旺季營銷活動的心得體會（通用3篇）
旺季營銷活動的心得體會 篇1
20xx年第一季度，營業部繼續貫徹總分行年度工作會議精神，以科學發展為主導，緊緊圍繞年初制定的年度業務經營目標，持續強化業務經營，狠抓業務拓展，在分行“大行德廣 伴您成長 金鑰匙春天行動”旺季綜合營銷活動的帶動下，營業部全體員工積極參與，把握良好的經營發展時期，不斷推動各項業務工作向更全面、更深入的方向發展，為積極完成全年度的綜合業務經營計劃打下了基礎。
此次營業部在分行旺季營銷活動中的成績良好，特別是儲蓄存款、個人貸款、黃金、基金等四大核心指標全面超額完成任務。今年第一季度旺季營銷工作主要有以下幾方面的特點：
1、領導重視、措施有力。總經理室對本次旺季營銷活動非常重視，并且早在去年12月初就多次組織相關部門對營銷辦法進行商討，在今年1月5日就正式出臺了《關于開展20xx年度營業部旺季營銷活動的通知》，該考核辦法極大地調動了員工的營銷熱情，為良好地完成分行下達旺季營銷任務打下了扎實的基礎。
2、各部門齊心協力極大地推進了各項業務的開展。由于營業部經營機構的特殊性，無下屬對外網點，對此，營業部各前后臺部門分工不分家，齊心協力將旺季營銷工作作為頭等大事來抓，為旺季營銷工作的順利進行提供了強有力的保障。
3、員工的參與積極性非常高漲。本次營銷活動全體員工能積極參加、主動營銷。經統計，有81名員工取得了全額獎金，占參加員工數的99%，特別是其中有72名員工取得了超額封頂獎金，占參加員工數的88%工作。
在看到成績的同時，我們也要清醒地認識到存在的一些不足，主要有：
1、各營銷品種發展存在不均衡的情況。從一季度營銷實績來看，儲蓄存款、個人貸款（含個人住房貸款發放額）、實物黃金、基金、個人網銀、電話銀行、第三方存管戶等品種已超額完成分行任務指標，但貸記卡、個人短信通、代理壽險和產險等業務品種存在一些差距，對此，希望員工在今后營銷中加強這些業務產品的營銷，一方面能使營業部均衡完成分行的任務指標，另一方面對各位員工來講，多一些獲得獎金的渠道，特別是今年員工績效考核要求員工全面均衡完成各項計價產品才能取得較高的年終獎金并將旺季營銷業績計算在內。只要員工加強營銷信心、注意營銷方式，肯定能營業部上述幾項薄弱項目上取得良好的成效。
2、部分員工的營銷意識和營銷方式還需要進一步加強及改變。從三個月統計數據來看，員工之間的得分差距較大，經了解，我們認為要想取得較好的營銷成效，單靠主觀愿望還不夠，還需要有良好的營銷意識和營銷方式，如：經常性有意識地與親戚朋友保持聯系，推薦我們的個人住房貸款、基金、黃金等等業務品種，并且合理地將部分獎勵作為營銷費用使用，這樣慢慢地自然會擁有自己的營銷目標群，為今后的營銷打下扎實的基礎。
旺季營銷活動的心得體會 篇2
時光飛逝，轉眼之間，加入青啤已經3個月了，還記得剛入公司諸多的不適應，對工作的手足無措，突然間重新換了一個大家庭，認識了更多的同事，更深層次的了解了青啤的企業文化以及公司的各類產品，從而讓我對青啤有了更多的認識。
還記得畢業那會兒，老師給我們培訓工作上崗時說的最多的一句話：做每一行工作，必須要干一行，愛一行，專一行。但是可能是因為年輕氣盛，可能是不甘于現狀，可能是因為好奇各種形形色色更多的行業，所以我也曾換過幾份工作，每份工作都有不一樣的感受，但我還是知道：只有自己喜歡這份工作，才能把它做好，才能堅持做下去。直到加入青啤，我終于體會到之前沒有過的，工作的地方竟然會有家的味道，我一開始以為，青啤也是大公司，領導會不會很嚴苛，很高調，可事實我錯了，公司的領導很和藹，很謙虛。一點都不高調，同事們也很熱情，即使我才加入青啤，但是也沒有太多的壓力。
緊接著，步入工作的正軌，首先我面臨的第一個大問題就是招聘促銷員，雖然之前也招聘過，但是在短時間招聘10個促銷員，確實我也著急的像熱鍋上的螞蟻，還好的是通過各個渠道進行招聘，最后終于建立起一個小小的團隊。接著又是培訓促銷員，我又根據之前同事給的資料進行整理，制定出一套促銷員比較完整的培訓方案，甚至還有促銷員的薪酬，促銷員的管理，促銷員的工作職責等等…最后一切處理的差不多順手時，終于有了久違的放松。雖然現在青啤的促銷團隊可能還不是很優秀，但是我依然堅信一定會越來越好，因為有大家的支持，同事的幫助，我也一定會加強自己的管理技巧和方式，讓促銷在青啤也能做的開心。
還記得有一次，新上了一個終端。因為培訓促銷員忘記了通知促銷過去上新終端，最后因為我的失誤，導致促銷沒去上班，領導也嚴厲的批評了我，通過這件事情，我明白了：要做好一份工作必須要有足夠的耐心和責任心。作為一名管理人員，我充分意識到自己的工作雖然瑣碎，但是也有它的重要性，正所謂：天下難事始于易，天下大事始于細。想要協調的一個團隊，必須要做好每一件瑣碎的小事以保證正常的工作有序的進行。其次，我認為想做好管理者第一心態要調整好，讓你做這個管理者并不是讓你去對員工指指點點，是讓你做為這工作領頭人去領導好的下面的員工做好每一樣工作，還有就是公司給到你的信息你如何傳送到員工心上，再者就是員工出現的問題你是如何代表公司去合理公平的處理事情，這樣自己不僅可以收獲到一個優秀的團隊，而且工作更會得心應手的順利進行。
最后，感謝一路上陪伴著我的同事，感謝領導一路上的指引，相信青啤會越來越好，我們也能走的更遠。
旺季營銷活動的心得體會 篇3
20xx年第一季度，營業部繼續貫徹總分行年度工作會議精神，以科學發展為主導，緊緊圍繞年初制定的年度業務經營目標，持續強化業務經營，狠抓業務拓展，在分行“大行德廣，伴您成長，金鑰匙春天行動”旺季綜合營銷活動的帶動下，營業部全體員工積極參與，把握良好的經營發展時期，不斷推動各項業務工作向更全面、更深入的方向發展，為積極完成全年度的綜合業務經營計劃打下了基礎。
在總經理室的正確決策和全體員工辛勤努力下，我部今年一季度旺季營銷工作取得了良好的成效。至3月未，儲蓄存款新增15333萬元，完成分行任務451%，其中員工營銷9574萬元；個人貸款累積發放達8712萬元，個人貸款新增1886萬元，個人住房貸款累積發放7291萬元，新增2350萬元，分別分別完成分行任務1215%和xx75%；公積金貸款累積發放1253萬元，完成率139%；實物黃金營銷6xx萬元，完成分行任務468%，代現保險營銷，產險5.7萬元，壽險201萬元；新增網銀客戶1083戶，電話銀行客戶1273戶，短信通708戶，其中員工營銷分別為757戶，xx84戶和340戶；第三方存管新增88戶，完成分行任務251%。此外，基金定投新增開戶42戶，完成分行任務的120%；基金營銷859萬元，完成分行任務的106%。
此次營業部在分行旺季營銷活動中的成績良好，特別是儲蓄存款、個人貸款、黃金、基金等四大核心指標全面超額完成任務。今年第一季度旺季營銷工作主要有以下幾方面的特點：
1、領導重視、措施有力。總經理室對本次旺季營銷活動非常重視，并且早在去年12月初就多次組織相關部門對營銷辦法進行商討，在今年1月5日就正式出臺了《關于開展20xx年度營業部旺季營銷活動的通知》，該考核辦法極大地調動了員工的營銷熱情，為良好地完成分行下達旺季營銷任務打下了扎實的基礎。
2、各部門齊心協力極大地推進了各項業務的開展。由于營業部經營機構的特殊性，無下屬對外網點，對此，營業部各前后臺部門分工不分家，齊心協力將旺季營銷工作作為頭等大事來抓，為旺季營銷工作的順利進行提供了強有力的保障。
3、員工的參與積極性非常高漲。本次營銷活動全體員工能積極參加、主動營銷。經統計，有81名員工取得了全額獎金，占參加員工數的99%，特別是其中有72名員工取得了超額封頂獎金，占參加員工數的88%工作。
在看到成績的同時，我們也要清醒地認識到存在的一些不足，主要有：
1、各營銷品種發展存在不均衡的情況。從一季度營銷實績來看，儲蓄存款、個人貸款（含個人住房貸款發放額）、實物黃金、基金、個人網銀、電話銀行、第三方存管戶等品種已超額完成分行任務指標，但貸記卡、個人短信通、代理壽險和產險等業務品種存在一些差距，對此，希望員工在今后營銷中加強這些業務產品的營銷，一方面能使營業部均衡完成分行的任務指標，另一方面對各位員工來講，多一些獲得獎金的渠道，特別是今年員工績效考核要求員工全面均衡完成各項計價產品才能取得較高的年終獎金并將旺季營銷業績計算在內。只要員工加強營銷信心、注意營銷方式，肯定能營業部上述幾項薄弱項目上取得良好的成效。
2、部分員工的營銷意識和營銷方式還需要進一步加強及改變。從三個月統計數據來看，員工之間的得分差距較大，經了解，我們認為要想取得較好的營銷成效，單靠主觀愿望還不夠，還需要有良好的營銷意識和營銷方式，如：經常性有意識地與親戚朋友保持聯系，推薦我們的個人住房貸款、基金、黃金等等業務品種，并且合理地將部分獎勵作為營銷費用使用，這樣慢慢地自然會擁有自己的營銷目標群，為今后的營銷打下扎實的基礎。