分享心得體會（通用30篇）

分享心得體會 篇1

　　微商是自己做生意，朋友提供信息、資源、一路輔助，賺取合理的差利無可厚非，互利互惠，不感恩也罷了，至少不該心生芥蒂。指尖大的心胸裝不下饅頭大的夢想!市場空間無限大，該想的是怎么和朋友一起共贏天下!

　　人品口碑差的微商

　　可以斷言，沒有一個自私自利，投機取巧，低價，亂價、串貨的微商能終成大器，“物以類聚，人以群分”，只有優秀的人才能吸引優秀的人，微商第一輪被淘汰的注定是人品差口碑差的微商，小勝靠智，大勝靠德!

　　依賴思想嚴重的微商

　　不主動學習，不積極思考，不和下級代理進行有效溝通，過于依賴上家、依賴團隊，沒有獨立，強大何來?

分享心得體會 篇2

　　佩服這類人極其旺盛的精力，每天平均至少十條以上推廣信息，自己刷得歡，朋友看得厭，這類微商，朋友圈會越做越窄，不選擇拉黑的只有兩種人：礙于情面的身邊人和承受能力極其強大的微友。當然，如果你有自己的公司、員工眾多、有自己的網站平臺、網店信譽高、網絡足夠大，粉絲足夠多，口碑足夠好，不多賣幾款產品確實是對資源的浪費!

　　沒有團隊意識的微商

　　一堆沙子是松散的，可是它和水泥、石子、水、混合之后，比花崗巖還要堅韌。個人能力再強也賣不過一群人，點子再多也抵不過集思廣益。單打獨斗得眼前，團隊合作贏未來!

　　沒有堅定信念的微商

　　微商的魅力來自于人際關系網絡的傳播功能，微商的強大來自于從量變到質變的過程，但10%的微商會在一個月后選擇放棄，50%的微銷會在半年后選擇放棄，20%的微商會在一年后選擇放棄，最后只有20%的微商在大多數人不能堅持的時候選擇多堅持了那么一點點，最終熬過風雨，見到彩虹!餅很大，只看你有沒有資格吃到。

分享心得體會 篇3

　　通過對《課堂教學技能》的學習，我覺得自己對新時期的教師課堂教學工作有了全新的認識，學習課程技能教學心得體會。很多的教學理論從學習中得到了解和認識，我認為新時期教師課堂教學工作的首要任務是轉變教育思想，更新教育觀念，深入研究新課標，積極貫徹新課程理念。在這個前提條件下，認真領會《教師課堂教學技能指導》會事半功倍。我們只有思想上提高了認識，行動上才能跟上步伐。教學理念才能跟上社會潮流的發展，不至于自己的落后。

　　通過學習我了解到有效的教學是指教師通過一系列的變量促進學生取得高水平成就的教學。有效的教學總是著眼于教學目標的取得。有效的教學就是引導學生積極參與智力學習的教學；有效的教學就是能夠激發學生學習欲望，促進學生積極地掌握知識以及團隊工作和解決問題的技能，提高批判性思維能力和建立終身學習態度的教學與學習。有效的教學就是指學生在教師的指導下成功地達成了預定學習目標的教學，心得體會《學習課程技能教學心得體會》。從本質上講，有兩個因素制約著有效教學：其一是教師必須明確促進什么樣的學習；其二是教師必須安排和提供給學生獲得這種學習的學習經驗。不難看出，著眼于目標的定義，重點強調的是預期的教學目標的達成。

　　教學之效，結果表現為質量。質量來自哪里？來自日積月累的功效。這日積月累，涉及面甚廣。單就課堂教學而言，來自于每一節課，以及相關的課前深入研讀教材以至有效備課、課后根據學情差異有效布置和批改作業、培優補差輔導、科學訓練考試、深入教學反思和習慣總結提升……

　　認真推敲起來，從一定義以上說，實現教學有效、高效，就是抓好抓實教學常規。說到教學常規，大家都有話可說。但是，說起來常常不外乎這樣一些話語：備課，上課，方式轉變師生互動；作業，減輕負擔；輔導，有的放矢；訓練，講究科學；反思，教后筆記；總結，撰寫論文……這些，都沒錯。

　　活到老，學到老，只有這樣我們才跟上時代的步伐，才能在教學上有所創新，自己也不會被社會的變革而淘汰。

　　通過學習，我對本人的課堂教學又有了新的認識。

　　“課堂教學新技能”主要闡述的是課程資源的開發和組織綜合性學習。我常常會覺得講完課本知識就不錯了，不必深入挖掘，久而久之，自己的語文觀會變得越來越狹隘，非常不利于自身能力的提高，學生從我的身上獲取的知識也會越來越少。所以，我要樹立大語文觀，要有強烈的課程開發意識，勤于積累。放開視野，引導學生跳出語文學語文，千山萬水、古今中外、天文地理等皆可學之，使學生感受到“處處是語文，時時皆可學”。我可根據學生各個時期的特點，有效地引導學生廣泛閱讀一些名篇巨著，并及時幫助學生交流閱讀心得。

　　讓我印象深刻的是課堂調控技能的講述。盡管教師課前有充分的預設，但在與文本對話、師生思維碰撞的過程中，隨時都有出乎教師“預料”的信息生成。例如學生的提問不著邊際，或者是關注的重點有偏頗，這時候就需要老師運用一些策略，將學生重新引導到正常的教學環節中。提到的策略有：傾聽、重復和確認、強化和淡化、表揚與鼓勵，還有停頓、暗示、裝糊涂等。在實際的教學過程中，我也有意識地調控課堂，但有時效果不盡如人意，很大原因取決于自己的教法，有時候過于呆板，過于程式化，學生沒了新意，學習興趣也就很難激發。

　　評價的科學性對提高教學的有效性也起著重要的輔助作用。教學評價應該是多元的，既要評價學生的知識與能力，又要評價學生的情感、態度、價值觀，要參與評價過程，掌握科學的評價方法。在交流反饋時，我既要關注學生答案的正確性，又應關注學生找出答案的思考過程；既要關注學生對知識的理解和技能的運用，又要關注學生所表現出來的對知識感興趣的程度和對學習的專注程度，可表示贊賞或委婉的批評給與評價。對學生流露出來的價值情傾向，即使是錯誤的，我也不要壓制，應該耐心地問一問學生：為什么會這樣想？然后給與疏導。

　　一節精彩的課堂還需要有課堂情感交流技能和課堂作業設計技能。所以說，要想上好一節課得精心準備，各項技能相融，這樣才能更好地把握課堂，提高課堂效率，使我們的課堂綻放出多彩！

分享心得體會 篇4

　　自xx年12月參加城管工作以來，已有一年多時間了，在這段時間里，我經歷了很多酸甜苦辣，對城管執法工作也有了新的認識和看法。其中讓我感受最深，也讓我最為困惑的是：為什么城管執法工作異常艱辛，卻得不到群眾的支持和理解呢？經過認真的思考，我發現矛盾主要集中在流動攤點的整治工作上，結合我市城市管理的實際情況，我對這一問題進行了初步的分析，產生這一矛盾的原因主要有以下幾點：

　　第一，大多數市民群眾法律觀念淡薄。流動攤點無證經營、占道經營，屬于違規行為，我們城管執法人員是按照法律、法規的規定進行執法工作。但多數群眾對相關的法規不了解，認為擺攤只是謀生手段，是個人自由，不是違規行為，限制流動攤點只是城管的單位行為或個人行為。

　　第二，大多數市民群眾認識不到占道經營的危害性。如：妨礙交通和周圍的環境衛生，對于合法的個體戶造成不公平競爭，商品質量無保證，危害人民群眾生命財產安全等等。

　　第三，大多數市民群眾不了解我們的執法程序。在他們印象中，城管就是扣東西、罰款，覺得我的做法簡單、暴力，忽視了我們是在進行了大量宣傳和多次要求整改無果的情況下才實行暫扣、罰款。

　　第四，流動商販中確實有部分是失地農民、下崗職工等弱勢群體，沒有生活來源，處于貧困的境地，只能靠擺攤維持生活。

　　第五，部分流動攤點給當地居民和民工生活帶來便利，隨時隨地能買到，便宜，因此得到當地群眾的支持。

　　我認為，要改變這種現狀，要推動四個創新。一是創新工作理念。正確處理市容與繁榮的關系、執法與服務的關系、處罰與教育的關系，把群眾作為城市管理的"主體"，努力形成符合科學發展觀要求的思想觀念、思維方式和價值取向。二是創新工作思路。轉變城管執法工作中粗放式、突擊式和生硬式的管理模式，使城市管理工作由突擊型向長效化、由"人治"型向"法治"化轉變，努力實現精細化、長效化和人性化管理。三是創新管理手段。改變過去重處罰、輕管理的工作方式，堅持堵疏結合、標本兼治、重在治本的原則，圍繞解決民生問題探索市場化運作和社會化管理新模式，有計劃地放開地攤管理，有條件地增加彈性市場，不斷強化管理疏導，努力提高城市管理水平。四是創新工作機制。進一步探索城市管理社會化路子，把城市管理由城管部門一家"獨唱"變為"一家領唱、大家合唱"，有效發揮各級組織、有關部門和廣大市民參與城市管理的積極性，整合各種資源，形成管理拳頭，提高綜合管理效率，努力形成調動社會力量和執法資源，實現社會化大城管的氛圍和格局。

　　針對以上幾點原因，我認為可以通過以下方式來解決：

　　一是大力加強宣傳教育。一方面是法律、法規、規章的宣傳，強化老百姓的法制觀念；另一方面是制作一些宣傳片，特別是從反面突出沒有城管的城市是多么混亂，讓百姓感同身受，認識到城管工作重要性；另外，舉辦一些由各行業志愿者參與的系列活動，聯合電視、報紙等媒體進行報道，讓更多人認識城管工作的艱辛和重要性。

　　二是必須做到文明執法。我們城管必須按照規定的程序執法，同時在執法過程中攝像，執法過程和結果向公眾公開，一方面讓群眾更了解城管工作，另一方面也讓我們接受群眾的監督，以進一步提高我們的工作水平。

　　三是采用"疏堵結合"的方式。為了滿足當地群眾購物方便的需要，同時也解決部分困難群眾的生活問題，可考慮在局部地區設置疏導點，但是需要登記申領許可證，并在規定區域、規定時間內經營，同時搞好責任區內衛生環境。另一方面，對于無證經營或違規經營的攤點應加大查處力度，堅決予以取締。

　　城管執法工作非常的艱辛，面臨的問題非常矛盾，急需解決的事情非常重要。我們要在自身艱苦奮斗的同時，應積極通過各種方式爭取廣大人民群眾的理解和支持。

分享心得體會 篇5

　　在寫團隊規畫時，對于新進綠帶申請開智心館所占比例時，鄧博士的分享觸動了我，他說你的目標定了，雖然前面困難重重，但只要你邁出了第一步，用心去做，無論結果如何，你都是成功了。對啊，很多時候我們覺得有困難就降低自己的目標，活在舒適地帶，慢慢變得懶惰，消極，結果會一事無成。人生需要不斷挑戰才能獲得成長，停滯不前難道是我們想要的嗎？

　　張老師分享了好動癥孩子的故事又一次震撼了我，我何嘗不是一個愛貼標簽的人啊，從兒子第一次開始玩游戲時，我就給他貼了‘不愛學習，只愛游戲’的標簽，這個危害性有多大啊。不過，很感恩我的兒子，沒有這個課題我也不會走上這條道路，他為了讓我們覺醒，不怕接受狂風暴雨而照見我們。

　　在淘寶區考李俊良時，他做反向思考，讓我想起了我對兒子的冷漠，他也渴望我對他多些言語交流和肢體接觸，哪怕是因為他玩游戲罵他一頓，他心里也高興，起碼對他不是熟視無睹，頓時我的眼淚奪眶而出。我對兒子根本就沒進行過心與心的溝通，我們一家在做心理輔導時，他說‘對我很認可’，回想往事，我真是愧對于他。感恩我的兒子，是他讓我走上了這條覺行圓滿之路，我會一直走下去的！

　　感恩一切的發生，一切的發生都有利于我！

　　經歷這次助學，讓我看到了這期學員真的很用心，我組的徐巍怕團考抽中他，晚上練到了凌晨四點多，個考前夜全組練到凌晨五點半，其他組還有通宵未睡的，真敬佩他們的學習精神，同時也照見我的的固有模式。還有以前熬夜是我極其反對的，但經由這次助學讓我看到，熬夜對我來說也是可以的。

　　淘寶區的李俊良是多么放不開的人，綻放環節讓他站在凳子上接受引導，當時誰都不知接下來結果如何，當6號晚上我去淘寶區考他時，驚喜的發現他思路順暢，口齒伶俐，不到十五分鐘，反向思考就快做完了。他的巨大變化真讓我們欣慰。

　　最后綠帶助教展示我爭取到了，上臺分享有些激動，本來準備說的很多，可當時怎么也想不起來了，但我很高興，畢竟我又一次突破了我自己，每一次突破我的自信就會增加許多。感恩給了我這次成長的機會！

分享心得體會 篇6

　　首先很感謝給我們帶來的不斷更新的分享，很精彩，讓我也學到了很多東西。

　　聽了主管的分享，讓我對不斷更新有了更深的了解，分享中講到如何在四個基本生活面向(生理,社會/情感,精神及智力)中,不斷更新自己，不斷完善自己，這讓我有更深的體會，俗話說的好，身體是革命的本錢，身體是產能的物理載體，身體垮了，會失去曾經擁有的一切。鍛煉好身體，保持健康的體魄，維持自己的身體健康，才能更好的去工作。

　　有了健康身體，我們才能去更好的更新其他的三個方面，人際關心，待人處事方面，精神層面是人的本質、核心和對價值體系的堅持，是生活中非常私人而又至關重要的領域，個人的使命宣言至關重要。一旦深刻理解了生活的中心和目標，我們就可以不斷反思，持之以恒，在更新精神層面的過程中，就可以抱著堅定的信念，構想并實踐每一天的活動。智力層面的更新主要靠看書，借此不斷學習知識，磨礪心智，開闊視野磨礪心智的另一種有效方式是寫作。通過不斷的記錄自己的想法、經歷、深刻見解和學習新的，我們的思路就會更加明晰、準確和連貫。

　　成長的三個層次：依賴、獨立、互賴，依賴使個人失去價值；獨立比依賴成熟得多；互賴才是圓滿生活的終極目標。個人的成功一定先于人際關系的成功，光有技巧而沒有良好的品德，不可能培養良好而長久的人際關系。

　　不斷的去更新這些，持之以恒的去做，我們的生活，工作，情感才能更加精彩，更加美好。

分享心得體會 篇7

　　這次經驗分享是我加入貿易公司以來參加的第一次公司內部有關管理的交流活動。通過這次交流，不僅看到了洪浩經理在部門管理上的一些方法和理念，更重要的是創造了一次很好的契機來審視自己的部門管理，這里總結一下自己近期的一些思考。

　　1.管理首先要基于對部門的準確定位：我是誰?

　　最近讀書看到一句話：進化論并不是最強的動物生存下來，也不是最聰明的動物生存下來，而是最善于適應變化的動物生存下來。先不去推斷這句話是否100%正確，僅從長期發展來看，大到國家、企業，小到部門、團隊，都必須要適應環境。適應環境就必須要先讀懂環境，明確自身的定位，相應施以對應的方法，因為管理不可能一招包打天下。

　　根據這幾年工作一點粗淺的心得體會，一家公司的部門總是可以分成兩類：一類是業務部門，是給馬加鞭的;一類是事務部門，是給馬拉韁繩的。業務部門一方面需要開拓市場，擴大銷售，提升利潤，另一方面要加強服務，增強老用戶的忠誠度，總而言之要給公司創造效益。這類部門的員工需要從內而外對業績有著強烈的渴求，有一股勁頭和狼性，自己主動找活干、找業績，即使是在最少的內部支持下，同樣想盡辦法把事情做成。事務部門則一方面需要對公司的未來發展做分析和判斷，另一方面保障公司的合規運營，內部各類事務有理有據。這類部門的員工需要有很強的條理性，習慣多線程工作，有很強的服務意識，并且善于時間管理和優先級劃分。

　　2.管理是一種價值意識的傳遞：我如何體現價值?

　　作為業務部門，我認為管理最重要的是把一種價值意識深刻地植入到每一名員工的心里：船舶運輸部的價值如何體現?這個問題又可以細化成一系列的小問題：船舶運輸部的發展如何契合到公司的整體發展中?目前除了柯蒂斯超額氣之外，是否還有其他潛在的FOB資源來源需要關注?海南LNG接收站保稅罐手續完成后，如何開展再裝載銷售業務?如何通過換貨和LNG船舶運輸優化資源組合，降低成本?如何加強對市場的理解，把握有利時機降低租船成本?如何在租船合同條款中獲得對我方更有利、更靈活的商務條件?如何在保障安全的前提下，有效管理船代，降低船代費用?如果優化船舶運輸過程中的操作參數(控制壓力、溫度，減少留底)，盡可能提高效益?如何在未來業務中妥善安排渡過運河的時間和費用?上述問題以及其他類似的問題需要在日常工作中不斷地強化，甚至是洗腦，形成一種思維慣式，形成一種主動出擊的精神。

　　3.管理要形成一種目標導向的學習：我缺什么?

　　經過一年多業務從無到有的過程，特別是體會到大家在過去一年中的進步，我深刻體會到所謂學習型團隊的重要性。學習不是漫無目的的學習，而是首先要樹立一個具體的目標，然后從小的進步逐步積累到大的提高，最終在做成事的同時完成對人的培養。在這個過程中，好的氛圍尤其重要，定期的內部經驗分享十分關鍵。去年我們部門搞了兩次集中的對外商務交流培訓，同時在每天的工作中時不時交流思考過程和工作方法，現在看這些東西都應該固化下來，特別是在狼性的針對性培養上，使大家常常反思，并對應尋找學習的途徑。

　　上面的一些想法目前還比較零散，有的東西還沒有體會到，有的東西體會到了還沒有找到合適的方法去實施。感謝公司組織這次活動，相信每一個人都會有不同程度的思考和提高。

分享心得體會 篇8

　　關員資格考試難嗎?有個別的考生說，不難我只看了一個月的書就通過了。還有考生說，難，太難了，我都考三年了，今年又沒有希望了。這是對報關員考試的兩種極端的認識，同時也反映出難度是相對的,因人而異的。客觀地說，報關員考試是有一定的難度，而且對于大多數考生來說難度不小。而且我們在資格考試欄目內也介紹過，海關總署為保證報關員就業市場的“保障需求，競爭有序”依然會使報關員資格考試的通過率維持在現有的水平上。那么報關員考試究竟難在哪里?考生應該如何應對呢?

　　一、難在考生準備不夠充分

　　報關員考試每年都會有很多人報名了(履行了報名手續并交了報名費)而沒有參加考試。以20xx年為例，20xx年共有141104人報名參加報關員資格考試，而實際參加考試的考生只有106075人，有35000人以上交了報名費后而沒有參加考試。而20xx年報名確認的有172833人，參加考試的只有124131人，缺考的48650人。他們之中的絕大多數人是因為學習準備不夠充分，感覺沒有能力通過考試而放棄的。那么從參加考試的成績看情況如何?有36.8%的考生考試成績不足80分，在滿分200的情況下連80分都沒有達到足以說明這部分考生的學習準備情況。造成考生準備不充分的原因在哪里?首先是時間不足，20xx年及以前基本都是3月初報名，6月中旬考試，考生們只有在報名后才能拿到教材。從拿到教材到考試只有短短的3個月多一點的時間。20xx年和20xx年是7月上旬拿到教材，11月上旬考試，間隔只有4個月。在3、4個月的時間內對于大多數對報關員行業很陌生考生來說如果每天沒有充分的學習時間要想掌握如此多的知識難度是非常大的。考生準備不充分另一個方面是心理方面的。由于報關員行業一直以來都是一個比較小的行業，不為大多數人所了解和關注，因此相關的介紹也很少。而對于報關行業資格考試的介紹信息就更是少得可憐，這些少得可憐的信息又大多集中在網上。因此對于很少上網的考生來說由于信息的不足造成對考試的認識的不足，故心理準備上也不夠充分。即使經常上網的考生所看到的介紹文章大多也比較膚淺且眾說紛紜令人摸不著頭腦。部分有相關工作經驗的考生也往往以工作的內容看待考試，對考試缺乏全面的認識。部分人因此對有些內容重視不夠，沒有下足夠的功夫而造成失誤。

　　二、難在涉及的知識內容多、范圍廣泛

　　報關員資格考試按考試大綱包含：1、報關專業知識。2、報關專業技能。3、報關相關知識。4、與報關相關的法律法規。這四部分知識內容中每一部分又都包含若干個獨立的內容。

　　報關專業知識包括報關概述、報關與海關管理以及報關與貿易管制三方面的內容，每一方面有很多的概念定義、規則關系以及各種制度程序等，這些內容在學習時需要記憶。報關專業技能包括報關程序、進出口商品歸類、進出口稅費的計算與繳納以及報關單填制。報關專業技能是報關員考試絕對重點的部分，也是最難學習的部分。報關程序包含了報關員工作中所涉及的所有重要的進出口貨物類型的報關程序，這部分同樣涉及眾多錯綜復雜的概念、范圍、程序要求等需要記憶的東西，而且許多內容需要理解和分析。這部分內容不但考生自學時難于弄懂，而且很多水平較低的輔導老師也時常糊涂。進出口商品歸類和海關估價是海關事務中真正具有專業技術難度兩項業務，在下面一個難點介紹中再談。進出口稅費的計算與繳納這部分并不僅是簡單計算而是重點要求掌握進出口稅費的概念、種類、征收依據、征收范圍、征收標準、計算方法繳納期限及各種貨物的完稅價格的確定、減免稅的種類、適用范圍、退補稅范圍及辦理程序。此部分內容廣，知識點多，容易混淆，而且與國際貿易實務的內容也有較緊密的關系。報關單填制一些基本內容并不難掌握，但要做到把各種形式的進出口貨物的報關完整填好確實非常不易。不僅要掌握報關單的含義、類別、范圍還要掌握報關單各欄目的概念、填制要求及它們之間的邏輯關系，既要非常熟悉報關單填制規范，還要看明白各種各樣的原始單據，清楚報關單欄目與原始單據的對應關系，既要有國際貿易實務報關英語的知識基礎，又要學好前面提到的幾部分知識。這不僅需要理解和記憶，還需結合各種進出口原始單證多做練習，而教材及輔導教材中提供的有實例的單證及練習太少了，這也是考生學習這部分內容的困難之處，解決的辦法就是借助于有較多這種練習題的輔導書或參加能提供這方面學習的輔導。

　　報關相關知識最主要的就是國際貿易實務，另外還包括世界貿易組織、國際經貿地理、報關常用英語、時事政治。僅國際貿易實務就可獨立成為一門專業課，但在教材中所編寫的內容不足以使考生全面系統的掌握該部分內容。國際貿易實務是應該掌握的基礎知識，報關知識其他很多部分的內容都和國際貿易實務有著緊密的聯系。因此考生要想學好這部分內容還需要額外參考些相關的書籍或參加輔導。報關相關知識的其他部分難度都不太大，但也需要看幾遍書來學習。

　　與報關工作相關的法律、行政法規在教材涉及十部有關法律、條例，要學習的內容非常的多。這些法律法規是海關及報關工作的依據，報關員考試教材中的大部分內容都是這些法律的延伸和具體的執行，因此在教材內容的學習過程中實際上已學習了某些法律法規的內容，所以學習這部分內容除了單獨學習這部分內容外，在進一步學習時應該將教材中的內容和相關的法律法規結合起來學習。

　　報關員考試涉及的知識內容如此的多，范圍又這么廣泛，那么如何學習才更有效呢?可不可以放棄某些內容而只選擇重點的來學習呢?答案是否定的，在20xx年和20xx年的報關員資格考試中，教材中的每一章的內容都有考題(學員區內有對20xx年試卷的分析及各章在試卷的分值分析)，比如分數比例最少幾部分是世貿組織有4分的題(1單選題，1道多選題，1道判斷題)，經貿地理有2分(1單選，1判斷題)，時事政治2分(1單選題，1判斷題)。雖然只有幾分題卻要學那么多的內容而仍然不能放棄的理由有兩個：一是報關員考試成與敗往往就在幾分上，花費考生的多少金錢不說，重要的是耗費了一年的時間沒有獲得理想收獲太可惜了;二是這樣的考題都比較簡單是撈分的題，只要考生稍花費時間通讀幾遍相關內容就能很容易得到這幾分。應對知識點多，內容廣泛的考試內容很重要的學習方法就是反復仔細的閱讀和學習教材。報關員考試主要都是選擇題和判斷題，只要你能花時間仔細反復的多學幾遍教材，你就基本上能夠得到那些簡單的題目所占的80分左右。其余有些難度的內容的學習往往就需通過自己的專研(有較強學習能力的人是完全能夠做到的)或者參閱輔導書籍或者參加輔導來掌握了。

　　三、難在部分內容有較高的專業技術水平要求

　　在第二個難點介紹中我們提到商品歸類是海關業務中真正具有專業技術難度的'業務。商品歸類的依據是世界海關組織組織國際專家研究小組制訂的《商品名稱及編碼協調制度》(以下簡稱《協調制度》)。這個《協調制度》是一個具有完整科學體系的制度，為世界大多數國家所采用。雖然大多數比較容易歸類，但由于商品的種類繁多，還有很多商品要想準確的歸類是很難的，海關總署有一個由單人數歸類專家組成的商品歸類委員會，在遇到某個商品歸類難度很大時，由該委員會開會確定。當專家們意見不一致時，用舉手表決的方式來確定。由于可以看出某些商品歸類的難度。商品歸類的考試歷來都是報關員考試的重點，20xx、20年都是占到200分試題中的50分。20xx年、20xx年考試將商品歸類降為40分，并且降低了對商品知識的要求，等于降低了難度。但從考試結果的統計數據中分析發現該題仍是考生失分最多的題目之一，整個題目40分，全國平均不足10分。在考試成績達到120分的考生中一般都只能答對一半的題目或略多些。商品歸類若是自學難度較大，如果有老師的輔導再配合做些有針對性的練習題會收到明顯的學習效果。另外參考些有價值的輔導書也是一個選擇。

　　四、其他難點

　　參加報關員考試的考生們在學習的過程中會遇到很多的困難，最突出包括教材質量問題、有價值的參考書很少、低質量的參考書的誤導、糟糕的輔導的誤人以及相關信息的匱乏。而且缺乏有人對學習的指導，使考生在學習的初期有種無從下手的感覺。

　　由于海關總署每年出臺很多新的法規、規章，很多的規定和要求、程序等每年都在調整，因此給相關參考書籍的編寫造成很大的困難。而且我國報關員培訓的專家又比較少，使得很有價值的參考書及其稀少。考生們能買到的很多輔導書籍都是多年前編寫，很多內容都已不適用了，報關員考試的主要內容都是報關員工作的操作實務，因此它不像其他方面的理論知識，去年輔導書中正確的內容在今年可能就是錯誤的，使得部分不明此理的考生被誤導。由于考生缺乏有效的指導，使得很多考生一直是在迷迷糊糊中學習，不知如何理解某些內容，更不知應該重點掌握哪些內容，花費了大量的時間和精力學習效果不好。

　　總結：綜合以上的介紹，把考生在學習和考試中將面臨主要難點都歸納了出來。知道了問題在哪里就容易找到應對的辦法。建議考生們在決定參加這個考試前要做好充分的心理準備，決定參加考試就要下決心刻苦的學習，及早開始做好學習的計劃。要反復的仔細研習教材，有條件的話一定要選擇參加高質量的輔導。沒有條件也要盡量找些好的參考書籍看。多上網和考生們交流，多了解些學習的方法和考試的經驗。多收集信息以掌握考試的方向。付出的和得到的是成正比的

分享心得體會 篇9

　　記得剛開學時，哭鬧不止的孩子們真是累得我渾身酸痛還啞了喉嚨。那時的孩子們都是生平次離開自己的父母，獨自面對一個全新又陌生環境，他們恐懼、煩躁、不安，是不知不覺，學期末已經來臨，在這半年里，我與小三班的孩子們在一起的點點滴滴都恍若昨很正常的表現。怎樣才能讓他們盡快的適應新環境，消除恐懼，是我們當時的重點工作。

　　一、首先我要有足夠的耐心和愛心。我每天都用最真誠的笑臉與溫暖的懷抱迎接每一個孩子。不斷地變換各種游戲吸引他們的注意力。隨著時間的推移，孩子們和我熟悉以后，當他們感受到我真誠地愛時，他們也開始回贈我了。他們總是跟在我身后天真又可愛的摸摸我，故意碰碰我，看著我的眼睛可愛的笑一笑等等。付出與回報是成正比的！

　　二、就是要以一顆真摯的心做好家長的溝通與了解。要想了解每個孩子的心理及個性特征，就必須從其父母抓起。因此我們進行了家訪，還有就是趁早晨與晚放時及時與家長溝通孩子在幼兒園一天的情況，（因為這正是家長最想了解的）自然家長也會非常樂意說一說孩子在家的表現。也因此為我們管理教育孩子推波助瀾。

　　三、想讓孩子們喜歡幼兒園，讓他們體會到老師也是想媽媽一樣關心愛護他們的，就需要我們付出更多的愛心和耐心，就需要我們從孩子的角度來傾聽與了解他們。我們班的鞏俞雅小朋友是個特別倔強的孩子，中午從不睡覺，任憑你使盡各種辦法，他都無動于衷。每天早晨來幼兒園，他都不會回座位總是在門口站著，早飯自然也是不吃的。孩子小吃不上飯，我們心里真是焦急萬分，我們每天都想盡一切辦法想讓他吃上一點，可是他不只是不吃，你一朝他看他就哭給你看。一天早晨，他像往常一樣站在門口，我裝作不經意來到他身邊對他說，我給你一張貼畫吧，你自己挑。很意外她沒哭，我給他貼上貼畫，又得寸進尺的端著一碗飯來到他面前，當他看到我手中的飯時，小嘴一噘頭就扭向了一邊。我舀起了一勺飯聞了聞，說：？真香啊，俞雅吃起來肯定像小老虎，十口就能吃光。？他還在堅持，我故意把飯放在他嘴邊，又說：？你就吃一口，你身上的小貼畫可喜歡看你吃飯了，你看它都笑了呢！？這時，他慢慢的張開了嘴巴。看著他吃光了碗里的飯，我當時心情真是特別興奮，起碼一上午不用擔心他會餓了。中午孩子們都睡了，俞雅來到我身邊悄悄地對我說他有糖。我故作驚訝的說：？真的，能給我一塊嗎？？沒想到他拿出一塊就往我嘴里送，我不吃都不行的，看著他天真可愛的笑容，嘴里的糖真的比蜜都甜吶。

　　從而我體會到，付出有多少，回報就有多少。對每一個孩子我們都應該有一顆真誠的愛心，不厭其煩的耐心，和工作生活中的細心。

分享心得體會 篇10

　　閑暇之余，有人樂于下棋、玩麻將;有人喜歡打牌、酗酒、游山逛水;余獨愛書。幼時即受恩師的“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，書中自有盤中粟”的教誨和熏陶，以至于多年來一直對書情有獨鐘。書桌上有之，床頭上亦有之，它簡直成了我形影不離的伴侶。

　　開卷必有益。“書籍是人類進步的階梯”;書籍是人類智慧的結晶;書籍是傳播知識的載體。書海浩瀚無邊，里面蘊藏著豐富的知識，知識是開啟理想之門的鑰匙;知識是無價的寶貴財富，知識只有靠讀書才能獲得。

　　讀書的感覺真好。讀書是一種享受，無論躺在床上隨意瀏覽，還是在辦公室伏案書海暢游;無論是在公共汽車上翻閱消遣，還是在茶余飯后靜坐捧讀、托腮沉思，都會使你進入一種興趣盎然、不克言狀的絕妙境界。

　　當心情愉快的時候讀書，它會帶給你更加舒暢的愜意;當心情消極悲觀的時候讀書，它會喚起你對未來人生的熱愛和美好生活的向往;當你孤獨寂寞時讀書，它就像佳人乍到，給你送來了清新的問候和舒適的撫慰，使你心胸頓時豁然開朗，感到世界是那么美好，人間是那么可愛。

　　讀書的感覺真好。讀書可開闊視野，明了天下之大事;讀書可陶冶情操，使人心胸更加開闊;讀書可醒腦益智，提高人的綜合能力;讀書可豪情滿懷，使人精神更加振奮;讀書可泣人淚下，它能凈化人的心靈。每讀到一本好書就像他鄉遇故知、久旱遇甘霖一樣，另人心曠神怡，從中獲得寶貴的啟示并能懂得人生的真諦及生活的意義。

　　讀書的感覺真好!朋友，多讀書吧!與我同樂

分享心得體會 篇11

　　區域的經營首先需要一個優秀的管理者，管理者本身的能力尤為重要。能力有多方面的表現，具有良好的管理、溝通、執行、專業技能、心態、積極學習、分析判斷、規劃意識等能力是必備條件，還應通過自我不斷的磨練進步，才能夠讓我們在實際的工作過程中頂住壓力，遇到問題和困難，能夠客觀地發現過程中的諸多不足，找到解決問題的`方法方式，最終得以不斷的改善和加強。

　　對市場區域的區塊、區位的了解和理解有助于我們充分地了解到消費群體的消費習慣和消費環境，將營銷工作做到有的放矢。

　　產品的銷售需要平臺，這個平臺就是渠道。現階段渠道具有多樣化、細分化的特性，不同的區域渠道的側重點又不一樣。同時渠道是需要經營的，只有根據區域中的實際情況并結合公司策略、客戶、產品等幾個方面進行不斷的開拓和發展，建立一個寬廣、穩定的銷售平臺，這樣才能幫助我們把不同的產品銷售到廣大的客戶和消費者手中，從而促進銷售業績的提升。

　　產品結構的重要性不言而喻，結合公司產品、渠道、經銷商、競品等因素，選擇、發展合理的產品結構對于區域銷售、市場占有和品牌建立至關重要。只有合理的產品結構才能在面對行業產品同質化、殘酷的市場競爭中發揮整體效應，立于不敗，從而實現多重效益。除貫徹、執行公司核心產品銷售外，還必須充分發現、捕捉區域中存在的一些特殊銷售契機，例如：工廠團購、節日風俗等，選擇合適的產品，讓其成為一個名詞，一種習慣。

　　銷售經營中的一把利器便是促銷，它能給予競品以打擊，對消費者是一種購買的誘惑，對于我們銷售人員更是考驗和壓力。如何運用?現今快消品行業常用促銷手段基本同化，不僅要保持方式多樣化、靈活性，把握時間段，而且以“我”為主也不失為一種好的選擇。同時，促銷必涉及到費用，掌握好費用率，做好預算規劃，合理使用達到投入、產出效益最大化。

　　談了區域、渠道、產品結構、促銷，本人認為我們還需具有一種大局觀意識，實現區域中的聯動性，統一的價格體系，控制惡性的沖貨行為，營造一種良好的銷售氛圍，努力打造1～2個主力品項，保持區域銷售的穩定和持續發展。市場的瞬息萬變始終需要我們不懈努力，積累總結經驗，應對突然情況做到隨機應變。做到兵來將擋，水來土掩，才能更好的經營好區域，迎接公司和市場新的考驗。

分享心得體會 篇12

　　時光飛馳，轉眼間輝煌的20xx年即將離我們遠去，回顧一年來的銀行保衛工作，自己有收獲和喜悅，也有惆悵和不足，現將這一年來的工作狀況如下：

　　銀行保衛工作是一個平凡的崗位，但也是一項特殊的、并具有必須危險性的工作。但我堅信只要有夢想敢于挑戰自己，再平凡的崗位通過自己的不懈努力照樣會活出精彩的人生。

　　我雖是一名普通的保安員，但我時刻牢記自己“守衛x行、守衛我家”職責。我要有一種主人翁的精神，把支行當作自己的家，把行里的領導和同事當作自己的兄長和姐妹。所以，行里的事就是我自己的事，我要精心守護我的家。

　　這一年來，我主要負責支行營業大廳和atm機值班、日常清機以及押運的保衛工作。我始終牢記自己的本職工作，做好安全保衛工作，維持好大廳的秩序。每一天負責atm機的安全檢查，還要協助大堂經理做好衛生工作，以及協助完成引領工作。隨著自己一天天的用心積累，對銀行的業務知識有了更多的了解和掌握。這也讓我感到了學習的快樂，越來越覺得每一天過的十分充實。在工作中，我一向持續嚴肅認真的工作態度，膽大心細的干好看似平淡的日常工作，力求盡善盡美的做好每一項f工作。在工作中，我邊干邊學，不懂就向同事們虛心請教，不斷提高自己的業務水平和潛力。同時，我堅決完成上級領導和銀行交給我的每一項任務，力求做到讓銀行放心，讓儲戶對我們更有信心。

　　俗話說的好：“打鐵還得自身硬”，如果自己都一知半解又怎樣能令客戶滿意呢所以我每次都用心參加保安公司和x業銀行組織的各種政治理論學習、專業技能和法律法規方面的培訓，并在小隊組織學習時參加了“三個代表”重要思想、《公民道德規范》、《治安管理處罰條例》、《消防法》等活動。平時小隊長還要求我們互相幫忙交流學習心得，并且不定期摘選優秀文章在班上宣讀，同時結合實際狀況一起討論等，這樣構成了一個“比、學、趕、幫、超”的良好氛圍。不但提高了我的思想道德素質，還提高了我的政治理論修養水平。在參加思想道德教育的同時，也用心參加體能訓練，資料包括：隊列訓練、擒拿格斗、三十分鐘的俯臥撐、啞鈴等體能練習，休息時還參加爬山等運動。堅持完成預期目標，保質保量地完成訓練計劃。我剛開始時出現了叫苦叫累的現象。但我明白作為銀行的保衛，只有練就了過硬的業務本領和有健康的身體，才能更好地發揮其輔警作用。“養兵千日、用兵一時”，沒有日常刻苦的訓練，關鍵時刻怎樣能發揮出我們的作用呢所以，我不怕苦，不怕累一向堅持。

　　無論做任何事，務必竭盡全力，因為它決定一個人事業的成敗。我深知，作為銀行的保衛，平時接觸現金的機會多，所以務必牢固樹立正確的價值觀，否則就很容易犯錯誤。因而只有不斷加強學習，才能不斷提高自身的綜合素質和業務水平，才能不斷提高自己的整體工作水平與業務潛力。

　　在這一年的工作中，雖然有不少的收獲和進步，但也有很多的不足和欠缺。

　　1、思想政治水平不高，有待進一步加強學習，努力提高；

　　2、有時候辦事不夠靈活，太過默守陳規；

　　3、分析問題、解決問題的潛力不夠，對一些事情沒有預見性，離銀行和公司的要求還有必須的距離，有待平時進一步加強；

　　4、業務知識的深度還理解的不夠，尤其是相關法律法規掌握的還比較有限，有待進一步加強學習；

　　5、對待客戶的服務態度上，有時會受情緒的影響，不能做到對每一個客戶都微笑服務。

　　所以，所有這些不足我將在以后的工作中，通過加強學習，來不斷克服和改善。以此提高自身的綜合素質和業務水平。

　　總之，我的崗位雖然很平凡，但我愛x行，愛我的家，愛我的職業。愿將我平凡而又堅毅的青春與蓬勃朝氣，傾注到自己所愛的職業和家中去，未來我將一如既往地做好自己的本職工作，更加嚴格要求自己，加強業務學習，努力提高自身的綜合素質和業務水平，為x行貢獻自己的微薄之力！同時，也祝愿我們x行的事業蒸蒸日上，祝愿x行的明天會更好，祝愿x行的未來會更加完美！

分享心得體會 篇13

　　光陰似箭，日月如梭。轉眼，一個學期的教育教學工作已經結束了，回顧這一學期以來，在學校正確的教學理念、教學方向、教學目標指引下和自己不斷積累、不斷思索下順利的完成了開學前制定的教學任務，現將具體工作總結如下：

　　一、樹立正確的語文學習觀 經過對新入學的學生調查中發現，有將近80%的學生對語文的學習意義模糊，甚至有的學生持有“語文無用論”這種觀點。對結果甚是驚訝。為此我認為，想要清水必先清源，于是在第一堂課就重點講解中專語文的特點、學習的意義以及學習的方法，從而學生清醒地認識到學習語文的重要性。為以后的教學實施奠定了情感基礎。

　　二、“嚴字當頭”嚴肅課堂紀律 有相當一部分學生自約束能力比較差，在課堂上動作比較多，無形當中干擾了正常的課堂秩序。所以在剛開始就明確要求語文課堂實行三不：不準隨意講話、不準睡覺、不準搞小動作，實行了三必：必須帶書、必須帶筆、必須帶腦子。起初不免有違反者。對于這些學生嚴肅處理，以儆效尤。

　　三、教學模式努力求新 本校剛入學的學生語文基礎總體來說比較差，且在層次上是參差不齊。如何讓這些學生提升語文的興趣，采用慣用 的“填鴨式”教學模式顯然已經不能實現教學目標。經過仔細琢磨課堂上采用多種形式。一是探究是的教學模式設置問題，讓學生共同探討得出結論。二是轉換角色讓學生上臺來進行授課，提升學生的審視水準，同時也增強了課堂氣氛圍。三是設置模擬情景提升學生的領悟能力，例如在教授《伊索寓言》時把文中提到的九個小故事改寫成劇本，讓學生當堂表演，取得了極佳的效果。

　　四、“雙管齊下”努力增強學生的閱讀興趣 閱讀是學好語文的重要環節，同時也是體現語文價值的重要表現之一。事實情況我們的學生在書籍的閱讀上還是捉襟見肘的。這與我們的客觀實際有關，當更重要的是學生沒有閱讀興趣。那在這里采用的“強制培養模式”，在班級開展文學知識競賽，內容包含豐富，題目形式多樣，并且把它納入期末考試范圍之內，從而提升了學生的重視度。

　　五、考試求“活” 考試所起到的作用是衡量自己學習的效果，這里已經脫離了應試教育的這種約束，所以采用單一的考試模式未免太過枯燥，也不能體現中職語文的一個特點。為此力求創新，例如去年的其中考試我把模擬面試作為重要的考核內容，從中檢驗了學生的口語表達能力并為以后的就業做了相應的準備，可以說是一箭雙雕。

　　六、正面教育和“軟性懲罰”相結合力求塑造學生的良好品質。 努力把自己打造成為學生心靈的“天使”，培養學生積極、樂觀、努力進取的精神面貌。經常在課堂上穿插很多人物事跡和生活中的實例。在學生犯錯誤時并不是揮動“棍棒”一棍潦倒，一圖爽快，而是“潤物細無聲”，從心靈上給予感化，首先學生產生的是一種自責，最后會化成進步的動力，實現自己的飛躍。另外一方面從不以尊者的身份自居，在學生面前表現出一種居高臨下的姿態，那樣無形中拉大了與學生的距離，讓學生產生一種畏懼感，鴻溝形成溝通難。平易近人實乃為本。

　　所謂的“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，剛剛踏入教學這片沃土，自感閱歷太淺，感受不深。但是“寶劍鋒”要得，“梅花香”要得。也要得“春蠶到死絲方盡，蠟炬成灰淚始干。”

分享心得體會 篇14

　　教師進行課題研究是教師專業成長的需要。時代發展很快，教育改革的步伐也很快。在信息化的社會里，要立足就必須有不斷學習的意識和能力；要有勇于實踐、創新的能力。為了適應素質教育對我們老師提出的新要求：教育、教學工作的模式由“經驗型”轉向“科研型”。教師在教育教學上能積極參與教科研的實踐，自覺學習理論，更新教育觀念，以科研帶教研，以教研促教改，對提高教師自身的素質大有裨益。

　　做課題研究主要是為了解決教育、教學中發現的問題，遇到的困惑。這些問題包括自己教學實踐的問題、有學生行為習慣、道德表現的問題、有學校教育的問題，還有學校管理模式的問題。課題研究的嚴密性，也促使教師的教育、教學工作更加科學化、系統化。

　　做課題時少不了要查閱大量的資料，當你閱讀了大量的有關教育、教學的書籍后，就有利于形成自己的教學理念。教科研實踐活動不但轉變了教師的教育觀念，重要的是使我們養成一種用新的教育理念去審視自己的日常工作的行為習慣；自覺地去改進自己的教育手段和教學方法，進行反思教學。

　　綜上所述，課題研究是當代教師工作的基本方式之一，是當代教師進行學習的方式之一。課題驅動，行動研究是教師自我發展、自我提高的基本方法，教師職業化要求我們必須研究教育。必須由“教書匠”向科研型教師轉變。

　　今天王小女老師與我們分享了她在日常教學中進行課題研究的點點滴滴，讓我對課題研究有了更深的理解，明白了課題研究的重要性，讓我知道課題研究就在我們身邊，就在我們的點滴教育教學過程中。深感作為一名教師，要有終生學習的態度，才能不斷提升自我。

　　通過王老師的講座，還使我更清楚地認識到，教育科研是教育事業的需要，是提高自身素質的需要，知道了教師如何做課題研究。

　　一、首先要選好課題。

　　課題研究的課題的選擇非常重要，選題作好了，應當說研究就成為可能。提出一個問題比解決一個問題更重要，所以課題要反映現有的理論和實踐的廣度與深度，也要反映科研前景的廣度與深度，需要創造力與想象力。

　　選題注意從實際出發，研究中實踐，實踐中研究，不能貪大求全。要注重平時積累，從小處著手。要做教育、教學的有心人，平時時時處處留心觀察，在工作中要多問幾個為什么。善于發現工作中的問題，總結自己的教學經驗。

　　二、其次有做好課題研究實施方案。

　　一個詳盡的課題方案，是課題研究成功的保障。用心去做好方案，就是向課題成功邁進了一大步。

　　最后就是用心去研究，做好案例分、反思、總結等等了。

　　總之，作為一名一線教師，我想只要在教育教學、課題研究過程中，認真去做、用心積累，一定有所收獲。

分享心得體會 篇15

　　我覺得這是一種心態的問題，我們很多教師是不愿意做班主任的，認為現在的學生很難管理，獨生子女多，嬌生慣養，獨立自主能力差。面對這些學生，苦口婆心的說教好象一點也感動不了他們，還動不動就向學校有關領導投訴老師。因此，我們很多老師戲言：“我們不是班主任，我們是保姆；不是老師領導學生，是學生領導老師。”特別是我們的老教師，他們心目中的學生應該是乖巧聽話，勤奮好學的，當面對90后的學生就顯得無所適從了。

　　作為一個初中年級的班主任，我曾經也有這樣的體會。經過幾年的磨練，我漸漸明白，我們之所以有這樣的感受，是沒有給班主任角色進行合理的定位。有名人說過：“對于幸福教育的教師來說，教育不是犧牲，而是享受；教育不是重復，而是創造；教育不是謀生的手段，而是生活的本身。”如果帶著這種理念去表演班主任角色，我們還覺得做班主任是一種負擔嗎？我們是在享受生活，在享受快樂。如何來做一個快樂的班主任呢？

　　1.班主任要對學生充滿愛，做學生的知心朋友

　　2.班主任要有原則，要把握好原則

　　3.培養高效的班干部，做班主任的得力助手

　　4用心去發現每個學生的優點，讓他們懂得自我價值

　　5.班主任的自我心態調節

　　大多數的老師都不愿意做班主任，因為做了班主任，就意味著你不得不花更多的時間去處理班級日常管理工作，不可避免會遇到一些調皮搗蛋和無心向學的學生，而教育轉化這些學生往往讓我們身心疲憊；同時也減少自身科研和備課的時間，更重要的問題的是造成我們沒有時間去兼顧自己的家庭和小孩。因此，教師對于做班主任這個工作，可謂是能逃則逃，能躲則躲。但我們是逃也逃不過，躲也躲不了，學校年級還是會做硬性的安排，這也就需要我們教師進行積極的自我心態調節，做一個輕松快樂的班主任。如何使自己輕松起來呢？我覺得要做到以兩個方面：

　　1.積極調整心態，解下思想包袱，你就會輕松起來；

　　2.合理規劃班主任工作，科學管理班級，從繁重復雜的班主任工作中解放出來，你就會輕松起來。

　　與其被動，不如換一個角度，就讓我們好好地享受過程帶來的快樂。像父親愛護自己的小孩一樣，去愛護自己的學生；像父親寬容自己的小孩一樣，去寬容自己的學生；像父親欣賞自己的小孩一樣，去欣賞自己的學生。帶著我們為師的責任感，盡自己的能力去教育感化每一個學生，實現自我價值，讓他們在輕松的環境中成長。而為師者，分享了每一個學生中成長過程中的快樂和煩惱，分享了他們的純真和簡單，也分享了他們不成熟的看法和認知。有這樣的好事，難道我們還覺得苦嗎？這是一種快樂，是別的職業無法帶給你的快樂，好好享受，別錯過。

　　總之，工作不是一種負擔，而是生活的本身，帶著幸福感去工作，是我們獲得成功的關鍵。放下我們沉重的心理包袱，做班主任的過程，是享受生活本身快樂的過程，讓我們教師別再畏懼，邁過這個坎，我們一定是成功優秀的班主任。

　　以上是我的一些感受，有一些是很真很實在的感受，有些很假很敷衍的套話，不當之處請大家批評指正！謝謝大家！

分享心得體會 篇16

　　在銀行工作也已經有了X年了，今年的工作也已經完成一大半了，隨著時間的流逝自己的工作也在一點一點的完成，在銀行工作是一件非常舒適和謹慎的工作，我也在自己的工作過程當中，在一點一點的提升自己，提升自己的職業素養和工作能力，上半年的時間和工作也都已經過去了，伴隨著上半年的過去后的就是下半年的時間和工作的來臨，在下半年的工作當中，我也會繼續努力加油的，認真的完成自己的工作，保證自己的工作可以順利的開展，出色的完成。

　　上半年的工作相對而言是比較輕松的，盡管銀行的工作非常的繁瑣和復雜，但是我依舊可以在自己的工作當中，在開展工作的時候足夠的謹慎和細致，認真的完成工作，保證自己所處理的問題和工作都是非常的順利和完美的，經過上半年的工作，我也認識到了很多的東西，也有很多的體會。在這半年的工作當中，我也在一點一旦的完善自己，盡管自己當中也出現了一些的錯誤，我不管是在生活上還是在工作當中，我都還有很多的地方需要自己去認真的彌補和完善的，但是自己在出現問題的時候都會第一時間將自己的錯誤改正，彌補自己的不足，完善自己的缺陷，保證自己的工作能夠在自己的手下完成的非常的順利。

　　總之，上半年的工作還算是出色，也沒有出現過任何的錯誤，更是沒有出現任何自己的原因導致的工作上的失誤，或是因為自己在工作上的錯誤做法導致銀行遭受到損失，但是現在回想起來自己這六個月的工作，其中有一段時間，自己在工作當中的狀態也不是非常的穩定，常常會出現分神和不在狀態的時候，那段時間自己也感到非常的迷茫，不知道自己還要不要在這個行業這個工作崗位繼續下去，所以很多的時候，自己都感覺在工作的過程當中沒有任何的斗志，我剛進入到銀行開始認真的工作的那種拼搏的力量也不復存在了，但是我很幸運的是自己遇到了一群很好的同事和領導，一點一點的點醒我、激勵我、鼓舞我，讓我重新對自己的事業和工作有了念頭，也幫助我重新的愛上了自己的這份工作，對工作和銀行都充滿了熱愛。

　　半年的時間并不算很長，但是卻是自己在銀行工作的所有時間里，最珍貴的一段時間，在之后的半年，乃至自己之后的所有的時間里，我都會認真的完成自己的工作，對工作保持絕對的熱愛，朝著自己所期待的樣子去努力。

分享心得體會 篇17

　　作為一名銀行業的普通員工，在一個普通的日子里，我走進了某銀行的一家網點，以一位客戶身份去體驗了金融業窗口服務的不同感覺。從柜臺內到柜臺外，雖只是幾步之遙，但該網點的軟件實力、經營特色以及企業文化，使我得到并生發出不同的感受和感悟。

　　如今，無論你走進任何一家銀行網點，首先感覺的是硬件很好，環境很美，窗明幾凈，很多銀行都設置了貴賓室，更是彰顯豪華。但是，在眾多銀行同業中嶄露頭角、頗受客戶稱贊的，卻靠的是軟實力！硬件是冰冷而沒有生命力的，再好的硬件也不能與客戶產生共鳴，惟有人與人之間的親切笑容、貼心的話語交流，能讓我們的環境鮮活起來、溫暖起來，也能夠留住銀行鉆石客戶的心。

　　從20世紀50年代直到今天，眾多的服務明星、勞動模范所獲得的成功，必定擁有一套自己的所謂絕活。比如說中醫藥店的一抓準，百貨商店的一量準，抑或是業界的萬寶全書、肯動腦筋的抓斗大王，正是這些獨到的為大眾服務功夫，令他們脫穎而出，成為各行業中的佼佼者、帶頭人，被客戶所擁戴，成為凝聚行業客戶的向心力。因此，擁有自己的特色，用軟實力換取客戶的信賴與支持，是行業的制勝法寶。

　　走進銀行網點，可以感受到的還有他們的企業文化。在體驗服務的同時，也體驗到他們的文化魅力。人與人之間的和諧、進取，充滿凝聚力的企業文化，帶來了員工的樂于奉獻、與企業同呼吸共命運的精神，并隨著員工們在服務的過程中，把這種精神傳遞給客戶，使客戶對企業充分信任和安心，增強了對銀行業的認同感。

　　我深深地感悟到：只要將服務客戶放在心中首位，不放在嘴上；服務客戶放在行動上，不停留在嘴上；改變理念在思想上，不嘴上說

分享心得體會 篇18

　　頂級品牌與實用成本不但是整個服裝產業的戰略道路，更具體的體現在對現有終端的利用思路上，商場是高檔品牌的戰場，商場不但是一個銷售的終端，更是一個平臺，一個被諸多想做品牌的企業用金錢哄抬起來的整體的品質平臺——進入商場，消費者面對的是與街邊店截然相反的體驗——這里的服裝質量是絕對沒有問題的，唯一有問題的是價格高了，英昂曾經為浙江一個不知名的品牌在上海的大商場成功的實施了錯位經營，當年實現上百萬的盈利。這里面涉及的品牌設計、產品設計等等都不是問題，關鍵是產品形式，而這些又最終是與企業的終端策略結合在一起的。

　　（一）服裝批發市場

　　目前服裝批發市場的發展有四個特征：

　　1、服裝批發市場吸引了越來越多的直接消費者，這部分消費者主要為城市工薪階層、學生、外來務工人員和流動人口，是處于消費階層的中低部分。

　　2、從前簡陋的"大棚式"服裝批發市場競相改造，這些商廈式的服裝批發市場在硬件上幾乎不亞于百貨商場，但在軟件環境方面還有相當大的差距。這些商廈式的批發市場仍采用攤位形式，往往缺乏試衣間，每逢節假日更是人滿為患。

　　3、發展規模快速化，好多批發市場從原來的地攤式經營逐漸轉化為規模化、專業化經營，面對消費者也發生了質的轉變，有的甚至成為全國服裝的批發基地。

　　4、傳統的批發市場走的是低價位的路線，以此求得銷售量的提升。那么從目前來看，少數服裝批發市場逐漸走上了品牌化的經營道路，創造出批發市場特有的品牌服裝之路，當然還面臨著價格上的問題，畢竟批發市場走的是低價格的路線。

　　目前就服裝批發市場規模來說，年成交額百億元以上的服裝批發市場不下于10家；從消費者的需求來看，廣大農村地區和城鎮的低收入人群是批發市場的忠實客戶。其次，作為中低檔服裝渠道的服裝批發市場，整體上具有以下優勢：低廉的價格、豐富的款式品種、款式翻新速度。

　　（二）大型百貨商場

　　百貨商場仍是服裝銷售重要的渠道。根據中華全國商業信息中心統計，xx年，排行前100家商場的服裝月度銷售額為49.02億元，平均月銷售額在5000萬左右；其中前xx年服裝、童裝，然后，針對你所定位的服裝進行市場調查，例如：你做大學生服裝，運動休閑系列。你就要先到批發市場了解批發的價格，所有批發運動系列的批發商你都要了解，拿本子記住誰家批發什么樣的運動服裝、什么樣的價格、誰家批發的好、誰家進貨的人多、誰的店的生意旺，你都要牢記在心，這就是你的財富。另外，觀察來進貨的人，都進什么樣的貨、在哪里賣、如果你發現這個人總來進貨，那就是他賣的好，你就要跟蹤他到他的店里去偷偷的調查了，看他是怎么樣經營的，怎么樣銷售的，這樣你心理基本對你要進的服裝有一定的了解，這對你開店有很大的幫助。

　　1、進貨。如果你是第一次進貨，在和經銷商談價格時，也要裝著熟客的樣子，因為你能說出別人家的服裝價格，因此，老板會認為你是行家，這樣你就不會在第一次進貨時，花太多的大頭錢，知己知彼才能百戰百勝。

　　2、依托進貨。當你第一次去進貨時，千萬不要看到別人搶購，你也跟著去搶購，因為第一次進貨，你看不出真假，所以，在這種情況下，你可以采取依托進貨，讓別的批發商幫你進幾件，因為你進的少老板是不批發給你的，就是批發給你也是很高的價格，你給幫你的人每件衣服加點錢，就可以批發到你想要進貨的衣服，比你在老板那里批發省很多的錢，回去看看，如果賣的好，就可以根據需要來進貨了，這樣不會上當，前提是在批發商不認識你的情況下完成。

　　3、店面布置。進完貨后，你就要對服裝的擺放，在拜訪的時候要注意，店的整體效果做到給人很舒適的感覺，可以去考察批發商或者專賣店、零售商的店鋪，到那里學習衣服的擺放，這樣你的店就可以以嶄新的面貌迎接顧客了。

　　4、掌握市場行情。你要隨時掌握市場行情，發現批發商的價格調整了，你也要馬上調整你的價格，賣多少、怎么賣，自己一定要做好調查并確定好。

　　5、做好促銷。新開業的店，要做好以下促銷活動，可以根據你店的大小決定購買禮品，還是有很多人喜歡貪小便宜的，可以抓住這樣一部分人的心理，做好促銷活動。在開業的時候，你可以進一些塑料盆、洗臉盆，這些看起來很大、很有誘惑利，還要進一些氣球要帶字的那種，有很多小朋友喜歡，大人會帶孩子來要氣球，記住質量一定要好，開業當天，對提前來到店前排隊的顧客前200名贈送禮品，買東西的人都有禮品，商品開業還要打折，把氣憤弄的火火的。這樣，你店的生意就會好，很多人都會知道你的店，給人留下一個好的印象。

　　6、做好經營。促銷過后，你的店就會步入正常經營的狀態，在店鋪經營過程中，即使沒人時，你也千萬不可坐下來一起聊天，這樣會讓人感覺到你的生意不好、服務不好，一定要做到分工明確，有擦地的、擺貨的、試衣服的，讓你的店忙起來，讓別人感覺到你店的生意很好。

分享心得體會 篇19

　　大家上午好！今天我演講的題目是《書香溢校園，師生共成長》

　　20xx年，我懷揣著一顆赤誠之心，踏上了教師這個神圣的工作崗位。在這個全新的環境里，我深深地感受到老師們身上那種獨有的氣質！你們的熱情，讓我感受到了家的溫馨；你們的奉獻，讓我感受到了教育者的偉大；你們的敬業，讓我有了一股向上的沖勁！與此同時，我更有一種壓力。我常常思考：我該怎樣做才能成為一名合格的人民教師？

　　有人說，教師是辛勤的園丁，培育著祖國的花朵；也有人說，教師是春蠶，吐絲不盡辛勞至死；還有人說教師是人類靈魂的工程師，塑造著學生的精神世界；更有人說，教師是蠟燭，燃燒著自己，照亮了別人。我說都不是！教師就是教師，是一個永遠與學生一起學習共同成長的人。“吾生有涯，而知也無涯”。教師的特質決定了我們只有通過讀書，不斷地給自己“充電”，才能擁有源源不斷的“活水”，才能給自己和學生的雙重成長以堅實的保證。

　　剛來學校不久，一次評課李校長就語重心長地告訴我：要成為一名教學名師，一定要三多，多看書、多思考、多鉆研。獲得成長的途徑只有不斷學習，多去汲取書籍的營養，這樣才能迅速成長。學習的方式，可以是自我磨礪；可以借鑒優秀老師的經驗

　　和方法。學習的方式，更不能忽略讀書。讀一本好書，就是和許多高尚的人談話。讀書，讓我漸漸體會到了為師之道，帶給我成長的喜悅！

　　讀書讓我認識到，要做一個有激情的人。生活需要激情，教學更需要激情。惟有對教學、對學生滿懷熱愛，才能保持一貫的激情，才能讓自己的課堂充滿生機和活力。

　　讀書讓我認識到，要做一個有思想的人。教師要教好書，就要善于思考。全國特級教師竇桂梅老師說：“教育的真諦在于將知識轉化為智慧，將文化積淀為人格”。教師有博大的思想境界，才有可能培育出有益于國家民族的人才。

　　書是無垠的大海，它的浩瀚永遠映襯著我的渺小；書是智慧的使者，它的厚重永遠警醒著我的單薄。書滋潤了我干涸的心田，引領我告別了初為人師的青澀，走向教育的成熟；書充盈著教師的生命，激勵著我不斷地開拓創新。

　　讀書就是在理想的天地里播種著希望，放飛著夢想。老師們，同學們，讓讀書成為一種生活的習慣吧！讓讀書成為一種生命的需求吧！讓迷人的書香飄溢在我們的校園吧！因為最是書香能致遠，師生成長譜新篇！

分享心得體會 篇20

　　教師是科學文化知識的傳遞者，也是社會文化、倫理道德價值觀念的傳授者和示范者。唐代韓愈在《師說》中說：“師者，所以傳道授業解惑也”，其意是教師的主要任務是進行道德教育和傳授知識的，從這可以說明，我們的傳統教育歷來也是把德育放在首位的。要履行教書育人、培養理想遠大、人格健全、道德高尚的一代新人的職責，這就要求每一位教師必須具備更高的道德水準。所以，身為教師就應加強師德修養，努力使自己成為一名具有良好師德的人，在執教的工作崗位上為人師表，以優良的思想作風教育引導學生，以高尚的道德形象和人格影響和激勵學生。

　　教師要具有良好的師德修養，首要的是要有忠于教育事業和肯于奉獻的精神，有高度的事業心和責任感。良好的師德要求每一位教師在自己從事的執教工作中做到愛崗敬業、甘為人梯，專心致志做好教學工作，并且在執教活動中積極探索教育改革和創新教育方法，以提高學生素質，培養新型綜合人才。

　　良好的師德修養要求教師要以身作則，為人師表。以身作則，為人師表是教育工作根據教書育人的宗旨對教師提出的一項基本要求，這也是教師的優良傳統和美德的集中體現。因此教師的一言一行應該成為學生的表率，用自己的模范行為影響學生。學生人生觀的建立，道德情操的形成固然需要教師的課堂教育，而教師的個人品格、行為習慣、言行舉止以及處世方法，給學生們的耳濡目染、潛移默化的影響更為重要，比他教授的知識更能影響學生。由此看來，教師能給學生施以影響的，不僅是知識，更多的時候是習慣，是心態，是做人的`標準。教師要以身作則，為人師表就要做到言行一致，表里如一。在學生們的心目中，教師的形象是崇高的，教師的一舉一動往往成為他們的模仿對象。所以教師要注意約束自己的言行舉止，處處給學生做出榜樣。試想，如果一個教師在課堂上義憤填膺地抨擊各種丑惡現象，走出教室卻對社會上的不正之風迎合或追逐，這種說一套做一套言行不一的行為，對學生會產生怎樣的不良影響。

　　師愛是師德的核心。身為教師應有一顆無私的愛心。我們的教育事業本身就是愛的事業，可以說沒有愛就沒有教育。愛學生是教師的基本素質，只有教師以良好的感情，崇高的道德去關愛學生，才會使學生“親其師，信其道”，激發他們積極向上的力量，這樣也才會受到學生的尊敬與愛戴。作為一名教師要從內心深處培養對學生的“愛”，心里時刻裝著學生，在學生受到挫折的時候去安慰他們，在學生受到煩憂的時候去開導他們，在學生迷茫的時候去幫助他們。教師對學生既要關愛，又要嚴格要求，做到嚴慈相濟。同時教師也要注意尊重學生的自尊，通過維護學生的尊嚴，拉近與學生之間的距離，成為學生們的良師益友，從而形成師生相互尊重的和諧關系。

　　良好的師德是教師從事教育活動必須遵循的道德規范。每一位教師都應刻苦學習，嚴于律己，努力踐行，不斷提高自己的道德水準。現在已進入信息時代，這對青少年開闊視野，增長知識提供了條件，同時也會受到各種思想文化的影響，使他們的思想更為活躍。因此，這也給教師提出了更高的要求，身為人民教師，必須自重、自勵、自愛，不斷加強自身的師德修養，樹立以人為本的育人意識和使命意識。唯有教師具備較強的業務素質，高尚的師德水準，做到以德修己，以德育人，才能真正擔負起為祖國培養合格人才的重任。

分享心得體會 篇21

　　迎春、時光飛逝，轉眼間又到了新的一年，回顧20xx年，分公司在省公司的正確領導下，在全體員工的團結協作下，按照各級組織的工作思路、目標、任務，立足本職，勤奮努力、拼搏向上，積極展開工作，分公司較好完成了下達的各項指標任務,在每季度的勞動競賽中均取得了優異的成績。20xx年是有意義的、有價值的、有收獲的一年。為緩解員工壓力，增強團體凝聚力，分公司組織全體員工于20xx年X月XX日參加迎新春系列活動。

　　早上9點，分工司全體員工在公司大院內舉行迎新春游園活動，活動以班組為單位，分別開展了拔河、盲人敲鑼、乒乓球、綁腿跑、搶凳子等活動，全體員工積極參與，團結一致，充分享受游園活動所帶來的快樂，此次活動不但加強了企業文化建設和精神文明建設，豐富職工體育文化生活，而且增強職工體質，提高公司全體職工的凝聚力、向心力。

　　下午2點，分公司在舉行X年迎新春文藝匯演。整場演出氣氛熱烈歡騰，節目精彩紛呈。演出節目逐一上場,臺上臺下成了歡樂的海洋。整臺晚會氣氛熱烈歡騰，掌聲、叫好聲、歡笑聲不絕于耳。晚會節目豐富多彩，有弘揚企業文化、展現企業風貌的的三句半,也有令人捧腹的小品,更有體現公司員工堅強意志、拼搏精神的表演,讓所有觀眾過足了癮,也將晚會的氣氛推向了高潮。整臺晚會氣氛熱烈、高潮迭起。佳作紛呈的表演不但彰顯了員工們的個人才藝，更體現了企業的團隊凝聚力和同事之間良好的合作精神，增進了企業文化建設。最后由分公司領導做了重要發言，對分公司一年來所取得的成績給予肯定，慷慨激昂的致辭給大家增添了無窮的信心。

　　這場晚會，可以說全體員工都傾注了極大的心血，雖然器材不夠齊全，道具不夠完善，演員以及歌手們都不是專業，所有的演出更多代表的是一種態度，一種對于明年的期盼，對于集團領導和同事們的感恩。在場的觀眾的笑容、掌聲是對每個演員付出努力的肯定。整場演出雖由各個不同班組組成，但現在我們是一個集體，我們每個人作為的一分子，是分公司這個大家庭的一個成員，我們就要團結起來，一起努力。“沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山”，我們有理由相信，只要我們付出了，只要我們努力了，總有一天，我們每個人都會取得應有的成績，讓我們一起創造XX公司明天的輝煌。

分享心得體會 篇22

　　十八大報告指出：“只有植根人民、造福人民，黨才能始終立于不敗之地”。群眾路線是無產階級政黨一切工作的根本路線，隨著時代的不斷變革，它在今天被賦予了新的含義，筆者認為可以用“聽民聲、尋良策、樹形象”涵蓋之。

　　知政失者在草野，廣大人民群眾是各項政策方針的惠及者。政策好與壞，群眾最有發言權，群眾的問題和心聲是黨制定政策方針的靈感來源。因此，廣大黨員干部應當把下基層作為日常功課來做，樹立扎根基層干事、立足崗位創業的思想，樹立正確的政績觀，堅持到基層一線，多進民戶、多察民情、多聽民聲，真正干出一番有利于地方科學發展、有利于社會和諧、有利于群眾得實惠的業績來。

　　三個臭皮匠賽過諸葛亮，若要將各項強農惠農政策落到實處，讓黨的各項方針政策惠及于民，避免政策被高高舉起、輕輕放下，就需要發動群眾的`力量，凝聚群眾的智慧。“大智興邦，不過集眾思，大愚誤國，皆因好自用”，尋良策不僅要從制定方的執政著手，更要從惠及者的考慮入手，群眾的事要讓群眾說了算。廣大黨員干部在工作中一定要杜絕剛愎自用、自以為是現象，在制定政策和實行方案的過程中，要認真傾聽群眾和各有關方面的意見建議，通過群議群策，查找不足，尋求良策將黨的路線方針政策真正惠及于民。

　　得民心者得天下,這是一條亙古不變的真理。政體基石的穩定源于群眾的擁護與支持。廣大黨員干部在工作中要牢固樹立干群魚水情意識，始終把群眾放在心中，尊重群眾、熱愛群眾、服務群眾;要注意良好工作作風和生活作風的養成，工作中要積極主動、熱情高效，廉潔自律、公平公正;生活中要艱苦樸素、情趣高尚，在群眾中樹立良好的干部形象。唯有如此，才能贏得群眾的擁護和支持。

分享心得體會 篇23

　　要管理好一個班級，班主任工作是關鍵。小學教學又是整個教育的關鍵和難點，要搞好小學教育必須注重班級管理，班級是學校的基本單位，而班主任是全班學生的組織者、領導者和教育者，是學生健康成長的引路人。是聯系班級與科任教師、溝通學校與學生家庭以及社會教育力量的橋梁。要管理好小學的班級，必須得分析班級的現狀，根據實際采取相關措施，小學教育教學才能與時俱共同發展。

　　在多年的工作中，我認真探索班主任工作經驗，總結得失。在這里我談談自己任班主任的一點的看法：

　　一、分析班級的現狀

　　現在大部分學生能遵守學校的規章制度，能完成學習上的任務，但是少部分學生如果不搞好管理，將會對社會造成負面影響。這些學生的現狀：學習條件差，而現在的小學生嬌慣脆弱，受不得委屈，很多家長外出打工，孩子一般由不識字的爺爺奶奶帶，由于嬌慣，養成了一些壞習氣，生活不能自理，缺乏自覺性，學習馬虎、紀律松散。這就要求班主任必須從各方面，用多種方法盡早了解學生情況。從實際情況出發，把特殊兒童引到正確的道路上來。因此，作為班主任，僅僅抓好學習成績做嚴師、抓好生活做慈母是不夠的。

　　二、教師起表率作用

　　在班主任工作中，我有選擇地吸收他人的成功和經驗，從學校的班級實際出發，努力創建一個有自己特色的班級管理體系，雖然嘗盡了“酸、甜、苦、辣。”但我深深地體會到選擇教師這一職業，也就意味著選擇吃苦耐勞，選擇了無私奉獻，班主任要以身作則，為人師表，凡要求學生做到的，自己首先要做到，要不斷吸取他人的`經驗和教訓，虛心求教，要不斷提高自身的素質和業務水平。因此，班主任要不斷學習班級管理方面的知識。

　　三、對學生要有愛心，促進學生良好習慣的養成

　　小學孩子的習慣的養成一般都是在學校班集體的大家庭中。“誰愛孩子，孩子就會愛他，只有用愛才能教育孩子。”班主任就應當了解學生的個性特征，給孩子同等的愛，這是班主任開展一切工作的基礎。現在學生情況千變萬化，這就要求班主任花更多的時間去照顧學生的生活，與學生進行必要的心理交流，讓學生感到老師無私的愛和深切的關懷，感到班主任是最信任的人，是有話最可訴的人。這樣，班主任和學生的思想溝通了，那么教育學生改掉壞習慣、壞行為也就容易多了。在班上，我按照《小學生守則》和《小學生日常行為規范》的要求對學生進行衡量。

　　四、多獎少罰

　　本期采取多獎少罰的辦法，在每次檢測中，只要成績能達到70分以上的就獎勵一顆星星和一個本子，成績有進步的也獎勵一個本子。學生作業得10個優的也獎勵一個本子。通過這些獎勵辦法，同學們在學習上確實產生了興趣。為了讓同學們回答問題積極，我采取加分的辦法。這樣一來，回答問題的同學就越來越多了。

　　五、班主任要善于表揚，巧妙批評

　　小學生喜歡得到老師的表揚和鼓勵，這樣可以增強他們學習的勇氣和力量。由于每個學生的家庭環境、自身的心理素質和基礎不同等方面的影響，學生存在著較大的差異。有的勤學守紀、有的厭學做壞事，作為老師要正視學生的差異，對于“有問題的學生”要從關愛的心態出發，對他們要動之以情、曉之以理，用人格力量去感化他們。如：我班有一位學生名叫沈健，他行為習慣差，經常在教室里打鬧，上課經常和老師逗嘴，師生都認為他是那種無可救藥的學生了，在班內的影響特別大。后來，我和他多次談心，從正面、側面去了解他，在這期間，只要他取得的點滴進步，我都采取不同程度的鼓勵方式，使他產生了親切感、信任感，愿意與我作心靈的交流，這樣使他從思想上認識錯誤、改正錯誤。在班級多給他自我表現的機會，使他除掉了這種壞心理，感覺到了自己的價值所在。于是，我在班內就讓這位學生做改正缺點的典型。

　　六、健全班級管理機制

　　班集體是學生成長的一個大家庭，因此班級建設也是一項系統工程。因此要培養一批優秀的班干部隊伍。班干部在一定程度上是班主任與學生之間的橋梁，所以培養班干部就顯得非常重要，要經常鼓勵班干部的積極性。讓他們多幫助班主任做事，交給他們一些工作方法和技巧。

　　七、認真做好家訪和開好家長會

　　家訪是做好班主任工作的重要途徑。由于家庭文化層次的特殊化，在家訪時就應該給家長灌輸一些現代教育觀念，讓家長知道從哪些方面去教育孩子？怎樣教育孩子，并隨時與老師配合、了解學生在家里的生活、學習行為。其次，召開家長會，開會時，家長和教師要同時交流，用這種談話方式老師會及時回答家長提出的問題，取得家長的好評，收到良好的效應，交流溝通多了，就能了解學生的思想動態和行為表現，及時解決他們的思想困惑，糾正其不良行為。

　　總之，我通過實踐和探索在班級管理中雖然沒有取得什么樣的成績，但也積累了不少的經驗，時代在變，教育在變，學生在變，作為班主任一定要不斷學習有用的新的東西，永遠走在時代的前面。小學班主任工作的內容是比較復雜而繁重的，但是只要你真誠的捧著一顆“愛心”，是能夠干得非常好的。在今后的教學生涯中，我將發揮我的余熱繼續耕耘在我的那片園地上，努力做好一位合格的小學班主任。

分享心得體會 篇24

　　懷著空杯的心態，20xx年x月16日，我有幸參加了股份有限公司為期兩天的新人班崗前培訓，回首培訓過程中經歷的點點滴滴，感慨頗多。

　　下面我從以下四點淺談一下我的個人心得體會。

　　一、課程緊張而有序，氛圍嚴肅而活潑

　　第一天上午的培訓，是銀保的合規的總授課。授課中，總以他一貫的風格緊緊吸引了大家。從他的講述中，我對公司歷史有了深入的了解：目前正處于高速發展階段，是保險行業中第三兵團的佼佼者……他還談到了他自己，在短短十余年時間里，怎樣從一名不起眼的保險銷售人員做到今天，成為生命人壽銀保系統的領軍人。他以自己的成長經歷，激勵在座的每一位學員。他的真誠、坦率、智慧、執著折服了現場的每一個人。

　　x溢、精彩紛呈的課堂還在腦海里繚繞。轉眼下午的培訓又到了，總對目前保險行業的現狀和發展趨勢進行了深入的分析和講解。從他的講解中，我們認識到了現在保險行業的發展位置、未來的趨勢以及保險銷售的基本理念。

　　正所謂：細微之處見風范，毫厘之優定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養成對成功是至關重要的。這一點也是我在培訓的第二天，講述企業文化中讓我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。

　　二、態度決定一切，理念產生力量。

　　“做保險就是做事業，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把端正態度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態度決定一切！”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發為自覺，才能產生良好和積極的效果。

　　課程的第一天我認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望？現在我找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。一個公司請出多位日理萬機的高管為新人授課，這樣的機會，人生能有幾回？有什么理由不去珍惜和努力呢？積極向上的態度是進步的根本保障，良好的心態本身就是一筆寶貴的財富。

　　三、對目標執著，才能成功在握

　　人要想實現自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。羅桂友總說，“每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態生根發芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。”老總們用親身經歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創業路上，靠得就是這種歷經千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的精神。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態始終處于積極的狀態。

　　四、做的自己，締造成功的未來

　　培訓也已近尾聲，但訓給我帶來的體會卻是無窮無盡的，以前我一直認為做保險是最讓人看不起的職業，但是培訓讓我徹底擯棄了對保險的偏見。只要給予客戶專業的理財服務，提供他們真正需要的產品，那我們就一定能夠得到人們的尊重。雖然培訓僅僅兩天，但卻讓我迸發出了一種對事業的希望自己只是一個過一天算一天的人，雖然我成不了李嘉誠，但我愿意做一個有個性、有想法、有追求的年輕人！我希望在這個平臺上實現我的夢想。感謝給了我機會，我將用行動證明給看，沒有選錯人，同樣我也沒有選錯。

分享心得體會 篇25

　　世界上最成功的推銷就是結婚。要把一個本來不認識的人變成要和自己生活在一起的人，

　　先是計劃：我要找一個什么樣的人，我要做一些什么樣的準備

　　目標不同導致方法不同

　　你所制訂的銷售目標不一樣的時候，所產生的方法也是不一樣的。比如說，現在叫你去推銷打火機，每個打火機能賺一塊錢，三個月的時間，你想賺多少錢?如果你的目標是10萬，你的方法可能是到街上一個一個去賣;如果你的目標是一個億，你的方法可能是和卷煙廠達成協議，每賣一包煙就送一個打火機。目標的不同導致方法的不同，不是有方法之后再有目標的。目標一定要明確，你想賺多少錢才能產生賺那么多錢的方法，然后你才能把專業化的流程運用到實踐中去。

　　怎樣去制訂你們FC團隊的銷售目標?這個目標有多高都不怕，怕的是你在這個目標下沒有方法。

　　主顧開拓

　　當你想找一個喜歡、但又不認識的女孩子的時候會怎么做?當你想要找一個人的時候，你怎么都可以認識她，可以制造認識的機會。

　　尋找客戶的方法不外乎以下幾種：緣故關系法、介紹人法、陌生拜訪法、DM信函

　　我們做保險的，是繳盡腦汁要去認識人。深圳有個業務員，她開了一輛車，她的車經常一天洗幾遍，她只要看到哪個洗車場停著好車，像奔馳、寶馬之類的，她一定把她的車也開到那兒去洗。邊洗車邊聊天。這樣就認識了很多人函開拓法、目標市場法等等要研究目標市場在哪里，哪些人是有錢人，這些人怎么可以接近。他們去打高爾夫球我們也去打，他們坐頭等艙我們也去坐頭等艙，他們住的小區是富人區，我們就到那里去租房住。還有進出高檔會所、參加各種培訓班，如總裁班。這些方法可以供大家參考。你們的客戶肯定是高層面的客戶，你們就去想，這群人在做什么，喜歡什么。

　　接觸前的準備：

　　你要了解對方喜歡什么，喜歡去哪里逛街、喜歡吃什么、喜歡什么樣的運動、喜歡聊什么話題等等。有時候女孩子會說：這個男孩子怎么這么了解我。其實他不是了解你，是做好了接觸前的準備，他早就把你調查清楚了，這樣做什么事他都能摸透你的心。

　　要全面了解客戶，掌握最全的客戶資料，為客戶建立檔案。在美國做保險的，他們對于一個準客戶，可以了解到這種程度：他抽什么牌子的煙，喝什么牌子的酒，平常喜歡到什么樣的餐廳吃飯，習慣坐什么樣的位子，點菜的時候是怎么點的，喜歡喝哪一年的紅酒，住賓館喜歡住什么樣的房間、住哪個樓層，等等。他們的客戶資料準備得非常充分，所以他們和客戶在一起，客戶會有一種很自然、舒服的感覺。要吃飯、要抽煙、要怎么玩，都是客戶所想的。這樣在和他的接觸中，要打動他就很容易。

　　接觸：

　　談戀愛的時候沒有人一見面就說：“我很優秀，你做我的老婆吧。”這樣談是不會有結果的。但今天做銷售的，卻都是這樣做的，恨不得別人馬上就買。所以在接觸的時候，一定會有一個非常自然的過程。

　　寒暄：聊客戶喜歡的話題

　　與客戶的接觸都是從寒暄開始的，然后再慢慢地尋找購買點，切入主題。

　　寒暄是銷售里比較重要的一個問題。寒暄就是與客戶拉家常，說些輕松的話，說些相互贊美的話，問一些關心的問題。拉家常也是要看對象的。跟不同的人要聊不同的話題，否則就會很尷尬。與企業家聊經濟、與政府公務員聊“三講”、“三個代表”、與家庭主婦聊小孩子的教育、聊最近白菜漲價沒有等等。要什么樣的事都要關心，才能與什么樣的人都能在一起聊。。要什么樣的事都要關心，才能與什么樣的人都能在一起聊。寒暄的要領是問、聽、說，所以每天最少要有一兩個小時去學習，上知天文，下知地理，要研究，客戶會的你都得會。

　　但是不要不懂裝懂，否則遇到專家人家就會瞧不起你。但是真不懂的時候怎么辦呢?就要虛心請教。我跟人聊天一般都帶一個筆記本。聊著聊著，我說：“等一下，你剛才的那句話很有哲理，讓我記一下。”這樣表現你勤學好問，而且你也的確能學到不少東西，還讓客戶覺得很有成就感。所以，寒暄也是有學問的。寒暄時不要話太多，要掌控時間。15分鐘內客戶的精力是最集中的，超過半個小時客戶就會煩了促成：人與人之間促不促成，是非常自然的。

　　促成:

　　是不用去問的。結婚是怎么結的?在戀愛的過程中，總有天黑的時候，你要送她回家;總有刮風、下雨的時候，你要為她遮風擋雨，也就是說，總有打動她的時候，這就足夠了。銷售也是一樣的。你只要在過程中能找到一刻或者一件小事打動他，就OK了。從這個角度講，銷售一點都不難。戀愛的時候你會把戀愛的對象放在心上，會去全身心地了解對方的需求，這就叫客戶需求分析。說明銷售時的專業很重要，客戶對你的認同程度會高一點。所以我們還是要在專業上下功夫，要了解客戶的需求，真正地幫到他們。

　　售后服務:

　　如果沒有售后服務，家庭就會出現問題。當你認為，他已經是你先生了，她已經是你老婆了，沒有什么再需要去做的了，你不去做售后服務，別人就會去服務。所以，自己的客戶一定要自己服務。如果別人服務得好，最后有可能你的太太變成別人的太太。一個客戶今天把錢交給你這個FC，如果你的售后服務不好，明天不一定還把錢交給你。

　　不要刻意地去請客送禮。送人家貴重的禮品，人家就會想：這家伙賺的錢不少噢!送他一條項鏈，他一定認為你賺了他一個鉆戒。

　　做售后服務不可以拿錢去做的。重要的是要怎樣表現我們的一份心和情懷。

　　所謂的服務就是解決客戶的困難和負擔。我們有的業務員做服務做得很沒水準，老是請客吃飯。結果吃完之后還被罵“那家伙請我們吃得是什么東西!害得我拉肚子。”

　　真正的服務是實質性的，讓客戶能認可的，而不是單純地去請客送禮，或者是做些勞務、家政，應該做些專業的事，讓客戶在購買我們的產品的時候，能夠得到他們所認可的帶有附加值的服務

　　感恩的心:

　　我拿了獎，就跟客戶說：“這個獎是你給我的。如果沒有你，我就得不到這個獎。”要把這種成就感給客戶。促成的時候我會強調他所簽的這一單有多么重要，他可能會改變我的很多東西，意義有多么重大。

分享心得體會 篇26

　　今天，我想和大家聊聊父母如何運用認知療法幫助孩子克服焦慮情緒。

　　我們之所以會有各種各樣的情緒反應，往往并不是人或事本身的作用，而是由于我們對人或事情的認識和看法導致對自己的判斷進而產生難過、傷心、焦慮等情緒。因此，當孩子經常出現焦慮情緒的時候，很可能是因為他對人或事的認識導致對自己有一些不好的判斷，比如推斷自己能力弱，推斷自己被人小瞧，推斷自己不被認可……

　　這個時候，家長最重要的不是去簡單安慰孩子或者無根據地鼓勵孩子。而是要觀察分析導致孩子的推斷依據，根據他的推斷依據作出另外一種認識。在新的認識基礎上就可以進行新的推論，進而也就改變了在同樣人或事面前的反應軌跡。

　　當然，面對不同年齡的孩子，運用的方式也會有不同。對于低齡段的孩子，更多的用例子來讓孩子明白，進而改變認知;而對大點的孩子可綜合理性分析與生活案例;初中以上的孩子更多地給他們分析就可以明白。不過，要適時適度，否則越大的孩子越容易對道理反感。

分享心得體會 篇27

　　隨著我國股票債券市場的擴容，商業銀行、零售業務的日趨豐富和市民總體收入的逐年上升，“理財”概念逐漸走俏。投資理財是告訴我們廣大的投資者，不但要有投資意識，還要有風險承擔意識，以前人們普遍有理財意識，但是缺乏投資意識，但是很多經驗教訓告訴我們，我們不能只有理財意識，不能只被動的理財，而不參與到項目當中，這樣我們無法避免投資的失敗，我們只有參與到投資當中，有很強烈的風險意識，真實的做到投資需謹慎。

　　對于投資理財，作為一個英語專業的人來說接觸的幾乎沒有，剛開始選這門課的時候心里慌慌的，怕什么都不理解，又怕不能及格。但最后還是鼓足勇氣選了，想想看對自己以后也有好處。第一節課上老師說把錢存銀行是最愚蠢的，最明智的做法是把錢放股市，我有點反感。存銀行雖然利息少的真的很可憐但是風險幾乎沒有啊，我不用擔心錢下一秒會不見；但是股票就不一樣了，風險太高，一招不慎滿盤皆輸。但是老師說的好像很有道理，也許我對股票的了解真的太少了。課上，楊老師你經常給我們講很多的實例，像巴林銀行，香港金融保衛戰等，這些例子都說明了如何投資很重要。

　　剛開始的幾節課上，每節課必提的就是賺錢有兩種方法：打工和錢生錢，而錢生錢最好的方法就是股票，如何選擇股票就成了關鍵的問題。股票風險大，如果選擇的不好，不但不能賺錢反而還要虧一大筆錢。聽老師講了幾點理論知識后，差不多了解到股票的好壞主要看市凈率和凈資產收益率，最好的股票就是市凈率低，凈資產收益率高；市凈率低了，那么其股價下跌的動力會變得更加減小，而凈資產收益率高的話，買股人的報酬會增加，這是一個比較理想的狀態。所以，選擇股票是最主要的就是看市凈率和凈資產收益率，選擇市凈率相對低，凈資產收益率相對高的股票。

　　楊老師一直看好銀行股，也給我們看過他買的股票，絕大部分都是銀行股，還說銀行股穩賺，因為銀行從不會虧本；而且銀行股在三年之后會翻一番。我一直不懂為什么，為什么這么肯定銀行股會有這種效果，聽了老師的長篇大論還是不明白為什么。最后，老師用幾個公式做了講解終于聽懂了點。根據公式：公司該年凈利潤/公司該年年末凈資產，可得道凈資產收益率（a）為20%，那么內部收益率為a/（1-a）,即為25%。如果銀行股現在每股是1塊錢，那么每股凈資產收益就為1.25,3年之后為1.25^3，即1.953,四舍五入正好是2倍。那照這樣看來銀行股很有長期投資的價值。楊老師一直強調這個問題是本門課程最核心的問題之一，只要能參透這其中的奧秘，那這門課也就學得差不多了。我做如上的解釋不知道是否正確，或許也只是一知半解，要真正的理解這其中的`玄機還要很多實戰經驗。

　　股票好，可好在哪里呢？我想首先就是股票最賺錢，利滾利，巴菲特，比爾蓋茨都是因此而成了首富。但這也要基于選好的股票，是要做到你玩股票而不是股票玩你。要選擇價廉物美的股票，市凈率低，凈資產收益率高，相對市凈率小于1的話，這支股票就有投資的價值。而劉建位也曾說過“可以跑贏通貨膨脹的投資方法只有兩種：投資黃金和股票。”既然股票能在其中占有一席之地，可見它的魅力非一般能及。

　　總之，在這一學期的學習中，我了解了一些關于股票的知識。雖然談不上理解，但我不再把股票是為洪水猛獸，它有它自己的生存法則，不是一兩節課就能參透的，其中的奧秘還有待于今后慢慢探索。股票高風險高收益，一入股市就需要靠智慧、心理素質、膽識、相關知識、經驗及機會與運氣來掌舵，切不能沉溺其中。

　　最后，祝愿楊老師的課能上得越來越生動，有越來越多的人選擇《投資理財》這門課，因為這門課的課堂氛圍很好，師生交流互動環節多，最重要的是楊老師這個人喜歡大家去反駁他的觀點，這種師生平等的教學方法很好，也利于我們更深入地理解所學知識。

分享心得體會 篇28

　　初次來到合作銀行金橋支行，同事們給我的第一感覺是認真和忙碌，我來到這感到很業余，因為我學的不是金融，對于這行的一切感到空空的，我知道一切將要從零開始。工作小而言之是個飯碗，大而言之是份信仰。每個人都有每個人的世界觀職業觀，一分合適的工作對每個人都很重要，我十分幸運能走進合作銀行，走進這個團體，我想在這里就是給人補充血液的地方，我想在以后的工作中一定有許多東西向前輩們學習討教，不對的地方敬請批評指正！

　　我所在的崗位是前線臨柜，是接觸客戶的第一崗位，我的一言一行都代表著本行的形象，所以在工作中我不能有一思的馬虎與放松，銀行就是屬于服務行業。因此這樣的工作環境就迫使我自己不斷的提醒自己要在工作中認真認真再認真。在工作中，必須是忠于職守，盡力而為的。工作不僅要做得“好”、“快”還要“合法”、“合規”，不僅要懂得“亡羊補牢”，重要的還在于“未雨綢繆”。如何提高工作效率，更好地完成工作要求，是我現在經常思考的問題。

　　我十分感謝同事給我的幫助和關懷，從點鈔到珠算，從支票到匯票，從坐在師傅后面到自己臨柜，從不熟悉業務到認識每個操作代碼，每一個角落都有你們的悉心幫助，每個點點滴滴都有你們的耐心指導。我知道我的每一次差錯都給你們帶來額外的麻煩，我的每一次失誤都給你們帶來不必要的損失，是你們給了我機會和信心，在此鞠躬謝過，請相信：我一定會用最短的時間學好本領和大家一同并肩工作。我同樣感謝各位領導對我的信任，你們平易近人的態度和謙虛謹慎的作風讓我有機會零距離向你們學習，感謝你們對我工作中點點粗心的包容，今后我一定細心再細心，我感覺：在銀行干活比干針線活還細才行。

　　我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。我想今年會有更多的機會和競爭在等著我，我心里在暗暗的為自己鼓勁。要在競爭中站穩腳步。踏踏實實，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工作經驗，共同進步。為今年自己的業績行里的業績劃出一個圓滿的句號爭取更好的工作成績。我相信我一定會做的更好！

　　時間如梭，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年的工作。我始終持續著飽滿的工作熱情和良好的工作態度。通過各級領導及同事的指導與幫忙，嚴格要求自己努力學習專業知識，提高專業技能，完善業務素質，在工作崗位上兢兢業業，勤奮自律，愛崗如家。

　　作為一名銀行從業人員，本著把各項工作做的更好這樣一個目標，我自覺加強學習，虛心求教釋惑，不斷理清工作思路。一方面，通過觀察、摸索、查閱資料和實踐鍛煉，能夠較快地完成任務。另一方面，問書本，不斷豐富基礎知識掌握技巧；向領導請教、向同事學習，在具體的工作中構成了清晰的工作思想，能夠順利的開展工作并熟練圓滿的完成本職工作。在短時間內熟悉各項業務操作，明確了工作的程序、方向，提高了工作潛力。在各級領導和同事的幫忙指導下，不斷進步，逐漸摸清了工作中各項狀況，找到了切入點，把握住了工作重點和難點。

　　在工作中我始終堅持樹立客戶第一的思想，把客戶的事情當成自己的事來辦，急客戶之所急，想客戶之所想，要求自己對待工作務必有強烈的事業心和職責心，任勞任怨，用心工作，從不挑三揀四，避重就輕，對待每一項工作都盡心盡力，按時保質的完成，在日常工作中，始終堅持對自己高標準，嚴要求，顧全大局，不計得失，為了完成各項工作任務，不惜犧牲業余時間，利用一切時間和機會為客戶服務，與客戶交朋友，做客戶愿意交往的朋友。經過不斷的努力學習，在實際工作中的持續磨練，逐漸成長為一名業務熟手，這時我漸漸明白無論是在什么崗位，做什么工作都是具有挑戰的，重要的是如何將它做的好，做的更好。

　　以上是我本年度一些體會和認識，也是我在工作中將理論轉化為實踐的一個過程，在以后的工作中我將加強學習和掌握財務各項政策法規和業務知識，不斷提高自己的業務水平，繼續協調好部門內部事宜，做好自己的本職工作。新的一年意味著新的起點、新的機遇、新的挑戰，我決心再接再厲，更上一層樓。

分享心得體會 篇29

　　作為會計專業不是我一個人的意愿，在學校的四年學習期間，我一直很上進，也很好學。我是一個“安于現狀”的人。既然走到了這一步，那就只有好好走下去才會有結局。所以，抱著這樣的心態，大學四年我一直在努力，拿了很多獎學金，也一直在個人發展上努力。我在部門的那段時間是我改變很多的時候。這些經歷都為我的實習做了一系列的基礎工作，也多虧了這些經歷，我才得以放松。我為這次銀行實習做了很長時間的'準備。我知道每個銀行的標準都不一樣，但總有一個共同點，那就是都是求賢若渴。所以我在大學之初就給自己定了一個目標，也正是這個目標一直推動著我的成長，給自己增添了很多豐富的經驗。我一開始沒有自主性和獨立性，但在大學三年和這次實習期間，我也變得更加獨立和自信。我一直在想，如果父母從小就培養我的進取心，我現在會不會更好。但是現在，我在慢慢培養這些優點的同時，也收到了變化帶來的驚喜。

　　剛進銀行的時候，我沒有那么開朗大方。無論做什么，我的主動性都不是很強，也不是很想參與其中。可能是性格使然，那段時間比較被動。往往在完成自己的任務后，只做領導讓我做的事情，其余時間，銀行的一些事情我不會太積極。導致我那段時間極度抑郁孤傲。這讓我很不舒服，不過還好我自己想通了之后，開始做改變。工作是自己的，生活是自己的。如果我們自己不做出改變，誰能為我們做出改變？所以我開始大膽的融入這個群體，不再沉默，學會和大家交流，學會在工作中更好的學習。這段經歷給我帶來了很多感悟，我也在其中成長了很多。希望以后的工作更加順利，更加努力的過好每一天，把事業提升到一個新的高度。

　　今天，懷著崇敬的心情，我們來到中國工商銀行實習。不用說，中國工商銀行作為在國內擁有資產的商業銀行，早已是家喻戶曉，幾乎家家戶戶都有工行卡。但是，我以前是以普通客戶的身份辦理業務的。今天我是第一次抱著理解實習的態度來參觀學習。我相信我感覺不一樣。

　　客戶和個人客戶提供多元化、專業化的金融服務。公司的金融業務、個人金融業務、銀行卡業務、基金業務、電子銀行業務、電話銀行業務均有較大規模的發展，競爭優勢明顯。

　　我重點做了大堂經理這個崗位的工作，主要是分流客戶，識別客戶，了解咨詢，產品推薦，客戶溝通等等。大堂這項工作是客戶接觸銀行優質服務的開始，是客戶對銀行的第一印象，是代表建行引導客戶的對外作用，是協調柜員服務的對內作用，是聯系客戶、高水平柜員和客戶經理的紐帶。我明白我不僅是一名員工，還是客戶的發言人。我必須始終微笑，具備“感同身受”的品質，敏銳地感知客戶的要求，細心周到地為客戶服務。

分享心得體會 篇30

　　從教快五年了，在這期間，我曾經也收獲了喜悅，也感到了疲憊；我解決了教學中一個又一個難題，同時也堆積了好多疑惑等；我剛開始認為教書不過就是完善自己的知識，把自己所學到的傳授給我的學生。也就是所謂的“傳道授業解惑也”。可慢慢的我覺得教學不僅僅是教給學生知識。因為在我們的課堂中會出現各種各樣我們意想不到的事情。作為一名教師在我們每個人的心中或多或少的都有不同的感受；下面是我就談談我在這幾年的教書生活中的一點小小的感受。

　　首先，讓我們們每位老師頭疼的莫過于學生的照抄作業問題，我幾乎每節課都在強調重復這件事情，可是我反倒覺得你說的越多，罵的越厲害學生照抄的就越嚴重，我也嘗試了好多方法進行懲罰可根本沒用。我也聯想到了我的學生時代，我也抄過作業甚至比有些學生還嚴重。于是我慢慢嘗試著走進學生的心中了解他們心里到底在想什么，為什么照抄。我發現有些學生的回答特別的誠懇，她會說：“老師，我本來上課聽著會可不知道怎么的到做作業時我就不知道怎么下筆了。”有的還說：“老師，我本來想到這個題就是這么做可我就怕自己做錯了，于是就把別人的作業拿來看看，結果就抄了。”等等。從他們的口中讓我覺得他們是那樣的純樸和善良。他們所缺少的就是自信和勇氣。他們怕自己做錯了老師會看不起他。也許我所缺少的就是耐心，沒有認真傾聽他們的所思所想。只是一味的責備與 辱罵。讓學生越來越沒有信心，直到最后的放棄。所以作為老師我們不能自私，也許我們覺得一句鼓勵，一句夸獎沒什么，可學生是多么的在乎啊。讓我們多一份微笑少一分責備吧！

　　其次，在我覺得學生是否能學好一門課，重點在于老師的課堂。首先應該讓學生有興趣能讓學生積極的主動的參與到課堂中來。可我覺得自己只是一廂情愿的讓學生知道一些概念，公式，結論。不管你理解多少只要我說過的強調過的，作為學生就必須得掌握消化。如果提問學生不知道時，我就會大發脾氣或者進行懲罰。這樣也許只會讓學生更加反感我的課堂，更加厭煩學習。所以在我們的教學實際中，應引導學生從不同角度發現實際問題中所包含的豐富的物理信息，探索多種解決問題的方法，并鼓勵學生嘗試獨立地解決某些簡單的實際問題。”這就是要倡導學生主動參與，樂于探究，勤于動手，把學生看成具有獨立意義的人，把學習變成人的主體性、能動性、獨立性不斷生成、張揚、發展、提升的過程。學生只有具備了獨立思考的習慣，才能不斷地去發現問題，解決問題，增長知識，發展能力。同時，只有具備了獨立思考的習慣，才能從司空見慣的問題中推陳出新，培養創新能力，以適應于新時代的發展。從指導閱讀開始，給學生獨立思考的空間教師授課時，除了要啟發學生觀察思考一些直觀性演示以揭示新知外，還要指導學生養成看圖、讀文、思考數學知識的習慣。引導學生逐步學會看懂課本內容中的圖、式、文，更重要的是要引導學生弄清術語，理解關鍵詞語，引發學生思考。如：在教學概念“摩擦力”時，要及時指導學生閱讀課本中的有關文字，并強調其中的關鍵字“阻礙”，引導大家討論，使學生能理解相互接觸，相互阻礙，從而更好地理解概念。閱讀數學課本的習慣，不能僅僅停留在課堂上，而應該把培養學生閱讀課本的習慣與預習習慣結合起來。

　　也許我想的遠遠不夠，教學是一個不斷自我挑戰，自我更新的過程，在以后我生活中，我們應該不斷的通過學習完善自我，充實自我，爭取做好我的本職工作。