大學生消費心理的心得體會（精選3篇）

大學生消費心理的心得體會 篇1

　　從呱呱墜地之是起，人們就開始了消費，消費是我們日常生活不可缺少的一部分。

　　隨著經濟的發展，市場上的商品日益豐富，人的消費選擇越來越多樣化，消費水平不斷提高。人們的消費觀念在發生變化，體現享受與發展需求的住房、健康、教育、休閑、交通、通信等支出的比重迅速上升。人們已經不再僅僅限于衣、食、住、行等基本需要的滿足，而是更加注重通過消費提升生活品質，追求更加健康文明生活方式。

　　目前，我們參與社會經濟生活，除關注國家經濟建設外，主要表現于日常的消費和理財。學會理財，是我們必備的生活技能。面對各種各樣的消費品，我們要學會合理消費，還可以適當了解一些關于銀行、債券、股票等方面的知識。

　　通過對中學生消費情況的調查，我發現許多中學生都存在盲目消費的現象。調查中的一位同學，消費的主要主面是坐車、吃飯上網、買生活用品、買學習用品、給同學送禮物。其中，買衣服、上網、送禮物所花費的錢占她的總開支比例最大，總計約為65%。聽了這些，我們不禁大吃一驚。平時，有許多中學生花錢大手大腳。到了用錢的關鍵時刻，卻又沒錢了。

　　作為中學生，我們的社會閱歷還不夠豐富，自己選擇商品的能力還比較弱，在消費時更應多一些理性，少一些盲目。

　　在消費前，我們可以先做出預算，把錢花在關鍵的地方；避免非理性消費，在自己能夠承受的范圍內購買物有所值，經濟實用的商品；不與周圍的人進行盲目攀比，不浪費金錢。

　　在消費的過程中，我們應該用環保的眼光選購商品。這樣做既有利于自己的身心健康，又有利于社會的可持續發展。特制生活水平提高，應該有適度的消費，但并不意味著不要節儉。在滿足基本的物質消費需求后，我們更應該注重自己精神上的需求，在消費中提升自己的精神境界。一本有益的書，一部精彩的電影，一次愉快的旅游……都會給我們帶來更多快樂，使我們的生命更加精彩。

大學生消費心理的心得體會 篇2

　　本學期選修課我選到了《消費心理與購買行為》這門課程。經過本學期的《消費心理與購買行為》課程的學習，我對消費心理學有了比較深的了解。 消費心理是指人作為消費者時的所思所想，其研究的是人們在生活消費過程中，在日常購買行為中的心理活動規律及個性心理特征。消費行為是指從市場流通角度觀察的，人作為消費者時對于商品或服務的消費需要，以及使商品或服務從市場上轉移到消費者手里的活動。任何一種消費活動，都是既包含了消費者的心理活動又包含了消費者的消費行為。 人的眼睛看到藍色，皮膚就產生涼爽的感覺，見到橘黃色就產生溫暖的感覺。一熱帶國家某快餐廳的墻壁原為淺藍色，給人以涼爽寧靜的感覺，顧客淺斟慢酌、流連忘返，影響了餐桌周轉率。后來，店主把墻壁刷成橘紅色，顧客進店后感到煩躁不安，吃完飯就立馬離去，從此，餐桌周轉率明顯提高。這種利用顏色的經營之法就是利用了人的感覺。人的感覺具有關聯性特征，即人的感覺是相互影響，相互作用的，一種感覺可以引起另一種感覺的產生，就如上述事例所表達的，用視覺干擾來達到影響人心理的作用。

　　消費者的性格特征在消費行為心理特征中起著核心作用，消費者不同的心理特征可以產生不同的消費行為。性格在消費中的具體表現，可以從不同角度做多種劃分。從消費態度角度分，可分為節儉型、保守型和隨意型；從購買行為方式角度分，可分為習慣型、慎重型、挑剔型和被動型；從人際關系的角度分，可分為遜順型、攻擊型和孤立型。通過對消費者的性格分類，更便于我們了解性格和消費行為的內在聯系。有利于在現實購買或銷售活動中，更好的做好消費策劃，更好的迎合大眾的需求。 美國心理學家馬斯洛將人類的需要分為五個層次，分別是生理需要、安全需要、社交需要、尊重需要和自我實現需要。這個需要貫穿管理學、組織學以及消費心理學。這些需要包括對物質需要和對精神需要的滿足。根據對消費者需要的了解，生產者可以及時的發現消費者的消費方向，抓主住消費契機，進而生產出順應消費潮流的產品。 消費者的行為目標是在有限的預算條件下，追求效用最大化。效用是消費者從商品消費中得到的滿足程度。效用產生于人的欲望，完全是一種主觀心理感受。滿足程度越大，效用大；滿足程度低，效用小。而效應因人因地因時而異。 國外市場營銷協會把消費者行為定義為：“感知，認知，行為以及環境因素的動態作用過程，是人類履行生活中交易只能的行為基礎。”而國內把消費者行為的定義為：“消費者行為是指消費者在購買商品過程中的一種思維活動。消費者行為是復雜多變的，從消費者的購買到消費，消費者的心理變化一般分為六個階段，即認識階段，知識階段，評定階段，信任階段，行動階段，體驗階段。

　　消費者購買產品的行為過程要經歷以下三個階段：

　　（1） 對產品的認識過程。即消費者對產品信息的接受、分析和理解的過程。從心理學的 角度看，這個過程包括消費者對產品的感覺、知覺、記憶、注意、想象、思維等心理過程

　　（2） 對產品的情緒過程。在實際生活中，消費者的購買行為并不都是理智的。要受到生 理需要和社會需要的支配，從而形成對產品的情緒色彩。這種對客觀現實是否符合自己需要而產生的態度體驗，就是消費者購買心理的情緒過程

　　（3） 對產品的意志過程。即消費者在購買活動中表現出來的有目的的、自覺的支配和調 節自己的行為，努力排除內在和外在的各種因素的影響，從而實現既定購買目的的心理活動。

　　這三個過程相互依賴和促進，能夠激起人們進行一定的消費活動。但是，在消費動機、興趣、情緒和意志等方面，更多地包含著消費者本身需求的成分。 消費者行為的特點強調三層重要的含義：

　　（1） 消費者行為是動態的，即個體消費者、消費者群體和整個社會環境隨著時間的推移在 不斷的變化。消費者行為會受到特定時期、特定產品以及特點環境的影響

　　（2） 消費者行為包含了感知、認知、行為以及環境因素的互動作用。研究消費者行為必須 了解消費者的感知、認知、行為以及與感知、認知、行為相互影響的事件和環境因素，把這些因素孤立起來研究是片面的。想要更好的理解消費者行為，必須全面研究這些因素。

　　（3） 消費者行為包含了人類之間的交易。消費者

　　行為是交易職能的行為基礎，這使消費者 行為的定義和市場營銷的定義保持了一致性。

大學生消費心理的心得體會 篇3

　　今天，我校迎來了一年一度的淘書樂活動。以前的四年我都在瘋一般的買書，今天終于有幸當了一次收銀員。

　　我們的書攤上不僅堆著各種各樣的書籍，還有五顏六色的零食、文具，琳瑯滿目，為了促銷，我們還準備了精美的糖果。剛開始淘書，我們的攤位就被圍得水泄不通，淘書者中，有兩個小胖子，看到攤子上美味的糖果，不禁垂涎三尺，不管三七二十一，隨便買一本。他們邊吃糖邊拍拍屁股跑了，連書都不要了，不知是在買糖還是在買書。真是“買糖還書”呀！幾個三年級的小妹妹看到攤子上有的書很便宜，都是1元、2元的，很是高興，不問適不適合自己，一買就買一堆，裝在袋子里，大搖大擺走了。還有一些同學看到書攤前被圍得里三層外三層，便過來湊熱鬧，看大家買哪種書就跟著買，真是一種浪費！

　　在這一群熱情消費者中，我注意到兩位女生，她們在書攤前停了許久，在翻看著沈石溪的動物小說，她們一直在專心致志地看書，不受外界干擾。有時皺著眉頭，有點嚴肅；有時眉開眼笑，笑個不停，仿佛置身于書的故事中。終于，她們抬起頭，不討價還價，直接付了錢，捧著自己喜愛的書，到旁邊的綠草坪“一心只讀圣賢書”。

　　看著這些同學，讓我想起“雙十一”里瘋狂購物的媽媽。每年的那天，媽媽總凌晨半夜爬起來，目不轉睛地盯著手機，手在屏幕上不停地點，很快便裝滿了購物車。可買回來的衣服，兩年了還掛在衣柜里，有的碰都沒碰，商標都沒剪，真是一種浪費啊！

　　在雙十一時，我們要買需要的商品。同樣，在淘書樂中，我們不能盲目消費，理性消費最重要。