進學生的心靈，觸摸他們敏感的精神世界，適當?shù)嘏c學生打成一片，讓他們真正感受到教師對他的親近和關(guān)愛，這是班主任順利開展一切工作的基礎(chǔ)。蘇霍姆林斯基深愛著每一個學生，關(guān)懷著每一個正在成長著的生命，按他的觀點，優(yōu)生個個教師都愛，只有愛差生才是真正的愛！他說：“我們當教師的應(yīng)當記住：對于每一個學習困難的兒童，不管他已經(jīng)被耽誤到了什么程度，我們都應(yīng)當讓他在生活中站住腳。”“我們崇高的使命就在于：使我們的每一個學生選擇一條生活道路，不但有一塊夠吃的面包，而且能獲得生活的歡樂，有自尊感。”的確，以關(guān)愛為前提的溝通，能使心與心更貼近，能讓學生從內(nèi)心深處認同老師，這樣班主任的很多引導、要求才能真正落到實處，從而達到教育的目的。
面對有思想有主見的90后的學生，讓他們領(lǐng)悟到自身存在的意義和內(nèi)在心靈需要的“營養(yǎng)”，班主任和代課教師需要在此刻“授之以漁”，給予學生肯定和激勵，讓他們按照自己所希望或者向往的又能適應(yīng)社會的'要求去自主、自覺地發(fā)展自我、完成自我。
以關(guān)愛為前提的溝通，讓我們走進了學生的心靈，得到了他們的認同，那么，實施喚醒教育的時機已成熟。我們班的李明同學，一次考試后成績明顯下降，而且我也發(fā)現(xiàn)他在考試前一段時間學習狀態(tài)不太好。面對這種情況，我沒有進行粗暴的批評，而是帶他去操場散步，從談日常生活開始，通過隨意的聊天，得知他前一段時間和媽媽鬧別扭，心情不好，開始看電子書，并且沉迷其中。了解情況后，我先和他說了說我看電子書的經(jīng)歷，然后簡單地和他談了談母親的不易和男子漢應(yīng)有的寬容，以及看電子書的壞處，并且通過和他母親溝通，化解了他們的矛盾。在他對我的關(guān)愛表示感謝時，我適時地對他提出了一些要求，并且深入地了解了一下他學習中存在的問題，及時予以指導。從此之后，李明同學更加開朗大方，學習穩(wěn)步提高。
教育，班主任的教育工作，就是滿懷赤誠之愛在學生的生命成長過程中不斷地喚醒他們的過程，讓學生在一次又一次的覺醒與領(lǐng)悟的過程中，一次比一次更加真切地認識了自我，發(fā)現(xiàn)了自我，從而逐漸地根據(jù)真實的自我來自由、自覺地揚長避短，發(fā)展與完善自我。
銷售心得怎么寫 篇19
由集團公司經(jīng)濟管理部牽頭組織的20xx年鐵路工程造價培訓在井然有序的進行。自開班以來大家的學習熱情高漲，并積極與老師互動。目前主要在學習工程概預(yù)算，從課程安排上來看，《鐵路電氣化工程概預(yù)算》所占比例，其他專業(yè)預(yù)算課程以及其他學科穿插其中。
首先學習了工程量的提取。從最基礎(chǔ)的施工圖紙開始學起，通過對接觸網(wǎng)、變電所等專業(yè)圖紙案例的學習，了解和掌握了各種符號的含義，各項設(shè)備的原理及作用，及相互之間的聯(lián)系和先后順序。圖紙工程量是預(yù)算的基礎(chǔ)，不了解圖紙極可能導致預(yù)算不準確、預(yù)算中各項目之間關(guān)系不合理。圖紙中所列工程量很多都是主要工程數(shù)量及主要設(shè)備、構(gòu)件，預(yù)算編制時切記不要忘記補全施工過程中發(fā)生的工程量而圖紙工程量表中未列出的項目，這個就需要熟知施工工藝和步驟。
接下來學習了概算的費用組成，取費方法，分析了各項費用組成，靜態(tài)及動態(tài)的組成，直接費和間接費的計算方法。系統(tǒng)的學習了113號文，了解了各項費用的取值及應(yīng)用。學習了各項費用組成中物資費用的組成、管理和控制。
對施工企業(yè)來說，學習工程概預(yù)算，最基本的是能將概預(yù)算知識學以致用，為項目、為企業(yè)尋求和創(chuàng)造開源節(jié)流的方法和措施，實現(xiàn)將本增效。其中實現(xiàn)降本增效的其中一個關(guān)鍵因素是物資。一個項目物資占大部分，大部分資金也在物資上，約占70%,因此物資的節(jié)約對成本控制有較大的幫助，管理成效也比較顯著。物資的管控要從源頭開始，物資采購階段就要進行市場調(diào)查，比價；物資的提量，要準確，合理安排供貨周期，分批次合理利用，合理分配；從細節(jié)著手，限額領(lǐng)料，及時回收現(xiàn)場材料，減少浪費；加強技術(shù)與物資的協(xié)作，多溝通，減少誤差，防止影響工程質(zhì)量。
項目的計劃工作是一個全面的、系統(tǒng)性的工作，各方面知識都要有所領(lǐng)悟，不僅要了解基礎(chǔ)的技術(shù)環(huán)節(jié)，也要明白物資的管理，知道費用發(fā)生的主要環(huán)節(jié)，及時準確的統(tǒng)計、測算成本，為項目成本控制提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。
這次培訓時間長，涵蓋學科全面，給大家提供了一個難得的學習機會，同時也拓寬了大家的知識面，接下來還要繼續(xù)學習，學習其它各項費用的組成、各項成本的管理控制，及其它知識點的應(yīng)用。我們會努力學習、及時討論，更新知識，達到全面發(fā)展，為以后的工作夯實基礎(chǔ)。
銷售心得怎么寫 篇20
今年以來，公司在董事會的領(lǐng)導下，經(jīng)過全體員工的努力，各項工作進行了全面鋪開，“”品牌得到了社會的初步認同。總體上說，成績較為喜人。為使公司各項工作上一個新臺階，在新的年度里，公司將抓好“一個中心”、搞好“兩個建立”、做到“三個調(diào)整”、進行“四個充實”、著力“五個推行”。其房地產(chǎn)公司年度工作計劃如下：
一、 以XX項目建設(shè)為中心，切實完成營銷任務(wù)
XX項目，是省、市重點工程。市委、市政府對其寄予了殷切的期望。由于項目所蘊含的社會效益和潛在的經(jīng)濟效益，我們必須把它建成，而不能搞砸;我們只能前進，而不能停滯甚或后退。因此，公司計劃：
(一) 確保一季度工程全面開工，力爭年內(nèi)基本完成第一期建設(shè)任務(wù)。
第一期工程占地面積為60畝，總投資1.6億元，建筑面積12.6萬平方米。建筑物為商業(yè)廣場裙樓、XX大廈裙樓和一棟物流倉庫。
1、土地征拆工作。
春節(jié)前后務(wù)必完成第一期工程的土地征拆工作。元月份完成征地摸底調(diào)查，二月份完成征地范圍內(nèi)的無證房屋的拆遷。三月份完成征地范圍內(nèi)有證房屋拆遷及國土儲備中心土地和集體土地的征收工作。各部門關(guān)系的協(xié)調(diào)，以總經(jīng)理室為主，顧問室配合，工程部具體操作。工程進入實施階段后，工程部應(yīng)抓緊第二期工程的土地征拆工作聯(lián)系，適時調(diào)整主攻方向。
2、工程合同及開工。
元月份簽訂招投標代理合同，工程進入招投標階段。二月份確定具有實力的施工企業(yè)并行簽訂施工合同;確定監(jiān)理企業(yè)并行簽訂監(jiān)理合同。三月份工程正式開工建設(shè)。另外，工程部應(yīng)加強工程合同、各類資料的存檔管理，分門別類、有檔可查。建立一套完整的工程檔案資料。
3、報建工作。
工程部應(yīng)適時做到工程報建報批，跟進圖紙設(shè)計。元月份完成方案圖的設(shè)計;二月份完成擴初圖的設(shè)計。在承辦過程中，工程部應(yīng)善于理順與相關(guān)部門關(guān)系，不得因報建拖延而影響工程開工。
4、工程質(zhì)量。
XX項目是省、市重點工程，也是XX品牌的形象工程。因而抓好工程質(zhì)量尤為重要。工程部在協(xié)助工程監(jiān)理公司工作的同時，應(yīng)逐漸行成公司工程質(zhì)量監(jiān)督體系。以監(jiān)理為主，以自我為輔，力爭將XX項目建成為省優(yōu)工程。
5、預(yù)決算工作。
工程部、財務(wù)部必須嚴格工程預(yù)算、決算工作的把關(guān)。嚴格執(zhí)行約定的定額標準，不得擅自增加工程量和無據(jù)結(jié)算。不得超預(yù)算支付工程款。
(二) 切實完成年營銷任務(wù)，力保工程進度不脫節(jié)
公司確定的20xx年醫(yī)藥商鋪、產(chǎn)權(quán)式酒店、公寓式寫字樓的銷售年任務(wù)為1.5億元。該任務(wù)的完成，直接關(guān)系到第一期工程任務(wù)的實現(xiàn)。故必須做好營銷這篇大文章。
1、實行置業(yè)任務(wù)分解，確保策劃代理合同兌現(xiàn)。
20xx年公司各類樓盤的銷售任務(wù)是1.5億元，其中一季度1500萬元、二季度4500萬元、三季度4500萬元、四季度4500萬元。按所簽協(xié)議書，該任務(wù)的承載體為策劃代理公司。經(jīng)雙方商議后，元月份應(yīng)簽訂新的年度任務(wù)包干合同。為完成年度營銷任務(wù)，我們建議：策劃代理公司可實行置業(yè)任務(wù)分解，到人到片。而不是單純依靠招商大廳或中心活動。可采取更為靈活的銷售方式，全面完成年銷任務(wù)，在根本上保證工程款的跟進。在營銷形式上，應(yīng)完善團購、中心活動推介、上門推介等方案，努力創(chuàng)造營銷新模式，以形成自我營銷特色。
2、合理運用廣告形式，塑造品牌擴大營銷
新的一年，公司在20xx年的基礎(chǔ)上，將進一步擴大廣告投入。其目的一是塑造“”品牌，二是擴大樓盤營銷。廣告宣傳、營銷策劃方面，應(yīng)在廣告類種、數(shù)據(jù)統(tǒng)計、效果評估、周期計劃、設(shè)計新穎、版面創(chuàng)意、色調(diào)處理等方面下功夫，避免版面雷同、無效重復、設(shè)計呆板、缺乏創(chuàng)意等現(xiàn)象的產(chǎn)生。
3、努力培養(yǎng)營銷隊伍，逐步完善激勵機制
策劃代理公司的置業(yè)顧問以及公司營銷部的營銷人員，是一個有機的合作群體。新的一年，公司將充分運用此部分資源。策劃代理公司首先應(yīng)抓好營銷人員基本知識培訓工作，使營銷人員成為一支能吃苦、有技巧、善推介的隊伍。其次是逐步完善營銷激勵機制，在制度上確立營銷獎勵辦法，具體的獎勵方案由營銷部負責起草。
4、拓寬融資渠道，挖掘社會潛能
擬采取銀信融資、廠商融資、社會融資、國債融資、集團融資等方式，拓寬融資渠道。通過讓股、擴股等辦法擴大資金流，以保證XX項目建設(shè)資金的及時到位。
(三)全面啟動招商程序，注重成效開展工作
招商工作是建成后運營的重要基礎(chǔ)。該工作開展順利與否，也直接影響公司的樓盤銷售。因此，在新的一年，招商應(yīng)有計劃地、有針對性地、適時適量地開展工作。
1、結(jié)合醫(yī)藥市場現(xiàn)狀，制訂可行的招商政策
按照公司與策劃代理公司所簽合同規(guī)定，應(yīng)于去年出臺《招商計劃書》及《招商手冊》，但目前該工作已經(jīng)滯后。公司要求，上述兩書在一季度由策劃代理公司編制出臺。 為綜合醫(yī)藥市場情況，擬由招商部負責另行起草《招商辦法》要求招商部在元月份出初稿。
銷售心得怎么寫 篇21
作為一名工作經(jīng)驗不足語文的教師，我很榮幸參加了江西教師網(wǎng)展開的培訓，感覺真是受益匪淺。從甘老師講作文中，我更進一步了解了小學語文習作教學的發(fā)展方向和目標，反思了自己教學工作中的不足。作為語文教師，不是只懂一些語文理論知識就行，我們要加強自身的文化修養(yǎng)，培養(yǎng)自身良好的人文精神，這樣才能把自己的人文精神滲透到學生身上。而且語文教師還要學高為師，有較高的藝術(shù)鑒賞能力和藝術(shù)修養(yǎng)，只有這樣我們才能引導學生發(fā)現(xiàn)教材、生活中的美，才能引導其去感受，去創(chuàng)造美。通過這次的學習，我有以下幾點感悟：
一、教師要多讀書,不斷豐富自己的知識。
想給學生一滴水，教師就必須有源源不斷的活水注入。在工作中，我們面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務(wù)。這使我更體會到學習的重要性，只有不斷的學習，不斷的提升。不斷加強修養(yǎng)才能勝任教育這項工作。加強學習不僅僅只專業(yè)方面，要擴充到各個領(lǐng)域，在豐富自身專業(yè)知識的同時，廣泛涉獵各種社會科學和自然科學知識，從而更好地適應(yīng)教學的需要，還要充分利用現(xiàn)代信息通訊技術(shù)，不斷擴大學習資源和學習空間，注重與其他教師和專家的合作探討，教師要秉承終身學習和教育理念，以適應(yīng)教育改革的浪潮。
二、提高思想認識，凈化靈魂。
我們不能把教師當成了一種謀生的職業(yè)。可通過這次走進名師的課堂，感嘆于他們思維的敏捷，語言的風趣豐滿，獨特的教育視角，健康樂觀的人生觀，豐富的教育經(jīng)驗……激起了我內(nèi)心中的心弦，觸及到我思想的深處，這次學習，對于我來說是一次難得的充電機會。
三、作文來源于生活，生活是寫作的源泉。
著名教育家葉圣陶老先生曾說過：“生活是寫作的源泉，源頭盛而文不竭。”這番話道出了作文來源于生活，生活是寫作的源泉。因此，作為語文教師要引導學生走進大自然，了解社會，了解生活，了解國家大事，做到“風聲雨聲讀書聲，聲聲入耳;家事國事天下事，事事關(guān)心。”引導學生做生活中的有心人，使他們感受生活的充實。可以對家庭中的種種瑣事，校園內(nèi)的樁樁小事，鄰里之間的不同爭執(zhí)，乃至街頭巷尾的見聞，去體驗生活，領(lǐng)悟人生。生活是取之不盡的源泉，只要把學生引向生活，讓他們在生活的廣闊天地里，以飽滿的熱情去體驗生活，歌頌生活，贊美生活，才會寫出真情實感的文章來。因為自然界中的花草樹木，學校家庭、社會生活中的人、事、物等，都是學生在日常生活中隨時可以接觸的。教師應(yīng)組織學生經(jīng)常開展有趣的班隊活動，帶學生參觀游覽，領(lǐng)略大自然無限的風光;走進社會，認識社會的真、善美;參加有意義的活動，讓學生用心體驗生活，感受生活，做生活的有心人，引導他們在活動中體驗并關(guān)注他人在活動中的表現(xiàn)。只有將生活和作文聯(lián)系起來，讓作文素材開發(fā)成為無盡的源頭活水，學生習作時才會左右逢源，運用自如。沒有了材料，習作就成了無源之水，無本之木。生活是學生習作的主要源泉，學生只要做生活中的有心人，留心觀察，用心思考，寫作之源就會取之不盡，用之不竭。
四、作文離不開閱讀，閱讀是寫作的基石。
古人云：“讀書破萬卷，下筆如有神”;“熟讀唐詩三百首，不會作詩也會吟”。所以要讓學生廣泛地閱讀，不斷增加詞匯量，并在積累中有所發(fā)現(xiàn)，有所創(chuàng)新。正如羅丹所說：“美是到處都有的，對于我們的眼睛，不是缺少美，而是缺少發(fā)現(xiàn)。”因此，教師應(yīng)積極引導學生到生活的大課堂中學習生活的語言。把家庭中人與人之間發(fā)生的事積累下來，學校中老師和學生之間、學生和學生之間、班級和班級之間發(fā)生的事積累下來。“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”教師還要讓學生隨時摘錄，寫感受，有意識地背誦，并隨時評獎。因為小學生正是發(fā)展記憶力的黃金時段，記憶是智慧的倉庫，小學階段讓學生多記住一些東西，對他們的一生都大有益處。學生頭腦中儲存的材料就會與日俱增，再也沒有學生對作文“望而卻步”，“無米下鍋”，從而也激發(fā)了學生對作文產(chǎn)生了濃厚興趣，也就不再怕寫作文了。我在教學中還很注重運用多種方法來激勵學生多讀書。我常利用積累時間來開展讀書比賽，優(yōu)秀詩文朗誦及背誦比賽。激發(fā)閱讀興趣，鼓勵他們多看一些有趣的故事、寓言，多讀一些詞句優(yōu)美、情節(jié)感人的詩詞文章。我們規(guī)定每個學生必須準備一本讀書筆記，把自己在閱讀中學到的佳詞美句抄錄下來。提倡“不動筆墨不讀書。”“好記性不如爛筆頭”，指導學生寫讀書筆記、日記、觀后感、評論人物時事等。這樣既豐富了學生的寫作素材，也激發(fā)了學生寫作興趣，提高了學生寫作水平。
通過學習，我深知作為人類靈魂的工程師，必須具有高尚的道德品質(zhì)，對學生要有慈母般的愛心，且不斷更新、充實自己的知識，做到與時代同步，才能培養(yǎng)出符合社會發(fā)展需要的人才，挑好肩上這付教書育人的重擔。
作文教學的心得體會四：
對于語文教學來說,作文成了語文教師的一大難題，習作成了學生望而生畏的科目。為了寫好作文，師生都必須付出許多努力，但常常收效不大。結(jié)合自己十多年來的教學經(jīng)驗，本人認為，作文教學應(yīng)注重以下幾點。
一、注重平時積累
1、根據(jù)課文內(nèi)容來積累
"重視文本"也是新課標的要求，而且很多課文的思考練習中都出現(xiàn)"背誦自己喜歡的自然段，摘抄好詞、佳句"這樣的練習，讓學生在背誦時感受語言文字的優(yōu)美，摘抄中積累材料。如果學生能掌握一些好詞佳句就為寫作做好了鋪墊，能夠讓他們有詞可用、有話可說。
2、通過寫日記來積累
堅持寫日記是積累材料的最好方式，也是練筆的最佳途徑，由于日記的內(nèi)容很廣，可寫聽到的、看到的、也可寫想到的，總之，自己的喜怒哀樂都可無拘無束地表現(xiàn)出來。這樣就讓學生有一個自由表達的空間，也能夠?qū)懻鎸嵉氖虑椤１热纾好拷M織學生看完一場電影，搞完一次大掃除，都可讓學生把當時的情景和感受用日記的形式寫出來。
二、注重學以致用，結(jié)合實際及時指導
初中生的知識有一定的局限性，教師結(jié)合課文和生活實際及時指導很重要。大家都知道《十里長街送》是一篇包含深情的文章，我在教完這篇課文后，舉行了一次"我思念的"為主題的班會活動。要求學生把自己最思念的親人(不管是生離的，還是死別的)用幾句話描述出來。同學們踴躍發(fā)言，其中有一位女同學是這樣說的："每逢佳節(jié)倍思親"。是啊，轉(zhuǎn)眼間一年的中秋節(jié)又到了，半年前與媽媽分別的情景又浮瑞在我的眼前，記得媽媽要去廣東的前一天夜晚，我總跟在她身旁，她出去我跟著，她睡覺我伴著，而且我還緊緊地捏著她的手，生怕她即將離去。第二天，我早早地起床了，發(fā)現(xiàn)媽媽提著包已跑出了家門，我連頭也沒梳，散著發(fā)就在后面追，我邊追邊喊，媽媽也邊跑邊抹淚。到了夜晚，我覺得房子里空蕩蕩的，怎么也睡不著，只好抱著媽媽睡過的枕頭聞聞她留下的體味。這樣的描寫最感人，學生也能說真話、實話。
三、注重作文的評價
教師的評價對學生十分重要。評價得當，能激勵學生敢于作文、樂于作文，因而對學生的文章不能千篇一律，也不能一棒打死，應(yīng)根據(jù)不同水平的學生給予不同要求的評價，對基礎(chǔ)好的學生要有較高的要求。基礎(chǔ)差的哪怕是用了一個好詞、一個佳句也應(yīng)該及時表揚。記得有一次，我發(fā)現(xiàn)一個平時作文很差的學生在文章中準確地用了一個表示時間過得很快的詞"剎那間"，于是我在批語中這樣寫道：今后能多看點書，認真作好記錄，教師相信你的作文會更上一層樓!這樣做，能讓一些后進生得到鼓勵，看到希望。
總之，作文教學不是件容易的事，教師必須在教學理論中不斷探索，在教學實踐中獲得啟發(fā)，不斷總結(jié)經(jīng)驗，才能對學生有所裨益。
銷售心得怎么寫 篇22
這個暑假，我進行了為期五十多天的社會實踐，實際上就是打工演練吧。雖然這也不是第一次出來打暑假工了，但是每一次都會讓我學到東西，收獲不少。
在這里周一到周六每天準時八點上班，晚上則在混沌迷糊中下班，朝朝夕夕，反復如此。總的來說，這段日子讓我深切體會一句古語：天將降大任于斯人也，必將苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為，所以動心忍性，增益其所不能.。這句話我覺得對于我們這一類人來說，要有一番作為。這可算是必須經(jīng)受的吧，或許也正因為有了這一層面的認識，所以當我遇到困難、氣憤、尷尬等情況時，總能控制自己在最短的時間內(nèi)做好心理建設(shè)和調(diào)適：當環(huán)境不允許你自由選擇時，你就泰然接受吧;當你必須面對時，你就勇敢面對吧;當你必須忍受時，你就欣然承受吧;當然當是你應(yīng)得的，你也應(yīng)該無愧受之吧......
當然在這里，或應(yīng)該說在社會上都存在這樣一條法則：適者生存，不適者被淘汰。這在某些層面上看來是殘忍了一些，但是現(xiàn)實就是如此，所以我們必須要讓自己能夠融入這個社會。從今年的一批暑假工來看，大部分是可以歸列到“不適者”中的，據(jù)我看來，他們有以下幾點是有待磨練加強的。第一個就是工作態(tài)度。有句名言說得好：態(tài)度決定一切，進入社會工作，態(tài)度是很重要的。工作懶散、沾輕怕重、粗心大意、蔑視簡單工種等，這些都是不應(yīng)該有的態(tài)度。第二個是工作能力不強。有較多的暑假工都是缺乏鍛煉的，粗重一點的活就干不來，嬌嬌弱弱的，說話侃侃而談，干活奄奄一息。第三個是脾氣浮躁、缺乏耐性、自主性差。有比較多的老員工排斥否定暑假工，或許就是因為一撒謊那個幾個理由吧。
在其職，盡其責，這一直是我做事態(tài)度，無論你到了那一個崗位上，只要你領(lǐng)著這份薪水，你就有義務(wù)做你該做的，也只有每個人都這樣，事情才能按質(zhì)按時完成。作為暑假工，你以后的工作崗位就跟在工廠里的工人不同，要做的事不同，你會面對著更大的挑戰(zhàn)與壓力，若以這樣的態(tài)度和能力去應(yīng)付，我想那工作生涯未必能順心順意吧。
銷售心得怎么寫 篇23
來到公司已經(jīng)十個月了，在公司嚴格的淘汰制度下我現(xiàn)在也可以說是“老員工了”，但在采購我是一名新人。
在采購部的日子我學習到了很多也得到了很多，在工作上：做事情學會了多想想多問問的習慣，在勞動中鍛煉了自己的耐心和恒心同時，也知道了父母掙錢是多么的難，更是知道了工人們掙的錢是無數(shù)汗水換回來的！還有就是公司發(fā)展是多么的不容易，同時也改掉了自己粗心大意馬馬虎虎的壞習慣。生活上：從以前的沉默寡言變得活潑開朗了高興，更多的是在人際關(guān)系上得到了鍛煉，在這里的同事之間就像是一個大家庭一樣，在工作中是自己的上級是自己的同事，在生活上就成了自己的叔叔阿姨，自己的兄弟姐妹。
在上班的時候上級領(lǐng)導會教導新職員怎么才能做好工作怎樣去做一件事情，和做工作的方法，在生活上也會得到關(guān)心照顧，這些對于剛剛走入社會的我們是非常重要的，因為我們的羽翼還沒真正強壯結(jié)實。當?shù)玫较⒁{(diào)入采購的時候心情是很激動的，因為采購在公司地位是很高的也就是說公司相信我能做好這分工作，在這里我所接觸的是直接面對銷售商，這和我以前做銷售是有根本的區(qū)別，如果說銷售在和客戶淡價格的時候我可以用一天兩天甚至更多時間去準備，那么在采購的時候我必須在幾十分鐘或幾分鐘之內(nèi)去把對手打敗，用最少的錢去買到的，采購的職員不多但工作都非常具體明確，作為新鮮血液的我在采購能做的并不多，因為我的經(jīng)驗我的閱歷還沒有真正的算的上一個合格的采購員。所以大家對我的期望值很高，都在細心的教導培養(yǎng)我，我也會努力學習因為我知道在其他公司是不回有人來“教”你的一切都是從零開始，一點一滴的學習，從以往的認識中改變自己因為在采購的過程中不是自己在給自己買東西，我的背后是成達的員工對自己的信任是為大家服務(wù)，所以做事情我學會了要從不同角度不同觀點去考慮事情去做事情去解決事情，在采購的過程中，1我知道了怎樣去和對方講價，怎樣去辨別物品真?zhèn)巍W到了怎么正確的對待不同部門的態(tài)度方法3學到了許多采購內(nèi)勤的工作懂得了怎樣才是正確的待人接物，同樣也學習到了如何詢價，在工作期間，采購了食堂，五金庫，生產(chǎn)車間，動力部，等等許多的物品，極大的豐富了自己的知識。
在今后的工作中我會努力的提高自己的業(yè)務(wù)水平，積極參加公司組織的活動我深一個采購員的責任，也深感一個采購員的光榮，成績屬于過去，未來才屬于自己，作為一個青年，我知道我的工作才剛剛開始，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的成績。
銷售心得怎么寫 篇24
年終總結(jié)大會心得體會春去秋回又一年，似水流年旺年來，馬奔前程去，羊攜好運來，北風擋不住春的腳步，冰封不住我們哈達人的熱情，20xx年某月某日西方財富酒店星分翼軫，地接哈達，花團錦簇，金桂飄香，賓主盡哈達之美，勝友如云，千里迎逢，高朋滿座，騰蛟起鳳。商戶員工聚精會神，滿懷激動的，聽取了劉冰總經(jīng)理以優(yōu)化服務(wù)，開拓進取為主旨的年度報告會。報告內(nèi)容充實豐富，重點突出，針對性強，操作性強，劉總經(jīng)理安不忘危，治不忘亂，高屋建瓴，以哈達購銷群體為根，智能商務(wù)轉(zhuǎn)型為干，建立金融通道，金融服務(wù)為葉，放寬視野，取法于上，勵精圖治，賴以商戶齊心協(xié)力，同舟共濟哈達股份根基穩(wěn)固，枝繁葉茂。取得了良好的成績。
吾嘗終日而思，不如須臾之所學，聽取報告收益頗深，而后部門領(lǐng)導再次領(lǐng)導我們學習劉冰總經(jīng)理的工作報告，大海航向靠舵手，總經(jīng)理環(huán)顧全局面對哈爾濱市農(nóng)副產(chǎn)品行業(yè)錯綜復雜的現(xiàn)狀及時轉(zhuǎn)變思想，調(diào)整戰(zhàn)略，把服務(wù)提升到戰(zhàn)略高度，集中力量吸引了大量購銷群體回流，積極改革，轉(zhuǎn)變思想，提升了公司發(fā)展動力。把客戶扎根于心，把服務(wù)擺在首位是企業(yè)發(fā)展之魂企業(yè)成長的基礎(chǔ)就是服務(wù)，成功始于口碑，服務(wù)決定未來。企業(yè)在激烈的市場競爭中必須有高尚的服務(wù)精神較高的服務(wù)質(zhì)量與水平，我們作為哈達的結(jié)算柜員是窗口單位，每天面對的都是哈達的購銷客戶為每一位客戶提供便捷高效滿意舒適的服務(wù)是我們的第一要務(wù)，
服務(wù)二字不再是簡簡單單的口號，而是實實在在的落實。雄關(guān)漫道錚如鐵，而今邁步從頭越，我們的服務(wù)代表著公司的形象，所以我們要明確并且堅守自己的工作職責。大到愛崗敬業(yè)，盡職盡責，遵章守紀，忠于職守，踏實做好本職工作，不以工作之便謀取個人和小團體利益。小到文明服務(wù)，舉止端正，著裝整齊，講究服務(wù)藝術(shù)全心全意為客戶服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)奉獻哈達股份。
總經(jīng)理把著眼點放在了轉(zhuǎn)變理念，理順流程，合理布局上。盤活了閑置10年之久的陽關(guān)大廳，整頓裝卸隊伍，實施暖心工程改善市場形象打通伊春路，聘請保潔公司。拆除廢棄電子大屏安裝門禁系統(tǒng)，安裝了4噸的蒸汽鍋爐，花費巨資購入消防車一臺，保衛(wèi)24小時不定時巡查，拓通了經(jīng)營渠道改善了哈達市場的基本硬件設(shè)施。深入拓展業(yè)務(wù)推進PNR模式調(diào)整職工福利提升了幸福指數(shù)調(diào)整機構(gòu)設(shè)置，調(diào)整干部隊伍，契合國家主體由人治像法治方向轉(zhuǎn)變，提升了團隊的凝聚力向心力。以壯士斷腕之決心積極改革，開拓進取，轉(zhuǎn)變思路，完善自我是企業(yè)發(fā)展之基。猴奮起千鈞棒，玉宇澄清萬里埃，公司領(lǐng)導不以善小而不為，從何細微抓起，清除痹癥及時轉(zhuǎn)變思想在細節(jié)之中不斷完善，視水見形，視民見治，今年過年春節(jié)期間就收到成效，市場之內(nèi)沒有發(fā)生大面積堵車現(xiàn)象，陽光大廳生意紅火熱鬧非凡，職工食堂解決了午間吃飯的煩惱，增加幸福感的同時提升了工作效率。年會
之后公司領(lǐng)導吸取了道外區(qū)1.2特大火災(zāi)教訓積極與消防大隊聯(lián)合開展消防演習。做到了有能力把火災(zāi)消滅在初期萌芽階段。公司領(lǐng)導不畏浮云遮眼，不被小利誘惑，仰觀宇宙之大，俯察品類之盛。以層的姿態(tài)，關(guān)注團隊建設(shè)，進行了科室調(diào)整，崗位調(diào)整，進行了中層輪崗，及時發(fā)現(xiàn)了長期單一領(lǐng)導管理下的痹政，僵政發(fā)現(xiàn)更優(yōu)秀的管理人才，同時做到了，能者上，平者下劣者汰，在今后的日常工作管理之中我們會更加關(guān)注團隊的力量，團結(jié)一心精誠所至，金石為開。通過團隊這個紐帶把企業(yè)良好優(yōu)質(zhì)的服務(wù)宣傳出去，展示出去，發(fā)揚出去.
20xx年在全體員工的共同努力下我們公司全體員工和業(yè)戶的共同努力下獲得市級誠信企業(yè)，全國農(nóng)產(chǎn)品流通網(wǎng)絡(luò)骨干市場，全國農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場行業(yè)五十強市場，全國果品行業(yè)信息采集定點單位，等榮譽稱號，被國家和行業(yè)廣泛認可。更喜眠山千里雪，三軍過后盡開顏。通過哈達人一年的的努力我看見了成果，得到國家，省，市領(lǐng)導的肯定。20xx年是開局之年，是創(chuàng)新之年公司集人力，物力，智力因素規(guī)劃建設(shè)電子結(jié)算系統(tǒng)，拓展線上線下業(yè)務(wù)和新市場籌建工作，調(diào)整經(jīng)營模式，穩(wěn)固地位，拓展新項目，建設(shè)新基地，新渠道，新物流，聯(lián)營自營實現(xiàn)全產(chǎn)業(yè)，全鏈條經(jīng)營，抓住機遇占據(jù)市場優(yōu)勢，加強營業(yè)者協(xié)會的建設(shè)，更好的發(fā)揮協(xié)會的作用，爭取客戶加入以及回流。建立金融通道，為業(yè)戶提供深層次的金金融服務(wù)。積極進步，依托市場原有優(yōu)勢發(fā)展空白產(chǎn)業(yè)發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)業(yè)是公司發(fā)展之要。數(shù)風流人物還看今朝。作為交易內(nèi)十二個結(jié)算點的一員，全心全意投入到工作之中，為業(yè)戶提供便捷，高效的業(yè)務(wù)是我們的工作，只有做的更好才能在公司20xx年的全年的工作計劃中作出自己一點微薄的貢獻，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索，相信在我們的探索和努力下結(jié)算系統(tǒng)的軟硬件都能得到完善，自己也能夠哈達得到學習，完善。脫谷為糠，其髓斯存，摒棄自己的缺點，乘著公司優(yōu)化管理，蓬勃發(fā)展，的東風人完成自己質(zhì)的飛躍。不積跬步，無以至千里，不積小流無以成江河，九尺之臺，起于累土，合抱之木，生于毫末。眾人拾柴火焰高。通過我們所有人的努力一定能夠開創(chuàng)哈達輝煌的未來。
五百余名哈達人，人人心里都有著一團夢，這團夢越聚越多，越聚越旺，人人都對著團聚的夢有著深沉的熱愛，它化作無窮無盡的力量人們正在用它加速建設(shè)我們偉大的公司，他是我門的靠山，我們幸福的源泉，這個夢就是哈達夢，就是我們的地利夢，地利夢就是我們的中國夢，哈達人，人人懷著這份哈達夢，地利夢，中國夢為新發(fā)展，新常態(tài)作出自己的貢獻。
銷售心得怎么寫 篇25
一本好書不僅能教給別人知識，更主要的是能讓讀者有所思有所感，斯蒂芬·霍金先生寫的《時間簡史》就是這樣一本讓人有所思有所感的好書。讀完之后掩卷長思，細細的領(lǐng)略其中的哲理，讓人耳目一新。
霍金教授在這本書中試圖用一種通俗易懂的闡述方式來解釋高深的物理知識，以達到讓大多數(shù)人都能看懂的目的。盡管如此，這本書看起來還是有一定難度的。在這部書中，他帶領(lǐng)讀者遨游外層空間奇異領(lǐng)域，對遙遠星系、黑洞、夸克、“帶味”粒子和“自旋”粒子、反物質(zhì)、“時間箭頭”等進行了深入淺出的介紹，并對宇宙是什么樣的、空間和時間以及相對論等古老問題做了闡述，使讀者初步了解狹義相對論以及時間、宇宙的起源等宇宙學的奧妙。
品讀書籍，不得不贊嘆霍金教授那如絲般縝密的邏輯性，你會發(fā)現(xiàn)字里行間無不顯示出他過人的才智，他可以把相對論當做孩子手中的乒乓球來形象地描述相對論中時間與空間是無法分離的這一物理規(guī)則。書中的偉大成就之一是對黑洞的研究，他假設(shè)如果存在一空間的曲率非常大，物體的逃逸速度非常快，快到連光也不能逃離這樣的空間。那么這樣的空間可以稱之為“黑洞”。但他認為既然連光也不能逃離黑洞，那么我們也無法觀測到它，它名副其實是一個非常黑的洞。但霍金提出：黑洞其實不“黑”，它可以放射出正反粒子，而且它還有著很高的溫度。正因為它放射出的正反粒子互相湮滅了，所以我們很難觀測到它。黑洞以極高的速度放射能量，當能量耗盡時則會向宇宙大爆炸那樣在大擠壓奇點處出現(xiàn)局部區(qū)域或整個宇宙坍縮，從而消亡結(jié)束。
《時間簡史》的作者，斯蒂芬·霍金，就是這樣一位時間的巨人。霍金的生平是非常富有傳奇性的，在科學成就上，他是有史以來最杰出的科學家之一，他的貢獻是在他20年之久被盧伽雷病禁錮在輪椅上的情況下做出的，這真正是空前的。他在天體物理方面作出了巨大的貢獻。霍金用他被禁錮的身軀，以堅強不屈的意志，在宇宙中暢游，他憑借自己的智慧，向真理發(fā)出了挑戰(zhàn)，為人類的進步作出了巨大的貢獻。
在感嘆霍金教授帶給我的龐大科學信息之余，更多的是敬佩他敢于質(zhì)疑、敢于想象，更勇于論證的精神。這本書，不管我們是否能讀懂，總會讓你受益匪淺。
銷售心得怎么寫 篇26
截止到今天我已經(jīng)實習將近兩個月了，幾經(jīng)波折，我被學校安排到一家叫“利通國際貨運有限公司”報關(guān)行實習。雖然沒報關(guān)證，但從總體上感覺做報關(guān)工作還挺有趣味的，做報關(guān)工作既鍛煉了自己的能力又充實了自己的知識面。
首先，你面對的是海關(guān)和往來的客戶，做為橋梁作用的報關(guān)員就要充分發(fā)揮兩者之間的協(xié)調(diào)和溝通作用了，這從另一個側(cè)面來看報關(guān)工作鍛煉你的交際和溝通能力;其次，隨時間的推移，海關(guān)的法規(guī)和海關(guān)通關(guān)作業(yè)的程序也在不斷的改變，很多東西要靠自己在工作中去學習，積累，和實踐，從而不斷更新自己的知識面。
從大學校園生活直接步入社會，需要你去接觸的不再是那些熟悉的面孔，換之而來的是各行個業(yè)的.人。對他們的了解要從頭開始，如何去了解一個人的內(nèi)心世界，如何去和一個人溝通，這一系列的問題都要你去探索和解答。處理好發(fā)生在自己身邊的每一件事，同時搞好自己的人際關(guān)系網(wǎng)，與同事，與客戶，與海關(guān)，樹立良好的自我形象。
實習的第一天我當然是先熟悉工作環(huán)境了。在辦公室看同事如何的工作，跟他們一起辦手續(xù)，就比如：去cosco船代，marsk蓋申報，在國際貨柜蓋進場，去碼頭驗貨，貨物放行后要去碼頭送配載等等。
在對環(huán)境基本上熟悉后就是實際的業(yè)務(wù)操作了首先是做進口了。有帶我的同事的指點，我很快就掌握了。在隨后的幾天里我相繼對有關(guān)的進口的單據(jù)，諸如提運單，發(fā)票，箱單等各類型的都做了學習，因為我們這里海運和陸運都做的。
銷售心得怎么寫 篇27
一、這是一個服務(wù)的過程
首先，安排好檢查組的吃、住、行。檢查組來到我市人生地不熟，保證他們的后勤工作很重要，只有吃好、休息好，才能有充足的精力開展工作。
其次，安排好檢查組工作日程。積極協(xié)調(diào)有關(guān)部門、有關(guān)科室，按照檢查要求及時提供相關(guān)資料，需要實地勘察的提前聯(lián)系項目單位做好準備，并根據(jù)工作情況隨時調(diào)整，按部就班、環(huán)環(huán)相扣，想方設(shè)法提高工作效率，保證工作有序開展。
最后，傳遞好各類工作信息。對檢查組提出的要求，及時傳遞給有關(guān)單位；對有關(guān)單位做出的合理解釋，及時反饋給檢查組，保證溝通順暢。
二、這是一個學習的過程
首先，向檢查組的同志學習，他們是各項工作的專家，政策掌握更加全面，解釋更加權(quán)威，在配合檢查組工作的過程中能更深入地學習和掌握有關(guān)財政政策。另外，學習他們嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度，印象深刻的是在礦山治理項目檢查中，為了實地查看項目，檢查組頂風冒雪（20xx年的第一場雪）徒步爬上上窯東梨山山頂。他們說：“耳聽為虛、眼見為實”。
再次，向有關(guān)部門、有關(guān)科室學習，檢查工作很多是跨部門、跨科室的，通過與他們在檢查過程中的溝通和配合，對他們的業(yè)務(wù)也有了一個全新的了解。
三、這是一個宣傳的過程
面對檢查組，個人就是一個對外的窗口，代表淮南市財政局、代表淮南人。與檢查組早夕相處的日子里，積極向他們宣傳淮南。宣傳淮南的文化歷史、宣傳淮南的風土人情、宣傳淮南的美食特產(chǎn)。通過宣傳給檢查組的同志們留下了美好的印象，夸獎我們淮南“山清水秀、人杰地靈”， 作為一個淮南人無形中增強了自豪感。原來是“不識廬山真面目，只緣身在此山中”。
銷售心得怎么寫 篇28
不知不覺中，孩子已經(jīng)度過了一年半的高中學習生活，在這一年半的學習生活中，我伴隨孩子體味了其中的酸甜苦辣。對孩子取得的成績，我由衷感謝老師們的辛勤努力，對孩子耐心的教育和幫助。孩子從小學到高中一直擔任班干部、課代表。我們常和孩子說:你既然當了學生干部，那就得好好干，就得做好本職工作、承擔應(yīng)有的責任，如果干不好，就讓別的有能力的同學干。這么一說，一方面，讓孩子知道了自己做事要承擔責任的這一抽象道理，另一方面，也激發(fā)了孩子的好勝心。孩子按著這一原則，社會工作一直做得很好。得到了老師們的好評。工作能力也得到了很大的提高。
在這里，我根據(jù)自己的經(jīng)驗，跟大家交流下教育孩子的心得體會，希望每一個孩子都能快樂的學習，快樂的成長！
一、從小發(fā)現(xiàn)孩子的閃光點，陪孩子讀書識字，培養(yǎng)孩子良好的學習習慣，為以后打下基礎(chǔ)。
孩子從小愛聽故事。我每天給孩子讀故事，一個故事，重復幾次。講時間久了。每個故事孩子都能講出來，認識了大量的漢字。也喜歡上了讀書。大班的暑假，我陪孩子說了一個月的日記。孩子說，我記。孩子腦中有了日記的框架，小學一年級寫了一個月的日記，并且圖文并茂，得到了老師的表揚，并在班里展覽。以后通過閱讀大量的書籍，孩子又積累了很多的詞匯，了解了很多課外知識，為以后寫作打下了堅實的基礎(chǔ)。孩子剛開始寫字時寫的不好，我便給孩子擦掉重新寫。并告訴孩子一個道理，做事要么不做，要么把它做好，寧可寫一個好字，也不寫一個100個差字。從此孩子的書寫越來越好，軟筆書法也被選送到北京路小學展示。初中的時候，英語書法和語文硬筆書法也得到不錯的成績。
二、不要給孩子增加過多的壓力。
每一個家長都希望未來的孩子有一番作為，這是很正常的。但是，隨著孩子的慢慢長大，給孩子的壓力也大，在孩子的心目中就不知所措了，目標茫然。我想對這樣的家長說，確立自己孩子的成長目標，一定從實際出發(fā)確立培養(yǎng)目標，千萬不要期望值過高，記住一句話，希望有多大，失望就有多大。
三、要學會賞識孩子，鼓勵孩子，獎勵孩子。
每個孩子都是一樣的，他們都需要賞識、鼓勵和獎勵，都渴望得到被人的肯定和贊美。每當孩子取得一點點進步的時候，我們都應(yīng)對他們豎起大拇指，有時候，我們對孩子的要求不要過高，當孩子哪怕做了一件微不足道的好事，我們做父母的，都應(yīng)該給予極大的鼓勵！
隨著年齡的增長，孩子總會成長，成長不是賽跑，沒有起跑線，也沒有終點。孩子在學校的教育下會增長很多知識，作為家長主要配合學校、支持學校，管理孩子接受教育，并且使他成為一個有德有智身心健康的人。
四、耐心傾聽孩子與孩子多溝通交流，為孩子排憂解難。
有時候閑聊時我會多聽聽孩子的想法。站在孩子的角度去考慮，與孩子拉近距離。孩子有事會和你商量，甚至小秘密也會悄悄告訴你。有時孩子在背誦的時候，遇到困難我便拿過書來和孩子一起去解決。我們一邊看書，一邊跟玩游戲似的，很輕松就背過了。經(jīng)常和孩子講身邊優(yōu)秀的人的事，例如，小姨夫如何努力學習，從大山里考出來。表姐如何考入北師大，現(xiàn)在留在北京工作也成為北京戶口。表哥如何努力考入實驗的小班，現(xiàn)在在級部前十。孩子被這種氛圍感染了，也認識到學習的重要性，樹立了自己的目標。榜樣的力量是多么強大，只要孩子努力了，就不會后悔。關(guān)于假期安排，每次放假我都會讓孩子制定假期計劃。先分析試卷，找出錯題原因，利用假期補弱，如果是基礎(chǔ)問題，會給孩子報輔導班，加以鞏固。
孩子雖然保持在級部前二百名里，但離她的目標還是有點遠。在以后的學習中，我會繼續(xù)用心陪伴孩子，我想終會有收獲。
銷售心得怎么寫 篇29
一年一度的春節(jié)已和我們告別，它在人們的歡慶聲中一步一步離我們遠去，它讓我的童年，留下了人生中最美好的時刻，也留下了一些讓我難以忘懷的事，今年的春節(jié)和以往比起來熱鬧多了。它給我?guī)砹藲g樂，也給我?guī)砹嗽S多回味。在春節(jié)前夕，去年臘月二十七，我的二哥舉行了婚禮。二哥的婚禮雖然是熱熱鬧鬧，可在這熱鬧的后面，我看到了我的爸爸媽媽已兩鬢班白，在眾多親朋好友面前的爸爸媽媽，穿著樸素的衣服，在熱情的和他們打招呼，讓我的心久久不能平靜。
爸爸媽媽現(xiàn)在都已六十多歲了，為了我們，他們把一生的心血無代價的全部付出，我的哥哥、二哥能理解嗎？爸爸媽媽含辛茹苦把他們撫育大，為了我們操碎了心，可說誰言寸草心，報得三春暉。呀！但他們只知道怨恨爸爸媽媽沒有給他們買下房子，沒有給他們經(jīng)濟上的滿足，讓他們經(jīng)常對爸爸媽媽不尊重，大呼小叫。他們不想一想：爸爸媽媽為他們付出那么多，怎樣把他們養(yǎng)育成人的。我看到他們那樣，很為我的爸爸媽媽感到不平，可我無能為力，無法替爸爸媽媽分擔一點辛苦。
我現(xiàn)在還在上學，還是爸爸媽媽的負擔，我多么希望能夠快快長大，替爸爸媽媽減輕一點負擔啊！這些事情它是我這個年齡無法理解，又無法處理的。
在這個春節(jié)里它又讓我長大了一歲，我還高興的度過了我的生日，兔年也是我這個屬虎的珍貴的一年。在這歡慶之余讓我感到我的責任重大，感到時間過得飛快，我不能猶豫，我要和時間賽跑。我要珍惜時間，從今天開始我要努力奮斗。爭取早日為爸爸媽媽減輕負擔，給他們帶來快樂，讓他們安享晚年。
春節(jié)已離我們而去，寒假也向我們告別！迎來了新一學期的到來！在這新的一學期里，我能做到的就是努力學習！學好知識，長大以后回報爸爸媽媽對我的養(yǎng)育之恩。讓爸爸媽媽不要為我操心，讓他們得到一絲絲安慰！
銷售心得怎么寫 篇30
新年的鐘聲敲起，大家都沉浸在喜氣洋洋的氣氛中。我站在窗前，一點也不高興。也許隨著年齡的增長，我不太喜歡過年了。覺得沒意思，應(yīng)該還有別的原因，但我卻說不出來，總之就是很討厭過年。
小時候，一到過年，臉上就樂開了花。因為在小時候，最快樂的節(jié)日就是春節(jié)。因為那一天就可以吃到好多美味，還可以收到壓歲錢。如今慢慢長大，對那些“人間美味”沒有一絲興趣，壓歲錢少的屈指可數(shù)。
吃完早飯，勉強擠出一絲笑容——該去拜年了。正要走時，忽然想起，家里的人還沒拜呢。不知怎么，“新年快樂”這么簡單的四個字，我卻對家人說不出口，感覺好尷尬。我這是怎么了?小時候我開開心心的給家人拜年，還說過許多客套話。如今“新年快樂”這四個字都說不出口?我越過家人，去給鄰居拜年。內(nèi)容大致是：“新年快樂!”這是最基本的客套話，我和勉強說出了，至于別的想不出來。
到了每家，我很尷尬的做到炕上。我不會問他們什么身體怎么樣等，只是他們問我學習。在每一家都“繳獲”了一些糖果，然后就走了。
同學來了，和我說新年快樂。我笑了笑，也許是苦笑吧。我想我當時笑一定很難看。說不出什么，只能一句“同樂同樂”應(yīng)付一下，然后回家。
回到家已經(jīng)吃午飯了，看看飯桌上。盡是我平常喜歡吃的，可現(xiàn)在一點胃口都沒有。夾了點菜放在我碗里。我天生就不是討人喜歡的那種女孩，不可能給父母夾菜，我甚至不如我7歲的小弟，至少他懂得夾菜。
“我吃飽了。”我起身走出門去，實際上根本沒吃。門外，都是震耳欲聾的鞭炮聲。
人們借午飯的時間放鞭炮真的好受不了。我嘟囔著。突然耳邊也響起鞭炮聲，回頭一看，自己家也放鞭炮了。難道沒有安靜的地方了嗎?我嘆息著回到自己的小房間，把房門緊鎖，聲音還是沒小。
晚上，大家圍坐在一起看春晚。看著電視中的人物，突然感覺好無聊。于是自己回到房間拿起被子蒙住自己的頭，卻遲遲睡不著。我怎么那么厭倦過年?是長大了覺得沒意思嗎?不想了，我努力讓自己睡著，明天還要去別人家拜年……
銷售心得怎么寫 篇31
隨著紀委檢查體制改革和落實“三轉(zhuǎn)”工作的不斷深入，黨委主體責任和紀檢組監(jiān)督責任在市委辦公廳得到了有效落實。20xx年剛成立紀檢組時，很多同志對“兩個責任”的認識很片面、也很模糊，但通過近兩年來從中央到地方持續(xù)不斷地宣傳和紀檢系統(tǒng)上下努力、扎實工作，“兩個責任”的脈絡(luò)逐漸清晣，責任邊界也進一步明確，逐步形成了黨委落實主體責任，紀委抓好監(jiān)督責任的優(yōu)良態(tài)勢。作為派駐在黨委部門的紀檢組，在人員少的情況下怎樣有效發(fā)揮“執(zhí)紀尖兵”的作用談一些切實的體會和思考。
一是充分發(fā)揮派駐紀檢組督促協(xié)調(diào)作用
市委辦公廳作為市委的工作機關(guān)，承擔著大量繁重的日常業(yè)務(wù)工作。今年以來，我組充分發(fā)揮督促協(xié)調(diào)作用，主動把黨風廉政建設(shè)的各項工作擔起來，以實際行動推動各項工作任務(wù)的落實，4月初，成廉辦發(fā)[20xx]2號《關(guān)于對黨風廉政建設(shè)主體責任實行清單管理的通知》轉(zhuǎn)到了紀檢組，紀檢組主動把工作承擔下來，擬制了《關(guān)于落實黨風廉政建設(shè)主體責任清單管理相關(guān)工作的建議方案》，承報給秘書長黃建發(fā)同志，秘書長閱后，明確批示“切實做好我廳落實黨風廉政建設(shè)主體責任工作，今后涉及到黨風廉政主體責任落實相關(guān)工作，請機關(guān)黨委牽頭抓實”，進一步明確了主體責任的抓手，厘清了“兩個責任”的關(guān)系。我組在很多工作上不等不靠，充分發(fā)揮督促協(xié)調(diào)作用，以實際行動換來領(lǐng)導的支持。派駐紀檢組特殊的工作性質(zhì)，決定了要在上級紀委和駐在部門黨委的領(lǐng)導下開展工作，因此必須做到勤請示、多匯報，避免出現(xiàn)“包辦代替”主體責任工作和與駐在部門業(yè)務(wù)工作形成“兩張皮”的現(xiàn)象。
二是充分發(fā)揮派駐紀檢組執(zhí)紀監(jiān)督作用
派駐紀檢組是紀委的派出機構(gòu)，首先是接受紀委的領(lǐng)導，核心工作就是執(zhí)紀監(jiān)督問責。工作中既要落實好自己的監(jiān)督責任，同時也要監(jiān)督督促駐在部門黨風廉政建設(shè)主體責任的落實。一是做到多向市委辦公廳主要領(lǐng)導匯報，隨時提醒主要領(lǐng)導帶頭履行第一責任人職責，確保在領(lǐng)導表率示范作用下，推進市委辦公廳黨風廉政建設(shè)主體責任的有效落實。二是做到多和其他領(lǐng)導班子成員溝通，通過責任監(jiān)管平臺，隨時督促他們落實好分管領(lǐng)域和分管范圍內(nèi)的黨風廉政主體責任工作，確保一級對一級負責，層層抓落實。三是多和機關(guān)黨委加強工作協(xié)作。充分利用紀檢組和廳機關(guān)黨委、組織人事處等相關(guān)處室在同一個黨支部的有利條件，督促協(xié)調(diào)全廳黨風廉政建設(shè)責任和組織人事干部等工作的順利推進。四是盯住全廳存在廉政風險的重點處室(單位)，強化對他們的監(jiān)督檢查。今年以來，我組先后對廳秘書處、文印技術(shù)中心，廳行政處、車隊，市委機要局、市委接待辦等單位加強監(jiān)督檢查和管理。確保這些單位在人、財、物、車輛、工程項目、接待活動等工作中不出現(xiàn)大的問題。五是強化日常監(jiān)督。重點抓好全機關(guān)的作風監(jiān)督，堅決查辦違反中央八項規(guī)定精神和“四風”問題現(xiàn)象，盯住春節(jié)、五一、國慶等重點節(jié)點，督促全體機關(guān)干部守紀律、講規(guī)矩，確保營造優(yōu)良的機關(guān)作風。
三是充分發(fā)揮派駐紀檢組紀律審查治標作用
紀律審查是懲治腐敗的重要手段，也是對所有潛在腐敗分子的極大震懾，腐敗分子最怕的就是黨的紀律處分，通過嚴格的紀律審查，可以起到立竿見影的治標效果，震懾腐敗分子，達到“不敢腐”的結(jié)果。對發(fā)現(xiàn)的問題線索，不遮掩、不回避，以問題為導向，堅持深挖細查，真正讓紀律審查發(fā)揮震懾作用，不讓小問題發(fā)展成大問題，不讓小病惡化成大病。今年以來，我組按照黨紀黨規(guī)，協(xié)助機關(guān)黨委對李巍違紀問題進行了處理，極大的警示和教育了全廳黨員干部，取得了優(yōu)良的效果。
四是發(fā)揮派駐紀檢組宣傳警示教育治本作用
加強宣傳警示教育，是從人的心靈深處去改變?nèi)说呢澑睿挥姓嬲|動靈魂的教育，才能使人幡然醒悟，也才能讓人隨時隨地做到自警、自省、自律、自勵，遠離腐敗的泥潭。我組歷來重視警示宣傳教育工作，警示教育工作也始終貫穿全年，主要作法有為領(lǐng)導干部和各處室訂閱“一報一刊”，發(fā)放《習近平關(guān)于黨風廉政建設(shè)和反腐敗斗爭論述摘編》《學思踐悟》等書籍，加強正面宣傳引導;發(fā)放警示教育讀本，組織撰寫心得體會，做到防微杜漸、警鐘長鳴;組織觀看警示教育片和通報各類案例，做到以案說紀，以案說法，用身邊事教育身邊人，引導全體黨員干部遵紀守法。遇到重要節(jié)日，及時下發(fā)廉潔自律通知、發(fā)送廉政提醒短信等，保持持續(xù)不斷提醒警示教育力度。就這樣堅持長期不懈的宣傳教育，極大的促進了廉潔認識和廉政風氣的形成。
工作建議：
一是合理整合協(xié)作組內(nèi)各派駐紀檢組分散的力量，充分形成團隊合力。從我市各部門派駐紀檢組的結(jié)構(gòu)和人員組成情況來看，普遍存在人少、分散等現(xiàn)實困難。而如何讓人少、分散的困難合理轉(zhuǎn)化和優(yōu)化，形成一個3-5人組成的“拳頭”。例如：每當協(xié)作組內(nèi)有信訪線索時，抽調(diào)人員出來專職開展紀律審查。平時則回原單位開展正常工作。抽調(diào)人員可以考慮人員多或信訪件少的單位。
二是盡量為派駐市級部門的紀檢組減負，如，信息報送不宜太過量化，可根據(jù)實際情況報送，有就報，沒有就不強報，避免為報信息而報信息。其他一些工作也有類似情況，建議在安排工作時盡量考慮基層，特別是派駐部門紀檢組人少的實際困難，真正讓好鋼用在刀刃上，讓有限的人力資源用在主業(yè)上，不斷提高工作效率。