培訓(xùn)班下半年計劃（精選3篇）

培訓(xùn)班下半年計劃 篇1

　　一，培訓(xùn)班招生計劃之目標(biāo)

　　既然接觸了這一行業(yè)，我就決定將它做好。就我目前的接觸來看，做這就事最主要的就是解決生源問題。有了生源后會在先期開設(shè)一個人數(shù)為30人左右的班。與此同時按照總部的各種規(guī)章制度要求來開展業(yè)務(wù)。第一期在開課之后就要著手招募第二期學(xué)生。利用現(xiàn)有的條件吸引更多的學(xué)生來上課。第二期預(yù)計也為30名學(xué)生左右。為了能夠長期在這里發(fā)展下去，口碑是非常重要的，因此做好日常的宣傳和回訪工作，保證教學(xué)質(zhì)量。

　　二，培訓(xùn)班招生計劃之措施

　　為了保障分校在這里能后正常的運作。我認為應(yīng)該將授課方的成員進行分組同時我們課程開展分為四個階段，通過這四個階段的工作，將學(xué)校的名氣打出去，招來學(xué)生，留下良好的口碑。

　　1，宣傳并招收學(xué)生。在小學(xué)放假以前，就要利用我們的閑暇時間到開辦分學(xué)校周邊的各個學(xué)校，住宅區(qū)去宣傳。傳單分發(fā)，自制橫幅，向家長主動介紹等方式，爭取讓更多的人知道我們并愿意將學(xué)生送到本分校學(xué)習(xí)。在開班前幾天如果任然沒有招滿學(xué)生，我們將根據(jù)前期掌握的資源上門招生。直到招滿學(xué)生為止。

　　2，第一期開課。有了學(xué)生就可以正式開課了，由于有老師授課，所以我們的任務(wù)主要在于后勤方面。會進行日常的打掃工作，對于個別學(xué)生還可接送上課，日常的回訪，接待家長等。保證學(xué)校的正常運作。提高教學(xué)質(zhì)量，為老師上課，學(xué)生聽課提供一個舒適的環(huán)境。

　　3，第二期開課。在第一期教學(xué)開始的過程中開始第二期的開課準(zhǔn)備。對于分成員進行工作分配，主管宣傳招生的同學(xué)利用我們已經(jīng)開課的優(yōu)勢對外二次招生，這一次可以擴大宣傳的范圍，實行先聽課的方式，讓同學(xué)和家長先感受一下教課的流程及質(zhì)量，再做決定。在第二期開課后的工作與第一期相同。

　　4，舉行小型的結(jié)課晚會，回訪家長，聽取家長的批評建議，為下一次的開班做準(zhǔn)備。

培訓(xùn)班下半年計劃 篇2

　　20--年員工年度培訓(xùn)計劃的制定應(yīng)該本著以創(chuàng)建一支高素質(zhì)、高技能的員工隊伍基礎(chǔ)，做好年度員工培訓(xùn)工作。企業(yè)新員工入職培訓(xùn)主要包含藥品、科技、網(wǎng)絡(luò)、電子、地產(chǎn)、珠寶、物業(yè)、百貨等等行業(yè)。

　　一、目前新員工培訓(xùn)的現(xiàn)狀

　　從目前現(xiàn)有情況來看，集團的新員工入職培訓(xùn)制度不規(guī)范，操作上無制度可依，具體表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　集團公司和一線公司在新員工培訓(xùn)的操作上沒有清楚的界限。即總部的新員工培訓(xùn)應(yīng)該哪些人參加，分公司的新員工培訓(xùn)應(yīng)哪些人參加，課程如何設(shè)置等都不清楚。以今年4月份即將舉辦的一期新員工培訓(xùn)為例，置業(yè)公司沒有參加過新員工培訓(xùn)的已經(jīng)達20多人，如果把在深地區(qū)所有沒有參加新員工培訓(xùn)的人統(tǒng)計起來，就達40人左右。這樣對新員工培訓(xùn)的組織、課程設(shè)置等會產(chǎn)生不利的影響，而且，因為很多人都是已經(jīng)加入公司很久了才舉辦新員工培訓(xùn)，會導(dǎo)致培訓(xùn)失去意義。

　　新員工培訓(xùn)的課程體系目前還沒有完全成體系，特別是"金地之道"的推廣活動開始之后，原有新員工培訓(xùn)的課程和"金地之道"的培訓(xùn)推廣計劃的關(guān)系需要明確下來。

　　二、新員工培訓(xùn)目的

　　為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵新員工的士氣

　　讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對他的期望

　　讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺

　　減少新員工初進公司時的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司

　　讓新員工感受到公司對他的歡迎，讓新員工體會到歸屬感

　　使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強同事之間的關(guān)系

　　培訓(xùn)新員工解決問題的能力及提供尋求幫助的方法

　　三、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

　　1.就職前培訓(xùn)

　　到職前：

　　致新員工歡迎信

　　讓本部門其他員工知道新員工的到來

　　準(zhǔn)備好新員工辦公場所、辦公用品

　　準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門內(nèi)訓(xùn)資料

　　為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師

　　準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項工作任務(wù)

　　2.部門崗位培訓(xùn)(部門經(jīng)理負責(zé))

　　到職后第一天：

　　到人力資源部報到，進行新員工須知培訓(xùn)(人力資源部負責(zé))

　　到部門報到，經(jīng)理代表全體部門員工歡迎新員工到來

　　部門結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門內(nèi)的特殊規(guī)定

　　新員工工作描述、職責(zé)要求

　　討論新員工的第一項工作任務(wù)

　　派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

　　到職后第五天：

　　一周內(nèi)，部門經(jīng)理與新員工進行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問題，回答新員工的提問。

　　企業(yè)文化,公司制度,產(chǎn)品介紹.

　　對新員工一周的表現(xiàn)作出評估，并確定一些短期的績效目標(biāo)

　　設(shè)定下次績效考核的時間

　　到職后第三十天

　　部門經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個月來的表現(xiàn)，填寫評價表

　　銷售技巧的培訓(xùn)

　　到職后第九十天

　　人力資源及培訓(xùn)部與部門經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績效考核要求與體系。

　　3.公司整體培訓(xùn)：)

　　公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)

　　公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績效考核

　　公司各部門功能介紹、公司培訓(xùn)計劃與程序

　　公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問題

　　四、新員工培訓(xùn)項目實施方案

　　首先在公司內(nèi)部宣傳"新員工培訓(xùn)方案"，通過多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對新員工培訓(xùn)的重視程度

　　每個部門推薦本部門的培訓(xùn)講師

　　對推薦出來的兼職培訓(xùn)師參與新老員工交流會.

　　給每個部門印發(fā)"新員工培訓(xùn)實施方案"資料

　　每一位新員工必須完成一套"新員工培訓(xùn)"表格

　　根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實施整體的新員工培訓(xùn)

　　在整個公司內(nèi)進行部門之間的部門功能培訓(xùn).

培訓(xùn)班下半年計劃 篇3

　　一、招生背景：

　　當(dāng)前，隨著中小學(xué)階段教育的快速發(fā)展和教育這個特殊市場的逐步建立，各類培訓(xùn)學(xué)校之間的競爭越來越激烈，特別是面向廣大農(nóng)村之間的競爭尤為突出，為了爭搶生源，每到招生季節(jié)，就打響了一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭。

　　二、招生戰(zhàn)略

　　1、市場調(diào)查是招生活動的第一步，科學(xué)的方法收集、整理、分析各種有關(guān)資料，以了解當(dāng)?shù)氐慕逃�水平和教學(xué)現(xiàn)狀，使負責(zé)人更好的安排招生的設(shè)計，地點的設(shè)置，人員的分配。對教師、學(xué)生和家長以訪談、問卷方式，收集、分析各種信息。戰(zhàn)略地圖的制造，是招生的重要依據(jù)。

　　2、招生方法

　　第一步：全方位轟炸

　　具體目標(biāo)：做到全方位的宣傳，讓每一個家長都能見到天之驕的廣告宣傳單。制造聲勢，創(chuàng)造一個大氣的品牌。廣告鋪天蓋地。

　　具體實施：先熟悉本地區(qū)的人口分部，然后留守一兩個人坐鎮(zhèn)總部，其余的全體出動，傳單、海報覆蓋輔導(dǎo)班附近所有的地區(qū)，主要的住宅小區(qū)，街邊門面，大型超市，重要路段。分區(qū)畫片，分頭分任務(wù)的工作。各盡其責(zé)。對各家各戶進行摸底，看是不是下一步進攻的對象，做好記錄。

　　第二步：重點進攻

　　具體目標(biāo)：細細的進攻上次搜集到的目標(biāo)。

　　具體實施：發(fā)揮小組團隊合作精神，每兩人一個小組，要達到雙劍合璧天下無敵的地步，目的是游說家長，勸說讓孩子上輔導(dǎo)班，事前要掌握好與家長溝通的技巧、與學(xué)生溝通的技巧。地區(qū)要專一針對住宅戶，家里有小孩的人家，或者是路邊的小孩。

　　第三步：游說

　　具體目標(biāo)：街邊的家長，路邊的中年行人。

　　具體實施：放置咨詢桌，放在重要的位置，兩人一組，一人在路邊散發(fā)傳單，一人在咨詢臺前，發(fā)傳單的努力游說家長到咨詢臺前坐下聊聊。發(fā)揮每個人的才能，盡可能的把有意愿的家長領(lǐng)到各個分部教學(xué)點。以便更好的達成目標(biāo)。

　　招生過程從另一種意義上說：其實是一個人際交往的過程，要學(xué)會招生其實就是學(xué)會為人處世。

　　成功者決不放棄，放棄者決不成功。

　　1、尋找學(xué)員

　　不論你在哪里，面對的是什么人，都要有“學(xué)員就在這些人當(dāng)中”的精神，不要有先入為主的想法。任何一個人都有可能成為我們的目標(biāo)學(xué)員。

　　2、評審你的招生團隊

　　對于大多數(shù)招生來說80:20定律。

　　80%的招生額(業(yè)績)是來自20%的代理中，目的是你怎樣才能找到20%代理?找到這些優(yōu)秀團隊，業(yè)績的增長就是必然的。

　　(1)圈定市場范圍

　　(2)列出現(xiàn)有代理的名單

　　(3)對現(xiàn)有代理進行分類

　　(4)通過推薦和獨立開發(fā)找到新達到你要求的代理

　　(5)讓他們工作起來

　　3、找到真正的學(xué)員

　　通過以上評審的招生團隊，我們因此可以獲得一批重點學(xué)員信息。

　　4、預(yù)約學(xué)員

　　約見的方法

　　電話預(yù)約、代理邀請等

　　電話預(yù)約的目的：

　　(1)是了解學(xué)員學(xué)習(xí)需求的最快途徑。

　　(2)引起學(xué)員和你面談的興趣。

　　(3)爭取面談的機會。

　　5、了解學(xué)員的需求(學(xué)習(xí)興趣)

　　6、理解不同類型的客戶(經(jīng)濟狀況)