寫心得體會（精選30篇）

寫心得體會 篇1

　　期末考試的前一天晚上，夜，靜悄悄的，我在床上翻來復去怎么也睡不著，滿腦子想的都是明天考試的事情。我輕輕打開了床頭柜的臺燈，那起語文書仔細地看起來，我慢慢地困起來，關了燈，開始睡覺。但是一睡下，心中又想起了考試考砸后父母批評我的一幕一幕，我的睡意又沒了。夜，已經很深了，外面傳來一陣陣寒風吹打樹葉的聲音，大多數人都已經睡下了，只有我還在臺燈下沉思著明天考試的事情。我最煩惱的是考語文，因為我很粗心經常看錯題目。想著，想著，進入了夢鄉。

　　第二天八點整，語文考試開始了，我仔細地做著基礎題，生怕回錯一道失掉幾分。必要的時候，我還會翻一翻字典。“這張試卷不很難，但是每道題目都有一個陷阱，一不小心，就會掉下去，即使掉下去了，你也很難發覺。”這是王老師給我們講的一句話。我仿佛感覺到分數一分一分地離我遠去了。我做完了基礎題，開始做閱讀題。第一篇閱讀是課內的，還好做。我感到了輕松。但是第二篇閱讀就難了，我讀了兩、三遍才讀懂了題意。雖然對答題正確的把握不大，但是我還是仔仔細細地完成了閱讀，開始寫作文。寫作文時，我緊扣題意，不停地寫啊寫啊不知不覺，時間已經過去了半個小時，我作文還沒寫完。不知不覺，手已經握成了拳頭形。一滴一滴的汗珠從頭上掉下來，心里不斷地想著：這下慘了，這下慘了時間不夠了，我草草結尾，就交了卷。

　　考試一完，同學們就興奮的玩起來，只有我還在想那篇草草結尾的作文，想著，沉思著。

寫心得體會 篇2

　　榜樣是什么?榜樣就是值得人們學習的人。我們每個人都有自己的榜樣，她幫助我們樹立信心，挑戰困難。那么我身邊的榜樣是誰呢?她就是我的學姐──湯睿瑩。

　　我每次都親切的叫她姐姐。我和姐姐是在布藝社團認識的，那時候我上二年級，剛入社團，做起布藝來笨手笨腳的，每次都是姐姐耐心的幫我指導。最后在姐姐的幫助下，我的布藝手工做得越來越好。

　　通過我和姐姐平時的交往，我知道了姐姐是一個愛好廣泛，品學兼優，尊敬師長，團結同學，做事執著，有毅力，學習刻苦的一個優秀少先隊員!

　　姐姐去年被評為“陜西省優秀少先隊員”的稱號。我為她感到自豪!姐姐在我們學校擔任少先隊大隊長一職，現任灞橋區少工委委員。有一次我們上完布藝課，姐姐走過來問我有沒有興趣當學校值日生?我聽了滿口答應，隨后姐姐給我發了值日生戴的帽子，給我交代了當值日生的一些規章制度。下午放學回到家，我開心的把這件事告訴了爸爸媽媽，爸爸媽媽鼓勵我要跟著姐姐好好學習，晚上我高興的一夜都沒睡著。

　　在老師的推薦下，在姐姐的帶領下，我也參加了我們學校的紅領巾廣播站的播音員。跟著姐姐學習既拓展了自我的知識面，也豐富了自我生活。他成了我最佩服、最感動的榜樣!

　　這學期轉眼就要結束了，姐姐今年六年級畢業了，我真舍不得她離開我。以后不管姐姐在哪里上學，我都會記著她，她積極向上，陽光快樂的學習態度時刻是我學習的榜樣!

　　在我們的身邊，往往有許多無私奉獻的人，他們在自己平凡的工作崗位上，盡職盡責的干著自己的本職工作，從未計較過自己的得失。他們一心想著造福社會，并沒有在乎自己的得失，也不會因為利益而斤斤計較，更不會損人利己。

寫心得體會 篇3

　　保險營銷心得

　　作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶?在營銷的過程中，根據自己的一些成功的營銷經驗，我有了一點點的心得體會。 第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同并熟悉的產品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細節之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業，并且對該保險的信心也會增加。

　　第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。

　　第三，數字表達很重要。在我們為客戶介紹保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數都不是很專業的，太多專業的話術會讓他們覺得復雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數字計算或數據比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關資料輸進去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。

　　第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發現，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產品時，我們也會發現，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。

　　還有一點，就是在給客戶介紹保險產品時，多結合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產品的性質，我會把自己和以前購買該產品的一些客戶的經歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經歷并經過實實在在的比較后，會對這個產品更加有信心。 此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當客戶需要了解一些非常細節的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。

　　以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結經驗中更有效的做好保險營銷。

寫心得體會 篇4

　　利用暑假的時間，認真閱讀了《教師如何寫教育論文》一書，受益匪淺，隨感而發。

　　一、選題要適當

　　選題是否適當，直接關系到學術論文的價值大小和寫作的成功與否。因此，確保選題沒有毛病，應該是論文寫作首先要考慮的。一般而言，在有研究價值的前提下選擇較小的題目。小則容易出新，容易寫實、寫好。有些大題目，則可以分成幾個小題目來寫，使論點更明確、內容更集中、論述更深刻。不要動不動就是素質教育、均衡化之類的，而是應該從學校教育教學的實際出發，把素質教育、均衡化這些宏大命題具體化。其次，不要求全求大，一篇論文不可能窮盡所有問題或一攬子解決所有問題。就當前廣大教師的實際情況而論，因一般教師難以集中很多的時間、精力來搜集資料，研究、撰寫題目較大的文章。

　　怎樣才能做到從小處入手、以小見大呢?

　　第一，教師寫論文應避免急功近利的心態。教師的論文不是教育理論的“高端”發現，而是要強調教育理論的“終端”運用和結合實踐的創新。而要注意觀察和思考自己的日常教育、教學工作，從中發現研究的問題，因為課堂是教師最好的實驗室。教師要善于獨立思考，打破思維定式，不人云亦云，不迷信專家。這樣才會有所創新。

　　第二，可以對選題的研究范圍進行限制，或者從縱向上來截取，或者從橫向上來攝取，應該根據自己的教育實踐，選擇一些小的題目進行寫作。

　　二、論證要清晰科學

　　觀點是論文的靈魂和統帥。一篇論文如果在觀點上有失誤，立論的根基不穩，其價值如何或有無價值，就值得懷疑了。論文在觀點上容易出現的毛病主要有以下幾種：基本觀點錯誤，論文從總體上站不住腳;觀點偏頗，未能客觀全面科學地認識問題;觀點不夠鮮明，要說明什么心中無數;觀點陳舊，人云亦云，毫無新意;思想空泛，認識膚淺，缺乏深度;觀點與材料不合，論點論據不夠和諧統一;觀點自相矛盾，前后說法不一。

　　列小標題無論對讀者閱讀，還是作者本人寫作，都有指導作用。建議基層教師寫論文要先列小標題，一篇論文分成幾塊來寫，做到心中有數。小標題最好是句子而不是短語，至少二級標題必須是句子。因為短語的意思是不明確的，跟著短語寫會跑題。只有把小標題列好了，才能保證在組織文字的過程中，能緊緊扣住文章的主題和結構。

　　談問題一定要把握好分寸，要有分寸感，注意避免片面性。不要把話說絕對、說過頭。常會見到有的文章對所要闡釋的問題、方法等的意義或作用等強調到不恰當的地步。如論述培養發散思維，就一味突出其重要性，似乎只有這樣做才能培養學生的創造性，只有這樣才能體現先進的教育思想;同時又貶低其他，好像求同思維和它是對立的，是傳統的落后的教育思想的產物。再如談到多媒體教學時，就無限地夸大其作用，好像它把教學的規律也改變了，只有這樣才顯示了教育的現代化。寫教育論文，同樣不能靠貶低其他來抬高自身，切忌抓住一兩點而不及其余。

　　三、行文要有個性

　　首先要求語言準確。準確就是要符合客觀實際情況，做到沒有差錯。“準確”是從總體上要求語言講求科學性和邏輯性，能準確地表達論文的內容和思想感情。論文中用詞和造句必須恰如其分地反映事物的本來面貌，并能如實、貼切地表達作者的意圖和思想感情。

　　其次行文切忌套話連篇，盡量避免使用過于口語化的語言。第一，要明白，可以使讀者少用精神去猜;第二，要簡潔，可使讀者少用時間;第三，要生動，可以給讀者留下深刻的印象，讓讀者或評者樂意讀下去。常見的毛病有：一是表達不明白，特別是引用外國資料時，譯文不通順，晦澀難懂。二是煩冗。隨便用詞、意思重復，啰唆冗長。這往往在長句中容易出現。句子一長，主、謂、賓語這些句子的主要成分就會淹沒在次要成分的堆砌中，使人如墮霧中，難辨其向。能少說一句話就少說一句，能少用一個字就少用一個。同樣的內容，用很少的文字就可以表達出來，不僅能使語言更加簡練，而且還會使文章避免平鋪直敘，富有藝術魅力。

寫心得體會 篇5

　　軍訓，教我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰，怎樣把握自由與紀律的尺度。軍訓，是我們增長才干的機遇，也是對我們的挑戰。這要求我們用心融入其中去學習，去煅煉，去磨礪，其目的是：增強國防意識與集體主義觀念，培養團結互助的作風，增強集體凝聚力與戰斗力；軍訓，還能提高我們的生活自理能力，培養思想上的自立，還能幫助我們養成嚴格自律的良好習慣。

寫心得體會 篇6

　　在本學期的《論文寫作》課程中，我學習到了關于論文寫作的基本要素和方法。張聿老師在授課時非常細致、全面，將各種已經出現或可能產生的學術規范問題一一作了梳理，并介紹了一些歷屆的優秀畢業論文，為我們展示這些優秀文章中值得我們學習的優點，以至于我在聽課時，不斷地發現與再發現著自己以往論文中的一些問題。

　　在課堂上，我一步步了解了論文之前需要做哪些準備工作，如何選題，如何確定題目，論文的框架的主要內容，寫作技巧以及需要注意的問題等等。通過這個課程，我從對于碩士論文的未知狀態逐漸變得心中有數。老師在幾次課上反復提到了論文的主題這一方面，可想而知，這是論文的第一要旨，極其重要。首先，是否有能力寫，要根據主客觀條件判斷，課題過大，問題難以研究深入，可能導致虎頭蛇尾，草草收攤;其次，論文要有價值，也就是需要有創新性、前沿性、理論性、趣味性等等;再次，所選的主題要有東西可寫，方便展開，內容可充實;另外，是否可按期完成，送審是否順利，是否有利于答辯，這些都是要綜合考慮與權衡的。通過這些學習，對于我的開題報告有很大的幫助。

　　回想整個課程的學習，除了學到了有關論文寫作的規則與技巧以外，我還有其他方面的收獲。那是在第一堂課的引言部分，老師講到平時要重視練習、提高藝術修養，不僅要勤寫、多寫，養成記筆記的好習慣，還要擴展知識面，大量關注相關領域。這些的確非常的重要，一方面，自從上了大學，沒有了語文考試中的作文，沒有老師布置的周記作業，我的寫作水準逐年降低，文字功能退化嚴重，平時有些心得感悟最多三言兩語記下來，只能稱作意識流，且極少會書寫百字以上的篇幅，這就造成自己邏輯思維能力下降，文章架構組織能力弱化。另一方面，缺乏一定的知識面和閱讀量，例如老師在課堂上列舉的諸多著作，有很大一部分都只是有所耳聞，卻從未完整閱讀過，甚至還有一些前所未聞。我深知作為一個碩士研究生，自己還差的太多，只覺慚愧之至。除文學藝術以外，老師還講到了中國戲曲，當老師將昆曲600年的故事娓娓道來，我真是感動極了，更加懊惱自己的無知。

　　我一向自詡對中國傳統文化存在濃厚興趣，自己的研究方向是民族性的色彩，然而卻對中國文化中這么舉足輕重的一筆多年來置若罔聞，實不應該。好在，這堂課真正激發了我對閱讀的興趣，很激動，決心要把這些空白慢慢補回來，尤其是中國傳統藝術領域之精髓。老舍先生在《四世同堂》里，借英國領事富善先生說過一句話。他說，“老派的中國人英語不好，但是中文還靠得住。可是現在的中國人是英語不好，中文也靠不住。”這句話放到現如今仿佛更加貼切了。當我意識到這一點，那種緊迫感與壓力也隨之而來。一下課，我便直接沖進圖書館，借了《牡丹亭》，一面品讀文字，一面找到白先勇先生的青春版《牡丹亭》視頻，二者結合起來欣賞，不得不說，這極大地震撼了我。張聿老師在課堂上教授給我們的不僅是知識，更是比知識本身更重要的東西，讓我有所反思，從而自覺地提高自身的藝術修養。

　　通過《論文寫作》課程的學習，可謂受益良多，我更加深切地體會到，寫一篇優秀的論文絕非易事，要投入更多時間與精力做好研究工作。以上就是我的《論文寫作》課程的學習心得。

寫心得體會 篇7

　　如何寫作?我想每個人心中都有自己的答案。

　　我個人以為：先有閱讀，再有寫作。

　　除了必要的作業式的作文，其他的寫作往往是源于內心的強烈表達。而這種表達，表現在口語和書面語。有的人說起來滔滔不絕，但一下筆就像斷了線的風箏，不知道東西南北。要想用文字表達自己的心情感受，大量的課外閱讀是必不可少的。閱讀其實就是一種知識和語感的積累，雖然寫作也有自己的技法，但寫無定法也是可觀存在的。只有前期大量對前人優秀作品營養的汲取，才能真正做到后面的筆下生花。

　　所以我想，大家先開始閱讀吧。讀不同種類的書，讀古今中外的書，讀有字和無字的書，積累一些激發你內心共鳴的句子，讓你思考冥想的篇章，長此以往，需要下筆寫作的時候，自然小菜一碟。至于寫作的其他具體技法，其實它們就隱藏在優秀的文學作品中，它們喜歡捉迷藏，就看你愿意不愿意跟它們玩了。

　　無閱讀，不寫作。好就這么多了。

寫心得體會 篇8

　　最近，聽了張老師的英語課，給我提供了一次學習機會。通過聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領略到張老師的教學風格，深厚的教學功底，及精湛的教學藝術，有很多值得我學習借鑒的東西，下面就談談我的一點感受。通過這次聽課，我覺得在教育教學方面收獲很多，有很多值得我學習借鑒的東西。

　　一、情意

　　我們不僅是一位英語老師，還是一位教育工作者。我們教師要重視思想政治教育，發展情意和激勵學生積極的學習動機、態度、興趣，促使學生積極主動地投入到各項學習活動中去。使學生既受到思想政治教育，又能培養運用英語進行交際活動的能力。課堂上郭老師常用英語OK，Verygood.Wonderful.excellent.等表揚、鼓勵學生積極學習，使他們懷著輕松愉快的情緒全身心地投入學習英語的活動中去，收到良好的教學效果。

　　二、情景

　　在課堂上采用多種形式創設情景和充分利用英語教學本身的真實情景進行教學。本節課以王寶強生日為線索展開詞匯，句子的學習，環環相扣。采用實物錄音、投影、身體語言、電腦、多媒體以及利用英語本身和上下文創設情景傳授英語基礎知識，進行基本技能訓練和交際活動。在情景中理解語言知識和內容能使難點化易，在情景中講解語言知識能突出重點難點;在情景中進行操練能提高學生實踐的量和質。課文內容通過導讀，清晰易記，能加速理解、記憶和交際的進程。在情景中對話交際能促進思維的條理化、邏輯順序化，有利于提高口頭理解和表達的正確性和流利性。

　　三、知識

　　張老師重視在操練中講解英語語言知識，在情景中進行精講多練，練習方式多樣，表盤游戲最為有創意，培養學生扎實地掌握和運用語言知識。語言知識是指英語語言的音、詞、句、篇的結構和意義以及詞形變化和選詞造句的語法規則。利用各種直觀手段講解英語語言知識，能突出重點難點，注意難點化易。采用matchwords方式講解新詞語，既精煉精確、省時、易于理解詞語意義，又可避免單詞開花，形成教師一言堂的弊端。教師利用圖片、投影，采用問答式的方式邊練邊講知識，生動有趣，能加速理解的過程，教師重視通過板書和在多媒體投影等創設的情景中對語法知識進行點破和歸納。

　　四、交際

　　培養學生的聽說讀寫交際的能力作為目的要求.教師都能運用已學英語知識，特別是剛學習的新的語言材料，使新舊語言知識相互整合，并聯系學生實際或通過想象創設的情景，完整地進行語篇的思想交流。這樣既交流了信息，拓寬了思路，解決了問題，又培養了用英語進行創新的交際的能力。

寫心得體會 篇9

　　我認為要實施素質教育，首先必須提高教師素質。教師的素質如何才能提高，教師的觀念如何才能轉變，或者說，和時代相通的先進教育理念、民主平等的師生觀念從哪里來？廣大教師要多讀書讀好書——讀書就是最好的辦法。通過閱讀教育專著，我獲益匪淺，認為閱讀教育專著是教師接受繼續教育的最便捷的方式，是幫助教師提高的有效途徑。

　　瓦·阿·蘇霍姆林斯基（1918—1970）是蘇聯近二十年來在國內外享有盛名而且影響極大的一位教育實踐家和教育理論家。他十七歲初中畢業后，就當農村小學教師，二十九歲起擔任一個農村完全中學的校長，直到五十二歲去世，始終沒有脫離學校的實際工作。在并不算長的一生中，這位有心人立志教育改革，潛心科學研究，寫出了四十多本書和六百多篇論文，理論上自成體系。蘇聯中央級和地方級的出版社，分別為他出版了兩套多卷本的教育文集。他在蘇聯教育界的地位，不亞于過去的馬卡連柯，而他的教育實踐和理論成就，甚至比馬卡連科還更豐富，更有現實意義。

　　蘇霍姆林斯基的教育專著，像一面鏡子，字里行間真誠地表述著作者對教育事業的熱愛、忠誠與執著。因為它充滿了精氣神，這種東西彌漫在課堂上，會把學生的心緊緊抓牢；這種東西存在于教師心靈深處，使它充滿了善意，充滿了真誠，充滿了生命的靈氣。蘇霍姆林斯基用真誠的筆調向我們闡述了許

　　多偉大的真理，雖然他來自于不同的年代，但他閃光的思想對我們來說，一點也不顯過時。在今天教育的問題是具有共性的，它不會因為時間的推移而改變或消失。

　　教師要多讀書，提升教育的理想和信念，讀書可以提升教育的理想和信念。蘇霍姆林斯基說：“學校應當成為書籍的王國。”“要天天看書，終生以書籍為友，這是一天也不斷流的潺潺小溪，它充實著思想的江河。”愛好讀書應該是教師的職業素養和習慣。如同軍人喜愛武器、孩子喜愛玩具一樣，教師的第一至愛應該是書籍，只讀教材和教參兩本書的教師無論如何不能稱之為優秀教師。

　　教育就是愛，愛就是教育。愛心是人類的一種高級情感，但是又和人類的理智、道德、審美、人格相互關聯。“愛心育人”不僅是一般的職業素養和職業要求，更是教育人道主義的體現。教育是培養生命的事業，世界上還有比生命更重要的嗎？作為教師，最可貴的是能夠保持高尚的人道主義情懷。

　　通過學習蘇霍姆林斯基的教育專著，從中悟出生動真實的道理，通過這些去更好地指導我們去教學。像這樣有價值、有意義的書籍今后還要多看、常看、反復看。為了我們的工作更加有意義，我們有這個必要去學習書本上的精華。不斷地反思自己，總結自身不足等原因。作為老師，我們要想盡一切辦法去點燃學生心靈中“想成為一個好學生”的火花，愛護好這點火花，使他能熊熊燃燒起來。

　　這是一次讀書的交流，是一次思想的交流，更是一次心靈的交流。我將帶著這份收獲，全身心的投入到教育教學中，為教育的明天貢獻自己的一份力量。

寫心得體會 篇10

　　按照慣例，我們現在應該已經開學了。因為新冠肺炎疫情的爆發，不得不把開學時間向后推遲。但停課不停學，學校決定施行網上教學，通過手機，電腦，老師用直播的方式給我們傳播知識。

　　網絡上課比起在學校上課，效果似乎相差不多，但是心情卻完全不同。面對屏幕，我既興奮又好奇。不在老師的監管下學習，手拿課本想坐想站很隨意，不必遵守學校的規矩；老師的直播如果一遍學不會，我們還可以進行回放，溫故知識要點。我認為網上的學習全憑自覺，如果學習態度不端正，再失去老師和家長的監管，那么我們的學習就會一落千丈。

　　但是網絡上課也有它的不足。網絡卡頓，上課掉線，軟件打不開等，學生急，家長急，老師也急，但急也沒有好的辦法。另外，長時間用電腦或手機學習，對眼睛的傷害也非常大。最重要的是一個人在家看視頻，缺乏課堂氣氛，時間長了，心情也不愉快。

　　網上上課雖然又新奇又有趣，但是作為學生，我希望這次疫情早日結束，快點回到寬敞明亮的教室里學習，和老師面對面的交流，和同學們一起上課，嬉戲。這樣的日子不知道什么時候能夠到來，真的好期待啊！

寫心得體會 篇11

　　我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經驗，經驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解!

　　首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質量得到改善，就得有打持久戰的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態，是非常正常的，不要因此產生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當數量的客戶拜訪量!

　　其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內判斷出對方是否有財力買保險;或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力!

　　還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!除此以外，不要再多說一句話!因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買?買吧，也許人家根本不想買;不買吧，你已經開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!所以，我覺得我們做保險，頂多告訴他們一聲：我現在做保險呢!想入保險就找我!就可以了!你入更好，不入也沒關系!再者說，自己的親朋好友數量畢竟有限，我們想持續地掙到錢，還得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會留下心理障礙，如果被親朋好友拒絕了，恐怕你要心里犯嘀咕好長時間，甚至一輩子了，那又何必呢?大家說是不是?

　　最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性!

寫心得體會 篇12

　　經過兩個多小時的顛簸，我們終于來到了見天小學。走進校門，映入眼簾的是一幢三層教學樓及宿舍樓，放眼望去，豐富的校園文化建設，多彩的班級文化建設，為學校增添了無限風采。走進教師的辦公室，桌上的東西擺放整齊，桌面一塵不染，有幾臺電腦，而且是光纖入戶，由此可以看出，上級部門和學校該花了多大的精力，增加了多大的投入啊！說實在的，他們的辦公條件并不比我們差，互聯網的開通，更是拉近了他們與世界的距離，從老師的話語中，我看出他們對先進教育理念、先進的教育方法的渴求也絲毫不遜色于我們。

　　讓我感動的是蔡老師上的《窮人》一課，我在評課的時候用了“到位”一詞進行了概括：一是引入到位，蔡老師從“人”字的結構入手，開題新穎，能激發學生的興趣；二是對基礎知識訓練到位，蔡老師用小黑板出示的本課較難記憶的字，以順口溜的形式出現，加深了學生對生字的印象，讓他們記得快，記得準；三是讀得到位，課中，蔡老師采用了范讀、自由讀、指名讀、分組讀等形式，體現了讀在閱讀教學中的地位；四是對學生的激勵到位，對表現好的學生，老師適時給予鼓勵，讓學生始終處于興奮中，有利于知識的掌握；五是講解、指導到位，老師對文中的重點詞句進行摳詞摳句，講解、引導恰到好處；六是板書出示到位，蔡老師能根據內容出示板書，板書層次清楚、字跡美觀，給人以賞心悅目的感覺，也可以看出老師出色的板書、語言功底；七是過渡語設計到位，各環節環環相扣，體現了語言文字的魅力；八是教師博學多才，特別是以小詩的形式出現桑娜和西蒙家的貧窮，既能讓學生記得牢，又看出老師備課時花的精力多，教師的點子多，將老師深厚的語文功底體現得淋漓盡致。我想，聽了這節課，我該學習的地方實在是太多了，在今后的教育教學工作中，要像蔡老師那樣認真備課、那樣敬業。

　　最讓我感動的是他們學校的管理。雖然他們學校學生不多，較我們學校而言便于管理，但這只是一個自我開脫的借口。見天小學校園內看不到一點果皮、垃圾、飯菜，可見他們的老師對學生愛護環境、講究衛生的教育花費了多少精力；他們學校裝剩飯剩菜的潲桶形同虛設，里面沒有什么東西，可見他們對學生愛惜糧食、尊重他人勞動成果的教育是多么成功；他們對學生的養成教育同樣值得我們學習，我在上樓梯時，一位六年級的學生從樓上下來時走得很急，看到我上樓去，他馬上停下來說：“老師，對不起，差點把您給撞了！”可他離我還有三步梯子的距離，而我們的學生把你撞翻了看能不能有句對不起！我感嘆，這是一兩天就形成的嗎？

　　令我感動地還有一個小男孩。在來的路上，我看見一個四五歲的小男孩，估計是上學前班的，聽見車來，他遠遠地讓開，蹲在一堆石頭上，在我們的汽車超越他的剎那，我分明讀懂了他那請求的目光：“帶我走一程吧！”頓時，一種不安之心涌上我的心頭，我從車后窗望去，只見他又緩緩地行進在高低不平的路上，我看了看時間九點零四分，從這里到學校，我們的汽車竟然走了17分鐘，他要走多久呢？我期待著……十點十八分，這個小家伙終于走進了學校。我想，這小家伙每天花在走路上的時間竟有這么長，姑且不說學多少知識，就是每天堅持走這么長的路，對成年人來說已是苦不堪言，對這樣的小孩來說，更是可想而知了，我驚嘆于他堅韌的毅力。而我們城里的學生，稍微遠一點就是乘公汽、坐的士，學校離家很近也有父母接送，要什么買什么，而且學習不努力……可他卻獨自一人上學放學，我堅信，經過風吹雨打的磨練，一定會磨礪出小男孩堅忍不拔的性格，小家伙，我祝福你！

　　通過本次活動，讓我認識到，對學生的養成教育絕不能只放在口頭說教上，絕不是學校幾個領導就能完成的事，全體老師要形成共識、齊抓共管，要實實在在的去抓落實、去督促。只有這樣，才能還我們一個整潔、舒適的環境，還我們一個平安、和諧、讓人民滿意的校園。

寫心得體會 篇13

　　兩個多月的畢業論文終于結束了，我的大學生活也將隨之結束。在這短短的兩個多月里，我付出了許多，也收獲了許多，回想起來還真有不少的體會。

　　剛拿到題目時，我對課題充滿了新鮮感，在導師的指導下我查閱了大量關于課題的文獻，使我對課題的研究內容和國內外的研究進展有了更多的了解，也使我對自己的課題產生了濃厚的興趣。在做實驗的兩個月中，孫老師每周至少來實驗室兩次檢查我的實驗進度和解答我在實驗過程中的疑惑，還經常犧牲自己的休息時間和我們一起討論問題。在整理論文階段，老師不辭辛苦的反復為我修改論文，并為我的答辯提出了許多建設性的意見。

　　兩個多月的實驗對我的耐性是一種考驗，使一顆大四本來十分浮躁的心平靜了下來。這段時間不管是假期還是周末我都是在實驗室過的，特別在實驗后期測樣品性能時，由于時間比較緊，我每天都是一大早就起床去實驗室了，先在二樓把樣品燒上再上六樓做光催化并利用間歇時間配第二天要用的溶液，時間到了又到二樓拿樣品，還要為分散性稱好樣，中午從來沒在宿舍睡過，最多是在實驗臺上趴會，晚上回到宿舍兩腿發軟渾身酸痛。雖然很累但是我感覺特別充實，尤其當看到自己的實驗有規律時，心里會有一種成就感。

　　經過兩個月的實驗，我對自己也有了新的定位。那就是不能再把自己當做“小學生”了，干什么事情都要別人告訴我們該怎么做，我們是接受過高等教育的新時代的大學生，要完成時代賦予我們的使命，抓住機遇迎接挑戰，就要鍛煉自己發現問題和解決問題的能力，要養成主動學習的習慣，我認為這對我們以后的學習和工作是很重要的。

　　畢業論文是對我大學四年所學基礎知識的專業知識的一次全面檢驗，通過撰寫論文和畢業答辯，我覺得對自己的語言組織能力，表達能力，溝通交際能力，運用所學知識的能力，分析問題并解決問題的能力都有所提高，也使我變的更加自信、成熟。

　　“團結、合作、謙虛”這三個詞我的體會也比較深。做任何事包括做實驗都不是孤立的，不是你“閉門造車”，而是一個需要和他人交往的過程。這就要求我們要團結，要有合作精神，要注意和他人的溝通，要謙虛，不懂就問所謂“知之為知之，不知為不知”。

　　總之，在整個實驗操作和論文完成的過程中，我體會到的是實驗的艱辛和收獲的充實，感受到的是一種堅持不懈、契而不舍的科研精神。對我以后的深造學習有重要的意義。

　　最后，我再次向導師和我的同學表示深深的感謝，我將繼續努力，在以后的學習和工作中，爭取取得更好的成績。

寫心得體會 篇14

　　說那么快，悄無聲息的，這個學期的一半過去了，論文寫作課也即將結束了。

　　在寫學習心得之前，跟同學們聊起論文寫作，不知道怎么說起的，我們說起了高考作文。高考作文的那些三段論套路，文章要什么“鳳頭、豬肚、豹尾”，怎么當初的八百字要那么痛苦地擠出來?上到大學，隨便來篇文章，自由發揮，輕而易舉。

　　我想在生活上，懂得怎么寫文章的人也應該是一個很懂的生活的人，而且他們的生活一定很多姿多彩，他們的人生閱歷一定很豐富。在學術上，懂得怎么寫好論文的人，必定是一個學識很淵博，思想很深刻，善于思考的人。

　　說說論文寫作課所獲吧。

　　記得季老師剛上這門課的時候就說過我們的一些師兄師姐上完了這門課也不知道講了什么學到了什么。我個人的實際情況不是這樣的，論文課還是有一些收獲的，自己以后在寫畢業論文時候，起碼知道要在內容與格式這兩大方面抓好。寫一篇好的畢業論文不容易啊，必須要認真對待，這也是我們積極學習的態度的表現。

　　季老師談及論文寫作，給我印象最深的就是他多次強調論文的格式。的確，先不說我們的內容是否新鮮，觀點是否創新，建言獻策是否有建樹，但論文格式的要求是基本的要求，是每個同學都可以做好的。這些基本的格式我們要做好弄好，基本的東西沒做好，留給指導老師給你做，這合適嗎?季老師說他自己指導學生論文的時候，老對學生說的一句話就是“拿回去吧”。我想老師要同學們拿回去的不僅是修改格式的論文，更重要的是把對待畢業論文寫作那種懶散不認真的態度拿回去吧。今天面對的是一篇本科論文，明天也許就因為這種不認真的態度而錯失很多很好的工作機會。細節決定成敗，雖然這是一句話很俗套而且老生常談，但是十分有理。

　　老師說到現在的大學生論文沒有多少是有水平的，想找幾篇優秀的論文給大家學習學習都沒有。這是一個不爭的事實，現在大學生可是量多質差，真正好好學習自己本專業的同學很少。大家都忙于考取各種證書，考取英語四六級，忙于各種社會實踐，對于自己的專業學習就只是淺嘗輒止了。所以寫出一篇高質量的畢業論文想必是一件很困難的事情，因為我們肚子里沒有真材實料，腦子里沒有創新的靈感。

　　課上老師給我們點評了一些師兄師姐的畢業論文，印象中聽到老師批評的聲音較多，沒有哪些贊許的話。季老師是一個會說真話有要求的人，老師的評價是中肯的。學習這些論文，連我這個沒什么水平的都看出一大堆問題。最為印象深刻的就是師兄師姐的論文幾乎是一大片的文字，圖表數據分析極少，似乎空口說白話。有圖有表有沒證沒據，太難令人信服，文章太蒼白了。論文最后是文獻，文獻資料來源太少，缺少精確。有的甚至來源我們教材，這是不太可取的。論文的參考文獻很重要，想寫好一篇論文，必須要廣泛地閱讀大量的文獻資料。

　　在展示一些論文也包括他自己的，老師強調得比較多的就是論文要勾勒架構、建立模型。老師的論文水平非常高，我們望塵莫及，能看懂就已經不錯了。冰凍三尺，非一日之寒，老師在學術上面的造詣必定源自于長期不斷的學習與積累。

　　季老師建議我們多去圖書管的閱覽室走走，多閱讀網上一些名人博客，多去收集一些學習資源。在大學，有老師能夠指引我們要懂得如何去學習，比在課堂上授予我們更多的專業知識更重要。記得上一年級的時候，李春英老師給我們上《計算機應用基礎》這門課說了一句話，我現在還記著：“關于大學的學習，你收獲的應該是學會學習!”學會學習，在大學，這是很彌足珍貴的。授之以魚，僅供餐飽;授之以漁，則一生受用。我想學會學習也就是這么一個道理吧。

　　課上向老師提過這么一個問題：怎么樣才能夠讓寫出來的文章有深度有思想有意義而且深刻的?老師的回答很認真很全面，我是有收獲的，但是老師很謙虛，最后還說：“不知道有沒有很好地回答你的問題?”老師學識淵博，但他對學生不驕不縱，低調的為人與謙虛認真的態度讓我打心底里尊敬他。想想我們身邊有些人吧，學識甚少眼光短淺，還驕傲自大，把自己擺在高高在上的位置。說實在的，萬千世界，每個人都是那么的渺小，沒什么好驕傲的。每個人都覺得自己不一樣，其實大家都一樣的，把自己高高的姿態放下，多多向身邊的人學習。

寫心得體會 篇15

　　停課不停學，因為這次疫情，推遲了學校上課時間，但是學習無止境，我們不停學。

　　雖然我們因為這次的新型病毒而導致停課，但是我覺得我們不能停止學習的熱愛，我們不能在學校學習，但我們可以通過網絡、通訊等途徑合理調整教學方式，靈活安排學習內容，指導學生充分利用網絡平臺和數字化資源開展自主學習。

　　在病毒的高發期，我們可以待在家中，靜心學習，避免自己感染病毒，也少給白衣天使添麻煩，從而既能促進學習的進步，還能保證自己的身體健康。中國加油!早日康復!

　　20__本是個浪漫的數字，這一年應該是爛漫的一年;20__本是多數人期待的年份，這一年應該是理想綻放的一年;20__本是全面小康的時刻，這一年應該是皆大歡喜的一年……但在第一個月世界就遭受了很多的不快，中國年也沒了年味。這幾天看了很多視頻：一線醫生奔赴疫區，鐘南山院士前往x并在之后訪談諒解疫情，很多慈善與個人捐款捐物，娛樂節目為疫情介紹騰出時間，歌手明星獻歌給予力量……雖然我所處的環境目前還很安全，并沒有過度的害怕什么，但是看了這些心理很感動，中國很強!南山院士很值得敬佩!x加油!醫護人員辛苦了!高三生加油!聽課不停學，因為開學延遲但高考不會延期!

　　自己加油!別忘了心中的夢想，辛苦一點就離夢想近一點!

　　病毒無情，人間有愛。隔離的是病毒，相連的是有愛。等這次疫情過去了，我們一起挽手去x看櫻花，一起慰問為這次無聲戰“疫”默默付出的英雄們。而此期間，我們需要保護好自己，遵守國家命令，在家不出門，也應努力學習，用科學知識武裝自己，多年后成為社會的抵柱，不畏時光的艱險，不懼明天的困難，太陽總會升起在某個清晨!

　　新型冠狀病毒感染的肺炎疫情，緊緊團結在一起，同呼吸，共命運。疫情地圖上的每一個地名、每一個數字，都牽動我們的心緒。屏幕上的真相與謠言，心中的無助與恐慌，泥沙俱下。書本上的知識、試卷上的習題，似乎都不能回答此刻的困惑。

　　作為大學生的我們，現在是疫情特殊時期。我們應該老實呆在家里，照顧好自己和家人，在家期間，好好學習，我們應該制定合理的學習計劃，做到聽課不停學的措施。只要我們在家中自律，嚴格實施自己的計劃，一樣可以學到很多知識。還有我默默在家中可以多干點零活，力所能及地配合國家控制疫情，并作好老年人的工作，同時，通過手機，電話等工具，向同學親友宣傳有關疫情的防護措施，積極宣傳黨的政策，確保人民群眾戰勝肺炎。

寫心得體會 篇16

　　十分有幸能夠去八里灣鎮中心小學聽這幾節數學課，聽著這三位老師講的三堂精彩的課，我學到了很多，收獲頗豐。作為一名登上這三尺講臺不久的晚輩來說，對于三位前輩的課，我無法去精確的評議，這些只是我淺顯的感覺和體會。作為一名新的老師，我們對于教案的設計，對于課堂氛圍的激發，對于課堂的整體把控，確實存在很多的不足和缺陷，而彌補這些缺陷需要我們不斷地去學習和努力的去揣摩課堂的技巧。而這三節課各有千秋，也從不同的方面詮釋了我們需要學習的東西，這次讓我又學到不少。

　　李老師講的二年級的《搭配》，這堂課，李老師采用了游戲作為開頭，激發學生的興趣，二年級的小學生正是對什么都好奇的年紀，活潑好動，樂于游戲，李老師的開頭，可以說是正抓住了孩子們的特點，我覺得這個開頭十分的好。這節課的前半部分，我覺得李老師對于學生的調動還是不錯的，學生也十分的積極，但是到了課的后半截的時候，可能是由于時間緊張的原因，比較倉促。但是李老師的這節課，讓我明白了，要想上好一節課，首先就是你要了解學生，掌握學生的情況，結合學生的實際去設計教案。作為一名新手，我們往往在上課的時候難以去調動學生的積極性，形成一個熱烈學習的氛圍，這節課讓我作為一名新的老師，要學會在平時的課堂實踐中，綜合學生平時的習慣或者說是年齡特點去教學，激發學生的學習興趣，一定會收獲頗豐。

　　這次送教下鄉活動，我真的學到了很多，對我很有幫助。我知道，學海無涯，作為一名老師，我還只是一個初出茅廬的晚輩，要學的方面還有很多，但是我相信，只要我堅持不懈，不忘記當初選擇這份職業的初心，最終一定會有所進步的。不忘初心，方得始終。讓我心懷三尺講臺，在這條路上奮力前行!

　　對自己說，加油!

寫心得體會 篇17

　　處于大三下半學期的我們，很快就要進行畢業論文的寫作，這不僅是大學畢業的必經環節，也是我們自主研究的一次寶貴經驗。

　　這段時間是本學院大四學生的論文修改和答辯時間，我也曾幫大四的師姐遞交她們的論文，發現除了論文本身的論點論據之外，標點符號，格式要求和論文格式都有著較高的要求。曾經見過有的師兄師姐的論文唄老師用紅筆圈出幾十處的標點符號錯誤，也見過整篇的論文立意不合要求，卻很少見到完全沒有錯誤的。論文寫作中出現的各種問題為畢業生和他們的論文指導老師添加了許多麻煩。所以，早日給應屆畢業生教授論文寫作的要點是非常必要的。

　　在本學期的論文寫作與研究方法課程中，我學習到了關于論文寫作的基本要素和方法，如論文封面的排版格式，大標題，小標題的字體要求，提取文章大意編寫摘要，正文的字體要求，標點符號的主意事項，參考文獻的格式要求，如何制作目錄，怎樣分層文章，還有參考文獻的排列格式等等。在課堂上，老師介紹了一些歷屆的優秀畢業論文，為我們展示這些優秀文章中值得我們學習的優點;還和我們分享了老師自己的課題論文，研究報告等等，可謂受益良多。在學習了論文寫作與研究方法這門課程后，我更見深切地體會到，寫一篇優秀的論文并不容易，而寫好自己的畢業論文則需要我們花費更多的時間，精力，做好完善的準備工作。雖然網絡上有許多的可供查閱的資料，我們在充分利用網絡的同時必須學會如何查找、篩選，更重要的是不可以生搬硬套，只純粹的復制粘貼是論文寫作的大忌;我們必須理解并自己從大量的信息中提取出有用的，精確的信息，否則，這篇論文就只是純粹信息堆砌出來的模型而已。在論文答辯的時候，也會出現問題，使論文分數降低甚至答辯無法順利通過。

　　我認為，網絡雖是一個資源庫，但有些內容卻缺乏可推敲性，始終有一定的缺點。最大型，最真實，種類最齊全的資料始終聚集在圖書館里面。雖然圖書館的藏書繁多，各種種類都有，出版時間也參差不齊，查找篩選自己所需要資料的確需要較長的時間。但是，只要我們有足夠的耐心，細心查找，認真閱讀，必然會找到自己符合自己論文要求，甚至為論文錦上添花的有用的信息。還有一點，我們必須在日常生活中多多關注時事，多看報紙，利用網絡觀看新聞時事，關注一些經濟特輯，了解國內外大事，即使在校園中葉能令自己趕上社會的變化，培養時代觸覺，為我們大四的畢業論文寫作做準備，我覺得這會有很大的幫助。

寫心得體會 篇18

　　在將近兩個月的時間里，我們已基本完成了畢業設計。在編程的過程中，我們學到了很多知識，不僅是編程開發方面的專業技能，更鍛煉了自己的毅力和耐性。

　　經過一段時間的設計和開發，圖書借閱管理系統基本開發完畢，系統功能基本符合借閱管理的需求，由于時間比較緊迫，該系統還有些不足之處，比如有些界面做的不夠漂亮，不夠人性化，有的操作有點繁瑣，這些都是后續工作可以更好完善的。因為對圖書館的調研不夠精確，所以有些問題沒有考慮到，導致有些實現的功能不夠周全，還需要進一步的完善。對于一些復雜的代碼還需要進一步的修改，使之更加簡捷易懂。

　　在開發圖書借閱管理系統的過程中，出現了很多問題，如當調試時，出現，頁面加載不進去，以前我們只知道單一的調試方法，即點擊調試按鈕，不知道代碼出錯信息在哪里，很難調試成功，后來經過到網上搜索信息，以及請教老師和同學，漸漸的懂得了如何調試程序，這需要在相應的函數添加斷點，按F10，分段調試，一點一點調試，就能可找出錯誤出現在哪個地方，然后再不斷的調試。

　　在創建數據庫時，會出現，主鍵和外鍵的先后創建問題，以及當創建了表和字段的主外鍵和關系后，需要修改數據庫時，會出現主外鍵的問題，這時就要考慮修改數據表的先后問題了。

　　在創建登錄界面的功能時，剛開始理解的有點錯誤，導致后來登錄界面沒有更實際的功能，經過一段時間的修改，終于修改成功了，編程并不是最難的，修改程序，調試程序往往是最繁瑣，最耗時間的，但是通常，只有耐心的，一點一點的調試，才能發現系統的不足，才能讓系統的功能更好更全面的實現。

　　大學的生活很美好，也很值得留戀。在這里，找到了良師益友，也學到了在別處學不到的知識。隨著畢業設計的完成，隨之而來的便是畢業，意味著和同學、老師分開，真的有很多不舍。

　　在做畢業設計的過程中，經常會遇到問題，有些問題自己解決不了，很是苦惱，就向同學和老師請教，他們總會很耐心的給以幫助。老師在檢查程序時，總是耐心地指出程序中明顯的不足，使我明白怎樣去改正，完善系統的功能。老師在給我檢查畢業論文時，批注寫的很仔細，寫明了需要修改的地方，和仔細的指導，使我更加方便地對論文進行改正。老師那溫和的態度和深厚的學術修養使我終身難忘，真的很感謝老師耐心的指導和同學熱心的幫助。

　　感謝計算機系的每位老師，每一次課他們都很認真地對待，很耐心地講解。感謝我的母校“無錫職業技術學院”，美麗的校園、莊嚴的教學樓、干凈的教室，敬愛的老師，親愛的同學，是我心中最珍貴、最美麗的記憶。不管將來走到哪里，依然記得我的母校，無錫職業技術學院，我曾經學習和生活的母校。

　　最后祝我的母校，蒸蒸日上，更創新高!

寫心得體會 篇19

　　這次參加校級教研活動，聽了三位數學教師的公開課，使我感受頗深，受益匪淺。針對這三節課，我談談自己的感受：

　　一、關注問題情境的創設

　　教學的藝術，不是傳授而是激發和喚醒，所以老師要利用學生非常熟悉的生活材料，引發學生的數學思考。如在《什么事周長》一課中，教師從學生感興趣的小動物賽跑比賽入手，激發學生的學習興趣和求知欲，讓學生切實的感受到了數學知識來源于生活，生活中數學問題處處存在。這樣既調動了學生的學習興趣，又為接下來的數學教學進行了情感鋪墊。

　　二、注重學生的自主探索

　　新課標強調：教師要讓學生“學會”變為“會學”，變“要我學”為“我要學”。教師在教學過程中成為了學生學習的幫助者、合作者、引導者。每一個教學環節，教師只作恰如其分的點撥，不能一問一答的大包大攬。創設自由、和諧的學習氛圍，把學習的主動權真正交給學生，指導學生學會學習，讓學生積極思考，大膽嘗試，在主動探索中提高學生的學習能力，掌握學習的方法，獲取成功并體驗成功的喜悅。例如在《什么是周長》這節課中，教學方法多樣，教師引導到位，用“摸一摸”“描一描”“議一議”“找一找”等教學方法什么是周長，加深了對周長概念的理解，突破了教學重點。

　　三、教師的激勵到位幾位老師對學生的贊揚和鼓勵不斷。如“你說的真好”“你真棒”貼小紅花或拍手鼓掌等等。這些看似微不足道的評價語言，在學生的心里卻可以激起不小的情感波瀾。對于整個教學效果的提高也起到了相當程度的積極影響。

　　四、體現教學資源優勢，重視現代信息技術的應用。

　　現代信息技術的發展對數學教育的價值，目標，內容以及學與教的方式產生了重大的影響，在聽過的這些課中，每位教師都根據自己的教學需要使用了現代信息技術，這些現代技術的應用，突出了教學重點和難點，提高了課堂效率。

　　五、練習設計有層次性

　　練習設計重視促進學生數學思維的不斷發展。如《去圖書館》一課的尋寶游戲中，教師讓學生實地表演，找出寶貝，并讓學生說出尋寶去的方向和回來的路線。不但讓學生掌握了本課的重點，還讓學生更進一步的理解現實生活中的方向和書面方向的區別，也讓學生切實的感受到了數學知識來源于生活，生活中數學問題處處存在。

　　總之，在本次教研活動，讓我收獲很多，感觸很深，覺得自己要學習的東西很多很多。在今后的工作中，我還要加強學習，在實踐中加強探索總結，爭取進步。

寫心得體會 篇20

　　人生短暫，美麗也轉瞬即逝，但只要我們用心靈去體味，便俯拾皆是。失落時的一個微笑，孤獨時的一份祝福，憂傷時的一份慰藉，便是生命的享受。

　　《鋼鐵是怎樣煉成的》在奧斯特洛夫斯基的筆下，年輕的保爾受盡了折磨——雙目失明，癱瘓在床。但保爾他敢于向命運挑戰。為了理想和事業勇于犧牲、勇于奉獻、自強不息、奮發向上的積極的人生態度。

　　《哈姆雷特》沙翁筆下的哈姆雷特是一個一心想要復仇的王子，寫出人應該珍惜生命，人生在此也顯得格外珍貴，應該自自然然、坦坦蕩蕩、痛痛快快，生命偶然而來，自然而去。在這個“脫了軌的世界里”，人生不應該費盡心機，勾心斗角，曲意奉承。因而不可避免的扭曲人格。

　　《飄》米切爾筆下的思緒。經過家庭變遷，愛情波折，社會變革無數的困難后，脫口而出：不管怎樣說，明天又是另一天了。她的任性、自負而固執，也是極端自私，講求實際告訴我們：人生本應該這樣崎嶇，豐富多姿。

　　《簡·愛》夏洛蒂·勃朗特筆下的簡·愛，是從小沒人疼愛的小女孩，但她不安于現狀，不甘受辱，自尊自愛，自立自強，敢于抗爭，敢于追求，人生本應這樣，人生美麗，從生命的開端到結束，孕育著無盡的美。心靈，在人生中晃動；希望，在人生中萌發；生命，在人生中充實。讓我們傾注所有的激情，所有的心智，去解答人生，感悟人生。

寫心得體會 篇21

　　當我們在享受舒適的春節假期時，他們卻放棄與親人的團聚，毅然返回崗位；當我們恐避之而不及時，他們卻義無反顧選擇逆行，緊急馳援；當我們為日益増長的病例憂心時，他們卻迎難而上與病魔抗爭，給我們以信心，他們有一個共同的名宇一白衣天使。

　　從20__年抗擊非典，到今天抗擊新冠肺炎，他們把救治患者當成自己的天職，要么主動請戰，要么主動加班，要么緊急馳援……一個個無懼無畏的身影，完美地詮釋看心懷天下、悲天憫人的大愛情懷。華中科技大學同濟醫院的一位醫護人員在志愿申請書上寫道：“不計報酬，無論生死！”60歲高齡的鐘南山院士義無反顧地趕往防疫最前線。面對疫情，他們比任何人都清楚自己的處境，但是他們選擇了"不退"。還有其他許多在口罩、防護服、護目鏡下忘我工作上的醫護工作者，雖然我們不知道他們是誰，但我知道他們為了誰。此刻，他們就是一個個戰士，一個個英雄。

　　同樣，面對這場全民戰役，還需要我們每個人的共同努力。不用悲觀抱怨，不要輕信謠言，不需慌亂急躁。我們要做的就是保護好自己，蓄積后勁，為明天的奔跑做好準備。

　　"冬天來了。春天還會遠嗎?"無論經歷怎樣的酷塞，春天終會如期到來。讓我們向這些最美的逆行者們學習，讓我們人人做一個“英雄”，眾志成城，形成強大的合力，一起打贏這場沒有硝煙的戰爭。

寫心得體會 篇22

　　社會實踐讓我們這些在象牙塔里的學生走出校門，接觸這個陌生的世界，從此扛起肩頭的那份職責。

　　水，是生命的源泉，而今水資源緊張、水環境惡化、水利用不合理等為特征的水危機，已逐漸成為影響經濟、社會可持續發展的重要制約因素，生命在吶喊啊。上海中國館中水元素貫穿始終，不僅僅是中華民族精神的影射，更重要的是呼吁全球保護水資源的行動。7月24日上海世博會的長江水生生物養護展向世界呼吁著保護環境，保護水資源。能經過實踐活動，在提高個人素質，加強團隊合作本事的同時，為保護水資源獻出自我的一份力，為改善流域水質做一份努力，我是那樣的自豪。“我在實現我的社會價值，我在填充生命的記憶。”是這次暑期社會實踐在我的大腦里植入了這個理念，我在成長。

　　暑期社會實踐的堅艱辛的，6：30集合，乘兩個多小時的車去取水點取水，在烈日下做問卷，回學校后則立刻起實驗室開始實驗，滿滿的一天行程，很累。但成功的花需要汗水的澆灌。走在37度高溫的街道上，當衣服被汗水浸濕時，當干燥的嘴唇還得不停地向行人介紹保護水資源的重要性，卻沒有時間喝背包里的水時，當汗水滴進雙眼而一并帶出淚花時，多么想退卻，多么想放棄。但我必須堅持，因為這是我的職責。所有的累在得到的成果中消除。

　　十天的暑期社會實踐中遇到了很多困難，怎樣辦?闖過去，因為年輕的我們不服輸。記得有一個人曾說過：“沒有人能夠打敗你，除了你自我。”問卷調查并不是想象的那樣容易，一次又一次被拒絕，深吸一口氣，抬頭，微笑，我們繼續。實驗不再是實驗課堂上驗證性的實驗，而是我們自我去摸索，去發現的探究性實驗。剛開始時的一些疏忽造成了整個實驗的失敗，我們鎮定的尋找原因，沒事，重新來。為了使測得的數據更加準確，對水樣需進行十幾次甚至二十幾次的反復測量，沒關系，我們繼續。沒有人能幫我們，除了我們自我，社會實踐讓我們學會獨立，學會去承擔。我們用自我的力量去克服困難。

　　當然，這離不開團隊的合作。有人曾問：“一個人能干什么，而一個團隊又能干什么?”我明白，每一個隊友都明白，我們是一個團隊，我們有著共同的目標，我們能夠相互依靠，相互鼓勵，我們能夠創造奇跡。當為取水在堆滿亂石的陡峭江堤上行走，我們十指相扣時;當問卷一次又一次被拒絕之后，隊友們相互鼓勵時;當披著星光，拖著疲倦走在回寢室的路上，卻大聲說笑時……我切切實實的感受到團隊賦予我們每個人的動力。

　　暑期社會實踐的這十天里，與隊友們一齊努力地十天里，揮灑著汗水，揮灑著活力，一切的付出在取得江水的那一刻，在行人同意幫忙做調查問卷的那一刻，在測定準確實驗數據的那一刻得到了回報。在這十天里，我也收獲了許多許多。我學會了去包容，去理解，學會了相互幫忙，相互關心，學會了去承擔，去努力，也學會了堅持。但同時我們也認識到，自我的力量是渺小的，我們仍需不斷努力，不斷提高自我，這樣才能更好的服務社會，創造自我的價值。

寫心得體會 篇23

　　由于病毒的原因，我們無法再按正常時間開學上課，教育部為了不讓疫情耽誤我們的學習，發出了“停課不停學”的號召，并讓各科老師開創網課，讓學生們繼續學習，一切都按照上學的規律正常進行。

　　網課有很多優點，它可以不受場地的限制去學習。加強師生之間的關系，一般老師們錄下來的視頻都是可以重復播放的，學習的平臺也就更加廣闊。還可以認識到不同的老師，電視直播課、釘釘網絡直播等，這都是老師給我們上課的途徑，使我們可以更好的有效學習。

　　網課也有很多不利之處，現在越來越多的人都在評論網課的副作用比較大、不起效果等，在我看來，老師講的課是沒有問題的。畢竟，網課利用的是電子產品，對自己的眼睛有很大的危害，總會出現一些眼花、模糊、視覺疲勞等癥狀，不管大孩子還是小孩子，都得為了學習而硬撐著眼皮兒去學習，所以好多家長都評論說：“還沒等到開學眼就已經近視了”。

　　我也一樣，依靠電子產品學習，每當我看完一節網課后，我都會站在窗戶邊眺望一下遠方，又或者拿出眼睛按摩器做一下按摩，還可以運動一下，緩解眼睛的疲勞。

　　這就是網課的利與弊，還希望疫情不再蔓延，恢復以往正常的學習生活！

寫心得體會 篇24

　　11月17日，一大早我們隨著學院機械工程系團組織部組織的歌樂山素質擴展活動，同學們穿著整齊的軍訓服裝，胸前都戴上了團徽，參觀了紅巖魂陳列館。

　　站在通往紅巖博物館、烈士墓的大門，我頓時感到莊重嚴肅，我知道自己眼前的土地上有先烈們的足跡。一路上人來人往，參加紀念活動的人很多。我們懷著沉重的心情，首先在烈士墓前舉行了哀悼儀式，之后依次參觀了紅巖博物館、白公館、渣滓洞。在烈士墓后面的墻上，我看到了許許多多年輕而堅毅的面孔，還有一朵朵盛開的菊花，那些菊花代表那些連相貌也不曾留下的烈士們。他們為新中國的誕生獻出了寶貴的生命，歷經苦難、折磨而犧牲。墻邊的那句話，“在凱旋的號聲里，我們將會交換一個微笑。”至今我也不能夠真正理解它的含義。我想這是烈士們視死如歸、無私奉獻的心聲吧。只要新中國能夠誕生就能交換他們的微笑，死又何懼。

　　從烈士墓下來，我們走進了紅巖博物館。在一個個玻璃櫥窗里靜靜地躺著烈士們的遺物和一些鐐銬、當時的槍支器械等。

　　(在監獄中烈士們所佩戴的鐐銬)

　　看著這些東西，我感覺歷史觸手可及。讓我記憶猶新的是楊虎城將軍犧牲時戴的帽子，帽子大概是皮革做成的，很舊，上面布滿血漬。這個帽子仿佛在述說著60多年前它的主人怎樣慘遭國民黨特務殺害。博物館里的每一件物品都有故事，看著它們，我腦海里浮現出60多年前，先烈們如何生活、工作和想象著他們不幸被捕后遭受怎樣的折磨。這些東西帶我穿越時空，看到了那時千瘡百孔的中國和那群堅強勇敢的中華兒女。

　　從博物館出來，我們一行向白公館行進。通往白公館的路很陡，坐落在歌樂山山腰上的白公館很隱蔽。陳然如何出版白公館版《挺進報》，又如何向獄友傳播;韓子棟如何裝瘋賣傻騙過特務得以逃脫;得知新中國成立后獄友們如何高高興興地制作五星紅旗。這些參加紀念活動之前看過的烈士們的事跡在參觀一間間囚室時變得清晰起來。這些事跡讓我體會到了烈士們為了新中國成立而付出的努力與生命，以及他們的聰明和才智。

　　最后我們來到了渣滓洞，印象最深刻的是遇難烈士名單里，上百名烈士生年不同，但卒年一致為1949。他們大多數犧牲時才20多歲。囚室墻上那記載大屠殺的文字也格外刺眼，國民黨特務在勝負分明局勢已定的情形下，依然用機槍掃射，用汽油燃燒的殘忍手段屠殺共產黨人。這些喪心病狂的特務令我十分憤怒。讓我無比感動的是囚室墻上大屠殺幸存者語錄：“陳作儀、何雪松一聽槍聲，立即挺身上前，掩護身后的難友。”“李澤、張學云等立時和敵人展開驚心動魄的奪搶斗爭。”看吧，這些革命先烈們是多么的無私，多么的英勇。

　　在回來的路上我內心久久不能平靜。這次紀念活動讓我深入了解了那次慘無人道的大屠殺以及被殺害的烈士們。緬懷先烈，重溫那段血腥的歷史，讓我們繼承先烈們的精神，并發揚光大。

　　這些革命烈士?用自己的革命信仰、血肉之軀?抵抗國名黨的嚴刑拷打和刑訊折磨?彰顯出共產黨人威武不能屈?富貴不能淫的崇高革命氣節。

　　在白公館監獄?讓我感觸最深的是一面用紅色繡花被面做成的五星紅旗。綴在中間的一顆大星和環繞四周的四顆小星?都是用草紙做成的?這是獄中難友為迎接重慶解放而精心制作的一面國旗。當他們聽到中華人民共和國成立?第一面五星紅旗飄揚在天安門廣場上的喜訊后?僅憑自己的想像?做成了這面紅旗。他們在制作這面特殊的紅旗時?一定暢想明天?憧憬未來?一定為夢寐以求、為之奮斗的事業終于成為現實而欣喜萬分。然而?他們最終卻沒有等到重歸天日的那一天?未能看到五星紅旗冉冉升起的那一刻?但他們的精神、他們的苦難、他們“為了免除下一代的苦難?我們愿把牢底坐穿”的執著?為我們換來了如今的幸福生活?作為年輕的一代?我們應該吃水不忘挖井人?時刻牢記革命前輩對我們的教導?學習發揚紅巖精神。

寫心得體會 篇25

　　本次實習主要任務是學會局域的設計與應用，絡互連技術，以及絡應用中如何保證信息的安全，通過理論與實踐相結合，進一步加深我們的理論知識。要想在短暫的實訓時間內，盡可能能多的學一些東西，這就需要我們跟老師有很好的溝通，加深彼此的了解。剛到培訓基地，老師并不了解我們的工作和學習能力，不清楚我們會做那些工作，所以跟老師進行溝通是很必要的。通過溝通了解，老師對我們有了大體了解，便有針對性的教我們一些絡信息安全方面的知識。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行！”在短暫的實習過程中，讓我深深的感覺到自己在實際運用中的專業知識的匱乏。

　　讓我們真正領悟到“學無止境”的含義。在實訓的課程中，老師給我們講解了如何進行絡拓撲結構的設計，如何進行絡的部線，路由器及交換機的配置，防火墻和絡檢測器ids的安裝和配置等等。在進行實訓的過程中，我真正學到了計算機教科書上所沒有或者真正用到了課本上的知識，這樣，既鞏固了舊知識，又掌握了新知識。此外，老師還特地帶我們去參國家軟件孵化器科技園。參觀中我懂得了真實生活中，絡的部線原理和方式以及從硬件上是如何實現絡的互聯和保證信息的安全的。

　　此外，在此次實訓的過程中，給我感受最深的就是我們分組完成一個絡系統的構建策劃，包括項目的需求分析，絡拓撲圖的制作以及絡搭建方案的撰寫。在這些過程中，我不僅知道了整個項目的竟標和項目開發的流程，而且讓我深深的體會到一個團隊中的各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧。靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要考慮技術上的規范性和統一性，這樣才可能在進行組合的時候能得到更完美的組合。

　　這次實訓讓我學到的東西太多，使我受益非淺，它讓我知道了工作上的辛苦，讓我知道工作并不像在學校里學習一樣輕松。不過，雖然辛苦了點，但能讓我學到不同的東西，我心里還是高興的。人非生而知之，要學得知識，一靠學習，二靠實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。以上就是我在成都的進行實訓的心得和感受。

　　不到半年的時間就將步入社會的我們，面臨是繼續深造，還是就業的壓力，我想我們更應該把握住最后的一段時間，充實、完善自我，爭取做一名出色的學生。

寫心得體會 篇26

　　在學習的這幾天中，收獲很多。首先，學習到了跟本職工作相關的知識，這些知識也正是我所需要的。雖然學習的時間短，但對所學內容有了深刻的了解和認識。這次的培訓課程目標是：對ITIL框架的基本理解、ITIL如何幫助組織加強IT服務的質量、描述和區分IT服務管理實踐的核心指南，包括：服務戰略，服務設計，服務轉換，服務運營，持續服務改進。

　　老師講的很好，在講課中間和我們分享了很多的案例，們分析和講解課程的內容，使我們很快就能理解學習的內容。特別是在課程的最后，通過一個設計的案例來進行分組演講討論，關系等知識都充分的在所設計的案例中進行運用，運用到實際的工作中。作中的一些經驗和方法，以及各自單位在IT驗，彼此都獲益非淺。

　　有部分是英文或是英文的縮寫，英文或英文縮寫所表示的意思，才能勉強理解。在IT的沒點英文水平是不行的。不善于抓緊主觀地自己存在自滿情緒，不愿意下苦功夫去的自覺意識，無法快速的提高自我水平和素質。所以，爭取各種的外出只有通過全面的學習，才能快速提高自身才能實現自己的職業規劃及適應新形勢下公司高速發展。

寫心得體會 篇27

　　因為肺炎疫情的干擾，我們不能像春姑娘一樣迎著風走進校園學習，只能通過手機聽、看老師講課，也就是停課不停學。通過這些天的網課學習呢，我覺得網課缺點還是有點多，要不請聽我慢慢道來。

　　昨天下午上數學課時，講的是計算題，用簡便方法算，我聽得也是似懂非懂。當數學老師出題做的時候，我看一下題，一臉茫然，都不會做，這可怎么辦？我只能等下節課老師再講時可認真聽。

　　于是，我就坐在那硬等著，當秦老師用那真切的聲音，慢慢地一個步驟、一個步驟講時，可惜的是中間突然網卡了，我只好退出再進。數學真是環環相扣，幾分鐘不聽就不會做題了。

　　我突然想起我們家的“數學高手”一媽媽。我就把媽媽請了進來，給我講講。誰知剛一開口，媽媽就對我說：“你們老師每次都講得那么清楚，你怎么就不會呢？是不是不監督你都不學了。”我一臉委屈地說是網卡，沒聽清。

　　媽媽這才耐心幫我講題，我慢慢地明白了！如果這個時候，我能在溫暖的教室里面對面請教老師或同學們，該有多好呀！人們常說，在快樂的環境下學得更好，記得更牢。

　　唉！想念校園，想念慈愛的老師，想念同學們再一起快樂的學習氣氛。希望疫情快點離去，讓我們盡快回到有趣課堂，結束這網課帶來的不便！

寫心得體會 篇28

　　保險公司學習培訓心得體會

　　懷著空杯的心態，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。

　　一、 培訓體制完善，課程嚴肅活潑。

　　都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學滲入到每個人的心底。讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優越的硬件條件，有一整套培訓方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當現實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。這都體現了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己“中獎”。而游戲中“中獎”的同學臉上流露出的 “驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起提高素質就是MBA，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。

　　二、 態度決定一切，理念產生力量。

　　“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。

　　三、 點滴細微的作風，體現人格風范

　　正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統計，一個良好習慣的養成，至少要經過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節上的規定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。

　　四、 對目標執著，才能成功在握

　　人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。

　　培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，只是我現在還沒完全體會到而已……。

寫心得體會 篇29

　　有一個人，她永遠占據在你心最柔軟的地方，你愿用自己的一生去愛她;有一種愛，它讓你肆意的索取、享用，卻不要你任何的回報……這個人，叫“母親”，這種愛，叫“母愛”!

　　5月13日是母親節，是我們心中最難以忘卻的日子。這個節日，是對母親的贊美和頌揚，是提醒我們時刻記住：感恩我們的母親。母親給予我們生命的體驗，我們感激;母親使我們茁壯成長，我們感激;母親給予我們的教育和開導，使我們獲取知識和力量，我們感激;在我們的生命里，總會有困難和曲折，是母親給予我們關懷和幫助，我們更應感激。

　　感恩是一個人愛心、良心、善心、責任心以及忠心的綜合表現。很難想象，一個對含辛茹苦撫養自己長大的父母沒有孝心，不知報答，對老師、同學沒有愛心，不知敬重的人，將來能對他的公司，對他的國家負起什么責任?一個不愛國，不愛家，不愛他人的人，又怎么能夠盡心盡力去建設祖國的明天呢?

　　廣告中曾寫到小男孩為自己母親洗腳的感人片斷，可在現實生活中，又是否是每個兒女都能夠做得到的呢?“滴水之恩當以涌泉相報”我們或許有時會對一個陌生人的一點關懷念念不忘，卻對母親的大愛熟視無睹，嫌她嘮叨，或因一些小事就大發雷霆……然而，母親卻永遠在一旁默默地支持我們，耐心的開導教育我們，給予我們支持和鼓勵。

　　母親如玉般純潔、象牙雕刻般精致，受母愛澆灌的生命醞釀著純美和芬芳。我們應該懷著一顆感恩的心去聆聽完母親的嘮叨，誠懇面對母親的嚴厲，感悟母親陽光般的心靈世界……

　　讓我們從今天開始，從孝順母親開始，學會感恩吧!讓我們記住天下母親共同的生日，為母親洗一次腳，為她捶一捶辛勞的脊背，給母親一個暖暖的擁抱，一句溫馨的祝福，一臉感恩的笑容吧!

　　在這溫馨的日子里，祝全天下所有的母親——母親節快樂!一束康乃馨，一句“媽媽，您辛苦了”就能讓母親的臉頰重綻燦爛的笑容!讓我們多給母親一點體貼與關懷，讓母親和我們的家充盈著幸福與和諧，我們就迎來了真正的長大!

　　在此，我想引用一首詩來結尾：孩兒的成長，是母親再生的希望;孩兒的失敗，是母親酸楚的淚水;孩兒的成功，是母親幸福的微笑。同學們，為了母親的微笑，為了明天的收獲，就讓你我壯志而不言愁吧!

寫心得體會 篇30

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。