寫字心得體會（精選31篇）
寫字心得體會 篇1
20__年的暑假，我就開始了我的畢業(yè)設計工作，時至今日，歷時將近半年的時間，畢業(yè)設計基本完成。想想這段難忘的歲月，從最初的茫然，到慢慢的進入狀態(tài)，再到對思路逐漸的清晰，整個寫作過程難以用語言來表達。遇到困難，我會覺得無從下手，不知從何寫起;當困難解決了，我會覺得豁然開朗，思路打開了;當畢業(yè)設計經(jīng)過一次次的修改后，基本成形的時候，我覺得很有成就感。畢業(yè)設計的寫作是一個長期的過程，需要不斷的進行精心的修改，不斷地去整理各方面的資料，不斷的想出新的創(chuàng)意，認真總結(jié)。歷經(jīng)了這么久的努力，緊張而又充實的畢業(yè)設計終要落下帷幕。在這次畢業(yè)設計的寫作的過程中，我擁有了無數(shù)難忘的感動和收獲。
在沒有做畢業(yè)設計以前覺得畢業(yè)設計只是對這幾年來所學知識的單純總結(jié)，但是通過這次做畢業(yè)設計發(fā)現(xiàn)自己的看法有點太片面。畢業(yè)設計不僅是對前面所學知識的一種檢驗，而且也是對自己能力的一種提高。通過這次畢業(yè)設計使我明白了自己原來知識還比較欠缺。自己要學習的東西還太多，以前老是覺得自己什么東西都會，什么東西都懂，有點眼高手低。通過這次畢業(yè)設計，我才明白學習是一個長期積累的過程，在以后的工作、生活中都應該不斷的學習，努力提高自己知識和綜合素質(zhì)。注重理論與實踐的相結(jié)合。
7月初，我們開始畢業(yè)設計的選題，我所選的設計題目是《商務型郵資封片市場開發(fā)與策劃》，之所以選這個題目，首先是因為我們在上課時做過一些商函的開發(fā)與策劃，對策劃方案有一些簡單的認識和了解，做起來可能更得心應手。其次是因為想鍛煉自己的實際動手能力，提高營銷策劃能力，培養(yǎng)創(chuàng)意，增強分析問題和解決問題的能力。
當選題定下來之后，在指導老師的指點下，暑假里便通過各種渠道立刻著手于資料的搜集工作中。在實習單位郵局搜集資料;通過網(wǎng)絡搜索材料，如中國郵政網(wǎng)和各省郵政網(wǎng)站等;還閱讀一些中國郵政報、中國郵政雜志等。通過近兩個多、月的深入學習，搜集了很多與畢業(yè)設計相關的資料，商務型郵資封片的產(chǎn)品介紹、行業(yè)市場分析、營銷方案等資料。在我查找資料的過程中，讓我對我所學過的知識有所鞏固和提高，使我學到了新知識，增長了見識。
資料已經(jīng)查找完畢了，接下來我開始對所搜集的資料進行整理、分析研究。我在電腦中都進行分類的整理，然后針對不同部分的寫作內(nèi)容進行歸納和總結(jié)。盡量使我的資料和畢業(yè)設計的內(nèi)容符合，這有利于畢業(yè)設計的撰寫。整理好資料后，在老師的指導基礎上，完成了畢業(yè)設計的提綱，并及時提交給老師進行溝通，聽取老師的意見。老師的意見總是很寶貴的，可以很好的指出提綱中的不足，以及需要什么樣的資料來完善文章。
9月初，當一切準備工作就緒，我開始著手畢業(yè)設計初稿的寫作。在寫作過程中遇到就及時和指導老師聯(lián)系溝通，請教老師，并和同學互相交流。在指導老師的幫助下，困難一個一個解決掉。根據(jù)搜集的資料，對商務型郵資封片介紹、發(fā)展分析;通過行業(yè)市場分析，根據(jù)市場的特點，確定了商務型郵資封片的開發(fā)方向;最后參考其他優(yōu)秀策劃案，做了商務型郵資封片的營銷策劃方案，并結(jié)合商務型郵資封片的優(yōu)點，加入了自己新穎的見解、創(chuàng)新點。經(jīng)過大約兩個多月的時間，終于完成了畢業(yè)設計的初稿。此時我整個人都很累，但同時看著電腦熒屏上的畢業(yè)設計初稿，我的心里是甜的，我覺得這一切都很值。因為這次畢業(yè)設計的制作過程是我的一次再學習、再提高的過程，同時也是對我大學三年所學知識的檢驗。
11月20日我按時提交了畢業(yè)設計的初稿，請指導老師審閱、修改。老師將初稿出現(xiàn)的問題及時反饋給我時，我才發(fā)現(xiàn)畢業(yè)設計中得漏洞很多。初稿的寫作顯得邏輯結(jié)構有點不清晰，當初總是想到什么相關的問題就去寫，而沒有很好的分出清晰的層次，讓文章顯得有點凌亂繁雜，這樣的文章必然是不符合要求的。在老師的指導下我開始進行畢業(yè)設計反復的修改過程。
我非常耐心的，帶著一個嚴謹認真的態(tài)度，進行畢業(yè)設計的修改。經(jīng)過老師的指導，這次思路清晰了很多，主要把文章分成了三大塊，現(xiàn)狀分析及切入點、行業(yè)分析及相關策略、具體實施方案。這樣文章顯得清晰而又充實。經(jīng)過多次修改，畢業(yè)設計基本成形。看著親手打出的一字一句，心里滿滿的只有喜悅毫無疲憊。
寫作畢業(yè)設計是我們每個大學生必須經(jīng)歷的一段過程，也是我們畢業(yè)前的一段寶貴的回憶。當我們看到自己的努力有收獲的時候，總是會有那么一點點自豪和激動。任何事情都是這樣子，需要我們腳踏實地的去做，一步一個腳印的完成，認真嚴謹，有了好的態(tài)度才能做好一件事情，一開始都覺得畢業(yè)設計是一個很困難的任務，大家都難免會有一點畏懼之情，但是經(jīng)過長時間的努力和積累，經(jīng)過不斷地查找資料后寫作總結(jié)，我們都很好的按老師的要求完成了畢業(yè)設計的寫作，這種收獲的喜悅相信每個人都能夠體會到。
我在這次畢業(yè)設計的寫作過程中可謂是獲益匪淺，最大的收益就是讓我培養(yǎng)了腳踏實地，認真嚴謹，實事求是的學習態(tài)度，不怕困難、堅持不懈、吃苦耐勞的精神。寫作中，需要的是耐心，還要用心。每當無法實現(xiàn)自己的想法或者運行不下去的時候，我就會出現(xiàn)浮躁的情緒，但是我沒有放棄，而是適時地調(diào)節(jié)自己的心態(tài)，最關鍵是在困難面前，理順思路，尋找突破點，一步一個腳印的慢慢來實現(xiàn)自己既定的目標。越是不懂的東西才要去學，在學習的過程中你會收獲很多，在學習之后你會感覺到很有成就感，這也是我在完成畢業(yè)設計之后體會到的。我想這是一次對意志的磨練，也是對我實際能力的一次提升，相信這對我今后走向工作崗位是至關重要的。
畢業(yè)設計的順利完成，首先我要感謝我的指導老師李老師的幫助，感謝您提出寶貴的意見和建議，感謝您的細心指導和關懷。您默默的付出，告訴我們怎樣按要求完成畢業(yè)設計相關的工作，認真的讀每一個同學的畢業(yè)設計，然后提出最中肯的意見，再次向我的導師致以最衷心的感謝和深深的敬意。另外，要感謝在大學期間所有傳授我知識的老師，是你們的悉心教導使我有了良好的專業(yè)課知識，這也是畢業(yè)設計得以完成的基礎。
寫字心得體會 篇2
我是一位三年級的小學生，上個學期我們?nèi)ｉ_展了練字活動。每天下午，練習15分鐘，可以讓我們靜下心來，享受寫字的快樂。
放了寒假，媽媽給我布置了練字的作業(yè)。一聽到這個消息，我放假的愉快心情都沒了，為什么放假了還要練呀？但是在后來練字的過程中，這個想法在我腦子里漸漸地消失了。
每天都要練習寫字一張，不喜歡練字的我，開始寫筆畫要一筆一筆寫，太慢了，很浪費時間。但在后來的練習中，我慢慢發(fā)現(xiàn)一筆一畫各有不同，那點、橫、撇、捺像有趣的小動物，讓我感到很有意思。就這樣我漸漸地喜歡上寫字。它像一支可口的冰淇淋，越來越吸引著我。有時，練著練著，似乎進了一個無聲的世界，聽不見任何人的呼喊，聽不見任何人的呼吸，我全神貫注地投入了進去，好像進了字的王國。他們讓我情不自禁地在里面“舞蹈”，每一個筆畫都“跳”出了一個美麗活潑的精靈，他們組成一個個端莊的字。我知道書寫時的重點以及字的大小結(jié)構，長短胖瘦。
練字讓我能心平氣和，我可以一下子把字的筆畫寫得和字帖的差不多。我越寫越快樂，越寫越不想停，讓我似流水般輕松流過每一塊小石頭，一直奔向遠方。
拿好鋼筆，在田字格上認真寫每一個筆劃，只要努力地練字，才會了解書寫的奇妙。每次練的字我把它保存好，過一段時間后拿出來跟現(xiàn)在寫的字比一比，看看有沒有進步，還可以和字帖對照，看看還有哪些地方需要進行修改，然后重新寫。練字必須每天堅持練，每天只要把一個字寫得和字帖差不多就行了。我想說，練字固然是苦，但是“一分耕耘”總有“一份收獲”！
教師簡評：該生很真誠的說出了自己剛開練字的苦惱，但在學校與家長的督促與要求下，漸漸地對練字產(chǎn)生了興趣。感受到了練字的快樂，從而掌握了練字的基本要領，使自己的字寫得越來越美觀了。
寫字心得體會 篇3
大學是一個小社會，步入大學就等于步入半個社會。我們不再是象牙塔里不能受風吹雨打的花朵，通過社會實踐的磨練，我們深深地認識到社會實踐是一筆財富。社會是一所更能鍛煉人的綜合性大學，只有正確的引導我們深入社會，了解社會，服務于社會，投身到社會實踐中去，才能使我們發(fā)現(xiàn)自身的不足，為今后走出校門，踏進社會創(chuàng)造良好的條件；才能使我們學有所用，在實踐中成才，在服務中成長，并有效的為社會服務，體現(xiàn)大學生的自身價值。今后的工作中，是在過去社會實踐活動經(jīng)驗的基礎上，不斷拓展社會實踐活動范圍，挖掘?qū)嵺`活動培養(yǎng)人才的潛力，堅持社會實踐與了解國情，服務社會相結(jié)合，為國家與社會的全面發(fā)展出謀劃策。堅持社會實踐與專業(yè)特點相結(jié)合，為地方經(jīng)濟的發(fā)展貢獻力量為社會創(chuàng)造了新的財富。
寫字心得體會 篇4
熱力公司十五年走過了不平凡的發(fā)展歷程，創(chuàng)造了集中供熱發(fā)展的“邢臺速度”;十五年里，公司由無到有、由小到大、由弱到強，供熱規(guī)模名列河北省前茅;十五年里，錘煉了一支永不言敗的硬骨頭隊伍;十五年里，以真心實意的服務叫響了熱力品牌，熱力公司心得體會。十五年，是奮斗史、是創(chuàng)業(yè)史、是奉獻史，續(xù)寫了科學發(fā)展新篇章。為提高人民群眾生活水平，改善城市居住環(huán)境，做出新的更大的貢獻。
通過熱力公司15年的發(fā)展，我深刻地感到：熱力人始終堅持科學發(fā)展觀，堅持可持續(xù)發(fā)展，是推進熱力實業(yè)快速發(fā)展的堅強動力。
熱力人堅持以科學發(fā)展觀統(tǒng)領熱力發(fā)展事業(yè)，進一步解放思想、轉(zhuǎn)變觀念，按照科學發(fā)展觀的要求，樹立和落實新的事業(yè)發(fā)展理念堅持把發(fā)展作為第一要務，*發(fā)展難題，進一步解放和發(fā)展生產(chǎn)力堅持以人為本，努力滿足人民群眾日益增長的生活需求，15年間實現(xiàn)集中供熱面積1200余萬平方米，敷設供熱管網(wǎng)183公里，新建換熱站138座，中繼泵站1座，用戶超過10萬家。
十五年來，熱力人始終堅持從實際出發(fā)，積極探索創(chuàng)新，站在講政治的高度、為政府分憂、為百姓解難，使得熱力公司進入一個良性發(fā)展軌道，一年一大步，一年一個新臺階，每年集中供熱面積均以200萬平方米的速度遞增。
在堅持學習落實科學發(fā)展觀實踐活動基本要求的前提下，熱力人創(chuàng)新活動載體，搭建實踐平臺，注重學習實踐活動實效，把學習實踐活動與推進各項工作結(jié)合起來。堅持以人為本，把切實維護廣大人民群眾的根本利益作為一切工作的出發(fā)點和落腳點，始終把群眾利益放在第一位，帶著責任，帶著感情，關心群眾冷暖，著力解決好關系他們切身利益的具體問題。十五年來，熱力人以社會責任為重，打造企業(yè)文化，提升全面素質(zhì)，塑造企業(yè)形象。堅持服務不斷改進、不斷提高，使服務始終貫穿于各個環(huán)節(jié)之中，實現(xiàn)與用戶面對面的全程性優(yōu)質(zhì)服務。以一切為了居民群眾，時刻愛護居民群眾，建立服務用戶的誠信機制，取信于居民群眾。不斷對職工進行思想、技能、制度等方面的培訓，提升了職工的整體素質(zhì)和服務水平。建立了一支拉得出、用的上、服好務的團隊。開展服務進工廠、進社區(qū)、進家庭活動，義務進行上門檢修、上門收費、上門測溫等10多項服務，提高了工作效率、為用戶節(jié)約了時間。還通過公開服務、為用戶釘門牌、入戶宣傳、召開用戶座談會等方式接受用戶監(jiān)督、規(guī)范服務行為、征詢用戶意見、改進工作方式、提高服務質(zhì)量。為了更好的給用戶提供舒心、便捷、高效的服務。
腳步達不到的地方，眼光可以達到;眼光達不到的地方，思想可以達到。只要我們勤學習、善思考、勇實踐，將所學所思在實踐中運用、在實踐中檢驗、在實踐中升華，從自身做起，認真履行職責，努力做好服務，相信，熱力的明天會更好!
寫字心得體會 篇5
最近，聽了張老師的英語課，給我提供了一次學習機會。通過聽課，我受益匪淺，讓我近距離地領略到張老師的教學風格，深厚的教學功底，及精湛的教學藝術，有很多值得我學習借鑒的東西，下面就談談我的一點感受。通過這次聽課，我覺得在教育教學方面收獲很多，有很多值得我學習借鑒的東西。
一、情意
我們不僅是一位英語老師，還是一位教育工作者。我們教師要重視思想政治教育，發(fā)展情意和激勵學生積極的學習動機、態(tài)度、興趣，促使學生積極主動地投入到各項學習活動中去。使學生既受到思想政治教育，又能培養(yǎng)運用英語進行交際活動的能力。課堂上郭老師常用英語OK，Verygood.Wonderful.excellent.等表揚、鼓勵學生積極學習，使他們懷著輕松愉快的情緒全身心地投入學習英語的活動中去，收到良好的教學效果。
二、情景
在課堂上采用多種形式創(chuàng)設情景和充分利用英語教學本身的真實情景進行教學。本節(jié)課以王寶強生日為線索展開詞匯，句子的學習，環(huán)環(huán)相扣。采用實物錄音、投影、身體語言、電腦、多媒體以及利用英語本身和上下文創(chuàng)設情景傳授英語基礎知識，進行基本技能訓練和交際活動。在情景中理解語言知識和內(nèi)容能使難點化易，在情景中講解語言知識能突出重點難點;在情景中進行操練能提高學生實踐的量和質(zhì)。課文內(nèi)容通過導讀，清晰易記，能加速理解、記憶和交際的進程。在情景中對話交際能促進思維的條理化、邏輯順序化，有利于提高口頭理解和表達的正確性和流利性。
三、知識
張老師重視在操練中講解英語語言知識，在情景中進行精講多練，練習方式多樣，表盤游戲最為有創(chuàng)意，培養(yǎng)學生扎實地掌握和運用語言知識。語言知識是指英語語言的音、詞、句、篇的結(jié)構和意義以及詞形變化和選詞造句的語法規(guī)則。利用各種直觀手段講解英語語言知識，能突出重點難點，注意難點化易。采用matchwords方式講解新詞語，既精煉精確、省時、易于理解詞語意義，又可避免單詞開花，形成教師一言堂的弊端。教師利用圖片、投影，采用問答式的方式邊練邊講知識，生動有趣，能加速理解的過程，教師重視通過板書和在多媒體投影等創(chuàng)設的情景中對語法知識進行點破和歸納。
四、交際
培養(yǎng)學生的聽說讀寫交際的能力作為目的要求.教師都能運用已學英語知識，特別是剛學習的新的語言材料，使新舊語言知識相互整合，并聯(lián)系學生實際或通過想象創(chuàng)設的情景，完整地進行語篇的思想交流。這樣既交流了信息，拓寬了思路，解決了問題，又培養(yǎng)了用英語進行創(chuàng)新的交際的能力。
寫字心得體會 篇6
這次參加校級教研活動，聽了三位數(shù)學教師的公開課，使我感受頗深，受益匪淺。針對這三節(jié)課，我談談自己的感受：
一、關注問題情境的創(chuàng)設
教學的藝術，不是傳授而是激發(fā)和喚醒，所以老師要利用學生非常熟悉的生活材料，引發(fā)學生的數(shù)學思考。如在《什么事周長》一課中，教師從學生感興趣的小動物賽跑比賽入手，激發(fā)學生的學習興趣和求知欲，讓學生切實的感受到了數(shù)學知識來源于生活，生活中數(shù)學問題處處存在。這樣既調(diào)動了學生的學習興趣，又為接下來的數(shù)學教學進行了情感鋪墊。
二、注重學生的自主探索
新課標強調(diào)：教師要讓學生“學會”變?yōu)椤皶䦟W”，變“要我學”為“我要學”。教師在教學過程中成為了學生學習的幫助者、合作者、引導者。每一個教學環(huán)節(jié)，教師只作恰如其分的點撥，不能一問一答的大包大攬。創(chuàng)設自由、和諧的學習氛圍，把學習的主動權真正交給學生，指導學生學會學習，讓學生積極思考，大膽嘗試，在主動探索中提高學生的學習能力，掌握學習的方法，獲取成功并體驗成功的喜悅。例如在《什么是周長》這節(jié)課中，教學方法多樣，教師引導到位，用“摸一摸”“描一描”“議一議”“找一找”等教學方法什么是周長，加深了對周長概念的理解，突破了教學重點。
三、教師的激勵到位幾位老師對學生的贊揚和鼓勵不斷。如“你說的真好”“你真棒”貼小紅花或拍手鼓掌等等。這些看似微不足道的評價語言，在學生的心里卻可以激起不小的情感波瀾。對于整個教學效果的提高也起到了相當程度的積極影響。
四、體現(xiàn)教學資源優(yōu)勢，重視現(xiàn)代信息技術的應用。
現(xiàn)代信息技術的發(fā)展對數(shù)學教育的價值，目標，內(nèi)容以及學與教的方式產(chǎn)生了重大的影響，在聽過的這些課中，每位教師都根據(jù)自己的教學需要使用了現(xiàn)代信息技術，這些現(xiàn)代技術的應用，突出了教學重點和難點，提高了課堂效率。
五、練習設計有層次性
練習設計重視促進學生數(shù)學思維的不斷發(fā)展。如《去圖書館》一課的尋寶游戲中，教師讓學生實地表演，找出寶貝，并讓學生說出尋寶去的方向和回來的路線。不但讓學生掌握了本課的重點，還讓學生更進一步的理解現(xiàn)實生活中的方向和書面方向的區(qū)別，也讓學生切實的感受到了數(shù)學知識來源于生活，生活中數(shù)學問題處處存在。
總之，在本次教研活動，讓我收獲很多，感觸很深，覺得自己要學習的東西很多很多。在今后的工作中，我還要加強學習，在實踐中加強探索總結(jié)，爭取進步。
寫字心得體會 篇7
有一個人，她永遠占據(jù)在你心最柔軟的地方，你愿用自己的一生去愛她;有一種愛，它讓你肆意的索取、享用，卻不要你任何的回報……這個人，叫“母親”，這種愛，叫“母愛”!
5月13日是母親節(jié)，是我們心中最難以忘卻的日子。這個節(jié)日，是對母親的贊美和頌揚，是提醒我們時刻記住：感恩我們的母親。母親給予我們生命的體驗，我們感激;母親使我們茁壯成長，我們感激;母親給予我們的教育和開導，使我們獲取知識和力量，我們感激;在我們的生命里，總會有困難和曲折，是母親給予我們關懷和幫助，我們更應感激。
感恩是一個人愛心、良心、善心、責任心以及忠心的綜合表現(xiàn)。很難想象，一個對含辛茹苦撫養(yǎng)自己長大的父母沒有孝心，不知報答，對老師、同學沒有愛心，不知敬重的人，將來能對他的公司，對他的國家負起什么責任?一個不愛國，不愛家，不愛他人的人，又怎么能夠盡心盡力去建設祖國的明天呢?
廣告中曾寫到小男孩為自己母親洗腳的感人片斷，可在現(xiàn)實生活中，又是否是每個兒女都能夠做得到的呢?“滴水之恩當以涌泉相報”我們或許有時會對一個陌生人的一點關懷念念不忘，卻對母親的大愛熟視無睹，嫌她嘮叨，或因一些小事就大發(fā)雷霆……然而，母親卻永遠在一旁默默地支持我們，耐心的開導教育我們，給予我們支持和鼓勵。
母親如玉般純潔、象牙雕刻般精致，受母愛澆灌的生命醞釀著純美和芬芳。我們應該懷著一顆感恩的心去聆聽完母親的嘮叨，誠懇面對母親的嚴厲，感悟母親陽光般的心靈世界……
讓我們從今天開始，從孝順母親開始，學會感恩吧!讓我們記住天下母親共同的生日，為母親洗一次腳，為她捶一捶辛勞的脊背，給母親一個暖暖的擁抱，一句溫馨的祝福，一臉感恩的笑容吧!
在這溫馨的日子里，祝全天下所有的母親——母親節(jié)快樂!一束康乃馨，一句“媽媽，您辛苦了”就能讓母親的臉頰重綻燦爛的笑容!讓我們多給母親一點體貼與關懷，讓母親和我們的家充盈著幸福與和諧，我們就迎來了真正的長大!
在此，我想引用一首詩來結(jié)尾：孩兒的成長，是母親再生的希望;孩兒的失敗，是母親酸楚的淚水;孩兒的成功，是母親幸福的微笑。同學們，為了母親的微笑，為了明天的收獲，就讓你我壯志而不言愁吧!
寫字心得體會 篇8
保險營銷心得
作為一名普通的營銷人員，我和大家一樣都面臨保險營銷難的問題。我也一直在想，怎樣可以更有效的把保險推薦給客戶?在營銷的過程中，根據(jù)自己的一些成功的營銷經(jīng)驗，我有了一點點的心得體會。 第一，在營銷保險前，我們自己要對保險有一個清晰的認識，只有自己認同并熟悉的產(chǎn)品，才有可能成功的推薦給客戶。所以在我營銷每一個保險前，我一定會盡可能的了解清楚這個保險，特別是一些重要的細節(jié)之處，當與客戶介紹這個保險時，你能把客戶有疑惑的細節(jié)解釋清楚，會讓客戶覺得你非常專業(yè)，并且對該保險的信心也會增加。
第二，把適合的保險推薦給適合的人。這點是很重要的，在熟知了我們代理的各種保險后，要選對營銷的對象，不能亂撒網(wǎng)。一般我會先問清楚客戶的想法，了解清楚客戶的需求，再在我們代理的保險中選擇適合的推薦給客戶。
第三，數(shù)字表達很重要。在我們?yōu)榭蛻艚榻B保險時，不能只說概念，畢竟客戶大多數(shù)都不是很專業(yè)的，太多專業(yè)的話術會讓他們覺得復雜，我們明白了客戶卻不一定明白，這個時候一些數(shù)字計算或數(shù)據(jù)比較就直觀很多。如果說，在營銷新華人壽的吉星高照時，就可以利用新華人壽提供給我們的理財計算器，將客戶相關資料輸進去，直接算出保險合同到期后客戶可以得到的高中低三檔收益。這樣讓客戶直觀的看未來的收益及得到的保障，會讓他們對這個保險更感興趣。
第四，建立與客戶間的信任。回顧自己成功營銷的客戶發(fā)現(xiàn)，有很大一部分客戶都是些非常信任我的客戶。畢竟保險是一項長期的投資，客戶免不了會對相應的保險公司的整體實力進行估量。除了通過其他渠道去了解保險公司的情況，我們作為理財人員，給客戶帶來的信心也是非常重要的。不單止是保險，包括在營銷別的產(chǎn)品時，我們也會發(fā)現(xiàn)，向自己熟悉并信任自己的客戶營銷往往容易得多，有得客戶甚至會說，只要是你介紹給我的產(chǎn)品我就相信。因此，在與客戶接觸的過程中，要慢慢建立客戶對自己的信任感，有句話說得好：客戶是需要慢慢經(jīng)營的。我出的一些保險單也是在給客戶介紹后的較長一段時間才營銷成功的。
還有一點，就是在給客戶介紹保險產(chǎn)品時，多結(jié)合自身案例或身邊案例。比如說，在營銷贏家理財保險的時候，除了介紹清楚這個產(chǎn)品的性質(zhì)，我會把自己和以前購買該產(chǎn)品的一些客戶的經(jīng)歷拿出來跟客戶分享，并與同時間推出的其他產(chǎn)品做比較，客戶在聽完我們自身的購買經(jīng)歷并經(jīng)過實實在在的比較后，會對這個產(chǎn)品更加有信心。 此外，如果可以的話，盡量備齊主推保險的保險合同范本，當客戶需要了解一些非常細節(jié)的問題，可以直接把合同范本拿出來給客戶翻閱。
以上是我的一些小小的保險營銷心得，有不對的地方希望得到各位的指正，希望我們能在不斷的總結(jié)經(jīng)驗中更有效的做好保險營銷。
寫字心得體會 篇9
一年級的拼音教學結(jié)束后，我便開始著手引導孩子們讀一些課外的拼音讀物。我參考了一位教育專家所撰寫的教育文章《如何讓孩子愛上讀課外書》，深受啟發(fā)，并借鑒專家的意見進行了各種的嘗試，收效明顯。一年以來，孩子們讀的課外書一本接著一本，從不中斷。因為愛上了讀課外書，他們把電視機關上了，因為愛上了讀課外書，他們的玩樂時間減少了，然而也正是由于愛上了讀課外書，他們的閱讀能力和語言組織能力迅速提高，期末考試，他們閱讀題的滿分率達98%。總結(jié)這一學年以來在培養(yǎng)孩子閱讀課外讀物的經(jīng)驗，本人認為以下幾點做法，也許可以帶給大家一點啟發(fā)：
一、一心一意，持之以恒。
好奇心強，容易受到其他新奇事物的吸引和誘惑是小孩子的心理特點之一，因此我們也就不難理解他們?yōu)槭裁纯偸请y以定下心來認認真真地看完一本書，為什么他們明明手里拿著一本書，眼睛卻又盯著別人手上的讀物。三心兩意是讀書的大忌。因此在引導孩子讀課外書以前，必須給小孩們提出明確而具體的要求：每人每天只能到圖書管理員處借取一本課外書籍，在借取新書以前，必須把你上回讀書的內(nèi)容講給同桌聽，同桌向管理員表示聽懂了你讀書的內(nèi)容時，你方能借到新書。規(guī)矩出臺后，孩子們?yōu)榱丝吹礁嘤腥さ淖x物，他們都一心一意，堅持把書讀完，然后把自己看到的告訴同桌。有時同桌會提出一些問題，當孩子們不能立即想到答案時，他們就會發(fā)現(xiàn)原來他們還沒有真正把書讀完，為了盡快通過同桌的這一關，他們會迅速回到原書里找答案，一直到同桌滿意為止。慢慢地，他們都習慣了把一本書從頭到尾仔細讀完，然后才換另一本書的好習慣了。
二、眼、口、腦、耳各器官并用。
一年級的小孩注意力容易分散，有的小孩眼睛明明看著書，但是只要有一點聲音，他的注意力立即就被帶走了。為了提高孩子們讀書的效率，預防“走神”現(xiàn)象的出現(xiàn)，我要求孩子閱讀書本時，不但要認真“看”，大聲“讀”，還要仔細“聽”，只有這樣，孩子才能全身心地放到讀書里，讀物的內(nèi)容才能真正進入孩子的小腦袋里。
三、采百花之蜜才能釀出最優(yōu)質(zhì)的花蜜。
小孩喜歡新奇有趣的讀物，如：童話大王、寓言小故事、卡通故事等，而史地知識、科學知識、日常知識等稍缺趣味性的書籍，則少人問津。正如小蜜蜂只有采百花之蜜方可釀出最優(yōu)質(zhì)的花蜜一樣，處于學知識長才干階段的小孩子只有吸取了各門知識營養(yǎng)才可能讓自己的小腦袋健康成長。因此我的第三條借書要求是：一本故事一本科普。把故事書與科普讀物錯開來讀，逐步培養(yǎng)孩子讀科普讀物的習慣。
四、養(yǎng)成不動筆墨不讀書的好習慣。
良好健康的讀書習慣應該是不動筆墨不讀書。我要求孩子們一邊讀書一邊用筆把書本上的好詞好句記在累詞本上(因為放在教室里的課外書都是同學們從家里帶回來的，因此不能直接在書上做記號)。讀得越多，積的詞句便越多，孩子們組詞造句的能力也明顯提高了。
要培養(yǎng)孩子養(yǎng)成讀課外書的好習慣是長期而艱巨的工作，我會繼續(xù)在這方面做更全面深入的探索。
寫字心得體會 篇10
6天的軍訓生活中，我嘗盡了生活中的五味瓶。酸的是，在受到教官的批評，思念家鄉(xiāng)親人時流下的淚水；甜的是，和可愛的同學生活們在一起，一起歡笑，一起努力，共同奮斗；苦的是，在驕陽似火和風雨交加的天氣下訓練；辣的是，紀律就是紀律，規(guī)定就是規(guī)定，在它們面前就沒有絲毫的讓步可言；咸的是，做錯事時，心里的后悔和愧疚。我想，在這次軍訓生活中，體驗到的五味，使我銘記于心，將鞭策著我走向光明之路。
寫字心得體會 篇11
幾天的社會實踐活動已經(jīng)結(jié)束，但過程中的細節(jié)仍然歷歷在目，雖然時間短暫，但這次實踐活動讓我們的能力得到提升，讓我認識到只有把從課堂學來的知識運用到實踐當中，才能更好的服務社會，服務大眾，所以實踐才是檢驗真理的標準。
此次社會實踐活動，讓我感覺到我們實踐隊員與老師之間的關系更加親切，老師們對大家就想對待自己的孩子一樣，而同學們之間的關系已經(jīng)像多年老友，休息的時候大家打打鬧鬧、嘻嘻哈哈，但是工作的時候卻格外用心，各司其職，相互配合。
讓我印象深刻的一件事是，社會實踐出發(fā)前，大家都積極的為消夏晚會做準備，排練各自的節(jié)目和集體舞蹈，雖然不能保證沒一個動作都絕對到位，但是看得出大家是確確實實用心了每一個隊員都努力為這個團隊奉獻著一份力量。在社會實踐過程中我學會了如何應對一個活動的突發(fā)情況，如何表述自己心里的想法，如何凝聚同學們的心。努力在實踐中得真知！與此同時，我也能夠充分體會到了最基層百姓的生活，了解了基層干部如何管理，如何面臨種種困難卻能迎刃而解的能力，讓我明白了要珍惜當下的美好生活，不能過度享受，通過自己在書本上學習的知識運用到實踐當中，努力成為擁有各方面的能力、綜合素質(zhì)較強的人才。
通過社會實踐，我所得到的這些道理讓我受益匪淺，感受頗多。最后再次感謝學校能夠給我提供這么一個寶貴的平臺，感謝學院能夠給我一次寶貴的機會，感謝老師一路的關心與照顧、感謝同學們的陪伴！
寫字心得體會 篇12
人生短暫，美麗也轉(zhuǎn)瞬即逝，但只要我們用心靈去體味，便俯拾皆是。失落時的一個微笑，孤獨時的一份祝福，憂傷時的一份慰藉，便是生命的享受。
《鋼鐵是怎樣煉成的》在奧斯特洛夫斯基的筆下，年輕的保爾受盡了折磨——雙目失明，癱瘓在床。但保爾他敢于向命運挑戰(zhàn)。為了理想和事業(yè)勇于犧牲、勇于奉獻、自強不息、奮發(fā)向上的積極的人生態(tài)度。
《哈姆雷特》沙翁筆下的哈姆雷特是一個一心想要復仇的王子，寫出人應該珍惜生命，人生在此也顯得格外珍貴，應該自自然然、坦坦蕩蕩、痛痛快快，生命偶然而來，自然而去。在這個“脫了軌的世界里”，人生不應該費盡心機，勾心斗角，曲意奉承。因而不可避免的扭曲人格。
《飄》米切爾筆下的思緒。經(jīng)過家庭變遷，愛情波折，社會變革無數(shù)的困難后，脫口而出：不管怎樣說，明天又是另一天了。她的任性、自負而固執(zhí)，也是極端自私，講求實際告訴我們：人生本應該這樣崎嶇，豐富多姿。
《簡·愛》夏洛蒂·勃朗特筆下的簡·愛，是從小沒人疼愛的小女孩，但她不安于現(xiàn)狀，不甘受辱，自尊自愛，自立自強，敢于抗爭，敢于追求，人生本應這樣，人生美麗，從生命的開端到結(jié)束，孕育著無盡的美。心靈，在人生中晃動；希望，在人生中萌發(fā)；生命，在人生中充實。讓我們傾注所有的激情，所有的心智，去解答人生，感悟人生。
寫字心得體會 篇13
有時一個人真的很靜，靜靜的活著，靜靜的呼吸，一個人在一個黑暗的角落靜靜的呆著去想著自己的心思，那種靜縊有時真的令人可怕，但心中卻很默然的，在眼中的一切都變得無所謂。一個人心懷夢想去生活，就永遠會有生活的希望。
上法語課，老師講了一些基本的東西，給我們看了法國的優(yōu)美景色，南部北部，鮮花、綠草是永恒的美的主題和享受，一定要學會從不同的角度去認識和觀察一切的美。學會去釋然，學會去享受你已經(jīng)擁有的生活，碧水藍天、鮮花朵朵，一切都想閉著眼睛去享受。學校的白玉蘭和粉色玉蘭花都開了，只可惜都沒有看到它的花骨朵打起來，在行色匆匆中，它竟然默默地綻放出了它的美麗。每天的朝夕變化中總有一些永存的事物，也有一些隨時改變的東西。它有待于我們駐足去觀賞和發(fā)現(xiàn)。
晚上聽一老者的講座，和藹可親，一種學者風范，令人敬佩。作為一個“知識分子”，不知道是否可以重新用“知識分子”來界定自己。現(xiàn)在的好多東西已經(jīng)不是它的本意了，被賦予了太多的含義，譬如當談到“愛情”兩字，更多的是用房子、車子、兒子這些砝碼來加以衡量。當重新提及“知識分子”時，覺得自己還是難以承受這種稱謂，就只以學生來加以定位吧。
正如老者所說，讀了大學，你是否真正知道大學的含義?一個本科生在求知階段要做到的是“厚”“薄”，重在“走近”;研究生階段是“薄”到“厚”的積累過程，重在“走進”;而博士生則要寫書，起到“引領”的作用，并做出貢獻。雖然這些道理我們早已知道，但似乎早已忽視了。本科生的學習是被動的，是知識體系構建的四年;而讀研則是自選階段，一切都由你自行做主，有選擇的去自控支配自己的時間，是知識體系逐步完善的三年;博士則是經(jīng)過思想的碰撞和靈感的迸發(fā)，屬自主創(chuàng)新階段。現(xiàn)在每個學生要學的東西太多了，雖然知道自己在學校的時間極度有限，但社會的浮躁也同時影響著一墻之隔的學校，學生們開始帶帶著功利心去學知識，為了找一份好工作，為了過有品位、有質(zhì)量的生活而努力著。其實，不管這個目標是好是壞，只要你心懷激情，那么你忙碌的身影背后總會有一股無形的力量在幫助你去完成你的夢。
未來就業(yè)的保障：一門知識+一種能力+寬泛的視野=一份優(yōu)越的工作。現(xiàn)在學東西不能僅僅局限在所學的本專業(yè)，必須有自己給自己明確的定位。你想在這個階段干些什么?你以后的工作方向是什么?雖然世界有著不可預知性，但只要你能想到，而且你付出了努力就一定會有所實現(xiàn)。一句經(jīng)典“沒有作品就沒有你”，說得很有道理，或許你沒有許多證書，但只要你擁有這種能力，可以充分的體現(xiàn)你自己的實力，你就可運籌帷幄、胸有成竹。
在學習階段，一定要做好三件事情：做人、學好專業(yè)知識、掌握一門外語。現(xiàn)在需要的是“三合一”式的人才，自己要搞選題策劃、要會操作、會推廣營銷。得到的啟發(fā)有：
(1)充分利用北京豐富的歷史文化資源，多讀書，讀好書，做到厚積薄發(fā)，做好自己在現(xiàn)階段應該做的事，把心沉下來做事，一步一個腳印踏下去。
(2)把本專業(yè)方向的經(jīng)典著作讀完。
(3)做英文原著的翻譯工作，學好外語，這樣你才能在以后的工作中充分利用這一工具。
(4)多去校外去看看，只認識你的導師是遠遠不夠的，一定要拓展視野，用宏觀的角度去看待要處理的問題。為了在眾人中脫穎而出，在校園中就要有自己忙碌的身影，讓自己處于激動和興奮狀態(tài)。
把時間留給自己，不要為無謂的事去傷腦筋，讓自己為自己好好活著，為了完成自己的夢，為了讓夢想成真，一定要每天為自己喊加油!
寫字心得體會 篇14
在網(wǎng)站的制作過程中，我遇到了不少問題，有些是超出自己的能力范圍的，每當無法實現(xiàn)自己的想法或是運行出現(xiàn)問題時，情緒就會浮躁，但我沒有放棄，而是適時地調(diào)整自己的心態(tài)，在同學和老師的幫助下，經(jīng)過努力，終于完成了本次畢業(yè)設計。越是不懂的東西越要去學，在學習的過程中，你會收獲很多。指點是學習最有效的方法，有些問題你苦思不得其解時，旁人指點一下，你就會恍然大悟。既節(jié)省時間又提高效率。通過學習，你會發(fā)覺自己的知識儲備量在遞增，當達到一定量時，就會感覺頭腦很充實，在完成任務方面也輕松多了。此次畢業(yè)設計，我花費了不少時間，完成了不少工作量，終于有了結(jié)果。這是自己辛勤勞動的結(jié)果。這段時間忙碌而充實，辛苦但收獲快樂。所有的工作都完成了就等著畢業(yè)答辯了。
在整個畢業(yè)論文設計的過程中我學到了不少東西，做任何事情都要有正確的態(tài)度和良好的心態(tài)。有些輕微的差錯都有可能會造成嚴重的后果。當問題苦思未果時，要適當?shù)恼埱髱椭灰獮榱怂^的面子羞于向他人請教，充實自己才是最重要的。同學之間要互相幫助，幫助別人的同時自己也在加深記憶。在完成任務的過程中耐心和毅力是很重要的，同時也要善于聽取他人的意見，取長補短，這樣做起事情來才會事半功倍。
畢業(yè)設計的順利完成，得益于指導老師和同學的幫助，感謝他們給我提出了許多寶貴的意見和建議。此外，還得感謝大學期間傳授給我知識的老師，是他們的悉心教導，使我有了好的專業(yè)知識，這也是論文得以完成的基礎。
寫字心得體會 篇15
保險公司學習培訓心得體會
懷著空杯的心態(tài)，我有幸參加了中國平安保險股份有限公司長沙分公司0306期新人班崗前培訓，通過這幾天的全心投入，并在培訓老師的細心教導下，我對保險的知識，態(tài)度，技巧和銷售方面都取得了長足的進步。明白了保險的意義所在。回首難忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千。下面我從以下四點淺談一下我的個人體會。
一、 培訓體制完善，課程嚴肅活潑。
都說平安的培訓是最好的，通過這幾天的培訓我才知道，它的最好，在于能使人們從中得到激勵，能使人們對生活的追求站得更高，目標想得更遠。它把激勵學滲入到每個人的心底。讓每個受訓的學員感受到通向成功其實就是這么簡單。它的最好還表現(xiàn)在培訓體制是最好的，因為它有完善的一個培訓平臺，有專門的培訓隊伍，有優(yōu)越的硬件條件，有一整套培訓方案。如果說中國有哪家公司最注重培訓，我想除了平安還是平安。第二，平安的講師也是最好的，他們都是銷售的精英，個個業(yè)績不凡，講的都是身邊的人，道的也都是身邊的事，使生硬和冰冷的文字產(chǎn)生強烈的視覺沖擊效果，用案例說話，用指標來糾正目標，用分析來查明問題，用最佳方案來解決事情。具有相當現(xiàn)實的指導意義。這讓我們對保險的認知具體化，實際化。把表面的，理論的課程知識轉(zhuǎn)換為各種案例，讓學員在聽故事的同時，了解體會。這都體現(xiàn)了老師們的用心良苦。第三，平安的課堂氛圍也是最好的。這里沒有應試教育的教條，老師和學員溶入在一起，大家沒有年齡之分，沒有閱歷之分，在一起的目的就是了解，了解，再了解。特別是課前的游戲總是讓人驚心動魄，因為不知道今天會不會是自己“中獎”。而游戲中“中獎”的同學臉上流露出的 “驚惶失措”也使大家銘心刻骨。更重要的是平安的游戲并非純粹的娛樂，而是對正統(tǒng)教育的一次全面提煉和綜合補充。平時一說起提高素質(zhì)就是MBA，就是各種證書和文憑，其實，知識和技能還只是有形的資本，意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出最大的能量，如何開發(fā)出那些一直潛伏在你身上而您自己卻從未真正了解的力量，怎樣才能弄清您與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度?這才是課間娛樂真正意義所在!可以說正是游戲中的氛圍讓陌生的人走在了一起，讓充沛的精神趕走了學習困乏,讓我們一個五六十人的班級更像一個團隊。
二、 態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。
“做保險就是做事業(yè)，我為成功而來，我為理想而來”。從培訓班一開始我就把它當作我的座右銘，時刻牢記在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：“態(tài)度決定一切!”只有從心里認同了學習的必要性和重要性，才能使行動變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。課程的第一天我就認真思考這樣的一個問題：在培訓班過程中如何學習，想學到什么，學習后對自己有哪些期望?現(xiàn)在我終于找到了想要的答案。我覺得，首先要明確目標，樹立信心，理論聯(lián)系實際，嚴格遵守紀律。從一點一滴的小事情做起，踏踏實實朝大目標走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時也要學習講師的授課技巧，互動的豐采，也要與各個區(qū)的伙伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位伙伴都是老師，每位伙伴身上都有閃光的亮點，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學習。這樣的機會，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財富。總比別人多付出一點，總比別人多努力一些，總比別人多學習一分，離成功總會近些再近些。這也是培訓班給我的體會之一。
三、 點滴細微的作風，體現(xiàn)人格風范
正所謂：細微之處見風范，毫厘之優(yōu)定乾坤。成功就是從點滴到點滴的過程。所以，良好點滴的養(yǎng)成對成功是至關重要的。這一點也是在平安的管理制度中我體會到的。一個人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。專家統(tǒng)計，一個良好習慣的養(yǎng)成，至少要經(jīng)過37次的反復練習才能形成，而即形成的好習慣，可以陪伴其一生，一流的人，要從培養(yǎng)良好點滴習慣開始。在培訓班里有許多細節(jié)上的規(guī)定，比如椅子及時歸位，上課手機靜音，保持四周整潔衛(wèi)生，著裝整齊講究，嚴格遵守作息時間，嚴格履行請假手續(xù)等，這些都是小事，但小事中見風格，小事中見素質(zhì)。俗話說一屋不掃，不足以掃天下。講得就是從小事做起，而平安的培訓正好給予了我們這種一個基地，讓我們得好更好的提升和修正。磨平大家在世俗中的棱角。
四、 對目標執(zhí)著，才能成功在握
人要想實現(xiàn)自我的價值，就要有目標，并且要為之堅持不懈。每個人要在自己的心里灑上健康的種子，不能讓消極的心態(tài)生根發(fā)芽，遇上挫折、阻力也要堅持不懈，讓目標積極、健康的茁壯成長。這一點也是我在平安講師那里得到的體會。他們用親身經(jīng)歷的事實告訴我們他們是如何自強不息的走在自己的創(chuàng)業(yè)路上，靠得就是這種歷經(jīng)千辛萬苦、走遍千山萬水、想遍千方百計、說盡千言萬語的“四千精神”。從下決心做一個成功的人那一刻起就要進入積極的狀態(tài)，機會永遠只青睞有準備的人。只有知道明天干什么，今天才會活得有意義。有目標，生活才會充實、快樂。明確地知道自己的生活目標，感受自己正在向目標前進，這就是幸福。只有對目標執(zhí)著，才能成功在握。但人生的目標決非一蹴而就的，這是一個不斷積累的過程。努力找出什么是自己想要的，才能知道哪里是自己的天堂。時刻把人生的目標謹記于心，每天都要朝著目標前進。確定目標，馬上行動。不要總是把今天的事情推到明天。“明日復明日，明日何其多。我生待明日，萬事成蹉跎。世人若被明日累，春去秋來老將至。”時間是平等的。沒有等級之分，但它在每個人手里的價值則是有所不同的，確定明確的目標，要有效的管理時間，讓心態(tài)始終處于積極的狀態(tài)。
培訓也已近尾聲，但平安的培訓給我?guī)淼捏w會卻是無窮無盡的，只是我現(xiàn)在還沒完全體會到而已……。
寫字心得體會 篇16
軍訓，教我們怎樣做人，怎樣吃苦耐勞，怎樣迎接挑戰(zhàn)，怎樣把握自由與紀律的尺度。軍訓，是我們增長才干的機遇，也是對我們的挑戰(zhàn)。這要求我們用心融入其中去學習，去煅煉，去磨礪，其目的是：增強國防意識與集體主義觀念，培養(yǎng)團結(jié)互助的作風，增強集體凝聚力與戰(zhàn)斗力；軍訓，還能提高我們的生活自理能力，培養(yǎng)思想上的自立，還能幫助我們養(yǎng)成嚴格自律的良好習慣。
寫字心得體會 篇17
現(xiàn)在已經(jīng)是下鄉(xiāng)第五天了，支教的角色已基本適應了，通過與孩子交流。我發(fā)現(xiàn)，其實孩子比我想象中聰明多了。他們接受新鮮事物的能力很強，記憶力也很強，果然“孩子是棟梁，是國家的花朵”這句話沒有錯。
在我的工作方面，譬如說，當我出一些有趣新穎的數(shù)學題時，孩子很快可以接受，并且超乎我想象完成我準備的題目。雖然從一方面講，這需要我準備更多的題目，教案也相對而言比較難找，但是，從另一方面而言，他們會這么多題目也是一種好事兒。
不僅如此，在文娛方面，也可以體現(xiàn)他們的智慧。
文娛組的角色也使我的時間慢慢充實著。和孩子們排練話劇，比較困難的是，我該如何跟他們溝通。而作為一名話劇演員，“神似”是一件很難的事情，把這件重要的任務傳遞給孩子，更是難上加難了。
這一天，跟孩子們初步溝通舞臺的形式等方面內(nèi)容，剛開始我是，因為害怕孩子不適應，害怕缺乏舞臺表現(xiàn)力，害怕他們不夠勇敢。令我欣慰的是，他們都挺活潑的，而且很容易領會我們的話。甚至有時候，他們的舞臺表現(xiàn)力比我更加好。因為，從他們小孩的思維而看，他們能更加清楚細節(jié)方面的表現(xiàn)，能有自己屬于孩子的肢體語言，這些肢體語言有很多是我們平常所沒有想到的。
教師，不僅要求“傳到授業(yè)解惑”，更是要求我們發(fā)掘孩子的潛力，讓他們學生，讓我們教師，甚至讓國家得到茁壯成長的花苗！
寫字心得體會 篇18
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。”在短暫的實習過程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。
寫字心得體會 篇19
頂崗實習已經(jīng)不知不覺的度過了要兩個多月了，在這段時間里從一開始的初登講臺，到如今能夠大方的站到講臺上，經(jīng)歷了一段時間的變化，在此期間也有了很多的進步與感悟。
這段時間里最讓我值得思考的就是學生的積極性調(diào)動，我教的是歷史專業(yè)，文科性質(zhì)很強，所以同學們喜歡文科的就表現(xiàn)的很積極，但是有些學生則表現(xiàn)得不是很好，態(tài)度很不端正。我教的班級班容量很大，每個班基本上都有八十個左右的同學，前排的學生情緒好調(diào)動，可是后排的同學就有些懈怠，有的上課很久才能拿出來書，有的聽著聽著課就開始犯困。我上課的時候主要是后排的學生難管理，每次在教室轉(zhuǎn)的時候后排的學生睡覺，我提醒同學不要犯困，可是有的學生被叫醒之后會有反彈情緒。
我覺得出現(xiàn)這種情況有很多的原因，一方面肯定有我自身的原因，是因為我講的課堂不夠生動、活潑。沒有能很好的調(diào)動學生的積極性，對于學生，沒有很好的分析每一個人的情況，沒有做到真正的對癥下藥；對于學生，要考慮到他們自身的發(fā)展情況，每個同學的學科偏好不一樣，而且程度也不同，所以對學生的要求我也要分層次的去要求他們，做到因材施教。
經(jīng)過了這兩個月的教學，我覺得課堂的教學真的是存在很多的小技巧，需要我去不斷地總結(jié)經(jīng)驗，然后采用恰當合適的方法去真正的教學，提高教學質(zhì)量。我要不斷的拓寬教學內(nèi)容、激發(fā)學生學習歷史的興趣。為適應素質(zhì)教育的需要，新教材增加了新內(nèi)容，也帶來了新問題。要在有間內(nèi)獲取有效的信息，拓寬教學的內(nèi)容，不斷地提高課堂效率。相關措施有以下幾個方面。
1.充分利用課文輔助系統(tǒng)。在講課時要加以充分運用，以及反映或補充重要史實，印證重要觀點，解釋難點，啟發(fā)學生思維，深化歷史認識，擴大思想教育；
2.重視引用課外史料。在課堂教學中圍繞重點或難點引用適合學情的史料，引導學生對教材與所供史料進行分析，對“已發(fā)生的歷史事件或過程進行能動的重新建構和反省”;形成歷史認識；
3.把預習和作業(yè)引入課堂。傳統(tǒng)的歷史教學著眼于滿堂講述分析。把預習與作業(yè)置于課外進行。其實，即使教師再三加以強調(diào)，最終還是由于得不到集中的時間與教師有效的指導而失效了。所以對此加以注意。
學困生由于基礎差，我在課堂上講的知識這部分學生未必能夠接受，所以我除了在課堂教學時注意面向中等學生，兼顧優(yōu)等生與學困生之外，必須在課后花費大量的時間對他們進行個別的輔導，個別的輔導絕對不等于課堂教學的重復，而是根據(jù)不同學生的實際采用有效的方法幫助他們弄懂知識的同時培養(yǎng)他們學習歷史的興趣和方法，當然，這種個別輔導的方法也要因人而異，但在每次小檢測前對他們進行有針對性的輔導是目前我探索到的有效途徑，只是對反應較慢的學生必須每次進行考前輔導，這種做法會讓我認識到在課堂教學中要有效地提高課堂教學質(zhì)量、尤其要有效地面向全體學生，不能只是體現(xiàn)在教案上、教學中，更重要地是通過有效的方式和途徑幫助班內(nèi)的學困生轉(zhuǎn)變?yōu)橹械壬?/p>
再有就是要認真分析教材重、難點，精擬小檢測，緊扣檢測進行新課的講解，小檢測既要全面，又要突出重點，在新課教學時，就要有針對性地對考點，以及考察考點的角度進行講解，使課堂教學與小檢測保持一致。同時注意檢測題簡潔明了，重點突出。
教學是一門很大的學問，我作為初入門的人，有太多的不足與缺點，我會更加的努力，不斷的總結(jié)經(jīng)驗，認真的分析，課下的時候多進行教學反思，一步步去提升自己的整體綜合素質(zhì)！
寫字心得體會 篇20
十分有幸能夠去八里灣鎮(zhèn)中心小學聽這幾節(jié)數(shù)學課，聽著這三位老師講的三堂精彩的課，我學到了很多，收獲頗豐。作為一名登上這三尺講臺不久的晚輩來說，對于三位前輩的課，我無法去精確的評議，這些只是我淺顯的感覺和體會。作為一名新的老師，我們對于教案的設計，對于課堂氛圍的激發(fā)，對于課堂的整體把控，確實存在很多的不足和缺陷，而彌補這些缺陷需要我們不斷地去學習和努力的去揣摩課堂的技巧。而這三節(jié)課各有千秋，也從不同的方面詮釋了我們需要學習的東西，這次讓我又學到不少。
李老師講的二年級的《搭配》，這堂課，李老師采用了游戲作為開頭，激發(fā)學生的興趣，二年級的小學生正是對什么都好奇的年紀，活潑好動，樂于游戲，李老師的開頭，可以說是正抓住了孩子們的特點，我覺得這個開頭十分的好。這節(jié)課的前半部分，我覺得李老師對于學生的調(diào)動還是不錯的，學生也十分的積極，但是到了課的后半截的時候，可能是由于時間緊張的原因，比較倉促。但是李老師的這節(jié)課，讓我明白了，要想上好一節(jié)課，首先就是你要了解學生，掌握學生的情況，結(jié)合學生的實際去設計教案。作為一名新手，我們往往在上課的時候難以去調(diào)動學生的積極性，形成一個熱烈學習的氛圍，這節(jié)課讓我作為一名新的老師，要學會在平時的課堂實踐中，綜合學生平時的習慣或者說是年齡特點去教學，激發(fā)學生的學習興趣，一定會收獲頗豐。
這次送教下鄉(xiāng)活動，我真的學到了很多，對我很有幫助。我知道，學海無涯，作為一名老師，我還只是一個初出茅廬的晚輩，要學的方面還有很多，但是我相信，只要我堅持不懈，不忘記當初選擇這份職業(yè)的初心，最終一定會有所進步的。不忘初心，方得始終。讓我心懷三尺講臺，在這條路上奮力前行!
對自己說，加油!
寫字心得體會 篇21
在本學期的《論文寫作》課程中，我學習到了關于論文寫作的基本要素和方法。張聿老師在授課時非常細致、全面，將各種已經(jīng)出現(xiàn)或可能產(chǎn)生的學術規(guī)范問題一一作了梳理，并介紹了一些歷屆的優(yōu)秀畢業(yè)論文，為我們展示這些優(yōu)秀文章中值得我們學習的優(yōu)點，以至于我在聽課時，不斷地發(fā)現(xiàn)與再發(fā)現(xiàn)著自己以往論文中的一些問題。
在課堂上，我一步步了解了論文之前需要做哪些準備工作，如何選題，如何確定題目，論文的框架的主要內(nèi)容，寫作技巧以及需要注意的問題等等。通過這個課程，我從對于碩士論文的未知狀態(tài)逐漸變得心中有數(shù)。老師在幾次課上反復提到了論文的主題這一方面，可想而知，這是論文的第一要旨，極其重要。首先，是否有能力寫，要根據(jù)主客觀條件判斷，課題過大，問題難以研究深入，可能導致虎頭蛇尾，草草收攤;其次，論文要有價值，也就是需要有創(chuàng)新性、前沿性、理論性、趣味性等等;再次，所選的主題要有東西可寫，方便展開，內(nèi)容可充實;另外，是否可按期完成，送審是否順利，是否有利于答辯，這些都是要綜合考慮與權衡的。通過這些學習，對于我的開題報告有很大的幫助。
回想整個課程的學習，除了學到了有關論文寫作的規(guī)則與技巧以外，我還有其他方面的收獲。那是在第一堂課的引言部分，老師講到平時要重視練習、提高藝術修養(yǎng)，不僅要勤寫、多寫，養(yǎng)成記筆記的好習慣，還要擴展知識面，大量關注相關領域。這些的確非常的重要，一方面，自從上了大學，沒有了語文考試中的作文，沒有老師布置的周記作業(yè)，我的寫作水準逐年降低，文字功能退化嚴重，平時有些心得感悟最多三言兩語記下來，只能稱作意識流，且極少會書寫百字以上的篇幅，這就造成自己邏輯思維能力下降，文章架構組織能力弱化。另一方面，缺乏一定的知識面和閱讀量，例如老師在課堂上列舉的諸多著作，有很大一部分都只是有所耳聞，卻從未完整閱讀過，甚至還有一些前所未聞。我深知作為一個碩士研究生，自己還差的太多，只覺慚愧之至。除文學藝術以外，老師還講到了中國戲曲，當老師將昆曲600年的故事娓娓道來，我真是感動極了，更加懊惱自己的無知。
我一向自詡對中國傳統(tǒng)文化存在濃厚興趣，自己的研究方向是民族性的色彩，然而卻對中國文化中這么舉足輕重的一筆多年來置若罔聞，實不應該。好在，這堂課真正激發(fā)了我對閱讀的興趣，很激動，決心要把這些空白慢慢補回來，尤其是中國傳統(tǒng)藝術領域之精髓。老舍先生在《四世同堂》里，借英國領事富善先生說過一句話。他說，“老派的中國人英語不好，但是中文還靠得住。可是現(xiàn)在的中國人是英語不好，中文也靠不住。”這句話放到現(xiàn)如今仿佛更加貼切了。當我意識到這一點，那種緊迫感與壓力也隨之而來。一下課，我便直接沖進圖書館，借了《牡丹亭》，一面品讀文字，一面找到白先勇先生的青春版《牡丹亭》視頻，二者結(jié)合起來欣賞，不得不說，這極大地震撼了我。張聿老師在課堂上教授給我們的不僅是知識，更是比知識本身更重要的東西，讓我有所反思，從而自覺地提高自身的藝術修養(yǎng)。
通過《論文寫作》課程的學習，可謂受益良多，我更加深切地體會到，寫一篇優(yōu)秀的論文絕非易事，要投入更多時間與精力做好研究工作。以上就是我的《論文寫作》課程的學習心得。
寫字心得體會 篇22
親愛的媽媽：
您好!雖然每天都能見面，但還是要問候一下，我親愛的媽媽。因為我從不曾好好地關心過你，都是你在無微不至地照顧我、呵護我，今天，我想對您說一聲：“感謝您，媽媽!”
是您，辛辛苦苦地培育我、教導我;是您，撐開愛的大傘，保護我、呵護我;是您敞開心胸包容我、安慰我。因為有你，讓我變得更自信;因為有你，讓我學會勇敢;因為有你，讓我懂得面對;因為有你，才有我的進步。感謝您，我無私奉獻的母親!
我這人脾氣倔強，有時就會跟你斗起嘴來，可是您呢，卻從來不打我，只是在我心靜下來時和我心平氣和地說幾句，可我卻是八分專注地聽。我考得不好的時候，您總是鼓勵我，和我一起解決難題，分析原因。還有上次，因為和同學一起犯了錯，所以老師都把你們請了過來，另一對父母不僅罵了孩子，還說要不要轉(zhuǎn)學，而你們呢，不但不打我，還把氣壓倒最低和我談話。聽爸爸說，你急得一路哭到學校，此時我再也熬不住，禁不住淚如泉涌，你還在幫我擦。這就是您，一直包容我、安慰我、鼓勵我的媽媽，謝謝您!
自從那時起，我和同學就開始走讀了。因為我的任性，您又幫我租了房子，還每天下班后過來陪我，早上又趕回去上班。這一學期，又開始了，同學的父母怕煩，她又住回了學校。只有你，仍在堅持。這就是您，不是不怕煩，而是為了讓我更好地學習。再次說聲：“謝謝您，我的母親!”
您在我心中，就像英雄一樣，保護我，和我一起戰(zhàn)勝困難。您養(yǎng)育了我這么多年，我該拿什么回報您?就是說一百聲，一千聲，一萬聲“謝謝”也都不夠，對您的感激不盡啊，我的母親!每當看到這樣一個廣告“媽媽，洗腳!”因為一代一代的“孝”的傳遞，所以才有了這個廣告，讓我深感慚愧。也許是漸漸長大的原因，有時只為您倒上一杯水，為您揉揉肩，可您卻已心滿意足。您為我付出得太多太多了，最后，我想大聲告訴您：“謝謝您!我的母親!永遠愛你!”
祝您永遠年輕美麗，健康有活力，您永遠都是我心中的英雄哦!
此致敬禮!
寫字心得體會 篇23
1.通過學習道路交通安全法規(guī)，是我認識到“交通安全關乎生命，生命沒有彩排”。車禍，讓許許多多溫暖的家庭支離破碎，讓幸福在車禍中斷送。一個個鮮活的生命在車禍中轉(zhuǎn)瞬即逝，許許多多肇事司機在一失足間鑄就了千古恨。觸目驚心的數(shù)字，成千上萬的親人就在車禍的轉(zhuǎn)眼間中沉浸在悲痛之中。
2.通過學習我的思想意識覺悟得到了很大的提高，對交通安全有了更為深刻到位的理解。學習駕駛機動車，首先要心平氣和，不可急躁，要謹慎冷靜。其次，要集中精力，不要走神。第三，要多了解交通法規(guī)，做到知法守法，寧等三分，不搶一秒。第四，全身心投入，多加練習，不久就會得心應手，游刃有余。另外，如更換車輛，必須先了解“車”的車況，知道其“脾氣”，做到心中有數(shù)，提前預防。同時我也深深地認識到交通安全在日常生活中的重要性。“以人為本，安全第一”，嚴格自覺地遵守道路交通安全是一個機動車駕駛員最基本的義務，也是保障國家、人民以及個人財產(chǎn)和生命安全的必要行為。把道路交通安全警示牢牢扎根于自己的思想意識中，樹立起正確的世界觀、人生觀和價值觀。惟有這樣我們才能更好的奉獻社會，實現(xiàn)歷史賦予我們的使命，展現(xiàn)青春和生命的價值。
3.為保障在以后行車過程中的安全駕駛，提高自身安全駕駛意識，確保自身安全和他人的生命財產(chǎn)安全。我保證：在今后的行車駕駛中，一定時刻緊記并嚴格遵守道路交通安全法律法規(guī)的警示和要求，在思想上牢牢樹立安全駕駛的意識，一刻也不能松懈；在作風上堅定貫徹謹慎行車的要求，杜絕一切不利于道路交通安全的行為。杜絕帶情緒開車，行車、車一定系安全帶，不邊開車邊接打手機，嚴禁超速行駛、酒后駕車和疲勞駕駛。從我自身做起，為測井站的發(fā)展出謀劃策，貢獻自己的一份力量。
寫字心得體會 篇24
書籍，是知識的寶庫，讓我們變的博學多才；書籍，是五彩繽紛的萬花筒，教會我們品味生活；書籍，是大千世界的縮影，讓我們看透世界；書籍，是滋味甘醇的美酒，讓我們回味無窮……
我們都喜歡讀書，但怎樣讀書才能有所收獲呢？我愿意跟大家分享我的經(jīng)驗：讀書前，我會準備一只熒光筆，一個本，一只黑筆，一把尺子，把東西放在一邊。再找出自己想看的書，開始閱讀。讀書時，我總是用熒光筆把優(yōu)美的句子和詞語劃出來，再認認真真地摘抄在本子上，這些詞語和句子在我寫作文的時候可是提供了大幫助。同時通過這樣的方式我還認識了很多生字，字也寫得越來越漂亮了。我讀書的時候不像有些同學囫圇吞棗，而是一字一字地讀，一邊讀一邊思考，一邊想象。當然有時我也會碰到讀不懂的地方，或不懂的字，我總是盡快去查字典、上網(wǎng)查資料，實在搞不明白就請教父母和老師。我讀書的時候經(jīng)常給自己提一些問題，帶著渴求答案的心情去讀書就會更投入了。書籍以它獨有的魅力吸引著我，熏陶著我，感染著我，載我揚帆起航，帶我搏擊風浪，伴隨著我的成長。希望我今天的發(fā)言對大家會有所幫助，讓我們與書作伴，快樂成長。
寫字心得體會 篇25
我來中國人壽有一段時間了，有了一點微不足道的小成績，本來不值得贊揚，但領導希望我和大家分享一下自己的經(jīng)驗，經(jīng)驗談不上，我就聊聊我對保險的一點體會吧!這僅僅是我個人體會，僅供大家參考，不對的地方，希望大家諒解!
首先，我覺得如果真想把保險做好、長久地做下去，讓自己掙到錢、使自己和自己的家人的生活質(zhì)量得到改善，就得有打持久戰(zhàn)的決心和毅力!如果沒有這種決心和毅力，遇到人家的拒絕就想打退堂鼓，那就干脆放棄保險，換個更適合自己的工作!我覺得做保險被拒絕是常態(tài)，是非常正常的，不要因此產(chǎn)生挫敗感和自卑感。我們可以做個換位思考，我們有時候去逛街、買衣服，我們常常是轉(zhuǎn)上好多家才決定在其中某一家購買，那剩余的不都是被我們拒絕的對象嗎?我們幾乎每天都在拒絕別人，別人照樣過得好好的，別人拒絕我們又有什么大不了的呢?不要害怕拒絕，每天都要保持相當數(shù)量的客戶拜訪量!
其次，我覺得做保險是一種篩選工作，或者說我們做的是一種“沙里淘金”的工作，我們要大量地、快速地篩選我們的拜訪對象，大量地排除那些沙子，盡可能快的找到我們的金粒!一個人要有財力，還要有參保的愿望，才有可能成為我們真正的客戶。試想，如果一個家庭一年的毛收入只有2.5萬元，而且還有孩子，你怎么能指望他每年拿出近1萬元來買保險呢?除非他是瘋了!所以，我們在拜訪客戶時，對于財力不足、收入僅夠維持日常生計的的客戶，就不要多花費時間和精力了!這就要求我們非常善于觀察和分析，爭取用最短的時間內(nèi)判斷出對方是否有財力買保險;或者說，對方有財力買什么樣的保險，這類保險對他有沒有意義。如果有，就繼續(xù)跟進，如果沒有就趕緊放棄，換個目標，這就是篩選工作。我覺得我們做保險，要用20%的時間和精力，排除其中80%的無價值客戶;要用80%的時間和精力，跟進其中20%有價值的客戶。總而言之，要有所側(cè)重，對無財力、無愿望的無價值客戶，要迅速判斷，迅速脫離，不要浪費時間和精力!
還有就是，我個人主張做保險，最好不要在親朋好友中尋找目標，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢!想入保險就找我!除此以外，不要再多說一句話!因為如果你向人家推銷保險，人家是買還是不買?買吧，也許人家根本不想買;不買吧，你已經(jīng)開口了，沒準兒傷你的面子。如果買了，你很難判斷是人家真正想買，還是給你面子，這就對你今后和人家相處造成心理障礙，親朋好友是要一輩子交往的，是因為血緣關系和感情相投才成為親朋好友的，如果加入了金錢因素，很有可能使本來單純簡單的關系變得疙疙瘩瘩，那樣就太得不償失了!所以，我覺得我們做保險，頂多告訴他們一聲：我現(xiàn)在做保險呢!想入保險就找我!就可以了!你入更好，不入也沒關系!再者說，自己的親朋好友數(shù)量畢竟有限，我們想持續(xù)地掙到錢，還得靠“陌拜”!而且，被陌生人拒絕，拒絕就拒絕了，不會留下心理障礙，如果被親朋好友拒絕了，恐怕你要心里犯嘀咕好長時間，甚至一輩子了，那又何必呢?大家說是不是?
最后是我的一點忠告，如果大家有時間參加公司的早會，還是盡量參加的好，因為可以學習各個險種的知識，可以非常清晰、有條理地向客戶介紹，以增強客戶對我們的信任，促進最終的成交。如果我們對各個險種一知半解，經(jīng)不住客戶的詢問，勢必降低以后成交的可能性!
寫字心得體會 篇26
感謝公司給我這次培訓學習的機會，通過這次的課程，讓我收益非淺特別是讓我明白了做一個有執(zhí)行力的人對公司的發(fā)展和員工個人職業(yè)化的成長的重要性，用一句話概括：個人執(zhí)行力決定個人的成敗，企業(yè)的執(zhí)行力決定企業(yè)的興亡。
學習期間，我始終抱著認真的態(tài)度，學習的心態(tài)去體會所學內(nèi)容，這次培訓班盡管時間短暫，但課程設計較為合理，老師水平非常高，學習內(nèi)容也比較豐富，給我提供了一次難得的充電機會，我個人認為是一次比較成功的培訓。培訓中專家用精辟的語言，從細微處著手，宏觀上把握，利用典型鮮明的案例，為全體學員詮釋了執(zhí)行力的真正內(nèi)涵和實踐寶典，對此我深有感觸，通過學習，使我拓展了視野，認清了工作方向，理論水平有了一定的提高，下面我結(jié)合自己的實際工作談談在企業(yè)執(zhí)行力方面的學習體會。
第一，參加《贏在執(zhí)行力》這次培訓，我收獲很大。 讓我更加清楚了什么是執(zhí)行力?誰是執(zhí)行的人?執(zhí)行是什么?執(zhí)行是戰(zhàn)術問題還是戰(zhàn)略問題?以及制定戰(zhàn)略的關鍵因素。明白了品牌定位、價值定位及企業(yè)文化等內(nèi)容。在目標管理上更加了解到為什么要進行目標管理?以及目標管理的優(yōu)缺點、如何衡量目標等等……
第二，要堅持以人為本，尊重人才。現(xiàn)代的企業(yè)競爭更多是靠人才的競爭，而競爭靠的是速度，企業(yè)成功靠的是服務。管理的成功需要團隊，團隊的最大效能的發(fā)揮源于內(nèi)部有效的溝通，有效地溝通需要團隊成員縮短心理距離，同流、同心地交流。推行全員競爭上崗機制，鼓勵員工體現(xiàn)個人價值，激勵奮發(fā)有為，營造員工隊伍爭先氛圍，充分調(diào)動優(yōu)秀人才在技術崗位和管理崗位上的工作積極性與創(chuàng)造性，鼓勵職工積極進取，埋頭苦干，進一步提高員工的執(zhí)行力度。
第三，個人執(zhí)行力是指每個人把上級的命令和想法行動化，把行動變成結(jié)果，沒有任何借口的保質(zhì)，保量的完成任務的能力。一個優(yōu)秀員工從不在遇到困難時尋找任何借口，而是努力尋求辦法解決問題，從而出色的完成任務，要提高執(zhí)行力就必須學會在遇到問題和阻礙時不找借口而是積極的尋求解決問題的方法。
第四，執(zhí)行力需要培養(yǎng)自己的自覺習慣，摒棄惰性。觀念決定行為，行為形成習慣，而習慣左右著我們的成敗，在工作中常有的狀況就是，面對某項工作反正也不著急，我先拖著再說，等到了非做不可甚至是領導追要的地步才去做，一但習慣成了自然就變成了一種拖拉辦事的工作風格。
有無數(shù)的人擁有卓越的智慧，但只有那些懂得如何執(zhí)行的人才能獲得成功;有無數(shù)企業(yè)擁有偉大的構想，但只有那些懂得如何執(zhí)行的公司才能獲得成功。我們將不斷提高企業(yè)的執(zhí)行力，"追求卓越，超越自我"，以理性務實的態(tài)度，以力求完美的精神，創(chuàng)造鄭州日產(chǎn)有限公司的新輝煌。
寫字心得體會 篇27
書籍是人類進步的階梯，更是孩子們的朋友，一本好的圖書帶給他們快樂，讓他們體會到憂傷，啟發(fā)他們思考，增長他們的智慧。因此擴大孩子的課外閱讀面對于他們的成長來說非常重要。每個學生都有自己的個性，擴充孩子的課外閱讀量，使每個孩子都有自己最獨特的個性，以適應社會發(fā)展的需要。
這個星期，我并沒有親自為孩子們選書，而是讓他們自己到三樓去選書，我想這樣更能激發(fā)他們讀書的興趣，因為這是他們喜歡的。真如老師所想的一樣，孩子們總是帶著自己所選的這個小伙伴，不管是下課，放學還是會宿舍休息他們都書不離手。可見其實在孩子們心中他們對讀書的愿望是非常強烈的。
由于學校指定的圖書數(shù)量有限，因此學生們這次讀書的內(nèi)容各有不同，從寓言故事到童話故事，從英雄人物到小說傳記，從繪本故事到短片詩歌。因此這次的分享會內(nèi)容也各有不同。這是的讀書分享會比較好地方是孩子們能夠主動大膽的來分享，并且能夠做到把小故事將清除，即使有個別同學并不是那么流利，但是勇氣可嘉。不足的地方是孩子們在讀書方面方法不對，耐心不足。有的同學分享的故事是老師已經(jīng)講過好幾遍，同學們在掌握新故事方面能力缺乏。
基于上面所分析的情況，在下次讀書分享時，老師應該再教一教孩子們讀書的方法，并且為了能更好的做故事分享，老師可以提前根據(jù)孩子們的圖書為他們指定分享的內(nèi)容，我想這樣孩子們慢慢學會了方法，下次一定會表現(xiàn)的更好。
寫字心得體會 篇28
1、推銷保險，必須對保險條款吃透。
條款能否吃透，關系到您對保險好處能否說清楚的大問題。比方一個人存錢5年定期利息有多少，買保險的收益是多少，買保險的優(yōu)勢在哪，如果這都不清楚，人家也很難購買你推銷的保險。所以一定要把條款弄懂弄通，磨刀不誤砍柴工。
2、推銷保險，語言的技巧更為重要。
同樣是一張嘴，人家?guī)拙湓捑驼f到客戶的心坎上。同樣是講保險好處，人家?guī)拙湓捑驼f得一清二楚。有的人不研究語言的技巧，話沒少說，卻把人家說煩了，哪還談得上推銷保險。推銷保險就是全靠嘴，因此，當你在推銷之前，除了選準對象、選準突破口之外，還要捉摸語言的技巧，對象不同，表達的語言也不同。應該先說什么、后說什么，從哪兒說起。可千萬注意，險種的條款那么多，也不要面面俱到。要把條款的話，變成自己的話，通俗易懂、簡單明了。
3、推銷保險，如何選擇營銷對象，如何找準突破口，也事關重要
當人們保險意識還不那么強烈，當人們的經(jīng)濟收入沒有那么高的情況下，選擇投保對象很重要。很簡單，當人們吃穿住行都解決挺好，資金有剩余，肯定考慮是剩余的錢在盡量低的風險下獲得最大的收益。一般情況下，定期的以及活期存折里面的錢取款次數(shù)不多并有剩余的可以作為銷售對象。當然，有的有錢也不買，這沒關系，幫助對方提高風險意識，加深對保險的了解，好事多磨，客戶最終會買的。
4、推銷保險，必須學會做人。
推銷保險時，往往有些人不是站在客戶的利益上去做工作，不按條款規(guī)定說話，動員客戶有隨意性，對客戶不負責任。請大家記住，保險保障是有范圍的，不能為了傭金見利忘義。即使動員人家購買了，當人家一旦明了，回過頭來找你算帳。我們有些人為了提取傭金，誤導宣傳，不顧客戶利益，那么最后的結(jié)果如何呢?退保率很高。這里，我提醒大家，推銷保險，實際是交朋友的過程，買也好，不買也好，都沒關系，咱們交個朋友總算可以吧!那么如何交朋友呢?與朋友交往，就得說點真話、說點實話。我們交朋友就得實實在在，以誠相見，心誠則靈。
一流業(yè)務員推銷理念、思想，二流的推銷方案，三流的推銷商品，末流的什么都賣不出去。我們要給客戶推銷保險，就應該時時刻刻在想這些目標客戶在想什么，怎樣讓他認識到你是在幫他。讓客戶非常高興地把口袋里的錢拿出來并給你，還要說聲謝謝你。其中最重要的是讓客戶在短時間內(nèi)信任你，讓彼此成為朋友，做到誠懇待人不誤導。另外，每個人都有自己的性格特點，推銷保險也注重察言觀色和隨機應變，了解客戶的需要才能更好地迎合客戶。
5、推銷保險，要有失敗是成功之母的思想。
大家都知道，世界上成功的事情，并非一帆風順。沒有失敗，不可能有成功，成功總是在失敗中產(chǎn)生的。我們多數(shù)是在失敗中成長起來的，每個人都有自己的難處，每個人都有自己的苦衷。所以做任何事情最重要的是要持之以恒，勇敢地面對挫折，向著自己的理想目標奮發(fā)，這樣才能獲得成功。相信自己，決不放棄~
寫字心得體會 篇29
處于大三下半學期的我們，很快就要進行畢業(yè)論文的寫作，這不僅是大學畢業(yè)的必經(jīng)環(huán)節(jié)，也是我們自主研究的一次寶貴經(jīng)驗。
這段時間是本學院大四學生的論文修改和答辯時間，我也曾幫大四的師姐遞交她們的論文，發(fā)現(xiàn)除了論文本身的論點論據(jù)之外，標點符號，格式要求和論文格式都有著較高的要求。曾經(jīng)見過有的師兄師姐的論文唄老師用紅筆圈出幾十處的標點符號錯誤，也見過整篇的論文立意不合要求，卻很少見到完全沒有錯誤的。論文寫作中出現(xiàn)的各種問題為畢業(yè)生和他們的論文指導老師添加了許多麻煩。所以，早日給應屆畢業(yè)生教授論文寫作的要點是非常必要的。
在本學期的論文寫作與研究方法課程中，我學習到了關于論文寫作的基本要素和方法，如論文封面的排版格式，大標題，小標題的字體要求，提取文章大意編寫摘要，正文的字體要求，標點符號的主意事項，參考文獻的格式要求，如何制作目錄，怎樣分層文章，還有參考文獻的排列格式等等。在課堂上，老師介紹了一些歷屆的優(yōu)秀畢業(yè)論文，為我們展示這些優(yōu)秀文章中值得我們學習的優(yōu)點;還和我們分享了老師自己的課題論文，研究報告等等，可謂受益良多。在學習了論文寫作與研究方法這門課程后，我更見深切地體會到，寫一篇優(yōu)秀的論文并不容易，而寫好自己的畢業(yè)論文則需要我們花費更多的時間，精力，做好完善的準備工作。雖然網(wǎng)絡上有許多的可供查閱的資料，我們在充分利用網(wǎng)絡的同時必須學會如何查找、篩選，更重要的是不可以生搬硬套，只純粹的復制粘貼是論文寫作的大忌;我們必須理解并自己從大量的信息中提取出有用的，精確的信息，否則，這篇論文就只是純粹信息堆砌出來的模型而已。在論文答辯的時候，也會出現(xiàn)問題，使論文分數(shù)降低甚至答辯無法順利通過。
我認為，網(wǎng)絡雖是一個資源庫，但有些內(nèi)容卻缺乏可推敲性，始終有一定的缺點。最大型，最真實，種類最齊全的資料始終聚集在圖書館里面。雖然圖書館的藏書繁多，各種種類都有，出版時間也參差不齊，查找篩選自己所需要資料的確需要較長的時間。但是，只要我們有足夠的耐心，細心查找，認真閱讀，必然會找到自己符合自己論文要求，甚至為論文錦上添花的有用的信息。還有一點，我們必須在日常生活中多多關注時事，多看報紙，利用網(wǎng)絡觀看新聞時事，關注一些經(jīng)濟特輯，了解國內(nèi)外大事，即使在校園中葉能令自己趕上社會的變化，培養(yǎng)時代觸覺，為我們大四的畢業(yè)論文寫作做準備，我覺得這會有很大的幫助。
寫字心得體會 篇30
經(jīng)過兩個多小時的顛簸，我們終于來到了見天小學。走進校門，映入眼簾的是一幢三層教學樓及宿舍樓，放眼望去，豐富的校園文化建設，多彩的班級文化建設，為學校增添了無限風采。走進教師的辦公室，桌上的東西擺放整齊，桌面一塵不染，有幾臺電腦，而且是光纖入戶，由此可以看出，上級部門和學校該花了多大的精力，增加了多大的投入啊！說實在的，他們的辦公條件并不比我們差，互聯(lián)網(wǎng)的開通，更是拉近了他們與世界的距離，從老師的話語中，我看出他們對先進教育理念、先進的教育方法的渴求也絲毫不遜色于我們。
讓我感動的是蔡老師上的《窮人》一課，我在評課的時候用了“到位”一詞進行了概括：一是引入到位，蔡老師從“人”字的結(jié)構入手，開題新穎，能激發(fā)學生的興趣；二是對基礎知識訓練到位，蔡老師用小黑板出示的本課較難記憶的字，以順口溜的形式出現(xiàn)，加深了學生對生字的印象，讓他們記得快，記得準；三是讀得到位，課中，蔡老師采用了范讀、自由讀、指名讀、分組讀等形式，體現(xiàn)了讀在閱讀教學中的地位；四是對學生的激勵到位，對表現(xiàn)好的學生，老師適時給予鼓勵，讓學生始終處于興奮中，有利于知識的掌握；五是講解、指導到位，老師對文中的重點詞句進行摳詞摳句，講解、引導恰到好處；六是板書出示到位，蔡老師能根據(jù)內(nèi)容出示板書，板書層次清楚、字跡美觀，給人以賞心悅目的感覺，也可以看出老師出色的板書、語言功底；七是過渡語設計到位，各環(huán)節(jié)環(huán)環(huán)相扣，體現(xiàn)了語言文字的魅力；八是教師博學多才，特別是以小詩的形式出現(xiàn)桑娜和西蒙家的貧窮，既能讓學生記得牢，又看出老師備課時花的精力多，教師的點子多，將老師深厚的語文功底體現(xiàn)得淋漓盡致。我想，聽了這節(jié)課，我該學習的地方實在是太多了，在今后的教育教學工作中，要像蔡老師那樣認真?zhèn)湔n、那樣敬業(yè)。
最讓我感動的是他們學校的管理。雖然他們學校學生不多，較我們學校而言便于管理，但這只是一個自我開脫的借口。見天小學校園內(nèi)看不到一點果皮、垃圾、飯菜，可見他們的老師對學生愛護環(huán)境、講究衛(wèi)生的教育花費了多少精力；他們學校裝剩飯剩菜的潲桶形同虛設，里面沒有什么東西，可見他們對學生愛惜糧食、尊重他人勞動成果的教育是多么成功；他們對學生的養(yǎng)成教育同樣值得我們學習，我在上樓梯時，一位六年級的學生從樓上下來時走得很急，看到我上樓去，他馬上停下來說：“老師，對不起，差點把您給撞了！”可他離我還有三步梯子的距離，而我們的學生把你撞翻了看能不能有句對不起！我感嘆，這是一兩天就形成的嗎？
令我感動地還有一個小男孩。在來的路上，我看見一個四五歲的小男孩，估計是上學前班的，聽見車來，他遠遠地讓開，蹲在一堆石頭上，在我們的汽車超越他的剎那，我分明讀懂了他那請求的目光：“帶我走一程吧！”頓時，一種不安之心涌上我的心頭，我從車后窗望去，只見他又緩緩地行進在高低不平的路上，我看了看時間九點零四分，從這里到學校，我們的汽車竟然走了17分鐘，他要走多久呢？我期待著……十點十八分，這個小家伙終于走進了學校。我想，這小家伙每天花在走路上的時間竟有這么長，姑且不說學多少知識，就是每天堅持走這么長的路，對成年人來說已是苦不堪言，對這樣的小孩來說，更是可想而知了，我驚嘆于他堅韌的毅力。而我們城里的學生，稍微遠一點就是乘公汽、坐的士，學校離家很近也有父母接送，要什么買什么，而且學習不努力……可他卻獨自一人上學放學，我堅信，經(jīng)過風吹雨打的磨練，一定會磨礪出小男孩堅忍不拔的性格，小家伙，我祝福你！
通過本次活動，讓我認識到，對學生的養(yǎng)成教育絕不能只放在口頭說教上，絕不是學校幾個領導就能完成的事，全體老師要形成共識、齊抓共管，要實實在在的去抓落實、去督促。只有這樣，才能還我們一個整潔、舒適的環(huán)境，還我們一個平安、和諧、讓人民滿意的校園。
寫字心得體會 篇31
兩個多月的畢業(yè)論文終于結(jié)束了，我的大學生活也將隨之結(jié)束。在這短短的兩個多月里，我付出了許多，也收獲了許多，回想起來還真有不少的體會。
剛拿到題目時，我對課題充滿了新鮮感，在導師的指導下我查閱了大量關于課題的文獻，使我對課題的研究內(nèi)容和國內(nèi)外的研究進展有了更多的了解，也使我對自己的課題產(chǎn)生了濃厚的興趣。在做實驗的兩個月中，孫老師每周至少來實驗室兩次檢查我的實驗進度和解答我在實驗過程中的疑惑，還經(jīng)常犧牲自己的休息時間和我們一起討論問題。在整理論文階段，老師不辭辛苦的反復為我修改論文，并為我的答辯提出了許多建設性的意見。
兩個多月的實驗對我的耐性是一種考驗，使一顆大四本來十分浮躁的心平靜了下來。這段時間不管是假期還是周末我都是在實驗室過的，特別在實驗后期測樣品性能時，由于時間比較緊，我每天都是一大早就起床去實驗室了，先在二樓把樣品燒上再上六樓做光催化并利用間歇時間配第二天要用的溶液，時間到了又到二樓拿樣品，還要為分散性稱好樣，中午從來沒在宿舍睡過，最多是在實驗臺上趴會，晚上回到宿舍兩腿發(fā)軟渾身酸痛。雖然很累但是我感覺特別充實，尤其當看到自己的實驗有規(guī)律時，心里會有一種成就感。
經(jīng)過兩個月的實驗，我對自己也有了新的定位。那就是不能再把自己當做“小學生”了，干什么事情都要別人告訴我們該怎么做，我們是接受過高等教育的新時代的大學生，要完成時代賦予我們的使命，抓住機遇迎接挑戰(zhàn)，就要鍛煉自己發(fā)現(xiàn)問題和解決問題的能力，要養(yǎng)成主動學習的習慣，我認為這對我們以后的學習和工作是很重要的。
畢業(yè)論文是對我大學四年所學基礎知識的專業(yè)知識的一次全面檢驗，通過撰寫論文和畢業(yè)答辯，我覺得對自己的語言組織能力，表達能力，溝通交際能力，運用所學知識的能力，分析問題并解決問題的能力都有所提高，也使我變的更加自信、成熟。
“團結(jié)、合作、謙虛”這三個詞我的體會也比較深。做任何事包括做實驗都不是孤立的，不是你“閉門造車”，而是一個需要和他人交往的過程。這就要求我們要團結(jié)，要有合作精神，要注意和他人的溝通，要謙虛，不懂就問所謂“知之為知之，不知為不知”。
總之，在整個實驗操作和論文完成的過程中，我體會到的是實驗的艱辛和收獲的充實，感受到的是一種堅持不懈、契而不舍的科研精神。對我以后的深造學習有重要的意義。
最后，我再次向?qū)熀臀业耐瑢W表示深深的感謝，我將繼續(xù)努力，在以后的學習和工作中，爭取取得更好的成績。