營銷心理學(xué)心得體會十篇
營銷心理學(xué)心得體會 篇1
人們口中所說的營銷，并非是推銷、經(jīng)營銷售。而是以消費(fèi)者為中心，達(dá)到消費(fèi)者的合理需求，并對市場進(jìn)行調(diào)查研究;從而來開展市場。使它在市場中占有一定的地位。
雖然我從事此營銷工作，但其中仍有很多問題需要來研究、探索;比方說：“消費(fèi)者與供應(yīng)商之間的關(guān)系與市場之間的關(guān)系等等。想精通這一行，首先要以消費(fèi)者做為導(dǎo)入點(diǎn)。從而更深層的了解企業(yè)、酒店。及其更多的部門所存在的問題。最終采取措施來解決，營銷最突出的特點(diǎn)是依據(jù)消費(fèi)者的心理，為他們的需求而開創(chuàng)產(chǎn)品，并不是賣自己所能創(chuàng)造的產(chǎn)品，是要出生產(chǎn)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品;想在競爭對手、市場中占有不被侵略的地位，就要做到：”人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我變。”這樣一個循徊的規(guī)律。它的作用在于溝通消費(fèi)者與市場之間的供求關(guān)系，在達(dá)成消費(fèi)者的需求上，從中獲得一定的經(jīng)營利潤。
以上這些內(nèi)容是我對營銷學(xué)的感想，如有不好之處望多諒解，多提保貴意見!
營銷心理學(xué)心得體會 篇2
由于最近對心理學(xué)產(chǎn)生了極大的興趣，閱讀這方面的書籍也多了，美國亨特寫的《心理學(xué)的故事》尤其令我愛不釋手。
《心理學(xué)的故事》說出了心理學(xué)發(fā)展的整個過程。每一種新學(xué)科的產(chǎn)生都是一個艱難的過程。心理學(xué)也一樣。心理學(xué)的發(fā)展經(jīng)歷了許多曲折，也有許多不成熟的思想在各個時期出現(xiàn)，也曾一度不被世人接受，但是它終于沖出黑暗走向光明，現(xiàn)在的心理學(xué)被人從各個方面接受，現(xiàn)在的心理醫(yī)生也是收入最高的職業(yè)之一。
心理學(xué)聯(lián)系的學(xué)科非常廣泛，如生物、醫(yī)學(xué)、物理等，所以心理學(xué)也是一門非常復(fù)雜的學(xué)科。心理學(xué)的用途也非常廣泛。老師要懂得學(xué)生的心理才可以很好地教育學(xué)生，才能對學(xué)生青春期做出來的事進(jìn)行科學(xué)的處理。所以，現(xiàn)在的老師在學(xué)習(xí)時都要學(xué)習(xí)心理學(xué)。經(jīng)營者了解消費(fèi)者的心理才可以賣出商品，因此他們都有研究消費(fèi)者的心理。我是學(xué)營銷的，以后可能會從事銷售方面的工作，所以也應(yīng)該要了解消費(fèi)者的心離才可以很好地進(jìn)行工作，因此，這學(xué)期的課程有對消費(fèi)心理學(xué)，這對我們是非常有用的。 心理學(xué)真的無處不在，想升官要了解上司的心理;想娶老婆要了解女友的心理;要發(fā)財要了解消費(fèi)者的心理;……心理學(xué)真的很重要。
我是一個唯物主義者，認(rèn)為心理學(xué)就像書上說的是研究心理現(xiàn)象的科學(xué)，以心理現(xiàn)象為研究對象。心理學(xué)研究心理現(xiàn)象，就是要揭示心理現(xiàn)象發(fā)生、發(fā)展的客觀規(guī)律，用以指導(dǎo)人們的實(shí)踐活動。心理學(xué)也是人類自我思維、行為方式認(rèn)知和剖析，研究人類怎樣感知外界信息和怎樣進(jìn)行信息內(nèi)化處理的心理和行為的規(guī)律的科學(xué)。
營銷心理學(xué)心得體會 篇3
首先非常感謝賴總給予了這次學(xué)習(xí)的機(jī)會. 這是我第一次接觸這么專業(yè)課程——銷售心理學(xué)。第一次的接觸，第一次的學(xué)習(xí)，第一次的感觸，第一次的收獲……它讓我學(xué)會了很多，受益匪淺，令我終生難忘。我的語文功底不是很好.請賴總見諒哈! 通過這課程對銷售心理學(xué)的學(xué)習(xí)，不能說完全的吸收.但是也吸收了一部分.我總結(jié)了兩大點(diǎn)。
一個人方面：
因為我是從另一個行業(yè)跳過來的所以中間的跨度是挺大的.從一點(diǎn)不會到有一點(diǎn)點(diǎn)的銷售經(jīng)念.我也學(xué)到了很多東西.首先可以肯定的是，我愛銷售。但是要做好銷售就不是一件容易的事情，通過學(xué)習(xí)我認(rèn)為銷售應(yīng)該具備的幾點(diǎn)：1要有自信2要有良好的心態(tài)3要有職業(yè)化的形象4每天的微笑5對人的真誠。因為顧客很多時候都會是：陌生的地點(diǎn).陌生的時間.進(jìn)入陌生的店.見到陌生的人.銷售就是要在非常短的時間內(nèi)與客戶建立起信任感.這樣我們銷售才有更多的時間找出顧客的需求.為顧客解決問題.但通過我通過學(xué)習(xí)對他人心里的分析而更加了解、接近他人。通過這段時間的學(xué)習(xí)，我了解到銷售心理學(xué)不僅深入研究顧客的行為與心理規(guī)律，，明白顧客的真正需求，而且研究銷售者、競爭者、利益相關(guān)者的行為與心理規(guī)律，它使企業(yè)能夠真正做到對各方面都‘知己知彼’，從而提高銷售的針對性，溝通的成功率。
二顧客方面：
這次老師的課程非常的生動.做了非常多的案例分享.人的心理特征具有：1愛負(fù)面2愛摳門3愛比較4愛面子5愛撒謊.因此，銷售者可以在一定的范圍內(nèi)對自己和顧客的行為進(jìn)行預(yù)測和調(diào)整。也可以通過改為內(nèi)在外在的環(huán)境實(shí)現(xiàn)對行為的調(diào)控。即盡量消除不利因素，創(chuàng)設(shè)有利情境，引發(fā)自己和顧客的積極行為，甚至變不肯能的事情為可能。這正是銷售心理學(xué)在銷售中的特殊作用，也是它是神奇之處。例如，有人憑著三寸不濫之舌，便能在瞬間轉(zhuǎn)敗為勝;可是，也有不少人游說了老半天，對方還是不為所動。勝敗的關(guān)鍵究竟在哪里?如果你不了解自己和對方的心態(tài)，不能擺正自己與對方的位置，以銷售者或高高在上的姿態(tài)與對方交流，再多的語言也無用。要取得客戶的積極反應(yīng)，首先要自我催眠，時時警惕自己，要從銷售者轉(zhuǎn)換為購買咨詢?nèi)说慕巧Ｆ浯危?xì)致入微的觀察對方，把握客戶的心理需求。如能一切舉中對方的要害，眼前的商機(jī)便可以手到擒拿。
對于像我公司這種長周.期金額較大.流程較復(fù)雜.決策人較多又需要紙制合同的。學(xué)習(xí)到了一個SPIN的銷售技巧(顧問式銷售法)那什么是SPIN：S就是要問.其目的是為了摸底.但是禁忌問得太多.連續(xù)發(fā)問和口氣生硬。P就是一個難點(diǎn)問題了，它的目的是要啟發(fā)客戶發(fā)現(xiàn)問題，比如困難或者不滿.作為一名銷售者，要懂得察言觀色，懂得觀察顧客的變化，了解顧客的需求與喜好，窺察顧客的心理需求，深入了解顧客的心理及其需求與要求，同時，我們還要設(shè)身處地的為顧客考慮，體會顧客的感受，我們要做到不僅僅是銷售者還是顧客的朋友、聆聽者、傾訴者、開導(dǎo)者。我們要用心體會顧客的心理，我們做顧客的朋友，要使顧客相信我們，甚至依賴我們。做到我為顧客，顧客信我。相信只要我努力用心去做，相信我們一定可以開拓一片屬于我們自己的藍(lán)天大地。
銷售心理學(xué)——我人生首次接觸的課程，給我?guī)砗艽蟮氖斋@，令我受益良多。在今后的生活中我希望自己可以有更多的機(jī)會接觸關(guān)于心理學(xué)的知識，繼續(xù)深入了解顧客，用心的做好任何的事情，深入學(xué)習(xí)心理學(xué)，真正的做到了解顧客、深入顧客，做一名令顧客信任依賴的銷售者，不斷學(xué)習(xí)不斷吸收新的銷售觀念，有心得地做好銷售。在今后的人生中，我堅信我們會做得更好。努力奮斗吧!我堅信風(fēng)雨后總會見彩虹，只要功夫深鐵杵磨成針，只要我堅持努力，我相信我遲早可以贏得屬于自己的舞臺，獲得一片屬于自己的天地。我堅信我
可以!
營銷心理學(xué)心得體會 篇4
我于20xx年7月28—8月5日參加第三屆心理咨詢師培訓(xùn)；20xx年10月11日至10月14日參加六盤水市教育局組織的中學(xué)生“心理輔導(dǎo)技術(shù)”培訓(xùn)；20xx年10月30日至31日參加盤縣“希望工程心理軟件操作”骨干教師培訓(xùn)。通過這3次專業(yè)中小學(xué)心理健康教育教師培訓(xùn)。使我對學(xué)生的心理健康教育有了一個重新的認(rèn)識，對我來說，這3次的培訓(xùn)意義重大，通過這些培訓(xùn)，我在學(xué)校的支持下組建了普田中學(xué)心理咨詢室。使心理咨詢作為我今后努力的方向，對我今后的工作也具有很大的幫助。這3次培訓(xùn)我認(rèn)真聆聽了多位專家的講座，讓我受益匪淺。
一、參加三級心理咨詢師培訓(xùn)的收獲
培訓(xùn)教師先從基礎(chǔ)心理學(xué)開始介紹，在基礎(chǔ)心理學(xué)部分我學(xué)到了很多的心理學(xué)理論知識。基礎(chǔ)心理學(xué)理論部分包括《普通心理學(xué)》、《社會心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、《變態(tài)心理學(xué)》。在《普通心理學(xué)》的學(xué)習(xí)中，我知道了什么是心理學(xué)，清楚了心理學(xué)的幾大流派與心理學(xué)的特點(diǎn)，了解了研究心理現(xiàn)象的原則和方法；在《社會心理學(xué)》的學(xué)習(xí)中，我了解了社會角色的相關(guān)理論和社會直覺與歸因等相關(guān)知識；在《發(fā)展心理學(xué)》的學(xué)習(xí)中，我懂得了一個生命個體在從出生到發(fā)展中的心理發(fā)展規(guī)律；在《變態(tài)心理學(xué)》的學(xué)習(xí)中，我了解了健康和不健康的區(qū)分，學(xué)會了病與非病三原則以及了解了一些臨床病狀；在《測量心理學(xué)》的學(xué)習(xí)中，我知道了心理測量的定義和在心理咨詢中心理測量的具體使用流程和注意事項。在《三級心理咨詢技能》的學(xué)習(xí)中，我掌握心理咨詢相關(guān)的理論與三級咨詢的技能和使用各種智力量表和心理量表的技能，并能進(jìn)行三級咨詢案例的分析。
有了以上的理論知識的.儲備，我的心態(tài)和為人處事的方法有了很大的轉(zhuǎn)變。面對問題時不再束手無措，而是積極的找出各種“問題”的癥結(jié)所在，并進(jìn)行妥善的處理，從而提高了自身修養(yǎng)和教育教學(xué)能力，通過學(xué)習(xí)這些心理學(xué)知識我知道了怎樣把心理學(xué)的相關(guān)原理、方法應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐中去。還能學(xué)習(xí)到很多與我們?nèi)粘W(xué)習(xí)、生活、工作有很大幫助的知識。總而言之，通過參加此次心理咨詢培訓(xùn)，使我受益良多，在提高自己專業(yè)知識水平，完善知識結(jié)構(gòu)，促進(jìn)自我成長，提升工作理念等方面有了很大的提高，并在服務(wù)意識、溝通意識、創(chuàng)新意識方面有了積極地轉(zhuǎn)變
二、參加六盤水市中學(xué)生“心理輔導(dǎo)技術(shù)”的收獲
這次培訓(xùn)共4天，內(nèi)容分理論和操作兩部分。和進(jìn)行三級心理咨詢師培訓(xùn)相比，內(nèi)容進(jìn)行了精簡。更具體、更具有操作性。通過心理輔導(dǎo)培訓(xùn)，使我更加深刻地認(rèn)識到：心理輔導(dǎo)和教育教學(xué)工作對于一個學(xué)校的發(fā)展是同等的重要。心理輔導(dǎo)是教師與學(xué)生共同成長的過程，只有心理和生理都健康成長的學(xué)生和教師，師生關(guān)系才能能和諧發(fā)展，才有利于促進(jìn)教育教學(xué)工作，提高教育教學(xué)質(zhì)量，促進(jìn)學(xué)校的長足發(fā)展。
今后，我一定要努力學(xué)習(xí)，不斷探究，把所學(xué)的知識應(yīng)用于教學(xué)實(shí)踐之中，立足本職崗位，為培育下一代多做貢獻(xiàn)。
三、參加盤縣“希望工程心理軟件操作”骨干教師培訓(xùn)收獲
這次培訓(xùn)，主要的任務(wù)就是學(xué)習(xí)心理測量軟件操作培訓(xùn)，在學(xué)習(xí)過程中我認(rèn)真學(xué)習(xí)，中掌握了該套軟件的操作方法；回到學(xué)校后，按上級要求對九年級全體學(xué)生進(jìn)行了每人5個心理測驗的測量。并建立了普田中學(xué)20xx屆畢業(yè)生心理測量數(shù)據(jù)庫。
四、心理咨詢培訓(xùn)講座
由于多次參加心理咨詢培訓(xùn)，于20xx年11月在普田鄉(xiāng)中心校的委托下對普田鄉(xiāng)全體教師進(jìn)行了為期2天的“心理輔導(dǎo)技術(shù)”培訓(xùn)，把自己在這幾次學(xué)習(xí)中學(xué)到的相關(guān)心理咨詢知識和全鄉(xiāng)教師分享，以促進(jìn)所有教師共同成長。20xx年7月11至14日，再次受中心校委托，對全鄉(xiāng)教師進(jìn)行4天心理咨詢培訓(xùn)。
營銷心理學(xué)心得體會 篇5
古人云：“開卷有益”。常讀書和常思考，會使我們勇于和善于對自己的教育教學(xué)作出嚴(yán)格的反省和內(nèi)省，既不憚于正視自己之短，又要努力探究補(bǔ)救途徑，更要擅于總結(jié)自己的或同行的成功經(jīng)驗，從中提煉出可供借鑒的精華，為理論的突破夯實(shí)根基。
我閱讀了《教育心理學(xué)》這本書，讀完后深有感觸，這本書中提到的很多的教學(xué)機(jī)制、教學(xué)理念，與我們的教育教學(xué)息息相關(guān)。讀后使我的認(rèn)識有了進(jìn)一步的提高，對學(xué)生的心理以及學(xué)與教的心理有了更深刻的認(rèn)識。教學(xué)是教與學(xué)的統(tǒng)一，只有老師和學(xué)生們的積極配合，才能達(dá)到教學(xué)的完美結(jié)合。《教育心理學(xué)》這本書包括了三部分：教師與學(xué)生心理，學(xué)習(xí)心理，教學(xué)心理。它將新的學(xué)習(xí)論和教學(xué)論及其教學(xué)設(shè)計技術(shù)貫穿全書。
采取了以學(xué)校學(xué)習(xí)和教學(xué)中的心理學(xué)問題為基本線索，介紹和剖析學(xué)與教的重要方面和主要環(huán)節(jié)的心理學(xué)理論與應(yīng)用。論述了學(xué)習(xí)類型與教學(xué)條件的相互關(guān)系，學(xué)生人格特征與教學(xué)處理的相互影響，師生間和同學(xué)間的交互作用，等等。我先談?wù)剬膛c學(xué)的心理學(xué)的認(rèn)識，當(dāng)然這些是來自對書上內(nèi)容的吸收和思考。教育心理學(xué)是一門把學(xué)習(xí)心理和教學(xué)心理兩個分支學(xué)科結(jié)合起來，闡明學(xué)生的知識、技能和品德的習(xí)得過程，以及教師如何為學(xué)生有效學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)適當(dāng)條件，促進(jìn)學(xué)生的知識、技能和品德學(xué)習(xí)的心理學(xué)新學(xué)科。它是研究學(xué)校教育過程中學(xué)生的學(xué)習(xí)活動及與之相關(guān)的心理現(xiàn)象及其規(guī)律的科學(xué)。
它涉及學(xué)校教育過程中的一切心理現(xiàn)象和規(guī)律。對于我們重點(diǎn)研究學(xué)校教學(xué)或更細(xì)些的課堂教學(xué)和我們這么多年的學(xué)習(xí)生活體會是一致的；另一方面，我也認(rèn)識到教學(xué)是一個完整的過程，在每一個過程都應(yīng)當(dāng)有正確的理論去指導(dǎo)，這樣才能更好地促進(jìn)教學(xué)。教育心理學(xué)與教育學(xué)不同：教育學(xué)研究的是教育過程的一些基本規(guī)律，而相對應(yīng)的，教育心理學(xué)則研究在教育教學(xué)條件下教師與學(xué)生心理活動的規(guī)律及應(yīng)用。從書中，我認(rèn)識到以下幾個方面的問題：
1、我國教育面臨著從“應(yīng)試”教育向“素質(zhì)”教育的轉(zhuǎn)軌。要提高學(xué)生的素質(zhì)，首先要使教師隊伍具備良好的素質(zhì)。要更新我們教師的教育觀念和提高自身教書育人的技能。
2、中、小學(xué)教育的對象是青少年學(xué)生。學(xué)生的發(fā)展既是教育目標(biāo)，又是教育的基本依據(jù)。教師要想取得預(yù)期的教育效果，必須了解學(xué)生發(fā)展的基本規(guī)律及其學(xué)生的個體差異。在教學(xué)中應(yīng)把握學(xué)生的認(rèn)知特征，促進(jìn)學(xué)生的認(rèn)知發(fā)展。
3、幫助學(xué)生有效地學(xué)習(xí)是教師的天職。若要有效地幫助學(xué)生學(xué)習(xí)，就必須懂得和熟練地運(yùn)用學(xué)習(xí)規(guī)律。所以我們教師要知道學(xué)生認(rèn)知能力、動作技能和態(tài)度與品德學(xué)習(xí)的過程和有效學(xué)習(xí)的內(nèi)部與外部條件。
4、教師必須學(xué)好教學(xué)心理學(xué)才能使習(xí)得的學(xué)習(xí)論原理轉(zhuǎn)化為教學(xué)技能。為我們的教學(xué)決策提供心理學(xué)依據(jù)和應(yīng)用技術(shù)。
5、教學(xué)設(shè)計是一項復(fù)雜的技術(shù)，需要許多心理學(xué)和教育學(xué)知識作指導(dǎo)。教師必須知道并理解課堂教學(xué)的一般過程。課堂上的任何教學(xué)方法或技術(shù)的選用必須適合教學(xué)目標(biāo)的需要。激發(fā)和維持學(xué)習(xí)動機(jī)是教育教學(xué)過程中的一個重要環(huán)節(jié)。教師要順利完成教學(xué)各個環(huán)節(jié)的任務(wù)，必須自始自終對課堂進(jìn)行有效的管理。
6、學(xué)習(xí)的測量和評價是教學(xué)過程中的重要環(huán)節(jié)，也是教育心理學(xué)的重要組成部分。
教育的目的在于引發(fā)學(xué)生行為或傾向的改變，因此，教師就要善于運(yùn)用測量來評價學(xué)生學(xué)習(xí)后的情形。目前，教師往往忙于教學(xué)，比較重視教材教法的研究，而忽視測驗的信度和效度問題，更談不上運(yùn)用測量來改進(jìn)教學(xué)。但是，事實(shí)上，考試影響著教與學(xué)，錯誤的考試引導(dǎo)錯誤的教與學(xué)，影響教學(xué)質(zhì)量。我個人的收獲和體會：《教育心理學(xué)》揭示出教育過程中應(yīng)當(dāng)了解學(xué)生的特點(diǎn)，并且闡述了這些特點(diǎn)對教學(xué)過程會產(chǎn)生何種影響。
作為一名教師，了解學(xué)生、了解學(xué)生的學(xué)習(xí)，學(xué)會如何有效指導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)將是他職業(yè)生涯中最重要的事情。教與學(xué)應(yīng)是不分離的，它就是一個共同體，有助于我們更好地認(rèn)清教學(xué)的實(shí)質(zhì)。學(xué)會全面地去洞察一切，學(xué)會將教學(xué)置于“共同體”中，學(xué)會在整體中去把握；不再教學(xué)分離，既要認(rèn)識到自我的局限，又要善于去發(fā)掘自身的潛能。培養(yǎng)學(xué)生的思維能力、邏輯能力、表達(dá)能力、思辯能力、交際能力和創(chuàng)新精神則永遠(yuǎn)是教學(xué)最本質(zhì)的核心。
明白了學(xué)習(xí)的本質(zhì)是人類個體的自我意識和自我超越，我很認(rèn)同“終身學(xué)習(xí)”和“學(xué)習(xí)社會化”的觀念和模式。在學(xué)校，學(xué)習(xí)的不是死的知識，而是學(xué)習(xí)的能力，學(xué)習(xí)要伴隨著人的一生，要學(xué)會學(xué)習(xí)。沒有智慧，知識本身是沒有用的。學(xué)習(xí)不僅是課堂中的事，要創(chuàng)造學(xué)習(xí)化的社會，我們個人也應(yīng)該學(xué)會在生活中學(xué)習(xí)，在學(xué)習(xí)中生活。讓學(xué)生更新了本身原有的學(xué)習(xí)觀念，以前只是注重知識，技能的學(xué)習(xí)，而忽視了情感，態(tài)度，方法，道德品質(zhì)和行為習(xí)慣的學(xué)習(xí)，而這些方面是很重要的；注重學(xué)習(xí)活動的創(chuàng)新性，以前習(xí)慣于接受老師或書本的現(xiàn)成知識，懶得思考。
因為只要掌握了老師講的東西就能取得比較好的成績，也在一定程度上滋長了自己的懶惰情緒，而現(xiàn)在要轉(zhuǎn)變成發(fā)現(xiàn)式，創(chuàng)造性學(xué)習(xí)，探索未知的領(lǐng)域。學(xué)習(xí)不僅要有明確的學(xué)習(xí)目標(biāo)，而且需要建立靈敏，完善的反饋調(diào)節(jié)機(jī)制，通過對學(xué)習(xí)評價理論的學(xué)習(xí)，更新了評價觀，評價決不僅僅是考試，老師的評語。同時也要重視自我評價，而它才是學(xué)習(xí)過程的出發(fā)點(diǎn)與歸宿，只有更多地進(jìn)行自我評價，才能形成自我意識，獲得自我超越。學(xué)習(xí)的過程，首先要端正態(tài)度，在學(xué)習(xí)上勤奮，踏實(shí)，一絲不茍，在此基礎(chǔ)上，要尋找并掌握最適合自己的學(xué)習(xí)方法，也就是“巧學(xué)”，有些學(xué)生整天埋頭苦讀，雖精神可嘉，但事倍功半，收效甚微。這類學(xué)生要從書本，題海的泥潭中走出來，尋求科學(xué)的學(xué)習(xí)方法，做到“會學(xué)”，而不是“死學(xué)”，達(dá)到事半功倍的效果。
技能學(xué)習(xí)的最根本要求是實(shí)踐，要反復(fù)練習(xí)，從而熟練掌握。在此過程中，特別要注重開始時動作的正確性，如果開始就是錯的，一旦形成習(xí)慣，就難以糾正。學(xué)習(xí)錯誤的，還不如不學(xué)。教學(xué)是師生雙向互動的活動。整本書比較實(shí)用，很好地解釋心理學(xué)與教育的關(guān)系，將心理學(xué)知識轉(zhuǎn)化為教師教學(xué)能力。學(xué)與教心理學(xué)的出現(xiàn)是現(xiàn)代學(xué)習(xí)心理學(xué)和教學(xué)心理學(xué)發(fā)展的產(chǎn)物。它首先闡明學(xué)生的學(xué)習(xí)規(guī)律，提出系統(tǒng)的課堂學(xué)習(xí)理論。然后在學(xué)習(xí)論的基礎(chǔ)上闡明教學(xué)的一般過程，包括教學(xué)目標(biāo)的制定、學(xué)習(xí)任務(wù)的分析、教學(xué)方法的選擇與應(yīng)用、課堂管理、學(xué)生動機(jī)的激發(fā)、課堂紀(jì)律的維持以及教學(xué)結(jié)果的測量和評價。教育心理學(xué)的出現(xiàn)把學(xué)習(xí)論、教學(xué)論和教學(xué)法統(tǒng)一在一個學(xué)科體系之中。有利于我們反思自己的教學(xué)，搞清自己教學(xué)的風(fēng)格與特點(diǎn)。
以數(shù)學(xué)學(xué)科來說，我們經(jīng)常埋怨學(xué)生：“教過那么多遍的題目，你怎么又不會做了？”該書作者對我們這個疑惑作了三個層次的回答。第一層原因：“對某項知識的記憶弱。作者指出了記憶弱的三種表現(xiàn)：一種是“忘了”，“在學(xué)習(xí)了某一單元的數(shù)學(xué)知識之后，教師與他的學(xué)生在一定的時間限度內(nèi)，同時看一道需要綜合應(yīng)用該單元知識才能解答的數(shù)學(xué)題，然后再回憶。可以發(fā)現(xiàn)，他們回憶的能力相差很大”，即一些學(xué)生回憶不起來；一種是“似曾相識”，“學(xué)生不能獨(dú)立完成作業(yè)，面對某個問題時，他就是想不起應(yīng)該用哪個定理或公式。但是如果給他看解答，他又恍然大悟：‘原來是這樣，我應(yīng)該會的呀！’”即知識還在腦海里但就是找不到；一種是“欲言難吐”，“在完成某項作業(yè)時，學(xué)生確實(shí)是知道需要用到的知識，而且對它并不陌生，但一時就是講不出來。過后，只要有某種提示，有時甚至是自發(fā)的，突然就想到了該用的知識。”三種“記憶弱”都導(dǎo)致“信息提取失敗”，“記不起、用不上”。怎樣讓記憶由弱變強(qiáng)呢？作者說：首先，“出于良好組織結(jié)構(gòu)中的、具有緊密聯(lián)系的知識的提取，比那些只有松散結(jié)構(gòu)的、隨機(jī)聯(lián)系的知識的提取要容易得多。”也就是說，“要對所學(xué)材料的意義進(jìn)行充分的加工，通俗地說，就是要深刻理解知識的意義。這種深加工是學(xué)生對相應(yīng)知識的意義以及它與相關(guān)知識之間聯(lián)系性的一種深入、細(xì)致的思索，是對知識之間相互聯(lián)系性的多方向、多途徑的推敲。”所以“抓知識結(jié)構(gòu)”比“抓知識點(diǎn)”效果會更好。其次，“要使抽象知識具體化……，即通過深加工，使得抽象的東西獲得具體內(nèi)容的支持，使概括的原理建立在豐富的背景之上。
使那些‘不可捉摸的東西在學(xué)生的心目中變成‘看得見摸得著’而有意義的東西”。為何啰嗦的講授和枯燥的題海效果不好？為何課改要提倡營造生動具體的問題情境、讓學(xué)生探究實(shí)際問題，原因就在這里。再次，“要從整體上把握信息，既要記憶知識的結(jié)果，也要記憶知識的過程。這有兩方面的意義，一方面過程是情境性的，會產(chǎn)生前一條所說的好處；另一方面過程就是知識的推導(dǎo)過程即新舊知識的聯(lián)系，即使某個公式忘了，學(xué)生也可以依據(jù)這一加過工的結(jié)構(gòu)，把已經(jīng)忘記了的公式推導(dǎo)出來。這就是課改強(qiáng)調(diào)“過程與方法”的道理之一。第二層原因：不教不學(xué)數(shù)學(xué)思想方法則是記憶弱的深層原因。“學(xué)生不能應(yīng)用學(xué)過的數(shù)學(xué)知識的原因，還是沒有掌握數(shù)學(xué)思想方法，數(shù)學(xué)知識的形成過程不充分，沒有達(dá)到對數(shù)學(xué)知識本質(zhì)的理解。數(shù)學(xué)思想方法在數(shù)學(xué)結(jié)論形成的過程中起著關(guān)鍵作用，它指引著數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)活動的進(jìn)程，是非常重要的‘信息提取線索’，而數(shù)學(xué)知識形成的過程就是‘信息通道’”。
這是因為數(shù)學(xué)思想方法是“程序性知識”，它告訴我們“做什么、從何做起、怎么做”，所以具有“線索”和“通道”的重要特性。而該書作者高度強(qiáng)調(diào)“線索”與“通道”對記憶的作用；人的長時記憶空間是無限的，每個學(xué)生實(shí)際上都“記憶”了非常多的知識，只是它們常常象藏在深山里的寶藏，沒有“線索”和“通道”是找不出它們的。如果在教學(xué)中，“‘過程’與‘結(jié)果’并重，并把數(shù)學(xué)思想方法的教學(xué)放在首位，很好地掌握了數(shù)學(xué)思想方法，充分經(jīng)歷了數(shù)學(xué)知識的形成過程，數(shù)學(xué)結(jié)論的理解和掌握可以‘水到渠成’”，“使學(xué)生在應(yīng)用數(shù)學(xué)知識時找到有效的信息提取線索，形成最佳的信息提取通道，成功地提取需要的數(shù)學(xué)知識。這讓我們從記憶的角度又一次認(rèn)識到數(shù)學(xué)思想方法教學(xué)的重要性。第三層原因：學(xué)習(xí)目標(biāo)不明、學(xué)習(xí)動機(jī)不良是最深層原因代表了學(xué)生對學(xué)習(xí)目標(biāo)的一種期待心理，它是引起學(xué)生學(xué)習(xí)動機(jī)、維持學(xué)習(xí)興趣的動力。事實(shí)上，學(xué)生想要達(dá)到的學(xué)習(xí)目標(biāo)會對學(xué)生的整個信息加工活動產(chǎn)生非常重要的影響。
可以說，學(xué)生在整個信息加工過程所從事的一切內(nèi)部加工活動，都是對他心目中的那個目標(biāo)做出的反應(yīng)。”我為什么要學(xué)數(shù)學(xué)？我為什么要學(xué)這堂課的數(shù)學(xué)內(nèi)容？我的數(shù)學(xué)學(xué)得怎么樣？怎樣才能改善我的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)？我的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)方法有哪些優(yōu)勢和不足？我離自己學(xué)好數(shù)學(xué)的目標(biāo)還有哪些差距？怎樣才能更快更好地達(dá)到我的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)目標(biāo)？在“以學(xué)生為本”的今天，我們要思考這些問題，才能更好的引導(dǎo)學(xué)生達(dá)到我們預(yù)期的目的。
營銷心理學(xué)心得體會 篇6
遇到這種人，你就要花些工夫，仔細(xì)觀察，注意他的一舉一動，從他的言行中尋找出他真正關(guān)心的事來。你可能隨便和他閑聊，只要能夠使他產(chǎn)生一些反應(yīng)，那么事情也就好辦了。接下去，你要好好利用這個話題，讓他充分表達(dá)自己的意見。
每個人都會有他感興趣，關(guān)心的事，只要你稍一觸及，他就會滔滔不絕地說出來，此乃人之常情，因此你必須好好掌握并利用這種人的性格和心理。
2、對傲慢無禮的人，盡量少說
有些人自視甚高，目中無人，時常表現(xiàn)出一副“唯我獨(dú)尊”的樣子。你這種舉止無禮，態(tài)度傲慢的人，實(shí)在叫人看了生氣，是最不受歡迎的典型。但是，當(dāng)你不得不和他接觸時，你需要如何對待他？對付這一類的人，說話應(yīng)該簡潔有力才行，最好少跟他羅嗦，所謂“多說無益”。
3、對沉默寡言的人，直奔主題
與不愛開口的人交涉事情是十分吃力的事，因為對方過于沉默，你沒辦法了解他的.想法，更無從得知他對你是否有好感。
對于這種人，你最好采取直截了當(dāng)?shù)姆绞剑屗靼妆硎尽笆恰被颉安皇恰保靶小被颉安恍小保槐M量避免迂回式的談話。
4、對深藏不露的人，多用心思
我們周圍有很多深藏不露的人，他們不肯輕易讓人了解他的心思，有時甚至說話不著邊際，一談到正題就“顧左右而言他”。
當(dāng)你遇到這么一個深藏不露的人時，你只有把事先準(zhǔn)備好的資料拿給他看，讓他根據(jù)你所提供的資料作出最后決斷。
人們多半不愿將自己的弱點(diǎn)暴露出來，即使在你要求他說出答案或提出判斷時，他也故意裝不懂或言不及義地閃爍其詞，使你有一種“高深莫測”的感覺，其實(shí)這只是對方偽裝自己的手段罷了。
5、對草率決斷的人，步步為營
這種類型的人，乍看好像反應(yīng)很快，他常常在交涉進(jìn)行到高潮時，忽然作出決斷，給人“迅雷不及掩耳”的感覺。由于這種人多半是由于性子太急了，因此有時候為了表現(xiàn)自己的“果斷”，決定就會顯得隨便而草率。
由于“反應(yīng)”太快，這樣的人每每會對事物產(chǎn)生錯覺或誤解，其特征是：沒有耐心聽完別人的談話，往往“斷章取義”，自以為是地下決斷，如此雖使交涉進(jìn)行較快，但草率做出的決定，多半會留下后遺癥，招到意料不到的枝節(jié)發(fā)生。
從事交涉，倘若遇到這種人，最好把話題分成若干段，說完一段之后，馬上征求他的意見，同問題了再繼續(xù)進(jìn)行下去，如此才不至于發(fā)生錯誤，也可避免不必要的麻煩。
營銷心理學(xué)心得體會 篇7
學(xué)科教育心理學(xué)是一門把學(xué)習(xí)心理和教學(xué)心理兩個分支學(xué)科結(jié)合起來，闡明學(xué)生的知識、技能和品德的習(xí)得過程，以及教師如何為學(xué)生有效學(xué)習(xí)創(chuàng)設(shè)適當(dāng)條件，促進(jìn)學(xué)生的知識、技能和品德學(xué)習(xí)的心理學(xué)新學(xué)科。
它是研究學(xué)校教育過程中學(xué)生的學(xué)習(xí)活動及與之相關(guān)的心理現(xiàn)象及其規(guī)律的科學(xué)。它涉及學(xué)校教育過程中的一切心理現(xiàn)象和規(guī)律。書中的很多理論，如人的學(xué)習(xí)動機(jī)分析理論幫助我們具備判斷學(xué)生是否熱愛學(xué)習(xí)以及引導(dǎo)學(xué)生學(xué)習(xí)的能力，特別是ARCS新的動機(jī)模式，為教育提供了更多的教學(xué)理念。
在教學(xué)中，我們經(jīng)常為教不好學(xué)生而苦惱。其實(shí)有很多時候是我們對于學(xué)生的不了解，沒能正確認(rèn)知學(xué)生這個年齡的心理與生理的發(fā)展，并結(jié)合學(xué)生實(shí)際的認(rèn)知去設(shè)計和實(shí)施教學(xué)，往往不能去的好的教學(xué)效果。通過學(xué)習(xí)我深刻地認(rèn)識到了解并尊重學(xué)生的心理發(fā)展規(guī)律是非常重要的。學(xué)生的心理發(fā)展有一定的規(guī)律、學(xué)生的個體差異是有區(qū)別的、學(xué)生在認(rèn)知風(fēng)格和學(xué)習(xí)風(fēng)格上也是有差異的。
通過學(xué)習(xí)，我深刻的體會到教與學(xué)這是兩個相互影響和促進(jìn)的過程，對于我們重點(diǎn)研究學(xué)校教學(xué)或更細(xì)些的課堂教學(xué)和我們這么多年的學(xué)習(xí)生活體會是一致的。書中所提到的很多教學(xué)方法、學(xué)習(xí)策略、結(jié)合學(xué)科特點(diǎn)的教學(xué)對我們的工作有很直觀的指導(dǎo)作用，并具有可操作性系統(tǒng)的學(xué)習(xí)一些教育學(xué)、教育心理學(xué)方面的知識對每一位教師來說都是非常有必要的。通過這段時間學(xué)習(xí)和反思，自己有很大收獲和體會。我會把所學(xué)的用于工作中，做出精品教育。
教與學(xué)應(yīng)是不分離的，它就是一個共同體，認(rèn)識了這一點(diǎn)我們就能更好地認(rèn)清教學(xué)的實(shí)質(zhì)，學(xué)會全面地去洞察一切，學(xué)會將教學(xué)置于“共同體”中，學(xué)會在整體中去把握；不再教學(xué)分離，既認(rèn)識到自我的局限，又善于去發(fā)掘自身的潛能。
為人師者更要注重提高自身的素質(zhì)與修養(yǎng)。 "學(xué)高為師，身正為范"。學(xué)生受教育的過程是人格完善的過程，教師的人格力量是無形的、不可估量的，教師要真正成為學(xué)生的引路人。教師要有較強(qiáng)的組織領(lǐng)導(dǎo)、管理協(xié)調(diào)能力，才能使教學(xué)更有效率，更能促進(jìn)學(xué)生的.發(fā)展。教師要富有"愛心"，作為一名教師，對學(xué)生的愛應(yīng)是無私的、平等的，就像父母對待孩子。教師還要善于發(fā)現(xiàn)每一個學(xué)生的閃光點(diǎn)和發(fā)展需要。最后，教師是學(xué)生的心理輔導(dǎo)者。因此，教師必須要懂教育學(xué)、心理學(xué)，應(yīng)了解不同學(xué)生的學(xué)習(xí)心理特點(diǎn)，選擇科學(xué)合理的、適合本班學(xué)生的學(xué)習(xí)策略，并在上課過程中多加思考，
適時改進(jìn)教學(xué)方法和策略，以藝術(shù)的眼光去對待教學(xué)，爭取精益求精。在新課程改革的背景下，一定要認(rèn)真地貫穿新的教學(xué)理念，以學(xué)生發(fā)展為本，以新的教學(xué)姿態(tài)迎接新的挑戰(zhàn)，使學(xué)生的身心都能得到健康的發(fā)展。
通過研讀《學(xué)科教育心理學(xué)》和網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)，我從學(xué)習(xí)心理和學(xué)科的學(xué)與教兩方面，了解了新的學(xué)習(xí)理論和教學(xué)理論及教學(xué)設(shè)計技術(shù)，提高了自身的修養(yǎng)和專業(yè)知識，讓我從心理的層面重新思考學(xué)與教，重新認(rèn)識心理學(xué)理論在教學(xué)中的應(yīng)用、學(xué)習(xí)類型與教學(xué)條件的相互關(guān)系、學(xué)生人格特征與教學(xué)處理的相互影響、師生間和同學(xué)間的交互作用等，受益匪淺。
營銷心理學(xué)心得體會 篇8
實(shí)用心理學(xué)對我們大學(xué)生來說是非常重要和貼切實(shí)際的。在我們許許多多大學(xué)學(xué)子中，每個人或多或少會有心理上的矛盾和病癥。其實(shí)這對我們來說非常重要。通過對實(shí)用心理學(xué)的學(xué)習(xí)和了解，不僅能夠解決我們自身的心理問題，還可以幫助同學(xué)們克服困難，解決難題。真是個不可多得的學(xué)習(xí)和認(rèn)識啊。
其實(shí)面臨我們的不僅僅是事業(yè)競爭的壓力，更多的壓力其實(shí)來自于愛情或者婚姻。今年來有許許多多的大學(xué)生為愛而想不開。這些都是我們心理上的弊端。批評、輕蔑、防衛(wèi)和筑墻是我們愛情和事業(yè)的共同的毒瘤。更深一個層次來總結(jié)就是戰(zhàn)火高升、否定、負(fù)向詮釋和退縮逃避。而批評和輕蔑分為三個層次，一是抱怨(注意力放在事情本身)、二是批評(對對方作出人格上的論斷)、三是輕蔑(攻擊對方自尊最脆弱之處)。其實(shí)，我們都經(jīng)歷了這幾個過程。每次我們由對事情的抱怨開始，到我對事情不夠積極的解決態(tài)度，到你對我的消極態(tài)度的批評，到我內(nèi)心的防衛(wèi)和筑墻，拒絕溝通，戰(zhàn)火就這樣在我們的眼皮底下，一步一步高升了。長期的積怨，讓我很難正確的看待每次你對我的抱怨，我開始用敵意對待你，不管你對我的勸告是否是善意的，我總是拒絕接受，我心里在和自己說，你就是在否定我，傷害我。你應(yīng)該為我們糟糕的感情負(fù)責(zé)任，而我是無辜的。雖然我對感情的態(tài)度是可以被理解的，因為這可能是一個心理未經(jīng)過教化的，原始而嬌縱的表現(xiàn)。但我也深深的知道，這種任性和放縱的結(jié)果是每個人都難以承受的。我開始理解為什么很多年輕人深陷感情的漩渦，選擇自殺的方式來結(jié)束自己的痛苦，或者選擇報復(fù)的方式讓一份原本美好的感情跌入無底的深淵。感情是一門很深的學(xué)問，值得每個人好好學(xué)習(xí)的學(xué)問，而卻是被包括我在內(nèi)的大部分人忽略的學(xué)問。其實(shí)，在我開始剛剛起步了解些心理學(xué)知識，尤其是愛情心理學(xué)知識時，我已經(jīng)感受到了，這方面的收效。天地不仁，以萬物為芻狗，然則人生在世，又豈能無情;又哪有人能夠無情?當(dāng)若人真能無情，那沒有了愛，沒有了恨，那情感的荒漠上又怎么會有幸福之花開放?背叛，離別，傷心，痛苦，仇恨;正因為有這些負(fù)面的情感，才能讓人感受到愛的美好和幸福的感覺。人不能逃避痛苦，不能逃避孤獨(dú)，不能逃避仇恨，與此同時，人又想得到愛情，得到幸福，此時此刻，和諧，便是手中最重要的武器，用適度的離別和孤獨(dú)來作調(diào)味料，配合著婚姻中的酸甜苦辣和愛情的美好，方能品出那蒼茫人生中屬于自己的小小的幸福。人們總是在抱怨上天并沒有給予自己幸福，其實(shí)很多時候，那不過是因為我們自己沒有努力爭取罷了。天若有情天亦老，然則蒼天無情，只是，人間有情，更勝蒼天。對不同的人來說，愛情是不同的吧。世間沒有一樣?xùn)|西比愛情更理想化，但是也沒有一樣?xùn)|西比愛情更加實(shí)際;世間既有忘情的負(fù)心漢，卻也有癡情的傻瓜，對這些傻瓜來說，他們終不會對愛情有個哲學(xué)家式的定義，他們所相信的，只有心中剎那間的微光，而正是這些傻瓜，才讓世間之情愛，更加讓人顛倒迷醉。說過了愛情我們再說說事業(yè)。對于我們大學(xué)生來說，畢業(yè)后的有一個難題不是找工作不好找。其實(shí)是找不到自己理想，也就是自己曾經(jīng)在上學(xué)期間幻想過的美好工作場景。其實(shí)這些都是不實(shí)際不貼切的。我覺得在當(dāng)今社會中，沒有工作適應(yīng)你自己。而是我們自己適應(yīng)環(huán)境。只有我們不斷適應(yīng)和不斷地調(diào)整自己的狀態(tài)，從而來了解和融合，這樣才能使自己站到你應(yīng)該得到的社會地位上。每個人都向往的成功，獲得成功的資本最重要的是熱情，只有熱愛生活熱愛工作才能真正去享受生活、享受工作的樂趣。在職場上，我們是憑著做事的能力或締造的作為來領(lǐng)取薪水;我們的所得多寡，大多取決于本身專業(yè)才能的高低。然而，一個在辦公室里散播陽光和喜樂的人，則具有黃金般貴重的身價。我知道在華盛頓州西雅圖的一家企業(yè)，有位接待人員名叫瑪莎，她有著我所見過最開朗、最燦爛、也最真誠的微笑。她總贊不吝贊美、衷心喜悅，愿意為任何人做任何事。在辦公室里，你時時可以感覺到她的存在，而每個人也都發(fā)現(xiàn)，自己因為瑪莎而變得更愉快、也更有生產(chǎn)力了。成為不抱怨的人，還能獲得另一份最重要的禮物，就是你在當(dāng)下和未來對家庭造成的影響力。無論是好是壞，我們通常都會拿身邊的人做為自己的榜樣。通過介紹心理資本的概念和要素，分析心理資本的本土化依據(jù)，提出心理資本的本土化具體開發(fā)策略：明晰希望愿景、增強(qiáng)自我效能、培育樂觀品質(zhì)、優(yōu)化堅韌素質(zhì)、提升情緒智力，并展望將心理資本開發(fā)納入人力資源管理流程。關(guān)鍵詞心理資本人力資源管理開發(fā)策略社會轉(zhuǎn)型引發(fā)管理轉(zhuǎn)型，近些年來越來越多的企業(yè)在員工激勵方面遭遇到新的瓶頸。心理資本作為一個全新的理念，是新時期人力資源管理研究和實(shí)踐的新領(lǐng)域和新方向，也將是現(xiàn)代組織在新的社會環(huán)境，面對新的管理對象，提升管理績效和滿意度的必然選擇。通過不斷地調(diào)整態(tài)度和想法，從而來真正的適應(yīng)社會。
實(shí)用心理學(xué)教會了我們?nèi)绾握{(diào)整心在，如何在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)來適應(yīng)和理解環(huán)境和問題。這樣對于我們以后的事業(yè)和愛情都有著不可磨滅的作用。這對我們當(dāng)代大學(xué)生來說是非常重要的。
營銷心理學(xué)心得體會 篇9
您的心理健康——心理健康六條標(biāo)準(zhǔn)
心理健康的六條標(biāo)準(zhǔn)
關(guān)于心理健康的標(biāo)準(zhǔn)，劉教授說，現(xiàn)在大家都比較認(rèn)可的有六條：1。對現(xiàn)實(shí)的正確認(rèn)識。看問題能持客觀的。2。自知、自尊與自我接納。能現(xiàn)實(shí)地評價自己，不過分地顯示自己也不刻意地取悅別人。既接納自己的優(yōu)點(diǎn)也接納自己的缺點(diǎn)。一個人如果連自己都不，又怎么談得上別人。3。自我調(diào)控的能力。能調(diào)節(jié)自己的行為，既能克制自己的沖動，又能調(diào)動自己的身心力量，在實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)自己的更高級目標(biāo)。4。與人建立親密關(guān)系的能力。關(guān)心他人，善于合作，不為了滿足自己的需要而苛求于人。這種人有知心的，有親密的家人。而不健康的人，人際關(guān)系緊張，處處利用他人，以達(dá)到自己的目的。5。人格結(jié)構(gòu)的穩(wěn)定與協(xié)調(diào)。這種穩(wěn)定與協(xié)調(diào)包括與現(xiàn)實(shí)差距的調(diào)適，包括認(rèn)知與情感的協(xié)調(diào)。6。生活熱情與工作效率。人人都會有，但心理健康的人能從生活與工作中尋得。
心理健康要兼顧內(nèi)外
除了以上六條標(biāo)準(zhǔn)，劉教授還提出，心理健康需要內(nèi)外兼顧。
所謂兼顧內(nèi)外是指，對外，要人際關(guān)系良好，行為符合規(guī)范。對內(nèi)，基本需要獲得滿足，心理機(jī)能正常。與此相反的是兩種人，一是只顧自己需要的滿足，不顧社會規(guī)范。為了達(dá)到自己的目的，什么都可以干。這種人一般具有反社會的人格，如許多犯罪分子就是如此。另一方面，有的人千方百計讓自己的行為符合社會要求，但又感到，因為自身的心理需要沒有得到滿足。比如過去有很多勞模很地工作，從來沒休息過星期天。不是他不想休息，而是按照外界的觀念，一休息就不像勞模了。久而久之，他的工作效率降低了，心理狀態(tài)也自然不會好。只有行為符合外界的規(guī)范，又能滿足自己的心理需要，才是心理健康人的特征。
心理平衡不是心理健康
劉教授還提出，心理健康并不是平衡與適應(yīng)狀態(tài)，而是兩極中的中間位置。通常人們把適應(yīng)理解成對周圍環(huán)境的順從，把平衡理解為內(nèi)心無沖突，但這并不是心理健康。他說，如果說“平衡”就是健康，那么一個滿足現(xiàn)狀，沒有追求，不思進(jìn)取的人，內(nèi)部就很平衡，因為他不會有感，也沒有沖突，他健康不健康？如果說“適應(yīng)”就是健康，那么現(xiàn)在社會上有的人見人說人話，逢鬼說鬼話，左右逢源，上下討好，這種人算不算健康？其實(shí)，這種人只能叫做沒有靈魂的軀殼，有教養(yǎng)的市儈。和社會邪惡勢力有共鳴的人，應(yīng)該說是最大的不健康。
心理健康也有層次高低
劉教授認(rèn)為，如果把清除過度的緊張不安而達(dá)到內(nèi)部平衡狀態(tài)稱作“消極的”或“低層次”的心理健康，應(yīng)該提倡的是“積極的”或“高層次”的心理健康。這種狀態(tài)意味著總有高尚的目標(biāo)追求，能發(fā)展建設(shè)性的人際關(guān)系，從事具有社會的創(chuàng)造，追求高層次需要的滿足，尋求生活的。它的實(shí)質(zhì)就是老有追求，始終是一個平衡——不平衡——平衡的過程。
心理健康是一個動態(tài)過程
心理健康是一個動態(tài)過程。我們說心理健康，不是說沒有，沒有沖突，沒有痛苦，而是能夠有效地進(jìn)行調(diào)整，并在這種狀態(tài)下，保持良好的效率。心理健康是一種
劉華山教授最后說，心理健康說到底是一種。心理健康的人，以積極的眼光看待世界，看待周圍事物。這種人富有利他精神，能在嘗試付出、伸展自己的過程中增強(qiáng)自我感。這種人追求高尚的生活目標(biāo)，但他能作“完人”、“超人”的念頭。比如目標(biāo)非常崇高，可是我又達(dá)不到，就會有感。所以，一個心理健康的人，有目標(biāo)，但目標(biāo)不要太，既要積極進(jìn)取，又要正視客觀現(xiàn)實(shí)，有一定程度彈性的道德準(zhǔn)則。而缺乏道德觀念與堅持“超道德”觀念正是人格異常者與神經(jīng)癥患者常見的特征
營銷心理學(xué)心得體會 篇10
漫進(jìn)了大學(xué)的門階，使我對一切新鮮的環(huán)境產(chǎn)生了好感，同時，我是一名藝術(shù)生，對周圍獨(dú)特的事物產(chǎn)生很多的聯(lián)想，而且，最近通過閱讀心理學(xué)家諾曼的《設(shè)計心理學(xué)》后，使我大有感觸，這本書用詼諧的手筆，深入的分析，闡明了以人為本的至上設(shè)計原則。每一個設(shè)計都要為消費(fèi)者服務(wù)！
《設(shè)計心理學(xué)》這部書，主要是給設(shè)計師上一門設(shè)計理論課，是設(shè)計師必須掌握的學(xué)科，是建立在心理學(xué)基礎(chǔ)上，是把人們心理狀態(tài)，尤其是人們對于需求的心理。通過意識作用于設(shè)計的一門學(xué)問，它同時研究人們在設(shè)計創(chuàng)造過程中的.心態(tài)。以及設(shè)計對社會及對社會個體所產(chǎn)生的心理反應(yīng)，反過來在作用于設(shè)計，起到使設(shè)計更能夠反映和滿足人們的心理作用。
設(shè)計是設(shè)想、運(yùn)籌、計劃與預(yù)算，它是人類為實(shí)現(xiàn)某種特定目的而進(jìn)創(chuàng)造性活動。《設(shè)計心理學(xué)》把設(shè)計計劃分為三類：為了傳達(dá)設(shè)計的稱為視覺傳達(dá)設(shè)計，為了使用設(shè)計的稱為產(chǎn)品，為了居住設(shè)計的稱為環(huán)境設(shè)計。而且，《設(shè)計心理學(xué)》通過對人的心理的深入研究，和設(shè)計師的主觀思維相結(jié)合，主要研究的是企圖溝通生產(chǎn)者。設(shè)計師與消費(fèi)者的關(guān)系。使每一個消費(fèi)者都能買到稱心如意的產(chǎn)品，要達(dá)到這一目的必須了解消費(fèi)者心理和研究消費(fèi)者的行為規(guī)律。
在我們的生活當(dāng)中，設(shè)計，無處不在。我是一位動畫設(shè)計專業(yè)的學(xué)生，我了解到動畫設(shè)計是新興的設(shè)計，是滿足人類精神需求的產(chǎn)物。是一門幻想藝術(shù)，更容易直觀表現(xiàn)和抒發(fā)人們的感情，可以把現(xiàn)實(shí)不可能看到的轉(zhuǎn)為現(xiàn)實(shí)，擴(kuò)展了人類的想像力和創(chuàng)造力。學(xué)習(xí)動畫設(shè)計，不僅自己的專業(yè)基本功要扎實(shí)，更要懂得如何將自己的成果和產(chǎn)品推銷出去，那就需要我們的營銷能力。閱讀過《設(shè)計心理學(xué)》之后，我體會到，一部能受人歡迎的動畫產(chǎn)品，不僅要自己人生經(jīng)驗和思想觀念的表述，還要以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價值為最終的創(chuàng)作目的，針對一定的文化消費(fèi)人群來進(jìn)行和創(chuàng)作，當(dāng)然，需要迎合特定人群的審美趣味。
了解了人們的審美心理是推銷自己藝術(shù)產(chǎn)品的一個重要手段之一。所以，如果一位設(shè)計人員或商家，在構(gòu)思產(chǎn)品時，在推崇外觀美感、藝術(shù)風(fēng)格和成本之前，首先設(shè)身處地地想像一下用戶的感受，為設(shè)計的易用性而努力，因為這才是產(chǎn)品的生命力之源！
“書中自有黃金屋，書中自有顏如玉。”讀一本好書，能增長一個人智慧和能力，通過閱讀《設(shè)計心理學(xué)》之后，使我樹立了自己的學(xué)習(xí)目標(biāo)，和創(chuàng)作經(jīng)驗。希望今后的我能學(xué)而致用，創(chuàng)造自己的輝煌事業(yè)。