產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì)（精選3篇）

產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì) 篇1

　　大行長(zhǎng)頭疼，小行長(zhǎng)頭疼，我自己也頭疼，月月從頭愁到尾。

　　我是絕對(duì)認(rèn)可并關(guān)注保險(xiǎn)產(chǎn)品的，只是，不太認(rèn)可銀保產(chǎn)品。

　　原因有三：作為保險(xiǎn)，它的保障不夠；作為理財(cái)，它的收益不大；作為中間業(yè)務(wù)，掙的是小利，流失的是大益。

　　但是，從4月份開始，我的保險(xiǎn)業(yè)績(jī)一路飆升，堪比小宇宙爆發(fā)。二季度，銷售上了百萬(wàn)。

　　改變的原因也有三：

　　一，因?yàn)楣ぷ鳎瑩Q位思考。

　　為什么總行一直把銀保產(chǎn)品的銷售作為重點(diǎn)項(xiàng)目來(lái)抓？為什么要設(shè)置這樣的產(chǎn)品？我應(yīng)該相信有它的生存理由。總行一定謀的是高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略規(guī)劃，謀的是公司長(zhǎng)遠(yuǎn)的競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)的吸引力。所以，我應(yīng)該助力，盡力，出力，及早地看到這個(gè)三方共贏的蛋糕有多大多好吃。換言之，服從命令，是職場(chǎng)的天職。

　　二，因?yàn)榄h(huán)境，順勢(shì)而為。

　　我一直以為憑自己的敬業(yè)奉獻(xiàn)進(jìn)取就能給客戶帶來(lái)好的收益。但，市場(chǎng)不給面子，股市很打臉，基金很卑鄙，傾瀉而下的指數(shù)每個(gè)月都給我?guī)讉�(gè)當(dāng)頭之棒，巨受傷，進(jìn)而深刻反思：不是每一只早起的鳥兒都有蟲子吃，不是每一頭勤勞的蜜蜂都可以采到蜜。逆流而上，船翻人亡。

　　一個(gè)客戶親口給我說(shuō)：這一年，我看了，在你給我配置的這些產(chǎn)品中，只有保險(xiǎn)沒(méi)有賠錢。

　　三，因?yàn)橛^念，規(guī)范振業(yè)。

　　我不賣銀保產(chǎn)品，不代表這些客戶就沒(méi)有地方買。

　　經(jīng)常有我的客戶拿著從別家銀行購(gòu)買的保單找我解釋，一問(wèn)，怎么想起買這個(gè)？不清楚，不明白，不知道！銷售人員說(shuō)“好的很”“收益高”“時(shí)間短”“保本”“比存款劃算”，糊里糊涂就買上了。為什么投？用來(lái)做什么？你需要嗎？一問(wèn)三不知！

　　其實(shí)產(chǎn)品本身沒(méi)錯(cuò)，有它適合的人群，這些客戶的資產(chǎn)狀況也不是不能接受，或許能放夠規(guī)定的時(shí)間得到超過(guò)銀行的收益。就是這種銷售的手段太齷齪太具有欺騙性，長(zhǎng)此以往會(huì)毀了保險(xiǎn)業(yè)和銀行業(yè)的聲譽(yù)。

　　我就想，既然有那么多的人還在購(gòu)買，那說(shuō)明它還是有它的市場(chǎng)，有存在的合理性。我們不能只是一味地去指責(zé)不規(guī)范銷售的人有昧良心，能不能從我做起？從現(xiàn)在做起，老老實(shí)實(shí)規(guī)規(guī)矩矩地營(yíng)銷，講透講細(xì)這個(gè)產(chǎn)品，讓買的人覺(jué)得真正物有所值，是自己需要的？讓保險(xiǎn)真正能起到保險(xiǎn)的作用而不是騙人的工具？

　　于是我開口講了。

　　講的原則還是有三：

　　一，不夸大其詞。

　　任何一款產(chǎn)品，不會(huì)十全十美。有它立足的優(yōu)點(diǎn)，就一定也有弊處。給客戶講解的時(shí)候，不能避短就長(zhǎng)，撿好聽(tīng)的說(shuō)。一定先告訴他，這就是一款保險(xiǎn)，不叫存款，不叫銀行理財(cái)產(chǎn)品，也不叫基金，它的功能自然不能和別的產(chǎn)品重合。做這個(gè)產(chǎn)品的錢，一忌老想著快速致富，二忌是最近五年要用的錢，三忌不能持之以恒。

　　二，因人而異。

　　我們網(wǎng)點(diǎn)代理的是太平公司兩款產(chǎn)品，一款期繳，繳費(fèi)十年，滿期十五年；一款躉繳，一萬(wàn)起保，滿期十年。個(gè)人認(rèn)為，期繳產(chǎn)品適合三歲到十歲的孩子或者三十八歲到五十歲的中年人，前者可以做教育金規(guī)劃，后者可做養(yǎng)老規(guī)劃。躉繳的，適合中年有錢的，家里沒(méi)負(fù)擔(dān)的，夫妻感情不是特別好女方對(duì)家里付出多的，自己有實(shí)體經(jīng)營(yíng)良好每年能沉淀盈余留給家里的，等等。

　　不建議五十五歲以上的老人買，他們的不確定性太大，買買銀行的理財(cái)產(chǎn)品就很好了。

　　還有，保險(xiǎn)產(chǎn)品的年限都很長(zhǎng)，要提醒客戶購(gòu)買前跟家里人商量商量，畢竟錢是共有財(cái)產(chǎn)，不好一個(gè)人做主。別怕他回家后杳無(wú)音信，只要配置對(duì)了，他會(huì)回來(lái)的。

　　三，維護(hù)銀行的利益。

　　時(shí)刻不忘，這只是我們的代理產(chǎn)品，客戶是我們工行的客戶，客戶的利益是要靠我們維護(hù)的，而不是保險(xiǎn)公司。

　　所以，不必海量開口，先了解客戶家庭資產(chǎn)狀況，心中有數(shù)，合適的，再開口。

　　收益都是不確定的，因此，一定不能誤導(dǎo)客戶，斷章取義地報(bào)收益。比如期繳產(chǎn)品每年有個(gè)10%的數(shù)字，有些人銷售的時(shí)候就會(huì)給客戶說(shuō)：“這個(gè)產(chǎn)品每年給你返10%的紅利”。可天上哪有隨便掉餡餅的事？真的10%，那全國(guó)的基金公司現(xiàn)在都可以改成保險(xiǎn)公司了。要給客戶說(shuō)明：“這個(gè)10%，只是你第一次交的保費(fèi)的10%，不是全部保費(fèi)的，你最重要的收益，是十五年的累積分紅可以翻十倍。”

　　說(shuō)實(shí)話一點(diǎn)都不可怕，有需求的客戶他自然會(huì)權(quán)衡利弊，怕的就是不講真話地瞎說(shuō)，騙得了一時(shí)騙不了明年，少不得讓人戳脊梁骨毀了名聲。

　　我們銀行現(xiàn)在是代理保險(xiǎn)，不代表我們今后就沒(méi)有自己的保險(xiǎn)公司，所以銷售中，我都是在辦公室里面談，保護(hù)好客戶信息。說(shuō)了產(chǎn)品，成不成沒(méi)關(guān)系，不死纏爛打討人嫌，讓他對(duì)銀行有厭惡之心。

　　購(gòu)買了的，算作重點(diǎn)客戶，做重點(diǎn)維護(hù)。提醒他續(xù)期繳費(fèi)，中途有事請(qǐng)撥打客服或我的手機(jī)，滿期后先來(lái)銀行咨詢，別流失成別人的vip。

　　對(duì)做期繳的客戶，我都在手機(jī)上做了提示，如果他姓黃，5月18號(hào)保的，就在名片夾上注明：黃先生518。每年的518，我會(huì)準(zhǔn)時(shí)提醒他交續(xù)期保費(fèi)。

　　就這樣邊學(xué)習(xí)邊摸索邊總結(jié)做到了今天的業(yè)績(jī)。

產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì) 篇2

　　新年伊始，我廠大營(yíng)銷工作正如火如荼地進(jìn)行著，力爭(zhēng)營(yíng)銷戰(zhàn)線“開門紅”，1月4日從各處室抽出人員進(jìn)入市場(chǎng)營(yíng)銷第一線，我有幸成為其中的一員，感到非常榮幸以及責(zé)任重大。

　　在工作動(dòng)員會(huì)上，有關(guān)部門介紹這次活動(dòng)重點(diǎn)圍繞百元以上“泰山”系列卷煙銷售，在已經(jīng)確定月、季、年度銷售目標(biāo)的情況下，1月份恰逢兩節(jié)，為重中之重。我懷著滿腔熱情來(lái)到市北區(qū)一家煙草經(jīng)營(yíng)店，開始了促銷工作。盡管條件很艱苦，室內(nèi)溫度在10度以下，無(wú)休息日，但一想到大營(yíng)銷業(yè)績(jī)直接影響到全廠利益，也切實(shí)體會(huì)到了常年奔波在一線營(yíng)銷人員的辛苦，經(jīng)過(guò)與店主密切配合，泰山系列卷煙銷量出現(xiàn)了可喜的局面，一天能銷售魯產(chǎn)煙幾十條，并及時(shí)把供求信息反饋給市場(chǎng)處相關(guān)人員。通過(guò)17天與消費(fèi)者面對(duì)面的接觸，有以下幾點(diǎn)心得體會(huì)：

　　一、產(chǎn)品自身的產(chǎn)品力，是構(gòu)成卷煙營(yíng)銷成功的核心動(dòng)力，產(chǎn)品質(zhì)量提升是品牌競(jìng)爭(zhēng)的必要前提。泰山家族新秀“泰山”（神秀）、“泰山”（青秀）以其亮麗的外形、醇綿的吸味贏得了消費(fèi)者的青睞，銷量不斷攀升。其它品牌如“泰山”（新品）、“泰山”（宏圖）、“泰山”（華貴）則繼續(xù)保持平穩(wěn)銷量。

　　二、遵循“被看見(jiàn)和被記住”原則，把我們的魯產(chǎn)煙擺在貨架最顯眼位置，增強(qiáng)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

　　三、建立一整套精細(xì)化管理服務(wù)系統(tǒng)，把卷煙市場(chǎng)做細(xì)、做透、做大、做強(qiáng)，通過(guò)協(xié)助終端零售商戶開展活動(dòng)，有效推廣“泰山”品牌認(rèn)知度。

　　四、可以通過(guò)報(bào)刊、雜志、網(wǎng)絡(luò)等宣傳載體將“泰山”品牌傳播給經(jīng)銷商、集團(tuán)客戶和終端客戶，提升品牌內(nèi)涵和價(jià)值。有不少喜好混合型卷煙口味的消費(fèi)者還不清楚“泰山”（雙馬）品牌的上市，這方面宣傳推廣工作還需加強(qiáng)。

　　作為“泰山”卷煙的制造者和宣傳者，我們將繼續(xù)參與到大營(yíng)銷工作中，唱響“我們就是泰山”主旋律。

產(chǎn)品營(yíng)銷心得體會(huì) 篇3

　　也許你可以忘掉一個(gè)品牌，但絕對(duì)記得住廣告，例如：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜；怕上火，喝王老吉；有了肯德基，生活好滋味；不走尋常路，美特斯邦威；動(dòng)感地帶，我的地盤我做主；海爾，真誠(chéng)到永遠(yuǎn)；鉆石恒久遠(yuǎn)，一顆永留傳……

　　可以毫不夸張地說(shuō)，一個(gè)廣告語(yǔ)可以成就一個(gè)品牌，因?yàn)閺V告語(yǔ)是產(chǎn)品或品牌的訴求，直接引導(dǎo)購(gòu)買行為。任何廣告創(chuàng)意都不是漫無(wú)目的，而是根據(jù)其核心訴求，通過(guò)匪夷所思的震撼效果、疑惑不解的魔幻世界，詼諧有趣的搞笑技術(shù)、赤裸性感的原始欲望、技法超群的藝術(shù)魅力、催人淚下的感動(dòng)情境等多種方式表現(xiàn)——這正是創(chuàng)意的特性。

　　例如：美國(guó)力士架的橫掃饑餓、做回自己！其創(chuàng)意抓住饑餓之后的特性，當(dāng)人們餓了之后就變得像婦孺老人一般柔弱無(wú)力，又會(huì)像僵尸、孕婦般到處找吃，這種表現(xiàn)方式給人以奇異震撼、詼諧幽默的特殊方式令人印象深刻。