怎么制定銷售計劃書（通用3篇）

怎么制定銷售計劃書 篇1

　　在新季度營銷工作規劃中，首先要做的就是營銷目標的擬訂，包括總體的銷售目標、銷售團隊的建設、電話約訪的數量、新客戶開發數量、老客戶維護流程、新員工培訓綱要、員工工作狀態、貴金屬技術知識每日學習等，都要進行有效的規劃，這樣在我們日后的工作當中才會做到有章可循，有理可依，做到高效、高率。

　　一、明確目標

　　首先要明確我們的工作目的，作為電話銷售，我們的每天的工作目標就是一個，約訪客戶，對于每天打多少個電話，打這些電話當中能有多少對貴金屬投資感興趣的人，有多少人能約訪來公司或者參見講解會，我們要在這些問題當中明確自己的目標。

　　作為銷售二部主管來說，主要的責任在于團隊的建設，建立一支熟悉業務，相對穩定的電話營銷團隊，因為人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于一個好的銷售人員，建立一支具有團隊凝聚力，有合作精神的隊伍。

　　二、計劃

　　1 人員在部門建設當中，要不斷壯大成員人數，比如可以隊內轉介紹，并制定獎勵政策。以及在壯大隊伍的過程中，積極配合行政人員做好新員工的培訓工作。

　　2 意向客戶在對于我們手中積累的一些客戶，我們要學會做好客戶的分類工作，分為：A類客戶和B類客戶。A類客戶屬于非常有意想的，有投資意愿的可以分A類客戶。B類客戶屬于對于貴金屬投資不了解，但是在日后跟進的過程當中不是很排斥可以分為B類。我們要不斷積累B類客戶，把手中的B類客戶轉換成A類客戶。

　　3 建立完善的考核制度完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

　　1)工作態度考核

　　* 工作的執行力以及完成度。

　　* 與其他各部門員工的溝通，協作力。每月互動，以小紙條形式來寫出同事的優點，票高者小獎勵以資鼓勵。

　　* 培訓課程的學習力以及掌握能力。

　　2)業績考核有效電話量，郵件數，意向客戶數，約訪數量

　　三、方法

　　1 完善的電話營銷流程，一套完整的營銷流程是對銷售很有幫助的。電話營銷部門，團隊內要同意電話話術，要做到客戶的每一個問題，有問必答，做到熟練應用，在統一的話術當中加入自己各自的話術特點，做到游刃有余。更快的提高整體的工作效率。

　　2 制定員工月度考核機制，制定考核機制的目的是激發員工的潛能，讓大家在規定的任務中完成任務，做到高效，高率。考核制度為月末淘汰制，員工獎勵制，對于三個月連續銷售業績末尾者淘汰。對于連續三月銷售業績前三名者，提升為組長，帶領團隊，有資金獎勵。

　　3 于一個客戶的開發及維護過程，不僅僅在于一個部門的努力，是要求公司的各個部門的一個團隊協作的一個過程。要加強本部門人員的工作態度、工作執行力、協作度、溝通度。

　　4 對于每天打電話的過程當中要確保每天有效電話的數量，對于我們電話營銷部門，其實每天打電話的工作過程是很枯燥的，所以我們要在枯燥的工作當中從中發現其中的樂趣，在樂趣中工作，是最有效率的。

　　5 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

　　四、總結

　　本行業的知識積累，對于當今從事金融行業的人們來說，只有不斷的學習，才能讓自己在這個行業當中走的更久，走的踏實，對于我們銷售人員來講，只有通過扎實的金融知識，和對貴金屬行業的了解才能更好的開發我們的客戶、維護好我們的客戶。

怎么制定銷售計劃書 篇2

　　有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。怎么制定銷售計劃表呢?

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(設備安裝圖及管線圖)。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

怎么制定銷售計劃書 篇3

　　一、班級部分學生情況分析：

　　陳良磊：學習習慣較差，作業馬虎，只求完成，不求質量。閱讀理解和寫作是該生需要加強的地方。

　　彭鵬：錯字、別字較多，書寫較慢，做作業容易分心，寫作缺少一定的語匯量。

　　岳喜梅：語文基礎知識薄弱，閱讀理解有一定的困難。

　　尋雪：對靈活運用語文知識還需一定的練習和理解。不能將想得用文字進行生動的表達，聽寫還有一定的障礙。

　　謝佳佳：該生的書寫正確率較低，特別是寫作，存在有語句不通順，詞語搭配運用，上下句不連貫這些問題。

　　我在復習的時候準備面向全體學生，切實抓好基礎知識和基本技能的復習，采取切實有效的措施，使好、中、差不同的學生都能得到提高。

　　二、復習內容：

　　復習內容分為四個方面，字詞拼音部分(包括漢語拼音、漢字、詞語等)、句子及口語交際部分、閱讀部分、習作部分。

　　(一)字詞拼音部分：

　　1、漢語拼音

　　要求學生能正確地認讀聲母、韻母和整體認讀的音節;能正確地書寫大小寫字母;能正確地拼讀音節。主要題型：選擇正確的讀音，給專用名詞加上聲母，看拼音寫字、詞、句，確定字的音序、音節等。

　　2、漢字

　　對于教學目標中規定的字要做到會讀、會寫、會組詞。了解形聲字的構造。能區分常見的同音字、形似字;書寫時做到筆畫清楚，字形規范，不寫錯別字。掌握常見字的音、形、義;特別要了解多音字、多義字在不同詞語中的意義。主要題型：把字寫得正確、端正、勻稱，改錯別字，確定字的部首，除部首外還有幾畫，辨字組詞，多音字組詞，選擇正確的字填空等。

　　3、詞語

　　理解、掌握課文中規定的詞語，做到會讀、會寫、會運用。會辨析一些近義詞的反義詞。能夠理解多義詞在特定語言環境中的含義。主要題型：把詞語補充完整，并解釋所填字的意思，照樣子寫詞語，根據意思寫詞語，用詞造句，找近義詞或反義詞，選擇恰當的詞語，辨別每組詞語中不是同一類的詞，把可以搭配的詞語用線條連起來等。

　　(二)句子及口語交際部分：

　　1、句子

　　(1)了解常見的句式(陳述句、反問句、感嘆句、肯定句、雙重否定句)及其作用。了解句式變換的幾種形式(陳述句與反問句的變換;直接引用與第三者轉述句的變換);能根據語言環境和表達的需要選擇和變換句式。

　　(2)認識句子中所運用的修辭手法——比喻、擬人、排比、夸張、設問、反問等修辭方法，能在具體語境中辨別所使用的修辭方法。

　　(3)能用關聯詞語造句，在句子中填上恰當的關聯詞語(并列、轉折、因果、條件、遞進、選擇、假設等)。

　　(4)要能正確地修改病句，病句的類型主要是：用詞不當、句子成分殘缺、前后重復和矛盾等。復習時，要安排修改一段話的練習(標點、字、詞、句、標點等)。

　　(5)擴句和縮句。擴句，是在句子中添加恰當的詞語，使句子表達的意思更加清楚。縮句，是把句子中附加成分刪去，使句子簡潔明了。復習的時候，要講清要求和方法。

　　5、標點：正確使用常用的標點符號，要能結合語境，了解標點符號的用法，特別要了解分號、引號、省略好號、破折號的作用。

　　2、口語交際

　　(三)閱讀部分：

　　主要是：能借助詞典，理解詞語在語言環境中的恰當意義;能聯系上下文和自己的積累，推想有關詞句的意思;體會作者的思想感情，初步領悟文章基本的表達方法;閱讀說明性文章，能抓住要點，了解基本的說明方法。

　　1、課內閱讀(落實背誦和默寫)

　　把背誦和默寫的段落交給學生，讓他們自我檢查、相互檢查，選擇易錯字、重點詞語或中心詞句進行按原文填空的練習。背誦與默寫要使學生基本做到人人過關。

　　2、課外閱讀

　　要求學生做好積累成語、歇后語、名言警句、古詩及文言文方面的工作。

　　(四)習作部分：

　　從習作的類型來看，有寫記敘文，也有寫應用文。從習作的形式來看，有記實性的習作，寫自己平時所見、所聞和所想，有想像性的習作，包括看圖作文、續寫等。從習作的內容來看，有寫人、記事(記敘一次活動)，有寫景。從習作的命題形式來看，主要有三種：全命題、半命題、自由命題。

　　三、復習方法

　　1、主要采用集中與個別相結合、集體與自主復習相結合的方法，對學困生進行個別輔導，努力提高及格率;多讓學生自主復習，提出自己需要了解的問題;要多種方法交替使用，學生復習得輕松，效率又高。

　　2、講練結合。在整個復習階段以練習為主，但是老師必須作適當的提示、歸納。在一堂課上學生應該有口頭的練習，又有筆頭的練習。

　　3、善于利用教材。以課文為主，一是通過復習，對字詞句的掌握，對課文的熟記，讓學生做到溫故而知新;二是通過復習，把方法轉化為比較熟練的技能。

　　4、閱讀復習時，要把握每個單元的閱讀重點，學生對已學的課文有些模糊，教師應幫助他們回憶一下課文和重點訓練項目，把典型的課例再溫習一遍。在此基礎上，引導學生開展小組和班級的合作討論、交流、歸納、梳理，對有效的信息進行加工處理，幫助學生領會整體把握課文思想內容的基本方法。課外閱讀應根據單元重點選擇典型材料，結合復習資料和課外作業運用所學的方法。

　　5、作文復習時，不管哪一種命題形式，一定要求學生認真地閱讀習作的題目和習作的所有提示。善于比較，找出異同。

　　四、復習中注意事項：

　　1、認真鉆研教材，認真鉆研復習方法，結合學生以前在學習中出現的問題，“對癥下藥”，認真上好每一堂復習課。

　　2、減輕學生負擔，讓每一位學生在復習的過程中輕松、自如，沒有壓力。力爭讓他們真正在寬松、和諧、愉悅的氣氛中樂于復習、勇于復習、勤于復習。

　　五、復習時間安排：

　　1、6月8-9日，復習字詞拼音部分。

　　2、6月10-11日，復習句子及口語交際部分。

　　3、6月12、15日，復習閱讀部分。

　　4、6月16-17日，復習習作部分。

　　5、6月18-19日，以歷屆小學畢業班升學試卷為例，對學生進行綜合復習，用模擬測驗題進行測驗，找出學生仍存在的問題，進行重點指導、講解，解決疑難問題，教師進行考前教育(仔細審題，認真答題，反復檢查，獨立完成)。