銷售人員目標責任書（精選3篇）

銷售人員目標責任書 篇1

　　甲方：有限公司

　　乙方：身份證號：

　　根據國家勞動管理規定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、提成每3個月為一個周期發放。

　　3100萬業績目標說明：

　　目標期限：銷售人員從簽署本《銷售人員目標責任狀》起到20年10月31止。

　　第四條、差旅費與交通費

　　1差旅費：按照公司《差旅費報銷管理制度》執行。

　　2交通費用：

　　市內拜訪客戶產交通工具乘坐標準：原則上不得乘坐出租車，但下列情況除外。

　　公交不用提供發票。

　　(1)拜訪目的地偏遠，沒有公共交通工具的。

　　(2)攜有巨款或重要文件須確保安全的。

　　(4)時間緊迫的、夜間辦事不方便的。

　　(5)陪同重要客人外出的。

　　3試崗期銷售人員的費用報銷(交通費+差旅費)原則上按照轉正銷售人員標準公司全額報銷，但試崗期銷售人員主動提出辭職或者不能勝任工作被公司解雇，費用報銷公司與個人各承擔50%。

　　第五條、在試崗期間，乙方應保守甲方的商業秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規定及制度，并根據甲方工作安排，認真履行職責，維護甲方合法權益。

　　第六條、乙方在試崗期內，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執行。

　　第七條、乙方在試崗期內，工作匯報制度如下：

　　一、銷售業務工作匯報的內容：

　　1、每日工作匯報：1)意向客戶情況(參見第八條意向客戶考核標準)2)當日完成每日計劃任務量對比情況。

　　2、每周工作匯報：

　　1)本周內拜訪客戶的數量統計。

　　2)本周內意向客戶的數量統計。

　　3)上周意向客戶跟蹤情況說明。

　　4)上周計劃與本周總結完成情況對比。

　　5)本周工作存在的問題及采取的措施和建議。

　　6)下周的工作計劃安排。

　　二、銷售業務工作匯報的方式：

　　1、日工作記載：銷售人員必須在每天的工作中，做好銷售工作的相關記錄，具體包括：《銷售業務日志》，《客戶拜訪記錄表》。

　　2、日工作匯報：銷售人員如果因直接去拜訪客戶，上班與下班未到單位考勤的，必須在當天上班時間800-820與下班時間1640-1700通知辦公室文員或總經理。

　　每天在工作完成后，在下班之前通過電子郵件，向總經理發送(抄送文員，下同。)當日的工作日志，匯報當天的工作情況。

　　有重要情況時，可先通過電話向總經理匯報。

　　有特殊原因當日未能按時上報的，最遲應在第二天上午9點前發送工作匯報資料。

　　3、每周工作匯報：對派駐外地工作的銷售人員，原則上應在每周末回公司向總經理做一次工作匯報，匯報時一并提交《周工作總結》，《客戶拜訪記錄表》(周整理表)等。

　　對駐外地區

　　不能返回公司匯報工作的，可在周日上午1200點前通過電子郵件發送《周工作總結》，《周客戶拜訪記錄整理表》(周整理表)，進行工作匯報。

　　四、銷售工作匯報資料的管理

　　為了加強對銷售工作資料的管理，所有業務人員每天的工作匯報資料，由文員負責對每天的匯報內容進行匯總、編輯、整理、存檔、長期保存。

　　五、銷售工作匯報工作的考核

　　銷售業務人員必須做好每天、每周的工作記載，按時上報。

　　匯報資料必須實事求是、真實、準確記錄工作內容與客戶資料，不準弄虛作假。

　　公司總經理每月不定期地進行檢查、核實其資料的真實性、準確性。

　　如發現沒有按時上報的，每延遲發送1天給予50元的經濟處罰。

　　如發現有弄虛作假、虛報、瞞報銷售資料的，第一次發現給予批評警告和500元經濟處罰，第二次給予1000元經濟處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發放。

　　第八條、乙方在試崗期內，工作考核按照以下標準實施考核。

　　1日考核中新增意向客戶判斷標準如下：

　　1)拜訪客戶的情況(提供：公司情況、聯系人、部門、職位、電話、交談時間、客戶計劃項目實施時間，客戶和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可)。

　　2)現場勘查污染的情況。(污染情況照片、污染源照片)

　　2周考核：要求每周至少新增3個意向客戶，其中一個為方案洽談客戶。

　　一周內不足3個意向客戶的，每減少一個新增意向客戶或方案洽談客戶給予200經濟處罰。

　　3半月考核：兩周考核未達到3個意向客戶，一個方案洽談客戶，則試崗期未通過。

　　4月考核：要求與客戶(銷售額30萬以上)進入方案洽談一到兩次階段或進入招投標階段，如未達到此標準公司予以辭退并扣除崗位工資20%。

　　520年10月14日-20年10月31日止階段考核：要求與客戶(總銷售額=100萬，上下浮動10%)進入合同商談、簽訂階段。

　　未達到此標準但已完成50萬及以上業績，公司予以通過初期考核;未達到此標準且未完成50萬業績，此考核階段工資不予發放。

　　第九條、乙方在試崗期內，如在報到后工作時間不滿15天主動提出辭職或者未通過甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解雇，工資不予發放。

銷售人員目標責任書 篇2

　　甲方：有限公司

　　乙方：身份證號

　　根據國家勞動管理規定以及本公司員工聘用辦法，甲方招聘乙方為試用員工，雙方在平等、提成每3個月為一個周期發放。

　　____________萬業績目標說明：

　　目標期限：銷售人員從簽署本《銷售人員目標責任狀》起到年月止。

　　第四條、差旅費與交通費

　　1差旅費：按照公司《差旅費報銷管理制度》執行。

　　2交通費用：

　　市內拜訪客戶產交通工具乘坐標準：原則上不得乘坐出租車，但下列情況除外。

　　公交不用提供發票。

　　(1)拜訪目的地偏遠，沒有公共交通工具的。

　　(2)攜有巨款或重要文件須確保安全的。

　　(4)時間緊迫的、夜間辦事不方便的。

　　(5)陪同重要客人外出的。

　　3試崗期銷售人員的費用報銷(交通費+差旅費)原則上按照轉正銷售人員標準公司全額報銷，但試崗期銷售人員主動提出辭職或者不能勝任工作被公司解雇，費用報銷公司與個人各承擔50%。

　　第五條、在試崗期間，乙方應保守甲方的商業秘密，嚴格遵守勞動紀律和甲方的各項治理規定及制度，并根據甲方工作安排，認真履行職責，維護甲方合法權益。

　　第六條、乙方在試崗期內，考勤均由甲方按實際出勤狀況和公司考勤制度執行。

　　第七條、乙方在試崗期內，工作匯報制度如下：

　　一、銷售業務工作匯報的內容：

　　1、每日工作匯報：

　　1)意向客戶情況(參見第八條意向客戶考核標準)

　　2)當日完成每日計劃任務量對比情況。

　　2、每周工作匯報：

　　1)本周內拜訪客戶的數量統計。

　　2)本周內意向客戶的數量統計。

　　3)上周意向客戶跟蹤情況說明。

　　4)上周計劃與本周總結完成情況對比。

　　5)本周工作存在的問題及采取的措施和建議。

　　6)下周的工作計劃安排。

　　二、銷售業務工作匯報的方式：

　　1、日工作記載：銷售人員必須在每天的工作中，做好銷售工作的相關記錄，具體包括：《銷售業務日志》，《客戶拜訪記錄表》。

　　2、日工作匯報：銷售人員如果因直接去拜訪客戶，上班與下班未到單位考勤的，必須在當天上班時間800-820與下班時間1640-1700通知辦公室文員或總經理。

　　每天在工作完成后，在下班之前通過電子郵件，向總經理發送(抄送文員，下同。

　　)當日的工作日志，匯報當天的工作情況。

　　有重要情況時，可先通過電話向總經理匯報。

　　有特殊原因當日未能按時上報的，最遲應在第二天上午9點前發送工作匯報資料。

　　3、每周工作匯報：對派駐外地工作的銷售人員，原則上應在每周末回公司向總經理做一次工作匯報，匯報時一并提交《周工作總結》，《客戶拜訪記錄表》(周整理表)等。

　　對駐外地區

　　不能返回公司匯報工作的，可在周日上午1200點前通過電子郵件發送《周工作總結》，《周客戶拜訪記錄整理表》(周整理表)，進行工作匯報。

　　四、銷售工作匯報資料的管理

　　為了加強對銷售工作資料的管理，所有業務人員每天的工作匯報資料，由文員負責對每天的匯報內容進行匯總、編輯、整理、存檔、長期保存。

　　五、銷售工作匯報工作的考核

　　銷售業務人員必須做好每天、每周的工作記載，按時上報。

　　匯報資料必須實事求是、真實、準確記錄工作內容與客戶資料，不準弄虛作假。

　　公司總經理每月不定期地進行檢查、核實其資料的真實性、準確性。

　　如發現沒有按時上報的，每延遲發送1天給予50元的經濟處罰。

　　如發現有弄虛作假、虛報、瞞報銷售資料的，第一次發現給予批評警告和500元經濟處罰，第二次給予1000元經濟處罰，第三次或三次以上的公司予以辭退且工資不予發放。

　　第八條、乙方在試崗期內，工作考核按照以下標準實施考核。

　　1日考核中新增意向客戶判斷標準如下：

　　1)拜訪客戶的情況(提供：公司情況、聯系人、部門、職位、電話、交談時間、客戶計劃項目實施時間，客戶和公司有初步的溝通，以上要素缺一不可)。

　　2)現場勘查污染的情況。

　　(污染情況照片、污染源照片)

　　2周考核：要求每周至少新增3個意向客戶，其中一個為方案洽談客戶。

　　一周內不足3個意向客戶的，每減少一個新增意向客戶或方案洽談客戶給予200經濟處罰。

　　3半月考核：兩周考核未達到3個意向客戶，一個方案洽談客戶，則試崗期未通過。

　　4月考核：要求與客戶(銷售額30萬以上)進入方案洽談一到兩次階段或進入招投標階段，如未達到此標準公司予以辭退并扣除崗位工資20%。

　　年月日-年月日止階段考核：要求與客戶(總銷售額=100萬，上下浮動10%)進入合同商談、簽訂階段。

　　未達到此標準但已完成50萬及以上業績，公司予以通過初期考核;未達到此標準且未完成50萬業績，此考核階段工資不予發放。

　　第九條、乙方在試崗期內，如在報到后工作時間不滿15天主動提出辭職或者未通過甲方工作考核而不能勝任工作被甲方解雇，工資不予發放。

　　甲方：

　　乙方：

　　日期：

銷售人員目標責任書 篇3

　　甲方：_________________________

　　乙方：_________________________

　　為明確甲、乙雙方的權利和義務，依據《合同法》之相關規定，本著互惠互利的原則，經雙方友好協商，簽訂本協議，并共同信守下列條款。

　　第一條協議的標的

　　1、產品的名稱、規格、價格、數量及金額：

　　本協議所確定的產品為甲方自產的系列產品，具體的名稱、規格、價格、數量及金額以甲方的價格表（附件1）或甲方發貨清單為準。

　　2、產品的技術標準和質量，符合甲方產品質量的企業標準或國家標準。

　　3、產品的包裝均以甲方出廠標準，包裝物甲方不予以回收，不另計價。

　　4、本協議確定的計量單位為件，規格見包裝a上的提示或報價表標注。

　　第二條交貨、驗收方式

　　1、甲方實行含稅出廠價。

　　2、乙方收到產品后應及時驗收，若有異議應以書面形式在三天內向甲方提出，并提交貨運原件，以便協助解決。否則甲方視為乙方以按要求收貨。

　　第三條甲方的權利和義務

　　1、甲方有向乙方提供質量合格產品的義務。

　　2、甲方有及時、準確的.向乙方提供產品相關資料和證件的義務。

　　3、乙方在保質期內如發現產品質量問題，甲方經查證后，屬甲方責任的，甲方有無償調換、退貨的義務（乙方造成的除外）

　　第四條乙方的權利和義務

　　1、乙方應向甲方提供有效的營業執照、衛生許可證、稅務登記證及法定代表人身份證復印件。

　　2、乙方年銷售任務為________萬元，每月最低________萬元。乙方在銷售期間應按月、季度的銷售計劃進貨。如連續三個月未完成銷售任務的80%或全年未完成銷售任務的80%，甲方有權取消乙方的經銷權。無論是乙方放棄還是甲方取締其經銷權，乙方應無條件保證甲方產品的可持續穩定發展以及配合甲方做好渠道、市場的交接工作。

　　3、乙方承諾在甲方產品到達乙方倉庫1月內在建立完善的甲方產品銷售體系。

　　4、乙方享有甲方提供的促銷商品等支持的權利。

　　5、甲方提供不超過生產日期60天的產品給乙方，否則乙方有權拒收。

　　6、乙方有責任配合甲方業務代表不定期到乙方查詢經營及庫存情況。

　　7、乙方的銷售價格不得低于甲方提供的價格銷售和跨區銷售、否則取消所有返利，并取消銷售甲方產品的資格。

　　第五條銷售要求及銷售政策

　　1、為保證甲、乙雙方經營利益和有效銷售甲方的產品，甲方提供元人民幣作為誠信鋪底金，協議到期或終止時乙方必須將誠信鋪底金全額支付給甲方。

　　2、乙方應在協議有效期內銷售系列產品________萬元。

　　4、乙方在協議有效期內內完成銷售任務________萬元，甲方按銷售額的返利給乙方。

　　5、乙方在協議有效期內內完成銷售任務________萬元以上，甲方按銷售額的________返利給乙方。

　　6、協議有效期內銷售額在________萬元以下則無返利。

　　7、所有返利都必須是在協議期滿且貨款結清后的次月甲方以產品兌現給乙方。

　　第六條價格與結算

　　1、甲方產品的價格以甲方蓋公章的附件1為準，甲方視成本及市場原材料變化有權更改供應價格，但應提前一個月通知乙方。新價格調整前已付款則無論甲方價格做任何調整本批貨以原供價為準。

　　2、結算方式：先款后貨，甲方在收到乙方貨款5日內按乙方指定地點將貨物發出。

　　3、付款方式：由乙方將貨款存入甲方指定的銀行賬戶。乙方不得將現金交與甲方業務人員，否則由此產生的一切不良后果由乙方負責。

　　第七條爭議解決

　　因履行本協議發生的爭議，應通過友好協商解決，經協商無法解決之爭議在甲方所在地人民法院起訴，通過訴訟解決協議爭議。

　　第八條其他

　　1、本協議的附件是本協議的有效組成部分具有同等效力；

　　2、本協議任何條款的變更，雙方必須書面為之；

　　3、甲方業務代表未經甲方書面傳真確認，不得向乙方借取貨物或現金，不得行使超出協議范圍之外的權力，由此引發的一切責任甲方不予承擔。

　　4、本協議一式兩份，甲乙雙方簽字（蓋章）生效，雙方各執一份。本協議共——_____頁，涂改或未經合法授權代簽無效。

　　5、本協議有效期為____________年_________月_______日至____________年_________月_______日。

　　6、未盡事宜雙方協商處理；

　　7、補充條款。

　　甲方（簽章）：__________________

　　乙方（簽章）：__________________

　　____________年_________月_______日

　　____________年_________月_______日