銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě)（通用28篇）
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇1
從7月22日正式加入明道到現(xiàn)在，整整過(guò)去了一個(gè)月零2天。在這一個(gè)月的時(shí)間里，我從一個(gè)靠寫(xiě)字為生的媒體人華麗麗的轉(zhuǎn)型為一個(gè)靠“忽悠”為生的sales，自我感覺(jué)轉(zhuǎn)型還挺順暢的，沒(méi)有遭遇到太多的不適感。
真正的銷售工作跟我以前所想象的銷售工作是完全不同的。在沒(méi)做之前，我認(rèn)為銷售就是要不擇手段、要有狼性、要特別能忽悠、要圓滑世故才能做得好，而我顯然不是那樣的人，所以我這輩子其實(shí)都沒(méi)想過(guò)有一天自己會(huì)干銷售這活，更沒(méi)想到的是我還能把這活兒干得挺開(kāi)心。
不過(guò)現(xiàn)在想想，從媒體到銷售的轉(zhuǎn)型之所以比較順利也是有原因的，因?yàn)闊o(wú)論做媒體還是做銷售，其實(shí)工作的本質(zhì)都是要“搞定人”。只不過(guò)媒體是要搞定采訪對(duì)象，讓他說(shuō)出我們想知道的東西，而銷售則是搞定客戶，讓他買(mǎi)我們想賣(mài)的東西。所以，我這個(gè)新sales的第一個(gè)心得就是：銷售的核心是人，要圍繞人來(lái)思考問(wèn)題。
以人為核心是大前提，那么具體來(lái)說(shuō)有哪些值得總結(jié)的點(diǎn)呢?我斗膽說(shuō)說(shuō)我自己的淺見(jiàn)。
1、“自己”是第一個(gè)需要搞定的人。銷售是一項(xiàng)壓力非常大的工作，每天都要遭受到許多次的拒絕，這就需要銷售人員有一顆強(qiáng)大的心臟。我們可能都見(jiàn)到過(guò)傳福音的基督徒，他們也一直被拒絕，但是他們一直都能夠用笑容來(lái)面對(duì)拒絕他們的人，為什么?因?yàn)樗麄冇行叛觥Ｋ麄儓?jiān)信自己所信仰的是真的，他們不會(huì)因?yàn)閯e人不信而動(dòng)搖。所以，你必須先要讓自己堅(jiān)定的相信，你賣(mài)的東西是好的、有價(jià)值的，你賣(mài)的越多，你就可以讓越多的人生活變得更好。搞定自己，是搞定別人的前提條件。如果你自己都不相信你賣(mài)的東西，那不真成了“忽悠”了?時(shí)間長(zhǎng)了誰(shuí)也承擔(dān)不了那種做虧心事的心里壓力啊。馬云堅(jiān)信電子商務(wù)的價(jià)值，阿里巴巴真就成功了。
2、產(chǎn)品是銷售的起點(diǎn)。怎樣才能搞定自己呢，靠洗腦嗎?肯定不是，要靠產(chǎn)品。只有產(chǎn)品真的好，銷售人員才有底氣跟客戶叫板，才有說(shuō)出“你不買(mǎi)是你的損失”的底氣。什么是好產(chǎn)品?能夠解決用戶問(wèn)題的產(chǎn)品就是好產(chǎn)品，饒了一圈又回到“人”上面來(lái)了。
3、要說(shuō)人話。如果你覺(jué)得多用一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)可以讓自己顯得更加professional的話，那么你最好別做銷售了，專家和記者可能更加適合你。任何時(shí)候都別嘲笑客戶老土聽(tīng)不懂你的新概念，那樣說(shuō)只能暴露你的無(wú)能。多用一些場(chǎng)景式的表達(dá)方式，多用一些比喻，會(huì)起到很好的效果。比如說(shuō)，客戶經(jīng)常會(huì)問(wèn)“你和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有什么區(qū)別呢?”我一般會(huì)這么說(shuō)：“我們?cè)诖蟮墓δ苌厦鎱^(qū)別不大，區(qū)別都在細(xì)節(jié)里。這就好比iPhone和android的區(qū)別一樣，功能基本都是一樣的，但是iPhone用起來(lái)就是比android舒服。”
4、要讓客戶跟著你的節(jié)奏走，而不是相反。不管是出于無(wú)心還是有意為之的談判技巧，客戶總是會(huì)發(fā)散性的問(wèn)你很多尖銳的問(wèn)題，從而證明自己不需要購(gòu)買(mǎi)你的產(chǎn)品。如果你一味去應(yīng)付和招架，那你很容易就會(huì)處于下風(fēng)。因此，你要把客戶帶入到你的節(jié)奏當(dāng)中，要用你重復(fù)過(guò)無(wú)數(shù)次的說(shuō)辭去說(shuō)服他，時(shí)不時(shí)的替他提幾個(gè)問(wèn)題，然后自己再自問(wèn)自答。一般來(lái)說(shuō)，你完整的說(shuō)完一遍之后，客戶幾乎就提不出特別有殺傷力的問(wèn)題了，因?yàn)樗麄円呀?jīng)進(jìn)入到你的節(jié)奏當(dāng)中了。
5、要勇敢的拒絕用戶提出的不合理需求。用戶永遠(yuǎn)都是對(duì)的嗎?當(dāng)然不是，沒(méi)有人永遠(yuǎn)都是對(duì)的。年少時(shí)我曾經(jīng)被女朋友深深的困擾，總覺(jué)得自己是因?yàn)檫_(dá)不到她的要求她才跟我分手的，現(xiàn)在長(zhǎng)大了就懂了，錯(cuò)并不在我，我有我的個(gè)性，沒(méi)有必要因?yàn)樗淖冏约骸Ｎ覀兠鞯朗亲鐾ㄓ眯攒浖模蛻艨偸窍Ｍ覀兡軌虬凑账麄兊膫�(gè)性化需求提供定制功能，那就是一個(gè)不太合理的要求。我們必須告訴客戶，如果你因?yàn)橐粋�(gè)小概率的需求不能得到滿足而拒絕我們的話，那就好比因?yàn)橄ドw上的一道傷疤而拒絕了一個(gè)高帥富的求婚一樣，得不償失。
6、要和用戶平等的對(duì)話。我很不理解，為什么有些銷售人員在面對(duì)客戶的時(shí)候顯得有些低人一等?雖然客氣和禮貌是應(yīng)該的，但絕不應(yīng)該低人一等啊。我們的產(chǎn)品那么好，價(jià)格那么低，有什么好怕的呢?你越是顯得矮一頭，客戶越會(huì)覺(jué)得你對(duì)自己的產(chǎn)品不夠自信，就越不會(huì)買(mǎi)你。
7、別太在意你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果你總是貶低、抹黑你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的話，會(huì)顯得你非常的小氣，也會(huì)讓人感覺(jué)你不夠客觀。既然人家能夠成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，那就說(shuō)明還是有原因的，肯定不會(huì)一無(wú)是處。我覺(jué)得最好的方式是，自己不要主動(dòng)提起競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果客戶提起來(lái)，那么就按照客觀事實(shí)來(lái)說(shuō)，對(duì)方哪方面做得比自己好，自己又有哪方面做得比對(duì)方好，這樣對(duì)客戶來(lái)說(shuō)才有說(shuō)服力。
8、找準(zhǔn)目標(biāo)客戶至關(guān)重要。如果你把一把梳子賣(mài)給了一個(gè)光頭，那根本不能說(shuō)明你的本事，有本事你就把一萬(wàn)把梳子賣(mài)給一萬(wàn)個(gè)光頭試試看，個(gè)例的成功除了勵(lì)志以外沒(méi)有價(jià)值。因此，對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)，光靠勤奮和堅(jiān)持是不夠的，要用巧勁兒，就是要找準(zhǔn)你的目標(biāo)客戶。和那些一個(gè)人去咖啡館看書(shū)的女孩子搭訕，成功率肯定比你在大馬路上隨便找一個(gè)女孩子搭訕的成功率高吧?我們明道最適合的就是“高智商行業(yè)”，因此我們會(huì)先把包圍圈縮小到辦公自動(dòng)化程度比較高的行業(yè)當(dāng)中，例如互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)、傳媒、廣告、咨詢、金融、法律等等，有的放矢才能提高銷售的成功率。
9、每一個(gè)簽單的客戶，都是你下一個(gè)客戶的介紹人。如果一個(gè)客戶簽單了，是不是說(shuō)明這個(gè)客戶對(duì)你來(lái)說(shuō)就結(jié)束了，就可以不管了呢?如果你這么想，那你注定就只能是一個(gè)普通銷售。簽了單的客戶其實(shí)是你最寶貴的銷售線索來(lái)源。他下單就說(shuō)明他對(duì)你的產(chǎn)品認(rèn)可，那么你讓他給你介紹一些新的客戶有什么困難的呢?我們自己買(mǎi)到了好手機(jī)，不是也會(huì)跟朋友們炫耀一下、推薦他們購(gòu)買(mǎi)嗎?這樣得來(lái)的線索，轉(zhuǎn)化率肯定是最高的。
10、要讓客戶看到你的熱愛(ài)。我說(shuō)過(guò)，銷售的核心是搞定人，而人是一種感性的動(dòng)物，感情是可以傳遞的。我在中國(guó)臺(tái)灣旅行的時(shí)候，遇到過(guò)一個(gè)賣(mài)格拉蘇蒂手表的售貨員，是一個(gè)大胡子中年大叔，當(dāng)他跟我如數(shù)家珍的講起格拉蘇蒂的品牌故事、跟我介紹它的每一個(gè)與眾不同的細(xì)節(jié)、講起他做這份工作給他帶來(lái)的快樂(lè)的時(shí)候，我真的被他對(duì)自己品牌的那種熱愛(ài)給感動(dòng)了，我當(dāng)時(shí)特別有負(fù)罪感，我特別恨自己怎么那么窮就是買(mǎi)不起啊!如果你能讓他感受到你對(duì)產(chǎn)品的熱愛(ài)，他就算不買(mǎi)，心里都會(huì)有負(fù)罪感。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇2
沒(méi)有哪一本書(shū)像《哈佛家訓(xùn)》那樣，讓我們震撼，也很少有一本書(shū)像它那樣，以不拘一格的形式將人生豐富的哲理生動(dòng)有趣地展現(xiàn)出來(lái)。不同于眾多說(shuō)教式的書(shū)籍，《哈佛家訓(xùn)》從頭到尾都是生動(dòng)的，引人入勝的。每讀完一個(gè)故事，就會(huì)覺(jué)得人生出現(xiàn)了另一片天空。
其中有三篇故事印象最深。第一篇《成功就站在失敗的后面》：1832年的美國(guó)，有一個(gè)人和大家一道失業(yè)了。他很傷心，但他下決心改行從政。他參加州議員競(jìng)選，結(jié)果競(jìng)選失敗了。他著手開(kāi)辦自己的企業(yè)，可是，不到一年。這家企業(yè)倒閉了。此后幾年里，他不得不為償還債務(wù)而到處奔波。在他一生經(jīng)歷的十一次重大事件中，只成功了兩次，其他都以失敗告終，可他始終沒(méi)有停止追求。1860年，他終于當(dāng)選為美國(guó)總統(tǒng)。他就是至今仍讓美國(guó)人深深懷念的亞伯拉罕.林肯。
這個(gè)故事給人的啟示是：一直堅(jiān)持到最后的人才知道，世界上沒(méi)有“不可能”。偉人和凡人不同之處，只是在于能否堅(jiān)持到最后而已。成功就站在失敗的后面，朝前走幾步，你就會(huì)看見(jiàn)。
第二篇《名著從一頁(yè)紙開(kāi)始》：哈里在美國(guó)海岸警衛(wèi)隊(duì)服役的時(shí)候就愛(ài)上了創(chuàng)作，但不知為什么，他總不能寫(xiě)出讓人滿意的作品。哈里認(rèn)為，他必須先有了靈感才能寫(xiě)作，所以，他每天都必須等待“情緒來(lái)了”，才能坐在打字機(jī)前開(kāi)始工作。每當(dāng)哈里想要寫(xiě)作的時(shí)候，他的腦子就變得一片空白，這種情況使他感到害怕。為了避免瞪著白紙發(fā)呆，他就干脆離開(kāi)打字機(jī)。他去收拾一下花園，把寫(xiě)作暫時(shí)忘掉，心里馬上就好受些。他也用其他辦法來(lái)擺脫這種心境，比如去打掃衛(wèi)生間，或者去刮刮胡子。
后來(lái)，他偶爾聽(tīng)了作家?jiàn)W茨的經(jīng)驗(yàn)，覺(jué)得深受啟發(fā)。奧茨說(shuō)：“對(duì)于情緒這種東西，你千萬(wàn)不能依賴它，從一定意義上來(lái)說(shuō)，寫(xiě)作本身也可以產(chǎn)生情緒。有時(shí)，我感到疲憊不堪，精神全無(wú)，連五分鐘也堅(jiān)持不住了。但我仍然強(qiáng)迫自己寫(xiě)下去，而且不知不覺(jué)地，在寫(xiě)作的過(guò)程中，情況完全變了樣。”哈里認(rèn)識(shí)到，要實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，你必須呆在能夠?qū)崿F(xiàn)目標(biāo)的地方才行。要想寫(xiě)作，就非在打字機(jī)前坐下來(lái)不可。在衛(wèi)生間或花園里，永遠(yuǎn)都寫(xiě)不出什么。他馬上行動(dòng)起來(lái)。他制訂了計(jì)劃，每天都堅(jiān)持寫(xiě)。經(jīng)過(guò)了長(zhǎng)達(dá)20xx年的努力，他的長(zhǎng)篇小說(shuō)終于問(wèn)世了，這本小說(shuō)就是我們今天讀到的經(jīng)典名著—《根》，哈里因此書(shū)獲得了美國(guó)著名的“普利策獎(jiǎng)”。
這個(gè)故事給人的啟示是：如果我們要做成一件大事，就必須付出艱辛和全身心的投入。許多人沒(méi)有成功，只是因?yàn)樘菀追艞壸约旱呐Α．?dāng)我們要失去信心的時(shí)候，不妨自問(wèn)一句：為什么不能再堅(jiān)持一會(huì)兒?
第三篇《5分鐘造就一生》：卡爾.華爾德曾經(jīng)是美國(guó)近代詩(shī)人、小說(shuō)家和出色的鋼琴家愛(ài)爾斯金的鋼琴教師。有一天。卡爾給愛(ài)爾斯金教課的時(shí)候，忽然問(wèn)他：“你每天總共要練習(xí)多長(zhǎng)時(shí)間鋼琴?”愛(ài)爾斯金說(shuō)：“大約三四個(gè)小時(shí)。”“你每天練習(xí)間隔的時(shí)間都很長(zhǎng)對(duì)嗎?”“我想是這樣，每次差不多一個(gè)小時(shí)，至少也是半個(gè)小時(shí)以上。我覺(jué)得這樣才好。”“不，不要這樣!”卡爾說(shuō)：“你將來(lái)長(zhǎng)大以后，每天不會(huì)有很長(zhǎng)的空閑時(shí)間。你應(yīng)該養(yǎng)成一種用極少時(shí)間練習(xí)的習(xí)慣，一有空閑就幾分鐘幾分鐘地練習(xí)。比如在你上學(xué)之前，或在午飯之后，或在工作的休息中間，哪怕5分鐘也去練習(xí)一下。把短時(shí)間的練習(xí)分散在一天里。如此彈鋼琴就成了你日常生活中的一部分了。”14歲的愛(ài)爾斯金因?yàn)槁?tīng)了卡爾的忠告，使自己日后得到了不可估量的益處。后來(lái)愛(ài)爾斯金當(dāng)了哥倫比亞大學(xué)的教師。他用卡爾教他的積少成多的辦法創(chuàng)作了長(zhǎng)篇小說(shuō)。他的授課工作雖然每天都很繁重，但是他每天仍有許多可利用的短暫余暇用來(lái)寫(xiě)作和練習(xí)鋼琴。愛(ài)爾斯金驚奇地發(fā)現(xiàn)，每天無(wú)數(shù)個(gè)幾分鐘的時(shí)間，足夠他完成創(chuàng)作和彈鋼琴兩項(xiàng)工作，而且最后都取得了豐碩的成果。
這個(gè)故事給人的啟示是：當(dāng)“沒(méi)有時(shí)間”成為我們無(wú)所作為的借口時(shí)，平庸就會(huì)伴隨我們一生。如果我們總想用一塊完整的時(shí)間去做一件事，那我們可能永遠(yuǎn)一事無(wú)成。時(shí)間像海灘上的沙粒，要一點(diǎn)一點(diǎn)地抓取，積累很多的時(shí)候，我們才知道它的分量。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇3
唐代大詩(shī)人王維曾說(shuō)過(guò)一句話：寫(xiě)詩(shī)功夫在詩(shī)外。我第一次讀到這句話的時(shí)候頗感驚訝。這唐代大詩(shī)人王維怎么這么說(shuō)？不知多長(zhǎng)時(shí)間過(guò)去了，我終于領(lǐng)悟了王維這句話的含義——要想寫(xiě)好作文，應(yīng)該在作文之外下功夫。要想寫(xiě)出一篇成功的作文，就要先學(xué)做成功的人。
一個(gè)真正成功的人，應(yīng)是高尚、身懷絕技、有深刻的內(nèi)涵。而這種人，又怎么可能做不出一篇好文章呢？
要想成為一個(gè)成功的人，首先需要經(jīng)驗(yàn)。一個(gè)初出茅廬的菜鳥(niǎo)，一遇到困難，必定會(huì)慌張。而有經(jīng)驗(yàn)的人，腦中早已有了對(duì)策，自能應(yīng)對(duì)從容。這就如同作文，要做好一篇文，首先要積累“經(jīng)驗(yàn)”。一方面要觀察生活，積累自己的人生經(jīng)驗(yàn)；另一方面，則是多閱讀別人的文章，借鑒別人的“經(jīng)驗(yàn)”。一旦自己的“經(jīng)驗(yàn)值”達(dá)到一定地步，那么面對(duì)任何文題，都不足為懼了！
要想成為一個(gè)成功的人，一定要有自己的個(gè)性。在大街上，一萬(wàn)個(gè)穿夾克的人中只有你穿T-恤，那么你一定會(huì)成為目光的焦點(diǎn)。作文也一樣，在五十名寫(xiě)議論文的考生中只有你一個(gè)人寫(xiě)記敘文，那么判卷老師一定會(huì)眼前一亮，仔細(xì)閱讀。
要想成功，可以展示自己的個(gè)性，但是一定要適當(dāng)謹(jǐn)慎，不要去賭博，那樣走錯(cuò)一步則是萬(wàn)丈深淵。作文也一樣，在面對(duì)一個(gè)陌生題目時(shí)，如果自己對(duì)某種構(gòu)思沒(méi)十足把握，就一定要謹(jǐn)慎使用。一個(gè)真正能寫(xiě)好作文的人，是不會(huì)去擲硬幣讓別人決定自己成敗的。
要想做個(gè)成功的人，心態(tài)一定要樂(lè)觀、積極，思想要有深度。畢竟，一個(gè)心態(tài)健康又有內(nèi)涵的人最容易得到別人青睞，得到機(jī)遇。作文也類似，一篇作文，如果立意不健康，那么文字再精彩也是一個(gè)敗筆。而一篇文章的精彩與否的一大半原因就在于它有無(wú)內(nèi)涵，一片有內(nèi)涵的作文是最容易與讀者產(chǎn)生共鳴的。而如果你的文章足以觸動(dòng)老師，那么，我可以告訴你，你的作文成功了！
一個(gè)成功人士的成功之處不只在于如何得到機(jī)遇，更在于如何把握、抓住機(jī)遇。如果一個(gè)人抓住了機(jī)會(huì)，用自己的實(shí)力去利用它，那么成功就會(huì)自己走到你眼前。作文如做人！所有的一切準(zhǔn)備都是為了最后的考試。在考試中，面對(duì)題目，大多數(shù)人的思維都被局限于以往自己的作文，這不是壞事。壞處是許多人只是生搬硬套。真正能寫(xiě)出好文的人絕不會(huì)局限住自己的思維，他們會(huì)用不同的方式去修改自己的舊文，加入自己的思考。那些修改小到幾個(gè)字，大到只剩幾段，只是修改后，那之前相對(duì)于題目略顯不恰的作文的每個(gè)字仿佛都順理成章地存在在紙上了。
當(dāng)你真正可以做出一篇好文時(shí)，我可以告訴你，你也是一個(gè)成功的人了！因?yàn)椤魑娜缱鋈耍?/p>
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇4
三個(gè)月前，我懷著喜悅的情緒走上了工作崗位，成為了一名護(hù)理員。身穿潔白的護(hù)士服、頭戴燕尾帽，邁著輕盈的步子，微笑的走向患者，這是護(hù)士長(zhǎng)教我的第一課。我原本以為“護(hù)理”只要對(duì)患者耐心，工作認(rèn)真、吃苦耐勞就夠了，可事實(shí)并非這樣簡(jiǎn)單。這三個(gè)月的工作，使我成長(zhǎng)了很多。從科室舉辦的“微笑服務(wù)，打造陽(yáng)光團(tuán)隊(duì)”活動(dòng)到醫(yī)院的三甲評(píng)審結(jié)束，從簡(jiǎn)單的臨床護(hù)理到危急的心肌梗死病人急救，我深深的明白，要做一名的護(hù)士，容易，可要成為一名合格的專科護(hù)士，真的不易。
一、做為一名合格的護(hù)士，要具有高度的職責(zé)心和良好的職業(yè)道德。
要樹(shù)立“一切以病人為中心”的觀念，尊重、理解、同情和關(guān)心病人，對(duì)病人無(wú)論性別、種族、貧富貴賤一律一視同仁。不但要關(guān)心病人的病情，也要加強(qiáng)對(duì)病人的心理護(hù)理及健康教育。同時(shí)，還有必要對(duì)病人在社會(huì)適應(yīng)潛力的問(wèn)題上帶給幫忙，這也是與“現(xiàn)代健康”相適應(yīng)的。
二、做一名合格的護(hù)士，要具有扎實(shí)的理論基礎(chǔ)和精湛的技術(shù)，全面發(fā)展，與時(shí)俱進(jìn)。
要適應(yīng)新時(shí)代整體護(hù)理，就要具備多方面知識(shí)，如計(jì)算機(jī)、外語(yǔ)、人文科學(xué)等等。新時(shí)代護(hù)理理念要求護(hù)士不光是一個(gè)健康照顧著，還應(yīng)是一個(gè)合格的咨詢師、宣教家、教育家，必要的營(yíng)養(yǎng)師等等。因此，一個(gè)合格的護(hù)士，在具有了扎實(shí)的基本功的前提下，還應(yīng)不斷學(xué)習(xí)，不斷在工作中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，不斷提高自我。
三、做一名合格的護(hù)士，要有健康的身體、充沛的精力。
對(duì)工作一絲不茍，認(rèn)真負(fù)責(zé)。護(hù)士的臨床工作繁忙且勞累，而且對(duì)重病人的護(hù)理要求時(shí)刻持續(xù)頭腦清醒，精力旺盛，尤其是在搶救病人過(guò)程中，要做到反應(yīng)迅速、靈敏、果斷，這都是與健康所分不開(kāi)的。護(hù)士在臨床工作中要嚴(yán)格遵守醫(yī)院各項(xiàng)規(guī)章制度，嚴(yán)格學(xué)習(xí)“三基三嚴(yán)”理論，嚴(yán)格無(wú)菌操作和消毒隔離，對(duì)每一個(gè)醫(yī)囑應(yīng)及時(shí)、準(zhǔn)確的處理，并完善各項(xiàng)護(hù)理文書(shū)。要認(rèn)真按照護(hù)理級(jí)別巡視病房，觀察病人病情變化，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)通知醫(yī)生。
總之，作為一名合格的護(hù)士，要熱愛(ài)本職工作，樹(shù)立良好道德，有高度職責(zé)心，吃苦耐勞、踏踏實(shí)實(shí)認(rèn)真工作。要不斷學(xué)習(xí)，解放思想，適應(yīng)時(shí)代需求不斷提高。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇5
我閱讀過(guò)不少英語(yǔ)書(shū)籍，像那些什么英文版的《小王子》、雙語(yǔ)版的《安徒生童話》，還有就是《七彩幽默英語(yǔ)笑話大全》……之類的。
其實(shí)我本來(lái)對(duì)英語(yǔ)閱讀一點(diǎn)興趣也沒(méi)有，因?yàn)樵谝郧拔铱傆X(jué)得英語(yǔ)閱讀文很難理解，枯燥無(wú)味，既費(fèi)時(shí)間，又費(fèi)大腦……但是，因?yàn)橐恍┰颍议_(kāi)始喜歡這些曾被我視為“枯燥無(wú)味文”的英語(yǔ)閱讀文。比如說(shuō)某次我偶然在一本漫畫(huà)上看到了一個(gè)由外國(guó)小孩繪制的一則四格漫畫(huà)(當(dāng)然是全英的)，翻譯得很幸苦，好不容易才搞懂，不過(guò)故事內(nèi)容卻很有趣，沒(méi)讓我失望，辛辛苦苦地翻譯總算有了收獲;還有那次香港給的那些英語(yǔ)書(shū)籍，圖文并茂，講述了一個(gè)又一個(gè)生動(dòng)有趣的故事，讓我漸漸開(kāi)始愛(ài)上英語(yǔ)閱讀……還有很多原因啦，當(dāng)然也有老師的辛勤指導(dǎo)!
在這里，我想要跟大家一起分享一下我多年來(lái)閱讀英語(yǔ)文章的成果。
再來(lái)呢，就是多閱讀英語(yǔ)文章可以提高自己的英語(yǔ)寫(xiě)作水平我就曾經(jīng)參加過(guò)21世紀(jì)英語(yǔ)演講比賽，還有最近才參加的英語(yǔ)情景作文大賽。說(shuō)實(shí)話，那么一篇文章寫(xiě)出來(lái)，我連我自己也不太相信——自己居然能寫(xiě)出那么一篇文章來(lái)。確實(shí)，最近對(duì)英語(yǔ)閱讀的興趣，大大增加了我的閱讀量。其中，我最滿意的，就是參加英語(yǔ)情景大賽寫(xiě)的《Everlasting Friends》。這篇故事，說(shuō)真的，我從來(lái)沒(méi)有這么用心去寫(xiě)過(guò)文章。這篇故事，我花費(fèi)了很多精力和時(shí)間，只為了構(gòu)造出一個(gè)美好的童話故事，只為了把人物的那種完美形象用英文去表現(xiàn)出來(lái)。包括故事里的那些螢火蟲(chóng)啊什么的，就是想要襯托出當(dāng)時(shí)的美好情景。不過(guò)，就因?yàn)樵谶@篇故事上特別用心，所以等結(jié)果等得很幸苦……
英語(yǔ)閱讀還讓我得了一些獎(jiǎng)哩!最后，就在這里好好地向大家SHOW一下吧：新東方英語(yǔ)美文背誦大賽廣州賽區(qū)一等獎(jiǎng)、新東方英語(yǔ)美文背誦大賽廣州賽區(qū)少兒組團(tuán)體優(yōu)勝獎(jiǎng)(這個(gè)不算個(gè)人榮譽(yù)哎……)、廣州英文早報(bào)Mini周刊第三屆手抄報(bào)大賽優(yōu)秀獎(jiǎng)、廣州英文早報(bào)Mini周刊第二屆小學(xué)生創(chuàng)意大賽積極參與獎(jiǎng)、英語(yǔ)超級(jí)聯(lián)賽二等獎(jiǎng)。
雖然我得的獎(jiǎng)并不多(重在參與嘛)，但是我相信，只要我努力，以后一定會(huì)得更多獎(jiǎng)的!
更重要的是，我們?nèi)ラ喿x英語(yǔ)文章，并不是只想著去提高英語(yǔ)水平、能力什么的，要去享受閱讀，把英語(yǔ)閱讀當(dāng)成是一項(xiàng)很有意思的活動(dòng)，去感受整個(gè)“活動(dòng)過(guò)程”。還是拿閱讀香港那邊給的那些英語(yǔ)書(shū)籍來(lái)說(shuō)吧。其中有一本故事我印象最深，覺(jué)得最有趣、最精彩，還拿這篇故事自己做了一本閱讀體會(huì)。我記得我當(dāng)時(shí)去讀，沒(méi)有像上面那些介紹給大家的閱讀方法一樣去讀，只是去感受，感受這篇故事給自己帶來(lái)的樂(lè)趣。那時(shí)候的感覺(jué)，真得很奇特，自己仿佛身臨其境似的……還有，前面我不是還介紹說(shuō)看過(guò)一本《七彩幽默英語(yǔ)笑話大全》么?這個(gè)，才叫作“真正”的樂(lè)趣。我剛買(mǎi)回來(lái)那會(huì)兒，就快速看完了。記得那會(huì)兒，我居然夸張到笑到肚子痛!(>﹏<)話說(shuō)，如果自己很悶的時(shí)候，多讀英語(yǔ)書(shū)籍也是不錯(cuò)的選擇喲!
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇6
在我的童年中，書(shū)是我知心的伙伴。書(shū)里包含著太多太多搞笑的問(wèn)題和知識(shí)，讓我去思考，去回味。這不，最近我又在和《假如給我三天光明》“交流知識(shí)”呢!
《假如給我三天光明》，這是一本關(guān)于講述盲人的奇跡故事，書(shū)里講述了一個(gè)叫海倫。凱勒的殘疾人，她在盲與聾的雙重包圍下，被莎莉文老師給予了新的期望：她讓小海倫重新認(rèn)識(shí)這個(gè)世界，認(rèn)識(shí)英語(yǔ)單詞……最后，在莎莉文老師的不懈努力之下，海倫最后考進(jìn)了哈佛大學(xué)，并建立了一百多家殘疾人救助中心。
海倫。凱勒，她在黑暗的世界里十分孤獨(dú)與寂寞，但是她卻沒(méi)有失望，她依然努力地學(xué)習(xí)英語(yǔ)單詞，依然努力地認(rèn)識(shí)這個(gè)陌生的世界，去與莎莉文老師一齊脫離黑暗的枷鎖，她理解了生命的挑戰(zhàn)。最后，她以優(yōu)異的成績(jī)考上了哈佛。那么，我們這些正常人呢?是不是更就應(yīng)去朝著自己的夢(mèng)想不懈地努力?是不是我們更不就應(yīng)荒廢自己的器官和生命呢?海倫。凱勒以前說(shuō)過(guò)：“好好使用你的眼睛吧，你會(huì)用它創(chuàng)造一個(gè)更輝煌的成就!”，是阿，我們就應(yīng)去利用它們，而不是白白地糟蹋。
這本書(shū)，它會(huì)使那些在困境中的人們告訴一個(gè)道理：“永不放棄!”當(dāng)你感覺(jué)到陷于逆境，意志消沉?xí)r，請(qǐng)不要自暴自棄，讀讀這本書(shū)吧!它會(huì)給你處于困境中的指明前進(jìn)的方向，給你以信心的成功!
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇7
我的姑姑，她也是防疫站場(chǎng)上的以為“白衣天使”。為了支援第二疫情重地——溫州。她便從廈門(mén)，千里迢迢趕去那里支援，參與了一線的防護(hù)工作。身于一線的姑姑，在大年三十的夜晚與家人隔離，眼里那揮之不去的，是那晶瑩淚珠中的不舍與堅(jiān)強(qiáng)。白發(fā)老母隔門(mén)的叮囑令人淚目;在與我們視頻時(shí)，她跟我們分享了她在一線的經(jīng)歷：防護(hù)服全都是一次性，不可與病房以外的任何物品接觸。她們不想浪費(fèi)，就想了一個(gè)“金點(diǎn)子”——連續(xù)奮戰(zhàn)八小時(shí)!奮戰(zhàn)于一線的“防疫戰(zhàn)士們”，連續(xù)八小時(shí)不喝水，不吃飯，也不上廁所，竟是不想浪費(fèi)一套防護(hù)服!姑姑終于摘下口罩，深吸一口氣，三言兩語(yǔ)便敘述了她的勞累。但我們看到的，是她被口罩勒出的一條條印痕，還有她額頭上，滲出的一層細(xì)汗。她那樸實(shí)的笑容，卻令人心疼萬(wàn)分。
防疫戰(zhàn)場(chǎng)上醫(yī)護(hù)人員一張張的請(qǐng)戰(zhàn)書(shū)，新聞里笑容靦腆的女護(hù)士那樸素的言語(yǔ);“只要穿上白大褂就不害怕了……”
哪有什么“白衣天使”，不過(guò)是些穿上防護(hù)服的普通人罷了。
除夕夜，像姑姑一樣的醫(yī)護(hù)人員，緊急集結(jié)赴疫情高發(fā)地，與家人們相擁面別。《愛(ài)是橋梁》——春晚動(dòng)人的節(jié)目，為疫情改變……
每當(dāng)在電視上看到那一身白衣的天使，戰(zhàn)斗在防疫第一線的“戎裝戰(zhàn)士”們;想起姑姑因長(zhǎng)時(shí)間戴口罩而勒出的印痕，我就充滿虔誠(chéng)。她視疫情為敵軍，視一線為戰(zhàn)場(chǎng)。在一場(chǎng)沒(méi)有硝煙的戰(zhàn)場(chǎng)中舍生忘死，以大無(wú)畏精神和鋼鐵般的意志，譜寫(xiě)了一曲曲光輝壯麗的人生贊歌。
醫(yī)護(hù)人員沖到一線去了，他們將個(gè)人安危置于度外，與病魔作戰(zhàn)，只為早日戰(zhàn)勝病毒。毫不遜色的他們?cè)谟浾呙媲皡s十分靦腆，但又樸實(shí)而大氣。
“茍利國(guó)家生死以，豈因禍福避趨之”。抗擊“新型病毒”，是中華人民共和國(guó)又一次彰顯出偉大的民族精神。危難時(shí)刻，在民族精神的感召下，億萬(wàn)人民筑起了一座抗擊“新型肺炎”的萬(wàn)里長(zhǎng)城然而我的姑姑，她就是一塊為保衛(wèi)長(zhǎng)城而打磨成的堅(jiān)盾!無(wú)論是滔滔無(wú)邊的洪水;還是鬼魅無(wú)形的病毒，在她，更是她們的保護(hù)下，無(wú)論是多么可怕，也只能望而卻步了。
我要感謝在春節(jié)里守歲生命的姑姑，對(duì)于我來(lái)說(shuō)，她承載著我們的幸福與希望，守護(hù)著我們的平安與健康。我對(duì)您的敬佩不止今天，更在我的未來(lái)。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇8
也許在大學(xué)里，我們會(huì)覺(jué)得自己平淡的生活缺少了什么，總是感覺(jué)自己認(rèn)識(shí)的人太少，經(jīng)歷的事不多。也許有時(shí)候認(rèn)為自己應(yīng)該去多交朋友。但是我想說(shuō)，缺乏精彩的生活，是因?yàn)槿鄙倭伺c朋友們一起來(lái)共同完成眼前的各項(xiàng)挑戰(zhàn)的時(shí)刻。
上星期六，我參加了院志愿者服務(wù)總隊(duì)的素拓活動(dòng)。這一次的素拓活動(dòng)進(jìn)行得很順利，一方面是由大家內(nèi)心有著同一樣的期盼，另一方面是因?yàn)榻M織者有著巨大的熱情和精力。本次的素拓活動(dòng)，玩得很開(kāi)心，同時(shí)我也收獲很多。
本次素拓活動(dòng)使我懂得應(yīng)該怎么樣將自己融入整個(gè)團(tuán)隊(duì)中，為團(tuán)隊(duì)貢獻(xiàn)自己的一份力量。怎么樣激發(fā)團(tuán)隊(duì)中每個(gè)隊(duì)員的潛質(zhì)，發(fā)揮每個(gè)隊(duì)員的能力來(lái)共同完成面對(duì)的各項(xiàng)挑戰(zhàn)。更使我明白了一個(gè)道理：一個(gè)人的力量是有限的，團(tuán)隊(duì)的力量是無(wú)限的。盡管活動(dòng)已經(jīng)結(jié)束了，但是本次的素拓活動(dòng)所帶給我們的那種克服困難的勇氣，那種團(tuán)隊(duì)的力量，那種勝利后的喜悅卻是一次又一次地涌上心頭。
在以后的生活中，我要多參加此類活動(dòng)，不僅讓我們加強(qiáng)了部門(mén)與部門(mén)之間的交流溝通，有了一個(gè)近距離的接觸，更利于我們的共同認(rèn)識(shí)，有利于拓展人際關(guān)系。最重要的是，為學(xué)習(xí)生活打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)和豐富了學(xué)習(xí)之余的時(shí)間。一定會(huì)記住這次非同一般的活動(dòng)，記住那些為集體而拼搏的身影。
通過(guò)了這一次的素拓活動(dòng)，我們學(xué)會(huì)了感恩。在此要感謝兩位隊(duì)長(zhǎng)，因?yàn)樗麄優(yōu)槲覀兎赶碌腻e(cuò)誤承擔(dān)了許多責(zé)任，幫我們扛了許多俯臥撐。當(dāng)我們看著這兩位隊(duì)長(zhǎng)做俯臥撐的時(shí)候，我們真的心都流淚了。心里暗暗地想著，他們有這樣的必要嗎?也許，他們是我們的隊(duì)長(zhǎng)，他們有這樣的責(zé)任，無(wú)條件的為我們負(fù)責(zé)，為我們承擔(dān)責(zé)任。但是，再試想，我們有維護(hù)過(guò)我們的隊(duì)長(zhǎng)嗎?有讓他們盡量減少做俯臥撐的次數(shù)嗎?
這一次的素拓活動(dòng)不僅需要感謝那兩位隊(duì)長(zhǎng)，而還需要感謝負(fù)責(zé)策劃本次素拓活動(dòng)的人員以及一起參與素拓活動(dòng)的朋友們。這一次的活動(dòng)確實(shí)很難忘，人生第一次參加大學(xué)里的素拓活動(dòng)，而且還學(xué)會(huì)了很多東西，最重要的是遇到了兩位負(fù)責(zé)任的隊(duì)長(zhǎng)。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇9
在這驕陽(yáng)似火的七月我迎來(lái)了人生第二次軍訓(xùn)，第一天晚上教官就給了我們一個(gè)別樣的見(jiàn)面禮，然而我還是很開(kāi)心，因?yàn)榻坦賴?yán)厲就代表我們會(huì)越來(lái)越優(yōu)秀，軍訓(xùn)開(kāi)始的第一天教官教會(huì)了我們立正稍息，軍姿等動(dòng)作，一開(kāi)始因?yàn)槲覀兊男膽B(tài)還沒(méi)有調(diào)整過(guò)來(lái)，所以出了很多錯(cuò)誤，導(dǎo)致集體被罰———蹲下蹲，下蹲完大腿酸痛，每次都想要放棄但是想到女同學(xué)都能堅(jiān)持為什么我不能堅(jiān)持，忍著酸痛繼續(xù)訓(xùn)練著，一天的訓(xùn)練生活結(jié)束后，我渾身疼痛，雖然真的很累，但是也收獲了很多。
我們的訓(xùn)練動(dòng)作已經(jīng)有了明顯的進(jìn)步，不過(guò)只能說(shuō)是不錯(cuò)，錯(cuò)誤的動(dòng)作還是有很多，特別是踢正步的時(shí)候我們的速度始終慢不下來(lái)，教官耐著性子一遍又一遍地教我們踢正步的節(jié)奏，在晚上的時(shí)候有了一點(diǎn)的改善。
昨晚我們?cè)谂艿辣硌莸臅r(shí)候終于進(jìn)步了，雖然還是有一點(diǎn)瑕疵，但是我們一樣堅(jiān)持著做好每一個(gè)動(dòng)作。
軍訓(xùn)下來(lái)我的身體素質(zhì)有了明顯的提高，整個(gè)人也精神了許多。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇10
不知不覺(jué)就到了調(diào)研的第二天！雖然大家都很疲憊，但是都很準(zhǔn)時(shí)地起床。準(zhǔn)備早餐，一切完畢之后，上午一組的隊(duì)員便前往石圭坡村進(jìn)行調(diào)研，只留下四個(gè)隊(duì)員在學(xué)校煮飯做菜。作為后勤的我們，盡的努力做好飯菜，讓一路勞累奔波的隊(duì)員能夠吃飽吃好。12點(diǎn)多，隊(duì)員們才拖著疲憊的身子回來(lái)，真是太辛苦了！因?yàn)樘鞖獠缓茫凡粌H遙遠(yuǎn)而且泥濘！不過(guò)讓我們欣慰的是調(diào)研有了進(jìn)一步的深入，而且隊(duì)員們都能吃苦耐勞，團(tuán)結(jié)合作！在吃完午飯后，大家進(jìn)行了午休。由于累的緣故，大家都睡得很沉，直到隊(duì)長(zhǎng)的鬧鐘把大家叫醒！
一番準(zhǔn)備后，我們這一組便出門(mén)了。蒙蒙細(xì)雨似乎昭示著調(diào)研之路的艱辛，但是，我們并沒(méi)有因此而灰心，而是在隊(duì)長(zhǎng)的帶領(lǐng)下有組織地前往調(diào)研之地！首先來(lái)到的第一個(gè)村落是上獨(dú)石村，接連走了好久都沒(méi)有看到農(nóng)民在家，隊(duì)員們都有點(diǎn)心灰意冷了，再加上一些農(nóng)民對(duì)于我們調(diào)研工作表現(xiàn)出來(lái)的冷淡，使得我們心情低落，斗志銳減！終于，有一位農(nóng)民熱情地歡迎我們，盡她所能幫助我們進(jìn)行調(diào)研工作，填寫(xiě)調(diào)研問(wèn)卷，使得我們堅(jiān)信：調(diào)研之路雖然坎坷，但是這能鍛煉我們團(tuán)隊(duì)和個(gè)人的能力，讓我們意識(shí)到自己工作中的不足并加以改正。然后，我們繼續(xù)前往下一個(gè)目的地：下獨(dú)石村。這個(gè)村也是一樣，留在家的農(nóng)民很少，調(diào)研工作進(jìn)行得不太順利！再加上家家戶戶都養(yǎng)有狗，我們路過(guò)的時(shí)候，那些狗都吠得很厲害，這令大家都很害怕！這時(shí)，海梅隊(duì)長(zhǎng)站在隊(duì)伍后面，淡定地保護(hù)我們！真的很感動(dòng)，這不僅僅是因?yàn)楹Ｃ逢?duì)長(zhǎng)的責(zé)任之所在，更是因?yàn)檫@份友誼的存在。考慮到這條村很少農(nóng)民在家，我們便前往沙牛湖村。雖然路途有點(diǎn)遙遠(yuǎn)，但是我們受益匪淺，當(dāng)?shù)卮迕駸崆榈貛椭覀儾⒏嬖V我們哪個(gè)村民有空，哪個(gè)地方可以進(jìn)行調(diào)研工作。在這里，調(diào)研工作進(jìn)行得很順利。
對(duì)于調(diào)研，我的感觸是雖然調(diào)研工作很艱辛，但我們不能知難而退，而要迎難而上。另外，吃苦耐勞，團(tuán)隊(duì)意識(shí)，互相幫助，共渡難關(guān)等是一個(gè)團(tuán)隊(duì)成功的重要條件。
調(diào)研之路，未完待續(xù)……期待我們?cè)谙乱粋�(gè)調(diào)研地點(diǎn)的表現(xiàn)!
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇11
酒店工作心得體會(huì)
家是溫馨的港灣，家能給人以快樂(lè)、舒適的感覺(jué)，讓人在疲憊或歡喜的時(shí)候第一個(gè)想到它。我不僅有一個(gè)生我養(yǎng)我的小家，而且還有一個(gè)團(tuán)結(jié)進(jìn)取的大家---那就是酒店。我們都來(lái)自五湖四海，相信大家都聽(tīng)過(guò)“有緣千里來(lái)相會(huì)”這句話，正因?yàn)橛芯墸屛覀兿嘧R(shí)、相聚在這里一起組成了一個(gè)和諧、美好、團(tuán)結(jié)的大家庭。
每天在到酒店上班的路上，我總有說(shuō)不出的歡喜，因?yàn)榭鞓?lè)的音符一直在心中跳動(dòng)。隨著剛剛變綠的枝葉發(fā)芽，我想家，想那個(gè)父母經(jīng)常在我聲旁噓寒問(wèn)暖的小家。我想家，想這個(gè)每天都在奔波忙碌、奮斗、上進(jìn)的大家。正所謂“在家靠父母，出門(mén)靠朋友”，在這里有許多的兄弟姐妹，長(zhǎng)輩領(lǐng)導(dǎo)朋友。他們用春天般的溫暖，夏天般的熱情來(lái)關(guān)愛(ài)、幫助我們。從他們身上我學(xué)到生活的樂(lè)趣，也懂了工作的樂(lè)趣。我在這里學(xué)習(xí)、工作，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)鍛煉自己，不斷的發(fā)展完善自己，我經(jīng)常向往明天：一個(gè)嶄新的自我，成熟的自我，能夠出現(xiàn)在大家的面前。
工作之余，我常想些快樂(lè)的事，想起生活給我的種種考驗(yàn)。人的一生經(jīng)歷些考驗(yàn)是好事，“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎么見(jiàn)彩虹”。我覺(jué)得工作生活教會(huì)了我很多，回想到酒店的這一年多來(lái)，回憶，就如同是一個(gè)感應(yīng)式的抽屜，輕輕一觸，一下子就跳出來(lái)。瞢然回首，眾志成城的清潔衛(wèi)生的情形，雖然辛苦但卻快樂(lè)著，讓人難以忘懷的晚會(huì)及每月的員工生日party、讓我們?cè)诠ぷ髦嗟靡员M情放松、以及正在如火如涂進(jìn)行中運(yùn)動(dòng)會(huì)，充滿了競(jìng)爭(zhēng)又將各部門(mén)的凝聚力、向心力以及團(tuán)隊(duì)意識(shí)發(fā)揮的淋漓盡至，向上、充滿激情，而又飽含溫情，是我在酒店工作中最大的感受，這些儼然在我們的腦海中將會(huì)形成永不褪色的回憶。
酒店是一個(gè)大家庭，工作中有歡笑，也有淚水，生活中有爭(zhēng)吵更有友誼，我們始終是一個(gè)團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，敬業(yè)、樂(lè)業(yè)、高效團(tuán)結(jié)、精城協(xié)作。酒店為我們做了很多，如開(kāi)展職業(yè)培訓(xùn)、舉行各項(xiàng)活動(dòng)，進(jìn)行技能大賽以及現(xiàn)在正在舉行的主題演講等等，在潛移默化中慢慢的提高了我們的整體素質(zhì)。我們應(yīng)懷抱感恩的心積極回報(bào)酒店，樹(shù)立“酒店是我家，一草一木都愛(ài)它”的主人翁思想，發(fā)揮主人翁的精神，把個(gè)人的追求融入到酒店的發(fā)展中去，成為酒店的主人。一個(gè)新的酒店在發(fā)展的過(guò)程當(dāng)中，必然會(huì)遇到許多異想不到的困難，他如同襁褓中的嬰兒，需要大家共同關(guān)愛(ài)、呵護(hù)，才能茁壯成長(zhǎng)。生命告訴我們要堅(jiān)持執(zhí)著，堅(jiān)持于對(duì)美好事物的追求，堅(jiān)持于對(duì)未來(lái)憧憬的執(zhí)著，堅(jiān)持于對(duì)未知生活的執(zhí)著挑戰(zhàn)。前途是光明的、道路是曲折的。革命尚未成功，同志仍需努力。讓我們“同身心，共進(jìn)退”，為酒店創(chuàng)造財(cái)富，體現(xiàn)自身價(jià)值，為酒店美好明天而不懈奮斗，使酒店就象藍(lán)藍(lán)的天空一樣寬闊、明朗。同時(shí)也希望這個(gè)大家庭能越來(lái)越強(qiáng)大。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇12
教文體局組織全縣中小學(xué)校長(zhǎng)對(duì)邯鄲廣泰中學(xué)、廣安小學(xué)、和農(nóng)村的工程學(xué)校。
然后又到了河南-x學(xué)校進(jìn)行了參觀學(xué)習(xí)。河南--x學(xué)校在2-x年時(shí)還是一所教學(xué)和管理方面發(fā)展較差的學(xué)校，學(xué)生流失嚴(yán)重，瀕臨倒閉。全國(guó)著名校長(zhǎng)蔡林森到校后，從嚴(yán)治校，推廣“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”和“堂堂清、日日清、周周清、月月清”的教學(xué)模式，現(xiàn)如今永威學(xué)校已是河南省的名牌學(xué)校。這次對(duì)河南永威學(xué)校的參觀學(xué)習(xí)，我有以下兩點(diǎn)體會(huì)：
一、教學(xué)格局設(shè)計(jì)合理，便于管理，是真正意義的“一貫制學(xué)校”。
永威學(xué)校是一個(gè)集幼兒園、小學(xué)、初中、高中為一體的全日制學(xué)校，但學(xué)校的教學(xué)格局設(shè)計(jì)確是非常合理。其中幼兒園、小學(xué)、初中、高中用透視柵欄隔開(kāi)，自成一體，各自有獨(dú)立的教學(xué)區(qū)域、活動(dòng)區(qū)域，既互不影響，又便于按學(xué)生年齡特點(diǎn)進(jìn)行管理，是我心目中理想的“一貫制學(xué)校”
二、各學(xué)段教法一致，便于指導(dǎo)，是教師整體素質(zhì)提高的一種“捷徑”。
參觀之前，我對(duì)永威學(xué)校的“先學(xué)后教，當(dāng)堂訓(xùn)練”的教學(xué)模式也有一定了解，也曾與同事一起分析討論過(guò)，通過(guò)這次親身聽(tīng)課的經(jīng)歷，我覺(jué)得永威學(xué)校的做法，的確值得學(xué)習(xí)。主要有以下兩點(diǎn)感受最深：一是把我們熱鬧的課前引入去掉，直奔中心，培養(yǎng)了學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，二是當(dāng)堂大密度訓(xùn)練，是學(xué)生運(yùn)用新知識(shí)、掌握新知識(shí)、拓展新知識(shí)的基本條件。我覺(jué)得這兩方面，是永威學(xué)校提高教學(xué)質(zhì)量的根本所在，也是永威學(xué)校最值得我們學(xué)習(xí)借鑒的方面。
通過(guò)這次參觀學(xué)習(xí)，我認(rèn)為要提高我們的教學(xué)質(zhì)量，首先要解決我們的學(xué)生想學(xué)什么，想怎么學(xué)這個(gè)問(wèn)題。這就要求教師刪去華而不實(shí)的課前引入的環(huán)節(jié)。因?yàn)檎n本在學(xué)生手中，他們已經(jīng)知道這節(jié)課想要學(xué)習(xí)的知識(shí)了，不如直接進(jìn)入主題;二是如何引導(dǎo)學(xué)生去學(xué)習(xí)新知識(shí)。這就要求教師在備課環(huán)節(jié)上下功夫，調(diào)動(dòng)如何調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性、主動(dòng)性，讓他們有目的的自主學(xué)習(xí)新知識(shí);三是當(dāng)堂訓(xùn)練不能一味的看課本，教師備課中要結(jié)合新知識(shí)根據(jù)班級(jí)學(xué)生實(shí)際情況，設(shè)計(jì)有層次的練習(xí)題，發(fā)掘拓展學(xué)生能力訓(xùn)練的習(xí)題;四是領(lǐng)導(dǎo)要深入課堂，及時(shí)發(fā)現(xiàn)教師的“教”和學(xué)生的“學(xué)”中暴露的問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)教師的指導(dǎo)和培訓(xùn)。
邯鄲各學(xué)校和永威學(xué)校的教學(xué)思想值得我們學(xué)習(xí)，值得我們潛心研究，認(rèn)真學(xué)習(xí)，我們要讓先進(jìn)的教學(xué)理念融入到我們的教育教學(xué)工作中。從而促進(jìn)教師觀念的重大轉(zhuǎn)變，使我校的教育教學(xué)工作更上新的臺(tái)階。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇13
《明天的落葉搖不下來(lái)》一文講述的是：
一個(gè)小男孩每天早晨在上學(xué)之前必須把門(mén)前大樹(shù)下的落葉掃干凈，小男孩為了一次把落葉打掃干凈，就使勁搖樹(shù)，希望把明天的落葉提早搖下來(lái)，這樣明天就不用再打掃了。但是到了第二天依然有滿地的落葉，無(wú)論小男孩怎樣使勁搖樹(shù)，次日清晨依然有滿地的落葉……小男孩終于明白：
明天的落葉搖不下來(lái)。
其實(shí)，自然界中所有的事物都同那樹(shù)葉一樣，各有著自己的生長(zhǎng)規(guī)律。春去秋來(lái)，花開(kāi)花落總是無(wú)法強(qiáng)求而又無(wú)可奈何的，正如明天的事情不能在今天完成一樣。
明天對(duì)于我們來(lái)說(shuō)永遠(yuǎn)只是一個(gè)模糊的概念，它看不見(jiàn)，摸不著，同時(shí)也無(wú)法感覺(jué)到。但是今天卻清楚地展現(xiàn)在我們面前，面對(duì)我們這切實(shí)的今天，只能是好好把握，讓今天更加豐富充實(shí)。屬于明天的一切，我們不能寄希望于今天一并完成，正如不能一步登天一樣。因此我們不能在今天奢望把明天的事情都做完，一味地憧憬明天的清閑和美好，應(yīng)該腳踏實(shí)地地走好每一個(gè)今天。
今天以后的事情虛無(wú)縹緲，我們無(wú)法預(yù)料，更不可能會(huì)提前完成，所以我們不必老是想象明天會(huì)發(fā)生什么，因?yàn)槊魈焓沁b不可及的。今日之事今日畢，明日之事明日做。今天的事情不能等到明天才去做，明天的事情也不能指望在今天提前全完成。
“若言姑待明朝至，明朝又有明朝事”
“世人若被明日累，春去秋來(lái)老將至”
無(wú)論我們對(duì)未來(lái)，對(duì)明天有多大的理想，要想得以實(shí)現(xiàn)，就必須認(rèn)識(shí)今天，把握今天，充實(shí)今天，這才是生命中最實(shí)在的態(tài)度。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇14
作為教師，都愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的學(xué)生，學(xué)生也愿意與有道德的人接近和交往，當(dāng)然也愿意接近有道德的教師。所以，要做一個(gè)讓教師和學(xué)生都愿意接近的教師，本身就應(yīng)當(dāng)是一個(gè)有道德的人。學(xué)生在學(xué)校里學(xué)習(xí)，既受同學(xué)的影響也受教師的影響，而主要是受教師的影響、學(xué)生愿意接近的教師，比學(xué)生不愿意接近的教師，對(duì)學(xué)生的影響要大。
由此可知，作為教師，你要把學(xué)生培養(yǎng)成大家都愿意接近的人，你就要注意培養(yǎng)學(xué)生的道德，而你要使學(xué)生成為有道德的人，就要讓學(xué)生愿意和你接近，以便對(duì)學(xué)生施加大的影響。因此，你自己就首先要成為有道德的人。
學(xué)識(shí)只能滿足學(xué)生一時(shí)的求知愿望，真正打動(dòng)學(xué)生內(nèi)心的，是人格和道德的力量。這力量才是長(zhǎng)久的，它將影響學(xué)生的一生，是學(xué)生未來(lái)的立身之本。因此，就對(duì)學(xué)生一生的影響來(lái)講，學(xué)識(shí)、權(quán)力、外表等加在一起，也遠(yuǎn)不如道德重要。一個(gè)教師當(dāng)已失去對(duì)學(xué)生構(gòu)成影響的所有因素，其在學(xué)生心目中的真實(shí)情感才會(huì)真實(shí)地顯露出來(lái)，對(duì)其師德師風(fēng)的評(píng)價(jià)才最可信。就這一點(diǎn)而言，在三百六十行中，只有教師職業(yè)才可以用“蠟燭”來(lái)加以形容，道理就在于此。這也正是這個(gè)職業(yè)的崇高之處。
好的師德師風(fēng)的一個(gè)具體表現(xiàn)，就是師生之間保持一種人格上的平等，相互學(xué)習(xí)、相互尊重。“一日為師，終身為父”是告誡教師：一是即使只當(dāng)了一天的教師，對(duì)學(xué)生也要負(fù)責(zé)任。既然為“父”，就要遵循“子不教，父之過(guò)”的古訓(xùn)。二是當(dāng)學(xué)生有了成績(jī)或成了氣候，不要借“父”名抬高自己或去借學(xué)生的“光”。三是當(dāng)學(xué)生犯了錯(cuò)，應(yīng)主動(dòng)承擔(dān)起“子不教，父之過(guò)，教不嚴(yán)，師之惰”之責(zé)任。做到了這三條，才是理解了“一日為師終身為父”的真正的含義，也才算具有師德。
各行各業(yè)的職業(yè)道德各有其自身的特殊要求，但也有很多共性的方面。其中一個(gè)共性的要求就是，無(wú)論從事何種職業(yè)的人在單位里、家庭中或是社會(huì)上碰到什么不順心的事，都不能把這種事所造成的不良情緒轉(zhuǎn)移到你服務(wù)的對(duì)象上。你的錢(qián)包在上班的路上被人偷了，你昨晚同家人吵架了，或者你的職稱職務(wù)沒(méi)有順利提升，由此產(chǎn)生了氣憤、懊惱、悲傷和煩躁，這是人之常情。但是當(dāng)教師站在講臺(tái)上，面對(duì)學(xué)生時(shí)，你的角色就要轉(zhuǎn)移到教師這里來(lái)，而不能停留在馬路、家庭和那里。做到這一點(diǎn)很不容易，這應(yīng)是師德和職業(yè)道德中比較高的要求，是一種境界。達(dá)到了這一境界，其師德二字之后才配得上加“高尚”二字。
良好的師德師風(fēng)的形成，絕非一朝一夕，在制度約束的基礎(chǔ)上，也需要廣大教師提高自律意識(shí)，自覺(jué)改正自己生活、工作中的不良習(xí)慣，在學(xué)生中樹(shù)立起良好的師德師風(fēng)。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇15
20xx年_月xx日，我來(lái)到公司實(shí)習(xí)，至今工作已三個(gè)月有余。經(jīng)過(guò)三個(gè)月的學(xué)習(xí)與工作，我對(duì)自我的工作認(rèn)真思考并記錄下來(lái)，以作為自我工作的一個(gè)階段性總結(jié)，同時(shí)向公司領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)我的工作，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)審查并給予同意我的轉(zhuǎn)正申請(qǐng)。
首先感激部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)、總以及公司人力資源部的認(rèn)可、招聘我加入公司，并對(duì)我全方面的培訓(xùn)，給予我在公司發(fā)展的機(jī)會(huì)。感激公司領(lǐng)導(dǎo)和同事給予我的培訓(xùn)、教導(dǎo)與幫忙，使我在短短的三個(gè)月時(shí)間里能學(xué)到最多的知識(shí)和信息，并得以提高。由于我之前并沒(méi)有相關(guān)行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，我深知自我的欠缺是對(duì)我公司、行業(yè)及產(chǎn)品系統(tǒng)知識(shí)的掌握。
1、認(rèn)真學(xué)習(xí)公司共享文件中對(duì)公司歷史、制度等的介紹，對(duì)公司深厚的歷史底蘊(yùn)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鞣諊⒖茖W(xué)的管理制度的了解，增強(qiáng)了我在公司這塊沃土上潛心學(xué)習(xí)、扎根發(fā)展、努力發(fā)揮的信念，相信隨著公司的發(fā)展，自我也必須會(huì)有大的提高。
2、在短時(shí)間內(nèi)掌握更多的行業(yè)知識(shí)，并且在后期的工作中隨時(shí)學(xué)習(xí)補(bǔ)充行業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)。不僅僅在學(xué)習(xí)期間努力學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，為自我盡快進(jìn)入工作主角而準(zhǔn)備，并且要想將業(yè)務(wù)工作做的更加出色突出，融入到這個(gè)行業(yè)中來(lái)，經(jīng)過(guò)社交網(wǎng)站結(jié)交更多的國(guó)外朋友，學(xué)習(xí)行業(yè)知識(shí)，在業(yè)務(wù)工作中，互通信息，互相學(xué)習(xí)，為在這個(gè)行業(yè)中長(zhǎng)期發(fā)展而努力。
3、認(rèn)真學(xué)習(xí)了商務(wù)知識(shí)。楊總對(duì)業(yè)務(wù)人員的培訓(xùn)不僅僅重視業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)商務(wù)知識(shí)的培訓(xùn)也絲毫沒(méi)有松懈。而相比課堂式的理論灌輸，楊總更多地是經(jīng)過(guò)接待客戶的實(shí)戰(zhàn)方式，來(lái)讓我們新人對(duì)公司、產(chǎn)品及商務(wù)知識(shí)有更好的認(rèn)知和掌握，也使得我們?cè)跇I(yè)務(wù)工作與人溝通中細(xì)節(jié)上的勝出增加一籌。使我們?cè)鰪?qiáng)了成功的信心。
4、勤奮是業(yè)務(wù)工作的首要前提。在學(xué)習(xí)和準(zhǔn)備期間，勤奮學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識(shí)，認(rèn)真學(xué)習(xí)公司組織的各類培訓(xùn)，并做好學(xué)習(xí)筆記、工作日記，及時(shí)向公司技術(shù)部及本部門(mén)的同事請(qǐng)教。項(xiàng)目信息是業(yè)務(wù)工作的前提條件，勤奮查找項(xiàng)目信息，總結(jié)、交流查找項(xiàng)目的心得，使得自我能更好更多地得到項(xiàng)目信息，更大幾率地取得成功。工作過(guò)程中，勤奮努力總結(jié)工作中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大膽嘗試自我的想法與心得。
5、善于學(xué)習(xí)和總結(jié)。“學(xué)而不思則罔，思而不學(xué)則殆”，在工作過(guò)程中要于對(duì)工作過(guò)程的事物進(jìn)行總結(jié)思考，對(duì)項(xiàng)目信息總結(jié)思考，對(duì)工作方法總結(jié)思考，對(duì)業(yè)態(tài)總結(jié)思考，都勝作并能取得提高的條件，如果一個(gè)人只是機(jī)械地工作而不去總結(jié)和思考，那他是不會(huì)提高的。而總結(jié)思考之后不去實(shí)踐自我的想法，那也是無(wú)濟(jì)于事，于事無(wú)補(bǔ)的，等于空想，也不會(huì)取得提高。
6、工作提高是要講求方法的。方法是在工作一段時(shí)間后，回顧前期的工作之后，總結(jié)出來(lái)，并予以踐行的。工作方法的改善，是一個(gè)循序漸進(jìn)的工作，是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，并且更是一個(gè)不斷總結(jié)不斷改善的過(guò)程。在今后的工作中，我會(huì)不斷地堅(jiān)持改善工作方式方法，虛心學(xué)習(xí)并不斷提高，為公司創(chuàng)造相應(yīng)的效益。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇16
為紀(jì)念“5·12”國(guó)際護(hù)士節(jié)，弘揚(yáng)南丁格爾精神，展示我診所護(hù)士良好的精神風(fēng)貌和職業(yè)形象，激勵(lì)廣大護(hù)士愛(ài)崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、勇于奉獻(xiàn)，更好的發(fā)揮護(hù)士在行業(yè)文明建設(shè)和和諧社會(huì)中的積極作用，進(jìn)一步提高護(hù)理質(zhì)量，保證患者安全。結(jié)合診所“三亮三比三創(chuàng)”活動(dòng)，診所舉辦了紀(jì)念護(hù)士節(jié)系列活動(dòng)。
一、護(hù)理技能操作競(jìng)賽
為提高護(hù)理人員的專業(yè)技能、營(yíng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍，開(kāi)展“強(qiáng)基礎(chǔ)、優(yōu)服務(wù)、展風(fēng)采——護(hù)理技能操作競(jìng)賽”活動(dòng)。分為理論考試與技能操作，理論考試試題主要圍繞《護(hù)士條例》相關(guān)知識(shí)，技能操作為每人完成“單人徒手心肺復(fù)蘇術(shù)”和“密閉式靜脈輸液技術(shù)”兩項(xiàng)，共有9名護(hù)士參加此次比賽。
二、開(kāi)展“三好護(hù)士”評(píng)選活動(dòng)
為進(jìn)一步推動(dòng)我診所精神文明建設(shè)，不斷深化優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)活動(dòng)，弘揚(yáng)南丁格爾精神，展示我診所護(hù)理隊(duì)伍良好的精神風(fēng)貌和職業(yè)風(fēng)范，激勵(lì)全體護(hù)士愛(ài)崗敬業(yè)、積極進(jìn)取、勇于奉獻(xiàn)，在診所開(kāi)展“三好護(hù)士”評(píng)選活動(dòng)，主要圍繞“職業(yè)素質(zhì)好、服務(wù)態(tài)度好、操作技能好”三個(gè)方面進(jìn)行評(píng)選。診所支部根據(jù)各科室選送的名額，經(jīng)過(guò)認(rèn)真審定討論，決定某某分別被評(píng)為診所“三好護(hù)士”。
三、深入社區(qū)、家庭，開(kāi)展“白衣天使在社區(qū)”為您健康服務(wù)活動(dòng)
在本地居委開(kāi)展常見(jiàn)疾病的健康指導(dǎo)、測(cè)量血壓、中醫(yī)咨詢、心理咨詢、上門(mén)隨訪、資料發(fā)放等健康教育活動(dòng)。共服務(wù)百余人次，發(fā)放各類健康宣教資料223份。
四、舉行紀(jì)念“5·12”國(guó)際護(hù)士節(jié)大會(huì)
大會(huì)表彰了診所“三好護(hù)士”、護(hù)理操作技能比賽獲獎(jiǎng)人員，總結(jié)介紹了三年來(lái)開(kāi)展優(yōu)質(zhì)護(hù)理服務(wù)活動(dòng)主要內(nèi)容和成效及提出今后努力的方向，重視內(nèi)涵建設(shè)，樹(shù)立服務(wù)品牌，提升服務(wù)品質(zhì)。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇17
本學(xué)期我們財(cái)務(wù)管理專業(yè)在馬老師的指導(dǎo)下學(xué)習(xí)了《高級(jí)財(cái)務(wù)管理》這門(mén)課，獲益匪淺。
由于馬老師在國(guó)外學(xué)習(xí)第七周才回來(lái)，所以我們的課程也是從第七周正式開(kāi)始。前面幾周，我們都在好奇高級(jí)財(cái)務(wù)管理到底是一門(mén)怎樣的課程，真是千呼萬(wàn)喚始出來(lái)，馬老師循序漸進(jìn)地慢慢走近神秘的《高級(jí)財(cái)務(wù)管理》課程的學(xué)習(xí)中，老師將這門(mén)復(fù)雜的課程學(xué)習(xí)內(nèi)容用最簡(jiǎn)單明了的案例教授給我們,使我們從各個(gè)角度了解了財(cái)務(wù)管理這門(mén)課程。下面談?wù)勎覀�(gè)人學(xué)習(xí)這門(mén)課程的一些心得體會(huì)吧。
一、對(duì)財(cái)務(wù)控制的進(jìn)一步認(rèn)識(shí)財(cái)務(wù)控制作為現(xiàn)代企業(yè)管理水平的重要標(biāo)志
它是運(yùn)用特定的方法、措施和程序，通過(guò)規(guī)范化的控制手段，對(duì)企業(yè)的財(cái)務(wù)活動(dòng)進(jìn)行控制和監(jiān)督，現(xiàn)就財(cái)務(wù)控制的作用談一點(diǎn)自己的看法。財(cái)務(wù)控制必須以確保單位經(jīng)營(yíng)的效率性和效果性、資產(chǎn)的安全性、經(jīng)濟(jì)信息和財(cái)務(wù)報(bào)告的可靠性目的。財(cái)務(wù)控制的作用主要有以下三方面，一是有助于實(shí)現(xiàn)公司經(jīng)營(yíng)方針和目標(biāo)，他既是工作中的實(shí)時(shí)監(jiān)控手段，也是評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn);二是保護(hù)單位各項(xiàng)資產(chǎn)的安全和完整，防止資產(chǎn)流失;三是保證業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)信息和財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)資料的真實(shí)性和完整性。財(cái)務(wù)控制的局限性：良好的財(cái)務(wù)控制雖然能夠達(dá)到上述目標(biāo)，但無(wú)論控制的設(shè)計(jì)和運(yùn)行多么完善，它都無(wú)法消除其本身固有的局限，為此必須對(duì)這些局限性加以研究和預(yù)防。局限性主要有三方面：一是受成本效益原則的局限;二是財(cái)務(wù)控制人員由于判斷錯(cuò)誤、忽略控制程序或人為作假等原因，導(dǎo)致財(cái)務(wù)控制失靈;三是管理人員的行政干預(yù)，致使建立的財(cái)務(wù)控制制度形同虛設(shè)。
二、CFO在現(xiàn)代企業(yè)中的作用
CFO在現(xiàn)代企業(yè)中的作用越來(lái)越明顯隨著經(jīng)濟(jì)全球化進(jìn)程的加快，公司經(jīng)營(yíng)管理環(huán)境的變化，以及信息技術(shù)的廣泛應(yīng)用，CFO(首席財(cái)務(wù)官)更多地參與公司戰(zhàn)略規(guī)劃，預(yù)算的編制與實(shí)施，業(yè)績(jī)管理，重大購(gòu)并等重要領(lǐng)域活動(dòng)，他們作為CEO(首席執(zhí)行官)的真正合作伙伴，列入高層管理者的行列。新形勢(shì)下CFO的作用和技能的變化是建立在企業(yè)管理環(huán)境變化的基礎(chǔ)上。
在現(xiàn)代企業(yè)中，CFO應(yīng)具有全局和未來(lái)意識(shí)，積極參與企業(yè)戰(zhàn)略的制定。以往的企業(yè)管理是將企業(yè)的活動(dòng)分成多種職能如生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、市場(chǎng)營(yíng)銷等，對(duì)不同的職能實(shí)行不同的管理，即所謂的“職能管理”，這種職能管理使得傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作局限于財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)部門(mén)的工作，對(duì)企業(yè)財(cái)務(wù)部門(mén)以外的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)不熟悉也不關(guān)注。而戰(zhàn)略管理是以企業(yè)的全局為對(duì)象，根據(jù)企業(yè)總體發(fā)展的需要而制定的，管理的是企業(yè)總體的活動(dòng)，所追求的是企業(yè)總體效果及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。企業(yè)戰(zhàn)略管理涉及到大量的資源配置問(wèn)題，有些資源要在企業(yè)內(nèi)部進(jìn)行調(diào)整，或者從企業(yè)外部進(jìn)行籌集，財(cái)務(wù)總監(jiān)應(yīng)具有對(duì)企業(yè)的資源進(jìn)行統(tǒng)籌規(guī)劃和合理配置的能力，同時(shí)，在未來(lái)迅速變化和競(jìng)爭(zhēng)性的環(huán)境中，還應(yīng)經(jīng)常考慮對(duì)未來(lái)的變化采取預(yù)應(yīng)性的措施，對(duì)年度預(yù)算作必要的調(diào)整，以保證企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施和實(shí)現(xiàn)。
現(xiàn)代企業(yè)的CFO還應(yīng)具有風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和控制能力。企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)是指企業(yè)經(jīng)營(yíng)成果的不確定性。隨著企業(yè)參與市場(chǎng)的程度不斷加深，市場(chǎng)機(jī)會(huì)越多，風(fēng)險(xiǎn)也就越大。影響企業(yè)財(cái)務(wù)經(jīng)營(yíng)成果的因素可分為市場(chǎng)因素和非市場(chǎng)因素，即企業(yè)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)由市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)組成。市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括資本市場(chǎng)、原材料市場(chǎng)、勞動(dòng)力市場(chǎng)以及產(chǎn)品銷售市場(chǎng)等風(fēng)險(xiǎn)，非市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要包括企業(yè)交易對(duì)手的信用、企業(yè)內(nèi)部管理、交易法律合同等風(fēng)險(xiǎn)。隨著高新技術(shù)和資本市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)際資本流動(dòng)的加快，企業(yè)在研究開(kāi)發(fā)投資項(xiàng)目方面的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)增大，發(fā)展的機(jī)會(huì)增多，要求管理者有更多的靈活性、選擇性和創(chuàng)新性。新形勢(shì)下的CFO要從傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)工作中脫離出來(lái)，要有敢于揭示會(huì)計(jì)數(shù)據(jù)背后的問(wèn)題和風(fēng)險(xiǎn)的勇氣，要“報(bào)喜也要報(bào)憂”，同時(shí)也要有足夠的信心去處理和解決公司的問(wèn)題和隱患，避免公司錯(cuò)失經(jīng)營(yíng)發(fā)展中的良機(jī)。
此外，CFO必須具有團(tuán)隊(duì)工作的能力，處理好與CEO合作與監(jiān)督的關(guān)系。傳統(tǒng)的財(cái)務(wù)總監(jiān)的工作重點(diǎn)是在會(huì)計(jì)核算工作上，由會(huì)計(jì)工作的核算型向管理型的轉(zhuǎn)變，CFO已進(jìn)入公司的決策層，參與公司對(duì)外投資、資金使用的調(diào)度、貸款擔(dān)保、資產(chǎn)重組等重大經(jīng)營(yíng)決策活動(dòng)，在加強(qiáng)財(cái)務(wù)預(yù)算管理、內(nèi)部會(huì)計(jì)控制等方面發(fā)揮著重要的作用。CFO利用自己的專業(yè)經(jīng)驗(yàn)、分析能力、所擁有的信息優(yōu)勢(shì)和特殊組織地位，在多功能的團(tuán)隊(duì)中扮演著重要角色。CFO的職能和作用要得到很好的發(fā)揮，很重要的方面就是處理好與CEO之間的合作與監(jiān)督的關(guān)系。CFO首先應(yīng)該是CEO的得力助手與合作伙伴，在日常管理中表現(xiàn)為上下級(jí)關(guān)系，在涉及到重大決策需要與董事會(huì)或股東溝通時(shí)，CFO則成為CEO的合作伙伴。現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展要求二者之間建立良好的關(guān)系，保持工作目標(biāo)的一致性并加強(qiáng)合作。
三、資源的聚集整合性與管理的協(xié)同性
企業(yè)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)與成敗因素企業(yè)集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)為資源的聚集整合性與管理的協(xié)同性以及由此復(fù)合而生成的集團(tuán)整體的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。作為管理總部的母公司必須能夠充分發(fā)揮主導(dǎo)功能，并通過(guò)集團(tuán)組織章程、發(fā)展戰(zhàn)略、管理政策、管理制度等的制定，為集團(tuán)整體及其各階層成員企業(yè)的協(xié)調(diào)有序運(yùn)行確立行為的規(guī)范與準(zhǔn)則;任何一個(gè)企業(yè)，若想加入集團(tuán)，取得成員資格，必須首先以承認(rèn)集團(tuán)的組織章程、發(fā)展戰(zhàn)略、管理政策、管理制度，服從集團(tuán)整體利益化目標(biāo)，接受管理總部的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)為前提，否則就不能被接納為成員企業(yè)。企業(yè)集團(tuán)的成敗因素在于能否確立起兩條交互融合的生命線：具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展線與高效率的管理控制線。兩條管理控制線依存互動(dòng)，構(gòu)成了企業(yè)集團(tuán)生命力的保障與成功的基礎(chǔ)。
四、企業(yè)集團(tuán)治理結(jié)構(gòu)與財(cái)務(wù)管理體制
企業(yè)集團(tuán)母公司或管理總部要想對(duì)子公司等成員企業(yè)進(jìn)行有效的治理，確保財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)政策的貫徹實(shí)施，必須能夠?qū)ψ庸镜瘸蓡T企業(yè)保持有效的控制權(quán)為前提。在以資本為紐帶的母子公司制的企業(yè)集團(tuán)里，控制權(quán)研究的實(shí)質(zhì)是產(chǎn)權(quán)結(jié)構(gòu)或股權(quán)結(jié)構(gòu)。在有關(guān)股權(quán)配置方面，母公司面臨著一個(gè)兩難的選擇：充分發(fā)揮資本杠桿效應(yīng)與確保對(duì)子公司的有效控制。彼此間存在著一個(gè)“度”的把握。同時(shí)，母公司欲對(duì)子公司實(shí)施有效的控制，一個(gè)基本前提是，母公司必須是子公司的第一大股東，包括絕對(duì)第一大股東與相對(duì)第一大股東兩種不同的情形。而不同情形的第一大股東身份，控制權(quán)的穩(wěn)定性、遭受的權(quán)力制衡程度以及資本杠桿效應(yīng)也就各不相同。財(cái)務(wù)管理體制是企業(yè)管理*或集團(tuán)總部為界定各方面財(cái)務(wù)管理的責(zé)權(quán)利關(guān)系，規(guī)范理財(cái)行為所確立的基本制度，簡(jiǎn)稱財(cái)務(wù)體制，包括財(cái)務(wù)組織制度、財(cái)務(wù)決策制度、財(cái)務(wù)控制制度三個(gè)主要方面。
五、企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略
財(cái)務(wù)戰(zhàn)略的目標(biāo)定位必須依托企業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)規(guī)劃;在不同的發(fā)展階段財(cái)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施策略也不相同。1、初創(chuàng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略定位：在集團(tuán)初創(chuàng)階段財(cái)務(wù)實(shí)力相對(duì)較為脆弱，為了更好地聚合資源并發(fā)揮財(cái)務(wù)整合優(yōu)勢(shì)，應(yīng)保持穩(wěn)健原則。初創(chuàng)期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略管理的主要特征主要表現(xiàn)為穩(wěn)健與一體化。2、發(fā)展期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略定位：應(yīng)當(dāng)采取穩(wěn)固發(fā)展型的財(cái)務(wù)戰(zhàn)略。3、成熟期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略定位：由于市場(chǎng)份額較大地位相對(duì)穩(wěn)定，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較低，應(yīng)當(dāng)采取激進(jìn)的籌資、扎實(shí)的成本控制、高股利、現(xiàn)金性分配戰(zhàn)略。4、調(diào)整期財(cái)務(wù)戰(zhàn)略定位：采取財(cái)務(wù)資源集中、高負(fù)債率籌資、高支付率分配戰(zhàn)略。
六、企業(yè)集團(tuán)預(yù)算控制和投資政策
預(yù)算控制不僅以市場(chǎng)預(yù)測(cè)為基礎(chǔ)，而且更進(jìn)一步針對(duì)預(yù)測(cè)的結(jié)果及其可能的風(fēng)險(xiǎn)事先制定相宜的應(yīng)對(duì)措施，從而使預(yù)算本身便具有了一種主動(dòng)的反風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制特征。透過(guò)預(yù)算控制的循環(huán)過(guò)程，企業(yè)集團(tuán)將日益發(fā)現(xiàn)諸多裨益的取得已不單純地源于預(yù)算編制本身，而更主要地來(lái)自預(yù)算實(shí)施過(guò)程中不斷出現(xiàn)的問(wèn)題以及因此不得不在強(qiáng)化溝通與協(xié)調(diào)過(guò)程尋得的答案。投資政策是管理總部基于集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)目標(biāo)規(guī)劃，而對(duì)集團(tuán)整體及各成員企業(yè)的投資及其管理行為所確立的基本規(guī)范與判斷取向標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)戰(zhàn)略與財(cái)務(wù)政策的重要組成部分，主要包括投資領(lǐng)域、投資方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)等基本內(nèi)容。
七、企業(yè)集團(tuán)固定資產(chǎn)投資政策
在技術(shù)革命不斷進(jìn)步、競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)日趨激烈的當(dāng)今經(jīng)濟(jì)社會(huì)，一個(gè)企業(yè)集團(tuán)能否擁有先進(jìn)的、高科技含量的固定資產(chǎn)，直接就意味著是否占據(jù)了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制高點(diǎn)。同時(shí)企業(yè)集團(tuán)還必須明確的是，即使是當(dāng)前市場(chǎng)上最先進(jìn)的設(shè)備，一旦投資形成，便意味著該設(shè)備的技術(shù)性能在未來(lái)一個(gè)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)始終停滯于當(dāng)前水平上，在技術(shù)革命不斷進(jìn)步的沖擊下，其原有的技術(shù)優(yōu)勢(shì)將會(huì)隨著時(shí)間的推移不斷衰減，甚至淪為劣勢(shì)地位。為此，要求企業(yè)集團(tuán)必須樹(shù)立危機(jī)意識(shí)可創(chuàng)新觀念，不斷優(yōu)化固定資產(chǎn)投資結(jié)構(gòu)，更新技術(shù)性能，以持續(xù)技術(shù)優(yōu)勢(shì)推動(dòng)強(qiáng)勁的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因而，關(guān)注技術(shù)進(jìn)步，鼓勵(lì)并融通財(cái)力支持成員企業(yè)加速機(jī)器設(shè)備等經(jīng)營(yíng)性固定資產(chǎn)的更新?lián)Q代，是企業(yè)集團(tuán)制定內(nèi)部折舊政策必須考慮的一個(gè)首要因素。
八、企業(yè)集團(tuán)無(wú)形資產(chǎn)投資政策
無(wú)形資產(chǎn)主要包括商標(biāo)、品牌、技術(shù)專利、專營(yíng)特許權(quán)、商譽(yù)等。作為一種特殊資本，無(wú)形資產(chǎn)主要地表現(xiàn)在觀念形態(tài)上──存在的非"實(shí)體"性。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，商標(biāo)、品牌等無(wú)形資產(chǎn)是企業(yè)進(jìn)軍市場(chǎng)的旗幟，和競(jìng)爭(zhēng)制勝的"王牌"在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，哪個(gè)企業(yè)或企業(yè)集團(tuán)擁有了馳名商標(biāo)、品牌，也就意味著居于了競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)，對(duì)市場(chǎng)空間的擴(kuò)大和占有率的提高發(fā)揮著巨大的功效。
當(dāng)今的國(guó)際社會(huì)業(yè)已進(jìn)入了一個(gè)知識(shí)與技術(shù)不斷創(chuàng)新的時(shí)代。能否在培育、創(chuàng)造和創(chuàng)新的過(guò)程中，切實(shí)有效地維護(hù)自身的知識(shí)產(chǎn)權(quán)與技術(shù)專利，成為企業(yè)集團(tuán)及其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手保持并擴(kuò)大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的關(guān)鍵。
九、企業(yè)集團(tuán)融資政策與管理策略融資政策
企業(yè)集團(tuán)融資政策與管理策略融資政策是管理總部基于集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)的總體規(guī)劃，并確保投資政策及其目標(biāo)的貫徹與實(shí)現(xiàn)，而確定的集團(tuán)融資活動(dòng)的基本規(guī)范與取向標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)集團(tuán)財(cái)務(wù)政策的重要組成部分。
滿足投資需要，是企業(yè)集團(tuán)融資管理的指導(dǎo)原則。要求總部在融資政策的制定上，必須以推動(dòng)投資政策的貫徹實(shí)施為著眼點(diǎn)。應(yīng)當(dāng)在集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展結(jié)構(gòu)的總體框架下，根據(jù)與集團(tuán)核心能力、主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)或業(yè)務(wù)相關(guān)的投資領(lǐng)域、投資方式、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)與財(cái)務(wù)標(biāo)準(zhǔn)的基本規(guī)范，通過(guò)計(jì)劃的形式，對(duì)集團(tuán)整體及子公司等的融資規(guī)模、配置結(jié)構(gòu)、融資方式以及時(shí)間進(jìn)度等事先做出統(tǒng)籌規(guī)劃與協(xié)調(diào)安排，從而在政策上保障融資與投資的協(xié)調(diào)匹配。依據(jù)融資政策以及目標(biāo)資本結(jié)構(gòu)規(guī)劃，管理總部必須將未來(lái)計(jì)劃期內(nèi)融資的總規(guī)模、來(lái)源性質(zhì)、期限結(jié)構(gòu)、時(shí)間進(jìn)度等通過(guò)預(yù)算的形式確定下來(lái)，并對(duì)必需的融資成本、風(fēng)險(xiǎn)以及質(zhì)量特征實(shí)現(xiàn)加以規(guī)范，然后通過(guò)預(yù)算的細(xì)化，對(duì)融資活動(dòng)進(jìn)行具體的落實(shí)并控制實(shí)施。
十、團(tuán)隊(duì)合作的收獲
整體上來(lái)說(shuō)，高級(jí)財(cái)務(wù)管理這門(mén)課上課形式很好，不像別的課程都是老師一個(gè)人講，這門(mén)課老師和同學(xué)都上去講。通過(guò)這種學(xué)習(xí)方式，同學(xué)們可以更加深刻的學(xué)習(xí)，學(xué)到真正屬于自己的東西來(lái)。
而且通過(guò)小組合作，我們每個(gè)人也學(xué)到了很多，比如說(shuō)團(tuán)隊(duì)合作能力，與別人交流學(xué)習(xí)的能力，同時(shí)也收獲了深厚的友誼。以上只是能歸納出來(lái)的心得體會(huì)，這門(mén)課對(duì)我的影響潛移默化的也許更多。我覺(jué)得學(xué)習(xí)任何課程，那些一開(kāi)始沒(méi)有認(rèn)識(shí)到的收獲可能在以后的人生中對(duì)你產(chǎn)生更大的影響。總之，學(xué)習(xí)了《高級(jí)財(cái)務(wù)管理》這門(mén)課，真的是受益匪淺。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇18
為切實(shí)做好疫情防控工作，西安市第四醫(yī)院推出“七天工作制”，醫(yī)院各診療科目全天候、全方位為患者開(kāi)放，為確保“七天工作制”的順利推行，該院行政后勤及其他輔助科室同步開(kāi)放。同時(shí)，與門(mén)診配套的輔助科室，如化驗(yàn)檢查等科室也實(shí)行輪班錯(cuò)時(shí)服務(wù)，醫(yī)院藥房通過(guò)輪班或延遲下班制度，解決門(mén)診醫(yī)師與藥房同時(shí)下班而導(dǎo)致患者無(wú)法拿藥的問(wèn)題。這一制度一經(jīng)推出便收獲無(wú)數(shù)好評(píng)。
“七天工作制”的優(yōu)點(diǎn)是顯而易見(jiàn)的：一是可以均衡醫(yī)療資源，提高服務(wù)效率，為患者提供更加優(yōu)質(zhì)、高效的醫(yī)療服務(wù);二是可以有效分流患者，減少人員聚集;三是可以解決了部分患者節(jié)假日的就醫(yī)需求。
毫無(wú)疑問(wèn)，這一制度的最大受益者是普通群眾，尤其是上班族。過(guò)去，醫(yī)院也和其他單位一樣，別人上班我上班、別人下班我下班，上班族要是生病，就得在自己上班時(shí)請(qǐng)假去醫(yī)院看病，而周六周日醫(yī)院一般只有急診科室開(kāi)門(mén)，值班醫(yī)生也比平時(shí)要少，這給患者看病帶來(lái)諸多不便，老百姓對(duì)醫(yī)院的作息制度一直很有看法。可以說(shuō)，西安第四醫(yī)院推出的“七天工作制”，是對(duì)群眾合理訴求的一種回應(yīng)，好評(píng)如潮也在意料之中。
其實(shí)，該推行“七天工作制”的何止醫(yī)院?如水電煤、郵政、電信、婚姻登記中心、公證機(jī)構(gòu)、戶籍管理、車輛管理、交通事故違法處理、出入境管理、就業(yè)促進(jìn)中心等單位，都應(yīng)該探索推行“七天工作制”，把方便真正讓給群眾。
在這方面，不少地方都進(jìn)行了積極的嘗試，積累了很多成功的經(jīng)驗(yàn)。20__年，江蘇宜興車管所就實(shí)行“七天工作制”了，20__年5月，河南鄭州的8家單位也試水“七天工作制”，上海各區(qū)縣社區(qū)事務(wù)受理服務(wù)中心也于2020__年年底前實(shí)行每周“七天工作制”，陜西省總工會(huì)窗口也于20__年推行“七天工作制”。
“七天工作制”雖然是西安市第四醫(yī)院為配合疫情防控推出的一項(xiàng)便民改革，筆者以為這一做法應(yīng)該在面上推廣。它不應(yīng)只是抗疫期間的一項(xiàng)應(yīng)急舉措，而應(yīng)成為日常推行的一項(xiàng)工作制度。
推行“七天工作制”既是一項(xiàng)民生工程，也是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它涉及到人員安排、調(diào)班輪休等制度設(shè)計(jì)，在醫(yī)院等服務(wù)行業(yè)人手緊張的語(yǔ)境下，推行“七天工作制”的難度可想而知，但辦法總比困難多，只要服務(wù)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)職工心里裝著群眾，設(shè)身處地為群眾著想，再大的困難都能找到解決的辦法。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇19
門(mén)診是醫(yī)院的窗口是病人就診的第一場(chǎng)所，門(mén)診護(hù)士工作量大工作繁雜緊張。每天接觸不同病種不同文化層次，不同經(jīng)濟(jì)狀況身心失衡，求醫(yī)心切的人群，她們身心疲憊，容易產(chǎn)生情緒的變化，即喜怒悲劇，這不僅影響病人的感知，同時(shí)直接關(guān)系到門(mén)診護(hù)理質(zhì)量的高低，影響著醫(yī)院的社會(huì)形象與經(jīng)濟(jì)效益，所以，不容忽視。
我是一名護(hù)士，而且是在工作量十分繁忙的科室—————門(mén)診。在勤務(wù)中心這個(gè)有我很多美好回憶的門(mén)診科室里，每天提前30分鐘到崗，一身淡綠色的工作衣，使我們煥然一新，亭亭玉立的站在大廳，開(kāi)始一天8小時(shí)的工作制，在大廳里我們導(dǎo)醫(yī)護(hù)士可以看到那些求醫(yī)心切的病人，“您好，有什么我可以幫助的嗎?”您好，您要去那個(gè)科室?這些極為普通的話語(yǔ)，在病人及家屬心中像一根蠟燭點(diǎn)亮心中的希望，在門(mén)診可以看到許多看病的少數(shù)民族，那些病人連一句漢語(yǔ)也不懂，聽(tīng)不懂醫(yī)生說(shuō)的話，她們仿佛像是不同世界的人，中間有一道隔閡。每天導(dǎo)醫(yī)都會(huì)遇到一些聽(tīng)不懂漢語(yǔ)的病人，于是我們就快快的去求助努爾扎提，讓努爾扎提護(hù)士來(lái)當(dāng)當(dāng)翻譯，努爾扎提護(hù)士每次都很熱情的來(lái)幫助這些看病得病人。有一次扎提下夜班剛剛要回家，就又被我們叫去當(dāng)翻譯，扎提一聲沒(méi)說(shuō)快快的就去了，他的這種精神很值得我們學(xué)習(xí)。
病人就是我們的上帝，以病人為中心的服務(wù)宗旨，可以看到那些無(wú)理取鬧的病人，在大廳出言侮辱，對(duì)于導(dǎo)醫(yī)護(hù)士來(lái)說(shuō)已經(jīng)是家常便飯了，對(duì)于這些醫(yī)院在管理上采取了不少措施，為的是提高醫(yī)療和護(hù)理質(zhì)量，具有良好修養(yǎng)的人，能夠自覺(jué)而有效地控制，加強(qiáng)調(diào)節(jié)自我控制，真正成為情感的主人，同時(shí)具有很高的思想認(rèn)識(shí)水平，能夠做到坦然無(wú)憂的境地。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇20
這幾個(gè)月來(lái)，我收獲了很多東西，也存在很多不足。
專業(yè)方面：如上面所述，對(duì)工地的運(yùn)作有了一定的了解，懂得框架結(jié)構(gòu)的施工流程、監(jiān)理的義務(wù)、權(quán)利等。
思想方面：成長(zhǎng)了很多，一個(gè)人在一個(gè)城市面對(duì)和處理了很多事情。感覺(jué)心態(tài)很重要，快樂(lè)與不快樂(lè)只在一念之間。在工地上雖然有些不屬于監(jiān)理的工作，但我還是做了。比如在模板上標(biāo)注鋼筋的信息以方便施工，不屬于監(jiān)理的工作，也比較辛苦，因?yàn)樘鞖獗容^寒冷，風(fēng)很大，不過(guò)還是堅(jiān)持下來(lái)，就當(dāng)做學(xué)習(xí)和鍛煉意志了。
不足方面：工作經(jīng)驗(yàn)不夠，與人溝通太直接，還不夠婉轉(zhuǎn)。感覺(jué)在學(xué)校學(xué)的東西只是皮毛，與實(shí)踐還差了很大一截。在以后的工作中我會(huì)更加努力，多問(wèn)、多學(xué)、多做。根據(jù)工作需要逐步深入學(xué)習(xí)各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)，不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提高個(gè)人業(yè)務(wù)，為公司做更多貢獻(xiàn)。
實(shí)習(xí)過(guò)程中遇到的問(wèn)題是施工單位有時(shí)不合作，不知道是否應(yīng)該采用強(qiáng)硬的態(tài)度，但又擔(dān)心與施工單位弄僵。
雖然女生做監(jiān)理很少，因?yàn)橄鄬?duì)比較辛苦，日曬雨淋、爬上爬下，具有一定的危險(xiǎn)性。不過(guò)我不怕辛苦，因?yàn)楣さ厥堑谝粚W(xué)習(xí)現(xiàn)場(chǎng)，只有在工地才能學(xué)得更多東西，并能鍛煉堅(jiān)持的意志和吃苦的精神。吃得苦中苦，方為人上人，所以我一定會(huì)堅(jiān)持，學(xué)習(xí)更多的知識(shí)，爭(zhēng)取成為優(yōu)秀的監(jiān)理員。
關(guān)于新學(xué)期的打算，除了做好監(jiān)理的本職工作、深入學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)外，我將正式開(kāi)始練習(xí)工程量的計(jì)算，每計(jì)算一章的工程量，便復(fù)習(xí)一次計(jì)算規(guī)則。繼續(xù)采用手算，加深對(duì)計(jì)算規(guī)則的熟悉，等到這個(gè)工程完工以后繼續(xù)深入學(xué)習(xí)預(yù)算，把自己培養(yǎng)成掌握監(jiān)理專業(yè)造價(jià)專業(yè)都精通人才。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇21
“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”，踏上三尺講臺(tái)，也就意味著踏上了艱巨而漫長(zhǎng)的育人之旅。怎樣才能做一名好教師呢？我認(rèn)為，熱愛(ài)學(xué)生，尊重學(xué)生是教師最基本的道德素養(yǎng)。
一個(gè)教師只有熱愛(ài)學(xué)生，才會(huì)依法執(zhí)教，無(wú)微不至地關(guān)心學(xué)生的健康成長(zhǎng)；才會(huì)愛(ài)崗敬業(yè)，樂(lè)于奉獻(xiàn)，竭盡全力地去教育學(xué)生；才會(huì)自覺(jué)自愿地約束自己，規(guī)范自己。教師師德高尚，學(xué)生才能“親其師，信其道”，傳道授業(yè)才能收到事半功倍的效果。教師的榜樣的力量是無(wú)窮的，它像一面旗幟，樹(shù)立在學(xué)生面前。教師的一言一行，具有鮮明的示范性。學(xué)生們由于處在身心急劇發(fā)展、心理素質(zhì)正在形成的基礎(chǔ)階段，往往缺乏辨析能力。因此，教師的言行，學(xué)生極易照樣接受，很少去鑒別。近朱者赤，近墨者黑，不是空論。身教是教師天職。教師要對(duì)學(xué)生一生負(fù)責(zé)，必須正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自己必須先做到。如果言行脫節(jié)，說(shuō)做不一，或者是要求學(xué)生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學(xué)生反感，造成惡劣影響。擁有健康的人格品位，才能在學(xué)生中樹(shù)立威信、得到敬重，起到榜樣作用。身教是教師良好素質(zhì)的體現(xiàn)。教師的言傳身教，能感染、感化學(xué)生，形成號(hào)召力；教師良好的心理品格、道德水平、敬業(yè)精神等，使學(xué)生感到可信、可親，形成凝聚力；教師要求學(xué)生做的，自己必須率先垂范，才能使學(xué)生感到可敬、可佩，形成制約力。
從教育的過(guò)程看，高尚的師德是實(shí)現(xiàn)教育根本功能的前提。因?yàn)閷W(xué)生的身心健康、思想品德的高尚、智能發(fā)展的充分很大程度上取決于給他們提供養(yǎng)分的教師的綜合素質(zhì)。師道不立，其教不成，學(xué)生成才就成了無(wú)源之水、無(wú)本之木。在學(xué)生的心目中，教師往往就是社會(huì)的規(guī)范、知識(shí)的化身、道德的楷模。他們不僅把教師看作是學(xué)習(xí)的榜樣，甚至模仿其言行舉止。有人說(shuō)過(guò)：“疼愛(ài)自己的孩子是一種本能，而熱愛(ài)別人的孩子是神圣”，教師對(duì)學(xué)生就需要這樣一種神圣的愛(ài)，她不求回報(bào)，嚴(yán)慈相濟(jì)，這種愛(ài)是學(xué)生接受教育的感情基礎(chǔ)，因?yàn)椋坏⿲W(xué)生體會(huì)到這種愛(ài)的情感，就會(huì)“親其師”、然后“信其道”，也正是在這一過(guò)程中，教育才能實(shí)現(xiàn)其根本的功能。有了對(duì)教師道德的正確而深刻的認(rèn)識(shí)，就會(huì)增強(qiáng)修養(yǎng)師德的自覺(jué)性教書(shū)育人是一項(xiàng)極其崇高、極為復(fù)雜的人才培養(yǎng)工程。教書(shū)育人也是教師職業(yè)道德、行為規(guī)范的一項(xiàng)神圣使命。一句話，教書(shū)育人是教師的天職。任何一位教師，不管他承認(rèn)不承認(rèn)，不管他自覺(jué)不自覺(jué)，都在做著教書(shū)育人的工作。自覺(jué)地做，育人的效果會(huì)更大、更好、更顯著；不自覺(jué)地做，育人的效果就會(huì)打折扣，就不那么明顯。因?yàn)椋處煹拿恳惶谜n，每一次輔導(dǎo)答疑，乃至一言一行、一舉一動(dòng)，面對(duì)的都是學(xué)生，都會(huì)對(duì)學(xué)生起著潛移默化、諄諄善誘的作用。這就是說(shuō)，在教書(shū)育人問(wèn)題上，教師要自覺(jué)地、主動(dòng)地有心為之，并且要日積月累，堅(jiān)持不懈，一以貫之。當(dāng)然，他們講的育人必須是符合時(shí)代精神，熱愛(ài)祖國(guó)，健康向上，與時(shí)俱進(jìn)的。教學(xué)需要改革，改革出效益。在新技術(shù)高度發(fā)展的21世紀(jì)，人們勞動(dòng)主要不再完全靠體力，而是以知識(shí)和智慧為基礎(chǔ)。一個(gè)人在校學(xué)習(xí)的時(shí)間和記憶力是有限的，教師不可能把所有的知識(shí)都教給學(xué)生，所以教學(xué)的立足點(diǎn)應(yīng)由“知識(shí)灌輸”轉(zhuǎn)向“能力培養(yǎng)”，逐步使學(xué)生由知之不多到知之較多，由學(xué)會(huì)知識(shí)到會(huì)學(xué)知識(shí)，主動(dòng)地把學(xué)到的知識(shí)化成能力和素質(zhì)。教師在課堂上要力戒形式主義，從教學(xué)結(jié)構(gòu)上、教學(xué)方法上加大改革力度，真正做到“精講精練”。精講學(xué)生必須掌握的或不易理解的知識(shí)，抓住重點(diǎn)和難點(diǎn)，把有限的時(shí)間更多地留給學(xué)生，讓學(xué)生動(dòng)腦、動(dòng)口和動(dòng)手理解，接受新的知識(shí)。精練要形式多樣，層次分明，每次練習(xí)不是簡(jiǎn)單的重復(fù)，而是循序漸進(jìn)，逐步登高。“一支粉筆一張嘴”的傳統(tǒng)教學(xué)方式難以適應(yīng)信息化的現(xiàn)代社會(huì)。教師要主動(dòng)學(xué)習(xí)，應(yīng)用現(xiàn)代教育設(shè)施和教學(xué)手段促進(jìn)和優(yōu)化課堂教學(xué)，提高課堂教學(xué)效益。潛心教改，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)，提高教學(xué)質(zhì)量是當(dāng)代教師義不容辭的責(zé)任，也是衡量教師職業(yè)道德的重要標(biāo)準(zhǔn)。
在學(xué)生眼里，教師是智慧的化身，道德的典范。教師勞動(dòng)的對(duì)象是不成熟的少年兒童，他們正處于動(dòng)態(tài)的發(fā)展中，有著很強(qiáng)的向師性，教師的一言一行，一舉一動(dòng)，都有可能給學(xué)生予扶危定傾。俗話說(shuō)：“教育無(wú)小事，事事是教育；教育無(wú)小節(jié)，節(jié)節(jié)是楷模。”為人師表，身教重于言傳。教師要以《中小學(xué)教師職業(yè)道德修養(yǎng)》規(guī)范自己的言行，在這半畝方田里勤耕力作，用自己豐富的知識(shí)，風(fēng)趣的談吐來(lái)征服學(xué)生的心。用自己端莊的儀表，得體的舉止感化學(xué)生的行為。用自己高尚的師德，真誠(chéng)的師愛(ài)塑造學(xué)生的靈魂，真正負(fù)起“三錢(qián)粉筆，萬(wàn)鈞重?fù)?dān)”的為師之責(zé)，讓自己的生命之火為教育事業(yè)而燃燒。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇22
在人生崎嶇的道路上，多少無(wú)私的關(guān)愛(ài)，點(diǎn)亮了靈魂的燈塔，多少善意的幫助，叩響了心靈的大門(mén)，常懷揣著一顆感恩的之心上路吧。痛苦將不再有，歡樂(lè)將與你為伴。我的記憶的門(mén)敝開(kāi)，思緒飄向更遠(yuǎn)處。
感恩節(jié)的來(lái)源
在蒼蒼的太平洋上，二百多名清教教徒正忍受著生死的考驗(yàn)，祈禱著新大陸的出現(xiàn)，他們?yōu)榱颂与x歐洲大陸對(duì)教徒的殘害，不忍視教義的踐糟，毅然踏上了風(fēng)雨的旅途，他們?cè)诿悦Ｖ袌?jiān)忍，在困苦里執(zhí)著，終于在兩個(gè)月后到達(dá)美洲。取得第一次收成后，他們用食品祭拜天地，感謝當(dāng)?shù)赝林膸椭：髞?lái)，這便成了一個(gè)世界性的節(jié)日，在這個(gè)節(jié)日里，我們可以互相表達(dá)謝意，感謝生活的美好。
師生恩，父母情
“誰(shuí)言寸草心，報(bào)得三春暉”，父親的嚴(yán)辭責(zé)備中承戴著無(wú)限的希冀，母親的溫柔呵護(hù)里蘊(yùn)含著無(wú)限的關(guān)愛(ài)，是他們用勤勞的雙臂支撐起一座遮風(fēng)撐雨的家，是他們用成熱的心護(hù)愛(ài)著嫩幼的兒女，濃情化不開(kāi)的愛(ài)啊!讓孩子們一輩子也走不出您那雙飽含深情的眼睛。我雖不能做出驚天動(dòng)地的舉動(dòng)，但也不志在母親節(jié)送一個(gè)束康乃馨，在父親節(jié)掛上一個(gè)電話，深情地說(shuō)一聲：爸媽辛苦了!
“三寸粉筆，三尺講臺(tái)言國(guó)運(yùn)!一顆開(kāi)心，一生秉燭鑄民魂”，老師啊，是你們放牧自己的在青春，收獲祖國(guó)的富強(qiáng)，任勞任怨，即使要根根銀絲爬上額際也毫不在乎，我在詞匯的海洋中遨游，以尋找世間最美的詞藻，我在美好的花園里游覽，以覓得世界間最美的篇章，獻(xiàn)給您祝您永遠(yuǎn)健康!
感恩是欣賞人生
無(wú)論是從感恩節(jié)的來(lái)源，還是我們的生活感受，只有真正擁有一顆感恩的心，方可欣賞人生，感悟人生的真締和美好。
霍金在問(wèn)及自己的心靈時(shí)，他用心靈寫(xiě)下：我有朋友和親人，我有我堅(jiān)信的真理，更重要的是我有一顆感恩的心，感動(dòng)中國(guó)獲得者之一田世國(guó)用自己的腎獻(xiàn)給自己的母親，用感恩的真誠(chéng)換來(lái)了母親的健康，今天數(shù)人潛然淚下，史鐵生著作《地壇》，感謝挫折讓他擁有了一顆果敢的心……
攜一顆感恩之心踏上人生的旅路吧，讓我們充滿感激，不論是案情和援助，還是困苦和磨難，你將獲取美完的人生!
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇23
法國(guó)著名哲學(xué)家伏爾泰曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“當(dāng)我第一遍讀一本好書(shū)的時(shí)候，我仿佛覺(jué)得找到了一個(gè)朋友;當(dāng)我再一次讀這本書(shū)的時(shí)候，仿佛又和老朋友重逢。”與書(shū)為伴，就象跟許多高尚的人在一起。讀一本好書(shū)，是一次難忘的經(jīng)歷，更是一次心靈的洗滌。
讀書(shū)，讓我明白了愛(ài)的含義。
愛(ài)很平凡，也許正是因?yàn)檫@份平凡，讓人不由地生出幾分敬意。我們總在尋找感天動(dòng)地的愛(ài)，卻常常忽略了平凡的愛(ài)。當(dāng)我們狼吞虎咽地吃著家人為我們精心制作的美味的時(shí)候，當(dāng)我們穿著家人為我們洗熨的衣服清爽出門(mén)的時(shí)候，當(dāng)我們躺在家人親手整理的清香舒適的床上酣睡的時(shí)候……我們是多么的幸福!而此刻，親人們也是幸福的，因?yàn)槲覀兛鞓?lè)，所以他們就快樂(lè)。這，就是愛(ài)，愛(ài)就存在這無(wú)盡的關(guān)懷中。當(dāng)我們盡力去做一些家務(wù)，這也是愛(ài)，愛(ài)就在我們的感恩中。愛(ài)，有物質(zhì)的，讓被愛(ài)者享受生活;愛(ài)，也有精神的，讓被愛(ài)者心靈熨貼。為了給愛(ài)著的人一個(gè)驚喜，許多人用貴重的物品，其實(shí)對(duì)于家人來(lái)說(shuō)愛(ài)就是一份發(fā)自內(nèi)心的真情流露。
愛(ài)又是那么偉大。幾十年如一日地為我們洗衣、做飯;寧可自己吃剩菜，也要讓我們吃好的;寧可自己穿舊衣服，也要讓我們穿上漂亮的新衣服……也許你會(huì)認(rèn)為這很平凡，但仔細(xì)一想你便知道幾十年如一日是多么地難!我曾經(jīng)聽(tīng)過(guò)這樣一個(gè)故事：“一個(gè)小孩在家里的窗臺(tái)上玩耍，不小心墜下了樓。恰好回家的母親看到后像箭一般沖過(guò)去，用雙手接住了他，小孩毫發(fā)無(wú)傷，母親卻因此嚴(yán)重骨折。那一刻，母親飛奔的速度匪異所思，簡(jiǎn)直超越了人類的極限!”是什么讓母親擁有如此神奇的能力?是愛(ài)，是無(wú)私、偉大的愛(ài)，創(chuàng)造了奇跡!
也許大部分時(shí)候，平凡與偉大會(huì)互相矛盾。而在愛(ài)中，卻那么和諧。是愛(ài)在創(chuàng)造奇跡，一個(gè)平凡與偉大的奇跡!
除此之外，書(shū)還教會(huì)了我自信。因?yàn)槌晒Φ牡谝徊骄褪窍嘈抛约海瑥亩宫F(xiàn)自己，推銷自己走向成功!既然決定了，就去做，不要在意別人的看法。書(shū)也教會(huì)了我寬容，我們要把自己的長(zhǎng)處最小化，缺點(diǎn)最大化;把別人的長(zhǎng)處最大化，缺點(diǎn)最小化。取人之長(zhǎng)補(bǔ)已之短，不斷地完善自己。
同學(xué)們，讀書(shū)吧!因?yàn)樯钚枰恍└袆?dòng);心弦，需要愛(ài)與智慧的手指來(lái)?yè)軇?dòng)。被打動(dòng)的心會(huì)柔軟起來(lái)，品格也就在柔軟的心田里得以塑造!同學(xué)們，讀書(shū)吧!少壯不努力，老大徒傷悲!同學(xué)們，讀書(shū)吧!讓我們一起與書(shū)為伴，擁抱明天。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇24
媽媽，我在您天天的嘮叨下我長(zhǎng)大了，沒(méi)有您的嘮叨我們又怎能成才長(zhǎng)大，又有什么理由嫌棄您的嘮叨！
媽媽，您知道您在我的心目中是怎樣的嗎？告訴您吧！您在我心目中是偉大的，我為我有這樣一個(gè)好媽媽而自豪，而驕傲！
您的寬容，您的教導(dǎo)，此時(shí)我覺(jué)得“媽媽”這兩個(gè)字是多么親切啊！
今天是“三八”婦女節(jié)，我很想幫媽媽做幾件事，讓您過(guò)一個(gè)快樂(lè)的節(jié)日！
“世上只有媽媽好……”我的媽媽對(duì)我非常好，我也應(yīng)該愛(ài)媽媽。現(xiàn)在，三八婦女節(jié)要到了，到底送什么給媽媽呢？這個(gè)問(wèn)題這幾天一直縈繞在我的頭腦里，因?yàn)槿藡D女節(jié)是媽媽的節(jié)日，是養(yǎng)育我的人的節(jié)日，所以我應(yīng)該送一個(gè)禮物給媽媽，表達(dá)我的一片心意。有了，送媽媽我這兩年所載的所有積蓄，一表我的心意，我祝愿媽媽永遠(yuǎn)健康幸福，這主意真不錯(cuò)。
三八婦女節(jié)到了，早晨，我來(lái)到餐桌，媽媽已把香噴噴的米飯和色香味俱全的菜做好了，我心想：今天是媽媽的節(jié)日，媽媽不但把家里的衛(wèi)生打掃干凈了，還辛苦的為我做飯，我一定要給媽媽一個(gè)驚喜。之后我拿起媽媽的飯碗，往媽媽的碗里舀了一勺米飯，媽媽一看，高興地笑了，連聲說(shuō)“謝謝”，看見(jiàn)媽媽那燦爛的笑容，我也高興地笑了起來(lái)，接著我說(shuō)：“媽媽這是給你的禮物”媽媽很驚奇的問(wèn)：“這里面是什么？”我笑瞇瞇地說(shuō)：“你打開(kāi)看看就知道了！”
當(dāng)媽媽打開(kāi)看到那些錢(qián)，很疑惑地問(wèn)：“這是你載的么？”我肯定地說(shuō)：“恩！”媽媽很高興地說(shuō)：“我的兒子長(zhǎng)大了！不過(guò)，你學(xué)習(xí)好才是給媽媽的禮物。”
晚上，該洗腳睡覺(jué)了。我對(duì)媽媽說(shuō)：“媽媽可不可以讓我為您洗一次腳？”媽媽笑容滿面地說(shuō)：“好啊！”我先把凳子抬到媽媽的面前，把抹腳布放到旁邊，再讓媽媽坐下，然后再去接洗腳水。接好水之后，我小心翼翼地把裝了水的盆子放到凳子上，然后再把媽媽的腳放進(jìn)水里，開(kāi)始幫媽媽洗腳。我先把媽媽的腳背澆上水，輕輕地搓，然后把腳指洗干凈，最后把媽媽的腳用抹腳布抹干。這時(shí)候，媽媽對(duì)我豎起了大拇指，說(shuō)我長(zhǎng)大了，看見(jiàn)這幅情景，我不由自主地笑了。
這個(gè)三八婦女節(jié)我過(guò)得很充實(shí)，因?yàn)槲覟閶寢屪隽藢?shí)實(shí)在在的事情，讓媽媽非常高興。更重要的是，我明白了每個(gè)孩子每時(shí)每刻都要有一顆感恩的心，去報(bào)答養(yǎng)育我們的媽媽。每當(dāng)這時(shí)，我耳邊縈繞著一首歌——感恩的心。“感恩的心，感謝有你……”在這里，我發(fā)自內(nèi)心地感謝我的媽媽，我永遠(yuǎn)愛(ài)我的媽媽。
媽媽！感謝您，感謝您的教導(dǎo)、關(guān)心，謝謝您！媽媽！
祝天下所有的婦女們、媽媽們“三八”節(jié)快樂(lè)！
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇25
隨著紀(jì)委檢查體制改革和落實(shí)“三轉(zhuǎn)”工作的不斷深入，黨委主體責(zé)任和紀(jì)檢組監(jiān)督責(zé)任在市委辦公廳得到了有效落實(shí)。20xx年剛成立紀(jì)檢組時(shí)，很多同志對(duì)“兩個(gè)責(zé)任”的認(rèn)識(shí)很片面、也很模糊，但通過(guò)近兩年來(lái)從中央到地方持續(xù)不斷地宣傳和紀(jì)檢系統(tǒng)上下努力、扎實(shí)工作，“兩個(gè)責(zé)任”的脈絡(luò)逐漸清晣，責(zé)任邊界也進(jìn)一步明確，逐步形成了黨委落實(shí)主體責(zé)任，紀(jì)委抓好監(jiān)督責(zé)任的優(yōu)良態(tài)勢(shì)。作為派駐在黨委部門(mén)的紀(jì)檢組，在人員少的情況下怎樣有效發(fā)揮“執(zhí)紀(jì)尖兵”的作用談一些切實(shí)的體會(huì)和思考。
一是充分發(fā)揮派駐紀(jì)檢組督促協(xié)調(diào)作用
市委辦公廳作為市委的工作機(jī)關(guān)，承擔(dān)著大量繁重的日常業(yè)務(wù)工作。今年以來(lái)，我組充分發(fā)揮督促協(xié)調(diào)作用，主動(dòng)把黨風(fēng)廉政建設(shè)的各項(xiàng)工作擔(dān)起來(lái)，以實(shí)際行動(dòng)推動(dòng)各項(xiàng)工作任務(wù)的落實(shí)，4月初，成廉辦發(fā)[20xx]2號(hào)《關(guān)于對(duì)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任實(shí)行清單管理的通知》轉(zhuǎn)到了紀(jì)檢組，紀(jì)檢組主動(dòng)把工作承擔(dān)下來(lái)，擬制了《關(guān)于落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任清單管理相關(guān)工作的建議方案》，承報(bào)給秘書(shū)長(zhǎng)黃建發(fā)同志，秘書(shū)長(zhǎng)閱后，明確批示“切實(shí)做好我廳落實(shí)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任工作，今后涉及到黨風(fēng)廉政主體責(zé)任落實(shí)相關(guān)工作，請(qǐng)機(jī)關(guān)黨委牽頭抓實(shí)”，進(jìn)一步明確了主體責(zé)任的抓手，厘清了“兩個(gè)責(zé)任”的關(guān)系。我組在很多工作上不等不靠，充分發(fā)揮督促協(xié)調(diào)作用，以實(shí)際行動(dòng)換來(lái)領(lǐng)導(dǎo)的支持。派駐紀(jì)檢組特殊的工作性質(zhì)，決定了要在上級(jí)紀(jì)委和駐在部門(mén)黨委的領(lǐng)導(dǎo)下開(kāi)展工作，因此必須做到勤請(qǐng)示、多匯報(bào)，避免出現(xiàn)“包辦代替”主體責(zé)任工作和與駐在部門(mén)業(yè)務(wù)工作形成“兩張皮”的現(xiàn)象。
二是充分發(fā)揮派駐紀(jì)檢組執(zhí)紀(jì)監(jiān)督作用
派駐紀(jì)檢組是紀(jì)委的派出機(jī)構(gòu)，首先是接受紀(jì)委的領(lǐng)導(dǎo)，核心工作就是執(zhí)紀(jì)監(jiān)督問(wèn)責(zé)。工作中既要落實(shí)好自己的監(jiān)督責(zé)任，同時(shí)也要監(jiān)督督促駐在部門(mén)黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任的落實(shí)。一是做到多向市委辦公廳主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，隨時(shí)提醒主要領(lǐng)導(dǎo)帶頭履行第一責(zé)任人職責(zé)，確保在領(lǐng)導(dǎo)表率示范作用下，推進(jìn)市委辦公廳黨風(fēng)廉政建設(shè)主體責(zé)任的有效落實(shí)。二是做到多和其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員溝通，通過(guò)責(zé)任監(jiān)管平臺(tái)，隨時(shí)督促他們落實(shí)好分管領(lǐng)域和分管范圍內(nèi)的黨風(fēng)廉政主體責(zé)任工作，確保一級(jí)對(duì)一級(jí)負(fù)責(zé)，層層抓落實(shí)。三是多和機(jī)關(guān)黨委加強(qiáng)工作協(xié)作。充分利用紀(jì)檢組和廳機(jī)關(guān)黨委、組織人事處等相關(guān)處室在同一個(gè)黨支部的有利條件，督促協(xié)調(diào)全廳黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任和組織人事干部等工作的順利推進(jìn)。四是盯住全廳存在廉政風(fēng)險(xiǎn)的重點(diǎn)處室(單位)，強(qiáng)化對(duì)他們的監(jiān)督檢查。今年以來(lái)，我組先后對(duì)廳秘書(shū)處、文印技術(shù)中心，廳行政處、車隊(duì)，市委機(jī)要局、市委接待辦等單位加強(qiáng)監(jiān)督檢查和管理。確保這些單位在人、財(cái)、物、車輛、工程項(xiàng)目、接待活動(dòng)等工作中不出現(xiàn)大的問(wèn)題。五是強(qiáng)化日常監(jiān)督。重點(diǎn)抓好全機(jī)關(guān)的作風(fēng)監(jiān)督，堅(jiān)決查辦違反中央八項(xiàng)規(guī)定精神和“四風(fēng)”問(wèn)題現(xiàn)象，盯住春節(jié)、五一、國(guó)慶等重點(diǎn)節(jié)點(diǎn)，督促全體機(jī)關(guān)干部守紀(jì)律、講規(guī)矩，確保營(yíng)造優(yōu)良的機(jī)關(guān)作風(fēng)。
三是充分發(fā)揮派駐紀(jì)檢組紀(jì)律審查治標(biāo)作用
紀(jì)律審查是懲治腐敗的重要手段，也是對(duì)所有潛在腐敗分子的極大震懾，腐敗分子最怕的就是黨的紀(jì)律處分，通過(guò)嚴(yán)格的紀(jì)律審查，可以起到立竿見(jiàn)影的治標(biāo)效果，震懾腐敗分子，達(dá)到“不敢腐”的結(jié)果。對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題線索，不遮掩、不回避，以問(wèn)題為導(dǎo)向，堅(jiān)持深挖細(xì)查，真正讓紀(jì)律審查發(fā)揮震懾作用，不讓小問(wèn)題發(fā)展成大問(wèn)題，不讓小病惡化成大病。今年以來(lái)，我組按照黨紀(jì)黨規(guī)，協(xié)助機(jī)關(guān)黨委對(duì)李巍違紀(jì)問(wèn)題進(jìn)行了處理，極大的警示和教育了全廳黨員干部，取得了優(yōu)良的效果。
四是發(fā)揮派駐紀(jì)檢組宣傳警示教育治本作用
加強(qiáng)宣傳警示教育，是從人的心靈深處去改變?nèi)说呢澑睿挥姓嬲|動(dòng)靈魂的教育，才能使人幡然醒悟，也才能讓人隨時(shí)隨地做到自警、自省、自律、自勵(lì)，遠(yuǎn)離腐敗的泥潭。我組歷來(lái)重視警示宣傳教育工作，警示教育工作也始終貫穿全年，主要作法有為領(lǐng)導(dǎo)干部和各處室訂閱“一報(bào)一刊”，發(fā)放《習(xí)近平關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭(zhēng)論述摘編》《學(xué)思踐悟》等書(shū)籍，加強(qiáng)正面宣傳引導(dǎo);發(fā)放警示教育讀本，組織撰寫(xiě)心得體會(huì)，做到防微杜漸、警鐘長(zhǎng)鳴;組織觀看警示教育片和通報(bào)各類案例，做到以案說(shuō)紀(jì)，以案說(shuō)法，用身邊事教育身邊人，引導(dǎo)全體黨員干部遵紀(jì)守法。遇到重要節(jié)日，及時(shí)下發(fā)廉潔自律通知、發(fā)送廉政提醒短信等，保持持續(xù)不斷提醒警示教育力度。就這樣堅(jiān)持長(zhǎng)期不懈的宣傳教育，極大的促進(jìn)了廉潔認(rèn)識(shí)和廉政風(fēng)氣的形成。
工作建議：
一是合理整合協(xié)作組內(nèi)各派駐紀(jì)檢組分散的力量，充分形成團(tuán)隊(duì)合力。從我市各部門(mén)派駐紀(jì)檢組的結(jié)構(gòu)和人員組成情況來(lái)看，普遍存在人少、分散等現(xiàn)實(shí)困難。而如何讓人少、分散的困難合理轉(zhuǎn)化和優(yōu)化，形成一個(gè)3-5人組成的“拳頭”。例如：每當(dāng)協(xié)作組內(nèi)有信訪線索時(shí)，抽調(diào)人員出來(lái)專職開(kāi)展紀(jì)律審查。平時(shí)則回原單位開(kāi)展正常工作。抽調(diào)人員可以考慮人員多或信訪件少的單位。
二是盡量為派駐市級(jí)部門(mén)的紀(jì)檢組減負(fù)，如，信息報(bào)送不宜太過(guò)量化，可根據(jù)實(shí)際情況報(bào)送，有就報(bào)，沒(méi)有就不強(qiáng)報(bào)，避免為報(bào)信息而報(bào)信息。其他一些工作也有類似情況，建議在安排工作時(shí)盡量考慮基層，特別是派駐部門(mén)紀(jì)檢組人少的實(shí)際困難，真正讓好鋼用在刀刃上，讓有限的人力資源用在主業(yè)上，不斷提高工作效率。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇26
今晚在央視頻道觀看了“榜樣5”專題節(jié)目，以“向榜樣看齊、做合格黨員”為主線，透過(guò)典型訪談、老黨員現(xiàn)場(chǎng)講述、先進(jìn)事跡再現(xiàn)等形式，生動(dòng)了詮釋中國(guó)共產(chǎn)黨人堅(jiān)定信念、忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)?shù)木耧L(fēng)采，是開(kāi)展學(xué)習(xí)教育的生動(dòng)教材。每個(gè)人都應(yīng)向榜樣看齊，砥礪自身，做一名合格黨員。
看齊榜樣，爭(zhēng)做合格黨員。榜樣的力量是無(wú)窮的，他們就是一個(gè)個(gè)標(biāo)桿。這些生動(dòng)的例子，既能讓奮進(jìn)的人更加堅(jiān)定于自己的事業(yè)，也能給萎縮的人的敲一個(gè)警鐘：合格黨員并不是遙不可及的目標(biāo)，這只是對(duì)黨員最低的要求，一個(gè)優(yōu)秀的黨員，能夠把這些事情做得更好，能夠成為一個(gè)榜樣。歷涌現(xiàn)出許許多多的榜樣，這份力量并不是斷裂的，是一脈相承的，榜樣的力量，激起了更多黨員奮起，凸顯出更多可貴光輝的先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡。學(xué)習(xí)榜樣，向他們看齊，透過(guò)學(xué)習(xí)實(shí)踐，讓自身成為堅(jiān)定信念、忠誠(chéng)擔(dān)當(dāng)生動(dòng)詮釋。榜樣們，都能在平凡的崗位上，創(chuàng)造不凡業(yè)績(jī)，令人感佩之至！
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇27
我參加了骨干教師培訓(xùn)學(xué)習(xí)。我珍惜這次學(xué)習(xí)的每一天，不放過(guò)學(xué)習(xí)過(guò)程中的每一個(gè)環(huán)節(jié)，無(wú)論是有關(guān)教育教學(xué)理念的講座，還是走進(jìn)課堂，聽(tīng)優(yōu)秀教師給我們展示的常規(guī)課……自始至終，我都在努力地學(xué)習(xí)，力爭(zhēng)做到不辜負(fù)學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的期望。在學(xué)習(xí)過(guò)程中我慢慢地認(rèn)識(shí)到了自己的貧乏與稚嫩，學(xué)習(xí)又逐漸地使我變得充實(shí)與干練。是的，在培訓(xùn)學(xué)習(xí)的每一天都能讓人感受到思想火大學(xué)的撞擊與迸發(fā)。
同時(shí)又仿佛是一劑“興奮”，給了我無(wú)限的工作激情和留下了太多的思索!
在本次培訓(xùn)中有幸讓我們聽(tīng)到了教育界的專家、學(xué)者對(duì)教育方面的前沿的思考、精辟的理論、獨(dú)到的見(jiàn)解，對(duì)生活、對(duì)工作、對(duì)事業(yè)、對(duì)學(xué)生獨(dú)特的感悟，激起了我內(nèi)心中的心弦，觸及到我思想的深處，我一次次禁不住問(wèn)自己我該怎樣做、做什么樣的教師能適應(yīng)現(xiàn)代教育的發(fā)展，怎樣做一名優(yōu)秀的教師。從他們身上，我學(xué)到的遠(yuǎn)不只是專業(yè)的知識(shí)和做學(xué)問(wèn)的方法，更多的是他們執(zhí)著于教育事業(yè)、孜孜不倦、嚴(yán)謹(jǐn)勤奮、潛心鉆研、盡心盡責(zé)的那種熱愛(ài)工作，熱愛(ài)生活的高品位的生命形式;作為一個(gè)學(xué)者，他們那閃光的人格魅力令我震撼!讓我感染!學(xué)生教學(xué)管理如何做?幾年來(lái)的辛苦探索，留下太多的茫然與困惑!在教學(xué)過(guò)程中，無(wú)論是教育教學(xué)的相關(guān)講座，還是專業(yè)知識(shí)的授課，無(wú)論給我們上課的是知名教授，還是普通的老師，沒(méi)有那一個(gè)不是兢兢業(yè)業(yè)的。這些，讓我開(kāi)闊了眼界，拓寬了思路，轉(zhuǎn)變了觀念，促使我站在更高的層次上反思以前的工作，更嚴(yán)肅地思考現(xiàn)在所面臨的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，更認(rèn)真地思考未來(lái)的路如何去走。在這里就從聽(tīng)取的報(bào)告中淺談幾點(diǎn)自己的感悟。
教師基本素質(zhì)方面：
一、教師必須多讀書(shū)、豐富自己的知識(shí)、提高自己的修養(yǎng)
本來(lái)一直感覺(jué)自己是一名語(yǔ)文老師。所以總是很放松自己。可是在我聽(tīng)完講座之后，讓我深有感觸。我們的教師需要的不僅僅是書(shū)本上的專業(yè)知識(shí)、更需要的是淵博的知識(shí)、教育的智慧，我們要改變的是過(guò)去的老師的形象，我們要做一個(gè)有智慧、有愛(ài)心、讓自己快樂(lè)也要讓學(xué)生快樂(lè)得人，要想讓自己的課講的更好，更加的吸引學(xué)生。就必須提高自己的個(gè)人素質(zhì)。
教授的一個(gè)個(gè)獨(dú)特的觀點(diǎn)真的是引起了我深深的思考，我們?cè)诿鎸?duì)學(xué)生的時(shí)候過(guò)多的關(guān)注的使學(xué)生的成績(jī)，學(xué)生在繁重的學(xué)業(yè)負(fù)擔(dān)下似乎也變得麻木，沒(méi)有動(dòng)力，如果我們能讓學(xué)生感受到他今天的努力就是明天獲得美好生活的能力，擁有幸福的能力，那學(xué)生就會(huì)更多的發(fā)揮他們自動(dòng)自覺(jué)的一面;一個(gè)素質(zhì)好的老師，講課在差也差不到哪去。一個(gè)素質(zhì)差的老師，講課在好也好不到哪去”我對(duì)這句話是非常的同意的。只有課堂上的生動(dòng)語(yǔ)言和有深度的提問(wèn)才能吸引學(xué)生，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。只有提高了自己的文學(xué)修養(yǎng)，才能講出生動(dòng)的一課。聽(tīng)到了教授的報(bào)告，才知道如何成為一名優(yōu)秀的教師。首先的一點(diǎn)是必須要多讀書(shū)，讀好書(shū)。不但這樣他們都同時(shí)讀了許多課外的讀物來(lái)豐富自己的知識(shí)。我也從中立志要多讀書(shū)來(lái)提高自己的各方面的素質(zhì)。努力讓自己成為一名優(yōu)秀的教師。
二、嘗試多種教學(xué)方法，改變課堂，創(chuàng)造多彩課堂
教師就必須在各個(gè)方面提高自己。尤其是在教學(xué)方面，一個(gè)優(yōu)秀的教師不會(huì)上課單一。而是要有多種多樣的課堂方式。只有形式多樣的課堂，才能更好的吸引學(xué)生。讓學(xué)生喜歡上課，從而在各個(gè)方面提高自己的水平。在講座中說(shuō)：一堂課下來(lái)，教師一定要明白在教學(xué)生什么，學(xué)生發(fā)展了沒(méi)有，改變了沒(méi)有，學(xué)生走出教室與走進(jìn)教室有無(wú)變化?這就要求我們教師在備課的時(shí)候絕對(duì)不僅是在備教材，更多的是要關(guān)注學(xué)生，關(guān)注學(xué)生能學(xué)會(huì)什么，是否發(fā)展了。這也就要求我們的教學(xué)是面向全體的教學(xué)，我們的教學(xué)要采用更多的學(xué)習(xí)方法、教學(xué)方法，這里說(shuō)的方法也不僅僅是單純表面意義的活躍，而是要看課堂有沒(méi)有深度，好的課堂應(yīng)是有生成感，推進(jìn)感的課堂，教師不僅僅準(zhǔn)備給學(xué)生什么樣的挑戰(zhàn)，好要看學(xué)生能提升什么，突破什么?我們要使課堂變成思維的舞蹈者。同時(shí)我們還應(yīng)該在科學(xué)的理念指導(dǎo)下改革教學(xué)方法的。老的教學(xué)方面已經(jīng)不能適應(yīng)新的社會(huì)的需求了。同時(shí)也不可能滿足我們新一代的學(xué)生了。所以作為當(dāng)代的老師不能只滿足目前的狀態(tài)。應(yīng)該從現(xiàn)在開(kāi)始學(xué)會(huì)適應(yīng)社會(huì)、適應(yīng)學(xué)生。所以了就應(yīng)改在科學(xué)的理念指導(dǎo)下，改變教學(xué)方方法。不能只是單純的像以前那種教學(xué)的方法，我教你學(xué)。也不管學(xué)生會(huì)不會(huì)。現(xiàn)在要多學(xué)習(xí)。
銷售心得體會(huì)怎么寫(xiě) 篇28
時(shí)間過(guò)得真快，轉(zhuǎn)眼間在電大三年的學(xué)習(xí)生活即將結(jié)束。在這三年中有喜有怒有哀有樂(lè)。現(xiàn)在回首這三年的業(yè)余學(xué)習(xí)生活，許許多多事情還歷歷在目。
學(xué)生的天職就是學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)是我三年生活的主線。做為一名已走上工作崗位多年的青年，中專所讀的專業(yè)也是財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)，現(xiàn)在所從事的也是財(cái)務(wù)工作，可以說(shuō)已經(jīng)有了一定的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，但是由于工作繁忙，利用業(yè)余時(shí)間參加學(xué)習(xí)，時(shí)間和精力都不比那些脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的學(xué)生，如何跟上全日制同學(xué)的學(xué)習(xí)進(jìn)度也一直是我最擔(dān)心的。通過(guò)一段時(shí)間的磨合，我深深地感受到，只需要自已不斷的努力，在學(xué)習(xí)上沒(méi)有不可跨越的障礙。
進(jìn)入正式上課后，教師對(duì)我們的情況都非常了解，所有的教學(xué)方法和教學(xué)內(nèi)容都作了調(diào)整。在教師的引導(dǎo)下，我做到課前預(yù)習(xí)、課上認(rèn)真聽(tīng)講，記筆記、課后系統(tǒng)復(fù)習(xí)，獨(dú)立完成作業(yè)。平時(shí)一遇到問(wèn)題，就勇敢地去答疑。十七門(mén)功課都取得了較好的成績(jī)。同時(shí)在平時(shí)實(shí)際工作中碰到的專業(yè)方面的問(wèn)題，也經(jīng)常和老師進(jìn)行探討，因此更加提高了我的業(yè)務(wù)能力。現(xiàn)在回首大學(xué)三年的學(xué)習(xí)生涯，雖然苦了點(diǎn)但卻很充實(shí)，這三年的大好時(shí)光沒(méi)有虛度。堅(jiān)韌不拔，勇于面對(duì)挑戰(zhàn)的精神已在我身上根深蒂固，同時(shí)學(xué)習(xí)能力的形成和良好學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成將使我終身受益。
在三年的學(xué)生生活中，我不僅努力提高自己的學(xué)習(xí)能力和不斷接受新的文化知識(shí)，還注重提高自己的思想政治素質(zhì)和職業(yè)道德的培養(yǎng)。在平時(shí)的學(xué)習(xí)中，我深深地體會(huì)到，共產(chǎn)主義人生觀、世界觀、價(jià)值觀的確立和堅(jiān)持不是一朝一夕的事情，也不是一勞永逸的事情，而是一個(gè)長(zhǎng)期堅(jiān)持不懈的艱苦努力的過(guò)程。惟有不斷地學(xué)習(xí)，用理論來(lái)武裝頭腦，努力在掌握理論科學(xué)體系上下功夫，在用理論來(lái)指導(dǎo)實(shí)際上下功夫，在改造客觀世界的同時(shí)注意改造自己的主觀世界。我所學(xué)的會(huì)計(jì)專業(yè)是一門(mén)對(duì)職業(yè)素質(zhì)要求很高的專業(yè)，通過(guò)這三年的學(xué)習(xí)，我更加認(rèn)識(shí)到要做一個(gè)有過(guò)硬職業(yè)道德的會(huì)計(jì)人員，必然也是在遵紀(jì)守法方面不含糊、不懈怠的會(huì)計(jì)人員，阻止會(huì)計(jì)工作中的不道德行為，制止和杜絕經(jīng)濟(jì)生活中的違法亂紀(jì)行為和不良現(xiàn)象我們責(zé)無(wú)旁貸。
做為一名會(huì)計(jì)專業(yè)大專生，畢業(yè)在即，回首三年的學(xué)習(xí)生活，我深深地體會(huì)到電大老師為我們的成材所付出的艱辛勞動(dòng)，在此我要向他們表示深深的謝意和崇高的敬意!同時(shí)，通過(guò)自己不懈的努力，自己的理論和實(shí)踐水平也得到了一定程度的提高，今后我還要不斷地鞏固所學(xué)的專業(yè)理論知識(shí)，同時(shí)還要加強(qiáng)實(shí)際操作能力的訓(xùn)練，做一名社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下合格的會(huì)計(jì)人員。
每當(dāng)要寫(xiě)小結(jié)時(shí),才感到每年的時(shí)光都如白駒一般匆匆流逝，時(shí)光如水歲月如梭有如雁過(guò)無(wú)痕一般，斗轉(zhuǎn)星移，轉(zhuǎn)眼從中專畢業(yè)到實(shí)習(xí)已半年多了，回首這半年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，朝朝暮暮，心中頓生了許多感觸。這些年中經(jīng)歷的每一天，都已在我心中留下了永久的印記，因?yàn)檫@些印記見(jiàn)證我這樣一個(gè)新生的成長(zhǎng)。在過(guò)去半年的內(nèi)，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)，團(tuán)組織使我健康成長(zhǎng)，使我認(rèn)識(shí)正確的人生觀，世界觀。在這繁忙的一年中在團(tuán)組織的關(guān)心下收獲不少。我收獲了很多很多.時(shí)間就是這么無(wú)情頭也不回的向前走著，而我們卻在為了不被它丟下死命的追趕著。是的，誰(shuí)都不想被時(shí)間丟下.而我們也隨著時(shí)間的流逝一點(diǎn)一點(diǎn)的成長(zhǎng).而美好的純真隨著風(fēng)雨的磨滅化成了成熟.或許這正是成長(zhǎng)的代價(jià).回想自己還是學(xué)生的那段日子，顯得是那么的遙遠(yuǎn)。我在憧憬中懂得了來(lái)之不易的珍惜;在思索中了解了醞釀已久的真理;在收獲后才知道努力的甜美。突然覺(jué)得自己似乎明白了許多事情，但是仔細(xì)琢磨后又不盡然……原來(lái)過(guò)去所見(jiàn)所識(shí)都是那么的偏見(jiàn)而又膚淺，以前的天真似乎在一瞬間幻化成無(wú)知和可笑，我想誰(shuí)又不是這樣的呢?或許在以后也回嘲笑現(xiàn)在的渺小……我們不得不笑并含著熱淚坦然回首我們所走過(guò)的每一步路：
在日常生活上：以前我是一個(gè)衣來(lái)伸手飯來(lái)張口的半大孩子，而通第一學(xué)期開(kāi)學(xué)前過(guò)7天軍訓(xùn)生活和這幾年老師和同學(xué)們的幫助，使我養(yǎng)成了獨(dú)立性，不再嬌生慣養(yǎng)，現(xiàn)在我已經(jīng)能做一些力所能及的家務(wù)了。
在學(xué)習(xí)上：如果考上中專是我人生的一個(gè)新的轉(zhuǎn)折點(diǎn)，那么念法律系就是我那個(gè)階段的沖刺。過(guò)去的已經(jīng)無(wú)法挽回了，能夠做的，而且作好的就是現(xiàn)在學(xué)習(xí)的目的異乎尋常明確，就是學(xué)習(xí)門(mén)類繁多龐雜法律知識(shí)，學(xué)得一點(diǎn)知識(shí)技能為以后的人生道路上的選擇多一些安身立命的本錢(qián)。我深深明白學(xué)習(xí)的重要性如何。面對(duì)二十一世紀(jì)這個(gè)信息知識(shí)爆炸的時(shí)代，面對(duì)知識(shí)就是力量，科學(xué)技術(shù)是第一生產(chǎn)力的科學(xué)論斷，我認(rèn)為離開(kāi)了知識(shí)將是一個(gè)一無(wú)是處的廢人。以資本為最重要生產(chǎn)力的"資本家"的時(shí)代將要過(guò)去，以知識(shí)為特征的"知本家"的時(shí)代即將到來(lái)。而中專時(shí)代是學(xué)習(xí)現(xiàn)代科學(xué)知識(shí)的黃金時(shí)代，我國(guó)的中等職業(yè)教育又是世界一流的，我應(yīng)該抓住這個(gè)有利的時(shí)機(jī)和機(jī)遇，用知識(shí)來(lái)武裝徹底自己的頭腦，知識(shí)是無(wú)價(jià)的寶藏。那時(shí)，合理安排時(shí)間，調(diào)整好作息時(shí)間，分配好學(xué)習(xí)、工作、娛樂(lè)的時(shí)間。時(shí)間是搞好學(xué)習(xí)的前提與基礎(chǔ)，效率和方法更為重要。其次，要保質(zhì)保量的完成老師布置的作業(yè)，老師布置的作業(yè)一般是她多年教學(xué)經(jīng)驗(yàn)的總結(jié)，具有很高的價(jià)值，應(yīng)認(rèn)真完成。認(rèn)真對(duì)待考試，考前認(rèn)真復(fù)習(xí)。另外，積極閱讀有關(guān)書(shū)籍和資料，擴(kuò)大自己的知識(shí)面;經(jīng)常提出問(wèn)題，與同學(xué)討論，向老師請(qǐng)教;搞好師生關(guān)系，師生相處得融洽和睦;抓住點(diǎn)滴時(shí)間學(xué)習(xí)一些其它專業(yè)領(lǐng)域的知識(shí)，知識(shí)總是有用的。在這學(xué)期的期中考試中，盡管取得一些成績(jī)，但離心中的目標(biāo)還很遠(yuǎn)，仍需繼續(xù)努力，抓緊自己的學(xué)習(xí)。知識(shí)無(wú)止境，探索無(wú)止境，人的發(fā)展亦無(wú)止境，我還有很多的知識(shí)需要學(xué)習(xí)。
下面我還要詳細(xì)介紹幾位學(xué)習(xí)路上讓我感到受益匪錢(qián)的良師。教語(yǔ)文王老師并經(jīng)常指導(dǎo)我們閱讀古文去買(mǎi)了相關(guān)的書(shū)籍，這就是導(dǎo)航燈，中國(guó)俗話說(shuō)的好：“師傅領(lǐng)進(jìn)門(mén)，修行在個(gè)人”。一道大門(mén)已經(jīng)為我們敞開(kāi)了，我們能做而必須去做并且要做好的就是學(xué)會(huì)它，駕御它，創(chuàng)造它。如果要說(shuō)的時(shí)尚點(diǎn)就是玩轉(zhuǎn)它，玩死它。當(dāng)我們?cè)诿髦杏龅嚼щy時(shí)，王老師又給我們請(qǐng)來(lái)了我們的學(xué)姐聶晨晨，教我們學(xué)習(xí)如何領(lǐng)會(huì)這個(gè)文言文中常遇見(jiàn)的一些問(wèn)題和解決方法，我受到了很大的啟發(fā)，眼前呈現(xiàn)出一條模模糊糊小路的樣子，并使我堅(jiān)定的走下去，要知難而上，王老師一直這樣說(shuō)。這對(duì)于學(xué)來(lái)說(shuō)已經(jīng)足夠了，另外還有那么多的好友一起學(xué)習(xí)，更是信心大增。王老師有激情，講話很有感染性。我認(rèn)位王老師給我的不僅僅是激勵(lì)，更多的是思想上的提高，我認(rèn)為王老師去做思想工作最合適，講話生動(dòng)，合乎實(shí)際，比喻貼切，具有很強(qiáng)的感染力。比如說(shuō)，“一些經(jīng)典的總結(jié)：成功=技術(shù)+健康+氣質(zhì)+和諧生活。我認(rèn)為很有道理，以后我得加緊時(shí)間鍛煉身體，已彌補(bǔ)不足。當(dāng)然需要我做的事情很多，而鍛煉是我能夠做，而且能作好的一件事情。毛主席人家曾說(shuō)“身體是革命的本錢(qián)”另外王老師有很多書(shū)籍，他鼓勵(lì)我們?nèi)ソ瑁タ矗ダ斫猓フ莆铡Ｎ揖徒枇艘槐尽妒澜缥暮烂x》，介紹了世界上各種文學(xué)名著，讓我看后感觸良久又一次深深地體會(huì)到：教育是一門(mén)永無(wú)止境的藝術(shù)，挑戰(zhàn)與困難共存，成功與喜悅同在.
中專生活是我人生的一大轉(zhuǎn)折。由于中考沒(méi)有考好，剛?cè)雽W(xué)時(shí)感到很沮喪。但很快就選擇面對(duì)現(xiàn)實(shí)，俗話說(shuō)“是金子在任何地方都會(huì)發(fā)光”。轉(zhuǎn)眼之間，三年的中專生涯即將結(jié)束，通過(guò)在校三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從坎坷曲折中一步步走出，甩脫當(dāng)時(shí)的幼稚，變得較成熟、穩(wěn)重，為適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的需求，在學(xué)習(xí)上，嚴(yán)格要求自己，憑著對(duì)目標(biāo)和知識(shí)的追求，刻苦鉆研，勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，熟練掌握了本專業(yè)的知識(shí)，并將所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際生活中。作為一名團(tuán)員，我思想上進(jìn)，遵守社會(huì)公德，積極投身實(shí)踐。在生活方面我樂(lè)觀，熱情，誠(chéng)懇，寬容。在學(xué)習(xí)之余，我堅(jiān)持參加各種體育活動(dòng)，使自己始終保持在狀態(tài)，這些都是我將來(lái)工作的重要本錢(qián)。
一年的實(shí)習(xí)生活是檢驗(yàn)在校所學(xué)知識(shí)，同時(shí)也是進(jìn)一步對(duì)所學(xué)知識(shí)的加強(qiáng)鞏固和提高，我非常珍惜這段實(shí)習(xí)過(guò)程，它是我走向社會(huì)的第一步，從零開(kāi)始，虛心向前輩學(xué)習(xí)，任勞任怨，力求做好每一件事，逐漸在工件中學(xué)會(huì)了做事首先要懂得做人的道理。
作為一名即將畢業(yè)的中專生，我深知三年的中專生活所奠定的只是走向社會(huì)的基礎(chǔ)，在未來(lái)我將面對(duì)著及大的挑戰(zhàn)。但我會(huì)以實(shí)力和熱誠(chéng)的心面對(duì)這些挑戰(zhàn)，從中吸取經(jīng)驗(yàn)，豐富自我，從而更好
我自認(rèn)為無(wú)愧于中專三年，剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我曾為身為中專生而懊喪過(guò)。但很快，我選擇了坦然面對(duì)。因?yàn)槲疑钚牛墙鹱釉谌魏蔚胤蕉紩?huì)發(fā)光。所以我確信，中專生的前途也會(huì)有光明、輝煌的一天。
通過(guò)這三年的學(xué)習(xí)使我懂得了很多，從那天真幼稚的我，經(jīng)過(guò)那人生的挫折和坎坷，到現(xiàn)在成熟、穩(wěn)重的我。使我明白了一個(gè)道理，人生不可能存在一帆風(fēng)順的事，只有自己勇敢地面對(duì)人生中的每一個(gè)驛站。當(dāng)然，三年中的我，曾也悲傷過(guò)、失落過(guò)、苦惱過(guò)，這緣由于我的不足和缺陷。但我反省了，這只是上天給予的一種考驗(yàn)，是不能跌倒的。中專生的我們應(yīng)該善用于揚(yáng)長(zhǎng)避短的方法來(lái)促進(jìn)自己，提高自己的綜合水平能力。
這三年的鍛煉，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對(duì)于邁向社會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。因此，面對(duì)過(guò)去，我無(wú)怨無(wú)悔，來(lái)到這里是一種明智的選擇;面對(duì)現(xiàn)在，我努力拼搏;面對(duì)將來(lái)，我期待更多的挑戰(zhàn)。戰(zhàn)勝困難，抓住每一個(gè)機(jī)遇，相信自己一定會(huì)演繹出精彩的一幕。