管理講座心得體會（精選13篇）
管理講座心得體會 篇1
在江門市20xx年中小學新教師試用期培訓班上，沒想到一句“我最驕傲的不是特級教師或所謂名師的稱號，而是每次學生評價時給我的肯定”這樣的話，拉開了楊青蘭老師《班級管理的智慧》講座的序幕。
一個人一輩子的頭銜可以有很多，但是再多金光閃閃的頭銜，也比不過她內心所在意的人對她的評價。顯然，對于楊老師而言，學生的評價和認可是她最為看重的。
洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺
很多時候，我覺得一個好的老師必須具備的一項品質就是對學生的全心全意和無怨無悔。這一閃耀的特質，我在楊老師的身上看得真切：
在講座的第一部分，楊老師和我們分享了自己的詩與遠方——從教三十多年來與學生相處的點點滴滴，還給大家展示了好幾個她和不同類型的學生相處的案例，其中妙趣橫生、讓人印象深刻的是“極品少爺的成功轉型”那個案例。這個“極品少爺”人長得又帥卻心思不在學習上，按他自己的說法就是個放浪不羈、處處留情的楚留香，這樣一個喜歡沾花惹草的高富帥，在經歷了“蘭姐”（學生對楊青蘭老師的愛稱）春風化雨的“降龍十八掌”之后拜倒在“蘭姐”的石榴裙下，收斂自己的脾性，順利地度過了自己的高中三年，還考到了較為理想的學校。這位“極品少年”在畢業后還常常感念師恩，與楊老師保持著聯系，時常不忘對自己的“蘭姐”噓寒問暖，能夠讓班級里如此頑劣的浪子回頭，足見楊老師平時和學生相處時的全心全意，盡心盡力！
楊老師的講座深度與幽默并存，新老師們的聽講氛圍非常活躍，掌聲笑聲不斷，她常常會在不經意間調侃自己：老師和學生的相處容易存在很多矛盾和摩擦，她將這樣的摩擦的狀況戲謔為“青春期遇到更年期就會比較容易走火。”大家一時間心領神會，哄堂大笑起來。我想，恰恰是楊老師這種將自己的姿態放得很低很低，幽默又不失風度、深度的風格，才會讓學生們對她愛得“如癡如醉”吧。
欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山
在分享了自己和學生們溫馨快樂的師生相處回憶后，楊老師說了一句讓我印象深刻的話：“拆開那個溫情脈脈的面紗，我們是在冰上走�！苯┠�，出現了許許多多關于學生和老師的負面新聞，如學生為老師撐傘后，該教師被炒魷魚，教師在教室被學生拿刀捅死，教師罰站學生幾分鐘被拉近派出所關禁閉7小時，不給吃不給喝……不知從何時起，教師開始異化成了一個“高危職業”，那個看起來平靜如水的三尺講臺的背后迎接我們的可能是難以預料的口誅筆伐、刀光劍影。
理想與現實之間的距離永遠比想象中的遙遠更遠，但是卻也并非遙不可及。就像楊老師說的：“教育，總是在撕裂中前行。一邊是應試教育的成功，一邊是素質教育的向往。一邊是馬云，一邊是星云；一邊是上流，一邊是逐流；一邊是庭院，一邊是田園�！痹娕c遠方的背后，是無數的辛酸與苦累的集合，但是因為內心的熱愛，那份炙熱而無悔的執著與堅持讓楊老師三十多年如一日地堅守在了自己的崗位上，和自己的學生朝夕相處，魚水情深。
楊老師提到塞林格的《麥田里的守望者》的一句話：“一個不成熟的理想主義者會為理想悲壯的死去，而一個成熟的理想主義者會為理想茍且地活著。”確實如此，“看清楚這個世界，并不能讓這個世界變得更好，但可能讓你在看清楚這個世界是個怎樣的世界后，把自己變得比較好。”作為一名新教師，更加要提升自己的教育智慧，像楊老師一樣，在幾十年的教育生涯中，高擎智慧的火把，不忘初心，砥礪前行，讓師生互進，共同成長，變成兩情相悅的樣子！
綠陰不減來時路，添得黃鸝四五聲
高曉松曾經在一檔綜藝節目上評價過在舞臺上的分享各自經歷的人們，他覺得這些分享的人們分為三種人，第一種人是平庸的表達者，第二種是露出破綻的忘我者，第三種人是穿越忘我的森林與火海，最終看見自己的人。
其實教師這個行業也是這樣的，有些笨拙且不全情投入自己工作的教師，只能成為平庸的表達者，一味地給學生灌輸知識，但是結果往往適得其反；而第二種是露出破綻的忘我者，這種人就像是前面提到的河北省的閆斌老師，忘我工作，全身心貢獻給了教育事業，甚至連自己的家人都顧不上；而第三種看見自己的人，則是在忘我工作后，重新審視自己，看到自己。我覺得楊老師便屬于第三種人。
在講座中，楊老師還講過一句話讓我深有感觸：“批評是為了讓學生成為更好的自己，而不是老師心目中的樣子�！币苍S這樣的一種經驗不是楊老師一開始從教便領悟到的，但是卻是她多年來的心得，而恰恰是這種讓學生不斷看見自己的教育，“桃李不言，下自成蹊”，讓每位學生和他們的喜愛、敬愛的“蘭姐”相處過后活成他們自己最喜歡的樣子。
教育從來都不是一蹴而就的，教育是花開四季的真心和熱心，是誨人不倦的耐心和愛心，是日以繼夜的奮斗和堅持，從楊老師對自己教學生涯的回顧中，能夠真切地感受到她對自己事業的篤定和享受，那是一種寵辱不驚，無怨無悔的真情。
今年是我正式入行的第一年，越是和名師和真知靠近，越是讓我不甘于只當一個平庸的表達者。我希望自己可以通過努力，在一次次的學習中不忘前輩的教誨，領悟教育的真諦。楊老師曾說過的一句話，“每一種星都有它的亮度與特征，每個教師都有他的個性與追求”我也希望在不久的將來，自己可以成為一個有個人特色的能夠獨當一面的優秀教師！
管理講座心得體會 篇2
一、全接納、慢引導
為了關心每一個學生的成長，鄭老師始終認為學生是學生，需要引導；學生是孩子，需要關愛；學生是成長中的人，需要寬容。并提出了“全接納、慢引導”的教育理念。
“全接納”即接納每一個孩子，接納每一個孩子的感受。因為無論學習好壞，那都是她的學生。因為無論貧富貴賤，他的感受都是無罪的。在“全接納”的基礎上，她又采用了“慢引導”，她認為孩子是成長中的人，允許他們犯錯，再慢慢地耐心引導，幫助孩子改正錯誤。
鄭老師把教育比作農業，把孩子比作種子，俗話說春種秋收，我們要耐心地等待花開一樣，等待孩子的成長。
全接納，讓孩子們積極向上，慢引導，讓所有孩子自信陽光。
二、尊重、熱愛學生
愛是教育的基礎，有愛便有了一切。必須有愛心，一個班級才會讓學生感到家庭般的溫暖。只有在這個愛的大家庭中，每一個同學才會互相關心、互相幫助、互相照顧。
我認為：教師的愛應灑在學生身上，包括對優等生的培育，對一般生的促進，對特殊生給予的特殊的關懷，對后進生給予的偏愛。
如：我班某同學在我剛接班時，自由散漫，沒有禮貌，上課說話搗亂，嚴重地影響了其他同學的學習。對于這樣一個學生，我一開始狠狠地批評了他一頓，發現孩子依然沒有改變，時間久了，發現自己管理方法不對。隨后面對這種情況，我沒有急于批評，而是與他交談。在交談中，我了解到他的爸爸媽媽工作都很忙，無人傾訴，了解到這個情況后我非常同情他，像這樣的孩子如果不及時教育，給予特殊的愛，會使他失去學習的信心。為了能使他轉變，我經常找他談心，耐心地引導，用身邊的真實事例感化他，慢慢地他開始努力學習了。
三、學會傾聽
傾聽是一種尊重，在孩子幼小的心靈中，他們渴望得到尊重。學會傾聽孩子的心聲，這會讓我們的教育工作更加得心應手。隨著課堂主體性、自主性的增強，學生質疑、交流、爭論的機會逐漸增多，這一切都需要我們學會傾聽，成為孩子們的忠實“聽眾”。
因此，在課堂上不管是好學生還是差學生；無論是說對了還是說錯了；無論是說得清楚明白還是語無倫次，我都要專注耐心傾聽，不打斷他們的話。只有善于傾聽，才能了解學生內心的想法，才能正確地判斷出學生對知識的掌握程度對癥下藥，教學效果才會達到預期的效果。
學生回答不正確、語言表達不清楚的地方只有在你耐心傾聽了，才會給予及時指出。傾聽是一種等待，在傾聽中去交流，去溝通，最終實現教學相長。在生活中依然如此，聽聽孩子們心里話，互相安慰，互相鼓勵，從而拉進和孩子的距離。因此，我們應學會傾聽，只有這樣，才能讓學生心悅誠服，才能讓學生感到關愛，才能事半功倍。
通過這次培訓，為我今后的班級管理和教學工作指明了方向。要管理好班級，提高管理水平，就要不斷地學習并總結經驗，努力做得更好！
管理講座心得體會 篇3
11月29日到12月7日，我參加了20xx年珠江委赴香港科技大學“水資源與公共管理”培訓班的學習，參加這次高級研討班的學習有來自部機關、委機關和委層各單位的其他學員。課程和考察學習為期9天，學習課程包括理論和實地考察相結合形式。
以下談幾點個人體會：
一、通過課程學習和參觀考察，開闊了視野，增長了見識。在港學習期間，學員們既實地參觀了香港政府廉政公署，跑馬地地下蓄洪計劃工程，香港緊急事故控制中心，荔枝角雨水隧道排放工地等，看到料香港經濟的發達、技術的先進、制度的完備、社會的規范等等，增長了學員們的國際視野，也使學員們認識到了差距，將促銷和I學員們今后更努力的工作。
二、內地沿海地區應該適度學習香港的水資源管理模式。香港的水資源嚴重缺乏，大部分依靠東江流域供水，節約用水是香港水資源政策的重中之重。香港特區政府制訂了一套至2030年的全面水資源管理策略，重點是“先節后增”。特區政府會通過加強公眾教育，宣傳節約用水。水務署不遺余力地宣傳和開展各種形式生動的宣傳活動，讓小學生知道如何節約用水，從節水中獲得樂趣，政府提倡使用節約用水器具，通過更換及修復老化水管計劃，利用新科技改善水壓管理機身樓偵查，從而加強控制滲漏；擴展海水沖廁系統，以控制用水需求增長。另一方面，特區政府積極使用再造水，包括循環再用洗浴水及雨水，發展海水淡化，加強供水管理。
三、通過學習和參觀考查自己在工作上的缺點和不足，對做好本職工作有指導性的思路和作用。通過對香港社會，文化等各方面的觀察，學員們既了解了香港的文化習俗，也了解了與內地在機制以及文化上的各種差異，這將有利于學員今后與香港水務署、渠務署等政府中間層次和民間層次的友好交往。
管理講座心得體會 篇4
10月23日，有幸在伊濱區八中校區聽了魏書生老師的班級管理報告后，我感覺教育成了一種享受。從他的報告中，不僅獲取了當班主任的寶貴經驗，還領悟了做人的準則�，F在我就談談自己的心得體會。
一、擺正心態，做一個快樂的班主任。
作為班主任，擺正心態非常重要。我們在班級管理工作中肯定會遇到這樣那樣的困難、壓力、挫折和煩惱。工作中的不如意會導致我們教育熱情度的降低，甚至會消極應付。面對不如意，魏老師說：“埋怨環境不好，常常是我們自己不好；埋怨別人狹隘，常常是我們自己不豁達；埋怨天氣惡劣，常常是我們抵抗力太弱；埋怨學生難教，常常是我們自己方法太少。”真是一語驚醒夢中人，在班主任工作中埋怨是沒有用的，班級管理工作的成敗，關鍵在于班主任的心態。我們作為班主任應該少埋怨，多改變自我，要學會自我更新。
魏書生老師還告訴我們：“許多事情是沒有選擇的，但你可以選擇態度�！鄙钕耒R子，你對他笑，它也就對你笑；你對他哭，他就對你哭。魏書生老師主張笑對人生，人在無法逃避環境時只能適應環境、利用環境，以便在適當的時機改造環境，而適應、利用和改造都需要有健康的情緒、平穩的心態和樂觀的精神。在遇到問題時要變換角度思考問題，選擇積極的角色進入生活，不能一味地要求學生來適應老師，作為一名教育者要去努力適應自己的學生。只有教師熟悉、適應學生，適應學校，才能去改變學生，使師生成為一個和諧的整體，促進師生的共同進步和成長，變班主任工作的“苦”為“樂”。
二、民主互助，自主管理，創建和諧班級。
魏老師覺得做好班主任最重要的是：堅信每位學生的心靈深處都有你的助手，你也是每位學生的助手。不管學生有多淘氣，當他站在你面前時，你都要堅信，他的內心深處都潛在著你的助手。走入學生的心靈世界中，許多百思不得其解的教育難題都會在那里找到答案。從而在師生間建立起互助關系，從而做到“班級的事，事事有人做；班級的人，人人有事做；時時有事做，事事有時做�！边@也是魏老師制定班規的原則。讓學生管理好自己，班級就容易管理了。這種教育有利于提高學生自信心，促進師生和諧關系的發展。
讓學生自己學會管理自己，魏老師創設了多種自我教育形式，如：寫“說明文”，寫“心理病歷”等，大力倡導學生自我約束和自我管理，幫助他們在心里筑起第一道防線，以盡量把問題消滅在萌芽狀態。最主要的辦法是強化學生決策過程中的民主參與，通過引導學生制訂班規班法，既使學生的意志與愿望通過合理渠道得到了滿足，又密切了師生關系，同時由于學生有為自己的目標負責的傾向，所以它容易使學生對自己的行為產生自我約束。這樣的做法，人人受益。
三、善于反思，提升自己的教育智慧。
要想管理好班級，做一個有特色的班主任，教育反思極其重要。魏書生老師指出：寫日記有利于改變自己，改造自己。教育家蘇霍姆斯基也說：“我建議每一位教師都來寫教育日記……那種連續記了10年、20年、甚至30年的教師日記，是一筆巨大的財富�！�
惰性使然，我們或許會說，我太忙，忙得后腳跟沒法著地。是的，我們確實忙，忙時，我們可以記只言片語；不那么忙時，我們可以多記上幾筆。在班主任的教育日記中，可以有課堂教學反思、教育事件的反思、班級管理的反思、對工作態度的反思、對工作經驗的反思……久而久之養成了勤于反思、善于反思、樂于反思的好習慣。通過反思去樹立鮮活的教育理念、熾熱澎湃的職業感情，改進自己的教育行為，融洽師生的平等關系，營造學校的民主氛圍，發展自己的專業水平，享受教師的無限幸福，提升自己的教育智慧和生命境界。
總之，讓“松、靜、勻、樂”永遠伴隨著每一位教育工作者。
管理講座心得體會 篇5
歷時三天的成都培訓，收獲頗多，給我留下印象最深的是成都市青羊區教育科學研究院院長劉大春題為《班級管理中的言語溝通藝術》的講座，講座分別從“班級管理中的表達藝術”和“班級管理中的傾聽藝術”這兩方面入手，結合豐富生動的課堂教學管理案例，以風趣幽默的語言、機智詼諧的四川話，對案例進行了深入淺出的剖析，提出了“讓人接納”“接近別人的表達十招式”兩種積極表達的策略和“積極外表”“同理之心”兩種用心傾聽的策略，讓人受益匪淺。
劉院長的講座讓我們明確了班級管理的啟示是：少用消極性、破壞性言語，多用積極性、建設性言語讓人接納，改變成長。讓我深深地體會到，教師的語言如鑰匙能打開學生心靈的窗戶；如火炬能照亮學生的未來；如種子能深埋在學生的心里。
教師語言水平的高低、表達能力的強弱，直接關系到教育教學工作的成敗優劣。許多特級教師之所以能感染每個學生積極主動地參與到教育教學中來，是因為他們高超的語言表達深深地打動了每一個孩子的心。
除了能夠用積極的語言與學生進行有效的溝通，還要還要學會傾聽策略，不僅要有積極地外表，還要抱有同理之心。作為老師，不能居高臨下，而應當站在學生的角度，尊重學生，與學生如朋友般交談，推心置腹，認真聆聽，耐心解答。教師還要保持良好的情緒，理性的處理班級管理中的各種情況。
劉院長的講座，事例貼近班級管理的實際，可操作性強，對教育第一線的班主任來說，可謂雪中送炭，讓我們汲取了課堂管理的新思想、新方法，促進了管理班級和課堂教學水平的發展，對我們正視自己、扎根課堂、潛心從教都有著啟發意義，也必將對我們今后的班級管理工作帶來積極的指導和幫助作用。
管理講座心得體會 篇6
組織全體中層領導觀看了胡潤東先生關于中層領導管理技能的講座光碟，通過培訓學習，我有很深的啟發和感受，學到了很多管理知識，非常感謝感受能夠給我這個學習的機會來提升自己的管理水平和管理能力。一下就是我通過學習后的心得體會：
做為一名中層干部我感悟頗多。我們大家都知道：管理不僅是一種技能，更是一種藝術。于是我深思：如何能讓自己的管理水平達到更高的層次、如何能讓團隊管理變得更加輕松而有效、如何使員工和自己共同提高、如何能讓自己的員工跟著自己干感覺心甘情愿，并且信心百倍呢？以上這些疑問通過學習胡潤東先生講座的精華語句：“管理就是通過管人達到理事，管理能力就是讓別人更有效工作的能力”，讓我茅塞頓開。我感覺我找到了答案，那就是做一個會管理、懂管理的領導。
通過學習，有一個問題我找到了答案：什么是管理者，管理者的角色是什么呢？
胡潤東先生告訴了我們，首先中層領導管理者在一個企業當中，應該是眾多問題的發現者，不能發現問題的領導不是好領導，員工的情緒，領導的想法等等諸多信息的正確傳播，這些信息通過我們的傳播，及時準確的送到各個位置，需要的是合理、正確、及時、負責。怎么樣才能做到以上條件，那就需要我們中層領導要學會正確的變通藝術，這也就是說管理的藝術學問。
其次呢，我們應該是問題的解決者、終結者，遇到問題要知難而上，正確的處理問題，而不是隨意推諉、怕承擔責任而把問題甩給別人。
第三是我們作為中層領導干部，作為一個管理者，我們應該是團隊的核心人物，是員工在工作中的老師，我們銷售部劉總經常給我們說：兵熊熊一個，將熊熊一窩，將帥無能累死千軍，有什么樣的領導就會有什么樣的下屬。所以我們更應該是員工工作激情的鼓勵者，讓員工心甘情愿、積極樂觀、信心十足的投入到工作中。
再來說說管理者的執行力問題，我們以前也學習過許多管理專家老師的講座，絕大多數老師的觀點都是一致的：管理最主要的問題就是執行力。而執行力就是說我們應該絕對的服從公司制定的計劃和目標，不折不扣的努力去實現它。在工作中我們應該有工作計劃，讓工作在我們計劃中順利發展，嚴格執行公司所有規章制度，按照領導的安排和指導達到工作的目的。胡潤東先生告訴我們，在日常工作中，最為一個合格的領導者，應該在工作中分清主次，在時間上合理規劃，把需要自己做的工作堅持做完，把所有的工作都用最快最短的時間做好。如果我們每一個忠誠領導者都有嚴格的執行力和管理水平，重視并提高團隊協作力、作戰力，那么我們的團隊肯定會是一支嗷嗷叫的狼性隊伍。
關于領導者的激勵員工的能力也很重要，作為一個合格的管理領導者來說，要學會贊美員工，而不是只會批評教育，訓斥和處罰等負面強硬手段，我們要學會激勵員工的工作激情和工作斗志，學會認可員工的工作業績，認同員工的工作能力，更要學會贊美員工。因為員工是素質和水平畢竟達不到更高的境界，所以有時候有時候我們一句及時的贊美、一句貼心的關懷、一句鼓勵的口號就能換來員工們更加熱情更加積極的工作，最終的結果我們也會得到更好的業績。
這次學習讓我對管理者的認識更深刻更全面，使我的管理技能和管理水平有了很大的提高，對我以后的工作也有了很大的幫助。我會把這次培訓的心得體會巧妙的傳播給我的員工，讓我的團隊和我一起成長和進步，并且告訴我員工，我們有一個共同的目標那就是：讓我們一起為了微得利明天的輝煌和我們自己未來的幸福而努力工作，因為我們堅信微得利的明天會更好！
管理講座心得體會 篇7
一、全接納、慢引導
為了關心每一個學生的成長，*老師始終認為學生是學生，需要引導；學生是孩子，需要關愛；學生是成長中的人，需要寬容。并提出了“全接納、慢引導”的教育理念。
“全接納”即接納每一個孩子，接納每一個孩子的感受。因為無論學習好壞，那都是她的學生。因為無論貧富貴賤，他的感受都是無罪的。在“全接納”的基礎上，她又采用了“慢引導”，她認為孩子是成長中的人，允許他們犯錯，再慢慢地耐心引導，幫助孩子改正錯誤。
鄭老師把教育比作農業，把孩子比作種子，俗話說春種秋收，我們要耐心地等待花開一樣，等待孩子的成長。
全接納，讓孩子們積極向上，慢引導，讓所有孩子自信陽光。
二、尊重、熱愛學生
愛是教育的基礎，有愛便有了一切。必須有愛心，一個班級才會讓學生感到家庭般的溫暖。只有在這個愛的大家庭中，每一個同學才會互相關心、互相幫助、互相照顧。
我認為：教師的愛應灑在學生身上，包括對優等生的培育，對一般生的促進，對特殊生給予的特殊的關懷，對后進生給予的偏愛。
如：我班某同學在我剛接班時，自由散漫，沒有禮貌，上課說話搗亂，嚴重地影響了其他同學的學習。對于這樣一個學生，我一開始狠狠地批評了他一頓，發現孩子依然沒有改變，時間久了，發現自己管理方法不對。隨后面對這種情況，我沒有急于批評，而是與他交談。在交談中，我了解到他的爸爸媽媽工作都很忙，無人傾訴，了解到這個情況后我非常同情他，像這樣的孩子如果不及時教育，給予特殊的愛，會使他失去學習的信心。為了能使他轉變，我經常找他談心，耐心地引導，用身邊的真實事例感化他，慢慢地他開始努力學習了。
三、學會傾聽
傾聽是一種尊重，在孩子幼小的心靈中，他們渴望得到尊重。學會傾聽孩子的心聲，這會讓我們的教育工作更加得心應手。隨著課堂主體性、自主性的增強，學生質疑、交流、爭論的機會逐漸增多，這一切都需要我們學會傾聽，成為孩子們的忠實“聽眾”。
因此，在課堂上不管是好學生還是差學生；無論是說對了還是說錯了；無論是說得清楚明白還是語無倫次，我都要專注耐心傾聽，不打斷他們的話。只有善于傾聽，才能了解學生內心的想法，才能正確地判斷出學生對知識的掌握程度對癥下藥，教學效果才會達到預期的效果。
學生回答不正確、語言表達不清楚的地方只有在你耐心傾聽了，才會給予及時指出。傾聽是一種等待，在傾聽中去交流，去溝通，最終實現教學相長。在生活中依然如此，聽聽孩子們心里話，互相安慰，互相鼓勵，從而拉進和孩子的距離。因此，我們應學會傾聽，只有這樣，才能讓學生心悅誠服，才能讓學生感到關愛，才能事半功倍。
通過這次講座，為我今后的教學管理和教學工作指明了方向。不斷地學習并總結經驗，努力做得更好！
管理講座心得體會 篇8
有幸聆聽來自北京大學學生心理中心研究中心葉海燕老師的主題講座《積極心理學視角下的班級管理》。葉老師從積極心理學的使命、核心主題以及廣泛應用講起，我初次了解心理學不同于傳統心理學，它更加關注人的優勢，葉老師講到積極心理學的教育框架包括：積極成就、積極意義、積極關系、積極投入、積極情緒、積極自。我講座中，葉老師穿插了互說優點的小活動，讓老師切身體會被夸的幸福感，提升自信心，總結積極情緒的不僅有利于提高孩子的思維能力、認識能力、還能增強人的想象力、記憶力。因此作為班主任更要注重積極情緒的培養，葉老師方法的指導，為我以后班級管理指明了方向。
接下來葉老師通過龜兔賽跑的事例還講到思維模式決定行為模式，以及班級管理中班主任如何建立成長型思維、打造成長型思維的班級管理，葉老師的講座讓我意識到積極情緒在班級管理中的巨大作用，每個孩子都渴望被發現，被關注，被肯定，所以以后要努力踐行，做樂于欣賞孩子的老師。學做孩子們的小粉絲，尤其要善于欣賞待優生的長處，有耐心、有恒心、有愛心去靜待花開。
班級管理“金點子”分享，寇老師的日記贊揚法，卞老師的自我管理加層級管理，董飛老師的及時強化、集體作用，黃紅老師的表揚家長法……聽完老師們的分享，我恍然，班主任不僅管好班級，更要做一個伯樂，最后譚校長總評中：老師眼里要看見每個學生，越夸越優秀，保持積極心態，只有老師具有成長型思維，才能培養出創新型的人才。
今天的班主任培訓讓我這個小白收獲滿滿，努力成長，積極投入，創建有信心、有活力、有創新、有幸福感的班集體。
管理講座心得體會 篇9
我參加工作多年，但是對營銷和策劃知之不多。從事旅游管理工作后，雖然摸索了一些經驗，但是還不夠系統，不夠完善。我非常感謝.領導為我提供這次培訓機會，通過這次企業訓班，我全方位、系統性的學習了企業管理知識，特別是對宣傳營銷工作有了全新的認識和體會。下面，我將學習的一點體會總結如下：
一、對營銷工作的體會
“凡事預則立，不預則廢”。市場營銷工作是一項復雜的工作，要想成功，必須經歷醞釀、策劃、準備和實施的過程。這樣營銷策劃才可以避免失誤，才可以高效完成。具體從以下三個方面著手：一是物質準備。營銷員自己的儀表、氣質、作風和生活情調，將對客戶產生直接影響。二是根據訪問目的準備隨身必備物品，例如：準備客戶需要的產品介紹、價目表、合同書、筆記本等等，不要丟三落四，要認真準備，以免給客戶留下不好的印象。二是要充滿自信。自信是成功的一半。一個營銷人員在營銷是要對自己的行為和產品充滿自信，試想一個對自己的產品底數不清，語言模棱兩可，客戶會對其產生懷疑和擔心失望。因此，銷售人員要底氣十足，充滿信心，銷售起來態度從容不迫，言語舉止得當，這樣才可以取得客戶信任。三是銷售人員要做到知己�！爸骸本褪切枰莆兆约汗径喾矫娴纳a、經營、規模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。對于客戶來說，銷售人員就是公司。因此，銷售人員應該對企業有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業績、企業及所銷售產品的優勢、熟悉公司服務的敏捷度和公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。
二、景區營銷
（一）做好景區定位
根據景區資源、特色等，做好景區的功能定位，例如：山東旅游形象廣告“好客山東”；洛陽旅游“牡丹花城”等。我們將結合深厚的道教文化和自然資源特色，充分論證形象定位。
�。ǘ┳龊檬袌龇治�
對旅游景區的營銷策劃要分析景區的交通位置、客源市場、市場區位分析和市場認知度分析。具體到景區而言，省內的客源市場主要集中在鄭州、洛陽、焦作、開封等城市，省外主要是山西的運城、垣曲、等，還有河北的石家莊和邯鄲、北京等地的客人；xx區位優越有xx高速連接，站高速路口距景區僅7公里；作為世界地質公園、國家重點風景名勝區，經過市委政府的炒作，景區的大力宣傳，在社會上具有一定的影響力和認知度。但是，要繼續做大旅游，一方面要做好市場分析，另一方面還需要繼續加強宣傳投入。
�。ㄈ┦袌鰻I銷方式
1、加強形象廣告宣傳。根據當前市場情況，應采取“重點突出，以點帶面，集中宣傳”的營銷策略，開展強勁的宣傳營銷工作。
（1）利用新聞媒體
一方面，利用一些主流媒體大力宣傳景區的旅游資源，營造大的氛圍；另一方面，利用省內的鄭州、洛陽、焦作、安陽、新鄉等地的地方報紙、電視臺大力宣傳景區。
�。�2）利用網絡宣傳
利用網絡高速、及時、全天候的特點，在河南旅游網、騰訊網等網絡上宣傳王屋山。
�。�3）利用旅行社和營銷人員組團
在各地市大力宣傳后，景區推出優惠政策，各地市建立一到兩家主推社，景區營銷人員利用這些主推社的人脈資源，積極為景區輸送客人。
（4）制作宣傳牌
在通往景區的道路沿線、高速路沿線和景區內做宣傳標志標識牌。
�。�5）舉辦營銷活動
根據節假日、節氣等，景區舉辦桃花節、登山節、重陽登高節、紅葉節等節慶活動，拉動景區旅游市場，激發客人出游熱情。
（6）開發新的旅游產品
一是開發特色餐飲�，F代社會人們越來越講究養生保健，我們可以在開發過程中，以景區優美的自然生態和藥王孫思邈為背景，開發出主營特色的養生保健藥膳，展示我國博大精深的中醫藥文化和飲食文化。二是開發康體養生旅游產品。現代社會隨著物質生活水平的提高，人們對“健康、愉快、長壽”的欲望越來越強烈，養生休閑成為現代社會發展的一種趨勢。我們景區峰以北至洞為原始森林，我們可以在那建造養生度假村、山水養生會館等建筑，讓人們在那充分享受大自然的美。三要充分挖掘道教文化。是中國古代九大名山之一。漢魏時被列為道教十大洞天之，號稱。歷代眾多名人來此修道，如道教鼻祖老子、道教上清派茅山宗等，我們可以在景區內深度挖掘道教文化，并設計出多種旅游產品去支撐道教文化，將王屋山打造成具有道教文化特色的旅游勝地。
管理講座心得體會 篇10
在xx市20xx年中小學新教師試用期培訓班上，沒想到一句“我最驕傲的不是特級教師或所謂名師的稱號，而是每次學生評價時給我的肯定”這樣的話，拉開了楊青蘭老師《班級管理的智慧》講座的序幕。
一個人一輩子的頭銜可以有很多，但是再多金光閃閃的頭銜，也比不過她內心所在意的人對她的評價。顯然，對于楊老師而言，學生的評價和認可是她最為看重的。
洛陽親友如相問，一片冰心在玉壺
很多時候，我覺得一個好的老師必須具備的一項品質就是對學生的全心全意和無怨無悔。這一閃耀的特質，我在楊老師的身上看得真切：
在講座的第一部分，楊老師和我們分享了自己的詩與遠方——從教三十多年來與學生相處的點點滴滴，還給大家展示了好幾個她和不同類型的學生相處的案例，其中妙趣橫生、讓人印象深刻的是“極品少爺的成功轉型”那個案例。這個“極品少爺”人長得又帥卻心思不在學習上，按他自己的說法就是個放浪不羈、處處留情的楚留香，這樣一個喜歡沾花惹草的高富帥，在經歷了“蘭姐”（學生對楊青蘭老師的愛稱）春風化雨的“降龍十八掌”之后拜倒在“蘭姐”的石榴裙下，收斂自己的脾性，順利地度過了自己的高中三年，還考到了較為理想的學校。這位“極品少年”在畢業后還常常感念師恩，與楊老師保持著聯系，時常不忘對自己的“蘭姐”噓寒問暖，能夠讓班級里如此頑劣的浪子回頭，足見楊老師平時和學生相處時的全心全意，盡心盡力！
楊老師的講座深度與幽默并存，新老師們的聽講氛圍非常活躍，掌聲笑聲不斷，她常常會在不經意間調侃自己：老師和學生的相處容易存在很多矛盾和摩擦，她將這樣的`摩擦的狀況戲謔為“青春期遇到更年期就會比較容易走火�！贝蠹乙粫r間心領神會，哄堂大笑起來。
我想，恰恰是楊老師這種將自己的姿態放得很低很低，幽默又不失風度、深度的風格，才會讓學生們對她愛得“如癡如醉”吧。
欲渡黃河冰塞川，將登太行雪滿山
在分享了自己和學生們溫馨快樂的師生相處回憶后，楊老師說了一句讓我印象深刻的話：“拆開那個溫情脈脈的面紗，我們是在冰上走。”近些年，出現了許許多多關于學生和老師的負面新聞，如學生為老師撐傘后，該教師被炒魷魚，教師在教室被學生拿刀捅死，教師罰站學生幾分鐘被拉近派出所關禁閉7小時，不給吃不給喝……不知從何時起，教師開始異化成了一個“高危職業”，那個看起來平靜如水的三尺講臺的背后迎接我們的可能是難以預料的口誅筆伐、刀光劍影。
理想與現實之間的距離永遠比想象中的遙遠更遠，但是卻也并非遙不可及。就像楊老師說的：“教育，總是在撕裂中前行。一邊是應試教育的成功，一邊是素質教育的向往。一邊是馬云，一邊是星云；一邊是上流，一邊是逐流；一邊是庭院，一邊是田園�！痹娕c遠方的背后，是無數的辛酸與苦累的集合，但是因為內心的熱愛，那份炙熱而無悔的執著與堅持讓楊老師三十多年如一日地堅守在了自己的崗位上，和自己的學生朝夕相處，魚水情深。
楊老師提到塞林格的《麥田里的守望者》的一句話：“一個不成熟的理想主義者會為理想悲壯的死去，而一個成熟的理想主義者會為理想茍且地活著�！贝_實如此，“看清楚這個世界，并不能讓這個世界變得更好，但可能讓你在看清楚這個世界是個怎樣的世界后，把自己變得比較好�！弊鳛橐幻陆處�，更加要提升自己的教育智慧，像楊老師一樣，在幾十年的教育生涯中，高擎智慧的火把，不忘初心，砥礪前行，讓師生互進，共同成長，變成兩情相悅的樣子！
綠陰不減來時路，添得黃鸝四五聲
高曉松曾經在一檔綜藝節目上評價過在舞臺上的分享各自經歷的人們，他覺得這些分享的人們分為三種人，第一種人是平庸的表達者，第二種是露出破綻的忘我者，第三種人是穿越忘我的森林與火海，最終看見自己的人。
其實教師這個行業也是這樣的，有些笨拙且不全情投入自己工作的教師，只能成為平庸的表達者，一味地給學生灌輸知識，但是結果往往適得其反；而第二種是露出破綻的忘我者，這種人就像是前面提到的河北省的閆斌老師，忘我工作，全身心貢獻給了教育事業，甚至連自己的家人都顧不上；而第三種看見自己的人，則是在忘我工作后，重新審視自己，看到自己。我覺得楊老師便屬于第三種人。
在講座中，楊老師還講過一句話讓我深有感觸：“批評是為了讓學生成為更好的自己，而不是老師心目中的樣子�！币苍S這樣的一種經驗不是楊老師一開始從教便領悟到的，但是卻是她多年來的心得，而恰恰是這種讓學生不斷看見自己的教育，“桃李不言，下自成蹊”，讓每位學生和他們的喜愛、敬愛的“蘭姐”相處過后活成他們自己最喜歡的樣子。
教育從來都不是一蹴而就的，教育是花開四季的真心和熱心，是誨人不倦的耐心和愛心，是日以繼夜的奮斗和堅持，從楊老師對自己教學生涯的回顧中，能夠真切地感受到她對自己事業的篤定和享受，那是一種寵辱不驚，無怨無悔的真情。
今年是我正式入行的第一年，越是和名師和真知靠近，越是讓我不甘于只當一個平庸的表達者。我希望自己可以通過努力，在一次次的學習中不忘前輩的教誨，領悟教育的真諦。楊老師曾說過的一句話，“每一種星都有它的亮度與特征，每個教師都有他的個性與追求”我也希望在不久的將來，自己可以成為一個有個人特色的能夠獨當一面的優秀教師！
管理講座心得體會 篇11
周末聽了張子凡講師的兩天課，大腦像春天的萬物，經過寒冬的凍結，慢慢復蘇，解凍;像夏天的樹木，經過太陽的考驗，開始茁壯成長;像秋天的果實，正在醞釀;像冬天的寒風，慢慢知道了現實多么殘酷。明白了做銷售，不但要做的有尊嚴，而且讓客戶明白你的幫助對他是很有意義的，很 有價值的，是滿足他所需，給他所要，讓他從心底感激你，這是做銷售最成功的水平。做到這一點是很不容易的，需要我們的 耐心，細心和與客戶心靈相通。不但要戰勝客戶，更重要的是在生活上和工作中給自己上了一堂很有現實意義的課，戰勝了自己。更懂的了生活是一道菜，需要慢慢去品，然后悟出其中的味道，門路，這樣我們才能生活的愉快，身心得到愉悅。
張子凡老是首先講到的一個模塊是：不銷而售，從“要他買”到“他要買”。我們做銷售的，不是手中的產品不吸引客戶，而是我們沒有把產品的真面目呈現給客戶，不是客戶無理取鬧，而是我們沒有足夠的耐心。如果我們克服了以上兩點，那么我們也就是踏進成功的 大門第一步。那么怎樣才能做到這兩點呢?首先我們對于手中的貨物有足夠的了解，看到它的亮點，并且能正確把握客戶在特殊情況下的特殊需求，這個產品在哪些方面適合客戶，并能達到怎樣的效果，讓客戶感到他踏破鐵鞋要找的東西就在他面前，對你由衷的感謝。其次是我們自己，要有足夠的耐心，細心和寬心，對待客戶要有百分的信息和 耐心，沒有抱怨，沒有借口，客戶就是上帝，他的要求就是對你的命令，他的選擇就是你的使命。一切為客戶著想，一切為 了客戶行動。對自己要有寬心，就是有些客戶確實不是我們的，在這種情況下，我們要拿的起，放的下，該放手的就放手，我們要把更多的精力放在屬于我們的客戶身上，畢竟我們的精力是有限的，不可能對所有的客戶都做到十二分的服務，畢竟有舍才有得。如果我們能做到以上幾點的話，那么客戶就會自然地從我們求他去買到他主動要買就不遠了。
第二個模塊是：吸引客戶，聚焦需求，關注深度營銷。要想做到這一點呢，我們首先要細分客戶，每個客戶有不同的需求，不同的性格，不同的條件。針對不同的客戶，我們要有不同的策略，打破傳統格式，不拘泥于一格，比如有些客戶，他的性格就是優柔寡斷，像這樣的情況下呢，我們就要替客戶做出決定，有膽略，有謀略。還有些客戶呢，對我們的底細了解不清，想試探著來再說，這時我們要欲擒先縱，給他個下馬威，他也就不攻自破了。但是更多的客戶是我們要去關注他們的需求，做到有求必應，不光是買前，還要關注客戶的買后服務，這樣這個客戶就是我們的永久客戶，因為我們做到了滿足客戶所需，做到客戶所求，讓客戶認同我們，從而感動客戶，他們有感就會有行動。在這個過程中，我們更關注的一點就是我不得不再次提到的細節問題。因為我們只有從細節入手才能吸引客戶。我們做外貿的，主要的 和客戶打交道的 就是郵件，所以我們在回復郵件時要注意，一要做到文字具有煽情立，二要做到我們怎樣才能與客戶產生共鳴，只有與 客戶產生共鳴了，客戶才愿意與我們打交道，才能合作。
第三個板塊是挖掘老客戶潛在價值：存在市場深耕。農民種地要想增產有兩 個辦法，一是增大種植面積，二是提高單位產值。我們做銷售的也是一個道理，在我們手里有有限的客戶的時候，就要深耕。只有這樣，我們才能提高單位產值，對于每個客戶，我們都把他當成有希望的客戶，雖然有些客戶是垃圾，或者不是我們的客戶，但我們一定拿出百分的成意來對待，只有這樣才能抓住更多的有希望的客戶。再與老客戶聯系的時候，我們也要講策略，我們千萬不要讓客戶感到反感，怎么沒完沒 了。這樣不但抓不住客戶，而且讓他離你離得更遠。適時而止。我們與客戶打交道的時候，腦子里千萬不要有錢的幻想，我和他交往時沒辦法，是為了我自己，是為了錢。我們都知道釣勝于魚的道理，越想得到錢的人，可能越得不到錢，或者得到些小錢。只有樂在其中，服務了客戶，同時讓自己身心愉悅，也學到了一些以前沒有學到的東西，也就自然而然的得到應有的東西。還有個原因就是有些客戶寧愿與老客戶聯系，也不相信新的客戶。如果我們能得到客戶的永久信任，那這個客戶就很難走掉。我們中國人也是這樣，因為在接受一個新事物之前，他存在懷疑和不理解。所以老客戶是我們在建立一定基礎上的，就少了一些許努力，客戶少了些許懷疑。給我們接下來的工作帶來很大的方便和障礙。所以在我們與客戶交流的時候，在不放松每個新客戶的同時，注重老客戶，做到兩手都要抓，兩手都要硬。只有這樣，我們才有收獲，為客戶滿足了需要，給公司創造了價值，同時也富裕了自己，更重要的是我們為國家創造了外匯，為國家貢獻了份力量。做到了奉獻祖國的，我們從小的使命。
第四個板塊是增量市場拓展，你準備用什么吸引他?我們做外貿的平時最多的還是和新客戶打交道。只有這樣我們才能拓展自己的新市場，新渠道。那么我們怎要才能增加自己的市場拓展呢?首先，我們要增加自己的客戶資源，只有客戶資源多了，我們才有可能碰到更多的有價值的客戶，所謂量變決定質變，由量變向質變飛躍的原因。其次，我們要重視每一個客戶，做到認真回復每個客戶的信息，把每個客戶當成有價值，有希望的客戶，在回復中，做到誠心，細心和耐心，不厭其煩的回答其問題。雖然這樣我們很多人很難做到，但我們最起碼要做到盡可能向這方面靠攏，把錯誤減小到最小化。我們的客戶越來越不希望給自己雪中送碳，而是錦上添花。我們與客戶打交道時，要表現出強硬，自信來，我們的產品很好，在國際上野有很好的影響。還有 就是必經一份耕耘一份收獲，我們最終能打動客戶的是靠我們能與他心心向溝通，從感覺上贏得他的信任。再一點就是我們要找到標桿客戶，這樣我們可以不用降價，以此制造財務效應，而比降價的效果會更好的，不信你就試試看。再一點就是我們要整合資源，就是把不相干的資源集結到一起，或者相互借用，就會雙贏得。比如我們做外貿的，這個客戶可能在一特殊需求有所要求或者了解，我們可以把他的信息用到另一個客戶身上，這樣既有意義，又有說服力，因為這是活生生的例子。最后一點就是通過以上策略，我們可能會由簡單購買到長期盈利，由一次性掙錢到商業模式。
最后一個版塊是：推行客戶關系管理，提升客戶忠誠度�？蛻絷P系管理是在客戶和諧關系的基礎上，在感覺上下功夫。如果我們能做到這一點的話，我們就要做到要讓我們的產品到客戶手里后，能給客戶帶來效益，能增值，真正滿足客戶所需，所求。要想做到這一點，我們就要研究客戶的需求點和習慣，這樣能真正滿足客戶的需求。這是一點，再一點就是我們要培養與客戶的共同語言，做到你中有我，我中有你，讓客戶參與到產品和政策的規劃設計中來。還有一點就是一定要關注，重視客戶的建議與聲音，歡迎找茬，越找茬的客戶越是優質客戶，說明他有誠意，愿意與我們合作。最后一點就是即使目前沒有成交的客戶，我們不能讓客戶把我們忘掉，隔一段時間或者節日的時候就發個信息，問候下， 怎么樣了。只有不段的在他面前晃動，他才能把我們記住，當他有所需時，可能首先想到的是問下我們，這樣我們從本著為客戶服務的態度出發，就有可能與客戶的關系進一步拉近。
宗上所述，我們對待客戶要不拘一格，對待客戶要用心。只有這樣，成功的大門才會向我們招手，上帝才會對我們露出微笑。讓我們把自己的能力以不同的風格盡情的展現在這個大舞臺上吧。
管理講座心得體會 篇12
張子凡教授的講座激情四溢，收放自如，風趣幽默，他深邃的和淵博的知識及廣博的見聞，都給我留下深刻地印象，讓我油然產生一中工作的緊迫感、使命感和責任感，聽他的講座，讓我覺的在這樣的管理背景下，我們除了加強學習，不斷提高真的沒有別的選擇，我深刻領悟著，學習著，分析著張子凡教授說的每一句話。
如何完成任務?貫徹力是關鍵。張子凡老師的講座，我印象最深刻的就是“與人為善，順勢而為;漸入佳境，境由心生”;“地低成海，人低成王;從忙到悟，探底摸高”。
一個人對待事情的態度，能反映出你的責任心有多強。責任心是我們立身之本，是我們成就事業的基礎，更是我們建功立業的動力和源泉。責任心強了，貫徹落實上級指示精神的力度就大，就會注重落實的過程和貫徹的力度，克服困難，不折不扣地抓好貫徹落實。責任心越強，貫徹落實上級精神就越自覺。責任心強的人才會敬重自己的工作，才會把工作當事業干、產生熱愛之心、履行認真之責。
我們每個人只有樹立責任高于一切、責任重于泰山的思想，才有可能以飽滿的政治熱情、堅韌不拔的毅力、嚴謹細致的態度對所從事的工作高度負責，才能明白該做什么、怎么去做、做到什么程度，從而抓好各項工作的落實。
在貫徹的過程中，還要善于溝通、掌握良好的溝通技巧。作為一名領導者，在工作中經常起到上傳下達的作用——不僅要清晰、透徹的理解上級交代的事情，還要準確無誤的傳達給下屬。如果自身的溝通能力沒能得到提升，在工作中將會遇到更多的問題。所以溝通是至關重要的，在處理事情上，如果能及時、有效的溝通，不但事半功倍，而且能把事情做的更加完美，還能減少人與人之間的誤會、減少工作中的失誤、避免時間的浪費。
除了要有良好的工作方法外，更重要的是要善于總結。要將每天所要做的事情按輕重緩急合理安排，并標明序號，當事情完成后，我們要學會總結工作中的經驗和不足之處，取其精華去其糟粕，繼續發揚工作中的優點，改善不足。這樣，我們才能走的更遠。
管理講座心得體會 篇13
幾天前有幸能參見張子凡老師的客戶關系與深度營銷的講座，受益頗深。
現談談自己的想法--跟對人才能做對事。
有個年輕人請教一位德高望重的智者：“我怎樣才能像李嘉誠那樣成功呢?”智者告訴他：“有三個秘訣：第一個是幫成功者做事;第二個是與成功者共事;第三個是請成功者為你做事。”
很顯然，對我們大多數人來說，這三個秘訣里面最現實的還是第一個--幫成功者做事。跟對人是成功的第一步。
從冰箱中取出一塊凍肉，放在室溫狀態下，大概要過兩三個小時才能解凍;放在微波爐里，可能只需要幾分鐘;假如我們把這塊凍肉拋到太陽上去，多長時間會解凍呢?這個實驗沒人做過，但根據常識，連一眨眼的功夫都用不了。
一個人改變的速度有多快，要看他處在什么樣的環境里。你成功的速度，很大程度上取決于你周圍的人。假如你每天都跟成功人士在一起，他們就好比太陽，那么改變就在一瞬間。
李嘉誠投資地產有三條鐵律：第一個是地段，第二個是地段，第三個還是地段。這就是在告訴我們，選擇大于努力，我們要選擇有優良資產、自身有強大力量的合作伙伴。換言之，就是跟對人。跟對人，能讓你用最短的時間，獲得最大的信任與成就。
一個人成功與否，一定程度上取決于他是否擁有一個成功的環境。跟對人才能做對事;跟錯了人，整個世界也就跟著錯了。幸運的是，這個環境我們是可以選擇的。我們完全可以選擇一個積極正面的環境，而不必消耗我們的時間、精力和能量去處于一個消極負面的環境。
如果你想像雄鷹一樣翱翔藍天，那就要和群鷹一起飛翔，而不能與燕雀為伍;如果你想像野狼一樣馳騁大地，那就要和狼群一起奔跑，而不可以與鹿羊同行。正所謂u“畫眉麻雀不同嗓，金雞烏鴉不同窩”。
和什么樣的人在一起，就會有什么樣的人生。和勤奮的人在一起，你就不會懶惰;和積極的人在一起，你就不會消沉;與智者同行，你就會不同凡響;與高人為伍，你就能登上高峰。
有一次，我在書上看到那么一段：一個記者去采訪一個成功的企業家，采訪結束后他們一起從企業家的辦公室里出來，到對面的餐廳用餐。只見企業家健步如飛，快如流星。記者個兒比企業家高，平時走路速度也夠快，可是現在卻只能是小跑著才能跟上企業家�？吹接浾呔o趕緊慢的樣子，企業家樂了，回頭望著記者微笑著說：‘假如你想超過競爭對手，就要在做每件事的速度上比對手快百分之二十五。’
這下大家該知道為什么我們是普通人，而人家是成功人士了吧?跟這樣的人在一起做事兒。你想不成功都難。有句話說的好：“你是誰不重要，重要的是你和誰在一起。”雄鷹在雞窩里長大，就會失去飛翔的本領，怎能搏擊長空、翱翔藍天?野狼在羊群里長大，自然會喪失狼性，怎能叱咤風云、馳騁大地?這就是人們所說的“和狼在一起就吃肉，和狗在一起只能吃屎。”這就是潛移默化的力量和耳濡目染的作用。
讀好書，交高人，乃人生兩大幸事。顆大多數人卻偏偏喜歡跟自己同級或者下級交往，因為沒有壓力。孟母三遷，足以說明和誰在一起的確很重要，重要要能改變你的成長軌跡，決定你的人生成敗。你想成功想了五年、想了十年，為什么還沒有成功?因為你整天都跟一幫平庸之輩混在一起!你可能原本很優秀，也具備成功的潛質，但由于周圍那些消極的人影響了你，使你喪失了前進的動力，變得不思進取、俗不可耐，最終淪為一個平庸的人，一個低級趣味的人。
如果你想聰明，那就要和聰明的人在一起，這樣你才會更加睿智;如果你想優秀，那就要和優秀的人在一起，這樣你才會出類拔萃。學最好的別人，做最好的自己;借人之智，成就自己---這就是成功的不二法門。