參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優秀心得總結（精選8篇）

參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優秀心得總結 篇1

　　關于走訪市內各家4S店情況說明 我們公司于去年下半年開始組織銷售部各位同事對漢中市內各家4S店的暗訪、調查、學習。主要偏重于銷售過程中的售前的接待、售中的流程、售后的回訪進行了大致了解!從中獲取了很多對我們在開業后進行的銷售工作有很大幫助的信息。

　　現在我將自己在這次長時間調查過程當中所學習到的知識、發現的問題和開業后自己應該如何去執行做如下匯報!

　　我所調查的4S店大致包括長城4S店、三星汽貿、北京現代店、上海大眾店等多家4S店;也走訪過上汽通用五菱店這樣以做微型面包車為主的店面! 在這么多的4S店走訪過程當中，讓我深刻體會到的是服務是最重要的，在面對顧客的時候必須真誠，做到有一說一、不能欺瞞顧客，因為只有這樣顧客才可能信賴你、才可能把你當做朋友。

　　之前提到的接待，我認為可以分為四個階段的接待，售前的接待、售中的接待，售后的接待(也可以稱作交車時的接待)，以及我們做的銷售完成后維系顧客是所要的接待。

　　第一：售前的接待

　　在我所到的各家4S店，不知是因為牌子比較大、受眾人群廣的因素，還是因為資歷比較深的銷售人員存在，他們都忽視了售前對顧客的接待，千篇一律的在展廳門口的接待臺處機械式的說出歡迎光臨，然后就完成了自己的首次客戶接待任務!雖然我也很反感買東西時有銷售人員或者導購跟在身后對其不厭其煩的講解，但是最基本的自我介紹、對顧客的引入是有必要的!我們之前在廣汽本田廠家培訓過，在顧客進店的第一時間上前問好(歡迎光臨廣汽本田店，我是銷售顧問.....)，這樣顧客能得到信息，在展廳內觀看時如遇問題可以第一時間找到幫他答疑解惑的人。而且有的店，也可以說是大多數店的銷售人員會存在挑選客戶的問題，我想新入行的銷售顧問不會存在這樣的問題，因為他想表現，想做出成績讓領導和同事認可，但他們可能會受資歷比較久的銷售顧問的影響，因為很多銷售業績較好的銷售人員在客戶進店的同時就能夠預估出這位客戶的購買力、成交率。雖然這樣的預估有時候會出現偏差，但往往會被他們這類人猜中。這樣的問題不解決會導致整個銷售團隊的業務能力和進取心.我覺得我們必須規避這樣問題的出現，要以真誠的心去面對每一位客戶，因為真誠才是人生最高的美德，只有用真誠的心才能換取別人的信任!

　　第二：售中的接待

　　銷售過程當中車輛介紹是銷售流程中的關鍵步驟，通過這一步驟，銷售人員可以展示自己的專業知識，激發顧客的購買興趣。專業的車輛介紹不僅能夠建立客戶對于產品的信任，也能夠建立客戶對于銷售人員的信任。

　　我們應該做到：

　　1.盡量集中在客戶關心的問題上;

　　2.重點強調客戶購買動機中的宣傳點;

　　3.把產品介紹的專業性內容轉化為形象化內容;

　　4.從客戶角度出發陳述觀點;

　　5.提出問題，促進對話;

　　6.確認顧客需求時積極提出建議;

　　7.推介強勢優勢，鞏固品牌形象;

　　8.話題不要轉移過快，須兼顧所有人;

　　9.并不是車輛的每項配備和特性都需要介紹;

　　10.從客戶最關心的方面開始展示;

　　11.鼓勵客戶動手操作;

　　12.鼓勵客戶提問;

　　13.尋求客戶認同;

　　14.以客戶為中心的語言，總結/轉移到試乘試駕。

　　第三：售后的接待(交車儀式)

　　銷售交車儀式的的過程的好與壞，不僅提高銷售的SSI成績，還為服務打下了伏筆，客戶購車過程從欣喜到感動的過程，可以促進客戶與4S店的關系，促進服務回廠，促進口碑營銷。

　　那么我們如何做好銷售交車儀式呢?以下是我通過網上查詢、和同行業人士了解獲得的一些方式方法：

　　A、營造氛圍

　　將客戶交完款的新車，洗涮干凈后，放置在專用的交車區。千萬不要閑置你的交車區。

　　注意事項：

　　1、交車儀式開始前，銷售顧問應該先進行車輛干凈程度檢查;

　　2、車內附贈設備檢查，如點煙器、備胎等;

　　3、參與交車儀式各部門人員安排，不可以讓客戶等著工作人員，應事先安排;

　　4、有條件的話，最好選擇固定的時間進行交車。如每天上午10：00或下午14：00;方便全員安排工作時間。

　　B、合理流程

　　萬事開頭難，好的交車儀式應該從一個好的流程開始，流程設計合理，才能讓買和賣方都享受到汽車帶給雙方的愉悅。

　　注意事項：

　　1、每個環節都要有連綿性，不可以強行跳轉，建議是先銷售、服務、客服;

　　2、中間不希望有特殊情況出現，不要讓“電話聲音”帶來不和諧。

　　C、內容

　　現在氛圍也有了，流程也設計好了，那么就差儀式中應該說什么了。 銷售顧問：

　　1、銷售顧問應該是進行車輛功能演示;

　　2、車輛離廠場后還有哪些注意事項，如在哪里交稅，哪里辦臨牌，保險何時生效等;最好是總結到一張紙上，同交車手冊一并交給客戶;

　　服務顧問：

　　1、首先介紹自己，遞交名片;

　　2、從車前開始介紹車內一些簡單機械部件名稱，如防冰液壺，機油尺等，最后走到車后備箱，介紹里面的物品名稱及使用方法，如千斤頂。最后送客戶一張車身部件簡易圖或者告之客戶在使用手冊中第多少頁中;

　　3、介紹行車技巧，如雪天停車應該在行駛前行查看雨刷器是否凍住等;

　　4、最好介紹保修政策;

　　客服專員：

　　讓幕后工作者走向臺前，不再讓這個聲音陌生，讓客戶和回訪員之間產生印象，方便電話溝通。

　　1、首生介紹自己，可以遞交名片;

　　2、對車主表示祝賀，提出大家合影留念或者邀請先生做回訪調查。

　　3、最后所有人一起合影子，照片背后寫明各位人員的姓名和職位。

　　這個交車流程，讓大家看上去覺得很復雜，而且肯定有許多人覺得執行起來不可能實現。

　　如果你的首保回廠率和客戶忠程度一直很高的話，我覺得，你可以省略這些過程。但是如果你發現自己賣的車都跑到別人家修了，我覺得，你可以從銷售交車開始改善。你賣車不能總為別人做嫁衣呀。

　　如果你覺得這些成本費用太高了，沒必要弄這些專人來負責這些事。那么我希望你算一筆帳，如果一個客戶一年的價值是3000元。如果你每年可以在現在客戶數量的基本上新增10%的客戶，那么你可以算算做了這些，做好這些。使你的企業掙了多少?

　　在以上所述的接待過程當中，不能缺少的就是我們的禮儀。什么是禮儀?是人類社會生活中，在言語、行為方面的一種約定俗成的，符合“禮”的精神，要求每個社會成員共同遵守的準則和規范。其目的是通過謙讓和恭敬，讓對方有一種“被尊重感”。接待室必須遵從微笑、目光、站姿、坐姿、走姿、蹲姿、行姿、迎送、言語、握手、鞠躬、介紹、問候、談話14個點來要求!其中我認為最重要的是言語禮儀，要做到言語禮儀必須要了解到一下這些方案。七聲、十字、十種敬語。七聲：迎客聲，送客聲，陳呼聲，回生，致謝聲，提醒聲，道歉聲。十字：謝謝，請，對不起，您好，再見。十種敬語：問候，應答，迎送，贊賞，請托，祝賀，致謝，道歉。注意：打斷對方 補充對方 質疑對方 糾正對方 獨占講壇 交談時的言語：要禮貌 要準確(發音要準確 語速要適度 口氣要謙和 內容要簡明 土語要少用 外語要慎用)交談的技巧：態度誠懇 語氣和藹 表達得體 善于言辭 善用情感 學會傾聽。

　　我們需要通過平時的培訓、養成、積累，把所有流程、禮儀牢記心中，我想我們的業績會很好，我們的員工素質也會更加好，公司的穩定性也會加強，這樣我們才能做出真正的品牌，真正的理念--學人之長，必常與人!

參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優秀心得總結 篇2

　　早晨,我和我的同學7：30就在學校宿舍七棟前集合后我們就坐公交去市區參觀4s店，首先我們來到一家銷售北京現代汽車的店，那是我第一次來到專門賣現代的4s店呢，那里到處是我都沒有看到過的新奇事物，太震撼了啊!在我說這次參觀的收獲之前，先讓我們來對4s店來一簡單的了解。

　　4S店包含整車銷售(Sale)、零配件(Sparepart)、售后服務(Service)、信息反饋等(Survey)。所以簡稱4S店.

　　簡單一點來說,就相當于專賣店.是由廠家統一設計,根據廠家的模式經營管理的。現在國內合資汽車廠家在全國各地都設有4S店.這些廠家直接向4S店供應整車和零配件,4S店負責銷售及代表廠家進行售后服務.但4S店是不能銷售別家廠商品牌的汽車的. 這就是所謂的4s店了。

　　上午，我們參觀了專賣北京現代車4s店。首先，我們在經理和員工帶領下來到了前廳的展廳當中，我們看到一輛有一輛靚麗的汽車。我地心血沸騰了，這些車太漂亮了啊!我是多么的也想擁有一輛這樣的車啊，我還特別的喜歡其中的一兩紅色的現代，我到那臺車的身邊看了一下他的標價，哇!受不了!快三十萬啊，估計這買完這輛車再收拾一下的話，那就是三十多萬元啊。那對于我來說真是不敢想象

　　一、參觀出發點及目的：目前的汽車4S店模式代表了銷售行業的最高水平，雖然銷售的主體有差別，服務的對象有不同，但服務的性質是相通的，服務的理念和服務的流程也是一脈相承的。

　　二、參觀過程：我們分為兩個批次，用一天的時間，分為上午和下午。完成了本次的參觀。參觀流程為：銷售展廳------客戶休息區-------維修車間--------配件倉庫。

　　銷售展廳:在那工作的一位學哥把現代車的賣點進行了詳細的講解，目的是讓我知道，在市場競爭日益激烈的背景下，我們銷售的產品差異化越來越小，利潤空間越來越小，在市場競爭激烈和整體銷售利潤下降的前提下，我們只有走差異化經營的路子，才能適應這個社會，才能生存。如果我們對自己產品的賣點都不清楚的情況下，很難想象我的銷售量再會有更大的提升，以往的大賣場性質，大連鎖性質，銷售靠的是“店大欺人”，“款式多，任君選”，而現在競爭對手的產品和我們所銷售的產品，質量和配置差異化在縮小，誰敢肯定的說，我的產品和他的就是有明細的質量差別，產品配置就是比他的好呢?這些問題正是我們要深思的，而我們的員工能否從內心深處真正體會我們要搞差異化經營的道路呢?能否改變現有的保守思想呢?產品知識培訓固然很重要，但要讓他們能夠真正的體會競爭的激勵，市場的殘酷，必須把他們帶到一個更好的環境中，讓他們從內心深處有所感觸，真正的觸動他們的靈魂。銷售講究賣場氣氛，而展廳環境布置這是一個重要的環節，寬敞明亮的環境，整齊有序的商品，銷售人員的主動，積極，耐心的講解等同樣能給消費者一種心靈震撼的作用。從顧客進入展廳就讓能感覺到一種豁然開朗的視覺感，只有這樣銷售的氣氛，才能讓客戶關注你所銷售的產品 在維修車間我看到一位維修工在檢測一輛汽車他的技術很精湛，很佩他。心里暗下決心一定要學好專業。參觀4s店后給我在對汽車方面有了更深了解。

參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優秀心得總結 篇3

　　今天是星期六，我們參觀了鞍山市東風悅達起亞汽車的4S 店。

　　早晨我們7：30 在校門口集合，然后集體步行前往東風悅達起亞4S 店。大約步行了半個小時，我們就到了。

　　這家店不是很大，但裝飾和服務態度很好。經理和員工分別給我們做了講解，使我們對 4S 店有了更進一步的了解，也使我們懂得了如何往銷售汽車以及這方面的一些技巧。

　　東風悅達起亞的廣告詞是：The Power to Surprise.意思就是超越夢想。東風悅達起亞的標志代表從亞洲走向世界。

　　這家4S 店經營的汽車有：賽拉圖，千里馬，遠艦，嘉華等幾種汽車。這些汽車的價格都不高，適合家庭購買。

　　汽車的顏色有這樣幾種：透明白(UD)，絲光棕(D3)，檸檬黃(YP)，寶石藍(IC)，翡翠銀(JS)，經典紅(VR)，運動藍(IS)，亮銀色(6C)等。顧客在購買的時候可以根據喜好任意挑選，銷售職員也可以根據顧客的年齡向顧客推薦。

　　如何才能把汽車銷售出往，并能得到顧客的滿足呢?首先，汽車營銷員要有豐富的自身知識，進步自己的心理素質。其次，要不斷的與顧客聯絡，利用電話咨詢等方式，提醒顧客繳納汽車的各種用度，詢問顧客在使用汽車時有什么意見和建議等。在節假日的時候，也可以與顧客聯系，送他們一些小禮物什么的作為紀念。總之，就是要先做人，后賣車，要換位思考，多替顧客著想。

　　這家4S 店的經理還告訴我們，他們在與廠家聯絡和反饋信息的時候，大多用的是網絡，像MSN，QQ 等。由此可見，我們更要進步自身的科學文化素質，不要沉迷于網絡，而是要利用網絡學習更多的知識。

　　通過這次對4S 店的參觀，不僅使我了解了4S 的含義，也使我了解了汽車方面的很多知識以及如何營銷汽車才能讓顧客更滿足。

參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優秀心得總結 篇4

　　10月22日，我們六年級懷著激動不已的心情，搭乘了兩小時的大巴車，終于來到了少林寺山門。

　　進入山門，我們首先來到了齋堂，由釋延宏法師為我們講課，而“聽招呼，隨眾。”便是延宏法師給我們上的第一節課了。而我們接下來就是進入齋堂吃素齋了。我們進入齋堂后，延宏法師告訴我們，不管在家、在校怎么吃飯，但在這里，不等浪費一粒米，不能說一句話。當我喝完最后一口湯時，我驚訝了，這是我有史以來吃的最干凈的一次了。我細細品味著這美味的素齋，余香仍然在我口腔中回蕩。

　　吃完飯后，我們便直奔少林寺山門，當我們站在山門前觀察少林寺時，那首先映入眼簾的便是那擁有一千四百多年歷史的古松柏了。這棵樹是當年法師跋跎栽下的。向里走。看到的便是那威風凜凜的四大天王了，而這四大天王腳下的四個小鬼，有著這樣一個傳說：傳說好久以前，有四個小鬼在人間作惡多端，四大天王便下凡把這四個小鬼給抓住了，但最后希望他們改過自新，又放了他們，但這四個小鬼不但不知悔改，在人間更加作惡，四大天王又下凡去抓他們，踩在自己的腳下，讓他們永世不得超生。人可以犯錯，但一錯再錯，就是不可饒恕。同樣的錯誤，不能做第二次。而今天我收獲的道理不僅如此，而最令我印象深刻的一件事是，延宏法師為我們講的，學佛，學的是知識，但拜佛，不如拜自己的父母。當你與當困難時，求佛，佛不會幫你，但父母，才是那個你有求必應的人，拜佛只是讓人記住，活菩薩就是自己的父母……

　　經過這一天的學習，我們明白了許多道理，令我終生難忘。

參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優秀心得總結 篇5

　　星期天，我和爸爸一起去河南少林寺玩。

　　少林寺中的東西很多，今天我只談談武術表演。

　　進入大廳門口，之間漆黑一片，伸手不見五指，我摸索了兩個座位，坐了下來。表演開始了，突然，燈光開了，五顏六色，絢麗奪目，令人目不暇接。第一個是少林武功，第二個是蛇拳，第三個是金鐘罩......唉!太多，我就不一一說了，就聊個鐵頭功，金鐘罩和動物拳吧。

　　鐵頭功開演了，只見一個和尚運了氣，另一個和尚拿出一塊鐵板，給了表演者，只見哪兒和尚接過鐵板，就往頭上打，發出了一聲：“哈”鐵板頓時成了一堆碎片。“好!”臺下的觀眾大喊。我的媽呀!如果我來演，豈不是要頭破血流?!

　　再說金鐘罩，表演者用腹部過鐵叉，我還不相信，心想“怎么可能?”平常用鉛筆戳肚子都夠疼的了，那和尚還想用肚子過鐵叉，真是做夢!只見那和尚抱住肚子收了一下，又放開來，講肚子放在鐵叉上，腳一蹬，身體懸空，支撐在鐵叉上，啊!他居然成功了!大概懸空了半秒鐘，我眼睛瞪得大大的，還沒緩過神來呢。

　　最后一個動物拳的表演節目，有兩個小和尚，都身披袈裟。我就叫他們甲和乙吧。開始表演，是蛇拳，只見甲先來一個 “打草驚蛇”后一個 “神龍擺尾”躺在地上，又一個“鯉魚打挺”收尾。接下來到乙表演了，先翻了一個筋斗，向前邁一步，坐在地上，又跳了起來收尾，是虎拳。

　　中國少林，天下聞名!少林小孩非常刻苦，才換來了今日的名聲，武功。今天人們只要一提到功夫，就立刻想到少林寺。這些小孩子，比我小的都比我強，將來必然是祖國的棟梁，牛啊

參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優秀心得總結 篇6

　　說起少林寺，我就會想起電視劇里那些身懷絕技的少林弟子，什么少林一指禪，少林鐵布衫，少林輕功水上水上漂，讓我崇拜不已。“嘿-嘿-哦-哈”有時我也想成為武藝高強的高僧。

　　初四這天，天氣晴朗，爸爸媽媽說去泉州玩玩吧!我興奮的問：“泉州有什么好玩的。”“有千年歷史的東西塔，清源山，閩臺博物館，還有少林寺……”爸爸因為近期剛去過泉州考察，所以能說得那么詳細，我一聽到少林寺三個字一蹦三尺高，心動不如馬上行動，在我的催促下爸爸駕車出發了，現在的交通真發達啊!全程的高速，大約一小時的時間，我們就到泉州了，當然，我們先去了少林寺。

　　停好了車，我們沿著彎彎曲區的小路盤旋而上，突然，眼前一亮，一個具有閩南風味的圓形建筑，出現在眼前，紅色的磚墻，白色的柱子，原來這是演武堂，這是武僧進行武術表演的地方，遺憾的是今天沒有表演。

　　我們沿著石階繼續向上走，來到了山門前，首先引入眼簾的是“少林寺”三字，門外的石階下是兩只守門的石象莊嚴肅穆。進入山門，走過一條幽靜的石板路，再爬上一個長長的臺階，來到了天王殿，殿內供奉著，笑口常開的彌勒佛，韋陀菩薩，和四大金剛。后來，我們又來到了大雄寶殿，寶殿的門口有兩株拜年的大榕樹，枝繁葉茂，把寶殿襯托得更加的神圣。

　　出了大雄寶殿，遠遠看見山上半山腰上有一個三層樓高的觀音閣，我們沿著石階而上，石階的兩旁都是名木古樹，有菩提榕(樹齡500-700年)，有小葉女貞，紅花繼木，還有樹齡最長的小葉紫薇(1500年)我聽都沒聽過，今天總算長了見識。進了觀音閣的門，只見一尊紅木雕刻成的觀音腳踩荷花，手持凈瓶，里面的和尚說這叫和平觀音，高有12米，寬2米，怪不得我得使勁仰著頭才能看見觀音的臉呢!

　　從觀音閣出來，我們就沿著原路返回了，這次由少林寺雖然沒有看見武林高僧，但對閩南的建筑風格有了一些了解，還聽了一些少林傳奇故事，認識了一些名木古樹……接著我們又去了泉州的其他地方，今天真是快樂的一天啊!

參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優秀心得總結 篇7

　　12月16日這天，風和日麗，天氣晴朗，我們在黃老師的安排下搭乘校車一起前往森寶飼料廠參觀。森寶飼料廠是森寶公司投資新建的閩西最大的年產18萬噸的飼料廠，系引進世界一流的高新技術生產線和生產工藝技術，采用日本三菱可編程序控制系統，各項技術指標達到同行業先進水平，主要產品有雞用、鴨用、豬用和水產用的粉料、顆粒料與膨化飼料以及1%、4%等其他比率的預混料等。這次參觀飼料廠對我們來說是個難得的機會。平日里只是從書本和網絡上學習和了解有關動物營養與飼料學這門學科，難免會有些方面不了解或有困惑。這次能有機會去飼料廠親眼看見飼料工藝流程，親手了解各種飼料原料，從而對飼料的工藝流程有更深的了解，同學都因此而難掩內心的雀躍。

　　到了飼料廠，黃老師向我們介紹了森寶飼料廠的王經理，并且把同學們分成兩隊，一隊跟著黃老師，一隊跟著王經理，分頭參觀飼料廠。隨著王經理一路的講解，我們來到了飼料化驗室，化驗室里的許多檢驗儀器和設備都與我們實驗室里的大體相同，看著那些儀器和設備，在實驗室里做過的相應的實驗過程就會在腦海里浮現。化驗室里一共有4個房間，分別是加熱室、留樣室、制樣室和儀器室。化驗飼料里所有需要加熱的環節都是在加熱室進行的。留樣室里沿墻擺著木架，木架上都是一瓶瓶飼料樣品。留樣是為了能在需要的時候隨時檢驗該批飼料原料的品質。

　　接著我們來到了預混合車間，車間里放的都是預混料，比如維生素、氨基酸、藥物、酶制劑、微量元素等。一路走進車間，王經理依次向我們介紹了磷酸氫鈣、麩皮、鹽酸賴氨酸和硫酸賴氨酸，其中鹽酸賴氨酸中賴氨酸含量為98%，而硫酸賴氨酸中賴氨酸含量僅70%，當然，價錢也較鹽酸賴氨酸更便宜。接著還看了磷酸一二鈣、油粉、氯化膽堿、復合酶、麥石飯，王經理介紹說麥石飯主要成分是硅酸鹽，作用與沸石粉類似，可以預防仔豬腹瀉等。而后還有菜籽粕、蘇氨酸蛋白、石粉、膨潤土等。

　　然后便是大中原料區。顧名思義，這車間里主要放的都是玉米、小麥、豆粕等較主要的飼料。王經理特別強調“安全庫存”這一方面，即要注意這些原料的使用期限和存放方法。一般而言，這些原料冬季可存放半個月左右，而春夏只能存放一周左右，要堅持先進先出原則，同時注意倉庫的防潮措施。

　　接下來參觀的是飼料廠最重要最核心的區域——飼料生產車間。來之前，我們只是從書本上了解飼料的工藝流程，親臨現場，看見了如此多機器或大型或小型配合操作生產飼料的過程，才明白了飼料生產的工藝流程中一環一環的嚴密連接有多重要。任何一環出了問題，都有可能影響飼料的成品。

　　在這次的參觀過程中，多虧了王經理為我們做的詳細講解，以及他對我們的有問必答，使我們受益匪淺。也多虧了黃老師的安排，我們才有了這難得的機會能實地近距離接觸和了解飼料生產工藝。這次飼料廠的參觀真的收獲很大。

　　飼料生產是一件頗含技術含量的工作。而飼料又與動物營養息息相關，要想學好動物養殖這門學問，我們需要學習的太多太多了，經過這次的參觀，我深深認識到了自己的不足，自己還有好多知識需要學習和掌握，在今后的學習中，我一定要認真學習，努力提高自己的專業知識，為以后的就業及早做好規劃和準備。

參觀4s店心得體會范文_4s店觀后優秀心得總結 篇8

 　　我們畜牧獸醫精英培訓班在盧書記的帶領下，參觀了獅山的加大飼料廠，很高興能有這樣的機會能夠參加外出活動。我們在學校里學到的知識可以在我們參觀的過程中能夠不斷地得到加深，我覺得這是理論結合實際的很好方式，以后有這樣的機會我都會積極地參加的。

　　我們在加大公司經理的帶領下，先是參觀了公司的生產車間，就是從玉米、豆粕等生產原料制作成飼料的過程的車間，其實這個車間大部分都是機器組成，有五層樓那么多的機器，這些機器的功能分為粉碎，混合，制粒，冷卻等，其實這也是生產飼料的過程，但是其中有很多要注意的細節，我們都沒有注意到，我們只是走馬觀花，大概了解一下而已，如果要真正的了解，那得到那里工作才能有很好的了解吧。我們還到了公司的技術生產控制的車間參觀了，那里有電腦控制整個生產流程，其中哪個環節出現了問題，是原料不夠還是機器異常都可以在電腦上顯示出來，通過電腦操作就可以檢查維修，并且可以使生產恢復正常，這既節省了時間也提高了效率，由此可以看出現在的機器化生產的水平還是挺先進的。

　　參觀完生產車間，我們參觀了公司的采購原料貯存中心，里面挺大的，分不同的區域，有豆粕、玉米、預混料、糠麩等，我們轉了一圈就出來了，不過我們都有問經理一些問題，也學到了很多。

　　由于我們的時間很多，公司的經理就領著我們到車上和我們聊了起來，我記得最深的一句話就是，做生意不要騙人，要老實，踏踏實實做人，老老實實做事，但也不要老實過頭了不懂得變通。經理他說，他來自農村，自己能吃苦耐勞，學習的時候也比較勤奮，要多提問多思考，多像別人學習，這樣才能不斷的提高自己的水平。他畢業出來一年后就當上了經理，可見他做人和能力各個方面都挺強的，我們都要向他學習。

　　經過了這次的參觀，雖然對飼料廠了解的不多，但能夠到外面去看一下，也增長了不少知識，知道自己還有很多的不足之處，所以還是要努力的。

　　感謝畜牧獸醫精英培訓班給我的這次學習的機會。