開發心得體會范文（通用21篇）

開發心得體會范文 篇1

　　一、指導思想：

　　我校地處蘭州市的中心區域，距中山橋僅幾米之遙。凸顯出了學校特殊的地理位臵和所隱含的文化內涵，學校大部分的師生世代生活在中山橋的周圍，從小耳濡目染，對橋梁有著特殊的情懷，對中山橋所承載的蘭州歷史文化底蘊，對橋所形成的文化，都表現出濃厚的興趣。蘭州歷史文化資源豐富，既是中華民族文化的重要發祥地，也是黃河文化、絲路文化、中原文化與西域文化的重要交匯地。特別是蘭州作為黃河唯一穿城而過的省會城市，得山獨厚，得水獨秀，造就了獨具魅力的黃河文化。橋文化又是大眾文化，以它為載體的文化是可視、可聞、可使用的文化，它悠久的歷史，豐富的內涵，集中反映了勞動人民的聰明才智。所以我確立實施“橋文化”課程，引領學生從認識身邊的“中山橋”入手，了解橋的來歷、建筑結構、歷史風貌等，相信學生們會表現出濃厚的興趣和好奇心，再延伸至對蘭州古橋所蘊含的建筑風格、人情風貌、交通作用等多方面展開了研究，逐漸引領師

　　生進入了橋文化的領域，拓展到對中國橋梁、世界名橋的探究，由此產生了許多問題，涉及到橋梁的各個方面。我們認真梳理，挑選出一些富有文化內涵、在學生能力范圍內有價值的問題，供學生去探究解決。學生調動一切可以用的資源，通過一個階段探究，學生們能從不同角度發現了屬于橋梁的許多文化內涵。

　　二、實施目標：

　　1、 引領學生從認識身邊的“中山”入手，了解橋的來歷、建筑結構、歷史風貌、建筑風格、人情風貌、交通作用等方面，逐漸引領師生進入了橋文化的領域 ，培養學生熱愛家鄉、熱愛橋梁文化的思想感情，培養學生的社會責任感和自豪感。

　　2、拓展到對中國橋梁、世界名橋的探究，由此產生了許多問題，涉及到橋梁的各個方面。學習過程中，學生動手用不同的材料，糧食種子、棉布、毛線、剪紙、書法、美術等創作的橋文化作品 ，讓學生主動參與操作、探究，培養學生具有初步的創新精神和實踐能力，提高學生的科學素養和實踐能力。

　　3、在對橋文化的探究中，使學生接受中華優秀文化的熏陶，傳承中華傳統美德，深刻體悟與橋相關的美德，如：勞動人民造橋鋪路具備勤勞、刻苦、合作的美德；千年古橋，橫臥兩岸，為行人提供方便，讓人們想到堅韌、奉獻、責任感等美德。

　　4、同時在開展的橋文化活動中滲透了禮儀、誠信、自律等教育，使有形橋溝通了無形橋，讓學生認識和構筑愛心橋、幸福橋、友誼橋、希望橋、溝通橋等心靈之橋。

　　三、實施內容：

　　《橋文化》校本課程有13課，可以按教學目標分為三部分：

　　一是“學橋知”（一、二年級），包括“百年滄桑——中山橋”、“古今橋韻——我國橋梁分類及特點”、“名橋集萃——國內外橋梁之最”。

　　二是探橋韻（三、四年級） ，包括“唱橋歌”、“畫橋型”、“做橋�！薄耙鳂蛟姟薄ⅰ皩憳蛭摹�。

　　三是“研橋魂”（五、六年級） ，包括“講橋之事”：查找橋梁的歷史及人文典故資料；“演橋之情”：把橋梁的人文故事引入課堂情景表演；“構博雅之橋”：繪就的是“知學名禮”的無形之橋。

　　四、實施原則

　　1.主體性原則。學校是校本課程開發的主體，充分發揮學生主體地位的作用，以學生自主活動為主，讓學生樂于參與，多給學生創造空間，尊重學生的意愿，促進學生個性發展。

　　2.靈活開放性原則。一切為了學生的發展，創造促使兒童發展的空間、因材施教，靈活選擇，調整教學內容、方法、程序，以生成性課程資源為主，在實施校本課程的實踐過程中，充分體現目標多元化、內容的寬泛性、廣域性和可變性。

　　3.特色性原則 。在校本課程的開發中，針對學校具體情況，走向以學生發展為本的教材設計，充分發揮學校作為課程決策中心的作用，最大限度的切合每一位學生的性格特征、生活經驗和文化

　　背景，同時注意學校當地社區的特點，充分考慮本地區的風土人情、傳統習俗等。校本課程的開發使學校獲取課程自我更新的機會，從而辦出特色學校，彰顯學校特色。

　　4.活動、實踐、探究性原則。體現在教學形式上要以學生自主參與，積極活動、勇于實踐、探索為主，培養學生發現問題、圍繞問題大膽探究的意識和實驗摸索的精神，著眼于養成習慣，有利于學生全面發展。

　　五、實施建議

　　①方法：講授法、欣賞法、討論法、演示法、匯報法等。

　�、谛问剑好嫦蛉�體學生，注意個別輔導。

　�、蹐龅兀夯@球場。

　　④設備：多媒體設備、糧食種子、棉布、毛線、彩紙或白紙、筆墨、彩筆等 。

　　六、實施評價

　　（1）教師根據每個學生參加學習的態度進行評價，可分為“優秀”、“良好”、“合格”、“不合格”記錄，作為“優秀學生”評比條件。

　�。�2）學生成果可通過實踐操作、作品鑒定、競賽、評比、現場表演等形式展示，成績優秀者可將其成果進行記錄。

　　語文：1.an/en/in/un/ün/yin/yun/yuan，不帶調各寫一行，帶課題。

　　2.完成配套練習《an en in un ün》。

　　3.預習《ang eng ing ong》。孩子已掌握拼讀的方法，預習時請您督促孩子嘗試拼讀一下新的音節，并組詞，造句。另外周末有七位同學的作業較為凌亂或者未按要求書寫，我已交代孩子重寫周末作業，請您督促后提醒孩子明天及時上交，請各位家長在督促孩子作業時，給孩子務必強調作業的質量，勿敷衍了事，養成不好的學習習慣。謝謝配合！

　　今天課堂中，寇永淏滿智樂彭亞松馬洋吳俊昔羅梓萌王思懿楊馥羽組出了半途而廢、天高云淡、滿山遍野、片甲不留、千山萬水、翻山越嶺、田園春色、山窮水盡等詞語，對他們提出表揚。孩子們詞語的積累一直都在不斷地進步，感謝您在家的積極配合。不過孩子在組詞時，只知詞而不知詞意，煩請您再拔高要求，能讓孩子理解詞語的意思，孩子積累下來才會盡快的學以致用，謝謝配合！

開發心得體會范文 篇2

　　一、項目實施進度評估。ERP項目是復雜項目，其涉及的部門、人員、資金、資源等對于任何一個企業來說都是空前的，而在上一節中我們通過項目三角形分析出來，項目的進度是否能夠按照設計規劃的進行是影響項目效果的關鍵因素，所以評估項目的成功與否，首先必須評估項目的進度是否按照預期的進度進行，如果每一步或者每一階段，都能夠嚴格的按照進度進行，相信項目會成功的，否則就是項目設計出現了問題。一般來說現在評估項目實施進度的方法可以使用目前最為常用的項目管理工具，其中Microsoft的Project就是不錯的工具之一。其實很多項目的實施失敗原因是虎頭蛇尾，開始的時候大家心氣十足，進度基本可以按照計劃進行，而到了后來，每個人的工作都是交叉的，往往會受到其他工作的影響而忽視了項目的進度，致使項目進行不下去。所以除了有相應的制度保障之外，一定要有工具，再者說了搞IT的人不用IT工具，那不是“賣鹽的喝淡湯”嗎?當然現在的IT行業非常普遍。

　　二、項目成本評估。項目成本是評價一個項目是否成功的第二個關鍵因素，同樣在項目三角形中成本占了一條邊，所以成本的變化將直接影響項目的成功，如果一味追求項目的功能和進度，而忽視成本，那將不是搞項目，而是在賭博�，F在的ERP項目本身的費用就很高，而且沒有公開價格，國家價格監督都沒有依據，全靠軟件商的一張嘴，說多少是多少，會侃價的省點，不會侃價的就多花點。但是一旦我們已經和軟件公司和服務公司(咨詢公司)達成了一致意見，關鍵的問題就在于如何有效的利用雙方同意的費用達成預期的任務目標，而往往在項目的開始企業的管理者認為項目剛剛開始，投入還不多，而不注重有效控制成本，而到項目實施一段時間之后，發現項目的預算已經不能保證項目的完成了，或者半途而廢，或者追加投入，而追加投入又會遇到企業資金是否充足的影響。所以我們建議在項目開始之前一定盡量準確的做出項目預算，并拿出�？�，避免在途中因資金影響項目進展。另外成本控制要從采購、人員工時等多方面嚴加控制。并建議分階段進行成本評估，如果每個階段都能夠在成本控制范圍之內最終的項目一定保證在成本范圍內成功，關鍵在于當出現項目費用超出預算成本的時候要及時調整，確�？傮w成本控制在范圍之內。

　　三、項目功能評估。ERP是功能性產品，最終項目是否成功很重要的一點要看功能，看功能是否達到了預期的要求。ERP的功能從總體上來說分為幾大部分:進銷存管理，或者現在有的公司定義的內部物流管理;財務管理，包括總賬、應收賬、應付賬、固定資產等;計劃管理，在企業中大都會涉及到兩種生產模式的計劃方法，分別是單件小批量生產模式的MRP計劃方法和大規模流水線生產模式的JIT計劃方法;粗能力計劃和細能力計劃等核心資源管理;另外還包括人力資源管理;設備管理;工、模、量、夾具管理;質量管理等外圍資源管理。一般來說，軟件商在簽約之前都會給企業的管理者演示他們的功能，我告訴企業一個秘訣，在觀看演示的時候一定要刨根問底的看功能，而不能走馬觀花的瀏覽。兩者之間的區別就在于不要被軟件商的演示者的各種托辭搪塞過去，一定要親眼看到他們說能夠實現的功能，不要相信沒有數據不能演示、不是最新版本等解釋理由。如果他們說有什么功能就當場拿出來。否則就是沒有，在事實面前任何理由都是蒼白的。在項目結束之前，對照雙方約定的功能清單，逐個推敲，如果每一個功能都實現了，項目一定能夠成功。

　　四、項目效果評估。功能具備只是基本的要求，關鍵還要看效果，這一點可能有人不容易理解，其實在ERP管理軟件中有很多功能從表面上看功能和效果是有很大的區別的，比如MRP計劃，可能大多數的ERP軟件現在都能實現這個功能，但是是否準確，是否可以通過MRP計劃直接指導生產，甚至直接根據計劃產生的結果安排采購，這并不是任何一家軟件都可以做到的，這里面涉及到計算方法是否科學，是否符合行業的規范，考慮的因素是否完整，預置的參數是否科學，比如提前期設計的是否合理，安全庫存設計的是否合理等等都會直接影響計劃的結果，其實真正的軟件公司的功底就在這里區別。

　　五、可操作性評估。ERP軟件的最終目的是讓企業的廣大職工都能夠使用，所以可操作性如何是項目成功與否的另一項重要指標。企業的大多數使用者，尤其是一線的職工，計算機的水平都不會太高，如何讓軟件具有很容易操作的界面，讓普通的職工也能夠使用軟件來操作，確保每一位使用者都能夠方便快捷的使用ERP軟件是項目成功的重要條件。有很多軟件功能很強，但是就是操作起來難度也很大，非專業人士無法使用，這絕對不是優秀的ERP軟件，優秀的軟件應該是只要熟悉業務的人就可以操作，所謂所見即所得。

　　六、項目的延續性評估。ERP項目是企業賴以發展的長期投資項目，絕對不是消費型項目，所以項目是否能夠伴隨著企業的發展而持續得到應用是評估項目成敗的另一向重要指標。持續性體現為升級能力、功能的擴展能力、客戶化能力、跨平臺能力等幾方面:現在的軟件平臺每幾個月就升級一次，當然應用系統的升級不一定要求緊跟系統軟件的速度，但是也要及時升級，隨著管理理論和管理方法的不斷發展，管理軟件的升級至少要跟得上管理方法和計算方法的更新速度，否則就是落后的;功能的擴展能力，就像上面我們所說的功能是評估的一項指標，但是功能能否根據企業的發展而及時更新，另外還有客戶化的能力和跨平臺的能力也很重要。

開發心得體會范文 篇3

　　隨著我礦“兩化”融合工作的推進，軟件開發方面人才顯得更加缺乏，所以我選擇對Asp.net進一步深入學習；經過近兩個月的自主學習，進一步掌握了Asp.net動態網頁制作的一些理論知識和基本常識，不僅要應用各種方面的知識還要對所學的知識學會變通使用，雖然會有一些成功的地方。曾經看到網上有這么一句話，一個優秀的網絡程序員不但要了解自己領域的一些專業技術，而且很多時候還要充當半個網絡工程師，半個美術設計師和半個數據庫管理員。Asp.net是戰略的核心產品，Asp.net憑借它豐富的控件，以及具有革命性的code-behind技術，以及良好的封裝性，無疑成為業界開發activeserverpage的一門巨將，

　　Asp.net是ASP（微軟動態服務器網頁技術）的最新版本。執行效率大幅提高：Asp.net構架是可以用Microsoft（R）公司最新的產品開發環境進行開發，WYSIWYG（WhatYOUSeeIsWhatYouGET所見即為所得）的編輯。簡單性和易學性、高效可管理性Asp.net使用一種字符基礎的，分級的配置系統，使你服務器環境和應用程序的設置更加簡單。因為配置信息都保存在簡單文本中，新的設置有可能都不需要啟動本地的管理員工具就可以實現。這種被稱為"ZEROLocalAdministration"的哲學觀念使Asp.net的基于應用的開發更加具體，和快捷。一個Asp.net的應用程序在一臺服務器系統的安裝只需要簡單的拷貝一些必須得文件，不需要系統的重新啟動，一切就是這么簡單。多處理器環境的可靠性Asp.net已經被刻意設計成為一種可以用于多處理器的開發工具，它在多處理器的環境下用特殊的無縫鏈接技術，將很大的提高運行速度。即使你現在的Asp.net應用軟件是為一個處理器開發的，將來多處理器運行時不需要任何改變都能提高他們的效能，但現在的ASP確做不到這一點。自定義性和可擴展性Asp.net設計時考慮了讓網站開發人員可以在自己的代碼中自己定義"plug-in"的模塊。

　　這與原來的包含關系不同，Asp.net可以加入自己定義的如何組件。網站程序的開發從來沒有這么簡單過。安全性基于Windows認證技術和每應用程序配置，你可以確性你的原程序時絕對安全的。Asp.net的語法在很大程度上與ASP兼容，同時它還提供一種新的編程模型和結構，可生成伸縮性和穩定性更好的應用程序，并提供更好的安全保護�？梢酝ㄟ^在現有ASP應用程序中逐漸添加Asp.net功能，隨時增強ASP應用程序的功能。Asp.net是一個已編譯的、基于.NET的環境，把基于通用語言的程序在服務器上運行。將程序在服務器端首次運行時進行編譯，比ASP即時解釋程序速度上要快很多.而且是可以用任何與.NET兼容的語言序。另外，任何Asp.net應用程序都可以使用整個.NETFramework。開發人員可以方便地獲得這些技術的優點，其中包括托管的公共語言運行庫環境、類型安全、繼承等等。

　　Asp.net可以無縫地與WYSIWYGHTML編輯器和其他編程工具（包括）一起工作。這不僅使得Web開發更加方便，而且還能提供這些工具必須提供的所有優點，包括開發人員可以用來將服務器控件拖放到Web頁的GUI和完全集成的調試支持。當創建Asp.net應用程序時，開發人員可以使用Web窗體或WEB，或以他們認為合適的任何方式進行組合。每個功能都能得到同一結構的支持，使您能夠使用身份驗證方案，緩存經常使用的數據，或者對應用程序的配置進行自定義.如果你從來沒有開發過網站程序，那么這不適合你，你應該至少掌握一些HTML和簡單的Web開發術語(不過我相信如果有興趣的話是可以很快的掌握的)。你不需要先前的ASP開發經驗（當然有經驗更好），但是你必須了解交互式Web程序開發的概念，包含窗體，腳本，和數據接口的概念，如果你具備了這些條件的話，那么你就可以在Asp.net的世界開始展翅高飛了。

　　在這短短的兩個月中，我知道在程序設計的時候，不要太在意程序是否最簡潔靈活，對于一般開發者而言，程序規范化和可讀性可能比追求程序的靈活性更加重要。在互聯網資源越來越豐富的情況下，我們可以參考一些規范的程序源代碼來學習。同時我也知道，想要學好這門課程，所要具備很多條件，首先打代碼要規范，要做注釋，這樣回頭來看程序時可以很快的看懂，一方面可以練習自己的邏輯表達能力，對以后遇到難以實現的功能也可以很好的表達出來向別人請教，而且出去從事編程工作的話，代碼的規范是相當重要的。還有一點要學會總結，把自己做的程序用到的知識點列出來就可以很好的總結自己的知識點。當形成知識體系，對知識的理解就會更上一層樓。

開發心得體會范文 篇4

　　歲月流轉，時光匆匆，轉眼間我的大學生活已經接近了尾聲�；厥淄�昔，有太多美好的，也有太多艱辛。我的大學生活的主旋律還是學習，我所選學的專業是軟件技術，在這條道路上走了那么久，也有一些小小的感悟與體會。

　　還記得上初中時，英語課本上有一篇關于比爾蓋茨的文章，當時真的很佩服比爾蓋茨，也就是那時我才第一次接觸到軟件一詞，學過那篇文章后我有個想法，就是也要做個比爾蓋茨，可是由于家庭條件的限制，那也只能是個美好的夢想。后來上了高中，再報考時我就選擇了軟件技術這個專業，這樣我想就向那個遙遠而又美好的夢想邁進了一點點吧。

　　然而當我真正上了大學，學了這個專業，我才知道要做個比爾蓋茨是多么的難，要想學好我的專業要花費很大的精力。第一學期我們開設了C語言這門課程，當時我學著真的是云里霧里、一竅不通，很是失落，學了不久之后我開始覺得自己可能并不喜歡這個專業，只是一時昏了頭，錯以為喜歡了�，F實的打擊讓我有點不知所措，然而我已經選擇了它，有句話說：既然選擇了遠方便只顧風雨兼程。我既然選擇了這個專業，我便也只有硬著頭皮也要走下去了。有了這樣的想法之后，在之后的一段時間里，只要是沒課的時候我就抱起了C語言課本，努力的看，記語法知識，語法規則，學語句、小算法等等。經過一段時間的研究學習，我發現C語言并沒有我想象中的那么難了，還是很有意思的。就這樣在學與玩中我的大學第一個星期就過完了。

　　后來又開設了很多課程，有VB、網絡、數據庫、操作系統、數據結構等。在這些課程中最令我頭疼的就是數據庫了，老師講的時候老是劃重點，講的很少，當時學的時候真的好難受，一學期下來啥也不會，后來看書上的操作，一步一步的操作，才終于學會了建個數據庫，做下備份還原等操作。開設的那么多課程也有我很喜歡的課程，比如數據結構，這門課程理論的比較多，上機操作的很少，這門課程是很需要理解的，當然有的還是要死記的。學習這門課的時候，我覺得并不像其它課程那么吃力，可能高中是學理科的緣故吧，理解起來并不太費勁。所以當時就很喜歡這門課，然而這門課表皮的好學，但要深學起來還是很有難度的，所以期末考試的時候我的成績并不太理想，但這些打擊不了我對它的興趣，至少我知道我所學的這個專業還是有很多我是很喜歡的。

　　這樣走著走著就到了大二的下學期了，那個學期，我們有一門課是C++，這門課的老師很和藹，能力也很高，從他那里我學到了很多東西。老師教給了我們很多算法，也很系統的講解了語法知識，還教我們做小系統，有的時候他會給我門們一些小系統的代碼，讓我們去改寫，剛開始的時候我也是不會，后來經過學習請教改寫成功了，這個時候我就會很開心，很有成就感。就這樣在學與玩中，在快樂和憂愁中我們迎來了我們的大三時光。

　　大三剛一開學，老師們就告訴我們這學期就上十二周的課，然后就考試，就畢業了。這讓我很有緊迫感，一想到畢業在即，心頭就有種不舍，這兒有我美好的時光，然而我就要對這里說再見了。大三了我們的課全變成了專業課，也幾乎全成了上機課，老師還給我們布置了一個程序，就是一個小組要交一個系統來算作成績。我們這小組所選的課題是圖書管理系統，針對這個系統，我們上機的時候，利用網絡資源在網上查找了相關的資料，因為說實話，我們對此并不太理解，也只有通過網絡來查找信息，做好需求分析，功能模塊設計等工作。在這同時我們還去了學校的圖書館理解了相關的信息，這個系統并不要求功能有多么強大，關鍵在與一種鍛煉，思維的鍛煉，對所學東西的總結等。建立數據庫時我們就根據需要建立幾個表，里面的數據也是從我們學校圖書館里找來的。后來的界面設計，為了追求美觀，我們又在網上搜了很多美麗的圖片來美化界面。具體到功能的時候，有很多東西都不會，后來老師在課堂在做了講解，我們就把它用到了我們的系統中，真的就是學一步做一步的。整個的系統做下來，我學到了很多東西，也對那么知識有了很好的應用能力。

　　現在這個星期也就到了期末，這短暫的校園時光也在飛速的流逝著�；厥走^去學習的經歷，真是苦中有樂，樂中亦多苦，然而無論如何這些都已經走過去了，未來的路還要我們好好的走下去。人生本就是一個不斷的學習的過程，也是一個不斷完善的過程，在未來的道路上我會更加努力地學習，走出一個美好的人生。

開發心得體會范文 篇5

　　本周是實習的第一周，很幸運碰到了產品部很有耐心的leader詹老師。 實習第二天他讓我做一個H5的游戲類應用， 主要用于微信中分享。之前對于自己的水平是否能完成完全沒底，但感覺第一次實操確實也有點讓人興奮，之前關于產品開發的印象只停留在書本上。

　　詹老師讓我模仿“過家家gogaga”所開發的“打電話認師姐”微信小游戲寫一個類似的應用。 我把原始應用找出來便開始摳代碼， 第一步是將套在微信接口中的原始應用摳出來(套在微信接口的原始應用只能在微信瀏覽器中運行，無法在電腦上測試)，周二開始做.

　　一開始我的效率非常低， 因為我很多測試方法并不熟悉， 在參閱了微信JS-SDK后總算把原始代碼摳出來， 厘清該應用的基本邏輯后開始重寫， 在詹老師的耐心地指導和對基礎知識的講解下，我們將原始代碼中120行的CSS代碼優化到60行，將五百多行的JS代碼優化到只有60行，這事實上是在原有的邏輯上完全重寫了，這讓我開始有點成就感了。

　　也第一次感受到產品開發中的大局觀，這種大局觀更多的是體現在細節上，比如代碼變量名的設置需要與文件存放聯合考慮，以便日后修改和維護。 詹老師在講代碼邏輯的時候親自寫了一個例子讓我體會， 雖然消化這些用了快一天，但感覺真的收獲很大， 有拔云見日之感。

　　實習一周后所遇到的種種困難也讓我意識到自己很多問題，歸納如下：

　　1.盡管之前對于書本的學習有一定積累，但還是暴露出代碼的不熟練，細節方面處理能力差，在細節上耗費時間太多。

　　2.缺乏基本的軟件開發測試思路， 比如之前不知道chrome具有相當強大的錯誤測試功能，它對于沒有觸發的函數也有錯誤提示。

　　3. 缺乏專注的習慣，比如詹老師讓我先完成功能方面，但我卻習慣于去找找界面的素材， 這就導致兩邊都沒有做好。雖然認識上知道不該這么做，但是習慣上卻很難改。

　　4.自己很多時候雖然有問題但是不能完全闡述清楚，所以跟leader溝通的時候往往支支吾吾，以后有問題自己首先得想清楚，將問題講明白也是很關鍵的能力。

　　另外也記錄一些自己的淺薄感受：

　　1.工科出身的詹老師對于代碼的運行效率有很多的考慮，但對于用戶體驗和交互效果似乎稍微少點，當然也可能是我新來并不了解的原因。

　　2. 公司在做小應用的時候并不會在用戶測試和產品結構功能上討論太多，公司要的是迭代效率， 就是要快速出應用，然后再快速上線下一個。

　　本周接到新的任務，為中國教育在線制作H5的招聘頁面， 之前的“給師姐打電話”的H5應用還沒有優化好，能做的改進的地方還有很多，leader詹老師讓我先把招聘網站做好， H5應用先放放， 他給了我大街網做的“中國好Offer”作為參考， 拿到之后確實感覺這些頁面都做得很好， 詹老師搜集的資源確實十分豐富，從實習到現在他發給我的參考很實用，在看完了五六十個H5的招聘頁面之后開始構思， 在將產品架構基本做好后，測試又發現很多問題， 有技術層面的，但更多的設計本身的問題。

　　技術的細節的問題：基于jquery mobile的開發框架國內的資料十分有限，不得不查閱原始的英文API，很多問題也只能去JQM的論壇查找，這些都十分考驗英文閱讀能力。CSS的布局問題繁雜，在各個瀏覽器，各個應用的渲染都不一樣， 也是很折磨人的過程，我現在就碰到了css中font-weight屬性在Safari沒有渲染的問題，至今沒有解決。

　　逐漸體會到前端工作的繁瑣與細節， 需要學的東西很多， 有時候可以憑自己一些小聰明在當前解決，但并沒有摸到問題的根源，揚湯止沸不是長久之計，但又好像沒有足夠的時間來系統的摸索，我只能先將這些問題一一記下來。這些技術的體會是一方面，另一方面便是產品的設計層面， 現在就是因為產品快做好后發現有很多地方犯了低級錯誤， 以往的紙上談兵頭頭是道，等到自己親身實踐卻感到把握不住很多設計原則， 比如界面設計給用戶造成的不必要的干擾， 功能可見性的不足，邏輯上的不嚴謹， 以下我歸納了下崗做好的H5界面存在的交互問題：

　　1.頁面的設計初衷是左右滑動來切換頁面，但給幾個朋友測試后都不能進入頁面后就自然而然的知道是左右滑動。

　　2.join us的圖標給用戶是按鈕的錯覺，在測試中很多用戶以為是按鈕，都會下意識的點擊。

　　3.交互效果的乏善可陳，與滑動的邏輯似乎也沒有太大關聯，只是單純的加入了一些css3的動畫。

　　4.用于提示左右滑動的動態箭頭會讓用戶以為是點擊作用

開發心得體會范文 篇6

　　顧客價值的2/8分化現象幾乎成了市場中的鐵律，對于企業來說，大客戶的貢獻率甚至超過總利潤的50%，在某些行業里，這一比例會更高。因此，開發大客戶資源成了企業利潤的主要保障與突破口。

　　本文中談到的大客戶不是消費額度大的個人客戶，而是大額消費的組織客戶，如采購商、渠道商、集團客戶等。下面筆者根據多年市場實操經驗，總結出10條大客戶開發心得。

　　1、充足的客戶拜訪準備。

　　現在很多業務員一旦發現目標客戶，馬上就抄起電話聯系或轉頭就帶上資料登門陌拜，這樣很可能因為準備不充分而被客戶所拒絕，浪費了寶貴的客戶資源。正確的做法是：在給客戶打第一個電話前或登門拜訪前，盡可能多的了解大客戶的各種信息，尤其是他們的需求信息，還要想好對方可能提出的問題、可能發生爭議的焦點、讓步的底線等，準備的.越充分，成功的幾率越高。另外，建議接洽陌生客戶前先通過電話等渠道來摸底與初步溝通，這樣可以大大提高工作效率。

　　2、成為你所銷售產品的專家。

　　大客戶不同于一般顧客，其專業性要求很高，因此，業務人員對所推銷的產品是否夠了解，是否夠專業，是否能給客戶以信心，就成了成交的關鍵因素。我們都很容易接受某一方面專家的建議，對專業人士的話也更容易相信，所以，做一個你所銷售產品的專家，對促成業務非常有幫助，反之，連你自己都不了解自己的產品，客戶怎么會放心購買呢。

　　3、為客戶創造價值。

　　假設客戶需要的商品只有你的企業能提供，那還需要業務人員嗎？還需要我們去開發客戶嗎？當然不需要，那時客戶自然就擠破頭來找你合作了了，因為你為客戶提供的價值是獨一無二的，就像微軟一樣，我們幾乎別無選擇，因此，很少見到微軟去推銷他們的操作系統。但能像微軟一樣的企業并不多，我們也不必苛求獨一無二的價值，只要以商品為載體，我們能為客戶提供更多些的價值，大客戶就好談了。而且，也只有有價值的合作才能持久，不要以為達成初步合作或抓住了一個關鍵負責人就可以長久的擁有這個大客戶，想長期合作的唯一方式就是為大客戶的組織不斷創造價值，當你對于大客戶組織來說是有價值的，重要的，甚至是不可替代的，那么即使你不去維護關鍵的負責人，也可以長期擁有該大客戶。當然，除非這個負責人就是企業主本人，否則，對其私人的關系維護也不可放松。抓大客戶組織中關鍵決策人物的大客戶開發手段是大家都熟悉和慣用的常規手段，這里就不多贅述。

　　為客戶提供大的價值是業務人員很難做到的，這要靠企業組織來完成，一種組織戰略層面的思考與決策，而這一點也正是一個企業長久生存與發展的關鍵所在。業務人員能做的只是日常與大客戶共享一些對其有價值的行業動態信息、銷售數據、營銷建議等。

　　4、關注競爭對手。

　　大客戶為什么不與你合作呢？不是他們沒有需求，而是你的競爭對手更好地滿足了他們的需求，因此，對于競爭對手的關注就很重要。我們開發大客戶時往往把大客戶當作了對手，全部力量都放在這里，其實真正影響我們是否能與大客戶達成交易的是同業競爭對手，戰勝了競爭對手的同時基本就擁有了大客戶。因此，我們在了解大客戶情況的同時也要全面了解競爭對手的情況，包括他們的實力、可以為大客戶提供什么價值、他們的底線是什么、弱點是什么、強項是什么等，我們了解的越清楚，戰勝他們的把握越大，即所謂的知己知彼百戰不殆。當我們把競爭對手的相關數據、大客戶的相關數據及自身的數據擺在一起進行比對分析，攻取大客戶的戰術自然就浮出水面了。但是，對于各方信息的了解單靠一個業務人員很難做到，最好也發揮組織的力量。

　　5、組織系統支持。

　　本文中提到的各種戰略戰術都涉及到了組織，因為我們要面對的大客戶是組織客戶，以個體力量來應對顯然勢單力薄，只有組織有計劃的介入支持，業務人員才能借力使力，完成任務。

　　我們開發大客戶時基本是一個大客戶由一個專人來盯，但是一個人面對組織型大客戶那種全面、專業的需求，往往顯得能力不足，此時可以設立一個大客戶開發支持中心，以企業決策層領導與銷售經理牽頭，專職大客戶開發人員與銷售部、策劃部員工（兼任）組成，業務人員在開發大客戶的過程中遇到任何問題可以隨時向“智囊團”求救，及時化解困難，提高效率與成功率。中心應設有數據庫，包括成功案例、成功技巧、經驗教訓總結、客戶數據信息、企業可提供的支援情況等，根據行業的不同，這個數據庫的項目也有所不同，這樣就可以為業務人員提供很多思考與行動的決策依據，也為組織積累了寶貴的經驗與數據財富。

　　6、流程分解。

　　因為大客戶的情況較為復雜，業務人員的能力有限，很難面面俱到，他們的特點是各有所長，但也各有短板，又往往容易在薄弱環節失掉大客戶，即使成功簽單，也把大量時間浪費在了自己不擅長的工作上，這對公司來說就是一種人力資本的浪費，對于業務人員來說也影響效率，進而影響收入。

　　組織可以把從尋找大客戶、意向性接觸、進一步溝通、跟進、交易、維護等各個環節拆解開。比如，專人負責從網絡、報紙、電視等途徑搜集客戶信息，因為總重復這樣的工作，逐步會積累經驗，速度與效率非常高；而負責初步意向性接觸的工作由電話營銷人員負責，這些人自然更善于電話營銷的技巧，能迅速探得客戶的虛實；接下來有意向的客戶由善于同客戶面對面溝通的“跑外”業務員來做；達成基本合作意向后，或客戶有專業性的問題時，由精通專業的人員與客戶洽談合作細節與進一步說服工作，因為這個環節是體現為客戶所能帶來價值與打消客戶顧慮的環節，所以越專業越有效；單子談下來了，交由善于搞客情關系的專人進行維護。如此一來，各有所長的人就可以發揮所長，重復去做又可以熟能生巧，效率自然大大提升。當然，可根據實際情況，一個人負責1——2個環節，但不可超過2個環節。

　　從管理學角度來說，重復做一項工作，利于速度與質量的提升，就像工業生產的流水線一樣，可以大幅提高生產力，簽單率上升了，業務人員的收入自然也會增加。站在企業主的角度，流程式作業可以避免培養出一個優秀的業務員就“飛”一個業務員的情況，這在企業中非常多見，原因就是一個業務人員完全掌握了全過程各個環節的運作方式與技巧，最后還把客戶資源抓在手里。有句俗語說的好：“本事大了脾氣長”，此時有了“本錢”的業務人員對于原有的待遇開始不滿，在得不到滿足的情況下必然選擇離開企業。如果采用流程式作業，即鼓了員工的腰包，又使他們因為對企業有所依賴而不能貿然離開。

　　但是，采用流程作業必須根據企業自身情況處理好工作分配與利益分配的問題，否則可能會打消部分環節人員的積極性，拖累了整個流程，還要以流暢的信息化模式與科學的制度使各個環節得以無縫銜接，避免資源內耗，降低效率。

　　7、交互式大客戶開發。

　　買東西的趾高氣揚，賣東西的低三下四，這樣的情況在大客戶交易中非常多見，原因就是主動權與利益關系不對稱造成的。那么我們改變一下思路：如果我們此時成為了大客戶的大客戶，結果會怎樣呢？關系對等了，客戶自然就好談的多了。比如，現在有些企業拉保險、銀行、電信等領域的大客戶，就采取你買我們的商品，我們團購你們的保險或信用卡、電話卡等。這樣的交互式互利模式雖然有效，但是有一定局限性，行業范圍也有限，我們再讓思慮拓展一下，通過迂回的方式達到與目標大客戶的互利合作。第一種模式是針對兩家不同供求商品的客戶：比如，一家特鋼生產企業同它的客戶，一家地產開發商談判——如果你購買XX企業的支控水閥門，我就以優惠%的價格向你們提供建筑特鋼。返回頭找另一個大客戶，金屬閥門廠，同它談判——如果你購買我們的噸特鋼，我們就保證某地產開發商購買你們支閥門。如此三方受益，雖然給地產商讓出了部分利潤，但是卻成交了兩筆生意，還是劃算的；另一種模式是分別針對上下游客戶：比如，一家木材企業同一家木材加工機生產企業談判——如果你購買我大客戶企業的辦公桌椅，我就買你臺木材加工機器，反過來和銷售辦公桌椅的大客戶談判——如果你購買我們的XX米木材原料，我就保證我下面的客戶買你件辦公桌椅。這就像一條生物鏈，我們把其巧妙的連接起來就可以獲得收益，甚至是創造共贏。

　　8、客戶推薦。

　　在很多行業中，同業之間的關系都很密切，如果能讓現有大客戶替你去向其它客戶推薦一下你們的產品或服務，效果將遠勝過我們業務人員的窮追猛打。那么，如何勞動客戶大人的金口玉牙，幫我們做這件事呢？方法有兩個：

　　1、讓利益作為杠桿，比如，轉介紹一位“下家”將對此客戶產生一定的好處，這種好處根據行業的不同，內容也不同，如推薦客戶可以共享被推薦客戶的一些資源、購買產品或服務有更大優惠等；

　　2、最直接有效的方法是與負責人搞好客情關系，這樣請其動動嘴就容易得多了。如果同時具備以上兩個條件，讓客戶做你的推銷員應該不是難事。但是，客戶的推薦只是幫我們打開了下一個客戶的大門，進去之后還要我們自己努力。

　　9、重視決策者身邊的人。

　　大客戶企業內的助理、秘書等一些決策者身邊親近的人雖然沒有決策權，但卻有很強的決策影響力，甚至業務成敗的關鍵都是由這些人決定的。這些人是決策者的親信，決策者會參考這些人的意見，得罪、輕視或因為覺得已經與決策者建立了聯系而忽視這些人，那么結果可能是這些人成為了你業務失敗的主要原因。如果善加利用這些人，他們將成為你此筆業務的開門人、引路者，我們可以從他們身上了解到各種信息，得到各種小的幫助，反之則可能帶來很多小的麻煩。這些或正面或負面的影響雖小，但卻關乎成敗，這些人就像鐘表里的齒輪——一個齒輪不能推動鐘表的行走，但是一個齒輪卻可以讓鐘表停止行走。

　　10、公關手段創新。

　　現在大客戶的公關和維護手段基本都是請吃飯、請洗浴、請打牌。我們花錢不少，搭時間也不少，可客戶卻不領情，因為大家都是這么做的，俗話說“天天吃餃子也就不覺著香了”，甚至客戶在眾多的吃請中還會挑剔、比較誰的更好，誰出手更大方，被比下來的不僅白費力氣，還可能被客戶認為你不重視他，而不請客吃喝則更別想做成業務。相信這種請也不是，不請也不是的兩難境地我們大客戶開發人員最有感受，此時大客戶開發模式的創新就很有必要。市場營銷每天都在進行著創新，而大客戶開發則一直停留在相對低級老舊的方式上，此時如果我們變換思路，進行大客戶開發方式的創新，就可以在大家擠破大客戶家的大門時，找到沒人走的側門，達到目的。我們可以廣開思路，不走別人走的途徑，就回避了大客戶開發的紅海競爭。由于行業與業務的不同，大客戶開發創新的形式與方法也不同，但是有一個原則可以遵循——別人皆走陽關道，唯有我行獨木橋。

　　下面根據筆者的實際經驗，提出一些創新的方法與思路，供大家參考借鑒：首先，必要的溝通媒介，吃飯、娛樂還是要有的，但這不是重要的開發環節，重點是我們通過吃飯娛樂時融洽的氣氛來了解客戶的偏好和需求。首先，客戶個人或其組織眼下最急切的需求是突破的最好途徑，這種需求可能是各方面的，有時客戶本身也沒覺得你能幫上他，所以也不會去說，這時就要我們善于和客戶聊天，讓客戶打開話匣子，當然，這也需要我們來引導，重要的信息就在其中。

　　一次我遇到一位很古板，不茍言笑，也不喜歡吃喝，很難搞定的大客戶，常規的手段其都不感興趣，最后在我們的引導下，終于打開了他的話匣子，他談到兒子最近在讓他給買新款手機，我的助理以為客戶是暗示要一部手機，但是我發現這個客戶語氣中帶有一絲無奈，似乎另有隱情。我深入詢問后得知，他的兒子15歲，馬上要考高中了，可是總是不愛學習，但是頭腦聰明，在班里排名一直是中游。我突然想到我有一個朋友，是搞心理教育的，主要就是通過她開發的一套趣味教學課程與心里輔導，幫助不愛學習的青少年對學習產生興趣，并領悟方法。事后，我支付給這個朋友20課時的輔導費，又找到這個客戶，提出免費為他的兒子進行輔導。一個半月后，這個客戶興奮的給我來電話，說他兒子測驗成績提高了6名，同時邀請我和那位心理教師去吃飯，從此，我們三個經常聚會，都成了好朋友，業務自然不是問題。

　　還有一次，一個重要大客戶的關鍵負責人同樣對吃喝玩樂有極強的免疫力，業務開展的不順利，一次在他電腦屏幕上看到其設置了一幅國畫作為桌面，與其深入攀談后得知，這位負責人曾經酷愛美術，后因家境貧困，中途輟學從商，但是對繪畫的熱愛一直未改。交談中得知他喜歡國畫，畫作題材、繪畫風格等也都摸了個清楚。半個月后我花4000元購得一幅當代著名中國畫家的畫作，送給了該客戶，客戶先是大吃一驚，而后是喜出望外，接下來的業務自然順利達成，之后維護該客戶的方法就是送幾本國畫名家的畫冊、國畫展覽的門票等，花錢不多，效果很好。

　　由于行業間的差異性因素較多，大客戶開發技巧也各有不同，無法一一盡數，只能列舉一些通用的技巧，更多的是希望能夠給大家一些啟示，拓展一下思路，結合自身與行業特點創造出有效的大客戶開發方式。事物的哲學層面是共通的，開發大客戶時有兩點要素無論在什么行業都是有效的，那就是逆向思考與不斷創新。

開發心得體會范文 篇7

　　本人專業動物醫學，xx年開始做飼料業務，剛開始時對商業知識是"七竅通了六竅"(一竅不通)，憑著一股執著傻勁做了差不多5年，回首往事感慨頗多.

　　1,做飼料真的好累，體現到身體上：為了搞客情，有時要幫助經銷商裝卸飼料，一包可是八十斤啊(細細算來來做業務代表時幾百噸的飼料我是用肩扛過的);為了搞客情，有時候要幫助經銷商收稻谷(可自己家里的谷子壓根兒就沒碰過);公司為了"監視"每個營銷員，在白天辛苦回來后，好想早點鉆進期待以久的被窩，可是還不行!!!還得寫那該死的日記和總結;有些地方交通非常不便利，咋辦?我就曾經為了開發魚料，在廣東清遠的英德，頂著烈日用雙腳走過幾百里路(當然后來有了摩托車)，世上所有的交通工具基本上本人也都坐過，象農用三輪，拖拉機，大貨車甚至老農的毛驢車,馬車，差不多一個月有三分之一的時間是在車上度過;

　　2，做飼料真的好累，體現到精神上：任務壓頭，市場到處竄貨暫且不說，各種突發棘手的事情不得不管吧!客戶剛拉到家的飼料就已發熱生蟲，公司不管，你咋辦剛開發的新養殖戶，他家的豬就是不吃你家的飼料咋辦好不容易做下的魚料市場，吃你家飼料就是大批的死魚，反而在你家客戶下游同樣的魚苗水質不如你家的料卻長得膘肥體胖，你咋辦與經銷商簽的年終獎勵合同不慎被公司給弄丟，年底就不給兌現，客戶要沖你拼命，你咋處理辛辛苦苦在市場上賣命干一個月，回到公司一看：本月任務沒完成被扣10%出差補助和工資，有兩次電話聯系不上扣100元.......你說我這都是招惹的誰呀我真的該告戒以后的師弟們:"最好的青春年華是否該獻給農業"

　　3，以上等等體力與腦力上所受的摧殘，如果沒有好的心理素質，如果不能保持好的心態，不會適時的調整自己，估計飼料行業里培養出的“精神病”(比深圳華為的人員更瘋)是營銷大軍中最多的.記得一次和我手下的一個業務員同住一屋，半夜里被他響亮的一句“好大的豬圈啊”給驚醒，待我起來一看發現這位仁兄原來是在說夢話;

　　4，做飼料業務卻又很有樂趣：當費勁心思，磨破嘴皮，擦破鞋底，彎累了腰，鉆盡了"家"(客戶的門店)終于搞定一個新客戶，而他第一車就提你三十噸豬飼料，這時候咱心里是啥感覺?一個字：“爽”!!!;當你憑著扎實的專業知識幫助養殖戶解決掉了他的技術難題，正確地指導他賺到了錢，望著他充滿感謝的雙眸，這時咱心里是啥感覺?還是“爽”;當你解決掉“竄貨”問題，對你所轄的市場進行渠道整合，看著你的市場一天一天的成熟長大，而對手的卻在萎縮，這時候咱心里是啥感覺?還是那個字“爽”!!!而且簡直是爽死了!

　　今年原料大漲價，飼料行業真正開始洗牌(整合重組)，

　　業務越來越難做!兄弟們，準備好了嗎?

　　梅花香自苦寒來，寶劍鋒從磨礪出!

　　廣東省本地正式注冊的飼料品牌就有上千個，如果再加上那些村里手工作坊式的小飼料廠再加上外省涌入想分杯羹的廠家，兄弟們，這是啥概念?

　　梅花香自苦寒來，

　　寶劍鋒從磨礪出!

　　做業務是最能鍛煉人的工作，在飼料行業里做業務就更加鍛煉人了!

　　做銷售，道理都是相通的，對于營銷人來看，只是產品不同罷了!

　　如果飼料都能賣得很好，那么，這個世界上還有什么是我們賣不掉的呢?

　　努力吧!

開發心得體會范文 篇8

　　通過培訓和學習，我對中學如何進行拓展型課程的開發、如何設計拓展型課程科目方案有了一定的了解，尤其是對二期課改新課程有了更深入、更全面的理解，下面談幾點具體的體會。

　　首先，通過學習進一步認清了二期課改三類課程的結構關系。基礎型課程強調促進學生基本素質的形成和發展，體現國家對公民素質的最基本要求，由各學習領域體現共同基礎要求的學科課程組成。拓展型課程以培育學生的主體意識、完善學生的認知結構、提高學生自我規劃和自主選擇能力為宗旨，著眼于培養、激發和發展學生的興趣愛好，開發學生的潛能，促進學生個性的發展和辦學特色的形成，是一種體現不同基礎要求、具有一定開放性的課程。研究型課程是學生運用研究性學習方式，發現和提出問題、探究和解決問題，培養學生自主與創新精神、研究與實踐能力、合作與發展意識的課程。

　　其次，通過學習進一步明確了新課程實施對教師的要求。新課程改革后，教師的角色發生了根本的改變。由課堂主宰者轉向平等中的首席;由知識的灌輸者轉向人格培育者;從單向傳遞者轉向多向對話交往者;由執行者變為建構者，由實施者變為開發者。

　　新課程它打破了傳統教育原有的單一、教條的教學模式，構建以人為本、百花齊放的新型教學體系，體現了“為了每一個學生發展”的全新理念，為了每一位學生的發展這是新一輪課程改革的的核心理念，也是最高層次的核心目標，新課程培養出來的不再是高分低能，而是全面發展的“整體的人”。

　　新課程給了我們教師機遇，同時對我們提出了挑戰。要求教師必須更新知識結構。新課程內容的出現迫使教師更新自己原有的知識結構，一方面準確把握任教學科中學生終身發展所必需的基礎知識和基本技能;另一方面通過各種渠道不斷學習，擴展自己的知識儲存。新課程還要求教師必須有開發課程的能力。教學內容從過去的以教材為中心的單一書本知識轉變為以教材為軸線，以活動為紐帶，與現實生活緊密聯系，充分挖掘本土資源和校本資源，充實教材內容。教師還必須發展整合課程內容的能力。

　　新課程理念下，學生的學習方式也發生了重大變化。新課程倡導學生主動參與、樂于探究、勤于動手，培養學生收集和處理信息的能力、獲取新知識的能力、分析和解決問題的能力以及交流與合作能力。為此，新課程倡導自助、合作、探究的學習方式。它變沉悶、閉塞的課堂為歡聲笑語，是師生的交流、學習過程以及學習過程中自主探究、合作交流的情感體驗，它還注重在學習過程中培養學習和做人的品性。

　　再次，通過湯文嫻老師對《拓展型課程指導綱要》的介紹學習，我對教師如何進行拓展型課程的開發、如何設計拓展型課程科目方案有了一定的了解。尤其是通過湯老師設計的修改相關科目方案的教學活動，這對我以后嘗試開發相關拓展型課程提供了有力的指導。

　　最后，我認為學生學習的目的是為了學以致用，而不是單純地為了考試，為了升學，十幾年的寒窗苦換來的是一張錄取通知書，沒有朋友，沒有刻骨銘心的體驗，沒有美好的回憶，沒有對生活的熱情，沒有穩定而深刻的興趣和愛好，這樣的學生將來怎樣生活在社會中，前途可想而知。因此，作為教師確實有必要轉變一下自己的角色地位，順應課改的需求，把放飛心靈的空間和時間留給學生，營造寬松自由的氛圍，在這種輕松的氛圍里真正地引導學生們積極、主動地學習，真正讓學生成為主宰學習的主人，學習活動參與者、探索者與研究者。

開發心得體會范文 篇9

　　加油站作為銷售公司最主要的支撐點，是企業生存與發展的主要力量，而客戶是加油站賴以生存的根本，是加油站這臺發動機的燃料；加油站的銷量要提升，效益要提高，客戶開發就是唯一的手段，因此客戶開發工作是加油站所有工作中的重中之重。

　　加油現場做為與客戶接觸最多的場所，是客戶開發最主要的工作地點，是與顧客溝通最重要平臺。因此在加油現場要做好以下三個方面：

　　1,、做好加油站現場衛生，要做到地面無雜物，加油機無灰塵，加油島無油漬，各種設備擺放整齊有序，客戶進站之后要給留下干凈整潔的印象，讓他們體會到中石油嚴謹、細致的工作作風，這作為給客戶留下的第一印象是非常重要的。要做到讓新客戶進加油站之后在現場方面留下一個好的印象。

　　2、提高當班員工的服務質量。中國石油銷售公司創立了“三聲服務”，這是一個服務標準，是我們工作過程中看齊的一個方向。我記得有位中石油的領導從經說過“中石油賣得并不是油品，賣的是服務”，從這點足以看出服務在客戶開發方面的重要性，同時服務也是開發流動客戶的主要方式。

　　3、盡量滿足顧客的一些小需求，做好與顧客的溝通。我在濱河上班的時候從經碰到過這么一個事情，一位司機加完油后問：“有沒有什么東西送啊！”于是我就拿了一雙手套送給他，他很高興的跟我說：“你這小家伙不錯，以后來加油就找你了”。對我們來說這或許是一件微不足道的小事情，然而這么一個小事情就可以留住一個固定的客戶。

　　客戶開發定期回訪是非常關鍵的，這就要做好客戶臺賬，對新客戶做到有記錄，有聯系。第一次到加油站來加油的司機要么是路過加油站時正好沒油了，要么就是剛發現這兒有座加油站，他們的想法大多就是在這兒加一次應急就行了。這就需要把握住客戶再次加油這之間的黃金期，通過電話拜訪等方式讓他們記起上一次就是在我們加油站里加的油，這樣就能夠提高客戶對加油站的印象，使一部分客戶再次回到加油站加油。平時也要做好與顧客的聯系，了解他們的需求以及對加油站的意見，使他們感受到加油站對他們的重視，提高客戶滿意度。同時要緊密聯系公司正在推銷全國卡的政策，大力挖掘新客戶資源，只要能夠成功的向新客戶推銷掉一張卡，這就意味著發展了一位中石油的固定客戶。

　　上門拜訪以及從客戶方面進行考慮是開發大客戶的重要手段。客戶用油量越大意味著能夠得到油品的方式越多，中石化與私人加油站都會盡最大努力進行開發，競爭壓力也是最大的。這就需要做好定期上門拜訪，搞好與客戶的關系，他們到加油站里來加油，很大的一部分原因就是沖著人去的，而不是沖著油去的。同時考慮到用油量，以及與之成為固定的用油關系，可以根據公司規定給予一定的優惠，以及送一些禮品這些措施。同時在拜訪的過程中一定要做到堅持不懈，前幾天去楊棚村搞農業用戶的客戶資料，我給晨風農機合作社的肖師傅打電話，他告訴我在武漢沒有在合作社里，但是我仍然去了那里，最后在合作社工作人員那里搞到了一部分農業客戶的客戶資料。如果我當時聽到肖師傅在武漢就回站里那就什么都不會得到，這說明了，只要堅持不懈就會有收獲。

　　客戶開發是需要堅持的過程，加油站要擴銷增效，就不能停止客戶的開發。今年公司任務中，要求高，在這個大環境下更要做好客戶的開發工作，這樣才能夠增加銷量，趕超進度。在以后的工作中，我要更好的做好以上的共作，做到加油站一月一個臺階，逐漸提高日均銷量，努力完成加油站全年任務指標。

開發心得體會范文 篇10

　　在大學里的最后一個冬天，我完成了3個月的實習，實習對我而言是一個難忘的.體驗，讓我不論做人還是做事都改變了很多。 總的來說，雖然說不上樂在其中，但實習的確是一段充實而有意義的事。

　　實習期間積蓄了太多太多的感悟。 借此機會跟大家分享一二。

　　感悟一: 當我們進入社會工作，就先要進入各種規范中去。

　　作為一個軟件開發人員，記得在我第一天進入公司實習的時候，首先要學習的就是編程規范。 相信每個搞開發的同學都跟我一樣吧。

　　編程規范在學校里是十分不重視的。 老師也不會硬性地要求學生要遵照怎樣的規范去編寫代碼，實驗或者作業什么的，只要能實現功能就ok了。 但是公司卻不一樣，公司的代碼并不是一個人編寫，別人很可能需要閱讀甚至修改你的代碼，閱讀一個不符合規范的代碼，所需要的時間可能比重新開發還要漫長。 代碼規范的重要性是不言而喻的。

　　當然，作為一個開發人員的前提，我還是公司里的一個員工(雖然不是正式的。。。)。 我還必須遵守員工的規范。

　　其實員工規范也沒有什么特別多的要求，個人認為就跟上學差不多，雖然規范是差不多，心態上卻有著很大的差異。 原因無他，你到學校是自己交錢上學，上班卻是別人發工資給你。 拿了人家錢，還要擾亂人家的規范，這種事我還真干不出來。 看來錢不論到哪里都是一個問題，呵呵

　　感悟二: 我其實是一種很唯心的動物

　　其實本來，我是寫"人其實是一種很唯心的動物"，但不知道別人是不是也這樣，雖然我覺得是，卻無從考究，還是嚴謹點。

　　為什么說我唯心呢? 當我心里把自己當作一個學生，跟把自己當作一個上班族時，在各種細節上都會不一樣，例如那有點虛無縹緲的"氣質"，或者是說話的語氣。

　　這個大概是"站在不同的高度，看到不同的風景"吧。 正如老總看的是公司發展方向，主管卻在看業績，經理在看項目，小弟們在看代碼。。。

　　感悟三: 設計模式很重要

　　設計模式是我到公司才接觸的事物，主要是講述一種面向接口的編程思維，按照設計模式所編寫的代碼，會比學校那種直接實現功能的代碼繁瑣一點，增加很多看似多余的虛類或者接口。 但是這種代碼更加具有拓展性，更好地把數據封裝起來。 在增加狀態，增加類的時候，并不需要修改過多代碼，這種代碼對于版本升級尤其重要。

　　在公司培訓學習中，我總能很快地掌握各種設計模式的要領，獲得上司的好評。 但是我明白，設計模式真要應用到代碼中去，是要培養一種習慣。

　　個人觀點好像說得有點多了，下面說說我這3個月里的實習情況。 總的而言，我到公司接觸了2個平臺，一個是現在很火的android，另一個則是nokia的qt。 android 用的基本是java語言，其中還會帶點xml語言; 而qt用的則是c++。

　　對于這2個平臺，用著的感覺其實大同小異，用我上司的話說，基礎打好了，語言就不應該是障礙。 感覺挺有道理的。 想當年我作為一個vb助教，卻沒半點vb基礎，對vb那些基礎問題還是可以比較輕松地解決，這跟我其他程序語言基礎比較好有著密不可分的關系。

　　android平臺的一個基本窗口是一個activity，除了基本的activity外，還提供listactivity和tabactivity這些拓展的子類，每一個activity都可以看作一個窗口，一個進程可以有多個activity，每個activity都擁有一個view，view可以通過xml設定，當使用activity的子類時，必須注意這些子類的xml必須含有特定id的控件，或者不用xml實現view，系統會有一個默認的xml去實現那些一個基礎view并且實現必要的id。

　　在談到view，那么就必須說到layout了，android的layout很強大，最基礎的是橫向或豎向的排列布局，另外還有網格，表格布局等等。 掌握好布局的方法可以讓我們對界面設計事半功倍。

　　android有趣東西有很多，在我完成那個移植應用的時候，android總能給我一些驚喜，例如popwindows這個設計，他作用是彈出一個窗口等，或者你可以把他看作一個acticity，效率卻比activity快很多。 利用popwindows，你可以做出風格各異的消息框，菜單欄，下拉菜單等等。

　　另外還有一個抽屜類也很特別，他就像觸屏系統的解鎖一樣，拖動手柄，便可拉出一個界面，這種設計大大地節省應用的空間，減少切換界面的操作，從而降低應用的功耗。

　　告訴大家一個很多人不注意的地方，android應用如果進行橫豎屏幕切換的時候，進程會完全關閉后，再重新打開的，因為android做了保存狀態的操作，所以很多人會以為屏幕切換后，進程還是本來的進程。

　　qt跟android有很多共通點，例如android的activity就如qt的qwidget，當然，他們的狀態機有著很大的區別。

　　qt最大的特點是他的信號槽，通過信號和槽的連接，可以把很多類與類間相關的函數連接在一起，甚至可以傳遞參數

開發心得體會范文 篇11

　　時間過的好快啊，為期三個禮拜的實習生活即將結束了，短短的三個禮拜讓我們收獲很大，專業知識、編程水平都有很大的提高。剛開始三天的高強度的課程安排讓我們受益匪淺;接下來的上機實習又讓我們可以鞏固了課程。這讓我覺得實習生活充實而有意義。輔導老師配好了環境之后，我們開始了項目的制作，這次項目實習算是自己小學期間主要完成的項目。最后，自己的努力還是有收獲的，看著電腦上記錄得滿滿的代碼，看著自己的項目最終能夠運行成功，就覺得很有成就感。

　　在本次的實習中，除了讓我明白工作中需要能力，素質，知識之外，更重要的是學會了如何去完成一個任務，懂得了享受工作。當遇到問題，冷靜，想辦法一點一點的排除障礙，到最后獲取成功，一種自信心由然而生，這就是工作的樂趣。有時候也需要虛心請教，從別人的身上真得能學習到不自己沒有的東西，每一次的挫折只能使我更接近成功。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這次所學知識與實際的應用，理論與實際的相結合，讓我大開眼界。也是對以前所學知識的一個初審吧!這次實習對于我以后學習、找工作也真是受益匪淺，在短短的一個星期中讓我初步從理性回到感性的重新認識，也讓我初步的認識這個社會，對于以后做人所應把握的方向也有所啟發!相信這些寶貴的經驗會成為我今后成功的重要的基石。

　　在此，我非常感謝學院領導和指導老師對這次實習的大力支持。

開發心得體會范文 篇12

　　受某化公司委托，開發一款用于視頻和圖像處理的軟件，開發難度高，高到從未搞過，開發周期長，長到是我以前項目監控最長開發周期的兩倍，開發成本之底，讓我覺得程序員成了高級打字員。首先是需求分析書、產品規格說明書、設計說明書、代碼規說明書、測試計劃，光稿就不知道熬了多久才做完。

　　緊接著，遇到一系列問題，首先是語言選擇，vc++和c#都是可以保證開發完成的選擇，但是vc++內存容易報錯，界面很難修改，而客戶要求的界面質量甚至比程序的功能更嚴格，沒辦法，客戶就是上帝，上帝做事一定有他的道理。c#語言易于開發，而且圖形界面繪制也易于修改，可以做出客戶體驗很的界面，但是在資源的消耗上，讓我很吃驚。做到第二個月，大概的界面已經完成時，出現界面刷新的問題，刷新時開始卡，界面不流暢。沒辦法，改。

　　開會，總結，技術骨干找問題，拿出解決方案，力爭第一次做軟件把它做：

　　重新做軟件開發進度計劃和軟件測試計劃，并且讓獨立功能demo制作和測試先行；

　　用direct draw、direct 3d或者opengl中的一個替代c#本身的gdi繪圖，將在接下來的開發任務中加入進去。

　　事無巨細，當我滿意的看著界面流暢，功能也已實現時，發現軟件在低分辨率或者小本上根本亂到沒法看，甚至是界面功能按鈕錯位，重疊等等。沒辦法，改。畢竟軟件的多分辨率兼容和操作系統兼容是必須要做的。

　　接下來一大堆的麻煩找了上來，軟件出現各種各樣想都想不到的問題，總算是按時將第一個版本發布出去，并且開始接下來的升級開發任務。

　　最后，給剛剛接手軟件開發項目的朋友一些忠告：

　　一、相關的檔不是給別人看的，而是給自己看的，相關檔一定要齊備，而且讓所有涉及開發的人員都清楚的知道你檔里所要表達的意思；

　　二、一定要注意多做demo，多做實驗，一個demo程序員幾個鐘頭就可以完成，甚至更少，但是不做demo，核心程序沒有做實驗，其他的東西都圍繞核心程序做了上去，到時候耽誤的可不是幾個鐘頭

　　三、程序設計要注重用戶體驗，當初客戶對我要開發軟件提出近乎苛刻的要求時我不在意，但是當我自己反復使用軟件時有了很多體會，流暢美觀的界面帶給人心理的快感的確能替代一些尚未開發完整的功能帶給用戶的遺憾。

　　四、測試計劃多次進行，分批進行，不要全部開發完成再對軟件做測試。

　　還要堅持三個月，軟件馬上發布，希望大家的支持，謝謝�。�！

開發心得體會范文 篇13

　　為了方便學校院系考評本院系各班級預備黨員的學風、品行，作為預備黨員轉正的參考依據，校方委托我團隊設計制作“校園預備黨員評優系統”，通過學生不記名在線打分的形式考評預備黨員的各項素質，并按照各項考評分數給出每個被評分人員的綜合考評得分以及排名情況。建設目標：學生考評做到有理有據，公平公正為了方便學院領導對每個處于預備轉正期的學生的綜合考評，學院除了要考評其個人學習成績外，還要聽取廣大師生的意見，從而為我黨選拔品學兼優的人才。

　　為此考評系統從學生的德、智、體、美、勞以及宗教信仰共6個方面進行考評，并為每個考評設定優、良、差三個等級供師生評判，且采用網上在線投票的形式進行打分，同時禁止重復打分，惡意修改分數，跨班級打分等現象，進而做到有理有據，公平公正。解決方案：校園預備黨員評優系統評優系統分為三大模塊，用戶管理模塊、學生評分模塊以及考核統計模塊。用戶管理模塊，收錄參與評分師生以及預備黨員的個人信息，系統會給出預備黨員的個人信息描述，以便評分者了解，而評分師生則只收錄登錄用戶的基本資料，方便管理。學生評分模塊，評分師生對預備黨員的6項指標進行評分，等級為優、良、差三個級別，系統后臺則會記錄不同等級對應的分值。系統會記錄每個評分師生的評分操作，以防止跨班級評分，修改評分，重復評分等現象�？己私y計模塊，學院黨支部老師可以從班級、專業、個人、考評項目等多維角度查看被評者的分值，進而從多方面了解該生的情況。

　　項目收益：使校方能從多個角度了解，認識學生校園預備黨員評優系統不僅僅是一個針對預備黨員個人素養的綜合考評工具，更重要的是，它能夠幫助校方更好的了解自己的學生，包括學業、愛好、性格、宗教信仰、為人處事等，為學校選拔優秀人才，預防校園不良事件提供了一定的支持。

　　智能表單系統在網站中經常會遇到需要用戶填寫一些資料的情況，這個過程對于用戶來說沒有任何問題，但如果表單樣式經常修改，對于網站開發人員來說，將是一個比較繁瑣的過程，他除了要修改表單的網頁樣式，還要相應的修改后臺數據庫的樣式。是否有一種軟件，既能實現表單創建、數據庫表創建以及表單發布一站式服務，又能讓非計算機技術人員輕松掌握，智能表單系統應運而生。建設目標：表單創建及發布一站式服務，非計算機專業用戶輕松掌握智能表單系統面向的主要用戶是那些不懂計算機編程，并且需要經常發布表單或者修改表單的網站文案人員，借助這套系統，用戶只需簡單的拖拽一些表單控件，并為這些控件命名，告知信息錄入人員該填寫的條目項即可，而數據庫表則在發布后自動生成，無需技術人員另行建立。解決方案：智能表單系統智能表單系統的核心價值就是簡單易用，且高度自動化。

　　它完全基于B/S架構開發，能夠很好的應用與網頁表單。智能表單系統由表單引擎、數據庫引擎、信息發布及處理引擎組成。1、表單引擎，負責表單控件以及表單界面的生成;2、數據庫引擎，負責表單對應數據庫表的生成;3、信息發布引擎，負責表單生成后的網站發布;4、信息處理引擎，直接面向信息錄入人員，接收信息的錄入以及數據庫信息的調取;智能表單系統不僅僅允許新增表單及其數據庫表，同時也允許用戶在線修改字段，包括添加、修改名稱以及刪除字段，相應的數據庫表也會改變，做到了全程自動化。產品特色及用戶受益：一站式服務，簡單易用智能表單系統具有表單創建、修改、發布、數據庫表的編輯一站式特性，用戶只需簡單的拖拽控件即可完成這一整套工序。這套系統能夠縮短網站表單建設周期，同時也解放了開發人員。

開發心得體會范文 篇14

　　首先我是一個女孩，學軟件開發的女孩相對于男孩來說并不是太多，但是因為我自己對編程比較感興趣，所以就從事了這個行業。

　　我們學校的學生從20xx年的下半年就已經開始出來實習了，據我所知我們計算機系的學生大都從事別的行業去了，從事計算機行業的人數非常少，我想大部分是沒有過硬的技術知識的原故，不敢去應聘本行業的工作吧。

　　我一直是一個有上進心的女孩，對軟件編程有很大的興趣，總想著自己也要像男孩一樣，做一番屬于自己的事業，不能白白的虛度自己的青春，但我又不想從事與計算機沾邊的初級職位，比如文員之類的。因為如果自己的第一份工作從做文員開始，以后自己的職業生涯就不好規劃，肯定會離軟件編程越來越遠的。

　　說實話我的家庭條件并不富裕，但是我有一個非常支持我上學的父母，他們狠狠心在我上了幾年大學之后又給我交了幾千元的培訓費。從那時候起我就想著我一定要好好學習，對得起父母。

　　就這樣開始了我的培訓旅程，其實說實話在培訓的過程中我是時而感到特別迷茫，時而又有了奮斗的激情，這不免有個人的因素，也有培訓環境的影響。

　　在這里我想提醒一下那些想參加軟件培訓的學生，在你們選培訓班的時候一定要看清這個學校以前培訓學員的就業情況，特別重要的是培訓老師有沒有教學經驗，一些培訓機構總是以賺錢為目的，鼓吹著自己的培訓老師擁有幾年幾年的項目經驗，其實我感覺沒有教學經驗的老師還不如項目經驗少一些的老師。

　　我們培訓部就是一個例子，我有時候就感覺聽我們老師講課簡直是一件非常痛苦的事情，他講課從來就不備課，只是根據自己的工作經驗，想到哪個知識點就講哪個，我們聽課的學生一點思想準備都沒有，而他常常在課堂上為了調試一個程序的一個小小的錯誤耽誤一兩個小時的時間，而這期間往往也是我們最煎熬的時候，因為我們要坐在那個地方陪著他找錯誤，這種情況下的我們非常受折磨，并且感覺時間都白白浪費掉了，以至于根本沒有什么收獲。

　　再來談談我自己的情況吧，我在大學期間編程語言學的還算不錯，當時我們只開了c++、java兩門編程語言課，還有軟件開發相關的SQLServer20xx數據庫，我的這三門主修課程每次考試都很優秀，參加培訓時也有老師勸我學軟件前臺，網頁設計什么的，說是女孩比較適合學這個，好就業，而軟件開發大都是男孩子，女孩幾乎是學不通的。我當時就是為了證明自己的能力，根據大學期間自己的學習情況，我相信自己能學好。

　　但是也因為我們老師講課的無計劃性，課程拖到現在還沒有結束掉，時間已經過去6個月了，我開始思索我自己的人生了。

　　經過四個月的培訓，我不能說我沒有學到什么東西，但我還要說一點，我雖然每一樣技術都知道了，但是我學的僅僅還只是一個皮毛而已。軟件開發最重要的就是編程思想，可我現在的水平只是編寫代碼達到非常熟練的程度罷了，對于編程思想感覺還是沒有踏入軟件開發的門檻。而編程思想主要來自于你所做過的實際項目獲得的經驗。而我們培訓部的項目不僅少而且不怎么實用。所以要想參加培訓還要看清這個培訓部的項目是不是夠份量，沒有實際的項目經驗去應聘軟件開發的工作還是不行的。

　　經過仔細的思索，我已經決定去找工作了，現在正是找工作的好時候，雖然我沒有多少項目經驗，但我相對于應屆畢業生自信多了，也許這就是培訓的力量。不過哪怕找到一份小小程序員的工作干著也行，因為現在對自己的職業定位還有點迷茫，我自己的性格屬于那種做事情非常認真、踏實、細心，感覺更適合做軟件測試方面的工作，對于軟件開發我還是抱著先試試工作的態度，主要源自于我自己頭腦反應太慢，估計一直做軟件開發對職業發展前景是有礙的。

　　最后告誡那些還在上大學的朋友們，如果你們想在軟件行業發展，那你們一定要在上學期間多上網看一些編程方面的視頻，自已嘗試著把企業要求的知識點自學一下，跟著視頻做一些小型的項目。其實自學知識點是不難的，只有你有恒心。因為我培訓的感覺就是公司要求的一些東西很多并不是我們不懂，而是我們在學校其實是連聽說過都沒有聽說過，這樣的話哪個公司會愿意。

開發心得體會范文 篇15

　　一、實訓過程

　　首先，我們學習通用編程：任何類類型的所有值都可以同object類型的變量來代替。封裝：就是把數據和行為結合起在一個包中)并對對象使用者隱藏數據的實現過程，一個對象中的數據叫他的實例字段(instance field)。重載：當多個方法具有相同的名字而含有不同的參數時，便發生重載。編譯器必須挑選出調用哪個方法。數組列表：ArrayList動態數組列表，是一個類庫，定義在java.util包中，可自動調節數組的大小。

　　class類 object類中的getclass方法返回class類型的一個實例，程序啟動時包含在main方法的類會被加載，虛擬機要加載他需要的所有類，每一個加載的類都要加載它需要的類。Java中對內存的分配是動態的,它采用面向對象的機制，采用運算符new為每個對象分配內存空間,而且，實際內存還會隨程序運行情況而改變。程序運行中 Java系統自動對內存進行掃描,對長期不用的空間作為”垃圾”進行收集，使得系統資源得到更充分地利用.按照這種機制,程序員不必關注內存管理問題，這使Java程序的編寫變得簡單明了,并且避免了了由于內存管理方面的差錯而導致系統出問題。而C語言通過malloc和free這兩個庫函數來分別實現分配內存和釋放內存空間的，C++語言中則通過運算符new和來分配和釋放內存，總之，Java語言是一個純的面向對象程序設計語言。

　　Java語言是分布式的。Java語言支持Internet應用的開發，在基本的Java應用編程接口中有一個網絡應用編程接口(java net)，它提供了用于網絡應用編程的類庫，包括URL、URLConnection、Socket、ServerSocket等。Java的RMI(遠程方法激活)機制也是開發分布式應用的重要手段。 Java語言是健壯的。Java的強類型機制、異常處理、廢料的自動收集等是Java程序健壯性的重要保證。對指針的丟棄是Java的明智選擇。Java的安全檢查機制使得Java更具健壯性。 Java語言是安全的。Java通常被用在網絡環境中，為此，Java提供了一個安全機制以防惡意代碼的攻擊。除了Java語言具有的許多安全特性以外，Java對通過網絡下載的類具有一個安全防范機制(類ClassLoader)，如分配不同的名字空間以防替代本地的同名類、字節代碼檢查，并提供安全管理機制(類SecurityManager)讓Java應用設置安全哨兵。 Java語言是體系結構中立的。Java程序(后綴為java的文件)在Java平臺上被編譯為體系結構中立的字節碼格式(后綴為class的文件), 然后可以在實現這個Java平臺的任何系統中運行。這種途徑適合于異構的網絡環境和軟件的分發。 Java語言是可移植的。這種可移植性來源于體系結構中立性，另外，Java還嚴格規定了各個基本數據類型的長度。Java系統本身也具有很強的可移植性，Java編譯器是用Java實現的，Java的運行環境是用ANSI C實現的。

　　Java語言是解釋型的。如前所述，Java程序在Java平臺上被編譯為字節碼格式，然后可以在實現這個Java平臺的任何系統中運行。在運行時，Java平臺中的Java解釋器對這些字節碼進行解釋執行，執行過程中需要的類在聯接階段被載入到運行環境中。 Java是高性能的。與那些解釋型的高級腳本語言相比，Java的確是高性能的。事實上，Java的運行速度隨著JIT(Just-In-Time)編譯器技術的發展越來越接近于C++。 Java語言是多線程的。在Java語言中，線程是一種特殊的對象，它必須由Thread類或其子(孫)類來創建。通常有兩種方法來創建線程：其一，使用型構為Thread(Runnable) 的構造子將一個實現了Runnable接口的對象包裝成一個線程，其二，從Thread類派生出子類并重寫run方法，使用該子類創建的對象即為線程。值得注意的是Thread類已經實現了Runnable接口，因此，任何一個線程均有它的run方法，而run方法中包含了線程所要運行的代碼。線程的活動由一組方法來控制。Java語言支持多個線程的同時執行，并提供多線程之間的同步機制(關鍵字為synchronized)。

　　二、心得體會

　　剛開始時張宇老師先教我們配置JAVA的編程工具和運行環境，然后教我們學JSP，在此期間，我們自學了JAVA，又學了Tomcat的使用及MySql和HTML語言，當我們JSP入門后，陳老師開始教我們學習JSF框架，但由于學校的安排，剛開始學，陳老師便去了蘇州，由在蘇州帶隊的孔祥盛老師回來教我們，在孔老師的安排下，我們又學習了SQL Server 20xx和Struts框架，教我們學會了Javawebstudio的使用�？傊�，

　　在兩位老師的細心輔導下，我們有了很大的進步，知識得到了擴充，認識得到了加深，也使得我們的自學能力得到了很大的提高，在此，我向兩位老師表示由衷地感謝。這次實訓是三年中所學知識的一次匯總，是三年來學習能力的一次集中體現，有的知識在這次實訓中用不到，但以后會用到，我敢說肯定會用到。因為好多東西都是厚積而薄發，所學的知識在關鍵的時刻也許只有一種用得上，但這一種也許足以成就我們的人生，到那時我們才能真正體會到知識的偉大，才能真正了解老師的重要性。我覺得要成為一個合格的程序員，首先要具備的是一種自學能力，遇到了問題自己要有能力去解決，當你嘗試了各種方法，實在無能為力時再去請教別人，這時你所學的知識你一生都不會忘記，它將成為你一生的財富。有句話說得好：進攻是最好的防守!當你遇到了問題，你要試著去解決，編程嘛，想到了就要去試，你的面前就一臺電腦而已，它又不會爆炸，你怕什么呢?我不敢說我的觀點一定正確，每個人有每個人的想法，也正是因為大家的觀點各不相同，才使得IT業這個新興的產業在短短的幾十年中得到了長足的發展，給人類社會創造了超過以往人類社會所創造的價值的總和，這不能不令人驚嘆，也正是因為如此，它才使得我對它產生了強烈地好奇心和探索欲。未來的社會是信息的社會，信息業所創造的財富在人類社會中占據首位，經濟、軍事、教育、醫學、農業等領域無一不用到信息業所產生的科技成果。我能感受到它所創造的經濟效益會有多大，所以，我要說：我愛編程,�？菔癄�，矢志不渝!我是一個新技術的狂熱追隨者，每次上網時總要到MLDN上逛一下，當看到短短的幾行代碼卻能產生令人驚嘆的功能時，我就被編程者的那種魅力所折服，我想成為其中的一員，我為自己現在所學習的專業感到自豪。

　　在我學習的過程中我也遇到了很多的問題，可是我卻發現我遇到的好多問題在網上總能找到答案，我才明白我遇到的問題很多人都遇到過，并且他們也把解決的辦法發布到了網上，以使我們這些初學者少走些彎路，我覺得他們太善良了，同時我也明白了自己是多么的渺小，我正在走前人走過的路，到底前面的路有多長多遠，我不知。他們是開路先鋒，他們為我們學習新技術新知識鋪平了道路，我們所要做的就是把他們所發明和創造的東西掌握使用而已，并且知識量又很大，當我看到有無窮無盡地學習資源供我享用時，我只能說，他們像太陽一樣照耀著我成長，他們太好了。當我看到程序代碼，我就有一種特別的感覺，讓我不斷想成為一名編程高手，如果真的有一天，我的理想會實現，我會加倍努力好好學編程，永遠不改變!通過三個月的實訓，我感到自己學到了很多東西，雖說不精，但已經入門，于世間萬物之中，遇見我所遇見的事物;于千萬年之中，時間的無涯荒野里，沒有早一步，也沒有晚一步，剛巧趕上了，上蒼讓我有機會接觸編程，給了我一條路。我很清楚以后的路還很長，再長的路，一步步也能走完，再短的路，不邁開雙腳也無法到達。任何業績的質變都來自于量變的積累，成功不是將來才有的，而是從決定去做的那一刻起，持續累積而成，讓我們將事前的憂慮，換為事前的思考和計劃吧!在實訓的過程中，我深深感覺到自身所學知識的有限，有些知識點以前沒有學過，但我也沒有去研究，實訓時突然間覺得自己真的有點無知，雖然現在去看依然可以解決問題，但要浪費許多時間，這一點是我必須在以后的學習中加以改進的地方，同時也要督促自己在學習的過程中不斷的完善自我。另外一點,也是在實訓中必不可少的部分，就是同學之間的互相幫助。所謂”當局者迷,旁觀者清”，有些東西感覺自己做的是時候明明沒什么錯誤，偏偏程序運行時就是有錯誤，讓其他同學幫忙看了一下，發現其實是個很小的錯誤。所以說，相互幫助是很重要的一點，這在以后的工作或生活中也是很關鍵的。

　　俗話說：“要想為事業多添一把火，自己就得多添一捆材”。此次實訓，我深深體會到了積累知識的重要性。在實訓當中我們遇到了不少難題，但是經過我們大家的討論和老師細心的一一指導，問題得到了解決。兩個月的實訓結束了，收獲頗豐，同時也更深刻的認識到要做一個合格的程序員并非我以前想像的那么容易，最重要的還是細致嚴謹。社會是不會要一個一無是處的人的，所以我們要更多更快地從一個學生向工作者轉變，總的來說我對這次實習還是比較滿意的，它使我學到了很多東西，為我以后的學習做了引導，點明了方向，我相信在不遠的未來定會有屬于我們自己的一片美好天空。

開發心得體會范文 篇16

　　酒店管理專業課改小組一體化成員一行九人于5月28日5月29日在合肥參加了全國職業教育“工學結合課程開發實務操作”學術交流會。本次學習主要由邢臺職業技術學院劉慶華教授圍繞工學結合課程開發思想和技術進行授課，一天半的時間，收獲很大，對整個工學結合課程體系，從認知到技術層面都有了一個提升，對我們正在開展的酒店管理專業一體化教學改革具有啟發性的作用和深遠的意義。主要心得體會在以下幾方面：

　　一、工學結合思想上的進步

　　在近一年的工作中，我本人對一體化改革的思路有了一定的認識，但是條理不清，思路不明確。在與領導的交流和同事的溝通上，對一體化、工學結合課程開發仍然存在很多的不順暢。雖然前期進行過南昌的短期學習和廣州工貿技工學校的學習，但是那是在改革初期進行的工作，真正的很多改革工作還沒有開展，甚至會認為領導走一步，自己跟著走一步的思想，在形式上頂多只是在自己本學期的課程中嘗試過為數不多的幾次教學模式和方法的轉變。我自己常常在改革工作的前期不能很好的抓住重點問題進行思考和琢磨，這在根本上就是認識不足的問題。而本次學習過程中，劉教授從陶行知先生的思想入手，鞏固了我的思想認識，一針見血的分析了我們現在高職教學中的三個問題，一是教學體系冗余和缺失的問題，二是高職學生學習能力欠缺的問題，三是學生學習狀態上課狀態不佳的問題，這樣的問題是我們這些年一直面對的問題。而我們高職學院培養學生的定位應該是技術型人才，它包括工藝型、執行型和管理型的人才，我們每個學生的工作能力應該是你自己做出來的，而不是讓老師講會的，要把教學生學轉變為教學做合一的思路，這才是真正的從認識上找到了突破口。

　　二、工學結合課程開發技術的認識

　　明確了工學結合課程體系的思路，接下來我們學習了工學結合課程開發的技術。

　　1、典型工作任務的提取

　　在課程體系中的典型任務是支撐整個專業教學體系的主要框架，那典型任務的提取就是關鍵的基礎問題。解決這個問題就必須走出以前的科目式教學和找出知識點等技術原則，用行業專家的職業路徑中關鍵事件來做研究，從中找出適合學生職業發展的崗位需求點，換句話說就是必須用實踐專家的職業能力成長的發展階段以及每個階段從事過的有代表性的，對職業能力成長發揮關鍵作用的任務實例。在此基礎上提取的典型任務進行有效的整合，給學生構建一個三年的培養學生綜合能力的職業體系，劉教授多次強調，在這過程中必須把握學生職業成長的規律，突出綜合能力的培養，這一點我們近三年的教學體系中是融入了這種能力的培養要求，在今后我們必須牢牢的抓住這個原則進行更有效的補充和整理。

　　2、如何構建課程體系

　　在思考很多課程任務的開發問題上，我們可以選擇一個“倒推”的過程，從工作職業崗位的角度出發，分析職業生涯路徑，再到任務提取，再描述課程標準，再做課業和學材。

　　課程體系的構建思路是可以多樣性的，可以以設備或系統的結構為邏輯而展開，以其產品為邏輯線索而展開，以其工作對象為邏輯線索而展開，以其生產（服務）流程為邏輯線索而展開，以崗位為邏輯線索而展開，以典型工作情景為線索而展開。我們需要思考的是酒店管理專業的構建思路，在這個邏輯上，我們可以很好的進行選擇，就是以崗位為邏輯線索和典型工作情景為線索而展開。酒店從業人員的職業性質包括酒店的各個前臺與后臺服務或管理的崗位，所以我們的邏輯線索一要以部門崗位的設置為基礎，二是要根據職業生涯的遞進特征為原則。

　　3、運用更科學的教學方法行動導向教學方法

　　行動導向教學方法的叫法有很多種，但都是以工學結合為基礎的。在學習中，我再一次體會到設計一門課程是要抓住能夠帶給學生的最關鍵的核心能力是什么，我們設計的學習目標不能太大也不能太高深，應該落實到學生身上的具體小目標，從而分布到各情境中，進行分目標設計，并落實到學生身上進行實施。而且我們授課不能再像以前那樣以理論體系為切入點，而應以學生今后的實際工作需要為切入點。把這些問題問題植入到課堂，徹底打破原有的教學方法，以學生工作情景中將會遇到的“事”設計為課堂中必須完成的項目來做載體，充分發揮學生的主動能力性。真正的在課堂中圍繞四個學習環節來實施教學，接受任務有產出的獨立工作展示成果總結談話。

　　三、對酒店管理專業一體化教學改革的幫助

　　本次學習主要是為了我們正在進行的酒店管理專業一體化教學的改革。真正的把學習成果融會貫通于專業改革中。對此進行了酒店專業課改內涵外延小結：酒店管理專業一體化教學模式內涵酒店管理專業一體化教學外延擴展在課程體系的結構設計中，根據我國現代酒店企業：

　　1、課程體系突出職營結構體系特征，結合學生畢業目標崗位方向，進行未來業生涯遞進軌道職業生涯軌道模式遞進課程，并結合酒店企業對人才的素質、知識、能力等方面的需求標準制定。課程體系以職業技能訓練為主線，具有鮮明的實踐性，

　　2、課程體系突出實不僅在一系列實踐課程中安排實訓和練習，將知識加以應踐性用和深化到系統的職業技能訓練當中，校、行業、社會相結合。

　　3、充分體現“學中做，做中學”的教學方法打破傳統班級授課的教學模式，建立學習工作站，教師用先進的教學方法引導學生發揮自主創造能力，讓學生真正實現學知識與學技能相結合，職業素養與職業生涯相結合。在培養計劃中，將職業資格考試的主體內容列為正式課程教育內容中，實行課程教學與考證必須掌握的知識和技能相融合，并已開展了星級酒店等級證、普通話證、計算機證、英語等級證、飯店準職業經理人證等考證工作。專業教師提升自身能力，精心設計每堂課，精心設計5、理論夠用為原則課程標準，精心進行學材建設，發揮學生自主學習的意識，把學生的思考和動手能力相結合，實現技術型人才的要求。本次外出學習是個難得的機會，我個人感覺收獲很大，是對近一年來自己不斷接觸一體化教學模糊認識的一次梳理。專業教改的工作才剛剛開始，課程體系初具規模，但尚未定型，課標、學材的制作即將開展，我定會把本次學習的精神在教研室進行傳導，盡可能的和大家共同按質按量的完成這次教學改革工作。

開發心得體會范文 篇17

　　我是公司一名文員，部門涉及很多業務數據的東西，在此之前，公司的所有業務記錄都是通過一張excel表格來完成，第一次看到那張表的時候是真心嚇到了，字段有幾十個，項下又有很多拆分合并，其中又大多為數據和日期，通過幾天的整理發現了不少錯誤，更加感嘆需要一個數據庫來解放人力、提高效率。

　　從開始接受access培訓到現在已經有半年時間，雖然上學期間學校的老師也有給我們講過access的知識，但只是講了些關系的建立及簡單的查詢，以為access就好比word、excel等相對比較簡單的辦公軟件一樣。但開始接受盟威Access的培訓后，對Access的看法才改變，原來Access還可以這樣玩；參加學習之初，由于自身一開始認識誤區的心態導致自己走了很多彎路。一開始所有的Access老師就告誡我說一定不要心急，要按培訓指南指導，要按照教程一步一步做下去，切忌眼高手低。但因為心想自己對電腦還算有點感覺，加上公司一直比較急，又很想短時間內做出點東西，就沒有很耐心的把教程步驟做完，導致后期回爐再造無數次耽誤很多時間，在這里希望大家引以為戒。

　　在學習的過程中，因為老師是一個階段一個階段發教程的，當我看到報銷系統時，就已經覺得十分十分的強大了，然后自己就想邊看教程邊偷懶開始自己開發，雖然老師一再強調不能不會走就想跑，但自己還是開始蠢蠢欲動了，等到做了一部分之后看到了進存銷系統后，又發現里面有很多自己可以學以致用的東西，然后又開始重新做，再等到新版的快速開發平臺出來了，自己又一次被震撼了，感慨Access快速平臺的強大，基本的模塊都不需要自己手動創建了，簡直太厲害，真是技術宅改變世界。

　　整個開發過程可以說是充滿艱辛，但又有很強的成就感。雖然自己有時候會想不出來該怎么做，但是！還有一群很厲害的老師可以幫你，有時候老師們一句話、一段代碼就能幫我搞定自己苦思冥想很久都做不出的步驟，可以說每一個成功的系統背后都有一群默默無聞的老師。

　　每次把自己一些亂七八糟的想法告訴一對一老師，其實自己都覺得可能做不了了，但每次杜老師都會給我驚喜，幫我完美解決掉，十分欣慰。

　　現在系統開發的已經在測試應用，雖然還有些部分在一步步完善修改，但我相信access的強大，能解決我的數據問題，也相信盟威老師們的技術給我的支持，在此感謝這半年來所有老師的大力支持與幫助，也希望盟威軟件快速開發平臺做得越來越好，讓更多跟我一樣的菜鳥開發出屬于自己的數據庫軟件，解放自己的工作強度。

開發心得體會范文 篇18

　　作為一個軟件開發人員, 記得在我第一天進入公司實習的時候, 首先要學習的就是編程規范. 相信每個搞開發的同學都跟我一樣吧.

　　編程規范在學校里是十分不重視的. 老師也不會硬性地要求學生要遵照怎樣的規范去編寫代碼, 實驗或者作業什么的, 只要能實現功能就ok了. 但是公司卻不一樣, 公司的代碼并不是一個人編寫, 別人很可能需要閱讀甚至修改你的代碼, 閱讀一個不符合規范的代碼, 所需要的時間可能比重新開發還要漫長. 代碼規范的重要性是不言而喻的.當然, 作為一個開發人員的前提, 我還是公司里的一個員工(雖然不是正式的...). 我還必須遵守員工的規范.

　　其實員工規范也沒有什么特別多的要求, 個人認為就跟上學差不多, 雖然規范是差不多, 心態上卻有著很大的差異. 原因無他, 你到學校是自己交錢上學, 上班卻是別人發工資給你. 拿了人家錢, 還要擾亂人家的規范, 這種事我還真干不出來. 看來錢不論到哪里都是一個問題, 呵呵

　　感悟二: 我其實是一種很唯心的動物

　　其實本來, 我是寫"人其實是一種很唯心的動物", 但不知道別人是不是也這樣, 雖然我覺得是, 卻無從考究, 還是嚴謹點.

　　為什么說我唯心呢? 當我心里把自己當作一個學生, 跟把自己當作一個上班族時, 在各種細節上都會不一樣, 例如那有點虛無縹緲的"氣質", 或者是說話的語氣.

　　這個大概是"站在不同的高度, 看到不同的風景"吧. 正如老總看的是公司發展方向, 主管卻在看業績, 經理在看項目, 小弟們在看代碼...

　　感悟三: 設計模式很重要

　　設計模式是我到公司才接觸的事物, 主要是講述一種面向接口的編程思維, 按照設計模式所編寫的代碼, 會比學校那種直接實現功能的代碼繁瑣一點, 增加很多看似多余的虛類或者接口. 但是這種代碼更加具有拓展性, 更好地把數據封裝起來. 在增加狀態, 增加類的時候, 并不需要修改過多代碼, 這種代碼對于版本升級尤其重要.

　　在公司培訓學習中, 我總能很快地掌握各種設計模式的要領, 獲得上司的好評. 但是我明白, 設計模式真要應用到代碼中去, 是要培養一種習慣.

　　個人觀點好像說得有點多了, 下面說說我這3個月里的實習情況. 總的`而言, 我到公司接觸了2個平臺, 一個是現在很火的android, 另一個則是nokia的qt. android 用的基本是java語言, 其中還會帶點xml語言; 而qt用的則是c++.

　　對于這2個平臺, 用著的感覺其實大同小異, 用我上司的話說, 基礎打好了, 語言就不應該是障礙. 感覺挺有道理的. 想當年我作為一個vb助教, 卻沒半點vb基礎, 對vb那些基礎問題還是可以比較輕松地解決, 這跟我其他程序語言基礎比較好有著密不可分的關系.

　　android平臺的一個基本窗口是一個activity, 除了基本的activity外, 還提供listactivity和tabactivity這些拓展的子類, 每一個activity都可以看作一個窗口, 一個進程可以有多個activity, 每個activity都擁有一個view, view可以通過xml設定, 當使用activity的子類時, 必須注意這些子類的xml必須含有特定id的控件, 或者不用xml實現view, 系統會有一個默認的xml去實現那些一個基礎view并且實現必要的id.

　　在談到view, 那么就必須說到layout了, android的layout很強大, 最基礎的是橫向或豎向的排列布局, 另外還有網格, 表格布局等等. 掌握好布局的方法可以讓我們對界面設計事半功倍.

　　android有趣東西有很多, 在我完成那個移植應用的時候, android總能給我一些驚喜, 例如popwindows這個設計, 他作用是彈出一個窗口等, 或者你可以把他看作一個acticity, 效率卻比activity快很多. 利用popwindows, 你可以做出風格各異的消息框, 菜單欄, 下拉菜單等等.

　　另外還有一個抽屜類也很特別, 他就像觸屏系統的解鎖一樣, 拖動手柄, 便可拉出一個界面, 這種設計大大地節省應用的空間, 減少切換界面的操作, 從而降低應用的功耗.告訴大家一個很多人不注意的地方, android應用如果進行橫豎屏幕切換的時候, 進程會完全關閉后, 再重新打開的, 因為android做了保存狀態的操作, 所以很多人會以為屏幕切換后, 進程還是本來的進程.

　　qt跟android有很多共通點, 例如android的activity就如qt的qwidget, 當然, 他們的狀態機有著很大的區別.

　　qt最大的特點是他的信號槽, 通過信號和槽的連接, 可以把很多類與類間相關的函數連接在一起, 甚至可以傳遞參數

　　實習心得

　　從學生到走上工作崗位，一步步的熟悉和認識著周圍的環境，熟悉這社會生存之道!在這里我學到了我離開校園的第一筆知識，這些都是從書本上學不到的知識，從體驗公司的文化到親身接觸公司的每個部門的人員，從公司的季刊雜志上，從其他員工的言談中，有好的信息，也有不好的耳聞，總之，我的感覺中，我們的公司還是在不斷前進發展。

　　從學校邁入社會，華潤以自己的姿態給我這樣一個良好的鍛煉平臺。從學生到工作，華潤以自己的品質和精神讓我了解和洞察并融入社會這個大家庭，華潤為我創造了這樣一座橋梁。融入華潤，融入社會，我以華潤的精神強化自己，以華潤的記紀律規范自己，每一天努力，每一步的行動，都讓我逐步提高和完善自己，以至于在這個平凡的崗位上做到一個合格稱職的職業人。

　　工作中有苦有樂，產線上同事之間的互幫互助，讓我充分體會到與人協作，共謀發展，合作共利的快樂。產線5s讓我深刻認識到良好整潔的工作環境是工作效率和品質保證。產線紀律是我規范和端正自己的工作態度，保證每一顆電路的品質。在這樣的環境下，在這樣的氛圍中，我也漸漸養成了良好的工作習慣和責任意識，努力將這份工作做到更好。從華潤到社會大家庭，從一顆細小的電路到做人做事，不容置疑每一步都至關重要�！扒Ю镏�行，始于足下”，我想，一切都從身邊做起，從細節做起，從小事做起，從當下這份工作做起。播種行為，收獲習慣;播種習慣，收獲性格;播種性格，收獲命運。一點一滴的積累，一點一滴的進步都將決定和影響著我的將來!

開發心得體會范文 篇19

　　20年2月2日，我有幸成為的一員，應聘為公司的java軟件工程師。入任職以來，在部門領導的帶領下，自己感覺無論學習、技術、生活等方面都有很大的提升。

　　20年里我主要完成的工作有三方面：

　　1、荊門石油石化巡檢系統的調研和開發。

　　該項目是我工作以來第一次涉及到調研，對我來說算是一個不小的挑戰。在調研過程中，讓我學會了如何通過和客戶的溝通來了解客戶的需求。由于自己的工作經驗不足，在調研工作中體現出一些問題。不能很直接的在和客戶溝通中非常準確的了解客戶的更多需求，有很多需要和客戶交流溝通多次才能明白客戶的最終需求，也沒有把自己作為最終用戶并站在用戶的角度上來考慮問題，這些都是我在以后的工作中需要提高和改進的地方。在巡檢系統的開發工作中，讓我進一步鞏固和加強了自己的開發能力。

　　2、電信12530增值業務的開發與維護。

　　從5月以來我就開始接手公司的主要業務之一，12530電信增值業務。由于前面負責這個項目的同事突然離職，導致這個項目的交接工再做得不夠好，對我順利接手這個項目造成很大的困難。而剛一接手這個項目，馬上就需要新上一個投票活動，并要對一些主要代碼進行修改，讓我倍感壓力，幾乎都快放棄。最后在金總的指導和鼓勵下，順利的完成這次活動。在完成這次投票活動后，為了避免下一個接手這個項目同事與我遇到同樣困難，我第一時間將這個項目的相關技術文檔補充完全，保證別人能夠順利的進行該項目工作。通過這個項目，讓我加強了自己在高強高壓下工作的能力，也讓我找到更多自信。

　　3、家政網絡服務中心的開發與實施。

　　在這個項目中，除了承擔開發工作以外，也逐漸涉及到項目管理的職責，讓我在個人能力上有所提高。為了這兩個項目能夠順利完成，除了完成自己的工作外，還主動關心其他同事的工作完成情況。讓我在項目管理和項目進度的把控能力有很大的提高。將家政網絡服務中心順利實施，為我公司拿下湖北省其他市的家政網絡服務中心奠定基礎。在工作之外，我也注重個人能力的提高。工作之余，主動學習一些新技術，與同事溝通配合，搭建一個ssh的開發框架。也學習spring security知識，這些新知識的積累，對我以后的工作有很大幫助。

　　20年工作展望：

　　1、將學習的spring security整合到我們自己搭建的ssh框架，進一步完善框架。

　　2、利用搭建的ssh框架，開發一套oa系統平臺。

　　3、做好襄樊、鄂州家政網絡服務中心的維護工作。

　　4、希望公司能夠大量拿下湖北省其他市的家政網絡服務中心，繼續開發和實施湖北省其他市的家政網絡服務中心。

　　5、繼續學習新技術，努力提高自己的個人能力。為以后能夠更好，更順利的工作奠定基礎。

　　6、希望通過自己的進步和努力，能為公司的發展做出自己最大的貢獻，體現出自己的最大價值。

開發心得體會范文 篇20

　　一、領導力的基本認知。使我真正地領會到，領導力是綜合管理能力的具體體現，是對他人產生影響的過程，影響他人做本來他不會做的事情。領導力是影響力而不是操縱力、控制力。領導者要應用自己的人格魅力去影響他人，而人格魅力是指一個人的信仰、氣質、性情、品行、智能、才學和經驗等諸多因素綜合體現出來的一種人格凝聚力和感召力。要想體現自己的人格魅力，就要培養自己的情商，使自己有良好的內在涵養、健全獨立的人格、均衡的處事態度、較強的面對挫折的能力。一個好的領導要堅持立場和原則、明是非、知對錯、讓好人說好、讓壞人說壞、敢擔當拿得起、名無常放得下、順自然看得開。

　　二、卓越的組織領導能力，就是借團隊的力量達到個人和團隊的目標。團隊是在特定的可操作的范圍內，為實現特定的共同的目標而形成優勢互補的共同合作的人的共同體。和團伙的區別在于，團隊是為價值而干，團伙是為利益而干。建立共同合作的基礎是，作為領導不要過于強調自我真理，培養大局觀念，營造包容文化，正確面對與理解不同成員的價值觀，大處認同、小處尊重，正確看待團隊成員的性格差別。

　　三、領導者的用人藝術，“好木匠眼里無無用之才”，這句話道出了“用人之道”，最重要的是要善于發現、發掘、發揮屬下的一技之長，然后揚長補短，量才使用。作為管理者，可以不知道下屬的'短處，卻不能不知道下屬的長處。一個性子急的人有行動力，一個強勢的人有決斷力，一個說話繞彎的人思維縝密，一個行動緩慢的人有包容和淡定的優點，總之是找到合適的人擺在合適的地方做一件事，然后鼓勵他們用創意完成手上的工作。情景領導風格即指令式、指導式--說給他聽、做給他看；支持性--說給我聽、做給我看；授權式---把結果交給我、過程你把握。授權管理時的注意事項：授權不等于棄權，避免大材小用、無才重用。

　　四、效能提升與領導激勵，高效是用最少的時間、最少的人力、財力、物力、最簡單的方法做成最重要的事情。激勵能達到事半功倍的效果，遵守激勵原則---“三公原則、及時原則、效果導向原則”，選擇恰當的激勵方式即參與激勵法、娛樂激勵法、比賽激勵法、榜樣激勵法話語激勵法。

開發心得體會范文 篇21

　　立項前

　　1、統一元素設計需考慮周全

　　也許是初創團隊的緣故，我不得不感嘆團隊對產品經理要求之嚴格之縝密，項目全程只有一個人負責，所以大到產品線對接，小到一句提示的位置和展示形式都需要一一推敲。

　　哪些元素應該做到統一

　　a、提示方面：統一的操作成功/失敗提示;統一的彈窗形式;提示語言采用較統一的句型;為空情況的友好提醒;溢出情況的友好提醒;表單實時驗證的提醒形式等。

　　b、文字方面：是否有統一的段落前“·”號;統一的鏈接狀態;統一的字體、間距、行高等。

　　c、圖片方面：調取圖片的統一尺寸;如果是上傳圖片類的操作，需要考慮周全全站的調取情況，以及考慮是否統一預覽圖的尺寸等。

　　d、細節交互：未激活功能的按鈕做“灰色”處理(例如用戶沒有勾選信息時批量刪除按鈕不可使用);按鈕點擊的狀態統一(例如增加“提交中”的按鈕狀態，以防止網速慢用戶狂點某一按鈕的情況);特殊控件的統一等。

　　也許會有朋友說，上面有些是交互設計師需要做的事，但我一直認為作為一個產品經理考慮周全一些，沒壞處。這些“統一”同樣可以用在驗收階段，要知道，即使一個像素也可以改變整個產品的感覺。

　　2、原有功能的去留

　　我一直覺得升級已有產品比開發新產品難一些。這就像栽培植物一樣，新種下一棵果樹無非需要選對了土地，然后刨個坑種下去，然而成長期的去病枝、打頂等各種修剪所消耗的精力往往更多。

　　改進已有產品常常需要面對一個最棘手的問題：原有功能是去是留?

　　原功能去掉的話是不是會影響部分用戶使用?是否需要通過公告、站內信、界面引導等方式友好地告知用戶?怎樣把對用戶的傷害降至最低?

　　原功能留下的話是不是可以優化完善?聽到了什么用戶群怎樣的聲音?是否要在這次升級中做調整?

　　這些問題當接到項目的時候，產品經理就應該考慮周全了。特別需要注意的是，如果這個產品之前不是自己設計的，那么最好找到prd說明文檔細細研究一遍，對把握不準的功能點找到原負責人確認，畢竟樹苗是ta摘的，別把將來最能結果的枝干給砍了。

　　3、產品線上下游的對接

　　昨天有跟朋友聊起淘寶強勢之處，就是產品與產品緊密捏合，線上線下、跨平臺跨行業形成了一個盤根錯節、根深蒂固的根基，無可撼動。

　　所以把握產品線上下游和產品周邊很重要，即使一個看似簡單的新聞展示頁面修改也會牽扯到編輯后臺、廣告位管理、幫助中心，甚至是訪問統計、數據需求的變更。

　　這要求在產品設計開始前，需要把該產品“連根拔起”，仔細梳理相關脈絡，如果產品線夠長，一個清晰的產品線結構圖很有必要。

　　項目中

　　1、項目期間來自相關產品線調整的影響

　　項目期間相關產品線的調整是我最不愿意遇到的情況，這就像你在通往目的地的道路上高速行駛，就快要到達終點了，突然一個人告訴你：你走錯路了。

　　項目里有一個通用模塊，產品設計到一半，這個通用模塊改了;項目里有一個流程，產品做到一半，這個流程廢棄了;最要命的是已經立項開發了，你不得不硬著頭皮跟程序員說：“因為一些不可抗拒原因，這個需求咱不做了�！�

　　對于一個耗時較長的項目來說，這種情況難以避免，事出原因私自總結有三：

　　a、嚴重體驗性問題：例如某個流程遭到大量用戶的不滿，為防止用戶流失，不得不做臨時調整，而倒霉的是，你也在用這個流程。

　　b、相關項目的影響：包括并行項目和新項目。例如你的同事在設計另一個產品，你們的產品相互牽扯較多，所以需求分析時做過很多溝通，但有一天，同事告訴你，ta的一個需求做臨時調整了會影響到你，怎么辦?

　　c、老板的突然決定：不舉例。

　　最終的解決方法不外乎三種：立即調整、延期調整、不調整。個人的處理原則一般是對a種情況進行立即調整，對b、c情況討論并選擇性延期。

　　為什么這么做呢?a情況是必須要改的，時間早晚問題，長痛不如短痛，b、c兩種情況必須坐下來細細討論。需了解這個需求為什么要改?是長期對策還是臨時決定?能否延期，記錄需求等下一版本再開發?如果b、c情況提出來的需求沒過兩天又有改變，那與你配合的前端和程序員也太沒有安全感了。

　　這個時代能耐心閱讀完枚漢字的人越來越少，較大型項目的產品工作心得[下]未完待續，歡迎交流……

　　2、需求變更

　　承上，需求變更是每個程序員、產品經理、設計師等都會遇到的情況。產品經理不是神，項目組也不可能是開了無敵狀態抵擋任何外界的影響。

　　當遇到不得不變更需求的時候，產品經理應該怎樣處理呢?下面是個人的四條建議：

　　a、積極處理。往往，當一個設計愈是趨于完成，人們愈是傾向于局部調整，而不是做重新設計。當一個需求因為眾所周知的原因不得不調整的時候，作為產品經理需要做的第一件事便是積極面對問題，積極處理。

　　項目開發往往是一個緊張的過程，每半天甚至每幾個小時就有若干個功能點開發完成，當一個需求變更傳達出現“延遲”，這個變更對項目的正常進程的“破壞力”就會更大一些。

　　b、保持溝通�！罢f話容易，溝通很難。很多事除非對方自己想明白，勸是沒有用的。所以，很多時候，溝通是個自己掙扎的過程”這話沒錯。需求變更直接會影響到下一道工序，產品經理需要將需求變更的細節和原因傳達給相關人員，包括視覺、前端、程序、測試等。

　　這是很多產品經理表示非常痛苦的過程，因為可能會遭到數落和冷眼，日本有一個禮儀原則是“不要給別人添麻煩”，但是在項目中，這不可避免。

　　個人認為所有溝通的障礙都源于思想的不統一，如果讓大家覺得這個需求修改是在浪費時間，那么溝通上的不暢快在所難免。項目不是這樣算的，需求既然更改一定有所目的，產品經理需要將這個原因講明白，不做修改或節約溝通時間導致的返工，后果往往更嚴重。