房地產銷售計劃目標怎么寫

　　銷售準備工作是一項時間較長內容較龐雜的工作，包括制定銷售計劃、醞釀價格策略、選擇銷售模式、確立開盤時機、安排銷售節奏、編制賣場包裝方案及開展員工培訓等內容，只有逐一搞好統籌，才能做到有條不紊，萬無一失。下面是第一范文網小編收集整理關于房地產銷售計劃的資料，希望大家喜歡。

房地產銷售計劃篇一

　　成功地產公司一般的經驗是銷售工作在項目具體開始時就介入，并根據項目概況，編制項目推廣資料，為項目銷售、租賃做好準備工作。

　　一、地產項目銷售計劃體系

　　二、地產項目營銷工作模塊

　　三、銷售流程設計

　　四、項目營銷整體部署

　　1、企業發展戰略的定位

　　企業已有的業績和目前發展狀況

　　企業的中長期展規劃和財務狀況

　　企業所秉承的企業的理念

　　本項目的利潤目標和財務安排

　　2、市場調查與分析

　　本區域范圍內樓盤的市調

　　與同樣價位不同區域的樓盤進行比較

　　與目前正處于強銷期的樓盤進行比較

　　與既將推出的樓盤進行比較

　　與銷售成功的樓盤進行比較

　　3、市場定位、策劃方向確認

　　樓盤的細分市場定位

　　樓盤的產品定位，客源定位

　　樓盤的競爭定位

　　樓盤的設計基調，設計風格確定

　　樓盤廣告基調和廣告風格的確定

　　4、策劃部與建筑師協調溝通確定產品特性

　　產品功能規劃的溝通

　　產品總體規劃、細部結構、公共配置的溝通

　　產品外立面圖形的溝通

　　產品內部三維空間處理的溝通

　　產品內部單元房型設計的溝通

　　產品的面積配比、格局配比的溝通

　　產品建材設備選擇確認的溝通

　　5、樓盤名稱及確定標識

　　樓盤的命名

　　MARK或LOGO TYPE的設計

　　標準字體的設計

　　標準顏色的確定

　　6、銷售現場和促銷活動的場地安排

　　銷售中心的選址

　　銷售中心至工地現場沿線景觀美化

　　銷售中心風格定位、設計、施工和室內布置

　　銷售中心室外空間規劃、設計、布置

　　放置標示牌、廣告圍板、各類旗幟、燈光照明、引導看板

　　促銷活動現場的選址、設計和布置

　　7、銷售中心主要銷售道具

　　交通位置圖，區域環境圖

　　樓盤鳥瞰圖、透視圖的繪制

　　建筑模型的制作

　　室內墨線圖、家具配置圖的繪制

　　室內室外燈片選擇和燈箱制作

　　銷售中心銷售道具的布置與安排

　　銷售中心銷售道具使用注意事項

　　8、樣板房的裝修

　　樣板房的戶型選擇

　　樣板房的樓層、景觀選擇

　　樣板房室內裝潢的設計、施工和督導

　　樣板房家具配置的設計、選擇和實施

　　樣板房室內燈光照明，日常生活什物擺設

　　樣板房清潔衛生和監護工作

　　9、印刷品的制作

　　說明書規劃、設計、方案、完稿、印刷

　　DM規劃、設計、方案、完稿、印刷

　　海報規劃、設計、方案、完稿、印刷

　　平面圖冊規劃、設計、方案、完稿、印刷

　　請柬設計、方案、完稿、印刷

　　各類印刷物套設計、完稿、印刷

　　10、報刊媒體的制作與安排

　　新聞報道的安排、撰寫和發稿

　　報紙廣告企劃、設計、文案、完稿、發布

　　雜志廣告企劃、設計、文案、完稿、發布

　　電視影片的企劃、撰寫、設計、拍攝

　　廣播廣告的企劃、撰搞、制作、發布

　　11、廣告發布計劃

　　不同種類、不同時間、不同篇幅的報紙廣告的選擇

　　不同種類、不同時間、不同篇幅的雜志廣告的選擇

　　不同電臺、不同時間、不同欄目的電視廣播廣告的選擇

　　不同地區、不同時間、派報夾報的選擇方式

　　不同媒體的發布組合安排

　　發布數量、發布節奏的安排和控制

　　12、各項事務的發包與控制

　　品質要優良，不可粗制濫造

　　數量要足夠，不可偷工減料

　　價格要合理，與品質相符

　　廠商的請款方式要能配合公司

　　注意制作過程中的品質控制，發現問題，及時調整

　　了解生產周期，掌握完成時間，務必與整個銷售計劃相協調

　　貨比三家，慎重決定

　　13、價格制定與價格控制

　　基價和差價系數的確定

　　底價價目表與表價價目錄的擬訂

　　付款方式的確定

　　優惠折扣的條件和方式

　　置業顧問、銷售經理等各級人員的讓價空間和權責范圍

　　14、推出時間計劃

　　依天氣狀況、季節特性而定

　　依民情民性、財政情勢而定

　　依施工進度、資金狀況而定

　　依準備工作、市場概況而定

　　15、業務訓練計劃

　　置業顧問的體能訓練

　　置業顧問的房地產基本知識教育

　　答客問的制作

　　答客問的反復演練及修正

　　置業顧問制服、名片的設計制作

　　銷售狀況表的設計、完稿、制作

　　銷售隊伍的組織編派和獎金制度的擬訂

　　16、現場銷售執行

　　電話接聽，電話追蹤

　　現場來訪客戶接待，介紹樓盤

　　帶看樓盤實地，詳介樓盤，環境

　　客戶追蹤、拜訪

　　收取大定、小定、直至最后簽約

　　各類報表的填定

　　銷售檢討會

　　現場考勤值日、衛生保潔

　　17、房屋銷售相關文件

　　大、小定金收據

　　內外銷商品房預售合同

　　內外銷商品房銷售合同

　　房屋租憑合同

　　簽定以上相關文書的注意事項

　　18、促銷活動的主題選擇

　　新樓盤說明會

　　房地產投資捷徑講座

　　兒童繪畫比賽等親情活動

　　影星、歌星聯誼晚會

　　大家樂有獎搶答游戲

　　促銷活動計劃、實施、效果評判和費用安排

　　19、廣告效果和銷狀況分析

　　各種媒體來電狀況分析

　　各種媒體來人狀況分析

　　每周每月客戶情況分析

　　每月銷售情況總體分析

　　下一階段銷售計劃安排與建議

　　20、銷售總結

　　銷售結束總結報告

　　總結報告審核并存檔

　　工地用品清理完畢公司收存

　　計算置業顧問的獎金，激勵士氣

　　舉辦慶功活動

房地產銷售計劃篇二

　　江房地產開發有限公司在20xx年度的主要工作，是開發建設并經營門面房一、二期工程，在園區黨工委、政府領導的關心支持下，經過全體員工的共同努力，“門面房”項目各方面工作都取得了很大進展。為順利完成該項目，努力達到政府的要求，實現項目的經濟效益和社會效益，總結工作經驗，找出工作中的差距，合理安排來年的工作，現將20xx年度年度工作情況總結如下：

　　門面房一期工程已于20xx年峻工，本年度主要是進行銷售和資金回籠工作，以及交戶后的質量保修回訪工作;門面房二期工程主要施工內容已于20xx年基本結束，20xx年主要進行銷售和資金籠工作，以及門面房門前大理石鋪裝，和路亮化及廣告牌等其它配套設施的施工，門面房二期工程已于20xx年11月28日舉行了竣工驗收會;現在已進入全面交戶階段和后期手續的辦理。

　　一、項目開發、建設工作

　　在項目建設施工過程中，我公司從項目組織管理、工程質量控制、現場管理等幾個方面開展工作。

　　在項目組織管理方面：首先明確項目組織管理體系、項目工程部主要工作職責，確定項目管理的目的任務，制定工程四大總體目標(質量、進度、投資、同事的協作下，使得商業用房工程得以順利進行，通過工程例會協調各項工作、解決日常施工中的矛盾，加強相互之間的溝通，及時有效地控制好工程的質量、進度、成本、安全文明。

　　在工程質量控制方面：質量管理上，項目部著重抓了三個環節：確立質量目標、確定質量預控方案;產品形成的過程控制;驗收控制。開工前確定質量預控方案，公司提出“建精品工程、樹形象”的質量目標，對監理及單分包單位明確目標、驗收標準等。并審定監理大綱及施工單位的施工組織設計。針對監理、施工單位在節能、智能、質量通病防治等方面的薄弱環節提出改進要求，協助其完善施工工藝、措施的制定。抓好過程質量控制，在過程控制上，發揮監理在質量管理上的職能，對監理充分授權、有效監督;嚴把原材料質量關，項目部對進場材料質量、數量、規格驗收，并監督現場取樣送檢，以檢查到場材料是否符合合同要求。工程項目部在對于施工單位的質量管理上，主要抓其質保體系建設，發揮質保體系在質量管理上的作用，從思想上重視質量管理，在日常的管理中重點工作是質量巡查，質量跟蹤，并結合施工的階段，組織一些有針對性的質量管理活動，有效利用工程例會制度，講問題、提問題、解決問題。現場管理中，強調服務意識，為乙方生產質量優質產品創造條件，提供技術支持、管理支持。產品的驗收控制中，主要是要求施工方做到自檢、互檢和交接檢，嚴格監理驗收制度，確保按工序報驗制度執行。總之，門面房工程的施工質量總體是好的，能較好地按規范施工，按規范驗收，現在門面房二期工程已經各級質量監督檢驗部門驗收合格。